c7.202 预制…
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c2.230 奔驰…
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刚刚，举世闻名的国际汽车巨头 – 奔驰宣布：推出更大规模的裁员计划，在现有裁员1万的基础上，再裁掉1万个工作岗位。
要知道，去年11月，奔驰就宣布，要在2022年年底前裁员10000人，以削减14亿欧元的开支！
现在，奔驰不仅裁掉10000人，还加码再裁10000人，加起来，一共得裁掉2万人！
是的，你没看错，2万人！
这意味着，有2万人的饭碗，一下子被砸了，多少家的生计一时无着！
其实，不仅奔驰！
现在，传统汽车巨头们，宝马、奥迪、路虎、日产等等，都纷纷加入了裁员大军！
比如宝马：这一奔驰的老对手，前几天也宣布裁员6000人，占总员工的17.6%，同时决定大规模取消临时工，数量或达10000人！
比如奥迪：作为大众旗下的“利润奶牛”，奥迪也表示要在德国裁员9500人，占德国员工的15%。
比如路虎：此前，多家媒体爆出，高大上的路虎，也开始裁员了，而且一裁员，就是一半！换句话说，路虎全球4万名员工，可能要裁掉2万人！！
比如日产：在美国、英国、西班牙三个区域，日产裁员1.9万人，也就是说，为了保命，日产几乎是把能裁的人全裁了！
这个时代变化确实太快了！数年前，进入外资，还是奔驰，是很多优秀人才趋之若鹜的“金饭碗”，没想到，撞上了疫情这只“黑天鹅”，就连这些汽车巨头都纷纷加入裁员大军！
汽车行业，只是疫情影响下，部分行业经营困难的一个缩影，还有许许多多企业，也正在渡劫！
看下面这组统计吧：
是的，2021年，确实是很多企业的生死年！
没有什么是亘古不变的。你喜欢岁月静好，现实却波涛汹涌！
也许此时，不少人都需要思考这个问题：2020年，我的饭碗还安全吗？
二、“年年难过年年过，年年过得还不错！”这是中国企业老板多年来的体会。
但是，受突发疫情影响，今年，老板的确不容易，很多人都有这样的感觉，赚钱变得越来越难。
要知道，尽管现在中国的疫情得到相对比较好的控制，但是张文宏医生还是在前段时间表示，全球还有第二波疫情，反弹的力度甚至可能超过第一波，我们的出口增长，可能还有不确定性。
在国内，疫情也冲击了我们的经济。中国的GDP在今年第一季度是一个从未有过的数字：下滑6.8%。GDP下滑，意味着我们在国内创造的财富总体减少了。财富分配到每个人手上，也几乎一定是减少了。
再加上竞争越来越激烈，半路杀出，跨界打劫的人越来越多，不转型是等死，转型是去送死，很多老板的日子，不好过！
你也许不知道，你上班玩手机的时候，你的老板正在忧心忡忡；
你也许不知道，你盼望发薪的时候，你的老板正在下一张借条上签名；
你也许不知道，很多老板，在员工休息的时候，都在加班，虽然光靠一个人加班也没有什么用，但是，生意场上只有一条出路——苦干！
你也许不知道，当你在为你那摊业务发愁时，老板正在到处找米下锅，人员工资、物流、厂房租，水电等等，一分也不能少，有时候，一分钱难死英雄汉！
所以，面对疫情之下的困难时刻，每个月还能拿到工资的员工，真的都应感谢你的老板。
我们都庆幸，自己有一份旱涝保收的工作，我们都惦记，每个月到了时间点，就到财务去领工资，甚至工资稍微晚发一点，很多人都会反复去催财务。
但又有谁知道，自己的老板们，一直在默默承担多大压力？又有谁真的明白，自己老板心里说不出的苦衷？
我真的劝所有的员工们，珍惜一下你们的老板，所有还在苦撑的老板都值得尊敬。
三、最难的关头，往往是曙光初现的时刻！
的确，受疫情影响，现在的商业世界发生了很多变化。狂风暴雨之下，最重要的事，莫过于老板和员工齐心协力，共克时艰，全力活下去，一起熬过难关！
困难时刻，企业老板要拼，企业员工也要拼！你要庆幸你还有工作！好好上班，好好生活，不要乱花钱，珍惜你所拥有的，用一颗感恩的心来对待你的生活、工作！
一部世界商业史，都告诉我们：山穷水尽疑无路，柳暗花明又一春。
只要度过这场狂风暴雨，一旦疫苗成功上市，一旦全球疫情控制，一旦世界经济复苏，到那时，柳暗花明又一春，赚钱的机会，又将是滚滚而来！
所以，请记住：老板就是一棵树，员工就是枝干。倒下的企业，没有春天；而失去了你的企业，你将失去了你遮风避雨的家园！
所以，请记住：越是困难的时候，老板们越要照顾好自己的员工，因为只有他们，才是一个企业真正的财富；员工们也要低头拉车，不要抱怨，全力支持企业把难关度过去！
毕竟，树大树小，总能遮风避雨。
毕竟，树好树坏，总有个栖息的地方。
毕竟，困难总是一时的，坚持就会胜利，只要闯过去，活下去，我们终将迎来春和日暖、海阔天空的一天！
c5.196 20…
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2022中国经济玄机！财富正流向3大领域，房地产该退出了
2022年是一个大年，今年我们将迈入一个新的时代。这个时代面临的挑战依然，而且有些挑战更为严峻。
但是，东风又来，它来自于党中央以及全国各族人民的共同努力。今年整个中国在经济方面的中心任务就是把中央经济工作会议的精神加以落实，这个会议已经被解读了很多次，我主要把三个最重要的观点跟大家一起来学习。
一个“思想”备受关注——习近平新时代中国特色社会主义经济思想。
一个“判断”清晰可见——我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段。
一个“根本要求”极为明确——推动高质量发展是当前和今后一个时期确定发展思路、制定经济政策、实施宏观调控的根本要求。
中央提出来“七个坚持”，而在“七个坚持”中，我们尤为关注的是两个坚持，强调坚持使市场在资源配置中起决定性作用，更好发挥政府作用，坚决扫除经济发展的体制机制障碍。在这一点上，中央的要求是非常明确的，就是十八届三中全会的决议，一定要坚决地贯彻。
我们关注的第二个要点就是政府在2021年的经济工作中，提到至2023年中央所规定的改革要在重要领域与关键环节，要取得决定性进展。
我们的政府要做什么？提出“结构性政策发挥更大作用，强化实体经济吸引力和竞争力，优化存量资源配置，强化创新驱动，发挥好消费的基础性作用，促进有效投资特别是民间投资合理增长。”
这种“结构性政策”是过去从来没有提过的，过去我们只是在宣传上、在文件上提了大量的怎样来支持民营企业，怎样来发展我们国家的国有企业。
我认为我们的路子是由国营企业、民营企业，通过混合所有制变成国家企业，变成世界企业。除了市场有决定性的配置资源之外，现在要求要制定七个体系——指标体系，怎么衡量；政策体系，怎么贯彻；标准体系，如何制定标准；绩效体系，政绩体系，政治环境等。
我们说中央目前对政府的要求已经变成更为落地。对我们企业家来说，我们可能更多的需要考虑两个问题，一个是风险在哪里，另外一个是动力在哪里。
企业家需要关注的风险
金融风险
中央经济工作会议里面也明确指出，我们的风险主要是来自金融风险，这是第一个风险。
在抑制资产泡沫方面，中央采取了一系列的举措，这些举措都非常有力。比如对资本市场加强监管；比如通过各地交叉进行楼市体检，调整空间布局。例如这样宏大的布局——雄安新区、粤港湾大区等，从根本上抑制房地产泡沫。
外汇风险
第二是外汇储备，加强对海外投资的非技术性收购的监管。
债务风险
第三是债务，个人债务风险不大，企业债务中，主要集中在国有企业债务，地方债务问题，加强了对地方融资平台的约束。
整顿金融秩序还有一个很重要的方面，就是我们的规则没有跟上，就引起了一些混乱，现在中央已经开始排查。就在1-3月，马上就排查，因为现在习近平总书记已经把防范系统性风险作为治国理政的一件大事，因为现在有些东西太不像话。
比如说现在的保险，居然出现了服务老人保险，居然出现了车贴罚单保险，这些简直是笑话的保险。这个人大家都认识，尤其是这个人鹿晗，他们谈恋爱也有保险公司推出保险，和关晓彤的保险。
中央经济工作会议已经讲得很明白了，就是货币的闸门，要适当从紧。未来，大规模投放货币的可能性非常小，作为企业应该关注这个动向，赶快进行自我调整。目前，货币增长速度已经回到两位数。
今年我们很重要的一点是关于实体经济，中央经济工作会议对实体经济有非常明确的指示，现在实体经济遇到了很大困难，这个困难一个是制度成本，一个是人力资源成本。
而我们现在要降的有五个方面，中央政府很多问题早就考虑到了，减税已经从2012年就开始了，这其中有多方面的选择和考虑
中央已经下决心减税，由开始考虑减税到稳妥地推进，到现在下决心减。这对我们实体经济也将是一个非常大的利好。
未来发展的3大动力
我们接下来就要看一下我们的动力在哪里？
这个动力叫做“退二进三”：
退二，退出传统制造业，退出房地产；
进三，进战略新兴产业、服务业和现代制造业。
第一个动力：战略性新兴产业
这些产业，都是国家鼓励的战略型新兴产业，如果踩在这个点上，就是国家政策支持和市场需要。
我举一个例子，请大家密切关注5G。4G是人与人的连接，5G是物与物、物与人的连接，真正的万物互联即将来临。在5G方面，我觉得我们现在的准备是不够的。实际上我们的企业是有非常高的成长空间的，关键是你找对了没有？
在战略性新兴产业中国和美国有巨大的不同，我们看一下这个不同，我们对比一下我们现在在哪个位置。在这些方面中美两国的战场不一样，有相似的地方，但是也有非常不一样的地方。
第二个动力：服务业
第二个大动力，我们先从国际经验来看，我们下面的新动力在哪里。现在我们国家已经走到了二和三之间，有些城市已经走到了第三个阶段。我们看一下消费者需求升级也看得非常清晰。
我们的脉络是什么？看到这个脉络之后，就可以看到未来的增长的第二个动力就是服务业。
这种服务业是一种消费服务业，这些消费都是我们未来的动力。第二种服务业就是商业服务业，商业服务业也举四个例子，这些都是代表着我们国家鼓励的方向。
第三种服务业就是生产性服务业，这里面就稍微复杂一点，因为它太多了。从概念来讲，这种服务业也是具有广泛前途的服务业。
第四种服务业就是精神服务业，这个市场空间非常大，当人的物质需求得到满足之后，他们对于精神的要求就非常的高了。
最近有一部电影引起了巨大的争论，这部电影就是《芳华》，冯小刚拍它的时候下了一个决心。
冯小刚拍电影有两个阶段，第一个阶段是“顺流而下”，比如说《甲方乙方》，是谈不上有多少思想性的，怎么赚钱怎么拍。
而现在的冯小刚是“逆流而上”，他想表达他的情怀，表达他的内心。于是在《芳华》中我们看到了战争的残酷，看到了现实的艰难，看到了那个年代人们的热诚以及失落。投资1.3亿，现在票房已经超过了11亿，预计票房将达到15亿。
第三个动力：现代制造业
一个是航空航天。这个行业门槛很高，包括新材料等等，现在我们国家在这方面作出了重大贡献，而且有了重大的突破。
第二个就是高铁装备制造，高铁现在是中国的一张名片。
第三个就是核电，我们中国华龙一号已经取得了世界级的成果。
现代制造业里还有两个，一个是特高压，一个是军民融合。
但是在现代制造业我们也面临着一些问题，这些问题我们也不回避。
首先是供需不匹配，现在我们的100多个消费品产业世界第一，但是我们有77%的中高端产品都是在海外购买。
第二、新技术融入不够；
第三、工业领域民间投资意愿不强烈，影响了工业项目的后发。尤其是金融，对制造业的支持是远远不够的。
别着急，中国还有很大发展空间
最后一个部分我想讲一下，前面讲的全是产业，但是在中央经济工作会议上，要求是改革开放力度要加大，经济体制改革步子要更快。这是什么意思？我想给大家看几个数据，这几个数据说明了什么？说明中国还有很大的空间。
这是我们1850年、1950年、2016年我们与世界发达国家的水平的对比，我们再看，我们目前应该还快一些，应该取得成绩更大一些。
主要受制于什么？主要受制于我们在资本劳动的投入和全要素生产力的开辟，全要素生产力里面主要包括制度管理和技术，而这些恰恰是对我们来说非常重要的。
所以我们大家要注意，有两位教授，一位来自哥伦比亚大学，另外一位来自北大。这两个教授做了两个分析，从1979年改革开放到2008年，全要素生产率对中国经济的贡献是正贡献，但是2008年以后全要素生产力对经济增长的贡献都是负贡献。
这一点是值得我们高度关注的，这也是习总书记为什么一再呼吁要加快改革。现在我们的劳动生产率只有工合组织成员平均水平的30%，但是我们的劳动成本已经是美国的96%。
我们再看最盈利的两个行业的对比。中国最盈利的是银行，美国最盈利的行业是高新技术企业。所以这就反映了，如果我们只是抓某几个行业，而不把整个的改革体制抓上去，还是不够的。中国只有通过深化改革才可能抓住历史机会，甚至在某些领域成为引领者。
最后我讲一下这个人，这个人最近通过的美国国家安全报告，公开的把中国作为竞争者，他33处提到中国。他的团队里面有一个人物叫班农，他对未来中国的五个方面深感忧虑：
第一、2025以后中国将掌握世界十大关键技术；
第二、他担心中国的5G网络；
第三、担心中国的金融技术；
第四、他担心人民币国际化将冲击美元的储备货币的地位；
第五、他担心一带一路，他认为习总书记提出的一带一路根本就不只是简单的走出去，是三大地缘理论的综合，而是一个将改变世界的布局。
c4.216 美联…
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1月11日，美联储主席鲍威尔表示：美联储要提前、多次加息。
官方和诸多机构表示：2022年三月，结束购债后，美国大概率就要开始加息，并至少加3-8次。
美国，毋庸置疑，马上进入货币收紧时代！
由于美国几乎控制全球金融市场，美联储一举一动影响全球国家货币政策，美国一收紧，全球至少27个国家都开始被迫跟着加。
但是，这次中国，不一样！
在美国要加快加息时，我们逆势迅速降息，美国加快收紧货币的时候，我国货币却逆势进入货币宽松周期。
1月17日，中国央行下调中期借贷便利（MLF）逆回购操作利率。
1月20日，下调LPR利率，时隔20个月以后，首次降息。
如此密集的连续降息，属实少见。
中美政策一紧一松，完全相反！
那么，问题来了，中美两国，为什么政策会完全错位相反？
到底怎么回事？
1、金融对抗
中美货币政策反向的背后其实是中美周期的错位。
2020年，疫情来袭，全球遭遇前所未有的重击，为了挽救经济纷纷开始大宽松大水刺激。
但是中国从那时候就开始不一样。
中国在疫情初期就采取大力度防控措施，率先恢复生产，让中国经济从2020年下半年经济就开始逐渐复苏。
当时我们没有宽松反而开始收紧，大力开始收杠杆。
我们经济复苏度要明显快于其他国家，和美国和其他国家，走了一个时间差。
2021年第二季度开始，由于地缘政治风险加上疫情，让供应链开始断裂，劳动力出现紧缺，生产力就开始停滞。
全球大宗商品资源工业品价格开始爆升风险，欧美多国出现高通胀，这些都是货币大规模超发，引发上游能源资源价格暴涨出现所导致。
2021年12月，美国通胀已经连续七个月保证5%以上，物价全方面开始大涨，这让欧美非常头疼，生产力短时间上不去，只能通过货币收紧来抑制通胀。
对中国来说，我们这时候开始宽松，是因为之前去杠杆收紧比他国有了先发优势，才不会那么被动。
在最需要爆发的时候，这时候就需要货币宽松去对需求端，信贷端形成刺激经济。
我们在疫情先发期顶住了压力，在全球都大放水环境下，去杠杆扫除隐患。
比如在去年，我们一直在去杠杆结构性收紧。
1.对高额无风险收益率的理财产品进行治理；
2.对民间借贷利率进行了整体约束；
3.在于银行大额存单的调整；
4 降低企业融资成本的同时；
5 引导着原有资金去做风险投资；
6 提高房贷利率来增加房屋炒作成本；
一切都是因为在那时候我们提前去杠杆，我们才能在2022年更难的时候，进入宽松周期，去对冲风险去直接刺激经济的增长！
鸡腿，是要在关键时刻吃的。
这一部棋太妙，中国，有高人！
2、中美利差
这次中美政策的完全走反，其实预示这中美金融对抗的时候，要来了。
中国的利率水平现在比较高，就算是美国加息，中国降息，中国的利率水平依然高于美国，依然存在利差。
根据市场推算，这次美联储要加息6-8次，对应美债利率要拉到2.5%左右，那时候中美利差将会极为接近。
中国，就要留出货币空间，去应对美联储的可能超预期加息。
谁的国债能吸引到更多的全球资本，谁就有更大更多机会。
未来，中美国债，将会是全球资本的第二战场。
3、滞涨
现在的全球多国生产力萎缩，加上全球大规模放水，接下来全球可能会来到可怕的滞涨现象。
就是经济停滞，通胀持续上升的现象。
具体表现为，内需不振，消费不旺，房地产、基建以及上游产业投资过剩，债务风险堆积，经济增长依赖于出口市场。
在疫情期间，美国大规模撒钱，实施扩张性的财政政策，万亿美元直接流入美国家庭，这刺激了终端消费。
大批老百姓的钱跑到金融市场，房产市场，这也刺激大宗期货价格大涨。
加上美国家庭原本具有更强的购买力，刺激了消费。
2021年，中国进出口总值暴涨22%，创造了近10年来的新高，主要原因，都是因为欧美国家的消费需求旺造成的。
如果美国收紧加息，全球多国居民的消费需求就会暴跌，对中国货的需求就会减少，这样会使得我们的出口增长面临很大压力。
面对出口压力，未来在这种情况下，中国就要重启宽松，去大规模刺激投资，刺激内需消费。
不得不说，高层把这步，早就计算好了。
4、收割
美元是世界货币，全世界的石油、商品交易使用的都是美元，所以一旦美国降息，那就意味美元大量的进入他国市场，也就是我们常说的放水，美元投资多了，就会带动那个国家经济的繁荣，从而出现楼市、股市、实体经济的繁荣期，
美国通过美元美债买入该国资产，然后在高点抛售，从而收割一次财富。
这是收割全球财富的古典招数了。
拉美、日本、韩国、东南亚，实际上都被美国给收割过。
所以，在疫情下美国疯狂印钞疯狂放水，出现高通胀现象。
通过超级大放水，把全球的泡沫一起吹起来，然后再来一个大加息缩表收割全球，到时候大家一起比烂，美国只要把其他国家搞砸，只要比其他国家强，美国就会收益最大。
美国这个招数，我们在2020年就看到了，也早想着这一天的到来。
所以我们那时候反而开始了紧缩收杠杆。
为的就是，我们知道在未来美国放水到一定时候，一定会收割全球。
所以，我们那时候所做的一切，为的就是避免被收割，为的就是这一刻。
一周之内，中美两个大国一个强硬表示要缩紧，一个快速宽松降息。
无形中的金融对抗，跃然而出。
5、未来
围棋博弈中，最看重的是先手，在大国博弈，从不是开着军舰举着核弹两方互捅，过来干你，而是长期对弈。
这是个长期战，比谁能熬下去，比谁能拆招能获得先手。
未来，这是一场薅羊毛和反薅羊毛的战斗，收割与反收割的战斗。
现在的一切，只是开始，更大场面的，还在后面。
中国降息，美国加息，看似相反的途径，其实蕴藏着中美两国的目的。
一切就等一个窗口，那就是疫情控制住，谁能获得先发优势。
无论你是否愿意，你已经身在这场大国博弈中了。
我想提醒大家，一定要认清现实，不要被一些不负责任媒体误导。
一定要有风险意识，这是一场对赌战，不要在趋势面前走相反道路。
熬下去，活下去过冬，保持现金流，你就能超过80%的人。
所以在未来的1-2年，我们将会看到一个全球经济的新格局逐渐形成。
慢慢的，一切都会明朗。
在坐的我们，都是见证人。
c7.201 社会…
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1. 错误定律：别人都不对，那就是自己的错。
2. 效果定律：在伤口上落泪和在伤口上撒盐，效果是一样的。
3. 嫉妒定律：人们嫉妒的往往不是陌生人的飞黄腾达，而是身边的人飞黄腾达。
4. 方圆定律：人不能太方，也不能太圆，一个会伤人，一个会让人远离你，因此人要椭圆。
5. 口水定律：当你红得让人流口水时，关于你的口水就会多起来。
6. 利用定律：不怕被人利用，就怕你没用。
7. 成就定律：如果你没有成就，你就会因平庸而没有朋友；如果你有了成就，你就会因卓越而失去朋友。
8. 馅饼定律：当天上掉下馅饼的时候，小心地上也有个陷阱在等着你。
9. 评价定律：不必好奇别人怎样评价你，想想你是怎样评价他的。
10. 葱蒜定律：太拿自己当根葱的人，往往特别善于：装蒜。
11. 流言定律：流言是写在水上的字，注定不持久，但是又传得飞快。
12. 害怕定律：生手怕熟手，熟手怕高手，高手怕失手。
13. 难过定律：为你的难过而快乐的，是敌人；为你的快乐而快乐的，是朋友；为你的难过而难过的，就是那些该放进心里的人。
14. 傻瓜定律：把人家都当傻瓜，那一定是自己傻到了家。
15. 吃亏定律：只要你不认为自己吃了亏，别人也就一定没占着便宜。
16. 风雨定律：爱情经得起风雨，却经不起平淡；友情经得起平淡，却经不起风雨。
2、两马各拉一货车。
一马走得快，一马慢吞吞。
于是主人把后面的货全搬到前面。
后面的马笑了：“切！越努力越遭折磨！”
谁知主人后来想：既然一匹马就能拉车，干嘛养两匹？
最后懒马被宰掉吃了。
这就是经济学中的懒马效应。
感悟：让人觉得你可有可无，你被踢开的日子就不远了。
3、一禅师见一蝎子掉到水里，决心救它。
谁知一碰，蝎子蛰了他手指。禅师无惧，再次出手，岂知又被蝎子狠狠蛰了一次。
旁有一人说：“它老蜇人，何必救它? ”
禅师答：“蜇人是蝎子的天性，而善是我的天性，我岂能因为它的天性，而放弃了我的天性。”
感悟：我们的错误在于，因为外界的缘故而过多地改变了自己。
4、一个小镇中，一位商人开了一个加油站，生意特别好。
第二个来了，开了一个餐厅。
第三个开了一个超市，这片很快就繁华了。
另一个小镇，一位商人开了一个加油站生意特别好。
第二个来了，开了第二个加油站，第三个、第四个恶性竞争大家都没得玩。
感悟：一味走别人的路，必将堵死自己的路。
5、小和尚负责清扫寺院落叶，每天要很长时间才能扫完。
有人对他说：“你打扫前用力摇树，把落叶统统摇下来，明天就不用打扫了。”
小和尚觉得很对，就高兴地照办了，可第二天院子里如往日一样满地落叶。
无论你今天怎么用力，明天的落叶还是会飘下来。
感悟：活在当下。
6、野猪和马一起吃草，野猪时常使坏，不是践踏青草，就是把水搅浑。
马十分恼怒，一心想要报复，便去请猎人帮忙。
猎人说除非马套上辔头让他骑。
马报复心切，答应了猎人的要求。
猎人骑上马打败了野猪，随后又把马牵回去，拴在马槽边，马失去了原先的自由。
感悟：你不能容忍他人，就会给自己带来不幸
随着日益激烈的市场竞争，众多企业发展遇到瓶颈，市场份额逐渐被侵蚀，公司经营的弊端也逐渐显现，如何解决？在这样的年代中，一个企业想要做大做强，除了提供优质的产品和完善的服务之外，还需要有一套成熟有效的经营模式，才能让企业获得更有效的发展。
c7.200 股权…
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做股权激励远远不是一份法律协议这么简单，也不只是简单分分股权就行。股权激励的目的是激励，是搞出业绩！
所以这是一个系统，下面为您分享一下股权整体策划＋落地”的9+3系统！
1、生意逻辑分析表
为什么要做生意逻辑分析？
不管是股权激励还是股权融资，员工和投资人买的是企业的现在还是未来？答案肯定是买的企业未来，那么员工要买你的未来，投资人要投你的未来，那么你的商业模式，你的盈利模式，你要改变你要创新原有的商业模式，没有改变就没有未来，在商业模式这一块你要有亮点，要有创新，要突破，要颠覆别人才能看到你的未来！
2、战略规划
你公司的1年、3年、5年的规划要布局出来，比如说开学校的，1年、3年、5年要开多少学校，收多少学生，要创造多少业绩。3年到5年企业要发展到哪一步，终极目标是什么？这个问题要提前布局！
做企业你不能脚踩西瓜皮，踩到那里是哪里，你不能打开门做生意，做一天算一天，这样企业是做不大的，战略规划就是对未来有规划！
3、投资回报率
投资回报率，根据我们的生意逻辑图，根据我们的3-5年战略规划，我们要知道我们未来五年要创造出多少业绩，达到多少利润！
为什么要做投资回报率呢？因为经常很多企业家会被遇到一个非常尴尬的问题，身边不缺资金的朋友都想投资他，但是他不知道给多少股权，给多了不划算，给少了怕别人不干，因为他没把估值做出来，投资回报率就是根据未来3-5年所要创造的利润我们要把对外，对内的估值算出来。
投资回报率算出来还有一个好处，投资人问你我投资你500万，我能赚多少钱，我们就要根据我们的投资回报率表，未来我们3-5年能创造多少利润，根据我们创造的利润算出我们每一个股东每一年的投资回报率，今年能赚多少钱，明年能赚多少，5年下来一共赚多少钱，他的股权如何一个增值。
为什么别人不投资你，就是因为你没有把投资回报率算清楚，因为你没有告诉投资人：兄弟你投资我你能赚多少钱，你告诉他，他就明确了。投资人投项目，你的产品、你的估值等都只是表象，投资人投项目就是想通过这个项目赚到一点钱，这才是投资人想要的，就算不对外融资，我们也要把这个表做出来，因为老板自己就是最大的投资人，我们也要算一下未来3-5年你能赚多少钱。
4、组织结构
为什么要做组织架构呢？
我们根据战略规划，根据3-5年我们定的终极目标，我们知道我们要走到哪里去。就好比我们要把对面山头拿下，我们就要知道我们要多少兵力，我们现在盘点我们手上有多少兵力，有哪些兵力，还缺哪些兵力，还缺几个大将。
组织架构不是做一张，一年组织架构，三年组织架构，企业规模不一样组织架构也是不一样的，未来五年我们要上市，上市要哪些人，要哪些部门，还差哪些人？这些人哪里去找，怎么培养，不是到真正用人的时候，再去培养，空降兵不是那么好用的，老板应该都知道空降兵不是那么好用的，那么自己培养，需要一个过程，不可能到需要的时候，提起一个人赶鸭子上架，那肯定不行的！那就是要提前寻找一个培养！
5、股东背景分析
为什么要做股东背景分析呢？
不是有钱就能成为我们的股东，不是光有资源就能成为我们的股东。当下要根据我们的企业需求、状况寻找适合我们企业的，所以我们要做股东背景分析，成为股东一定有要求，分析这个人适合不适合，也许这个股东不适合当下，但是适合我们明年、后年的发展，那么也可以成为我们的股东。
打个比方：我们公司做传统行业，不必要搞一个培训部门，但是这个人培训很厉害，他就是干培训的，但是我们企业未来做大了后，我们就需要设立一个培训部门，因为我们全国市场打开后，我们的人多了，我们就要涉及到流程化、标准化、模板化、系统化，那这个时候就需要这个人培训，那这个人可能现在不需要，可能未来三到五年就需要了，所以要提前做分析！
6、股权布局表
股权布局表非常重要，是聚百洲9+3系统中最重要的一张表，股权布局表，百分百的股权就好比100块钱，我们这100块钱如何来花，多少比例释放给投资人，多少比例释放给员工，什么阶段稀释多少比例，一个企业想要做大，要经历几轮融资，A轮，B轮，C轮，D轮，每一轮都要做股权激励，要稀释多少比例给投资人，一定要提前规划，不能拍胸脯拍脑门给股权，给到后面你会发现给着给着后面不够用了，股权不够用了这个时候就棘手了，你刹车都刹不住，这个时候你就是养大儿子叫别人爹！公司控制权就不在你手上了！
7、股权认购表
股权认购表，这是做什么用的呢？
对内做股权激励，对外做股权融资，这张表都需要做，员工股权激励，员工只会问你5个问题：
1、老大，我要投资多少钱？
2、我能买多少股份？
3、我能年底分多少钱？
4、我要承担什么风险？
5、我怎么退出？
就是这5个问题，那么我们这张表就能解决这5个问题。所以说，很多老板问我们，公司股权激励怎么做？员工会问你这么5个问题，那么你要把这5个问题解决了并且做成方案！
比如说，要投资多少钱，这就涉及到价格的问题，涉及到价格，那就要把估值算出来，第二个能买多少股份，这个时候就涉及到股权布局的问题，你要稀释多少股权给员工，股数的问题，要把它定出来，下一个分红能分多少，就要把投资回报率算出来，每一位员工投资回报率都要算出来，有没有风险跟怎么退出就是涉及到法律协议的问题，进管转退，责权利义这些需要全部定好，期内怎么退，期满怎么退，公司赚钱怎么退，公司亏损怎么退都要设计好。
8、期权认购表
当下做的股权激励，股权激励有两个原则：① 细水长流 ② 少吃多餐。
做股权激励不是一步到位，一步到位就把人激懒了，所以要慢慢来，慢慢吸引他，今年激励一下，明年激励一下，这个时候第二年要做股权激励的时候，今年你拿了10万股股权，那明年还能让你购买5万股股权，明年怎样才能买这5万股股权，你必须要完成业绩或者完成任务，完成这些明年才有机会购买！要把任务和业绩定出来，让他去完成！
9、执行计划表
执行计划表，一步一步该怎么做，怎么去落地，该怎么去说话该找谁谈，不找谁谈，说什么话等等执行计划表全部要做出来！
10、股东会决议
做股权激励，这次应该稀释多少比例股权给员工，要开股东会决议，这是流程，股份比例该代持在谁的名义下，由谁转让，还是股东同比例稀释，这个要开股东会，股东名册，要把股东名册做出来不去工商注册，但是一定要把股东名册做出来！
11、宣讲路演PPT＋12、法律协议
你要做出一个PPT跟员工去讲，因为员工基本“股商”为0，那么不是员工不愿意掏钱买而是员工不懂，那么就要做出一份PPT告诉他，什么是股权，股权投资是什么？做股权激励有什么好处，股权投资有什么魅力，最后把法律协议做出来，直接签订合同，收款，这才是真正的落地！
所以说法律协议在整个方案落地重要程度仅占10%，它只是一个结果性文件，所有东西做出来归纳到这个合同里，形成一个结果性文件，所以说很多老板误以为法律协议做出来就落地了，是不行的，这是一套系统，一套逻辑，不是简简单单的分股权，更涉及到人性的理解，一环扣一环！
神迹与启示75、新…
管筵席的尝了那水变的酒，并不知道是那里来的，只有舀水的用人知道；管筵席的便叫新郎来对他说：『人都是先摆上好酒；等客喝足了，才摆上次的；你倒把好酒留到如今。这是耶稣所行的头一件神迹，是在加利利的迦拿行的，显出祂的荣耀来；祂的门徒就信祂了。」【约2: 9-11】
主耶稣在第一个神迹里，超越了他“创造天地”时所定下的自然规律。他在这件事上彰显了他统管受造之物的权柄，因为他是造物主。“因为万有都是靠他造的，一概都是借着祂造的，又是为祂造的。”
大自然要花无数月的时间才能把水变成酒。水，维他命，及各种矿物质，通过葡萄树的根，茎，枝被吸收，它们在阳光下要经过复杂的光合作用才能变成成熟的果实，然后，人们再要把果实采摘下来，入醡，最后酿成酒。惟有创造万物、定立自然规律的 神，能在一瞬间完成这一系列的过程，把水变成酒。这是无所不能的 神所造的最上等葡萄酒。
在这样的婚宴上，通常都会在宴会一开始，就用上好的酒款待客人的，而在客人都喝够了的时候，才把差的酒拿出来。可是这次当仆人把新变成的酒拿给管筵席的时候，那管筵席的便叫新郎来，对他说：“你倒把好酒留到如今”。
对于因信主耶稣基督得救的人来说，这是一个大好的信息 – 最好的还在后面。基督徒在地上的生活，那怕是最好的景况，与同基督耶稣一直共享的生活相比，也大为逊色。当他来娶新妇的时候，我们就要和他一起同饮羔羊的婚宴。最好的还在后面，且永不止息。“哈利路亚！因为主我们的 神，全能者，作王了”
圣灵一直在我们的里面催促我们，应当开口出声赞美神，但我们却因见那么多人而胆怯，好多可以荣耀的机会就这样失去了，也让好多等待着要共鸣的心灵就这样销声了。甚么时候，我们的心眼看见祂作王了，甚么时候，我们的嘴唇就不能不献上赞美的祭。
人不能应付的，主能对付；人不能折服的，主能折服。凡真正遇见主显现的人，都不能不衷心俯伏下来，也都不能不尊荣祂！
多要凭据的人，是小信的表现；感官上的证据，并不是信心的适当根基。主的同在有隐藏和明显两种，并且主隐藏的同在总是多于祂明显的同在；我们必须被训练成全到一个地步，在没有主明显的同在之时，仍能安心信靠祂。我们行事为人，是凭着信心，不是凭着眼见。奉主耶稣基督的圣名祈求！阿们！
启示意义 : 耶稣行这件神迹彰显了他的荣耀，同时也向他的门徒表明他是 神。假如你的信不能使你接受耶稣基督的神性的话，那你的信就不是得救的信了。 蒙主恩典！阿们！
神迹与启示74、新…
「那些在盘石上的，就是人听道，欢喜领受，但心中没有根，不过暂时相信，及至遇见试炼就退后了。【路8: 13】
世人喜欢感情用事，只要觉得中意，立刻就欢喜领受；他们对主的话反应很快，但不能持久。感情用事的人，只喜欢听好听的道理，但不喜欢为道理付出代价，听道而不行道。
许多人用情感来接受主的话，他们一听见主的话，就欢喜领受，并没有经过审慎的思考，这样的人靠不住。『盘石』地的心容易在奋兴会上被主的话所摸着，但他们被烧热得很快，冷淡得也很快。
凭感情用事的基督徒，他们容易满足，但也容易饥饿；他们容易快乐，但也容易忧愁；他们容易兴奋，但也容易冷淡。
『根』是看不见的部分，没有根表示缺少看不见的部分；许多信徒的难处是：他们虽然有看得见的生活，却缺少看不见的生命。对有根的人，试炼会帮助他成长；对没有根的人，试炼一来，就叫他退后了。
基督徒的生活，不应当是『浮浅』的生活；我们不应当只有在人面前的生活，而没有在神面前隐藏的属灵生活。
『盘石』地的心是想要天福，却又怕世苦；他们是想要得天，却又怕失去了地，乃是又欢喜领受，又不愿为试炼付代价 – 只想『得』而不想『给』，当然与神的国无分无关。
主耶稣行的神迹，是要增加他的门徒的信心，见证主是统管万有，掌管大自然的主，有更深切的体验，和更真确的信心。
主耶稣在海面上行走，使在船上的人 – 都拜他，说，你真是神的儿子了。虽然彼得是有多年捕鱼的经验，但是，当彼得放弃倚靠自己的经验，而服从耶稣基督的吩咐，把船开到水深之处，下网打鱼。结果，他们下了网，就圈住许多鱼，网险些裂开。耶稣基督不是渔夫，却出乎彼得的意料之外，却有能力捕捉那么多的鱼。
彼得对主耶稣基督的信心，仍然不足。彼得带领其他门徒，出海捕鱼，却没有任何收获。主耶稣第三次向他们显现，而且指示他们 [把网撒在船的右边，就必得着。他们便撒下网去，竟拉不上来了，因为鱼甚多 ]。主耶稣叫门徒得到他们意想不到的丰富收获，却三次问彼得：你爱我比这些更深吗？奉主耶稣基督的圣名祈求！阿们！
启示意义 : 主耶稣基督藉着这神迹，教导彼得他所领受的使命，不再是捕鱼，而是用神的话语牧养神的子民。蒙主恩典！阿们！
神迹与启示73、新…
当耶稣在耶路撒冷过逾越节的时候，有许多人看见他所行的神迹，就信了他的名。耶稣却不将自己交托他们，因为他知道万人，也用不着谁见证人怎样，因他知道人心里所存的。【约2: 23-25】
主不将自己交托人，说出祂的绝对主权。祂虽使用人、托付人，却永不将祂自己完全交托给任何人，因为祂知道没有一个人是完全可靠的。因此当教会极其荒凉时，那一班代表教会属领实际的使者，仍然握在祂自己权能的右手中。赞美主，祂的道路永不弯曲！
耶稣所行的头一件神迹，是在加利利的迦拿所举行的婚宴中，耶稣基督叫水变为酒，显出他的荣耀来。他的门徒就信他了。
他的门徒的信心，仍然是萌芽的阶段，仍然要不断受磨炼，才会成长.事实上，有许多人，因为看见耶稣基督在病人身上所行的神迹，就跟随他。然而，使徒约翰告诉我们：虽然有许多人看见他所行的神迹，就信了他的名。
耶稣基督知道他们只是暂时相信，就好像耶稣基督所讲述的撒种的比喻里，那些落在磐石上的种子。他们听道，欢喜领受，但心中没有根，不过暂时相信，及至遇见试炼就退后了。事实上，那些恳求耶稣基督施行神迹，医治疾病的人当中，有些到基督跟前来，寻求帮助的人，是带着疑心，而不是充足的信心。耶稣基督明白他们的心态。因此，耶稣基督对那位恳求他医治他患病，而快要死了的儿子的大臣,说：
若不看见神迹奇事，你们总是不信。这位大臣对耶稣基督的信心是不足的，因为他对耶稣基督，说：先生,求你趁着我的孩子还没有死，就下去。好像假若孩子死了，耶稣基督就无能为力，不能起死回生。主耶稣为了建立这位大臣的信心，就对他说：回去吧。你的儿子活了。那人信耶稣所说的话，就回去了。正下去的时候，他的仆人迎见他说，他的儿子活了。他就问什么时候见好的。
他们说，昨日未时热就退了。他便知道这正是耶稣对他说，你儿子活了的时候，他自己和全家就都信了。这位大臣要核对他的儿子的热退的时间，和耶稣基督说 [ 你儿子活了 ] 的时间，才相信是耶稣基督施行神迹，使他的儿子得到痊愈，那时候、这位大臣的信心才真正建立起来。他自己和全家就都信了。因此，耶稣基督施行神迹，是出于他怜悯的心，也是要建立人的信心，使他们因信靠基督的名，而得到真正的生命。奉主耶稣基督的圣名祈求！阿们！
启示意义 : 若不看见神迹奇事，你们总是不信。有些到基督跟前来，寻求帮助的人，是带着疑心，而不是充足的信心。蒙主恩典！阿们！
神迹与启示72、新…
