c6.3 郁亮:万…
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郁亮说，2022年是万科破釜沉舟、背水一战的一年。要么死、要么活，没有中间状态。
1、行业进入缩表出清阶段，缩表出清就是去金融化。缩表出清对于我们来说，就是一场生死之战。
2、如何理解背水一战？就是要么死、要么活，没有中间状态。能解决过去累积下来的包袱就有开始新征程的机会，包袱甩不掉就活不下去。
3、预判下来，新发展模式可以概括为一个中心，三个基本点。一个中心，就是解决老百姓居住问题。三个基本点，或三个基本抓手，分别是房住不炒、租购并举和人—地—房的匹配。还有两个重大变化，一是市场分化会越来越明显，二是行业规模开始萎缩。
4、房住不炒其实是“房住”和“不炒”两个方面。“房住”，政策可能会略有放松； “不炒”是指尽管可能会放开部分购房限制，但还是不允许炒的，涨幅限制还会保留。大家要适应行业回归民生属性这个现实，不要指望价格上涨。
5、我们靠什么赢？对组织来说，面对变化可能需要调整的工作：
1）首先是我们如何一盘棋建设。类似投拓、产品团队都要一盘棋建设，面对激烈竞争，我们没有那么多资源和精力分散发力。
2）其次，我们组织如何适配。在我们传统业务萎缩的情况下，该“长的可以“长”，而且必须要“长”，但该“消”的也要“消”。
3）行业到了黑铁时代，我们怎么找到新的锚定点？今年大家的收入肯定是大幅下调。我们的福利、补贴等等，要跟黑铁时代相适应。我们是从黄金时代过来的，今天心须在这个时点上，一步到位建立新的锚定点之后再出发，否则摆脱不了黄全时代的惯性。
4）面对已经是10%左右微利的行业，我们在流程方面要不要再造？我们过去的大手大脚、做二传手、假手于人，层层转包的方式一定是不可行的。
6、我们是谁？我们不干谁来干？如果真有能人、超人还要我们做什么？我们今天缺少的，到底是所谓的能力还是将工作做好的态度？（举例，是态度）
7、我们现在处在“黑铁时代”的环境中，已经没有用金钱激励去找到合适的人的出价能力了，而且只为了金钱激励的人也不适合在黑铁时代的行业中工作。
8、当前毫无疑问要“节衣缩食、战时氛围”：
1）背水一战，一切工作都围绕回稳提升、缩表出清和“长肌肉”三项主要任务展开，与之无关的工作都可以放一放，所有资源都要向这三大任务调配。
2）要强绩效。只能以输赢论英雄，只能从打赢仗的队伍里面选拔干部。
3）管理人员都要全部下沉，身先士卒。现在集团已经取消了原集团合伙人的层级，所有原集团合伙人全部下沉到所在单位。（祝九胜负责缩表出清）
4）在文化方面一定要纪律严明。大仗、恶仗面前，即使有再好的武器，纪律涣散也是打不赢仗的。
5）省吃俭用、减少浪费、营造节表缩食的战时氛围。（郁亮助理给买机票不买头等舱，时间相近的哪班便宜买哪班，传达信号，让员工感受到大战氛围）
1）敢不敢打？只有敢打才能获得一线生机。
2）会不会打？不打就永远不会，只有打了才有可能会。
3）愿不愿意合伙打打？整个集团的力量聚合在一起，就很强大。但如果各管一摊、各搞一套，就无法打赢。（继上海后，广州市政府准备和万科签署战略合作协议）
4）能不能打得特别好？三个要求——做专业高手、全能冠军、长跑胜将。
