c6.15 远见卓…
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c1.167 朱林…
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一般来讲，民企老板跟监察机关是扯不上关系的。因为他们主要盯的都是端铁饭碗的人，如果老板涉案，多数离不开权钱交易之类的黑幕。
而且华宝股份涉及的是最有钱的烟草行业，在这两年烟草系统不断动荡的背景下，这个消息就显得更耐人寻味了。
2021年8月，湖南中烟党组成员、副总经理刘建福涉嫌严重违纪违法，主动投案；2020年10月，湖南中烟党组书记、总经理卢平涉嫌严重违纪违法，接受纪律审查和监察调查。
这些公司都是华宝的客户。眼看着市场上猜疑声四起，公司赶忙站出来做了个澄清，大意就是虽然公司主席、首席执行官、执行董事及控股股东朱林瑶被查，但是生产经营一切正常，希望大家不要落井下石下场砸盘。
至于这样的说法有没有说服力，看股价就知道了——
朱林瑶旗下有两家上市公司，一个是在港股的华宝国际，一个是在A股的华宝股份。就在1月24日当天，这俩难兄难弟一个暴跌66%、一个跌了20%封死在跌停板上。
有时候吧，你还真不能怪股民薄情。
要知道烟草属于国家垄断行业，靠烟用香料起家的华宝就属于那种依附参天大树的藤蔓，虽说能用味道“笼络住”老烟民，但很难主宰自己的命运。
加上朱老板又一直以低调形象示人，就连专门搞富豪排行、亲自把她写进榜单中的胡润本人，都对她的情况知之甚少。久而久之，更是把低调搞成了神秘。
因为太神秘，所以这事到底能坏到什么程度大家都不好预测，那还是先把股票抛了再说吧。
不过考虑到她开挂一般的发家过程，低调还真是挺有必要。
公开资料说，朱林瑶家境一般，但上世纪90年代的时候，刚刚20多岁的朱林瑶就在北京开了公司，做起了香精香料贸易。一般人20多岁才刚刚参加工作，而人家直接就下海当起了老板，这魄力确实挺不一般。
不过说句实话，香精生意再好、也撑不起朱老板大几百亿的身价。
这玩意的上下限都被钉死了，往上吧，是国外的几大香精巨头，拼研发、拼技术都没戏；往下吧，是国内的一堆竞争者，随便挖几个骨干、买点资料和设备，就能架起来一条像模像样的生产线。
香精主要分三类，食用、日用和烟草，前两个都是大红海，后一个肯定暴利，但是门槛那不是一般的高。可刚出茅庐的朱林瑶就盯上了更垄断、更暴利的烟草香精。
不过，这钱也不是那么好赚的。
虽说香烟离不开香精，但市场里谁说了算是显而易见的。在这个暗流涌动的地方，没人脉、没家族支持，就是再能干的花木兰也是镇不住魑魅魍魉的，直到朱林瑶遇到了自己的丈夫林国文。
说起来，林国文也是个厉害角色。
作为土生土长的广东电白人，他在香料化工行业里有着得天独厚的优势。要知道，在国家烟草专卖局指定的20多家烟草专用香料厂家中，电白人经营的多达16家。
正所谓老乡见老乡、两眼泪汪汪，有啥难事是一个电话搞不定的？
有意思的是，婚后的朱林瑶没有退居幕后化身富太太，反而当仁不让地接起了一整摊家族事业，倒是那个曾在广东电白香精圈里呼风唤雨的林国文，渐渐消失在了人们的视野中。
事后看来，这个决策堪称英明。在双方经营头脑和人脉的强强联合下，华宝逐渐缠到了烟草这棵大树的伞盖上。
● 2001年，华宝与红塔集团合资成立的云南天宏，成为红塔旗下玉溪等香烟品牌的主要供应商；
● 2003年，华宝与颐中集团合资成立的青岛华宝，成为颐中旗下哈德门等香烟品牌的主要供应商；
● 2005年，华宝又收购广州华芳51%的股权，剩余49%由中国烟草总公司广东省公司持有.
● 等到了2006年，朱林瑶将旗下香精香料业务打包注入上市公司，华宝国际正式登陆港交所。也就是在那一年里，朱林瑶以86.6亿的身家杀入福布斯中国富豪榜，成了名副其实的粤西女首富。
目前，包括中烟在内的十大卷烟公司都是华宝国际的最终客户，像什么红梅、白沙、红河、黄果树、双喜等香烟品牌，那抽起来更是一嘴的华宝味儿。
最夸张的时候，网上还流传着这么一个段子：
假如华宝关门了，那抽高档烟的烟民就该拍桌子了——这烟的味道不对劲，假烟！
对20岁下海经商、锋芒之盛让富豪老公退居幕后的朱林瑶来说，上市只是手段、而非终点。
除了能搞定大国企，朱林瑶割韭菜的功夫也让香港人吃够了苦，送了她个外号“抽水女王”。
也是，股票和市值都是虚的，只有拿到手的现金才最实际。
上市之初，朱林瑶实际持有的华宝股份比例高达74.9%，此后四年，华宝国际的股价飙涨10倍，朱老板一路套现，到2010年，持股比例下降至不到40%，有人统计了下，合计到手95亿港元。
套现就算了，2015年股灾之后，华宝股价大跌，到了2016年11月，朱林瑶发了个公告，说要私有化。当时股价3.02，很便宜，她给出的价格是3.3，这个溢价太少了，投资者肯定不乐意卖，没关系，这一点也不妨碍朱林瑶合理合法买股票。
但她买的很慢，股价也没涨，到了2017年1月底，朱老板持有的股票依然不符合私有化的要求，但是她持有的股票又到了73.8%的水平。
香港投资者才搞明白，这私有化就是个幌子吧，私有化最终不了了之，但股权可是又合法合规地物归原主了！
之后四年，华宝的股价从3块多涨到20多块，翻了七八倍，财技真高。
光玩港股也不够劲，下一步就该折腾A股了。2018年3月，华宝股份又带着拆出来的香精业务跑到创业板上了市，一时间也掀起了不少波浪。
有意思的是，这家公司的注册地址竟然不在他们发家的上海，而是选在了千里之外的西藏拉萨。
至于具体原因实在是无从知晓，对身价几百亿的朱老板来说，总不能是为了争取税收优惠、以及占个高考名额吧？搞不好，人家还真是想为祖国的西部大开发事业添砖加瓦。
等到了这两年，一直低调的朱老板好似嗅到了危险信号一般，套现、抽水的步伐愈发加快。
上市的时候，他们募资23亿，6.49亿是补充流动资金，剩下的投入项目，但是进展缓慢。仅仅一年之后，华宝股份说要分红了，怎么分呢？每10股派发40元现金股利，算下来派送现金24.63亿元，创下当时A股分红之最。
这比募资的钱还多，换句话说，从股民那募的钱全分了……
有人说，分红也是回报投资者，有问题吗？
根据公开资料，朱林瑶间接持有华宝国际73.60%，而华宝国际持有华烽中国100%，华烽中国持有华宝股份81.1%，也就是说，朱林瑶持有接近60%的华宝股份，这么大手笔的分红，谁是最大受益者不用说了。
c1.166 陈红…
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1 “狂人”陈红天
借助互联网强大的搜索功能，我找到了这位大佬的名字——
陈红天。
估计很多人和我一样，都是第一次听到这个名字。但在大湾区商界，这可是一个手眼通天的风云人物。我们来看看他身上的头衔——
多届全国政协委员、香港太平绅士（终身）、香港特区政府银紫荆星章获得者、广东省政协第九届常务委员、同心俱乐部主席、中国侨商联合会常务副会长、广东省乒乓球协会会长、深圳侨联荣誉主席、对外经济贸易大学客座教授……
这个名单的确很长。但相比于这些虚名，陈红天更为人所知的，是敢于“说真话”。
一个经典的例子是2016年，“宝万之争”激战正酣之际，陈红天主动跳出来，公开为“野蛮人”站台，矛头直指深圳地产界“带头大哥”王石。
在这篇文章里，陈红天直截了当地说，王石毫无职业经理人基本素养，误把自己当老板。结尾处的言辞更是犀利：
职业经理人不喜欢新的股东，或者不喜欢“老板”，我们都知道，他只有一个做法，那就是辞职另谋高就。北方话叫做“滚蛋”，广东话叫“劈炮”。
更劲爆的是陈红天对中国房地产的评论。
2013年，他对媒体直言：香港和中国内地的房价，都没有泡沫。里边的论述至今听来都觉得非常“雷人”：
泡沫的物理性质是碰一下就破了，打都打不烂的不叫泡沫。房地产过去五六年各种强硬的手段都没有压下去。这就说明没有泡沫。
根据南方都市报的报道，2008年，陈红天甚至公开为楼市调控下的地产商抱屈：
其实有很多人（房地产开发商）已经觉得忍不住了,已经被打压得很不开心了。
敢说“真话”，或者在很多人眼里的“狂”，似乎是陈红天一直以来的风格。从这个角度来说，他评价李嘉诚“算不了什么”似乎也并不出奇。
2 深圳隐形富豪
1959年2月，陈红天生于佛山南海，祖籍辽宁辽阳。
他的父亲陈宗舜从部队转业后到南海县九江中学教书，后来当到了副校长。
陈红天的人生经历很丰富。他经历过上山下乡，在鱼苗场务过农，在业余体校当过乒乓球教练，还曾在职业中学当过老师。
1984年，可以看做是陈红天人生的一个转折点。那一年他辞掉教职，从佛山来到深圳打拼，打工6年后创办了祥祺集团，开启了自主创业生涯。从贸易到房地产，陈红天不仅赚到了第一桶金，还把生意越做越大。
时至今日，陈红天已经构筑起了一个以祥祺为核心的商业帝国。
就投资领域而言，陈红天家族主要布局了三大板块：自持物业、股权投资和地产投资。
在大湾区，陈红天有祥祺中心、同心大厦、祥祺商厦、祥祺酒店等，在海外，陈红天先后斥资上百亿收购伦敦加拿大广场20号、伦敦金丝雀码头新金融中心等物业，就连标准普尔和摩根大通都要向他交租。
根据观点地产此前的消息，陈红天在全球至少拥有12栋摩天大楼，分布在伦敦、香港、深圳、广州、上海等超一线或一线城市，这些大楼每年光租金就能收到数十亿元。
在股权投资上，陈红天家族是“华南城”的主要投资股东之一。这家以批发市场地产为主，兼营物流仓储、综合商业的公司，市值一度高达120亿元。除此之外，陈红天家族还持有多家资本市场企业大份额股权以及基金、债券、股票等金融资产。
最后，是地产投资。在深圳、佛山等地，陈红天家族投资开发了温泉度假城、乡村俱乐部等项目，还进军了物业运营。
而且，根据查询到的资料，陈红天家族在东南亚国家，还拥有大片矿产蕴藏丰富的矿区。
在2018胡润中国富豪榜上，陈红天家族的财富高达310亿元。
有房、有股、有矿，妥妥的超级富豪。陈红天还不是那种“土豪”，他拥有经济学博士头衔，而且是通过全国统考考上的，他的博士毕业论文《我国房地产业发展与宏观调控问题》还被国家图书馆收藏。
也许，这就是陈红天“睥睨”李嘉诚的底气？
3、顶级“朋友圈”
相比于陈红天的财富，他的另一个身份恐怕更令人瞩目。
中国的生意人自古喜欢抱团取暖，商帮文化延绵几千年。到今天，中国顶级的商人圈子里，为外人所知的就有华夏同学会、泰山会、中国企业家俱乐部、江南会等。其中又以柳传志和马云领衔的“泰山会”最为知名，里面汇聚了段永基、冯仑、卢志强、史玉柱等顶级商业大佬。
泰山会的名号如雷贯耳，但很少有人知道，在南海之滨的深圳，有一个组织的力量，丝毫不亚于泰山会。
这个组织叫做“同心俱乐部”。
2012年，同心俱乐部成立的时候，时任深圳市长和部分领导都亲自去站台。
据不完全统计，俱乐部已有149名会员，企业资产总额超过4万亿元，年直接和间接纳税逾1000亿元。
一份根据同心俱乐部官网资料整理的名单显示，光常务副主席就有马化腾、王传福、王卫等大佬。而俱乐部主席，正是陈红天。
要进入这个俱乐部门槛可不低：
不仅身价要在10个亿以上，而且是有一定实业基础、标杆型企业、引领行业进步的动力型企业家。
也正因此，这个俱乐部几乎汇聚了大湾区最牛的那批企业。这个商人群体的力量不言而喻。一个经典的案例是，当年港独闹得正欢的时候，同心俱乐部100位成员站出来公开在香港媒体上登广告，叫那2个汉奸滚出中国。
商人抱团求财，俱乐部成员之间往往极为团结。名躁全国的“宝万之争”里，陈红天之所以帮姚振华说话，也有这方面的缘故。
王石的好兄弟，“万通六君子”之一的冯仑甚至把同心俱乐部称为“浓缩版的全国工商联”。
由此来看，陈红天的“朋友圈”，也许同样是他觉得李嘉诚“算不了什么”的底气。
4、尾声
陈红天的“狂妄”之所以如此扎眼，一个重要的原因是，这年头敢如此“高调”的有钱人，已经不多了。
富豪们之所以选择低调，有着现实的考量，安全便是其中之一。
以国内为例，中国日报网曾统计过，从2003年至2011年，短短八年间，中国共有72位身家过亿的富豪死亡。死因分别为：15位被谋杀，17位自杀，7位死于意外事故，14位被法律处以极刑，19人病死。
更夸张的是，有人还做过统计，在中国，亿万富豪的死亡率已经超过万分之一点五。要知道，目前中国最危险的职业警察，死亡率是万分之三左右。
时至今日，亿万富豪，已经变成了一个高危职业。
这些身家动辄上百亿的富豪，非常明白“人怕出名猪怕壮”的道理。“闷声发大财”这条箴言，几乎印在了他们基因里。
从这个角度来说，陈红天倒成了一个另类的“勇士”。
c6.14 中美两…
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最近，几乎整个世界都在关注中美经贸谈判。一波三折的中美关系将走向何方？听听国防大学教授金一南的解读。
近期我们遭受了意外的困难，感觉这坎好像过不去了。其实博弈对双方都难，没有容易的。
中国的优势第一是制造优势，第二是市场优势，第三是开放优势。美国的第一优势是科技优势，第二是货币优势，第三是军力优势。
美国最大的问题不在于跟中国的关系，而在于美国与企业的关系。制造业移到国外，收益被私有的跨国集团获取，成本却由联邦政府承担。
短期看，结局必然两败俱伤；长期看，不但倒逼两国经济转型升级，而且通过较量与发展，反而有助于双方找到新的平衡点；
阿富汗战乱时，任正非去看望过员工。利比亚开战前两天，他还在当地，任正非说，“我若贪生怕死，何来让你去英勇奋斗？”
“除了胜利我们已经无路可走。”任正非的这话已经超越我们现有的经济理论。
十年翻盘的两个数据
有人说，中美贸易摩擦是因为我们把美国人惹了，拍了个片子叫《厉害了我的国》，搞了工业制造2025，美国终于警觉了。我说，哪有这么简单的事？美国看我们的电影、看我们搞工业2025就跟我们干起来了？美国长期关注我们，一直在盯着我们。
2007年美国是130个国家最大的贸易伙伴，中国是70个国家最大的贸易伙伴；2017年中国是130个国家最大的贸易伙伴，美国是70个国家最大的贸易伙伴。十年翻盘！
美国人一看这个趋势，你要超越我。根据美方统计，2017年美国全年贸易逆差8000亿美元，将近半数来自中国，能不着急吗？中国贸易摩擦的起源就是这个。
所以，2017年12月美国国家安全战略报告提出“中国是修正主义强国”；2018年2月美国国务卿蒂勒森讲，中国是“新帝国主义列强”。这帽子是以前我们拿着扣别人的，现在美国拿帽子扣我们，说中国要修改国际秩序，中国经济正在“入侵”非洲、南美，“入侵”美国。
合作是双方的，对抗只要单方面决定就可以了。当然在今天还得加上一个重大的国际背景，就是我们的工业制造2025。
2008年国际金融危机之后，很多国家开始反思去工业化的弊端，西方大国纷纷开启再工业化的进程。
2008年以前，国家、地区在统计经济发展指标的时候特别看重三产（第三产业），认为“三产”超过“二产”是一个地区经济发展健康、有潜力的表现，大家对制造业都不太在意了。一场金融危机让大家醍醐灌顶，真正能扛住金融危机的都是制造业大国，“二产”极其强大，德国、日本、中国、韩国都能扛住。
今天不要说西方，我们国内的很多学者还没弄清中国制造2025，就攻击它。为什么攻击？说中国制造2025太狂了，要走在世界前列。我说你们搞清楚了没有？
金一南说，任正非的一句话，超越了所有经济理论
中国制造2025是“三步走”的第一步，2025第一步，2035第二步，2049第三步，你把三步当做一步了。2025达不到世界制造前列，只是进入行列，2035达到中等的制造强国水平，2049进入世界制造强国前列。这是我们的发展规划，并不是一脚就要跨过去。
当然，这里面的核心是什么呢？核心是高技术。如果我们安于现状，保持劳动密集型，低端就低端，“7亿件衬衫换一架波音飞机”，那么我们永远相安无事。但美国人现在发现中国人往上走了。
硅谷的数据统计，2017全球人工智能创业融资152亿，中国企业占48%，美国企业占38%，人工智能知识产权方面中国为1239件，美国为231件；1980年首次召开人工智能年会，美国占绝对优势，欧洲参与不多，中国一篇论文都没有，2018年2月的年会，中国投稿1242篇，美国934篇，被大会采用的论文中国仅比美国少3篇。
中国人的学习能力、创新能力、奋斗精神带来的变化，引起对方极大的警惕，美国战略国际问题研究中心（美国最权威的智库）提出，中国在人工智能领域正和美国并驾齐驱的竞争，而不是跟跑，欧洲、日本这方面已经不行，这太可怕了。
所以中美贸易之争，实际是科技之争，是主导权之争，是国运之争。我们认为时机不成熟，还要闷头发展，美国人说不行，现在必须把它遏制住！你看，我们对美国有美好的想法，好几次讲“中美贸易摩擦不打了”，回回达成协议，全被美方单方面撕毁。贸易摩擦难以避免。
博弈对双方都难，没有容易的
贸易摩擦打到今天，出现一种奇特的现象：中国经济学家看衰中国，美国经济学家看衰美国。你采访中国经济学家，一片唱衰，“完了”“糟了”“大难呐”；你采访美国经济学家，跟我们一样，“完了”“糟了”，特朗普这样折腾，美国将出大麻烦了。
为什么出现这种现象？双方对自身的缺点都了如指掌，但对对方的缺点有所不知。我们看今天中国的优势在哪里？美国的优势又在哪里？
中国的优势第一是制造优势，第二是市场优势，第三是开放优势。
美国呢？第一是科技优势，第二是货币优势，第三是军力优势。
中国今天不但是第一大制造业大国，还是全球第一大贸易国，第一大市场。谁会跟第一大市场过不去呢？这就决定了不管美国政府如何决策，美国企业一定要挤进中国市场。你打俄罗斯可以，打加拿大可以，打墨西哥也可以，但你不可能和一个比你还大的市场持续进行贸易摩擦。
美国刁难中国在美国的投资，华为、中兴、三一重工、联想都受到刁难；我们安抚美国企业在华的投资，继续扩大开放力度，包括金融领域。这就决定了贸易摩擦当中我们的中长期优势。
近期我们遭受了意外的困难，感觉这坎好像过不去了。其实博弈对双方都难，没有容易的。
特朗普简单地把过去美日经济对决当成今天与中国的经济对决，可行吗？80年代末，美日经济对决是产品之间的对决，双方都有独立于对方的完整产业链。可今天特朗普还没想明白这个问题，他觉得还是产品，你看他划的产品（清单）非常细，涉及中国的几千种产品。你知道大量是中间产品吗？产品进入美国还要再加工，这影响极大。产业链上下游之间的密切共生关系，决定了并非谁掌握高科技谁就掌握了一切，中低端优势也并非那么容易取代。
为什么很多经济学家唱衰中国？大家觉得美国太厉害了，一个芯片就把中国搞住。我说，你知道这是产业链吗？中兴完了，高通怎么办？2017年高通全球营收223亿美元，中国市场占150亿美元，占2/3，而且比例还在上升，同时高通在美国本土的营收微乎其微。2017年中兴出货4600多万部，超过一半是高通芯片，中兴休克，高通深受重创。这就是今天的产业链。
2015年，中国政府对高通开出9.75亿美元的罚单，高通十分配合，第一时间缴纳，马上把钱交上来，并对国产手机厂商专利费打6.5折，高通失去中国市场使高通无法接受。
这是今天形成的共生关系，我们没有新的冷战，企业在勾连，这种关系无法斩断。
美国的优势被美国企业瓦解
上海交大的潘英利教授讲了很好的观点：美国最大的问题不在于跟中国的关系，而在于美国与企业的关系。
起点是20世纪70年代末，制造业外移引发的“全球化”陷阱。制造业移到国外，收益被私有的跨国集团获取，成本却由联邦政府承担，包括外交斡旋、地缘战争形成巨大的不稳定性，美国政府没钱了，税收却在国外回不来。
所以，美国今天的优势正在被瓦解，不是被别人瓦解，而是在被自己瓦解。克林顿高级顾问泰森说，美国高科技行业能否抵住中国的挑战，并不取决于美国能否遏制中国的进步，而取决于美国自身的创业能力。然而迄今为止，政府的政策措施主要集中在支持煤炭开采和钢铁生产等传统行业，而非创新。
大家不要忘记特朗普是个老派人物，他钟情于传统工业，希望煤炭重新开采，钢铁重新生产……另一方面，反移民政策严重损害美国科技创新，你到硅谷看看，中国移民、印度移民、以色列移民、东欧移民大量在硅谷。特朗普反移民在反什么？反人才。
当然，特朗普宣布国内减税，这做的不错，但大家注意，美国政府本来就没钱，再一减税更没钱。特朗普胃口很大，想干的事很多，还宣布重返月球。与此同时，美国的军费达到创纪录的7160亿美元，是美国之后九个国家的总和。并且还要大兴基础建设。
所以短期看中美贸易摩擦，结局必然两败俱伤；长期看，不但倒逼两国经济转型升级，而且通过一段时间的较量与发展，反而有助于双方找到新的平衡点，这个平衡点就是产业链，双方紧密交叉在一起，你掰不开我，我也掰不开你，这样是最安全的。
任正非的一句话，超越了所有经济理论
美国有个电影叫《教父》，给我很深的印象，主角的父亲被对手杀了，他讲了一句话：对对手最大的震撼，就是平静地和对手坐在一起喝咖啡。
我们对对手的最大震撼不是开始冷战，不是“你干你的，我干我的”，而是我们要和你融合在一起。有人问我：金教授，能不能到美国投资？我说：到美国投资很好，只要你进得去就干，就怕你进不去，美国的限制很严。
当年抗日抗得过吗？毛泽东就说抗得过。为什么？毛泽东在《论持久战》里讲了一句话：“战争的伟力之最深厚的根源，存在于民众之中。”今天的民众是什么样的民众？你看这批企业家：
华为的任正非，1987年以27000元集资创建华为，2015年全年营收利润110亿美元，2016年华为国内纳税700亿，海外纳税300亿，变成一个震惊世界的科技王国，今天把美国人吓得要死，堵截华为。
波士登的高德康，1976年八台缝纫机起家，为了完成上海进货，骑自行车往返，驼着布料来回200多公里，下大雨，把布料衣服包得好好的，自己浇成落汤鸡一样。有一次自行车爆胎，他扛着衣服要上公交，被人嫌弃一身汗臭，满身泥泞，然后被推下了车。小裁缝的大梦想，这不是民众？
吉利的李书福，只有高中毕业，干汽车很困难，很多人说，你懂汽车吗？你知道汽车是工业社会的皇冠吗？当年收购沃尔沃，中外媒体都丑化李书福，画的样子很丑，一个蛇要把象吞了。再看看今天的吉利。
“战争的伟力之最深厚的根源，存在于民众之中。”你看中国人这种耐受性，这种创造性，这是经济学家能总结出来的吗？这是股市能计算出来的吗？
我们今天的学者在讲什么？中等收入陷阱、马尔萨斯人口陷阱、金德尔伯格陷阱……学者告诉企业家全是陷阱，寸步难行，太危险了。你看看任正非、高德康、李书福这些人怎么回答的？干才是答案，做才是最终的目的。
阿富汗战乱时，任正非去看望过员工。利比亚开战前两天，他还在当地，任正非说，“我若贪生怕死，何来让你去英勇奋斗？”
什么叫中国企业家精神？这是经济理论能解释的吗？这就是中美贸易博弈，我们中方的优势，中国社会、中国人这种勤劳勇敢，这种创新能力无可替代，这是我们最大的优势、最大的资本。
任正非讲：“除了胜利我们已经无路可走。”这话已经超越我们现有的经济理论。
c6.13 谷爱凌…
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应该没人不知道“谷爱凌”是谁了吧？
2月8日上午，谷爱凌在前两跳落后的情况下，第三跳挑战此前没有女运动员完成的“左脚偏轴转体1620度”超高难度动作成功，为中国军团夺得北京冬奥第3金。
最有意思的是，谷爱凌从来没有做过这个动作，只是在脑子里想过，在室内气垫上练了两天，竟然在冰天雪地的比赛场上一次成功，估计对手现在还在哭。
这个别人家孩子是怎么培养出来的？啧啧，看看她的履历和家庭背景……
1. “顶流”谷爱凌有多火呢？/
这么说吧，最近时事、娱乐、时尚、女性、教育还有财经频道，不写点谷爱凌都不好意思混新闻圈。甚至一支叫做“远望谷”A股股票在2月8日逆势涨停，原因竟然是：远远望着谷爱凌夺冠。
大跳台是谷爱凌“最弱”的一个项目，后面还有U形池和坡面障碍两个强项，如无意外，极有可能在这届奥运会上拿到3枚金牌。
关于谷爱凌的快意人生，前几天已经写过一篇《放弃美国国籍，19岁身家过亿，她是下一站“天后”？》，当时她除了奥运冠军，拥有所能拥有的一切，现在她连奥运冠军都有了。
让我们再来回顾下她的履历：
3岁开始滑雪；
9岁全美少年组冠军；
13岁主动去成年组比赛；
14岁拿50块金牌，马术、攀岩、冲浪，越野，足球、田径样样精通；
16岁美国高考接近满分进入斯坦福，同年加入中国国籍；
18岁跻身时尚圈顶流，登上Vogue、ELLE、时尚芭莎封面；
不到19岁第一次参加冬奥会以最高难度动作在最弱的一个新项目上夺冠了……
第一次参加冬奥会就斩获金牌，不只是幸运这么简单。习惯性的优秀也为她带来了丰厚的经济回报：
仅2021年以来，谷爱凌已经成为至少24个品牌的代言人，除了与体育相关的品牌，还有雅诗兰黛、路易威登、IWC万国表、夸克、科勒、元气森林、美的、瑞幸、汤臣倍健、三棵树、慕思寝具等，覆盖了美妆、饮品、家居、电器和保健品等多个行业，甚至还有中国移动、中国银行。
据报道，2021年谷爱凌的代言费先是从100万美元涨到150万美元，再到180万美元，目前已经飙升到税后250万美元，相当于人民币1500多万元。按照平均180万美元来计算，谷爱凌手握24个代言，商业收入高达4320万美元（约2.75亿人民币）。
4320万美元放在国际上什么水平呢？
根据2021年全球女性运动员收入排行榜来看，这些钱可以挤进前三位。奥运会后，必然有更多企业拿着支票追谷爱凌，届时除了“钱途无量”，真没有别的形容词了。
此前谷爱凌的商业合作由Endeavor巍美独家代理，据媒体报道，目前双方合作关系已经结束。国内一家经纪公司的工作人员向《天下网商》透露，现在由谷爱凌的母亲谷燕负责她的经纪事务。
而《天下网商》联系到的一名与谷爱凌合作的经纪人称，现在她的商代报价为200万美元/年左右，约合人民币1269万元，最终费用视品牌和具体合作权益而定。另据媒体报道，东京奥运会后大火的“亚洲飞人”苏炳添，小米给出的代言费大约为1年520万。
除了滑雪之外，她还酷爱长跑和篮球，体操、瑜伽、骑马、足球、攀岩、射箭也是样样拿得出手。谷爱凌从小还学习了钢琴、芭蕾、声乐等兴趣班。
要颜值有颜值，要身高有身高，学习好、才艺多、性格好，360度无死角，这不就是我们希望把孩子培养成的完美模样吗？
全世界都在感慨赞叹加羡慕，这妥妥的别人家孩子是怎么培养出来的？鸡娃首先要鸡自己。
2. 学霸父母的强大家族基因
谷爱凌的母亲，也是一个妥妥的“别人家的妈妈”。
在接受采访时，记者问怎样培养谷爱凌的多才多艺，谷燕表示：“我从小就喜欢玩，就是言传不如身教。”
“言传身教”四个字不是随便说的，自己至少得“有料”，才敢把自己的经验传授给孩子。谷爱凌有今天的成绩，算得上是“青出于蓝而胜于蓝”，每一步都有母亲谷燕当年的影子。
谷燕本人毕业于北京大学化工系，是著名生物学家、人工合成牛胰岛素的沈同教授的关门弟子，还是是北大短道速滑队队员，兼滑雪教练。
她22岁赴美留学，获得奥本大学全额奖学金，获得生物学硕士学位；曾任美国洛克菲勒大学医学院生物遗传实验室主管；后又就读于美国斯坦福大学，获得工商行政管理（MBA）硕士学位。
毕业时，华尔街一共有12家金融机构准备录用她，是全班获得工作机会最多的学生。
谷燕最终选择当时如日中天的雷曼兄弟投资公司，工作期间处理过上亿美元的交易，包括公司上市、合并和借贷。在银行家投资公司美元债务衍生部，她成功地进行了一笔13亿美元的交易，《华尔街日报》对此做过报道。
这是1993年的事情。
后来，谷燕认识了谷爱凌的父亲。从近期传出的一些消息来看，谷爱凌的父亲是哈佛数学、艺术学士，麻省理工数学、计算机博士，谷歌的高级程序员，目前是一位房地产老板。
他们在女儿很小的时候就分开了，谷爱凌是由母亲和外婆带大。爱凌说母亲和外婆对自己影响巨大，她们是自己最崇拜的女性，“非常自信、非常勇敢、非常有力量”。
除了谷爱凌的父母之外，再往上一代也非常优秀：
谷爱凌的外公谷振光据说是中国某名校的足球主力，擅长琴棋书画和滑雪；外婆冯国珍，曾是上海交大的女篮名将，是交通运输部退休干部，原交通部体改司高级工程师。而据外媒的报道，谷爱凌的爷爷也毕业于斯坦福大学。
看完人家这优秀的家族基因，再看看人家现在的努力程度，是不是明白所有的成功并非运气这么简单。
3. 言传身教，“海淀妈妈”的天花板 /
很多华裔二代在身份认同上会有一些问题，但谷爱凌始终坚决认定自己是“中国人”，一个可以讲京片子的北京大妞，这与母亲的教育密不可分。
谷爱凌三岁开始滑雪，但母亲从来没逼着她一定在滑雪上取得多好的成绩，相反，她害怕女儿受伤，一度想让谷爱凌放弃滑雪。
直到谷燕发现女儿在滑雪上有天赋，并且谷爱凌是真心喜欢滑雪，这才将滑雪确定为女儿未来发展的主业。
谷爱凌说：“我不是为了拿奥运奖牌而滑雪，也不是为了考上斯坦福而学习，我这么做是因为我喜欢，顺便赢几场，而赢又让我更喜欢去做。”
在谷爱凌的教育上，用谷燕的话来说就是：“她喜欢诗棋绘画，她就自己做，然后就我创造这么一个气氛，孩子不愿意的话你也不用强迫她。”
所以，我们看到谷爱凌想学舞蹈，母亲就支持她学芭蕾；谷爱凌想学音乐，母亲就给她报钢琴班；此外，谷爱凌的爱好清单上还有攀岩、骑马、射箭、越野跑、篮球、足球、作词作曲……
如果说谷燕在“副科”上的培养方式是美式精英家庭教育的典范，那么，她在培养女儿文化素养方面则有点“海淀妈妈”的味道。
她绝不容许女儿因为比赛或者训练荒废学业，各种报道中，谷爱凌总是见缝插针地学习，即便坐飞机也要认真完成作业。
据说，不是据说了，就是事实。每年暑假谷爱凌都要回北京海淀黄庄报班补习，谷爱凌回忆道：“来中国上奥数班对我的学业有很大的帮助，我妈就跟我说，来中国上十天课，能顶在美国一年。”
以海淀黄庄教育机构的实力，应对美国高考绰绰有余。谷爱凌高中提前一年毕业，美国高考（SAT）满分1600分她考了1580分，证明补习班没白上。
去年8月，已经拿到百万美元代言费的谷爱凌，在母亲督促下，依然是早晨锻炼，下午上网课和自学量子物理，晚上读书、写汉字，冬奥会后还要去斯坦福大学上课。
女儿的成长旅途中，谷燕一直陪在身边，该溺爱的时候安抚，该严厉的时候不放纵。
13岁谷爱凌第一次参加成人组比赛，没完成预设动作，她丧失了斗志一度想放弃滑雪，这时候谷燕陪在身边鼓励女儿。
同时，她周末会开8小时的车，带着谷爱凌去滑雪，一点点上强度，一年之后，14岁的谷爱凌在去年那个场地上，高质量完成了去年曾失败的动作。
谷爱凌说：“我妈是我认识的心胸最开阔的人。”也许她不知道，妈妈还有开阔的眼界。
4. 带着女儿“做多”中国 /
谷爱凌拿到奥运金牌后，美国福克斯电视台酸溜溜表示，因为美国良好的基础设施才造就了她，这枚金牌应该是美国的。
咱先不说美国体育是市场机制，谷爱凌是花着母亲的钱练习滑雪的，早在二十几年前，谷燕就在“看多”中国，又怎会让自己女儿不“回归”呢？
1997年谷燕回国创业，成立北京东方伟博国际信息技术有限公司，目前这家公司处于“吊销，未注销”的状态。
但从《时代人物》1998年3月一篇采访可以看出，谷燕当时对中国的机遇和未来充满信心。
文章中，谷燕谈到了风险投资，谈到了硅谷。她觉得风险投资在美国特别火，她想引入到中国，“为更多有理想的人带来梦可能实现的翅膀”。
值得一提的事，1993年，谷燕在华尔街最著名的雷曼兄弟公司供职时，曾经为中国成功地做了一笔2亿美元的贷款，开创了中国金融界在美国华尔街成功的进行商业贷款的先例。
谷燕在上中学时就有一个信念：“由于自己的存在使世界变得更好一点。”到美国后，她学到了很多金融知识，更想中国变得更好一点。
谷燕现在做什么投资还未有明确披露，不过她对女儿的投资却非常明智。
谷爱凌从小就拿遍美国滑雪各大奖项，美国滑雪协会对她非常重视，可2019年谷燕为什么决定让谷爱凌代表中国参赛呢？
我以前在文章分析过，美国体育市场发展充分，真的不缺一个“谷爱凌”。在中国则不同，谷爱凌参加的项目，能站上比赛场，就创造了中国的先河，更别说争金夺银了。
世俗一点，说一下商业价值。
美国篮球有勒布朗·詹姆斯、橄榄球有汤姆·布雷迪、网球有大小威廉姆斯姐妹、体操有拜尔斯等影响力巨大的体育明星，冰雪项目同样高手林立。反观中国，世界冠军很多，但能称得上国际影响力的，在刘翔、姚明、李娜之后还处于真空阶段。
谷爱凌的“回归”正当其时，冬奥会在中国举办，她本人又具备身材、脸蛋、成绩上的众多优势，争当广告界“中国体坛一姐”应该不难。
拿到金牌后的新闻发布会上，谷爱凌遇到了外媒尖锐的提问：“你现在的国籍是什么？你现在还是美国人吗？”
生于2003年9月3日的谷爱凌轻松化解：
“我非常感谢美国以及美国队，因为他们一直都非常支持我。同时，我也非常感谢中国和中国队，因为我在这边也得到了非常多的支持和帮助。我觉得体育可以团结所有人，体育不需要和国籍挂关系，我们所有的人在这里，就是为了希望可以不断地去拓展人类的极限。”
果然是“虎母无犬女”。
面对人们的赞誉，“我没觉得自己有多好，只是想当自己愿意当的人，做自己喜欢做的事情。”谷爱凌说。
c6.12 202…
需 2 分钟
最近有不少同学问我，2021已经过去，2022会有什么变化？
每一年，我都会确定一个关键词。
2021年，这个词是“重启”。2022年，我想了很久，这个词应该是“外卷”。
是的。我们不能内卷，我们必须外卷。
今天，我想和你分享一些对2021年的总结，对2022年的思考。希望对你有启发。
1、2021，重启
没有想到，新冠疫情竟然已经持续了两年。
它曾经阻碍商业的交易，妨碍我们的生活，一度让我们处于“水深火热”之中。
但还好，2021年，疫情总体得到了不错的控制。
我们之前反复说，想要控制疫情，就是这三个字：人，传，人。
第一个“人”，是救治那些感染病毒的患者。
第二个“传”，是隔离，阻断病毒的传播。
第三个“人”，是预防，让健康的人也能抵御病毒。
2021年，我们在第三个“人”，有了很大突破。我们终于能打上疫苗了。
尽管病毒时有变异，疫情时有反复，但是情况相比之前，仍然得到极大的缓解。
我们可喜地发现，经济正在复苏，一切都在重启。
某种程度上，正是因为重启，我们才有机会见证和参与历史。
一方面，教培、地产、互联网发生了地震式的影响……另一方面，碳中和、元宇宙、新消费、跨境电商又在蓬勃发展……
这个世界正在撕裂，这个世界也在生长。
但不管怎么说，这些现象都在告诉我们，重启了。
一旦重启，变化就会发生。2021年，我们看到一些变化，而且这些变化，可能会持续到2022年，影响我们每一个人。
在年度演讲上，我分享了几个主题：
活力老人、数字石油、新消费时代、Z0世代、新流量生态、跨境加时赛。
但有的同学说，能不能再聚焦一点？再收敛一些？
嗯。那我们就再简单说说其中三个。每一家公司，每一个人都必须注意的三个吧。
1，数字石油。
数字化，你肯定已经听到了很多。很多公司都在说，要进行数字化转型。
但是，到底什么是数字化？
我理解的数字化，就是从数据，到信息，到知识，到智慧。
每进一步，可能都是一个数量级的提升，一个质的飞跃。
也许很少人真的认真思考过，我们手上掌握的这些数据，到底有什么用？能指导我们做什么决策？
也许很少人真的认真思考过，我们的工作流程，有哪些可以不用手工完成，而是借助工具？
只要思考这些问题，并试图去做，就已经是在数字化。
让效率更高，让改变发生。数字化，也是时代必将发生的变化。
每家公司，每个人多多少少都有数据，仔细分析。数字石油，数字石油，不是数字垃圾。
2，Z0世代。
什么是Z0世代？简单来说，就是00后们。
你知道吗，00后毕业了，要开始工作了。
你会不会心里一惊。因为你要招聘00后，你要培训00后，你要和00后打交道了。
但你真的理解00后吗？
他们的黑话你能听懂吗？他们工作为了什么你知道吗？年轻一代的协作方式你了解吗？
这些一个又一个问号，如果你都不清楚，那以后可能就是一个又一个挑战。
我只想说，Z0世代，和老一辈不一样了。
他们有自己的天赋、情绪、爱好、对工作的理解、对生活的感受、对社会的认知。那是实实在在的后浪。
我强烈建议你，和00后聊聊，和他们玩在一起。这样，你才知道这个时代的年轻人，到底是什么样子。
3，新流量生态。
今年我见了很多人，但10个人里起码有8个人抱怨，流量太贵了。
流量如水，一直在流动变化，此消彼长。买流量，曾经很便宜，现在贵得离谱。那怎么办？只能自己搭建流量池。
这就是我们听了很多的，私域流量。
我的感觉，私域流量，尽管已经提了有一段时间，但红利依然存在。红利，还有1-2年。
提的人多。真正做的人还是少。
所以，这对所有人来说，还是一个公平的窗口期。过了这个时间，你可能就会发现，打井的人越来越多。如果遍地都是井，水也会不够用的。
趁那天到来之前，赶紧打井，速度要快。
这就是我对2021年简单的总结，和2022年，一些我们必须关注的变化，我们一定要关注的事情。
但是，但是，会有很多人会问，还有一个问题，你没有说啊。
经济呢？经济呢？
2、2022，外卷
先用一句话总结：2022年，经济增长依然平稳放缓。2022年，我们要学会和适应外卷。
改革开放40年，我们GDP的平均增速，是9.5%。
平均增速9.5%，这是人类发展史上的奇迹，也让我们生活在一个前所未有的好时代。
在这个好时代，我们总体感觉，有很多机会，赚钱没那么难。
我常举一个例子，这就是增量时代。增量时代，遍地黄金。如果这时有人不小心踩了你一脚，你也不理会他。没空。别耽误我捡金子。
但是，如果我们把眼光转向国外，转向其他的发达国家，他们的经济增速呢？
美国，2-3%。德国，1%左右。日本，几乎为0。
你会发现，他们的增速很小，甚至没有。也就是说，他们进入了存量时代。
存量时代，就是地上几乎已经没有金子了。这时，如果有人踩了你一脚，你会打死他。不但打死他，还要把他口袋里的金子抢过来。
否则，我根本活不好。
而我曾经提过，经济增速放缓，本质上是增量时代，向存量时代切换。
2022年的经济增速，我看见了一些预测，普遍在4-5%。比较乐观的估计，也是在5.5%左右。
也就是说，我们的GDP增速，不断放缓。
这种放缓，会让我们不适应。而我们正在学习接受和习惯。
我记得在以前，和一些公司聊天的时候，大家有时会问，谁是你的竞争对手？
他们说，我没有竞争对手。别问这种傻问题。
市场足够大，我们只要拼命往期跑就行了。
但是今天，他们也许会发现，前后左右都是竞争对手。
而竞争对手越来越多时，我们自觉不自觉地，“卷”起来。
只不过，有的是“内卷”，有的是“外卷”。
吴军老师，讲过一个故事。日本的汽车下线前，会经过几十米的日光灯带，通过照射和反射，寻找那些肉眼无法发现的 ，最细小的缺陷。一旦有，回头重来。
但是，你能感觉到，这样其实意义不大。因为一旦上路，这辆车立刻会被路上飞溅的小石子，砸出凹痕。即使肉眼看不出来。
这就是一种内卷。
这种内卷，是非理性的内部竞争，对于消费者和用户来说，可能没有任何改变。但是这些人自己，玩得不亦乐乎。然后，有的生，有的死。
这种竞争带来的相对位置改变，就是内卷。我们不能要。
竞争，虽然不可避免，但我们能做的是，让消费者体验提升的，外卷。
3、如何“外卷”？
如何外卷，也就是我们常说的：提升效率，优化模式，颠覆创新。
因为这些，真的能带来消费者体验的提升。
但这些话，说多了你耳朵可能起茧。不如，我们讲两个故事吧。
什么是对消费者有益的外卷，你一听就明白了。
前段时间，我认识一个餐饮企业的创业者。餐饮，作为万业之祖，可能存在了上千上万年。我有时想，能做的，是不是都做了。
直到和他聊完，我还是吃了一惊。
原来，真的能做到这种程度。
他和我说，餐厅会记录每一家进店的客人。什么时候来，点了什么菜，等等。
你可能觉得，不稀奇啊。不也挺正常的吗。
但他说，他们记录的纸，从桌上摞起来，比一个人还高。
甚至，这个客人每次来吃饭，带的是不是同一个女性，都记得清清楚楚。这样，什么话该说，什么话不该说，也清清楚楚。
在场的人，都张大了嘴巴。
为了伺候好消费者，服务好用户，真的能有这种“变态”的服务。
而曾经的台湾首富王永庆，最早靠卖大米为生。他的卖法，尤其与众不同。
他怎么做的？
每次送米上门，王永庆都会把米扛到楼上，然后把陈米倒出来，细心擦洗米缸，再把新米倒进去，把陈米放上面。
他为消费者考虑得非常周到。
而且，不仅如此。他还会有心地在小本子上记下来，米缸的大小，家里几口人，每天用米量多少，预计多久送一次，每次送多少。
同时，他还会了解客户发工资的日子。
然后，等客户米快吃完时，王永庆就扛着大米送上门了。然后在顾客发工资后的一两天，再去讨米钱。
叹为观止。
所以，永远没有一句话，“我已经做得足够好了。”
光是靠喊，没用的。身体要趴在地上，眼睛要盯着消费者，想想能为他们多做点什么。做得好一点，再好一点。
这是外卷。
我想说，我们不能假装竞争不存在，也没有办法避免竞争。但是我们要在竞争中，创造竞争力，给消费者带去更好的体验。
这是外卷。
只有这样，外卷，才会变成外拓。
内卷，只会内耗。
4、最后的话
2021，是重启的一年。2022，是外卷的一年。
经济已经重启，我们必须外卷。
2022年，世界仍然存在着高度的不确定性，疫情、国际关系、政策走向、竞争环境，都不确定。
但是，越是在不确定的时候，我越想说，我们只能抓住不变的东西。
当我们犹豫不定时，就想想，用户还需要什么。我想，这是一个永远正确的答案，也是外卷唯一正确的姿势。
相反，无止尽的内耗，无休止的互相攻击，停不下来的泼脏水，都不会让我们自己变得更好。
2022年，我们也许会发现，练习基本功，诚实对待自己和用户的人，才是适应变化最好的人。
c3.149 打工…
需 2 分钟
两个观点：
1、无条件听从老板的话；
2、克服一切困难为老板解决问题。
以上两个观点我均认同，但前提是：你先得跟对人！
假如跟错了人，越听话越没有好下场！
彭蕾等人之所以能白手起家，纵身一跃成为顶级富豪，其中最应感谢的是自己的“眼力”。
为什么要感谢自己的“眼力”，而不是马云呢？
俗话说，“宁可拜错神，不要跟错人”。
一个人成功的前提，不仅仅是看他是否拥有良好的人品或能力，更重要的是，是否在一开始就跟对了人。
众所周知，生于1971年的彭蕾是个地道的重庆妹，28岁就随丈夫孙彤宇加入了阿里，她把近20年的青春岁月几乎都献给了马云。
我时常在想，一个人到底怎样才舍得将自己大把的青春赌注在另一个人的身上呢？
答案只有一个，他对你而言是个“对的人”！
道理很简单，但我相信多数职场人听完还是迷茫，到底什么样的老板才算是那个“对的人”呢？
1、一个拥有明确价值感的人
才值得所有人长期追随
马云曾在多次公开演讲中，扬言自己拥有洞见未来的能力。
然而事实也已证明，这让许多企业大佬不得不服。
只不过，在这个加速变化的时代，凭什么只有马云等若干人具备这种超人的能力，凭什么他能看到未来世界十年、几十年的趋势？
原因很简单，因为马云关注的不是“变化”，而是“不变”的部分。
比如，从工业社会发展至今100多年，这个时代发生了天翻地覆的变化，但不变的原则有二：一是人们仍在追求便宜或性价比；
二是人们不断地在追求效率和便捷性。
而马云，他所做的一切都是围绕这两点。
这，也同样要归功于他清晰的价值感。
价值感，听上去是一个很玄的词。可实际上，它就像一个人的CPU（中央处理器），潜移默化地操纵着一个人的行为思考以及所有选择。
比如，阿里巴巴的战略方向是由马云决定的，而马云的决策是由他的价值感决策的。
简单而言，一个人的价值感就是其是非判断的能力。
如果你问马云，他的价值感是什么？他一定想都不想就回答：“是为了帮助中小企业做成生意。”
同样的问题问不同的人，你会得到不同的答案。
比如乔布斯会说，我活着是为了改变世界；马化腾会说，我要创造更极致的用户体验；雷军会说，我要突破效率的极限。
所以，价值感明确的人像明灯，可以始终为团队指明方向；反之，价值观混乱的人，就会时常让人丧失方向感与动力。
包括彭蕾在内的18罗汉，正是因为看到了马云身上这一点，因而无论创业路途有多少险阻，才始终没有放弃过未来的方向。
2、一个能掌控自己边界的人
才配得到别人的甘心服从
在阿里早期的很长一段时间里，彭蕾主管的是人力资源。
虽不是科班出身，但对于“看人”这件事而言，彭蕾可谓是眼光毒辣。
企业想要做好人才，“选用育留”是基本常识。
相反，一个人若想判断另一方是否是合格的领导者，最本质的是要看他是否能处理好“人我关系”。
人我关系包含两方面：
一是自己与自己的关系；
二是自己与他人的关系。
想要处理好这两种关系，其中有个最关键的要点，就是「边界」。
所谓边界，就是一个人在做事中所创造的准则、规则和限度。
首先，在自己与自己的关系中，边界扮演的是“瓶颈”的角色。
如果马云总觉得自己个人能力有限，或者员工出了问题自己不敢填坑，那就说明他没有勇气突破自己的边界，团队也就做不牢。
其次，在自己与他人的关系中，边界扮演的是“原则”的角色。
一个好的领导者应该即是司令也是政委，工作中要有严要求，下班后应该像朋友，如果工作生活混为一谈，任何人都会不舒服。
职场中，我们经常可以发现有些领导爱乱发脾气，埋怨自己的员工无脑没用，但其实很多时候是错把组织的问题当成人的问题，搞错了边界。
说白了，一个人在公司打工，无非是为了利；老板需要找人为他工作，无非也是为了利。
用亚当斯密的话说，“我们每天享用的晚餐，并非来自于屠夫、酿酒师或面包师，而是出自于他们的自利。”
换句话说，自利才是商业的本质。而激发他人自利的需求，才是管理的本质。
一个好的领导者，应该能清晰地认识到，组织存在的价值无非是最大化满足所有人的利益。因为只有这样，别人才会为你“卖”命。
这就是为什么像海底捞、韩都衣舍这样的公司，里面的员工会萌生出如此积极的工作态度，并且以“拼命工作”为荣。
原因只有一个，因为他们知道自己的每一滴汗水，都能换来可预期的利益。
这也就是为什么有很多员工，被之前公司视作“蠢才”，但换了一家公司却成为了“人才”的原因。
归根结底，这有可能是组织的问题，更是领导者自身的问题。
c7.210 猴子…
需 2 分钟
很多管理者往往遇到这样的情况，每天走进办公大门后，总有员工跑到自己面前说：“我昨天的工作遇到了一些问题，请问该怎么解决？”
这个时候，很多管理者会发现，当你听完下属员工的工作汇报后发现这件事情并没有得到彻底解决，而你原本计划好今天要做的工作也因此耽误了不少时间。
– 01 –责任是一只猴子
这其中的关键在于，本来该下属员工自行完成的工作，因为逃避责任的缘故，交由上司处理。每个下属都有自己的猴子，如果都交由上司管理，显然，管理者自己的时间将变得很不够用。
威廉姆翁肯提出的猴子管理法则，目的在于帮助经理人确定由适当人选在适当的时间，用正确的方法做正确的事。当然，这个法则只能运用在有生存价值的猴子身上，不该存活的猴子，就狠心把他杀了吧！
猴子管理法则的目的在于帮助经理人确定由适当人选在适当的时间，用正确的方法做正确的事。身为经理人要能够让员工去抚养自己的“猴子”，你也有足够的时间去做规划、协调、创新等重要工作。
– 02 –“猴子”=问题
你是问题处理高手吗？假如你的下属崇拜你，你或许会相当高兴。但那以后，他几乎每件事都向你请示，你会觉得如何呢？你是否会感觉自己的时间不够用了，并因此开始检查自己的管理是不是出了什么问题呢？
有一天，你的一位下属在办公室的走廊与你不期而遇，下属停下脚步问：“老板，有一个问题，我一直想向你请示该怎么办。”
此时，下属的身上有一只需要照顾的“猴子”，接下来他如此这般将问题汇报了一番。
尽管你有要事在身，但还是不太好意思让急切地想把事情办好的下属失望。你非常认真地听着……慢慢地，“猴子”的一只脚已悄悄搭在你的肩膀上。
你一直在认真倾听，并不时点头，几分钟后，你对他说这是一个非常不错的问题，很想先听听他的意见，并问：“你觉得该怎么办？”
“老板，我就是因为想不出办法，才不得不向你求援的呀。”
“不会吧，你一定能找到更好的方法。”你看了看手表，“这样吧，我现在正好有急事，明天下午四点后我有空，到时你拿几个解决方案来我们一起讨论。”告别前，你没有忘记补充一句：“你不是刚刚受过‘头脑风暴’训练吗？实在想不出，找几个搭档来一次‘头脑风暴’，明天我等你们的答案。”
“猴子”悄悄收回了搭在你身上的那只脚，继续留在此下属的肩膀上。
第二天，下属如约前来。从脸上表情看得出，他似乎胸有成竹：“老板，按照你的指点，我们已有了5个觉得还可以的方案，只是不知道哪一个更好，现在就是请你拍板了。”
即使你一眼就已看出哪一个更好，也不要急着帮他作出决定。不然，他以后对你会有依赖，或者万一事情没办好，他一定会说：“老板，这不能怪我，我都是按照你的意见去办的。”
– 03 –关于作决定，记住以下准则
➤ 该下属做决定的事，一定要让他们自己学着做决定。做决定意味着为自己的决定负责任。不想做决定，常常是潜意识里他不想承担责任。
➤ 下属不思考问题、不习惯做决定的根源一般有两个：其一是有“托付思想”，依赖上司或别人，这样的下属不堪大用；其二是上司习惯代替下属做决定或喜欢享受别人听命于自己的成就感，这样的上司以及他所带领的团队难以胜任复杂的任务。
➤ 让下属自己想办法，做决定，就是训练下属独立思考问题的能力和勇于承担责任的行事风格。
对话还在继续。你兴奋地说：“太棒了，这么多好方案。你认为，相比较而言哪一个方案更好？”
“我觉得A方案更好一些。”
“这的确是一个不错的方案，不过你有没有考虑过万一出现这种情况，该怎么办？”
“噢，有道理，看来用E方案更好。”
“这方案真的也很好，可是，你有没有想过……”
“我明白，应该选择B方案。”
“非常好，我的想法跟你一样，我看就按你的意见去办吧。”
凭你的经验，其实你早就知道应该选择B方案，你不直接告诉他的目的是想借此又多赢得一次训练部属的机会。训练是一个虽慢反快的过程，训练的“慢”是为了将来更快。
你这样做的好处不言而喻：
➤ 打断下属负面的“依赖”神经链。
➤ 训练了下属分析问题、全面思考问题的能力。
➤ 让下属产生信心与成就感。他会觉得自己居然也有解决复杂问题的能力。越来越有能力的下属能越来越胜任更重要的任务。
➤ 激发下属的行动力。
➤ 你将因此不必照看下属的“猴子”而腾出更多的精力去照看自己的“猴子”。
– 04 –猴子管理法则的启示
一、每一个人都应该照看自己的“猴子”；
二、不要麻烦别人照看自己的“猴子”；
三、组织中，每一个人都应明白自己应该照看哪些“猴子”以及如何照看好它们；
四、不要试图把自己的“猴子”托付给别人照顾。这里的别人可能是上司、下属、别的部门的同事，也可能是公司、社会乃至上天、命运等；
五、不要出现没有人照看的“猴子”，也不要出现有两个以上“主人”的“猴子”；
六、作为上司不仅应明确让下属知道他应该照看好哪些“猴子”，更需要训练下属如何照看好他们的“猴子”。
七、“猴子管理”并不适用于所有管理。比如说我们在创业初期时，就需要创业者或创业团队背负所有的“猴子”。主动帮助其他人背负“猴子”，否则创业不会成功。就像比尔·盖茨一样，不仅要背负写软件这只“猴子”，还要背负卖软件这只“猴子”。
八、某种程度上，“猴子管理”会使人变得自私，类似于各人自扫门前雪，会使团队失去活力。正常的团队应该是抢着“猴子”背负，而不是千方百计防止别人的“猴子”窜上自己的肩膀！
领导会鼓励主动背负别人“猴子”的下属。也只有愿意主动背负别人“猴子”的下属才有机会成为领导，也只有愿意主动背负别人“猴子”的小领导才有机会成为大领导！而没有“猴子”背负的下属或小领导就请回家睡觉吧！不是吗？
c7.209 潮汕…
需 2 分钟
在潮汕地区生活的潮汕人约1000多万，在潮汕以外的中国约有1000多万人，海外有1000多万潮汕人，基本上是各占1/3。据研究发现深圳就有400万潮汕人。可以说，有潮水的地方就有潮人，有钱赚的地方就有潮商。
在全球视野中看看潮汕籍富豪–从海外华人首富李嘉诚，泰国正大的谢国民、泰国新首富苏旭明，香港的林百欣、刘銮雄等这些超千亿的大富豪多来自潮汕。
仅广州和深圳两地讲潮汕话的千亿级企业的缔造者就有：朱孟依、赖海明、黄楚龙、姚振华等。
可圈可点的优秀企业家还有：黄楚标、黄光苗、黄振达、黄茂如、黄世再这些黄氏宗亲兴旺发达，朱鼎健、郑康豪、李奕标则是从富二代蜕变为创二代；丘汉辉、吴远港、龚俊龙蜕变升级；郭英成谷底反弹能力堪称神话；何耀厚爱职业经理人；邱家儒发扬光大宗亲传统文化等等。
特别要提的一个人是企鹅之父和微信之皇的马化腾，年轻，今年一次捐款就超百亿。
特别要提的城市是深圳——潮汕籍老板占了大老板扎堆的深圳地产界的约一半。
为什么潮汕会有这么多大老板？
为什么潮商经久不衰？
潮汕人究竟有哪些软实力促使这一奇迹发生？
潮汕姚老板请冯仑约王石办公室谈事，王石一句当万科大股东你卖菜出生的不配，姚老板还是耐着性子坚持谈了2个多小时，然后一声不吭的走了。
潮汕人爱打拼：更拼软实力
通过比较研究，我发现，潮汕人在外地茁壮成长，比其他地方的人更容易成功。
一是潮汕人发奋图强。三分天注定，七分靠打拼，他们从摆地摊开始，起早贪黑，日晒雨淋，城管遍地有，明知山有虎，偏向虎山行！
二是潮汕人的文化软实力在起作用。潮汕人的人生目的很明确——古人早已概括为：修身、齐家、治国、平天下！修身和齐家，从某种意义上来说，潮汕人做得更奇特（我后面会分几点来阐述）。
潮汕的地方文化，有助于发挥群体的力量，这正应验了社会学里的一个理论个人的有意思产生的力量永远无法战胜群体的无意识中就产生的力量。
这就是群体自发的抱团力量。
潮汕人创业，几乎都是从底层做起的：李嘉诚做过学徒，林百欣做过苦力，这样的故事在潮汕民间口口相传，极富榜样的力量。
大城市街头那些挑箩筐的、摆地摊的，很多都是潮汕人，大多数潮汕人都从零售业开始艰苦的创业。
人人爱喝功夫茶：实为注重交心
要论潮汕人的软实力，不得不提潮汕人的好传统，好习惯——工夫茶。
功夫茶培养了潮汕人豪爽、健谈，一壶功夫茶，需要谈天论地，好口才就这样自然而然练就了。
喝工夫茶时，在品茶中能做成人情买卖——和气生财，也聚集了乡情、友情和人情，还有个人兴趣爱好，价值观都得到了沟通交流，人情买卖为的是注重培养感恩观念！
千万别小看潮汕这种独特的功夫茶文化，传递正能量，鼓舞人心，消除疲劳，甚至安慰失败者就靠这壶茶了。
奇特的是同为注重功夫茶文化的福建人也是经商一流，富人多如牛毛。
人人争做老板：实为大众创业
潮汕人骨子里都立志做老板！
记得李总理2015年上班第一天来到深圳，特别提出大众创业，万众创新鼓励全民创业做老板，人人争当创客。
潮汕人不需要鼓励，他们天生就有做老板的意识。
自然而然的产生宁可睡地板，也要做老板的思想观念，他们的父辈老是给新生代灌输这样的思想。
同时，潮汕地区经商氛围浓厚，一般读书一般的，都会自己创业，就算一开始给人打工，也怀着一颗将来翻身当老板的心。
你随便在深圳街头看看，那些开士多店的，几个孩子的，潮汕人哪个不是从小就接受商业意识的熏陶，埋下营商种子的。
做生意历来如同打群架，单打独斗就会挨揍！商帮应运而生！
中国比较出名的商帮有：山西商帮（晋商）、徽州商帮、陕西商帮（秦商）、山东商帮、福建商帮（福建商帮，广义包括台湾、新加坡等闽语民系）、洞庭商帮、广东商帮（潮商、广府、客家）、江右商帮、龙游商帮、宁波商帮等10多个。
要论叱咤风云，曾经给中国有较大影响和深刻记忆的也就是晋商、徽商和潮商和浙商四大商帮，华商中对世界造成较大影响的则以潮商、浙商为最。
但耐人寻味的是数百年来潮商一直保持着强大生命力。
多子多福：实为人口红利
在深圳工作10多年了，招聘工作人员一直为外省人居多，但这几年招聘人，发现来应聘的十有七八为潮汕人。
就在几年前，在深圳和广州满大街跑的大多还是北方人，说普通话的找工作的成群结队，而现在，找工作的则多是来自潮汕的小弟小妹。
这是一种奇特的变化，原因在于人口结构的改变。
即使在计划生育最严的时期，潮汕人和新疆的少数民族一样，一般家庭都有多个孩子。他们多半都把儿子看的很重， 即使是路边开士多店的，一不小心就从小铺里窜出几个小家伙。
有了人口红利，整个家庭和家族就有一种朝气。
北方的人为什么不下来广东了，很简单的道理，他们大多是独生子女，一个人在家有父母照料，生活优哉游哉，干嘛要出来受苦受累。
潮汕人喜欢生儿育女，孩子多了就会导致潮汕地区地狭人挤，环境恶劣，特别是人文竞争环境相当恶劣，潮汕男人大多大男人主义，野，好斗，挤压，只靠种地、读书，潮汕人是无法良好生存的。
为了生存，他们必须走出去，过去是下南洋，改革开放后是蜂涌珠三角这些经济发达的地区，北京、上海等大城市，到处活跃着潮汕人。单说深圳就有约400万潮汕人，占了深圳总人口的约1/4。
胆大心细：实为修身
潮汕人具有海洋型性格，喜欢冒险拼搏，会努力去克服一切困难。
广东有一句俗语力不到不为财，只有勇敢坚强的人才有可能在残酷的商业战争中死里逃生。潮汕地区天灾不断，地少人多，出路在于大海，波涛汹涌的大海练就了潮汕人的拼搏冒险精神。
人均就三分田地，不精细耕作就没饭可以吃，故潮汕人有种田如绣花的说法。
潮汕人务实，敢为天下先。潮汕人往往是最少书呆子气息的那些人。不拘一格，敢做别人不敢多的事。
潮汕人哪怕身上只有几十元，也要努力做老板，很多潮汕人都是十几岁帮助家里看店做生意，或在乡亲的店里帮忙，很早就学会了经商的本领。
心中有数：实为契约精神
我老是写文章为深圳，为深圳人唱赞歌，说深圳人为什么更受欢迎？深商有契约精神。
其实，我在深圳这么多年，见到的巧取豪夺、借钱不还，说话不算数的人太多太多，比例很高。也许是我运气不好，或者天生小人多。
实在的说，我发现潮汕生意人的守约的概率要比其他地方的强。
他们心中有一杆秤——市场规则！实质就是契约精神！
对家庭、家族、家乡，那是不计较，见者有份。我见得太多潮汕人，买房、买车就是兄弟姐妹都有份。对家乡捐款就是不遗余力。
对外做生意，特别是对潮汕自己人做生意，不论纸面协议，还是口头协议，说出去的话，泼出去的水，那是一定要算数的。
更奇特的是，他们是一事一议，不管对方赚多少，只要自己有赚就行，契约执行完毕，各走各路，互不妨碍。
这在其它省份的一些地方，肯定会出现，赚少的缠着赚多的人，耍赖，赖皮！
与潮汕人打交道，你若对他好，他会对你更好！说白了，就是老念着你的好！你若和他来横的，他会比你更横！
好多商帮，为什么只有潮汕商帮经久不衰？ 海外求生，政商博弈中逃过一劫！
先说晋商，他们在清代的钱庄票号盛行百年，基本控制中国的金融，但在清末与官府的博弈中失落了。
徽商的旗帜是胡雪岩，他是最典型的红顶商人，他的飞黄腾达与左宗棠和湘军和淮军密不可分，然而其没落也在于此。
政治与帮派和主义分不开，一方一旦失势，必将殃及池鱼——商帮老板。
全球的潮汕人在本土、国内其它地区和海外分别各占了1/3。潮汕商人不仅在国内，也在海外生生不息，海外老板逃过了清末到现在的100多年的各种政治运动。很多泰国、柬埔寨、马来西亚和新加坡的大商人即是潮汕移民。
邓小平改革开放后，广东得风气之先，潮商必然在中国风云际会。
孝敬尊长：实为齐家
你听过媳妇打婆婆，儿子还不敢出声的怪事吗？这种事情要是在北方并不奇怪，时有发生。中国家庭里的突出矛盾不是夫妻问题，而是婆媳问题。
媳妇欺负婆婆，这在潮汕是不敢想象的，对于这样的媳妇，所有家人，甚至整个宗族都会群起而攻之。
潮汕是典型的夫权社会，子以父为纲，媳以婆为纲，老婆再厉害在家里也要听婆婆的。
夫权主义，就是大男人主义，潮汕男人在外面敢打敢拼，天大的事情自己扛。
只有男人更像男人，女人才会更像女人，没有热血男儿，那会有柔情似水的女人。家里井然有序，男人在外打拼就不会分心，有底气，更有后台。
如今的四代同堂也许只有在潮汕家庭才有了，北方地区在改革开放的大潮中，古代那种四代同堂的大家庭早已荡然无存。
厉害的潮汕老板，将几个女人和他们的孩子们集中在一起过日子的奇迹也不少。
《塔木德》说，女人决定民族和家庭的兴衰。
潮汕父为子纲，夫为妻纲。特别是女人的贤惠让男人少分心，一心一意创业，奋勇拼搏做老板，即使犯了错误，老婆也不会追究（中国不少地方的家庭则是女人当家，男人犯错必被老婆抱怨大骂），真是每一个成功的男人背后都有一个贤惠的女人。
作风彪悍：实为爱拼才会赢
有人说，在以金钱为本位的近代社会，潮汕人更务实，配上强悍的民风，他们更像是一个无政府主义的群体，他们信奉的是自治–家里的事长者说了算，村里的事族长说了算。
民众当中有时会体现出不信任官府，这也是他们不太喜欢从事政治活动的原因。宗法制度成为他们调理社会事务的规则。宗法制度，对于管理悍风剽民还是蛮管用的。
你看看香港所谓潮州怒汉的原型是潮阳人，民风更为剽悍的海陆丰人则是香港新义安的多数派。
这怒汉更多时候表现为不畏强权，敢于拼搏，同时信奉人不犯我，我不犯人的信条。
明清时期实行海禁政策，严厉禁止人们私自下海。潮汕沿海因生计所逼，违禁下海的事时常发生，一遭查禁，或逃或匿，甚至公然武装对抗，逐步形成海上武装的潮商团体。
在潮汕地区海禁政策对沿海人民养成彪悍的文化品格，爱冒险精神影响巨大。
烧香拜佛，风水八字：实为精神信仰
在深圳福田中心区的高楼大厦多是潮汕老板所建，黄楚龙是我见到的对佛最虔诚的老板，他在几处有专设的佛堂，办公室、家里，每天必烧香拜佛，凡有机会就拜！他在中国几个有名的寺庙都有捐赠。
迷信不可怕，可怕的是没有信仰。欧洲的基督教和天主教提升了文明，伊斯兰教让中东人心中有了真主，佛教引导人们向善。
潮汕人普遍信神拜佛。迷信的潮汕人就比信仰缺失的一些地方的人显得更有组织性，更有底气、有精神。
特别有意思的是潮汕人迷信的事物，大多演变成为一种民间民俗。这些民间信仰有两个作用：一方面如宗教起着教化人为善的作用，人在做，天在看，善有善报，恶有恶报，不是不报，时候未到。时候一到，一切都报。
最具特色的潮汕善堂，是他们带有民间信仰色彩的自治慈善机构。
在这种社会背景下他们甚至尝试用善堂模式发展教育医院等等，他们迷信风水，尝试从风水的角度来治理乡村的环境污染。
另一方面他们也传承了不少潮汕文化。比如在地方戏剧日益消亡的今天，潮剧却因为民间信仰习俗的需要，依旧蓬勃发展。
抱团义气：实为集体主义
近百年的移民潮使海外潮汕人社会与本土侨乡社会得以形成，潮人逐渐形成一种以家乡观念和族群凝聚力为纽带，集中团体成员力量，谋求一致利益的核心理念。
这种团结的理念更是运用到经商上面，直至当代。
最近，姚振华与万科争斗厉害，数位潮商大佬主动上门表达帮助之意。假如姚是其它地方商帮，这种事情则很难发生，即使为了赚钱也不可能。
当年，黄光裕与陈晓争夺国美电器董事会话事权时，黄光裕家族选择向潮汕老乡求助，短时间即筹得20亿元。
潮汕人做事讲究抱团。此前，黄光裕与原中关村董事长许钟民等人均是潮州老乡。早在黄光裕在京创业之初，因为资金不够，会经常先从潮州老乡那里拿货、后付款。
如今，尽管黄光裕被羁押，黄光裕家族依然能得到潮汕地区老乡的支持。
潮汕人的团结与他们特有的相互认同的人际关系，这个优势是其他地方的人无法比拟的。走到哪里，哪怕是菜市场，我试着说一句胶己人，菜价立马便宜一些。这就是潮汕文化的软实力。
潮汕商人很乐于做慈善，潮商回家乡修路建桥盖学校都很普遍。李嘉诚投建汕头大学。马化腾今年捐款100多亿做公益慈善。
潮商会：新产业新商业孵化器
潮汕是保留中国传统文化最多的地方，家庭宗族第一，很抱团，讲义气，懂得经营人脉，大部分商人都强调人脉的重要性。
我以前在广州住五羊新城，铁路菜市场是由湖南、湖北、河南和江西的人经营，去那里买菜一件开心的事。
这个档口卖3元一斤，那个档口马上卖2.5元，另一个则卖2元；另一菜市场则是潮汕农民经营的，统一的2.5元。一年后，那些不团结，搞窝里斗的外省商贩出局了。
来深圳后我一样喜欢逛深圳的各类市场，菜市场中那些来自北方省份的菜商常常互相压价，最后亏本走人。而大多菜市场的经营者来自潮汕的同一个村，他们内部约法三章。还有海鲜、建材、电子等等各类市场，潮汕经营者都有类似的高明之举。
世界各地的潮商会，如同一个信息枢纽，一个众筹机构，一个新产业、新生意项目的孵化器，人帮人，人带人，扩展快，富得快，潮汕人往往是一带就带一方！一富就富一窝！
c6.11 简单和…
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