眼下局势，虽然，各位（不管是实体店铺经营者，还是电商销售模式），都面临着严峻的经济危机，萧条的生意经营效果。那么，不可否认的一个事实，那就是，我国的经济发展前景，呈现出蓬勃生机的势头（从有关市场经济调研权威部门，具体数据化分析可见），体现出季节性大幅度增长……。那么，这种强劲的增长曲线，一定孕育着巨大的市场经济发展潜能。

可是，我为什么敢断言，未来的基层经济发展环境，一定孕育着巨大的商机呢？还请各位同仁朋友，耐心往下阅读。同时，绝对能给你带来客观上，不一样的认知度。同时，在今后，进行个人创业上，有很大的参考意义。

结合自身二十多年的创业经验，及对当前经济发展趋势。做出的汇总：

一】.“疫情”深远的影响力。

近两年来，全球范围大面积受到新冠肺炎病毒的伤害，是沉痛的，更是致命性作用。

“疫情”影响力，引燃了美好的经济发展秩序，导致市场经济发展一蹶不振。全球范围内，陷入极度恐慌，与自危之中……。同时，延伸出各种社会矛盾。尤其，在国外经济发达体，表现得淋漓尽致——人权呀！自由呀！社会失业率急剧上升……。

我们非常荣幸之至，能够生活在如此强大国度里，而感到骄傲，与自豪……。

虽然，大家仍然被新冠肺炎病毒困扰着，可是，对于“防控防疫”工作，全社会依然没有丝毫懈怠。所以，我们的生活充满阳光！

然而，不能轻易忽视的一个事实，工业发展活力，依然，受到相当严峻的考研。产能过大，难以脱困，导致库存量巨大压力（产业内卷）。

显而易见，解决产能压力的有效途径，宏观经济调控政策，刺激多重消费渠道建设，比如，电商销售，地摊经济重建……，缓解企业发展中的疲倦。

新冠肺炎病毒的施虐，变异，交叉感染的数据，在不断历史创新！

曾经，有权威人士预测，人类对“疫情”的治理，不是时间问题，而是，不同的社会价值观，存在较大的差异，所以，这是一项十分艰巨的任务……。

介于此时，要想获得良好经济发展，必先夯实底层经济发展活力，因为，这是社会经济发展的有力保障。

二】.处于不成熟的科技产业。

眼下，科研成果，呈现出来的喷井式爆发，然而，不可否认，这样的技术创新产业生态，离普及生活化运营场景，还有相当一段距离，很长的路要走……。

比如，芯片产业生态，依然，处于非常明显的依赖性——无法做到产业生态自我满足的水平。再比方，发动机领域发展，依然，是难以攻克的技术屏障。即便是“北斗”产业领域，到现在，也没能到达全面化生活普及率。数字经济体制建设，同样，面临着摸索.实践.总结状态……。

那么，也就预示着，高科技产业生态，处于不断摸索，精进，完善状态 ……。无法产生出强大的经济效益，难以起到经济发展的主力产业链接。

由此可见，经济发展的态势，依然，脱离不了底层经济发展活力。

三】.互联网电子商务发展的瓶颈。

传统电商，微商，移动互联网电商，短视频销售，以及直播带货，社群营销内容……。一系列的网络营销模式，技术优化创新，已经呈现出倦怠期——难以突破的技术障碍。

至关重要的一点，社会消费需求，对网购产生的浓厚兴趣，正在丧失原有的信心，及忍耐力。大家对那些网络销售的内容，已经体会到了，非常严重的伤痛。在社会消费大众看来，网络平台运营，远不及实体店铺真实效果，而且，电商平台运营，随着流量红利的枯竭，正在丧失理智，那么，贪婪的资本家，已经呈现出狂躁的“魔性”——无孔不入（农民伯伯的菜篮子，照样不放过！），无止境的行业垄断行为……。

市场监管部门，做出了及时性调整，与管控力度。即使如此，资本依然横行霸道，鱼肉乡里……。

互联网电子商务平台，离开了资本，存在较大的发展困境，助力电商生态发展，看样子，很难行的通……。

所以，困难时期，发展底层地摊经济，势在必行……。

四】.复杂的国际局势。

这一点，全社会都清楚，社会主义核心价值观，与西方资本主义核心价值观，存在较大的不同之处，即矛盾冲突。

比如，人权问题——种族歧视，私有化经济发展体制，尤其，是那种野蛮，霸道的海盗思维方式……。

我国对外贸易，受到西方国家的打压，与阻挠。在TM的思想意识上，TM的经济发展环境，受到了来自我国的伤害，因为我们的对外开放经济，抢夺了TM的饭碗……。

作为全球第二大经济体，超强，完善的工业体系，承载着世界性消费重任。然而，以西方为代表的各个经济体，组团围剿我国的对外贸易……。

可想而知，对社会经济而言，承受着多么巨大的压力！

国家提倡，产业生态，“出口转内销”的战略方针。

说明一个啥问题呢？激发产业活力，推动地摊经济复苏——刺激消费。

五】.社会文化底蕴。

综合以上几点，我们不难发现，无论是国际局势，电商平台运营，高科技产业，“疫情”攻坚战……，等等一系列的经济发展态势，一时半会，难以脱离繁荣昌盛的底层经济发展大趋势。

中国是“老龄化”人口结构，说明了什么呢？悠远深长的社会文化底蕴的传承——五零后，六零后，七零后，八零后。

虽然，这些人，无法创造更大的个人价值，然而，生活在基层消费观念，可是，依然保持着强劲的社会消费动力。

纵观全局，未来五年的创业风口，依然体现在底层经济发展趋势——低端产业领域。只不过，低端产业，必然面临着极大的市场竞争对手。所以，要想行驶个人价值最大化，必将百倍绽放个人价值取向，才能立于不败之地。

决定将由自然资源部门征收的上述四项非税收入，全部划转给税务部门负责征收。

其中从河北、上海等七地开始试点，2022年1月1日起在全国全面实施这项征管划转工作。

这七个地方是：河北、内蒙古、上海、浙江、安徽、青岛、云南。

也就是说，一出台这个《通知》，天子脚下的河北和内蒙，长三角的上海和浙江，已经被管了起来。

这是一个标志性事件，标志着一切权力归苏维埃。

事情可以从1980年代说起。

当时我国改革开放，首先是解决价格双轨制问题，也就是体制内和体制外的价格不一样，差别可以很大。

国家一直不能很好地解决这个问题，但是1990-91年经济不振，体制内外价格差别不大，这个问题就顺势解决了。

然后就是1994年的分税制。

实行分税制的本质是调动地方积极性，因为如果地方政府有自己的收入，就会积极发展本地经济。

因此，当时把税务局分成国税和地税，地税归地方所有。

当然详细的规定更复杂一些，比如还有中央和地方共享税，在核定地方收支数额的基础上，实行中央财政对地方财政的税收返还和转移支付制度等。

再后来是1997年的放开房地产，卖地收入归地方。

有了这三大改革，地方政府的积极性被充分刺激起来，加上当时我国的内外部环境不错，于是各种开发区蓬勃发展，各个地方政府的钱袋子也鼓了起来。

但是搞着搞着，差别就出来了。2010年以后，长珠三角、北京、一些省会仍然搞得不错，但越来越多的地区，经济越来越不行了。

也就是说，如果任由地方发展，就会形成良性和恶性循环。

这是体制决定的。没办法。

国家的应对是：尽量把一切权力收归中央。

比如，2018年，国税、地税又重新合并了，改名为税务局。1994年开始的国地税分开的历史，已经彻底结束。

全部税收，被中央牢牢抓在手里。

现在，又把四项政府非税收入划转税务局，地方政府已经几乎没什么财权了。

在这四项收入里，卖地收入是绝对的大头，正规的名称是“地方政府国有土地使用权出让收入”。2020年，卖地收入是84142亿元，同比增长15.9%；今年前4个月是21383亿元，同比增长35%。

这是个什么概念呢？

2020年，全国税收收入是13.68万亿元。

因此，卖地收入相当于税收的60%，这是个巨大的比例，也是地方财政收入最重要的来源。

和卖地收入相比，其他三项都是毛毛雨。比如，2020年我国矿产资源专项收入是977.54亿元，连一千亿都不到，和8.4万亿的卖地收入完全无法相比。至于海域使用金、无居民海岛使用金，基本上可以忽略不计。

但不管怎么说，蚊子肉也是肉，现在都归税务局了，也就是归了中央。

以前中央和地方的财政分权，是被香港经济学家张五常极力夸赞的“诸侯经济”模式。张五常认为，地方有了充分的财权，就有发展经济的动力，市县长、书记们利用自己的行政资源，以远比市场机制速度更快、范围更广的方式来调配生产要素，从而促进了经济的快速发展。

张五常是一个很有水平的经济学家，他的《经济解释》三卷本写得非常好，也是我国享誉世界的不多的几个经济学家之一。

但是从2014年开始，他的“诸侯经济”的说法，在我国逐渐转变为负面。

比如2014年1月《中国证券报》就发文有文章说：

从坏的方面看，这种模式就是广受病垢的各界指责的“诸侯经济”发展模式，为了地方局部利益，他们大搞重复建设，恶性竞争，甚至相互封锁、相互拆台。

大致划分起来，从改革开放之初到次贷危机爆发之前，地方政府主导型的经济增长模式所带来的效果是利大于弊，我国中低挡制造业迅速发展起来了，并在世界上占据了优势地位，从而造就了所谓的“中国经济奇迹”。

但是，次贷危机爆发之后，这种模式产生好的效果几乎都消失了，而坏的效果则进一步凸显。

说得更通俗一些，百废待兴时是增量经济，各地方政府的竞争是良性竞争；但到了存量竞争阶段，诸侯经济就是恶性竞争了，好的越来越好，差的越来越差。

其实这件事情，2012年袁剑出版的《大拐点》，说得更加透彻。

在《大拐点》中，他提出了五个基本判断。

1、社会反向运动造成整个社会成本上升。

什么是“社会的反向运动”呢？这是指当市场和政府把社会压缩到极点的时候，在随后的历史过程中会发生一个反向运动。具体到经济上，则表现为企业成本（包括环保和人力成本）的剧烈上升，以及由此带来的一系列变化。

2、2008年后，中国经济进入泡沫化阶段。显然，是“四万亿”让他做出的这个结论。而2013年之后的大众创业、万众创新，2014和2015年之后的……，仍然没有完全消除。

3、全球市场扩张体系终结。奥巴马阶段已经表现出了这个苗头，特朗普阶段基本上是赤裸裸了，而现在是拜登阶段。因为以中国为代表的新兴市场国家，都寄生在以美国为主的全球市场扩张的过程中。那么，当美国在经济上转入防守状态时，这个扩张体系必然会终结。

4、资本外逃。

5、中央和地方政府的蜜月结束。袁剑认为，中央和地方的蜜月从2008年开始就逐渐结束了。张五常所谓的“诸侯经济”，在袁剑看来，是中央给予地方不恰当的激励造成的，因而不可持续。

而一旦不可持续，中央和地方的蜜月关系会从此结束。

2012年开始的大力反腐、2016年的楼市限购限贷、2018年的国地税合并，极大加剧了这个进程。

现在，四项收入又归税务局征收，象征着地方政府已经几乎没有财权了，中央和地方的蜜月，已经彻底结束。

而2014年的全民创业，则在一定程度上给予了地方更大的权力，现在来看只是短暂的蜜月重温，是历史大趋势下的一个短暂回旋。如此而已。

那么，为什么中央和地方政府的关系会这样发展呢？

袁剑更强调社会和文化的因素，他认为杀鸡取卵的经济增长模式对社会信任造成了很大破坏，从而造成社会成本的上升和经济可持续发展的不可持续。

由此他提出要改革……袁剑还认为，解决之道是不再是人为地拔高经济增长速度 ，而是要尽快建立一个经得起衰退冲击的社会结构及政治结构，以免冲击突然从天而降之时，中国社会成为一片废墟。

以上都是在2012年《大拐点》中的观点。

深不深刻？前瞻不前瞻？

老邓在2017年就有以下观点，今天来看仍然没有过时。

一、当今我国的三大矛盾，都极难解决。

第一大矛盾是收入差距矛盾，包括行业、行业内部、地区、以及城乡收入差距。

第二大矛盾是中央和地方的矛盾

第三大矛盾是不同的文化和信仰之间。

迄今为止，这三大矛盾解决得怎么样呢？

好像只有第二个貌似得到了解决？但是收归财权，真的解决了中央和地方的矛盾了吗？

希望以后越做越好吧。尤其是当中央已经完全收拢了财权，或许可以解决所有这些矛盾了。

矛盾是贫富差距、文化差异、人口增减而带来的。我只能说：随着时间流逝，这个问题只会越来越严重。钱肯定越花越多，能不能解决还不知道。那么，这三大矛盾有没有统一的解决办法呢？

当时我还有四个观点，都列在下面。

二、正式去杠杆是2017年10月份，未来几个月乃至更长时间，去杠杆将相当严厉。

现在来看，国家全面收拢了财权，地方政府发展经济的动力将大幅削弱（而且现在考核干部也不看GDP了）。那么，中国长期的高杠杆问题，有望从根本上得以解决。

很可能会以某些房企的轰然倒塌为标志。

三、2018年，大通胀将全面开启。

四、广东将成为中国经济最主要的发动机，医疗行业会长牛。 

现在来看，是不是全说对了？

只是在2018年，我对去杠杆的观点有所反复，一度以为去杠杆已经结束。

现在来看，国家一直在去杠杆，哪怕一些巨无霸房企有可能倒掉，也在所不惜。

当时我的文章叫《未来几年中国的大趋势（重磅文章！） 》，有兴趣的可以在网上搜搜，应该还有。

好了不再回顾过去，现在既然国家收拢财权已经大功告成，我们可以预测未来可能发生什么。

按时间顺序，可能会有以下结果。

一、十几个一二线城市将抓住最后的窗口期大力卖地，准备养膘过冬。

既然《通知》从2021年7月1日就开始在河北、内蒙古、上海、浙江、安徽、青岛、云南试点，现在对于广东、江苏、北京、一些热门省会和城市来说，还有半年的窗口期。地方政府一定会利用好这半年时间和剩下的两次集中卖地，争取多卖收入，准备养膘过冬的。

这里面有几条最大的“漏网之鱼”：广东（包括广州、深圳），江苏（包括南京、苏州），以及北京、重庆、武汉、长沙、成都、厦门……这些热门城市。

很多这些城市，一年的卖地收入都在千亿以上，少说也有大几百亿。这些地方政府的领导，当他们看到现在的上海和杭州已经不再能获得一年大约2000亿的卖地收入时，会作何感想？

利用这半年窗口期，好好卖一把，以后就是装样子了。

二、地方政府尤其是热门城市的基建，将面临大幅减少。

我们要知道，那些城际铁路、高速公路、地铁、大厦、广场之类的，现在基本上是地方政府靠卖地的收入在修建。

几百上千亿的投入都是卖地得来的。如果卖地收入归中央，以前没有完工的工程要想不烂尾，就不得不向中央请款。虽然不一定请不到，但地方政府为了减少麻烦，大概率会不再规划新项目，先把手里的做完再说。

比如，2016年京津冀规划了3500公里的城际铁路，投资额可能达到6500亿元，2030年完成。其中，北京至唐山的城际段铁路里程149公里，设8座车站，建设工期4年，总投资449亿元，要求2020年完工。但现在（2021年6月）还在施工中，说2022年建成。

为了支持建设，北京的土地溢价收益的50％，被纳入了轨道交通建设基金。天津、河北也差不多，但它们远不如北京有钱，所以这些建设以北京为主。当时北京的如意算盘是：开通了城际高铁后，附近的地价都会涨，然后继续卖地，继续建设……大城市就是这样吸纳人口和经济的，导致好的更好，差的更差。

不过后来北京驱赶“低端人口”，还要把一大帮人迁往雄安，这应该影响了北京的卖地，房价也疲软了好几年，加上新冠，导致工程拖了又拖。

我估计，当北京完成这段149公里的铁路后，大概不会有完成3500公里的雄心壮志了。

有多少钱办多少事，以后地方政府就是帮中央维持地方的机构，一切建设国家说了算。国家来设计，国家来安排。

但是地方政府的积极性也不会完全为零，因为若明若暗的分成机制总是有的。只是国家有更大话语权，理论上说，地方政府已经完全要看国家的脸色行事。这对地方政府发展经济的积极性，肯定会有相当大的影响。

三、地方政府人员的收入将明显减少。

热门城市的卖地收入除了搞基建，另一个大头就是给地方政府人员涨工资。现在当一年一千多亿的卖地收入被收归中央，富裕地区的市属工作人员的收入，将明显减少。

举个很简单的例子，苏州市政府的公积金就比省直属的明显要高，因为江苏要考虑全省，而苏州只需要考虑自己就行了。而苏州市政府有钱，当然可以多发。其实这在全国是普遍现象，富裕城市的市属工作人员，平均收入（包括公积金）都是比较高的。

不是高一点，而是高很多。比如杭州的街道办，一年收入几十万很平常。

以后这些富裕的地方政府会不会明显降低人员工资，甚至裁掉一些工作人员和“临时工”呢？嘿嘿，应该很有可能吧。

四、地方政府将鼓励有实力的企业（主要是房企和国企）进行“旧城”改造。

也就是说，已经卖给企业的具有70年产权的地，企业怎么搞是自己的事，地方政府有可能会抽取类似于管理费之类的各种费用，不再搞什么大规模卖地了。

五、地方政府将开拓新的财源。

比如，各种罚款或管理费，当然搞大了也可能会纳入中央管理。

这里老邓给大家说一个很多人忽视的“新思路”，就是“智慧城市”的建设。比如“智慧停车”，以前是各个街道办建立小停车场，租给一些小公司经营。但现在信息技术发达了，完全可以纳入市里统一管理。而且有很多地方只能设置几个停车位，单独安排个人收钱不划算，所以都可以纳入“智慧停车”，扫个码交钱就完了，完全不需要人工。

这些收入归谁呢？当然是市政府。

比如一个大城市有200万辆车，收缴和开拓了100万个停车位，每个停车位每天平均收入30元，一年就能收30*365*100万 = 10.95亿。虽然相对于卖地收入是毛毛雨，但现在聊胜于无，这些收入渠道多开拓一些，地方政府不至于啥也没有。关键是，这些都是一次性投入，信息系统建好，停车位建好，以后的维护费用是毛毛雨，坐地收钱多爽。

现在越来越多的城市都在搞“智慧城市”，以后恐怕会异化成搞很多收租金的场所，富裕城市的地方政府将不亦乐乎。目前这块收入国家还没盯上，地方政府的积极性挺高。

为了当新型包租公，地方政府还是有一点发展经济的积极性的。

只是我担心“智慧城市”会不会让更多人待业？普通老百姓就业或发财的机会更少了。拿停车来说，每个城市上千个收费工的工作，已经没了。

六、热门城市的热度不会突然降低，目前房企在热门城市的土地储备，现有的存量房，将越发金贵。

好像房地产企业将迎来一波估值修复？但前提是渡过目前这波难关再说，而且也要看具体的房企在一二三四线城市的土地储备比例。所以对房企来说，还得看一段再说。

不过，热门城市现有的存量房，房企在这些城市的土地储备，肯定会越发值钱，尤其是在大通胀的环境下（后面再说）。

七、国家将承担起全国的基建任务。

这是很显然的。国家既然把钱都收了上去，为了解决全国的就业问题，当然就要承担更大的责任。因此从全国范围来看，基建不可能不搞，甚至可能会继续维持和扩大规模。

八、积极的财政政策将更加积极，通胀将继续。

这是因为从总体上看，地方政府发展经济的积极性既然总体上会降低，就业问题就会越发严重。而全国上千个市县的卖地和经济都由中央统一管理，效率也是一个问题。所以长期来看，国家的财政支出只能更大。

九、一切都在向过去的光荣时代前进。

比如，2021年3月18日，教育部举行新闻发布会，发布了《义务教育质量评价指南》，其中规定，学校应严格控制考试次数，不公布考试成绩和排名。6月1日教育部在《未成年人保护规定》中重申，禁止学校、教师公开学生的考试成绩和排名，但要求学校采取措施，便利家长知道学生的成绩等学业信息。

破除“唯分数论”，很好，很好。但只要高考存在，我不知道“唯分数论”会破除到什么地步。没有了“唯分数论”，寒门子弟的上升阶梯还剩什么？难道这意味着高考……？

没有什么是不可能的。税收已经分成国税和地税，当初谁能想到分开？分开了还能合并？

房地产市场化，卖地收入归地方，现在又归中央，谁能想到？

中国经济的发展模式，已经迎来巨变。

中国的发展模式，早已进入了新时代。

从更高的角度想想，国家把一切财权都收归中央，全国一盘棋，是不是在为未来更严峻的局面做准备呢？

这里，芯片的来源五花八门，有靠关系弄来的一手芯片，有放仓库几十年的二手芯片，有垃圾堆里“捡”来的翻新芯片，还有卖传闻战斗机里的军工芯片。

这里，卖芯片靠赌，赌料号，赌真假，赌老板，赌大势。有人赌对了“势”，月入千万，直接退休；有人赌对了老板，入行一年便月入几十万；也有人赌输了，黯然离场。

这里，神秘、魔幻，却又异常的接地气。产业规律和人性被放大，谁也不知道哪个一米柜台会走出下一个亿万富翁。

01、赌大“势”，搞大钱

“华强北是个大赌场”。——芯片现货商贾成甄

那天下午见到成甄兄的时候，他红着脸，醉眼迷离。

成甄兄姓贾，毕业后到深圳打拼，从送货小弟做起，一转眼十几个春秋，大家见了面都叫他“老贾”。原装、库存、翻新芯片他都卖过，总之就是什么能搞钱卖什么。华强北的苦他吃过，华强北的事他基本都了解。

老贾常挂在嘴边的有两句话：一是“我卖的都是原装正品”；二是“华强北是个大赌场”。

我们俩聊了几个小时，从个人谈到工作，从工作谈到芯片分销行业，从行业谈到个别人。这次谈话，老贾用到最多的一个词是“TMD”。

我，也一样。

今年各大品牌的芯片缺货，且价格一路上涨。据了解导致芯片缺货的主要原因是：

1. 晶圆厂减少导致晶圆产能不足

2. 疫情等突发因素影响芯片厂正常生产

3. 原厂计划产能满足不了当下需求

4. 人为的控货、炒货

5. 终端恐慌性备货

老贾的理解是“有的芯片缺货是真缺，而大部分芯片是因为钱才缺货。”

缺货是如何产生的？以TI(德州仪器)来举例，这样的芯片巨头有8万多种芯片型号，不可能全部由自己对接终端，所以这背后藏着一个巨大神秘的电子元器件分销网络。

正常的电子元器件流通方式一般是：芯片原厂（直接到大终端客户）——代理商——经销商（贸易商/现货商/配单商）——中小终端客户。

能在华强北靠芯片赚到大钱，往往是通过不正常的芯片流通方式。

华强北是个芯片蓄水池，这池子里的水从哪里蓄？蓄多少？流向哪里？华强北商家各家有各家门道。

蓄水池的进水口主要是各大芯片原厂、回收翻新芯片、终端呆滞库存芯片（行业内叫“呆料”）；蓄水池的出水口主要是国内外大小终端和方案商。

在这个蓄水池里，只要你有钱，就能买到你想要的芯片。

这里有各个品牌全新原装的正品芯片；有和改革开放同一年出生的年迈芯片；有从垃圾堆里回收翻新的二手芯片；有粗制滥造的假冒芯片；还有上天下海的神秘芯片，能打入漂亮国内部。

▲我在华强北看到的快递员，每个人，几乎

都可以给你讲个故事

而想在华强北赚到大钱，术、道、势缺一不可。

“术”是指华强北商家以什么样式生意模式做芯片，主营哪些芯片品牌，通过何种渠道进货。

“道”是指华强北商家怎么才能挖掘到能赚钱的芯片。往往这样的芯片在市场上存货少，有市场需求，且有客户肯出高价为芯片买单（或原厂内部消息）。

“势”则是要借助天灾、人祸，或需求爆发。

天灾：疫情、火灾、地震、洪水等不可抗因素的自然灾害导致芯片产能减少；

人祸：市场囤货、炒货，最典型的案例是前几年的MLCC缺货涨价；

需求爆发：会导致某一颗或一类芯片缺货，市场现货急剧减少。

“术”、“道”、“势”三者结合便可幻化出无数种结果。

所以能看到：Microchip部分芯片都长达54周；也能看到博世ESP芯片13元/颗芯片黑市交易4000元/颗，TI某型号芯片从几十元/颗涨到了10000元/颗天价；甚至还能看到由此衍生出来的香港劫匪不劫运钞车，改劫芯片。

“势”来的时候，华强北就变成了一个“大赌场”。

往往芯片缺货涨价会经过这样一个过程：需求出现或原厂交期拉长→商机→部分有现货商家控货涨价→需求端恐慌→（需求端备货增加）→加重缺货涨价。

而在这时，只要敢赌，赌对几个料号，便够吃上个三五年。

在华强北，没赚钱的人摩拳擦掌，赚到钱的人遮遮掩掩，很难具体知道到底哪些家公司赚了大钱，到底赚了多少钱。

但是老贾问了我这样一个问题：“你觉得什么样的人在赌场里谁最能赢钱？”没等我回答，老贾便将杯子重重放下，道：“庄家！”

接着给我看了一段芯片公司的财报：

晶丰明源近期发布2021年中报，数据显示，公司报告期间产生的营业收入和归母净利润分别为10.66亿元和3.36亿元，相较于去年同期的较低基期数据，同比分别增加177.19%和3456.99%。

老贾调侃道：“由于半导体供应链陷入困境，晶圆缺货，原材料上涨和更好服务客户，这家公司今年发了七次涨价函，营业收入增加了近两倍，净利润增加了三十多倍。”

聊了这些之后，其实我也有点心痒痒的，想要囤点芯片，发笔横财。于是，便问成甄兄：“你觉得我现在囤芯片搞点小钱，晚吗？”

老贾眯着布满血丝的眼睛问我：“做芯片生意就像养猪，四五年一个周期，在周期顶峰前埋伏好，顶峰到来时敢去赌才有机会。现在去囤货，你去哪里囤？有几条裤衩？”

快走的时候，我忍不住好奇心问老贾：“你今年搞到大钱没有？”

老贾趴在我耳边，轻轻说了一句：“在华强北搞钱，要赌‘势’，要静悄悄的。”

说完，成甄兄突然一仰头，打了个嗝。食物与酒精混合在胃里发酵的酸臭迎面面扑来，我避之不及，在里面嗅到了粘稠的科技味，伴着酱香。

算是告别。

02、真亦假时假亦真，买正品要赌运气

“这些渠道只要有一样能玩精通，就能住深圳豪宅香蜜湖。”—芯片质检员林文西

在华强北专门帮人验芯片真假的林文西最先感受到这波行情。年初的时候，突然间验货量增多的时候，他就在微信上跟我说：“今年芯片可能又要大缺货了。”我问：“为啥？”文西兄半天在微信给我回了句：“春江水暖鸭先知。”

文西兄是地地道道的潮汕人，最爱三件事：看书、喝茶、出去玩。

做芯片质检每天面对的只有机器和芯片，时间长了总感觉少点什么，用文西兄的话说，看书是为了去思考，是去以某种方式和自己和解；喝茶是去感受，同一泡茶每一泡茶汤都不同，和人、芯片一样；出去玩是去发现，发现不同的人，不同的事，是对生活的热爱。

华强北市场上芯片种类繁多，真真假假，假假真真，很多商家深受其害。所以每次采购去询完价格的时候，都会问对方一句：“是原装正品吗？”对方回答几乎都是：“是”。

文西兄经常去思考这句话的意义，后来总结出：“都说不是，还要我干嘛？”

据文西兄介绍，华强北市场上的芯片一般分为三大类：一是原厂芯片，二是假冒芯片，三是国产替代。

整体来说假冒芯片和国产替代芯片相对比较简单：

国产替代芯片：这种芯片会PIN TO PIN大厂的某颗热销或紧缺的芯片。基本功能能还原大厂芯片的95%以上，但是遇到应用环境要求较高时，便只能用大厂芯片。国产替代芯片价格便宜，原厂给到中小终端的服务也好，在缺货期间国产替代芯片也被越来越多终端认可。

假冒芯片是指：仿品与进口原装芯片外表和功能做成相似（主要是国产、台湾产），有点类似于莆田鞋。这类芯片从出生就是为了造假，所以华强北市场上最痛恨这类芯片，这类芯片占比相对较少。

花样最多的要属原厂芯片，这类芯片渠道渠道五花八门，比较复杂。想要赚到大钱，机会都在这里：

1.正常渠道流通原装正品芯片：绝大多数市场上流通的芯片是代理商正常从原厂分货，之后分散到终端和华强北。（这类芯片最受认可）

2.非正常渠道流通正品芯片：原厂或代理内部人员通过非正常手段倒卖出来的芯片。

3.终端倒货：终端一次几百甚至几千万元从原厂拿“出厂价”芯片，终端自己留一部分使用，另一部分卖到华强北分销商手中，再由分销商供给不同终端。

（这类芯片在缺货期间量很大，原厂几十个周交不出来的货，市场上却有很多现货的原因就在这里。一般情况下整箱售卖的芯片被撕掉一部分标签，大多是这个渠道来的货，主要是为了防止原厂通过标签查芯片来源。）

4.翻新芯片：将芯片从“垃圾堆里捡回来”，主要做这个的地区在潮汕的贵屿、陈店。贵屿主要负责将回收来的废旧电路板拆解分类，陈店将分类好的芯片精加工送往深圳销售。

（虽然有很多人拿此类芯片冒充正品原装，但大部分商家会如实去告知客户是翻新芯片，良心的商家还会包上机，虽然这类芯片是华强北人最头疼的“假货芯片”，但翻新芯片在缺货期间为缓解需求紧张发挥了很大作用。）

5.不合格芯片：主要是封装测试不符合标准的芯片、流水线不符合要求的芯片，被内部人员收集重新打包，当成正品原装或散新去卖。少数良心商家包上机。（包上机是指在贴片或者测试过程中，不符合要求的芯片会被退回去，商家只收能正常使用芯片的钱）。

6.呆滞库存，也叫“呆料”：终端仓库的库存，比较零散，往往以原价2~3折打包出售。购买者将这些芯片分类，匹配不同需求，只要能卖出其中一小部分便能收回成本，剩余的芯片放在仓库等机会出售。所谓的“国外芯片盲盒”便是属于这一类生意。

（做这类生意有点类似于金融市场的一级市场，需要经验、知识及人脉的积累。经常十几个人一起拿一批货分担风险）

7.国外正规和非正规渠道进口芯片：这类芯片包含种类较杂，有正品原装，也有部分芯片神秘芯片，这个不便多讲。

用文西兄的话说：“这些渠道只要有一样能玩到很精通，就能住深圳豪宅香蜜湖。”

▲潮汕贵屿回收芯片，如今，小小的芯片都成了印钞机

由于芯片来源渠道众多，真假难辨，每当缺货的时候，商家在市场上采购芯片的时候渠道会变得不稳定。没有信任基础的双方大多会找文西兄这类人员帮忙验货。由文西兄确定芯片是正品后，双方才会付款成交。所以像文西兄这类有辨别芯片真假的能力的人在华强北也比较受尊重。

想要验证芯片的真伪，一般最多只有三步：

1、验标（验标是指将芯片外盒的包装上的标签与原厂正品标签作对比）

2、验货（先看被验芯片包装，之后在显微镜下看芯片看芯片丝印和定位孔有没有被翻新打磨痕迹，最后看芯片引脚有没有使用之后残留的焊锡痕迹）

3、拆芯片：这种方式通常会X-Ray检测，高倍显微镜观察、做电性分析等。这种方式对技术要求较高，设备昂贵成本也高，验货几乎不会用到。（芯片失效分析常用）

想要验证芯片真伪，说起来就像虎扑验鞋一样简单，但由于芯片型号繁多，就算是从业多年的芯片质检也未必能保证看货“一眼准”。

文西兄跟我讲到这个的时候，我调侃问了一句：“你验得货都准吗？”

文西兄没有回答我，只给我讲了一件事，他听说由于近期福建疫情，某APP多款鞋断货。并问我：“很多时候，花正品的钱，怎么能说买到的是假货？其实今年由于缺货太严重，很多终端只能拿翻新当原装用。”

我问文西兄：“听说市场上有一家买到1000多万的假货，这事是真是假？”文西兄微微坐直了，道：“我不知道是这事是真是假，但我知道经常因为假货，双方撕*，甚至有的都赔了不少钱。这样的行情下，假货能不多吗？但是为了赚钱，谁又不愿赌一把？”

“真真假假。他们（分销商）赌货的真假，我帮他们看真假，有时候我告诉他们是假的，他们当真货去卖；有时候我告诉他们是真的，他们却偏偏不信。”文西兄说这话的时候皱着眉毛，看着远方。

“唉……今年可真是个盛世。”半天，文西兄以很平静的语气吟了句诗：“春江潮水连海平，海上明月共潮生。”

我至今没有理解。

临走的时候，我问文西兄：“芯片缺货涨价对你最大影响是什么？”

文西笑着叹了口气，说：”工资没涨，活更累了，出去玩也更贵了。”

回去的路上，我看着车窗外移动的高楼，突然脑子里冒出来文西兄提到的“春江水暖鸭先知”。

03、“赌老板”，月赚十几万

“原厂是黄四郎，代理商是汤师爷，终端是前任鹅城县长。”—芯片销售姜河海

90后姜河海刚做了芯片销售一年出头，平时喜欢看新闻，瞎研究。

我与河海关系最为要好，空闲时经常一起玩游戏。从河海今年新增的皮肤数量上，我就能知道今年他没少赚钱。河海游戏技术菜，但有韧劲，肯花时间研究，上个赛季摸索游戏机制，靠挂机上了王者。

我问河海：“你觉得今年做芯片的谁最赚钱？”

河海没有丝毫犹豫，回答道：“有现货的最赚钱。

医疗器械、储能、汽车、通讯、安防等等几乎每个行业都缺货。缺货意味着涨价，要想赚到大钱，要么是未卜先知，赌上身家提前囤货；要么是原厂、代理或终端有关系，能拿到现货。

TI、ST、NXP、ADI、高通、博通、英飞凌等芯片未来几个月依然会很缺，分析机构的研报显示8月芯片交期已经拉长到了21周。要是我年初买点芯片屯着，不比买基金强？”

讲到这个的时候河海点了支烟，说道：“今年就有很多做TI、ST现货的**（广西方言），朋友圈在晒旅游照，已经可以提前退休了。”

见我疑惑，河海没有说什么，话锋一转，道：“除了像汽车电子这种芯片认证较难、原厂较少、产能的确不足的行业外，有很多消费电子这种从目前各种统计数据来看都有些疲软，为什么现在依然严重缺货？”

我没有回答，河海接边看手机边说：“其实今年华强北的很多货都是从终端拿的，这种缺货的情况下，分给代理商多少芯片要看原厂心情，猫腻最大的在终端这块。

以消费电子芯片为例，终端申报到原厂的需求在增加，原厂现货不够分，但在华强北总能找到货，而且是原装正品芯片。

为啥？消费电子产品很多生活非必需品，如果价格上涨过高，传导到消费者那里便不能被接受。如果元器件成本的涨幅超过产品利润，某些大一点能从原厂拿到货的终端便卖起了芯片，所以传闻中做产品的也去卖芯片也不足为奇了。

这样就会导致终端虚报需求，原厂芯片交期拉长到几十个月，最终有批人先富了起来。

芯片流转变成了原厂→大终端→华强北分销商→中小终端。

在这个流转的环节中，真正有需求的客户有可能拿不到货，炒货的人手上有库存，供需不均匀，资源错位。

最苦的是谁？真正有需求，但没芯片的终端。芯片价格太高怎么办？直接选择躺平，放弃生产产品。

即使是汽车芯片，按照正常情况也不会缺货这么严重，为啥？一是几家芯片原厂产能与消费复苏的矛盾问题；二是新能源汽车相比传统汽车芯片用量大；三是车企恐慌性备货。

据我所知，最舍得出价钱，市场扫货最积极的主要那几家新能源，这些人现在就不是靠卖车赚钱，人家是去美利坚赚dollar的，爱国企业，有钱。”

在我问到，这样普遍缺货的行情还能持续多久的时候，河海给我转了两条新闻：

“联电、世界、力积电等晶圆厂近期要求部分IC设计客户签订“保价保量”合约，以今年第4季最新调升后的价格为基准，合约期限平均二年、最长三年，明年起生效。

摩根士丹利报告显示，整体半导体需求可能被高估了，预计台积电等代工厂，最快会在今年第4季会发生订单遭到削减。”

转给我新闻之后，河海没有过多解释。略微正式又又夹杂着疑问的语气说：“其实我每天研究这些，对我也没什么用。对我们销售而言，这个时候其实就是在‘赌老板’。

老板有能力搞到货，我恰好能找到合适的需求，这便是能力。不瞒你说，上个月我赚了十几万，如果换一家公司，还能赚这么多吗？”

我顾不得考虑什么能力不能力，满脑子都是羡慕。

河海岔开话题，问我：“你觉得原厂知道终端在偷偷卖芯片吗？”

我笑着回：“你一个销售都知道，更何况是原厂？”

我们相视而笑，我让河海分析分析：他提到的原厂、代理商和终端是什么关系？

河海想了很久，食指边敲桌子边说：“原厂是黄四郎，代理商是汤师爷，终端是前任鹅城县长。”

04、尾声

是赌，就会有输赢。

一夜暴富故事最容易在充满鸭屎香味的一米柜台前流传，激励着一批批来深圳追梦的人。但是如果你细心去看，偶尔也可能会在嘈杂的半空中飘荡着如：某人借高利贷囤货，原厂放货，赌输跳楼的故事。

这样的故事远不如一夜暴富流传更久，往往伴随着几句jia die（潮汕话“喝茶”）及几声叹息，像烟一样，淡淡的，风一吹，就全都散了，好像从来没有发生过。

人，来来往往；货，真真假假；故事，有喜有悲。这，便是华强北。

▲“山寨手机王子”陈金陵，传闻曾坐拥上亿资产，如今成为街头流浪汉

快写完这篇文章的时候，我突然想起1932年出版了一本名叫《美丽新世界》的小说，书中好像有这样一句：

在投机的氛围中，精神病人才是真正健康的人。