灵糧

为什么有的行业发展迅猛？

为什么有的企业飘忽不定？

为什么有的企业稳步前进？

女怕嫁错郎，男怕选错行。

一个老板的认知能力不够、选错行业是企业的致命错误。

一个老板的处理能力不够、胡乱作为是企业的严重隐患。

老板既没有前瞻的眼光，又没有及时处理的能力，企业往往反复折腾，团队往往频繁变动，更迭。老板不定、团队不稳，企业谈何发展。

认知的六层级，下三层形式、方式、模式；上三层效率、规律、道。

一个老板需要做的是“站在未来看现在”。思考的基础起码是效率，认知的基础起码是规律，才是成功的基础。

本文主要针对行业的规律进行阐述和分析，让老板们对自己的行业发展阶段及企业所处时机有所认知，趁早跳出旋涡，看穿迷雾，带领团队奋力前行。

一、四大阶段——四劫

万事万物都离不开规律，人有生老病死，季有春夏秋冬，这是宇宙中的必然规律。佛教之宇宙观中，一个世界之成立、持续、破坏，又转变为另一世界之成立、持续、破坏，其过程可分为成、住、坏、空四时期，称为四劫。劫，是佛教的时间观念，此处可理解为“时期”的意思，此系佛教对于世界生灭变化之基本观点。这里借助佛教的世界变化的观点，把行业的发展也分为成、住、坏、空四个大阶段和若干时期。

成劫——产生时期，缘缘聚合生成；

住劫——存在时期；保持成长状态；

坏劫——毁坏时期；开始变弱走向末期；

空劫——空无时期，结束、分离、消失。

各位老板，想清晰自己的行业目前处于何种阶段？情况如何？且看详细分解。

二、四劫详解——成、住、坏、空

（一）成劫——产生时期，缘缘聚合生成

1、理想期：技术家、理论家的梦想

 飞机的产生，可能仅仅是一个像鸟一样想翱翔空中的想法；

 登月的行动，可能仅仅是一个登上月球看嫦娥的梦想；

 互联网的面世，可能仅仅是一个地球村的念头。

生命的形成是从单个细胞开始，一个行业的形成早期也可能仅仅来自一个人想法，来自一群人的一个话题，来自一个现象不经意的现象，来自别人的一个行为，通过这些想法、话题、现象、行为，有人看到了未来、有人看到了需求、有人看到了改变，于是，行业的早期“细胞”产生了。

多数人放下了这些“不切实际”的想法，而一部分技术家、理论家相信了这些梦想，他们开始了不断的尝试和实验。理想期无法估计，很多行业在理想期死掉了；也有的行业还处于理想期。但，有些行业一直被一群技术家、理想家坚持着，努力着，行业的诞生才有了机会。

  2、 泡沫期：投机者、寻机者 的战场

    经过不懈的努力，理想照进现实，技术、梦想的好处被看见，被两种人看见：投机者、寻机者，他们促成了泡沫期的产生和形成。

  投机者并非完全看中技术、梦想，对于他们来说，这是一场大家都关注的机会，又可以通过这个机会创造出一个场来圈人、圈钱，实现自己的目标； 他们就是这样一种人，没有对错，只有选择。 大多呈现的是借助机会，以梦想圈人、以利益诱人。

    寻机者关心的是技术、梦想，看中的是应用、发展、空间，他们知道这是一场革命，知道这是一场变革，他们全力的投身到梦想的大潮中，甚至奋不顾身。

    泡沫期，梦想被极度放大、现实被有意忽略，各种项目、产品、服务凭空出现，市场混乱，众说纷纭。比如互联网、比如区块链，投机者做成资金盘，寻机者专心去做技术支持。

这个时期，及时撤出的投机者，切口关键的寻机者是可以快速赚钱的。然而，泡沫终究是泡沫，泡沫吹大，超过极限，终究会破灭，崩碎了投机者，崩伤了寻机者。

泡沫期是投机者、寻机者促成，是他们的战场，同样也是他们的坟墓。贪心不足、智慧不够者也终被埋葬。       

  3、 探索期：百家争鸣

  千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金；泡沫破灭之后，引起了社会深层的思考，投机者终将离去，部分寻机者深刻自我反思和反省，一部分退去，一部分依然相信和坚持。同时，泡沫期的好处是引起了社会和大众的关注，同时也吸引了一批新的力量加入，共同探索新的出路。

    在探索期，大家开始从各自的认知能力和资源出发，探索未来的出路和方向。各种落地、各种方式、各种形式、各种模式也在探索中前行。正如在互联网的探索期，从内容的角度、从粉丝的角度、从搜索的角度、从市场的角度，仍然相信的人们依然不停的探索，践行。正如百家争鸣，各种理论、观念、系统也都层出不穷，都在拼命占领大众的认知。   

  4、 混战期：战国七雄

    探索期过后，一部分企业做对了一些事情，比如内容做得好、比如服务做得好、比如产品做得好、比如模式做得好，他们的形象在大众的认知中凸显，迅速在某个领域露出头角，甚至声名显赫。

      在混战中，出现了“战国七雄”，一些独角兽迅速崛起。这个时候，我们可以看到，在认知层级中的各种方式都会出现：有人做形式、有人采用方式、有人搞模式；然而，效率永远是起点，规律永远是基础。迅速崛起的“七雄”，他们做对了其中的某一项或者几项，所以能够快速崛起，然而能否长久，看核心的思考是否能关注“效率”，甚至“规律”。   

  5、 发展期：三国争霸

  混战中，暂时占据鳌头的企业出现，比如，互联网多年混战，“B、A、T”格局 初现苗头， 在这个时候，虽然名声显赫，却 很容易死掉，不论体量，只看初心 ， 没有关注“用户效率”和尊重“行业、企业规律”的企业，也终究过不了衰退的一关。

（二）住劫——存在时期；保持成长状态 

1、成熟期：行业霸主初步形成

行业霸主三强稳步形成，各自稳步占领着一个版块，却又在对方的领域有所涉猎和牵扯。此时有更多的资本、大鳄追逐、推动霸主形成，也有更多的能量去推动同类竞争者，意图争霸天下。

2、稳定期：行业霸主稳定发展

在这个时期，行业已经进入了坚实稳定的阶段，同类产品和项目虽然也层出不穷，但很多都是抱着做大影响力，能够引起行业大咖、大佬们的注意，被收购就好。另辟蹊径寻找行业空间和夹角的企业增多，意图共享行业红利，分享行业蛋糕。

3、旺盛期：国家环境已经成熟

行业发展多年，国家、行业、企业发展成熟，法律法规完善，行业规矩完备，管理服务完整，一切已经形成系统，体系，加入系统、尊重系统、按系统规律做事即可。

但，盛极而衰，企业在这个周期到来之前就应该着手新项目及方式来继续吸引和推动消费者的注意力，让企业再次登上一个台阶。没有进行布局，或者躺在荣誉睡大觉，或者以为当了老大、拥有了粉丝，就胡作为、乱作为，甚至玩弄粉丝，从而逐步失信，旺盛的企业也是衰败的开始。

（三）坏劫——毁坏时期；开始变弱走向末期

1、衰退期：各方面体量已经超出需求，成为负担，负面效应初现；

如果我们有一千粉丝，即使是百分百不满意，我们也只有一千人。如果我们有100万粉丝，即使是百分之一不满意，也有一万人不满意。不满意处理好了，是个取信的时机。处理不好，就会失信。取信和失信一样，结果不取决于单个的质量，取决于整体的数量，失信是失败的开始，失信越多，必然失败。

这个时候，企业家需要静下心来，回归本心，如果用好已有的资源和信任。激活和引导粉丝的需求，再次腾飞。QQ让腾讯成功，然而微信让腾讯真正成王，如果没有微信，或者别人把微信做成功，那么今天的腾讯还是腾讯么。

如果柯达不一味坚持胶卷，创新数码相机，结果还能一样么？

衰退是信号，客户的不满是提醒，深刻的思考客户的需求-“效率”，尊重“规律”，将衰退当做机会，重新腾飞。

2、挣扎期：企业、个人，通过手段、模式来挣扎，尝试恢复；

衰退期没有思考清晰，急躁的采用形式、方式、模式来试图操控和调整粉丝，终究是挣扎，陷入泥潭当中，挣扎只会陷入更深。外在的非议来临、内部的怀疑来临，用户的争议来临，一切都在考验做局者认知的圈层、认知的层级，甚至是对行业规律、企业规律的把握。

挣扎无意义，要么快速死去；要么回归本心，真正的从用户的“效率”出发，才有活路。

（四）空劫——空无时期，结束，分离，消失

1、破败期：没有勘破真相，没有根据“道”走，走向破败；

大势不可为，规律不可挡，挣扎终究没有意义，破败和颓势已发不可收拾，关门店、撤公司、裁员工、甩产品，一切那么不可接受，又是理所当然。

2、消亡期：破败到一定程度，消亡；

又一个轮回，当一个行业、企业破败到一定程度，除了一部分市场还需要的苟延残喘，大多数已经消亡，成为历史中的尘埃。

三、规律不可把控，但可把握

各位老板，你所从事的行业处在哪个时期呢？你的企业在这个时期是什么位置呢？

有人说，既然在各个时期都有各自的规律，我们是不是就没有办法，只能随波逐流？

各位，我想问一个问题，哪个时期进入行业比较适合？

可能答案各不相同。

其实，我的想法是，在哪个阶段进入都可以，主要是根据各个阶段的特点，根据自己的能力、资源来做事。

理想期可以造神、泡沫期可做培训、混战期可做服务、衰退期可收“尸体”，一切都可以，就看我们想干啥，能干啥。

规律不可把控，但可把握。

谁看到未来趋势，谁就掌握了先机！

最近总有人问：

我们是一家25人的小公司，需要请专门的人来做薪酬结构吗？ 

激励方案该怎么设计？ 

和员工做年度对谈，该怎么聊？ 

这些问题，如果缩成一个词，就是薪酬，薪酬，还是薪酬。 

老板手里揣着预算，心里揣着预期，左右为难。 

员工手里攥着活，心里攥着钱，郁结未开。 

两方，都在欲言又止。怎么办？设计薪酬，有什么两全其美，皆大欢喜的解吗？ 

我觉得，或许这个解可以分三步，认识同步，目标同步，信念同步。 

今天我们就来聊聊，设计薪酬的三重解。

— 1 —认识同步

第一重解，认识同步。什么意思？ 

让每一笔钱，都发的有意义。老板知道，为什么发。员工知道，为什么得。 

在一家公司，无论大小，设计薪资结构都非常重要。 

只有让员工和合作伙伴都赚到合适的钱，他们才会尽最大努力帮助你实现梦想。 

对员工公平，他们才会盼望成功。他们盼望成功，你才会成功。 

有的公司，还在规模比较小的阶段，会设置固定工资、提成、奖金。到了大中型，可能还会有更多改革，比如给核心员工股权奖励等等。 

进化岛上，一位88年的同学。和丈夫一起做跨境电商，出口美容仪器小家电。 

有个25人小团队。 

她说自己不擅长管理，没分好钱，大家心有不甘，闹得不太愉快。甚至，还在犹豫，要不要请专门的人，专门负责薪酬。 

其实，不论公司大小，不论员工多寡，设计薪资的底层逻辑都是相似的。关键在于，让公司每一个人，都知道它为什么这么设计。 

不但要知道，还要直入人心，心悦诚服。 

薪酬二字，我们先拆开来看。

薪，在古代指日常开支。是为了保障基本饮食起居，发的一笔钱。我们称为，固定工资。 

酬，含有感谢、报答的意思。是对行为的肯定。是工资之余，额外的一笔钱。是变动的。我们称为，奖金。 

除此之外，一个人的薪酬可能还有一部分，股票。 

工资，对应岗位。是发给信任的。我信任你能胜任这个岗位。所以给你发这笔薪水，供你日常所需。 

奖金，对应业绩。是发给超额表现的。看你能不能完成指标，如果表现特别好，还会有额外奖励。除此之外，还有年终奖等等。年终奖是发给全年的行为的。 

股票，对应承诺。是发给未来潜力的。要用时间和业绩一点点挣来。 

三者之间，最有悬念的就是奖金。 

它一定是做对做好了某件事情，对员工给予的超额奖励，应该是差异化的，每个人是不一样的。 

如果每个人都有奖，每个人的奖都一样，没有差异，没有奖惩之分，就不是奖。 

奖金的多少，能看得出员工的几斤几两。 

说完薪酬的种类，那么怎么分配？ 

一般有几种结构，我们用“固定：奖金：年终奖”来说。 

第一种，631。 

固定工资60%，奖金30%，年终奖10%。固定工资比例高，奖金比例低。 

这类主要是发给业绩责任岗的，比如商务、销售、运营。 

他们直接和客户打交道，对公司的生意直接负责。站在“最前线”。 

这类薪酬结构还有622、640等。 

第二种，811或者802。 

固定工资80%，奖金10%或0，年终奖10%或20%。 

这类主要发给专业能力岗，比如研发工程师、报社记者、新媒体编辑等。 

他们不直接面对客户，不直接对生意负责。所以对业绩要求稍低，重点考核可量化的工作成果。 

比如，对编辑来说，一年写了多少篇文章？工程师一个月找出了多少个bug？ 

这类工作更要求，一整年一以贯之的高质量完成度。 

还有一种，901。 

90%固定工资，和10%年终奖，几乎没有日常的奖金。 

这类主要是发给支持服务岗，比如人事、行政、法务、财务等。 

他们虽然不直接对标某项业务，但是，他们对公司非常重要，是一股来自内部的“承重墙”。 

如果没有他们，公司可能无法正常、稳定地运转。 

所以，这类结构的逻辑是，高薪养廉。给高固定，找靠谱的人。 

不论哪一种结构，都有一个基本逻辑。就是必须要让奖励绑定结果。 

因为，员工获得奖励只应该有一种方法，就是创造更好的业绩。 

这是一项公司上下必须达成的共识。 

有了共识，薪酬大厦的第一层就搭好了。

— 2 —目标同步

员工们知道了，自己到手的钱，是怎么挣来的。

注入自我认知，各司其职，各得其所，这只是第一步。

如果说，公司在下一整盘棋，员工们只守住了自己门前的一寸一里。

却看不到整盘棋面，怎么办？

让一部分人，看到全局。不但要看到，还要让他们和企业，命运与共。

员工和企业，其实是某种共同体。

我来帮公司赚钱，得到我该得的部分。这是利益共同体。

再更进一步呢？

我不能永远劳动一天，就赚一天的钱，我要选一个领域，甚至一个地方深扎下去，牺牲掉本来应得的、几乎无风险的短期收益，获取可能有风险的、长期的、但是更大的回报。利益共同体就变成了，事业共同体。

这需要他发自内心相信你描绘的愿景，而且由衷坚信，只要你们一起努力，就一定会实现。

他愿意为此，放弃短期的利益，甚至承担更大的风险，只为了最后的成功。

如果他愿意把他的全部，都和你绑定。你们有了共同的不能失去的东西，你们成了命运共同体。

打个比方。

给你涨50%工资，你愿意干吗？这是利益共同体。

给你降50%工资，如果做成，拿500%收益，你愿意干吗？这是事业共同体。

给你降50%工资，另外请你掏500万投资，如果做成，拿5000%收益，你愿意干吗？这是命运共同体。

进化岛上有一位同学提问，

她和丈夫一起经营一家民营医院。但是，他们自己缺乏专业知识和经验，所以聘请了一位专家院长专门负责医院的经营。

院长的资历过硬， 原来在市级医院做行政院长，有八年从业经历。

但是，怎么和他分钱呢？

院长，之于医院，就是将领之于军队。将兴，而军队兴。将覆，而军队覆。

如果用和普通员工一样的激励方案，显然力不从心。

你要舍得给他足够高的阶梯，让他登上瞭望塔，要看到惊心动魄，也要看到民生百态。

足够高的阶梯，需要一笔足够丰盈的工资。这是对院长这一岗位的尊重和信任。

但是，即便如此，他最主要的收入，一定不是来自于工资，也不应该来自于奖金。因为，奖金对应的是，某一个具象的、具体的、相对单一的，KPI目标。仅仅是执行的层面。

对于一家医院来说，院长应该是统领性的，某种程度上是需要对经营结果负全责的。

他要看到的是，全局百态，是前线战情，还有后方供给。他要感受到的是，自己与全院，休戚与共。

正因为，位重，责任重，因此更需要一个综合性的薪酬激励机制，需要和你成为命运共同体。

从薪酬机制角度看，就是要让他最后拿钱，什么意思？

分钱一般有两种。是先拿，优先利？还是后拿，劣后利？代表了在组织中两种截然不同的处境。

优先利，是给员工的，不论公司盈亏，做好工作，完成目标，就能拿到该拿的钱。这部分，相对固定。

这时候你和员工达成了利益共同体。

而劣后利，是给老板的，是员工们都领完钱后，剩下的利润。这部分和公司的盈亏紧紧绑定。属于剩余。如果当年不幸亏损，你们也将颗粒无收，甚至会由此负债。

这时候你们彼此达成了命运共同体。

给院长的，应该是劣后利。这个时候，他所有的决策，最终影响的都是公司的利润，也就是他自己的收入。

给他一个高高的阶梯，让他看到沙盘全貌。他才能知道你心中的构想，往上走会有多高。他才会感受到如果摔下来，会有多疼。你们的目标才能同步。

有了共同目标，薪酬大厦的第二层就搭好了。

— 3 —信念同步

可是，你为一部分人，搭了高高的梯子。

而，大多数员工可能还停留在自己脚边。

甚至，他们会看到高高的梯子，仰视着，仰视着，然后慢慢麻木。

所谓，“激励一类人，麻木一群人”。

梯子太高，台阶太远，我爬不上去。那就，不求有功，但求无过吧。

于是，他们开始沉淀，开始躺平，开始安于现状。

怎么办？

你要让自己当一颗石子，跳进渐渐平静的水面中，沾起涟漪。晕开一圈一圈波纹。

就像信号，持续感染周围的人，把他们的频道，调成和你的一样，共振，共鸣。最后，让成就感，包裹每个人。

这就是涟漪效应。

四两拨千斤，打破平静水面下的暗流涌动。

前段时间，进化岛有一位同学提问。

他经营一家to B出口轮胎企业。到年末了，准备和员工一起做年终回顾。不知道该怎么聊？

年终回顾，尤其是一对一沟通，特别重要。

因为，这是一次不可多得的机会，你可以和每一个员工，同步调频，对齐想法。

当然，通常来说，我建议你应该至少每月做一次一对一沟通。

因为陪着员工成长，本身就是一项隐形的激励。比任何的奖励，都有效。前提是，你要肯花时间。

一定要发乎于心地愿意，和员工一起搭起梯子，去够高处的苹果。直到有一天，他会自己搭梯子了。他会采到更高处的苹果了。

我在微软工作时，有一任老板，人称老华。

我至今都记得，我和他，还有一份报告的故事。

那次，我要写一份非常非常重要的报告，寄给美国。

写完后，我先发给了老华。

他看完后给我回信，提了很多意见。但，只字不改。

我挠着头，照着意见，改了大半天，重新发给了老华。

没过多久，回信来了。还是很多意见。依然，只字不改。

我又继续硬着脑袋，咬着牙，撑着意志，改了一遍。

然后，你知道的，又是很多意见。如此往复，我改到了第二天早晨。

很多人可能会觉得，老华何必如此决绝，而且这反而会浪费时间。

但是，我打心底里感谢他。

因为，他眼睁睁地，用一种几近残酷的方式，陪着我，成长。

陪着我成长，对我来说，是莫大的激励。

这份激励，让我真正感受到工作之于我的责任和意义。

胜过任何夸赞、奖赏。

马斯洛需求层次理论中说，一个人最高的需求是自我实现需求。

只有当员工真正拥有自我实现感，激励才能发挥最大的效果。

眼睁睁的陪着他们成长，让他们感受到他们工作的责任和意义。

所以，我现在只要在办公室，就一定会花时间陪我的员工开会，吃饭，做一对一对谈。

我愿意花时间，陪他们成长。

所以，我特别高兴，看到你愿意花精力做这件事情。

一对一沟通，到了年末，又多了一层回顾的作用。

回顾一年，员工的表现。给他们的表现打分。沟通来年的工作目标，内容调动，还有薪酬变动。

记住，这是一次极重要的同步信息的过程。更是一次极重要的同步信念的过程。它不但可以在员工心中树立你对工作要求更加具体、清晰的认知。除此之外，还是个难得的机会，听一听来自员工的反馈。声音只有遇到回声，才会嘹亮。

借这个机会，聆听员工的想法，表达公司的期望，让员工的追求和公司的目标结合起来。

一方面它体现了老板对于员工工作的重视。对员工话语权的重视。另一方面，你也能从不同角度，了解公司。再之，也可以检验你公司的管理方法，是否妥当。比如，往小了说，这对于你调整下一年度的薪资，奖励也很有帮助。

很多公司实行271，年末考核，20%优秀，70%良好，10%差。

谁好谁坏，要清清楚楚。

每年要给最优秀的20%的员工，发更多的奖励，甚至要在公司里去宣传，而不是做无名英雄。

同样也要和最后的10%的员工进行沟通，看如何调整，怎么找到更合适的位置，以及离开也是好的选择。最主要的是不要耽误，越早越好。

为结果买单，也要为过程鼓掌。

新的一年，让每个人感受到被关怀的温暖。

把每个人拧成一股绳，带着力量，迎接下一年的开始。

最后的话

今天我和你聊了薪酬设计的三重解。

认识同步，目标同步，信念同步。

达成薪酬分配的共识。

让一部分看到全局，命运与共。

最后，带着温暖和力量，拧成一股绳。

我想到，有时会听到一些企业家朋友抱怨：

现在的员工，根本没有创业精神，更没有主人翁意识。

我只想说：你的员工之所以没有创业精神，是因为他们根本就没有在创业；

他们之所以没有主人翁意识，是因为他们并不是真的企业主人。

不要企图用企业文化，对抗人性。尤其是面对年轻人。

要让他们获得成长和快乐。

说到这里，我想起来，前几天看到脉脉发布的2021职场年度报告中，就提到现在年轻人最爱的企业文化是：开心。

与你共勉。

2022年最大的不确定就是——问路。如何增长？

近10年里，我观察上千家企业，那些干大事、赚大钱的老板，都有4个维度的能力。这4个维度分别是：理念、制度、人、工具。

而真正理解这4个维度的企业，可能不超过1%。

理念：老板就是企业的天花板

有句话说：火车跑得快，全靠车头带；车头要没油，火车不如牛。

老板就是企业的火车头。所以，决定这家企业行不行，第一要素就是老板行不行。

如果你的公司从事朝阳产业，别人都能赚钱，但你们很困难，那大概率是“大将无能、累死三军”。

说一句很扎心又很真实的话——老板就是企业最大的天花板。

理念是什么？理念就是认知和使命。

真正的企业家，都是被理想绑架了的少数人。比如说，乔布斯、马斯克、任正非、董明珠。他们有发自内心的“激情燃烧”。

曾经有人让马斯克说两句话，鼓励一下创业者，马斯克说，如果创业还需要鼓励，那我劝你还是别创业。

做企业就如大海行舟，会面临无数风暴，船长就是企业家。“优秀的船长只有在掌舵时才会变得兴奋”，一旦无事可做，就无法承受生命之轻。

但有些企业家没有激情，穷算命、富烧香，到处求神拜佛，只把公司当成自己的“提款机”。

中国企业大部分毁于两个要素——自私和贪婪。

自私，最明显表现就是不舍得利益共享，直白点说，不舍得分钱。

一些老板嘴上整天提华为，每天要求公司学习华为，说华为的员工如狼似虎。而一到分钱的时候，却锱铢必较，想尽办法“节俭”。

你给员工吃草，却总想让员工成为狼。

这就是“知行不合一”，本质还是认知问题，也是理念问题。

任正非就很通透，他说：“只要我不要钱，少要钱，世界就是我们的，如果我要钱、多要钱，世界就缩到我家了。”

格局和认知不是嘴上功夫。“知行合一”中，99%的人都能做到“知”，但真正能行的也只有那1%的少数人。

所以老板作为一个组织领袖，要有自我定义：你到底要什么？要头顶的星空还是要脚下的黄金？选择了星空就必须放弃黄金，把黄金散出去，散给一起追星的同路人。

有了这样的理念，人们才觉得是为自己工作，企业才能“人人都是CEO”，才有机会做大。

华为有个前高管评价任正非说：“人们跟随任总，不是为了他，而是为了自己。老板厉害的地方就是让多数华为人都觉得在华为工作就是在为自己奋斗。”

另外，关于认知，我再补充几句。作家豆豆有本书叫《天道》，电视剧叫《遥远的救世主》，主要讲的就是认知问题。其中有一句话很经典：

这世上原本就没什么神话，所谓神话不过是常人的思维所不易理解的平常事。

马斯克的第一性原理就是认知，任正非的灰色理论是认知，张瑞敏的“人单合一”也是认知。决定人和人差距的，就是认知层次。

人的认知就像一座监狱，我们的视野、判断力、行动力，都深受影响。而一旦被打开，将看到更透彻、真实的世界。

不同认知的人处于不同维度，低维度认知的人无法往上看，而高维度的人向下看则很通透。一家开小商店的小老板，是无法理解任正非、马斯克的。

你所赚的每一分钱，都是你对这个世界认知的变现；你所亏的每一分钱，都是因为对这个世界认知有缺陷。

决定企业走多远的，就是老板的认知。

制度：4个发人深省的维度

有了高度的认知，还需要有完善的制度。制度就是契约精神，一定要“王在法下”。否则企业就是老板拍板，就是“人治”而非“法治”。

一流的公司都是制度大于人。因为再厉害的老板，也有拍错板的时候。而且一旦决策只出于一人，就会上行下效，就会有“楚王好细腰，后宫多饿死”的悲剧。

制度建设有4个维度很关键：

1. 制度要“为善”

很多时候，老板会觉得员工不够优秀。当然，这里面有可能是“人”的问题，更有可能是“制度”问题。

有个著名的“路西法效应”。讲的是当年美国社会心理学家菲利普的一场“斯坦福监狱实验”，他当时找了一些情绪稳定的大学生，分别扮演狱卒和犯人。随着角色越来越深入，原本单纯的大学生，在第6天的时候，分别变成了“残暴不仁的狱卒”和“心理崩溃的犯人”。

路西法效应给了我们很大的警示。人性大抵都差不多。坏人能在好的制度中变好，好人能在坏的制度中变坏。

同样，一个人在公司里，当他走在某种职位上时，就要扮演这个职位的角色。这个时候，如果制度本身有问题、KPI设定不合理，抑或者本是两个需要合作的部门，由于制度和KPI相悖，员工陷入其中，很可能在善恶之间，向脆弱的人性跪倒。

好的企业导人向善，好的制度导人向善。这点，企业文化里尤其要思考。

2. 制度要公平、无死角

公平，不等于平均。很多老板最大的误区在于追求结果上的平均。

比如说，公司创造了100万，10个人，一平均每人10万。这种大锅饭的平均主义，最终的结果会导致奋斗力消失，人人都想在其中摸鱼。而对那些拼命创造业绩的人，十分不公平。

公平应该是机会平等、过程平等，人人都有同样的机会努力创造，但结果一定是不平等的。“多劳多得，不劳不得”。

另外，团队永远是一个“复杂的、集合的”组织，要照顾到每一个人。

有这样一个故事：

春秋时期，宋国和郑国打架。宋国大军有个很厉害的主将，叫华元，百战百胜。出征前，他杀了几只羊，犒赏将士。大家领到羊肉后，都很高兴。

但是华元却没有给他的车夫分肉，别人都劝他给车夫一份，华元不听劝告，说他只是个车夫，打仗又用不上他。于是，车夫很生气。

第二天开战，车夫拉着华元直接冲进郑国阵地，华元一看，惊了，说你要干啥？车夫说：“去郑国大阵”。华元说：“就咱俩去，那不是找死吗？快回去啊。”车夫这时候，说了一句流传千年的话：“畴昔之羊子为政，今日之事我为政。”

这就是成语“各自为政”的来历。

所以说，制度要保证人人公平，要人人受益。就像任正非说的，钱分好了，事情就解决一半了。

3. 制度要形成合力

北京大学胡泳教授有一篇文章写得很经典，叫《绩效主义害了索尼》，我建议大家去找来读一下。

索尼就是制度形不成合力，导致核心竞争力下滑的典型代表。

对于70后和80后的人来说，SONY在消费电子领域是神一般的存在，“索尼大法好”，用现在的话说叫索尼yyds！

但是今非昔比，索尼从黎明到衰落。

举个例子，索尼微单相机技术无敌，电视技术、音乐技术、游戏技术，都是全世界最顶尖的，但它就是做不好手机。如今你在办公室、在街头，也很难见到有人用“索尼手机”。

索尼最大的问题，就在于不形成合力。相机部门不把最好的技术拿出来，电视部门也不把最核心的bravia电视显示调教技术提供给手机部门，而Walkman部门，当然也不希望一个智能手机的音效，与三四千块钱才能买到的Walkman是一样的。

这就是部门协同的问题。也是制度问题，也是很多企业内卷的问题之一。

中国人讲，力出一孔，利出一孔。真正做牛企业的老板，都是站在更高维度通盘思考。

理想汽车这两年发展势头很猛，2020年9月，理想汽车达成了销售目标，成为中国新能源SUV销量第一名。一个很大原因就是形成合力，全员往一个目标奋斗，上百家门店保持一致的高品质服务。

本来有10个人，每人干活贡献1，但10个人中一起劳动少于10。因为其中有资源错配、重复劳动等，这时候选出一个人做组织（公司）领袖，让9个人干活，劳动却大于10。

这就是组织领导者和老板要做的事。你想想，你们公司做到了吗？

4. 制度要去掉冗余

制度很重要，但冗余的制度反而会害了企业。

举个最简单的例子。我前段时间，听过一个很优秀的人离职了，原因竟然是某大厂（具体不点名）十分严格的考勤。

人民表演艺术家白岩松老师曾经说过：当一家公司开始抓考勤，就说明开始走下坡路了。

这句话非常有道理。为什么？因为走上坡路的公司，根本没有时间管员工的考勤。

内卷是怎么来的。就是业绩不增长，老板很焦虑，总想做点什么？

你会发现大多数“下坡路”的企业都是惊人的一致，明明是经营策略或者研发方向的问题，结果公司会出台一堆考勤和降本的规定：不许迟到早退，取消各种补助，空调调高一度，纸张双面打印……

为什么？因为业绩衰退时，管理者怎么才能让老板觉得自己“没有功劳也有苦劳”呢？那就是严查考勤，降低成本，让老板觉得大家都很努力的样子。

于是内卷，企业形成“死海效应”，优秀人才离开，业绩更不好，老板更焦虑，无效制度和动作更多……

无解。这是制度问题，也是老板的格局问题。

制度要去掉不必要的冗余，要去思考哪些真有用，哪些是有毒有害的。但格局打不开，就只能内卷。

人：同一件事，不同的人做天差地别

田涛老师有一本书叫《理念制度人》，强烈推荐。

人是成事的关键，同一件事情，不同的人做，甚至会有完全不同的效果。

大家都知道这两年新能源电动车很火，很多人靠这个实现了财富自由。但为什么一些人初期不相信呢？经常有媒体报道“电动车无法解决XX问题”，所以很多人觉得这个行业做不起来。

实际上呢，电池续航问题解决了，价格也在10年里下跌了90%。

很多现在看起来十分复杂的难题，都能吸引一大群天才去攻关，可能很快就被解决了。这就是为什么华尔街和硅谷都给大神人物开出天价薪水，我国也有年入上亿的产品经理，“一人顶一千”这种情况在科技行业比比皆是。

自由市场里，各种难题都会有各路大神去解决。这是在技术层面，那么在理念层面，我们要找什么样的人呢？

多年前，我在考北京大学新闻系的时候，北大曾经有一道考题很有意思。问：论李普曼反民主思想的由来。这是一道陷阱题。如果你不知道，胡诌是得不了分的。

李普曼不是反对民主，他是反对大众民主，支持代议制民主。也就是说，选民选出的这个代表，不一定完全要听从人们的所有意见，他有自己的专业判断，按照专业的方式去判断。

企业也需要“代议制员工”。直白点说，需要一线员工有自己的判断力，能够呼唤炮火。任正非说，让听得见炮火的人，指挥战斗。就是这个道理。

比如说，海底捞的服务员有直接给客户赠送礼品或者免单的权力，而不是什么事都等着经理处理。

再比如说，大家买苹果手机，要买充电器，中国有一家做充电配件很牛的企业，叫安克，英文名Anker。

这家公司特别牛，它2011年成立，2020年在创业板挂牌时，当年营收 93.53亿元，旗下有3个品牌做到一年销售额超过20亿元。更厉害的是，它是个全球化的公司，每年营收97%以上来自海外市场，包括北美、欧洲、东亚、中东、东南亚的140个国家和地区。

在美国，据说10个美国人里，有4个人听过这个品牌，有印象且有好感。

安克当年在美国市场做无线监控，如果只凭主观判断，问大部分人都会说，要2K、4K、8K等更清晰的摄像头。但是安克却做了一款清晰度不是特别高，防水也是比较合理范围的产品，结果爆卖。

因为他们一线研究人员，经过大量数据调查发现，美国家庭里，70%以上都是住大的别墅，摄像头要么安装在别墅外面屋檐下，要么是装在院子树上。这种场景布线很麻烦，所以，高清不是最核心需求，无线才是。

另外，装在树上，来回安装电池就不容易。之前摄像头都是一个月一充电，安克做了可以续航365天的充电款，远超大家对无线产品续航能力的预期，结果在亚马逊上卖爆了，成了颜值和销量担当。

这就是给一线员工授权，听取一线声音的重要性。人的维度，非常重要。

老板高认知、又有制度保障，才能激发人的潜力。

这其中一定不让雷锋吃亏。总让雷锋吃亏，这个社会就没有雷锋了。

真正能做大的老板，都是人性大师，他们满足欲望、引导人性。任正非把这个叫做灰度理论。

我再给你讲一个故事：

春秋时候，鲁国有个规定，鲁国人要是在外沦为奴隶，有人把他们赎出来，可以到国库报销。

孔子有个学生叫子贡，赎回了一个鲁国人，却拒收国家赔偿金。

子贡觉得自己很高尚，跟孔子嘚瑟。

孔子知道后，很生气。说，你错了，你这样干，觉得自己道德高尚，别人要是再去报销，好像显得自己不高尚。人人又不像你一样有钱，以后鲁国人不会去赎回自己遇难的同胞了。

同样。孔子另一个弟子叫子路，他救起一名溺水者，那人感谢他送了一头牛，子路收下了。孔子高兴地说：“鲁国人从此一定会勇于救落水者了。”

这就是孔夫子的厉害之处，见微知著，洞察人情，实在是了不起。

这一点，无论是老板还是员工，都应该仔细思考。人性这个事情，要弄通，需要很高智慧。

工具：解放人，激活组织，固化制度

理念，制度，人，这3个维度，很多企业高度重视。

但是大部分企业却忽略了第四维度——工具。有了好的制度和文化，让企业有凝聚力，变得更强大。另一方面，还需要“工具理性”。正所谓，工欲善其事，必先利其器。

人类文明史，本质就是一部工具文明史。

原始人要刀耕火种，靠着石器和钻木取火；后来人们发明了铁器；工业革命是蒸汽机取代马车和人力；第二次工业革命是电气化革命，电灯、电报、电话发明了；第三次是信息化革命，是互联网颠覆一切。

同样道理，企业构建强大的组织力，也是要伴随着先进工具的进化。

单有先进的组织理念，工具不匹配，就好比一个拥有电气化时代思维的人，拿着石器钻木取火。再厉害的现代化军事理论，如果只给你配小米+步枪，照样不能打胜仗。

先进的工具，就是更高维的工具，具有绝对优势。就像航母对战舰有绝对优势，坦克对步枪不费吹灰之力。

那什么是更高度维度的工具呢？有两个很重要的判断标准：

第一，领先的工具能够重塑理念、制度和人。

先有了铁器，才有了现代农耕制度；先有了蒸汽机、火车等，才有工业生产模式；电灯、电报、电话，重塑了城市生活方式；先有了汽车，才有了现代交通制度；先有了手机和移动互联网，你才能滴滴打车、美团买菜、每日优鲜。

甚至很多时候，不是制度诞生工具，而是工具重塑制度、理念和人。企业的工具也是一样的道理，企业使用的工具，会在无形中不断影响和塑造组织文化、企业行为，最终影响企业在参与市场竞争中的整体能力。

12月31号跨年夜，我的朋友圈被“时间的朋友”跨年演讲刷屏了，仔细关注了一下，发现竟然有超过6,000万人观看，其中有一张，传得很广的PPT，上面写着，“企业要为员工的生存能力负责”。

怎么才能负责呢？能为员工负责，首先必须是一家好公司。罗胖说，一个好公司的样子应该是从上到下，充满活力，不断地吸引人、发展人，让每一个员工充满主动的探索精神。这样，无论环境怎么变，都有人在探路。这其实跟我们前面讲到的组织变革，讲到的一线员工呼唤炮火，有异曲同工之处。

那么，为了让自己变成一家好公司，得到是怎么做的呢？他们找了一个工具。得到从2021年开始启动飞书，使用过后，得到才发现，飞书最大的价值是，帮助他们沉淀知识、建立连接，对具体的人的成长负责，让每个人充满活力。

举个例子，在飞书提供的基础功能上，得到启动了一件事：上级向下一级写周报，管理层主动打开自己的头脑，把那些默会知识组织起来，打破层级，用工具方便地呈现给所有的员工。让知识在组织中沉淀下来，传递下去。光这个，还不够，除了上级主动给的答案，还需要去发掘员工的困惑。

又怎么办呢？得到用了飞书一个特别基础的功能，创建了一个在线文档《我就随便问问》。它最神奇的地方，就是打破了组织原先的层级，随时可以创建一个平等的虚拟工作环境，问什么都可以，想问谁都可以。

在这一问一答中，关于公司、行业和职业的种种知识，就这么沉淀了下来。对一个年轻人的生存能力，也当然就有了帮助。比如，这个文档的第一个问题是，“在公司见到罗胖，要打招呼吗？”。

罗胖说，当你的组织用上了飞书，会有一种全新的体验：不是老板看着员工了，而是员工为了做事，会盯住老板。任何人都可以通过飞书文档和神奇的@功能向全公司调度资源。这个时候，不讲层级，只看对事情的价值贡献。

这就是工具的价值，工具能够反塑理念、制度和人。罗胖说，这就是终局思维。很多做战略决策的，启用的都是这种思考方式。

有一个短片叫《后浪》，95后和00后都很有创意、很有想法。今年00后已经22岁了，一些人开始进入职场，他们这些想法需要被赋能，谁能激活他们，谁就掌握了通往未来的秘匙。

在飞书上，你的想法会被赋能，可以通过工具呼唤炮火。在这个时代，是每一个创新人的期待。

第二，领先的工具能够让好的文化和理念落地，固化制度，形成正向循环。

关于这一点，有很深刻的底层逻辑。你要仔细思考。

传统的组织是科层制，什么事都是一级一级的，效率低下，人浮于事。张瑞敏的转型，“人人都是CEO”，就是要彻底摒弃科层制。任正非说让听得见炮声的人指挥战斗，也是这个道理。还有这几年特别火的阿米巴模式，都是要干掉科层制。

科层制有传统优势，也有些弊端和不足。

下一代组织是网状结构，分布式处理。因为传统组织就一个大脑，就好比一个中央处理器，再强大也早晚会终结。

而网状结构相当于无数个小CPU，每个都可以做决策。这样就实现了一线听得到炮火的地方做决策。

网状组织规模越大，它的节点越多，节点之间的链接越多，能量就越大。而且网状结构具备弹性和韧性。它会因需而聚，快速地变化和进化。

飞书这个工具，就是帮企业连接更多节点，让组织更具弹性。

比如前面提到的理想汽车，他们通过飞书，打造网状沟通模式，建立OKR体系，每一个员工都知晓目标，员工与员工之间能够紧密连接，力出一孔。与此同时，飞书群聊还成为理想汽车员工的“精神角落”。优秀的销售在里面聊聊成功经验，李想还会针对案例撰写生动的评价，不但员工的成就感满满，门店管理水平也在齐步提升。他们的人员在制度上形成合力，企业逆势增长。

芬兰管理学家彭特·赛德马兰卡在《智慧型组织》中说：工具改变了生产关系，不同的生产关系，缔造了迥异的组织结构。

比如前面讲到的安克，如何在一个迭代速度非常快的行业里保持创新、持续领跑呢？需要灵活的组织结构，倾听一线和尊重人的创新。安克创新董事长阳萌直言：“说到底，人是最关键的，因为不管是开发先进的技术，还是洞察用户的需求，都要靠人去完成。”

为了激发组织创造力，团队在初次体验飞书后就做出决定：将集团的整个办公协同迁移到飞书，并深度使用飞书全套产品；通过飞书，安克用文档串联项目，让业务流程真正围绕着客户价值转；通过飞阅会实践高效开会，原来一场90分钟的会，现在只要45分钟甚至30分钟就开完了。

正如飞书CEO谢欣说的，工具的价值，就是“以事情为中心”，重塑组织，固化制度。

理念，制度，人，工具。4个维度缺一不可，相互支撑，相互循环。但是很多企业家明白理念、制度、人很重要，往往却忽略了工具，最终导致很好的理念无法落地，很好的制度无法实行，人才也没有激活起来。这是一件很可惜，也很值得警惕深思的事情。

先进的企业就是要先人一步，工具是起点，不断进化是终点。

前面讲到得到、安克、理想，还有很多知名的企业如小米、华住、物美等公司，都是飞书的忠实用户，这其中有不少是世界500强或中国500强公司。

2021年，中国企业约3300万家，500强公司其实也是一种“反向幸存者偏差”，能够成为500强，一定是从组织、制度、人才、工具，各个维度全面领先，跑赢市场的企业。

未来这一点，值得你仔细思考。

结语：做个无畏的“蜘蛛”

2021很难，未来可能更难。活下去，是最高纲领，也是最低纲领。

最后，我用一句话来结尾。这是任正非在1996年说过的一句话：

世界上我最佩服的勇士是蜘蛛，不管狂风暴雨，不畏任何艰难困苦，不管网破碎多少次，它仍孜孜不倦地用它纤细的丝织补。

加油2022。我们都是无畏的蜘蛛。

十个这一年“突然”跌落，和人设崩塌的人。

最新的一条消息，是关于“微商女王”张庭。

2021年12月28日在被传出涉嫌传销被查后，张庭夫妇公司公开发声，称自己始终合法经营。

但市场监管部门随后回应，涉案人员多金额巨大，已进入财务审计阶段。

人民日报也发表评论，法治社会，容不下违法钻营的“秘密”，一定要剜掉网络传销毒瘤。

昨天下午，张庭的微博和抖音账号陆续被封禁，两个平台粉丝加起来近4千万。可以说，基本是凉半截了。

1970年，张庭出生在台湾省彰化县一个普通的家庭中。

家中孩子众多，张庭排行老三。

从小，张庭的梦想就是赚大钱。

后来她进了演艺圈，成为无数人童年里的“酒窝女神”。

再后来，她和丈夫林瑞阳靠微商赚了大钱。

黄浦江边一整栋办公楼，让人迷路的豪宅。

然而，张庭夫妻的微商帝国，总在引发一波又一波争议，套路、割韭菜，是最常见的评语。

就连袁隆平院士逝世当晚，张庭也在坚持做直播，哭诉自己不容易。

财富虽然没有属性，但是我们都希望更有道德的人去拥有它。

张庭夫妻的跌落，并不意外。

赵薇消失在公众面前，已经整整四个月了。

八月底。

赵薇的所有影视作品，一夜之间，被各大平台除名，下架。

甚至连赵薇的经典代表作《还珠格格》《情深深雨濛濛》，也在演员名单中删掉了她。

大家这时才发现，赵薇早已经不是那个俘获了数不清观众的“小燕子”。

她是最精明的商人，有着最欲壑难填的人心。

2016 年，赵薇旗下龙薇传媒高调宣布：将出资 30 亿收购万家文化 29% 的股权。

交易完成后，赵薇将成为控股股东。

媒体旋即发现，在这笔天价收购案中，赵薇自有资金，竟然只有 6000 万。

剩下的全部都是借款，杠杆比例超过 50 倍。

她想蛇吞象，空手套白狼。

这些年。

她不好好做演员，将目光转向了更疯狂也更血腥的资本圈。

她在金融证券行业，违规操作；

她为了自身利益，肆意造假；

她操纵公关，四处删帖。

赵薇为何跌落？

因为她身上的污点太多，轻轻一推，就溃不成军；

因为国家已经不能容忍，资本可以肆意妄为。

人们需要清朗行动，国家需要及时亮剑。

黑燕子，必须倒下。

在这一年人设崩塌的身影中，林生斌绝对是最意外的那个。

在妻儿离世1468天后，他发了一条微博，宣布自己再婚生女。

最开始，善良的网友纷纷送上祝福。

但很快就有人发现了不对劲。

按照林生斌的说法，2019年11月他和现任确立关系，之后生下女儿。

既然已经生女，为何依旧在各大社交平台，扮演“深情”人设，利用网友的善良圈钱骗钱？

林生斌在淘宝店铺里，设置了一个公益专栏。

上面写着，每成交一笔，就会以购买者的名义捐赠10%给公益计划。

多少网友，冲着这个才去林生斌的淘宝店下单。

然而，基金会何在？

我们开始痛恨林生斌，是他利用了网友的善良，消费了大家的同情。

在网友的穷追不舍中，林生斌发了几条语焉不详的微博，删光了所有的抖音。

然后，消失在网络。

凭时间赢来的东西，时间肯定会为之作证。

你用谎言得到，也必将用另一种方式失去。

善良很贵，你别浪费。

你可以欺骗所有人一时，也可以欺骗某些人一世，但你无法一直欺骗所有人。

林生斌迅速坠落，大衣哥儿媳陈亚男的公共形象，也摇摇欲坠。

就在今年年底，持续了一两个月的陈亚男婚变事件，终于有了结局。

陈亚男，在抖音发布长文，宣布同意离婚。

随后，陈亚男的母亲，连夜赶到大衣哥家，退还了全部彩礼。

她还求网友别再攻击自己的女儿。

她说，自己已经把所有的东西都还了，不再欠朱家的了。

如何来看这段婚变？

客观的说，朱小伟和陈亚男并不是般配的一对。

但这并不代表，陈亚男一家的所作所为就是正确的。

既已知道朱小伟的情况，为何要答应婚约？

还了彩礼，那依靠大衣哥名气，得到的四百多万抖音粉丝，又如何计算？

解除婚约后，马上有直播机构，宣布抵制陈亚男。

陈亚男直播中，满屏都是骂声。

不要责备网友偏激，和一边倒。

普通人的正义感，往往是最准确的。

每个人都有自己的小聪明。

但聪明用于正路，愈聪明愈好；聪明用于算计，愈聪明愈糟。

只会毁了自己的形象，让所有人讨厌。

总有一天你会明白，善良比聪明更难。聪明是一种天赋，而善良是一种选择。

很喜欢，电影《一声叹息》中的一句台词：

对一个在1957年出生的中年人来说，这半个世纪经历的许多事都是始料未及的。

如今都已随风而去，唯有那轻轻的一声叹息，住在我的心里。

刚过去的2021年，很多事情，同样始料未及。

郑爽露出原形，薇娅被罚，吴亦凡被抓，郭老师被封，李云迪嫖娼，王力宏再不是高贵王子。

这一年，有人跌倒，也有人登上了高峰，惊艳了所有人。

网友发现，《还珠格格》里的容嬷嬷，才是真正的好人。

她专业、勤奋、和蔼善良。

在抖音上，有人上传了自己邂逅李明启的一段短视频。

当时有小朋友准备给她让座。她坚决不同意，把小孩子“按”了回去。

中科院博士的致谢论文，让人热泪盈眶。

他把苦难写成了诗，他把自己活成了光。

张文宏依旧专业、理性、谦和、温暖。

他顶住了所有的压力与污蔑，依旧做自己。

上海，仍然是疫情中全中国最安全的城市。

北大的青年学者韦东奕，让人看到，原来真的可以这样纯粹的活着。

韦神，人群中永远的神。

全红婵惊艳了所有人，也打动了所有人。

罗翔告诉了我们，做一个自省的人有多重要。

俞敏洪再次出发，激荡了许多不甘平庸的心。

孟晚舟无罪获释回国。

回家的路，虽曲折起伏，却是世间最暖最美的归途。

前不久，有个老人91岁了。

她是“共和国勋章”获得者屠呦呦。

这世间，有人阴暗，就有人热烈；

有人卑鄙，就有人崇高；

有人欲壑难填，就有人赤胆忠心。

这世间，本就是各人下雪，各有各的皎洁。

总有人如星辰，出一分力，发一分光，守护着我们脚下这片土地。

《末代皇帝》中有句话：

山上的人，不要瞧不起山下的人，因为终有一天他们会上山取代你。

上山的人，也不要瞧不起下山的人，因为他风光时你还在山下。

时间荏苒，人生起起浮浮。

但总有一种人，注定要比别人走得更远。

到底是什么，决定了我们一生的风向与位置？

你可以说是运气，与实力。

但我想说，每一段人生，都不是岁月弄人，而是早就标好了价格。

这是人世间最赤裸的真相。

站在巅峰，又突然跌落。

不过是你视他人为无物，欲望和野心太盛。

形象突然翻车，一夜之间被千夫所指。

不过是你此前隐藏得太好。然而，这个世界，没有什么东西可以隐藏到永远。

所谓人设崩塌，突然跌落，不过是原形毕露。

只有那些内心炽热、始终在认真生活，坚守了规则的人，才会一直被岁月奖赏。

人生，其实没有彩排，每一天都是现场直播。

从今天开始，请做一个战胜内心欲望，守住边界的人。

从今天开始，愿你胸有猛虎，细嗅蔷薇。

行大道，怀壮志。

不轻易伤害他人，不轻易越过底线，也拥有好运气。

如果不能一直顺利，也请你择善而行。

尤其是在北京2022年冬奥会即将召开之际，谷爱凌可以说是冰雪运动领域最具商业号召力的运动员。 

谷爱凌，与三棵树需要向外界传递的绿色环保和体育精神相结合理念十分的契合。 

不仅是北京2022年冬奥会，在港珠澳大桥的海底隧道、北京大兴国际机场、华为园区等都能看到三棵树的身影。

最近，三棵树还拿下北京人民大会堂项目，涂装面积约4000平方米，为我国举行政治、外交和社会活动的重要场所，刷新出崭新形象。 

跟芯片、电池这些行业一样，涂料行业作为一个“隐形”行业，产品的存在感不高，但却长期以来被国外品牌强势垄断。

为了让北京2022年冬奥会惊艳世界，三棵树下了哪些苦功夫？ 

什么是三棵树打破垄断，改变行业格局的最狠一招？ 

中国爆品要想跟国外大牌PK，到底应该怎么干？

让北京2022年冬奥会惊艳世界，

三棵树下哪些“苦功夫”？ 

北京2022年冬奥会不仅是竞技体育的较量，更是一场价值观的较量。 

从2015年开始筹备到如今，国际奥委会主席巴赫对北京2022年冬奥会的筹备工作和应对疫情的方式印象深刻，他在接受媒体采访时，就曾谈到“我们对北京2022年冬奥会的成功举办充满信心。” 

无论是2008年北京奥运会，还是北京2022年冬奥会，中国死磕的关键词就是“绿色环保”，尤其是在双碳战略下，“绿色环保”是人类命运共同体实现可持续发展的必然要求。

而在建筑设施的建设过程中，表层涂料是控制有害气体排放相当关键的一环，实现“绿色奥运”，三棵树的任务相当艰巨。

一是冬奥场馆长期处于低温环境状态。 

拿国家跳台滑雪中心雪如意来说，场馆顶部最高点与地面落差达160多米，也是张家口赛区冬奥会场馆群建设中工程量最大、技术难度最高的竞赛场馆。

既是户外场地，其本身又与周围自然植被深度融合，对涂料的环保要求更高。

因此，三棵树很早组建了冬奥工程专项技术小组，定制了健康环保的内墙涂料系统解决方案，在满足低温环境要求的基础上也实现了对赛场周边环境的保护。 

二是不仅要能抗低温环境，还要有足够的耐久性。 

冬奥配套的交通项目京张铁路沿线，三棵树工程共使用了抗裂质感型装饰涂料、抗污弹性外墙乳胶漆、高耐候工程外墙漆三款高性能涂料，三款产品所具有的抗裂抗冻融性能，确保了北京2022年冬奥会沿线住房具备优异的耐久性能。

新修建的延崇高速，可以在一小时内实现两个赛区的转场。 

这条高速路上的赤城服务区，三棵树采用了环保节能的仿石涂料，真石漆、岩片漆逼真仿石效果，不仅能代替天然石材的使用，而且还避免了人工开采石材造成的自然环境破坏和石材掉落风险。

同时在性能上，三棵树仿石涂料具有良好的耐候保色性、耐久性，让墙体在长久的使用过程中保持靓丽外观，品质稳定有保障。

解决三大困境：

找到1厘米的痛点，向下挖100米深

在这次北京2022年冬奥会之前，提起三棵树，总能想起那句经典的标语：“三棵树，马上住”。 

在国内涂料行业，2002年成立的三棵树并不算“老牌”。

但早在2018年，三棵树就已经申报为中国绿色产品认证，成为了行业内第一家响应申报中国绿色产品认证并通过产品数量最多的涂料企业。

想要做到这一点，就必须解决过去中国涂料行业三大问题。 

爆品逻辑有一条，找到用户一厘米的痛点，向下深挖100米的解决方案。顺着这个逻辑，三棵树打造产品的思路逐渐清晰起来：

首先，解决专利技术困境。 

这次中美贸易战争，华为最难受的就是标准和专利，而三棵树在过去花了时间做大量的专利申请。

涂料行业也是如此，一些关键核心技术受制于人，比如高端工业装备涂料、高性能特种树脂、助剂等。没有技术专利，就永远处于劣势。 

三棵树的总部研发中心面积达6000㎡，有科研和技术人员1000多人，组建了30个技术创新团队，由诺贝尔化学奖得主杰马里•莱恩教授担任首席技术顾问。  

国家认定企业技术中心、博士后科研工作站、院士专家工作站和CNAS国家认可实验室，三棵树都一一配备齐全，现在三棵树集团拥有400多件授权专利，研制了30多个一级保密配方，并发表了核心技术期刊论文46篇。

2013年，三棵树的工程漆销售收入大约2.5亿元。而到了2020年，三棵树工程墙面漆销售了78.45万吨，营收超过了36亿。 

正是技术上的崛起，才三棵树在后期产品生产和推广过程中，拥有了非常大的优势。 

其次，解决产品创新困境。 

三棵树在定义产品品类上，打破了过去传统涂料行业对品类的定义。比如，三棵树BB漆，国内率先达到FDA食品接触级标准要求的墙面漆，率先采用食品接触级乳液为核心原材料，而研发出来的“食品接触级”墙面漆，可以放心给母婴人群使用。 

不仅原材料配方达到食品接触级，并且有亲肤触感、高效抗菌，在行业内人称“可以吻TA”的高端墙面涂料，获得了第四届红鼎奖暨中国建筑装饰协会住宅工业部品设计类最高奖。

再举一个例子，我国石材加工行业整治不到位，一些企业环境管理普遍粗放，污染治理水平很低，晴天尘土飞扬，雨天遍地泥浆，常常形成“牛奶河”和“石粉山”。

三棵树看到这个痛点，研发出仿石涂料，不管是逼真程度和耐用性都可替代大理石等天然石材。一来减少天然石材开采过程中对环境的破坏，二来减轻石材、瓷砖等 带来的建筑负重，安全节能。

在《冠军的新家》中，三棵树团队给张继科改造乒乓球室时，就用到了仿石涂料。

专家团为张继科球室定制的三棵树雅典石艺术漆，严格配色国家乒乓球标准色号12。纹理细腻逼真，高硬度抗撞击，堪称涂料界的“硬骨头”，可以解决乒乓球高频撞击等主动性破坏的痛点。

最后，中国品牌也要掌握话语权。 

在行业标准方面，三棵树在2016年发布了健康⁺标准，2018年、2021年又进行了两次重大升级。 

2021版升级标准，对生产环境及可持续发展、涂料自身成分、涂装后挥发物、涂料干膜4大维度进行严苛规定，成为国内外市场上对涂料环保维度最齐全的标准体系。

三棵树创始人洪杰说：

“有了规模才有市场话语权、才有品牌影响力，最艰难的时期已经过去，我们将迎来最好的发展机遇，家装行业大有可为。”

2020年，三棵树营收为83.27亿元，2021年上半年，三棵树的营收已经超过了46.83亿元，同比增长80.51％，总市值已经超过650亿元。 

好产品，就是最强的爆品力。 

新国货品牌崛起背后，是强悍的打爆品能力！

三棵树并不是“一个人”在战斗。 

在三棵树诞生之时，中国的涂料市场长期被外国品牌占据，立邦、多乐士等品牌势头强劲。在中国，尤其是福建，能与之匹敌的涂料公司几乎没有。 

比如，看起来简单的汽车涂料市场基本上也都被外资占领。 

目前在乘用车原厂涂料市场上，外资占据了95%的市场份额，主要是在美日德三个国家的PPG、巴斯夫、立邦、艾仕得、关西等5大外资品牌手中。

如何在危机中突围，打造民族品牌，是事关行业企业存亡的大事。 

三棵树创始人洪杰在回忆那段日子的时候这么形容，“面对对手，压力很大，感觉一夜之间头发掉光了。但这也是一件好事，促使我们要在质量上对标它们，甚至超越它们。”

之所以敢抗下重任，跟国外巨头正面PK，用洪杰的话说，就是民营企业家要树立 “百年老店”的目标。 

回到这次北京2022年冬奥会，在世界级体育赛事中，头盔不仅仅是一件防护装备，更承担了向世界展示中国形象的责任。

三棵树承担起为短道速滑国家队定制全新头盔图案的重任——短道速滑国家队头盔由三棵树负责图案设计，并喷涂了三棵树自主研发的水性双组份聚氨酯工业涂料。

除了绿色环保，还采用了特殊表面添加材料，能够有效降低风阻，更好地为队员充分发挥实力保驾护航。 

金错刀认为，新国货品牌崛起的背后，是他们强悍的打爆品能力，而这种能力背后则是产品创新的极致，一种是应用创新，一种是技术创新。

中国一直有“世界工厂”的称号，在产业升级的大趋势下，在很多品类中，中国都占据着供应链的核心端口，所以中国企业要做到产品极致、效率极致，参与到全球竞争。三棵树在产品创新上的发力，也是新国货品牌打赢未来一个的关键武器。 

下一个10年，中国大部分行业的前三，一定是中国品牌！  

一个行业的未来空间有多大，也往往取决于这个行业头部品牌的企业家格局有多大。  

中国品牌努力不仅是决心驱动的，更是能力和格局驱动的。 

安踏创始人丁世忠曾经说过，他工作的动力就是捍卫中国品牌在中国的江湖地位，也正因如此今年安踏的净利润和市值全面超越阿迪达斯； 

福耀玻璃的创始人曹德旺在创业时说，我们要为中国人做一片自己的汽车玻璃，这片玻璃要代表中国人走向世界，展示中国人的智慧，在国际舞台上与外国人竞争！

三棵树创始人洪杰说：专注实业，专注一个领域，以“十年磨一剑”的精神将产业做强做大，做深做透。一定要通过自主创新，将关键核心技术牢牢掌握在我们民族企业手中。 

而在这个过程中，破局没有诀窍，国货要想突围，就要敢于挑战难事、解决难题。

今天，数字人民币App，突然悄悄在苹果App Store和各大主流安卓市场上架了，只要在应用市场上一搜，就可以找到这个App。

太方便了！

我试了一下，下载安装数字人民币App也很方便，我差不多用了一分多钟，就彻底搞定了。

现在，北京、深圳、苏州、雄安、成都、上海、海南、长沙、西安、青岛、大连。都能使用这个App了！

有人或许要问，数字人民币长啥样？

来来来，看看我新鲜出炉的数字人民币，扑面而来的，还是人见人爱的教员。

用起来也很方便，只要打开App，从银行里往App里倒钱，就可以用数字人民币买东西了。

现在，京东、美团、饿了么、天猫超市、滴滴、携程、哔哩哔哩、多点、中石化上面，已经能用数字人民币买买买了。

当然，这还仅仅是一个开始，按计划，今后两到三年时间，全国会有30%至50%的M0被央行数字货币替代，基本实现央行数字货币全国范围推广，平常的现金使用大部分会被替代。

是的，你没看错，中国官方数字货币app，终于呱呱坠地了，这是全世界第一个主权数字货币App！

这是中国人民币，诞生至今，从未有过的超级大招！！

二、央行数字货币是指中央发行的数字货币，其功能属性与纸钞完全一样，属于法定货币，具有法偿性，只不过是数字化形态。

换句话说，所有国民，都不能拒绝接受数字货币。从法权性讲，其效力和安全性是最高的。

而支付宝、微信支付等第三方互联网支付，走的是商业银行存款货币结算，属于M1和M2级别的数字化，不具有M0级别法律效力，更不可能取代M0。

有人肯定要问，为什么在电子支付手段如此发达的今天，央行还要做这样一个数字货币，而且还再加速推进？

除了更安全、在极端条件下如天灾、地震等没有网络的情况，仍然可以和纸币一样使用外，数字人民币或有一个大作用，那就是抢占先机，探索人民币国际化的潜在领域，确保中国金融安全。

正如清华大学国家金融研究院国际金融与经济研究中心主任鞠建东说的那样：数字人民币跨境支付结算新体系的最终目标是，重点服务遭受其他国家金融制裁的特定行业和重点企业，打造“金融封锁”情形下的“备胎”计划。

要知道，当今世界，其实不只有一个美国，而是有两个“美国”。 一个是人们看得见的美国，另外一个则是广布全球、隐形的美元资本帝国。

美元霸权，一直是美国的命根子，也是美国用来遏制其他国家的工具，而这个工具，主要有两个抓手，一个是美元，一个是它的全球货币结算系统SWIFT，这两个工具主动权都掌握在美国人手里。

以SWIFT系统为例，这是一个覆盖全世界200多个国家和地区、连接超过1.1万家金融机构的银行间跨境相互通信与结算系统。

在这种情况下，美国切断一个国家的的SWIFT通道，往往能够把它变成了一座金融孤岛，使之失去了与国际金融市场的联系，难以和其他国家贸易。

君不见，前几年，美国制裁伊朗，一个大杀招，就是禁止了伊朗用美元做贸易结算，然后伊朗开始用欧元或日元结算，走SWIFT的国际结算系统，没想到美国把伊朗的SWIFT通道也给切断了。

搞得想和伊朗做生意的欧洲，也只好另起炉灶，搞了一个欧洲-伊朗结算机制——INSTEX！

顺便说一下，美国去年无限印钞大放水，让全世界为他买单，就是依靠这个全球支付系统。

在这种情况下，建立一个更加公平、更具效率、更加先进的全球跨境支付体系，是大多数国家的共同愿望。

前车之鉴，尤然在侧，对中国来说，美国这种金融遏制手段，同样不得不防。

那么，中国怎么打破美国金融遏制，更好保障中国的金融安全呢？

央行数字货币，就是其中一个选项。

刚才说了，美国金融战一个重要抓手，是SWIFT清算系统，这是原来金结算系统的中心。

而数字货币背后的区块链技术，恰恰是去中心化的，它可以绕开这个结算系统，跳出美国金融遏制的“五指山”。

想想吧，随着央行数字人民币的诞生，甭管咱们的客户在哪，无论是非洲、欧洲还是拉美，只要他们在央行的网站上，下个数字钱包，是不是就可以直接付钱给国内的你？

一定意义上，有了数字人民币等，就根本不需要你的国家储备美元，也不用使用SWIFT这个全球结算系统，不用再被每一次交易额外支付手续费，只需要打开app，输入密码，就全活了。

换句话说，借助数字人民币，我们不仅可以打掉美国人的金融遏制手段，还可以创造一个数字货币的全新赛道。

这种革命性大变局，多么让人心醉神迷！

三、当然，一个国家货币信用的背后，是这个国家的实力。

问渠那得清如许，为有源头活水来！

中国数字人民币要走向全世界，最终依靠的，还是国家的综合实力。

好在现在，中国已经慢慢具备这个实力了，作为世界第二大经济体和最大贸易国，人民币必将得到更广泛的应用。

给你们看一个图：

2000年到2020年，世界贸易20年的数据统计！蓝色的是美国。橙色的是中国。

2000年的时候，全球200多个国家的跨国贸易中。美国是80%的国家的头号贸易伙伴！！

中国，当时仅仅是不到20%的国家的最大贸易伙伴。

20年后的今天！！

中国已经上升到了成为全球超过70%的国家的最大贸易伙伴！

而美国！全球最大贸易合作伙伴的国家，数量仅仅剩下25%出头。

也就是说！20年后的今天，中国已经超过美国，成为全球贸易毫无争议的“ 全球贸易老大 ”！

成为全球200多个国家里面，最大的“ 收账人 ”！！

这个就是数字人民币走向全世界最大的信心来源！！！

所以说，虽然现阶段的数字人民币，暂时只能替代现金使用，但从中长期看，数字人民币，可以加速人民币国际化，让人民币更快成为更大范围的世界货币。

而一旦我们的人民币，达到与欧元，美元，三足鼎立的前所未有的大局面！那对于整个中国的影响，将影响空前！

这段路很长，很难，不可能一蹴而就，但，并非不可行。

千里之行，始于足下！

今天数字人民币app的上架，就是咱们朝着这个方向，迈出的坚实一步。

相信，随着数字货币落地，人类社会的商业形态、金融形态将发生巨变。

提早谋划布局的中国，必将凭借先发优势，在更多领域实现弯道超车！

四、不谋万世者不足以谋一时，不谋全局者不足以谋一域。

2200年前，秦始皇兼并六国，车同轨、书同文，特别是统一实行了秦半两钱，在一个疆域广阔的国度，率先使用了一种统一的货币。

今天的中国，又将在全球第一个发行以主权国家货币为锚的数字货币，这在一定意义上，何尝不是向2000年前的先人致敬，昭示了一个古老民族的伟大复兴？

望远能知风浪小，凌空始觉海波平。对于中国来说，面对世界百年未有之大变局，我们要做的，就是要冷静从容，未雨绸缪，沉着应对挑战，运用各种手段，实现中华民族的伟大复兴。

明天，可能就变成了52、76、100。

1. 650万因续航而焦虑的“电动爹”车主，终于有救了！

12月7日，中国石化广州金龙加油站改版升级亮相，这是中石化建成投产的第1000座充换电站暨光伏发电站。

在这个加油站里，给传统燃油车加油成是副业，主业是给电动汽车充电和更换电池，效率之高，让无数车主为之沸腾：

单桩充电功率达到惊人的450千瓦，实现了“充电5分钟，续航200公里”壮举，比特斯拉250千瓦的超级充电桩还要高出近一倍。

站内换电装置，可以同时给10辆车自动更换电池，不到5分钟，就能让电动车满血复活。

中国石化，这个依靠传统燃油车时代崛起的巨无霸，主动断腕砍掉了自己几十年来赖以为生的加油机，转身投入新能源的滚滚洪流。

一个时代结束了，另一个新时代开启了！

2. 中石化的自我革命，比想象中来的更狠。

曾几何时，被电动爹的续航逼疯的车主们，几乎都有过这样的梦想：将特斯拉超级充电桩搬进全国的加油站里，实现随时随地充电。

现在，这一梦想终于快速落地。

今年4月，中石化董事长正式对外宣布：2025年前，至少建造5000座智能充换电站。

这是什么概念？

要知道，中石化在全国有3万多座加油站，相当于1/6都会被改造为“油电一体化”的新型加油站，彻底消灭新能源车的里程焦虑，将很快成为现实。

前不久，国内造车新势力龙头蔚来，正式同中石化达成战略合作，老板李斌亲自体验了一把智能换电，令人无比振奋。

李斌将自己的蔚来ES8开到中石化加油站，他点了下屏幕上的按钮，车子就开始自动前进、打方向、倒车，直到车稳稳的停在了换电站指定位置。

差不多就像这样：

1、车辆自动停车入位

2、全程无需下车，全自动更换电池

3、完成换电，开车走人

整个过程耗时只要3分钟左右，如果是充电的话，将电动车补充200公里续航，比给燃油车加满油耗时相差无几。

这样便捷智能的换电站只能给蔚来换电？

当然不是，中石化的野心是让所有电动汽车都能在加油站里轻松充电，并能自由更换电池。

先是北上广深这些发达地区，包括高速路，再逐步扩展到其他城市。

这一天真要来了，等于是给传统燃油车厂商的致命一击！

3. 但是，中石化想实现这一目标，也绝非易事。

最大难题就是：电池标准不统一！

如今的新能源车厂商还是各自为战，虽然电池厂商就那么几家，但车企基本都会根据自家的车型、地盘和内部构造做定制化采购，电池厂商和电池规格没有标准化，是横亘在中石化面前最大的障碍。

除了中石化联手蔚来，全国换电站排名第一的奥动新能源，宣布将在5年内完成10000座充换电站的建设目标，部分站点设立在中石化加油站。

同时，协鑫能科也提出“十四五”期间建成6000座换电站的计划，服务50万电动车主.

这些力量，都构成了自下而上用规模化倒逼标准化的中坚力量，车企不改变，来自市场和用户的压力，自然会让他们看清形势。

在新能源浪潮加速到来的时代，国家更不会坐视不理。

各地在争相推出鼓励新能源车换电模式的同时，国家也在联手产业链上下游企业，逐步落实相关标准。

今年11月，《电动汽车充换电安全要求》国家标准正式实施，成为我国换电行业第一个通用国家标准，为电动汽车电池的机械强度、电气安全、环境适应性等多个方面制定统一标准，自上而下为彻底扫平充换电标准不一的难题打响第一枪。

当这些难题被一一搞定，传统燃油车仗着随处可见的加油站，吊打新能源车续航的最大优势，也将荡然无存。

4. 中石化，这家被误解多年的巨无霸央企，正在两个截然不同的时代潮流中，扮演至关重要的角色。

常年霸榜世界500强前十，中石化靠的可不只是加油站数量多，他们拥有全国数量最多的便利店。

还有在专利技术方面，不比华为逊色的软实力。

归根结底，敢于断臂求生、与时俱进拥抱创新浪潮的底蕴，才是中石化能将巨大机遇抓到手里的关键。

第一批跨界生产口罩的有他，不光在加油站卖菜，还能在几年前瑞幸和星巴克打的难解难分的时候，就杀入咖啡市场，利用自身优势将咖啡店开遍全国。

如今，中石化更不按套路出牌，果断舍弃加油的金饭碗，将大片加油机腾出来给换电站，既是壮士断腕，也是绝处逢生的神来之笔，值得每个人称道。

如果有一天，当你去加油站，看到的不再是“92、95、98”，而是“52、76、100”，千万不要惊讶，那是中石化充换电池的容量。

这正是：先知先觉经营者，后知后觉跟随者，不知不觉消费者！