c2.31 吴长江…
他从一个保安做起，怀抱一个老板梦，凭一己之力，将雷士照明从一个无名小厂，打造成照明行业第一。
一个重庆农村穷娃子，突然面对成功带来的巨大财富，膨胀到失去了自我。
德不配位，必有灾殃。在事业上喜欢豪赌，生活上也迷上了赌博。
十赌九输，为此吴长江欠下巨额债务。
为了偿还私债，吴长江开始了一系列的骚操作。
从此雷士照明一直动荡不安，两个高中同学合伙人与他分道扬镳，引入的两个投资人与他反目，他三次被驱逐出自己一手创办雷士照明。
最为悲惨的是，吴长江被其一手引入的投资人，送进了监狱，至今关押了6年之久。
那么，吴长江如何将雷士照明做到行业第一？为何与情如兄弟的同学反目？为何三次被赶出公司？最后又被谁送进了监狱？
1. 1965年，吴长江在重庆铜梁的一个穷苦农村家庭出生。
几年之后，吴长江的胞弟吴长勇出生。
由于家庭穷苦，经常受到近邻欺侮，母亲从小教育兄弟俩要好好读书。
吴长江从小就信奉知识改变命运，一心向学，学习成绩非常出色。作为全村人的希望，他的梦想是考上清华大学。
没想到，高考的时候，吴长江发挥失常，与清华大学失之交臂。
1984年，19岁的吴长江从重庆来到西安，进入西北工业大学，学飞机制造。
弟弟吴长勇虽不及吴长江，但好歹也考上了中专。
4年之后，吴长江大学毕业，被分配到陕西汉中航空公司。
进入国企，拿到了铁饭碗，吴长江过上了农村人艳羡的生活。
那个时候大学生是天之骄子，被分配到国企之后，国企领导表面上都显得很重视。
引进了新鲜血液，领导有一次开会表面上说，希望吴长江能够给企业提一些合理化的建议。
刚毕业的吴长江信以为真，就认认真真地写了一份报告。提交给公司总部后，如石沉大海，杳无音讯。
吴长江一直很困惑，有一次，他碰到了领导。
不谙世事的吴长江，就兴冲冲地问领导：领导，我写的报告您都看了吧，感觉怎么样啊？
他原以为能得到领导的赞许和认可，没想到领导立马拉长了脸，对他说：臭小子，老子做了十几年企业，还不如你啊。
这让吴长江非常郁闷，国有企业说一套做一套，这让他非常难受。
这对吴长江是一次很大的触动，但并没有影响他的工作积极性。
他在企业里面依然很活跃，领导也很喜欢他，也在重点培养他。
有一次，领导语重心长地找他谈话，说：你要好好干，要听话。如果我不用你，你再能干，你也是一个废人。
这是领导对他掏心窝子的话，也是对吴长江的善意提醒。
一般人听到领导这么对自己说话，一定会觉得受到重用。但吴长江却感觉非常害怕，他觉得自己根本无法掌握命运。
这让吴长江觉得，自己根本不适合，也不喜欢在这种体制内工作。
刚好那段时间，领导在企业内部讨论提拔吴长江为副处长的时候，他提出辞职。
这让领导非常恼火，觉得吴长江拆了他的台。那个时候，双方闹得非常不愉快，领导连吴长江的档案和户口，都没有给回他。
1992年，吴长江漫无目的地来到深圳，当时不知道能干什么。但他相信，自己作为一名大学生，一定能找到工作。
他在深圳关外的一家台湾电子厂，当上了储备干部。
储备干部刚开始没什么事干，当时深圳关外很乱，经常有些二流子来闹事。老板看吴长江身体结实，就让他临时去做一段时间保安。
这一干，就干两个月。
虽然身为大学生，但对于做保安这件事，吴长江却看得很开。
他认为在工厂上班，就得服从工厂安排，更重要的，他得要先生存下来，才能去谋求发展。
那吴长江在电子厂并没有干太久，4个月之后，他又跳槽到广州番禺的电子厂上班，进入到了照明行业。
在这里干了10个月之后，吴长江存下了1万5千元。
这个时候，吴长江萌生了创业的想法。他认为，只要有资金，只要胆子大，创业就一定能够成功。
2. 1994年，29岁的吴长江，来到惠州，创办了惠州明辉电气公司。
当时，吴长江还找了5个股东，每个人都投了1万多元，凑齐了10万元注册资本。
吴长江拿出了全副身家，而其它股东只是拿出部分资金，并不实际参与公司运营。
打虎亲兄弟，上阵父子兵，吴长江把弟弟从老家叫过来，协助他一起创业。
他们的第一个订单，来自于一个香港的客户，要求2周内交付2万只变压器。
时间紧、任务重，一般人根本不敢接。
但吴长江却敢赌上一把，毫不犹豫地接了下来。
10来个人，连续干了几个通宵，终于如期将货交给香港客户。
这一单，他们赚了20多万；第一年，他们就每人分了3.8万元。
第二年，明辉电气被一个香港老板看中，想收购过来。
吴长江深知没有资金，公司难以做大，而且另外5个股东并没有把公司做大的想法，只想每年能够拿到不错的分红。
就这样，香港老板注资几百万，将吴长江的股权稀释到了16%。
吴长江从老板，变成了一个年薪20万的打工人。他一直想出去负责市场，但老板不同意，就让他管工厂。
这个老板非常精明，只把这个工厂作为一个代工厂，把销售全部放到了他自己的香港公司。
这样，他就把最大的利润，锁在了香港的公司。香港的公司是他独资的，说白了，就是有钱都自己赚了。
工厂没有太高利润，每年都分不到红，吴长江拿着雷打不动的20万年薪，越干越没劲。吴长勇也一直劝他，叫他早日自立门户。
于是，他和老板达成君子协议，不抢客户的前提下，吴长江可以辞职创业，并将工厂的所有股权，都卖给了老板。
就这样，吴长江拿到了股权换来的第一桶金，再一次下海创业了。
1998年，在照明行业有一定积累的吴长江，从老家喊来了最要好的两个高中同学——杜刚和胡永红，他们在行业内都有较深资历。
他们读高中时，胡永红是班长，吴长江是团支书，而杜刚则是他们公认的老大哥。
三人凑了100万元，成立了惠州雷士照明有限公司。其中吴长江出资45万，占45%的股份；而杜刚和胡永红，则一共出了55万，一起占有55%。
吴长江设置的这个股权结构，颇费心机。他个人是最大股东，但又没有绝对控股。他担心以后企业做大了，自己一意孤行，这样两个同学就可以制约他。
理想主义的吴长江，万万没有想到，自己精心设计的股权结构，为自己挖了一个巨大的坑。
3. 亲如兄弟的朋友之间打江山，自古以来，只能共患难，不能共享福。
三人的合作，刚刚开始，就心生嫌隙。
最初的矛盾，来源于同学与吴长勇之间。
两个股东负责销售和市场方面的工作，吴长江将生产、采购、财务交给了弟弟吴长勇。
吴长勇是个心细之人，对于哥哥辈股东提上来的一些采购单，特别是假公济私的采购单，就会提出质疑。
这无疑，吴长勇是在维护雷士的利益，或者说是吴长江的利益。
但是，对于股东来说，吴长勇并不是股东，没有资格说三道四。于是，彼此之间的矛盾越积越深。
最终双方的矛盾演化为公司矛盾，难题摆在了吴长江的面前。
吴长勇
吴长江觉得弟弟是亲兄弟，以后即便打破了头，还是会认这个亲情，但其他人就很难。
于是，吴长江委婉地对弟弟说：要不要你退让一下？
这让吴长勇非常不解，愤怒地对哥哥说：“公司管理的事都是我在干，全身心地投进去。我是为了你好，为了公司好，为什么你不支持我呢？其实，雷士发展得很快，他们也想控制公司，也想赶你走。”
为此，吴长勇拿走借给雷士的钱和利息，负气离开了雷士。兄弟俩的关系也陷入僵局，好几年的时间，兄弟俩见面都不说一句话。
没想到，吴长勇离开时对哥哥说的话，一语成谶！
2002年开始，雷士照明的行业地位越来越高，几乎每年以翻倍的态势在增长。
由于吴长江一直对外，他就代表着雷士，他的名气也越来越大。相反，杜刚和胡永红却觉得自己的地位没有得到承认。
于是，分管销售的胡永红，开始越权负责企业管理，要求职业经理人向他汇报，这打破了原有的流程，让下属们无所适从。
胡永红和杜刚与吴长江的矛盾逐渐激化，一度到了无法正常沟通，只要一开会，就会陷入无休止的争吵。
两位股东觉得这种状况持续下去，公司会无法正常经营，就要求马上分红。
那个时候，公司一赚到钱，就分红，几乎每个月都在分红。
由于吴长江的股份多，分红也比两位股东多，这又引起两位股东不满。
为此，吴长江不得不进一步退让。当时，由雷士照明向吴长江支付1000万元，吴长江将自己的股份转让给两人，三人各持33%的股份。
这样，大家的分红一样，工资和资金也一样平分了。
吴长江的妥协，只是暂缓了矛盾的爆发，并没有从根源上解决问题。
同一年，吴长勇也学哥哥，从同学手中筹集了300万元，回到惠州。他自立门户，成立了新的照明品牌“索菲”，工厂就建在雷士旁边。
吴长勇建厂，已经错过了雷士建厂的最佳机会，只能说是生不逢时，过着半饱不饥的日子。
看到弟弟步履维艰，吴长江心怀愧疚，要是当时让吴长勇入股雷士，他就不至于重头再来。
当时，兄弟俩已经打破心结。同在惠州，两人经常会一起吃饭，吴长江也会将雷士的一些订单，转给弟弟代工。
这是吴长江对弟弟的补偿，之前为了维护股东，牺牲了弟弟。但这一举动，并未得到胡永红和杜刚的理解。
随着雷士照明扶摇直上，成为国内照明行业的龙头，一场更大的风暴即将来临。
4. 吴长江有抱负，他想把雷士照明做得更大，就要投入更多资金。
囿于胡、杜二人一直要分红，吴长江只能寻求外部融资。
吴长江找到摩根士丹利，时任的总经理刘海峰有投资意向，经过一翻深度接触和尽职调查之后，刘海峰摇了摇头。
他对吴长江说：要想获得私募融资，必须先解决好股东纠纷问题！
吴长江多年前埋下的雷，到了必须排掉的时候了，解决的办法只有一个，那就是主动将它引爆。
此时的吴长江胸有成竹，他有绝对的自信，雷士照明离不开他。他准备以“退为进”，下一步险棋，他一直在等待一个合适的时机！
2005年11月的一天，刚从国外回来的吴长江，时差还没有倒过来，就被叫去开董事会。
这是胡、杜二人策划好的，两人对吴长江的种种行为，进行横加指责。
吴长江非常生气，于是对他们说：既然你们觉得我不行，管得不好，你们不认同我；那好，你们来，我退出。
这句话正中胡杜二人下怀，于是，他们抓住吴长江这句气话，在两天之后的股东会上，将这个问题直接提了出来。
话已从口出，如覆水难收。
在三个人的股东会上，吴长江签订了股权转让协议，拿到了8000元，彻底退出他一手创办的雷士照明。
这是吴长江第一次被驱逐出雷士，这是他倾注了一生心血的公司，如亲儿子一样。
他有绝对的自信，他还可以回来重掌一切。
吴长江离开惠州，同时，他给全国的经销商老板，都打了一通电话，告诉他们自己离开的消息。
这通电话，在雷士的经销商和供应商圈子，如平地一声惊雷。
在他们看来，雷士就是吴长江的，吴长江就代表雷士。没有吴长江的雷士，是没有灵魂的。
经销商和供应商们，从全国各地赶到惠州，来到雷士照明的总部。
签订股权协议的第三天，离开惠州的吴长江，接到了经销商的电话，让他马上回来惠州。
吴长江一回来，就被接到雷士总部，径直带到大会议室。
刚进门，吴长江看到会议室黑压压的一片，坐满了200多名经销商，主席台上挂着“雷士战略研讨会”的横幅。
吴长江低着头，那一刻已经泪流满面，他被带到主席台对面。那里坐着杜刚和胡永红，还有一个空板凳，专门是为吴长江准备的。
三个股东，像犯人一样，被经销商们审问。
会议从下午五点开始，一直持续到深夜十一点，要求吴长江留下的声音此起彼伏，胡永红和杜刚一言不发。
最后经销商们举手表决，一致同意让吴长江留下。
这个时候，杜刚站起来说：我无所谓，如果大学觉得吴长江能做总经理，那我退出。
胡永红也站起来说：我也退出。
然后，两人笑着，如释重负般地离开会议室。
走出会议室的那一刹那，胡永红对吴长江说：同学之间，有这个必要吗？
胡永红暗指吴长江一手导演了此次逼宫，是否有导演，只有当事人知道。
吴长江以退为进的目的达到了，但摆在他面前的，是更大的难题。
胡永红和杜刚离开，需要从雷士拿走1.6亿元，当时雷士的资产只有1个多亿。
这相当于将雷士掏空，一个月之内，两人要拿到1亿元；半年之内，两人要拿到剩下的6千万元。
如果没有按期支付，吴长江手上的股票，将遭到拍卖。
如此严苛的条件，对于胡、杜二人来说，无异于我得不到，你也别想得到 ，起码我手上还拿到了现金。
雷士陷入了生死存亡，吴长江开始满世界找钱。嗅觉灵敏的资本，因此趁虚而入，将吴长江推向一个更危险的深渊。
5. 2005年末的一天，吴长勇接到哥哥的电话，叫他去雷士照明开会。
吴长勇感觉很奇怪，当他回到混乱的雷士，看到会议室里的老同事和组织架构图，他就明白了。
他立马放下自己的事业，千方百计找到深圳的一家金融机构，给了雷士6000万元贷款，当时惠州的银行，已经不再给风雨飘摇的雷士提供贷款了。
吴长勇心疼，而又略带小气地对哥哥说：“每当最关键时，面对最重要而且是最难办的事情，你就会想到我了。每次你交代下来的事情，我肯定会不惜一切代价做好的。”
精干的弟弟，并不能解决所有的资金问题。
吴长江找到了联想的柳传志，将雷士照明的困境和盘托出，并希望联想能够投资入股。
联想柳传志
柳传志欣赏吴长江，但联想投资需要较长的审批流程，远水难解近渴。于是，柳传志让自己的朋友，一个低调的广东女富豪——叶志如，借了200万美元给雷士纾困。
此时，一个美籍华人——毛区健丽出现了，她是专业的资本掮客。
为表诚意，她个人借了2000万元给雷士照明。并在联想做出投资意向之前，以4.5倍极低的市盈率，出资994万美元，拿走了雷士照明30%的股权。
无疑，极度缺钱的吴长江，把雷士照明的股份卖了一个地板价，但联想迟迟没有做出投资意向，吴长江走投无路。
这次融资，并没有从根本上解决雷士照明缺钱的状态。
2006年6月，软银赛富的阎焱出现在了吴长江的面前。经过尽职调查，根据2005年5000万的纯利润，软银以8.8倍的市盈率，给出4.4亿元的估值。
对此，吴长江颇为满意，欣然接受。
一个月之后，投资协议摆在吴长江的面前，他却傻眼了。
软银赛富投资2200万美元，却要拿走雷士照明35.71%的股份。知道真相的吴长江拍案而起，阎焱告诉他，4.4亿是投资后的估值，而非投资前的估值。
吴长江知道自己被摆了一道，此时的他已别无选择，再没有资金进来，雷士照明行将就木。
完成这轮融资，吴长江持有雷士照明的股份只有41.79%，软银赛富的持股比例达到了35.71%。吴长江从股权结构上，失去了对雷士照明的控制权。
对于控制权，吴长江还比较自信和乐观，他认为软银赛富只是想在雷士赚到钱，而吴长江无疑是最佳经营人选。
显然，吴长江依然低估了人心的险恶，以及资本的无情。保持着这份天真，他在之后的数次融资中，依然屡屡入套，最终走向万劫不复。
6. 2008年8月，为了增强雷士照明节能灯的技术，吴长江计划以现金加股票的方式，收购世通投资。
当时，需要支付的现金收购款为4900万美元。
为了完成收购，同时制衡软银赛富，吴长江引入了高盛。在该次融资中，雷士照明投后估值为3.3亿美元，高盛与软银赛富联合向雷士照明投入4656万美元，其中高盛出资3656万美元、软银赛富出资1000万美元。
股权加现金收购完成后，吴长江的股权稀释到了29.33%，而软银赛富两次出资，稀释后达到了29.33%，成为了第一大股东。
吴长江牵制软银赛富的意图非但没有达成，反而失去了第一大股东的宝座，吴长江的地位也岌岌可危。
2010年5月，吴长江迎来了高光时刻，雷士照明在香港成功上市。
半年禁售期之后，雷士照明的股票涨了一倍有余，软银赛富并没有逢高卖出。
2011年7月，在软银的主导下，雷士照明又引进了施耐德电气，作为战略投资者。
吴长江的股权进一步稀释，而在董事会席位上，吴长江与投资人的比例是2比4。
在董事会席位上失势，吴长江的出局，也只是时间问题。一心只会做实业的吴长江，与那些资本老玩家交手，还是太稚嫩了，一场风暴也即将来临。
2009年，吴长江曾经聘请了一位顾问。因为此事，他要配合有关部门调查。
然而就被调查一事，以上只是吴长江对外的说法。
另外一种说法，是吴长江通过关联交易，将雷士照明的钱拿去澳门赌博，并欠下巨额赌债，并因此被叫去调查。
他第一时间将此事告诉了阎焱，谁知第二天，他被告知经过董事会决定，要求他辞去一切职务。
吴长江非常错愕，他提出让弟弟吴长勇进入董事会，得到口头承诺后，他同意了他们的决定。
2012年5月25日，毫无征兆的情况下，吴长江宣布辞去雷士照明一切职务。
阎焱接替他出任董事长，施耐德的张开鹏则替代他出任CEO。
此时，吴长江与阎焱口风保持一致，表示双方并无矛盾，只是想暂时离开休息一段时间，还会择机回来。
直到6月29日的股东大会，吴长江提议他的弟弟吴长勇担任董事的计划，被彻底抛弃。
吴长江才开始在媒体上炮轰，表示他并不想离开雷士，而是被逼走的。
吴长江第二次被驱逐出雷士，历史再一次重演；经销商和雷士的员工，则成了吴长江最后的筹码。
7月12日，阎焱领导的董事会，与雷士的高管、经销商代表和供应商代表会面，代表们要求吴长江重返雷士，改组董事会，并让施耐德出局。
雷士总部挂满横幅
同时，员工们要求更多期权，经销商代表要求进入董事会，并且至少要两个席位。
他们这些无理要求，自然得不到董事会的支持。
第二天，一场声势浩大的员工罢工正式开始。
雷士工厂罢工
一个月之后，雷士照明的核心供应商，开始停止供货。
雷士一度陷入停摆，市场上断货了，不堪压力，施耐德进驻的几位高管辞职。
吴长江并没有坐以待毙，一方面鼓动员工和经销商罢工；另一方面，他又在寻找合作伙伴，为重返雷士照明，做最后一搏。
吴长江不会想到，这只是他最后的垂死挣扎。他引进一个投资者，无异于是饮鸩止渴，以一个更大的危机，来解救目前的危局。
7. 经过熟人介绍，吴长江找到了德豪润达的王冬雷。
彼时，德豪润达大力布局LED产业，但苦于没有足够响亮的品牌和优质的终端渠道。雷士照明的品牌和销售渠道，正是王冬雷所看中的。
根据王冬雷日后所述，当时的吴长江已经欠下4亿赌债，每个月利息1000万元，天天被债主追着跑。
两人见面，就一拍即合，结成了联盟。
王冬雷与吴长江牵手
当时，两人达成了君子协议，大意是王冬雷帮助吴长江重返雷士照明董事会，并让他做CEO。王冬雷做雷士照明的大股东，但不干涉雷士的运营；吴长江做德豪润达的二股东，同样不干涉经营。
2012年12月，德豪润达以16.54亿港元，从吴长江手上及二级市场，买下了20.24%的股份，成为了第一大股东 。
作为交换条件，德豪润达向吴长江定向增发，使其成为了德豪润达的第二大股东。
在王冬雷的力挺下，2013年1月，吴长江被任命为雷士照明CEO；同年3月，软银赛富的阎焱退出了董事会。
2013年6月，吴长江被任命为执行董事，重返董事会。
这意味着，雷士照明历时一年的动荡宣告结束，吴长江再一次回到了雷士照明。
但是，吴长江付出的代价是极为惨重的。吴长江与王冬雷签下了卖身契，承诺不可撤销地授予德豪润达股份的优先受让权。
这意味着只要吴长江想要售卖股份，除非德豪润达放弃不要，否则必须优先卖给德豪润达。
可能吴长江的债务危机未解，2014年又不得不将股权转让给德豪润达，最终掌控的股权不足1.7%。
德豪润达已经持有雷士照明27.03%的股份，成了无人能撼动的第一大股东；控制权旁落，吴长江出局则成了水到渠成的事。
2014年8月8日，雷士照明董事会罢免了吴长江CEO的职位，由王冬雷接替。
吴长江第三次出局，彻底离开了自己一手创办的雷士照明。
但这一次，吴长江的禁卫军，一直力挺他的经销商们，却纷纷倒戈，站到了王冬雷的一边。
36家经销商中，有30家经销商拥护董事会的决议，吴长江已经回天无力了。
让吴长江始料未及的是，他与王冬雷的矛盾上升到了法律层面。
2014年10月22日，吴长江被惠州警方以涉嫌“挪用资金罪”立案调查；2个月之后，吴长江被刑事拘留。
一代商业枭雄，最终身陷囹圄，结局让人唏嘘不已。
8. 经过三次股权动荡，雷士照明元气大伤，再也没有恢复往日的辉煌。
王冬雷接盘后，雷士照明难以走出颓势，股价大跌，销量下滑。昔日的对手，早已迎头追上，抢走了雷士照明的霸主地位。
2019年8月11日，雷士照明的中国照明业务70%的股权，以56亿元的价格，卖给了国际投资机构KKR。
一个优秀的民族品牌，曾经价值200多亿，又低价落入外资手中。
吴长江一审被判决14年有期徒刑之后，2018年二审撤销了原判，但他迟迟没有等到重新的判决。
他已经在监狱里失去了6年的自由，他所持有的德豪润达的股权，也以7.8亿的价格，在闲鱼上拍卖。
吴长江的悲剧人生，可以说完全是自己一手造成的。
过于理想主义，过份看中同学感情，没有掌握绝对的控股权，导致爆发了第一次股权争夺战；
吴长江虽然以退为进，拿回了雷士照明的所有股权，但一次性1.6亿的股权转让款，让吴长江跳进了资本的陷阱。
资本方通过很低的溢价，拿到了大量的股权，更为致命的是，吴长江还把控股权和第一大股东的地位都搞丢了。
吴长江敢赌，也好赌，这让他成就了雷士照明的江湖地位，却也让自己陷入了巨额的债务。
软银赛富和施耐德让他第二次出局，当时他还能拥兵自重，再加上与王冬雷结成联盟，再一次王者归来。
只不过，吴长江没看到的是一个更大的陷阱。
在他的股权被稀释到几乎可以忽略不计的时候，也基本到了他彻底离开雷士照明的时候了。
吴长江出身于草莽，始终没有找到一个与投资人合作的正确姿势。在他的想法中，投资人只要拿到收益就好，不要管他是如何经营的。
但这不符合现代企业的管理规则，投资人想要通过董事会制约吴长江，让他在合法合理的条件下经营公司。
这是吴长江与投资人的根本矛盾，也是吴长江悲剧的根本原因。
c8.8 2021…
1979—2020，是中国经济的上半场，以2021年为起点，中国经济将开辟下半场。
就像打球比赛一样，下半场的打法和上半场一定是不一样的，无论你是哪一方，都必须调整打法，才能适应新的比赛节奏。
世界处在在巨变中，每一次重大事件的发生，只能让变化加速到来。这场疫情的到来，将加速推动中国经济下半场的进程。
从上半场到下半场，赚钱的逻辑会发生哪些变化呢？
简而言之两句话：
上半场，我们的收入来自于“资本”型增长；
下半场，我们的收入来自于“运营”型增长。
先来搞清楚什么叫资本？比如土地，房子，股票，各种优势资源（矿产，厂房等等），也就是可以坐享其成的东西，这些东西在一个国家的发展初期，往往具有非常重大的意义，因为他们可以盘活整个社会的资本，还可以加杠杆，带动一轮又一轮的经济发展。
任何一个国家、企业、个人要想快速发展，必须解决原始的资本积累问题，都必须经历一个资本的原始积累的过程。这个过程就像“跑马圈地”。
一旦生产力得到解放，就加足马力直往前冲，谁的马力大谁抢的地盘就多，属于野蛮生长阶段，“跑马圈地”时代主要有两大红利：
第一大红利：“人头红利”，针对的是制造业和房地产。
第二大红利：“流量红利”，针对的是互联网行业。
这两大红利让中国完成了三大基建任务：
第一是实体的基建，主要靠房地产；
第二是网络的基建，主要靠互联网；
第三是产品的丰富，主要靠制造业。
三大基建任务的完成，让中国完成了资本的原始积累，中国经济的上半场，也就是1979——2019的这40年，我们解决的核心问题就是资本的原始积累过程。
值得一提的是，放眼世界，只有中国的原始积累过程是在没有对外侵略和殖民掠夺的情况之下完成的，而英国/美国/日本等等这些发达的资本主义国家，无一不是依靠对外殖民掠夺去完成和加速这个过程。
比如为什么会有一战和二战？就是因为资本主义国家之间开始分赃不均，以及新兴的资本主义国家（美国/德国等）需要重新瓜分世界。
那么中国凭什么在短短40年就可以完成这个过程呢？这得益于现代贸易的全球化，尤其是我们加入WTO之后，本国产品迅速渗透到世界各地，这是我们完成原始积累的重要原因之一。
但是如今，我们已经完成了资本的原始积累过程，我们不能一直停留在这种状态，中国接下来该怎么走？
就像我们开头说的那样：中国经济的增长，正在从“资本”驱动，切换成“运营”驱动。
那么什么是运营呢？就是靠管理、优化、配置去盘活这些资源，使这些资源发挥出更大的社会价值。
比如，现在已不缺房子，缺的是如何把闲置的房子利用起来的办法；现在已经不缺产品，缺的是如何把合适的产品送到合适的人手里去的渠道。
也就是说，跑马圈地时代的结束了，接下来我们必须经营好你的一亩三分地了。野蛮生长的时代过去了，未来是精耕细作的时代；淘金的时代过去了，未来是炼金的时代。
之前我们都是依靠资本的增长赚钱，比如房价翻了多少倍，股票升值了多少，然而现在资本高速增长的时代已经过去了，如果还想按照之前的那种逻辑，占个坑就坐等升值，无异于守株待兔。
按照这个逻辑，如何衡量一个城市、企业、个人的未来前途呢？就看这个主体的运营收入如何：
比如很多城市的GDP依然很高，但是公共收入很低，这说明这个城市正在走向衰落；
比如很多上市公司的市值依然挺高，但是利润越来越少，甚至开始亏损，这说明这个企业也在走下坡路；
比如很多一线城市的人坐拥上千万的房产，但是年收入还不足20万，收入都不足以维持家庭的运转，说明这个人也在入不敷出。
虽然瘦死的骆驼比马大，但是趋势一旦发生，很难逆转，甚至还会加速……这些主体总有一天会遇到危机，然后开始变卖自己的资本（家产）度日，直到消亡。
当然，在这一过程中，虽然有的人、企业原始积累很低，但是轻车上阵，他们的运营收入非常高。
未来一大批靠运营赚钱的个人和企业将诞生，他们不靠资本的坐享其成，就靠新经营、新模式、新渠道赚钱，他们才是中国经济下半场的中流砥柱。
有大破必有大立。一批人倒下，就必然有一批人站起来
中国经济的上半场和下半场，各有各的任务：
上半场，在资本的推动下，要先通过“模式+技巧”的创新，给社会搭好骨架。
下半场，在运营的推动下，要再通过“产品+内容”的填充，让社会有血有肉。
先资本，后运营，这往往就是个人、企业发展的两个阶段，这也是一个“先硬后软”的过程：
比如我们前些年大兴土木修桥修路，建房子，这是一种硬性设施的搭建，目的是为了做好社会的框架，只有当一个社会的基础设施完善到一定程度，人们才能更好地搞科研，做产品。
比如我们前些年诞生了很多互联网平台，电商、社交、交通、餐饮等等，这些平台的搭建也是为了给社会搭建框架，这些平台大大提高社会的运转效率，给很多人带来创业和就业的机会。
当我们通过资本的力量把社会的基本框架完善到一定阶段，我们接下来的精力就要放在运营内容上。
因此，中国经济的上半场，通过资本的累积完成了两大任务：用钢筋混泥土做好基建和房子，推出各种互联网平台提高社会运转效率。
在搭建框架的时代，发展比较粗放，秩序不够完善，所以很多人都在研究模式和技巧，因此投机者更容易赚钱，这是现实。
所以运作这两种资本的人最赚钱，第一种就是搞房地产的，第二种就是成功搭建各种平台的。
而到了下半场，随着商业框架的完善，只有运营好产品和内容才有出路！
这其实也是一种必然：在一个信息高度对称的时代，或者说在一个竞争越来越充分的时代，所有的模式和技巧，都会变的没有门槛，资本越来越无处落脚。
未来我们必须把精力放在运营产品和内容或服务上，而不再是依靠各种捷径或者投机，不再依赖资本的动力。
我经常说的一句话是：中国真正的好时代才刚刚开始，因为从“资本”到“运营”的升级，其意义不仅再在于社会的逻辑不一样了，更大的意义在于，它能使社会主流价值观发生转变。
一个人人都在沉下心来做产品、内容，重运营的时代，才是健康的时代，才是最好的时代。
再换一个角度看人生，中国经济的上半场，大家靠投机赚钱，中国经济的下半场，大家要靠努力赚钱。
也可以这样理解：中国经济的下半场，最典型的特征就是，只有勤奋的好人才能赚到钱。
这句话非常通俗，却大道至简。
纵观人类社会，可以发现人的发展离不开一个规律，那就是：
短期拼机遇，中期拼能力，长期拼人品。
人的成功，刚开始要靠机遇，但是到一定阶段就得靠能力。一个人如果要想长期立于不败之地，必须有过硬的人品，否则一定会栽倒。
也可以这样理解：出身决定了你的起点有多高；能力决定了你的发展有多快；人品却决定了你最终能走多远。
同样的逻辑，企业的发展也有一个规律：短期拼声势，中期拼模式，长期拼产品。
企业的成功，刚开始往往需要借势，要站在风口上。但是到了一定阶段就得靠模式，模式必须是最先进、最符合时代潮流的。
然而一个企业要想能够长远发展，必须得能提供过硬的产品或服务，否则一定玩不下去。
我们身边已经发生很多这样的案例：比如黄太吉、乐视这样的企业，都曾无限风光，它们要么靠风口，要么靠营销，但是现在的状态，大家都看到了。
城市的发展也离不开一个规律，那就是：
短期拼政策，中期拼人口，长期拼服务。
城市的成功，一开始需要关注政策扶植，后来流入人口是关键，能不能吸引有创造力的年轻人是核心。
但是一个城市真正的核心竞争力，其实是它的公共服务能力，比如办事效率，医疗，教育，交通，福利等等，才决定了这个城市的长远发展
通过以上论述，我们可以总结出两个社会规律：
1：人类的一切竞争，归根结底都是“人品”和“产品”的竞争。
2：人类的一切胜利，都是“价值观”的胜利！
在中国经济的上半场，很多人的发家看似是能力，其实更多是投机的产物。
可笑的是，这些人总以为自己成功了就大功告成了，就以为自己可以高枕无忧了，他们全然忘了“勤劳致富财运久，投机取巧必招灾”的规律。所以说，很多人返贫表面上看是时运不济，背后却是因果报应，规律使然。
一定有人会说：不对啊，身边很多人品端正，价值观很正的人，都被那些歪门邪道的人排挤了。
的确，过去粗放的发展模式，必然造成了粗鄙的社会，在这种社会结构下，人人都在追求短期利益，都在奉行捞一把就走的理念，人要变得粗鄙才能生存，才能生活地更好，很多人变得厚颜无耻，而那些出淤泥而不染的人，反而被排斥。
我想说的是：人类文明的进步，国家、企业、个人的发展从来都是曲折的，甚至总是出现局部的倒退，不走很多弯路反而是不正常的。但是大方向从来不会出错。
这个世界看似不公平，有人得势就一冲上天，有的人才华横溢却被埋没的无影无踪。但是如果我们把时间拉长一点，站的高一点、远一点再看待这个社会，就会发现它真的很公平。
因为伴随着经济的转型，必然会出现一个现象，那就是财富的重组。财富重组的逻辑是：财富永远只留给配得上它的人。中国社会最公平的地方在于：一旦一个人的智商和财富不匹配的时候，这个社会有100个方法收割你。
比如那些在庞氏骗局上的接盘者，其智商往往处于社会底层，因为他们的智商根本不足以驾驭他所占有或继承的财富，所以要让高利贷、传销分子们去收割他们的财富，增加社会财富的“流动性”。
所谓击鼓传花的游戏，是从高智商向低智商依次传递的，传到你这里是必然，除非你还能找到一个智商比你还低的人。
互联网时代，信息变得越来越透明，这个时代不断的去识别各种蠢人，将他们打入社会底层，使他们遭受奴役。
同时，这个时代还不断地去发现聪明人，把这些人往上托起，让他们掌控财富，然后去管理和引领社会。
因此，一个人靠运气赚来的钱，往往都会凭实力亏掉。
世界看似变幻莫测，时代日新月异，然而冥冥之中，有一股无形的力量，在操控着社会的运行！
作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过中国股权投资时代已经来临，正是中小型企业进入资本市场的最佳时机！中国有句老话，生意好做，伙计难搁。万科总裁郁亮说，雇佣时代已经过去，合伙人时代已经到来！得合伙人，得天下！把核心员工变为合伙人后，奇迹出现了！华为，为什么能从4万元发展为1000多亿美元，成为世界500强？因为他在90年代就开始实行全员持股合伙人模式，开始与客户在全国建立合资公司！韩都衣舍，2008年导入合伙人管理制度，连续10年在互联网服装品牌排名第一名，业绩突破20亿。旭辉地产，2012年导入合伙人管理制度，连续6年业绩保持70%增长，成为地产行业超级黑马。爱尔眼科，2014年导入合伙人管理制度，5年成为眼科连锁医疗第一名，市值达到800亿。碧桂园，2014年导入合伙人管理制度，3年成为中国地产第一名，业绩突破5000亿。合伙人时代：以华为、阿里、碧桂园、旭辉地产、海尔、韩都衣舍，爱尔眼科为代表的著名企业纷纷导入“利益共享”为核心的合伙人制度，越来越多中小型企业纷纷导入合伙人管理模式，培养核心人才，与公司形成利益、事业、命运共同体！
c1.48 曹德旺…
福耀玻璃集团创始人曹德旺:
“我承认我聪明绝顶。”
“太多财富会让人心慌意乱。”
“75岁算什么，我还年轻，我还能干到100岁。”
大家这才发现，原来，曹德旺才是隐形的“老凡尔赛”。
曹德旺的名字，如果你不太熟悉，那么我告诉你，目前福耀玻璃占全球汽车玻璃份额的25%，每四辆汽车中就有一辆用的是福耀玻璃。
在中国，每生产两辆汽车，至少有一辆用的是福耀玻璃。
在汽车玻璃上的“FY”两个英文字母，就是福耀的首字母。
曹德旺用三十三年的时间打造了福耀汽车玻璃王国。三十三年来，他只专注玻璃，而且只专注汽车玻璃。
曹德旺祖籍福建，出生在上海租界。
当时租界里有很多来自印度的巡捕，孩子们常常把自己打扮成巡捕的样子，曹德旺也喜欢这样玩。
当时曹德旺没有名字，于是就被大家叫作“小印度”。
直到曹德旺9岁，伯伯建议他去上学了，家人才想起要给他起个名字。为了表达“聪明有德，必然兴旺”的美好愿望，起名“德旺”。
曹德旺的父亲是上海永安百货的股东，开过夜总会，去过日本经商。
每天晚上，父亲经常喝着小酒，给曹德旺看《新民晚报》对他的报道，讲述他一箩筐的生意经，就这样，经商的理念潜移默化，在曹德旺的心里播下种子。
父亲曾经对他说，“生意生意，就是生存的意义，生活的意义。你追求生活的同时，要追求它的过程，不管是酸甜苦辣，都得过。
不应该单单把甜的拿走，酸的不要，那也没有味道。
好像你煮饭里面加一点儿醋，才能把真正味道调出来。”看来，曹德旺父亲是凡尔赛文学金句的鼻祖。
当时，曹爸满载所有家产，从上海回福清，结果货船遭遇风暴沉没。原本富裕的曹家，几乎一贫如洗，曹德旺初一没念完就辍学了。
于是，曹德旺跟着父亲做起了卖香烟、贩水果的小生意。每天父亲负责销售，他负责一早起来去很远的地方进货。
在做水果生意时，少年曹德旺每天凌晨2点钟起床，从高山镇骑4个小时的车到福清市，赶在果农6点钟开市，挑选收购最好的果，讨价还价后，几百斤水果装好车，然后冒着流火酷暑，挥汗如雨地蹬车往回赶。
下午5点钟左右回到高山镇把水果批发给商贩，回到家已经是晚上八九点钟。
这些心酸的经历，练就了他勤劳坚韧的性格，也积累了他经商的经验，成了谁也算计不过的“人精”。
在卖白木耳时，别人在福建种卖，而曹德旺跑到江西考察，发现白木耳在江西卖得比福建贵很多，然后他低买高卖，一次就净赚数千元。
在农场当销售员卖树苗时，曹德旺自己不卖，而是和村民商定，卖一棵树苗他拿20%，村民拿80%。把销售对象变成了生意合作伙伴，让整个村帮他卖树苗。
30岁的曹德旺，把一切可能的生意都基本做过了。
曹德旺做生意的起点很低，很多人一定不屑于做这样的小生意。一代巨贾胡雪岩曾说，有一乡眼光就做一乡生意，有一省眼光做一省生意，当你有了天下眼光，就能做天下生意。曹德旺的凡尔赛语录也说：“人生中你所做的每一件事情，你如果有追求的话，都是你的作品。”
因为有的时候，机会往往就在一瞬间出现的。
汽车玻璃的市场前景，是在一个偶然的机会，被曹德旺发现的。
那次，曹德旺和母亲乘坐一辆汽车，上车时司机提醒他小心点，别碰着玻璃了，一块玻璃要好几千块钱呢。
曹德旺一听，什么玻璃那么贵？经过调查，才发现原来中国没有自己的汽车玻璃，市场被日本垄断，所以才会这么贵。
“没有人做，我来做，我要为中国做一片自己的汽车玻璃。让所有的中国人都能用上，用得开心，用得安心。”福建商人就是那么敢闯敢拼。于是，曹德旺一头扎进了陌生的玻璃领域。
1983年，40岁的曹德旺承包了濒临倒闭的高山镇异型玻璃厂。他带队到玻璃制造设备最先进的芬兰“偷技术”，购进了一套当时国内没有的先进机器 。
回国后，调试机器、培训人才，生产出了属于自己的第一块汽车玻璃，打破了日本对中国汽车玻璃行业的垄断。
1987 年，建立福建耀华汽车玻璃公司，1993年正式上市，取名福耀玻璃。
做生意这件事，保持有舍有得的心态已经很难了，还要怀揣信念和坚持，更是不容易。
在公司发展做大做强的过程中，不少人建议曹德旺去拓展其他领域。
可曹德旺克制自己，抵御住了很多诱惑，既不炒股，也不买矿，既不投资房地产，也不涉足互联网、二级市场、PE等等。
曹德旺的“凡尔赛语录”中有这样一句：“我只做汽车玻璃，凭智慧赚钱。如果我要做房地产业，可能会比很多企业都做得成功。但是我就像一个渔夫，一网鱼中，我只要带鱼。”
在08 年金融危机，曹德旺敏锐地嗅到信息，提前部署，砍掉了企业的业务损失 22 亿，但却保住了福耀的根基。
贤者预变而变，智者遇变而变。后来曹德旺决定在美国投资6个亿建厂，启动在美汽车玻璃项目。
关于远赴美国办厂的故事，被拍成纪录片《美国工厂》，让福耀玻璃展现在全世界面前。
这部由奥巴马夫妇和Netflix联合出品的影片，在去年获得了第92届奥斯卡金像奖最佳纪录片。
曹德旺为什么要去美国开工厂？
原因很实在。第一个是客户要求，美国的客户要求在美国建厂，否则不用福耀的汽车玻璃。
第二是因为成本问题，福耀玻璃要用天然气，在美国的天然气价格是中国的四分之一。
美国还有一个“制造业回流”计划，在那里开厂的土地是不用钱的，厂房也不用钱。
如今的福耀玻璃，囊括了全球排名前20的汽车厂商，特斯拉、路虎、劳斯莱斯、比亚迪都在用福耀玻璃，这就是曹德旺专心只做汽车玻璃这件事的佐证。
福耀玻璃一直保持着15%的利润率。有人问曹德旺说，这些利润不拿去投资？不进军新能源汽车领域？
可曹德旺说，“我的利润只拿来分红。我不做汽车，只服务汽车。”
曹德旺本人是一个“国产车收集者”，他将比亚迪汉、荣威iMAX8、红旗L5、蔚来ES8等等收入囊中，为国产车助力。用他傲娇的“凡尔赛文学”来说：“捧场最起码二十几辆吧！”
前不久，对目前风头正劲的新能源车，曹德旺是“泼冷水”的，“新能源汽车行业可能已经累积了一定的泡沫，可能最后又会浪费很多钱。”
曹德旺的父亲曾经跟曹德旺说过这样一个故事：
有一次，有陌生人向曹德旺的父亲借钱。
曹父问舅公要不要借。舅公说，“钱借给人家就等于丢了，什么时候还给你，就是捡了。
你先掂量一下，是否丢得起，丢得起就借，那就不要在乎人家是否还得起。”
这个故事深深影响了曹德旺的金钱观和慈善观。
每当被问到关于退休的问题，他总是回应，因为赚的钱大部分是要拿去捐掉的，所以要继续赚钱，还不能退休。
在他看来，“做慈善也是赚钱，是帮助穷人赚钱。”
从1983年至今，曹德旺个人累计捐款近160亿。
2008年，汶川大地震，曹德旺捐赠2000万；
2010年，玉树地震，曹德旺捐款1亿元；
疫情期间，他为湖北省捐赠了价值242万的防疫物资；捐赠4000万给家乡福州，助力当地微小企业发展。
曹德旺被《胡润中国慈善榜》评为“中国首善”。
作为世界第一的“玻璃大王”，在福布斯中国富豪榜上前100名并没有曹德旺的名字。那都是因为他把赚来的大部分钱都捐出去了。
如今的福耀玻璃，拥有着智能化的生产线，气派得像酒店一样的工业研究院，在世界上九个国家拥有自己的玻璃制造厂。
对于福耀玻璃，曹德旺有着一个百年老店的梦想。他的理想很质朴，希望用户在过去用自己的产品很开心，以后用也很开心；员工在企业工作干得舒心，以后也要舒心。
也许正是这份“死心塌地做制造业”的执着，转化成的专注，才让企业走了这么远。
当时赴美投资时，关于曹德旺要抛弃自己的祖国，准备跑路的传言满天飞。
面对质疑，曹德旺回应说：“我只是生产迁移，没有做对不起中国的事情。”
曹德旺放弃了美国绿卡，还教导3个儿女也退掉了绿卡。他说，如果加入美国籍，福耀就不是中国人的了，我必须对自己负责，我不能做对不起历史的事情。
如今，曹德旺的大儿子曹晖作为接班人已经回到福耀。曹德旺对自己的儿子也有自己的凡尔赛金句：“我的儿子们都是天才。”清清白白做慈善家，这是曹德旺对于儿子们的要求。
曹德旺一直在帮助很多人在做企业。作为一个资深“凡尔赛”，曹德旺吐槽说，现在的年轻人创业，今天注册公司，明天就想上市，后天成为首富。“这样做生意，其实就是在炒卖公司。”
在一次接受采访时，曹德旺说，如果将来真的退休下来，自己会在另一条跑道上帮助大家。
曹德旺终生专心学习，自学能力很强。
初一辍学后，曹德旺去放牛、拾柴，身上一定会带着两本书，一本《新华字典》，一本《辞海》。
当时8角钱一本的《新华字典》，是他割一年马草攒下的钱买的，3块钱一本的《辞海》，他割了三年马草才买到。
有朋友去参观过他在福州的大宅，看到了他丰富的藏书和大量关于佛教、佛经的书。很多企业家把藏书作为一种附庸风雅，但曹德旺是真的读书。而且他把读过的书，对照自身，举一反三，触类旁通。
朋友推荐他读《曾国藩》，他用两个月读完没看懂，然后又读了两遍，直到真正明白。他还把一位和尚为曾国藩开的十二字药方：“敬胜怠，义胜欲；知其雄，守其雌”，在办公室里挂了8年，鞭策警醒自己。
从《聚焦法则》这本书，让他更坚定了聚焦和深耕汽车玻璃这个领域的决心。
他收集分析各种信息，观察、预测行业未来。
他曾发表过一篇题为《一叶知秋》的文章，分析预测了当时行业冬天将要到来，并果断提前关闭了4条生产线，及时止损。
他自学会计学和MBA，不仅在经营中学以致用，而且在带领团队打赢加拿大、美国两个反倾销案中派上了用场。福耀成为中国第一家告赢美国商务部的企业。
曹德旺是一个成功的生意人，但他远非一个成功者那么简单。他聪明、通透。他一旦开腔，一定会让听者惊觉在他的大脑中居然有那么多的智慧含量。
曹德旺的面相看似“呆滞”，口齿表达也不是十分清晰。但他说的每句话都充斥着“凡尔赛文学”的味道，蕴含着世俗的智慧，这也许就是所谓的大智若愚吧。
在自传《心若菩提》里，曹德旺说“小成靠智，大成靠德”。
对于婚姻经营，曹德旺也有自己的世俗智慧。
曹德旺和妻子陈凤英的婚姻是父母之命。他在年轻时也不满意自己的婚姻，也曾面对过不少诱惑，因为曾经遇到的“红颜知己”，有过抛弃所有和对方结婚的冲动。
但曹德旺在决定之前，他选了100对各行各业的夫妻做婚姻状况调查。
结果发现没有1对夫妻对自己的生活是完全满意的。很多看似幸福美满的夫妻，私下的抱怨也并不比他少。于是他得出结论：再结多少次婚也没用，世上没有绝对的幸福。他决定和结发妻子白头偕老。
无论是生意，还是生活，曹德旺都是那么坦荡。
结语
有人说，中国只有两个企业家，一个叫任正非，一个叫曹德旺。其余的都是商人。
关于“商道”，在《十年二十人》里，曹德旺做了总结：
商道倡导“义利兼济”。义，就是勇于挑战天下，勇于承担责任，勇于挑战未来，做有责任的企业家；做完了，你不要忘记赚钱，因为你是做生意的。义做的很好，利没有关照到，就没有后劲，就活不下去。因此“商道”倡导“义利兼济”，这就是信仰。
这个时代，善于抓住机遇，在风口浪尖弄潮的人很多，可一旦潮水退去，真正屹立不倒的，还是那些专注执着的人。
毕竟，这个社会，专注的人太少，有信仰的人更为难得。
c7.4 企业不行…
创业失败的企业：
银行，我也给你们提个意见，你想给企业贷款就贷款，企业不行了就抽贷，这是很不公平的事情！
这样的事情你们企业家也碰到，大家简单一点来谈判。
政府方面，政府应该提供积极的服务，要确实站在民营企业角度来帮助它。
我曾经在这一年多里面向北京呼吁，提供破产企业救济，它用了很多影子银行的钱，追债的时候灰溜溜的，如果不允许它破产，后面的后果不可想象，会导致社会问题。
我也在这里呼吁媒体朋友，在网上经常看到你们把还不起钱的那些人称为老赖，我认为不公平。
有的人破产了，有的赖，有的没有赖，赖的毕竟还是少数。
你要培养好的社会风气，鼓励企业家们继续努力奋斗，不要动不动就老赖，你们的报道里把“老赖”这几个字拿出来是最好，因为这是对人起码的尊重。
今天很多国有企业的大咖在这里，我提醒你们，民营企业死亡了，后面是你们。
中小微企业是国民经济的基石，他们的存在为你们提供服务，他们的存在为你们产品的疏散进千家万户解决问题。
在民营企业遇到困难的时候，国有企业要用适当的方式去予以帮助。
企业家成为“老赖”，是社会的悲哀，是时代的不幸，更是社会经济发展的巨大障碍！所以，必须理性对待！
很多人认为创业者举债创业都是异想天开，想拿别人的钱为自己创造财富，甚至想不劳而获！这是非常极端、狭隘的想法。
自古敢于创业，尝试创业的，没有几个是生活无忧，生活稳定，安贫乐道的企事业职工。对于他们来说，有一分稳定的工作，一份稳定的收入，一个稳定的家庭，安安稳稳的生活，不愁吃喝不愁穿，甚至不用担心自己的养老问题，这就足够了。
创业者的特征：
其一，选择创业的，无不都是经济条件一般，没有稳定的工作和收入，甚至担心老无所养。所以，只有自己拼搏，创下家业，才能抬得起头，光宗耀祖。
其二，敢于创业的人，一定是有想法，有创意，有激情，不甘平庸之人。
其三，尝试创业的人，一定是有一技之长，眼光独到，敢于吃螃蟹的人。
其四，选择创业的人，尤其是举债创业的人，一定是非常有诚信，有担当，有道德的人。如果不满足于这一点，他们根本借不到钱，就不会有负债，更不会沦为“老赖”。
创业失败是必然，成功是偶然的！
创业成功取决于天时地利人和！
但是，绝大部分创业者，一没资本，二没资源，三没人脉，四没基础；仅凭满腔热血，一技之长，远大抱负，是远远不够的。
永远不要相信那些成功人士的白手起家谣言！那都是成功人士的毒鸡汤。只要深挖这些成功人士的创业之路，没有哪一个没有背景，或靠岳父，或靠父母，或靠配偶。这就是他们所说的贵人。
但是，这对于大部分创业者来说，可望而不可及！所以，失败是必然的。
创业者，是社会经济发展不可或缺的组成部分。即便是失败了，他们也值得被人尊重！
创业者，是国家经济发展的神经末梢。他们为自己创造财富的同时，也为社会做出了巨大的贡献。
很多人片面地认为，这些创业者都是打着创业的幌子，实则就是骗钱！这是非常荒谬的想法！
根据中国工商局数据显示，我们用数据为创业者正名：
目前中小企业6000万家，占企业总数99%，贡献了中国60%的GDP、上缴50%的税收、提供了80%的城镇就业、创造的最终产品和服务相当于国内生产总值的 60%、中国发明专利的65%、企业技术创新的 75% 、新产品开发的 80% 以上、民间金融的99%上。
中小微企业正在成为我国经济新动能培育的重要源泉之一，是经济结构优化升级的重要支撑，也是保障和改善民生的重要依托。
虽然他们失败了，但是他们创造的价值和做出的贡献，是不能被磨灭的！即使有那么极小的一部分不法之徒，但是绝不能因噎废食；不能因为一小撮不讲诚信之人，就对债务人全盘否定。
所以，我们必须对创业失败的债务人，网开一面。
其一就是尽快将《个人破产保护法》制度实施落地。只有将债务人从失败的逆境中解救出来，才能迅速恢复经济正常运行。
破产保护，顾名思义，就是在债务人失败破产后给予保护，给他们缓冲的时间和机会，东山再起。
其二，社会提供救助行动。笔者所说的救助，是指给债务人提供从头再来的机会和环境。不能将债务人置于死地。
君不见，只要听说这个人是破产失败了，人们纷纷敬而远之，孤立他们。那么他们只会难上加难，更别提翻身了，债务化解就是一句空口号！再严格的法律，有什么意义？
其三，凡是对于阻碍债务人从头再来的行为，都必须停止！
比如题目提到的限制债务人乘坐飞机高铁。
我们都知道当今的飞机高铁，已经属于平民消费，机（车）票价格还不如普通汽车，如果一味地限制，只能增加债务人的出行成本，对于还债来说，毫无裨益。
当今社会，是高速发展的社会，讲究的就是一个效率。对于债务人而言，一次工作机会，一场商务谈判，因为出行速度耽误，这就大大降低了债务人创造财富的能力。
笔者认为，所有的限制，虽然对失信行为有了一定的惩戒作用，但是功大于过。对于最终解决债务纠纷，没有丝毫作用，反而产生不必要的矛盾和纠纷。
即便如此，作为债务人，也不可抗拒法律，通过不法途径购买机（车）票；如有特殊需求，必须征得国家法院及相关部门的允许，切勿以身试法！
综上所述，对于企业家成为“老赖”的问题，我们必须重新审视，一棒子打死的做法，绝不可取！
c3.29 …
做工作，整天想着老大主动教你，那请到学校去，你去交学费而不是你领工资！
做工作，要让老大哄着你做事，那请回妈妈身边去，因为没人有时间无故哄你！
优秀的人是属于积极、努力、跟上、会伸手的、配合的人！
业绩是要靠自觉自律自励的，优秀的人从来都是”马不扬鞭自奋蹄”！
优秀的人从来不需要别人天天盯着做事！
公司请你来做什么？
1、请你来是解决问题而不是制造问题
2、如果你不能发现问题或解决不了问题，你本人就是一个问题
3、你能解决多大的问题，你就坐多高的位子
4、你能解决多少问题，你就能拿多少薪水
5、让解决问题的人高升，让制造问题的人让位，让抱怨问题的人下课
问题就是你的机会
公司的问题：就是你改善的机会；
客户的问题：就是你提供服务的机会；
自己的问题：就是你成长的机会；
同事的问题：就是你提供支持建立合作机会；
领导的问题：就是你积极解决获得信任的机会
竞争对手的问题：就是你变强的机会。
不要轻易离开团队
1、不要老想着做不顺就放弃，哪个团队都有问题，哪个团队都有优点。
2、跟对领导很重要，愿意教你的，放手让你做的领导，绝对要珍惜。
3、团队的问题就是你脱颖而出的机会，抱怨和埋怨团队就是打自己耳光，说自己无能，更是在放弃机会！
4、心怀感恩之心，感谢系统给你平台，感谢伙伴给你配合。
5、创造利润是你存在的核心价值，创业不是做慈善。
6、遇到问题请先思考，只反映问题是初级水平，思考并解决问题才是高级水平。
谁能享受到胜利成果
第一：能始终跟着团队一起成长的人。
第二：对团队的前景始终看好的人。
第三：在团队不断的探索中能找到自己位置的人。
第四：为了团队新的目标不断学习新东西的人。
第五：抗压能力强且有耐性的人。
第六：与团队同心同德、同舟共济、同甘共苦的人
第七：不计较个人得失，顾全大局的人。
第八：雄心博大，德才兼备，有奉献的人！
不为失败找借口
第一段
你的责任就是你的方向，
你的经历就是你的资本，
你的性格就是你的命运。
第二段
复杂的事情简单做，你就是专家；
简单的事情重复做，你就是行家；
重复的事情用心做，你就是赢家。
第三段
美好是属于自信者的，
机会是属于开拓者的，
奇迹是属于执著者的！
你若不想做，总会找到借口；
你若真想做，总会找到方法！
对领导而言
1、对你有严格要求的领导，才是能真正帮助你成长的好领导，使我痛苦者，必使我强大！
2、任何强大公司都不会给下属安全感，用最残忍方式激发每个人变得强大，自强不息！
3、凡是想办法给下属安全感的公司都会毁灭的，因为再强大的人，在温顺的环境中都会失去狼性！
4、凡是想方设法逼出员工能力，开发员工潜力的公司都会升腾不息，因为在这种环境下，要么变成狼，要么被狼吃掉！
5、最不给员工安全感的公司，其实给了真正的安全感，因为逼出了他们的强大，逼出了他们的成长，也因此他们有了未来！
6、如果真的爱你的下属，就考核他，要求他，高要求，高目标，高标准，逼迫他成长！
7、如果你碍于情面，低目标，低要求，低标准养了一群小绵羊、老油条，小白兔。这是对下属最大的不负责任! 因为这只会助长他们的任性、嫉妒和懒惰。
让你的下属因为你而成长，拥有正确的人生观，价值观，并具备了完善的品行，让员工不断的成长，就是领导对下属最伟大的爱。
a50.圣灵在职场
今日普遍有个危险的观念，以为神赐人圣灵，主要是为了让人用属灵恩赐来服事教会。可是神的儿女领受属灵恩赐的目的，是为了承担神的美妙事工，可以去改造这个世界、文化、人类。透过工作，好让神所赐给我们的属灵恩赐得以彰显在世上，这可说是最有意义的一件事情了。
我们在新约里不难找出经文，证明属灵恩赐不单用在教会事工而已，也用在世俗的工作上。保罗说预言是属灵恩赐外，也提到服事（执事）、劝化、施舍、治理，同样都是属灵的恩赐──而这些恩赐在各种工作场合（不只是教会）中都可以看到。(罗12:3-8)
此外，旧约圣经里也有一些令人惊讶的例子，让我们看到圣灵如何在工作与工作人身上大大运行。
圣经中的圣灵在职场－比撒列
从以色列整个故事的角度来看出埃及记第三十五章，就会知道这是非常重要的一个章节，比撒列的故事便如此穿插在以色列出埃及的过程中，一段亚伯拉罕、以撒、雅各的子孙正从奴役生活走出来的日子。
「摩西五经」的第二卷书有三个高潮：
第一，从奴役身份释放出来──我们的神伸出大能膀臂来拯救他们。
第二，西乃山的立约和律法颁布──与神立约的百姓必须遵守十诫所规范的生活方式。
第三，建造神的会幕（或说是圣殿），会幕是神与人相遇的地方，比撒列和亚何利亚伯也就是在这个建造时期出现的。
换言之，我们最先看到的是拯救 ；其次，我们会看到这群与神立约的子民定意要活出神所要求的生活样式。第三，也就是最后，圣经用几个东西来比拟神与祂的子民同在：会幕、约柜里放着刻有十诫的石版、羊血涂于门楣、献祭所需之祭物、祭坛、祭司所穿的袍子等。
亚伦‧柯尔（Alan Coe）在他所写的出埃及记注释里提到，「如果我们想描述神的圣洁，用口语描述出来的就是『律法』，看得见的实物就是『会幕』。神要以色列民族活出祂的圣洁。」接着他又说明，「会幕设立最大的目的，就是要让以色列人感受到神的同在就在他们中间」。
属灵恩赐如何在世上运作
摩西向百姓说，上帝已经「以神的灵充满了他（比撒列），使他有智慧、聪明、知识，能做各样的工；能想出巧工，用金、银、铜制造各物」（三十五31～2），这些物件都是为会幕、圣殿做的，这里也是神与人相会的神圣处所。我们可以从这段经文观察到属灵恩赐的三个特色：
首先，「智慧」会让你懂得如何实际地去看事情、如何设计、该从哪里下手。
第二，「聪明与知识」，也就是分析问题、找出解答的能力。
第三，「能做各样的工」，就是手脑合一，实际操作的能力。
这些都是神赐给祂子民的属灵恩赐，可以应用在所有的工作场所。旧约里只有少数几位领受这样的属灵恩赐，可是在耶稣的新约里每个人都可以领受，全部的人都可以领受，而且还可以永远领受！
出埃及记第三十五章稍后又提到，神说祂给比撒列和亚何利亚伯心里灵明，能教导人做各样巧手样式，包括使用金属、布料、木头、手工等（第34节）。再一次地，我们看到圣灵如何赐能力给神的子民，包括智慧、聪明、知识、实用技能等恩赐，好让他们在世上可以做出善工、各样美好事物。
分辨属灵恩赐的三个要素。
首先，这是由神直接任命的。
神按名呼召比撒列和亚何利亚伯，拣选他们为神完成特定工作。同样的，我们也是蒙神呼召来服事祂，按着祂的心意来服事教会与世界。
祂是按名呼唤我们的，每个人都是蒙召的，不单指牧师或宣教士。这可真是大好消息！神按我们的名字呼召我们，「约翰、韶燕、珊卓、荷西，到我面前来。」我们每个人都有属乎自己的召命，属于我们的呼召。
呼召不单单指职业而已，明白这点很重要。如果我们只重视职业，格局就太小了。职业是我们自己选的，我们会努力去达成，可是呼召就不同了。我们是被神召唤，仿佛神有我们的电话号码，祂不停地打电话给我们。
其次，我们从故事里观察到，神不断地在他们的心里动工，让他们很想去做这份工作。
「受感」（三十六2）这个字在希伯来文的字面意思是，他们的心被激励，想要委身投入这项事奉。圣灵会在我们里面感动我们，想要去做神呼召我们做的工作。如果我们很想做某件事，可是却认定这个想法出自自己，不可能是神的心意，那么我们就误解了基督教的信仰了。事实刚好相反！
当我们以基督的心为心，当神的圣灵在我们里面，我们整个人是浸润在圣灵的果效里，这种情况下，通常我们很想去做的事，往往也就是神在我们身上的旨意，因为神会感动我们的心。
谈到呼召的意义，布赫纳（Frederick Buechner）解释，当我们寻求自己身上的召命时，倾听正确的声音很重要：
「召命」（vocation）这个字源自于拉丁文的vocare，意思就是说，这项工作是神呼召我们去做的。世界上有很多种声音，要你去做各种不同的工作，最要紧的是要找出哪个声音是神的声音，哪个声音是社会的声音、自我的声音、自私的声音。
你不能一味想当个苦行僧，也不能随便找个工作搪塞，神呼召你去的地方会让你内心深处感到很开心，而且也是这个世界非常需要你的地方 。
第三，我们身上的恩赐与呼召会有从他人而来的印证。
在出埃及记的故事里，摩西身为人民的代表，选定神自己所要的人选：「凡耶和华赐他心里有智慧，而且受感前来做这工的，摩西把他们和比撒列、亚何利亚伯一同召来」（三十六2）。那些与我们很亲近的人、父母、教会领袖、朋友、同事等等，会认出我们身上的呼召。
当有人对你说出这样的句子，你会觉得这些话非常有力量：「我认为你在某方面特别有恩赐，做的特别好。」家长在这方面可以给孩子很大的帮助。事实上过去清教徒强调，家长的责任之一就是去帮助孩子发掘他们的个人呼召。
圣灵工作的三个结果
第一， 圣灵工作为神带来荣耀。
我们在世上工作，最能激励我们、最大的动力莫过于此了。
不管是在企业界、工匠师傅、家庭主妇、政府单位、医疗单位、教育、艺术、娱乐界、传媒、广告界，都可以为神带来荣耀。的确，当我们往下继续读这个故事时，我们看到以撒列和亚何利亚伯成为神的伙伴，跟神一起做事，这样的伙伴关系就像保罗在哥林多书所描述的： 「我们是与神同工的」（林前三9）。设计、维护、助理、修缮、指出事物含意等等，都是做神的工。
换句话说，不只是讲道，任何工作只要是去发挥、去开创，都可以为神带来荣耀。保罗在新约圣经里说道，就算是奴仆的工作也是在服事神、荣耀神，他两次指出我们都是为基督做的（ 林前三23、 24）。
第二，圣灵工作是爱邻舍的实际表现。
比撒列和亚何利亚伯很显然是在服事他们的邻舍──因为他们为邻舍建造了一处敬拜神的地方。有些职业表面上看起来与服事邻舍没有很大的关系，例如服务业或维修业，像是倒垃圾、红绿灯号志管制员等等，可是他们的确直接或间接地服事邻舍。毕林各指出：
神创造的作品是完美的，我们以属灵恩赐来参与（一同建造）后续的维护工作。凡是协助维修神的创造，或者对医治生病的世界有所贡献的活动，都属于圣灵的恩赐，即便贡献心力的人本身并不晓得。
第三，圣灵工作为人生加添色彩，创造美好事物。
神在出埃及记二十八章2节告诉摩西，要「为荣耀、为华美」的缘故替亚伦制作圣衣。
「美好」不只用来描写音乐、画作，也可以用来形容一餐饭、一项交易、一个人的歌声、一张收据，手术、合作、建立社区、免除某事、考试、追求某个目标、地板打扫干净、被原谅的一颗心、画布上的图画、电脑程式、玩乐的事或工作的事、玩具或工具。
圣灵在我们身上，难道只是让我们在教会崇拜时唱唱属灵歌曲，鼓励他人吗？不！圣灵给我们力量，使我们在世上能做美善的事。
因此，无论做什么，我们都应该祷告祈求圣灵充满，让我们把事情做得更好、更用心、全力付出，就像以撒列，就像亚何利亚伯，就像他们其他同工。因为我们所事奉的乃是主基督，我们所爱的乃是我们的邻舍（不管直接或间接）。这些都是为神所做的美善事物。
c2.30 长租公…
长租公寓暴雷达到高潮，大企业债务暴雷接踵而来，成了2020年最大的两颗雷。
辽宁国企华晨集团债务实质性违约，导致破产重组；河南国企永煤控股10亿债券兑付困难，被高层领导督促“欠债还钱”。
一波未平息，一波又来侵袭。
随后，社交媒体上传出了“下一个，苏宁”的言论，苏宁陷入债务危机的传言愈演愈烈。
12月8日，苏宁通过官方微博，发表声明说网上散布的传闻不实，谣言对正常经营和品牌声誉造成了恶劣影响，已经报案，并要追究造谣者的法律责任。
苏宁的声明并没有平息市场的恐慌，其18年发行的几个债券，原来每份面值都是100元，结果跌到了85元以下，最低的触及71元。
这意味着苏宁要是这个时候回购债券，相当于可以“白嫖”投资人20%左右的本金。
其实，在此之前，苏宁分别以11月13日和11月23日，开始用自有资金回购债券的公告，回购金额达到了20亿元。
就在这个敏感的节点，12月10日，又有关于苏宁的爆炸性新闻散播出来。
根据国家企业信用管理系统的信息显示，苏宁控股集团的三大股东，张近东和其儿子张康阳，将10万股股票，质押给了马云的淘宝，获得了10亿元的借款。
苏宁控股集团的100%股权被质押，相当于把整个公司抵押给了马云。
苏宁控股集团持有上市公司苏宁易购3.98%的股份，目前苏宁易购市值763亿元，对应市值为30亿元。
相当于张近东用30亿元的市值，抵押给马云，只借了10亿元。
真是一分钱，难倒英雄汉。
张近东，作为江苏首富，白手起家，干到500多亿身家；如今为何走到，为了10亿元，打“骨折”抵押公司的地步？
一、1951年8月，有一个叫张桂平的男娃，在江苏南京出生。
1963年3月，12岁的张桂平，迎来了最小的弟弟张近东。在张近东之前，张桂平还有一个妹妹。
张桂平从小学习成绩就很好，考上了东南大学，学的是建筑设计专业。
大学还没念到一年，在张桂平19岁的时候，母亲去世了。那一年，张近东还只有7岁。
大学毕业之后，张桂平被分配到了南京市勘察设计院，做了一名设计工程师。
工作刚满一年，23岁的张桂平，家庭再遭变故，父亲又去世了。
那时候，张近东只有11岁，只能让奶奶照看。长兄如父，刚刚出社会的张桂平，承担起了家庭的责任。
张桂平
张近东也非常争气，考上了南京师范大学中文系。
1984年，张近东大学毕业，被分配到了南京市鼓楼区工业总公司上班。
那个时候，哥哥张桂平，已经在南京市房地产管理局做了8年的工程师。一直在体制内上班的张桂平，看到了中国市场经济改革的大趋势。
当时，人们的生活水平开始提高，电器的需求日益增加。
电视机、冰箱、彩电等电器非常紧俏，看到了这个市场机会，1987年，张桂平辞去了工程师的工作。他正式下海经商，开始倒卖电器，这是“苏宁电器”最早的雏形。
张近东看到哥哥的生意赚钱，也兼职帮哥哥搞空调售后安装服务，短短几年时间，个人就累积了10万元的积蓄。
张近东
1990年，看到家电行业的巨大的利润和发展机会，张近东辞去了工作，正式与哥哥开了“苏宁交电集团公司”。
由于后来张近东名气过大，大家都宣传张近东是苏宁电器的创始人，其实，苏宁真正的创始人，应该是张近东的哥哥张桂平。
二、1990年12月26日，南京宁海路上，一个200平米的小店开张营业。只有10多个员工的小公司——苏宁交电集团公司，在冷冷清清的冬天里正式启航。
“苏宁”的名字来源也很有意思，公司创办于江苏，第一家店在宁海路，各取一个字，即为“苏宁”的来源。
当时，兄弟俩避开了最热门的彩电、冰箱等电器，专营空调。
开业不久，张近东就搭建了一个“配送、安装、维修”一体化服务，组建了一个安装队伍，免费给客户提供安装服务。
1992年夏天开启，火热的天气给兄弟俩带来了火热的生意，当年，苏宁就做了6000万业绩，赚到了1000万元。
同年6月14日，南京市政府颁发了《南京市住房制度改革实施方案》。该方案提出，通过转换机制，实物福利分配制度，将逐步转变为货币工资分配制度。
自此，“福利分房”逐渐告别历史舞台，南京人迈入“花钱买房”的时代。
搞了十几年建筑的张桂平，敏锐地意识到了中国房地产行业即将崛起，其中蕴藏着巨大的机会。
1993年，张桂平成立了苏宁房地产总公司，依然进军房地产。他将电器业务，完全交给了已经找到经商感觉的张近东。
后起之秀苏宁，以薄利多销的策略，触碰到了南京的国营商城的利益。
于是，南京的八大国营商城，组成了“八大舰队”，联合降价对苏宁进行围剿封杀。
他们对厂家放出狠话：八家国营商城统一采购，哪个厂家供货给苏宁，他们将不销售该产品。
蒙在鼓里的张近东，在苏宁举办的三洋空调代理商大会上，邀请了八大国营商家的领导一起吃饭；饭局刚开始，张近东话还没说完，他们齐刷刷拂袖而去，一点面子也不给。
面对强大的国营舰队，苏宁只能算是小舢板，但张近东并没有怯懦，全面降价应战。
苏宁承诺：在南京任何商场，购买的同类空调，只要价格比苏宁低，苏宁就全额收购，并补差价。
这一仗，苏宁拿下了3亿元的销售额，在南京城一炮打响，彻底胜出。
张近东
苏宁成为了全国最大的空调经销商，单一销售空调产品，既让苏宁快速发展，也埋下了隐患。
1997年，各大空调厂商开始自建销售门店，逐渐减少了对苏宁的依赖。有些品牌，甚至拒绝了与苏宁合作。
苏宁从厂家直接拿货，然后低价销售的策略失效了；多年建立起来的销售渠道，也迅速被瓦解掉了。
张近东并没有在这次危机中垮掉，相反，他不再局限于空调单一产品，把目光转向综合家电销售。
1999年，张近东和哥哥张桂平正式分家。张桂平分走了苏宁地产业务，更名为苏宁环球集团；张近东固守家电业务，掌握苏宁电器。
张桂平的苏宁环球
原来是两个人，在一条路上跑一台车；分开之后，两个人在两条路上，跑两台车。一山不容二虎，对两个来说，空间更大了，舞台也更大了。
三、张近东给自己一个人的苏宁，提出了“3年1500店”的目标，开始在全国疯狂开店。
2001年，苏宁平均每40天开一家店；2002年，平均每20天开一家店；2003年，平均每周开一家店；2004年，平均每5天开一家店。
为了继续扩大规模，苏宁需要更多的资金。
2004年7月21日，苏宁电器成功登陆深圳中小板，募集了4亿元资金。那一年，苏宁电器全国开了80家门店，销售额做到了91亿元。
2005年，全国首富黄光裕，把战火烧到了苏宁的根据地南京城。黄光裕亲临助战，国美南京首家店离苏宁旗舰店不过百米，并喊出了“三年不盈利”的口号。
历史总是惊人的相似，黄光裕和张近东，竟然有着类似的创业经历。
1987年，黄光裕和哥哥黄俊钦创办了国美；1993年，黄俊钦离开国美电器，将电器业务分给了黄光裕，专注房地产业务。
黄氏兄弟的创业经历，与张氏兄弟的共同创业，有着异曲同工之妙。
国美电器兵临城下，苏宁和国美大战，一触即发。
张近东和黄光裕
当时，家电零售行业，北京的国美排名第一，上海的永乐排名第二，南京的苏宁排名第三，北京的大中电器排名第四。资本加持之下，家电零售行业开始了大整合。
2006年，国美率先出手，吞并了永乐电器，并将陈晓招入麾下，迅速拉开了与苏宁的距离。
但张近东并没有坐以待毙，2007年，张大中萌生退意，想将大中电器转手。
张近东先是开价30亿元，积极参与谈判。但国美电器再次豪迈出手，以36亿现金，横刀夺爱。
苏宁再次被国美电器远远甩开，似乎已经无望超越国美；但当年，张近东以370亿元的身家，首次超过了黄光裕，这好像又预示着什么。
机会很快就来了，2008年11月，国美遭遇黑天鹅，黄光裕涉案被捕。
失去灵魂人物，国美陷入内乱，苏宁趁虚而入。
2009年，张近东迎来了高光时刻，门店数量高达941家，虽然数量不及国美，但营业额达到583亿元，远超国美。
张近东，战胜了一个看似无法战胜的对手。
四、祸兮福所倚，福兮祸所伏。
一个人过去成功的经验，往往会成为未来的障碍。张近东带领苏宁在线下一路高歌猛进，一直耕耘线上的刘强东，带领京东步步紧追。
但当时京东一年销售额只有29亿，连苏宁的零头都不到，张近东打着望远镜，也看不到这个对手。
2012年，京东的销售额做到了414亿元，而苏宁易购则刚刚上线一年。
一个丛林里蹦出来的野孩子，猛然站到张近东的跟前。
8月15日，刘强东突然在微博上对苏宁发难：从明天上午开始，京东商城所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜！并且无底价的便宜，如果苏宁敢卖1元，那京东的价格一定是0元！
昔日的小弟，挑衅起了当红的大哥。张近东依然对京东颇为不屑，一向不服输的他，公开说：京东的增速如果比苏宁易购更快的话，就把苏宁送给刘强东。张近东和刘强东
错失互联网整整十年的张近东，开始疯狂恶补。
2012年9月25日，苏宁以将近4亿元的价格，收购了母婴电商平台红孩子。
2013年10月29日，苏宁以25亿元，收购了PPTV大约44%的股权，成了第一大股东。
2014年1月28日，苏宁花了将近千万美元，收购行将就木的团购网站“满座网”，成了接盘侠。
苏宁收购红孩子能够补充电商业务，而收购PPTV和满座网，则显得有点饥不择食。
张近东的豪言话音刚落没两年，2014年，京东就以1150亿元的销售额，反超苏宁的1090亿元。
他与黄光裕大战十来年，线下战胜了国美，却发现最可怕的敌人，不是国美，而是线上的京东。
更为可怕的是，从2013年开始，苏宁首次出现了亏损。
眼看是打不过京东了，张近东找到了马云，投入了马云的怀抱。
马云和张近东
2015年8月10日，苏宁和阿里巴巴达成了战略合作。
阿里巴巴投资283亿元，参与苏宁的非公开发行，拿下19.9%的股份，成为苏宁的第二大股东。
然后苏宁拿着阿里巴巴投资的其中140亿元，认购阿里巴巴新发行的2780万股股票。
苏宁和阿里巴巴，成了你中有我，我中有你的小伙伴。
张近东不断扩大他的朋友圈，同年9月，苏宁又与王健林的万达达成战略合作，声称要让苏宁的云店进驻万达广场。
2016年，张近东再次出击打，以20亿元的价格，收购了半死不活的国际米兰球队68.5%的股份，成了最大股东。
2017年9月，许家印率领一众高管造访苏宁总部。晚上饭局，一时兴起的张近东和许家印，喝了一个交杯酒。
许家印和张近东
随后，张近东豪掷200亿元，以子公司南京恒润持股恒大4.7%的股份，成为了恒大的战略投资者。
同年12月，为了捕捉线下流量，抓住O2O的风口，张近东发布了“3年全国大开发”的战略。
苏宁小店应运而生，成为了马前卒，2018年要开1500家，3年之内要开到2万家。
苏宁小店开始疯狂扩张，2018年远超计划，开出了4000多家。但高速的开店，并不能马上产生回报，却带来了持续的亏损。
2019年2月13日，张近东再次出资不到80亿元，接盘了王健林的37家万达百货，帮助王健林纾解资金困局。
张近东和王健林
此时的张近东，有做着电商苏宁易购，有卖家电的线下苏宁电器，有网络视频PPTV，玩着国际米兰和江苏苏宁足球俱乐部，开着苏宁小店和苏宁时尚百货，线上线下、网络和品牌，下着一盘巨大无比的棋。
苏宁的员工说：这个时候的老板，走路带风，说话带笑。
五、时间来到2020年，在张近东的朋友圈里，王健林已安全落地，万达的债务已然化解。
许家印的恒大，则面临着三年前战略投资到期，股权转为债权，房地产资管三道红线如泰山压顶。
在许家印的一通动作之下，战略投资者纷纷债转股，其中就包括张近东投下的200亿元。
许家印和张近东
大企业的资金挪腾倒转，环环相扣，牵一发而动全身。计划内的200亿元，是没有指望回来了，苏宁的一身债务，也面临着巨大压力。
2020年中报显示，苏宁电器总资产为4068亿元，净资产1065亿元，总负债规模达到了惊人的3000亿。换句话说，一个公司，73%都是借来的。
其偿债压力，可想而知。
为了兄弟王健林和许家印，张近东两肋插刀，接盘的接盘，该还的债转股，一个人扛下了所有压力。
为了筹措回购债券的10亿元，以提振市场信心，张近东不惜将苏宁控股抵押给好兄弟马云。
让人百思不得其解的是：炮轰银行当铺思维的马云，此时为什么不能凭张近东的蚂蚁积分借钱，却需要股权质押了呢？
希望一向善于商战，从来不服输的张近东，在富豪朋友圈的帮助之下，能够安然度过难关。
c8.3 电商大逃…
电商的成本越来越高。电商已经突飞猛进地发展了很多年，现在的电商成本之高已不低于实体店：人工11%、扣点5.5%、推广成本15%、快递12%、售后2%、财务成本2%、水电房租2%，加上税务，如果没有50%以上的毛利率，电商根本没有办法持续经营。
每当万物沉寂，必有强大的新生命在孕育，它会引领下一轮万物复苏。
大萧条里必然藏着大机会。在这个充满着变数的时代，各种逆转都会随时发生。
比如，在PC时代，淘宝革了百货的命，京东革了电器卖场的命，天猫超市革了卖场的命！但是在移动互联网时代，它们却又被沦为了传统企业，而近期，关于实体店逆袭案例越来越多.
实体经济不是被电商打败的，而是败给了自己。传统的一打品牌，线上销售越好，线下关店越狠。价格优势就是关键因素，所以，只要做不到线上线下同价，实体商家就会被自己打败。
请记住：最优秀的商业模式，一定诞生最兵荒马乱的时代！
反观几大电商平台，无论是阿里巴巴、京东，还是亚马逊等，他们无一例外的遭遇到了瓶颈，抬头就是天花板，利润增长趋于放缓，市场需求几近饱和。
双11经济是典型的赔本赚吆喝，价格战导致中国零售走向无利润时代，电商在毁灭传统经济结构的同时，本身也陷入了沼泽无法自拔。
随着《电商法》的进一步落实，电商的优势正在消失，现在开一家“网店”的成本已经超过实体店房租了，比如对于淘宝来说，每引来一位顾客的成本大概在80元上下，但是很多商品的售价都不到80元！
这两年，电商的运营成本在大幅增加，但反观实体商业，降租早已是共识，这两年，连地标性的购物中心都在顺应趋势，给商家更多折让，不乏恒隆、华润、瑞安这样的顶级商场。
其实，日本也曾有过实体店衰退期，但几年的调整后，更强调人性化的细节服务，匠人品质打造家的延伸，更多贴心的基础设施，品质至上打造特有卖点，还有商场无敌的售后服务，目前已重新稳定崛起，当下的中国正如同当年的日本。
现在众多实体店之所以还在徘徊，是因为他们还没有醒来。一直在拼价格、拼门面优势。未来那些同质化的产品将越来越没有竞争力，唯有那些能为用户提供独有体验的实体店，将脱颖而出。在这个大趋势下，很多电商也被倒逼着从线上走到线下，开设实体店为消费者提供一个体验的场所，弥补自己的短板。
这就是“消费升级”的本质，如今的90后、00后，消费的喜好及习惯已大大不同，越来越多实体店玩出竞争力，选择颠覆出发展新路。未来5年，实体店真正的机遇已降临，传统实体店一定会赢！
附：实体店崛起20大信号
转折一：“新税种”即将实施，电商哭了、实体店笑了
为了进一步推动《电商法》的落实，监管部门在2021年3月15日正式出台了新的监管办法，其中明确规定只要是年交易金额达到10万元的电商，都要依法履行纳税义务，并且强调了对于网络店铺经营者的信息完善等制度。这一新政出台背后最大的受益者就是实体店。
再加上，国家近期相继出台多项法律法规，规定了一些电商的不光彩行为，包括“大数据杀熟”、《反垄断法》、对平台的经营者提供补贴优惠的限制，一定程度上缓解了部分实体店的压力，也对一些电商不正当竞争的行为起到了一定约束的作用。
转折二、实体店的场景革命已至
消费是可以被引导的，给顾客描绘消费场景就好。在这场场景化革命中，产品需要故事，产品需要情怀。
深圳文和友开业超6万人排队。从炸串小摊起步，开网红龙虾馆，再到入驻长沙海信打造文化集合店地标，在广州联手太古，再到如今爆火的深圳文和友，文和友用场景革命打动了无数消费者。
转折三：购物中心爆发式增长，最好时刻来临
加上去年延后开业的，中国内地2021年将开业近1500座购物中心，量摆在那，实体店有充分选择的余地，自然能谈成更利于自己的租金条件，以提升盈利。
再加上，越来越多的发展商在选择实体店时，愿意用大牌实体店的人流带动效应及影响力换租金，甚至提供装补，以获得长远的商场成长空间及整体估值。
转折四：90、00后消费时代，实体店迎来新机遇
舒适的家庭环境让中国年轻一代金钱概念偏弱，偏好超前消费，新兴事物接受能力强，更加适应移动互联消费模式，更加注重互动式的体验。
衣：追求品牌个性，高度互联网化，接受超前消费。
食：注重特色和体验，偏向快时尚消费，
行：外观与质量并重，具有品牌意识，
游：向往自由，消费能力有限但热爱旅游，娱：超强娱乐能力，乐于接受新型娱乐方式。
如今的90后、00后，消费的喜好及习惯已大大不同，正是当下实体店逆袭崛起的最好时机。
转折五：奢侈品消费回归国内
2020年广州太古汇零售额暴涨36%，上海恒隆广场2020销售额大涨60%，长沙IFS商场2020年零售额大增42%。当下，奢侈品消费回归国内，大大提升了内地奢侈类实体店的盈利能力。
转折六：民族意识觉醒，国产品牌遇史诗级机遇
因海外服饰品牌H&M、ZARA、巴宝莉、阿迪达斯、CK、宜家、耐克、TommyHilfiger、new balance等因发表新疆棉花“切割”言论，惹众怒却拒不认错，遭到中国网友抵制。
而对应的，李宁、美邦服饰、太平鸟、七匹狼、森马服饰、海澜之家等国产品牌股价暴涨，标志着国产实体店正遭遇史诗级的发展大机遇。
转折七：电商外卖、植入式直播助力实体店增收
越来越多的实体店铺通过电商外卖、植入式直播进行品宣和销售，这不仅助力线下门店复苏，也让品牌获得了新赛道和成长机会。
2020年的双11，李佳琦直播卖火锅优惠券，薇娅直播卖肯德基优惠券，头部主播直播有力带动了线下商家销量爆发。数据显示，今年双11期间，肯德基、星巴克、麦当劳、华莱士的卡券销售全部过亿。
转折八：工匠精神、情怀、服务成为实体店新标签
移动互联的时代，消费者的消费喜好及追求，都体现在实打实的点击率上。工匠精神、情怀、细节、服务，越来越成为实体店崛起标签，今年实体店最热门的转型方向，就是日本式的工匠精神，或趣味或情怀的场景体验，满足大众需求的快时尚，以及细节及服务。这些元素被越来越多地运用到实体店开发体系中去，如今已成逆袭标签。
转折九：实体店的跨界新玩法，推动崛起
以“工匠精神”、“讲故事”闻名的无印良品，早已走出一条跨界的成功路，书店、餐厅、酒店、生鲜超市、花店、咖啡店、家装、酒店、店+场的农场.
无印良品农场
“跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合，让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感并带来用户体验上的互补。实体店要雄起，跨界玩法绝对不能错过！
转折十：实体店的黑科技时代来临
目前越来越成熟的VR全景技术，给了许多零售实体店逆袭的机会。利用VR全景技术，商家可以通过平台把自己的店铺以720度VR全景的形式，零距离“摆”到大众用户眼前，无视觉死角，立体沉浸感强，能够带给用户绝对真实的体验。
在数字化变革浪潮中，国内智能门店、无人门店的尝试目前仍主要集中在增加引流和店内运营效率环节，目前普遍的运行状况尚未能达成预期。
但是，实体店的黑科技小创新同样能带来大收益及广泛的影响力。深圳华润万家Ole超市里的智能购物亮了，从货架上面选取了几种零食，轻松扫码，随即放入，智能购物车的电子屏幕上就赫然出现了这几种零食的商品信息，包括商品名称、商品价格、条码信息等，整个过程可谓一气呵成。
全球最大的美妆实体零售商丝芙兰也在北美门店使用了大量“黑科技”来增加店铺体验感。
转折十一：不只是明星开店爆棚，创业潮已席卷商业地产
陈赫开的贤合庄火锅店、薛之谦开的上上谦串串香、任泉开的四川香天下火锅、舒淇开的KIKI餐厅、高圆圆开的蜜桃餐厅、周杰伦开的法式、日料、西北风餐厅.正颠覆餐饮行业。
陈冠希开的潮牌JUICE、五月天开的STAYREAL、周杰伦开的PHANTACI、罗志祥开的STAGE、林俊杰开的SMG、李晨及潘玮柏开的NPC、张震岳开的WNP…正颠覆传统潮流服装店。
不只是明星，很多零售高管及经理人在这轮创业浪潮下选择开店创业，甚至刚毕业走上社会的年轻人都能众筹投资开咖啡馆。商业地产创业潮正默默改变竞争及游戏规则，颠覆中更见商机。
转折十二：消费习惯大洗牌，更多新奇业态诞生
随着购物中心主力消费者转移至95、00后，消费习惯大不同，新一代消费者，转而对体验业态开启了更为极致的追求，新科技的出现更是使得娱乐业态迎来大洗牌。
运动馆、主题乐园、VR游戏、密室、海洋馆、大型游乐、飞行体验馆、动物园、演艺剧场、鬼屋已兴起，商场娱乐业态正经历大洗牌。
转折十三：创新玩法，助力品牌崛起
永康路上一家咖啡店火了！走到咖啡店门口，看不见一个店员，只有“萌兽”出没。一只萌萌的“熊爪”从墙壁上的洞穴里探出来，同你打招呼，为你递咖啡。
这家叫熊爪咖啡店的街头小店，一经推出，便大火，成功进入沪上大型购物中心，今年计划开设4家店，包括世茂52+、上海世茂广场和M50创意园区。
转折十四：电商冲击中国实体经济，恶性竞争不利当下发展，变革就在当下
双11是巨额的亏损经济，恶性竞争导致中国零售走向无利润时代，生产作坊挤出优势工业，电商在毁灭消费、毁灭逛街本身所带来的额外消费，电商破坏传统商圈.
这是电商的错吗，真的不一定，这本就是全球发展大势，只是中国颠覆的更猛烈些，血拼的更狠些。但不可否认的是，电商对实体经济确实有冲击，是所有人都能感受到的。
恶性竞争及赔本买卖确实不利实体经济崛起，政府已从当初的不屑一顾，到半信半疑，到如今犹豫纠结。毕竟电商也是政府一路一带及中式全球化的重要一环。
商业地产要参相信，既然政府有法子逐渐把深颠覆的金融创新及移动互联支付系统纳入严格的控制监管，电商也注定逃不过，而且变革就在当下。
转折十五：新中产+网红经济时代红利
格优势一直是电商逆袭实体店的核心，但如今中产的家庭越来越多，互联网链接全球，消费者早已潜移默化巨变，如今的实体商业玩的就是人文、创新、体验，这才是当下消费者真正需要的。
网红在移动互联网时代扮演的角色就像一个巨大的连接器，连接用户、连接商品、连接平台，表面上看似风平浪静，实际上海底的商流、信息流、资金流在疯狂涌动。
曾经，餐厅靠着美食微信公众号导流。如今，吃播大火的当下，餐厅靠植入各大平台诸如bilibili的美食博主，同样能获得巨大的流量及收益。
转折十六：国潮国风兴起带来新机遇
曾经，中国的消费市场一度被国外品牌霸占，而品质也是他们的专属，这导致中国品牌无力施展，消费者也及其不信任。但是随着国潮的崛起，以李宁、安踏为代表的中国品牌开始发力，以中国文化为设计灵感，混搭年轻、潮流元素，让其融会贯通，实现古与今，中与西，虚与实，功能与潮流的新时尚。
2年前李宁在纽约时装周一炮而红，一举刷新了外国人对国潮的认知，如今“中国文化+运动视角+潮流眼界”让李宁赢得了更多消费者的认可，作为国货品牌的代表，开始备受全球潮流的瞩目。2020年李宁实现营收144.57亿元，扣非归母净利润为16.98亿元，大增34.2%。
转折十七：全球实体店大牌进一步加码中国
星巴克表示，2020年第四财季在中国新开了创纪录的259家门店，星巴克2021年要在中国新开600家分店。
2020年8月底，优衣库中国门店数量达到767家，首次超过日本国内的直营店（764家）。优衣库在2015年8月底在中国只有387家店，5年内数量翻了一倍。迅销会长兼社长柳井正表示，2021年将在中国开设更多门店，按中国人口计算，预计可开3000家。
随着中国经济的稳定、中产的崛起，中国市场对于国际大牌的吸引力与日俱增。
转折十八：线上大牌转战线下
曾经小米手机是手机成功互联网营销的楷模，如今小米的实体店体验店已遍布中华，同时也助推了各类小米智能电器、电子产品的销售。小米体验店的普及，才是小米崛起的最大契机。后来，华为也学到了。
转折十九：网商都在转型开实体店
马云一度靠电商成为中国首富，但这三年，加码实体商业已经成为阿里巴巴的习惯，拿下银泰百货、肯德基中国和大润发，入股苏宁、万达电影，打造了盒马鲜生，还开出了无人超市、4S店、无人酒店.
也许，正如马云所言，纯电商时代即将结束，线上和线下结合，企业才能在未来零售大战中立于不败之地。
转折二十：越来越多传统实体转型成功
在中国，越来越多的实体店已完成逆转，从店铺形象、消费群体、服务模式等已经“换血”完毕。
星巴克曾经一度被COSTA和一打主题咖啡馆逆袭过，但改变就在当下，设计全面变革，更情怀式更体验的主题店模式推出，渐渐重新获得认可。
名创优品你学不会，不仅仅是模仿和低价。目测其移动互联网营销、设计陈列商品选择、加盟模式、格局魄力才是核心竞争力。不到两年，已开出4200家门店，2020年营收破190亿。
在内地，诚品书店从文艺书店跨界地产商场，再加上各地刷新颜值的钟书阁、方所书店，书店已成为中国实体店跨界成功的典范。
未来，消费者已不再是购买产品，而是购买一种生活方式，实体店更多的是要带给消费者心理+物质上的双重感受，而视觉感受+心理刺激都是电商所无法给予的！这就是实体店的核心优势。
用全新的面貌去迎合这个时代，不久的将来，实体店必定腾飞崛起，必将重新站在市场的最高点。