c2.63 创业容…
最近在写25万字的《商业简史》，预计会在明年下半年出版。现在书号费管理费好贵，纸张价格也涨了，如果销售不好，光光出版就是10万人民币。而如今已辛劳写下了2万字。我预计这本雅俗共赏的，会成为畅销书。反之，如果不成为畅销书，就要亏损25万人民币。但我咬咬牙，都要让他出版，因为我觉得中国需要这本书，我的读者和朋友圈尤其需要。
如何建立商业模式，如何众筹投资款，好让这本书发挥最大效益？正在为未来的这本畅销书有些焦头烂额的时候，十几年前苏州创业时的一位朋友，工业园区的一位弟兄，一位不成功企业家，来到深圳宝安做客，说要请我一起去逛宝安公园。故友重逢，我欣然同意。
作为牧师子弟，他是第六代基督徒，却失去了前几代人的那种激情。他和很多温州新二代一样，在在很多专业上开始大规模超越前辈。作为清华大学的计算机博士，现在还是一家新科技公司的投资人兼CEO。具体行业就不提了，否则在行业内略微有些知情的人，就很容易对号入座。我们姑且称呼这位弟兄为“阿德弟兄”吧。
作为中国第四次工业革命的一位先锋，阿德弟兄的“怀才不遇”之失落感，远远在我之上。
他自述，当初创业的时候，他情怀满满，自信满满，如今却是一败涂地。想当年，他在自己所熟悉的技术领域有绝对的技术实力，以前在中国互联网巨头头号公司所服务过的客户都说好，对他的产品、服务、效果、结果十分满意。他还说，他有一大堆的发明专利和创新型产品，远远超越同类产品，而且他还专业、用心，是拼命三郎。即便如此，投资人每每对他的技术拍案叫绝，却不愿意出个几十万元投资他的公司。
为什么阿德弟兄这么有才的人，在大公司打工人人都叫好，自己一创业就举步维艰，进退两难？
直到遇到去年苏波弟兄转给我的西方经济学领域新概念“高纳德技术成熟度曲线”（Hype Cycle）。了解相关研究后，对这位朋友的悲剧成因和应对之道，才有较为深度的了解。
该曲线指出，大多数技术难免经历过热期、低谷期然后达到最终成熟期的发展步骤。一项技术，在达到生产力成熟期和主流采纳所需的时间，是需要一定时间的。因此，一个新科技领域的投资者和从业者，必须关注特定领域内技术的相对成熟度方面，例如技术自身、横向或垂直业务市场、特定人群受众等，这样，才能精准确定的投资时间点。
第一个吃螃蟹的，有可能是烈士。例如，千万不要以为成为全球第一家电商，就一定是阿里亚马逊。所以，高纳德技术成熟度曲线建议，不要仅因为一项技术很热门就投资于该技术，也不要因其未达到早期的过高预期就蔑视之。
这就意味着，要有所为有所不为，例如在早期参与可能有利于自己企业的技术，尽量让别人去吸取教训，自己则在技术比较成熟时再采用。为此，一位优秀的企业家和投资人，必须能够使用伴随技术成熟度曲线的优先级矩阵，来评估各项技术的潜在效益并确定投资优先级。
我写的书是《商业简史》，不是《技术简史》。所以，除了高纳德技术成熟度曲线，我还要站在另外一个角度，就我所了解的阿德弟兄的性格和他所建立的公司的企业文化，分析“为什么我这么有才的人挣不了钱”这个我想能够与打动好多读者的心的话题。
阿德弟兄是个技术方面的理想主义者，他喜欢最前沿的科技创新。阿德弟兄对新技术带，简直是进入了偶像崇拜的地步。当然，阿德弟兄也爱钱。他认为，唯有新技术，才是人类社会发展的唯一动力。他也常常对保守主义感兴趣。但我却觉得，他是技术领域的进步主义者，甚至可以说是技术领域的唯物主义者。
阿德弟兄的思维方式是，他只站在一个角度，沿着一个方向思考。多了的事情，阿德弟兄常常处理不了，其实也是懒得去处理。这种技术思维的陷阱，首先是技术主义的一元论思维。因此，在商业模式上，他坚信“好的技术是基础”，“好的产品必然被市场欢迎”。也不要以为他完全忽视客户需求，然而，他总是把自己对技术、产品的要求，误认为是客户的需求。
从这样的技术思维开始，一直到产品定位，阿德弟兄的公司，从企业主到具体员工，整个儿都是精英思维，可以说，这个公司的思路越走越尖端，它的目标客群，却是越来越小。以至于到了如今这个地步，公司完全不可能实现C端运营，只能靠几个还算信任自己的大客户来维持生计。
进一步地，阿德弟兄自己也发现了，整个产品、服务的走向，要求越来越高，成本越来越大，价格越来越高，越来越难销售。
在这种强烈的怀才不遇感之下，阿德弟兄的公司高层干部，越来越无法再接受不同意见，越来越不愿意承认自己有错。在危机应对方面，同一时期只能处理一类事件，对于创业所必需的资源人脉、营销等问题，越来越搁置，以至于进入到无限期搁置的状态。
进一步地，公司几位专业于技术的合伙人，总是抱怨B端的这些大客户，不是腐败，就是独断专行，因此，别说和他们建立长久的良性合作关系，就是在一起开会吃饭，都觉得累。在这种局面下，一旦高端市场打不开，中端市场抓不住，又不肯去做低端市场，企业就没有稳定的现金流。
好在阿德弟兄几个合伙人都有上千万级的存款，所以据说还能再坚持三四年。但我依然担心，他的公司，万一合伙人绝望了，随时可能宣布破产清算。于是，阿德弟兄就从上海虹桥飞到宝安，问我这位老朋友怎么办。
我说，答案看上去很简单，那就是创业的底层逻辑，必须是商业和赚钱，而不是办一个清华大学计算机学院。这样，公司的第一责任，就是在前述唐纳德技术成熟度曲线所给的建议的基础上，选择好目标客户。如果确定只服务于高端，就要确定是否有足够的客户，能维系自己公司生存。如果不能，就必须把把客户分级，用不同价格的服务满足不同的需求。
如此，打开思维，结合具体情境，做系统性思考，摆脱技术主义的单一线程思考。
也就是说，作为一个合格的创业者，我们必须杜绝完美主义，拒绝那种毫无漏洞的整体主义美学，而是要彻底打开商业思维，进而接通商业思考，惟其如此，才有创业成功的可能。
说到这里，阿德突问，如何从圣经原则上来分析他现在所面临的困境。
我反问，所谓“圣经原则”，究竟是律法的原则，还是福音的原则？按说律法的总结是基督，也是要我们认识到自己的罪，认信耶稣基督。没有内住的圣灵，我们怎么改变自己？
（2008年我们的电商创业公司，早就人去楼空）
例如，十几年前，我们在苏州开办电商公司创业的时候，各色伙伴，把我们当成无神论者，随意在聚会日邀请我们吃饭喝酒旅游。那时，支配我的时间的，就不是圣经里所显明的耶稣基督，而是那些与我们一起“表扬与自我表扬相结合”的狐朋狗友，这样我们怎么先成为基督的仆人，然后成为我们的服务对象的仆人？那时的我们，看似系统学习了“仆人式领导力课程”，却没有圣灵内住，没有让自己的心安静不下来，而是在自我满足中寻找人生价值。
其实，阿德弟兄知道，后来的我痛定思痛，追悔莫及，这也是我2010年年底离开苏州，到北京在一个改革宗教会安心学习圣经的原因，因此和阿德弟兄人生之路渐行渐远的根本原因。我不后悔，我以爱我的耶稣基督为至宝。这样，《商业简史》能否写得好，能否有个好的销售，只要能够收回成本，相信对继续传福音能有一些帮助，我就不会患得患失。
相反，在特殊局面下，连回应“高纳德技术成熟度曲线”这种经济学议题，对阿德弟兄这样有完美主义精英性格的人来说，也还是要重生，认识在基督里的上帝。所有人都需要信耶稣；阿德弟兄和我有完美主义性格的人，更需要信耶稣，如此才能摆脱自由意志的捆绑与辖制。
c2.62 : 人…
商誉，是一个企业的脸面，有多重要，不言而喻。
然而，世界上却有一家公司，浑身散发着恶臭，人见人骂，花见花谢，臭名昭著，举世皆知。
由于名声太臭，以至于它在收购一家气象数据公司时，气象公司的CEO被千夫所指。
甚至连CEO的父亲都不满的直摇头：你竟然把公司卖给它？我还以为你是一个有梦想的人呢，没想到你是这样的人！
CEO在做出出售决定之后，更是深感汗颜，愧疚难当，甚至担心分分钟被下属群殴。
一家公司的名声，能臭到这种地步，全世界恐怕再难找到第二个。
它就是臭名昭著的孟山都。
01 耍赖起家
成立于1901年的孟山都，至今已是第120年，由约翰·奎尼创立。
之所以叫孟山都，而不叫奎尼，是因为公司的起步资金是奎尼老婆出的。
而他老婆姓孟山都。
没办法，吃人家嘴软，拿人家手段，吃软饭别说公司名了，连儿子都得跟人家姓。
奎尼吃了软饭，自然就得服软。
这位太太一定想着，丈夫可以带着家族姓氏风光一把，甚至运气好还可能光宗耀祖，发扬光大。
但她怎么也想不到，一失足成千古恨，孟山都这个姓不仅没有被发扬光大，还成了过街老鼠，人人喊打，臭名昭著。
在奎尼的带领下，孟山都很快找到了自己的第一个产品：糖精。
这种仅仅一个小颗粒就极甜的添加剂，颇受市场欢迎。
孟山都很想做，但当时糖精的专利在德国人手里，大家买糖精基本都从德国进口，孟山都根本拿不到授权。
于是，奎尼想了一个办法：耍赖！死不承认！
彼时，专利法尚不完善，加上山高路远，海阔云遥，孟山都开启机器，德国人拿他根本没办法。
靠着本土优势，孟山都很快在美国站稳了脚跟，并成为可口可乐的供应商，瞬间赚得盆满钵满。
一战期间，世界贸易被中断，欧洲的工业原料难以运往美国，孟山都借机发展所有品类食品添加剂，迅速填补了空白市场，发展壮大，稳坐美国化工行业龙头老大宝座。
人是经验的奴隶，靠着耍赖起家的孟山都，从此确立了一个信条。
为了赚钱，就要不择手段！
02 臭名昭著的PUB
什么赚钱做什么！
在食品添加剂领域已经赚得盆满钵满的孟山都，很快变将眼光瞄向了化工品。
它发现了一种绝佳的产品：叫多氯联苯（PCBs）
这是一种人工合成的有机物，在工业上，用途极其广泛，不仅可以做各种工业产品的添加剂，还可以作热载体、绝缘油和润滑油等，在市场上大受欢迎。
孟山都很快便投入生产，并在市场上一往无前，甚至一度占据市场99%的份额。
但这种化工品有一个致命的缺陷。
凡是接触到PCB的人，轻则产生皮肤红疹、痤疮，重则一命呜呼。
有科学家把鱼放在被PCB污染了的排水沟里，不到3分钟，便全部死亡，毒性可见一斑。
1961年，日本爆发震惊世界的米糠油中毒事件。
大量受害者因食用了被PCB污染的米糠油而中毒，他们指甲、皮肤发黑，眼结膜充血，皮肤生成大量的痤疮、皮疹，面部几乎毁容。
1978年，日本28个县市正式承认中毒患者已达1684人，死亡人数高达30人以上，震动全世界。
可谓用时一时爽，往后火葬场。
这还不算，更可怕的是，它还能影响人的生育，造成大量畸形儿，甚至引起各种免疫系统疾病。
由于PCB性质稳定，很难降解，能在环境中长期存在。
虽然1979年，美国已经全面禁止PCB一类化学品，但至今在美国一些孕妇的血液中，仍能检测到PCB过量的例子，可谓遗毒难除。
而据孟山都内部解密文件显示，早在1937年，公司就已知道PCB的毒性。
但为了利益，孟山都选择了隐瞒真相，给无数人造成了难以挽回的创伤。
这还不算，在1979年美国禁止PCB之后，孟山都不仅不知悔改，甚至还把工厂搬到了国外，祸害他国。
直到2001年，PCB被全世界禁止的前夕，孟山都才终于停产，将余毒进行到底，榨干最后一滴血
然而，纵然停产了，造成的伤害却已无法挽回。
孟山都生产PCB的美国小镇，安妮斯顿镇已经成了“死亡小镇”。
这里四处充斥着脑肿瘤、肺癌、肝炎、心脏病、糖尿病等各种疾病，2000多居民体内的PCB含量超过正常人至少200倍以上。
人们四处奔走呼号，甚至爆发了大规模的反PCB游行，也无法阻止孟山都的利欲熏心，直到2002年，孟山都被法院判处向当地赔款7亿美元，6亿补偿当地居民，1亿用来清理环境。
整个过程中，为了赚钱，孟山都可谓不择手段，明知故犯，祸害无数人。
但如果你以为PCB是孟山都危害人间的高峰，那你就错了，与孟山都下一款产品相比，不过是小巫见大巫。
03 寂静的春天
1939年，瑞典化学家发现，DDT可以杀虫。
商业嗅觉敏锐的孟山都得知之后，迅速开始投入生产，制作大量杀虫剂，一度成为DDT最大的生产商。
由于杀虫效果极好，价格又便宜，很快风靡市场。
并因其只对节肢动物有毒，对人体并无伤害，很多人甚至直接把DDT喷到身上杀菌，预防疾病。
DDT发现者甚至因此而被授予诺贝尔奖，还和青霉素、原子弹一起成为了第二次世界大战时期的三大发明。
然而，凡事有度，随着DDT被大量滥用，它的危害也开始逐渐显现。
和PCB一样，DDT性质极其稳定，在自然界中难以降解，甚至可以在动物脂肪中堆积，在自然生态和食物链中层层累积，几乎渗透了世界的角角落落。
牛羊的血液里、高山的冰雪里、飞鸟走兽的脂肪里，甚至连母亲的乳汁里、婴儿的大脑里都无处不在。
虽然短期内，他对哺乳动物的毒杀作用有限，但随着DDT存量的累积，它不仅会伤害中枢神经、肝脏，甚至可能引起痉挛，导致死亡。
大量自然界生物被毒杀。
最令美国人想不到的是，美国的国鸟——白头海雕差点因此灭绝。
由于处于食物链顶端，白头海雕体内积累了大量的DDT，严重干扰了钙的新陈代谢，致使生殖系统紊乱，大量生产薄皮蛋，数量大幅减少。
1962年，一位叫蕾切尔.卡尔逊的海洋生物学家，出版了一本震动当时的科普书，《寂静的春天》，书中开头便写到：
“一种奇怪的寂静笼罩了这个地方。园后鸟儿寻食的地方冷落了。在一些地方仅能见到的几只鸟儿也气息奄奄，它们颤抖得厉害，飞不起来了。这是一个没有声息的春天。这儿的清晨曾经荡漾着乌鸦、鸫鸟、鸽子的合唱以及其他鸟鸣的音浪；而现在一切声音都没有了，只有一片寂静覆盖着田野、森林和沼地。”
是的，随着DDT的滥用，整个世界都安静了，世界变得一片孤寂，鸟语花香不再，动物走向灭绝之路。
该书一经出版，便引发震动，无数人开始意识到，儿时的记忆早已不在，动物们几乎被消灭殆尽了。
孟山都一时被千夫所指，无数人呼吁，禁用DDT。
但孟山都的态度是，不承认、不认可，政府不禁止，我就不停产。
虽然公平的讲DDT也并非一无可取，尤其是对热带雨林地区捕杀害虫，防患疟疾起到了重要作用。
但它错就错在，被宣传的太过于完美，以至于其被滥用到无以复加的地步。
直到1972年，DDT被全面禁止的最后一刻，孟山都才停止生产。
04 寸草不生
虽然PCB、DDT被禁，但孟山都很快又找到了一个新的战场：橘剂。
这是一种落叶型除草剂。
所过之处，树木枯黄，寸草不生。
越南战争期间，美国面对越南浓密的丛林，不胜其扰，便实行了举世闻名的“牧场行动计划”。
美国大兵开着飞机，将大量孟山都生产的橘剂倾洒在越南的丛林中，使得大量林木瞬间枯黄，一片衰败，几乎寸草不生。
由于橘剂中含有“世纪之毒”二噁英，其危害极广。
只需要将100克二噁英，放到城市的供水系统中，就足以使100万人中毒身亡。
而美国在越战期间，累计投放了2.1万加仑的橘剂，覆盖了越南14%的国土，400万人深受其害。
无数受害者的血液中含有大量毒素，身体病变，严重的甚至改变了基因。
在那些毒素区，经常会看到很多残障儿，甚至浑身溃烂的畸形儿，智障儿等，他们皆因橘剂而起。
但美国并不承认，只在2012年除了900万美元用于补偿当地残障民众。
然而，令美国尴尬的是，橘剂有毒，却不长眼，对美国大兵和当地民众一视同仁，很多参与计划的美国军人，也深受其害。
美国老兵因橘剂患上了心脏病、前列腺癌，以及各种神经疾病的，不计其数，甚至还遗传给了下一代。
数据统计，那些在越战中服役过得军人，妻子自发性流产的概率非常高，后代缺陷率更是高达30%。
1984年，美国老兵向法院状告，最终获得法院支持，孟山都被迫向老兵们支付1.8亿美元补偿。
只可惜同样受创伤的越南人民，至今都不被承认。
05 超级除草剂
除了橘剂之外，孟山都还研发了另一个产品：草甘膦。
这是一种非常强力的除草剂，洒在农田里，连庄家都能一起除掉。
一般遇到这种情况，科研企业都会拼命研发出能够对庄家无害的除草剂，但孟山都却思路清奇。
它不想着改变除草剂，却想要改变农作物，研究超级超级农作物：转基因。
听说孟山都要搞转基因，全世界顿时不寒而栗。
无数人纷纷奔走呼号，这家臭名昭著的企业，就没干过好事。
孟山都似乎也很有自知之明，为了掩人耳目，他成立了一家新的公司Solutia公司，假装自己要转型生物基因公司。
一个恶魔要穿上衣服从良了？很多人不敢相信。
很快，孟山都便研究出了第一款抗农药的转基因产品：草甘膦大豆。成为人类历史上，第一次通过改变植物细胞基因，实现生物技术的重大突破。
之后，孟山都开始大肆推广转基因，截止2001年，全球超过90%的转基因作物都来自孟山都。
然而，人们的质疑声也开始扑面而来。
要知道，供人类食用的转基因产品，虽然现在并看不出好坏，但谁也不知道将来会怎样。
就像DDT一样，最开始并未看出任何危害，但随着时间的推移，几乎造成了大量动物的灭绝。
转基因食品，不得不令人担忧，未来可能面临的风险。
06 结语
从糖精开始，到PCB、DDT，橘剂，再到草甘膦，转基因，孟山都给这个世界留下了一地鸡毛，对人和大自然都造成了难以估量的损失。
其草甘膦近年也被美国法院判定致癌。
这家臭名昭著的企业，可谓是将赚钱和害人彻底进行到底了。
科学虽然是第一生产力，但有时候也是一把双刃剑，短期内可能难以看到危害，但随着时间的推长，往往难以定论，等到发现时，往往为时已晚。
尤其是新技术落在了不择手段的人手中，往往会造成难以挽回的损失。
如果不能及时监管，最终损害的将是所有人。
而一个企业，追求盈利自然无可厚非，但如果只是一枚追求利益，不管不顾，不惜侵害他人生命，毁坏人类赖以生存的大自然，那么，最终，自己恐怕也将在劫难逃。
c2.62.做生意…
做生意，11种人不能帮，10类人可合作，5类人不合伙！
作为阿里巴巴董事局主席，马云在识人用人方面可谓眼光犀利。他提出的11种人不能帮，10类人可合作，5类人不合伙非常具有可用价值，实属难得的精品！
▌11种人不能帮：
1、忘恩的人；
2、挣钱违背道义的人；
3、损人而利己之人；
4、表面一套背后玩阴之人；
5、见利忘义，没原则之人；
6、不守信用，求救时可怜，得势时可恶之人；
7、做不了小事，却想干大事的人；
8、把希望寄托在别人身上的人；
9、帮过忙，不履约的人；
10、有机会还装穷的人；
11、没有感恩之心.一切都感觉是理所应当的人 。
▌最适合做合伙人的10类人：
1、彼此是谈得来的朋友。
2、有共同的人生价值观。
3、彼此能充分了解信任。
4、遇事彼此易沟通。
5、彼此有奉献牺牲精神。
6、彼此宽容大度。
7、志趣要能基本相投。
8、彼此能坚定支持对方。
9、彼此有一定专业背景。
10、有共同理想、信念。
▌五类绝对不能合伙的人：
1、不与私欲太重的人合作，因为他们看不见别人的付出，只在意自己的结果。
2、不与没有使命感的人合作，因为他们只以赚钱为目的，充满了铜嗅的贪婪。
3、不与没有人情味的人合作，因为自私贪婪，在一起会不快乐。
4、不与负面消极的人合作，因为他们会吸干你的正能量。
5、不与没有人生原则的人合作。
在没钱的时候把勤舍得出去，钱就来了。
一这叫天道酬勤。
在有钱的时候把钱舍得出去，人就来了。
一这叫财散人聚。
当有人的时候把爱舍弃出去，事业就来了。
一这叫博爱领众。
当事业成功后把智慧舍得出去，喜悦就来了。
一这叫德行天下。
没有舍就没有得！切记世界是圆的，你怎么对别人，别人就怎么对你。
再送你几句大实话：
如果让你小病一星期，你会发现金钱不重要，家人和身体最重要。
如果让你大病一个月，你会发现金钱特重要，身体和家人特特特重要。
如果让你大病半年，估计你愿意放弃眼下一切的金钱和名利去换回你认为重要的东西。
遗憾的是，这个世界大部分人都是好了伤疤忘了疼，包括你我！
所以，当看到这段话的时候，我更加坚定地知道在生命中哪些人和事才是最重要的。
不要炫耀你的钱，在医院那就像纸。
不要炫耀你的工作，你倒下了，无数人会比你做的更出色。
不要炫耀你的房，你去了，那就是别人的窝。
不要炫耀你的车，你离开了，车钥匙就握在别人手里了！
你唯一可以炫耀的是：你的健康！
当别人都走了，你还可以晒着太阳、喝着茶，享受着健康的生活。
请善待自己，因为零件不好配，价格极其贵！还没货！
c5.60 创业企…
如何避免败局？
中国的整个创业环境发生了非常大的变化：从模式创业到硬核创业。
什么是模式创业？智能手机渐渐普及以后，所有的服务和消费关系都开始由电脑端转移到手机端。
所以我们看到支付发生了变化，打车发生了变化，订票、外卖发生了变化。
所以，在过去的几年中，只要抓住了这一趋势，并在新的消费、支付环境下，能够建立新的消费者关系和商业模式，就能获得成功。
这就是过去的模式创新：一靠勇气，敢于对原来的商业模式进行破坏，把线下的搬到线上，二靠大规模的流量，三靠大规模的烧钱。
只要具备以上三点，你就能完成一次非常完美的模式创新。
但今天，移动互联网已经成为了基础设施，所有的公路、马路都修完了。这时候如果有人给你一个亿、十个亿、甚至一百个亿，
让你再做个滴滴、美团，做得出来吗？
那现在大家创业拼的是什么？是在移动互联网的信息高速公路上，能够造多少好车，这是关键，也是我所谓的硬核创业。
硬核创业有两大关键点。
第一，供给端的新技术窗口期。
我读大学的时候看过一本书 ——《第三次浪潮》。
人类文明第一次浪潮是农业革命，农耕文明2000多年；第二次浪潮是工业革命，从十八世纪末开始，
到1980年对全球产业的推动已经终结，历时200多年；第三次浪潮是信息化革命，从1995年到2019年，历时20多年。
今天，第三次浪潮已经结束，即将到来的第四次浪潮是人工智能、基因、新材料、新能源……
上海马上要开科创板，预备上的那些公司都不是纯粹的互联网公司，它们都是蔓延未来20年的第四次浪潮的起源。
所以，今天创业要有硬核的技术。
去年我去硅谷考察一家公司，做的是航天器，就一百人。
为什么做航天器？因为所有的技术都已经被积木化、乐高化，商业模式也不值钱，值钱的是我有不一样的核心技术。
未来五年，我们会看到越来越多的科学家从实验室里面跑出来进行创业。
第二，需求端出现了很多的新中产消费。
今天的中国企业能做冰箱，做皮鞋，做衬衫吗？能做。但问题是，你为哪类人服务？
今天中国最具有买单能力，最愿意为美好生活、为品质、为服务买单的是新中产阶级，
面对新中产阶级，每张书桌、每个话筒、每个空间都值得被再造。
这时候，需要反复思考的是，你能为他提供什么样的产品。
硬核创业时期到来的时候，原有的创业逻辑、模式和消费者都发生了革命性的变化，
创业的门槛越来越高，创业的周期越来越长，甚至很多投资人都很迷茫怎样的企业才是好企业，该投资哪些企业？
而所有的迷茫，都是因为移动互联网革命到今天，创业环境发生了异质性的迭代：
不再只跟梦想相关，不再只跟PPT相关，而是跟技术相关，跟产品相关。
今天中国的创业终于回到了理性的层面，中国的整个商业世界也正在发生翻天覆地的变化：
原本具有的成本优势、规模优势、税收优势和环境优势都失去了，这造成了大大小小的败局。
在过去，我在《大败局》1和2中研究了19家企业，它们的创始人都是全中国最聪明的人，它们的共同点是没有一家是正常死亡的，
都是在高速成长的时候突然遭遇了崩溃性失败。
今天，我把它们遭遇的失败，总结为6点：
第一，入错行。一个企业能够形成竞争能力的第一条，就是要进入到高成长型的行业中，形成对峙能力。
第二，梦太大。每年至少有三百多个创业者给我寄创业计划书，说要改变人类，改变世界。但改变世界的是科学家、政治家，而不是创业者。
第三，伪需求。你认为一件事很重要，消费者也非常需要，但结果是没有人为你买单——再大的努力，不能掩盖战略上的盲失。
第四，盈利难。有太多非常好的、具有情怀的产业和产品，但是盈利非常难。
第五，人同质。创业者在组建团队的时候总容易找些性格、能力、志趣都一样的人，是件挺倒霉的事。
因为木桶原理，你一个板很长，你找了个同样这块板很长的人，那短板也就没有弥补了。
第六，追风忙。当风口论出现，猪都会飞的时候，大家都在追风忙。
基于以上几点，讲几个案例：
2014年5月份罗永浩开始做手机，但问题是当增长84%的时候，所有人都已经看到了可能性；
前两年无人货架行业暴热，有个从阿里出来的创业者，
在七个月内攻下59个城市，10万个办公室，融资10亿人民币，最后勤勤恳恳地把公司干没了；
共享单车的确有很大的价值，但商业模式实在模糊，整个行业60几家公司融资额超过300亿，但最后只剩下一地鸡毛；
暴风影音2015年上市后连着35个涨停板，最高市值327亿元，
玩视频平台+暴风电视+暴风体育+暴风魔镜的大娱乐生态后，负债20亿元，账上现金2490万元，市值缩水97%……
创业者迷恋速度。
古人造字很有意思，速和度内含辩证：
有速无度会失控，有度无速会失势，速度将掩盖或冲决管理上的粗放，但无法掩盖战略方向的错误。
今天的中国是全球创业企业最多的国家，每天一万家新创企业诞生。
同时，也是失败企业最多的国家，每年两百多万家倒下，97%的企业会在18个月里面宣告死亡。
我们横向对比不同国家企业生存的时间：日本是23个月，美国是14个月，中国只有7个月。
在时间的意义上，成功是件特别不靠谱的事。就算是中国最优秀的企业家，每天也都忧心忡忡，因为他们知道死亡迟早一天会到来。
那么，如何避免败局？
这件事，在战略层面上有四个核心要点：
第一，行业选择第一。
你必须要在有吸引力的行业中寻找有效位置，所以入对行，进入高速成长的行业是所有创业成功至关重要的事情。
同时，如果已经是创业者，你必须要在你的行业中寻找具有吸引力的增长点。
第二，要警惕转折点的出现。
在高成长中随时警惕转折点的出现，转折点什么时候出现？我在后续的课里会讲，比如当陌生人开始出现的时候，转折点出现了；
当行业出现很多新专利的时候，转折点出现了；当行业出现大规模并购的时候，转折点出现了。
所以，在任何行业发现转折点的时候，形成自己企业的可再生能力，是一个企业永续发展、一个企业家核心能力发展的重要一环。
第三，保持组织的灵活性。
我写《腾讯传》得到8个字，“小步快跑，快速迭代”。
同时，公司内必须有容错的机制，必须鼓励局部创新，通过局部的创新引发全局转型，从而在组织上、人才结构上、资本上能够形成能力。
第四，个人决策决定组织命运。
相信企业家、创业者是企业最大的资产，企业的成功90%是创业者的成功，企业的失败90%也是创业者的责任。
没有一个创业者从第一天就在85楼，创业就是大家从一楼开始往上爬的修炼过程。
17.耶和華的教导…
「都因亚伯拉罕听从我的话，遵守我的吩咐和我的命令、律例、法度。【创26: 5】
在西奈山上，摩西从耶和华得到十诫。“十诫是神与以色列人在西奈山所立之约的核心条款。
猶太人將聖經分為三部分，分別是妥拉、先知書和聖卷，妥拉就是五經，先知書的第一卷書是約書亞記，聖卷的第一卷書是詩篇。“妥拉”这个词，表示神要求亚伯拉罕遵行的指示。
在圣经里，“妥拉”含有“神圣的权威指示”之意。律法在我们的心目中是由立法机关起草和颁布的条款或”自然“律。为了强调出埃及记中律法的丰富和指导性，是直接用“妥拉”来表示它。
在出埃及记中可以很清楚的看到，若将其视为一系列具体指示，妥拉是圣约的一部分，以色列人宣誓顺服，是对神与其立约之恩赐的回应。神对我们的工作行为和在工作场所的实践有着神圣的旨意；我们分辨神旨意的方式就包含在神和我们建立的关系中。我们爱，因为神先爱我们，而且我们通过对待他人的方式来展现这种爱。
神赐妥拉，作为他圣洁本性与伟大拯救之后果的表达。阅读妥拉，使我们清楚自身的罪性和对拯救的需要，从而使我们可以与神、与他人和睦相处。尽管如此，妥拉不仅仅涉及外在行动，还谈到诸如贪婪等内心的想法。
在旧约中我们已经看到，神无意让律法的某些部分永远生效。会幕显然不是一个永久的结构，甚至圣殿也被以色列的敌人拆毁了。耶稣预言自己的牺牲和复活时，说他要三日建立起被拆毁的“殿”。他就是圣殿、祭司制度和祭祀体系的体现。再者，新约中神的百姓住在不同的国家，处于世界各种文化之中，有时他们没有合法的权力去应用妥拉的约束。在圣灵的引导下决定，特定的犹太律法不能普遍的适用于非犹太裔的基督徒。
新约中的很多内容都确认了妥拉的效力，不仅承认它对通奸、谋杀、偷盗、和贪恋的负面诫命，还有爱人如己这样的正面诫命。 新约中神说他要将他的律法放在他的百姓里面，写在他们心上，最终只有耶稣能成全律法。
这些律法涉及如何恰当的对待工人、动物和财产，因为他们表达了出自神本性的持久价值。它们应该被认真对待，但不是盲目服从。一方面，十诫中的条目采用了一般性描述，可以自由的应用在各种语境中；另一方面，特定的关于仆人、基督徒不仅通过规范自身的行为来尊崇神和神的律法，还要允许圣灵改变我们的态度、动机和想法。奉主耶稣基督的圣名祈求！阿们！
学习体会 : 当我们能真正体会“妥拉”是 神的教导与训诲, 神的确恩待祂的选民, 所以赐给他们祂的教导与训诲. 犹太教因此是教导的宗教, 而不是律法的宗教, 并且谨守遵行妥拉的犹太人是对 神忠心敬虔的人, 而不是律法主义者。蒙主恩典！阿们！
16.真正做工的是…
「摩西、亚伦在法老面前行了这一切奇事；耶和华使法老的心刚硬，不容以色列人出离他的地。【出11: 10】
每一项警告的行动都可以让法老释放以色列人，但每一次灾难过后，他都食言了。最终，神降下灾难击杀了所有埃及人的长子以及一切头生的牲畜。法老很快就发现，奴役别人的骇人效果不过是“刚硬”了自己的心，让自己失去了同情，公义，甚至自保的意识。当神解放百姓时，他恢复了他们享用自己亲手劳碌之成果的权力。工作，以及从事工作的环境，是神最关心的事情。
以色列人从埃及到西奈的旅途是神创造和救赎故事的延续。摩西、亚伦和其他人都在努力工作，但真正做工的是神。
神对他的百姓救赎的工作，扩展为在他们中行公义的工作。以色列在埃及监工的监视下，已经经历了不公平的对待。当他们自由以后，他们正当地寻求神来解决他们之间的争端。圣经的经义还“关乎努力的、持久的工作，为要培养和练习每天施行医治和恢复的热情，以及每天都拒绝各种不诚实的所得。”
摩西有解决争端的欲望。人们需要摩西做一个审判官，因为众多百姓需要他做决定，“从早到晚”都围着他。摩西要合法地解决百姓的争端。其次，他要教导神的律例典章给那些寻求道德和宗教指引的人。
「摩西的岳父说：“你这做的不好。」【出18:17】他的解决方法是让摩西继续担任只有他有资格担任的、神的代表：为了百姓向神求情，指示百姓，决定困难的事情。但是，他应将其他所有的事都委派给下属的审判官，让他们在四级的司法系统中服侍。
这些审判官的资质是这个智慧的计划之关键，因为他们不是按照各支派或他们在宗教上是否成熟而选出来的。他们必须满足四项资格。要从百姓中拣选有才能的人，就是敬畏神、诚实无妄、恨不义之财的人，
授权是领导力的一个重要部分。虽然摩西具有担任先知、政治家和审判官独特天赋，但他并具有无限的天赋。若任何人以为只有他或她有能力把神交托的工作做好，那么他大概已经忘记了作为人意味着什么。因此，领导力的天赋最终是把权力合理分派出去的天赋。
像摩西一样的领袖必须识别出工作所需的能力，训练那些将要得权柄的人，并找到监督他们的方法。领袖也需要有人监督。智慧、有决断和有同理心的领导是从神来的天赋，每个人类社区都需要这样的领袖。然而出埃及记告诉我们，问题不在于寻找一个有天赋的领导人凌驾众人之上，而是在于依照神设计的过程在社区中间建立某种领导结构，让有天赋的人能够担任领袖。授权是唯一能够增进一个机构或社区能力、发展未来领袖的方法。
我们可以看到摩西对接受神通过以色列人之外的人转达给他的智慧建议持有完全开发的态度。这一点可以鼓励基督徒接受和尊重来自于更为广泛的传统和宗教之建议，在工作中取得显著成效。奉主耶稣基督的圣名祈求！阿们！
学习体会 :不管是从内部还是外部来的建议，基督徒都应当好好地分辨采纳。但最终我们坚信，“所有真理都是神的真理。”蒙主恩典！阿们！
吗哪(182)耶和…
音频 三分钟
以利亞說：“你所求的難得。雖然如此，我被接去離開你的時候，你若看見我，就必得著；不然，必得不著了。”【王下2: 10】
只有以利亚和以诺在圣经里、没有经过身体的死亡，直接被神接走。到了基督再来的时候，地上还存活的信徒将会有同样的「被提」经历。以利亚是「乘旋风升天」。以利沙「把自己的衣服撕为两片」，要穿上代表以利亚职分的外衣。
以利沙虽然知道以利亚已经升天，但他仍然耐心地等了三天，让事实来证明自己的话。这样，神就在以利沙身上显明了先知话语的权柄。
耶利哥城的人对以利沙说：『这城的地势美好，我主看见了；只是水恶劣，土产不熟而落。』【王下2: 19】
耶利哥自古就是约旦河谷著名的绿洲，水质优良。此时耶利哥的「水恶劣」，因亚哈王无视约书亚的咒诅、「重修耶利哥城」时，被神审判的结果。
以利沙「将盐倒在水中」，但「治好了这水」的不是盐，而是信实守约的神自己。因为神要借着这个神迹，宣告「神是拯救」；落在审判中的百姓只要回转归向信实守约的神，就可以脱离咒诅、重获生命，「从此必不再使人死，也不再使地土不生产」。
以利沙治好耶利哥的水，和摩西治好玛哪的苦水非常相似。因此，百姓马上就能联想到神在玛哪所说的话：「你若留意听耶和华 – 你神的话，又行我眼中看为正的事，留心听我的诫命，守我一切的律例，我就不将所加与埃及人的疾病加在你身上，因为我 – 耶和华是医治你的」。
以利沙治好耶利哥的水，显明「神是拯救」，解除了从前的咒诅；但这帮年轻人却嘲笑先知，拒绝神的拯救，结果落到新的咒诅里。以利沙一开始所行的这两个神迹，预示他今后的事奉不是为了拯救所有的人，而是为了显明「神是拯救」；只有接受救恩的人，才能得着神的拯救。奉主耶稣基督的圣名祈求！阿们！
学习体会 : 正如「神差祂的儿子降世，不是要定世人的罪，乃是要叫世人因祂得救。信祂的人，不被定罪；不信的人，罪已经定了」。 蒙主恩典！阿们！
吗哪(181)耶和…
音频 三分钟
对王说：“耶和华如此说：你差人去问以革伦神巴力西卜，岂因以色列中没有 神可以求问吗？所以你必不下所上的床，必定要死。”【王下1: 16】
人一旦开始拜偶像，必然会越拜越多，寻找更灵验的偶像。经过了迦密山的神迹和米该雅的预言，亚哈谢对他父母敬拜的腓尼基巴力和亚舍拉都失去了把握，但还是不肯回转归向以色列的神，而是派人去非利士求问传说中比较灵验的非利士偶像「巴力·西卜」。
神三次提醒百姓：「耶和华是以色列自有永有的神」并且亲自用行动回答了这个问题：百姓虽然悖逆，但信实的神还是他们的神，祂仍然在他们中间施行审判，也仍然在他们中间显出恩典和怜悯。今天，有些信徒的生活好像也是「教会中没有神」，明明知道「耶和华是神」，遇到难处还是到处找偶像帮忙，追求各种势力、方法和技巧，就是不肯回到神面前认罪悔改，单单倚靠神。这是因为他们所敬拜的神和亚哈谢一样，只是金牛犊。
神的先知以利亚是亚哈谢家族传统的敌人，亚哈谢自恃权势，并不尊重神和祂的仆人，预备使用强力，迫先知就范。受命的使者，可以表现那时代人的态度，不把无兵无勇，贫穷的先知放在眼里，因为他连细软的衣服都没有；到了先知的山上，就仗着主子的权威，颐指气使。神要显明祂的能力，就是在这时候。烈火的先知，两次叫火从天上降下来，烧灭两个五十夫长和跟从的人。
第三位五十夫长吸取了前两次的教训，在神面前自卑，所以神的怜悯就立刻临到他，天使让以利亚「同着他下去，不要怕他」，只有神的话才能指挥神的先知。
第三次奉王派的五十夫长，认识了神比王更高的权威，谦卑跪求，神才命以利亚下山，去面责恶王，宣告他的死亡。
以利亚曾在耶洗别的恐吓面前「起来逃命」，现在却毫不畏惧。因为神的话来了，神的权柄也来了，这权柄胜过地上一切君王的权柄。以利亚带着神的权柄去见王，宣告了神的审判。
亚哈谢可以弃绝自己的神，但信守的神却永不弃绝自己的百姓，所以再一次差遣以利亚，让神的百姓知道在悖逆的以色列中仍然有神。
以利亚在离世升天之前，特地现出属灵的权能，表明神的威严，可以胜过任何的邪恶权势。今天神的仆人，需要有以利亚的心志和能力，不怕恶王的凶厉，为主站立得稳，肯勇敢的宣告神的信息。奉主耶稣基督的圣名祈求！阿们！
学习体会 : 虽然神早已预备了审判亚哈和以色列的器皿，因时候还没有到，所以神主动给百姓机会，继续用恩慈领人悔改。神主动施行拯救的目的，不是因为他们配得，而是让百姓顺服这位与百姓立约的自有永有的神。蒙主恩典！阿们！