一个小男孩在院子里搬一块石头，父亲在旁边鼓励：“孩子，只要你全力以赴，一定搬得起来！”

但是石头太重，最终孩子也没能搬起来。他告诉父亲：“石头太重，我已经用尽全力了！”

父亲说：“你没有用尽全力。”小男孩不解，父亲微笑着说：“因为我在你旁边，你都没有请求我的帮助！”

其实一件事情结果的达成，谁又规定只能用自己的能力呢？很多成功者并不是他的能力有多强，而是他能整合更多的资源。

我们也把这个叫“借力”。

▌一个人的成就有一半靠自己的努力有一半靠平台对你的成就，当你失去其中一半的时候，你其实也同时失去了另外的一半，继续努力奋斗，为了平台上每一个相信你的家人。

三国时候的诸葛亮是“借力”用得最好的人之一，周瑜对诸葛亮说：“3天之内，给我打造10万支箭。”

这是根本不可能完成的任务，诸葛亮还是满口答应。为什么？

打造不出可以借嘛！他跟曹操说“我想杀你，借我10万支箭好吗？”

在一个大雾蒙蒙的早上，诸葛亮派出几千艘木船，船上扎满了稻草，佯装攻打曹营的样子。

曹操一看诸葛亮你真的要杀我呀，我先用箭射死你，命令所有的弓箭手万箭齐发，结果箭一支支射到了船的稻草上，不到一个时辰，诸葛亮就收到曹操送来的10多万支箭。

谁说借力只能面向“我的同事、我的朋友、我的亲人”，有时候你的竞争对手也是很好的借力对象。

突破“我”的局限，世界才会更宽广。

▌普通人学别人的结论，被结论所困，活在别人的阴影里，成功者学领袖如何建立思维，转身变成自己的思维，建立起强大自我。

讲一个国外的故事，英国大英图书馆，是世界上著名的图书馆，里面的藏书非常丰富，有一次，图书馆要搬家，也就是说从旧馆要搬到新馆去，结果一算，搬运费要几百万，根本就没有这么多钱。

怎么办？有人给馆长出了个注意。

图书馆在报上登了一个广告：从即日开始，每个市民可以免费从大英图书馆借10本书。

结果，许多市民蜂拥而至，没几天，就把图书馆的书借光了。书借出去了，怎么还呢？

大家给我还到新馆来。就这样，图书馆借用大家的力量搬了一次家。

你肯定也想像大英图书馆那样“四两拨千斤”。

如果你能发现自己的“四两之力”（图书），并且敢于把“四两之力”用出去（免费借阅），一切就都不是问题。

给予，有时也是一种借力。

▌借力不仅是一种能力，也是一种勇气，更是一种智慧。

在现场炮轰过后，钟睒睒说，农夫山泉决定不会为舆论暴力低头，也不会为自己的尊严失去颜面。

根据新闻通稿，钟睒睒回答记者提问时，会场数次响起了在场记者的掌声。

这场发布会，钟睒睒的金句是：

农夫山泉的尊严比金钱更重要。

两年后，有个高管给雷军推荐了一个员工，说这个员工很厉害，曾经把一家年销售额九百万美元的工厂做到两个亿。

面试的时候，这个员工也确实很能讲，跟雷军聊了一个小时，大谈自己是怎么把稻草卖到黄金的价格。

最后雷军没要他，理由是：我们不需要骗用户的人。

后来的小米纪录片里，雷军提出两个问题：

“难道我们真的已经习惯了尔虞我诈的生活吗？我们能不能有一个公司真的值得你信赖？”

纵观中国三十年营销史，或许答案是，很难。

1、1988年，浙江某高校联合研究机构，在报纸上公布了一份对于小学生的研究。

研究显示，在接受调查的3006小学生中，有1336人都有不同程度的营养不良表现。

44.4%的小学生都缺锌钙铁等营养元素？！

这可了不得，谁家家长看到这个结论不慌啊，保不齐自己孩子就是那44.4%里的一个呢。

这时电视上适时地响起了一句广告词：

喝了娃哈哈，吃饭就是香！

焦虑地家长哪还顾得上考虑，这个研究科不科学，3千人的样本是不是太小，得出的结论有没有普适性。

反正买就对了，娃哈哈儿童营养液，你听这个名字就是补营养的。你再看这个营养液的配方表：桂圆、红枣、山楂、莲子等，这还能吃坏不成？

彼时正是改革开放十年之际，人民生活水平日渐提高，以前家长受过营养不良的苦，现在有钱了，自然更注重孩子的健康成长。

就这样，日后三次成为首富的宗庆后，靠着一个消食配方，三年销售额过亿。多说一句，那时候猪肉才一块六一斤。

而关于那个研究报告，后来宗庆后也不避讳地承认：是我委托做的。

许是察觉到了保健品行业终究不是长久之计，娃哈哈在狠捞完这笔之后，逐渐淡出保健品行业，转而进军饮料市场。

而看到儿童保健品这么挣钱，史玉柱坐不住了。

彼时史玉柱忙着盖巨人大厦，急需新的收入增长。

史玉柱心一横，干了。娃哈哈既然走的是补充营养，那就搞一个脑黄金，主打提高智力。

史玉柱带着策划组在办公室憋了一礼拜，憋出来一个概念：DHA。

同时还喊出一个口号：让一亿人先聪明起来。

刚给孩子补充完营养的家长也坐不住了，身体固然重要，脑子也不能比别人差啊。

买！

脑黄金的销售额就这样一年达到了5.6亿，史玉柱拿着这笔钱接着投进了巨人大厦。

那个年代同样在打小孩子主意的还有一个产品：没有“龙”的龙牡壮骨颗粒。

名字就起得很讨巧，又是龙骨，又是牡蛎。

然后主打一个补钙，但其实翻开配料表一看，起作用的完全是乳酸钙，葡萄糖酸钙，维生素D2.

可以说，在吃啥补啥这条路上，中国企业家从来都不缺乏想象力。

2、当然，有赚孩子钱的，自然就有赚妈妈钱的。

1992年，太太口服液上市，成为中国第一款主打美容口服概念的产品，目标用户就是那些有经济消费实力的女性。

创始人朱保国因为一个偶然的机会看到身边女性喝中药保养，于是花9万元买下这个”神秘配方”。

随后就是不计成本的营销战术，不仅花1000万在央视上轮播毛阿敏那句“挚情长真，永驻我心”，还使用地推战术把马路边的墙上刷满广告词。

打着“活血、祛斑、养颜”的旗号，搭配那魔性的广告词：

太太脸上有难，也写在了丈夫脸上；

三个女人一个黄，三个女人两个虚，三个女人三个喜；

那时候的太太口服液，可比现在的医美流行多了，而且宣传的功效也是别的产品比不上的。

1995年，太太口服液销售额突破1.6亿元。

那既然女人都更美了，男人怎么能不行？

“中华鳖精”应运而生。

1993年，马俊仁带着他的马家军在斯图加特世界田径锦赛上包揽了1500米、3000米和10000米金牌。

自此，马家军声名鹊起，国际体坛大惊：“世界中长跑进入了一个新时代──马俊仁时代。”

媒体自然也是蜂拥而至，当被问到，成功的秘诀是什么？

马俊仁对着话筒说道：因为我们常喝中华鳖精。

马俊仁口中的这个中华鳖精，号称是从中华鳖里提取了大量营养物质，搭配传统中草药，能够益智健脑，补肾强身。

消费者看到这个宣传，瞬间就深信不疑，又是以形补形，又有马家军做担保。

短短一年，生产中华鳖精的圣达公司销售额就直接破了五亿。

同行看到中华鳖精这么挣钱，也就迅速跟进。

短短几个月里，中国冒出上百个鳖精品牌，名字也起得是花里胡哨：中国鳖精，西洋参鳖精，金钱龟精、甲鱼浓缩营养液……

其中，就有后来的亚洲首富钟睒睒推出的“龟鳖丸”。

要说钟睒睒，他也不是第一次涉足这个行业了，早在娃哈哈儿童营养液大火的时候，他就拿下了海南和广西两省的代理权。

只是因为太贪，还想着把海南的货串到对面广东去卖，一下子坏了行规，被娃哈哈取消了代理权。

不过，娃哈哈不能给他的，龟鳖丸可以。

其实这个龟鳖丸就是把鳖低温速冻再碎成粉，装进胶囊。但钟睒睒还是打出了“早晚两粒龟鳖丸，好过天天吃甲鱼”的广告，后来打起了孝顺牌，把广告改为 “养育之恩，无以回报”。

同时，他还精心设计了一系列活动：“寻找十大类千名病友”、“百名抗病勇士”、 “100%野生龟鳖海南寻真”等，这么一弄，龟鳖丸的销量瞬间就上去了，光浙江省就是2000万。

1995年，央视《焦点访谈》做了一期节目叫《保健品“疯了”》，暗访调查的记者在整个“中华鳖精”厂里就只发现一只鳖，所谓的鳖精就是糖精，这个事也被戏称为“一只王八养活一个厂”。

鳖精神话自此告一段落，但有人又瞄准了另一群消费者。

1994年，三株口服液在山东济南问世，它打出的宣传口号更是惊人：有病治病，没病保健。

据创始人吴炳新所言，三株口服液的配方是他“一梦所得”。

不过三株口服液的成功和配方一点关系没有。

完全得益于那庞大的销售网络，以及那无处不在的广告营销方式。

1996年，吴炳新提出要让8亿农民知道三株。随后雇了大量的宣传员乡村宣传员把三株口服液广告，刷在乡村的土墙、电线杆、牛棚，甚至茅房上。

可以说，在当时的农村，只要有墙的地方，你就可以看到在看到三株口服液的广告。

1994年，三株口服液销售额1.25亿；1995年，23亿；1996年，80亿。

不得不说，农村包围城市是一条亘古不变的真理。

但夸张的宣传骗得了一时，骗不了一世。

1995年开始，对于三株口服液效果的质疑就没有停过。

1997年上半年，三株公司因“虚假广告”等原因而遭到起诉10余起。

1998年，一名陈姓老人在服用8瓶三株口服液后，不治身亡，常德中级人民法院一审判决，陈老汉是因为喝了三株口服液致死，三株赔偿29.8万元，并没收三株公司“非法收入”1000万元。

虽然在第二年的终审判决里，三株集团胜诉，但这条新闻已经开始让这个行业在消费者心中失去信任。

纵观九十年代，喝口服液、吃营养品，几乎成为当时人们的一种集体记忆。

1994年，国家统计局对35个大中城市进行调查，30%以上的家庭会买保健食品送礼，北上广等十大城市10岁以上的少年服用各种营养口服液人数占比高达83%。

作为刚脱离吃不饱饭，而且社会财富正在不断增加的中国人民来说，他们太容易去追求这些安慰剂似的保健品了。

1995年下半年，卫生部对212种口服液进行抽查，其中合格的产品只有30%，消息一出，保健品市场自此滑向低谷。

600多家企业相继倒闭，许多叱咤一时的大企业也纷纷落马。

1996年，随着国家颁布《保健食品管理办法》，整个行业陷入低谷。

而等这些经历了一轮轮虚假广告营销轰炸的消费者们，好不容易明白过来之后，新的套路又开始了。

3、2000年4月24日，钟睒睒开启了他职业生涯里最经典的一场战役。

农夫山泉在这一天召开了一个发布会，会上钟睒睒宣布之后不再生产纯净水，只生产天然水，原因是：

科学实验证明，纯净水对人体健康无益。

而所谓的科学实验，指的就是其在央视投放的广告：

老师带着小孩做科学实验，用纯净水和农夫山泉天然水分别浇灌水仙花，一周后，纯净水浇灌的生长速度比天然水的慢。

意思不言而喻，纯净水过滤得太狠了，导致没有营养物质了，大家还是来喝天然水吧，里面都是天然的营养物质。

同时钟睒睒也没浪费他的营销天赋，在全国范围内选择2700所小学，开展“争当小小科学家活动”，而“小科学家们”要做的，就是水对比试验。

看到这一幕，纯净水商家坐不住了，这已经不是竞争了，这是要刨根啊。

娃哈哈、乐百氏、景田等69家企业联合发表声明：

养生堂用偷梁换柱、伪科学的手段从整体上否定和贬低纯净水，是不正当竞争；纯净水有国家技术监督局和国家卫生局的两个标准来管理，符合标准的纯净水是安全、卫生的健康饮用水；养生堂的所谓“天然水”，实际就是水库水，容易受到各种污染；水仙花实验是对消费者的愚弄和误导；“争当小小科学家”活动，打着科学之名，实际上是伪科学，不仅起不到开发智力的作用，反而使他们容易产生对科学实验的片面认识，严重影响少年儿童全面的科学的世界观的形成……

愤怒的宗庆后甚至喊出了：“水仙在粪水里长得更好，难道粪水比纯净水更好吗？”

虽然最终这场大战，以农夫山泉被罚款20万结束，但天然水更健康的概念却自此在消费者心中种下。

如果说新千年之前的营销，还属于“只要胆子大，产品随便夸”的草莽时代，那新千年之后的营销，则更多地成为“以科学之名，行欺骗之实”的伪科学时代。

而农夫山泉可以说是深谙其中真意。

2008年，农夫山泉故技重施，宣称碱性水对人体健康有益。

还花费大手笔推广弱碱性矿泉水，派大批人员去超市和街头发传单，传单上写着：

试纸绿色，是弱碱性，是好水；试纸黄色，是酸性水，是坏水。

同时还免费赠送10片PH试纸。

结果青岛有个郑女士闲着无聊，拿送来的试纸测着玩发现：

“看农夫山泉矿泉水是弱碱水，还送试纸，就常买来喝。可回家用试纸一试却发现，这些试纸咋测什么都是弱碱性？”

接到反映的记者从超市买来五瓶不同牌子、不同种类的水，一一用农夫山泉发的试纸测试，结果都是淡绿色。

随后又接了一杯自来水，还是淡绿色。

不信邪的记者又找来米醋、橙汁这样比较有代表性的酸性液体，一测，还是淡绿色。

好家伙，原来是绑定结果的试纸。

最终这场闹剧，还是以工商局判定农夫山泉恶意贬低竞争对手，罚款10万元结束。

4、而同样，有在科学上找路子的，也有在食补上继续精进的。

六个核桃可谓是在以形补形这条路上走得最成功的。

自2006年，养元集团推出六个核桃以来，健脑一直就是其主打的特点。

在六个核桃现有的宣传里，可以看到各种广告一直在不遗余力地宣传补脑健脑的相关知识。

2010年那句经典的“经常用脑，多喝六个核桃”更是让其销售额一举突破10亿。

但六个核桃真能补脑吗？

2015年，职业打假人刘殿林将六个核桃告上法庭，理由是：

“以虚假或者引人误解的内容欺骗消费者误导消费者。”

民间打假人叶光针则指出，根据《中华人民共和国药典》，核桃仁的“功能与主治”里并不包含健脑。

而六个核桃相关负责人接受采访时回应：

“没有明确的判断标准或者实验结果有这样一个证明核桃有健脑的功效。但是我们也从来没有说过我们有健脑的功效。”

听听这话，没有明确说过。确实，六个核桃只是暗示这个饮料适合用脑的人喝。

另外翻看六个核桃原材料表能发现，其中成本占比最大的，不是核桃仁，而是易拉罐。

招股说明书显示，六个核桃单位产品原材料的总成本为1元，其中，易拉罐0.57元，核桃仁0.25元，白砂糖0.05元，其他原材料0.13元。

养元饮品的解释是：“六个核桃”只是商标名称，其中“核桃”代表产品的主原料，“六”有着六六大顺的美好寓意。

要我看，六可不只是六六大顺，这广告宣传也玩得六六六。

医学，化学都有人尝试了，人体工学自然也有人跟上。

背背佳，一个00年代血洗了电视台的产品。

可能连杜国楹自己都没有想到，这个只花了5000块从一个物理教授手里买下的专利，能获得如此热烈的追捧。

那时候只要打开电视，你几乎就能看到“一位平凡的母亲”开始讲述自己孩子的故事。

本来活泼可爱的孩子，因为坐姿不好体态出现问题，梦想破灭，画面变暗。

妈妈用痛心的语气道出自己的焦虑：“这孩子以后可怎么办啊？”

说完语气一转，表情由阴转晴，嘴里念出一句：

现在用背背佳，还来得及。

这个当年风靡全国、洗脑无数人的产品，从推出那一天起，就宣称可以同时矫正驼背、含胸、近视等各种问题。

但核心原理其实就是用背带提供一个强制力，使得用户挺胸抬头。

用户的肌肉群根本就没有得到任何改变，一旦卸了背带，之前是什么样子，就又变回什么样子了。

如果只是这样，可能还不至于后来口碑一落千丈。

它最大的问题在于，声称自己可以矫正脊柱变形。

连肌肉群都调动不了，拿什么矫正脊柱变形。对于那些信了这个广告，没有选择去医院治疗的患者来说，这就是赤裸裸的伤害了。

不久之后，背背佳就被多地用户起诉，多家媒体都报道了它涉及虚假宣传和伤害用户问题。

但这和杜国楹已经关系不大了，2005年他打包把背背佳、好记星卖给了橡树国际。

多年以后，他又开启了一个新的营销赛道。

5、如果说之前那些产品还是可以通过实打实的效果来证明有没有用，那最新一代的营销则早已跳出了实用的范围。

他们卖的已经不是产品，而是一种新的生活方式。

杜国楹沉寂九年，再次进化。

8848，专为成功人士打造的山寨手机，号称“奢华小牛皮机身，钛合金边框，外镀 18k 黄金，机身还覆盖蓝宝石水晶玻璃，安全系统还是FBI级别的”。

而且广告画面里面都是啥，宾利，百达翡丽，男主角还是王石。

可以说，整个广告里就透露了两个字：成功。

你也甭管这手机是不是，售价过万，屏幕小系统卡耗电快，拿手机重得跟板砖似的。

反正拥有它，你就相当于握住了打开成功的钥匙。

8848卖得就不是性价比，是信仰，是对商业本质的追求。

2016年，8848卖了10万部，年销售额过10亿。当年可谓是呼声最高的锤子手机，销售额也才8亿元。

可见有钱人的品味确实很难猜。

不过同年，8848被中消协点名批评，理由有三：

一、8848钛金手机官网宣传 “ 采用瑞士名贵腕表所用5系钛合金 ” ，而金属行业不存在5系钛合金的说法。

二、宣称使用 “ 名贵钛合金 ”（官网）、“ 稀有贵金属材质 ”（实体店宣传材料），但钛金属并非贵金属，且市场上纯钛每克仅0.06元，从价格上讲并不名贵。

三、官网与线下实体店宣传资料不一致。官方网站宣称“蓝宝石玻璃”、“ 蓝宝石水晶玻璃 ”，而线下实体店宣传材料宣传则是 “ 蓝宝石 ”……

反正钱是挣到了，杜老板一计不成就再生一计。

小罐茶，专为成功人士打造的大师手工茶，号称“八位泰斗级大师手工制茶，每天炒制1466斤鲜茶叶，立志要把茶从农产品和文化品中拯救出来”。

而且广告画面里都是，大师亲自焙火、炒茶、不断翻炒，最后还摇着小罐茶，伴随着沙沙的声音说“好听吗，好听就是好茶”。

你也甭管什么样的大师能一天炒那么多斤茶，什么的大师炒出来的茶4g就卖50块，价格堪比茅台。

反正不管自己喝还是送人，突出就是两个字：面子。

价值不是价格，共识才是价格。

可以说虚拟币的本质，杜老板在16年就把握住了。

2018年，小罐茶以20亿人民币销售额傲视群茶，问鼎茶叶江湖。

只可惜好景不长，先是2019年被全网群嘲“大师会不会累坏了”，随后又是被同行争相模仿。

在没有任何技术壁垒，和品牌护城河的情况下，大家只记得小罐茶这个样子，却不会记住小罐茶的品牌。

那些真金白银的广告，都给同行们做了嫁衣。

6、当然有人想着收割高端人士，自然会有人想到收割普通年轻人。

2003年，中国药剂师韩力升级了电子烟制作方案，拿下了现代电子烟的第一项专利，他创办的如烟科技也是第一家量化生产的电子烟公司。

2005年，如烟科技大肆宣传“抽电子烟就是戒烟”，很快在全球市场吸引到了一大批拥趸，当年销售额就快达到10亿人民币。

但如烟科技当时生产的电子烟还很笨拙，烟油替换麻烦，而且价格昂贵，同时央视也曝光如烟科技，在烟油里面添加过量尼古丁，导致一些健康问题。

如烟科技销售额大幅下降，国内电子烟也消沉了一段时间。

但只要能看见需求，总会有人去解决问题。

经济危机过后，全新一代的电子烟来袭，更便捷的使用方式，更多种类的口味选择。

当然这些都不是电子烟市场火爆的主要原因，要想抓住年轻人的钱包，得先抓住年轻人的大脑。

新时代的产品，你得有主打的宣传特点。

电子烟，主打就是一个潮流，一种新的生活方式。

身穿潮牌，脚踏aj，脖子上链子一带，挂个电子烟一吸，诶就是玩。

很多抽电子烟的年轻人，不会说自己是烟民，而是称自己为玩家。

甚至在一些视频的宣传下，电子烟已经和街头，亚文化，蒸汽朋克等联系在一起。

再加上电子烟一直处于没规定、没限制、没人管的“三没”状态，市场迅速被引爆。

2020年7月，中国电子烟第一股“思摩尔”在港交所上市，市值千亿。

6个月后，雾芯科技正式登陆纽交所，首日就大涨146%，创始人汪莹直接晋升中国女首富。

但回到最初那个问题：电子烟真能戒烟吗？

答案是，不能。

2019年世卫组织公布《全球烟草流行报告》，里面表示没有证据表明电子烟可以戒烟。

至于商家宣传的新潮流，新生活，这完全就是一个愿打一个愿挨。

而同样用这套话术来吸引年轻人的，还有一种产品，新轻食。

从流行之日起，新轻食就不仅仅是代表一种饮食习惯，它还更多地被宣传成一种均衡、自然、健康的生活方式。

从2010开始，轻食作为舶来品进入中国市场，到2013年被大部分国内消费者了解。

2015年大量资本的涌入让新轻食这个概念被广泛的传播，但受限于从业者整体水平参差不齐，两三年之内，新轻食的热度逐渐消退。

真正的爆火，来自于2019年。

美团外卖2019年10月发布的《中国轻食外卖消费报告》表示，截至9月，美团外卖轻食订单量同比增长98%，轻食商家数量同比增长58%。

所谓的轻食，往往就是一堆菜叶，加上几片鸡胸肉，搭配精致的摆盘，而这就能让原材料只要几块钱的食材瞬间升值到几十块钱。

不过商家同样有话说，轻食贵也有过的理由：

为了保证食材的新鲜，首先城市周边要有大规模种植基地，还得配套发达的物流运输系统，再根据用户的需求灵活调整供货方案，辅以成熟的冷链技术，最终结合科学的营养搭配，才能形成一份完美的沙拉。

听起来确实成本很高。

只是这一整套工业化流程下来，终于让人们吃上了最原始的食物，这是不是有点太赛博朋克了。

而对于轻食商家一直主打的健康、减肥概念，也存在争议。某著名投资机构投资经理在接受采访时表示，实际上消费者受宣传影响较大。

“最直接的例子是，美国人喝酸奶是为了补蛋白，而中国人更多是因为其有益肠道健康而选择酸奶。”

（这又是一个关于酸奶的宣传欺骗了，这里就不展开细讲了）

当然如果你要说新轻食就是一种智商税，那只能说大家已经不介意交这个税了。随着年轻人价格敏感度逐渐降低，对身材、健康的焦虑更多地支配着他们做选择。

还是那句话，价值不是价格，共识才是价格。只要让消费者觉得它值这个价钱，那它就可以是这个价钱。

7、同样深谙此道的，自然少不了新消费里的一些网红品牌，比如：钟薛高。

关于钟薛高凭什么这么贵的问题，之前金融八卦女已经发过一篇文章了，这里不再赘述，就说一件很简单的事情。

2019年4月3日，钟薛高刚成立一年的日子，上海市黄浦区市场监督管理局公布了一份对钟薛高的行政处罚决定书。

决定书里显示，钟薛高宣传自家雪糕“不含一粒蔗糖或代糖，果糖带来更馥郁的香气，只选用吐鲁番盆地核心葡萄种植区特级红提，零添加，清甜不腻”，涉及虚假宣传。

根据检验报告显示，该红葡萄干规格等级为散装/一级。

而另一款产品宣传自己“只选用日本薮北茶，纯手工研磨，完全不同三种抹茶风味融于一体，零添加，不甜不齁不腻”，根据原料供应商提供的销售品说明书显示原料抹茶粉是采用鸠坑、龙井、薮北树等多种品种的茶树鲜叶制成，显然并不是什么只选用日本薮北茶。

同年8月，钟薛高再次被市场监督管理局处罚，原因一样是宣传噱头与其配料表成份不符。

一款卖得很好的冰淇淋宣传自己“不加一滴水、纯纯牛乳香”，而产品配料表里明确表示含有饮用水成分。

说实话，这骗得有点太明显了……

前面蹭日本薮北茶，或许还可以理解为行业惯例。

近些年的新消费品牌大多在蹭日本元素，像泡泡玛特的定位，奈雪的茶商标，以及农夫山泉刚被大家指责的，福岛白桃风味水。

这几年vc圈有句话叫消费看日本，依我看，这句话还不如改成消费蹭日本。

8、还是前文那场发布会，钟睒睒掷地有声地说：

“农夫山泉就是中国的企业，不可能有一点国外的血脉。农夫山泉要做的事就是把中国的水站到世界的高峰！”

8年后，农夫山泉选择了“创制”国外血脉，把尊严扔回了大自然。

在农夫山泉眼里，与4000多亿的市值、中国首富的名号相比，尊严和金钱哪个更重要，不言而喻。

在《胡润百富榜》这本书里，开篇有这样一句话：

一个缺乏商业记忆的民族，注定无法真正复兴……为了保住这三十年的财富成果，为了我们的后代，必须纪念。

可三十年商业记忆里，并不只有财富成果，还有消费者一次次被欺骗的惨痛经历。

就像小品《卖拐》里说的那样，钱包忽悠瘪了，好腿忽悠瘸了，自行车也忽悠没了，完了还得说句：“谢谢啊！”

雷军说他不喜欢把稻草卖成金条的人，消费者同样不喜欢利用他们焦虑来割韭菜的商家们。

如果一个国家的商业史，充斥的全是焦虑营销，那它带来只有一个又一个想着把稻草卖成金条的商人。

之前业界老有人问，国货品牌什么时候才能崛起？

或许只有等到有人开始真心做产品，切实地解决消费者的焦虑，而不是只想着塑造新概念，消费大众焦虑的时候。

毕竟，营销手段创造利润，但价值取向决定结局。

新旧交替之际，无论是传统行业还是新经济，所面临的内外部环境都更加复杂。泡沫也好，发展也好，产业格局的一些变化正在酝酿。

一、产业新方向—体力切换脑力

“搞原子弹的，不如卖茶叶蛋的；拿手术刀的，不如拿剃头刀的。”这是改革开放初期百业待兴、遍地机会时，有关“脑体倒挂”现象最传神的描述。

彼时，年广久街头叫卖“傻子瓜子”，赚到人生第一个100万元；宗庆后靠卖饮料，成为中国首富；曹德旺白手起家，靠玻璃称霸；陶华碧靠着一瓶辣椒酱，年赚45亿元，颇有“人有多大胆，地有多大产”的味道。

以体力劳动付出为主的产业，横行在各大造富排行榜中，风光无限。

可是，脑力劳动者高度集中的互联网、人工智能、物联网、大数据等前沿技术引导的“智慧产业”甫一出世，那些劳动密集型产业就立马黯然失色了。

“界面”发布的“2019年中国最富1000人榜”中，信息技术行业成为造富最多的行业，共产生122位富豪，甩了食品饮料、轻工制造等劳动密集型产业几条街，呼应了李彦宏的那句：“前中国拼体力，未来几十年拼智力。”

其实，又何止背靠体力劳动业务“打江山”的企业举步维艰，靠拼蛮力讨生活的个人，被脑力时代倾轧得更惨。

前有互联网、IT行业平均工资“上不封顶”实力碾压，后有机器人抢饭碗愈演愈烈，就连农业，也进入了“以前种地拼体力，现在种地靠脑力”的阶段。

总之，还未待人反应过来，人类就从拼体力的“勤劳革命”转向了拼脑力的“智慧革命”，推开了那扇“劳心者治人，劳力者治于人”的时代大门！

世界进入新旧时代切换期，最直观的表现就在产业方向的调整上。

原本被世俗所嫌弃的行业竟然都“咸鱼翻身”了。最典型的就是被文化创意产业“收编”的游戏和电子竞技行业，它们从以前的“误人子弟”，发展成如今文娱产业最大的一个分支。

游戏产业催生了游戏直播、电子竞技等火爆的创业热点，也带领不少人攀上了人生巅峰。

《2018年中国游戏产业报告》显示，2018年中国游戏市场实际销售收入达2144.4亿元，同比增长5.3%；2019年1～6月，中国游戏市场实际销售收入1140.2亿元，相比2018年1～6月增长90.2亿元，同比增长8.6%。

在互联网各产业中，游戏从业者平均月薪也最高，甚至比计算机软件产业还要高出约10%，而且是高学历、高薪酬。

与之类似，直播、短视频、抖音等文化产业越来越火爆，只要你有创意、够新颖，月入万元不是事儿。

在工业经济时代向知识经济、体验经济、互联网经济时代转换的过程中，那些曾经被掩埋的“智慧产业”的价值，被充分挖掘并释放。

只不过，坊间很多人仍惯于“以历史照亮今天”，沿用工业文明或农耕文明的产业价值标准，去衡量当下的产业变革。

譬如，人工智能的出现放大了“机器换人”的威胁，文化产业的兴起产生了“戏子误国”的错觉。

事实上，从以往的产业发展经验来看，1876年吴淞铁路建成通车后，这个以煤为动力的蒸汽火车，同样被慈禧说成是怪物，并坚持用骡子拉火车。

不多久发生了一起火车压死人的事故，反对火车的声音再度高涨。可如今，从蒸汽火车到高铁，中国铁路已经成为一张响当当的“国家名片”。

再回想一下第一次工业革命时期的社会景象，站在农田里的农夫看着机器转动，茫然无措，可后来他们却转变成了工厂里的工人。

可见此一时彼一时，现在看似失去理性、可能冲击社会稳定的产业变革，不过是不符合当前社会所公认的标准或模式而已，但是产业迭代升级，由体力切换脑力，已是不可抗之大趋势。

客观来看，产业方向调整也有其直接的社会背景，是“行业趋势+时代升级+国家战略”的必然。简言之，这是技术、需求和政策的共同驱动。

首先，科技进步证明体力劳动是可以被取代的。

其次，物质产能过剩强化了对脑力产业的需求。

依照马斯洛的需求层次理论，人类正进入一个以满足精神需求和文化需求为主的新世纪，以“烧脑”为主的文化创意产业便应运而生。

况且，人工智能、互联网等新科技的发展已经能“将人类的肢体功能外包出去”，而缺失的恰恰是善于想象、善于创造、善于图像化思维的新功能，这也愈发强化了人们对脑力产业的需求。

最后，全球资源的可承受度决定了产业方向不得不调整。

一般而言，体力劳动支撑的产业基本上是高耗能、高污染的产业，比如服装纺织加工、煤炭钢铁产业等。

且不说这些低端制造面大量广的过剩，就是去产能和环保风暴，也逼迫产业转型升级。

更何况“断舍离”极简主义消费风盛行，全球极端气候肆虐，也呼唤“耗脑不耗能”的产业为地球减负。

然而，产业方向大逆转在当下也会直接导致人才供需的短暂断层与失衡。一边是在“体力密集型产业”中，人群大面积失业；

但另一边，“脑力密集型产业”又面临人才奇缺的尴尬。

领英报告显示，2017年第1季度，中国仅有5万多名人工智能从业者，而人口总量不到中国人口四分之一的美国，却有超过85万名人工智能从业者，就连被中国甩在身后的印度，也有15万名人工智能从业者。

《2018中国区块链人才现状白皮书》也显示，区块链专业人才供需比仅为0.15:1。

产业快速迭代，可人才结构却面临供需失衡，无疑将阻碍中国产业战略纵深的递延。

虽然产业由体力切换为脑力，短时间内会引发社会诸多的“不适应”，但在脑力时代到来时，智能机器人对人力的排挤与知识密集型就业对人的吸纳，会相互对冲，总的就业岗位不一定会减少，只不过会发生迁移。

重要的是，产业进入脑力时代能完美解决人口老龄化引爆的连锁隐患。

且不说欧洲、美国、日本等已陷入人口老龄化无力支撑经济发展的担忧中，近年来“未富先老”的中国，即便使出“放开二胎”、鼓励生育的人口政策，同样“无力回天”，举国上下都在为中国失去人口红利而郁结于胸。

产业发展整体向脑力密集型产业切换，恰好能解决人口不足、产业“体力不支”的困顿。

在此基础上，还将实现中国机会的再释放。

毕竟，在即将到来的“智慧产业”时代，中国5G技术布局一马当先，互联网产业占GDP比重世界第一，成为全球人工智能第一梯队，这些更有助于中国进一步快速打通物联网、无人驾驶、文化创意、VR（虚拟现实）/AR（增强现实）等“烧脑产业”的奇经八脉，让中国在智慧时代乃至“超脑时代”占据领先优势。

毋庸置疑，产业的迭代速度远比想象中的快，与其担惊受怕，不如未雨绸缪。

那么“以未来引领今天”，“十四五”期间体力切换成脑力后，又将呈现怎样的画面呢？

从微景观来看，产业由体力切换成脑力的大趋势，将在人力资源招聘、园区、企业等领域均有所体现。

遴选人才的标准将被颠覆，更看重对创意、新科技的技能掌握程度；

更注重人才“高屋建瓴”的技能，具体的实践操作则留给智能机器人等。园区也将更注重引入和扶持以脑力劳动为主的企业，还将诞生更多的“脑力产业园”。

再拉长焦距来看，“十四五”期间，不单现有的产业转型形势会倒逼传统企业利用先进的新科技加速产业转型升级，类似区块链、大数据、知识付费平台等新的“智慧产业”也将喷涌而出。

与此同时，国家将通过职业培训、精细化再教育等多种途径，对现有的体力劳动者进行“武装”升级，以匹配新的“脑力产业”分支。

就像过去韩国发展数字经济的时候一样，对所有既有劳动力进行再教育，为未来产业发展做好准备。

事实上，在第十三届全国人大二次会议政府工作报告中，就已经提到政府将“拿出1000亿元用于职工技能提升和转岗专业培训”。可见，产业方向调整的人才前提已经开始准备了！

而就远景来看，预计在2025年左右，机器人将充斥在人们生活的方方面面，脑力劳动者将占据主导地位。

一言以蔽之：“过去靠机会，未来靠智慧！过去靠模仿，未来靠创新！过去靠体力，未来靠脑力！”顺便补充一句：未来的行业都是脑力劳动，再不补充“脑力值”就晚了！

二、创业追风口时代结束了？

这是一个创业追风口的年代。在年复一年的风口创业里，胜利者寥寥。

2011年团购火热，超过5000家团购网竞争，投资者抢着给创业者送钱。可是从“千团大战”到“百团大战”，经历“过山车”般的乱局后，团购网站死亡率高达99.96%，近乎“团灭”。

2015年，O2O（Online to Offline，线上到线下）风口爆发，创业项目热火朝天，仅在上门O2O领域，资本市场就投入了近300亿元人民币。

然而从2015年下半年开始，每年都有大量O2O平台宣布“死亡”。

到了2016年，风口转向了直播业，各类直播平台近400家，直播用户3.25亿，占网民总量的45.8%，带动网红产业经济达550亿元。然而，繁荣的直播创业在维持不到1年的时间后就掀起倒闭潮。

2017年，风口再次转向“共享”，以共享单车为例，最风光的时候有上百亿元的资金涌入、上百个玩家入局，红橙黄绿青蓝紫的共享单车像彩虹般绚烂。

但狂风匆匆，无数“猪”摔了下来，堪称“生得辉煌，死得惨烈”！

2018年，风口又来到了新能源汽车领域，仅是新能源汽车分时租赁，就引得滴滴、北汽、华夏幸福等各方巨头蜂拥入局，资本推高了产能，行业迅速进入洗牌期。

所有风口在2019年瞬间演化成了风暴。

诚然，抢风口是企业家的天性，可风口下的创业却多以非常态进行。

第一，创业被资本所劫持。

创业之初，资金瓶颈问题往往需要融资来解决，拿资本也无可厚非，错就错在创业者往往被资本所捕获，陷入了追资本、狂烧钱、导流量的风口怪圈。

当创业者被资本“绑架”，投资人将企业捧得虚胖推向资本市场，然后套现走人，徒留一片狼藉；

更惨的是创始人丧失企业控制权，被董事会扫地出门。

第二，照搬照抄以往的创业套路，却被“套牢”。

创业者自以为照搬以往“抓风口+红利”的老招数便能成功，殊不知背后的时代逻辑早已发生转变。

改革开放之初，中国的商品、产品、服务都“一穷二白”，只要胆子大，利用红利就能创业成功。

而今，中国已从“一穷二白”发展为全球第二大经济体，各种资源极其丰富，市场接近饱和。

同时，中国正处于大拐点时代，红利消减，不断淘汰旧产能、旧行业。若是再一味地照搬照抄以往的创业套路，结果只能被“套牢”。

第三，创业进入全面绞杀期。

企业所处环境与以往大相径庭，进入动荡、不确定、复杂和模糊的时代。

2018年，中国开始进入创业洗牌期，众多企业要么破产倒闭、跑路，要么停止运营，要么依然在危机中挣扎，大量企业感觉日子不好过。2019年更是进入了创业的死亡地带——全面绞杀期，创业企业下场悲惨。

很显然，创业进入了最坏时代。非常态下的创业风口，转眼间就会演变成风暴！

更何况，创业从来都不是一件简单的事情，讲究天时、地利、人和。风口为何会变风暴？

说到底还在于整个大时代都已由局部性的调整变成了系统性的大震荡，处于百年一遇之大变局。

地区经济进入同质化、同构化的拐点，各行各业正经历新旧更替之拐点，国际关系也陷入了大对峙、大摩擦的拐点，多个拐点叠加，创业形势前所未有之严峻。

本以为在现有棋盘上调整即可，岂知整个棋盘都已被打翻，被釜底抽薪，风险由局部、单项的调整向全局性、系统性调整切换，最终转化为系统性危险。

比如2018年区块链爆火。

无数创业者甚至在对区块链一无所知的情况下，在风口狂热时义无反顾地冲向这个充斥着暴富传说的、陌生的新世界。

CVSource投中数据显示，2018年中国区块链领域共获309笔融资，总金额达34.38亿美元。

其中，比特大陆融资17.40亿美元，成为当年融资的最高值。同时，它还冲击港股IPO，一度将区块链投融资热潮推向顶点。

然而，伴随极客、蜂巢矿工、投机者与小白不断涌入，留下的却是洗牌、骗局等一地鸡毛，种种乱象使得行业链条既庞大又脆弱。2018年至2019年，区块链自身的系统性风险集中爆发，短短一年光景便上演了一场举国瞩目的“冰与火之歌”——从暴涨到暴跌，市值蒸发近82%。

时代性拐点的多重叠加下，内在风险问题不断累积，系统性风险开始显性化、常态化，并在不同时间、不同市场里相继引爆，跟风者人仰马翻，关门、倒闭避无可避。

风口变风暴，将无数创业者卷入了死亡地带，但这并不意味着再无创业机会。

系统性震荡期虽然问题多发期，却也是机遇爆发期，只不过“创业极大，概率极小”。

换言之，创业面大量广但生者寥寥，可是一旦成功，高风险也将迎来高收益。所以，这也是创业的最好时代，同样有各种红利爆发。

只不过由于形势前所未有之复杂，红利已非传统意义上的一维红利，而是将以新的形式出现。

第一，中国改革转型还在路上，未来制度红利还将持续释放，只是不比之前。

以往，企业家借助时代机缘草莽创业，“蒙眼狂奔”就可大获成功、大斩其利。

而今，时代性机缘逆转，政府不再是简单地给政策、给资金，而是更主动地在顶层设计上进行纠偏、给定大方向，剩下的则需要创业者自己去理解、去挖掘。

第二，均衡好企业和资本的界面。

数据显示，2018年我国本外币存款余额达182.52万亿元，其中居民储蓄达70万亿元之巨，居民储蓄率45.84%，位居世界前列。

社会上存在着大量的闲置资金，说明中国仍有庞大的资本红利。

只不过在企业与资本的界面上，未来的创业更多的将是在利用资本的同时，又不被资本所捕获。

正如华为坚持不上市，就是不愿被资本绑架。

为此，任正非曾说，“华为不是把利益看得很重，而是为理想和目标而奋斗”，“资本贪婪的本性会破坏我们理想的实现”。

第三，“科技红利”不再只是简单的拿来主义的“+科技”红利，只要套上去就能稳赚，而是需要长期的战略规划。

恰如雷军所言：“今天在空中飞的那些‘猪’，他们都不只练了1万个小时，可能练了10万个小时以上，这就是被大家忽略的前提。”

最典型的莫过于华为。华为之所以能在“5G+芯片”风口上大火，不仅是因为它抓住了科技红利，更在于它预测到“5G+芯片”可能出现的扼喉之危，并于10多年前就开始沉淀“备胎计划”。

每年坚持将至少10%以上的销售额投入研发，2008年至2018年的10多年里累计投入金额高达4850亿元。

如今，华为之所以能与美国制裁相抗衡，正是因为其提前进行了战略预埋，打了有准备之仗。

第四，重新定义资源红利。

这里说的“资源”更偏重软资源，如算力、数据、信息、文化、理论研究等。

典型如“中国芯”第一人尹志尧，在硅谷从事半导体行业20多年，个人拥有60多项专利。

2004年，在看到国内庞大的芯片缺口后，他冲破美国政府的重重审查，在所有工艺配方、设计图纸都被没收的情形下，回国创建了中微国际并成功上市。

他之所以能成功，不仅是因为符合风投投资的偏好，更是由于他自身具备扎实的芯片知识储备、人脉等综合性软实力。

总之，风口变风暴，传统认知上的红利已被重新定义，创业者的机会仍在！

不过，企业的形态变了，创业的形态也将发生改变，创企的组织形态将不再是单一、固化的结构，而是将以复式结构的形式嵌进去。

具体表现在：

第一，大企业将呈现复式结构的二次创新，将更多地类似大平台、超级枢纽或孵化器。

未来，大公司将不再满足于制作简单的中继器，而是更倾向于拥有自己的创业孵化器，为各类人才提供适合创新、创业的土壤和环境。

比如，阿里巴巴构建了电商生态，约有1200万电商创业人依托这个生态生存；

腾讯创造微信公众号，重新定义了几十万新媒体创业者的生存平台和生存方式；

美团点评的团购生态，是1500个城市里的美团点评合伙人的创业平台……正是这些巨头所建立的“互联网基础设施平台”——稳定的流量入口、完备的支付体系、庞大的用户关系，让许多围绕平台的创业创新得以成立。

而未来，此种创业形式将普遍化、常态化。

第二，小企业、个人将变成一个个节点。

首先，一个人也可以是一个企业；企业可能只是一个虚拟意义上的公司，而非实实在在的存在，公司“神”在而“形”不一定在。其次，小企业可能只是一个大企业系统下的节点。

同样的，雇佣关系也将呈现复式的嫁接结构，个体将变成一个个节点。

如京东物流，面对不同规模客户的多样化需求，构建了供应链服务的模块化、定制化，业务覆盖冷链、中小件、B2B（Business to Business，商对商）件、跨境网、大件等全场景需求。

每个场景自成一体，几乎独立，企业似乎变小了，又似乎变大了。

再比如格力的董明珠，鼓励9万员工开设个人网店，全员销售，每个人都是创业者，将所有人纳入一个体系，内化在企业中。

在此过程中，企业可能嵌套，能拆能合；企业原有的雇用关系也将被颠覆，个体既是创业者，又是大企业的员工。

三、总结

总之，风暴过后，未来的创业将更偏重于抓链接、抓联系、抓关系，企业将担当超级枢纽的角色，不仅成为各类要素配置的节点，有进有出、有收有放，实现资源的自由、高速流通；

更具备强大的创造力和影响力，汇集孵化、整合、服务和引领等多功能于一身。

创业也将从形变到神变，逐渐从业务架构、雇佣关系、组织架构等方面构建一个复式结构。

在复式结构中，组织和组织之间相互交叉、融合和覆盖，企业成为一个个模块，可在产业链平台上自由组合，企业的各个职能也将被打散，变成一个个小的模块单元，外包、剥离出去；

个人与组织之间的关系也由原来对的“服从关系”转变为彼此嵌入与链接的“共生关系”，与其说员工是“被雇佣者”，不如说员工是“合伙人”，一个员工完全可以成为一个中心，调动组织资源对市场灵活作出反应。

企业的组织形态也将脱胎换骨，呈现出“科层+模块+自组织”的趋势，企业趋向架构平台化、管理扁平化、业务模块化，企业既虚又实，从实体经营到平台参与，创业“虚虚实实”

如今中国的变换日新月异，甚至可以移步换景。但是万变不离其宗，当你开始关注变化的本质，而不是变换的结果。你就会越来越深刻的体会到其中的那股规律波。

1、中国的电子商务正在改变城市格局。“北上广深”正在变成“北上深杭”。传统贸易的衰落将广州拉下马，跨境电商的兴起将杭州扶上位。

2、中国今后将无工可打。打工的本质是定价出卖自己的劳动力，并不承担结果。随着雇佣时代的结束，你必须主动思考和去解决问题，并竭力发挥自己的特长，为社会和他人创造价值，否则你就没有存在的价值。中国人的工作方式正在从“谋生”到“创造”升级。

3、中国今后将无生意可做。传统社会之所以有生意可做，是因为信息的不对称使社会的“供给”和“需求”始终是错位的，这就需要商人的商业行为去对接他们，并从中谋利。而互联网搭建起的商业基础会越来越完善。

4、中国99%的公司和集体都将消失，各种垂直的平台将诞生。大量自由职业兴起。中国社会的组织结构从公司+员工，变成平台+个人。

5、中国将越来越细分：行业将越来越垂直、协作越来越完善。因此传统的木桶原理不再成立，以前我们总在弥补自己短板，因为你的短板限制了你的综合水平，是今后我们将不断延展自己长处，因为你的长处决定了你的水平。

6、中国未来只有三种角色，自下而上依次是：价值提供者—价值整合者—价值放大者。价值提供者是依靠个体劳动创造直接财富，比如：司机、医生、律师等等，影响力大了可以靠名声创富，比如明星、作家、大导演、名主持等等。

价值整合者是依靠配置社会资源间接创造财富，主要指的是企业家和各种组织的领导者，他们促进社会资源向最需要的地方流动。价值放大者是依靠平台或财富的力量去撬动企业和项目的成长，他们往往是大平台的拥有者，比如马云、马化腾、李彦宏、巴菲特、孙正义等等，他们促使社会财富呈爆发式增长。三个阶层不是固化的，而是可以流动的。

7、未来的财富形式一定是估值或市值，趋于虚拟和抽象，只是一个数字。中国人的财富形式先后经历了：粮票（花钱的权力）—存款（现金数字）—房产（固定资产）—估值（虚拟财富）四个阶段。

8、对于未来每个人来说，有一个东西会变的很重要，那就是信用。行为—信用—能力—人格—财富。在大数据的帮助下，你的行为推导出了你的信用值，然后以信用度是支点，能力为杠杆，人格为动力，联合撬动的力量范围，就是你所掌控世界的大小。

9、传统社会的总财富是这样创造出来的：人们依托固定公司，在固定时间、固定地点重复固定的劳动，属于被动式劳动。

10、未来每一个人都是一个独立的经济体。即可以独立完成某项任务，也可以依靠协作和组织去执行系统性工程，所以社会既不缺乏细枝末节的耕耘者，也不缺少具备执行浩瀚工程的组织和团队。

11、未来如何拥有自己的产品？逻辑应该是这样的：创意—表达—展示—订单—生产—客户。当你有一个想法时，你可以先表达出来，然后在平台上进行展示（这样的平台会越来越多），然后吸引喜欢的人去下单，拿到订单后可以找工厂生产（不用担心量太少，今后的生产一定会精细化和定制化），然后再送到消费者手里。

12、中国产业链的流向正在逆袭。以前是先生产再消费：生产者——经销商——消费者。未来一定是先消费再生产：消费者—设计者—生产者。因此，传统经销商这个群体将消失，而能够根据消费者想法而转化成产品的设计师将大量出现。

13、中国未来产业分为三种：一维的传统产业—二维的互联网产业—三维的智能科技产业。一维世界正在推倒重建，二维世界被划分完毕（BAT掌控），三维世界正在形成，高维挑战低维总有优势。所以网店可以冲散实体店，而微信的对手一定在智能领域诞生。因此，真正的好戏还在后头！

14、中国经济结构进化论：计划经济—市场经济—共享经济—共产经济。从“按计划生产、按计划消费”，到“按市场生产，按利润分配”，再到“按消费生产，按价值分配”，未来中国一定会“按需求生产，按需求分配”，满足人的一切需求。

15、中国当下的企业分为三个等级：三等企业做服务—二等企业做产品—一等企业做平台。今后企业的出路唯有升级成平台，平台化的本质就是给创造者提供创造价值的机会！

16、中国互联网的进化：PC互联网—移动互联网—物联网，PC互联网解决了信息对称，移动互联网解决了效率对接，未来的物联网需要解决万物互联：数据自由共享、价值按需分配。互联网+的本质就是搭建一个底层建筑，使上面的每一个人都可以迅速找到目标。无论是找客户、找恋人还是找伙伴。

17、中国电子商务的进化：B2B—B2C—C2C—C2B—C2F，从商家对商家、到商家对个人、个人对个人，个人对商家、最终是个人对工厂。未来每一件产品，在生产之前就知道它的顾客是谁，个性化时代到来，乃至跨国生产和定制。

18、中国商业角逐的核心先后经历了：地段—流量—粉丝三个阶段，房地产经营的就是地段，传统互联网经营的就是流量，自媒体经营的是粉丝。而未来是“影响力”和“号召力”之争，“核心粉丝”的瞬间联动是未来商业的“引力波”。

19、中国今后的私有财产会更加神圣。每个人的行为都会围绕利益展开，而且目标简单而明确。汇聚大家之私，即成社会之公，此乃民富国强。

20、中国的社会结构将越来越精密细致。以前每一个“需求”和“供给”都是由企业完成，今后都是由个人完成，可以做一个这样的比喻：如果经济是一场血液循环，那么今后它的毛细血管会更加丰富，输送和供氧能量会更加强大。

21、中国社会的传统关系网被不断撕裂，以价值分配为关系、新的链接正在形成，每个人都是一个节点，进行价值传输。新的社会架构讲究的是“规则”而不是“关系”。而你所处的地位和层级，是由你所带来的价值决定的。

22、中国人正在由外求变成内求。外求即就求关系、求渠道、求资源、求人脉，求机会，内求即坦诚面对自己内心最真实的一面，激发起兴趣、热情、希望、理想，当你做好你自己，外界的东西就会被你吸引过来，这就是所谓的求人不如求己。

23、依靠利益关联进行互相制衡，在互联网时代，每个人都与外界有无数个连接点，依靠这些连接点，每个人的处境都将直接绑定自己的行为，贪婪、懒惰、无知作为人性的负面，都将被自然克制。

24、中国商业未来十年内的主题都将离不开“跨界互联”，以互联网+为基础，不同行业之间互相渗透、兼并、联合，从而构成了商业新的上层建筑。不同业态将互相制衡，最终达到一种平衡的状态，从而形成新的商业生态系统。

25、中国未来社会的完善，离不开一批有“匠心”的人：也就是那些脚踏实地的人。比如工匠、程序员、设计师、编剧、作家、艺术家等等，因为互联网已经把社会的框架搭建完成，剩下的就是灵魂填充！所以即便是普通的工作岗位，他们的社会地位也将获得提升，将获得尊重。

26、中国精神文明的红利期正在到来。传统的物质文明进展步伐已经开始放慢，因为工业化已经将社会各项硬性设施布局完善，物质的野蛮增长期已经过去，而互联网又已经把所有的链接搭建完毕，柔性内容开始凶猛增长，新文化行业是一个增长点。

27、中国人找回信仰的逻辑是这样的：新规则—新秩序—新精神—信仰。具体来说就是：中国正在建立一套完善而合理的社会秩序，让每个人都能各尽其才，各取所需。

28、中国媒体的进化论：传统媒体—新媒体—自媒体—信息流。媒体正在由集中走向发散，由统一走向制衡。

29、中国广告业态的进化论：媒介为王—技术为王—内容为王—产品为王。传统广告总是依靠媒介的力量去影响人，比如央视的招投标。后来的互联网广告开始依靠技术实现精准投放，比如按区域、按收入、按时段投放。再后来社交媒体的崛起使好的广告能自发传播，而未来最好的广告一定产品本身，最好的产品也一定具备广告效应。

30、中国未来将出现一个伟大的“超级互联网公司”，通过高效协作和行业细分，来优化配置社会的各种资源，包括各种大大小小的、边边角角的零部件，不浪费一个螺丝、不放弃一个灵魂，将整个社会带入价值创造和吸收的大循环。

在这样变化瞬息莫测的时代，面对这样无情的没有硝烟的厮杀，管理者怎样才能打胜仗，避免成为行业壮大的奠基石呢？

商场为什么如战场

要想知道管理者怎样才能打胜仗，首先，我们要知道商场和战场的共性。

在《打胜仗》中，宫玉振博士认为商场和战场的共性在于：两个领域都充满了对抗、不确定性，以及都需要对胜利有强烈的信念和意志，因此，都需要清晰的战略、强大的组织、卓越的领导力和团队的执行力。 

其实说白了，就是商场和战场一样，都讲究天时、地利、人和。

什么意思呢？

天时，是机遇，更是顺应时代发展进程的脚步。 

在战场，我们往往知道，天时就是诸葛亮草船借箭要等的东风，这是时机，但究其根本，所谓天时，更是顺应一个时代发展的必然因素。

就像陈胜吴广推翻秦暴政，只需登高振臂一呼“王侯将相宁有种乎”，并非他们武器装备多精良，领导力多么超群，而是顺应了历史的进程，秦暴政苛捐杂税，不得人心，因此陈胜吴广只需戳破最深切的痛点，星星之火，便可燎原。 

而商场也如此，我们需要顺应市场格局的改变，诺基亚和摩托罗拉的衰败，不仅仅是产品的问题，更是因为跟不上人们日益增长的需求；智能手机的盛行，是匹配了移动互联网的发展以及人们对碎片化时间打磨的渴望。 

正所谓“站在风口，猪都能飞起来。”很多时候，并非商业计划多么巧妙，而是时机把握得当，符合人们的痛点和刚需。

地利，是环境需求，更是本土化改造。

平型关大捷就是地利的典型，平型关在雁门关以东，周围地形如瓶子一般，因此得名，八路军在此设下埋伏，以稀缺的物资，简陋的装备，依然“歼灭敌板垣师团第二十一旅团一千多人，击毁敌人汽车百余辆、大车二百多辆，缴获火炮两门、炮弹二三百箱、长短枪一千多支、机枪数十挺、战马一百余匹及其他大量的军用物资”，打击了日军的狂妄气焰，打出了八路军的威风。 

不难看出，因地制宜是获得胜利的有力加成。 

此外，战场仍然需要本土化改造，秋收起义后我们发现，真正适合中国国情的是农村包围城市，而非以城市辐射农村，我们可以接受新进想法，新鲜血液，但外来的力量和经验能否在中国成功复制，仍需我们深度思考，才能将其落地。

 商场上亦是如此，许多外资企业在中国往往遭遇水土不服，面对竞争失去光环效应，前有家乐福中国“卖身”苏宁，后有乐购向华润集团出售与华润成立的合资公司20%股权，数据统计，自2018年至今，除沃尔玛外，12家外资零售商中已有11家退出中国。本土化改造，不仅仅是为了融入，更是为了更长久的存活。

人和，是领导力的体现，更是团队配合。

商场和战场一样，单兵无法作战，一个人的能力再强，如果没有团队的配合，超强的执行力，也无法获得最终的胜利。

就像任正非，雷霆手段打造华为铁军，率领20万不同文化、不同种族、不同教育经历和不同家庭背景的人，共同奋斗。

作为领导者，需要有足够的能力，从别人的口袋里挣钱，再将自己的思想装到别人的脑子里，吸引更多的组织和追随者，去创造更多价值。 

打胜仗的几大误区 

很多领导者会盲目追求一攻一役的胜利，却陷入以下误区： 

误区一：目光短视，损害长期利益。

《打胜仗》一书提到，看中一城一地得失的，是战术家。着眼整场战争去布局的，是战略家。超越战争去思考战争的，才是政治家。过于陷入局部的争夺，反而会失去对全局的把握能力。

许多领导者头上压着KPI或OKR，在层层指标下压的情况下，指令已经失去了原有的意义，发生变形，变成为了完成KPI目标而完成的形式主义，却忘了为什么要实现该目标。

 就像在线教育，一味为了增长、为了获客、为了续存，而投放那么多营销广告，有数据统计“学而思、作业帮和猿辅导在2019年暑期大战中，共投入20亿左右营销费用，招一个正式学员，获客成本大概在2000—3000元。” 

盲目烧钱花钱买用户，却忽略了在线教育只是以互联网为载体，但其核心仍然是教育，最重要的应该是产品。一旦盲目追求增长，却忽略教学内容和质量，最终只会影响口碑，难以复购。

这就是丢了西瓜拣芝麻。 

误区二：太关注对手，而限制自己的视野和格局。

知己知彼，百战不殆。 

但也有领导者过于关注对手，而导致自己的视野被对方所限制，影响自己的判断和思考。 

就像谷歌和微软，明明是两家截然不同的公司，谷歌搜索引擎起家，微软开发操作系统和office软件，明明井水不犯河水，然而随着公司的发展壮大，逐渐把注意力放在彼此身上，搜索引擎上，微软的Explorer大举进入，操作系统上，谷歌以Chrome OS不甘示弱。

结果呢？双方打得不可开交，谁也没把谁吃下去，反而是苹果异军突起。

所以，把目光放在彼此身上，只会造成零和博弈，在这种游戏体系下，想要获得更多筹码，就只能提高基数，或者有更多的人参与进来。

误区三：自身战略出问题却茫然不知

不要用战术上的勤奋，来掩盖战略上的懒惰。 

然而，《打胜仗》提出，懒惰并不可怕，可怕的是战略出了问题却不知道，只会甩锅给下属和团队。 

2020年，万达折戟电商，新飞凡没能再飞起来。从2012年王健林邀请Google总部电子商务技术部经理、阿里巴巴国际交易技术资深总监龚义涛加盟，到马化腾、李彦宏也官宣加入，烧了几十亿之后，却迎来大规模裁员和最终关停。

万达电商先后裁去多位高管，第一任CEO龚义涛、COO马海平，第二任CEO董策（原奢侈品电商佳品网COO），第三任CEO李进岭，可以说，万达的团队经历了多次大换血。

 但频繁更换高层却依然解决不了飞凡的根本问题。 

有媒体称，万达电商之所以做不起来，归根结底是因为“不懂互联网的王健林对飞凡的定位并无清晰的规划”。

万达电商的需求其实是伪需求，作为电商，飞凡的产品没有优势，像停车、开票、免费wifi等服务也没太多价值，所以当自身战略有BUG时，即便请来最顶尖的一批人，也仍是无力回天。

怎样才能打胜仗

那么问题来了，领导者怎样才能带领团队打胜仗呢？

1.结果上，更注重共存多赢，而非你死我活

随着消费需求的饱和，行业结构的固化，许多管理者认为，在如今的存量时代，各企业之间就是一场零和博弈，于是内卷得更加厉害，企图在蛋糕无法继续做大的情况下，把现有的蛋糕赶紧收入囊中。 

但事实上，好的领导者明白，事情并非都是你死我活的零和博弈，还可以是扩展型博弈，扩展型博弈原本是计算机用语，用在商业上是指考虑的并非一时得失，而是企业的未来，能够做到真正的“你好、我好、大家好”。

2.战略上，更注重未雨绸缪，而非化险为夷

 能够解决问题不算本事，能够在事情还未有征兆之前，发现问题这才算本事。

其实，这就是我们常说的上游思维，上工治未病，中工治欲病，下工治已病。

那么问题来了，很多时候我们往往都发现不了问题，又何谈预防问题呢？

这就要求我们避免对生活中常见的问题习以为常，保持敏感，当发现问题时不要觉得事不关己高高挂起。

更重要的是，我们要有系统性思维，站在全局看待问题，从时间维度、空间维度延展开来，遇事追根溯源，用“为什么”来串联问题。

3.对抗方式上，更注重借力打力，而非蛮横用力

商场也好，战场也罢，并非只有自己的力量可用，真正的高手，往往都会不战而屈人之兵。

战争归根结底都是资源消耗，物资、人力、资源都是消耗品，因此好的管理者都会避开直接开战，暴力火拼的简单思维，而是充分发挥自己的资源优势，尽量减少成本，利用竞争对手的弱势，避免直接硬刚的方式，以最小的投入，赢得最大的胜利。

不想当将军的士兵不是好士兵，不想打胜仗的将军不是好将军。

希望你有一颗想成为将军的心，更有能够打胜仗的心。

遗憾的是，当企业家因种种原因或落败或退出江湖的时候，舆论无一例外都是从经营上去总结原因，对照与他们同出于草泽而今功德圆满的少数幸运者，他们的失败归根结底还是离不开贪婪、侥幸、虚荣。

人性这三大特点中，隐藏着诸多的陷阱，即便是现在风头正劲的企业家，若无法驾驭这三大特点，“死亡”也只是早晚的问题。

下面，就让我们在一个个令人扼腕叹息的故事与传奇中，看看那些曾经叱咤风云的大佬是如何折戟沉沙、走向灭亡的。

人性弱点与战略陷阱

1. 贪婪

马克思在《资本论》里曾说过：“资本如果有50%的利润，它就铤而走险；为了100%的利润，它就敢践踏一切人间法律；有300%的利润，它就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。”

在贪婪的驱使下，人会失去对时势的准确判断和对自我的清醒认识，殊不知这就是走向灭亡的第一步。

陷阱一：过度超前陷阱

第一种由贪婪引发的战略陷阱是过度超前。

企业为保持市场领先，需要不断创新。比较合理的创新是适度超前，要尊重市场、技术与行业的发展规律和所处的阶段，用动态、发散、辩证的方式去把握企业这艘大船的航向。

春种秋收、瓜熟蒂落是自然的规律和节奏，揠苗助长永远只能是自欺欺人的骗局。

汉能集团的李河君就是前车之鉴。

我和汉能集团或多或少打过一些交道。几年前我们去硅谷考察时，汉能集团的高管带我们去参观斥巨资收购的美国实验室。但即使在汉能最风光的时候，我都为他们捏着一把汗。

李河君的行事风格太过于激进，汉能面临技术难关和商用瓶颈，但不应该利用资本滚雪球的方式实现超常规的发展。一口是吃不成胖子的，只能把自己撑死。

因为技术投资巨大，汉能不得不用各种融资手段去填补现金流的空缺。产业园的盲目扩张随之而来，他们甚至将大量优良资产进行质押。

在经历了股票暴跌、被香港证监会叫停买卖和国家收紧对光伏电站建设的补贴政策后，汉能终于走到了悬崖边缘，沦落到连工资都快发不出来了。

或许历史会证明李河君眼光的正确性，薄膜发电终将改变世界，但这个未来究竟有多远，谁也不知道，至于汉能最终能走多远，也只能且行且看了。

总之，战略的时机把握，以超前半拍为恰到好处。在平静的海面下找到趋势的潜流，让企业行船“适度超前”，顺应大潮的流向，借势、借力，以立于潮头，成为时代的“弄潮儿”。

陷阱二：“大跃进”陷阱

罗马不是一天建成的。斗志昂扬、全情投入的确非常必要，但如果忽视战略节奏的把控，往往会欲速则不达。

如今逆风翻盘的史玉柱，也曾因急于求成而摔得很惨。

1989年7月，安徽青年史玉柱来到深圳淘金，凭借耗费9年时间研发的排版印刷系统软件以及广告宣传，赚到了他的第一桶金。

1990年，他到珠海继续创业，创办巨人集团。之后他继续放手一搏，利用广告宣传，巨人成为资本金过亿元的中国计算机行业的领军企业。史玉柱本人也被评为了中国十大改革风云人物、广东十大优秀科技企业家。

在事业巅峰期，史玉柱决定建造标志性建筑——巨人大厦，为争一时之气，史玉柱将大厦层数定在了70层，预算为12亿元，工期6年。

之后，他一边卖楼花搞预售，一边进军保健品和药品行业，公司开始全面多元化—在计算机、保健品、药品等行业光独立的分公司就有30多个，还设计了“三大战役”“八大方面军”，直接“参战”人数高达几十万。

但建造巨人大厦的资金黑洞越来越大，史玉柱不得不抽调保健品资金去填窟窿，巨人集团的财务危机渐渐浮出水面，并最终崩盘。

盲目追求多元化，结果资金因多线作战被套死，巨人集团便失去了抗风险能力。

史玉柱的过人之处，就在于摔了这么大一个跟头之后，还能重整旗鼓，东山再起。但比起现在的“金融玩家”史玉柱，我更喜欢当初那个“一事能狂便少年”的“小巨人”。经历过重大挫折的他，已经从热血青年变成了精明的商人。

陷阱三：四面出击陷阱

大部分过度超前的企业家只是被贪婪蒙住了双眼，误判了形势和自身能力，或对时机的把握出现了差错，但是他们还是“弱水三千，只取一瓢”的专注者。

相比于他们，那些失败的四面出击的企业家就完全是“咎由自取”，偏离主航道导致等待他们的只有灭亡。

一些企业家在完成原始积累后，便会开始迷信投资多个领域实现财富倍增的神话。这种企业家大部分没有经历过产业资本的洗礼，其财富主要来自股市或期货市场，用起钱来往往“一掷千金”，毫不心疼。

直接通过金融资本发财的企业也好，企业家也罢，如果想要继续在商海中冲浪，那就必须补课，而且付出的代价不会低。

乐视网，曾经的创业板第一大牛股，在老板贾跃亭的带领下开创“七大生态化学反应体系”，从一个视频网站，先后跨界到超级电视、手机、汽车、生鲜等，业务涵盖互联网视频、影视制作与发行、智能终端、大屏应用市场、电子商务、互联网智能电动汽车等。

巅峰时，乐视网市值在不到3年内增长30倍达到1700多亿元。

2016年，一度如日中天的乐视开始摇摇欲坠：先是乐视网对乐视影业98亿元的天价收购因监管问责而宣告失败；紧接着，年底又爆出乐视手机资金紧张，拖欠供应商款项的传言；之后，陆续发生贾跃亭股权质押爆仓风波、乐视融资危机、乐视体育业务全线溃败、乐视北美公司大裁员等种种事件。

2017年4月，乐视正式停牌，而贾跃亭也辞去了其上市公司乐视网的总裁职务，“乐视帝国”分崩离析。

乐视披着生态的伪外衣，企业业务过度延伸，四面出击，形成一人追多兔的不堪局面。

对企业家来说，战略的重点常常不是抓住机遇，而是拒绝诱惑，不做什么比做什么更重要。

贾跃亭就是不懂拒绝的典型，他的确找到了“金矿”，也被潮水般涌来的资本推上了山巅，但问题在于他没能控制住局面。

面对“金矿”的贾跃亭，产生了无限的联想，觉得随便做一做，就可以放大成百亿元、千亿元规模的产业。这种故事在现代商业社会中比比皆是，面对巨大的诱惑，能全身而退的人实在少之又少。

规律是不以人的意志为转移的。四面出击的结果，往往是短期内可能看起来收益颇丰，但是由于偏离主航道，核心竞争力逐渐缺失，一旦遇到资金链紧张或者行业风险，“企业大厦”将迅速崩塌。

2. 侥幸

我常说，中国有许多企业家在偶然中成功，在必然中被消灭——成功蒙蔽了他们的双眼，他们每一个人都相信自己就是时代的宠儿，独得上天的眷顾，但现实往往会给他们一记响亮的耳光。

陷阱四：机会主义陷阱

第四大陷阱，是由侥幸导致的机会主义。

有一些企业家完全是“小生意人”思维，错把别人的成功和行业风口当成机会，而真正的机会要符合市场发展的客观规律。

企业家选择机会不仅要契合自身的发展现状，还得看清行业发展阶段和技术成熟度，切忌随波逐流和只做短线。

这不禁让我想起一位知名企业家——许家印，在我看来，其人“赌性”实在太重。

应该说，老板都有“赌性”，但像许家印这种赌法我从来没见过，他不仅仅赌经济，方方面面都在赌，而且几次看似要输，却都赢了。

当年许家印到广州扯旗单干，广东的老板们对他不屑一顾，给他取了个外号叫作“响尾蛇导弹”。

许家印这个人的厉害之处在于洞悉人性，他的产品永远是极便宜的，开盘必特价，特价必升值，怎么吸引眼球就怎么来——捡便宜的人肯定大有人在。这种做法高效率低成本，恒大低价入市，寻找周转，从此异军突起。

2007年开始的金融危机，让快速扩张的恒大几近破产，一些财力雄厚的潮汕籍老板甚至还向我咨询能不能收购恒大，其中甚至有人和恒大内部进行了实际性接触。

四面楚歌的许家印孤注一掷推动恒大在香港地区上市，如果上市失败，就真满盘皆输了。

那段时间许家印成天跑去香港地区，结交郑氏父子，用各种手段拉近关系，终于获得郑裕彤的青睐，签订了饮鸩止渴式的对赌协议，拿到了救命钱。

后来上市的时候，股价破发，郑裕彤又帮忙站台，让他站稳脚跟。恰逢我国出台“4万亿元刺激政策”，全中国的房地产企业一下子活过来了，恒大几百万亩的土地资源一夜之间成了巨大财富，这也为许家印后来成为中国首富铺平了道路。

许家印确实是“超级枭雄”，在高风险、高收益的路上，同时出发、同样做法的其他人纷纷退场，只有他还在高空作业，辗转腾挪，让人看得胆战心惊。

或许真有逢赌必赢的人，或许偶然真的能成为必然，或许在河边走真能不湿鞋，但这就超出我的认识范围了。（本文成文于2020年初，彼时恒大尚未卷入今日之种种风波，作者王志纲先生的战略预见性可见一斑）

3. 虚荣

曹雪芹曾写道，“世人都晓神仙好，惟有功名忘不了”“世人都晓神仙好，只有金银忘不了”。

“忘不了”这个词用得妙，很多事只有得到过的人才知其滋味，名声和金钱尤是如此。对战略统帅来说，此二者极其容易使其迷失。

陷阱五：统帅迷失陷阱

统帅迷失分为两类，一类是政治情结过重，避实向虚；一类是耽于享受，丧失动力。

在中国，有一类老板对金钱的兴趣远没有对名誉、地位、权势以及影响力的兴趣浓厚。他们的案头置放的是中国的传统经典，诸如《道德经》《孙子兵法》《资治通鉴》等。

但因造化弄人，他们的仕途阴差阳错没有出路，于是便纷纷下到海里，乘风破浪。

受儒家政治文化思想“学而优则仕”的影响，企业家获得政治声誉，对企业的发展确实有一定的好处，但企业家的政治情怀太过于浓厚，企图用情怀或政治理想治理企业，最终将扰乱企业经营。

南德集团的前董事长牟其中也是一个典型的例子。

1991年，牟其中倒卖飞机成功，这也许正是其失败的开始。用中国的轻工物资去换苏联的飞机，是原始的“以物易物”贸易，但所涉数额巨大，又欠缺信用中介，操作环节繁杂，成功的可能性几乎为零。

一般的头脑清醒者想也不敢想的疯狂事，牟其中却硬是把它变成了现实，难怪当时的人们把他神化了；如果他自己也以为自己无所不能，那其后的失败便是迟早的事了。

既然“空手”可以倒来飞机，那么，世界上还有什么做不到的事情呢？这个偶然的巨大成功让牟其中的想象力得到了空前的释放：

一会儿想在满洲里搞一个东北亚经济区；

一会儿想发射卫星；

一会儿想把喜马拉雅山炸个口子，让印度洋的暖流进来，把西藏变成江南；

一会儿又谋划着在地球上建几个硅谷，最后想来想去，把自己送了进去。

另一类统帅迷失陷阱指的是创业者“夭折”。

在企业不断发展壮大并获得一定成绩之后，创业者便往往会开始迷信“自动运转”，表面上人还在公司，但不抓战略、疏于管理，进取心缺失，虽有统帅之名，但已无统帅之实。

成立于1992年的海鑫钢铁集团，在前任董事长李海仓的带领下，在10年之间发展成了一个以钢铁为主，以房地产、水泥等为辅的大型企业，李海仓自己也成为身家数十亿元的大富豪。

但天有不测风云，在事业发展的黄金期，李海仓却因为生意摩擦被枪杀于办公室，正在澳大利亚留学的其子李兆会仓促之间回国接班。

当重任都压到肩头之初，李兆会仿佛一夜间长大，全身心地投入工作，在他上任的第一年，正值“非典”肆虐，随之而来的是煤价高涨、用电受限、运输紧张，但李兆会危机处理得不错。

在他的带领下，2003年成为海鑫钢铁集团发展最好的一年，资产总值达到50多亿元，让公司上上下下的质疑者哑口无言。

但事情随后出现了变化，与每天泡在车间的父亲不同，李兆会对资本市场的运作更感兴趣，在专心搞钢铁3年之后，李兆会就去北京试水资本市场了。

当时正值全民炒股的高峰，手持数亿元现金的李兆会通过海鑫实业和海鑫钢铁先后投资了光大银行、新能泰山、万向德农、益民集团、中化国际、太钢不锈、日照港等，获利近40亿元。

在资本市场上，李兆会风光无限，但在实业领域，由于钢铁行业周期性衰退的到来，全行业平均负债率上升接近20个百分点，海鑫也难以逃脱。

资本市场上的风光并没有挽救李兆会的海鑫集团。由于长期待在北京，他对公司事务的介入逐渐减少，集团陷入管理混乱的窘境，资金链出现断裂，亏损负债进一步恶化。

后来，该集团更是陷入全面停产的泥沼，加之遇上钢铁行业遭遇寒冬等影响，最终破产。

陷阱六：故步自封陷阱

对企业来说，昨天的成功可能会成为今天的失败。

当发展到一定阶段，并且取得骄人的利润和知名度时，一些企业便会开始迷信自身的技术权威，将目光锁定在短期形成的丰厚利润上。

与此同时，企业家本人也开始走上人生巅峰，太多的金钱与利益蜂拥而至，太多的谄媚者溜须拍马，太过舒适的环境让他们忘记曾经的腥风血雨，也让他们忽略了“山雨欲来风满楼”。

故步自封就是路径依赖，盲目维护自己昨天的成果，而对外部环境的变化视而不见，难以接受新事物，不根据行业发展趋势和市场需求的变化而开展新的探索。

这样的企业家直接表现出高度的自负，自负到觉得自己讲的话都是正确的，最终难逃被市场淘汰的命运。

从时代先驱的数字英雄到落寞的败局者，雅虎的“过山车”历程甚至还不到10年。

1995年雅虎上线时，创造了最早的门户网站的概念，造就了成立一年就登陆纳斯达克的神话，市值达到1280亿美元。

但问题是，它一直“坚定地”固守着自己的模式。进入新世纪后，搜索引擎的兴起对门户网站产生了巨大的冲击。

相比于传统门户网站，用户更偏爱通过个性化、精准化的搜索引擎来获取信息，雅虎由此开始由盛转衰。

自此，雅虎的故步自封让其开始一次次错失电商、视频、社交网络、游戏等领域的良机，这头曾经的互联网行业开山鼻祖式的“大象”日益被市场边缘化，终被市场淘汰，而最后仅有雅虎日本存活。

其实，雅虎的倒下也不算冤枉，历史曾给过它太多机会。

美国有个很重要的指数叫标普500，它引用的是美国500家主要上市企业的股票价格，几乎涵盖了所有行业。

通过历史数据来看，2006-2016年，500家上市企业当中有180家企业发生了变动，它们离开或者重新进入了标普500指数。

随着企业增长和迭代速度的变快，很多人都预测在未来15年（2017-2032年）当中，500家公司里面可能会有75%的公司被你从未听说过的新公司所取代。我们熟悉的诺基亚、柯达都是著名的被退出者。

可以预见，在不久的未来，将会有更多知名企业倒在故步自封的陈年旧梦里。

摆脱陷阱与自我超越

贪婪、侥幸、虚荣是人性的双刃剑。

在创业之初，它曾在企业家身上发挥了巨大的正面作用，敢闯、敢拼、敢冒险；但在企业逐步壮大之后，反作用会愈加突显，曾经的冒险变成了冒进，曾经的谨慎变成了故步自封。

这不是个例，而是共性。只有坚守战略，头脑清醒，莫把偶然当必然，才能躲避陷阱，拥抱成功。

如何坚守战略，把握人性，摆脱战略陷阱，变坏事为好事呢？我有5个建议。

1. 对趋势变化保持敏锐的感知

我一直强调：“小老板做事，中老板做市，大老板做势。”这是指在企业发展的不同阶段，老板运作企业的不同方式。

小老板只要兢兢业业地把该做的事做好，就可以了；

中老板仅把事做正确还不行，他们还必须懂得如何做正确的事，懂得市场竞争的策略、手段，懂得管理团队的打造与企业文化的宣导；

而大老板除了懂得做“事”与“市”之外，还必须具备根据宏观的经济大势、区域经济趋势以及行业发展态势创新商业模式的能力。

他们必须具备战略思维能力，具备整合社会资源的能力，从而能紧扣时代脉搏，引领市场潮流，成为与时俱进的“火车头”。

具体来说，一是要懂政治；二是要懂国情。火候要掌握得非常好，或早或晚都不能成事。

2. 认清自己的能力边界

“知人者智，自知者明”，是生存智慧的绝佳写照。

知人者，即知晓这是谁人之天下，这是何样之社会，这是怎样之环境，即要对趋势变化保持敏锐的感知；

自知者，即清清楚楚、明明白白地知道自己是谁，有多少斤两，具体来说就是一定要找到自己的核心力和方向，发挥“长板效应”。

这与管理学上的短板理论正好相反。

短板理论是说一桶水的盛水量，取决于最短板，所以要想办法补短。我们很多人就上了当，花了许多精力在自己不擅长的方面。

从战略上来讲，每个人要找到你的长板是什么。任何企业家都要找到自己的核心能力，充分发挥这些能力。

3. 时刻保持敬畏之心

我认识一个身价上亿元的老板，其办公室墙上挂着的座右铭是：贵在大胆。

这种说法对不对呢？要看企业的发展阶段。

人间正道是沧桑，俗话说“人欺地皮，地欺肚皮”，从某种意义上说，市场是公平的，你用什么方式与市场对接，市场就会用相匹配的方式回馈你。

我们不要老想着“人定胜天”，人首先要认识规律，尊重常识。只有掌握企业发展规律，才能把握企业的生存密码。

查理·芒格曾说：“所谓常识，是平常人没有的常识。在说某个人有常识的时候，我们其实是说，他具备平常人没有的常识。人们都以为具备常识很简单，其实很难。”

很多企业都是误打误撞入门和做大的，未来行业的规律性会更强，企业要科学地进行战略定位，才能走得更长远。

就目前来说，机会红利正在全面消退，这几年就是一个巨大的分水岭：以前，是机会主义时代，胆大就能成事；以后，将是长期主义时代，对企业家的要求将越来越高。

我在2014年底曾写过一篇文章《三个重建将改变中国》，6年过去了，回过头来看，“三个重建”全部兑现。

第一个是秩序重建。

原来上有政策，下有对策，贪腐问题之严重，说是千疮百孔都不为过。现在这个时代结束了，中央树立权威，官场风气彻底改变，做到了令行禁止，甚至还会倒查20年。

第二个是文化重建。

尊老爱幼、忠孝节义、礼义廉耻，这些传统的价值观要重新提倡，必须要对得起天地良心，然后我们才能可持续发展。杀鸡取卵、不择手段，民族是没有救的，一定要建规矩、立章法。

第三个是生态重建。

绿水青山就是金山银山，保护环境之前喊了多少年，基本看不到成效，现在的力度之大，小作坊、小矿山说关就关，说整顿就整顿，不管触动谁的奶酪，一查到底。

在这样的大背景下，很多拼命挣钱、不择手段挣钱的老板感到不适应，这是必然的。

大家要有思想准备，以后靠数量发展和不计代价的方式，从政策、文化、生态上都不会得到允许的。新消费需求、新技术引领、新增长模式都将使整个环境重新洗牌。

整个中国发展到今天，终于迎来一个新的时代：好人赚钱的时代到来了。对企业家的生存之道来说，小老板靠勤奋，中老板靠智慧，大老板靠德行。

以后对企业家的要求将越来越高——有恒才才有恒心，有恒心则有恒财，这是一个长线思维。

其实，对处于一定阶段的大老板来说，金钱仅仅是追求卓越与创新顺带产生的结果，财富在他们心中只是实现个人价值理念与终极人生意义的一种媒介。

这是个“十倍速”发展的社会，也是一个“摩尔定律”大显身手的时代，产品可以快速克隆，模式可以瞬间模仿，只有企业的内在精神气质无法复制。

这种内在的精神气质，就是企业家独特的人格、操守、魅力、理念以及由此而塑造的企业文化。

正是从这个意义上说，一个企业能长多大，就要看企业家的心有多高，企业家的高度决定了企业的高度。

4. 随时保持归零心态

越是成功的人，自我认知越难，因为他们有着丰富的成功经验，可是当外部世界在变，他们的经验不变的时候，昨天的成功经验就会成为今天的绊脚石。

企业家可以自我审视一下，只要是10年还没有上台阶的企业，绝大多数都存在战略问题。这样的企业不出问题还好，一旦遇到危机，就会变得困难重重，最后被淘汰出局。

唯有长期坚持批评和自我批评，才能找到自己的差距和不足，才找到前进的方向。

能以归零心态应对世事沉浮，保持学习的热情与动力，不仅是对过去荣耀、挫折的一种舍弃，也是对自己人生经历的一种扬弃。

否定自己需要很大的勇气，这不仅是一种美德，更是一种力量。

一个失去自省能力和学习能力的人，无论他有多辉煌的过往、多庞大的基业，失败只是早晚的事情。

5. 学会做减法，拒绝诱惑

这些年来，我见过太多的企业家由于一念之差，走上了不归路。

有很多人问我：大家一起出发，为什么有些人可以“直挂云帆济沧海”，有些人却“中途夭折”、郁郁而终？

我说：人生中，包括企业、优秀的人、有科学头脑的人、重视战略的人、找准方向的人，相当于在高速公路上开车，越走越顺。战略决策把握好了，能少走弯路。

有些人速度也不慢，但路选错了，总是在断头公路上跑，所以永远到不了目的地。这就体现了战略的重要性。

前行道路上，企业家必须经得起诱惑，对自己所从事的行业有所坚守，这就需要企业家对自己的行业发自内心地热爱，并能乐在其中。

孔老夫子有句话是这样讲学习的，叫“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”，做企业也是这样。所谓“乐之者”，正对应爱因斯坦所说的“兴趣是最好的老师”。

可以说，以所从事的行业为“乐”，是很多企业家最终做成行业老大的重要原因。

只有坚守战略的价值，坚定目标和方向，“虽九死而犹未悔”，才能“会当凌绝顶，一览众山小”。