在海航破产重组方案敲定后的第12天，海航集团董事长陈峰因“涉嫌违法犯罪”被海南公安采取强制措施。

这个周五晚上发出的消息，在社会上引起了轩然大波。尤其是人们都还将注意力集中在一家债务压顶的、摇摇欲坠的龙头房企，揣测着它以及它的老板，将会面临什么样的命运时。陈峰被控犯罪，给这些揣测清晰指明了一种可能。

毕竟两家疯狂大跃进的企业，有着太多相似之处。

但这依然让不少人深感震惊。

2018年7月3日，海航集团联合创始人、时任董事长王健在法国坠亡。

一开始，海航董事局主席陈峰“拨乱反正”，旗帜鲜明地开始了“去王健化”，并以“卖卖卖”的方式宣称回归主业。到2019年底，海航因发不出工资几近瘫痪。

人们就在等着“瓜分海航”这个惊险刺激的计划发生。

只是，海航债务庞大而复杂，恐怕不是一纸政令就能完成交割的。

债务压顶，资金断裂，新冠冲击，摇摇欲坠，雪上加霜。

煎熬两年后，海航的破产重组终于尘埃落定。也在此时，曾带领海航穿越魔幻十四年的陈峰，正式失足入监。

这相距王健失足坠亡，已经是第1209天。这三年多，整个海航开始加速坠落。

这背后，是海航走过的三十二年疯狂之路。

事实上，不只是疯狂，在海航的变迁史上，还有很多魔幻的情节，让你简直难以置信，这些是发生在现实生活里的事情。

海航一切本有定数，或者说是命数。陈峰的影响，王健的阴影，也不是轻易能走出的。

作为海航集团最早创始人，陈峰的这几十年，也是贯穿海航的几十年。“钢丝上的大象”、“以前买买买，现在卖卖卖”、“亚洲最有债的公司”……

我们整理海航发迹至今的32年年表发现，这家公司，与当前一些企业的危机，魔幻中有多少相似。

用3000亩地发迹

1989年，陈峰拿着海南省政府给的1000万，创办海航；

1990年，王健参与创建海南省航空公司和组建海航集团；

陈峰和时任海南省领导相谈甚欢

1999年海口大英山机场搬迁后，机场跑道两侧的3000亩土地便由海航集团控股企业海口美兰机场有限责任公司获得开发权；

2001年，海航收购美兰机场，并获得的9000亩位于海口市中心区的老机场土地。该片土地在2008年升值数倍；

2003年SARS疫情爆发，海南航空（在2017年6月更名为“海航控股”）2003年年报宣布亏损14.74亿元。海南省出资15亿，注资海航；

2004年，海航与扬子江投资共同出资5亿元，创立新华航空，并引入了海南省发展控股的15亿资金、索罗斯基金的投资，计划以大新华航空的名义在香港上市。在筹备上市阶段，海航集团及关联企业在大新华持股比例从15%增加到50%以上，均靠新增资本投入实现。

开着飞机买地扩张

2007年，海航资本创立，同年将房地产列为海航系资本版图的重头；

在这一年，海航集团也因为归属问题，处于舆论漩涡之中。在人们眼里，海航一直是一家国有企业。由于股权结构不透明，舆论开始发出“谁的海航？”的质疑。

随后，在海航集团披露的股权结构中，其早已在一系列的手法运作之下成为了一家私营企业；

2008年全球金融危机爆发，以大新华航空名义赴港上市计划最终功亏一篑。飞速扩张的海航遭遇资金链问题，再次陷入严重的债务危机。海南省政府再次注资15亿。美兰机场的9000亩土地，随着房地产价格上涨，数倍暴涨。并挽救了资金链濒临断裂的海航，海航集团业绩从巨亏转为盈利9699万；

2012年9月海南省政府批复，明确由海航集团牵头，在海口大英山片区设立和启动海南国际旅游岛中央商务区项目。此后，相关土地价格的急剧上涨，再度成为海航展开一系列大手笔收购的“资本之源”。

海航依托这一土地资源，进行融资发债，完成自身增资40亿元及向海航股份定向增发28亿元，摆脱了大新华航空上市失败引发的财务危机，同时实现集团对上市公司“实质性控制”的一系列资本运作；

2016年海航基本完成资产重组，注入了地产、机场及商业等资产。在重组前三年内，公司总资产仅为28-37 亿元，而在重组完成后公司总资产规模大幅提升至970亿元，净资产规模从重组前的8-12 亿元大幅提升至437 亿元。

通过巨额土地储备“资产证券化”的“通道转换”之后，海航集团开始依托土地，不断复制该模式，为其一系列“超级并购”建立起规模空前的融资平台。

杠杆融资百科全书

2016年12月，“海航系”已成为仅次于“明天系”的国内第二大民营金控集团，其持股的21家金融机构几乎囊括了从信托期货到银行保险的所有金融领域。借助着这一“无所不包”的金融布局，海航集团打通了从传统信贷到互联网金融在内的数十种融资模式，其融资工具之复杂、融资领域之广泛，堪称当代“杠杆融资百科全书”；

海航发行了大量债券

2017年2月17日，德意志银行公布的股东投资权变更通知显示，中国海航集团成为德意志银行新的大股东之一，拥有德意志银行3.04%的投票权，投资金额超过7亿欧元。5月3日，海航集团将德银股票增持至9.92%，成为最大股东；

2017年5月4日，海航集团用刚成立仅一个月的子公司完成对Dufry AG的收购，成为这家瑞士最大免税店零售商的最大股东。Dufry AG是瑞士交易所上市公司，在机场、邮轮、海港、火车站和市区等旅游区域内运营大约2200个免税商店，员工数量达2.9万，在全球63个国家开展业务；

2017年5月中旬，海航集团发行了5亿美元商业抵押贷款债券，为其22亿美元收购纽约曼哈顿大楼筹集资金，这也是海航的最后一笔境外并购融资。此前五个月内，海航已在并购交易中投入近1000亿元人民币；

2017年6月22日，银监会要求各大银行对海航、万达、安邦等多家“海外并购明星企业”境外投资借款进行风险排查。几天之后，海航旗下喜乐航本拟以4.15亿美元收购美国公司GEE34.9％股权的计划，宣布以流产告终。此前海航及其子公司已经质押了至少240亿美元的15家上市公司股票，包括希尔顿全球控股和德意志银行的股份；

2017年6月，收购GEE期间，海航集团受到投资者与债权人的质疑，随后公布了股权结构细节：一家在美国纽约注册不到一年的基金会，以及注册地位于海南省的慈航公益基金会，合计持有海航集团52.25%的股权。让人质疑的是，一旦负债数千亿规模的海航集团无力偿还债务时，身为“控股股东”的两家基金会靠什么来为集团负债做担保？这家慈航公益基金是什么来头？

2017年6月，不少媒体报道称，陈峰和王健都信佛，有什么事情想不开，都会佛前静修。而陈峰长期在山上礼佛，基本上已经不管事务，由王健处理。而陈峰则将佛学文化渗入到海航每一个毛孔，在海航，陈峰会要求高管们都熟读金刚经，还随时抽查背诵；

2017年7月24日，一位名叫“GUANJUN”的中国人，将超过29%的中国海航集团股份（相当于180亿美元）转至纽约的一个私人基金会。导致外界再次猜测“海航究竟是谁的”，海航曾向集团所有员工发布公开信，信中称，海南省慈航公益基金会持有海航集团50%以上股份、12名自然人股东、持有47.5%，海航控股持有0.25%。

海航公布的持股情况

其中，12名自然人股东，为海航集团创始人和高管，其中陈峰、王健分别持股14.98%，为最大自然人股东。基于所有股东个人承诺，在离职或离世后，所持股份将自动捐赠至慈航基金会，慈航基金会在海航集团的持股比例会继续增加，最终，海航将由慈航基金会所拥有；

2017年9月，在香港金管局向银行查询海航企业信贷情况的背景下，海航前期在香港收购的多宗土地传出被银行拒绝续贷的消息，不得不以企业拆借和设立高回报投资基金方式，以维系资金链并吸引外部投资者入股。海航系旗下上市公司的股权质押项目，也被列入了券商机构们的“黑名单”；海外投行高盛则以“担忧海航所有权结构”为由，暂停了海航集团旗下企业的上市承销运作；

2017年10月，海航地产拥有房地产项目逾百个，其中持有型项目近60个，可运营面积约220万平方米；在建项目40余个，总建筑面积近450万平方米，其中大部份位于海南省内。海航基础旗下另一大土地储备来源：海口南海明珠生态岛用海总面积459.32公顷，其中陆域面积 265.42公顷，相当于近4000亩。预计开发总投资大约1000亿元；

2017年11月3日，海航集团发行了一笔期限为363天期的美元债,发行利率达8.875%,利息水平较三年前高出近三个百分点。这被视为海航集团“资金短缺的最新迹象”；

2017年11月10日，海航集团旗下多家子公司共同投资开发的三亚新机场填海项目因“涉嫌违法用海”，被中央提出批评并要求整改。海航集团前所未有地面临质疑与空前严厉的环保监督问责。熟悉资本游戏奥秘的国际投资者们，深谙海航将面临的转折，并担忧失去了“土地平台”这一关键腾挪空间的海航后续资金链安危。国际评级机构由此发布海航“有大量债务到期且借贷成本上升”；

2017年11月27日，海航集团公布了其核心财务数据，其中一个数据格外醒目——2017年1-11月末预计借款余额6375亿元。与之相比，集团注册所在地海南省2017年GDP只有4462.54亿元。

“全亚洲最有债的公司”

2017年11月29日，国际评级公司标准普尔宣布，将海航的信用评级从B+降至B级，并表示担心这家公司“即将有大量债务到期且借贷成本上升”。随后，集团旗下的天海投资、渤海金控等多家子公司随即陷入长达数周的股价下滑。当天天，海航集团旗下子公司供销大集（000564.SZ）宣布停牌，成为“海航系”第一家宣布停牌的上市子公司；

下班时间，突击通知1个半小时开债券持有人会议

2017年11月底，海航的短期和长期债务已达6375亿元人民币，相比2016年年底增长了36％。包括它旗下的上市和非上市公司在内，海航债务总额约为1万亿元人民币，其中国家开发银行是该集团最大的债权人；

至此，数年中为海航并购提供了源源不断资金支持的金融市场，在监管政策与市场情绪的双重转向之下，曾经“四通八达”的融资渠道，此刻却变成一条条债务“绞索”，令海航集团紧绷的资金流“雪上加霜”；

2018年1月，海航集团债权人会议上，海航表示一季度或许会出现150亿元人民币的资金缺口。已在加快资产处置步伐，准备在上半年出售约1000亿元人民币资产。若资产处置实施顺利，集团的流动性问题将在二季度得到缓解；

2018年2月1日，股市频现“闪崩”。其中，海航集团旗下两只未停牌的上市公司海航创新与海越股价，在前期宣布业绩预增和股东增持等多重利好消息之下，依然分别下跌9.88%和6.69%。相比2015年牛市顶峰时的股价，已下跌超过60%。

此前，海航旗下A股上市的七家子公司陆续宣布停牌，加之上市公司质押股权被短暂冻结、债券价格持续下跌以及高息融资等消息，令市场神经高度紧绷；

2018年3月，海航香港滑铁卢，地产项目几乎清仓。海航系旗下的香港上市公司香港国际建投发布的最新财报中披露，正计划将旗下三个地产项目全部卖出，交易金额合计17.8港元亿元。在2月时，香港国际建投便将三块启德地块总价220亿港元卖出。

这也意味着，海航当初雄心勃勃进军香港，通过香港国际建投收购的核心地产基本变卖完毕。这些地块，是在一年前以270多亿港元购得；

2018年4月底，海航集团发布的年报显示，海航2017年度的利息支出为全亚洲非金融公司之冠，这笔支出高达50亿美元（约合320亿元），比此前一年增长超过50%；

2017年7月到2018年4月，为了解决债务问题，海航甩卖海内外600亿资产断臂求生。海航除了变卖资产，还不断发行债券，其利率不断创下新高。卖资产和发债仍不足以偿债，5月30日，海航旗下的香港航空公司传出正筹集3.5亿美元资金，提前进行首次公开募股计划（IPO）。这是卖卖卖之后，海航最新的筹资计划；

海航公开招募投资

2018年7月2日，海航收购澳大利亚冷链运输业务的交易因故终止，后者称海航集团现金短缺是交易失败的原因之一。海航集团2018年第一季度有约650亿元的债务到期。

董事长魔咒

2018年4月26日晚，华安保险董事长李光荣因涉嫌行贿罪，被长沙市望城区人民检察院批捕。华安保险的主要控股人，为海航系有关联的海南公司。包括广州泽达、北京国华荣、上海圣展投资、广州百泽、广州利迪，合计持有华安保险37.21%的股权。2014年8月至2017年9月，李光荣更是同时担任渤海信托董事长长达三年；

2018年5月26日下午，天津农村商业银行党委书记、董事长殷金宝在办公室割腕身亡。殷金宝突然离世，或与巡视期间其在滨海银行的旧案被揭开有关。滨海银行为海航系金融版图成员，海航直接或间接持有滨海银行的6.29%股权。海航系渗透的金融机构已是接连出状况；

2018年6月，海航集团股东、上市公司海航控股半年内第三次高层变更。海航控股其实际控制人将发生变化。6月8日发布公告披露了重组预案，上市公司实际控制人将由海南省国资委变更为慈航基金会。慈航公益基金，曾获得监管部门国家民政部颁发的“全国先进社会组织”等多项荣誉。由国资委变更控制权，并且变更为慈善基金会，较为罕见；

都信佛的陈峰和王健

2018年7月4日，海航集团发布讣告，海航集团有限公司联合创始人、董事长王健，在法国公务考察时意外跌落导致重伤，经抢救无效，于当地时间2018年7月3日不幸离世。王健一行约10人，在法国南部的一处风景胜地参观时，不慎从墙上掉落，由于落差近10米，施救无果。在抢救过程中只对医生说了一句“脚疼”，便离世。

陈峰拨乱反正？

2018年8月和9月，陈峰之子陈晓峰先后被任命为海航集团副首席执行官及集团董事会董事。外界质疑“海航姓陈？”

2018年9月，海航集团旗下子公司海航科技发布公告称，终止收购北京当当科文电子商务及当当信息技术。海航的“买买买”时代自此终结。当当卖身计划也由此落空。从2017上半年开始，海航科技就着手对当当网的收购之路，到最后并非海航不想收购了，相反它甚至还进行砍价谈判，但当当网的态度也相当强硬“75亿，不讲价！”最终，这场交易还是因为海航没钱告吹；

海航历年“买买买”清单。

2018年11月，陈峰主持召开海航的民主生活会。对海航问题做集体反思和全面检讨。这被认为是海航的遵义会议。在他看来，“要在其他国家，我们已经死过两轮了。”陈峰说，相当几年时间，他都处于放下的边缘状态，此前被认为有点碍事。“他（王健）冒险我也不能说不是，直到2017年底告诉我发不出工资了，我才知道买了这么多项目，问题这么严重。”紧跟着，此时，海航集团主要的战略方式可以说是甩卖和还债了，新一轮资产大甩卖也继续开启；

海航集团低价甩卖的瑞信大楼

2018年11月底，海航控股向7家银行组成的银团申请贷款75亿元，彼时公告的贷款用途为“用于海航集团航空主业的航油、航材、维修、起降费等经营性支出。”当年海航控股全年净利润则为负36.48亿元，同比下降193.98%；

2019年3月15日，海南航空控股股份有限公司（下称海航控股）公告宣布，将向 NGFGENESIS LIMITED出售2架自有波音737-800 飞机。据公告，飞机交易合同金额 2750 万美元。也就是说，持续开始“卖卖卖”的海航，连自己飞机都拿来卖了；

2019年3月下旬，海航以约5.5亿港元沽出位于香港太平山顶的卢吉道27号屋地。该物业由海航在2018年收入囊中，是香港罕有的百年豪宅，海航仅持货1年后沽出，帐面亏损1.6亿港元。该宗交易也是近年来香港豪宅市场最大宗的亏损折让；

2019年4月底，海航集团累计处理资产3000亿人民币，清理了300多家公司。王健在任的那些年，鼎盛时期海航的业务板块覆盖航空板块、大新华物流、海航资本、海航实业、海航基础、海航旅业、金海控股等领域。

重回舞台中心的陈峰，让海航减除庞杂的业务，将此前的七大业务板块，精简为两大产业集团和两个事业部。在最近一轮组织调整中，曾经的海航物流集团也被撤销，同时撤销的还有科技事业部，海航航空成为唯一的存在。在巨额债务压顶之下，海航集团已将除主业航空之外的所有板块裁撤殆尽。陈峰称海航集团流动性困难曾在2019年3月达到最高峰，但是安然度过；

2019年6月27日，海航挂牌出售旗下海南财富海湾置业有限公司100%股权，挂牌价格为19亿元。很快，有拍卖公司发布公告称，海航再次抛售海南的地产项目，将抛售旗下公司近13亿元资产包。

即使持续卖卖卖，海航一系列“甩卖”举措收效甚微，资金裂缝越拉越大。2019年上半年，海航净亏损35亿元，同比下降184%；而海航彼时仍有7067.26亿债务待偿，资产负债率72%；

2019年7月26日，以海航集团为主体发行的“16海航02”（135706.SH）私募债在出现违约。陈峰对此回应，“大家好的时候互为依存，我们遇到困难的时候，我们承认自己遇到困难，给我们点时间，变出点方式，维持长期合作关系。”

2019年7月5日，王健坠亡一周年，自媒体号“兽楼处”发布文章《海航陈峰拨乱反正》，“乱”的是王健，正的是陈峰；

2019年7月26日消息，海航控股公告，因关联方海航集团、海航实业占用公司资金56.70亿元、9.00亿元，公司收到证监会海南监管局出具的警示函。显然，这几家关联公司的账还是处于“乱”的状态；

2019年10月中旬，海航集团官网披露了人事变动信息。时任董事长陈峰之子陈晓峰被任命为海航集团总裁。与此同时，海航集团副董事长张岭不再兼任总裁；

2019年11月下旬，海航集团低价甩卖瑞信大楼，香港新鸿基公司联手澳洲投行麦格理集团斥资1亿英镑（约合人民币9.1亿元）买下。海航曾在2016年以12亿元买下，如今亏本以9亿元转手。经过这笔交易，海航彻底清空了所有英国地产项目。大甩卖继续，但海航已经越来越艰难，海航员工大面积出现工资不能及时发放的情况；

2019年12月，作为海航集团航空主业的“旗舰公司”，海航控股在半个月里连续申请贷款，合计80亿元。贷款用于偿还公司存量贷款以及海航控股及下属航空公司的航油、航材、起降费、人员工资、飞机租金等经营性支出；

2019年12月30日，海航集团发布了董事长陈峰2020年新年献词，献词中，陈峰坦陈，当年海航资金短缺的情况仍未解决，并存在工资迟发、缓发的现象。并称2020年是海航化解流动性风险的“决胜之年”。有员工称，实际上工资延迟发放是从2018年底开始的；

与此同时，陈峰计划2020年底海航负债率降到70%以下，总资产规模低于7000亿。也就是说，2020年海航还将出售处置3000亿规模的资产，总负债至少要下降2000亿。

股权清零，大戏落幕

2020年1月，新冠疫情爆发，海航取消了上千段航班，资金链吃紧的同时，海航集团后续处置资产的进度也受到影响，充满变数；

2020年1月16日，海航旅游集团有限公司被海南省第一中级人民法院列为被执行人，执行标的超2.76亿；

2020年1月21日，海航集团公告风险化解方案落定；2月底，海南省政府牵头会同相关部门派出专业人员共同成立了“海南省海航集团联合工作组”，开始着手处理海航的债务危机。至此，海航正式被接管；

2020年1月26日，海航集团公告确认了新一届党委成员，由王贞、包启发、刘璐、许惠才、李先华、李维艰、顾刚、鲁晓明、廖虹宇9人组成海航集团第二届党委班子，而身为海航集团创始人、董事长、原党委书记的陈峰则落选；

2020年2月20日上午，有海航高管确认，2月19日海南省政府的工作组确实与海航集团董事长陈峰、海航集团副董事长李先华等四人谈话，另外两人分别是海航集团负责金融业务的领导和负责航空业务的领导。“此前，有关部门认为过去一年，海航的自救已经失败。”

该名前高管透露，“航油欠款近百亿，无力更新航材，已经到了靠拆部分飞机的零部件补充航材的地步，肺炎疫情导致航班大面积取消。最近一段时间，受肺炎疫情冲击，海航有一天的收入只有4000万元。而在过去，海航旗下最小的西部航空，每天的收入也有5000万。”

2020年2月，海航陆续开始出现退票不退钱行为。海航退票者，领到的将是相应额度的、有使用条件和使用期限要求的代金券；

退机票不退款，国内第一家这样操作的航空公司

2020年4月14日晚上6点32分，在13海航债兑付前夜，海航忽然给投资者群发邮件，表明当晚8点召开13海航债持有人会议。并要求当晚7点之前，也就是半小时内投资者们完成登记。大量参会登记材料，均要求加盖公章。不少私募投资者在行政下班时间内，无法完成加盖公章，而无法参与投资者会议。

会上，海航表明要将这笔债延期一年兑付。并要求投资人当晚九点半前发送表决邮件，否则视为弃权。投资人对此一片痛斥，但无可奈何；

2020年9月15日，海航集团及其创始人陈峰被法院裁定：因未按执行通知书指定的期间履行生效法律文书确定的给付义务，被限制高消费。这也是海航集团自陷入债务困境以来，公司及法人代表首次遭遇“限高”处罚；

2021年1月29日，海航集团收到海南省高级人民法院发出的《通知书》，主要内容为：相关债权人因海航集团不能清偿到期债务，申请法院对海航集团实行破产重整。至此，海航宣布破产重整；

2021年3月，海南省高级人民法院裁定对海航集团有限公司进行实质合并重整； 

2021年6月，海航集团员工集体举报董事长陈峰。海航员工列出了陈锋的多项“罪名”，包括： 暗箱操作私自兑付集资款。如，2018年至2020年期间，集团连续处置了3,000多亿元人民币固定资产化解内部流动性资金危机，但陈峰在不公开不公正的情况下，利用手中职权私自动用近百亿资金，优先给自己、亲朋好友以及部分嫡系集团高管购买的集资产品进行了本金及其利息的兑付；

2021年9月12日，海航集团旗下两家进入破产重整的上市公司(*ST海航、*ST基础)分别发布公告，确定辽宁方大集团实业有限公司为海航集团航空主业战略投资者，同时确定海南省发展控股有限公司为海航集团机场板块战略投资者。等投资完成，战略投资者会成为公司控股股东。这意味着，海航集团的破产重整工作已经接近尾声。而陈峰等当时仅是股权遭清零，尚未有其他处置；

2021年9月24日，据“海航集团”官方微信公众号消息：今接到海南公安机关通知，海航集团有限公司董事长陈峰、首席执行官谭向东因涉嫌违法犯罪，被依法采取强制措施。海航集团及其成员企业运转稳定有序，破产重整工作依法顺利推进，生产经营不受任何影响。

只会让你碰壁

当下中国的发展已经基本完成了上半场，正在逐步进入下半场。

上半场用一句话来总结其实就是以效率优先的方式做大蛋糕。这也应和了邓小平所说的“发展才是硬道理”。

这句话后，过去的三十年有了这样的客观写照，叫做“不管黑猫白猫，抓到耗子都是好猫”。

所以我们的上半场其实“坏人”赚钱，好人不一定赚得到钱。

如果仅仅因为一些人频频登上富豪榜，就把他们作为可以学习对标的榜样，这个社会的风气就歪了，长远来看不利于国家发展。

而如今，我们可以说中国的蛋糕已经做大了。

中国现在处于世界第二阵容，美国将我们视为最大的竞争对手，在这个节点上，以前忽略的问题必须要重视起来了。我们还要继续用过去的方式做大蛋糕吗？

答案是否定的。

中央提出的“高质量发展”方针，表明了我们现在要直面问题，解决问题。

需要提示的是，这里的“高质量”不可以做简单理解，它不仅仅指经济、民生的质量，还涵盖了文化、政治、生态等一切方面。

大的政策方向一经提出，紧跟着一系列政策的出台也就不足为奇了。

比如原来咱们国家做区域战略的时候，很多区域为了方便排污都把一些重工业化工厂设置在海边和江边，现如今，这些化工厂全部被要求向后撤退，远离江川湖泊，因为我们都知道化工排放物的污染性和破坏力有多强。

所以在我看来，当前的转型是正常又自然的，用一个简单的例子来比喻，就像是蛇蜕皮。蛇如果不经历痛苦的蜕皮，也就不会实现成长。对于我们来说，量的积累达到之后，如果没有质的转化，发展也会变得不可持续。

在这样的背景下，大家之前那些习以为常的经商方式和发财秘诀就不再应验了。

我们最近看到的很多知名企业碰壁，还有一些老牌企业甚至面临破产，人事发生重大变动。这背后一个非常重要的原因就是时代变了，规则也变了，如果还按照原来的老一套，不跟着政策方针走，那么就会永远碰壁。

相对于原来“胆子大了能挣钱”的说法，现在脚踏实地，靠真功夫、真本事挣钱的人才能站上主舞台。

02、真本事不只硬实力

所谓真功夫、真本事，一方面肯定是要有专业方面的硬实力，另一方面，指的是要有战略布局的能力。

所谓战略，就是我们在面临关键阶段的重大抉择时，如何做正确的事以及正确地做事。

这个定义中有三个值得关注的点：

 01  “关键阶段的重大抉择” 

从大到小的战略有很多：国家战略、军事战略、城市战略、企业战略、个人战略等等，这些被冠以战略名字的说法都有一个共同点，就是找关键。

历史大潮，稍纵即逝，奔流不回，当转折点来临时，机遇和挑战并存，黑夜与光明同在，是登上高峰还是坠入深渊，都在一念之间。

柳青在《创业史》中有一句话我很认同：“人生的道路很漫长，但关键处就那么几步”。

决定一个人命运的，不过是漫长人生为数不多的几个瞬间而已，但真正能抓住这个瞬间的只有极少数人。

企业、区域、乃至国家同样如此，其发展过程都是非连续性的，只有少数在关键时刻做对了重大选择的人方能成为赢家。

 02  “做正确的事” 和“正确地做事” 

 “做正确的事”是一种思维；“正确的做事”是一种能力。

战略的本质是一种思维，掌握了这种思维就能动态地做出正确的决策，并最终沉淀为一种能力——并且不是领导者一个人的能力，而是领导者和核心团队共同拥有的解决问题的能力。

任正非说：“不确定的时代要有确定性的抓手”。

什么是确定性的抓手？

首先就是战略思维和战略能力，有了战略思维和战略能力，才能以不变应万变。

当然，战略不是刻舟求剑式的静态规划，光有定义还远远不够，“做正确的事”和“正确的做事”，这两句听起来很简单的话，为什么只有极少数人、极少数企业和极少数国家做到了，绝大多数却没做到呢？

这与第三个关键点息息相关。

不管是要“做正确的事”还是“正确地做事”，都要知道什么是正确才行。

权威正确吗？民意正确吗？直觉正确吗？

还是大数定律正确？人工智能正确？

今天正确的事，明天还正确吗？

正确是绝对的还是相对的？其边界在哪里

孙子所说的“不可不察”，究竟该怎么察？察什么？谁来察？

这些问题都不是纸上谈兵能解决的，那么，在操作层面，该如何对战略布局进行实践呢？

 01  大势把握能力 

包括对整个天下大势、国家大势、行业趋势、产业迭代趋势以及时代大趋势的精准把握。

大势把握能力需要有生活阅历、知识结构、以及个人天分等因素的支撑。

 02  理念创新能力 

管理学有一个词叫定位，定位相当于打固定靶，战略则相当于打移动靶。打移动靶就不能固定位置不动了，它需要我们有变化、追踪、反应的能力。 

这种能力其实就是“创新能力”，在战略中要运用创新能力，需要考虑“因时因地”：

因时：把握时机，不要太超前或落后；

因地：考虑地方要素所处环境、所处行业以及周边生态，因地制宜。

 03  因人制宜，也即自己本身的能力 

包括对整体的驾驭能力、判断能力，拥有这三种能力，才能把握好时代趋势并将创新理念落到实处。

 04  整合能力 

考察的是对要素的整合。

如同手机有1.0、2.0，移动通信技术有3g、4g、5g，任何事物，时代都是不断往前发展的。

但是发展也不可能面面俱到，应该主要发展我们的长板。具备人无我有，人有我优的长板，才会吸引到别人跟你合作。整合自身长板，能够帮我们形成强大的竞争能力。

 05  操作决断能力 

任何一个构想，往后走下去都是要进行孵化的，从而实现0~1的突破。

将我们的理念变成一个实际的产品，就需要具备良好的操作决断能力。构想如果仅在脑袋中，那它就只是一个想法，没有竞争力也没有价值。

我这30年来做了好多项目，凡是成功的、开创性的项目都具备了这5大要素。

03、同时像这三种人一样活着

战略布局所需要的5种能力，每一种都需要长期的积累，与其刻意去锻炼，如果能在生活中形成一些做事的习惯，反而事半功倍。我总结了三种习惯，分别对应三种人：

1.像少年一样保持好奇

保持好奇，最重要的是要保持对新兴事物和现象的浓厚兴趣。

以我自己为例，我个人的好奇心，可能和我小时候生活的环境有关。

贵州多山，山里的孩子和平原地区的孩子从小就不大一样。平原往往一览无余，风景尽收眼底，因此生活在平原上的人们多为人朴实，做事踏实。

山里人则不同。我生活的小县城四周崇山叠嶂，云雾弥漫，再加上孩子的思维又不受限制，真是思接千载、神游八极。我小时候经常想，山外面的世界究竟是什么样的，这种好奇心和想象力也是我日后做记者、做智库去走遍世界的动力源头。

我说过一句话叫：有限的生命要享受无限的生活，生命是比宽度不是比长度。

有的人活了一辈子活到100岁，也是在自我重复，像一个毛驴拉磨一样在磨道上走，有的人可能只活到五六十岁，但是生命是很灿烂的。 

怎样在有限的生命里，享受无限的生活呢？

我给出的答案是：不重复，不重复是最重要的。

2.像记者一样敏锐

1978年改革开放之初，邓小平到新加坡学习，跟李光耀有一段对话非常精彩。

他们探讨新加坡从一个弹丸之地，一个贫穷不堪的边角地方，是怎样成为发达的花园式城市和国家？

李光耀当时回答邓小平说：“马来西亚、新加坡是中国大陆客家地区一批破产的农民和渔夫为了生存流入到这个地方的，最终凭中国人的聪明勤劳和智慧，还有一个好的方向和战略，造就了这个花园城市。而大陆是从皇亲贵族、士绅豪门到文化大家聚集的地方，只要路找准了，未来的发展之路远比新加坡可期。”

这段话给了邓小平很大的启发，在回国后决心开放门户、改革开放。现在的中国发展如此之迅速，邓小平领导下的改革开放发挥了关键性的作用，可以说改革开放是我国发展的重大拐点。

当时很多人都没看懂那段对话，但敏锐的人会理解这段对话背后的潜台词：

邓小平对于市场经济有两个困惑：

1. 东亚人种是不是在市场经济的竞争中天然有劣势？

2. 中国人是不是在市场经济的竞争中天然有劣势？

此前日本和韩国的发展已经说明了不是东亚人种的问题，而这次与李光耀的对谈中，邓小平意识到，新加坡的发展恰恰证明了不是中国人的问题，最终让他坚定了自信。

3.像哲学家一样不断探究

像哲学家一样，对台前幕后、现象本质、偶然必然有不懈挖掘、探究提炼的功力是最后一个重要的习惯。

战略一道，源远流长，纷繁复杂，大家辈出，但在我看来，如果把战略浓缩为两堂必修课，一堂是哲学，另一堂是人性，唯有打通此二者，我们眼中的世界才不至于割裂，万物之间的关联才正如他们真实的关联一样被整体的认识和考虑

也唯有这样，才能于现实照见未来，于此处照见彼处，于偶然照见必然，走上追寻战略的道路。

少年、记者、哲学家，同时像这三种人一样活着，将这三者统一，并且长期以往坚持下去，这些习惯就会扎根在你的做人做事之中。

04、整个中国改革开放以来这40多年惊天动地的变化历程，我一直为自己不仅仅是体验者，更是一个参与者而感到荣幸。

经过这40年的风雨，我回过头梳理，惊觉很多看似不相关的内容其实都是相关的，我们所认为的偶然，其背后都有必然的道理。

“战略”二字，不只对于王侯将相和将军元帅重要，对于年轻人和普通大众也重要，对于企业家，更是可以帮助他们为自己的事业找到一个合理的目标，并且坚定不移地朝着目标行进。

对于任何人来说，越早理解战略的重要性，或许就可以越早地看到这个世界不一样的缤纷，知道该如何掌握命运的风帆。

大国科技，日新月异。

今天，央视用长达5分48秒的画面，报道了中国又一项世界级科研成果：二氧化碳合成淀粉技术。

与此同时，世界权威学术期刊《科学》也刊登了中国这项重量级科研论文。

所谓“二氧化碳合成淀粉”，顾名思义就是不用光合作用，以二氧化碳为原料生成淀粉。

说得再直白一点，淀粉是以绿色植物为反应器，以二氧化碳为原料合成而来的。

现在，我们掌握了这一系列反应的密钥，甩开绿色植物，直接从二氧化碳生成了淀粉。

这不是幻想，而是科学。

它不仅是中国的颠覆性突破，放在全球也是首次。

这意味着我们所需要的淀粉，未来不再需要种植农作物，而是通过生产车间就能制造出来。 

“喝西北风”从玩笑变成了现实。

那么，淀粉到底是怎样从二氧化碳变来的？

根据央视讲解，概括起来大致分四步：

1、将高浓度二氧化碳还原成碳一(C1)化合物； 

2、通过一种酶聚合成碳三(C3)化合物；

3、通过生物途径优化，将碳三化合物又聚合成碳六(C6)化合物；

4、合成直链和支链淀粉(Cn化合物)。

这四步看起来非常专业，但其实还是遵循了光合作用原理，将能量更高效地存了起来。

这是人类超越自然迈出的一大步。

第一，简化了自然光合作用的步骤 

农作物自己利用太阳能合成淀粉，需要60多步复杂的反应。

我们人工合成淀粉，大大缩短了光合链路，只需要11步就能产出淀粉，缩短了80%以上。 

这是个什么概念？

举个例子，玉米生长期为4个月，也就是说从播种到收获需要4个月时间。

而合成玉米淀粉，不到一个月就能完成，效率大大提高。

第二，能量转化效率比自然光合提升了数倍

我们上面说过，人工合成淀粉本质仍然是存储能量。

自然光合作用存储能量的效率比较低，但是人工合成淀粉突破了自然光合的局限，将能量转化效率提升了3.5倍。

毫无疑问，人工合成淀粉是历史首次，是对大自然从0到1的根本性突破，对未来的农业生产、对生物制造产业的发展具有里程碑的意义。

首先，粮食安全问题更加稳固

粮食安全是国家安全的基础。

我国虽然幅员辽阔，但是耕地面积只有143万多万平方公里,仅占国土面积15%左右。

换句话说，中国85%以上的面积都是不能作耕地用的，这让我们的粮食问题一直十分严峻。

想想我们未来吃的米粉、面条、饼干都是合成淀粉生产的，这解决了多大的粮食压力。

有人说，人工合成淀粉不敢吃，就算安全，味道肯定也不好。

事实上，在央视报道前，中国科学家们就通过科学上的金标准，也就是核磁检测，用合成淀粉和自然界中的淀粉比对，得到的核磁结果一模一样。

也就是说，合成淀粉与自然淀粉没有任何区别，无论安全还是口感都是一样的。 

其次，极大节省农业成本

合成淀粉效率到底有多高？

我们用数字来计算一下。

按照目前实验室的参数推算，1立方米大小的生物反应器年产淀粉量相当于5亩土地玉米种植的淀粉产量。

这里面的差距是几何级别的。

 这么说吧，人工淀粉一旦量产成功，与农业种植相比，可以节省超过90%的土地和淡水资源。

这其中的利弊，已经不言而喻。 

最后，环保

碳达峰、碳中和，这几年吵得最热的话题。

很多人担心，二氧化碳导致全球变暖，导致一些列气候问题。

 现在，二氧化碳可以合成淀粉，不是正好解决了碳中和、碳排放的问题吗？

另一方面，摆脱了自然限制，淀粉生产就能消除化肥和农药对环境的污染，这又是环保的一大步，意义非凡。

二氧化碳合成淀粉，让我们看到了中国科技的征途是星辰与大海。

几十年前，我们积贫积弱，连一辆拖拉机都造不出。 

谁能想到，如今科学技术已经傲视群雄。

从前，我们都是跟着欧美国家跑。

现在，我们的5G、量子技术、人工智能、超级高铁、人工生物全部冲到了世界前列。

从模仿到自主研发，从蹒跚学步到自主创新，这些伟大成功是对我们制度、文化、素质的全面肯定，是我们伟大复兴的又一个脚印！ 

“两弹一星”，“蛟龙”入海，“神舟”飞天，“嫦娥”奔月，超级高铁……这，就是中华民族的自强之路！

科技可以振兴民族，也可以守护人民。

知乎有一个提问：

人工合成淀粉技术能冲击诺贝尔奖吗？ 

诺贝尔奖是得到西方认可，而我们这项科技成就造福的是千秋万代。

最后，给国家科技界的进取精神点一个大大的赞，希望我们百尺竿头更进一步！

技术造富时代即将到来

技术创新不行是中国目前的最大短板。华为是很好的企业，结果美国一搅，供应链就出问题。为什么？技术不行。

中国过去的四大发明都是经验，没有人解释问题。像火药，我们只发现能够燃烧，而西方发现了炸药的化学分子式、物理分子式。我们知道指南针能把自己领回家，但不知道为什么。地球万有引力公式，是西方人发现的。

近现代的五大技术（家电、汽车、高铁、飞机、信息）我们都不是原创国。这可能与中华传统文化有关系，最主要的是研究人和人的关系，宫廷剧一个比一个精彩，不太研究人和自然的关系。我们的科学技术一直不行。

中美贸易摩擦让我们沉痛地认识到这个问题，一定要想办法尽快补短板，加快技术创新。

未来，怎么能够做好技术创新？要做好三件事：

第一，解决技术创新的资金问题。技术创新是烧钱行为。美国之所以是技术创新大国，是因为它有大量资金支持。美国的很多人离开世界后，他们的钱就变成公益性基金，大量投入了创新领域。公益基金不是慈善基金，他们觉得把钱给穷人，还不如用创造技术来拯救社会。

99%技术创新都是失败的，我们的许多留学生不回国的主要原因是国内找不到研究基金。资金投资是今年要解决的问题，最近有两件事已经开始做了：

一是加大政府的资金投资，今年的技术投资应该在1万多亿，是多年来最大的一年。

二是6月13号放开科创板，吸纳社会资本进入技术创新领域。

这两件事的主要目的是增加社会技术创新的资金支持。

第二件事是建成现代化实验室，构造技术创新的物质基础。没有庞大的实验室经济体系，是不可能搞经济创新的，经济创新都在实验室里完成的。

美国人是世界上最强大的实验经济国，从1900年到现在，75%的诺尔贝奖在美国产生，因为它有庞大的物质基础。现在美国对我们全面封锁、彻底封杀，留学生根本不能进入美国核心实验室。怎么办？只有自己干才行。

要注意，一些名词的提法变化很快，过去叫开发区，后来叫产业园，现在是科学城。科学城的核心是现代化的实验室，这是最关键的问题。

现在，北京搞三大科学城（怀柔科学城、未来科学城、中关村科技城）；粤港澳大湾区批准文件提出建立世界一流的华南技术创新中心；杭州成立西湖大学，只招三个专业：人工智能、移动互联网、生命生物工程，从招博士开始，博士做论文就在现代化实验室完成。还有浙江大学实验室、阿里巴巴实验室等等。

未来几年内一个重要的政策导向是推动科学城体系的形成，为企业提供现代化的实验室体系，完成技术创新。

第三件事是调动技术创新的积极性，做知识产权制度的调整。过去大型知识产权都是国家或者某个机构的。这次全面修改法律体系，个人可以拥有知识产权所带来的收益，他们可以持有股权。

在这个制度的推动下，中国将产生第三次造富行动。

中国的造富分了几个阶段：

阶段一，体制造富。体制内、体制外差异很大，有些体制内的人胆子大，冲到体制外，获得了财富。

阶段二，产业造富，主要是房地产和信息产业。我们国家的富翁基本都产生在2010年以前，2010年后就停止造富了，因为产业已经饱和。

阶段三，技术造富，拥有技术知识产权的人将变成富翁。

所以我说中国进入第三次技术造富。我估计要不了三、五年会爆发一批因为技术而产生的富翁。

最近我去调研，有一个实验室凌晨2点还没关灯，在继续干活。这个制度调整让个人能获得知识产权所带来的收益，极大地调动技术业务人员的积极性和创造性。这个对未来技术创新有巨大的意义。

我最近查了一下，可能在短期内会有十多项技术类有所突破，产生一大批新富翁。

过去技术不好是因为我们的制度升级有问题，而现在要全面调整。这三件事情如果持之以恒做的话，中国的这种短板会很快得以弥补，未来10年内中国技术创新一定会有所改观，逐渐摆脱西方对我们的抑制。

02、再过十年，

人们会看到“一带一路”的价值

第三件事儿，就是构建新的贸易和投资体系，主要表现为要经营好“一带一路”战略。

“一带一路”是六年前提出来的，当时预计到可能中美之间会出现问题，因为世界上历来老大和老二一定会闹矛盾、有摩擦，老大要遏制老二的崛起。现在再看，还真是看准了。

那时想美国一旦不要中国产品、不要中国投资怎么办？中国要找新的贸易体系和投资体系，于是用历史上“丝绸之路”的这个提法，提出 “一带一路”。

“一带一路”包括三大洲两大洋，三大洲是亚洲、欧洲、非洲，两大洋是太平洋、印度洋。注意，“一带一路”没有包括大西洋，也没有包括北美，避免和美国直接产生冲突。“一带一路”涉及75%以上的世界GDP总量、85%左右的人口总量。

“一带一路”成了我们现在要做好的一件重要事情。这件事做好的话，在和美国博弈的过程中，中国将有非常大的话语权。

经营好“一带一路”，主要做三件事：

第一，经营服务。中国的产品要（走）出去，企业要（走）出去，经营服务必须得跟上，成立了亚投行。以亚投行为突破点，构建一个发达的经营服务体系。丝路基金也是为这而设的。

第二，基础设施服务。基础设施中的互联互通，最近又增加了两通：电通和网通。我们正在干一件事，用特高压输变电体系把电送到五千公里以外，速度最快、时间最短。像现在的泛亚高铁，从昆明可以直接到雅加达；欧亚高铁的俄罗斯段已经开建了；还在构建空中走廊等等。

总之，我们在构建一个发达的基础设施体系，这样中国的产品、资本才能走出去。

第三，法律服务。我们一直建议成立“一带一路”法院，构建中国庞大的国际律师团队。“一带一路”难免会遇到法律问题，要做好法律服务，为中国的企业服务。

“一带一路”不仅让中国的大企业，而且有大量中小企业也开始走出去了；现在中国人基本是一个群体出去。

像摩洛哥没有任何工业，好多产业在我们国内是过剩的，在那里不过剩。中国中小企业过去就是钱（商机）。据我观察，去摩洛哥的企业家来自福建的比较多，老挝以湖南人为主，可能与朋友介绍有关系。

我建议企业家可以去“一带一路”看看，到处都是机会。

不要小看“一带一路”。再过十年，大家的认识会发生巨大的变化。我们用六年时间消化了中国的6万多亿美金的产品，而这才刚刚开始。未来中国利用“一带一路”，可能可以摆脱对美国市场的依赖。现在效果逐渐出来了，我们对东盟、欧盟、日本的出口额分别占总出口的15%、17%、13%左右，这三个加起来接近50%。

我估计亚洲2050年（市场）基本就饱和了，2050年以后整个经济增长重心将在非洲，未来会有很大的吸纳力。中国提前布局非洲是正确的。

未来的摩擦还会产生，中国人要改变一些观念。

去年调研，我发现好多摩擦是中国人在当地大量买房子、买地引起的，让当地人很头痛。斯里兰卡的第一个直航是从成都开始的，成都人率先过去，有钱以后就买山，而且一买就是一座山，还挂个国旗。斯里兰卡曾是个殖民国家，很害怕别人再殖民它，于是通过一个法律，不准把地卖给中国人。不是这个国家不友好，是害怕。

像澳大利亚为什么现在和我们的关系这么僵，他们也很害怕中国人大量买地，移民投资太大，一个企业家在澳大利亚买了江苏省这么大的地盘。

03、中美贸易摩擦是目前宏观上对中国影响比较大的一件事，可能较长时期都会存在。但是中国和美国绝不打冷战。

中国还要崛起，我们要做好这三件事：一是强化自己的优势，二是补短板，三是构建新的贸易和投资体系。

如果能做好这三件事，未来中国还会有继续上升的空间

企业在发展过程中，很容易变得臃肿，失去快速应对市场变化的能力。随着时间的推移，企业的活力消失了，竞争力倒退了，有能力的员工越来越少，这是许多公司会出现的问题，如何在管理上加以改进呢？

▲稻盛和夫为何能够创造2家世界500强？为何能够将一个濒临破产的日航，在3个月时间扭亏为盈？

▲是什么中国众多大企业，如华为、腾讯、万科、海尔、韩都衣舍都在推行，并逐渐走向强大？

这些企业形式不一样，但是有共同特点，就是让整个一线的员工能够听见炮火的声音，及时响应市场的速度，自主经营，自主决策。我们把它称之为“划小单元，独立核算，内部企业化管理 ”。

无论是 “阿米巴”，还是“划小单元，独立核算”，目的都是为了塑造企业真正的经营者，通过为每个小单元建立效益测算模型，实现全体员工共同参与经营，推动企业绩效持续倍增。

给大家分享一个可以重振企业活力、激发团队成员积极性、打造强大团队的商业模式：阿米巴经营模式。

在正确的经营理念指导下，把组织划分成一个个小的团体，通过独立核算制加以运作，在公司内部培养具备经营者意识的人才，实现全体员工参与经营的全员参与型经营。

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■4、导入阿米巴经营体系运行步骤与切入点——系统落地助企业“再创辉煌”

疫情 – 从行业角度来看，最大的赢家却是集装箱

据咨询公司预测，2021年集装箱航运公司总体营业利润将达到1000亿美元左右，为2019年利润的15倍。

没有很多人知道的中远海控，今年上半年净赚371亿，平均每天赚2亿人民币。

这样的成绩不仅不逊于疫苗公司，甚至可能超过苹果等科技巨头的利润。

眼下一只40英尺标准集装箱的运价，从中国运往美国，已从正常3000多美元被炒到2万多美元，暴涨5倍多。

为了遏制运价飞涨，白宫罕见出手，宣布成立由商务部长、交通部长和农业部长“挂帅”的供应链中断工作组，并呼吁与司法部合作调查和惩罚反竞争行为，但收效甚微。

联合国贸发组织(UNCTAD)也发出紧急呼吁，要求各国重视集装箱跟踪和追踪，以及海上运输竞争问题。

原因并不复杂：就是疫情扰乱了全球海运循环，加之美国单方面对中国产品需求激增。

如果想简单粗暴解决，就是中国开足马力生产，然后用更多集装箱运往美国。中国不仅是世界工厂，同时又是集装箱生产大国，简直就是不赚白不赚的机会。

可就在上个月，国务院新闻办举行新闻发布会，商务部有关负责人表示：“海运供需失衡直接影响全球贸易，海运企业应着眼长远。”

高层又在担心什么？

眼下疫情还在持续，集装箱价格的荒诞也在继续，但7月的出口数据已经隐隐透出难以为继的焦虑——大幅上涨的原材料价格和不断波动的人民币汇率，让无数从事贸易的国内中小企业欲哭无泪、进退两难。

种种迹象表明，全球海运或迎来质变前夜的奇点，而中国并不是一座孤岛。

01、想象一下，你抬头仰望22层的高楼，颈椎被极度向后压迫的感觉。

而这就是当今最大的集装箱巨轮的高度。

能一次装载23000标准集装箱的货轮是名副其实的海上巨无霸，比尼米兹级航母还要长60多米，甲板面积相当于3.5个标准足球场。

但是现在，如此庞大体积的集装箱不在船上，而是安静地呆在岸上，而且是从2020年堆到了2021年。

因为疫情，仅洛杉矶-长滩港就有超过15000个空集装箱被滞留在码头。澳大利亚和新西兰更夸张，堆积的集装箱都超过了5万箱。

往日，源源不断的“中国制造”主要通过集装箱运往海外，然后再把中国所需的外国货拉回来。集装箱一出一进，完成全球海运的循环。

去年疫情打乱了一切，国外生产受到大面积影响，对中国制造的需求有增无减。但与此同时，中国对外国商品的需求却降低了。当时船主由于无货可拉，干脆把集装箱甩在欧美港口，越堆越多。

这就是2020年全年的海运剧情，没想到还只是第一集。

今年最新的剧情是，大量集装箱被“抛弃”在欧美港口，再想从中国拉货，却发现无集装箱可用。

虽然，世界工厂也是集装箱生产大国，集装箱生产商也不会放过大好商机，但怎奈缺口巨大。

中集集团董事长麦伯良表示，在全球运营的集装箱有4000多万个，即使集团每个月生产的集装箱数量已经翻倍至40万个，一年也就生产500万个。“箱子回不来，还是解决不了根本问题”。

除了箱子，紧俏的还有船。去年下半年开始，中韩两国的造船厂收到了大量集装箱船的订单。但这些船至少要2022-2023年才能造出来，远水解不了近渴。

于是出现了一个极端案例：近期一艘原本无人要的传统巴拿马型集装箱船舶拿到了10万美元的日租。而此前它的常规日租不过2000美元，相当于租金暴涨近50倍。这艘本来无用的船被人想起，就是为了把美国大量空集装箱拉回中国。业内将其比作“僵尸船”。

很多从事海运多年的业内人士直呼：“现在的疯涨，不是近几年，而是人类进入大航海时代以来都没有见过的！”

02、除了疫情的全球肆虐，2021年上半年，全球航运还遭遇了三只罕见的“幺蛾子”，引发了一系列的动荡。

先是3月，台湾长荣海运“长赐”号一不小心卡死了苏伊士运河。要知道，这条通道影响着中欧之间60%的货物贸易。

但没料到，这还不是最糟的消息。

5月，在早已经控制住的疫情的中国深圳，盐田港出现新增新冠确诊病例，导致盐田港停摆才是“王炸”。

深圳盐田港是全球第四、中国第三大港，承担着中国对美贸量的25%以上。

一个确诊病例，导致35.7万个集装箱闲置，132艘货船见排队无望被迫转港。航运巨头马士基一度表态，此次拥堵比苏伊士运河产生的影响还要严重。

但海运价格扭曲的根源，或者说最大的那只幺蛾子并不在中国。

疫情爆发以来，美联储放水超过20万亿美元，很大一部分直接发到美国老百姓手里，直接让消费需求暴涨。

而全球产业链被疫情搞瘫了一年多，全球产品供应几乎只能指望中国。

于是，原本最赚钱的亚欧航线迅速被船家抛弃，全世界的货船都恨不得能挤进中美航线。

当满载中国商品的船抵达洛杉矶-长滩等待进港时，却发现圣佩德罗湾排队的船已经绵延了20公里长。

屋漏偏逢连夜雨。加州持续已久的山火导致长滩港附近的铁路停运。货物只能通过高速公路转运，而高速公路处理不了突然增加的运力，也崩了。

Flexport提供的一组数据显示，现在从上海经洛杉矶-长滩港到芝加哥的运输时间从35天增加到了73天，一个集装箱需要146天才能回到始发地，相当于运力减少了50%。

放水增加的需求和疫情减少的供给，共同让运价不断刷新历史记录。

万万没想到，除了疫苗公司，航运才是疫情的大赢家。

03、航运巨头们笑了，中国无数外贸从业者和中小企业主却欲哭无泪。

作为全球最大的圣诞用品集散地，义乌贡献了全球三分之二的圣诞用品。眼下是圣诞用品出货的高峰期，但困扰义乌商家的是出货的遥遥无期。

商家们预想过疫情扰乱海运，特意把往年接单截止的5月提前到3月，可人算不如天算。

有商家略带绝望对《第一财经》表示：“客户下单早，货也赶出来了，出货反而延迟了。”由于海运紊乱，一箱难求，想出货就得忍受高运价，导致货值还抵不上运价。

正常运输市场中，海运价格原本是最便宜的。数据显示，中国进出口货运总量的约90%都是通过海运完成的。

如今海运价格甚至超过了中欧班列价格，不少托运人便开始通过中欧班列运输。最新数据显示，7月中欧班列开行1352列、同比增长8%；运送货物13.1万标准箱，同比增长15%。这是自2020年5月起，连续15个月单月开行千列以上。

可中欧班列只能运到欧洲，想去美国只能飘洋过海。

从现在情况来看，今年恐怕会有成千上万棵圣诞树和圣诞老人等相关工艺品被迫困在义乌的仓库里。商家前期的投入也大概率会打水漂。

中央电视台实地走访，发现义乌的进退两难绝非孤例。在宁波的一些仓库里，还积压着去年11月就应该发出的货。

黄牛蜂拥而出，让已经够变态的运价更加雪上加霜。

黄牛依托与航运公司关系，拿下集装箱和舱位，转手就能卖高价。这让市场变得更混乱，由于倒卖集装箱来钱快，一些手上有柜的货代也开始不愿意承接运输业务，更倾向直接倒卖集装箱，有的倒一手就能赚2000美元。

外贸商家面临的痛点，最终会传导到商品价格上。国际供应链专家Flavio Romero Macau认为：综合各个因素带来的蝴蝶效应，可能造成全球商品价格在3-5年内持续上涨。

04、自15世纪地理大发现开始，运输就成为塑造世界格局的关键因素。

谈及运输革命，你或许会想到飞机的速度或者铁路的延伸，大概率不会想起集装箱。

后者的威力在于，它不求速度，却以能无限增加的容量，摊薄运输成本，让全球分工成为可能。

再后来，中国成为分工的受益者，苏州、东莞的厂房携手上海、深圳的港口，为世界工厂崛起注入原动力。

远川研究所指出航运业的真相是“牛短熊长”。机会只出现在需求过剩导致运力出现瓶颈的短暂窗口期。说白了，也是N年不开张，开张吃N年。

只不过久拖不决的疫情，将海运赚钱的窗口期延长了。

上海国际航运研究中心直属党支部书记、教授殷明对《财经》记者表示：“海运费上涨更深层次的问题，恐怕还是在于集装箱三大联盟格局已经稳定下来，行业高度集中且保持稳定，价格竞争不够激烈。”而中国外贸企业议价能力，普遍偏弱。

中央财经大学国际经济与贸易学院副教授刘春生担心的不止是价格，“如出口商利润空间削弱、进口商违约、加大贸易谈判难度等，影响贸易的顺利进行。还会影响中国的贸易总额和贸易结构，对低附加值的产品影响更大。”

希望与解决方案不一定在海上，也可能在陆上。

疫情对外贸从业者最大影响就是固有节奏被打乱——没了买家，没了市场，即便有订单的也受困于来自各方面的影响。

好在中国本身足够庞大的体量、有待挖掘的国内市场、不断升级的消费能力，其实已经具备了内部消化一部分外贸产品的可能。接下来中国外贸如何把握内循环成了关键。

眼下内循环不应再局限于出口转内销，更要考虑消费升级。而且这不仅是吃吃喝喝的简单升级，背后应该是各个行业基于核心技术、产品力、管理、服务的全面升级。

迄今为止，我们依然不知道，这场疫情将要持续到何时才会结束。越来越多人开始相信，即便疫情过去，世界也回不到之前的样子了。

全球海运或迎来的奇点，像极了它原初的模样：彼时奥斯曼帝国断了欧洲的贸易生路。那时黑死病阴影刚刚散去，欧洲人惊魂未定。当时也是迷雾重重，也是贸易改变世界。而改变的起点，正是一场瘟疫和奥斯曼投下的铁幕。

500年后又是一场大流行，又是一道铁幕，文明的书页依旧沉重

 互联网上流传着这样一组数据，成为行业第一，可口可乐用了134年，哈根达斯用了99年，纪梵希用了69年 – 而今，这些经典品牌的发展时间轴正被一众新品牌所迅速改写，从诞生到爆红，元气森林用了5年，完美日记用了3年，钟薛高仅仅用了2年。

可以说，今天的DTC品牌（Direct to Costomer，直面消费者），正处于一个新物种集中大爆发的阶段，一众新锐品牌迅速崛起，并以一种前所未有的速度占据市场的头部位置，整个新消费市场的想象力更是被完全打开。

但与此同时，这批“一夜成名”的新玩家或多或少也在遭受着外界的“有色眼镜”，比如说，迅速出圈的支撑点是吹上天的营销噱头还是实打实的产品能力？看似不可阻挡的发展势头终究是昙花一现还是绿树常青？打造爆品IP的背后又是不是真的存在鲜为人知的底层逻辑？

如此看来，这一系列问题也确实在等待着这些新品牌做出明确的回答，今天，我们就把目光聚焦在这些新晋“顶流”身上，探索它们背后最为真实的品牌密码。

一个属于新品牌的时代正加速来临

作为资本眼中高增长、新风口、能赚钱的新品牌，元气森林、完美日记、泡泡玛特等一批新势力正站在浪潮之巅，其狂飙突进的发展历程，也成为为数不多的现象级商业事件。

当然，在一轮又一轮崛起的浪潮中，关于新品牌的争议也从来没有中断过，“烧钱搞营销” “替网红打工”“赔钱吆喝的买卖”，在一些怀疑者眼里，这些新品牌做得只是流量的生意，缺乏最为根本的产品力。

爆红的新品牌到底是网红还是长红，答案可能因人而异，但一个无可争议的事实是，没有任何一个品牌可以随随便便地成功，既然这些新品牌能够迅速出圈并牢牢打入消费者心智，单靠所谓的营销手段其实很难说得通。此外，能够把产品卖到全国甚至走向海外，如此大的规模也绝不能笼统的归结于营销的功劳，其背后必然有着对行业和品类的深刻理解。

例如，元气森林虽经常被定义为“网红”，但除了“快、准、狠”的营销手法外，还有0糖0脂肪0卡路里的健康定位，清新元气的产品包装和多元刺激的口感体验，这些因素同样缺一不可，而且每一个因素都扎扎实实的打在了这个时代消费者的需求点上。

完美日记在成为大众爆款之前，也已经凭借12色动物眼影、琉璃时光唇釉等几款高性价比的产品口碑在小红书等圈层成功突围，并通过内容种草和私域流量的运营，塑造起了个性化的品牌形象。

还有泡泡玛特，从代理IP转向自主开发，开始了从设计到营销，再到零售渠道和方式的系列布局，促使潮玩市场发展趋势的变化，最终从行业的跟随者变为引领者。

另一方面，从中国消费品行业的大趋势上来看，这些新品牌也有着得天独厚的成长土壤，笔者此前曾与一位消费赛道的投资人有过深聊，他提到的3点行业机遇，就很值得深入思考。

首先，互联网的发展为品牌提供了新的传播渠道。各类电商和内容平台的兴起，极大地降低了新品牌的渠道成本，使其不再受限于传统媒体高昂的广告费用，提升了品牌的竞争优势。 

其次，年轻消费者观念发生了较大转变。对于今天的90、00后来说，价格往往不再是最重要的考量因素，他们更注重健康、个性和潮流，对国货和传统文化的认同感也在不断提升。

第三，政策层面的导向。当前，拉动内需，促进消费是带动经济发展的主要手段，国家在减轻教育和住房成本方面已经下了决心，这笔资金释放出来后，最大的流入方向依然会是消费。

所以，无论是从自身的品牌建设上还是整个行业的大方向上来看，这轮新品牌崛起的浪潮都不能简单的归因于所谓的营销手段，诚然，会有部分投机者在浪潮中迷失“方向”，但对于扎在行业中的实干者来说，一个属于新品牌的时代不会因此而逆转。

新势力崛起的底层密码何在？

商业中有这样一句话，对于大多数企业的成功，很多人往往只看到了水面上的4%，殊不知，隐藏在水面下的96%才是真正要学习的。

确实，在一个新品牌快速崛起的时代，与其争论是否存在“过度包装”的嫌疑，倒不如多聊聊这些爆红品牌在品牌塑造方面的具体打法，而对其实战经验的梳理也远比单纯的口舌之争更有意义。

这里，我们就以最有代表性、又各具特色的三大新势力品牌云鲸、完美日记和元气森林为例，分析下它们在品牌建设上能够取得显著成绩的深层原因。

1. 云鲸

云鲸称得上是扫地机器人行业中的一批“黑马”，作为一个新入局者，短短几年内挤进行业TOP阵营，云鲸迅速爆火的背后，最为关键的原因就是瞄准了市场痛点并和用户形成了紧密的情感联络。

此前，在市面上的清洁机器人大都只解决“扫”、不解决“拖”的问题，产品同质化非常严重，而云鲸另辟蹊径，瞄准了传统清洁机器人需要人工洗拖布的痛点，研发出全球首款“可以自己洗拖布”的机器人云鲸小白鲸，为用户带来了更贴合需求、更便捷、更周到的服务以及美好智能生活新享受，获得了年轻人的追捧和喜爱。

当然，任何痛点都不是能轻轻松松解决的，云鲸破解行业难题的背后也离不开其所奉行的产品主义，举个例子，创始人张峻彬曾因为产品方案之一的圆形拖布在拖地时中间会产生一条缝隙，而推倒重来改为三角形拖布。这一个改变直接让产品上市时间延后了三个月。

用云鲸CMO阎乐的话来说，“抹布形状调整了20几次，前后试验了200多次，基站、外观造型在三年中替换了4、5个版。” 

可以说，张峻彬对细节的把控近乎严苛到了极致，“小白鲸”在上市前半年内测期间，他还和公司的总监们会深入到每一个种子用户的群里，搜集需求，解答问题。而这种追求完美的态度也让外界对云鲸有了这样一句评价，“每月一次产品迭代，三年只做一款产品。”

另外，无论是今年三八女王节上其情感短片所流露的“愿你自由自在，有所热爱”的品牌心愿，还是在去年天猫超级品牌日上所呈现的“光脚自由主义”形象，云鲸一直鼓励用户从解放出的时间里，去实现更自由、热爱的生活方式，而这种坚持用情愫感染用户，用品牌感怀生活的理念，也让其收获了一批铁杆“鲸粉”。

可以说，从产品到理念，云鲸始终以用户的需求为出发点，在解决用户痛点的同时，深入到用户的情感需求，从而打造出了一个既能解决用户需求，又能与用户产生情感链接的品牌

从刘涛直播，到去年618，云鲸在天猫势如破竹、节节攀升，最终在去年八月的首次天猫超级品牌日上势能爆发，上线5分钟销售额突破5000万，当天总销售额近亿，创造上市一年内的历史新高，并刷新了天猫超级品牌日小家电类目的销售额纪录。

今年天猫618云鲸更是开售9分钟内就突破了亿元大关，稳居扫拖机器人领域单品行业第一，市场上甚至出现了“供不应求，一机难求”的情况。

三年磨一剑，云鲸一战成名，迈上了全新的台阶。 

2. 完美日记

作为新生代国货彩妆的代表，完美日记在短短几年迅速崛起，圈粉无数，有着“爆品制造机”的称号。

不可否认，完美日记的崛起和胜出，离不开其从线上到线下一路成功“拉新”的运营策略，但能够利用好各类内容平台，以新潮的审美和互动方法与消费者建立起强关联，本质上也是这个时代各类新品牌必须做好的一门功课，复盘完美日记的发展历程后，我们发现有3点运营经验很值得借鉴。

第一，内容种草，最初的发展阶段时，完美日记把运营的重点投向了小红书，通过明星和KOL的代言，吸引了一批年轻女性用户的关注，将产品特性和平台用户群体精准匹配起来，在极短的时间内提高品牌的曝光度跟知名度。

第二，建立私域流量，当完美日记在小红书上做出不错的成绩之后，开始把重心转向私域流量的运营。

完美日记先是通过红包奖励引导已购用户添加微信，然后打造社群将这些用户聚在一起，紧接着又建立了“小完子”的人物形象，负责运营社群，通过重复这些步骤，不断扩大自己的私域流量池，从一个群发展到成百上千个群，实现了用户的精细化管理和运营。

 第三，开展线下门店，线上模式打通以后，完美日记随即在各地开展了线下门店，店内配有专业的化妆师帮助消费者体验一对一的专业彩妆服务，了解色彩艺术和时尚潮流。

 通过线下体验店的创新，完美日记让消费者零距离感受到“易上手、高品质、精设计”的时尚彩妆产品，进一步牢固品牌与消费者间的关系，最大化的放大了品牌价值。去年4月的天猫超级品牌日中，完美日记还创新运用线下门店和天猫直播间连线的方式撬动线下流量，和线上流量形成合力，让线下门店成为其全新品牌展示、传播品牌理念的重要渠道。

而除了精准的运营策略外，完美日记能够圈粉千万年轻消费者的另一大原因还在于其对“美不设限”这一品牌理念坚守和传递。

从具体的策略上来看，跨界联名是其推进品牌理念的一个极为重要的实现途径，此前，完美日记曾先后与Discovery探索频道、中国国家地理、纽约大都会艺术博物馆联名推出了眼影及口红，还与奥利奥跨界联名推出了极具趣味性的“饼干气垫”等，以此来开拓新的消费场景。

而这种跨界联名的玩法既可以渗透不同的消费者群体，拓展品牌的用户圈，又可以通过不同品牌内在的文化内涵，增强完美日记的品牌底蕴和趣味，从而打破圈层，将其“美不设限”的品牌主张跨界传递给更广泛的新生代人群。

内容网络编织，私域流量蓄力，品牌心智破圈，最终在去年4月的完美日记天猫超级品牌日中，完美日记作为首个登上天猫超级品牌日的国货彩妆品牌，实现“私域流量公域爆发”，打破彩妆品牌销售纪录,成为天猫彩妆品牌NO.1。 

3. 元气森林

某种意义上来说，元气森林确实是一个“网红”，去年的“双11”活动中，元气森林销售总瓶数超过2000W+，超越长年“霸榜”的国际品牌，同时斩获天猫和京东水饮品类销量第一，此前，从来没有一家新生水饮品牌，能够获得这样的成绩。 

但如果把元气森林的所有成绩都归因于“网红”营销，踩准了“新消费时代”的风口，显然是有失偏颇的。

我们知道，传统饮料市场中，企业往往是先将产品售价的一部分用于渠道，一部分用于营销，一部分作为利润，剩下的再用来研发生产。

而元气森林的做法则完全颠覆过来，先考虑用户需要什么，然后舍得在研发和生产上不计成本地用心付出，提升产品自身价值，让消费者从产品本身获得更多。

比如说，元气森林主打的无糖健康饮料并不是一个新概念，可口可乐在1982年就推出了无蔗糖款，百事可乐更早，但直到今天，几乎所有大厂的无糖碳酸饮料使用的依然是阿斯巴甜、安赛蜜等人工合成代糖，而元气森林气泡水使用的是赤藓糖醇。

从原理上，代糖的甜度越接近蔗糖，口感越自然。赤藓糖醇的优点是很容易还原出自然蔗糖的口感而且零热量，但缺点是成本比阿斯巴甜要高100倍。在口感和利润之间，饮品巨头选择了后者，元气森林选择了前者。 

可见，元气森林 “0糖0卡0脂”三个“0”的背后，是“1”份对于原料的坚持和用户体验的不妥协，而也只有用户口碑的“1”立住了，后面销量的“0”才有意义。

除了打造消费者认可的产品外，元气森林也始终贯彻着“拥抱年轻”的理念，其对Z世代潮流的精准把握，也被认为是品牌得以迅速出圈的机会所在。

一方面，现代年轻人渴求通过更健康更自律的生活方式改变现状，而与需要长期坚持的健身锻炼相比，控制一杯饮料的甜度，从食物中减少明确的卡路里摄入，其执行成本显然要低了很多，所以，当元气森林“0糖0卡0脂”的三个0的极致口号一打出去，立即戳中了年轻消费群体追求健康生活的痛点，收获一大批粉丝的追捧。

 另一方面，元气森林的品牌营销策略也都是围绕年轻人喜闻乐见的方式所展开的，日系小清新的包装符合年轻人颜值至上的审美标准，丰富的产品口味给年轻人带来了不同的味蕾体验，品牌营销渠道更是高度聚焦在年轻人最为活跃的内容和电商平台。

例如，为吸引年轻消费者，元气森林冠名赞助了B站上的纪录片《人生一串》《生活如沸》，以及《我们的乐队》《运动吧少年》等热门综艺，带来初步的品牌曝光，紧接着又与知名明星以及KOL、KOC展开深度合作，通过名人效应进一步加深消费者的品牌印象，确保了知名度的全面铺开。

电商渠道方面，元气森林则与天猫超级品牌日进行联动，今年8月的元气森林天猫超级品牌日活动中，元气森林就策划了一系列形式多样参与感极强的Z世代青年创意活动，如在全网发出#元气Z青年#绘画挑战、发布夏日单曲《下一秒，元气》以及时髦演绎舞蹈大秀等，激活了Z世代无限想象，实现了圈层的情感共振，也使得品牌和年轻大众的互动更为紧密。 

作为更懂年轻人、更懂消费者的品牌，元气森林凭借着产品本身的健康属性，再加上内容和电商平台的赋能，很快打响了年轻群体的心智，通过产品与渠道创新的双管齐下，实现了销量和口碑的双丰收。

当然，元气森林天猫品牌日也不止于创意性的营销活动，这之前，为了让Z世代更直观地感受元气森林的品质，元气森林天猫超级品牌日还在安徽滁州的高智能化生产基地启动了”无糖更自由”工厂开放日，邀请数十家业内媒体和来自全国各地的粉丝组团“探班”无糖大本营，线上线下共同见证元气森林的品质。

在线下，元气森林通过天猫超级品牌日+首个工厂开放日+新品发布会相结合的方式，将产品与智造大本营参观相结合，让消费者对其高品质有了更深刻的认识。

而这恰恰也反映了天猫超级品牌日对品牌更深层次的扶持——不只是 “清库存”， 完成 “卖货”的职能，更在建立起一个帮助品牌连接消费者的重要渠道。

品牌力才是企业真正的免疫力

现代营销学之父科特勒曾说：“市场变得永远比营销更快。”

从元气森林、完美日记和云鲸的案例中我们不难发现，无论是对Z世代需求的精准把握，还是传递出某种态度和理念，亦或是加深与用户之间的情感联络，这些新势力在品牌塑造时的发力路径虽有所不同，但其目标却并无二致，那就是通过持续不断地品牌创新，构建起自身“超级品牌”的形象，进而打入消费者的心智，最终实现品牌的跨越式增长。 

瞬息万变的时代，市场对于品牌能否持续不断的输出创新有着非常大的要求，具体来看，集中体现在这样3个方面： 

1. 打造属于自己的精神内核

互联网让传播渠道变得日益多元化，消费者早已对浮于销量的流量产品感到疲乏，他们更青睐于带有品牌调性，能够传递出一定价值观念的品牌。 

无论是元气森林主打的健康无糖，还是完美日记和云鲸所传递的“美不设限”与自由热爱，今天的新品牌越来越重视和消费者之间的精神沟通，创造附加的心理价值，从而建立起更加牢固、紧密的情感联系。

而这也恰好切合了天猫超级品牌日的IP意义：挖掘超级精神，并能够把品牌精神转化成新环境下的有效沟通，换言之，天猫超级品牌日不会简单的看品牌的业绩追求，同时也会关注品牌的影响力长线成长和基于天猫平台环境的消费者沟通创新，在这一理念的赋能下，新品牌的精神内核可以与更广泛的人群进行深度沟通，从而助其完成从小众到成熟的关键一跃。

2. 学会创意性表达，找到消费者最易接受的感知方式

 对于在多元化的价值观和生活方式中成长起来的Z世代而言，品牌要想抓住他们的眼球，获得认可，就绝对不能沿用过去固定化的传播公式和套路，从他们的心理需求出发，找到最为共情和易接受的表达方式，是当下这些新品牌都在努力做的一件事。

 青年创意活动、品牌跨界联名、拍摄情感短片等，新品牌们正在推动品牌表达方式的新一轮变革，显然，天猫超级品牌日也关注到了这样一个新趋势。

 比如，天猫超级品牌日有一个非常生动的形容，叫品牌自己的“双11”，因为相对于电商平台来说，品牌永远是更了解自己和自己的消费者的，天猫超级品牌日会给予商家更高的自由度，让每一个品牌创造最合适自己的独属玩法，从而向消费者展现出最为真实和生动的品牌形象。

 而相对于一刀切的促销和价格战，让品牌选择更加适合自己的节奏和调性的方式，不仅带给了商家更多的经营活力，放大了品牌的声音，也让平台和商家在收获消费力上实现了双赢。

 3. 拥抱数字化转型，深耕消费者运营

 数字化转型的大趋势下，将货品与消费者心智相匹配的场景化拉新，精细化运营是品牌得以持续发掘用户的一个极为重要的步骤。

 我们提到的几大新品牌纷纷开展天猫超级品牌日活动，也正是看重了天猫超级品牌日所带来的全链路定制营销方案，有助于其达成品效合一的目标。

借助天猫平台的内容策划能力、数字化运营能力、全渠道资源整合传播能力等，品牌的声音可以被消费者更清晰地聆听，更准确地接受，最终实现声量和销量的双重爆发。

信息碎片化的时代里，品牌无疑是一个很好的载体，帮助企业在消费者心中建立起有效的细分市场，让流量在这里不断汇聚，形成一个最稳定的流量池。

 而无论是新晋玩家还是老牌选手，在这个永无止境的商业迭代过程中，也唯有塑造起品牌才能穿越时代的周期，或者说，品牌力才是企业真正的免疫力。

正如埃隆·马斯克所言：“品牌只是一种感知，而随着时间推移，感知将于现实相匹配。”

企业龙管理，会怎么做呢？

1。让士兵学会打仗

第1段：新兵入营——让他知道来干什么（三天左右）

1. 协助新人员工办理好入职手续，让他有归属感；

2. 开一个欢迎会介绍团队里的每一人，相互认识；

3. 单独沟通：了解新员工成长经历、家庭背景、职业规划、个人能力及其素养，根据新员工个人情况制定新人详细培训计划；

4. 对于日常工作中的问题及时发现及时纠正，切勿批评，对事不对人，多给予及时肯定和表扬；必须检查每天的工作情况；

5. 让老员工尽可能多的和新人接触，消除新人的陌生感，让其尽快融入团队。新人最好按时下班，不要加班。

要点：消除陌生感，做好职业规划、岗位培训并协助其成长。

第2段：新兵训练——让他知道如何能干好（三周左右）

1. 带领新员工熟悉环境和各部门人，让他知道并熟悉公司各个涉及环节的人与事，譬如:需要什么东西该找哪个人等等；

2. 根据新员工性格，给新员工安排适合他性格的师傅，实行一带一的教学形式，方便观察和指导；

3. 及时观察其情绪状态，做好及时调整，时不时检查学习情况，并自己的经验及时教给他，让其在实战中学习；

4. 对其成长和进步及时肯定和赞扬，并提出更高的期望。

要点：关心生活、关注工作、观察细节。

第3段：适者生存——让他知道干不好就消失（三个月左右）

1. 基本要掌握的技能和方法已掌握，对其讲清工作的要求；讲清公司考核的指标及考核要求，下发销售任务；

2. 鼓励多参与公司活动，观察其优点和能力，扬长提短；

3. 犯了错误时给其改变的机会，必要时刺激其改变，查看其逆境时的心态，观察其行为，看其的培养价值；

需要给其压力，同时要刺激一下，如果实在无法培养，看看是否适合其它部门，多给其机会。

要点：讲清规则、讲清成果、讲清后果。

2。让士兵爱打仗

第4段：掌声响起——要说我的眼里只有你

1．发现其表现好的地方，或者有进步的地方及时给予表扬和奖励；切忌进行秋后算账式的表扬和形式化的表扬；

2．多种形式的表扬和鼓励，要多给他惊喜，多创造不同的惊喜感；

3．授予下属更多的自主权，培养下属主人翁精神（让其参与公司管理、早会主持或分享等），及时展示、宣传下属的成绩。

切忌：只知惩罚不知表扬；只知要求，不知鼓励。

第5段：感动常在—我的心中你最重

关注下属的生活，发自内心的爱他；

当他受打击、工作需要帮助、生病、缺乏凝聚力、面临去留、遭遇生活变故、心理产生迷茫时多给予鼓励，多支持、多沟通、多关心、多帮助；

记住部门每个同仁生日，并在生日当天部门集体庆祝；记录部门大事记和同仁的每次突破和进步，给每次的进步给予表扬、奖励。

切忌：不走形式、把握“度”、亲自做。

第6段：献计献策—工作用心更要用脑

1. 鼓励下属积极踊跃参与团队的会议，当下属提出好的建议时及时表扬，如果建议未被采纳也要去肯定他们；

2. 对于激励机制、积极活动、团队建设、同仁成长、团队文化制度、好的经验要多进行会议商讨、分享；

3. 每次会议给下属足够发言的空间和发言权，当他们发言之后做出表扬和鼓励。

切忌：大权独揽，武断专行，牢记：三思而后行不如集思广益。

3。让士兵打胜仗

第7段：心中有神——赋予他神圣的使命

1. 帮助下属重新定位，让下属重新认识工作的价值、工作的意义、工作的责任、工作的使命、工作的高度，找到自己的目标和方向；

2. 时刻关注下属，当下属有负面的情绪时，要及时调整，要对同仁的各个方面有敏感性；

当下属问道一些负面的、幼稚的问题时，要转换方式，从正面积极的一面去解除他的问题，给下属一个满意的答案。

牢记：下属的事无小事，所有反馈问题，必须尽快解决，即使当时解决不了，也要给定其期限，但必须最终给予解决；

3. 放大公司的愿景和文化价值、放大战略决策和领导意图、放大执行成果和工作的意义，聚焦凝聚人心和文化落地、聚焦方向正确和高效沟通、聚焦绩效提升和职业素质；

4. 当公司有什么重大的事情或者振奋人心的消息时，要引导大家分享。

要求：随时随地激励下属。

第8段：血浓于水—不抛弃不放弃

1. 举办团队活动（譬如:晚会VIP客户学习），找出每个人的优点，根据优点，规划合适的工作岗位与班组搭配；

2. 举办谈心和工作总结活动，说说自己近期的工作生活，了解下属的状况，培养团队之间的感情（一周一次）；

3. 团队进行结对活动，相互监督，相互帮助，彼此也进行竞争；

4. 每月举办一次各种形式的团队集体活动，增加团队的凝聚力。

要求：坦诚、赏识、感情；敢于牺牲

第9段：更上一层楼——会当凌绝顶，才览众山小

1. 每个季度保证至少两次1个小时以上的正式绩效面谈，面谈之前做好充分的调查，谈话做到有理、有据、有节；

2. 绩效面谈要做到：明确目的；员工自评；做了哪些事情，有哪些成果，为成果做了什么努力和铺垫，哪些方面做的不足，哪些方面和其他同仁有差距；

3. 领导的评价包括：成果、能力、日常表现，要做到先肯定成果，再说不足，再谈不足的时候要有真实的案例做支撑；

4. 协助下属制定目标和措施，让他敢于做出承诺，监督检查目标的进度，协助他达成既定的目标；

5. 为下属争取发展提升的机会，多与他探讨未来的发展，至少每3-6个月给下属书面反馈报告一次；

6. 让下属觉得重视他，多鼓励下属参加培训，平时多学习，多看书，每个人制定出成长计划，分阶段去检查。