c1.70 董明珠…
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20多年前，董明珠还只是格力空调经营部部长。
那时候空调的供应有旺季和淡季，到了旺季，经销商们都来催货，但拿到的货数量非常有限，因为经销商太多了，得一碗水端平。
而经销商为了多赚钱，一定要想尽办法多拿货。
当时有个说法，只要找到董明珠的哥哥，就能办成事。
于是，有一个经销商费尽心思找到了她哥哥，开出了一个诱人的条件：只要帮他拿到一百万的货，他就给两三万的提成给董明珠哥哥。
当天，哥哥就一个电话打给董明珠说，第二天想到珠海来拿货。
董明珠很疑惑，说你拿货干什么，你又不是经销商。
哥哥就把经销商会给自己好处的事说了。
董明珠很生气，说你不要来，没可能，说完就把电话挂了。
挂完电话后，她又找到经销商，经销商很高兴，以为接上头了，结果董明珠一句话给他当头浇了一盆冷水：从现在开始，停你的货了。
经销商转头就给董明珠哥哥打电话，语气颇有抱怨：你这妹妹是亲的还是假的？
经销商很不理解，这对格力来说，完全没有坏处。而且你哥哥也能捞到好处，为什么不干？
董明珠的哥哥更不理解，你手上有权力，能为家人做点事，为什么不做？非但不做，面子上也让哥哥下不来台，要你这个妹妹有何用？
于是，她哥哥写了一封绝交信，不再认她这个妹妹，连家谱里的名字，都给她踢出去。
此后20多年，她哥哥都跟她断绝关系，没有来往。
20年后，董明珠在回忆起这件事的时候，她还是坚持自己当年的做法：你缺钱我可以给你一点，但是你不能用我的权利，在企业里面做交易。
为什么“关系户”这个口子不能开？
因为一旦打开了，后面的管理就是一团乱麻，今天这个经销商找哥哥可以拿货，明天那个经销商可以找姐姐拿货；今天自己的亲戚可以让经销商拿到货，明天自己的亲戚要进格力工作，到底安不安排？
而且最重要的是，董明珠自己给关系户打开后门，后面又怎么服众？自己怎么又能够管理好公司？
很多企业就是这样倒闭的，各种业务被关系户把守，公司内部都是亲戚担任要职，最后管理一片混乱，用不了多久就倒闭了。
所以，我觉得董明珠做得很对，这样的口子不能打开，一旦打开后果不堪设想。
在必要的时候，即使对待亲人，也要铁面无私，这是一个成功女性的原则和杀伐决断。
踢出族谱就踢出族谱吧，踢出族谱对董明珠来说，并没有什么损失，反而对她的家族来说，是巨大的损失。
一个家族几百年才出这么一个人物，现在轻易就被她哥哥踢出族谱了，这到底有多愚蠢？
这个事情上了热搜之后，有很多人指责董明珠不近人情，连家人都不帮，难怪亲哥哥多年不和她来往。
有人说，不讲感情的人，活着也没什么意义了。
这件事情我们反过来想想：
如果说董明珠不讲感情，那一个为两三万块钱要妹妹走后门，不然就要断绝关系的哥哥，他讲感情了吗？
如果一个家族要另外一个人利用手中的权利为自己牟取私利，不然就要踢出族谱，那这样的族谱还有什么好进去的？
我觉得董明珠做得一点都没错，这件事情做得很“董明珠”，是她一贯的做事风格。
20年前，董明珠还没有今天这么厉害，也没有今天的地位，那个时候家族里的人以为用族谱就能威胁到她，用断绝关系就能制约到她。
可是没有想到，这个女人她一点都不怕，反而越挫越勇，一直走到今天的位置。
是的，成大事者都必须带着“狠劲”，都必须要舍弃一定的东西，不能感情用事，哪怕是要和自己的亲人做切割，哪怕一刀割下去自己也很痛，但是该下手的时候，一定不能犹豫。
20年前，董明珠的哥哥不能理解她，用20年的时间和她老死不相往来，但20年后，她的哥哥终于理解她。
这就是董明珠，你理不理解是你的事情，如果你一辈子不能理解那也没有办法，但我该做的事情，绝不会因为你的不理解而受到半点影响。
所以，网友们都纷纷总结说：攀亲戚，千万别攀董明珠这样的亲戚，跟领导，就得跟董明珠这样的领导。
董明珠从一名最基层的干部，干到现在的董事长，凭借的就是一股狠劲和决绝，如果你仔细翻开董明珠的人生，就会发现，她许多重要人生节点，就是靠着各种“狠”来支撑和突破的。
真正厉害的人，都有着异于常人的“狠”。
对自己狠
董明珠出生在江苏南京一个普通家庭，兄弟姊妹七人，她最小。
她的人生的转折点是在她30岁的时候，丈夫突然病逝，只剩下2岁的儿子与她相依为命。
当时她正有一份稳定的体制内工作，是众人羡慕的铁饭碗，但是她毅然决然地放弃这份工作，南下珠海，进了当时还叫“海利”的格力公司，做一名最基层的业务员。
那个时候，董明珠36岁，我们大部分的女人，36岁都在干嘛啊？
要么就是相夫教子，当起了贤妻良母，要么就是有一份稳定的工作，觉得这一辈子就这样了。
但是董明珠不甘心，她不甘心这一生就这么浑浑噩噩地度过了。
刚入职的时候，董明珠两眼一抹黑，她连空调是什么东西都不知道，更不知道该怎么做销售。
但凭着一股认死理的“狠”劲儿，她很快就完成了一项大任务——独自追回了价值42万元的货品。
这笔账是她的前任同事遗留下来的，很多人劝她，说你别去追了，跟你没关系，但她斩钉截铁地说：“我是格力的员工，今天我接替了他的位子，我就要对企业负责任。”
这笔债追了40多天，她蹲了那个老板整整四十多天，董明珠采取的策略是硬杠，她不低声下气地乞求，而是天天堵在那个老板门口，人家走到哪她跟到哪。
最后欠债的人终于被逼急了，让她把货拉回去。
董明珠来到仓库，看到公司的货已经被拆开包装，落满了灰尘，她连拖带拽把货品搬上车后，忍不住流下了眼泪。
货车开走的时候，她对着那个老板大声喊了一句：“我这辈子都不会再和你做生意！”
一战成名后，董明珠的名声开始在格力公司打响了。
董明珠真正厉害的，不是追回债务，而是做销售，1992年，她在安徽的销售额突破1600万元，占全公司的八分之一。
之后一年，她个人的业绩飙升至3650万元，创造了销售神话。
她之所以创造了这么大的业绩，靠的就是狠和轴，她舍得下狠心去扎扎实实跑市场，发展代理商，一步一个脚印去让自己厚积薄发。
董明珠始终坚守自己的原则，不会被一些东西去影响自己的价值观。
后来她当上总经理之后，更是大刀阔斧去改一些东西。
在工厂，董明珠发现一个奇怪的现象，有人拉拢分厂的女厂长，给她送点化妆品什么的，工资就能涨上来。
这种暗中的权力交易，实际上损害了所有员工的利益。
可是当时用于投诉的总经理信箱，就设置在厂长办公室门口，谁递了投诉信，一看便知。
所以，没人敢冒这个险去举报。
为了解决这个问题，董明珠在食堂、厕所等所有不引人注意的角落，都安上了总经理信箱。
于是，投诉信纷至沓来。
最多的时候，一天收到过700多封。
很快，董明珠根据投诉信里提出的问题，下狠手去整顿领导班子和队伍。
也正因为她之前对家人的铁面无私，所以她这一次整顿起来，特别迅速，而格力在她的整顿和换血之后，越来越强。
董明珠对自己有多狠？
整整30年，没有休过假。
她用30年时间把格力从一家不知名的小企业做成了世界知名企业，别人同行都是身家几百亿，但是董明珠坚持只拿税后200多万的年薪。
她年薪才200多万，就敢和雷军去赌10个亿的赌约，这就是一个女企业的胆量和气魄。
董明珠有一句名言：
我走过的地方，连草都不长。
董明珠自己很喜欢这句话。
这句话什么意思呢？也就是我们俗话说的，打铁还需自身硬，对董明珠来说，她身正不怕影子斜，所有走后门、徇私舞弊的人，在她面前无所遁形，连草都遮不住。
这样一个人，让她去管理公司，还怕公司管不好吗？
很多人骂她蠢、不懂得变通，不懂利用资源为我所用，但其实她是有大智慧的人，只有她自己知道坚持的意义是什么。
对员工狠
曾经在纪录片里面看过这样一幕：
当董明珠进入格力食堂的时候，原本聚集在一起聊天说话的员工，就像顿时被孙悟空的金箍棒劈开一样，迅速散向两边。
从之前的气氛活跃，一下子就变成了空气凝固。
格力员工为什么这么怕董明珠？
理由依然是：因为她太狠了。
董明珠有一次去工厂，发现里面温度不对，就去问车间主任，车间主任回复道：“这件事跟我没关系，不是我来管的。”
董明珠听后气得要命，当即劈头盖脸地吼道：“那你是吃干饭的吗？”
当场把人骂哭了。
董明珠怼人到底有多狠？
她骂人，从来不会管什么场合，也不会管对方是谁，想骂就骂，而且喜欢爆粗话，身上有种“匪气”。
所以很多人都怕她，畏惧她，但是她骂人从来不会情绪发泄，而是对事不对人。
有人指责她对员工太过严厉，她不满地说：我骂他们是因为恨铁不成钢。
不过，在工资、福利待遇这些硬指标上，董明珠从不含糊，对员工相当大方。
2018年元旦，正和岛新年论坛上，董明珠豪气地说：“我要让我格力的八万员工，每个人都有两房一厅的房子。”
2019年2月，互联网界陷入寒冬时，董明珠却高调宣布：人均加薪1000元。
董明珠做得最轰动的事情，就是给空调安装工涨薪100，树立了行业标杆，她说，空调安装工那么辛苦，那么危险，这涨薪100是他们本来应得的。
格力有位30岁的男员工，上班非常积极努力，可是却得了很严重的病，危及到了生命。
当时董明珠还在国外出差，立马通过私人关系，邀请了三位北京专家会诊，但最终该员工还是不幸去世。
员工因公死亡，按照规定，赔付30万就可以，但董明珠却给了120万。
这不是死者家属索要的，而是董明珠主动给的。
董明珠解释说：赔偿这个数目，是因为该员工为企业付出了生命，而他的父母妻儿还要继续生活。这笔钱足以保障他家人的基本生活，也算对该员工的告慰。
外表上，董明珠对员工确实是挺“狠”，但这种狠里面又藏着更深层的爱。
在董明珠看似严苛的外表下，藏了许多外人看不懂的道义和慈悲。
对亲人狠
有一次，鲁豫问董明珠：如果可以回到过去，你最希望回到什么时候？
她眼角泛泪，回答说：儿子东东5岁之前和她形影不离的时候。
那是她人生中最艰难的时候，为了不让东东上下学受风，她每天来回四趟抱着东东上下班，出差也带着他一起。
那段经历对她来说，弥足珍贵，因为南下打工后，陪伴儿子就成了奢侈。
有一次她抽空回家看了下东东，走的时候，发现有什么东西落在了家里，便返身去取，却发现东东正缩在被子里啜泣。
她的心仿佛被狠狠戳中，也跟着泣不成声，儿子倒反过来安慰她，说：“妈妈你快走吧，我没事。”
至今，董明珠的手机壁纸，是她和儿子的合影。
鲁豫很感慨地说：其实董明珠很有做贤妻良母的潜质，但生活没有给她那样的选择。
董明珠对儿子到底有多狠呢？
别人孩子上下学，都是接送，而她的儿子从小学开始，从来都是一个人花1块钱去搭公交车。
她儿子生活很独立，会自己做饭，自己照顾自己。
董明珠从来没有利用手中的权利，为儿子谋求过什么福利，她儿子至今开的车，是一辆十万块钱的车，开得很开心，他不想在母亲的羽翼下成长，她自己也支持儿子的决定。
我们看上去，董明珠对儿子这么狠，那她是一个控制型的母亲吗？
并不是。
她说：我从来不会要求儿子要成为一个什么样的人，赚多少钱，做一个对社会有贡献，有良知的人就好了，不要求他有多大的事业，赚了多少亿，不想给他太大压力。
很多人说董明珠铁面无私，但其实她也有柔情和温暖的一面。
真正厉害的人，都是不动声色的狠角色。
她们斩断亲情，斩断惰性，斩断人性里面的弱点，把自己往死里整，最后迎来一个波澜壮阔的人生。
这样的人，如何让人不去佩服？
这个世界就是这样，当你不被外物所干扰，当你摒弃了那些拖累你的关系，你的人生往往会走得更远。
最后，用董明珠的一句话结束吧：
对自己狠一点，逼自己努力，再过五年你将会感谢今天发狠的自己，恨透今天懒惰自卑的自己。
