在中国有这样一位风云人物：

他小学毕业，却把一家资产5000元、只有23人的小厂，打造成现在市值2500亿的家电巨头；

他坐拥1300亿身家，2018年胡润富豪榜排名第六、福布斯第五，王卫、雷军、刘强东都没他高；

他被董明珠视为“最大的敌人”，甚至罕见地在两会这样的场合公开表达对他的不满。

他就是美的创始人何享健。

身家1300亿的何享健，同时也是“中国最低调富豪”。

创业50年，他甚少露面，经常以自己普通话讲不好为由婉拒媒体来访。

一名在美的工作8年的外籍员工，离职时的唯一愿望，就是“想近距离看一眼boss”。

但是，何享健却在慈善领域从不手软，一捐就是60亿。

虽然他已经退出江湖多年，但江湖上处处有他的传说…

1. 艰辛创业

把23人小作坊做到产值过百万

可以说，26岁之前的何享健过得很一般，甚至能用平庸来形容：

文化程度不高，小学毕业就没读下去；

家庭条件不好，不读书就只能回家务农；

稍大点，他就进厂当学徒，“学一门手艺”，后来又做了出纳、公社干部。

老家北滘，当时只是广东顺德一个生产产值排倒数的小渔村。

看起来，他的这辈子也就这样了。

转机出现在1968年。

当时，为了“生产自救”，何享健带领23名村民集资5000元，创办了“北滘街道塑料生产组”，何享健任组长。

最先进的机器，只是一台手动注塑机；所谓的“厂房”，只是用竹木和沥青纸搭建起来的20平米的地方，但何享健的事业，算是正式开始。

此后12年，这个小作坊一直在夹缝中求生存，啥东西好卖就做什么：玻璃瓶、塑料盖、挂车刹车阀、橡胶配件、发电机……

作为组长，何享健担负起跑市场的任务，经常背着刹车阀、橡胶配件这些小玩意，坐着闷罐火车到处跑。

为了节省开支，困了就睡在车站，饿了就沾点白糖吃着难以下咽的干粮，或干脆饿着。

他怕差旅费被偷走，不敢乱放，就藏在鞋子里。

但即便这样，这个小作坊十几年都没啥作为，因为这种小作坊根本没啥技术含量，一抓一大把。

唯一值得庆幸的是，走南闯北的何享健，培育出了异于常人的市场嗅觉，他只是等待一个适合自己的机会。

改革开放后，珠三角的民营企业刚刚萌芽，积累多时的何享健做出决定：

进军电风扇行业！

他敏锐地意识到，家电是百姓的必需品，这是一个无比巨大的市场。

这个决定，后来被证明无比正确。

问题是，何享健要技术没技术，要创意没创意，工人们也是没啥技术含量的大老粗，怎么搞得成高质量的电风扇？

何享健思前想后，最后决定：去找人才！

他跑到广州越秀区一家国有电器厂，找到其中一位老工程师。

只是，那位工程师根本看不起这个顺德来的“农村人”，正眼都没看他一眼。

为了挖到这个人才，何享健想尽办法：

“白天不行就晚上，晚上不行就周末！”

“待遇50元不行，就100！200元不行，就500！”

工程师走到哪里，他就跟到哪里，工程师不去，他就不走。

就这样，这位工程师终于被何享健打动，答应每周日去顺德帮忙。

正是在这位“星期天工程师”的帮助下，何享健造出自己第一台40厘米台扇，当时叫“明珠”牌。

1年后，企业改名“顺德县美的风扇厂”，何享健担任厂长。

当时的美的，员工251人，年产风扇13167台，总产值328.4万元，利润41.8万元。

当时“万元户”还是稀罕事，何享健已经带着自己的“美的”品牌，踏入百万元户的级别！

2. 力排众议自主研发

企业最后资产过亿

面对成功，何享健并没有沾沾自喜，没过多久，他就把目光投向了香港新制造的塑料转页扇，也就是常说的“鸿运扇”。

这种风扇风力柔和，摆放方便，而且设有跌倒安全装置，适合睡眠时连续吹风使用。

何享健非常兴奋，托人买了一台，开始仿制。

然而，仿制并没有那么简单，有不少技术问题看起来简单，但攻克起来非常困难。

为了做出这款风扇，何享健投入了大量人力物力，甚至资金都周转不过来了。

员工们都非常不理解，我们做台扇做得好好的，为什么要做这种转页扇？

面对种种困难和旁人的不理解，何享健坚信自己的决定是对的：

如果沉浸在过去的成功，得到的就只有失败！

1986年，美的生产的鸿运扇研制成功，以强大的功能和低廉的价格迅速抢占市场。

此时，美的赖以成名的台扇，已经因为技术门槛低、竞争激烈，早已无利可图。

尝到甜头之后，何享健彻底走上了“自主研发”的道路。

他前往日本考察，发现日本空调制造业很发达，回来后决定：做空调！

做空调不比做风扇，有生产设备还不够，产品质量、市场卖点、营销渠道，所有东西都要重新设计。

此时，又是何享健挺身而出，他先用自己的人格魅力稳住员工心思，一边派人到日本学习相关经验，一边带头加班优化产品销售渠道。

经过努力，美的空调终于走上了正轨。

1988年，美的电器公司实现产值1.24亿，成为顺德县十家超亿元企业之一，其中出口创汇达810万美元。

3. 含泪清除创业元老

公司再次飞越发展

1993年，美的实行企业产权制度改革，转变为一家现代化企业。

数月后，美的在深交所上市，成为我国第一家上市的乡镇企业。

看上去，美的前途一片光明，却在这时候陷入了困局

1996年，美的空调销售跌落到全国第七，此前两年从未低于前三。

到了1997年，美的空调销售额进一步下滑，比1996年更差。

一位管理人员后来回忆：

“很多高管都懵了，没想到会出现这种局面，也不知道企业出了什么问题。”

美的一位负责市场工作的高层，甚至在内部会议上用“伤心、痛心、灰心”表达其心情，可见当时美的困难何其严重。

甚至，当时还传出了“美的因效益不佳将被科龙收购”的传闻。

关键时候，还是何享健站了出来，他决定：

“必须改革，改革是唯一的出路！”

当时的美的，员工有1万多人，所有部门向老板一个人汇报，何享健每天都有看不完的文件签不完的字。

而且，管理团队年龄偏大，大部分都是跟着何享健走出来的老员工，学历不高，知识水平低。

因此，何享健决定，劝退一部分创业元老，提拔年轻人；同时实行“事业部改制”。

这个决定一出，众人一片愕然，特别是跟着何享健打下江山的元老们，纷纷指责何享健。

何享健没多说什么，让秘书搬出一台电脑，“试试看，你们谁能玩得转它？谁行，我就立即提他一级。”

众多元老面面相觑，因为他们最多只读了三、四年小学，平时也不学习，自然没人懂得电脑如何操作。

何享健对这群元老也是很不舍得，但企业的利益才是第一位，如果公司没了，底下这1万名员工的饭碗也就没了。

所以，为了保住公司，他只能放下私人情感，以大局为重。

他先后劝退了10 多名创业元老，同时提拔了50多名职业经理人。

同时，他又按照产品类别建了5个事业部，权力下放，“有事自己拿主意，业绩是标准，能者上庸者下。”

他换掉了90%的老销售员，取而代之的是全国招来的150名大学生。

刮骨疗毒的效果立竿见影：

短短4年，美的业绩涨了四倍；

2000年销售收入达到105亿元，仅用四年就完成从30亿元到100亿元的跨越；

2001年销售收入突破140亿元，是1997年的四倍多。

空调连续五年跻身国内市场前三名，牢牢占据着第一阵营的位置。

4. 把企业交给职业经理人

一捐就是60亿

现在，美的的市值已经超过2500亿元，是国内家电行业巨头。

作为这一切的缔造者，何享健早已退出前台，把企业交给职业经理人方洪波，而不是自己的儿子。

这一举动同样非常大胆，开创了民企创始人传承职业经理人之先河。

此后，何享健专注于慈善事业，2014年发起成立了何享健慈善基金会，拿出4个亿作为首批项目运作基金。

3年后，他又公布了60亿元的慈善捐赠计划。

何享健这一生，每一步都踏在了准确的步点：

该创业时创业；该做风扇做风扇；该改革就改革。

这一切，都源于他对大局的思考。他的一生，完美契合了雷军所说的那句话：

“不要用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰。”

何享健自己也说：

“一个企业最重要的就是转折点，你必须要知道什么时候企业该转折，这条路一开始是金光大道，可能越走越走就是死胡同，而过去的成功往往却成为了陷阱。”

呷哺呷哺创始人、董事长贺光启重新上任CEO，并宣布了一系列关于人才激励、业务管理等方面的措施。 

在此之前，这家创立于1998年的品牌正在变得日渐“老迈”：在过去开出超过千家门店的小火锅品牌呷哺呷哺，正在经历持续地亏损，而为此呷哺呷哺不得不通过关闭200家门店，即总门店的五分之一的门店，以断臂求生。 

财报显示，受疫情影响，2020年呷哺呷哺实现营收54.5亿元，同比下降9.5%，净利润相比去年同期的2.9亿元，下降96%。如若不计疫情影响，过去数年呷哺呷哺的净利润增长速度一直在放缓，2018年-2019年的利润降幅也达到了37.7%。

相比小火锅业务，以湊湊为代表的高端火锅业务发展较为顺利，湊湊由亏转盈，开出了150家门店，但目前它无法成为呷哺呷哺的主要营收支柱。 

小火锅市场发展不力，高端火锅的扩张也阻碍重重，资本也不再看好呷哺呷哺，大股东们相继对其进行清仓式减持。

自今年2月以来，呷哺呷哺的股价也一直在持续下跌。截止8月27日收盘前，其股价为6.59港元/股，相比今年2月份27.15港元/股的高点，已然腰斩，跌幅逾75%。 

贺光启的重新出山，也意味着呷哺呷哺已经走到了一个急寻出路的阶段。 

在其接受采访时提到，未来呷哺呷哺小火锅品牌将重回大众消费路线，客单价保持在60元以内。与此同时，将推出新品牌继续争夺中高端小火锅市场。对于高端火锅品牌湊湊，未来将保持扩张，在三年内每年新开80至100家门店。 

而这些呷哺呷哺计划做的，也是此前被质疑颇多的核心竞争力问题：面向年轻消费者的呷哺呷哺，经历了品牌调整，反而丢失了年轻人；湊湊的扩张模式是在保持速度的情况下精细化扩张，但这也导致了发展速度较慢等问题。 

呷哺呷哺要全方位地修炼内功了，以度过这个持续已久的低谷。 

呷哺呷哺小火锅回归大众，

低价能否帮助其“翻身”？ 

随着贺光启的重新上任，也正式宣告了呷哺呷哺将重返中低端市场的决定。 

创立于1998年的呷哺呷哺，以一人食、小火锅的定位，在过去数十年的中国火锅市场站稳脚跟。属于它的高光时刻不少，跑得最快时，每一周便会有一家呷哺呷哺的门店新开，上市后总市值最高时达到了近300亿港元。 

帮助其获得成功的因素中，低价的亲民路线无疑是不可忽略的。 

呷哺呷哺早期更偏向于低成本模式，吧台式小火锅的设计，能容纳更多顾客，同时顾客可以自己调节电磁炉、添加小料等，大部分工作都不需要服务员完成，节省了部分人力。 

那时候，顾客以人均不到50元的价格，便能吃到一顿呷哺呷哺，而其门店装修、环境无疑要胜于一般的餐饮小店，这也让其成为了性价比的代表。 

但随着时间的推移，呷哺呷哺越来越贵了。根据财报，其人均消费已经从2017年的48.4元涨至2020年62.3元。同时，消费者也在社交媒体上对呷哺呷哺菜品涨价的现象多有怨言。 

变贵的呷哺呷哺，其实是过去数年品牌转型的结果。2016年其不仅开拓了小火锅的外卖业务，餐厅也全面升级，从快餐式火锅的定位转型为休闲正餐，店内装修变成木质色调的ins风，以吧台座位为主的设计，转变为以四人式餐桌为主。

呷哺呷哺希望以此方式贴近年轻消费者，而从当时来看，国内火锅市场的消费客单价集中在50元-70元，中高端火锅市场尚且属于蓝海，呷哺呷哺的转型十分合理。 

但从结果来看，这一转型最终没能成功，反而让呷哺呷哺开始走下坡路。 

在消费者眼中，呷哺呷哺不再是性价比的代表，它变得与其他火锅品牌并无什么不同。在价格有所上涨的同时，在大众点评上，关于服务态度差、菜品质量等来自消费者的投诉并不少见。 

一些影响较大的负面事件，也败坏了呷哺呷哺的口碑，比如2018年9月马先生与怀孕妻子在山东潍坊泰华新天地呷哺呷哺就餐时，吃到一半从火锅底料中捞出了一只老鼠，这一事件曾让其在当时流失掉了大量顾客。 

根据财报，呷哺呷哺的门店平均翻台率从2013年4.2次/天降至2020年的2.3次/天。 

呷哺呷哺也没能改变净利润增长放缓的颓势。财报显示，2015年-2018年，呷哺呷哺的净利润分别为2.63亿元、3.68亿元、4.2亿元，同比增长86.53%、39.74%、14.17%、10.07%。 

近三年，呷哺呷哺的净利润还在持续下滑，不计2020年新冠疫情影响，2018年-2019年的净利润降幅也达到了37.7%。 

重回大众路线，成为了呷哺呷哺当下的选择。 

贺光启此前提到，呷哺呷哺接下来是本着初心，做以大众消费为主的餐饮品牌，定位于60块钱左右的小火锅。在此基础上，讲翻台、讲速度、讲频效，创造最大价值。 

呷哺呷哺希望扭转在消费者心中的形象，如贺光启所希望的那样，消费者能重新认识到，“五六十块钱能吃一个非常精致的小火锅套餐”。 

换句话说，呷哺呷哺在维持60元客单价的同时，还要保持性价比，菜品、环境、服务等各方面的综合实力也需过关。

在呷哺呷哺做好一切准备后，还需要通过艰难的过程，改变消费者心中已然老化的品牌形象。 

决定降价后，呷哺呷哺面对的也可能是一个有限的市场。

早在疫情前，低价火锅的生意就没那么好做了，美团点评在2019年发布的一份报告显示，在一线与新一线城市，客单价30元以下的火锅门店均为负增长，而在二三线城市，涨幅也不超过3%，但高价火锅门店数的涨幅达到了39%以上。 

面对饱和的市场，呷哺呷哺重回大众路线，也需要对门店进行精细化的调整。 

此前为了快速扩张，呷哺呷哺在选址上违背大众消费定位，贺光启提到，经过两个月的市场走访，部分门店出现了严重的选址错误。同时，呷哺呷哺的门店也逐渐饱和，截止2020年末其共有1061家门店。 

这都是导致其亏损的主要原因。如今，呷哺呷哺决定要通过关闭五分之一的门店来止损，拯救越来越惨淡的业绩。

小火锅赛道更热闹了，

呷哺呷哺却要过紧日子？ 

呷哺呷哺这艘“大船”决定转向了，但是迎接它的“海域”已经不再是来时的样子。 

小火锅的生意，正在变得越来越热闹。2021年7月，巴奴毛肚火锅推出新品牌“桃娘下饭小火锅”，首家门店于北京长楹天街开业；6月，日式快餐品牌吉野家在8城11家店推出自助小火锅，另外，和府捞面、老乡鸡等品牌也开始在店内上线小火锅菜品。 

而这些新玩家的价格定位，大多与呷哺呷哺相当。桃娘下饭小火锅的最高定价为29元，吉野家的自助小火锅价格在68元/人，和府捞面的小火锅菜品价格较高，在100元以上。 

方便快捷、性价比高曾是呷哺呷哺的优势，如今更多新玩家也因此吸引着大量消费者。 

吉野家的自助小火锅，打出了“68元一位，40余种食材不限量”的宣传，还有日式经典、川香酸辣、港式浓汤等六种锅底可选，在门店内，吉野家同样提供四人小桌，每一位顾客前都设有火锅专业电磁炉。 

品类丰富，且价格与呷哺呷哺相似，其瞄准的就是呷哺呷哺所在的市场。不过，根据媒体报道，吉野家的火锅自助每个月只有两次，分别在每月第一、三个整周的周五，虽然由于限定时间，每周五店内几乎爆满，但目前整体规模也较为有限。

相比吉野家，桃娘下饭小火锅更注重方便快捷。火锅共分8款，每款食材固定，端上桌顾客可直接食用。同时，套餐内包括了“小火锅+主食+小吃+饮品”，产品的丰富，保证一人食的用餐体验。 

再加上人均价格在19.8-28元区间，桃娘下饭小火锅更类似麻辣烫，十分适合追求用餐效率、性价比的上班族人群，定价更低也能吸引更大众的消费者。

呷哺呷哺在小火锅市场的发展不力，没有吓退这些玩家，它们正在从菜品升级、门店装修、营销成“网红店”等方面力求差异化，以吸引消费者。 

但假如呷哺呷哺重回低端市场，客单价稳定在60元以内，也是一个不可忽视的玩家。在门店规模上，呷哺呷哺遥遥领先，消费者在这个价位选择小火锅时，呷哺呷哺较为丰富的品类也是一大吸引力。 

不过，在部分消费者心中较为负面的品牌形象，对呷哺呷哺而言无疑是一种拖累。除此之外，在门店整合调整上，呷哺呷哺也需要许多时间。 

贺光启提到，此前呷哺呷哺走了不少弯路，包括选址、管理、定位等违背了大众消费定位。 

此前呷哺呷哺的许多门店开进了热门商圈，许多有海底捞的地方，都有它的身影。如今，呷哺呷哺在闭店五分之一门店的同时，保留了符合定位的门店，但在短时间内不再开店。贺光启提到，这是公司断臂止血、精心盘点后做出的决定，“为的是持久的经营”。不过，这也给了其他新玩家制造了时间差，以及更大的扩张空间。

呷哺呷哺也没放弃中高端小火锅市场。此前推出的in xiabu xiabu品牌颇受关注。2019年10月，in xiabuxiabu首店落户上海，在采取“一人一锅”的方式之外，还加入串串、关东煮、茶饮等品类，目标用户是年轻新生代消费人群，客单价在100元左右。 

近些年，in xiabu xiabu的发展并不顺利，门店扩张速度缓慢，也处于持续亏损的状态，此前贺光启表示，该品牌和门店将陆续退出市场。 

随着in xiabu xiabu的退出，接下来，呷哺呷哺将重新推出新的面向中高端市场的品牌“呷哺X”，定位于人均90元的价格，并在明年正式推出。

呷哺呷哺将继续在小火锅市场探索，也希望保持低端市场、中高端市场的同时发展，但短期内，其无疑要过上紧日子了。这也意味着呷哺呷哺需要更多的发力点，来给出投资者满意的答卷。 

多元化路线，创始人出山，

能改变呷哺呷哺的现状吗？

主营业务发展不顺时，外界曾猜测呷哺呷哺将借湊湊之力，更进一步攻入高端火锅市场。 

回溯2016年4月，湊湊的首店开于北京三里屯，用高档的门店、装修、餐具，搭配高档的菜品，期望客单价指向了100元以上，对标的是海底捞等高端火锅品牌，瞄准的则是购物中心里的都市白领，当人们在购物中心逛累了，湊湊则是一个可以歇脚、喝茶以及聚会吃火锅的地方。 

湊湊在追求火锅高端化的同时，也开辟了另一种营收来源——茶饮。湊湊总经理张振纬曾提到，他们对茶饮贡献利润寄予很大希望，茶饮不仅作为火锅之外的卖点，同时，外卖渠道只售卖茶饮，希望将堂食和外卖做到1:1。 

根据财报，2017年，湊湊亏损超2400万元；2018年，湊湊开始扭亏为盈，实现利润6480万元；2019年，湊湊的营收已经占到总营收19.9%，达到12亿元。 

在公司战略上，湊湊没有被期待可以如呷哺呷哺一样快速地扩张，更偏向于在复制门店的同时，保持精细化运营。 

就这样，湊湊餐饮和呷哺呷哺餐饮一起齐头并进，每年都会新增数十家或上百家门店。湊湊新开门店数已经从2017年的21家，跃升至102家。 

湊湊需要在品牌、服务、场景以及顾客粘性上，进一步证明自己，但新冠疫情带来的负面影响，让湊湊门店平均翻台率已经从2019年2.9次/天降至2020年的2.5次/天。中金公司研报估测，湊湊今年以来截至5月仅开店4家。 

市场对湊湊的发展前景略有担忧。而在2021年4月，湊湊CEO张振纬离职创业，同时卸任公司所有职务，湊湊业务相关事宜交给贺光启负责，管理层的动荡更是让湊湊雪上加霜。 

湊湊火锅补齐了呷哺呷哺在高端火锅市场的缺失，但未来还需进一步证明自己已经进入良性的循环。 

令人不安的市场变化也有许多，当火锅市场日渐饱和，海底捞也难以保持快速发展之时，自热火锅、火锅食材等新生意，满足了消费者的各类需求场景，尤其是火锅食材赛道，包括锅圈食汇、懒熊火锅、九品锅等，玩家众多，切走了不少蛋糕。 

呷哺呷哺在主营业务遭遇瓶颈之时，也将目光转向了更多与火锅生意相关的赛道。 

这些年，呷哺呷哺的尝试不少，包括2016年推出“呷哺小鲜”外卖服务，成立调料合资公司，生产销售汤底、蘸料和调味蘸料；2017年公司开展即食火锅业务“呷煮呷烫”；2018年开设单独的茶饮店——茶米茶，进入新茶饮赛道。 

在调味品业务上，呷哺呷哺的尝试已见成效。财报显示，2020年呷哺呷哺调味品的销售额同比增长了64.96%，高达1.48亿元，成了增长最快的业务，但它对整体营收的贡献还较为有限。 

呷哺呷哺并不会在短期内倒下，它陷入了一个低谷，主业发展不力，新业务也难以撑起营收。 

贺光启宣布下场，代表着呷哺呷哺已经急切地希望走出低谷。此前贺启光曾提到了未来在人才管理、加盟体系等全方位的调整计划。

呷哺呷哺的人才管理一直备受质疑。据《财经》报道，一位离职员工曾提到：“整个呷哺呷哺集团的股权和期权激励一直没有落实，湊湊团队也面临这个问题。张振纬在呷哺呷哺的待遇只相当于海底捞的区域经理。” 

而如今这也包括在了呷哺呷哺未来的计划中，贺启光提到，要建立员工薪酬激励机制，将员工所得与贡献直接挂钩，提升员工薪资在市场的竞争力，并梳理人员专业培养、内部晋升管道等方面的问题。 

在整个集团资源方面，贺启光则提到要在管理、研发、IT、招聘、品牌会员系统等方面，以最大化利用资源，促进各子品牌的协同发展。这也是对此前呷哺呷哺餐饮店与湊湊餐饮店同质化竞争的回应。 

贺启光的亲自下场，无疑与呷哺呷哺的业务增长乏力、内部管理问题有关，尤其是呷哺呷哺告别高速发展后，如今资本市场的反应极不乐观。 

未来，呷哺呷哺将如何再次吸引年轻人的目光，改变老化的品牌形象，与此同时，如何让呷哺呷哺和凑凑齐头并进，这些都是摆在呷哺呷哺面前严峻的考验。

教育

从现在来看，教育有两重意义，第一重是这玩意本身是个认证机制。

既然是认证机制，所以要学一些平时用不着的东西，来筛选哪个孩子脑子比较好；如果脑子一般，但勤能补拙，勤奋也是一种优良品质，一样可以作为选拔标准。

学历本身不代表啥，但是代表着起点。有了这玩意，很多职位就会对你敞开，你也就获得了一个先发优势。学历不如你的人，除非有神奇技能，否则得用一辈子或者很多年，才能跌爬滚打混到你的起点。

所以在接下来的很多年里，学历依旧是很多人保持先发优势的一个基础。如果连高考这种相对平等的竞技都拿不下，后续的游戏会越来越难，因为高考之后的比拼，大部分都是在拼道具。

高考会对社会进行第一轮分层，水平接近的人趋向于待在一起。不同圈层之间接触越来越少，了解也越来越少；互联网并没有拉近这种隔阂，反而在拉大。

这也是为啥知乎上之前有个问题，说“月薪三万真的很容易吗？”，提问者是个三四线城市的学历一般小伙。他围观了自己周围一圈，发现只有混得非常好的领导才能到这个收入，但是平时看各个互联网公司招聘，很多大学生一毕业就给到这个收入，让他很迷茫。

这个小伙的困惑，其实就是我们这一节的核心。很多人一步顶别人十年，并不是他的岗位需要的技能有多难，而是他所在行业本身是“财富突出部”，第一轮简历筛选就把绝大部分人给干掉了，你说不公平，确实不公平；你说公平，也公平，毕竟在招聘人员看来，学历的本质是眼前这个孩子过去十几年的一个总结证明，你说他宁愿看一张有形的总结证明，还是愿意相信看不到的品质什么的？

当然了，学历只是门槛的一种，还有更复杂的。大家看过《人民的名义》吧，里边说汉东省的官僚系统，分成两大派，一派是以政法大学毕业生为核心组成的“政法系”，一派是以领导秘书组成的“秘书系”。

以小见大，这种派系到处都是。因为“小圈子认同”是人的本性，几万年的部落时代留下的习惯已经根植于人的基因，人都会习惯性加入某个小圈子抱团取暖；小圈子里的人也倾向于给自己人以帮助，以备将来自己需要帮助的时候有人拉一把。

很多时候你的毕业院校也会形成一个天然圈子。面试官是哪个大学的，他就倾向于要哪个大学的人；项目组的组长是哪个大学的，他也倾向于帮助自己的学弟学妹。

教育还有一重意义，就是降低社会“共识成本”。

正经知识越多的两个人，坐在一起对有分歧的问题一顿讨论，就不需要为一些基础性的东西重新解释。比如你和人聊《雪中悍刀行》，你如果没看过这书，就没法聊；再比如你从没用过MATLAB，很多功能你都没法想象，那些搞科研的也没法跟你聊。

知识层次接近的人，更容易最终达成共识。而且随着知识水平的提高，人的脑子越清楚，越是可以被说服的；有事双方一讨论，有道理的那一方胜出，而不是胡搅蛮缠，互相听不懂对方在说啥。

“达成共识”的目的不是为了聊天聊得爽，最终目的是为了更好的协作。开展大型项目最大的问题就是沟通成本，因为里边几乎所有人都得不断磨合，对一个目标形成共识，不然没法开展工作。

而教育，很多时候就是给大家提供一种共同的“知识地层”，让你的大脑有条理，有基础，对一些基本原理有认同，这时候才谈得上协作、解决问题、创新什么的。如果基本观念都不认同，我就不知道能创新出个啥来。

现代社会效率大大提升，就有义务教育直接否定了很多伪科学的功劳。读过书的人把“万有引力”、“进化”、“热力学第二定律”当成了常识，大家没必要再去纠结这些基本原则对不对，可以直接在这些原则之上解决问题；就好像你平时用电脑，很少关心操作系统怎么运行一样，更不去关心底层驱动怎么运行。教育就是给大家都装了个一样的操作系统。

比如大家讨论建一栋大楼的时候，商量的都是地基够不够稳，有没有人会买，你突然冒出一句“咱们盖楼会不会惊到山神”，这就没法讨论了，人家只能是把你踢出去继续开会，因为你跟其他人的知识地层不一样，跟你沟通纯粹浪费时间。

说到这里，就得解释博士跟普通人差距在哪。

差距并不是知识量，尽管知识量本身差距很大，最重要的一点是“研究的习惯”。碰上一个问题，普通人可能上百度查一下就完事了，了解个梗概对于大部分人来说就满足了；如果碰上稍微复杂点的问题，普通人想不出来或者找不到解决办法，也就束手无策了。

但是受过系统训练的博士们更加习惯用多种方式去深入把一个问题研究透，查期刊论文，查英文资料，总之要把问题彻底弄清楚。正常人一方面没有博士们那种习惯了研究问题的心力，也没那么强大的深入研究问题的“工具库”。

“工具库”这玩意越来越比人本身更重要，正如美洲印第安人一直没搞明白怎么冶铁，也就点不了“轮子”，直接被锁死在了极低层次的状态。现代社会的人一天创造的财富超过过去两千年，不是因为进化出来了两千只手，而是拥有越来越先进复杂的工具。工具本身超越了我们自己。

大到空间站，小到给心血管做手术的纳米手术刀，还有很多不太明显的工具，比如积累下来的论文库、码农们日常用的git、视频剪辑玩的Final cut，甚至包括富人们经常玩的信贷，本质都是工具库里的工具。随便学会一个先进复杂的工具，可能几小时干的活比没有工具的几年都多。

事实上很多问题没有相关工具根本无解，比如富人们如果不玩信贷，那他们也没法开展工作。

不少一文不名的人，通过发视频成了超级博主，这也是利用了互联网这个工具对自己优势进行放大。

前段时间我看新闻里说有两个年轻人学历非常低，但是参与了某重要电影的后期特效制作。他们就属于没有学历，但是给自己找到一个牛逼工具，工具对他们完成了赋能。

大家一定要记住一句话，别把关系弄错了：

你从互联网上学到东西掌握新技能学新东西、掌握新的技能，或者互联网帮助你实现自我，那互联网是你的工具；

如果只是在互联网上各种玩乐，花了自己的时间和金钱，却只得到了精神的满足，那你是互联网的工具。

免费的江湖里，你就是产品。

所以教育有这么几个目的：

1、弄个文凭；

2、会使用几个先进复杂工具；

3、掌握参与协作的基本知识。

这三点都是不断“退而求其次”的。最早的目的是搞个文凭，弄不到牛逼文凭弄个一般的；如果文凭上没胜出，那就掌握几个先进复杂工具，如果工具也没太明白，那就做一个有基本常识的人。

之所以说教育是道窄门，因为绝大部分人在这三样当中一样都没掌握，只会玩手机；问题是玩手机对他们只算消费品，算不上复杂工具。

绝大部分人在“教育”这道门上就被碰得头破血流，学历高不高倒也在次要，毕竟人生路漫长，今后的翻盘机会非常多。但是如果脑子从一开始就不太清楚，常识感太弱，总是在没谱的事情上拧巴，而且关键是根本谈不上理性，也没法被说服（或者太容易被说服，从来也没主见），更不会去吸收新东西，看到不理解的东西都觉得是傻X，工具库里又只放了一把锤子，不用怀疑，人生掉坑里了。

为啥我们说要终身学习，不是因为知识有多值钱，而是说把自己的脑子变成一个讲道理能吸收新东西的容器，这样机会到来的时候不是本能地去忽视，而是研究下这玩意到底是啥。就比如我多年前接触比特币，第一反应是这玩意纯SB，都懒得去了解。

现在也没太了解，不过开始认识到什么东西如果被我都听说了，那它肯定不那么简单了，值得花时间去了解下到底是个啥。

所以教育本身是个人人经历的事，但是只有极少数人真正能从中受益，这是第一道窄门。

工作

人看着工作的时间很长，如果22岁大学毕业，65岁退休，中间隔着四十年，不过真正的工作只有八年左右。七、八年之后，不是说你没法工作了，而是说大局已定，越往后，能改变的概率也就越低，一眼也就看到头了。

工作有两种：

一种是本身就非常局限，上限不高，可能唯一的好处是看着稳定；

另一种是看着不稳定，其实上限很高。

如果你选了第一种，那也没啥可说的，提前过上了老年人的生活。

对于第二种来说，能不能升上去往往是一种表象，比升迁重要的，其实是你到底适不适合这个体系，以及你对你的工作有没有热情。

相同的一件事，有些人干起来就跟玩似的，有些人却跟坐在火炉上烤一样度日如年。对工作没有热情，自然不会思考怎么去改进；不改进，自然也就不会有突破。

无论是给自己做还是给别人做，如果没有持续的改进和每隔一段时间微小的突破，很容易被同行里那些这方面做得好的人给超了。积少成多，如果放在五六年这个长度上，人和人之间的差距大到像地球到月球。

学校里的距离不太明显，毕竟知识这玩意不能直接兑换成钱，不兑换成钱效果就不明显。

但是到了社会，人和人之间的差距主要是金钱和地位的差距，这个就很明显了。一般大学毕业二十年后，同班同学再见面，相互之间的差距天上地下，也是这个原因。累积的量变形成了好几次大规模质变，互相之间不在同一个维度了。

而且你能爬上去，本质还是你能提供多少价值；哪怕你啥都不会，就会拍领导马屁，那也是为“关键角色”提供了情绪价值。

这个意义上讲，参加工作后，就得想办法不断输出价值，并且要不断提高自己输出价值的能力。最后的目的是能力增强，上升到关键位置，或者让领导把你拎到关键位置去，反正都得往上爬。或者从一个赛道变换到另一个赛道，我认识几个人创业搞得一塌糊涂，去搞自媒体反而赚了。

说到这里，有人很难受，说自己所在的位置，干多干少都一样，主要看关系和背景，成绩和能力不挂钩。

这也是没办法的事，选择了这么一个不看努力的体系。人家看的是背景，你又没背景，那人生确实是掉坑里了，只能是为自己的选择买单了。

这也提醒年轻人，你到底能不能接受类似农业社会那种缓慢而一眼看得到头的生活。如果可以，那问题不大，虽然稳定是有代价的，而且代价非常大。如果接受不了，那就去冒险，去承担不确定性，去大城市里博一搏。

前几天看到一个数据，说深圳80%的人在租房，大部分人一年的工资不够买一平米，所以大部分人最后都得离开，这也是为啥这个城市有个外号，叫“干电池之城”，榨干大部分人的青春后一脚踢到了不可回收垃圾的筐里。

但是换一个思路，如果你在老家也没啥发展，本身就是个“不可回收垃圾”（此处没有恶意），为啥不去试试呢？让大城市榨一下，说不定能榨出点别的，说不定你体内有个神兽呢。

工作是第二道窄门。大部分人或从事的职业没啥前途，提前过上了养老生活，尤其是刚毕业就养老，越往后活动空间越小；或自己对职业本身没啥激情，反正被卡到了这道门之外。

泡沫

大家可以问问所有发财的人，真正关系好的，他们无例外会告诉你，赚钱的最根本原因是运气好，不小心进入了一个正反馈循环中，怎么玩怎么有，很快就发了。

财富就是这样，跟上班赚钱和学习新知识完全不是一码事，英文叫“泡沫”，中文叫“风口”，踩中这么一个，不是简单的20%或者30%赚，而是不断翻倍往上翻。

每个人的一生都会经历这么几个大泡沫，是的，泡沫。泡沫并不是完全坏，其实现在的房地产造富神话本身就是泡沫造富，比特币也是，股市也是。这些东西邪恶的地方就在于让缓慢地积攒财富变成一个笑话，但如果你搭上了这辆车，飞得比火箭都快。

最近十年，我自己就亲眼目睹了四个造富神话，房地产、茅台、比特币、互联网（包括各种视频和直播的崛起），大家感受下是不是？我知道有些人到现在都觉得这四样全是傻逼，别这样，罗老师，能让人发财的东西没有傻逼的，小丑往往是我们自己。

大家不要觉得自己已经错过了，接下来的十年，肯定还有。财富的轮子就这样滚来滚去，不出意外的话，咱们现在眼前就有一个，很多年后回过头来看，迹象很多，只是现在不明显。

当然了，我只是给大家解释这个道理，并不是建议大家去搞，所有真正赚钱的套路背后都是风险，而风险这玩意对于不同的人感受又完全不同。

比如我认识一个哥们炒股赚到了钱，而且非常多，没碰到他之前，我都不相信A股这个赌场有人可以真赚到钱，前段时间看胡润排行榜，也说是中国财富过亿的有13万户（中国总共有4亿户），过亿的这些人大部分是企业主，少量是那种有一堆房的房东，还有10%左右的人是炒股赚的。

哥们说了下对风险的理解，我觉得非常有道理：

他说他是潮汕人，如果今天10%的家产没了，他心里波澜非常小，并不是有钱才这样，没钱的时候也这样，从小父母就在灌输这种观念。

其次他长期浸淫股市，对行情理解很深，别人眼里的风险在他眼里不算风险。

有点像一个消防队的人在大学演讲，在讲台上点燃一个燃气罐，大家都吓得够呛，不过他非常淡定，作为一个资深消防员，他知道这玩意没啥风险。

另一些赚到钱的人是完全不懂，瞎搞，毕竟猴子炒股也是能赚的。不少人在过去几十年里，买房子、买基金、买比特币、买茅台确实发了，大部分发了的也不太懂为啥发。真懂的经济学家普遍是靠知识付费赚点钱，很少有靠投资发财的。

有些人甚至坚持了错误的观念做出了对的事。比如之前一个私募基金经理分享长期盈利秘诀的时候，他说每个人一生中只要做对了一件事，可能就能彻底翻盘。

他二叔坚持买茅台股票近十年，并不是因为他二叔对茅台有深刻的理解所以能做出理性的决策，完全是因为多年前他作为大学生，指导他二叔坚持买五粮液，他二叔记成是坚持买茅台 ，他修正观念后不买了，他二叔继续买，现在也就发了。

财富就是这样，有两个维度。一个是线性的，你通过出卖自己的时间赚钱，如果你卖给固定的人，那你就是打工；如果你直接到市场上卖，那就是自由职业；如果你倒卖别人的时间，那就是创业，这些钱有的快有的慢。

还有一个维度是你有意无意踩到了一坨狗屎，然后狗屎一个爆炸，把你炸上了天。中国现在绝大部分富人，都是踩到狗屎后上天的，从这个意义上讲，“你赚不到超出你认知的钱”这种说法是错的，小钱靠认知，大钱靠大运。只是今后的钱越来越向信息层面转化，而不再像以前那样依附在砖头和酒瓶子上，对认知的要求越来越高，无脑赚的年代越来越远去了。

那有啥办法能把握住这种狗屎运不？

大概有三点：

首先你得通过工作提供现金流，这没啥可说的，得有初始资金嘛，初始资金越大玩法越多，普通人往往看不上10%的理财产品，因为10%的收益改善不了他们的生活。但是如果你有几千万，年化10%，6年就翻倍，你说好不好玩

其次能承担一定风险。风险和财富是一个硬币的两个面，正是因为风险的存在，其他人才不跟你抢食；等到大家都明白过来，包括买房造富这样的神话今后慢慢也就到头了。当然了，不要去承担那些你承担不了的风险。

最后所有泡沫不是一天涨起来的，而是很多年，如果愿意，你有足够的时间去研究去观察它。大家想想房产、比特币，是不是都是这个逻辑？大部分人都是很早就听说这玩意，但是直到最后期才加入进去，然后成了韭菜。

所有风口都是这样，第一波吃肉，第二波喝汤，第三波还债。

那有啥办法没？没啥办法，除了运气之外，就是要保持一颗宽容和能学习的心，碰上新东西，愿意去学习，愿意去了解，而不是直接把那玩意跟“傻逼”画上等号。

尾声

写这些的目的并不是建议大家去投资或者冒险，千万别那么想。我就是给大家解释下所见所闻，不一定对，说出来也是跟大家讨论下，毕竟大家又不是只看我一个人的说法对吧？

而且我今天讲的是“窄门”，既然“窄”，绝大部分人是穿不过去的，所以如果最终也没过去，也不要纠结；如果过去了，尽量心怀感恩吧，能力占的比例没大家想的那么大，运气占大多数，只是自己承不承认的问题。

但是无论如何，形成一种开放心态，碰上新东西敢于并善于去学习，说不定哪天有意外的惊喜。