灵糧

很多中小企业，营收规模达到一定层面后，容易出现停留徘徊、增长乏力。这些企业普遍有一个共同点——骨干团队比较弱，尤其是企业的领导班子团队，普遍没有搭建，即使名义上搭建了，也是老板“一言堂”。在班子团队建设方面，这几种情况比较常见：

第一种，老板个人比较厉害、水平确实高，但“大树底下不长草”，公司只有他一个“大脑袋”，其他高层其实是老板的助手，属于老板手臂，老板“一个头六个臂”，这种情况叫“伪高管”，有高层但无高管。

第二种，高层团队或创始合伙人团队中，有几个人能力还不错，但谁也不服谁，总是有人想挑战老大的权威，大多数时候在较劲，关键时候还争论不下，这种情形容易造成大家“选边站”，使得下面的人“很费心”。

第三种，一开始老板带着大家向前冲，业绩还不错，后来发现只靠自己一个人冲不动，于是提拔一两个兄弟来担任副总，可是发现他们能力太弱，顺理成章从外面挖高手过来做副总，代价不小，成效不大，甚至起“负作用”。

第四种情况，老板觉得自己公司规模小，品牌知名度不高，招不到高手，知道班子建设非常重要，但迟迟没有动静。

第五种情况，老板总觉得自己公司比较小，怕养不起高管，即使招进来了也不知道如何用，担心造成人力成本过高。

第六种情况，老板非常有魄力，一下子找来几个“大脑袋”，把企业的“常委”配齐了，但他们与老板的思想不统一，每当决策讨论总是“质疑”老板，对老板提出的愿景将信将疑。

01

何为真正的“班子”

一是关起门可以争论，甚至可以拍桌子、吵架，但出门一致对外，不留有“缝隙”。

二是有人能“踩刹车”。很多老板创业成功后，容易认为自己无所不能，高估自己的能力，听不见不同的意见，有关重大决策中，不同意见要被看做是一个有价值的、决策程序中的必要环节。

三是有一个“班长”。班子里一定要有一个“带头大哥”，这个人在团队中有威望，赢得大家信任，能服众。这个“班长”要具有企业家精神。有时候“真理掌握在少数人手里”，不能靠简单的举手表决来做最终决策。

02

“设计”班子

班子建设目的是为了打胜仗，完成任务，实现目标，一个班子就是一个团队，抱团的作用就是要实现1+1>2。

设计班子，就是从任务入手看看需要组建什么样的班子，需要班子成员发挥什么作用。比如，创业阶段，如何活下来，就是找人、找钱、找业务。团队中的分工就是这几项硬任务，看谁能独当一块“硬任务”，老大成为你的资源，关键的时候需要他出出场就可以了。如果每一块硬任务都需要老大耗费很多精力的话，那么这个团队整体能力还是有点弱，这个企业的发展速度肯定会受到影响。

企业在不同发展阶段，所面临的核心任务是不一样的，团队中成员所承担的责任，必须适时优化调整。可以说，不同的发展阶段，需要班子成员表现出来的主要能力是不一样的。

班子成员的多样性也很重要。比如，有人擅长市场与营销，有人擅长技术与产品，有人擅长管理和运营，有人擅长资本与金融，有人擅长做人的思想工作，有人擅长做业务服务客户搞掂客户，有人擅长做创新喜欢突破，有人喜欢做相对确定性的事。

一个高管团队一定要有四个角色，有人喜欢思考，有人善于行动，有人热衷于混圈子（抛头露面），有人容易相处。每个人很难担任两个角色，擅长其中一个角色就已经了不起了。所以我们在匹配班子成员时，要充分考虑让这四个角色都有人承担。这样的团队才没有大缺陷，除了能力互补以外，角色也匹配。

03

提升找人、选人的成功率

很多企业的老板面临一个困惑，就是他们不会看人，认为自己看人总是会“走眼”。实际上看人“走眼”背后，往往是老板没有想清楚找这个人、选这个人到底想让他做成什么？对人要求越具体越明确，越有利于看准人。

首先，要想清楚的是，企业的主要增长目标是什么？然后靠哪些业务单元来承载这个增长目标，以及公司级的关键任务是什么？通过盘点现有关键人才，主要是公司层面的班子成员，以及业务单元的经营团队，围绕着必须实现增长目标，去思考需要匹配什么样的人才，优先考虑经营人才和领军人才。

第二，看看这样的人才是在哪里？如何分布的？从外部找？还是从内部提拔？这其中可能又衍生出一个激励机制问题，要先优化激励机制把内部人才激活。有时候，机制变了，原本不是人才的人也变成了人才。

第三，明晰核心岗位的相对具体的任务。到底让这个岗位的人来承担什么责任，一定要把这个岗位场景化，场景刻画得越准确，越能精准找人，当然了这个精准也是一个相对的概念，没有绝对的精准。

第四，要考虑团队的融合问题，包括互补关系，管理风格适应性，以及团队风格的多样性。比如，某个公司的老板思维比较缜密，系统性比较强，但动作慢，这时候团队成员中一定需要有肯打仗敢往前冲的人，老板一定要包容这种人可能带来的“不严密”缺点。

只有明确场景，明确需要候选人才承担哪些相对具体的任务，我们在挑选候选人的时候，才能重点考察和验证此人是否具备这个岗位所要求的能力，这样才能相对精准的找人识人

并称，钱大妈“激进”的打折方式，直接导致了一些加盟店的亏损，有消费者养成了特意等到打折时间来光顾的习惯，导致门店菜卖得越多，亏损就越大。

随后，钱大妈在微博和官网上声明回应，称：加盟店经营不善，不是普遍现象。

“加盟商经营不善”情况，并非普遍现象。对于一家新开的门店，前面3-6个月通常称为“爬坡期”，期间公司与加盟商共同培育市场，并为每个门店提供几万到十几万不等的帮扶；从近期数据来看，度过爬坡期的门店，华南区盈利率超过90%，其他区域超过80%。

有同学问我，对于这件事情，怎么看？

那我就来斗胆说说我的看法。其实，钱大妈这件事，主要涉及到几个不同的问题。

分别是：薅羊毛，生鲜格局的变化，和加盟商。

我们一个一个来说。

01 .“不卖隔夜肉”：

到手边的羊毛，你薅不薅？

“不卖隔夜肉”，一直是钱大妈引以为豪的标签，也确实刻进了它的DNA。据说钱大妈的初创故事，就是从创始人冯冀生早年在东莞开猪肉铺，不卖隔夜肉，开始的。

不卖隔夜肉，口头说容易，做起来难。那，钱大妈到底是怎么做的呢？

说来惭愧，我平时真没去钱大妈买过菜，赶紧上官网搜了搜。

钱大妈要求所有门店经营的新鲜肉菜均当天销售完毕，每天19:00开始打折，每隔半小时再降一折，直至免费派送，绝不隔夜销售。

每天晚上七点开始打折，从九折开始，每过半小时，再降一折。到九点，变成五折了。11点，一折。十一点半，免费派送。

听起来就像每年双十一，大家捧着手机等零点降价、付尾款、清购物车一样，激动，颤抖，翘首以盼。这么好的羊毛，为什么不薅？

七点，大家早就买好了菜，甚至很多人家已经吃上了晚饭，年纪大一点的，可能已经吃完、洗好碗，准备出门溜达了。这个时候，家门口、小区附近，即将打折的钱大妈，就成了个好去处。

更有甚者，为了挑到更多的菜，为了薅到更大更好的羊毛，很多人会在六点、六点半，早早选好要买的鸡、新鲜肉、菜等等，拿在手中、放在购物篮里，等着七点钟声敲响的那一刻。或者再逛逛，等到九点，变五折，再付款。

乍一看，好像没什么不好的。店家可以处理掉当天没卖出的存货，坚持每天都上当天的新鲜菜；消费者呢，可以得到一点折扣优惠。一举双赢。

可是，如果，有人六点就来店里，把货架上所有想买的菜，一扫而空，一股脑扔进购物篮，然后一屁股坐了下来，坐等七点开始打折，甚至可能坐等到九点，打五折。这时候，很多六点下班回家，准备做饭的人，陆续走进店里，发现，货架空了，菜都在购物篮里，没法买，悻悻离去。

这就产生了一个非常大的问题。

对顾客来说，急着要买菜的人，买不到菜。对店家来说，本来可以原价卖出去的菜，不得不折价。

只因为那些不紧不慢的人，提前“抢”了菜，甚至可能他每天只在这个时间来买，就是为了薅到羊毛。

薅羊毛，是人之常情。就像我们吃自助，金枪鱼突然来了，不管吃不吃得下，赶快先去抢一大盘。

就怕犹豫一会儿，眼瞅着到手的金枪鱼就“飞了”。事实上，这酿成了很大的浪费。

所以，钱大妈为了做到“不卖隔夜肉”定的打折规则，我相信本意一定是好的。但，确实造成了一系列问题。百密终有一疏。

这个现象，在商业中被称为：规则之缝。

凡事规则，都有漏洞。这个漏洞，就是规则之缝。

怎么办？这条缝，得想办法，尽量给堵上。

比如，把金枪鱼自助自取，变成了回转餐厅的形式。大家都坐在传送带边上，一碟金枪鱼转到你面前，需要就可以拿下来，不需要就会自动传送到下一桌。每碟有3-5片，每人一次只能拿一碟，过了，就得等下一轮。

餐厅用回转的方式，控制每次拿的量，而不至于浪费。

比如，盒马鲜生。和钱大妈相似，盒马也有晚间打折制。以鲜奶为例，那会不会也有人提前放进购物篮，等到九点再结账呢？

我想应该有，但很少。为什么？因为盒马可能用了两个方法，把缝堵上。一，大数据选品，严格控制当天上架数。二，内部消化，在盒马烘焙，变商品为原料。

薅羊毛，本质上就是规则之缝。和规则共生、并存。

但是，我们依然可以想办法优化，堵缝。对于钱大妈来说，解决不赚钱问题，通关第一条，或许就是堵缝。

02. 生态重围：

生鲜格局变了，电商在敲门

过了第一关，游戏才刚刚开始。

这，第二关，就由不得钱大妈自己了。哪怕它的品质把控做的好，哪怕价格控制也做得好，哪怕销售、夜间打折也很好，但是时代变了。

生鲜格局的变化，或许才是不赚钱问题的最主要矛盾。

钱大妈、永辉超市，这样的生鲜、生活超市，悄然变成了生鲜格局的过去式。它们遇到的是，怎样的后浪？

第一波，2017年，盒马出生，转而各地生花。

一时间，石破天惊。它带着电商思维，拨动了生鲜行业变革齿轮。

超市里也能吃海鲜；买单只能用盒马鲜生APP；线上也能下单，半径3公里内，30分钟送达。

盒马的门店不再仅仅是摆放商品的地方，而是可触摸、可品尝、可体验的综合场所，更是线上配送的前置仓。

什么是前置仓？

简单来说，就是把原本远在郊区的仓库，前移到离消费者更近的地方，解决配送时的“最后一公里”。从而，让商品更快送到消费者手中。

前置仓开门营业，线上线下结合，大大增加了单店总收入，提高了坪效。

第二波，每日优鲜、美团买菜，同样不同凡响。纯粹的电商外卖，“城市分选中心+社区前置仓”极速达，进一步提高了效率。

还有第三波，现如今如火如荼的社区团购，也来生鲜行业这杯羹里舀一勺。

于是，留给钱大妈们的，可能只有些残羹冷炙了。

电商在敲门。如何在竞争激烈的生鲜行业里，在不断横空出世的新业态中，突出重围？

或许是钱大妈必须直面的。

我们惊喜地看到去年7月，钱大妈成立了钱小鲜，迈入生鲜电商这条拥挤赛道。期待这头传统生鲜行业的小象转身，惊艳四座。

钱大妈的第二关，我想，就是突出赛道重围。

而第三关，或许更艰巨、更重要。那就是，加盟商。

03. 加盟商赚不赚钱：

钱大妈的阿喀琉斯之踵

希腊神话里，有一个叫做阿喀琉斯的人。他出生的时候，被母亲握住脚踝倒浸在冥河中，让他拥有不死之身。但，唯独脚踝露在外面，成了他的致命弱点。最后，阿喀琉斯也正因为被射中脚踝而死。

对于钱大妈来说，或许可以说是成也加盟店，败也加盟店。

如果说，薅羊毛，是有优化空间的规则制定问题。生鲜格局变化，是外部因素推动下的转型问题。

那么，加盟商是否盈利，可能是钱大妈最应该守护的阿喀琉斯之踵。

从2013年，深圳福田第一家社区门店问世。到今年2月，钱大妈通过直营和加盟的方式，全国门店总数突破了3000家。

回看钱大妈的拓展历程，势如破竹。

2019年4月，钱大妈走出珠三角，直入上海，一年内在上海开店100家，打入华东市场；

2019年9月，武汉第一家门店开业，布局华中市场；

2020年3月，入驻成都和重庆，进军西南市场；

2020年12月，落户北京、天津，布局华北市场。

与此同时，加盟商亏损、转让的报道也屡见不鲜。

加盟店到底挣不挣钱，我没有明确的数据，不能断言。

个别商户反映不挣钱，钱大妈官方声明表示，经营不善不是普遍现象。我相信都是真的。

这本质上，其实反映了加盟商和品牌商关系的问题。

加盟商扮演角色的价值，和品牌商要求的标准化是成反比的。标准化越高，角色价值反而是越低的。

打个比方。如果你是一个服装销售，你的任务是把库存拿走，拼命地说服消费者买走它。这是你的价值。

怎么卖？卖哪些？没有统一规定，可以自由发挥。这时候，你的价值，就更明显。

而，钱大妈对标准化要求很高，经营管理很严格。

因此，它对加盟商的期待，反而是低的。仅仅是出了一笔资金、占据了一个位置、按照标准来经营，就好了。其他的，比如，策划一次促销活动，都不必操心，也不能操心。

因此，每家加盟商自己能挣多少钱，是和钱大妈自身的品牌价值和商业模式，高度绑定的。

既然如此，那么钱大妈就是最重要的决策中心，一定要做非常准确的判断。什么判断？

就是，我们到底有多少加盟商能赚钱。

收取加盟费，是评估一个加盟商愿不愿意加盟的决心。

而，评估加盟商总体盈利的比重，是钱大妈心中必须装下的标杆。

过去钱大妈在华南地区，有90%的加盟商能赚钱。在全国有80%的加盟商能赚钱。

那么，现在，哪怕在竞争激烈的条件下，也一定要保证让80-90%的加盟商挣到钱。不能打破。

向上，争取到更好的供应商；向下，发展更大规模供应商，都离不开这条红线。

这，就是第三关，更是钱大妈得以安身立命的根基。是信任的基石。

04. 最后的话

今天聊了聊钱大妈，面对如今可能面临的内外困境，我给出了三点建议：

（1）优化经营规则；（2）布局生鲜电商赛道；（3）守住加盟商盈利红线。

期待钱大妈的通关归来。

打开钱大妈的官网，首页有一句话：

做一家值得尊重并受人信赖的企业。

这是钱大妈9年来的恪守，也是对未来的愿景。

祝福钱大妈。祝福每一家有理想的企业。

并称，钱大妈“激进”的打折方式，直接导致了一些加盟店的亏损，有消费者养成了特意等到打折时间来光顾的习惯，导致门店菜卖得越多，亏损就越大。

随后，钱大妈在微博和官网上声明回应，称：加盟店经营不善，不是普遍现象。

“加盟商经营不善”情况，并非普遍现象。对于一家新开的门店，前面3-6个月通常称为“爬坡期”，期间公司与加盟商共同培育市场，并为每个门店提供几万到十几万不等的帮扶；从近期数据来看，度过爬坡期的门店，华南区盈利率超过90%，其他区域超过80%。

有同学问我，对于这件事情，怎么看？

那我就来斗胆说说我的看法。其实，钱大妈这件事，主要涉及到几个不同的问题。

分别是：薅羊毛，生鲜格局的变化，和加盟商。

我们一个一个来说。

01. “不卖隔夜肉”：

到手边的羊毛，你薅不薅？

“不卖隔夜肉”，一直是钱大妈引以为豪的标签，也确实刻进了它的DNA。据说钱大妈的初创故事，就是从创始人冯冀生早年在东莞开猪肉铺，不卖隔夜肉，开始的。

不卖隔夜肉，口头说容易，做起来难。那，钱大妈到底是怎么做的呢？

说来惭愧，我平时真没去钱大妈买过菜，赶紧上官网搜了搜。

钱大妈要求所有门店经营的新鲜肉菜均当天销售完毕，每天19:00开始打折，每隔半小时再降一折，直至免费派送，绝不隔夜销售。

每天晚上七点开始打折，从九折开始，每过半小时，再降一折。到九点，变成五折了。11点，一折。十一点半，免费派送。

听起来就像每年双十一，大家捧着手机等零点降价、付尾款、清购物车一样，激动，颤抖，翘首以盼。这么好的羊毛，为什么不薅？

七点，大家早就买好了菜，甚至很多人家已经吃上了晚饭，年纪大一点的，可能已经吃完、洗好碗，准备出门溜达了。这个时候，家门口、小区附近，即将打折的钱大妈，就成了个好去处。

更有甚者，为了挑到更多的菜，为了薅到更大更好的羊毛，很多人会在六点、六点半，早早选好要买的鸡、新鲜肉、菜等等，拿在手中、放在购物篮里，等着七点钟声敲响的那一刻。或者再逛逛，等到九点，变五折，再付款。

乍一看，好像没什么不好的。店家可以处理掉当天没卖出的存货，坚持每天都上当天的新鲜菜；消费者呢，可以得到一点折扣优惠。一举双赢。

可是，如果，有人六点就来店里，把货架上所有想买的菜，一扫而空，一股脑扔进购物篮，然后一屁股坐了下来，坐等七点开始打折，甚至可能坐等到九点，打五折。这时候，很多六点下班回家，准备做饭的人，陆续走进店里，发现，货架空了，菜都在购物篮里，没法买，悻悻离去。

这就产生了一个非常大的问题。

对顾客来说，急着要买菜的人，买不到菜。对店家来说，本来可以原价卖出去的菜，不得不折价。

只因为那些不紧不慢的人，提前“抢”了菜，甚至可能他每天只在这个时间来买，就是为了薅到羊毛。

薅羊毛，是人之常情。就像我们吃自助，金枪鱼突然来了，不管吃不吃得下，赶快先去抢一大盘。

就怕犹豫一会儿，眼瞅着到手的金枪鱼就“飞了”。事实上，这酿成了很大的浪费。

所以，钱大妈为了做到“不卖隔夜肉”定的打折规则，我相信本意一定是好的。但，确实造成了一系列问题。百密终有一疏。

这个现象，在商业中被称为：规则之缝。

凡事规则，都有漏洞。这个漏洞，就是规则之缝。

怎么办？这条缝，得想办法，尽量给堵上。

比如，把金枪鱼自助自取，变成了回转餐厅的形式。大家都坐在传送带边上，一碟金枪鱼转到你面前，需要就可以拿下来，不需要就会自动传送到下一桌。每碟有3-5片，每人一次只能拿一碟，过了，就得等下一轮。

餐厅用回转的方式，控制每次拿的量，而不至于浪费。

比如，盒马鲜生。和钱大妈相似，盒马也有晚间打折制。以鲜奶为例，那会不会也有人提前放进购物篮，等到九点再结账呢？

我想应该有，但很少。为什么？因为盒马可能用了两个方法，把缝堵上。一，大数据选品，严格控制当天上架数。二，内部消化，在盒马烘焙，变商品为原料。

薅羊毛，本质上就是规则之缝。和规则共生、并存。

但是，我们依然可以想办法优化，堵缝。对于钱大妈来说，解决不赚钱问题，通关第一条，或许就是堵缝。

02. 生态重围：

生鲜格局变了，电商在敲门

过了第一关，游戏才刚刚开始。

这，第二关，就由不得钱大妈自己了。哪怕它的品质把控做的好，哪怕价格控制也做得好，哪怕销售、夜间打折也很好，但是时代变了。

生鲜格局的变化，或许才是不赚钱问题的最主要矛盾。

钱大妈、永辉超市，这样的生鲜、生活超市，悄然变成了生鲜格局的过去式。它们遇到的是，怎样的后浪？

第一波，2017年，盒马出生，转而各地生花。

一时间，石破天惊。它带着电商思维，拨动了生鲜行业变革齿轮。

超市里也能吃海鲜；买单只能用盒马鲜生APP；线上也能下单，半径3公里内，30分钟送达。

盒马的门店不再仅仅是摆放商品的地方，而是可触摸、可品尝、可体验的综合场所，更是线上配送的前置仓。

什么是前置仓？

简单来说，就是把原本远在郊区的仓库，前移到离消费者更近的地方，解决配送时的“最后一公里”。从而，让商品更快送到消费者手中。

前置仓开门营业，线上线下结合，大大增加了单店总收入，提高了坪效。

第二波，每日优鲜、美团买菜，同样不同凡响。纯粹的电商外卖，“城市分选中心+社区前置仓”极速达，进一步提高了效率。

还有第三波，现如今如火如荼的社区团购，也来生鲜行业这杯羹里舀一勺。

于是，留给钱大妈们的，可能只有些残羹冷炙了。

电商在敲门。如何在竞争激烈的生鲜行业里，在不断横空出世的新业态中，突出重围？

或许是钱大妈必须直面的。

我们惊喜地看到去年7月，钱大妈成立了钱小鲜，迈入生鲜电商这条拥挤赛道。期待这头传统生鲜行业的小象转身，惊艳四座。

钱大妈的第二关，我想，就是突出赛道重围。

而第三关，或许更艰巨、更重要。那就是，加盟商。

03. 加盟商赚不赚钱：

钱大妈的阿喀琉斯之踵

希腊神话里，有一个叫做阿喀琉斯的人。他出生的时候，被母亲握住脚踝倒浸在冥河中，让他拥有不死之身。但，唯独脚踝露在外面，成了他的致命弱点。最后，阿喀琉斯也正因为被射中脚踝而死。

对于钱大妈来说，或许可以说是成也加盟店，败也加盟店。

如果说，薅羊毛，是有优化空间的规则制定问题。生鲜格局变化，是外部因素推动下的转型问题。

那么，加盟商是否盈利，可能是钱大妈最应该守护的阿喀琉斯之踵。

从2013年，深圳福田第一家社区门店问世。到今年2月，钱大妈通过直营和加盟的方式，全国门店总数突破了3000家。

回看钱大妈的拓展历程，势如破竹。

2019年4月，钱大妈走出珠三角，直入上海，一年内在上海开店100家，打入华东市场；

2019年9月，武汉第一家门店开业，布局华中市场；

2020年3月，入驻成都和重庆，进军西南市场；

2020年12月，落户北京、天津，布局华北市场。

与此同时，加盟商亏损、转让的报道也屡见不鲜。

加盟店到底挣不挣钱，我没有明确的数据，不能断言。

个别商户反映不挣钱，钱大妈官方声明表示，经营不善不是普遍现象。我相信都是真的。

这本质上，其实反映了加盟商和品牌商关系的问题。

加盟商扮演角色的价值，和品牌商要求的标准化是成反比的。标准化越高，角色价值反而是越低的。

打个比方。如果你是一个服装销售，你的任务是把库存拿走，拼命地说服消费者买走它。这是你的价值。

怎么卖？卖哪些？没有统一规定，可以自由发挥。这时候，你的价值，就更明显。

而，钱大妈对标准化要求很高，经营管理很严格。

因此，它对加盟商的期待，反而是低的。仅仅是出了一笔资金、占据了一个位置、按照标准来经营，就好了。其他的，比如，策划一次促销活动，都不必操心，也不能操心。

因此，每家加盟商自己能挣多少钱，是和钱大妈自身的品牌价值和商业模式，高度绑定的。

既然如此，那么钱大妈就是最重要的决策中心，一定要做非常准确的判断。什么判断？

就是，我们到底有多少加盟商能赚钱。

收取加盟费，是评估一个加盟商愿不愿意加盟的决心。

而，评估加盟商总体盈利的比重，是钱大妈心中必须装下的标杆。

过去钱大妈在华南地区，有90%的加盟商能赚钱。在全国有80%的加盟商能赚钱。

那么，现在，哪怕在竞争激烈的条件下，也一定要保证让80-90%的加盟商挣到钱。不能打破。

向上，争取到更好的供应商；向下，发展更大规模供应商，都离不开这条红线。

这，就是第三关，更是钱大妈得以安身立命的根基。是信任的基石。

04. 最后的话

今天聊了聊钱大妈，面对如今可能面临的内外困境，我给出了三点建议：

（1）优化经营规则；（2）布局生鲜电商赛道；（3）守住加盟商盈利红线。

期待钱大妈的通关归来。

打开钱大妈的官网，首页有一句话：

做一家值得尊重并受人信赖的企业。

这是钱大妈9年来的恪守，也是对未来的愿景。

祝福钱大妈。祝福每一家有理想的企业。

要说哪个行业赚钱，金融行业薪酬可以说是当之无愧的老大。8月31日，上市券商中期业绩全部出炉，随之发布的就是券商企业的薪酬了。

经过调查后发现，证券行业人均薪酬真的高，经过估算，上半年人均月薪高达5.55万元。就在8月20日，“中信证券上半年月薪人均9万”还上了热搜，此外，前两天招商银行人均月薪5.8万元的新闻也出现在人们视野中。

看到这些消息很多网友不禁表示“酸了”。但实际情况如何呢？事实上，即使从事最为赚钱的券商行业，也不是每个人都赚钱的，更多人其实都只是“被平均”了而已。在50家上市券商与参股券商的上市公司中，实际也只有15家公司人均月薪超过5万元。

这也说明即使是外界人眼中高薪的证券从业者，入了不同公司，获得的报酬也差异巨大，更何况这还是平均的水平。更有券商从业人士表示，公司后台员工的基本工资其实也就只有几千元。更多的是一些高收入者大幅拉高了行业平均水平。

事实上，在如今的社会几千的月薪比比皆是，并没有表面上显现的人人月薪过万。大多数打工人所反馈的更多是，钱不够花，钱不好挣，普通打工人辛辛苦苦地打工也就几千块钱，面对高物价，这一薪水往往也只够勉强度日。

这一点我们可以根据互联网信息中心发布的数据来看。截至去年，我国网民人数已超过9.89亿，占中国总人口的70%。在这些网民中，只有很少的一部分，不到30%，工资是超过5000元以上的。

换句话说，在超过9亿的互联网用户中，大多数人的收入都没有到5000元。此外，上海财经大学也发表过相关数据。表示中国90%的人月收入低于5000元，从这里我们也可以看出，老百姓真的没有多少钱。

最让人疑惑的是，不仅打工人抱怨自己攒不下钱，就连企业也抱怨企业发展困难，企业不赚钱。特别是2020年以后，很多行业都不太景气，企业为了维持企业运营，不得不裁员降薪。更有甚者直接倒闭，据悉在2020年，我国注销的企业数量就高达了80多万家。

但毫无疑问的是，我国近年来经济发展已经取得了巨大成功，经济总量也在持续上升。就连在2020年，GDP都是超过了百万亿元的。可见我国经济发展得越来越好，那人们为何反而感觉越来越没有钱了，老百姓和企业纷纷表示没钱，社会上的钱又能去哪里呢？

首当其冲就是高房价，导致高负债。

根据央行的数据显示，我国已经进入了高负债国家。中国90后是当今社会消费的主力军。然而，90%的90后都有债务，平均债务约为12万。可以说他们的大部分工资都用来偿还债务了。

此外，中国家庭的债务总额也高达51亿元人民币。如此高的债务自然给每个家庭都带来了巨大的压力。那这些钱都去哪里了？据悉，我国75.9%的家庭负债都来自房贷。一个三口之家可能需要一个人的工资来偿还贷款，而另一个人的工资只能勉强用来维持日常开销。

不仅如此，一些实体经济也抱怨说，房租太高，付了房租后，每个月挣的钱还不够成本。由此可见，房贷和租金占据了人们大部分的资产，剩下的钱还需要维持生活。钱被压缩得如此紧张，自然会感觉没钱了。

财富分配不均，少数人拥有大量财富

财富分布不均，可以说也是中国人没有钱的一个重要原因。虽然现如今我国对房地产行业有了诸多限制，但是房地产行业却早已经带走了居民近几十年的大部分资金。此外，互联网也是一个新兴行业，由于社会的发展，各行各业都在逐渐实现网络化。

其中最早一批进入互联网行业的企业，都已经成了行业大鳄，并且还在朝着其它行业不断开发，企图形成自己的商业帝国。比如近段时间站在风口浪尖的阿里巴巴以及腾讯就是典型例子。一家独大垄断的现象对于我们来说绝对不是好事。

在大量资金流入房地产和互联网市场后，制造业等传统行业却无法得到有效保障。而高端人才只占全部人才的10%。更多的人仍在制造业等基础传统行业苦苦挣扎。虽然高端人才获得了大量财富，但更多的普通人只能维持温饱。此前热议的“6亿人月收入不足1000元”并非空谈。

极少数人掌握着社会上大量的财富，而其他人只能用微薄的工资维持他们的生活。当然，没有多余的钱可以消费。这种财富不平衡的现象，不仅仅是简单的消费能力下降。从长远来看，它将不可避免地给社会带来更大的危害，阻碍社会发展。想要改变这种现状，不仅是发展经济，还需要做好的是财富分配。

宗庆后曾经就表示过，我国经济之所以发展快速，主要是依靠4亿中产阶级的消费。而如今，就连这4亿中产阶级的消费都已经逐渐饱和，未来想要继续刺激经济发展，需要依赖的是剩余10亿并不太富裕的群体，而只有增加这部分人的收入，才能更大程度推动经济发展。

如果有巨头企业的助力也是非常有必要的。据报道，9月2日，从阿里巴巴集团获悉，阿里已启动“阿里巴巴助力共同富裕十大行动”，将在2025年前累计投入1000亿元，助力共同富裕。

不仅是阿里，腾讯早在8月18日就发布文章称，继投入500亿元启动“可持续社会价值创新”战略后，再次增加500亿元资金，启动“共同富裕专项计划”。

当然不管此次，阿里和腾讯有没有其它目的，但这笔资金如果真的用到实处，也必定为全国实现共同富裕添砖加瓦。毕竟，一家独大不是长久之计，只有带动其它人一起富裕了，才能真正使得国家富裕，使得企业走得更远。