灵糧

数据显示，早在2018年水果占生鲜市场份额就已经到达了30%，市场规模直逼1.5万亿元。而在这个庞大的水果赛道上，百果园无疑是行业中的佼佼者。

截止2021年8月1日，百果园门店已实现覆盖全国115座城市，拥有在营门店5014家。不过大家可能忽略了，在我国水果连锁店领域，除了百果园之外，其实还隐形着另一位重量级选手，它就是——鲜丰水果。

给大家简单科普一下，鲜丰水果全称为鲜丰水果股份有限公司，创始于1997年，如今已经成长为集新零售、智慧冷链物流和供应链B2B的全渠道数字化平台。

根据最新行业数据显示：通过多年来的不断发展，鲜丰水果分别在浙江省(926)家、安徽省(509)家、上海市(283)家、江苏省(291)家、等城市设立了高达2009家连锁门店。

值得一提的是，鲜丰水果背后的创始人——韩树人，竟然是一个白手起家的厉害人物。

小保安离职创业，逆袭为“水果大王”，韩树人的传奇打拼经历

韩树人，是安徽六安人，出生年月不详，只知道其出生于一个普通农村家庭，小时候吃了很多苦。

在朋友的介绍下，韩树人起初在一个工厂当保安，拿着微薄的工资过日子。

直到1997年，韩树人决定做出改变，他拿上80元钱买了一辆三轮车，又花10元钱一杆秤，3块钱买了一卷塑料袋，正式开始了他的简单创业路——走街窜巷卖水果。

当时的水果贩子都用手动的杆秤，但细心的韩树人发现，顾客担心不精准的杆秤会导致缺斤少两。为了解决最基础的信任问题，韩树人不断琢磨。

直到有一次，他发现市场上出现了精准的电子秤，于是马上花2000元大手笔买了一台，他的水果生意就这样一步步做了起来。

第二个月，韩树人就赚到了比做保安高2倍的工资，看到了其中的巨大机遇后，他琢磨着开了一家水果店，利润又达到了摆摊的2倍多。

虽然期间韩树人也踩了不少坑，但终归他还是坚持了下来，并且还想出了开连锁水果店的策略。有了规模效应，韩树人去各大果园直接采购也有了底气，并从中带动了一大批的种果农户实现致富。

数据显示，在2018年，鲜丰水果直接带动农户创业23000户，带动果农增收4600万元。而在未来，鲜丰水果也将联合其他企业，在助农事业上持续深耕。

业内人士分析认为，鲜丰水果之所以能够做大做强，得益于其“稳扎稳打”的运营思路。

在韩树人的带领下，鲜丰水果的发展策略很简单，就是逐渐将一座城市做深、做透，然后再到下一个城市继续布局。

一般来说，当一座中大型城市拥有50家门店时，就已具备建造自有冷链物流中心的基础；拥有100家以上门店时，大家对品牌的认知就会加强；当数量超过200家时，品牌市场占有率就会大大提升。鲜丰水果就这样越做越大，不久前也传出了即将上市的消息。

从小保安到“水果大王”，韩树人凭借着胆子大、爱琢磨、以及不断学习的进取精神，赢得了市场先机，实在令人佩服。

其实，在贾跃亭之前，还有一个大忽悠，就青年汽车的创始人庞青年。

如果说庞青年是中国造车第二大忽悠，贾跃亭绝对不敢认第一。

贾跃亭虽然还在张罗他的法拉第未来，但人已遁走美国；

庞青年虽然已造车梦碎，但在国内依然安然无恙。

让人称奇的是，在十年之内，庞青年骗翻了几个地市的政府，还逼到一个官员自杀。

但他依然能来去自由，那么，庞青年到底有何过人之处？

一、1958年，庞青年在浙江台州出生。

庞青年从小放过牛，卖过茶叶，开过拖拉机，基本上能干的活，他都干过。

1979年，改革开放的春风吹满神话大地，21岁的庞青年，不甘人后，创办了一个生产胶袋的小工厂。

经过几年的经营，小胶袋厂每年能做到60多万的营业额，庞青年赚到了人生第一桶金。

随着人们生活水平提高，自行车成为了80年代人们的结婚四大件。

精明的庞青年，看到了自行车轮胎的商机。

1986年，庞青年投资26万元，成立了浙江磐安橡胶厂，专门生产自行车轮胎，很快就成为了凤凰和永久自行车的供应商。

7年之后，庞青年成立了浙江杭通集团。那个时候，他将目光瞄准在利润更高的汽车轮胎行业。

关注到汽车，庞青年发现：以前一个县委书记，能配一台吉普车就很满足了；但是，当时县委书记都想有一台桑塔纳。

庞青年认为，人们对高档汽车的需求，会越来越大。

一不做二不休，1995年，庞青年干脆自筹了1.2亿元资金，与北京北方车辆制造厂合资，在浙江金华经济技术开发区，成立了金华北方福来汽车厂。

工厂的技术有限，只能使用北方公司引进的德国尼奥普兰车型。由于车型较旧，技术落后，庞青年干了四年，换了四个厂长，只生产出8台客车。

客户来考察买车，刚好下起了雨，看到新生产好的8台车，有5台都漏风漏雨，就打消了购买的念头。

8台新车砸在了手里，金华北方福来汽车厂走向了破产的边缘。

是认输赔钱离场？还是继续豪赌造车梦？庞青年走到了人生的十字路口。

二、最先认赔离场的是北京北方车辆制造厂，庞青年不得不想办法筹集900万元，收购了这部分股权。

1999年，不服输的庞青年，带着两个员工，来到德国尼奥普兰公司洽谈合作。

看到尼奥普兰公司现代化的工厂和漂亮的客车，庞青年和他的两个小伙伴，都惊呆了。

这一次，他带回了德国的先进技术。

2000年，庞青年成立了金华尼奥普兰车辆有限公司，再次冲击中国的高档客车市场。

2001年11月，在万众期待下，庞青年的第一款豪华客户“欧洲之星”下线。

庞青年喜不自胜，对外宣称：这是我生产的车，是世界上最好最漂亮的车。

果然，这款售价200万的豪华客车，一炮打响。

青年汽车的“欧洲之星”

随后，庞青年组建了青年汽车集团，在豪华客车市场遥遥领先，一度占据了70%以上的市场份额。

2006年，青年汽车拿到了北京2008年奥运800辆客车中的600辆，几乎垄断了300万以上的豪华客车。

自此，庞青年带着青年汽车，走上了高光时刻，其客车一年销量达到了5000辆，销售额做到了18亿。

大获成功的庞青年，不再满足于生产客车，他将目光投向市场更为庞大的个人乘用车。

为了获得轿车生产资格，2004年的时候，庞青年收购了负债累累的贵航云雀汽车。

2006年，为了引进生产轿车的技术，庞青年如法炮制，和当年引进德国技术一样，与英国莲花汽车工程公司展开技术合作。

至此，贵航云雀汽车更名为贵航青年莲花汽车，不仅利用了莲花汽车的技术，还蹭到了莲花汽车的知名度。

2008年，青年莲花第一款轿车竞速上市；2009年，青年莲花第二款车莲花L3上市。

庞青年如同当年第一款客车上市时，信心满满地忽悠道：将来莲花一半的产量都要出口到欧洲，我绝对不会愁我的车卖不掉，因为我有这样的品质和优势，想不成功都难。

庞青年吹得连自己都信了，话音刚落，立马宣布要在山东、贵州、杭州等地开设新厂，以达到5年内50万辆的产能。

但庞青年始终有个心头大患，那就是青年汽车与莲花汽车工程公司的技术合作，只有5年时间。

如果在2011年合作到期之前，青年汽车没有自己的造车技术，一旦莲花汽车工程公司终止合作，青年莲花汽车面临崩盘的危险。

庞青年没有了退路，只能一往无前，拿着5亿元，进行了一场生死豪赌。

三、庞青年一早就看中了临近暮年的萨博汽车，当时，萨博汽车在通用汽车旗下苟延残喘。

青年汽车多次向萨博汽车抛出橄榄枝，甚至从萨博汽车下单购买汽车以及让渡过贷款，但控股股东通用汽车一直从中作梗，就是不卖给青年汽车。

2008年全球金融危机之后，通用汽车破产重整。两年之后，朝不保夕的萨博汽车，最终被出售给瑞典世爵汽车。

庞青年被迫与世爵汽车坐上谈判桌，一波三折之后，花了5亿元的青年汽车，只得到了萨博汽车没有量产、没有专利技术、仅能算作图纸的“凤凰”平台。

汽车专利技术上的失利，却没有阻止庞青年与政府合作，继续扩大产能的脚步。

2010年，青年汽车与石嘴山市政府达成合作，在石嘴山投资267亿元，建设年产21万辆重型卡车、10万辆莲花轿车和51万台大型发动机的项目。

作为交换条件，石嘴山市让石嘴山矿业与青年汽车成立合资公司国马科技，青年汽车占股70%，而石嘴山矿业的纪委书记马旭辉任副总经理，庞青年任董事长和总经理。

随后，石嘴山将4亿吨煤炭的资源划拨给国马科技。

2011年8月18日，青年汽车如法炮制，与鄂尔多斯市政府、鄂尔多斯市东胜区政府签订投资协议，青年汽车承诺在鄂尔多斯投资莲花乘用车，计划投资90亿元，计划总共年销售548亿元，利税200多亿元。

双方协议约定，鄂尔多斯市将配置给青年汽车6亿吨煤炭资源。

然而，此时的青年汽车，在收购萨博汽车中元气大伤，再加上其客车、卡车和莲花汽车的盈利并不理想，根本无法支持大规模的投资。

相反，青年汽车早已资金链异常紧张。

庞青年将国马科技的矿厂转卖给别人，从中套现近10亿，全部被划走到青年汽车。

事情败露之后，石嘴山项目停摆，建到一半的厂房杂草丛生。国马科技虽然两年内收入高达9亿元，却发不出工资。

青年汽车石嘴山基地

万般无奈之下，马旭辉上任总经理接手烂摊子，但仍然解决不了国马科技的问题，不堪压力身患抑郁症，以自杀结束了生命。

2014年，青年汽车的人从石嘴山撤出，庞青年全身而退。

青年汽车在鄂尔多斯同样没有实质进展，未拿到手的煤炭资源，却已经预先转售，这让青年汽车陷入无尽的官司之中。

除此之外，庞青年还在浙江海宁、贵州六盘水签约，最后全部无疾而终。

走到这一步，庞青年个人已经信用破产，与政府签约合作，不再是为了扩大产能，而是为了骗取资源，然后圈钱以让垂死挣扎的青年汽车活下去。

四、2014年之后，青年莲花汽车再没有新车型上市，销售崩塌，经销商纷纷退网。

青年莲花大规模停产后，庞青年不得不重回客车主业。

但他发现，经过多年折腾，青年汽车在纯电客车技术落后，难与对手正面竞争。

庞青年又另辟蹊径，全面押注水氢能源客车，这是他翻身的最后一线希望。

青年汽车通过旗下的南通百应，研发出了氢能源电池，庞青年如获至宝，对外说：青年汽车自行发明研制的动力电池，很可能会带来第四次工业革命。这可是我们自己发明的电池，全世界都没有。

2018年，庞青年就拿到了南阳市72台氢能源公交车，合计8640万元。这笔订单，让青年汽车金华的基地得以短时间运转。

为了获得更多资源，庞青年又宣布要在南阳投资81亿元，圈地1000亩。

2019年5月，一则青年水氢发动机在南阳下线的消息，成为了各大媒体的头条。

面对外界的质疑，庞青年接受采访时依然大力鼓吹：青年水氢车使用特殊催化材料，将水制成氢气，然后氢经过燃烧产生电能，从而驱动汽车前行。所以青年水氢车既不用加油，也不用充电，只要加水，续航里程可以达到500公里，轿车可以达到1000公里。

为了平息外界的质疑，庞青年搞了一个样品车实验。

面对记者们的各种疑问，庞青年大言不惭地说：加一升水可以跑一公里，冰、雪、河水、黑水、污水、自来水都能用，但它排出来的就是矿泉水。

庞青年现场翻车

为了见证汽车能排出自来水，庞青年让工作人员启动汽车，但记者们等待了一个下午，也没有见到一滴水从排水管出来。

面对大型翻车现场，庞青年不再做任何解释，面对压力的工作人员，不得不尴尬地说是里面的水管堵塞了。

这场违反能量守恒定律，“水制成氢、氢燃烧成水”的永动机闹剧，很快就草草收场了。

庞青年在南阳的投资再次无疾而终，青年汽车也没有在南阳获得更多的资源和好处。

失去了南阳这根最后的救命稻草，庞青年再也忽悠不下去了。

2020年10月，青年汽车所在地金华经济技术开发区管委会，对青年汽车启动预重整。

2021年1月15日，青年汽车与1500名员工统一解除了劳动合同，

2021年2月7日，金华市中级人民法院受理了对青年汽车破产清算的申请，并指定了三家律所担任青年汽车破产临时管理人。

庞青年想通过水氢能源汽车，借尸还魂的如意算盘落空，青年汽车这个千年老妖终于倒下了。

五、庞青年的确有一个造车梦想，这个梦想支撑着他从轮胎转向客车，再从客车转向轿车。

然而梦想太大，个人能力难以支撑的时候，庞青年就不再是创业，而是豪赌。

赌博的窟窿越捅越大，他只能铤而走险，通过忽悠和欺骗，来苟延残喘。

一个在青年汽车工作多年的员工，评价庞青年说：他是想圈钱，但圈钱的目的还是为了造车。

如果不以最大的恶意来揣测他人的话，或许这是对庞青年最好的诠释。 

但是，野心家的故事来了又去，一地鸡毛过后，买单的永远是当地的百姓，员工和供应商。

一个庞青年倒下了，还有无数个庞青年前仆后继，继续述说着他们的梦想！

近来，产业经济环境，乃至政策指引出现不少新变化，一些民营大企业也出现一些问题，让舆论对中国民营企业，尤其民营大企业的发展空前关注。

更有舆论趁机煽风点火，刻意把政策变化与民营经济对立起来，认为这反映了中国对发展民营经济态度的变化，而这变化是民营大企业的发展风险。

对这些舆论，9月8日的《人民日报》头版评论员文章《坚持监管规范和促进发展两手并重、两手都要硬》，已经清晰而坚定地回应了——

非公有制经济在我国经济社会发展中的地位和作用没有变！毫不动摇鼓励、支持、引导非公有制经济发展的方针政策没有变！致力于为非公有制经济发展营造良好环境和提供更多机会的方针政策没有变！

但经过几十年发展的中国民营企业，尤其是民营大企业，现在的确走到了一个关键时期，并且面临着风险。它们真正的风险是什么呢？结合20来年对国内外企业发展的跟踪观察，我谈点个人看法。

开门见山，我以为，国家一系列政策措施，尤其是扎实促进共同富裕，都长期利好经济发展，也利好民营大企业可持续发展，而且是非常必要的。

这不是唱政策正确的高调，而是结合中国企业，尤其是大型民营企业的经营发展状况，从企业和经济社会可持续发展角度得出的结论。

以互联网高歌猛进的扩张，甚至无边界扩张而论，其对企业的可持续发展就一定是有利的吗？答案是否定的。

就风险而言，我以为，中国民营大企业最大的风险从来都不在外部，而是在内部，甚至在企业家本身。最典型的就是，无序扩张的风险，忘记风险的风险。

我的长期观察是，不少很有能耐的中国民营企业家都有个共性——成功之后会自信与雄心过头，甚至好大喜功，野心过度，而理性、敬畏和风险意识不足。

在经济高速发展，机会可以掩盖问题，甚至可以一直借到钱的时候，这或许不是什么大问题，但这种问题一旦成为问题，往往是要命的问题。

最终，不但给企业自身，也给社会造成很多问题。

在我20来年的接触和观察中，有本事做好产品服务、经营管理并且能够与时俱进的民营企业家里，我几乎没有见过因为保守、专注和发展扩张慢而倒闭的，但激进、无序多元化、贪大求全而倒闭的，实在是见过太多。

通俗一点说就是，翻车的都是疯狂开快车、开飞车，不会踩刹车，更不会挂倒挡的那些人。

每每谈到这一点，两个画面就经常在我脑海浮现：

一个是，有位东南亚华侨老爷子，连续几年到北京参加国庆招待会，都要我带他到秀水市场去买便宜的鞋，几十块几十块地跟店主讲价，但他在该国富豪榜上坐了几十年；另一个是，一位当时如果贷款还了兜里其实没几个钱，却不断铺出十亿百亿摊子的，只“大展宏图”了两三年，就销声匿迹了。

这几年，最多的民营大企业新闻之一，可能就是某某首富又倒了。倒下的原因，绝大多数都是自信、乐观和野心过头之后的激进和无序扩张。

如果非要找点政府的原因，基本上也不是政府管太严、支持不够，而是管太松、支持太多了。比如，一些地方政府为了地方经济，甚至短期政绩，往往会怂恿企业盲目做大，并且配套各种贷款与项目支持，但最后却烂了尾。

以前，激进的多元化扩张基本上是发生在实体企业，甚至一个卖水的，有点成绩之后，都敢去点火箭。但这几年，一些互联网大企业事实上正在重走这种盲目扩张的老路，只不过它们的扩张看上去更有商业逻辑，更有可能成功。比如，烧钱挤压对手、数字化和网络重塑传统行业的通吃之力。

但事实上，每个行业都有专业壁垒。数字技术和资本的确有力量，但也并不能逾越一切专业壁垒，更不是通吃一切的万能妙药。

一些互联网企业事实上已经在品尝苦果。打开财务报告就可以看到，它们在一些跨界领域，长期都是亏损的。即便已经用烧钱等方式干掉了所谓的传统对手，它们也不是真正的胜利者。

只不过，它们讲了一个长且大的故事，而且家底很厚，所以没有像那些倒下的实体企业一样，几把亏空就回到解放前了。

但长期烧，还是烧不出来怎么办？本想先烧死对手再赚钱，结果却遇到烧不死的小强怎么办？再或者，你有钱不计短期成本，但遇到比你更有钱更不计成本的，又怎么办？如此扩张，其终局会不会是无止境的相互摧毁，最终毁灭的不只是行业原有的秩序、规则，也是行业原本该有的生态和价值。

在大多数互联网企业主业都正面临更剧烈竞争，需要进一步升级核心能力才可守住核心阵地的大背景下，如此偏离的扩张，看似在培养新的增长极，但也极有可能赔了夫人又折兵，陷入主阵地失守、新业务乏善可陈的困境。

久而久之，曾经更多实体企业“步子大了”的故事，早晚会发生在互联网身上。历史已经反复证明，世上真的没有“大而不倒”这回事。

雅虎不够大，不够互联网，甚至不够扩张吗？一样死掉。

由此可见，及时收住扩张步伐，加强能力聚焦，从跑马圈地回到精耕细作，多围绕核心主业进行基础层的科技攻坚与突破，不但符合企业发展规律，甚至也可以说，是在帮助一些已经快要忘记风险的互联网企业管理好自身风险。

房地产企业，更是稍微清醒一点就能从市场规律本身去意识到，过去那种量价齐升的高歌猛进是不可持续的，企业也不能继续按那种模式去争王争霸。

“三道红线”等政策的确让一些企业很难受，但若继续任由高债务扩张，那今天觉得难受的公司，未来可能更难受，甚至死无葬身之地，并且给行业、经济和社会造成创伤。

至于校外主课培训，我可能有点偏激。它根本就不该成为一个疯狂趋利扩张的行业。未成年人游戏，以及对青少年心智影响很大的娱乐界“饭圈”等等，该不该管，你去问问有小孩的家长。答案就自然而然水落石出。

在线教育、游戏，甚至互联网、房地产的问题，事实上也反映出中国民营企业和企业家常常忽视的另一个风险：如何与时俱进地与社会友好、和谐、共赢发展。

做企业要尊重规律、敬畏市场、敬畏风险，业务上要合法合规，财务上要精打细算，发展扩张要量力而行，稳中求进。但若想要真正基业长青并成就卓越，只是合法合规、量力而行、稳中求进依然是不够的。

社会在不断发展，企业也要不断进化。最重要的进化，当属持续保持与社会的友好、和谐、共赢，真正被尊重和欢迎，包括业务发展是不是真正利国利民，财富获取和应用乃至言行姿态，是不是有很好的社会观感等等。

为什么讲进化才能持续保持呢？因为社会发展过程中，很多事物和事物背后的逻辑都是动态变化的，今天被欢迎被肯定的事情，明天可能就不是了。

这些东西说起来有点虚，平时作用也不明显。它不像政策法规有明确的是非标准，遵守或违背，马上会看到效果，但它往往却又比一时的政策措施更能决定企业的长期未来。你可以将它理解为社会价值观或者民心向背，它不是法律法规，但却是无形的标尺，长期默默考核着你，并且每一步都算数。

而且，它极有可能会成为新的政策法规。因为我们的政策法规始终是将社会价值观和人心向背放在第一位的。“江山就是人民，人民就是江山”。比如，共同富裕既是我们社会发展的必然要求，也是人民的共同期待。

换句话说，如果我们的企业能更主动、自觉地看到社会趋势和人民大众的要求，并且更好地自我优化和进化，甚至在新的政策法规出台之前就率先调整，那也就不会有被要求规范之后觉得突然，甚至难过等烦恼了。

我们的企业都爱讲企业文化，讲创新，甚至颠覆，但企业文化的根，应该是长在国情与社会、社会价值观、传统道德文化的土壤之上，创新和颠覆也不能偏离和逆反这个文化土壤，否则就会成无根之木。

但坦白说，我们的一些企业对社会大众的了解是不够的，尤其人心向背这本无字天书是读得不够的，甚至远远落后于政府。

这里不展开说，就举一个小例子。

当很多老百姓都为高价房叫苦不迭，很多中小企业起早贪黑还只能勉强维持企业生存之时，一些身价千亿的富豪企业家，却开口闭口几十亿的项目都是小买卖，都不值得一谈，这就是太飘了，有点不大懂人心向背了。

“大河有水小河满”，国家和社会发展，是企业的根本利基所在。

一系列的政策举措，都是为了中国经济，包括非公经济更好的发展。共同富裕，更是在为企业创造一个更大更繁荣的市场。

因此，这些变化非但不是民营企业的发展风险，反倒是民营企业的巨大机遇。

中国经济依然星辰大海，民营企业同样如此。

无论你从事什么行业，都必须对社会发展有全面理解，下面这篇文章是我从两年来的文章里整理出来的精华部分，旨在扩充大家的视野，一起提升格局！

本文先后从个人，商业，世界三个角度诠释：

第一部分：个人篇

人类社会的发展路径：部落社会——村落社会——家族社会——家庭社会——个体社会。世界正变的越来越细致、周密。以前各种关系是面对面发生的，后来发展成了线对线，未来的世界，由各种出“触点”（个体）构成的。个体崛起也就意味着各种“组织”的“下沉”，一切组织都必须下沉，把舞台留给“个人”。

原来社会的基本细胞是“企业”。社会上的每一个“需求”和“供给”往往都是由企业对企业所完成，而今后社会的基本细胞是“个人”。供需双方很多都在个人化，中国的社会结构将越来越精密细致。可以做一个这样的比喻：如果中国经济是一场血液循环，那么今后它的毛细血管会更加丰富，输送和供氧能量会更加强大。

中国经济正在先裂变后聚变。裂变指的是企业和组织大量断裂，很多自由职业者被释放，而同时这些自由个体又在不断的发生重组，为了共同完成一件大任务，他们挥之则来、来则能战，灵活、独立、又可高度协作。可以肯定的是：无论是裂变还是聚变，都可以释放很大的能量，这就是原子弹和氢弹的基本原理。

创业的逻辑变了，之前我们要先组建公司，未来我们要先做超级个体。之前的创业是有了模式就就赶紧组建一个团队，随着人力成本的越来越高，这种已经属于重资产创业了。未来的创业一定是先自己亲手去干，做成一个小雏形，然后再根据业务和需要去加人，包括合伙人等等，要努力先成为一个超级个体。如果真的有需要了，再根据业务模型组建团队，再组建公司。之前是先有公司再有业务，未来是先有业务再有公司。同时我们也会发现一个现象：很多公司已经没有存在的必要了。因为现在各种平台太多了，我们只需依托平台生存就可以了。

未来我们经营的不再是产品，而是消费者。经营“产品”和“消费者”的区别是什么？ 

第一大区别：如果你想方设法地把产品卖给10000个消费者，这就是经营产品的逻辑。如果你先把产品卖给100个消费者，然后力争让每个人消费10次，同时每个消费者还能再帮你找到10个消费者，这就是经营消费者的逻辑。两种办法的结果看起来是一样的，消费频次都是1万次，但是第一种办法你需要投放大量的广告，需要大量的营销费用。而第二种却只需要提高服务质量，最重要的是，第二种办法是没有边界的，消费频次在无限扩张。

第二大区别：经营“产品”是向所有人提供同一款商品；经营“人群”是向同一人群提供他们所有的产品。未来社会“人以群分”的特征将越来越明显，如果去满足所有人的要求，成本必定会居高不下。只有去满足一个特定人群的需求，才是最符合时代需求的生意。

以前，资源是一个人最大的财富；未来，信用才是一个人最大的财富。人与人之间的信任程度决定着一个社会的运转效率。大数据得推动之下，未来规范人们行为的不再是法律，而是信用。水往低处流，财往高处走。信用值越高的地方越容易聚财，失信者将寸步难行。同时，懂得自律的人最先得到自由。

如今很多人最大的困惑，是把传统工业思维带到了这个互联网时代。工业时代是卖方市场、谁掌握生产设备、厂房、生产资源谁就是老大。互联网时代是买方市场，谁掌握消费数据、掌握粉丝就是老大。工业时代管理也好、销售渠道也好都是金字塔模式，从上而下，我下达指令你执行，我生产什么你卖什么。互联网时代是去中心化，通过粉丝、大数据分析，客户需要什么我生产什么。前端市场需要什么后端就怎么配合。

对于每个中国人来说，传统奋斗的五大关键词：背景、学历、资源、人脉、资历；今后奋斗的五大关键词：知识、创新、独立、个性、理想。以前是学好数理化不如有个好爸爸，现在有个好爸爸，不如自己有文化，中国的“新知识分子”将重登历史舞台。

未来，比会赚钱更重要的是让自己值钱。人人都在赚钱，但不是人人都值钱。赚钱是外在的短期行为，值钱却是内在的长期结果。值钱之前，是你求别人；值钱之后，是别人求你。学会“赚钱”只是第一步，让自己“值钱”才是一个人真正的价值体现。在个体崛起的时代，一定要注意积累自己的个人品牌、信用、以及影响力。未来最好的投资是自我投资。

中国人的财富形式先后经历了：粮票（花钱的权力）——存款（现金数字）——房产（固定资产）——估值（虚拟财富）四个阶段，未来的财富形式一定是估值或市值，趋于虚拟和抽象，只是一个数字。即：你拥有多少财富，并不代表你就可以随便花这些钱，而是代表你有支配这些钱的权力，财富多少意味着调动资源的大小。究其本质，是整个社会越来越共享化、公开化、公共化。

未来，热爱才是第一生产力。你的热爱和兴趣，决定你所处的社会位置，未来，会有越来越多的“爱好”会变的实用，越来越多的兴趣会变的值钱。过去受限于市场规模不能成立的特色小生意，现在可以利用互联网找到精准客户；过去受限于信息障碍不能满足的个性化需求，也能利用互联网找到生产个体。

未来社会，男人和女人的分工会越来越模糊，男人和女人的性格差异也越来越小，很多女人可以独当一面，很多男人也可以做细腻的工作。优秀的个体，则会同时兼具男性的果敢和女性的缜密，伟大的灵魂都是雌雄同体。心有猛虎，细嗅蔷薇。这其实意味着个体的独立性和完整性越来越强，未来的人也会越来越自恋。

以前我们做选择的时候选项都很少，未来无论我们做什么，选项都会越来越多，甚至眼花缭乱。这是一个机会和选择都看起来更多的时代，于是比善于选择更重要的是善于舍弃，真正的高手都具备一种深思熟虑后做选择的战略能力——做哪些“更少但是更重要”的事。

以前，社会上的大部分人都过着朝九晚五的生活，未来社会上的项目越来越短平快、支付报酬越来越跟结果挂钩，所以独立的人会越来越多，他们善于迎接各种变动和挑战，无论到哪都能很快找到自己位置，和大家协作共事，当然也能独当一面，这就是一个人的兼容性，未来没有稳定的工作，只有稳定的能力，真正的能力是你到哪里都有饭吃。

未来不会再有“贫困人口”，但会产生大量的“无用人口”。“精准扶贫”可以消灭贫困人口，但是“无用人口”却会越来越多。因为在人工智能时代，只启动哪怕20%的人，社会就可以良好运转。而那些没文化、没思想、懒惰、不学习、不主动的人将被折叠起来，让他们在短视频、游戏、娱乐节目里沉溺，像宠物一样被圈养。虽然社会财富足以供养他们吃喝，但他们没有价值，没有信用、不能借债、不能纳税，只能沉迷在游戏和各种娱乐八卦里，过着一种糜烂颓废的生活，如同一具具行尸走肉。

中国一大批有“匠心”的人的社会地位将获得提升，所谓“匠心”就是百般打造产品的那种耐心和细致。一个产品（作品）从0到99%那部分可以靠时间和精力完成，这些也都是钱可以买到的。但是从99%到99.9%乃至到99.99%的那部分，却取决于一个人的热爱和心态，就是“匠心”。那些脚踏实地的人比如工匠、程序员、设计师、编剧、作家、艺术家等等，因为互联网已经把社会的框架搭建完成，剩下的就是灵魂填充！所以即便是普通的工作岗位，他们的社会地位也将获得提升，将获得尊重。

第二部分：商业篇

中国经济模式的进化论：计划经济——市场经济——需求经济，三个阶段，在“计划经济”阶段，我们实行“按计划生产、按计划消费”，后来开始“市场经济”，我们开始“自由生产，按利润分配”，但导致无序化竞争，出现了产能过剩。现在我们正回归一切是以消费者的需求为出发点，开始遵守“按消费生产，按价值分配”，中国正在迎来大消费时代。未来中国一定会“按需求生产，按需求分配”，创造无限接近需求。

0利润时代正在到来，互联网导致的信息透明化，同样的商品/服务/作品，只要你还有利润存在，一定会有商家卖得比你更便宜，或者一定有平台诞生，上面的东西更优惠。而且消费者比价会越来越方便，永远都是全网最低价最受欢迎，这时就会有人低价抢市场，或者赔本赚吆喝。因此未来无论做什么，竞争都会越来越激烈，而当竞争绝对充分的时候，也就是商业绝对繁荣的时候，一切利润都会无限接近于0，甚至是负利润的。

利润为0的时代，我们靠什么赚钱呢？现在很多生意前期都是不赚钱的，或者从表面上看都是亏本的，其实这不是商家犯傻了，恰恰是商家变的更与时俱进了，因为商家们设置了隐形的路径，或者说是把赚钱的路径后移了，这叫“利润后延”。其实这是商业发展的必然，随着竞争的加剧，很多企业都设计了流量型产品，这些产品都是为了吸引客户而设计的，可以是亏钱的，当客户进来之后，再靠深度服务产生利润。“利润后延”是商业的大势所趋。

中国商家和消费的关系可以分为三个阶段：买卖关系——服务关系——共生关系。以前买和卖是商业的基本逻辑，核心是“产品”，才有了差价和利润；后来以满足消费者一切需求为基本逻辑，核心是“服务”，产品要虚拟化、增值化；未来商家和消费者的界限越来越模糊，每个消费者都将成为一名生产者，价值共享。

中国电子商务进化论：B2B——B2C——C2C——C2B——C2F，从商家对商家、到商家对个人、个人对个人，个人对商家、最终是个人对工厂。未来每一件产品，在生产之前就知道它的顾客是谁，个性化时代到来，乃至跨国生产和定制，这将彻底打破美国主动的全球产业链和贸易结构。

中国未来最值钱的是“消费大数据”，比如用户信息，会员库，粉丝等等。今后谁掌握了大量消费数据，谁掌握了主动权。 是随着社会物质产品的极大丰富，今后很多产品甚至都是免费提供的，因为商家需要掌握大量消费者才能挣钱。未来会有很多商家会用低利润（甚至0利润/负利润）的产品去交换“消费数据”，吸引大家聚集而来，然后利用另外一套隐含的逻辑去挣钱。因此我们要放弃利润，改收会费。

未来商业的核心在打造IP，因为未来人是跟着人走，而不是跟着产品走，商业的重心已经由“产品”转移到了“人”，未来谁能聚人谁才能掌握商业主动权。究其本质，商业的权力发生了转移，从“生产方”转移到“消费方”。之前是谁有“产品”谁是老大，现在是谁有“用户”是谁是老大，谁才能掌握商业主动权。

未来大众需要的并不是各种实体商品，而是各种精神产品（情绪安慰）。首先，实体产品投入太大，消费者比价太容易，利润遭多方挤压，未来的利润会无限于0。而虚拟产品的投入非常小，况且其边际成本为0。其次，社会产能已经严重过剩，物质产品已经极大丰富，我们早就不缺各种物质产品了。但同时我们的精神世界却越来越空虚/焦躁，再加上信息茧房和精准推送的配合之下，我们都沉溺在自己的世界里，这时商家很容易刺激到消费者的情绪味蕾，让消费者非理性消费，获取巨大收益。

中国社会的核心正在从“以物为本”过渡到“以人为本”。原来社会的中心是“物”（产品、商品），是人随物动；未来社会的中心是“人”。是物随人动。以前所有的人都要围绕着产品去转，才有了广交会、义乌小商品市场等等这样的集会，四面八方的人都要涌来去找产品；今后人只要坐在家里等着，产品则必须主动去找到对于的消费者，产品要会说话（营销）、要长腿（物流快递）。以前是人找产品，未来是产品找人，人和产品的位置开始互换。

中国原来的企业是横向发展：越做越大、涉及面越来越宽。因此企业越做越容易展开“同质化竞争”，今后的企业是纵向发展：越做越精，挖掘度越来越深。这种变化使行业将越来越垂直、协作越来越完善。于是中国越来越细分，结构越来越周密，企业与企业之间、行业与行业之间的独立性越来越强，“差异化共存”成为商业主流。

未来最先进的组织，一定是那些能够随时聚合/随时解散的结构，员工分散式，以项目制为目标，再加上区块链技术的应用，这种结构看似更加松散，实则协同性更强，随时可以发生“裂变”和“聚变”的效应。企业不再是封闭的组织，而是成为包容性和扩展性很强的平台，开始互相越界和穿插和共享。厉害的企业往往手握用户和数据资源，击穿了不同领域之间的篱笆，建立融汇贯通的创新型组织。

中国媒体的进化论：传统媒体——新媒体——自媒体——信息流。媒体正在由集中走向发散，由统一走向制衡。自媒体的兴起将和传统媒体形成有益的补充，它使中国的话语权开始裂变，而未来人人都是一个自媒体，信息流的产生让媒体消亡。

中国营销业态的进化论：媒介为王——技术为王——内容为王。传统广告总是依靠媒介的力量去影响人，比如央视的招投标。后来的互联网广告开始依靠技术实现精准投放，比如按区域、按收入、按时段投放。再后来社交媒体的崛起使好的广告能自发传播，而未来最好的广告一定产品本身，最好的产品也一定具备广告效应。

中国商业的利润先后经历了：暴利时代——薄利时代——厚利时代三个阶段，所谓暴利时代存在于改革开放初期，当时产品紧缺、需求被忽然打开，而且信息不对称；后来电子商务兴起、产能过剩，导致商家恶性竞争，开始打价格战、促销，于是进入到了薄利阶段；而今后的产品开始走个性化、定制化和个体化路线，产品的增值空间被打开，从而步入到厚利阶段。

未来线上的内容将越来越趋向于免费化，版权效益将进入增值模式，而不是出售模式。内容为王其实就是一切中介、渠道都会被边缘化。只有价值创造者永恒，他们都有机会展示自己的产品；包括文章、书籍、视频、电影、音乐等等。而未来线下收费将越来越贵，影院、餐厅、演唱会、见面会等等。究其本质，线上资源在公开化、共享化，而线下的场景和体验才是消费的重点；

中国今后将无生意可做。传统社会的信息往往是不对称的，这就造成“供给”和“需求”始终是错位的，因此出现了一批商人去对接他们，并从中谋利。而互联网搭建起的商业基础会越来越完善，今后两者可以随时精准连接。所有的中间环节都没有了，赚差价的逻辑也就不存在了。“经商”一词需要再定义，传统商业思维彻底落伍了。

未来民企和央企国企分工将越来越明显，重资产是央企/国企做得事，民营企业只适合做轻资产的事。央企/国企赚的是“资产升值”的钱，而民企赚的是“努力运营”的钱。千万不要再盲目做重资产的投入了，社会每次出现动荡，最先受到冲击的就是重资产。不要在贪图资产升值的那部分钱，要去靠自己能力和劳动挣钱。就是避免现金投入到那些非必要的环节中去，然后集中一切资源和力量去攻打直接产生利润的环节。低投入，重运营；低资源，重能力。这样无论外界发生什么变化，你可以随时抽身离开。

中国精神文明的红利期正在到来。传统的物质文明进展步伐已经开始放慢，因为工业化已经将社会各项硬性设施布局完善，物质的野蛮增长期已经过去，而互联网又已经把所有的链接搭建完毕，柔性内容开始凶猛增长，新文化行业是一个增长点。

中国未来最有力量的还是中国传统文化，因为自由的本质是自律，只有将要传统文化中的戒、忍、谦、和，克己复礼等要素发挥出来，我们才能做到自律，才能将世界经济带入可持续循环发展状态。

第三部分：世界篇

原始社会人与人之间的关系是“交换”，奴隶社会人与人之间的关系是“奴役”，封建社会人与人之间的关系是“剥削”，资本主义社会人与人之间的关系是“雇佣”，未来社会人与人之间的关系是“协作”，这是人类社会的发展路径，也是文明进步的阶梯，一个环节都不能缺失。

世界的本质无非就是一个大循环，它包含四股流体：线上的货币流、信息流；线下的产品流、人群流。而一个社会的科技水平越高，贫富差距就会越大。因为科技水平越高，社会的流通性就会越好，此时财富会加剧流向更有钱的地方，头部效应将越明显，马太效应越来越加剧。因此，未来我们要么做第一，要么做唯一。因为只有在某个领域遥遥领先才能赚到钱，而且将赚尽整个行业的钱。

传统的城市格局是“物以类聚”，同一种物品会放在一起，比如这里是小商品批发市场，那里是美食街，再那边就是服装一条街，还有汽车城、电玩城等等，人的行为也会围绕这个布局展开。未来的城市是“人以群分”，相同兴趣和志向的人总是轻而易举的聚到一起，什么地点不再重要，重要的是这里此刻聚着一群什么样的人。

国家与国家的竞争，先后经历了：资源竞争——制度竞争——文化竞争三个阶段；一个国家的财富最开始靠自然环境，比如中国自古水土丰饶，才诞生了文明古国，四大文明古国都是诞生在资源富饶地方；后来开始依靠制度，比如西方率先发生了资产阶级革命，然后诞生了现代社会制度和体系，并发生了工业革命；未来靠什么？靠文明！一个国家的文化最终决定了这个国家能走多远、飞多高！

未来社会治理的最高境界是无为而治，即依靠利益关联进行互相制衡，在互联网时代，每个人都与外界有无数个连接点，依靠这些连接点，每个人的处境都将直接绑定自己的行为，贪婪、懒惰、无知作为人性的负面，都将被自然克制。

传统的教育，是一刀切、标准化、单向填鸭式的学校教育，这消磨了很多学生的天赋，随着人的觉醒，未来的教育是因材施教、双向互动化的网络化教育，老师和家长都的角色由主导变成了陪读；未来你大脑能容纳多少知识要点真的不再重要了。因为人工机器、电脑的的知识能让你随时取用，最重要的是你的融会贯通能力，要有由一滴水看见大海，一粒沙而感知世界，让学生从认知走向自信。

传统的金融，以银行的抵押模式为主，服务的是大中型企业，用穷人的钱补贴富人，未来的金融是建立在大数据和信用上的普惠支持，服务的大量有价值的小微企业或个体。这就更好的顺应了个体崛起的大势所趋。

以前是“占有大于一切”，未来是“链接大于拥有”，最重要的不是你霸占了多少有形资源，而是你能配置和影响多少资源。衡量一个人的能量，就看他可以随时和多少人建立链接，万物皆不为我所有，但万物皆为我所用。

传统社会的核心财富是产品，未来社会的核心是数据。谁连接了消费者的需求、谁掌握了消费数据、谁就在制定新规则。

传统社会注重的是生产效率，关注的是对有形空间的占有和使用效率，未来社会注重的分配效率，关注的是价值节点的分布与链接。我们已经生产出来太多物质，乃至进入了产能过剩时代，未来最重要的不是你能生产什么，而是你能不能把最合适的东西送到最合适的人手里，使社会资源精准匹配，各归其位。这也是未来创业应该遵循的基本逻辑。

互联网改变世界的方式，正在从“信息”革命升级到“效率”革命。上一个30年，世界诞生的很多互联网企业，都是以“信息分享”为价值，比如Facebook、谷歌、腾讯、百度、阿里巴巴等等；但是眼下我们更需要真正解决世界物质的分配问题，要把物品摆在最需要它的位置，或者分配给最需要它的人。因此未来的30年，将诞生一大批垂直的应用型软件或平台，能够更好的分配世界的物质资源，解决产能过剩，创造更加普世的价值。 

未来的社会，分工越来越完善，细分领域越来越多，纵向发展是人发挥价值的一大趋势，每个人都在自己的领域专注而努力，人会越来越孤独，每个人创造的价值也都能被精准核算，人与人互相干涉的情况会越来越少，大家不必恶语相向，做好自己就是对世界最大的负责。

传统的发展路径，是关注人们征服自然的进度和力度，追求得是人类单方面的物质增长，未来的社会发展思路是让人类和自然、乃至和机器人、人工智能等等协作发展，我们在构建一个命运共同体，这才是人类的可持续发展战略。

以前，现金流不如利润率重要。未来，现金流远比利润率重要！因为传统商业是赚差价的逻辑：产品经过各个环节，每个环节都会加价然后再出货，所以现金流是层层加价的。这是一种侵吞关系，你的上下游环节究竟赚了多少钱你都是不知道。而未来，由于互联网的公共性和链接性，消费者有机会直接跟各种品牌方接触，于是越来越多的消费者能够直接付钱给品牌方（生产方），这就导致现金只是从各种渠道方和服务方经过了一下而已。

水木然总结：以上这些变化，足以预见中国未来10年的宏伟蓝图。

所谓趋势就是天道，俗话说：不谋全局者，不足以谋一域；不谋万世者，不足以谋一时。无论你正在做什么事，必须先从大处着眼，再从小处着手。这些变化足以让大家认清全局，如果您看完后豁然开朗，就是这篇文章的价值。

2021年将会发生变化

本文先后从个人、企业、国家三个角度诠释世界变化：

第一部分：个人篇

1、中国将越来越细分：行业将越来越垂直、协作越来越完善。因此传统的木桶原理不再成立，以前我们总在弥补自己短板，因为你的短板限制了你的综合水平，是今后我们将不断延展自己长处，因为你的长处决定了你的水平。

2、对于每个中国人来说，传统奋斗的五大关键词：背景、学历、资源、人脉、资历；今后奋斗的五大关键词：知识、创新、独立、个性、理想。以前是学好数理化不如有个好爸爸，现在有个好爸爸，不如自己有文化，中国的“新知识分子”将重登历史舞台。

3、中国人正在由“外求”变成“内求”。外求即就求关系、求渠道、求机会，内求即是要激发起自己的兴趣、热情、希望，当你做好你自己，外界的东西就会被你吸引过来，这就是所谓的“求人不如求己”。

4、中国正在兴起大量自由职业者，社会的基本结构从公司+员工，变成了平台+个人。每个人都将冲破传统枷锁的束缚，获得重生的机会，关键就看你是否激发了自身潜在的能量。这才是一场真正解放运动！

5、中国一大批有“匠心”的人的社会地位将获得提升，那些脚踏实地的人比如工匠、程序员、设计师、编剧、作家、艺术家等等，因为互联网已经把社会的框架搭建完成，剩下的就是灵魂填充！所以即便是普通的工作岗位，他们的社会地位也将获得提升，将获得尊重。

6、未来每一个人都是一个独立的经济体。即可以独立完成某项任务，也可以依靠协作和组织去执行系统性工程，所以社会既不缺乏细枝末节的耕耘者，也不缺少具备执行浩瀚工程的组织和团队。

7、原来我们每个人都被木桶原理所束缚，即：你的短板限制了你的综合水平，所以我们总在弥补自己短板，而随着人们协作效率的提高。今后你的长处决定了你的水平。我们不用再盯着自己的短板，你只需要将自己擅长的一方面发挥到极致，就会有其它人跟你协作，这叫长板原理。

8、我们的工作正由“被动”走向“主动”。以前为了谋生，我们需要依托固定公司，在固定时间、固定地点重复固定的劳动，属于被动式劳动。未来社会的总财富是这样创造出来的：人们依靠自身特长，点对点的对接和完成每一个需求，充分融入到社会每一个环节，属于主动式创造。

9、对于未来每个人来说，未来有一件东西会变的格外重要，那就是你的信用。未来个人的财富路线是这样的：行为——能力——信用——人格——财富。在大数据和互联网的帮助下，你的行为推导出了你的信用值，然后以信用度是支点，能力为杠杆，人格为动力，联合撬动的力量范围，就是你的财富值，也是你所掌控世界的大小。

10、中国人出名的方式，先后经历了：公司包装——参加选秀——成为网红等三个阶段。最开始的时候完全依靠影视娱乐公司包装，后来流行起了参加各种选秀节目，比如超级女生／中国好声音等等，现在开始做网红／女主播等等，关键问题是：在互联网时代，出名不算什么难事了，难的是拥能够长期出名的真才实学。

11、原来人与人之间讲究的是关系，今后人与人之间讲究的是规则。传统社会的关系网已经被不断撕裂，以价值分配为关系、新的链接正在形成，每个人都是一个节点，进行价值传输。而你所处的地位和层级，是由你所带来的价值决定的。当人人都在讲规则，道德自然就会兴起。

12、未来每个人都能拥有自己的产品。如何实现呢？逻辑应该是这样的：创意——表达——展示——订单——生产——客户。当你有一个想法时，你可以先表达出来，然后在平台上进行展示（这样的平台会越来越多），然后吸引喜欢的人去下单，拿到订单后可以找工厂生产（不用担心量太少，今后的生产一定会精细化和定制化），然后再送到消费者手里。

 13、原来我们只相信自己的眼睛，所谓眼见为实。但是由于“虚拟现实”技术的逐渐成熟，我们就不再那么固执了：VR可以让你置身于任何一个世界里，AR可以把任何事物带到你面前。于是眼见再也不为实，今后我们可能只相信自己的内心，只要心一触念，一切都到了。那么一切心外之物，皆为虚妄。

14、原始社会人与人之间的关系是“交换”，奴隶社会人与人之间的关系是“奴役”，封建社会人与人之间的关系是“剥削”，资本主义社会人与人之间的关系是“雇佣”，未来社会人与人之间的关系是“协作”，这是人类社会的发展路径，也是文明进步的阶梯，一个环节都不能缺失。

第二部分：企业篇

15、在消费品市场，国货运动，方兴未艾。越来越多的企业会愿意投入到国产品牌的创造中，越来越多的消费者愿意为国货买单。

16、数字化趋势不可逆，而且被疫情大大提前了，至少加速了6年时间。同时，数字化的未来，是一个分化的未来。数字化对你来说是蜜糖还是毒药，只取决于你是对人负责，还是对事负责。

18、反垄断成为科技行业最大变量，短期与长期影响都将十分巨大。二选一、互相屏蔽、大数据杀熟等现象将被有效遏制，补贴大战成为历史，挑战巨头的“老二”们不再非死不可，行业走向良性竞争。

19、更多网红品牌会出现，但也有更多网红品牌会死掉，网红品牌大都逃不过“名不副实终究只能昙花一现”的宿命。

20、中国当下的企业分为三个等级：三等企业做服务——二等企业做产品——一等企业做平台。企业的出路唯有升级成平台化，平台化的本质就是给创造者提供创造价值的机会，把自己变成一个价值创造的平台，未来所有的公司、企业、组织都将平台化。

21、原来的企业是横向发展：越做越大、涉及面越来越宽。因此企业越做越容易展开“同质化竞争”，今后的企业是纵向发展：越做越精，挖掘度越来越深。这种变化使行业将越来越垂直、协作越来越完善。于是中国越来越细分，结构越来越周密，企业与企业之间、行业与行业之间的独立性越来越强，“差异化共存”成为商业主流。

22、原来一流的企业做“标准”，这是大工业时代的逻辑，所有的产品都是被整齐划一的，标准的制定者可以坐享其成。今后一流的企业做“服务”，是那种能够满足各种消费者、各种需求的服务，往往是定制性的，它对企业的两方面要求比较高：第一就是提供定制化的能力（科技），第二就是对接消费者的能力（互联网）

23、中国电子商务进化论：B2B——B2C——C2C——C2B——C2F，从商家对商家、到商家对个人、个人对个人，个人对商家、最终是个人对工厂。未来每一件产品，在生产之前就知道它的顾客是谁，个性化时代到来，乃至跨国生产和定制。

24、中国互联网的进化论：传统互联网——移动互联网——万物互联，传统互联网就是PC互联网，它解决了信息对称；移动互联网解决了效率对接；未来的物联网需要解决万物互联：数据自由共享、价值按需分配。各尽其才、各取所需，让每一个人都能找到与之相匹配的人，然后发生各种关系。

25、中国创业市场的野蛮发展阶段彻底结束了，“硬科技”会成为下一个创业浪潮的新主流。“唯快不败”的原则可能会慢慢被放弃，我们会呼唤一种“慢哲学”，同时那些“快公司”会面临考验。

26、中国营销业态的进化论：媒介为王——技术为王——内容为王——产品为王。传统广告总是依靠媒介的力量去影响人，比如央视的招投标。后来的互联网广告开始依靠技术实现精准投放，比如按区域、按收入、按时段投放。再后来社交媒体的崛起使好的广告能自发传播，而未来最好的广告一定产品本身，最好的产品也一定具备广告效应。

27、中国产业链的流向正在逆袭。以前是先生产再消费：生产者——经销商——消费者。未来一定是先消费再生产：消费者——设计者——生产者。因此，传统经销商这个群体将消失，而能够根据消费者想法而转化成产品的设计师将大量出现。

28、未来所有的“经销商”都将变成“服务商”，他们不再依靠帮厂家售卖产品（赚差价）挣钱，而是依靠自己向消费者提供后续的增值服务赚钱，这有利于发挥他们的创造性和主动性，也有利于产品的售后。

第三部分：国家篇

29、短期内病毒不会迅速消失，会和人类共存，病毒会继续变种，提高感染率，但降低杀伤力。由于疫苗广泛注射，2021年3月后疫情应会缓和。

30、中国的产业经济正在乘上产业智能革命的列车，通过新硬件革命、新材料革命、大数据革命，形成工业革命和互联网革命的一次巨大融合，并改造中国社会和企业的每一个细胞。

31、2021年，5G商用，将走向成熟。5G新建基站将超过100万个，过去5G商用最头疼的“应用场景”，也将在2021年逐步走向成熟。5G+超高清4K/8K视频，是目前最为明确的应用方向，有望最先迎来爆发，车联网、智能电网、VR/AR、智慧城市。。。5G商用带来的种种变化，将会超过过去30年的总和。

32、单身经济，万亿商机。一个孤独的小人儿遥望地球，这个熟悉的微信界面，正在成为当代许多人的最真实写照。2.4亿人。这是民政部2018年公布的单身成年人数据，其中有超过7700万的成年人是独居。预计到2021年，这一数字会上升到9200万人。这一趋势也捎带手撑起了一个万亿级市场。

33、中国商业本质正从“物以类聚”切换到“人以群分”。这句话有两层意思：第一，原来社会的中心是“物”（产品、商品），是人随物动；未来社会的中心是“人”。是物随人动，以人为本的时代到来。第二，原来社会结构按“物品”归类，未来社会按“人群”归类。相同爱好、志向的人很容易汇聚到一起。未来的社会将很有意思，一部分人将完全搞不懂另外一群人，君子和而不同。

34、产业链和科技领域，被卡脖子的地方充满机会。我们被卡脖子的地方，也正是我们要奋力突破的地方！以前可能不明晰发展方向，现在简直一清二楚。

35、中国经济正在先裂变后聚变。裂变指的是企业和组织大量断裂，很多自由职业者被释放，而同时这些自由个体又在不断的发生重组，为了共同完成一件大任务，他们挥之则来、来则能战，灵活、独立、又可高度协作。可以肯定的是：无论是裂变还是聚变，都可以释放很大的能量，这就是原子弹和氢弹的基本原理。

36、中国社会的传统关系网被不断撕裂，以价值分配为关系、新的链接正在形成，每个人都是一个节点，进行价值传输。新的社会架构讲究的是“规则”而不是“关系”。而你所处的地位和层级，是由你所带来的价值决定的。

37、中国商业未来十年内的主题都将离不开“跨界互联”，以互联网+为基础，不同行业之间互相渗透、兼并、联合，从而构成了商业新的上层建筑。不同业态将互相制衡，最终达到一种平衡的状态，从而形成新的商业生态系统。

38、原来中国的基本细胞是“企业”。社会上的每一个“需求”和“供给”往往都是由企业对企业所完成，而今后中国的基本细胞是“个人”。供需双方很多都在个人化，中国的社会结构将越来越精密细致。可以做一个这样的比喻：如果中国经济是一场血液循环，那么今后它的毛细血管会更加丰富，输送和供氧能量会更加强大。

39、对于未来每个人来说，有一个东西会变的很重要，那就是信用。行为——信用——能力——人格——财富。在大数据的帮助下，你的行为推导出了你的信用值，然后以信用度是支点，能力为杠杆，人格为动力，联合撬动的力量范围，就是你所掌控世界的大小。 

40、中国商业角逐的核心先后经历了：地段——流量——粉丝三个阶段，房地产经营的就是地段，传统互联网经营的就是流量，自媒体经营的是粉丝。以前是没有调查就没有发言权，今后是没有粉丝就没有发言权。未来就是“影响力”和“号召力”之争，“核心粉丝”的瞬间联动是未来商业的“引力波”。

41、中国精神文明的红利期正在到来。传统的物质文明进展步伐已经开始放慢，因为工业化已经将社会各项硬性设施布局完善，物质的野蛮增长期已经过去，而互联网又已经把所有的链接搭建完毕，柔性内容开始凶猛增长，新文化行业是一个增长点。

42、中国进步的根本逻辑是：科技——商业——经济。科技进步是最根本动力，然后会引发商业重组，进而使社会的经济体制发生变化。如果我们的商业模式的繁荣不是以科技创新（实体）为基础，那么必将引起经济的泡沫。

43、人与人之间的独立性在增强，人们更加愿意追求内心的幸福；

44、中国的红利：将从制度红利、人口红利，转入到文化红利；

45、中国的竞争力：以前靠自然资源，后来靠制度，现在正切换成靠文明；

“所有事到最后都会是好事。如果还不是，那它还没到最后。”

总之：

危机危机，有危也有机！

机遇与挑战并存！

让我们一起努力！