c5.90 诺基亚…
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c5.89 互联网…
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从今天起，这一场耗时13年的互联网大战，似乎终于要结束了。
今天，中国互联网迎来了一个能载入史册的事件。
根据9月9日工信部组织互联网巨头企业召开的“屏蔽网址链接问题行政指导会”上提出的要求，今天起各互联网平台必须按标准解除屏蔽。
这也意味着从今天开始，百度、淘宝、天猫、京东、微信、QQ、抖音、快手等互联网核心平台，互相放开隔离，彻底解除在其他平台不可见的状态。
其实，市场的数据早已经让这些巨头意识到，这件事情到了非解决不可的时候。
QuestMobile发布的数据显示，2021年6月，中国移动互联网用户规模达到历史最高值11.64亿，同比净增962万，但较2020年6月同比净增的幅度大幅放缓。
移动互联网的红利萎缩有目共睹，如果可以互相开放，就可以利用好对方的流量池增加自己有效用户的数量。但是囿于囚徒困境，谁都不敢先动一步。
这样的格局，究竟是怎么形成的？
2008年的第一个篱笆墙
全球互联网第一道篱笆墙，是在互联网模式创新方兴未艾的中国产生的。
更难想象的是，第一道篱笆墙隔开的对立面，不是两强相争的阿里腾讯，也不是天生宿敌的猫狗大战（天猫京东），而是淘宝和百度。
他们曾经是一对好朋友。
那时，淘宝有近乎三成到四成的流量是通过百度等搜索引擎而来的。因此也有很多淘宝卖家主动在百度投放大量的广告，通过竞价排名来获取淘宝站外的流量。
曾经有报道显示，淘宝的年轻掌门人卫哲在2007—2008年，多次前往百度商谈淘宝系列活动流量引流的问题。因此，说百度是当时淘宝市场拓展的根据地，并不为过；说卫哲借助百度带领淘宝站稳脚跟，也不算夸张。
然而，在2008年9月7日，卫哲迎来了一个不眠之夜。因为就在这天上午，百度的创始人李彦宏高调宣布，百度自营电商平台“有啊”开始试运行。
当时李彦宏对这个平台抱有颇深的期望，为此他还推掉了刘强东几次伸过来的橄榄枝，最终逼得京东转投腾讯的怀抱。
那时几乎掌握中国互联网第一入口的百度，别说京东，就是对淘宝而言，也是个巨无霸。所以，当百度宣布进军电商，许多淘宝卖家都准备收拾收拾包袱，从淘宝撤离去百度开店了。
卫哲面临的选择题，就好像《上海滩》里的许文强：别人来抢地盘了，我是隐忍不发，寻找机会给对方致命一击；还是当机立断，剁掉对方伸过来的那只手？
年轻气盛的卫哲选择了后者。
于是，互联网第一道篱笆墙诞生了。
在卫哲的授意下，淘宝发布公告表示自己将在robots.txt协议中屏蔽百度蜘蛛（爬虫）的抓取。理由是：淘宝要保护自己网站用户的隐私信息，因为“有不良的商家通过百度的竞价排名系统和搜索引擎优化的方式来欺骗消费者。”
战书已下，接下去就是擂起战鼓，通过舆论为自己造声势。
先是百度率先站在淘宝卖家的立场上帮他们喊冤，表示很多淘宝卖家由于缺少搜索引擎的导入，利益受到非常大的损害，目前纷纷要求百度直接收录其网店页面，并一再打探百度C2C平台何时上线，希望能早日实现从淘宝“搬家”。
淘宝回应，称屏蔽事件是“淘宝消费者保障计划的一部分”，而百度立刻针锋相对：“在互联网领域，开放即意味着对用户权益最大的保护。”
紧接着，百度就在10月份正式上线了自己的电商平台——“有啊”，还开设专栏，手把手教淘宝卖家怎么把淘宝的店铺整体搬迁到“有啊”上面。
淘宝当即封杀了百度的内测卖家，并于“有啊”上线当日，宣布要在未来5年内投入50亿元来发展网络购物市场，而就在3个月前，马云在电商大会上宣布的数字只有30多亿，足足增长了三分之二。
这透露出一个讯息：马云已亲自下场。
果然，两天后，淘宝的母公司阿里巴巴向百度发函终止广告合作。同时在马云的安排下，原本在淘宝体系之外的阿里妈妈，作为淘宝重要能力的延伸正式并入卫哲的麾下。
这意味着，淘宝正式切断了和百度的流量合作，反而在自己内部依照百度凤巢系统，另起炉灶地推出了一个排名系统。
谁都没想到的是，在那个卫哲不眠之夜的整整两年后，这个为了应对百度，带着一丝慌乱被推上台面的阿里妈妈，组建了淘宝联盟，对联盟内中小网站分成10亿元广告，以重金诱惑原本属于百度站长计划的很多知名KOL“倒戈”，最终成为了所有卖家疯狂向淘宝输送利润的平台。
“仅次于百度的竞价广告体系”，是几乎所有卖家对阿里妈妈旗下淘宝直通车等竞价排名工具的真实评价。
而那个万众瞩目，出生时就被淘宝卖家追捧、被百度上至李彦宏下至各部门总监都异常重视的电商平台“有啊”，却对外宣布放弃了电商业务，转型生活平台后，销声匿迹。
2013年篱笆战争大爆发
2010年开始，4G的普及和光速网络的逐步建立，让全球的互联网迎来了高速发展期。
吴晓波老师曾在节目中表示，随着时间发展，互联网用户进入爆发期，而“中国互联网公司之间的互相屏蔽现象，不但没有得到缓解，甚至愈演愈烈，终而成为一种难以更改的常态。在以后的移动互联网时代，无论腾讯、阿里、百度，还是其他具有平台性质的公司，追求垄断及屏蔽对手，成为它们最惯常的竞争法门”。
而阿里和百度的屏蔽大战，似乎给所有企业带来了一个粗暴而简单的答案，甚至漂洋过海去到美国。
2010年，就在淘宝和百度第一轮交手即将分出胜负之时，一直以来相互指责对方盗用数据的Google与Facebook彻底翻脸。
Google不再允许其他网站以自用为目的，自动获取谷歌用户的电子邮件联系人资料。并且，Google还在之后的公告中，点名对Facebook进行了抨击。
Facebook当然不会坐以待毙，就在谷歌的公告发布后两天，Facebook宣布出于对隐私问题的保护，不会再允许谷歌对其数据进行搜索。
一直到现在，这两家平台数据互通的大门还是紧紧锁上。
2013年1月25日，路透社消息显示，Twitter推出其Vine视频分享应用后几小时，Facebook便禁止用户使用Vine的“找人”功能。
在被老牌巨头Google欺负过之后，Facebook用三年的时间，也变成了其他平台面前的一座大山。
同样在这一年，也是在移动社交领域，中国国内爆发了生死一战——阿里与腾讯的封杀和反封杀。
根据数据统计，2013年中国移动网民超过5亿，在整体网民中比例超过80%，这标志着2013年成为了中国移动互联网的元年。
腾讯之前下的闲棋——微信，迎来了高速爆发期。当年，微信活跃用户数量年初突破3亿大关，10月用户数冲到6亿，年度增幅达1104%，已经成为全球增长最快应用。
张小龙，一个蜗居在广州不肯挪窝的“宅男”，一时间成为全中国镁光灯照耀的企业明星。“小龙没睡醒，会议等等再开”的段子，成为很多腾讯人在酒桌上常常讲起的话题。
当然从这一点能看出，马化腾将微信的战略地位看得有多高。正因为如此，一直被视为老好人的马化腾，在有人妄图碰微信的蛋糕时，也会破天荒地跳起来。
“蔫人出豹子”，古语诚不欺人。
2013年8月，微信迎来了5.0版本。在这个版本中，它更新了一项重要的功能——“微信支付”。
据不完全数据显示，微信支付在推出后两个月内就超越支付宝，成为当时在手机上支付最便捷的通道。
四年前的不眠夜再次降临。这一次，是阿里的CEO陆兆禧。
对于一年前被马云委以重任，甚至在万人体育馆年会上登台拜将的陆兆禧来说，淘宝是阿里的基本盘，而支付宝则是它的支点。如果微信支付动摇了这个基本盘，他不光愧对马云的信任，而且会耽误整个集团战略的发展。
当晚，陆兆禧基本没睡，在跟马云通了一个半小时电话后，下定了与腾讯打一场的决心。
第二天，马云和陆兆禧着手做了两件事。
第一，复制了当年对百度所使用的招数，屏蔽大法。就在微信支付推出一周后，淘宝主动关闭了微信的淘宝客接口，并在当年11月屏蔽了来自微信的所有链接。
第二，复制了当年百度对自己所使用的招数，发布了即时通信工具“来往”，作为在无线端同微信抗衡的工具。
“来往”受重视的程度，在阿里集团前古人后无来者。CEO陆兆禧和马云都相继跳出来为“来往”站台。当时有两个媒体的标题广为流传，堪称是他俩一表决心的誓师词：
《马云：宁可死在“来往”路上，也绝不活在微信群里》
《陆兆禧：阿里愿为“来往”付出任何代价》
而腾讯亦有来有回地做了两件事：在“来往”发布后一天，微信在自己的系统中封杀了“来往”的邀请链接；两个月后，腾讯又把支付宝钱包从腾讯应用宝的各种推荐位上拿掉了。
来年四月，阿里入股的新浪微博禁止用户在微博上推广微信公众号；微信则迅速还以颜色火线入股京东，在把京东纳入微信整个生态系统的同时，助推了京东赴美上市，简直是亲儿子的待遇。
为了应对京东与微信的同盟，在时任集团COO张勇的督战下，手机淘宝正式问世，并迅速成为整个阿里最重要的战略阵地。
因为阿里一直没有找到在移动社交领域挑战微信的法宝，为了想办法增加手淘的流量，阿里在2015年发布了淘口令功能。
从此，微信和淘宝开始了淘口令“猫捉老鼠”的历程。为了躲避微信的封杀，淘口令越做越火星文化，最终成了一个谁都不认识的样子。
这件事还带来了一个后果，最开始修篱笆的阿里与百度，竟然重修旧好了。
在2014年，两家达成了一个2亿元的框架合作。至此，用户在百度搜索男装、女装等商品品类名称，可以直接看到淘宝的推广链接。
真是意料之外，情理之中。
2018年的高潮
时间到了2018年，移动互联网的成熟和新消费趋势的出现，使得流量的定义发生了一个根本的变化，而这也让巨头们对于自身资源和商业模式的把握，开始变得更加激烈起来。
以往传统互联网的流量，就在于用户是否到达，是一个位置变化信息的体现。而随着社交工具软件兴起，尤其是移动互联网普及，与用户实现成功的沟通和交流才是对巨头们有效的流量。
在这种情况下，如何筛选出那些对自己感兴趣的用户，成为这些互联网巨头特别想做的事。在这个过程中，不可避免会面临新旧势力的碰撞、冲突和利益的分配。
最具代表性的，就是从这一年开始的、一直延续到今天还没看到结果的“头腾大战”。
2017年，张一鸣与马化腾还相坐尽欢。
那是在乌镇互联网大会上组建的“东兴局”，当时，全桌多数企业家是腾讯的门客，没接受腾讯投资、被朋友王兴拉来、似乎乱入整个饭局的张一鸣，坐在马化腾右手第三位。有人据此推测他跟马化腾之间的关系匪浅，甚至还爆出腾讯准备入股今日头条的相关新闻。
谁能想到呢，就在一年后，两人竟到了水火不容的地步，甚至直接在朋友圈吵了起来，让人好一波吃瓜。
触发点是微信、QQ正式屏蔽了抖音链接，称互联网短视频整治期间，暂停短视频APP外链直接播放功能。
张一鸣就此发朋友圈称，微信借口封杀抖音，微视抄袭搬运抖音，马化腾则留言说，“可以理解为诽谤”，并表示张一鸣有一点反应过度。
“头腾大战”至今仍未偃旗息鼓，从台下的屏蔽封杀，演变至台上的法律诉讼。据不完全统计，双方直到现在依然在进行的诉讼就超过40起。
今年6月，字节跳动官方公众号发布了名为《字节跳动遭遇腾讯屏蔽和封禁大事记（2018—2021）》的推文。据悉，该《大事记》还被印刷成了纸质书。
文章发出后一小时，字节跳动系的公关和相应合作公关公司的老板，全部都将此文章转发，有人甚至还配上了“就想让马化腾看到”这样的文字。
腾讯这边的反应不可谓不快。当日下午4点已有腾讯公关在转发此文章并配以评论，表明帮助友商转发，想让大家看得更多一点。
可惜腾讯的抖音号早被封杀，文字都改成了乱码也无法发内容，不然还可以“回馈”一下。
结尾
复盘了中国互联网的屏蔽史，它始于2008年，之后在2013年爆发和2018年进入高潮，这当然不是偶然。
2010年之前，可以算作是第一代互联网的高峰时期，中国网民的数量每年增加的速度比例超过两位数。
但2013年之后，一个因素是移动互联网的兴起使得传统平台应对新的网络环境产生了较大的不适应，这给了像今日头条、美团、滴滴等新兴互联网势力发展的机遇；当然另一个因素更重要，由于中国网民增长的速度逐渐见顶，各家平台都发现，未来的竞争是会在一个固定的流量池子里去抢夺属于自己的份额。
而2018年开始，流量定义本身的变化，让互联网的巨头寻找新的流量源头，以及交互方式的需求日益强烈，跨界而来的巨头纷争开始成为主流。互联网巨头之间不再因为业务重叠或者成为竞争对手展开对抗，反而是为了获取更高质量的流量源头进行争夺。
人类天生就是生意人，正如亚当·斯密所说：交易可能是人的本性之一，它的历史可能和语言一样古老。
所有的纷争和合作，本质上也都是交易。
越是强大的力量越是需要约束。根植于人性深处的贪婪，并非这些公司之罪，却因这些互联网公司而被无限地放大了。
这些公司重复了挑战旧秩序，进而成为旧秩序的维护者，最终跑马圈地形成事实上信息垄断的过程。
这个圆如果不被打破，谁都不敢跨出第一步，只能困在其中，重复着雷同的命运与起落。
庆幸的是，从今天起，这一场耗时13年的互联网大战，似乎终于要结束了。曙光从拆掉的篱笆墙的裂口照下来，映在历史上，留下比《谢尔曼法案》案更加重要的印记。
c5.88 日本实…
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此前，阿里巴巴发布了2021年第一季度的财务报告，全年营收为7172.89亿元，全年净利润为1503.08亿元。
回想当年马云提出“互联网电子商务”的概念时，曾经被大家认为是“天方夜谭”，但是如今却缔造了阿里巴巴电子商务帝国，开启了中国网购时代。电子商务平台的出现不仅给了公众更多的购物渠道，也让用户从电子商务平台中受益。
马云曾预言:在不到10年的时间里，中国的实体店将迎来一波关闭潮，的确，自2010年电子商务兴起以来，电子商务彻底改变了人们的购物方式，促进了中国经济的发展。
然而，一个行业的崛起必然会导致一个行业的衰落。随着电子商务的兴起，实体店的生意越来越冷，很多实体店都破产了。2016年，电商开始玩起了“带货直播”的把戏，让实体行业再次遭受灾难。
在日本，电子商务永远干不倒实体店？
日本的实体店不仅卖产品，还卖体验和服务。在中国，我们想在实体店买衣服的话，老板想的是如何宰你一笔。
相反，在日本购物时，店员不仅会微笑着迎接你，还会在你消费完后送你出店，看着你离开，同时也不会看你不买就对你爱搭不理。同样，在一些大型购物中心，会为儿童提供特殊的手推车，为残疾人提供轮椅等。
当消费者在线下购物时，他们不仅可以满足产品的需求，还可以享受体验和服务。所以，日本消费者喜欢线下消费，不仅是因为体验和服务，还与整体市场规律有关。
日本也有网店，但网上价格和实体是一样的。例如，一件衣服在线下卖399，在网上也是需要这个价格的。
而且从网上买也需要支付高额邮费才能送货回家。同时，实体店购物需要缴纳10%的消费税，而网购也需要缴纳10%的消费税。这样，网上购物就没有了价格优势。
此外，网上购物也需要很长的时间等待，买来了不合适的话还要再花钱退掉。所以很多人会选择直接去实体店而不是网上购物。
我们再来看看中国的实体店
我们国家网店的商品价格和实体的价格则有很大的不同。实体店399件的衣服，某宝只需要199，拼夕夕甚至只需要29.9。为了抢占流量，电子商务必须打价格战，降低成本。最终只会降低质量和服务。
在中国，大多数实体店的生命周期只有3年左右。这种情况首先与市场上的同质化竞争有关。
例如，如果你开了一家商铺，刚开始你的生意很好。不出一个月，你就会在周围开一堆同样的商店。这样的长期发展将导致僧多肉少供过于求。
当然，在这样一个竞争激烈的环境中，他们最终都会是失败者。这也将导致市场的两级分化。大量的市场资源被极少数的平台和大卖家抢占，这将导致大量实体店的关闭。
因为即使你的经营能力更强，在竞争中获胜，最终也逃不过房东的最后一击。在中国，只要房东看到你的生意不错，他就会增加你的租金。不管你最后赚了多少钱，你实际上是在为房东工作。
在日本，情况正好相反。日本有很多的百年老店，这也与日本的契约精神有关。在日本，只要店主不搬家，房东就不会提高租金。
实体店确实应该思考自身的问题，但电子商务就是完美的吗?
如今，电子商务的优势正在扩大，但我们能说它是完美的吗？显然不是！越来越多的企业入驻平台，企业之间的竞争压力逐渐加大。
为了增加销售和提高利润，一些企业甚至出售假货。在这种情况下，买方遭受损失。在过去的15年里，几乎所有能赚很多钱的电子商务卖家都依赖一个词：假货。
假货不仅包括产品，还包括刷单和评论等欺诈行为。因为消费者的购物选择与价格、好评、排名等因素有关。
所以如果卖家想要获得更多的流量和销量，他们就必须给消费者制造一种错觉。因此，各种刷单、好评、做销量的卖家比比皆是。
为什么电子商务敢如此疯狂地刷账单？因为我国没有税收限制。电子商务不需要交税，销售欺诈也不会被发现，所以就更不用担心了。
相比之下，日本的电子商务长期以来一直受到相关税收制度的制约。此外，电商平台的“大数据杀熟”也引起了消费者的不满。
国家还专门出台规定，不允许电商平台对用户进行大数据分析，坚决抵制这种侵害消费者权益的行为。与此同时，反垄断法也在不断完善，将“大数据杀熟”纳入相关法规，遏制电商平台“杀熟”运营。
结语：总之，日本的实体产业可以轻易的杀掉电子商务产业，这与该国产业的服务、商业模式和国情有关。然而，中国真正的行业不会被电子商务所取代。毕竟，电子商务不存在真正的行业优势。
随着人们生活水平的提高，消费者在关注价格的同时更加关注商品的质量。如果实体店不仅能保证质量，但却能以合理的价格和优质的服务给用户带来良好的购物体验，给消费者留下深刻的印象，那么实体店也有可能迎来转机。
c1.80 5毛一…
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一个做辣条的，为什么如此被追捧？
22年前，漂泊漯河时，湖南平江人刘卫平应该不曾想到，他和弟弟刘福平有朝一日，能像双汇那样，成为这座城市的荣耀。
1. 强势称王
5月12日，卫龙美食正式向港交所提交招股书。
以Pre-IPO的700亿元估值计算，通过间接方式合计持有卫龙92.17%的股份的刘卫平、刘福平两兄弟身价高达550亿元，成功上市后可能会更高。
这一数字，将倍数级于万隆家族所对应的财富估值，而后者为2021年福布斯全球富豪榜上的漯河首富。
这意味着，漯河的新首富已经诞生了！
不仅如此，卫龙的上市，还让互联网巨头腾讯，以及三大顶级投资机构高瓴、红杉、云锋基金，都成为其拥趸。上市前的唯一一轮融资就高达36亿元！
要抢下卫龙的投资份额并不容易，这家典型的家族企业，在过去20年都从未引入过外部投资。许多赫赫有名的投资方甚至连寻求见面的机会都被拒绝。
一个做辣条的，为什么如此被追捧？
首先是因为辣条本身的财富魅力，其次是这个做辣条的，实在不一般。
在人们刻板印象中土得掉渣的辣条，2020年的总产值竟与疫情前2019年的全国电影票房相当，高达600亿元。而卫龙一家，一年就卖出高达100亿包，营收接近50亿，并且还在高速增长。
在卫龙等领头羊企业的带动下，“先款后货”的模式在辣条行业普遍流行。就连行业第二名，营收只是卫龙几分之一的“南玉峰”老板张玉东也撂下凡尔赛式狠话：
“经销商用现金排队，我们就会优先考虑。”
本是贫困县的湖南平江，也因辣条的发明而全面脱贫。
就像沙县小吃和怀宁馒头一样，刘卫平等老乡的“传帮带”，让平江人经营了如今全国99%的辣条。“吃得苦,耐得烦”的“湖南骡子”们，将辣条生意做到了“有天气预报的地方就有平江人做的面筋食品”。
不仅在国内称王，卫龙还以高端路线走出国门，征服了老外的胃！
在美国亚马逊网站上，5包卫龙辣条的售价高达22.99美元，是国内售价的10倍多。
在卫龙的带领下，辣条2020年下半年出口到160个国家，出口额同比增长120%，海外购买辣条最多的国家是日本、新加坡、韩国和美国。
2018年的乐天事件发生后，卫龙官方微博第一时间宣布“坚决不留一根辣条给乐天”，被网友赞为“气场两米八”。但几年后的今天，韩国依然位列辣条出口目的国第三位。
可见，他们是多么离不开这口吃的！
除了辣条核心产品之外，如今，卫龙还不断开辟新的增长点，打造出面制品、豆制品、辣味蔬菜制品三大类几十种产品。
包括魔芋爽和风吃海带在内的辣味蔬菜是卫龙在辣条以外的第二大收入来源，也是收入增长最快的品类。
辣味蔬菜制品的收入从2018年的2.98亿元剧增至2020年的11.68亿元，占总营收的比例也从10.8%上升到了28.3%，堪称第二增长曲线。
2. 独树一帜
卫龙的成功要追溯到1998年。
那一年，平江人发明了辣条。
辣条是由酱干进化而来的。酱干本是平江的传统豆制食品。1998年的汛情让大豆价格从0.7元/斤大幅上涨到了1.5元/斤。平江人被迫寻找大豆的替代品，最终选定了当时最便宜的原材料——面粉。
因为有过在广东台商工厂打工的经历，20岁的刘卫平比一众老乡看得更远。当大多数人还在老家开厂的时候，高中毕业的他就凭着一腔热血，一路向北，从岳阳到长沙，从长沙到郑州，一路辗转到达了漯河。
漯河号称“中国大厨房”，因为盛产粮食，本地食品业有着天然的竞争力。其得天独厚的优势，让双汇、中粮、旺旺等企业纷纷建厂。
2019年，漯河食品产业年收入占河南全省的1/6，全国的1/60。
但刘卫平并没有满足于漯河的粮食供应和成本优势，创业初期，他就让卫龙在调味、生产和营销上求新求变，展现出独树一帜的潜力。
他改进了磨具，并加入了焦糖和辣椒面，在同业主打“麻辣”之外，做出了主打“甜辣味”的第一代“辣条”。
不要小看了这个“甜辣”味。刘卫平能调出它还是多亏了“地利”：漯河人不喜欢“麻辣”。
湖南农业大学食品科学技术学院2017年的市场调研显示，甜辣味的辣条能被71.1%的消费者接受，麻辣味的接受度只有20%。后来的事实证明，卫龙能力压其他同行，比如行业老二玉峰，很大程度上，就是这71.1%对20%的压倒性胜利。
卫龙成功的第二块基石在于生产标准化。
从打工人到创业者的刘卫平，对经营的点点滴滴都了如指掌，很快就成为行业的专家。他熟悉面粉的精度和粗细度，对原材料、生产技术和调味工艺都非常了解，吃一口面就知道小麦的质量有没有问题。但从进入行业的第一天开始，他就没有准备靠自己的个人超能力求发展。
他要的是，标准和规模化，向先进生产力要效益。
其中，最重要的就是不断强化高标准的生产线。
从改装第一台生产牛筋面的机器开始，买机器成了刘卫平的最大爱好。
2003年，刘卫平更一次拿出账上近一半的现金从欧洲购买了一条生产线。这种对生产标准化和规模化的执着，让卫龙充分把握了2005年开始的全行业萧条带来的机会，逆市成长。
营销则是卫龙成功的另一大“秘诀”。
刘卫平只有高中文化，但在营销上却堪称鬼才。
创业初期，他就知道自己没钱、没人脉、没名气，做好营销才能以小博大。于是，他雇佣了大量农民搞地推，在漯河的卫龙加工厂方圆200公里内，无论是家乐福、沃尔玛这样的大超市，还是学校、社区的小卖部，到处都可以见到卫龙辣条的海报。
这种让玉峰老板张玉东都钦佩不已的营销之法，不但带动了整个辣条行业发展，也奠定了卫龙在互联网时代，更快逆袭与爆发的根基。
在创业初期，如果说卫龙的调味还是靠了些运气，那么快人一步的营销策略和帮它渡劫的标准化生产则更体现了刘卫平超前的经营思路和志在千里的野心。而对于今天的卫龙，叫得响的品牌和规模生产的成本优势已经成了它宽阔的护城河。
3. 网红凶猛
辣条行业门槛较低，而且没有统一的国家标准，食品安全曾经长期是阻碍行业发展的大问题。
2005年12月，央视曝光了平江一家食品厂违规添加霉克星（富马酸二甲酯）的情况。2007年，国家质监总局将平江列为全国食品安全重点整治县。
连续的事故，让辣条行业断崖式下跌，企业数量从2000家锐减到了500多家。但对于已经拥有先进生产设备的卫龙来说，行业危机反而是一次机会。
卫龙是如何将自己的优势凸显出来，把机会变成金钱的呢？
刘卫平的营销才艺再次显威。他邀请专业摄影团队到厂里拍摄彰显卫龙视频安全的各种场景和生产线，然后到网上大肆推广。全自动化生产线的照片发出后，短短18个小时内就收获了上百万的阅读量。这次“洗白”，让刘卫平更加倚重网络营销的力量。
他来到电商氛围浓厚的阿里大本营杭州，专门找到了一家营销设计公司，一起搞事情。
30多人的团队成员，有电竞爱好者、段子手，有玩转抖音、快手的短视频创意高手，还有动漫发烧友。几番碰撞之后，这批小伙伴很快让“卫龙”走上了网红之路。
合作的第一个月，卫龙的销售额就翻了一倍。
在互联网营销的帮助下，刘卫平更将辣条包装成为“奢侈品”。
2016年，iPhone 7发布前夕，卫龙的天猫旗舰店重新设计了极简主义风格的页面，并抢先推出了新品辣条“Hotstrip 7”和亲嘴烧“Burn Kiss”。
两者都经过专门设计，都是限量款。
这次出击，在销量上给卫龙增益不多，但实实在在是刷了一波市场存在感。
不仅在线上，卫龙还在线下设计了满满“苹果风”的高大上展位店。
在包装上，卫龙也将12厘米的大包装改小了一号，这样可以轻松揣在兜里。原来廉价感十足的透明包装也换成了有质感的铝箔、铝膜包装。
虽然顶着“网红零食”的名头，但在卫龙辣条的营销费用中，占比最多的竟然是成品运送至线下经销商的运输费用，真正用于推广和广告的费用反而不多！
一方面，在线上，卫龙注重内容和策略，让营销效率极高，用不多的营销费用也能在网上掀起大声势。另一方面，在线下，依靠品质和品牌，卫龙对经销商几乎没有什么销售激励措施，不但是接受经销商付款后才发货，而且发货后一般不接受退回。
当然，卫龙强势的核心秘密，也离不开其产品特性。
吃辣条会促使人体分泌内啡肽，让人愉悦。正如卫龙辣条在招股书中写的那样，“辣味食品可以为消费者带来愉悦、满足以及慰藉的体验”。
简单说，这玩意儿，上瘾！
4. 未来变数
卫龙的净利率在2018年就已经达到了惊人的17.3%，在2020年更是提升到了19.9%。横向看，洽洽的归母净利率为15.22%，盐津铺子是12.3%，三只松鼠则仅有3.1%。
从ROE看，卫龙就更是赢得恐怖。
2018-2020年，三只松鼠、良品铺子、洽洽和盐津铺子这4家零食企业的ROE都不超过40%，2020年更是都低于30%，但卫龙这三年的ROE分别为493.5%、135.6%和66.9%。
自我造血的能力如此之强，难怪刘卫平此前面对“是否寻求上市”时的回答是如此佛系：
“上市也许会是我们的一个过程，但不是目标和结果，走到那里该上就上了。目前并没有一定要上的想法。不为上市而上市，不着急，顺其自然。”
目前，中国辣条市场依然是粗放和分散为主，前五大参与者的市场占有率也才只有10.7%。弗若斯特沙利文数据则显示，2020年卫龙在中国辣味休闲食品市场排名第一，份额达到5.7%，零售额是第二大玩家的3.8倍。
这表明卫龙的前方依然是星辰大海。
招股书显示，卫龙95%的客户都在35岁以下，55%的客户在25岁以下，抓住年轻人就是专注未来，这也进一步奠定了它的成长根基。
为了满足年轻人的多元化需求，卫龙开启了OEM代工模式：烤面筋、酸辣粉、臭豆腐、鱼豆腐、麻辣土豆片、鱼丸、蟹棒、香辣小鱼仔、小香肠一个都不能少！
2018年至2020年，卫龙向OEM供应商进行采购的金额分别占了该年度商品销售成本的6.9%、9.2%及11.8%，相信未来还会继续上升。
截止2020年底，卫龙一共有四个工厂，全部位于河南。而它的收入非常均衡，华东、华南、华中都各占五分之一，在华南、华东增设工厂也成为本次上市的重要募投项目。
卫龙也把自己2022年的销售目标定在了100亿元。
不过，挑战也不是没有。
比如，2018年之后，卫龙的互联网营销似乎不太灵了。这个微博时代的段子手，在短视频时代显得有些失措。其抖音粉丝数量也才只有68万，远不及三只松鼠的340万。
同时，辣条和辣味食品不是芯片，并没有多高的技术壁垒，如此高的利润，自然也引起群雄竞逐。
目前，三只松鼠、良品铺子、百草味和盐津铺子等休闲食品巨头都已纷纷杀进这个赛道。盐津铺子董事长张学武更在2020年初的股东大会上喊出了“5年内辣条年销售额破10亿，力争行业第二”的口号。
这让靠低价和营销行销全国的卫龙承受着巨大的增长压力。此外，高盐、高油、高糖、高热量的辣条，被贴上“垃圾食品”标签，与消费者追求健康的趋势背道而驰。而网红零食品牌上市后，更是难以摆脱“上市即巅峰”的魔咒。
不管怎样，刘卫平已经再一次上演了平凡人在平凡行业做出非凡业绩、创造非凡价值的成功故事，也鼓舞了很多只能从平凡行业开始，从细小之事做起的创业者。
一瓶蚝油可以做出富过三代，且富成超级富豪家族的“李锦记”，一瓶辣椒可以做成卖遍世界的“老干妈”，刘卫平则一包辣条做出了一个大概率会超过千亿市值的新巨头。
拉长历史去看，开口闭口就是几十几百亿的大生意人，却往往大着大着就不见了身影，而这些不起眼的生意，不起眼的人，却越做越大，甚至越大越强。
这背后很多事，值得创业者，包括企业家们好好反思。
作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过中国股权投资时代已经来临，正是中小型企业进入资本市场的最佳时机！中国中小企业的平均寿命仅2.5年，集团企业的平均寿命仅7-8年。不仅企业的生命周期短，能做强做大的企业更是廖廖无几。企业做不长、做不大的根源当然很多，但核心根源却只有一个——企业的股权出了问题！真格基金创始人提出：合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择，比你是否处于风口上更重要。企业的死亡不是死于外部的竞争，而是死于企业内耗。
c1.79 秃头企…
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谭木匠这品牌，行，能处！这几天，谭木匠火了。
有网友说：“谭木匠720个工人里有355个是残疾人。”
“谭木匠残疾人比例高达38.8%，远超国家规定的1.5%的用人比例。”
“ 这么好的企业为什么不做宣传啊 ？我急死了 。”
上次“自来水”比CEO还急的情况，还是发生在鸿星尔克低调募捐河南的时候。
而这一次，谭木匠成了第二个“鸿星尔克”。
为残障人士安排就业这事，谭木匠办得太暖，太仗义了。
都是出来混的，某些企业为了自身利益，不是歧视残疾人，就是拒招女性。
但谭木匠不屑于此，他不重虚利，更看重人，他给足所有人平等和尊严，并以此为荣幸。
好久没遇到这么正能量的企业了，凭借商场上最稀缺的人情味儿，谭木匠收获一大波好感。
而当我更深入地关注这家企业，我发现，谭木匠确实有点东西。
作为重庆特产，老牌国货，谭木匠的发财之道完全值得一唠。01谭木匠：一年赚一个“小目标”
做木梳的谭木匠，听起来好像和咱兄弟们没啥关系。但我第一次听说谭木匠，却是从我的直男老哥那知道的。
当时哥们儿追的女孩过生日，他想送人谭木匠的梳子，问我咋样，讨不讨喜。
那是我第一次听说谭木匠。
哥们让我仔细看看木梳上的雕刻印花，说他家这玩意设计的很讲究，和普通的木梳不一样。结合寓意来看，送完就能和漂亮姐姐白头偕老。
为了帮哥们儿验证礼物行不行，或者说是为了哥们儿的幸福负责，我打算实地考察一番。
很巧，我家附近的商场里就有这么一家谭木匠。它在电梯拐角的地方设立了一个专柜。
远看平平无奇，走近了却发现：什么玩意儿？我根本买不起。这里的梳子，定价从几百块到上千块，看得我脑瓜子嗡嗡的。
平时用惯了塑料小梳子的我，看到这么贵的梳子，我立刻想起了保定爱迪生的超级大铁梳。
▲不是只有耿哥的梳子，才敢卖这么离谱？
店员看我被价格吓到脱线，于是过来安抚我。她让我拿着几百块的木梳梳两下，问我是不是不起静电？不掉头发？不想放手了？
emmm，不能说有什么特别的体验，但这玩意确实比耿哥梳到头秃的大铁梳叫人安心。
店员说，这把300多块的木梳，是店里卖得最好的一把。说实话，一把梳子几百块，还能卖到畅销？我有点不信。
直到我查了查谭木匠的背景，我才刮目相看，原来这货不仅卖得出去，还卖得相当不错。
2018年，谭木匠线上销售量，位居梳子品牌NO.1。截止到2020年，谭木匠在全国一共开了1200家左右的连锁加盟店。
甚至在国外，如新加波、加拿大这些地方，也都开了分店。
而且，谭木匠还给自己搞上市了。
2018年～2020年，谭木匠的营收分别达到：3.12亿、3.36亿、2.77亿，净利润达1.1亿、1.2亿、0.8亿。
作为全球唯一一家木梳上市公司，谭木匠每一年都在赚一个“小目标”。
一把梳子从几十块到上千块都有，平均一把梳子几百块，毛利率超过60%。
这就让人忍不住思考，谭木匠到底哪来的底气，敢把一把木梳卖得这么贵？02谭木匠的发财之道几百块一把的木梳，真的好卖吗？——不好卖。除非你是狠人儿。
我总结了狠人谭木匠，为了卖高价梳子做的两件叛逆狠事儿。
1.把路走绝，“逼死”自己。
买过谭木匠梳子的，都说这玩意太耐用了。
买完用了十几年完好如初，想换新的都没机会。
用着结实，对消费者来说，是个好事，但是对于品牌来说，却未必。
照这么结实下去，原本一个人10年买10把梳子，现在一个人10年只用买一把梳子，谭木匠岂不是间接封住了自己的销路？
更狠的是，谭木匠并不在意这个。人家说了，就算用了十几年，梳子坏了也没有事，谭木匠承诺终生保修。
因此这么理解有没有错：谭木匠鼓励一个人一辈子买一把梳子就够了。
看过低复购的，但没看过以一辈子为单位的吧？
在大家盯着快消品的复利眼红时，谭木匠却自己把路走绝。以“逼死”自己的方式，换来的十几年不烂的品质口碑，这狠劲咱不得不服。
2.两元日用品，搏出富贵命。
老老实实接个地气，做个日用品不好吗？
不好。
谭木匠生来的目标，就是做文创伴手礼，而非十几块的日用小商品。
大家能看到，在官方旗舰店里，卖到热销第一的是一把价值198元的木梳礼盒。
要想在这个基础上多卖个200块，谭木匠就要想办法搞联名，整跨界。
联名个迪士尼或者花木兰，档次、逼格和年轻化就都起来了。
如果不够，还想卖得再贵一倍，谭木匠就迈开步子，往豪华礼盒上下功夫。
出个婚庆礼盒系列，排场一下子就上去了，产品的增值理由瞬间有了。
总而言之，礼盒玩得花，剁手不眨眼。再加上设计上推陈出新，就算是一千多块的木梳，谭木匠都敢卖。
更刚的是，一把梳子都这么贵了，还坚持全年不打折。
它用事实告诉你，2元日用品的体质，却卖出了高逼格的做法，并不会翻车。因为谭木匠的盈利就靠这一招麻雀变凤凰。
根据2018年的年报显示，谭木匠卖梳子的营收占总收入的99%，其中近8成都是礼盒类产品。
高端路线走得稳，都市传说永流传。
你能在谭木匠身上发现一点，敢对自己下狠手，敢往上拼一把，不是品牌走捷径。
而是品牌的精神内核里，死守着的这么一股持续向上的生命活力。这种生命活力，与品牌的创业精神一脉相承。03谭传华，失去右手的创业家
谭木匠的创立，是一个绝处逢生的励志故事。
创始人谭传华，身患残疾，18岁那年去河里炸鱼发生事故，让他自此失去了右手。后来他坚持用左手学习书画，考上了当地民办教师，却因受到嘲笑而被迫辞掉了工作。
没有办法，老谭走出重庆老家，想着到北京靠画画维生，然而，流浪画家本就穷苦，一个缺了一只手的流浪画家，更是差点饿死在街头。
穷途末路之际，25岁的老谭想到去死。但阴差阳错之间，他从绝望中醒悟，必须活下去。老谭在接下来的10年里，尝试做了各种小买卖。
直到1992年，35岁的老谭在深圳木雕展上，发现几千种木雕产品中，木头梳子最畅销。
于是出走半生的他，决定抓住商机，拾起祖传的老本行——当木匠。
刚做木梳的时候，老谭就遇到了困难。
当时有 15 万把梳子因技术质量不合格，需要烧毁，但这时候却有批发商相中，愿意以低价收购，算一下，那批货如果被收了，总计能拿到100万。
公司那时候刚起步，正是需要钱的时候，和兄弟们讨论之后，没有一个人愿意将这转手能换100万的货烧毁。
可如果不烧毁，这批不合格的货流入市场，就等于砸了招牌。
为了长远利益考虑，老谭还是决定烧掉。虽然丢了 100 万，但今后的日子还长，还能挣回来。
为了说服公司其他员工，老谭讲了海尔张瑞敏砸冰箱的故事，他说：“我们舍不得这 100 万，就不是真心创立名牌企业，只有把质量放在首位，谭木匠才有希望。”
当初老谭死磕品质，腰杆立得正。所以，20多年来，“中国木梳大王”的称号就这么立起来了。
如今，木梳大王功成名就，却并没有忘记自己曾经遭遇过的绝望。
他愿意主动承担这份企业责任，帮助社会上同样有困难的人。
残障人士就业难，他就主动为残障人士提供工作岗位。残障员工上下班不方便，他就给大家安排专门的通勤车。
为了能从身体上、经济上照顾到大家，他还在公司建了运动场，甚至为残障员工提供1元员工餐。
要知道，有的企业为了完成任务，直接空头挂名一个残疾人但不上班，或者选择直接交钱，也不愿意安排1.5%比例的残疾人就业。
像谭木匠这样大比例雇佣残疾人，还为此投入这么多的企业，谁能说他这是骗残障补贴？
因为自己吃过残疾的苦，所以他想给其他残疾人给予更多生存的机会。
他本不不必承担这么多，但他仍然主动担起了这份社会责任。这是一个企业最大的善意。
c1.78 41年…
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身穿李宁卫衣，脚踏鸿星尔克运动鞋，嘴涂故宫口红，左手华为，右手喜茶，包里装着大白兔奶糖，喜欢用“老干妈”拌一切，出行开着比亚迪,越来越多的消费者正以热衷穿国货、用国货、吃国货，推动着国货强势“破圈”。
这场堪称“全民宠溺”的浪潮下，设计好、颜值高、品质佳、有个性，实力可媲美国际品牌的产品，被消费者亲切地称为“新国货”，成为时尚、精致和中国文化的象征，也使中国制造的形象更加立体。
在新国货阵营中，不乏经典国货品牌的身影。成立41年，始终走在服饰品牌最前沿的劲霸男装，就是其中的典型代表。
41年只专注一件事
劲霸的征程始于1980年。
这一年，46岁的洪肇明拆下家中两块门板做成裁床，缝制出劲霸发展史上的第一件茄克，由此开启了创业岁月。
作为闽商代表人物之一，果敢务实的洪肇明认为，企业只有“专注”才能成功，“一个人一辈子能把一件事情做好就不得了”，这句朴实的话也成为劲霸男装秉持的价值观。
近20年前，“劲二代”洪忠信把劲霸核心产品确定为茄克，专注于该赛道全速奔跑。
这一重要定位使得劲霸走在了行业前面。伴随着改革开放，中国涌现出大量的创业创富族群，在追求更高的人生理想的同时，他们也更为注重具有品质感的生活。
以着装为例，在众多品类中，茄克以兼具美感与实用、足以胜任各种场合的优势，逐渐被越来越多的创业创富族群所选择。与之相应的，是劲霸男装对创业创富族群着装体验的极大提升。
凭借在版型、设计、面料、品质、色彩等方面的引领性创新和研发，劲霸男装定义了中国茄克。劲霸商务休闲两相宜的茄克版型，以自信稳重、得体又不失活力的着装特质，不仅终结了茄克以往单调的风格，也成为中国茄克的独特属性。
集中精力和资源锁定茄克赛道的布局下，劲霸男装以产品、品牌、运营、服务、战略升级五大方面构建起自己的品牌心智系统，成功将“劲霸”变成了“茄克”的代名词。劲霸男装通过聚焦创业创富族群这一核心客群，成为他们首选的有型表达和精神外衣。
专注做茄克的同时，劲霸也在持续夯实全新商业生态和消费趋势下品牌的硬核实力。
以品牌战略为例，劲霸不一味迎合行业趋势，也不盲目跟随行业路径，而是基于自身多年沉淀的茄克实力稳重前行。围绕核心客群的消费需求与着装场景，以新商务、时尚商务、假日等产品系列，全面满足客群多元化商务休闲场景的着装需求。
营销模式层面，劲霸以劲霸云店、劲霸上门配装服务小程序等数字化工具，为客户提供更加精准的服务。其中，“劲霸上门配装服务”通过对客户喜好的深度理解和主动提供超预期的服务，实现了百分百的成交率。
再以线下渠道为例。通过在门店形象设计、门店动线设计、门店选址等多方面，从“五感”入手展现劲霸男装故事，从商品、服务、运营、门店选址等多种角度沉淀属于自己的方法论，在零售终端探索新可能，弥补购物中心渠道在男性消费群体高品质深度消费体验上的缺失。在门店服务等方面正积极尝试提升男性消费群体的消费体验，比如增设精品咖啡体验区，注重生活品质的消费者在购物的同时享受到有格调的生活仪式感，从而在品牌和消费者之间形成了友好、有效的互动。
劲霸男装连续18年入选“中国500最具价值品牌”
卓越企业最大的特征是专注，劲霸亦是如此。41年来，通过在战略上做减法，劲霸以专注的力量，在消费趋势快速更迭的今天持续保持行业引领，成为中国商务休闲男装行业头部品牌，并连续18年蝉联中国男装第一价值品牌，品牌价值高达805.57亿元，堪称企业变革创新的典范。
高端新国货，开启新征程
9月12日，一场极具特殊意义的时尚盛典——【茄克·山海】2021劲霸男装茄克品类专场秀，在山海关长城的壮美落日盛景中隆重举行，劲霸也成为首个登上长城的中国男装品牌。
同时，劲霸男装正式打响“高端新国货”的战略宣言：通过做高端新国货，向世界展示“中国茄克劲霸制造”的茄克实力，在41年发展的沉淀下，开启下一个60年的新征程，向百年劲霸大步前行。
这也意味着，在十四五规划提出开展中国品牌创建行动，并率先在服装等领域培育一批高端品牌的时代背景下，劲霸男装在成长为中国茄克的领军者之后，为自己定下了更为宏大的目标。
劲霸男装CEO兼创意总监洪伯明指出，“高端新国货”战略包括两层含义：
一是“高端”。过去41年里，劲霸始终坚持以产品为核心，丰满中国高端品牌的内核。“高端并不一定是过度的高价，而是为消费者提供超出预期的消费体验，帮助消费者成为更好的自己。”
二是“国货”。未来，什么样的产品可以代表中国的文化符号？洪伯明认为，茄克是其中极具代表性的。
实际上，劲霸男装41年的创新创变历程，也是一部中国品牌和国货运动的浓缩史。
随着中国经济的崛起，特别是人均GDP超过1万美元，国人的民族自信与文化自豪感也不断提升，并投射到对国产品牌的需求上，成为国货崛起的最重要的土壤。这一经济现象当年在日本、韩国也曾出现，其本质上的原因是相同的。
此外，人口基数的天然优势，互联网和电商平台的迅速发展，以及相关部门出台的一系列政策扶植，推动了国货品牌进入发展快车道。而完整高效的消费品产业链和供应链体系，则为国货品牌的崛起提供了坚实保障。
从品牌策略来看，产品上注重创新、品味和体验，客群上既熟知80后、90后的消费需求和消费变化，也理解Z世代的消费偏好和消费模式，有效借助直播带货、私域流量、跨界联名、内容营销等多种新营销渠道，全方位释放国货背后的文化价值，成为众多新国货品牌的核心打法。
可以说，新国货的崛起，是天时、地利、人和的结果。根据百度发布的《2021国潮骄傲搜索大数据》报告，过去十年，中国自主品牌受到的关注度上涨了528%，全面反超海外品牌。
从贴牌生产到推出自主品牌，从名不见经传到市占率逐年升高，一批又一批优质品牌靠口碑和实力“圈粉”，走入人们生活的方方面面。《2020中国消费品牌发展报告》显示，中国消费者的购物车里，平均每10件商品中就有8件是国货。
这个巨大的变化背后，是以劲霸等为代表的中国企业抓住历史机遇，在不断尝试转型突围，提升中国制造的质量中，一点一滴所建立和夯实起来。
在扩内需成为中国的长期战略，以及中国在制造能力和数字化供应链能力方面的优势等大趋势下，未来几年，这股新国货浪潮将依然表现强劲，中国仍然处于新国货消费市场的洼地。
与此同时，越来越多的国人开始思考：“高端新国货”到底应该是什么样？历经多年对行业趋势的充分洞察和积极布局后，劲霸男装通过此次全新品牌战略的发布，给出了笃定的回答。
从这个角度而言，站在历史机遇的新节点上，此次长城大秀不仅是劲霸男装茄克实力的综合呈现，也是对国家实力和市场需求的呼应，更是迎接下一个60年新征程的时代宣言。
底气背后，劲霸的七大软实力
从国货、新国货到“高端新国货”，作为一个历经41年发展的中国品牌，劲霸男装一系列焕变创新和转型升级，无不体现着这个经典国货品牌的“底气”。
如果对劲霸男装的发展历程进行更为微观的梳理，我们会发现蕴藏在这份底气背后那份深厚的“茄克实力”。
首先是以匠心专注茄克41年。从1980年到2021年，劲霸男装专注于中国茄克的初心从未改变。
以劲霸的国家级茄克实验室为例，通过世界一流的检测、试验硬软件设施和高素质技术专家队伍，每一件茄克的质量与舒适从中得以确保。
其次是丰富的版型数据库。劲霸在全行业率先建立了基于国人体型特质的上万版型数据库，以适应不同地域、年龄、喜好的消费者需求。
此外，劲霸每年动态追踪数百万消费人群的体型数据，不断更新和优化版型库，使劲霸版型始终符合时代男性的体型特征，处于行业领先水平。
适合中国男性肤色的茄克色彩研发体系，也是劲霸的一大软实力。
例如，劲霸会大胆运用中间色、过渡色等进行整体视觉调和，以呈现出当代男性的年轻和活力；每季色彩研发均经过不同地域、不同肤色、不同身材的中国男性试色分析，甄选出真正适合中国男性肤色特质的茄克色彩。
第四是适合中国男性气度的茄克花型研发体系。劲霸男装拥有专业花型设计研发团队，以品牌标示中KB字母为基底，融萃中国男性的精神气韵与风骨，为其注入艺术灵感与家国人文情怀，扩充劲霸茄克的专属性与故事感，实现“让每一件茄克，都成为表达中国力量与品牌精神的主体”的产品理念。
第五则是国际流行元素与中国文化有机统合，依托鲜明的中国文化基底，让服装工业与东方美学极致合一，为劲霸茄克建立丰沛饱满的产品叙事空间。
第六个软实力来自以高端、精湛的工艺与设计和版型相辅相成，从而打造劲霸茄克的品牌高辨识度。
与此同时，劲霸拥有国际顶级面辅料供应体系，通过整合全球化高端供应链资源，确保了与国际奢侈品实现面辅料同季供应，全面满足高端品质需求。
41年来，通过不断优化和升级茄克品质，劲霸男装向外诉说着作为经典国货品牌应当承担的责任，诠释了劲霸男装能够走上对国人具有特殊象征意义的长城的底气所在。
让世界看见中国力量
尽管新国货浪潮势头强劲，同时也已在消费端和供给端形成稳定而互为支撑的产业格局，更成为市场竞争的一条新赛道，但新的考验也随之而来。
在全球流行市场上，目前还没有对新国货背后的“中国风”形成系统认知。作为代表中国五千年历史与民族性格的一种审美体系，只有渗入产品设计、材质选择与故事讲述等方方面面，“中国风”才能真正被全世界熟知。
与此同时，随着新冠疫情后海外市场消费者线上购物习惯的进一步养成，优质的中国产品正在通过跨境电商平台等渠道走向全球市场，中国品牌大规模出海的良好局面已经初步形成。
上述背景下，该怎样借着新国货的东风，将专业品牌、本土文化、周期性潮流三者完美融合，在俘获国内消费者的同时，也能赢得海外消费者在文化和审美层面的双重认同，成为国货品牌需要深思的问题。
作为新国货品牌典范，围绕如何将自身打造成具有国际时尚影响力的标杆企业，让全世界看见中国品牌的力量，劲霸男装近年来也在积极探索。
早在2009年，这一构想就出现在劲霸的战略布局中。这一年，劲霸男装提出“出江入海”战略，将运营总部从福建晋江迁往上海，成立了自主的版师、样衣、花型、设计等国际化人才团队，为品牌打下了国际化的基础。
进入2020 年，劲霸男装加快了国际化探索的步伐，开启“多品牌，多品项”时尚集团化发展战略，旨在打造品牌更丰富多元、更具创新能力的国际化时尚集团。
两度登录米兰时装周，成为劲霸积极走向国际舞台，展露国际化能力的又一标志性事件。2020年新年伊始，劲霸首度登陆米兰时装周，全球首发品牌高端系列KB HONG。一年后，劲霸男装KB HONG再登米兰时装周。在劲霸男装CEO兼创意总监洪伯明看来，基于过往的积累，如今的劲霸已有信心向世界展示中国男装的当代设计。
一方面继续苦练内功、持续创新，另一方面用品质和茄克实力讲好中国故事，赋予品牌更多的人文魅力，作为“高端新国货”的代表，劲霸男装正在通过国际化的探索与实践，为推动更多的国货品牌走出国门，传递出中国品牌的声音做出表率。
传承中的变与不变
自1980年创立以来，劲霸已经传承到了第三代。洪家三代人的41年，印证了中国改革开放的40年，也是一部波澜壮阔，蕴含着坚守与创新的组织进化史。
著名管理学家吉姆·柯林斯格外注重坚守的力量。在《飞轮效应》一书中，柯林斯指出，恒定的坚守对企业尤为重要。经营者需要在企业创立之初就找到可持续的发展模式，整个过程就像在不断推着一个巨大沉重的飞轮进行转动。通过持续发力，飞轮的动能将越来越大，变成不可阻挡、强劲高效的商业模式。
对于劲霸男装来说，“一辈子做好一件事”是创始人洪肇明的座右铭，也是一种家族精神。专注的力量有多大，时间馈赠的回报就有多丰厚。通过三代人的传承和坚守，始终专注于茄克赛道成为劲霸实现从优秀到卓越的底层逻辑。
在“百年基业”的梦想下，脚踏实地、自强不息，以坚定的决心打造高端新国货，助力中国制造业转向“中国创造”，这是洪家在传承中不变的初心。
与此同时，劲霸41年的发展也一路伴随着创新与变革。
“劲二代”洪忠信是劲霸男装品牌化发展的开拓者和操盘手，在专注做茄克的核心理念下，洪忠信创见性地把劲霸定位确立为“以茄克为核心的商务休闲男装”，企业赛道更加细分和垂直。
此外，洪忠信还做出了前瞻性的战略决策——将劲霸运营总部迁驻上海，借力上海人才和技术的资源优势，从产品研发、供应链整合、零售体系打造、营销渠道建设等诸多方面开展了大刀阔斧的革新，带领品牌走出一条与众不同的跨越式发展道路。
作为劲霸新一代掌门人，“劲三代”洪伯明则用了不到3年时间，交出一份亮眼的答卷：拥有专业设计教育背景、年轻视角和国际化视野的他，不仅在商品创意和产品结构上带来了让消费者和业界瞩目的创造性革新，更从公司组织结构、发展战略和管理制度等方面进行了一系列的变革，推动了品牌升级和企业变革。
传承是一种责任，更是一种可持续发展的信仰。在坚守初心的同时不断推动革新，以“茄克实力”为优势项，形成势能强大的飞轮效应，引领并驱动劲霸持续前进，这是洪家三代人以实际行动诠释出的传承之美。
结语
下一个60年：未来可期
新消费时代下，消费者在心态上发生了巨大变化。自信心和自尊感强烈的消费者，几乎都想被人看到自己在用国货。
国货之变，也是经济之变、社会之变。被注入全新内涵的国货，正推动着消费、服务等诸多领域的变革。
正所谓打铁还需自身硬，国货品牌只有在品质、研发、创新和精神内核等方面均具备“硬核”优势，才能始终保持旺盛的生命力，真正崛起。
从这个意义上来说，全面发力“高端新国货”战略的劲霸男装可谓身兼重任——
劲霸茄克已远不止是一件简单的衣服，更像是一件战袍、一种格调、一腔信仰，依托鲜明的中国文化基底和品牌的实力积淀，赋予中国茄克丰沛醇厚的文化、精神力量，以衣载道，传递出实干、拼搏、进取、自强的民族文化，引领中国男性着装美学。
正如国际纺织制造商联合会（ITMF）主席、中国纺织工业联合会会长孙瑞哲所言：
这是劲霸41年专注茄克的岁月积淀，厚积薄发，也是劲霸向着百年品牌奋进的踌躇满志、意气风发。
“中国茄克，劲霸制造”的自信表达，源自于企业制造实力与创新实力的夯实，源自于对价值崛起、品牌崛起的笃定，源自于文化自信、产业自信的树立。
随着国家、民族的富强，以劲霸为代表、植根中国文化，承载中国制造，体现时代风貌，引领全球风尚的时尚品牌正以更加自信从容的姿态崛起。
这种姿态是发展的力度，也是包容的风度，是文化的气韵，也是大国的气象。
走过41载的劲霸男装，在下一个60年将会续写出怎样的“中国创造”的新故事，奔赴山海，实现百年梦想？我们不妨共同期待。
c4.81 继“改…
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2013年，投资人李世默在Ted上，发表了一场在当时看来“政治极不正确”的演讲——中国崛起与“元叙事”的终结。
文中，他提出了一个令人值得深思的观点：
大多数政治学家往往认为，中国ZF没有纠错能力，因此很难持久。
但历史的实践却表明，中国ZF却是这个世界上改革力度最大的国家——事实证明，ZG具有超凡的与时俱进和自我纠错能力。
此刻的我们，正在见证历史，见证中国历史上的又一次改革周期——
而我们只有在这个逻辑框架下，才能真正理解“遏制资本无序扩张”“房住不炒”“北交所”等重大改革措施。
01 . 提起“共同富裕”，人们的第一印象，往往是“杀富济贫”。
但实际上，“共同富裕”的第一要义，恰恰是阻止“杀贫济富”。
无论古今中外，任何文明大致都会经历这样一个过程。
新政权之初，社会结构刚刚完成格式化，几乎所有人都处于同一起跑线。
这时候，能不能富裕起来，可以说完全看个人的努力和智慧，这些先发者很快就会和周围人拉开差距，成为一部分先富起来的人。
这些富一代，接着会干嘛？做慈善回馈社会吗？
他们其中的大部分人不会这么干。
他们会兼并土地，垄断市场；他们会放高利贷，垄断金融；他们会兴办私学，垄断教育；他们中的大佬甚至想要插手政治，把自己的财富地位永永远远地垄断下去。
如果他们成功了。这个社会就会变成“杀贫济富”的社会。
穷人种地，大部分收成得交地租，穷人做生意，大部分利润用于还债，穷人受不到好的教育，上升通道永远被堵死。
如今的中国富人，更是如此。
如果放任不管，那么历史就会按照这样的逻辑发展。
首先，毫无疑问，阶层固化，贫富悬殊加剧。
其次，资本侵蚀政治权力，结果就是资本不纳税，将赋税压力全部倾倒在底层民众身上。
最后，国家税基被瓦解，国家能力崩溃，一旦有风吹草动，如外患，内乱，国家无法动员资源解决问题，结果就是国家衰落，甚至灭亡。
02. 如今的美国，就是典型。
美国联邦财政收入中，个人所得税+社会保险占80%，公司所得税占9%。
资本大佬富可敌国，但是他们的纳税比中产阶级还低。巴菲特曾经说过，他缴纳的税比他的秘书还要低。
2008年金融危机，华尔街大佬出了问题了，美国政府拿着中产阶级的钱，去救华尔街。这意味着资本绑架国家后，用政治权力“杀贫济富”，这无疑是对美国普通民众的一次大规模抢劫。
美国，就是典型的自由派口中的“藏富于民”。
政府背上巨额债务，民间资本富可敌国，但是几乎全部集中在少数人手中，他们的税收贡献本来就不足10%，还能获得减税。
与此相对的是，46%的普通美国人无法用手头现金支付400美元账单，必须用信用卡“以债养债”。
于是，我们能看到2016年特朗普的上台，2020年美国大选中的种种乱象，以及新冠疫情中美国孱弱的国家能力。
美国作为“三权分立”的“民主灯塔”，建国不足三百年，就已经出现了财富过度集中，税基收到侵蚀的现实。
在资本面前，什么民主纠错，制约权力，基督教信仰全部失去了作用。这是何等的讽刺。
03 . 读懂了历史，我们才能充分地理解现实。
“共同富裕”政策的最终目标非常简单——养护税基，维护国之命脉，同事构建起“两头少，中间多”的橄榄型社会。
拆解来看，共同富裕的具体措施如下：
1、根据负担能力交税。
2、防止资本劫贫济富侵蚀政治权力
3、扶贫攻坚。
4、公共服务拒绝市场化。
5、科技增量做大蛋糕。
最终的结果是构建橄榄型社会，控制贫富差距，稳住国家财政，夯实国家能力。
04. 当下的我们，只有在这个大格局下，才能读懂“北交所”成立的真正含义。
在明面上，“北交所”的成立，有五个目的：
1创新驱动发展
2支持优质中小企业
3深化资本市场改革
4区域均衡发展
5丰富私募的退出渠道
成立“北交所”，看似是增加了一个证券交易所，然后说一些“官话”，但所有的政策，其实都指向一个字——“收”。
第一个收，就是要把“中小企业”从大资本手中收回来。
中国创新创业大潮以来，确实诞生了一大批优质的企业。
但是，他们的背后都是谁？
很简单，他们要么姓马，要么姓马。
好家伙，二马一统江湖了。
创新，是好事儿；企业，也是不错的企业
但是!他们听话么？他们听谁的话?他又本该听谁的话？
这就涉及到了“谁给钱、给谁钱”，两个最主要的问题。
谁给钱就关联着这钱投出去赚不赚钱，如果是注定赚钱的，那又要让谁来赚这个钱?
“给谁钱”，则意味着要么是雪中送碳、要么是锦上添花。
这些都是必须收到北京的。
创新要有，但要听话。就像孩子，一定要亲手养大了，才会听话才谈得上孝顺。得从小养，才亲，以后才知道反哺你。
第二个收，是收缩南北之间的巨大差距。
我们都知道，北方经济落后南方太多了，这从区域发展上来说，就不符合“共同富裕”。
北交所的成立，就能多支持北方企业。
这是第一个“收”的主要目的，毕竟，“收”不是为了藏着，最终还是要为了“放”。
这里的矛盾，目前主要在于：
一方面，由于种种原因，北方经济自身内生动力不足，一句“投资不过山海关”，就已经说明资本对北方的厌恶了。
而另一边，深圳和上海体现了所谓”马太效应“越发达就越发达，经济基础决定上层建筑，越发达就越想自己拿主意，于是总是在出幺蛾子。
05. 最后，我想引用Da在2019年1月发表的一段话：
“做到不忘初心、牢记使命，并不是一件容易的事情，必须有强烈的自我革命精神。在新的征程上，我们要把党建设成为始终走在时代前列、人民衷心拥护、勇于自我革命、经得起各种风浪考验、朝气蓬勃的马克思主义执政党，就必须牢记初心和使命，在新时代把党的自我革命推向深入。”
什么是“自我革命”？就是一把手枪对准敌人，一把手枪指向自己！
身处当下的我们，都在见证一场真正的变革，一场真正的革命。
c1.77 “秦妈…
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秦远红早年是重庆市公交公司的一名员工，上世纪90年代国企改制，她不甘等待时代的抉择，从公交公司主动下岗，靠着东拼西凑借来的两万元钱与丈夫李杰在重庆加州花园街头创立“秦妈火锅”。作为企业掌舵人，秦远红勤恳敬业，以超前的意识和锐意改革的精神，带领全体员工，为企业发展殚精竭虑。如今，秦妈火锅已从当初六张桌子的路边小店发展成全球拥有近700家门店、员工超过3万人、年销售超过20亿的中国知名火锅企业。
秦远红创造了一个中国餐饮界的传奇，她的励志故事激励了无数重庆火锅创业者，她为重庆火锅的发展作出了不可磨灭的贡献。生前，曾有记者问秦远红：成为商界女强人实属不易，你个人觉得是你身上的哪些性格促使你有这样的成就？她回答说：首先是做事雷厉风行，其次是对事业全身心的投入。顺应时代，坦荡面对，重庆火锅才能理直气壮地发展下去。
1958年3月，秦远红出生于重庆，1976年参加工作，成为重庆市公交公司的一名员工。1998年国企改制，人员分流，不安于平凡生活的秦远红选择了主动下岗。
下岗后，秦远红和丈夫李杰一起四处取经学习做火锅，几个月后，靠着东拼西凑借来的两万元钱在重庆创办了“秦妈火锅”。在接受采访时，秦远红曾回忆说：当时我在公交公司工作的时候做事情比较风风火火，同时我对同事也时常关心，所以他们都亲切的称我为“秦妈”。后来创立秦妈火锅以后，我觉得这个名字真的还不错，就用在了火锅品牌上。
秦妈火锅最初只是一个仅有30余平方米、6张餐桌、8名员工的街边小店。秦远红又当老板又做员工，每天忙里忙外，起早摸黑。由于汤料味道好、菜品鲜、服务周到、价格实惠等因素，秦妈火锅一开张就爆满。秦远红曾表示，“当时我是准备前二个月亏，后二个月平，半年后，走向赢利。但没想到，店开张不到一个月就开始赢利了。”
秦妈火锅的竞争理念是：领先一步，步步领先。永当头狼，绝不退缩。敬畏英雄，成为英雄。
生意红火后，秦远红更加自信，决定对店面进行扩张。不到两年时间，秦远红的火锅店已经成为经营面积1300平方米，年营业额达800万元的大店了。
秦远红深知，“没有什么东西可以一成不变地发展，做企业也罢，做事业也好，要发展壮大必然要求主导者不断创新突破，所谓：新则立，旧则亡。”
2001年前后，秦远红开始四处考察学习，发现餐饮也能进行“公司化管理”，于是秦远红不再满足于个人小打小闹，注册成立了重庆秦妈餐饮文化有限公司。以公司化手段经营火锅后，秦远红开始大力招揽人才，完善产品质量保障体系，建立连锁加盟体系、企业文化等。
此后，秦妈火锅驶入了发展的快车道，短短几年便成为重庆火锅的一块金字招牌。要知道的是重庆火锅行业可谓竞争非常激烈，那么秦妈火锅究竟靠什么赢得市场？秦远红不止一次说到“用心”。她曾讲到：我要做百年企业，要持续发展，不是三五年的风光，绝不能让“秦妈”品牌受到一丝损害，用心才能赢得市场和财运。
对客人用心，与客人交朋友，以诚相待；对员工用心，把员工当成亲人，为他们谋划未来的幸福生活；对经营用心，管理科学化，加工工业化，配料标准化，经营特色化；对企业用心，把企业当成自己的孩子，悉心呵护。
2009年，秦远红斥资亿元打造的重庆火锅产业化示范工程建成投产。它将传统的火锅底料生产方式提升到产业化、标准化、规模化、现代化的新型火锅产业模式，同时形成了从土地到工厂再到餐桌一条完整的火锅产业链，彻底改变多年来火锅底料无固化程序、无固定标准、质量难以准确控制、发展空间受制约等现状，使秦妈公司的发展迈上了一个新的台阶。
“昨天的荣誉已成遥远回忆，新的局面等着我们去开拓。”为了迎接充满机遇和挑战的明天，2010年初，秦远红提出了“秦妈中国，世界火锅”的企业愿景，力图更深的发掘重庆火锅文化，让火锅成为世界的美食，让秦妈成为中国的骄傲！
值得一提的是，在做大做强企业的同时，秦远红一生节俭律己，为自己想得很少，常胸怀天下，积极参与社会各界组织的慈善事业，扶贫脱困、捐资助学、帮助创业、赈灾抗疫，处处彰显秦妈大爱。她的卓越成绩受到了政府的表彰奖励，为同行业树立了光辉榜样。
2016年，秦远红不幸查出肺癌晚期。但她没有怨天尤人，而是选择积极面对，从此与癌症病魔展开了长达五年多的斗争。与此同时，她开始为企业未来发展进行管理过渡，逐步退出企业管理，将股权转让给时任秦妈集团总裁的丈夫李杰和儿子李昕宇。在公司，李杰负责企业全面管理；李昕宇主抓销售和企业外联工作。
作为一名女性，回归家庭秦远红是儿媳、是妻子、是母亲，始终把家庭成员的照顾和对儿女的教育培养放在首位，一生勤劳俭朴，心地善良，生活上孝顺长辈、夫唱妇随、照顾儿女，用实际行动最大程度的演绎了一个平凡而伟大的女性对家庭的责任感和满溢的爱。
2019重庆两会期间，作为重庆市政协委员，虽身在病中，但秦远红还提出了关于在《中华人民共和国职业分类大典》中加入“调料制作工”的建议，为技术储备提供重要依据。2020重庆两会期间，秦远红又提出了《关于大力发展重庆夜市经济的几点建议》的提案，建议在发展夜市经济上深挖潜力。编制《重庆夜间休闲经济发展规划》，合理确定重庆夜市休闲经济发展的“时间表”和“路线图”。主城区以“两江四岸”为重点，打造特色夜市街区，找准市场定位，因地制宜发展夜市经济。通过立体式营销宣传，把“夜重庆潮生活”的概念推向全国。
如今，重庆秦妈餐饮文化有限公司已发展成为一家集经营火锅餐饮、品牌火锅连锁及调味品生产为一体的大型餐饮连锁企业，连锁店遍布全国，并开到了加拿大、美国、澳大利亚、南非、新西兰等地，享誉全球。
2021年，李杰、李昕宇为秦妈集团定下三年发展目标：秦妈火锅连锁加盟店突破1000家、秦妈火锅餐饮全球销售额突破35亿元、秦妈食品销售突破10亿元。
然而，正在企业迈向一个新时代的关键时刻，噩耗传来，2021年9月4日，秦远红因病逝世，终年64岁。
在秦妈火锅餐饮发布的讣告中写道：秦远红董事长的一生柔情敢挑万钧担、商海创业志不摧、文武兼备战南北、运筹帷幄胜须眉。她独特的人格魅力、崇高的风范和卓越的贡献、她为人谦虚平和、无私奉献的楷模品质，将永远为我们所铭记。我们失去了一位好领导、经济战线失去了一名好先锋、企业界失去了一位好朋友、火锅业痛失一位传奇。在这悲痛的日子里，惜别了，您的精神永远鼓舞着秦妈人奋发图强。
对于秦远红的离去，重庆火锅行业协会会长何永智认为：女性创业不易，但是秦远红巾帼不让须眉，她的离去，是重庆火锅乃至中国火锅界的一个损失。20多年来，我们一直都是“战友”，她把秦妈火锅开出了国门，让世界认识了重庆餐饮文化，真的很了不起！秦远红敢闯敢拼的性格，勇于钻研的精神，给了火锅创业者很多的帮助与鼓励，在促进火锅行业健康发展方面，秦远红带领着秦妈火锅做出了很多有益的尝试。秦妈的敬业精神将一直鞭策“后来”的重庆餐饮人，一起做好重庆的餐饮文化事业。
从下岗女工到“火锅女王”，秦远红用一生证明了“天道酬勤”的力量。
生前，曾有人问秦远红，“如果当初没有下岗，你现在最有可能做什么？”秦远红说：应该还是从商，因为好像天生有股敢拼敢闯敢想的精神。
没有经历过风吹雨打，不算企业家。没有战斗过的人生，只是一口枯井。人生的路最难走，但还是要奋力前行，即使慢走也不能停。
c4.80 国家经…
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01. 过去的发财秘诀
只会让你碰壁
当下中国的发展已经基本完成了上半场，正在逐步进入下半场。
上半场用一句话来总结其实就是以效率优先的方式做大蛋糕。这也应和了邓小平所说的“发展才是硬道理”。
这句话后，过去的三十年有了这样的客观写照，叫做“不管黑猫白猫，抓到耗子都是好猫”。
所以我们的上半场其实“坏人”赚钱，好人不一定赚得到钱。
如果仅仅因为一些人频频登上富豪榜，就把他们作为可以学习对标的榜样，这个社会的风气就歪了，长远来看不利于国家发展。
而如今，我们可以说中国的蛋糕已经做大了。
中国现在处于世界第二阵容，美国将我们视为最大的竞争对手，在这个节点上，以前忽略的问题必须要重视起来了。我们还要继续用过去的方式做大蛋糕吗？
答案是否定的。
中央提出的“高质量发展”方针，表明了我们现在要直面问题，解决问题。
需要提示的是，这里的“高质量”不可以做简单理解，它不仅仅指经济、民生的质量，还涵盖了文化、政治、生态等一切方面。
大的政策方向一经提出，紧跟着一系列政策的出台也就不足为奇了。
比如原来咱们国家做区域战略的时候，很多区域为了方便排污都把一些重工业化工厂设置在海边和江边，现如今，这些化工厂全部被要求向后撤退，远离江川湖泊，因为我们都知道化工排放物的污染性和破坏力有多强。
所以在我看来，当前的转型是正常又自然的，用一个简单的例子来比喻，就像是蛇蜕皮。蛇如果不经历痛苦的蜕皮，也就不会实现成长。对于我们来说，量的积累达到之后，如果没有质的转化，发展也会变得不可持续。
在这样的背景下，大家之前那些习以为常的经商方式和发财秘诀就不再应验了。
我们最近看到的很多知名企业碰壁，还有一些老牌企业甚至面临破产，人事发生重大变动。这背后一个非常重要的原因就是时代变了，规则也变了，如果还按照原来的老一套，不跟着政策方针走，那么就会永远碰壁。
相对于原来“胆子大了能挣钱”的说法，现在脚踏实地，靠真功夫、真本事挣钱的人才能站上主舞台。
02. 真本事不只硬实力
所谓真功夫、真本事，一方面肯定是要有专业方面的硬实力，另一方面，指的是要有战略布局的能力。
所谓战略，就是我们在面临关键阶段的重大抉择时，如何做正确的事以及正确地做事。
这个定义中有三个值得关注的点：
01 “关键阶段的重大抉择”
从大到小的战略有很多：国家战略、军事战略、城市战略、企业战略、个人战略等等，这些被冠以战略名字的说法都有一个共同点，就是找关键。
历史大潮，稍纵即逝，奔流不回，当转折点来临时，机遇和挑战并存，黑夜与光明同在，是登上高峰还是坠入深渊，都在一念之间。
柳青在《创业史》中有一句话我很认同：“人生的道路很漫长，但关键处就那么几步”。
决定一个人命运的，不过是漫长人生为数不多的几个瞬间而已，但真正能抓住这个瞬间的只有极少数人。
企业、区域、乃至国家同样如此，其发展过程都是非连续性的，只有少数在关键时刻做对了重大选择的人方能成为赢家。
02 “做正确的事” 和“正确地做事”
“做正确的事”是一种思维；“正确的做事”是一种能力。
战略的本质是一种思维，掌握了这种思维就能动态地做出正确的决策，并最终沉淀为一种能力——并且不是领导者一个人的能力，而是领导者和核心团队共同拥有的解决问题的能力。
任正非说：“不确定的时代要有确定性的抓手”。
什么是确定性的抓手？
首先就是战略思维和战略能力，有了战略思维和战略能力，才能以不变应万变。
当然，战略不是刻舟求剑式的静态规划，光有定义还远远不够，“做正确的事”和“正确的做事”，这两句听起来很简单的话，为什么只有极少数人、极少数企业和极少数国家做到了，绝大多数却没做到呢？
这与第三个关键点息息相关。
03 “正确”
不管是要“做正确的事”还是“正确地做事”，都要知道什么是正确才行。
权威正确吗？民意正确吗？直觉正确吗？
还是大数定律正确？人工智能正确？
今天正确的事，明天还正确吗？
正确是绝对的还是相对的？其边界在哪里
孙子所说的“不可不察”，究竟该怎么察？察什么？谁来察？
这些问题都不是纸上谈兵能解决的，那么，在操作层面，该如何对战略布局进行实践呢？
01 大势把握能力
包括对整个天下大势、国家大势、行业趋势、产业迭代趋势以及时代大趋势的精准把握。
大势把握能力需要有生活阅历、知识结构、以及个人天分等因素的支撑。
02 理念创新能力
管理学有一个词叫定位，定位相当于打固定靶，战略则相当于打移动靶。打移动靶就不能固定位置不动了，它需要我们有变化、追踪、反应的能力。
这种能力其实就是“创新能力”，在战略中要运用创新能力，需要考虑“因时因地”：
因时：把握时机，不要太超前或落后；
因地：考虑地方要素所处环境、所处行业以及周边生态，因地制宜。
03 因人制宜，也即自己本身的能力
包括对整体的驾驭能力、判断能力，拥有这三种能力，才能把握好时代趋势并将创新理念落到实处。
04 整合能力
考察的是对要素的整合。
如同手机有1.0、2.0，移动通信技术有3g、4g、5g，任何事物，时代都是不断往前发展的。
但是发展也不可能面面俱到，应该主要发展我们的长板。具备人无我有，人有我优的长板，才会吸引到别人跟你合作。整合自身长板，能够帮我们形成强大的竞争能力。
05 操作决断能力
任何一个构想，往后走下去都是要进行孵化的，从而实现0~1的突破。
将我们的理念变成一个实际的产品，就需要具备良好的操作决断能力。构想如果仅在脑袋中，那它就只是一个想法，没有竞争力也没有价值。
我这30年来做了好多项目，凡是成功的、开创性的项目都具备了这5大要素。
03. 同时像这三种人一样活着
战略布局所需要的5种能力，每一种都需要长期的积累，与其刻意去锻炼，如果能在生活中形成一些做事的习惯，反而事半功倍。我总结了三种习惯，分别对应三种人：
1.像少年一样保持好奇
保持好奇，最重要的是要保持对新兴事物和现象的浓厚兴趣。
以我自己为例，我个人的好奇心，可能和我小时候生活的环境有关。
贵州多山，山里的孩子和平原地区的孩子从小就不大一样。平原往往一览无余，风景尽收眼底，因此生活在平原上的人们多为人朴实，做事踏实。
山里人则不同。我生活的小县城四周崇山叠嶂，云雾弥漫，再加上孩子的思维又不受限制，真是思接千载、神游八极。我小时候经常想，山外面的世界究竟是什么样的，这种好奇心和想象力也是我日后做记者、做智库去走遍世界的动力源头。
我说过一句话叫：有限的生命要享受无限的生活，生命是比宽度不是比长度。
有的人活了一辈子活到100岁，也是在自我重复，像一个毛驴拉磨一样在磨道上走，有的人可能只活到五六十岁，但是生命是很灿烂的。
怎样在有限的生命里，享受无限的生活呢？
我给出的答案是：不重复，不重复是最重要的。
2.像记者一样敏锐
1978年改革开放之初，邓小平到新加坡学习，跟李光耀有一段对话非常精彩。
他们探讨新加坡从一个弹丸之地，一个贫穷不堪的边角地方，是怎样成为发达的花园式城市和国家？
李光耀当时回答邓小平说：“马来西亚、新加坡是中国大陆客家地区一批破产的农民和渔夫为了生存流入到这个地方的，最终凭中国人的聪明勤劳和智慧，还有一个好的方向和战略，造就了这个花园城市。而大陆是从皇亲贵族、士绅豪门到文化大家聚集的地方，只要路找准了，未来的发展之路远比新加坡可期。”
这段话给了邓小平很大的启发，在回国后决心开放门户、改革开放。现在的中国发展如此之迅速，邓小平领导下的改革开放发挥了关键性的作用，可以说改革开放是我国发展的重大拐点。
当时很多人都没看懂那段对话，但敏锐的人会理解这段对话背后的潜台词：
邓小平对于市场经济有两个困惑：
1. 东亚人种是不是在市场经济的竞争中天然有劣势？
2. 中国人是不是在市场经济的竞争中天然有劣势？
此前日本和韩国的发展已经说明了不是东亚人种的问题，而这次与李光耀的对谈中，邓小平意识到，新加坡的发展恰恰证明了不是中国人的问题，最终让他坚定了自信。
3.像哲学家一样不断探究
像哲学家一样，对台前幕后、现象本质、偶然必然有不懈挖掘、探究提炼的功力是最后一个重要的习惯。
战略一道，源远流长，纷繁复杂，大家辈出，但在我看来，如果把战略浓缩为两堂必修课，一堂是哲学，另一堂是人性，唯有打通此二者，我们眼中的世界才不至于割裂，万物之间的关联才正如他们真实的关联一样被整体的认识和考虑
也唯有这样，才能于现实照见未来，于此处照见彼处，于偶然照见必然，走上追寻战略的道路。
少年、记者、哲学家，同时像这三种人一样活着，将这三者统一，并且长期以往坚持下去，这些习惯就会扎根在你的做人做事之中。
04
整个中国改革开放以来这40多年惊天动地的变化历程，我一直为自己不仅仅是体验者，更是一个参与者而感到荣幸。
经过这40年的风雨，我回过头梳理，惊觉很多看似不相关的内容其实都是相关的，我们所认为的偶然，其背后都有必然的道理。
“战略”二字，不只对于王侯将相和将军元帅重要，对于年轻人和普通大众也重要，对于企业家，更是可以帮助他们为自己的事业找到一个合理的目标，并且坚定不移地朝着目标行进。
对于任何人来说，越早理解战略的重要性，或许就可以越早地看到这个世界不一样的缤纷，知道该如何掌握命运的风帆。
中国很多企业家不懂得人才管理之道，以至于失去了人心，在企业陷入危机之时，股东，高管，员工不是同心协力渡难关，而是内部利益争夺或四散奔逃。雷军：“很多人都说，找合伙人太难了，但我觉得很简单，你找不到人只是因为你花的时间不够多。”当年在选择创办小米时，从来没有硬件创业的经验，因此要搞定硬件工程师其实非常困难，而雷军当初的做法就是“用表列了很长的名单，一个个找合伙人。”现在创业是合作形式，所以就涉及到股权分配。
c4.79 财富外…
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