2月8日上午，谷爱凌在前两跳落后的情况下，第三跳挑战此前没有女运动员完成的“左脚偏轴转体1620度”超高难度动作成功，为中国军团夺得北京冬奥第3金。

最有意思的是，谷爱凌从来没有做过这个动作，只是在脑子里想过，在室内气垫上练了两天，竟然在冰天雪地的比赛场上一次成功，估计对手现在还在哭。

这个别人家孩子是怎么培养出来的？啧啧，看看她的履历和家庭背景……

1. “顶流”谷爱凌有多火呢？/

这么说吧，最近时事、娱乐、时尚、女性、教育还有财经频道，不写点谷爱凌都不好意思混新闻圈。甚至一支叫做“远望谷”A股股票在2月8日逆势涨停，原因竟然是：远远望着谷爱凌夺冠。

大跳台是谷爱凌“最弱”的一个项目，后面还有U形池和坡面障碍两个强项，如无意外，极有可能在这届奥运会上拿到3枚金牌。

关于谷爱凌的快意人生，前几天已经写过一篇《放弃美国国籍，19岁身家过亿，她是下一站“天后”？》，当时她除了奥运冠军，拥有所能拥有的一切，现在她连奥运冠军都有了。

让我们再来回顾下她的履历：

3岁开始滑雪；

9岁全美少年组冠军；

13岁主动去成年组比赛；

14岁拿50块金牌，马术、攀岩、冲浪，越野，足球、田径样样精通；

16岁美国高考接近满分进入斯坦福，同年加入中国国籍；

18岁跻身时尚圈顶流，登上Vogue、ELLE、时尚芭莎封面；

不到19岁第一次参加冬奥会以最高难度动作在最弱的一个新项目上夺冠了……

第一次参加冬奥会就斩获金牌，不只是幸运这么简单。习惯性的优秀也为她带来了丰厚的经济回报：

仅2021年以来，谷爱凌已经成为至少24个品牌的代言人，除了与体育相关的品牌，还有雅诗兰黛、路易威登、IWC万国表、夸克、科勒、元气森林、美的、瑞幸、汤臣倍健、三棵树、慕思寝具等，覆盖了美妆、饮品、家居、电器和保健品等多个行业，甚至还有中国移动、中国银行。

据报道，2021年谷爱凌的代言费先是从100万美元涨到150万美元，再到180万美元，目前已经飙升到税后250万美元，相当于人民币1500多万元。按照平均180万美元来计算，谷爱凌手握24个代言，商业收入高达4320万美元（约2.75亿人民币）。

4320万美元放在国际上什么水平呢？

根据2021年全球女性运动员收入排行榜来看，这些钱可以挤进前三位。奥运会后，必然有更多企业拿着支票追谷爱凌，届时除了“钱途无量”，真没有别的形容词了。

此前谷爱凌的商业合作由Endeavor巍美独家代理，据媒体报道，目前双方合作关系已经结束。国内一家经纪公司的工作人员向《天下网商》透露，现在由谷爱凌的母亲谷燕负责她的经纪事务。

而《天下网商》联系到的一名与谷爱凌合作的经纪人称，现在她的商代报价为200万美元/年左右，约合人民币1269万元，最终费用视品牌和具体合作权益而定。另据媒体报道，东京奥运会后大火的“亚洲飞人”苏炳添，小米给出的代言费大约为1年520万。

除了滑雪之外，她还酷爱长跑和篮球，体操、瑜伽、骑马、足球、攀岩、射箭也是样样拿得出手。谷爱凌从小还学习了钢琴、芭蕾、声乐等兴趣班。

要颜值有颜值，要身高有身高，学习好、才艺多、性格好，360度无死角，这不就是我们希望把孩子培养成的完美模样吗？

全世界都在感慨赞叹加羡慕，这妥妥的别人家孩子是怎么培养出来的？鸡娃首先要鸡自己。

2. 学霸父母的强大家族基因 

谷爱凌的母亲，也是一个妥妥的“别人家的妈妈”。

在接受采访时，记者问怎样培养谷爱凌的多才多艺，谷燕表示：“我从小就喜欢玩，就是言传不如身教。”

“言传身教”四个字不是随便说的，自己至少得“有料”，才敢把自己的经验传授给孩子。谷爱凌有今天的成绩，算得上是“青出于蓝而胜于蓝”，每一步都有母亲谷燕当年的影子。

谷燕本人毕业于北京大学化工系，是著名生物学家、人工合成牛胰岛素的沈同教授的关门弟子，还是是北大短道速滑队队员，兼滑雪教练。

她22岁赴美留学，获得奥本大学全额奖学金，获得生物学硕士学位；曾任美国洛克菲勒大学医学院生物遗传实验室主管；后又就读于美国斯坦福大学，获得工商行政管理（MBA）硕士学位。

毕业时，华尔街一共有12家金融机构准备录用她，是全班获得工作机会最多的学生。

谷燕最终选择当时如日中天的雷曼兄弟投资公司，工作期间处理过上亿美元的交易，包括公司上市、合并和借贷。在银行家投资公司美元债务衍生部，她成功地进行了一笔13亿美元的交易，《华尔街日报》对此做过报道。

这是1993年的事情。

后来，谷燕认识了谷爱凌的父亲。从近期传出的一些消息来看，谷爱凌的父亲是哈佛数学、艺术学士，麻省理工数学、计算机博士，谷歌的高级程序员，目前是一位房地产老板。

他们在女儿很小的时候就分开了，谷爱凌是由母亲和外婆带大。爱凌说母亲和外婆对自己影响巨大，她们是自己最崇拜的女性，“非常自信、非常勇敢、非常有力量”。

除了谷爱凌的父母之外，再往上一代也非常优秀：

谷爱凌的外公谷振光据说是中国某名校的足球主力，擅长琴棋书画和滑雪；外婆冯国珍，曾是上海交大的女篮名将，是交通运输部退休干部，原交通部体改司高级工程师。而据外媒的报道，谷爱凌的爷爷也毕业于斯坦福大学。

看完人家这优秀的家族基因，再看看人家现在的努力程度，是不是明白所有的成功并非运气这么简单。

3. 言传身教，“海淀妈妈”的天花板 /

很多华裔二代在身份认同上会有一些问题，但谷爱凌始终坚决认定自己是“中国人”，一个可以讲京片子的北京大妞，这与母亲的教育密不可分。

谷爱凌三岁开始滑雪，但母亲从来没逼着她一定在滑雪上取得多好的成绩，相反，她害怕女儿受伤，一度想让谷爱凌放弃滑雪。

直到谷燕发现女儿在滑雪上有天赋，并且谷爱凌是真心喜欢滑雪，这才将滑雪确定为女儿未来发展的主业。

谷爱凌说：“我不是为了拿奥运奖牌而滑雪，也不是为了考上斯坦福而学习，我这么做是因为我喜欢，顺便赢几场，而赢又让我更喜欢去做。”

在谷爱凌的教育上，用谷燕的话来说就是：“她喜欢诗棋绘画，她就自己做，然后就我创造这么一个气氛，孩子不愿意的话你也不用强迫她。”

所以，我们看到谷爱凌想学舞蹈，母亲就支持她学芭蕾；谷爱凌想学音乐，母亲就给她报钢琴班；此外，谷爱凌的爱好清单上还有攀岩、骑马、射箭、越野跑、篮球、足球、作词作曲……

如果说谷燕在“副科”上的培养方式是美式精英家庭教育的典范，那么，她在培养女儿文化素养方面则有点“海淀妈妈”的味道。

她绝不容许女儿因为比赛或者训练荒废学业，各种报道中，谷爱凌总是见缝插针地学习，即便坐飞机也要认真完成作业。

据说，不是据说了，就是事实。每年暑假谷爱凌都要回北京海淀黄庄报班补习，谷爱凌回忆道：“来中国上奥数班对我的学业有很大的帮助，我妈就跟我说，来中国上十天课，能顶在美国一年。”

以海淀黄庄教育机构的实力，应对美国高考绰绰有余。谷爱凌高中提前一年毕业，美国高考（SAT）满分1600分她考了1580分，证明补习班没白上。

去年8月，已经拿到百万美元代言费的谷爱凌，在母亲督促下，依然是早晨锻炼，下午上网课和自学量子物理，晚上读书、写汉字，冬奥会后还要去斯坦福大学上课。

女儿的成长旅途中，谷燕一直陪在身边，该溺爱的时候安抚，该严厉的时候不放纵。

13岁谷爱凌第一次参加成人组比赛，没完成预设动作，她丧失了斗志一度想放弃滑雪，这时候谷燕陪在身边鼓励女儿。

同时，她周末会开8小时的车，带着谷爱凌去滑雪，一点点上强度，一年之后，14岁的谷爱凌在去年那个场地上，高质量完成了去年曾失败的动作。

谷爱凌说：“我妈是我认识的心胸最开阔的人。”也许她不知道，妈妈还有开阔的眼界。

4. 带着女儿“做多”中国 /

谷爱凌拿到奥运金牌后，美国福克斯电视台酸溜溜表示，因为美国良好的基础设施才造就了她，这枚金牌应该是美国的。

咱先不说美国体育是市场机制，谷爱凌是花着母亲的钱练习滑雪的，早在二十几年前，谷燕就在“看多”中国，又怎会让自己女儿不“回归”呢？

1997年谷燕回国创业，成立北京东方伟博国际信息技术有限公司，目前这家公司处于“吊销，未注销”的状态。

但从《时代人物》1998年3月一篇采访可以看出，谷燕当时对中国的机遇和未来充满信心。

文章中，谷燕谈到了风险投资，谈到了硅谷。她觉得风险投资在美国特别火，她想引入到中国，“为更多有理想的人带来梦可能实现的翅膀”。

值得一提的事，1993年，谷燕在华尔街最著名的雷曼兄弟公司供职时，曾经为中国成功地做了一笔2亿美元的贷款，开创了中国金融界在美国华尔街成功的进行商业贷款的先例。

谷燕在上中学时就有一个信念：“由于自己的存在使世界变得更好一点。”到美国后，她学到了很多金融知识，更想中国变得更好一点。

谷燕现在做什么投资还未有明确披露，不过她对女儿的投资却非常明智。

谷爱凌从小就拿遍美国滑雪各大奖项，美国滑雪协会对她非常重视，可2019年谷燕为什么决定让谷爱凌代表中国参赛呢？

我以前在文章分析过，美国体育市场发展充分，真的不缺一个“谷爱凌”。在中国则不同，谷爱凌参加的项目，能站上比赛场，就创造了中国的先河，更别说争金夺银了。

世俗一点，说一下商业价值。

美国篮球有勒布朗·詹姆斯、橄榄球有汤姆·布雷迪、网球有大小威廉姆斯姐妹、体操有拜尔斯等影响力巨大的体育明星，冰雪项目同样高手林立。反观中国，世界冠军很多，但能称得上国际影响力的，在刘翔、姚明、李娜之后还处于真空阶段。

谷爱凌的“回归”正当其时，冬奥会在中国举办，她本人又具备身材、脸蛋、成绩上的众多优势，争当广告界“中国体坛一姐”应该不难。

拿到金牌后的新闻发布会上，谷爱凌遇到了外媒尖锐的提问：“你现在的国籍是什么？你现在还是美国人吗？”

生于2003年9月3日的谷爱凌轻松化解：

“我非常感谢美国以及美国队，因为他们一直都非常支持我。同时，我也非常感谢中国和中国队，因为我在这边也得到了非常多的支持和帮助。我觉得体育可以团结所有人，体育不需要和国籍挂关系，我们所有的人在这里，就是为了希望可以不断地去拓展人类的极限。”

果然是“虎母无犬女”。

面对人们的赞誉，“我没觉得自己有多好，只是想当自己愿意当的人，做自己喜欢做的事情。”谷爱凌说。

每一年，我都会确定一个关键词。

2021年，这个词是“重启”。2022年，我想了很久，这个词应该是“外卷”。

是的。我们不能内卷，我们必须外卷。

今天，我想和你分享一些对2021年的总结，对2022年的思考。希望对你有启发。

1、2021，重启

没有想到，新冠疫情竟然已经持续了两年。

它曾经阻碍商业的交易，妨碍我们的生活，一度让我们处于“水深火热”之中。

但还好，2021年，疫情总体得到了不错的控制。

我们之前反复说，想要控制疫情，就是这三个字：人，传，人。

第一个“人”，是救治那些感染病毒的患者。

第二个“传”，是隔离，阻断病毒的传播。

第三个“人”，是预防，让健康的人也能抵御病毒。

2021年，我们在第三个“人”，有了很大突破。我们终于能打上疫苗了。

尽管病毒时有变异，疫情时有反复，但是情况相比之前，仍然得到极大的缓解。

我们可喜地发现，经济正在复苏，一切都在重启。

某种程度上，正是因为重启，我们才有机会见证和参与历史。

一方面，教培、地产、互联网发生了地震式的影响……另一方面，碳中和、元宇宙、新消费、跨境电商又在蓬勃发展……

这个世界正在撕裂，这个世界也在生长。

但不管怎么说，这些现象都在告诉我们，重启了。

一旦重启，变化就会发生。2021年，我们看到一些变化，而且这些变化，可能会持续到2022年，影响我们每一个人。

在年度演讲上，我分享了几个主题：

活力老人、数字石油、新消费时代、Z0世代、新流量生态、跨境加时赛。

但有的同学说，能不能再聚焦一点？再收敛一些？

嗯。那我们就再简单说说其中三个。每一家公司，每一个人都必须注意的三个吧。

1，数字石油。

数字化，你肯定已经听到了很多。很多公司都在说，要进行数字化转型。

但是，到底什么是数字化？

我理解的数字化，就是从数据，到信息，到知识，到智慧。

每进一步，可能都是一个数量级的提升，一个质的飞跃。

也许很少人真的认真思考过，我们手上掌握的这些数据，到底有什么用？能指导我们做什么决策？

也许很少人真的认真思考过，我们的工作流程，有哪些可以不用手工完成，而是借助工具？

只要思考这些问题，并试图去做，就已经是在数字化。

让效率更高，让改变发生。数字化，也是时代必将发生的变化。

每家公司，每个人多多少少都有数据，仔细分析。数字石油，数字石油，不是数字垃圾。

2，Z0世代。

什么是Z0世代？简单来说，就是00后们。

你知道吗，00后毕业了，要开始工作了。

你会不会心里一惊。因为你要招聘00后，你要培训00后，你要和00后打交道了。

但你真的理解00后吗？

他们的黑话你能听懂吗？他们工作为了什么你知道吗？年轻一代的协作方式你了解吗？

这些一个又一个问号，如果你都不清楚，那以后可能就是一个又一个挑战。

我只想说，Z0世代，和老一辈不一样了。

他们有自己的天赋、情绪、爱好、对工作的理解、对生活的感受、对社会的认知。那是实实在在的后浪。

我强烈建议你，和00后聊聊，和他们玩在一起。这样，你才知道这个时代的年轻人，到底是什么样子。

3，新流量生态。

今年我见了很多人，但10个人里起码有8个人抱怨，流量太贵了。

流量如水，一直在流动变化，此消彼长。买流量，曾经很便宜，现在贵得离谱。那怎么办？只能自己搭建流量池。

这就是我们听了很多的，私域流量。

我的感觉，私域流量，尽管已经提了有一段时间，但红利依然存在。红利，还有1-2年。

提的人多。真正做的人还是少。

所以，这对所有人来说，还是一个公平的窗口期。过了这个时间，你可能就会发现，打井的人越来越多。如果遍地都是井，水也会不够用的。

趁那天到来之前，赶紧打井，速度要快。

这就是我对2021年简单的总结，和2022年，一些我们必须关注的变化，我们一定要关注的事情。

但是，但是，会有很多人会问，还有一个问题，你没有说啊。

经济呢？经济呢？

2、2022，外卷

先用一句话总结：2022年，经济增长依然平稳放缓。2022年，我们要学会和适应外卷。

改革开放40年，我们GDP的平均增速，是9.5%。

平均增速9.5%，这是人类发展史上的奇迹，也让我们生活在一个前所未有的好时代。

在这个好时代，我们总体感觉，有很多机会，赚钱没那么难。

我常举一个例子，这就是增量时代。增量时代，遍地黄金。如果这时有人不小心踩了你一脚，你也不理会他。没空。别耽误我捡金子。

但是，如果我们把眼光转向国外，转向其他的发达国家，他们的经济增速呢？

美国，2-3%。德国，1%左右。日本，几乎为0。

你会发现，他们的增速很小，甚至没有。也就是说，他们进入了存量时代。

存量时代，就是地上几乎已经没有金子了。这时，如果有人踩了你一脚，你会打死他。不但打死他，还要把他口袋里的金子抢过来。

否则，我根本活不好。

而我曾经提过，经济增速放缓，本质上是增量时代，向存量时代切换。

2022年的经济增速，我看见了一些预测，普遍在4-5%。比较乐观的估计，也是在5.5%左右。

也就是说，我们的GDP增速，不断放缓。

这种放缓，会让我们不适应。而我们正在学习接受和习惯。

我记得在以前，和一些公司聊天的时候，大家有时会问，谁是你的竞争对手？

他们说，我没有竞争对手。别问这种傻问题。

市场足够大，我们只要拼命往期跑就行了。

但是今天，他们也许会发现，前后左右都是竞争对手。

而竞争对手越来越多时，我们自觉不自觉地，“卷”起来。

只不过，有的是“内卷”，有的是“外卷”。

吴军老师，讲过一个故事。日本的汽车下线前，会经过几十米的日光灯带，通过照射和反射，寻找那些肉眼无法发现的 ，最细小的缺陷。一旦有，回头重来。

但是，你能感觉到，这样其实意义不大。因为一旦上路，这辆车立刻会被路上飞溅的小石子，砸出凹痕。即使肉眼看不出来。

这就是一种内卷。

这种内卷，是非理性的内部竞争，对于消费者和用户来说，可能没有任何改变。但是这些人自己，玩得不亦乐乎。然后，有的生，有的死。

这种竞争带来的相对位置改变，就是内卷。我们不能要。

竞争，虽然不可避免，但我们能做的是，让消费者体验提升的，外卷。

3、如何“外卷”？

如何外卷，也就是我们常说的：提升效率，优化模式，颠覆创新。

因为这些，真的能带来消费者体验的提升。

但这些话，说多了你耳朵可能起茧。不如，我们讲两个故事吧。

什么是对消费者有益的外卷，你一听就明白了。

前段时间，我认识一个餐饮企业的创业者。餐饮，作为万业之祖，可能存在了上千上万年。我有时想，能做的，是不是都做了。

直到和他聊完，我还是吃了一惊。

原来，真的能做到这种程度。

他和我说，餐厅会记录每一家进店的客人。什么时候来，点了什么菜，等等。

你可能觉得，不稀奇啊。不也挺正常的吗。

但他说，他们记录的纸，从桌上摞起来，比一个人还高。

甚至，这个客人每次来吃饭，带的是不是同一个女性，都记得清清楚楚。这样，什么话该说，什么话不该说，也清清楚楚。

在场的人，都张大了嘴巴。

为了伺候好消费者，服务好用户，真的能有这种“变态”的服务。

而曾经的台湾首富王永庆，最早靠卖大米为生。他的卖法，尤其与众不同。

他怎么做的？

每次送米上门，王永庆都会把米扛到楼上，然后把陈米倒出来，细心擦洗米缸，再把新米倒进去，把陈米放上面。

他为消费者考虑得非常周到。

而且，不仅如此。他还会有心地在小本子上记下来，米缸的大小，家里几口人，每天用米量多少，预计多久送一次，每次送多少。

同时，他还会了解客户发工资的日子。

然后，等客户米快吃完时，王永庆就扛着大米送上门了。然后在顾客发工资后的一两天，再去讨米钱。

叹为观止。

所以，永远没有一句话，“我已经做得足够好了。”

光是靠喊，没用的。身体要趴在地上，眼睛要盯着消费者，想想能为他们多做点什么。做得好一点，再好一点。

这是外卷。

我想说，我们不能假装竞争不存在，也没有办法避免竞争。但是我们要在竞争中，创造竞争力，给消费者带去更好的体验。

这是外卷。

只有这样，外卷，才会变成外拓。

内卷，只会内耗。

4、最后的话

2021，是重启的一年。2022，是外卷的一年。

经济已经重启，我们必须外卷。

2022年，世界仍然存在着高度的不确定性，疫情、国际关系、政策走向、竞争环境，都不确定。

但是，越是在不确定的时候，我越想说，我们只能抓住不变的东西。

当我们犹豫不定时，就想想，用户还需要什么。我想，这是一个永远正确的答案，也是外卷唯一正确的姿势。

相反，无止尽的内耗，无休止的互相攻击，停不下来的泼脏水，都不会让我们自己变得更好。

2022年，我们也许会发现，练习基本功，诚实对待自己和用户的人，才是适应变化最好的人。

在全球视野中看看潮汕籍富豪–从海外华人首富李嘉诚，泰国正大的谢国民、泰国新首富苏旭明，香港的林百欣、刘銮雄等这些超千亿的大富豪多来自潮汕。

仅广州和深圳两地讲潮汕话的千亿级企业的缔造者就有：朱孟依、赖海明、黄楚龙、姚振华等。

可圈可点的优秀企业家还有：黄楚标、黄光苗、黄振达、黄茂如、黄世再这些黄氏宗亲兴旺发达，朱鼎健、郑康豪、李奕标则是从富二代蜕变为创二代；丘汉辉、吴远港、龚俊龙蜕变升级；郭英成谷底反弹能力堪称神话；何耀厚爱职业经理人；邱家儒发扬光大宗亲传统文化等等。

特别要提的一个人是企鹅之父和微信之皇的马化腾，年轻，今年一次捐款就超百亿。

特别要提的城市是深圳——潮汕籍老板占了大老板扎堆的深圳地产界的约一半。

为什么潮汕会有这么多大老板？

为什么潮商经久不衰？

潮汕人究竟有哪些软实力促使这一奇迹发生？

潮汕姚老板请冯仑约王石办公室谈事，王石一句当万科大股东你卖菜出生的不配，姚老板还是耐着性子坚持谈了2个多小时，然后一声不吭的走了。

潮汕人爱打拼：更拼软实力

通过比较研究，我发现，潮汕人在外地茁壮成长，比其他地方的人更容易成功。

一是潮汕人发奋图强。三分天注定，七分靠打拼，他们从摆地摊开始，起早贪黑，日晒雨淋，城管遍地有，明知山有虎，偏向虎山行！

二是潮汕人的文化软实力在起作用。潮汕人的人生目的很明确——古人早已概括为：修身、齐家、治国、平天下！修身和齐家，从某种意义上来说，潮汕人做得更奇特（我后面会分几点来阐述）。

潮汕的地方文化，有助于发挥群体的力量，这正应验了社会学里的一个理论个人的有意思产生的力量永远无法战胜群体的无意识中就产生的力量。

这就是群体自发的抱团力量。

潮汕人创业，几乎都是从底层做起的：李嘉诚做过学徒，林百欣做过苦力，这样的故事在潮汕民间口口相传，极富榜样的力量。

大城市街头那些挑箩筐的、摆地摊的，很多都是潮汕人，大多数潮汕人都从零售业开始艰苦的创业。

人人爱喝功夫茶：实为注重交心

要论潮汕人的软实力，不得不提潮汕人的好传统，好习惯——工夫茶。

功夫茶培养了潮汕人豪爽、健谈，一壶功夫茶，需要谈天论地，好口才就这样自然而然练就了。

喝工夫茶时，在品茶中能做成人情买卖——和气生财，也聚集了乡情、友情和人情，还有个人兴趣爱好，价值观都得到了沟通交流，人情买卖为的是注重培养感恩观念！

千万别小看潮汕这种独特的功夫茶文化，传递正能量，鼓舞人心，消除疲劳，甚至安慰失败者就靠这壶茶了。

奇特的是同为注重功夫茶文化的福建人也是经商一流，富人多如牛毛。

人人争做老板：实为大众创业

潮汕人骨子里都立志做老板！

记得李总理2015年上班第一天来到深圳，特别提出大众创业，万众创新鼓励全民创业做老板，人人争当创客。

潮汕人不需要鼓励，他们天生就有做老板的意识。

自然而然的产生宁可睡地板，也要做老板的思想观念，他们的父辈老是给新生代灌输这样的思想。

同时，潮汕地区经商氛围浓厚，一般读书一般的，都会自己创业，就算一开始给人打工，也怀着一颗将来翻身当老板的心。

你随便在深圳街头看看，那些开士多店的，几个孩子的，潮汕人哪个不是从小就接受商业意识的熏陶，埋下营商种子的。

做生意历来如同打群架，单打独斗就会挨揍！商帮应运而生！

中国比较出名的商帮有：山西商帮（晋商）、徽州商帮、陕西商帮（秦商）、山东商帮、福建商帮（福建商帮，广义包括台湾、新加坡等闽语民系）、洞庭商帮、广东商帮（潮商、广府、客家）、江右商帮、龙游商帮、宁波商帮等10多个。

要论叱咤风云，曾经给中国有较大影响和深刻记忆的也就是晋商、徽商和潮商和浙商四大商帮，华商中对世界造成较大影响的则以潮商、浙商为最。

但耐人寻味的是数百年来潮商一直保持着强大生命力。

多子多福：实为人口红利

在深圳工作10多年了，招聘工作人员一直为外省人居多，但这几年招聘人，发现来应聘的十有七八为潮汕人。

就在几年前，在深圳和广州满大街跑的大多还是北方人，说普通话的找工作的成群结队，而现在，找工作的则多是来自潮汕的小弟小妹。

这是一种奇特的变化，原因在于人口结构的改变。

即使在计划生育最严的时期，潮汕人和新疆的少数民族一样，一般家庭都有多个孩子。他们多半都把儿子看的很重， 即使是路边开士多店的，一不小心就从小铺里窜出几个小家伙。

有了人口红利，整个家庭和家族就有一种朝气。

北方的人为什么不下来广东了，很简单的道理，他们大多是独生子女，一个人在家有父母照料，生活优哉游哉，干嘛要出来受苦受累。

潮汕人喜欢生儿育女，孩子多了就会导致潮汕地区地狭人挤，环境恶劣，特别是人文竞争环境相当恶劣，潮汕男人大多大男人主义，野，好斗，挤压，只靠种地、读书，潮汕人是无法良好生存的。

为了生存，他们必须走出去，过去是下南洋，改革开放后是蜂涌珠三角这些经济发达的地区，北京、上海等大城市，到处活跃着潮汕人。单说深圳就有约400万潮汕人，占了深圳总人口的约1/4。

胆大心细：实为修身

潮汕人具有海洋型性格，喜欢冒险拼搏，会努力去克服一切困难。

广东有一句俗语力不到不为财，只有勇敢坚强的人才有可能在残酷的商业战争中死里逃生。潮汕地区天灾不断，地少人多，出路在于大海，波涛汹涌的大海练就了潮汕人的拼搏冒险精神。

人均就三分田地，不精细耕作就没饭可以吃，故潮汕人有种田如绣花的说法。

潮汕人务实，敢为天下先。潮汕人往往是最少书呆子气息的那些人。不拘一格，敢做别人不敢多的事。

潮汕人哪怕身上只有几十元，也要努力做老板，很多潮汕人都是十几岁帮助家里看店做生意，或在乡亲的店里帮忙，很早就学会了经商的本领。

心中有数：实为契约精神

我老是写文章为深圳，为深圳人唱赞歌，说深圳人为什么更受欢迎？深商有契约精神。

其实，我在深圳这么多年，见到的巧取豪夺、借钱不还，说话不算数的人太多太多，比例很高。也许是我运气不好，或者天生小人多。

实在的说，我发现潮汕生意人的守约的概率要比其他地方的强。

他们心中有一杆秤——市场规则！实质就是契约精神！

对家庭、家族、家乡，那是不计较，见者有份。我见得太多潮汕人，买房、买车就是兄弟姐妹都有份。对家乡捐款就是不遗余力。

对外做生意，特别是对潮汕自己人做生意，不论纸面协议，还是口头协议，说出去的话，泼出去的水，那是一定要算数的。

更奇特的是，他们是一事一议，不管对方赚多少，只要自己有赚就行，契约执行完毕，各走各路，互不妨碍。

这在其它省份的一些地方，肯定会出现，赚少的缠着赚多的人，耍赖，赖皮！

与潮汕人打交道，你若对他好，他会对你更好！说白了，就是老念着你的好！你若和他来横的，他会比你更横！

好多商帮，为什么只有潮汕商帮经久不衰？ 海外求生，政商博弈中逃过一劫！

先说晋商，他们在清代的钱庄票号盛行百年，基本控制中国的金融，但在清末与官府的博弈中失落了。

徽商的旗帜是胡雪岩，他是最典型的红顶商人，他的飞黄腾达与左宗棠和湘军和淮军密不可分，然而其没落也在于此。

政治与帮派和主义分不开，一方一旦失势，必将殃及池鱼——商帮老板。

全球的潮汕人在本土、国内其它地区和海外分别各占了1/3。潮汕商人不仅在国内，也在海外生生不息，海外老板逃过了清末到现在的100多年的各种政治运动。很多泰国、柬埔寨、马来西亚和新加坡的大商人即是潮汕移民。

邓小平改革开放后，广东得风气之先，潮商必然在中国风云际会。

孝敬尊长：实为齐家

你听过媳妇打婆婆，儿子还不敢出声的怪事吗？这种事情要是在北方并不奇怪，时有发生。中国家庭里的突出矛盾不是夫妻问题，而是婆媳问题。

媳妇欺负婆婆，这在潮汕是不敢想象的，对于这样的媳妇，所有家人，甚至整个宗族都会群起而攻之。

潮汕是典型的夫权社会，子以父为纲，媳以婆为纲，老婆再厉害在家里也要听婆婆的。

夫权主义，就是大男人主义，潮汕男人在外面敢打敢拼，天大的事情自己扛。

只有男人更像男人，女人才会更像女人，没有热血男儿，那会有柔情似水的女人。家里井然有序，男人在外打拼就不会分心，有底气，更有后台。

如今的四代同堂也许只有在潮汕家庭才有了，北方地区在改革开放的大潮中，古代那种四代同堂的大家庭早已荡然无存。

厉害的潮汕老板，将几个女人和他们的孩子们集中在一起过日子的奇迹也不少。

《塔木德》说，女人决定民族和家庭的兴衰。

潮汕父为子纲，夫为妻纲。特别是女人的贤惠让男人少分心，一心一意创业，奋勇拼搏做老板，即使犯了错误，老婆也不会追究（中国不少地方的家庭则是女人当家，男人犯错必被老婆抱怨大骂），真是每一个成功的男人背后都有一个贤惠的女人。

作风彪悍：实为爱拼才会赢

有人说，在以金钱为本位的近代社会，潮汕人更务实，配上强悍的民风，他们更像是一个无政府主义的群体，他们信奉的是自治–家里的事长者说了算，村里的事族长说了算。

民众当中有时会体现出不信任官府，这也是他们不太喜欢从事政治活动的原因。宗法制度成为他们调理社会事务的规则。宗法制度，对于管理悍风剽民还是蛮管用的。

你看看香港所谓潮州怒汉的原型是潮阳人，民风更为剽悍的海陆丰人则是香港新义安的多数派。

这怒汉更多时候表现为不畏强权，敢于拼搏，同时信奉人不犯我，我不犯人的信条。

明清时期实行海禁政策，严厉禁止人们私自下海。潮汕沿海因生计所逼，违禁下海的事时常发生，一遭查禁，或逃或匿，甚至公然武装对抗，逐步形成海上武装的潮商团体。

在潮汕地区海禁政策对沿海人民养成彪悍的文化品格，爱冒险精神影响巨大。

烧香拜佛，风水八字：实为精神信仰

在深圳福田中心区的高楼大厦多是潮汕老板所建，黄楚龙是我见到的对佛最虔诚的老板，他在几处有专设的佛堂，办公室、家里，每天必烧香拜佛，凡有机会就拜！他在中国几个有名的寺庙都有捐赠。

迷信不可怕，可怕的是没有信仰。欧洲的基督教和天主教提升了文明，伊斯兰教让中东人心中有了真主，佛教引导人们向善。

潮汕人普遍信神拜佛。迷信的潮汕人就比信仰缺失的一些地方的人显得更有组织性，更有底气、有精神。

特别有意思的是潮汕人迷信的事物，大多演变成为一种民间民俗。这些民间信仰有两个作用：一方面如宗教起着教化人为善的作用，人在做，天在看，善有善报，恶有恶报，不是不报，时候未到。时候一到，一切都报。

最具特色的潮汕善堂，是他们带有民间信仰色彩的自治慈善机构。

在这种社会背景下他们甚至尝试用善堂模式发展教育医院等等，他们迷信风水，尝试从风水的角度来治理乡村的环境污染。

另一方面他们也传承了不少潮汕文化。比如在地方戏剧日益消亡的今天，潮剧却因为民间信仰习俗的需要，依旧蓬勃发展。

抱团义气：实为集体主义

近百年的移民潮使海外潮汕人社会与本土侨乡社会得以形成，潮人逐渐形成一种以家乡观念和族群凝聚力为纽带，集中团体成员力量，谋求一致利益的核心理念。

这种团结的理念更是运用到经商上面，直至当代。

最近，姚振华与万科争斗厉害，数位潮商大佬主动上门表达帮助之意。假如姚是其它地方商帮，这种事情则很难发生，即使为了赚钱也不可能。

当年，黄光裕与陈晓争夺国美电器董事会话事权时，黄光裕家族选择向潮汕老乡求助，短时间即筹得20亿元。

潮汕人做事讲究抱团。此前，黄光裕与原中关村董事长许钟民等人均是潮州老乡。早在黄光裕在京创业之初，因为资金不够，会经常先从潮州老乡那里拿货、后付款。

如今，尽管黄光裕被羁押，黄光裕家族依然能得到潮汕地区老乡的支持。

潮汕人的团结与他们特有的相互认同的人际关系，这个优势是其他地方的人无法比拟的。走到哪里，哪怕是菜市场，我试着说一句胶己人，菜价立马便宜一些。这就是潮汕文化的软实力。

潮汕商人很乐于做慈善，潮商回家乡修路建桥盖学校都很普遍。李嘉诚投建汕头大学。马化腾今年捐款100多亿做公益慈善。

潮商会：新产业新商业孵化器

潮汕是保留中国传统文化最多的地方，家庭宗族第一，很抱团，讲义气，懂得经营人脉，大部分商人都强调人脉的重要性。

我以前在广州住五羊新城，铁路菜市场是由湖南、湖北、河南和江西的人经营，去那里买菜一件开心的事。

这个档口卖3元一斤，那个档口马上卖2.5元，另一个则卖2元；另一菜市场则是潮汕农民经营的，统一的2.5元。一年后，那些不团结，搞窝里斗的外省商贩出局了。

来深圳后我一样喜欢逛深圳的各类市场，菜市场中那些来自北方省份的菜商常常互相压价，最后亏本走人。而大多菜市场的经营者来自潮汕的同一个村，他们内部约法三章。还有海鲜、建材、电子等等各类市场，潮汕经营者都有类似的高明之举。

世界各地的潮商会，如同一个信息枢纽，一个众筹机构，一个新产业、新生意项目的孵化器，人帮人，人带人，扩展快，富得快，潮汕人往往是一带就带一方！一富就富一窝！

1.上学

小时候谈不上贫穷，但比较拮据，小时候经常要穿妈妈同事或者是亲戚家小孩的衣服。很多消费习惯和前期的家庭环境有很大关系，跟现在拥有的财富没太大关联。

比如我妈到现在都舍不得打车，她会觉得时间又不值钱，太浪费了。

这个对我一直有很大影响，包括影响我思考做商业，我脑子里一直都记着我爸妈这样的普通家庭，他们是怎么思考的，他们是怎么生活的。 

我的小学很一般，但考上了杭州最好的中学之一，杭州外国语学校。相比于其他中学，接受西方文化影响更早，程度也更深。

杭外毕业后被保送到浙大混合班，也就是浙大竺可桢学院的前身。 

我在上学时就意识到几个事。

一是寒门出贵子是小概率事件，大部分富二代，尤其是官二代非常优秀。

二是田忌赛马，在整体资源劣势的情况下可以创造出局部优势，进而有机会获得整个战役的胜利。基于此，平凡人可以成就平凡事。第三是钱是工具，不是目的。 

我在上学时有一个较大的遗憾，就是自己目标导向太明确，在追求第一、努力做个好学生上浪费了过多时间，损失了逆反、捣蛋的青春时光，后来才慢慢悟到“60分万岁是个好哲学”。

2.工作 

我第一个实习的公司是微软，但毕业时没有留在微软。

一是觉得自己留在微软能看到自己十年后的样子。

另外，“人生导师”介绍我去当时还不成熟的Google。所以我就在Google做程序员和产品经理，后来还成为Google第一批回国员工参与Google中国的初创阶段。 

我对 Google 有一些个人的观察。 

一是Google非常重意识形态，当意识形态发生冲突时，反应超出一般商业公司。 

二是Google鼓励基层创新，但核心权力高度集中，有集中办大事的制度优势。 

三是Google的“不作恶”深入到了基因，把使命、价值观放在了利润之前，而利润只是随着做正确的事带来的副产品。

四是Google的大部分收购很成功，这些收购案例大多是收购了拥有很好团队的小公司，这些小公司融入到Google的文化逐渐变大。

不过也有很多事是Google无力改变的，比如Google没有逃脱层层职业经理人的管理模式，Google在社交上的尝试也不成功。 

3.投资 

2002年我去美国读研究生认识了段永平，毕业后在Google工作时又离他家很近，所以开始帮他做一些投资。

4.创业 

我最早创业做的是电商代运营和游戏公司，对于商业来说，只有赚钱才是道德的，应该按照商业的逻辑去做一个本分的商人。 

我为什么要再次创业？

一是我还喜欢当前的事和团队，我很喜欢深度的和一帮自己喜欢的小伙伴披荆斩棘的创造一些东西。

第二是自己还有一些野心，还有一些能力和能量没有释放，隐约觉得当前的机会能让自己做出一个影响面更大、成就感更强的事。

02、创业理念篇 

1.拼多多

第一，核心理念。

消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让安徽安庆的人有厨纸用，有好水果吃。

只有北京五环内的人才会说移动互联网第三波人口带来的是下沉人群，拼多多关注的是中国最广大的老百姓。

移动互联网未必是用户的下沉，而是用户拉平了，它让最广大的中国老百姓拥有了和一线城市一样信息获取的能力和交易能力，这是PC时代做不到的。 

拼多多吸引的是追求高性价比的人群，他会买一个爱马仕的包，也会用9.9元买一箱芒果，这跟消费能力没关系。

实惠这件事，是一个普适性的需求。比如我妈已经算是一个有钱的妈妈，但她出去买菜、买纸巾，还是会在乎一两块钱的差异，但她同时也买高配的iPhone。

传统公司采用一二三线来划分人，拼多多满足的是一个人的很多面。 

低价只是拼多多阶段性获取用户的方式，拼多多对性价比的理解是“始终在消费者的期待之外”，拼多多的核心不是便宜，而是满足用户占便宜的感觉。 

拼多多试图做消费和娱乐的融合，拼多多的使命就是多实惠多乐趣，让消费者买到更多更实惠的东西，然后在这个过程中更快乐。

拼多多的核心竞争力就是五环内的人群理解不了。 

第二，运营情况。 

现阶段拼多多对整个商品和服务的品质管控都很初级，拼多多正在通过升级供应链和打击假货来提高商品质量。

部分员工对公司的理解依然是流量至上，这些员工在流量思维环境里受了多年教育，拼多多成立不久，和员工的统一思想还没做得很好，得从上往下贯彻。

现在的情况是我在这一头，整个社会和媒体在流量的那一头，员工可能在中间。

拼多多对运营员工的考核是留存、复购第一，GMV第二。

第三，未来发展。 

拼多多不会做采销，也不会做物流和配送，对供应链升级是拼多多长期的战略重点。拼多多的最终模式是使得上游能做批量定制化生产。 

全品类扩张依然是传统的流量逻辑，品牌升级也是一个五环内人群俯视的视角。

拼多多不一定要品牌升级、要全品类，拼多多要做的事情永远是匹配，让合适的人在合适的场景下买到合适的东西。 

拼多多目前没想做服务电商，因为实物电商已经足够大。

服务电商是流量思维，即流量灌进来，用不同的服务去消耗这个流量。拼多多的出现就是因为不用旧思维，在以人为先的思维下，先想这个人需要什么。

2.与竞争对手 

拼多多与淘宝的模式有本质的不同。

淘宝是流量逻辑，主体是搜索，用户要自己去找商品，所以需要海量SKU来满足长尾需求。

拼多多代表的是匹配，推荐商品给消费者，SKU有限，但要满足结构性丰富。

淘宝一直倡导C2B但做不起来，就是因为淘宝的千人千面相当于个性化搜索，但搜索本身是长尾的，很难做反向定制。

而拼多多是把海量流量集中到有限商品里，有了规模之后再反向定制，极大降低成本。

这也就是沃尔玛和Costco的差别，拼多多的终级定位就是针对不同的人群做不同的Costco。 

拼多多和淘宝是错位竞争，争夺的是同一批用户的不同场景，错位才会成长的更快。

拼多多并不想做第二个阿里，拼多多的存在本身就是一种模式，你可以说我low，说我低级，但你无法忽视我。 

京东、唯品会和蘑菇街都试验过类似拼多多的模式，但对它们来说，拼团只是一个创造GMV增长工具。

拼多多是人的逻辑，通过拼团了解人，通过人推荐物，后期会过渡到机器推荐物。

拼多多在APP里几乎没有搜索，也不设购物车，可以想象把今日头条下的信息流换成商品流就是拼多多。

3.与腾讯的关系 

我认为腾讯并没有扶持拼多多，因为拼多多也被封了很多次。京东和蘑菇街可以在微信的入口做微选，但是拼多多没法做。

2018年前拼多多和腾讯签署了一份互不挖猎协议，拼多多要挖腾讯的人，只有腾讯同意才可以。

腾讯更像是一个普通的财务投资人，不会有特殊的好与不好，我不认为拼多多是腾讯系。 

当出现谣言说拼多多诈骗，并在微信群广泛传播时，我寻求微信的帮助被拒绝，微信说如果是阿里来找就能处理。

我认为微信帮拼多多，群众会说因为腾讯是拼多多的股东，微信帮阿里辟谣就叫格局高。 

腾讯的儿子太多，即便拼多多死了腾讯依然不会死。腾讯投资拼多多的逻辑不是为了和阿里强竞争，更多的是商人逻辑，因为投资拼多多有回报，竞争只是商业ROI计算的副产品。 

阿里和腾讯对线下零售的占比都很低，当抛开流量思维，聚焦场景时空间依然很大。

腾讯做电商失败的原因是它们认为电商是流量*转换率=GMV，流量逻辑在今天无法成功。

4.投资和创业 

巴菲特说买股票就是买part of the company，要有长期持有的心态去寻找好的生意和合伙人。

这和创业很像，一方面要关注生意的模式，选择正确的生意模式，要花大量时间去研究这个生意模式的细节。

另一方面要挑好的“合伙人”，在投资时要把创始人和CEO当成自己未来的合伙人，看自己是不是愿意和他们长期做事。 

投资除了关注好生意，好团队，还需要在乎是否是好价钱。

这和创业也很相似，查理芒格让巴菲特意识到该用一个合理的价钱去买好公司，而不是花时间去捡烟蒂（价格便宜，有些残余价值的、但往往不那么好的公司）。

同样，一个好的公司应该花力气去解决/克服那些正确又难的问题，而不是四处捡一大堆芝麻。

投资另一个和价钱相关的点是看这个deal in loss是否整体可以承受，从创业的角度看就是投入一个事业的时候要看会不会把自己搞死。

活着是创业的第一要务，同时又要用另一个角度来评估，即能不能赢，有没有足够的力量去赢。 

和投资特别要关注商业模型一样，创业本身对行业及生意模式的选择也往往决定了很大一部分结果，也就是要花大量时间去研究什么是正确的事，然后再想如何把事做正确。

在正确的方向上逐步前进远比在不正确的方向狂奔要好。

创业很多时候和投资一样，选择比努力重要。在正确的道路上前行哪怕慢一点，但像投资中复利的连续回报也是很厉害的。 

巴菲特在谈到投资标的时候，经常会提到生意的护城河。

如果把创业过程中的各种决策都当做是投资决策，那我们得分辨我们用时间和钱换来的东西哪些是资产，哪些是费用。

那些随着时间流逝，对加深生意护城河有利的往往是“资产”，那些时间越久对自己越不利的可以看成是费用。在资产的购置上，错误的浪费其实是不太会的，最多只是买贵了一些。而在费用的浪费上则非常可恶，往往还有负作用。

03、思维方式篇  

1.认知能力

对于未知领域，我通常会采取比较原始的办法，就是自己去体验和感受，用常识来判断。

大部分知识是没用的，遇到问题再解决问题。我不会去规划未来五年、十年，我会想一个很远的目标和很近的目标。 

绝大多数人在绝大多数方面都比我强，我只在很少的方面比很少的人强。比如隔绝外部压力，回归本源理性思考的能力，有时候有点逆向思考的能力。

以前做二级市场发现自己好像天生不太容易在很多人恐惧的时候恐惧，而容易在大众热情的时候悲观。

2.对电影院现象的思考 

劣币驱逐良币侧面描述的是自私不团结的个体无法对抗管理者的强制力的现象。

另一个角度来说，也描述了通过利用个体自私的力量来进行财富重新分配降低公共服务成本的一种现象。电影院现象和劣币驱逐良币类似，但其实它描述的是一个没有组织，又缺乏外部强制力的自私个体的群体，可能出现的一种集体自我伤害的现象。

如果电影院前排人站起来，后排的人也会站起来，结果就破坏了大家本可以坐着看的秩序。

也就是说，“劣币驱逐良币”是一股力量战胜另一股力量推动劣币的普及，而电影院现象是一个群体自我伤害的现象，谁都没有真正获益，更加值得研究和应对。 

电影院先站起来的那部分人，就像是掉进汤里的一粒屎，很快整锅汤就只能倒掉，这是指出的是一个比例问题。

汤其实有自我净化能力，如果比例低没问题，但这个比例只要上升到一个临界点，原有的净化能力就崩溃了。坏一锅汤的一粒屎的大小的临界点是很低的，也许是百分之一和百分之五的区别。百分之一能净化，百分之五就只能全部扔掉了。很多时候，质变就是在这1%到5%之间。

在商业上，Amazon在图书份额远低过50%就实质决定了图书的定价进而颠覆了图书零售业。

为什么有的东西贵了反而好卖？

比如空调这种产品既需要有人安装，又需要有人推荐。

有可能类似小米的互联网直销，把价格打到最低点还不如格力给安装者、渠道以足够利润。虽然看起来渠道的做法抬高了商品的价钱，但在实践中，渠道和服务成本也许是维护某种公共认识最节省、良性的做法。

这种渠道和服务成本是必须的，它把维护某种秩序的代价体现在明处，而忽略了这种代价的体系可能会走向“劣币驱逐良币”。

3.对供给侧需求侧的思考 

要从根本上变革供给侧，得先变革需求侧。

第一类供给侧的变革是满足了一直存在却未被完全满足的需求，比如有人想飞，就诞生了飞机满足飞的需求。 

第二类供给侧的变革源于新的应用场景的出现。

比如在世界大战这种突发场景下，衣服以及很多其他生活用品被成批量、大规模、标准化的需要，推动了供给侧生产组织、管理和交付流通上的极大变革。 

第三种供给侧的变革源发于信息收集成本大幅变化，比如Uber的出现大幅降低了收集路线、位置以及打车需求的归集成本。 

第三类变革存在着大量的可能性拿时间和空间的统一来换取整体效率更高，成本更低。

抽象来说，存在一个通过推动需求流通侧更多的采用计划，以此来推动供给侧打破滞后的大规模生产实现中小规模批量的“定制”的半市场经济的可能，即用需求流通侧的半“计划经济”来推动实现供给侧的半“市场经济”。

线上电子商业解决了把义乌小商品市场搬到网上的问题，流通侧的信息高度透明化，加速了各商贩之间的竞争，但对传统制造业的工厂改变不多。

工厂生产还是要一些计划，主体的工厂主要还是依赖于线下商超的批量订单，按几个月甚至半年一年的周期在排计划。

线上的商贩竞争越激烈，越市场化，和线下生产计划的脱节和对比也越厉害，国际需求的批量外贸订单的计划和线上零售卖的订单之间的脱节也越厉害。

这种情况下，主体的工厂主要还是依赖于沃尔玛、家乐福，线上纯流通侧的极度市场化也不改变生产侧计划的滞后性和高度计划性。 

存不存在一种模型能改变生产侧的滞后性和高度的刚性计划性？

假设我们能让前端消费者多一点耐心及和其他人协调的愿望，放弃一部分所见即所得、现在马上要的冲动，那么我们就有机会利用人和人推荐、人和人之间关系、兴趣的相似点，做人以群分的归并，把每个人人性化的需求归集成有一定时间富裕度的计划性需求。

这种需求的归集程度也许没有像沃尔玛这种半年期的批量订单那么大，但也够让工厂一条产线经济的运转。

如果能这样做，流通侧线上高度市场化和生产侧刚性计划的矛盾也就能缓解。

更多计划性的需求和更多市场的供给侧相融合，前后端信息会更全面的打通，消除需求和生产的错配，帮助我们摆脱对传统类沃尔玛商超的依赖，实现从滞后的计划走向与需求同步的半市场化。

4.对财富转移的思考 

保险这种产品进一步促进了财富从没钱人向有钱人的转移，进一步放大了资本的力量。

如此下去，如果市场是高度有效不受干扰的，法律是保障资本及其复利的合法性的，那么很可能会使得富的人越富，穷的人越穷。 

巴菲特之所以能让人敬佩，主要在于他除了能把资本的游戏玩到极致，更加清楚钱不是目的。

他一方面享受着资本游戏的快乐，另一方面把绝大多数钱捐给了比尔盖茨基金会，完成财富应有的再分配。

同时，他还倡议其他富人也把钱捐出来，倡议国家提高富人的税收，从机制上进行更大力度的财富再分配。

存不存在一些机制让穷人也能卖“保险”给富人，从而实现更精细化的反馈，周期更短的钱从富人向穷人回流的循环呢？

比如说有一千人在夏天的时候就想到在冬天的时候要买一件某种样子的羽绒衣，将联名订单给生产厂商，并愿意按去年的价格出10%的订金。

这种情况下，工厂很有可能是愿意给他们30%的折扣的。因为工厂从联名订单里获得了一个工厂原来不具有的一种需求的确定性。

这种确定性可以转变为利用生产计划低谷进行生产的便利，也可以转化为采购原材料时候的笃定。

工厂甚至可以把这种确定性进一步售卖给上游和配套厂商使得成本进一步降低。

每个人（无论是穷人还是富人）对自己的意愿，对于自己在未来某个点的需求和规划比其他人要清楚得多。

这种个人规划和意愿，以及个体对自身某个行为的确定性的把握，对供给方往往是有价值的，它可以降低组织生产的不确定性，可以帮助实现资源以及资本的更有效配置。

因此我猜想资本家和富人是愿意向普通人、穷人反购这种成本的。

这种反向保险不再是穷人积累信用和钱向富人借钱付利息或者是花钱给富人买生活的确定性，而是反过来，富人、资本家出钱给普通人、穷人买他的生产资本配置的确定性。

5.从何处获取力量 

段永平在商业和人生给我的启示是，他说快就是慢，慢就是快。用平常心来做事情会更好，平常人其实很难有平常心。

段永平是一个不断学习不断进步的人。

他还教给我一个商业常识，就是价格一定会波动，但只要你的价值提升，最终价格会和价值接近。

这个常识让你安心于增加企业的内生价值，不要过度在意资本市场的价格波动。

此外，段永平教我要胸无大志，做好当前就好。 

阿里巴巴创始人之一孙彤宇对我的帮助是，他对平台的理解不一样，比如他认为平台更应该考虑不用阶段的生态演进，而品牌是单个细分人群标新立异的价值主张。

2006年，段永平带上我去参加巴菲特的午餐。我发现巴菲特讲的东西其实特别简单，连我母亲都能听懂。

这顿饭最大的意义可能让我意识到简单和常识的力量。

对一件事做判断时，你需要了解背景和事实，了解之后需要的不是睿智，而是面对事实时是否还有勇气用理性和常识来判断。

常识显而易见、容易理解，但我们因为成长、学习形成的偏见和个人利益的诉求蒙蔽了我们。 

除了拼多多，我最希望在未来能转型成真正意义上的科研人员，像富兰克林在40岁以后就不参与商业了，参与科研发明了避雷针，我觉得非营利性的全心全意的科研工作对人类的贡献会更大。

七项“巨婴症”

医学上，婴儿出生时体重过重称为“巨婴症”，心血管异常、头颅内出血、低血糖症、休克等系列并发症伴随巨婴症高发。

除了生理健康，北大心理学硕士武志红老师曾经的一本《巨婴国》生出另一心理健康层面的“巨婴”概念；虽为成人，心理年龄依旧停留在婴儿状态的不健全人格现象被称为“巨婴症”。

无论生理上的“长过大”或心理上的“长不大”，“巨婴症”的本质是违背了动态平衡的发展关系。这种不健康的病症，直接威胁到生命的长度或质量。

01、“长不大”与“长过大”

从生态视角看企业发展，企业也像人一样经历生存、发展、衰亡的生命周期。

借政策红利、受机会驱动、获得资源先机的企业突破生存瓶颈发展起来，业务发展提速之时，领导者开始遭遇与生存期截然不同的烦恼。

• 如何让1000人像当初10人那样行动一致而高效？对小群体的领导力如何升级为对整个组织的领导力？

• 在这个领域的成功是否可以成功复制？

• 如何从受机会驱动转变为主动驾驭机会和市场？

• 如何创造更大的收益？

• 如何保持持续的竞争力或让企业存续更长的时间？

企业跨过生存期进阶至发展期是否也有违背动态平衡关系的“长不大”或“长过大”的“巨婴症”现象？

症状一  事事依赖领导者 ▉

提供管理咨询服务的经历中，我曾感受到企业领导者不同程度被授权问题困扰。某种程度上讲，授权机制的运行状态像一面镜子，它关乎领导力的质与量，是组织运行成熟度的综合表现。

一家800人、年收入逾10亿的制造业企业主，诉及事事操心的无奈感，例如公司有审批流程，但各环节审批如同打酱油，大大小小的交易全靠董事长最后把关。

一家逾1000人、年收入3亿的教育企业，董事长办公室门口贴着一张纸：“请带着建议或解决方案来敲门”……

领导者的工作时间被紧急事项牵着走，总是在忙着解决冒出来的各种问题；

组织成员缺失独立完成目标的驱动力或能力，他们首先定位自己就是执行方案的人，而非创建方案的人，领导指哪儿打哪儿；

客户或流量规模性增长，人才规模、结构、质量跟不上，交付能力受到威胁；人才离职率增高、员工凭心情干活；

您是否也常常受困于如此的依赖？

症状二  销量唯上的“成长陷阱” ▉

销量=盈利？

销量增加了，利润并没有同比例或按预期增长？甚于开始亏损？

产品或服务的真实成本究竟是多少？

如何管理好边际利润？

盈利能力无疑是企业这个有机体自身造血的能力，“销量增长”自然是盈利增长的重要影响因素，但销量增长与盈利能力增长之间不是绝对的正比关系。

销量增长背后有哪些管理认知陷阱呢？藏着哪些职能部门的协同呢？

症状三   主观感受为先，客观规则模糊▉

婴儿的世界里没有规则，热了哭，饿了闹，一切围绕“我的主观感受”为核心。您的企业里呢？团队文化是倾向于重视主观感受？还是客观规则？

我们的主观感受可靠吗？

大师们说，知识经济时代，人们需要更多自由、个性，企业需要自治。

尊重规则与秩序是对自由及个性的伤害吗？

是“规则”落后了吗？还是我们不懂如何设计和运用规则？

“自治”与“规则”究竟是怎样的关系？

“规则”扼杀创新吗？

为了跨越此巨婴症，我们探一探“感受”与“规则”的道与术。

症状四  失去经验和知识管理保护的裸奔 ▉

在您的企业，

是否新人入职后普遍需要经历一个混沌期，没有老员工带基本摸不着头脑？

是否有价值的经验或最佳实践案例，能快速同步至团队从而提高团队作战整体水平？

是否若某位骨干离职，其所在团队的交付质量就会出现不稳定表现？

是否员工完成某项任务的标准是一致的？

是否您能快速复制业务？

失去经验和知识管理保护，“裸奔”给您的企业会带来怎样的损失和风险？

有没有一种新方法，可以把业务技能、人才发展、管理协同、创新与企业文化四个方面融合为一体，赋能企业发展？

症状五  缺乏成长意识 ▉

缺乏成长意识的企业内，人们回避挑战、惧怕尝试、无法开放包容地对外部变化作出敏捷反应。

而业务扩张期的企业，有可能不计风险但不回避挑战，有可能涉入过多领域而绝非惧怕尝试，有可能欠缺长远谋划却必定对外部变化立即反应，这个时期的领导者几乎天生亲近或具备成长型思维，但这并不意味着领导者所领导的组织成员都具备成长型思维。

一位具成长型思维的领导者，带动着一个缺乏成长型思维的组织，这往往是此发展阶段的企业普遍存在的焦虑。

一个具有“成长型思维的组织”又具有什么特征？

成长中的企业并非都是成长型企业，但成长型企业一定会获得成长优势。如何塑造一个具备“成长型思维的组织”？

症状六  缺乏独立意识▉

成人的标志在于人们建立世界观，可以决定“我要”成为什么样的人，从此真正把握自己的人生。

企业存在的价值和意义是什么？您和您的组织成员是否达成共识、共情？

人贵在独立思考，企业如何建立“独立思考”的决策能力框架才能“独木秀于林”？

出现以上六项“长不大”巨婴症的企业，就像一个内在生命力停留在婴儿阶段的成人，内部的虚弱和不稳定无法形成整合力量撑起面向外部的竞位；

如同火箭发射的助推器被换成了一簇篝火，梦想丰满，现实骨感，滞后的企业管理水平非但不能托举业务发展新高度，反而消耗企业有限的资源与能量。

另一类企业，受资本青睐，没有资源受限的急促和紧张，疯狂扩张中却渐失盈利能力，就像富裕又不懂养育科学的父母，养出营养过剩导致代谢紊乱、正常发育受阻的孩子，这是另一种“长过大”巨婴症。

症状七   需要减肥的巨婴▉

一鸣惊人还有可能是虚张声势，一骑绝尘必定离不开日积月累的实力。企业实施扩张战略的同时，应同步强化可持续的核心竞争力。

投资人需要被证明获得可期的利润，市场与客户需要经得起检验的产品和服务。

如何以较少的成本，获得更大的收益，再将之回馈客户，以获得更大的市场？

02、少走弯路 = 时间复利

罗兰贝格（欧洲领先咨询公司）对中国民营企业500强过去10年的发展分析发现：

2019年500强平均规模为2010年平均规模的约4.5倍；而人均营收年化复合增长仅为5%，人均利润年化复合增长更低至3%。拉开竞争差异的数倍空间，您看到了吗？

在成熟市场，可依靠管理实现利润增长2倍于全国GDP增长，这被称为企业惯性增长，您的企业有把握此红利吗？

具远见卓识的领导者深谙“内修”的力量，唯有良好的内生态系统才是企业大刀阔斧发展业务的务实保障。

一个心智成熟的人，从容淡泊，大道至简；组织心智要达到成熟而活力不减的生命状态，需要持续不断的自我觉察与自我创变。

如何面对及跨越“巨婴症”，从生存到发展，从约束到自治，从成熟到重生，这不仅是每一家企业，也是每个人的探索之旅。

人性的特点是不喜欢为别人做事，却愿意为自己做事。如果一个管理者还是把过去几十年的管理方法来管理现代的员工，那只会把员工管跑。

企业人员流失严重，稳定性不强，那企业老板一定要先反思自己，别一味指责别人。

没有利益的趋同，就没有思维的统一！！！

企业在发展过程中，很容易变得臃肿，失去快速应对市场变化的能力。随着时间的推移，企业的活力消失了，竞争力倒退了，有能力的员工越来越少，这是许多公司会出现的问题，如何在管理上加以改进呢？今天，给大家分享一个可以重振企业活力、激发团队成员积极性、打造强大团队的商业模式：阿米巴经营模式。

中国企业普遍存在的十大问题：

1、面对互联网+的新商业模式，无所适从。

2、中、高层员工激励不得法，貌合神离；

3、大部分老板焦虑，身体处于亚健康；

4、部门各自为政，部门墙厚重；

5、到底哪盈哪亏，一笔糊涂账；

6、销售额增长缓慢甚至快速下滑；

7、员工不幸福，流失率居高不下；

8、人浮于事，组织效率低下；

9、人心涣散，怨声载道；

10、利润微薄甚至亏损；

▲如果一个企业连一套完整的经营管理模式都没有，在市场竞争如此激烈的今天，如何具有竞争力！

▲如果一个老板连自己每年、每月，甚至每天是赚了赔了、赚了多少赔了多少都不清楚，那么这个老板就是一个糊涂的老板！

面对这些，难道只能束手无策？

在最后一滑前，谷爱凌依然落后。只见她立在跳台的上缘，双臂轻微地比划着，应该是在脑海里再次过一遍她即将上演的“惊险一跳”。

然后，她稳稳下滑，做动作，完美落地。

那一刻，她已经知道自己很可能获得金牌。

她跪下来，掩面而泣。

现场的观众为她欢呼。

国际奥委会主席巴赫也走过来跟她“击拳”问候。

从谷爱凌落地的那一刻起，后面的两个选手，压力就明显大了起来。她们同样拼尽了全力，但在重压之下，动作都有些不完美。

本来有机会夺得冠军的法国选手勒德就此与冠军失之交臂。

谷爱凌走上去与她拥抱，安慰她，这一刻令人感动。

勒德在上个月刚刚失去了自己的父亲。

谷爱凌夺冠仅仅4分钟后，《纽约时报》就发出了报道，用白描的语言，复述了她夺冠的经过，也提到了她生在美国、代表中国出战冬奥会引发的“争议”。但整体上，《纽约时报》的报道非常心平气和，在该报的所有涉华报道中实属难得一见。

美国NBC电视台的推特账号，也难掩喜悦之情，在第一时间报道了谷爱凌夺冠的信息。

在中美博弈的大背景下，谷爱凌引发的争议超出外界的想象。

就在几天前，“美国福克斯新闻台”一个非常火的主持人塔克·卡尔森（Tucker Carlson）还在节目中质疑，谷爱凌生在美国，在美国接受训练，最后却代表中国出战，她“不懂感恩”。

这一届冬奥会，有着北京的冬日艳阳，也有纷繁复杂的地缘政治干扰，但好在也有谷爱凌夺冠这样的精彩时刻，让人感觉有点魔幻，又有点神奇。

围绕“谷爱凌”的纷争，对于中美博弈有什么启示？

1）体育是可以超越国界的。

虽然我们知道，在现实世界中，国与国之间、民族与民族之间，很难做到完美、融洽相处。

但至少在体育这个项目上，我们可以放下现实的纷纷扰扰，去欣赏人类为突破自身极限而创造的激动人心的时刻。

谷爱凌最后一跳，充满了神奇色彩。

我自己作为一个观众，心都提到嗓子眼儿了。我非常担心，她在重重压力之下，出现失误。但是，她依然奉献了完美、超越预期的比赛动作。

她参加这个项目训练，才短短一年左右的时间，就能拿下冬奥会金牌。天分，实在是一件妙不可言的事情。

她2003年9月3日出生，才刚刚18岁多一点，但站在全世界最高的体育竞技舞台上，却如此气定神闲、如此自信，更让人感慨不已。

太棒了！

为什么就连一向挑剔的美国媒体，也发自内心地不掩饰对谷爱凌的喜爱？

因为，她如此年轻、如此有天分、如此努力、如此自信，你真的没有办法去“恨”这样一个人。

2）奥林匹克精神让人类相互欣赏，保持团结、友爱，超越偏狭的仇恨。

很多人都看到了，谷爱凌夺冠后掩面而泣，还有很多人看到了，谷爱凌去安慰痛失金牌的法国选手。

竞技比赛，总有输赢，但每一个战胜逆境、奋勇拼搏的人，都是赢家。

在中美关系整体处于低谷的时候，前几天，一组中国运动员在与美国运动员比赛后，向对手送上了纪念品礼物，两国运动员友好地相互拥抱，这才是奥林匹克精神。

我在推特上还发现了另外一个美国运动员，她讲述自己入场时，志愿者跟她热情地打招呼，高喊“欢迎来到中国”（Welcome to China），她自己“破防”、落泪的事情。

正是这样一个又一个真情流露的瞬间，才让冬奥会更加动人。

3）谷爱凌代表了中国人最优秀的品质，也代表了美国社会的成功要素。

谷爱凌的妈妈出生在上海，成长在北京。大约30年前，她移民美国，与一个美国人结婚，生下了谷爱凌。后来这桩婚姻破裂，谷爱凌的妈妈一个人独自将谷爱凌带大。

谷爱凌不仅在滑雪方面展示了自己的天分，还是一个钢琴高手，她的SAT（类似中国高考分数）几乎是满分，在冬奥会后，她将进入美国名校斯坦福大学就读。

我在谷爱凌身上，看到了无数中国人努力、有天分的样子。

同时，我也看到了，才刚刚18岁的谷爱凌，却有一个纯真、丰富的心。

在解释自己为什么代表中国参赛时，她曾经说过，美国有很多她这样的“偶像”，但中国很少，她代表中国参赛，可以激励更多中国的女孩子从小努力，为自己的梦想拼搏。

她还说，体育比赛，是为了突破人类的极限，跟政治无关。

令我印象深刻的还有，谷爱凌的自信，还有那种发自内心的放松、快乐，以及对体育和生活的热爱。

可以说，在谷爱凌身上，同时具有中美两种文化、两种社会的烙印，而幸运的是，她从两种文化背景中都吸取了最优秀的养分。

4）中国人并不仇恨美国人民。

过去十年间，中美关系变得越来越复杂，特别是在2016年特朗普上台后，中美关系多了很多对抗、冲突的成分。

但说实话，我相信，绝大多数中国人对于普通美国人，并没有恶感。

相反，很多中国人，在人生的某个阶段，都是美国文化的热烈崇拜者。

我们欣赏美国人那种白手起家、努力做事的态度，我们也欣赏他们在最好的状态下，呈现出的那种人道主义和理想主义的精神。

这几年，中国人对美国的好感度急转直下，在很大程度上，要归因于美国政客、媒体、非政府组织（NGO）中很多人，对中国展现出的那种傲慢自大、那种深深的恶意。

如果美国不懂得尊重中国，反而要来打压、遏制、围堵和污蔑中国，中国人只能选择奋起抵抗。

5）美国政府应反思对华政策。

当前，中美关系恶化，从本质上来说，并不是中国主动做了什么伤害美国核心利益的事情。

中国没有派军舰到纽约、洛杉矶、佛罗里达的外海“耀武扬威”。

中国也没有在全世界发动一场旨在污蔑、攻击美国的“舆论战”。

中国甚至在诸如美元霸权这样明显的话题上，都没有采取咄咄逼人的进攻态势。

美国遏制中国，只有一个原因，那就是它预感到中国的科技和经济发展越来越好，未来会让美国成为一个“第二”的国家。

习惯了“当第一”、习惯了“享受全球霸权”的美国，现阶段完全无法想象，也完全无法接受被中国超越的场景。

正因如此，美国面对中国的正常发展，才做出了各种非理性的过度反应。

中国一直苦口婆心，劝说美国，中美合则两利、斗则两伤，但美国到目前为止，并没有听见去。

换句话说，美国还没有撞到可以足够让他们痛到回头的南墙。

这个时候，中国只有“丢掉幻想、坚持斗争”。

6）美国精英应该丢掉自大、傲慢的心态，真正学会尊重中国。

美国遏制中国，从内心深处来说，是带有一种种族主义歧视色彩的，因为美国人无法接受，一个在种族、民族、文化、宗教、政治制度和意识形态等各方面，与美国格格不入的国家，最后却要超越美国。

但实际上，美国人应该多一点敬畏心、多一点谦卑。

中国是一个有着5000年历史文化传统的国家。

美国才有多长的历史？

即便是美国自认为是古希腊、古罗马文化在现代世界的传承人，它也没有任何资格对中华文明做出居高临下的姿态。

现在，中美关系中的很多问题，都源于美国这种不谦卑、缺少敬畏心、对中国缺少尊重的态度。

指责中国人权，批评中国选择的政治制度，攻击中国的价值观，污蔑中国的外交政策……

美国根本没有资格这么做。

它没有资格当中国的“人权教师爷”，它也没有资格告诉中国人应该选择什么样的政治制度、发展道路和发展模式，它更没有资格在台湾、新疆、西藏、香港等问题上鲁莽地干涉中国内政。

7）美国媒体应该以史为诫，不要充当美国反华分子的传声筒。

对于美国媒体来说，同样需要丢掉傲慢、自大的种族主义心态。

面对中国，他们应该弯下腰、低下头、蹲下来，不带偏见地看一下中国发生的一切，而不是趾高气扬，对中国横加指责。

无论是从文化的内涵来说，还是从国家治理的有效性来说，今天的美国，都没有任何资格对中国说三道四。

作为媒体，应该像谷爱凌那样，扮演推动中美交流的桥梁角色，而非为美国最极端的反华声音提供传声筒、欢呼、叫好。

今天的美国媒体，在涉华报道上，质量越来越差，已经完全沦为传播美国意识形态的工具，沦为美国对中国打“舆论战”的工具，这跟美国媒体一贯倡导的人道主义和理想主义精神背道而驰。

如果在美国媒体的反复煽动下，美国反华势力最终在美国全社会占据主导地位，并绑架美国的对华政策，将中美推向冲突的悲剧，美国媒体，以及那些明里暗里配合美国反华势力的美国媒体的记者，就是历史的罪人！

8）在“谷爱凌”现象背后，可以看到中美合作可以给两国、给全世界带来的美好图景。

谷爱凌是中美两种文化、两种社会的优秀结合物。

实际上，在今日之世界，无论是应对气候变化，还是抗击新冠肺炎疫情，还是解决困扰很多国家和地区的热点问题，离开中美之间的协调、协作，都很难取得令人满意的结果。

在2001年“911事件”后，中美在反恐问题上进行了卓有成效的合作。

在2008年国际金融危机后，中美在推动G20走上历史舞台，加强全球宏观经济政策讨论与协调方面，发挥了重要的作用。

但此时此刻，人类社会面临的危机和挑战，要远比国际恐怖主义、国际金融危机严重得多，但此时此刻，恰恰是因为美国一些人非要把中国当敌人、当对手，搞“零和博弈”，才让整个国际社会“群龙无首”，缺乏组织和协调，致使在抗疫等各种问题上，国际社会进展缓慢。

这不得不说，是一种对机遇的巨大浪费，也是一种悲剧。

9）在中美博弈中，中国奋起抗争，站在了历史正确的一面，但我们也没有必要逢美必反，对于美国好的一面，我们依然要学会欣赏和学习。

过去十几年，美国社会出现了很多问题，美国经济制度和政治制度，都出现了异化，阶级矛盾、种族矛盾、意识形态矛盾尖锐，这让美国在很多人眼里，失去了吸引力。

对于美国的问题，我们要有清醒的认识，这么做不是为了唱衰美国，而是为了“摸着美国的经验和教训，去实现中华民族的伟大复兴”。

另一方面，相对于中国强调集体主义、强调宏大叙事，美国在鼓励个人发展、创新、激发人内在的动力、保持自信等方面，有自己的独到之处。

在谷爱凌身上，我们可以看到。

这也是值得中国学习的地方。

未来的中国，开创盛世，不仅要有一流的科技、产业，还要有一流的教育、文化、思想，才能真正让世界各国敬佩、仰慕。

10）中美博弈，是一场“持久战”。

从短期和中期来看，我们有信心扛住美国的任何压力，继续坚定不移地办好自己的事情，稳扎稳打，努力实现中华民族的伟大复兴。

从中期和长期来看，我们也有宽广的胸怀，如果未来在某个时候，美国“幡然醒悟”，中美也可以冰释前嫌，再次合作，造福两国和人类。

但如果美国永远不改弦易辙，那我们也做好了团结广大亚非拉国家和地区的人民，推动人类社会继续向前发展的准备。

到那个时候，被孤立、被时代抛弃的，将是美国自己。

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再次祝贺谷爱凌夺冠，后面还有两个项目，期待她更加精彩的表现。

我们也应该为其他中国的冬奥会运动员加油、鼓掌，比赛有胜负，但刻苦训练、为国争光，本身就是一件值得敬仰、值得为之欢呼的事情。

作为东道主，也让我们对来自世界各国的运动员报以礼貌和欣赏的态度，让他们感受到中国人的友好、开放和自信。

最后，我们既要坚持奥林匹克的理想主义精神，也要坚持地缘政治中的现实主义精神。当我们办冬奥会的时候，我们就踏踏实实，为全世界奉献一场最精彩的大型体育盛会。但当我们回归到中美博弈的现实时，我们同样要踏踏实实，戒骄戒躁，敢于斗争，善于斗争，全力争胜。

这两者之间，并不矛盾。