c2.41 赌性谭…
“谭鱼头”！
2021年5月1日10时至5月2日10时，成都谭鱼头投资股份有限公司(成都谭鱼头)管理人在淘宝网阿里拍卖强清平台，对成都谭鱼头名下的49个商标专有权进行拍卖，起拍价为100万元。
商标拍卖已经够惨了，更惨的是，谭鱼头创始人谭长安，已经成为一个老赖，负债3000多万，被列为失信执行人，多次被限制消费，常年没收入，全靠家人养。
谭长安自称：“我很多年没有收入了，我窘迫的时候，包包里连一块钱都没有了。”
曾经，谭长安用10年时间，从零开始，把谭鱼头打造了一个百亿帝国，当海底捞还是一个“小弟”时，谭鱼头便已员工上万、资产近百亿、门店遍布大江南北。
但仅仅在4年之后，谭长安又把百亿资产的谭鱼头，彻底玩垮，自己也混成了老赖，被时代和世界所抛弃。
这个盛衰轮回的速度，是如此之快，快得让所有人猝不及防，让所有人心惊肉跳，让所有人扼腕叹息!
这么一个惨痛的教训，难道还不值得我们警惕吗？
二. 谭鱼头，曾经是一个多牛逼的餐饮品牌。
20年前，你可以不知道海底捞，但谭鱼头的名号却家喻户晓。
1997年，谭鱼头成立，发展迅猛之极，短短四年，年营收超过5亿元，员工多达8000余人。
谭鱼头发展这么快，和当年的谭长安善于管理分不开，比如，他自创出“四个统一”和“五分钟流程”，以规范门店的行为。
所谓四个统一，就是稳定菜品质量，要求每家分店统一菜品、统一服务、统一配送、统一时间，用工业化的流水线提供相似的菜品和服务。
所谓“五分钟流程”，就是提高效率，点菜、上菜一气呵成，从客人点单开始到涮菜上桌，整个流程力求在五分钟内搞定。
在海底捞还声名不显、互联网方兴未艾的那几年里，这一套思路确实称得上石破天惊。为此，IBM还专门把谭鱼头作为案例研究。
一招鲜吃遍天，中国市场的回报是慷慨的，2007年，谭鱼头就基本已经完成中国大陆布局，开了近90家分店，准备向海外发展。而彼时的海底捞，才刚刚开了13家分店。
而谭长安也因此登上了胡润餐饮富豪榜，以20亿的身家位列第三，公司资产近百亿。
彩旗飘飘，锣鼓喧天，烈火烹油，一日千里！
很多人都觉得，也许过不了多久，谭鱼头就将一统中国火锅之天下！
三. 然而，接下来的一切，让所有人大跌眼镜，因为再离奇的剧本，也很难搞出来这样的情节。
明明企业正在攻城略地、大干快速，谭长安却开始赌性发作，不像搞实业了，而是想通过资本市场，捞快钱！
在谭长安看来，卖火锅赚钱来得太慢，不过瘾，要想迅速功成名就，只能靠上市圈钱！
为了这一执念，谭长安想尽了一切办法，狠狠地玩了三把上市游戏，直到最后把谭鱼头搞垮！
第一次，他想到的，是借壳上市。
2009年，一家叫做福记食品的公司，向香港高等法院提出清盘申请，这给谭鱼头提供了一次借壳上市的机会。
不幸的是，这个时候真功夫和俏江南也看上了这个壳资源，最终这三家餐饮公司都没有拿下，而是被半路杀出的“程咬金”安徽创投，以6.58亿港元的高价拿下。
谭鱼头铩羽而归。
一次不行，就再来一次。
2011年，谭长安又遇上了一个壳资源维奥集团，本以为可以悄悄以2亿元的价格纳入囊中，可惜最后又被中国铀业发展公司以9.84亿多港元抢走。
玩了两次都完不成了，该收手了吧？
不，求而不得，反而让谭长安心中如被万千蚂蚁啃食！放弃上市，那是不可能的！
谭长安心一横，买不到壳，就自己IPO！
2012—2013年，谭长安遇到了香港的一家风投，对方愿意出资2000万美元投资谭鱼头，不过前提条件，是谭鱼头需要在3年之内达到上市要求的利润标准，搞不定，就要赔上大钱。
看到这里，懂行的人都懂，这其实就是对赌协议！
这种对赌的风险极高，绝大多数时候，对赌的目标都是夸大的，堵的就是泡沫，意味着你眼下的资源很难达到的目标，而你将被迫必须达到，否则，将万劫不复！
但头脑热到发胀的谭长安，却一头跳进了风险之中，大干快上，甚至一条后路都没给自己留。
为了达到对赌协议中规定的利润目标，谭鱼头就得不断开店扩张。
所以，当风投刚到位500万美金时，谭长安就开始疯狂扩张，光4000平米以上的店就有四个，仅仅一个北京亚运村旗舰店就投资上亿，其它三个店投资规模均在五千万以上。
但是，这次，赌性高涨的谭长安，却没吃到好果子。
投资机构玩了一点小套路，前期只给了谭鱼头500万美元，后面剩余的1500万美元却迟迟不到账。
店面已经开张，谭鱼头却没钱了，几个大店经营上出现问题，只能到处借债维持。
谭长安突然惊醒，自己这是被资本坑了，但已经为时已晚！
倒霉的人喝凉水都塞牙，自己的事还没擦干净屁股，弟弟又闹出幺蛾子了。
2013年，一家小贷公司将谭鱼头投资公司和谭长安告上法庭，要求偿还1500万本金和220余万元利息。
这笔钱是谭长安的弟弟借的，但是谭长安做了担保，弟弟还不上，哥哥就直接被追债。
一边是疯狂扩张导致现金流枯竭，一边是信誉受损导致银行惜贷，多个事情搅和在一起，让谭鱼头彻底陷入困境。
不仅完成不了协议中的利润要求，上市失败，圈钱梦破灭，而且还必须付出高额的对赌赔款，赔了夫人又折兵！
这一次赌博的结果惨痛，直接让谭长安赔了底裤，只能靠变卖资产度日。
2020年8月，谭鱼头关闭了在大本营成都的最后一家店，谭长安家底也被败个精光，彻底归零！
只可惜了谭鱼头这样一个餐饮巨头，虽然一时烈火烹油，最终却仍然逃不过白茫茫一片真干净的结局。
四. 有人也许会把谭长安看成一个“赌性更坚强”的枭雄，对谭鱼头的没落，给予无限惋惜。
其实，当谭长安把做企业看成一种赌博，把赌场上的赌瘾带到公司的那一刻，就注定了谭鱼头未来的失败。
谭长安好赌，已经不是临时起意、一天半天。此前就有人说，谭长安在澳门的时间，比在公司呆的还长。
根据南方周末的报道，谭长安还曾出现在澳门追债网站“美好世界”上，被追讨2000万元赌资。
当谭长安用对赌的方式，疯狂扩张提高利润，企图实现上市IPO，也就无异于刀口舔血，失败就是大概率事件。
说到底，这种所谓敢赌才会赢、大干快上赚快钱的企业经营模式，本身就是一种错误的认知模式。
毕竟，虽然创始人应该有赌性，这是成功的重要条件，但是赌性中还需要存在理性，否则即使一时烈火烹油，终将一败涂地！
张兰对赌鼎辉输掉俏江南、真功夫蔡达标对赌后身陷囹圄、陈晓与摩根士丹利及鼎辉对赌输掉永乐电器、太子奶李途纯对赌摩根士丹利高盛输掉太子奶。
常在河边走，怎可不湿鞋，这些年，这种例子还少吗？
归根结底，企业要成功，最核心的是拿出市场需要的差异性产品，这也是企业能够长久生存的关键法宝，盈利也将随之而来。
而忘掉本分和平常心，仅以上市为最终目标的创业，则是创业者一种的本末倒置，早晚都会将企业引入险境！
五. 慢就是快，快就是慢！
这句话，不是我的原创，其实老子千年前就说过：“我有三宝，持而保之，一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先。”
美国海军陆战队训练、打仗的时候，也常说一句话：Slow is smooth and smooth is fast。说到底，就是要用最稳妥、最平安、最简便的方法，沉、稳、准地把局势，一步步导向胜利。
这就像“石佛”李昌镐下围棋，当每一子都落得踏实，走的从容，收官之时，胜负也就清晰了。
王兴说的『长期有耐心』，也是这个道理，因为如果沉不住气，不懂得守住本分和平常心，一味用赌博心态来经营企业，来看待人生，即使一时飞黄腾达，终究一败涂地！
因为这样的企业家，是很难抵挡住短期利益的诱惑，而去做一些明知是错的事情，最终往往死在资金链断裂上。
向前一步是幸福，退后一步是黄昏，关键处行差还是走对，靠的，就是企业家的心态修炼、战略思考和风险把握。
柳青讲过：人生的道路虽然漫长，但紧要处常常只有几步。
有时命运抛弃你，真的连一声再见也不会说！
c2.41 于东来…
在胖东来，带薪年假40天，强制执行！不听话去加班的，还要罚款。
同样也是在胖东来，阿姨跪在地上拿毛巾擦地，还说说笑笑很轻松。
这家企业到底有什么魔力？以下，Enjoy：
01. “500强有个屁用？
很多企业都不把员工当人”
2014年6月12日，48岁的于东来刚完成一趟自驾游，被邀请参加某杂志社的5周年庆典。
就在当天上午，于东来还在地里摘西瓜。一上台，他抛出一连串老“凡尔赛”的句子：如果做企业只是证明自己优秀，你快乐吗？你回家的时间有没有？
后来，类似句式被许多商界大佬发扬光大。其中最著名的，当属说要向他学习、“悔创阿里”的Jack Ma先生。
于东来发言时应该没想到，就在这年9月，Jack Ma带阿里巴巴在纽约挂牌上市，而他本人几乎于同一时间，发布微博要“关闭门店”。
企业并没有做得很大，遗憾吗？
于东来的回答很冲：“500强有个屁用？很多企业都不把员工当人，我们现在的人都有病。”
媒体当时都冲着于东来敢于“开炮”去了，没人注意到他提到的另一个细节，这一年，胖东来为员工推行了一年一个月休假的制度。
2021年3月，胖东来的一则休假通知再度刷屏：带薪年假40天，强制执行！
不听话去加班的，还要罚款。
7年了，许多行业内卷得已经不成样了，胖东来把带薪休假反增了10天。
3月30日，55岁的于东来一身黑色线衣，穿的和清晨健身大叔没两样，登上某讲台为后浪讲怎么做生鲜超市。
他讲得最多的却是“尊重”。尊重顾客的人格，尊重员工的人格，尊重自我的人格。
这位向着“996”逆行的老江湖，笑的像一尊佛。
02. 调皮捣蛋的少年
1966年，于东来出生于河南许昌。
十几岁时的于东来，可以说是典型的“不良少年”。
学习一塌糊涂不说，调皮捣蛋成性。
邻居家大哥，早早辍学在家。穿着喇叭裤，和一帮小流氓吆五喝六，在于东来眼里，这种生活，可比蹲教室里看老师讲天书酷帅多了。
那位大哥有部照相机，正是时髦的东东。于东来很喜欢，趁人不注意就试图上前摸一摸，结果被甩了白眼。
行，不让摸，我自己搞一部行吧？
回家后，把父母攒下的钱，偷了些出来。就这样“买”到人生第一部相机。
有了自己相机的于东来，还没来得及摆弄明白是怎么回事儿，就被父亲发现。
一阵胖揍下来，自知有错的他，愣是没掉一滴眼泪。
既然做了，就无怨无悔！
转眼，那哥哥又拿回一把气枪。
瞄准，射击，一只麻雀应声落地。
于东来看的眼馋，转身往家里跑。父母藏钱的地方，来回就那么几处，好找。
结果又露馅了，遭遇更猛烈的暴风雨。
久而久之，父母都形成了条件反射，只要家里少了钱，那就是于东来干的。
有一次，父亲又发现钱丢失了，抓住于东来过问。
这次于东来是真无辜，百口莫辩，年少气盛，一气之下，离家出走。
那一年，他还没有初中毕业。
03. 不走寻常路
赌气和生存是两个概念，稚鸟第一次飞翔，才知道摔一跤有多痛。
但回头是不能回头的，倔小子开始使出摸爬滚打的本事，倒电影票，卖花生、冰棍，什么事能填饱肚子，就做什么。
许昌地方小，有时看到同学，于东来就躲起来。
自卑，痛悔，只能打碎牙齿往肚子里咽。
后来进了一家橡胶厂，认真干事，竟然熬到车间负责人，结果橡胶厂因经营不善倒闭了。
下一站去往哪里？十几岁的于东来站在许昌十字路口，不知前途。
上世纪八十年代，小商小贩不像后来那样遍地开花。于东来在外闯荡几年后，被哥哥叫回家：父母出钱，开家烟酒店吧！
多少是带着屈辱回去的。
原本衣锦还乡的愿望落空，于东来心里憋了口气：这次定要出人头地。
正常渠道积累财富太慢，于东来学起他人“不走寻常路”。
也做过非法倒卖，有次，有个军人帮他联系许昌烟，价格超低，于东来虽心下怀疑，但受不了低价诱惑，本想赚一笔收手，结果这烟果然来路不正，引来了警察上门。
第一次从拘留所出来后，于东来觉得是运气不好，如果能再干一票大的，挽回损失，又能有收获，到时收手不迟。
这一次，他来西安某郊区进货，整了满满一车上了高速，结果半路又被警察截获了。
再次因倒卖烟草二进宫。
当武警冰冷的枪指着于东来头时，这个天不怕地不怕，敢闯敢拼的青年，第一次感觉到害怕。
这一次，一次性赔掉大几万。
创业，亏得底裤都没了。
于东来也没脸再开烟酒店，他关了店面，听人说开矿来钱快，又借了十几万，一头扎进秦岭山。
于东来在秦岭山里，开了几个矿洞。要么一无所获，要么打出来的零星矿，远不够工人工资。
几个月后，带着秦岭山的一身尘土和30万债务，狼狈逃回许昌。
04. 本分做生意，也能赚大钱
哥哥嫂子心疼这倒霉弟弟，拿出积蓄，又帮他开了一家叫做“望月楼”的烟酒店。
这一年，是1995年，于东来29岁。
负债三十多万，在亲戚朋友面前一点面子都没有。
数着望月楼每天可怜的流水，于东来心里又打起“重操旧业”的主意。
拿起电话，想联系一些“老关系”，但头脑中紧接着浮现的画面，是冰冷的审讯室，高速路上顶在头上的枪口，以及自己这么多年来的灰头土脸。
老老实实能不能赚到钱？非要那样战战兢兢，像赌徒一样做事吗？
于东来由此换了个思路，没有现金进货，就去跟批发商软磨硬泡。
上门的客人，他也不再像过去一样，完成简单交易就说拜拜。
和客户聊天。
和每一位上门的客人拉家常。
天南海北海聊一些有意思的见闻。
有的顾客贪小便宜，要求便宜五毛一块，能让利就让利。
一来二去，他的爽快，吸引很多顾客，交了朋友。人们慢慢喜欢上这个年轻人。
于东来也发现，自己的性格，变得更加开朗自信。
天道酬勤，这一年中秋节之后，到了烟酒消费旺季，于东来攒下的人脉体现出了价值，销量暴增。
年底盘算，这一年净利润八十万左右，还了债务，还净赚五十万左右。这超出了他的预想，原计划是一年净赚五万，六年还清债务。
本本分分做生意，原来也能赚大钱。
第二年，于东来变得更加沉稳老练，不急不躁。他计划开了第二家店，把经营方式复制。
这一年，年利润达到一百二十多万。
第三年，于东来如法炮制，开了第三家店。
这一年，遇到了一点风波。
于东来店里的客人越来越多，鱼龙混杂。有小混混见服务员态度好，素质高，就打起了歪主意，先是无故纠缠，进而语言调戏。
因为自己就做过打工人，自开店之日起，于东来就十分照顾员工。见此情况，二话不说，直接报警。
小混混感觉受到了羞辱，几日后，竟一把火烧掉于东来的望月楼店。
这场大火直接导致八名员工遇难，直接经济损失一百多万。
来自精神和物质的双重摧毁，打得见识过风雨的于东来也懵了。
05. 做符合人性的事业
患难之际的境遇，往往会成就一个人人生的最大拐点。
一些四面八方的手伸了过来，不是来自亲友，而是老顾客。
商家与顾客，在很多人那里，是互相算计的；但于东来出事后，因为他开店讲求人情，有老顾客提出捐钱，有人打电话鼓励。
最令他感动的，是一位大妈：小伙子，坚持住，钱不够的话给我说，我跟你伯父还有两万多退休金，随时拿出来给你。
这位草莽了少年、辗转了青春，曾经的“社会青年”感到了一阵深深的战栗：
第一次感到自己这么被需要、被尊重。人性中的力量，是无法估量的。
一定尽快把店重新开起来。
仅仅是重新开店吗？
不，还要有新的思考和态度。
筹备开店期间，于东来就开始反思。
中学辍学，文化水平不高，也许会是自己以后经营企业的短板。虽然此时烟酒店已经更名为“胖东来烟酒有限公司”。可一家公司到底怎么经营，他心里没底。
他只是隐隐觉得，要从人性出发，做符合人性的事业。
因为学历不足，他开始自学，贪婪地阅读。
从鲁迅到柏杨，再到雨果；从基督教、伊斯兰教到佛教，他看各种宗教书籍，也翻看哲学著作。
后来看书多了以后，他的金句也多了起来，并将这些运用到管理中去。
“我不信仰宗教，但我信仰善良、幸福和快乐。”
他认为，一个快乐善良的人，才能感染他人，首先要这样去对待员工，员工才会以最大善意面对工作，并将温暖带给客户。
首先一个原则，是尊重。
尊重员工，重视每个员工和顾客。
为激励员工，于东来给员工分股份、分现金。
最初是净利润的百分之五十，到后来的百分之九十，最后到了百分之九十五。
时至今天，这个没有野心的大老板，坐拥几十亿的营业额，自己只拿300万工资，其余利润全部分给员工。
于东来忘不了自己第一次赚的八十万，那个数字激励了自己，也改变了自己的命运。让自己再不会去铤而走险。
对人性的了解更加深刻，人就活得越是简单，企业的管理方式也变得愈发简单。
充分激励之后，是精神的激励。
信任，放权。无限制的信任，无节制的放权。
于东来曾经在公开场合说，我一年的时间有七八个月都在外面自驾游。我和我的高层领导几个月不联系。把权力放给他们，信任他们。
06. 为什么有员工跪在地上
还能开心地擦地？
2016年，一位企业家到胖东来考察，进门的一幕让他震惊了。
进入胖东来，营业员全部是喜笑颜开，发自内心的，和你说话没有不喊哥不喊姐的。
你只要抱着孩子，上下楼梯，马上有人帮你。
最让这位企业家震惊的是，在生鲜区卖水果的区域，因为顾客人多，来回走动，地面很脏，两个阿姨，其中一个跪在地上拿毛巾擦地，一个拿扇子扇干，二人说说笑笑很轻松。
他不禁问：老板要求你们跪在地上擦地吗？
她们摇头说不是。
那为什么要跪着擦地呢？
“因为这样擦着干净！”
企业家说我也要求员工这样做，可我们员工是咬着牙干的。为什么有人跪在地上还能开心地擦地？家里人，只有擦自家地板才会这样啊。
于东来的做法，得到了回报。
胖东来走出许昌，在新乡开了分店。最多的时候，开了几十家分店。
营业数据突破50亿元，稳居国内民营企业第一位。
早在2008年，他的企业人均销售额和利润、按面积算的平均销售额和利润，就高居全国第一。
你见过顾客排队吗？炎炎夏日下，妇女顶着太阳，打着遮阳伞，推着电动车排15分钟，前面出去一辆，这边才能进去一辆，大家就“吊死在一棵树上”，非这家店不去。
这不是一二线大城市，就是许昌，这个人口400多万的城市。
这就是胖东来。
2016年，胖东来经过一阵调整期后，一些关闭的店重新开业。
一个小时内，方圆数公里水泄不通。交管部门不得不出动交警维持秩序。
于东来自己，也不得不亲自到门口，对顾客高喊：人流量太大，只许出不许进！
07. “傻坏蛋”于东来
做企业是为了什么？
一如很多年前那个夜晚一样，于东来拷问自己。2016年的“王者归来”，仿佛他又一次站在许昌十字路口。
早年，他也像许多企业家一样，注册了房地产公司。他甚至给当时如日中天的王石等在内的地产商写信。
但了解过房地产商的运作内幕后，于东来掉头走开了。
他的企业不“大”，做了20年还没有“出走”河南，总部位于许昌，百货超市也只是分布于许昌、新乡等屈指可数的几个城市。
他的企业又已经很大，从马云到雷军，许多企业家都在不同场合，向他的理念致敬。
他要做的事，就是做一家符合自己价值观的企业，能够“传道”的企业。
企业做大后，于东来“不按套路出牌”的操作更多了，尽管生意可谓区域内最火，但他学习一些发达国家，“每周二闭店”：
我们深知零售行业辛苦，每周闭店一天一定会影响业绩，但做企业仅考虑创造物质财富是不够的，还要考虑员工生活品质。因为员工不是机器，而是企业最大财富。
他逆许多企业家追求“控制流”的思路，在员工大会上对员工说：传统文化中我们的教育理念是培养人要听父母的话、听老师的话、听领导的话，从来都没有培养人是不是最该听自己的话。
如果连自己人格都不能正确认知，只把自己活成他人附属品，怎么会了解什么是真正有意义、有价值的生命？
胖东来做企业，是用理性方法抵御奴性，成就个性！
他感慨人最重要的是“独立之人格，自由之精神”。
他甚至时常冒出金句：“我们讲真善美，最重要的就是真。如果人没有了真实，体现出更多的就是邪恶！”
如今，在他的理念中，企业不只是销售场所，而是学校。
“一个人不买东西，来逛店，但是在这里，能平和内心，都受到善待，感受真诚和温暖，他内心的结也会释怀，这是一种文化的传播与影响。”
希望更多人因为它（企业）感受生命的美好。
去年疫情期间，这位“东哥”的表现也让很多人大跌眼镜。
正月初六，超市开业第二天，人流量比初五锐减70%左右，于东来很高兴：“太好了，今天大家理性了很多，这样大家才能更安全！”
疫情期间首批捐款，与许多房企并列自不待言。
配合政府安排提前开业后，于东来宣布“凡参与本次抗击疫情，坚守岗位造成牺牲的员工，公司给予至少200万元补偿金；暂时不营业的部门员工发放正常工资。”
全面恢复后，还有人看到他和妻子两人一身便装，在路边摊上撸串。
于东来曾注册个人账号，名“傻坏蛋于东来”，足见他的顽童本色；而在刚刚参加的培训课上，媒体曝光的照片显示，PPT是非常文青的四个字：向爱而生。
这些年，我们经济一直在说“脱实向虚”问题。
看了于东来的故事，我以为我们所追寻的“实”，不仅是狭义的行业属性，更应当是务实、踏实、真实的价值观。
我们所追寻的是，有朝一日，于东来这样真实做着“商业让生活更美好”的企业家，从“非主流”成为主流；我们所追寻的是，更多普通人从社会经济进步中收获最大尊重；我们所追寻的是，人们在工作与生活中越来越多感受真实和友善的快乐。
就像于东来所说，只有这样，人们才能找到生命的价值与意义。
愿我们都积极传递这样，真正的正能量与善意。
c2.41 五种顶…
自 我 超 越
你是不是有过这样的体验？
有时候明明很努力，却得不到领导的赏识，有时候明明很配合，却得不到同事的认同，有时候使尽了全身解数，却得不到别人的喜欢.
更令你丧气的是，明明很努力，却总是过不了自己想要的人生。
人生，为何总是事与愿违？天不从人愿是否就是我的宿命？
其实问题不在别人那里，更不在老天爷身上，问题的根源在于自己的认知思维。
思维决定了我们所走的路，思维更决定了我们最终能够抵达哪里。
以下五种顶级思维，可以让你少走弯路。
什么是利他思维？简单来说，利他思维就是做对别人有利益的事，帮助别人利益别人，最终，成就别人的人也能成就自己。
稻盛和夫曾说：不管是在商业方面，还是在人生的其他方面，可以明言：凡是依据“让对方受益”这一基准所做的判断，都获得了成功。
我们身处的这个时代，是一个合作共赢的时代，大到完成一个商业项目，小到点一份外卖，都是无数人合作的结果，因此，人与人之间需要协同合作，才能成事，如果想占别人的便宜来成就自己，靠踩着别人上位，结果很可能是鸡飞蛋打，事与愿违。
利他，“有利于他人”，就是先人后己，把“为自己”放后面，优先“为他人”。很多人总是抱怨时运不济，真正懂得利他，时时抱利他之心，事事行利他之事，命运自然就会好转。人心都是相互的，当你帮助别人，付出给别人，别人日后有了能力，也会尽力帮你的。
所以，最高级的利己，就是利他。卡耐基曾经说过：“你想得到你想要的，必先给出别人想要的。”
宇宙中吹拂着利他之风，只要扬起巨大的风帆，借助这阵利他之风，人生之舟就能驶入美好命运的潮流，就能被导向幸福的方向。
很多人抱怨投入和产出不成比例，往往是因为资源用错了地方。
假设你有两个手下，一个非常能干又努力，根本不需要操心；另外一个则毛毛糙糙，挺需要帮助的。那你该把时间花在谁身上？
每次我在课堂上问起这个问题，大部分同学都会回答：第二个。
第二个是最好的答案吗？当然不是。
大多数选择先去帮助那个要改进的人，这样的好处是，看到他有改变，会很有成就感，内心也会觉得很充实。但我要告诉你，作为一位管理者，如果你把自己的资源放在那些落后的人或者事上，这样的管理者注定是平庸的。
资源思维告诉我们，最“不需要”你的人往往是你最该关注的人，因为投资在他们身上的回报，比投在那些“需要”你的人身上高很多倍，这就像投资自己的优势，永远比修补缺点的回报要大。
当下这个时代，发挥自己的优势，永远比修补缺点的回报大很多倍，所以教练常说：激扬禀赋。
激扬禀赋才是教练的核心宗旨，改变人不是教练应该做的，那是训练师的工作。
人如果拥有资源思维，那么他就会做出选择，把最有价值的事情和其它事情分离开，然后盯准目标，放弃那些不重要的人和事，把时间和精力以及全部的资源投入在回报最大的事情上。
一个人当他学会选择，学会放弃的时候，也就是他开始成长的时候。
遇到困难挫折，需要有内求思维。
真正卓越的人，遇到问题的时候，首先会向内寻找答案，这个向内不是指学习更多的知识，而是指在自己身上寻找原因，然后调整自己行为，更加高效地达成目标。
有的人虽然也非常努力，但他们的思维方式是向外的，习惯于向外寻找答案，比如遇到困难他们会抱怨团队能力不够，或者合伙人有什么缺点，或者经济不景气等等，因此，他们看到的全是问题而不是资源，也就充满了挫折感。
这么多年来，我总是感叹，人只有看到自己的错误所在，才能真正看到解决问题的资源。
一个人有没有智慧，取决于他是不是相信“我是一切的根源“！只有明白自己怎么是问题的一部分的时候，才能够成为解决方案的一部分。
我是一切的根源不是一句空话，正因为我是根源，所以解决之道永远在我自己身上，我才是解决问题的关键，人生不就是这样嘛！
我们唯一能够改变世界的方式是调整自己的行为，改变我们自己。
很多时候一个人的成就大小，往往取决于他遇到的困难的程度，竖在你面前的栏越高，你跳得也越高，这就是跨栏思维。
当困难来袭的时候，不要害怕，困难的背后，往往是巨大的奖励。
李嘉诚曾经这样说过：你想过普通的生活，就会遇到普通的挫折。你想过最好的生活，就会遇到最强的伤害，这个世界很公平，你想要最好，就一定会给你最痛。
这个世界确实是很公平的，想要有更大的成就，就要忍受更大的痛苦，所以，没有什么好抱怨的，想要更好的人生，对于人生的风浪，就得一笑而过。
只有那些经历过痛苦磨难的人，才能走得更远。
只有抱怨而缺乏跨栏思维，那么你会更加软肉，更加悲观，面对困难你会更加想要逃离，只有你完全相信，痛苦，折磨，煎熬，挫败都是成功人生的必经之路，那么你才能真正穿越人生的重重苦难。
不要抱怨不公平，这个世界上，只有那些勤奋，自律，坚韧而不断改变自己的人才可以改变困境，创造机会和缔造希望。
面对现实的人，才能征服现实。
某汽车公司要上马新的项目，需要外观设计师，技术总监和营销总监一起开落地会定策略，但外观设计师在欧洲，技术总监在北京，而营销总监全国各地到处跑，董事长希望来个4个人3天的会议，让秘书安排。但是不管怎么安排，时间上总是协调不了，四个人这个月都有各自的行程安排。
秘书小姐只好重新规划日程：2天是不是可以？是不是必须四个人全到？后来发现即使四个人同时一天开会都没戏。
秘书小姐忙得焦头烂额，但问题无解？
怎么办？教练说：要用破框思维解决。
在教练的带领下，秘书小姐和董事长重新设定问题：开会的目的是什么？目的是制定策略，因此问题从“我们什么时候开会？”变成了“我们怎么样异地开会制定策略？”
破框了，问题就解决了。
要在一个地方开会很困难，但是利用互联网工具，随时都可以开会，于是几个人先是分头收集资料，接着每天一次1小时高频率的视频会，周末再进行大的策略总结会，虽然四个人在不同的地方，最终落实了很好的方案。
遇到难题，学会破框，学会转换处理问题的方式。
解决一个问题，可以有无数的方案，不需要执着于一种方案，这样，我们才会具有可能性。
就像添高威教网球一样，人们过多希望做一个标准的动作，却常常忽略了最重要其实是“目标”。
不拘泥于标准动作，而是找更高效的达成目标的方法，如此一来，才能不断破框。
作家刘润曾说：“普通人改变结果，优秀的人改变原因，而顶级优秀的人改变思维模型。”
人生这条路，正确的思维方式，远比努力更重要。
如果我们一直坚守自己的固有模式，不去破框不去改变，困难就会越来越多，挫折也就越来越多。
转换思维，转换更高效的心智模式，才是卓越人生的必经之路。
越高效的思维模式，越能避免走弯路，转换思维，不断成长，人生也就越来越顺。
c2.40 40条…
浙商这一成功的现代商业群体，已经成为中国民营经济的一部鲜活的教材，涌现出了一大批顶级商业人物，如马云、宗庆后、李书福、郭广昌、丁磊等等。
浙商的老板思维是渗透到骨子里面的，与其他优秀商人有相似的地方，也有自己的与众不同指出，非常值得现代创业、做生意的老板们学习。
以下就总结和分享出浙商8大老板思维、40条生意经，若能领悟，赚钱不难。
老板思维一、精神力量是浙商最大的优势
1.浙商无懒人，背地能受罪，人前方能显贵，既能当老板，又能睡地板。
2.做生意就是要把脸皮放厚、把冷脸贴热，能干别人不想干的事。
3.保持激情，发疯似地干活，笑眯眯地回家。
4.一勤天下无难事，从没有一个老板会被自己辛勤的汗水淹死。
5.只要有赚钱的生意，哪里都可以去得
老板思维二、做生意，比资金更重要的是观念
6.想赚钱，首先要对钱有兴趣，有赚钱的野心。
7.赚钱的机会遍地都是，没有不赚钱的生意，只有不会赚钱的老板。
8.无论你是怎么看我的，只要能让我赚你的钱就行。
9.做生意一定要脚踏实地，一步步积累起来的财富最让人放心。
10.赚钱的生意不一定是最好的，适合自己的生意，才是最好的生意。
11.想到就去做，不做你连难度都不知道。
老板思维三、人就是要做自己的老板，资本再少也要敢于创业
12.想***，需自立门户，自己当老板，一直打工的人，不会有什么大出息。
13.不要等到万事俱备，准备到有一半的把握时，就可以采取行动。
14.慎重选择合作伙伴，不懂合伙，必定散伙。
15.做点小生意，也是当老板，是赚是赔，干着先，只要继续挥棒，你迟早会打到球。
16.脑袋空空，口袋空空；脑袋转转，口袋满满。
老板思维四、眼光有多远，你就能走多远
17.机会不是等来的，眼光决定了市场的机会。
18.不可盲目跟风，敢于标新立异，敢于蛇吞大象，争做最强者。
19.头道汤的味道最好，先跑一小步，你就会领先一大步。
20.眼光要准，出手要快，该出手时且忌犹豫不决。
21.商机青睐有准备的老板，将运气转化为机会，将机会转化为财富。
老板思维五、在浙商眼里，危机既有危险，更有机遇
22.生意场上，机遇往往蕴藏在风险中，有胆有识，才能在风险中紧抓机遇。
23.胆大还要心细，不怕有风险，就怕不谨慎。
24有危机是常态，没有危机才是异常，善于在危机中寻找商机。
25.大势好未必你好，大势不好未必你不好，无论何时，沉住气最关键。
26.太多的机会不是好事，敢于对机会说“不”。
27.分清楚什么是勇敢，什么是无知者的无畏。
老板思维六、浙商赢得市场的“利刃”是节约
28.节约绝不是吝啬，而是一种宝贵的品质和正确的理财观念。
29.精明的老板，总是将一块钱当两块钱用，该用的钱用在刀刃上，不该用的一块钱也不多花。这是因为，假如你在某一个地方用错了一元钱，并不就是损失了一元钱，而是损失了两元钱。
30.将成本控制到每一分钱，才能将盈利增加到极限，不能精打细算，连微利可能都保不住。
31.“抠门”出效益，要在细节处体现节约，须知浪费一张纸，也会使成本上涨。
老板思维七、别人忙于搞竞争，浙商忙于搞“竞合”
32.生意场上有竞争对手，但没有真正的敌人。
33.钱不要一个人赚尽，坚守利益均沾的经营原则。
34.奉行“梯子哲学”，你帮我，我帮你，在合作中求发展。
35.目光长远，善待盟友；同行不嫉，生意好做。
36.你发展，我发财；你发财，我发展，不要挡彼此的财路。
老板思维八、浙商能有今天，离不开“诚信”二字
37.做生意先做人，三分生意，七分做人，做人关键是诚信。
38.诚信或许会让你损失一时的利益，但会让你有永续的市场。
39.做生意，还是实在一点好，经营要走正道，为人要讲正气，产品要讲信誉。
40.恒信者昌，老板自己必须守信，一诺千金，不过，对不守信的人可以例外。
c2.38 宗庆:…
“生怕贪图安逸了，企业就搞垮了。”
宗庆后说，在中国做企业，要有“诗人的想象力，科学家的敏锐，哲学家的头脑，战略家的本领”。
从“小学校园经济的奇迹”，到全球第五大饮料厂，在这套理念的指引下，娃哈哈一度在中国饮料界所向披靡。然而，近几年，无论是想象力、敏锐度还是企业战略、人生哲学，老江湖都遇到了新问题。
1. 持续走下坡
在万元户就是富人的年代，他举债14万元创办企业，靠一款儿童营养液，创造了三年产值过亿的纪录。
当收购兼并还是个陌生概念的时候，他又第一个吃“螃蟹”，将小作坊发展成大型现代企业，还启发了很多后来者做大做强。
“喝了娃哈哈，吃饭就是香”“酸酸的甜甜的，有营养味道好”捧红的AD钙奶，至今是80后、90后童年的共同回忆。王力宏代言的娃哈哈纯净水，曾被称为“第一代国货之光”的非常可乐，果味牛奶风味的营养快线，过年必送礼品的八宝粥，都是风靡一时的饮品。
创造这些奇迹的人就是娃哈哈创始人宗庆后，作为中国最早一批崛起的消费领域的企业家，也是中国消费品牌创建的标杆人物。
至2013年，保持了26年近20%年复合销售增长率的娃哈哈，年销售达780亿人民币，成为仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利和柯特的全球第五大饮料厂。2010年-2013年，宗庆后四年三次问鼎中国首富。
但此后娃哈哈并未再创佳绩，面对日益增多的新对手，其领先的市场份额逐步被蚕食，企业成长陷入困境，甚至开始走下坡路。
据浙江省工商联的统计数据，2019年，娃哈哈的销售额只有巅峰时期的六成。另据欧睿国际咨询数据，在2019年中国软饮行业市占率排行榜中，娃哈哈排在第七位，而巅峰时期，娃哈哈以7%的市占率排在第三位，仅次于可口可乐和康师傅。
如今走进超市，除了AD钙奶，很难看出哪一个是娃哈哈的产品。
2020年8月，农夫山泉在港交所挂牌上市，股价一路飙升，其创始人钟睒睒身价水涨船高，从中国首富一路走到亚洲首富。截至2021年1月7日，其身家已升至925亿美元，相当于马化腾、刘强东、王健林的总和。
钟睒睒曾经只是娃哈哈的一名区域经销商，现如今却在娃哈哈的核心主业——饮料领域大幅反超。据其财报，农夫山泉2019年实现了17.2%的年复合增长率，在全球所有收入超过十亿美元的上市软饮料企业中排名第一。
与之对应，娃哈哈却依然是负增长。这让步入中年的娃哈哈更显落寞。
2. 强势的领导者
宗庆后是勤劳企业家的典范。
时至今日，拥有千亿身家的他，依然保持着节俭、自律的生活习惯，每天至少工作10小时，对未来乐观，对员工友善，75岁高龄还奔波在公司一线。
他没有副总，没有秘书，公司大小事情都亲自参与。早年有报道称，娃哈哈内部有关钱的事情都得宗庆后签字，就连买扫帚的费用他都要过目。
2005年，在央视的一期《对话》节目中，宗庆后直言不讳地表示，在他看来，独揽大权是做得比较正确的事。他认为，成功的大企业都有一位强势、专制但开明的领导，不设副总可以避免内耗、提升组织效率。
对于“事必签字”的流言，他说，“不签字的老板不是一个好老板。”
在宗庆后的办公室，常年摆放着几双布鞋、几个拉杆箱和一张简易床。一年365天，他有200多天在出差，随时准备换上布鞋、提起拉杆箱上路，回来后就在简易床上休息。
每次出差，宗庆后都会走街串巷，与普通消费者聊天，了解哪家饮料卖得好，人们对价格感受如何。
通过跑市场，他获得了一些工作人员都不了解的信息，比如，一位老大妈曾告诉他，“你们这饮料好是好，就是瓶子太小了，在我们这儿不方便。”回去之后，宗庆后就把小瓶换成了大瓶。
即便到国外，他也几乎不娱乐消遣，工作之余就是逛超市、看市场，有时还会打包饮料回国研究。有人戏称，宗庆后是中国喝过饮料种类最多的人。
在营销渠道上，他开创了联销体的渠道模式，也是强势与集权紧密结合的体现。
联销体模式要求经销商必须先打款、后提货，每年年底，一级经销商必须缴纳第二年预售金额的10%作为保证金。这套体系改变了传统销售渠道容易出现的坏账、三角债务等问题，提升了产品上市流通效率，对娃哈哈初期发展起到了关键作用，并被美国哈佛商学院作为案例引用。
娃哈哈仅用两年时间就铺好了这张网，然后支撑了其二十多年的发展。
“非常可乐”就是利用这套销售体系，实现农村包围城市的一个典型例子。那时，百事可乐与可口可乐的主要销售市场在城市，娃哈哈发现农村市场是个盲区后，就利用联销网迅速占领了农村市场。
2001年前后，“非常可乐”的销量一度逼近百事可乐在中国的销量。
从研发到行销，宗庆后对娃哈哈的发展，可谓居功至伟。没有宗庆后，就没有娃哈哈，也是很多人的共识。
在娃哈哈30周年庆典上，有媒体问宗馥莉，“娃哈哈减去宗庆后是什么”，宗馥莉答，“等于零”。
3. 成功者的盲区
大权独揽，有利于更好地贯彻企业家的意志，但风险也显而易见。举例来说，太过相信自己的判断，容易陷入经验主义漩涡，一旦判断失误，就有可能让企业走上错误的道路。
哇哈哈这些年的困难，某种程度上正是这种风险的现实体现。
宗庆后并不是一个拒绝变革的人，哇哈哈也一直在自我革新，但是到目前为止，这些变革都没能让娃哈哈重新回到高光时刻。其中很大的一个原因是，宗庆后对于过往的经验与自己的判断太过自信，甚至到了固执的地步。
他曾公开强调不相信西方的理论，认为其“在国内没什么优势，反而耽误决策”。在娃哈哈内部，但凡他认准的事，也很少有人能反对，包括他的女儿宗馥莉。
但这些年，他的经验和判断都不如从前灵验了。比如，多元化战略的失败。
自2010年开始，娃哈哈便持续突破饮料主业边界，先后涉足婴幼儿奶粉、童装、零售商场等领域，并在茅台镇成立了合资酿酒厂。但是，这些跨界并不成功，奶粉销路不畅，大量存货过期；娃欧商场只运作了两年，撤场后还赔付了1800万违约金；要建的白酒工业园迟迟没有开工，只得逐步退出。
宗庆后对主业的敏感度也大不如从前。目前，娃哈哈的主要产品依旧是营养快线、AD钙奶和纯净水。
而在过去近十年中，市场和消费者偏好变化了好几轮，各大饮料厂商的新款爆品层出不穷，也不断有新品牌受市场追捧。
娃哈哈需要来一场经营理念更新，已经成为业界的共识。但这对于年逾七十的宗庆后而言，无疑是个巨大的挑战。
当过宗庆后营销秘书的罗建幸就曾对媒体感慨，“很多外界的话他听不进去，虽然有时候他也能意识到，但是毕竟岁数太大，自我革新太难了。”
让宗庆后曾经引以自豪的联销体模式，也越来越难适应新形势了。这套模式建立在基层渠道商可以赚取更多利润的基础上，产品销量好能赚钱渠道商才愿意追随，若产品对消费者失去吸引力，渠道商就会转而去卖其他公司的产品。
而互联网新零售的发展，更是实实在在地冲击着娃哈哈。
2013年，移动互联网爆发，电商加快对零售、制造和物流等行业的渗透，但娃哈哈仍然坚持传统渠道打法，对电商不以为然。
2016年宗庆后曾隔空呛声马云，说对方提出的“五新理论”（新零售、新制造、新金融、新技术、新能源），除了新技术，都是胡说八道。2017年他还公开斥责说，电商平台买流量和搞促销把实体经济的价格体系搞乱了。
在这些因素的综合影响下，娃哈哈陷入了“赔了夫人又折兵”的境地：多元化不成功，主业竞争力被稀释。
4. 站在新转折点
走了几年暗路，宗庆后开始表现出革命自己的勇气。
一是转变管理思想和方式。2019年，宗庆后首次提及退休事宜，称自己“已经准备好退居二线”。同时，他给女儿宗馥莉放权，让她担任集团品牌公关部部长，全权负责公司品牌和产品营销。
在宗馥莉的主导下，娃哈哈推出新产品、更换新包装、换产品代言人，同时还冠名电竞赛事、联名网红品牌等，试图“让年轻的00后也喜欢娃哈哈”。
据说，宗庆后对于其中的一些改变并不赞同，但他还是尽量克制自己不去干预，有时还会尽力配合。营养快线新包装跨界行销活动中，他少有地在微博上和女儿互动，调侃“谁动了我的营养快线”。
宗庆后重情义，曾多次在宗馥莉不留情面地辞退老员工后，悄悄上门把老员工请回来。但2019年，面对宗馥莉换掉代言人王力宏，曾经多次公开称赞王力宏的宗庆后，也没对外说过宗馥莉的不是。
多元化也收敛了一些，开始加速向核心聚焦。过去三年，娃哈哈两次高调宣布要开启新一轮创业，一次是进入中医食疗保健食品领域，另一次是开奶茶店，都是在老本行的基础上开拓的新业态；新成立的两家科技创新公司，也只是在生产制造领域进行了一次技术升级探索。
宗庆后还一改往日反对电商的观点。2020年，再上央视《对话》栏目时，他称过去反对的是烧钱和卖假货，实际线上和线下是相互依赖的，还宣布娃哈哈将用至少20亿元打造保健品电商平台、食品饮料电商平台、跨境电商平台以及哈宝游乐园四个平台。
此前，宗庆后坚持娃哈哈不上市，如今也改口说，“如果上市后能加快企业发展，适当时候也会考虑上市。”
时代在变化，强者恒强的马太效应，建立在及时跟进市场变化的基础上。与之对应的是，巨人转身更难。
成为中国首富的时候，宗庆后曾立志“再造一个娃哈哈”，并定下了千亿元的营收目标，最终没能实现。
2019年，当娃哈哈再次负增长后，宗庆后表示2020年营收要重回700亿，但目前来看，这一目标可能要落空了。
即便如此，宗庆后并没有放弃努力，75岁的他，还在加倍努力。
疫情期间，在电商直播中谈到自己多年的奋斗经历，他也还是那一句：“奋斗未有穷期，行者永无止步”。
“我们这些人，没时间享受，生怕一享受了，贪图安逸了，企业就搞垮了。”宗庆后说。
他对娃哈哈重回增长仍然保有信心，相信最困难的时刻已经过去，娃哈哈已在向好而行。
除了积极拥抱变革，让他有信心的，还有娃哈哈多年积累的实力。时至今日，娃哈哈在银行存放着100多亿现金，堪称手头现金最多的民营企业，更重要的是，这每一分钱，都是它自己的。
即便2019年负增长，娃哈哈体量依然庞大，年销售额达464亿元。而市值超过7000亿港元的农夫山泉，2019年销售额才不过240亿元，几乎只是娃哈哈的一半。
c3.39 做生意…
1. 人，讲的是做人和用人。
他们多数很会做人，在为人处事方面做得总是恰如其分，所以他们人脉广泛，人际关系良好，无论跟政府，还是跟其他企业，甚至包括竞争对手在内，彼此之间关系都处理得比较融洽。
在用人方面，他们深知人才是企业立足和发展的根本，所以在选人、用人、留人上更舍得下本钱，不惜一切代价用心养住企业的有用之才，为企业的发展提供了强大的人才保障。
2. 快，讲的是速度。
速度致胜，这就是下手要早，干得要快，结果要好。
他们总是事事超前、步步领先、快马加鞭，才使得他们总能抓住商机、赢得商机！
3. 巧，讲的是有智慧、有思想、有方法。
他们多数都比较聪明，他们喜欢思考、爱好学习、善于总结、注重调研、擅长分析，面对错综复杂的市场，面对各种压力和挑战，他们总能从问题的表象看到问题的本质，从千头万绪、蛛丝马迹甚至重重阻挠之中，找出解决问题和困难的巧妙策略。
在企业经营管理中，从不蛮干乱干，而是精于调查分析，千万百计竭尽脑汁，从各种方案之中探寻适合本企业发展的巧妙应对之策。
4. 狠，讲的是下血本，有力度。
对看准了的事，他们舍得下大本钱，无论投资、促销、广告、公关等，还是各种资源配置上都是大手笔，要么不做，要么一鸣惊人，这就是一种狠劲。狠，是一种霸气，是一种豪迈，更是大老板们雄心壮志征服江山的自信。
也许有时候，他们手头并没有多少钱，但是他们干事创业的大手笔大气魄，那种狠劲同样体现得淋漓尽致，而从不是那种小打小闹小家子气！
5. 敢，讲的是胆识、魄力、果断。
他们有着超人的胆识，魄力十足，处事果断，他们敢为天下先，面对可能的风险和困难，敢于出手，敢于挑战，他们相信风险和机遇并存。
有风险的商机是不存在的，而风险越大的时候，可能是利润最高的时候，因此他们做事不怕不等不靠，而是身先士卒、果敢行动，拔得头筹、夺得商机！
6. 活 ，讲的是灵活变通、能屈能伸。
他们做事讲原则，更讲求灵活变通，他们在不违背核心原则的情况下，总能把事情处理得圆融，使人性、纪律、利益等方面的冲突，得以完美地解决。
活，还表现在他们的能屈能伸，他们能装老子，也能当孙子；能低头默默无闻的干事，也能昂首阔步勇往直前；他们张弛有度，胜不骄败不馁。
7. 稳 ，讲的是稳妥、稳健。
他们做事总能用心用脑，他们会调查、会总结、会分析、会定位、会解决，做事沉稳老练、条分缕析、有条不紊，做事真实、扎实、踏实、务实。
面对困难、危机、风险，从来面不改色心不慌，不慌不忙、镇定自若，从容应对，尽显成熟沉稳之内功。
8. 野 ，讲的是出其不意和奇谋妙计。
在长期的商海搏杀中，练就了一套过硬的杀敌本领，他们明白如果按常规思路和习惯做法，往往很难打败竞争对手，更难把本企业做到极致。
要想实现自己心中的宏伟理想，就必须走出传统、超越传统，那就是我行我素，不按套路出牌，找出适合本企业发展的奇谋妙计，走出本企业发展强大的特色之路。
“野路”，使竞争对手永远猜不透、看不懂、追不上，从而保持本企业的核心竞争力，使本企业勇往直前、永远领先！
9. 新 ，讲的是完善与创新。
他们从来不会满足于过去的既定格局，他们时刻致力于完善与创新。
因为只有完善与创新，才能保证本企业不会落伍，才能保持企业旺盛的活力、动力，才能促使企业持续不断地进步，才能最终保证企业发展日新月异、日益强大！
c3.37 好老板…
1、正确描述公司的愿景和使命，并详细解释每个员工如何适应这一愿景和达成使命
曹操以“复兴汉室”为名争霸天下来实现自己立君为民的理想，这一理念吸引了原汉室众多文臣武将来建功立业，如荀彧，荀攸等。
2、指导和激励员工，宽恕下属的失败；鼓励谏言，不以成败论英雄
曹操赢得官渡大战后，欲穿越沙漠西征，一举剿灭袁氏残部，曹洪等人反对，曹操未接纳反对意见，领军西征，历经艰险后取得胜利，班师回朝的曹操，没有冷待那些反对自己西征的人，反而是第一时间重赏他们，此举让谏言的下属们感受到自己的一番苦心能够得到尊重，以后有任何意见都可以畅所欲言，不用担心是否与曹操想法一致，不用担心自己的意见被证明错了之后挨骂。
3、主动与员工分享管理和工作经验；以身作则，纪律严明
曹操的战马因受惊而践踏了麦田。他很严肃地让执法官为自己定罪，执法官对照《春秋》上的道理，认为刑不上大夫。曹操却说：自己制定法令，自己却违反，怎么取信于军？即使是全军统帅，也应受处罚，于是拿剑割发，传示三军。
4. 有肚量有气魄；任人唯才；尊重员工，善待人才
陈琳曾替袁绍起草檄文笔伐曹操，辱及曹操祖先。攻破冀州后曹军俘获陈琳，众人劝曹操杀之，曹操爱其文才，释放了陈琳还拜为从事。
官渡之战后，曹操缴获了一批袁绍的书信，其中有不少是许昌和曹军中人士暗中与袁绍往来的信件。有人建议严查，曹操不同意：“袁绍强大时，我都不能自保，何况他人。”他当众烧掉全部信件。众将无不感激涕零，从此死心塌地，死而后已。
曹操听说许攸来投，欣喜若狂，来不及穿上鞋子，赤脚相迎。曹操把许攸迎入帐内，跪地向许攸就拜。许攸忙扶起曹操说：“曹公乃是汉相，我一介布衣，何谦恭如此？”曹操大笑，说：“朋友哪能以名爵相分上下！”
陈寿《三国志》评价：“官方授材，各因其器，矫情任算，不念旧恶”。
5. 赏罚分明，处事公正
曹操赏罚分明，极少贪功，战事一了，常会在庆功宴上作一番点评，将分属于各位谋士武将的功劳逐个指出，此乃“荡寇将军张辽之功也”，“此乃贾诩之功也”，“此乃钟繇之功也”，不一而足。
荆州大战时，徐晃趁关羽举棋不定一举冲杀很多敌人。关羽损失惨重，樊城之围遂解。当消息传到曹操那里时，曹操立即赞赏徐晃在重重困境下不仅全胜而归，更是勇猛过人。后曹操亲自到七里之外迎接，庆功宴上还称赞保全樊城、襄阳全是都是徐晃的功劳。
曹操厚待有功之人，不仅是加官进爵，给予物质奖励，而且还做出姿态，给其礼遇，让其感觉受到重视。从而下属立功之心更加强烈。
一个老板成为了坏老板，又是哪些举止言行为人所指责诟病 ？
坏老板有5大特征
1、缺乏愿景，持有一个方向偏离的理想
袁绍缺乏远大的政治抱负和理想，未能树立明确的奋斗目标将部下的思想统一起来，又不注意与部下的感情联络，致使集团内部缺乏向心力；
2、认为自己很聪明，任人唯亲；不能识别人才，气量小，听不进意见
官渡前线，曹操使节被袁绍军捉住。许攸搜出了曹操缺粮的告急信，就想袁绍汇报说：“曹操屯兵官渡，与我对峙已久，许昌必然空虚；若乘此良机分一军星夜偷袭许昌，则许昌可破，曹操可擒，现今曹操粮草将尽，可乘机两路夹击之，获得全胜！“袁绍却说：”曹操诡计多端，这封告急信也许是诱兵之计，不可轻信。“许攸说：”曹操南来与我决战已经这么长时间了，粮草告急肯定属实，今如若不乘机取许昌，必然反受其祸害。“袁绍不理。
3. 缺乏战略眼光，经常只顾自己喜好
袁绍虽野心大，却不能审时度势，“干大事而惜身，见小利而亡命”。在打公孙瓒时，谋臣们劝他迎天子定都邺城以号令天下，袁绍觉得皇帝在身边，事事要奏请，反而不自由。后来见曹操捷足先登，把天子迎到许昌，他又很后悔。曹操兵进徐州，刘备前来求救，田丰向他建议，趁曹操东征，许昌空虚，如果以义兵乘虚而入，上可以保天子，下可以救万民，是一个千载难逢的好机会。可是，袁绍却这样回答：“小儿患了疥疮，我哪还有心思考虑别的事情！”
4. 不懂得授权和放权
袁绍集团内部三股势力争斗不休，相互拆台。袁绍对此也是睁一只眼闭一只眼，对事态缺乏控制力，以致在袁绍病逝后，三方缠斗不休，最终内耗整垮了袁绍集团剩余的资本。
5. 纵容小人，不能正确认识下属；听信谗言，驱逐异己
破公孙瓒后袁绍急于攻曹，田丰认为连年兴师动众老百姓已经疲惫不堪，曹操兵虽少但能征善战，此时应该以逸待劳，不宜与曹操开战。袁绍不听，还把田丰关进监狱。田丰的对头逢纪又趁机进谗言：“主公征伐曹操，是仁义之举，田丰为什么要说这种不吉利的话呢？”袁绍大怒，就想杀了田丰，众官苦苦哀求，方才作罢，他还是愤恨不休。
袁绍的谋臣审配来信说许攸在冀州时滥受民间财物，而且纵令子侄们收取民间杂税为己有，已经把他的子侄下狱。袁绍大怒，指着许攸大骂道：“滥行匹夫！还有面目向我献什么计！你与曹操是朋友，想必今天你是受了他的财贿，为他做奸细来骗我！是不是，嗯！本当斩首，今权且留一颗头，快滚出去，今后不许见我！”
做一个好老板不容易，做一个坏老板却很简单。
读完了《十胜十败论》，我们不应像袁绍一样：“我可以变得有多好？我可以走得多远？”正确的提问方式是如曹操：“我周围的人可以走得多远？我能给他们带来什么？”
c7.9 “坏人”…
1. 前段时间，看到一个刘德华的采访，感慨很深：
他说好演员有两种，第一种是“天才”型的，比如周润发和梁朝伟这种，这种人天生就有演戏的才能，很会演戏。
第二种是“好人”型的，这种人虽然并不是生来就是天才，但是人品各方面很好，能够听取别人意见，虚心好学，勤奋上进，这种人演的戏也不会差。
显然，刘德华就是这种好人型的好演员。
反观我们身边那些成功的那些人，靠天分成功的真的很少，大部分人都是刘德华这种，也就是说大部分人都是普通人，普通人的成功靠什么？靠的是自己的品行和修行，一个勤劳/踏实/善良又上进的人，做出的事一定不会太差，生活也不会过的太差。
我经常说，世界上99的人都活在假象里，只有1%的人能看到真相。一个人要想看到世界的真相，只有两个途径：
第一：足够聪明。
第二：足够善良。
当一个人足够聪明，面对大千世界能保持理智和冷静，就能穿透通过各种信息看穿世界上的各种局，从而不被操控。
当一个人足够善良，就会对别人痛苦感同身受，对弱者有着天然的同情，从而也能体验到真实的世界。
两者的区别在于：聪明是一种天赋，是先天的，往往是我们无法改变的。而且这个世界上只有极少数人有这种天赋。而善良是一种选择，是后天的，是我们随时可以做出的抉择，哪怕是一念之间。
关键问题在于：善良比聪明更难，毕竟天赋与生俱来，对很多人来说是信手拈来的，而善良的选择却需要抵抗各种诱惑。
如果一不小心，你还可能被天赋所诱惑，从而影响到你做出的选择。亚马逊CEO贝佐斯这样说。
世界上只有极少数天才有“聪明”这种天赋，作为一个普通人，我们看到真相的唯一路径就是“善良”。
也因此，世界上所有的宗教都在教导人们要与人为善，坚持善行就是修行的最佳路径。
善良的背后有一种神奇的力量，中国人称它为“道”，瑜伽称它为“梵”，儒家称它为“仁”，佛家称它为“佛性”。
2. 绝大部分人是这样认为：人生要想成功，一定要有传奇的经历，一定要掌握了某个秘诀，或者借助了某个力量的推动。
因此，我们在探讨那些成功人士的时候，也习惯于把他们刻画的非常传奇，毕竟只有传奇才能才能成为街头巷尾的热议流传，只有传奇才能有故事，而大众想要的就是各种故事，而非真相。
我经常说的一句话是：99%的人都活在假象里，这就是世界上最大的假象之一。
我们平时所津津乐道的以小博大／成功秘笈/一夜成名，往往都是一个个幻象。绝大部分人都是相信这些幻象的，他们总认为人生的成功一定要靠捷径，他们迷恋以小博大，以少胜多，追求一招制敌，或者出奇制胜，这样的人和赌徒无异，最终一定是满盘皆输。
普通人和高手最大的区别在于，普通人相信传奇，活在鸡汤里。而高手能看到真相，活在现实里。
有句话叫“善弈者通盘无妙手”，也就是说那些真正会下棋的人，往往通盘棋下来，并没有这样神奇的一招，反而是招招稳步稳打，步步为赢，这样的人通常才是最后的赢家。
真正的高手，是做一个又笨又稳的人，去做那些看似很笨却又很稳的事，抓住细小的优势，积小胜为大胜，让每一个小胜都成为通向大胜的铺地砖。
反复叠加即是多，不用重来就是快。只要选对了方向，就用时间去做杠杆；只要找到优势，就用效果去做叠加，这是成功的唯一逻辑。
3. 从1979——2020是中国经济的上半场，凭心而论，在上半场一个人发财跟这个人的能力、学识、品行都没有必然的关系，因为大家靠的都是中国经济高速增长这个巨大最大的时代红利。
大家都在你抢我夺，一旦嗅到有赚钱的产业，大家立刻一哄而上，如果发现无利可图，再瞬间一哄而散，这一来一去如同蝗虫过境，片甲不留，寸草不生，商业环境就是这么给破坏的。
那一批赚钱的人是依附于时代大势生存，他们往往粗糙、善变、不讲原则。
而如今中国经济步入下半场，很多风口消失，需要脚踏实地的创造，这些人就像天上飞起来的猪，都立刻摔了下来。
出来混，早晚都会还的。从现在开始，很多投机的暴富者将返贫，这不是危言耸听。
总之，社会正在将这些投机主义者淘汰。他们将因缺乏足够的文化、智慧、创新、责任，从而陷入被革命的危险绝境。
也可以这样说：过去40年所有的成功，基本上都可以归功于时代的成功。有句话叫：莫贪天功为己功，大家细品味这句话。
上半场的成功，是时代的成功，下半场的成功，才是真正的成功。
4.比如观察了一下身边人，我做了一个这样的总结：
1：凡是之前靠不见光手段牟利的人，这些年基本都散的差不多了；
2：凡是之前依赖资源和背景发财的人，这两年基本都越混越差；
3：凡是一夜暴富过的人，都一直在寻找一夜暴富的办法，结果再也没找到；
4：凡是靠房子发财的人，基本上都没有形成其它赚钱的本领；
5：凡是靠投机发财的人，其它方面往往都不尽人意，比如家庭和健康方面。
与之形成对比的是：
1：那些脚踏实地的人，尽管前些年一直默默无闻，开始逐渐展露头脚；
2：那些从未一夜暴富的人，往往都有自己固定的赚钱能力，步步为营；
3：那些一直靠自己的人，路越走越宽，被接纳的地方越来越多；
4：那些有清晰定位和一技之长的人，幸福感更强，生活淡定安稳；
5：坚持不炒房、不投机的人，看似人生波澜不惊，但往往家庭和睦，家人安康，生活饱满；
5. 我经常说，人的发展离不开一个规律，那就是：
短期拼机遇，中期拼能力，长期拼人品。
人的成功，刚开始要靠机遇，但是到一定阶段就得靠能力。一个人如果要想长期立于不败之地，必须有过硬的人品，否则一定会栽倒。
也可以这样理解：出身决定了你的起点有多高；能力决定了你的发展有多快；人品却决定了你最终能走多远。
同样的逻辑，企业的发展也有一个规律：
短期拼营销，中期拼模式，长期拼产品。
企业的成功，刚开始往往需要借势，要站在风口上。但是到了一定阶段就得靠模式，模式必须是最先进/最符合时代潮流的。
然而一个企业要想能够长远发展，必须得能提供过硬的产品或服务，否则一定玩不下去。
我们身边已经发生很多这样的案例：很多企业都曾无限风光，它们要么靠风口，要么靠营销，但是现在的状态，大家都看到了。
通过以上论述，我们可以总结出两个社会规律：
1：人类的一切竞争，归根揭底都是“人品”和“产品”的竞争。
2：人类的一切胜利，都是“价值观”的胜利！
什么叫天道？最大的社会规律就是天道。
6. 这个世界看似不公平，有人得势就一冲上天，有的人才华横溢却被埋没的无影无踪。但是如果我们把时间拉长一点，站的高一点/远一点再看待这个社会，就会发现它真的很公平。
其实，一个人所创造价值，决定了一个人的终点，很多人的终点都是一样的，只不过有人做的是过山车，大起大落，有的人坚持脚踏实地前行；
很多人总以为自己赚到钱了就是大功告成了，它们开始高枕无忧/不思进取，越来越贪婪，不懂的感恩时代，不懂得及时反哺社会，等待他们的一定是灾难。所以前些年那些赚钱很容易的投机者，这两年很多基本都在散财了。
有的人先扬后抑，有的人先抑后扬，有人一步一个台阶。人生真的不必那么焦虑，脚踏实地做好自己，前面少的后面自然会补上，这里少的那里自然也会补上，这就叫天道。
有天道就有天规，这是现代人的四大天规：
1：一个人的名声不能大于才华；
2：一个人的财富不能大于功德；
3：一个人的地位不能大于贡献；
4：一个人的职位不能大于能力；
这是一个“人品”决定一切的时代。
一切经济转型的本质，都是人性的转型。