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才能、德行、胸怀，这就是检验基层、中层、高层的用人标准。
如果把企业比作是运动场，那基层就是运动员，中层就是教练员，高层就是裁判员。
基层只做事不做人，中层既要做事情又要做人，高层不做事只做人。
对于考核基层运动员，金牌就是目标，没资格指手画脚，多做少说，把事情做好。
一切用数据说话，把好的事情做到更好，把不好的事情也做到尽善尽美。这样，就是优秀的基层，这样才能谈做人。
对于考核中层员工，就是教练员，教练员既要做事又要做人。因为好的教练员是拿过金牌的运动员，有传承，也有经验的创新。
这样的教练员，必须既做事又做人，也就是说，既要做好工作，也要带好团队。做人做事相结合，做人无私则无畏，做事无私也有畏。这样，才是合格的中层。
而对于考核高层，就是裁判员，裁判员就是只管人不管事。因为高层只负责用好人，该管则管，不该管千万不要管。给下面的人多留点空间，允许犯错，这样才能使下属迅速成长。
才能、德行、胸怀，这就是检验基层、中层、高层的用人标准。
才能和胸怀大家都能理解，需要解释一下的是中间的德行，什么是德？即品格；什么是行？即性格。
一流的人：品格为方刚毅，做人如山，以不变应万变，性格为柔韧圆通，做事如水，以万变应不变。这就是德行。
用人理念
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讲文凭更讲水平，
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讲职称更讲称职，
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讲阅历更讲能力，
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讲资历更讲奉献，
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讲道德更讲风格。
在用人方面，没有这样正确的用人理念，招来人也是白招。到最后，为了壮大实力而盲目扩充人数，越招越大，只会成为泡泡糖，一戳就破了。
一般的企业在用人理念方面，讲的就是文凭、职称、阅历、资历、道德。但企业不是政界，不是学界，更不是单纯的慈善事业，在用人方面，更应该考虑的是水平、称职、能力、奉献、风格。
用人心态
说到心态，不只是对下属，而是作为企业来说，面对所有人的时候，应该用什么心态。
企业不是政府，不是做学术研究，更不是慈善机构，所以在企业里的任何一个人，面对的人群大体上可以分为三类：第一是部下，第二是领导，第三是客户。
很多人说“您是我的上帝”，说客户是上帝，客户是衣食父母，这是改革开放初期的声音。随着与时俱进的今天，在企业家的内心深处，是否反思过，真正第一的上帝到底是谁？不是别人，而是自己赏识的部下。
我一直提携厚侍的人，为什么要这样做？
真正想把人用好，就是把你想用的人当上帝，要说出来，更要做出来。
想要培养下属，先给下属做好下属，想要锻炼秘书，先给秘书当好秘书，想要有称职的部下，先给部下当好部下，想要下属做好服务，先给下属做好服务。不要摆谱，可以讲资格老，但绝对不能讲老资格。
作为一个企业的管理层，对部下，都须从思想到行为都表露出这么一个心态：“我能为您做点什么？我还能为您做点什么？您能让我为您做点什么？”这样的心态，才能符合企业的需求。
举个例子，和团队一起吃饭，会有下属给你敬酒，而作为领导的你，能不能先给下属敬酒？能不能用实际行动为团队服务一次？
第二上帝就是尊敬的领导，领导咋说我咋办，用脚踏实地去落实领导的壮志凌云。领导发话，我们就必须把好的事情做得更好，麻烦的事情也做得尽善尽美。
具体落地怎么做？定标准一丝不苟，树品牌十全十美，做项目百璧无瑕，抢进度千方百计，保安全万无一失。
第三上帝是忠实的客户。
作为决策层，外树一面醒目旗帜，内敛一支精英团队，做到最后，买方市场变为卖方市场，做到大精强优或专特精美，把第一上帝（赏识的部下）和第二上帝（尊敬的领导）服务好，第三上帝（忠实的客户）就自然有了。
需要说明的是，客户虽然排在第三，但同样是上帝。
用人方法
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用人疑，疑人用；
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理性疑，感性用；
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公开疑，透明用。
“用人不疑、疑人不用”是短缺经济的年代，但在今天是行不通的。在用人方法上，你要记住，只要是人物，都是有争议的，只要是人才，都是个性的。
很多国家历届选举时，最后选出的总统，票数都不会过半，这说明领袖也会有争议，企业用人也应如此。
只有企业能做到真正的“公平、公正、公开”，这样才有可能基业长青。
用人技巧
首先发现能人的长处，然后呵护他们的观念，包容他们的个性，最后大胆给权，让他们拥有自己的舞台。
这样的人才不仅能留住，更能把企业当家，把事情当事业做；这样的人才到最后，就能说主人话、办主人事、尽主人职。
用人风尚
六分人才，八分使用，十分待遇。
用人胸怀
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多赏识，少谴责；
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用其长，容其短；
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刀子嘴，豆腐心。
要知道赏识使人成长，谴责使人成熟。一流的企业是一流的商学院，如何让企业的员工能迅速成长？适时的赏识、表扬是少不了的，让他们的脚步跟上心灵。
而当到了需要员工成熟的阶段，就要用“刀子嘴、豆腐心”的态度去提醒他们，让他们的心灵等一等脚步。
用人境界
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对基层——待遇留人；
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对中层——情感留人；
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对高层——事业留人。
如何留住人？理顺为三个层面。
对基层的人员，方式是用待遇留人，因为基层人心地纯朴且待遇少，他们需要钱，能多厚待他们就尽量地厚待他们；人不能把钱带进棺材，那为什么不能多用之于民呢？
让基层的人过更好的生活，使得基层人更努力地工作，这不是双赢吗？
对中层的人员，方式是用情感留人。单纯的物质已经满足不了他们的需要，只有用真感情去交往，把这些人当成家人对待，可以严厉，也可以宽容，可以赏识，也可以谴责。
这样，中层员工才会把公司当做家，投入更多的心血。
对高层的人员，方式是用事业留人。
这个层面的人往往都能独挡一面，也确实想有番作为，闯出自己的天空。待遇和情感的投入，无法满足。
他们需要的是一份事业的尊严，给他们平台和施展的空间，给他们财力和物力的支持，甚至让他们成为你的合伙人，又有何不可？
成功用人
如何用人才算成功？也就是所谓的“成功用人”，只要做到这五句话：“敢于否定，勇于创新，善于善败，乐于取舍，成于归零”。
中国很多企业家不懂得人才管理之道，以至于失去了人心，在企业陷入危机之时，股东，高管，员工不是同心协力渡难关，而是内部利益争夺或四散奔逃。
比起“浪人”冯绍峰，“狠人”赵丽颖早已化身为娱乐圈的金融大鳄。
赵丽颖与冯绍峰官宣离婚，已经不再是新闻。但鲜有人知的是，这件事背后潜藏着一场资本大局。
首先，我们细数一下二人“官宣”时间线，比较混乱：
2018年10月16日，二人“官宣”领证结婚；2019年1月1日，“官宣”怀孕；“五月怀胎”后，2019年3月8日，“官宣”诞下一子，名曰：想想；上个月还辟谣离婚谣言，2021年4月23日上午，“官宣”离婚。
离婚的原因、两人的态度、子女的安排、财务的分配，都由工作室的微博完成。“日子很长、过去很好、愿未来更好”也写得像一篇满分小作文。
细数冯绍峰的历任恋情，因戏生情追过杨幂、爱过倪妮、摸过宋茜大腿，与郭碧婷传过绯闻……可以算得上一个“雨露均沾”的富二代“海王”。
但对比冯绍峰，赵丽颖一路走来异常艰辛。这个出生草根的狠人，踩在数位大佬肩膀上一路爬升，早已变身成资本大鳄。
01. 草根村花，逆袭王炸人生
2005年，《超级女声》火爆全国。次年，眼红的浙江卫视悄悄对接上了雅虎搜索，拉上了华谊兄弟，一起搞了一个选秀节目《雅虎搜星》。
这个节目的阵势很强大，陈凯歌、冯小刚、张纪中三大导演亲自坐镇。舞台上，来自河北廊坊农村的19岁草根赵丽颖，眼神躲躲闪闪，连镜头都不敢看。一开口，酸爽的河北口音扑面而来。
48岁的冯小刚评价这姑娘“有点意思、愣乎乎的，接地气！”有幸得到冯导赏识的赵丽颖一路过关斩将，杀进总决赛，一不小心，荣获“冯小刚组”冠军，顺利签约华谊兄弟。
但在之后，雅虎搜索砸的3000万见了底，冯小刚对赵丽颖也不甚满意。两人的第一次合作仅是一部片长8分钟的“广告片”，这也是至今为止唯一的一次合作。
无奈之下，头顶着中看不中用的华谊兄弟“签约协议”，赵丽颖只身来到横店跑龙套。
一副“包子脸”、外形“憨妹子”、奔波于各个片场试镜的赵丽颖，一直演“丫鬟、女儿、孙女、妹妹”等配角，一个人几乎承包了半个横店的边缘角色，提起她，很多人第一印象就是“那个跑龙套的姑娘”。
2011年，翻拍剧《新还珠格格》上映，改编老套剧情僵硬，主角被骂配角却火了。剧中饰演晴儿的赵丽颖，被两个人看中了：一个是剧中饰演萧剑的30岁高梓淇，另一个是事业如日中天，凭借《宫锁心玉》捧红杨幂、掀起穿越剧热潮的编剧于正。
如果说冯小刚算赵丽颖的半个贵人，那么另外半个必定是于正。
在《新还珠》之后，于正为赵丽颖量身打造了剧本《陆贞传奇》。2013年，《陆贞传奇》在湖南卫视独播，收视率高达8.72%。甚至一度被引进日韩，风靡亚洲。
26岁的赵丽颖，没有北电的资源，没有中戏的教授，这个出身农村的土妞，在打了7年多酱油后，终于火了！
02、一部成名史，先黑后洗白
一个人红到发紫，也会紫到发黑。一夜蹿红后，这个快人快语，人称“赵小刀”的圆脸大姑娘，也为未能逃脱娱乐圈特有的“招黑定律”。
有人开始翻旧账嘲笑她穿着土气、说话没素质、英语口音太严重。有人嘲笑她喝水的样子丑，“没教养”“不体面”。到后来，“黑赵丽颖”几乎成为了一种网络时髦，叫嚣赵丽颖“滚出娱乐圈”成为了口头语。
对好莱坞娱乐圈生存法则的解读，美国影星伊丽莎白·泰勒说过一句话：成功是一种了不起的除臭剂，它可以去除你过去所有的气味！
这句话放在赵丽颖身上再适合不过，几乎每一到两年 ，赵丽颖就有一部口碑和收视都不错的热播剧出现，填满学生们的寒暑假。
2014年，赵丽颖主演的《妻子的秘密》《杉杉来了》，稳居各大卫视收视冠军宝座。
2015年，古装仙侠剧《花千骨》横空出世，瞬间霸屏网络，成为首部网络播放量破200亿的电视剧。赵丽颖凭“花千骨”一角，登上《纽约时报》人文艺术封面。
2016年的中国电视剧重量级奖项——金鹰节上，赵丽颖斩获“金鹰女神”的桂冠。
这几年，赵丽颖和陈晓、霍建华、林更新、陈伟霆、吴亦凡、李易峰等男神的绯闻也被炒得沸沸扬扬，上热搜如同回家一样，一波又一波的神操作把赵丽颖推上了事业巅峰。
2016年，赵丽颖的“斌爸爸”黄斌主动浮出水面，成为了赵丽颖的经纪人。
在中国经纪人江湖地位权力榜上，黄斌与杨天真持平，杨天真靠带范冰冰出名，他靠带黄晓明出名。
土味教主黄晓明变身一线时尚大咖就是他最经典的一次“人设打造”。
可以说黄斌是赵丽颖资本进阶之路中重要的一环。
黄斌成为赵丽颖经纪人的两年时间里，除影视剧资源为赵丽颖带了很大的飞跃，时尚和代言也有了质的飞跃，五大刊解锁三家，并接下了迪奥和浪琴等国际知名大牌代言。
在黄斌的带领下，赵丽颖那些演过的剧，走过的路，通通成为她的“漂白剂”。
农村出身的背景，有时被渲染成一个略带悲情色彩的励志故事，有时被塑造成不向命运低头，吃得苦中苦方为人上人的寒门逆袭。
所接的戏，赵丽颖饰演的角色总是带有执着、坚忍、又不失青春本色的性格特质，女主的光环也是强大至极，满满的正能量。
黄斌作为经纪人，工作能力确实超强。接手赵丽颖后就接了韩寒的《乘风破浪》和《西游记女儿国》，提前抢占了两年贺岁档。
赵丽颖顺势成为了Dior品牌大使、浪琴的优雅形象大使。
2017年，赵丽颖主演女性励志传奇剧《楚乔传》，成为首部网络播放量破400亿的电视剧。
2018年播出的电视剧《知否？知否？应是绿肥红瘦》，再掀收视狂潮。
黄斌直接一手把赵丽颖送上了财富榜，2018年，赵丽颖在福布斯名人榜上排名第4，年收入1.9亿。
也就在这个时候，“中国内地第一狗仔”的卓伟爆料称赵丽颖已怀孕，网友纷纷猜测黄斌与冯绍峰谁是孩子的爸爸。
2018年10月16日，冯绍峰站了出来，与赵丽颖直接丢出一枚结婚的重磅炸弹，“官宣”正式结为夫妻。
03、资本晋升路，数位大佬助阵
除了在事业版图上遍地开花，赵丽颖在资本领域也有自己的一番作为，入股的公司也接连上市。
早在2015年4月，作为赵丽颖“老东家”的海润影业，就在股东名单中新增了赵丽颖的名字。2016年海润影业挂牌新三板，赵丽颖以1.7734%的持股比例并列第11大股东，以公司目前6.97亿元的市值计算，赵丽颖持股市值超1200万元。
2015年底，赵丽颖以极低的10万元就获得了刘小枫转让的1%稻草熊影业的股权，截至4月23日，稻草熊影业市值约合77.55亿元人民币。按照目前市值计算，赵丽颖持股市值约为6126万元。
值得注意的是江苏稻草熊影业是吴奇隆在2003年创立的北京稻草熊影视衍生品牌之一，而江苏稻草熊影业旗下子公司江苏蓝色沸点，赵丽颖不仅是该公司的股东，同时也是法人。吴奇隆，是幕后指引赵丽颖“钱生钱”的理财导师。
2017年夏天，电视剧《楚乔传》上映，赵丽颖不仅是女主角，名下的蓝色沸点影视文化有限公司也是这部剧的两个联合摄制单位之一。湖南卫视以2.58亿元购得首轮卫视独播，而爱奇艺也斥资2.69亿元购得联播协议，赵丽颖从中大赚了一笔。
2017年11月，黄斌与赵丽颖合伙成立了上海合颖影视文化工作室，二人各自持股50%。尽管2018年10月后黄斌已不再是赵丽颖的经纪人，但二人的工作室仍为存续状态。
2019年3月4日，赵丽颖以合伙人身份加入李冰冰、李秀秀姐妹的和颂传媒。
2020年，在冯绍峰已无缘的福布斯中国100名人榜上，赵丽颖高居第七，在微博粉丝量上，赵丽颖的粉丝数量级比冯绍峰高出3倍，粉丝盘更大，达到8920万。
腾讯发布的年度娱乐白皮书中，赵丽颖排在女艺人商业价值第三，仅次于杨幂和杨紫。
虽然赵丽颖和冯绍峰都热衷投资，但从目前各路媒体的“调查报道”来看，冯绍锋名下关联7家公司、赵丽颖关联10家公司，双方无密切商业关联，没有在对方公司出任高管或股东。
名人的婚姻，本身自带资本基因，似乎也变成了商品和资本的运作，结婚犹如一场名利场上的豪赌，离婚更像是“资本共同体”的重组、拆解或倒闭。
总之二人的商业版图毫无瓜葛，明面上的财产利益分割并不需要花太多功夫。
04、写在最后
截至4月23日，A股共有2596家公司发布2020年财报，其中105家公司营收低于2.3亿。有网友戏称，二人离婚，堪比上市公司拆分。
显然二人提前把背后错综复杂的感情、彼此缠绕的财务、剪不断理还乱家庭问题都安排妥当后，才放心下“官宣”。
一拍即散，分道扬镳。奉子成婚也好，两情相悦也罢，毕竟瓜熟蒂落，有过爱的结晶，往后余生，不管怎么说，也有一个“念想”。
大家也别伤感了，赵丽颖的年收入，至少比A股辛苦耕耘一年的23家上市公司还能赚。
婚是离了，可人家的钱一分也不会少。
比起“浪人”冯绍峰，“狠人”赵丽颖早已化身为娱乐圈的金融大鳄。从冯小刚带入门、于正捧红、吴奇隆理财规划、在经历了与经纪人黄斌解约、与冯绍峰结婚、产子、离婚几件人生大事后，赵丽颖早已完成了资本之路的原始积累，成为了货真价实的大 boss。
第一章 人气决定财气，会做人才能赚钱
1．吃亏是福，生意人要大方一点
2．善举带来人气，帮助别人就是帮助自己
3．胸怀有多广，人气就有多旺
4．无德必无财，尔虞我诈难长久
5．得人心者得天下，得人气者得财气
6．先赚人心后赚钱
7．坦诚相见，才能心心相印
第二章 和气生财，买卖不成人情在.
1．万事以和为贵，不要轻易与人翻脸
2．心平气和，做生意要有好心态
3．让一步换来和气，争一步惹来晦气
4．留条生路给别人，留条财路给自己
5．气度就是风度，不骄不躁才和谐
6．有钱一起赚才是硬道理
7．和气生财，风物长宜放眼量
8．和气才能生财，竞争不是恶斗
第三章 少抖机灵，多讲信誉
1．做人要诚实，厚道一些不吃亏
2．最好的担保人就是自己
3．诚信是立业之本
4．骗人一时，不能骗人一世
5．别拿自己的信誉开玩笑
6．诚实做人，诚信经商
7．讲诚信的人才能把事业做大
8．诚实是你最好的广告
9．骗子最终会被欺骗
第四章 真情付出，才有回报
1．有付出才有回报
2．尊重自己的员工
3．将心比心，多付出一点关爱
4．投之以桃，报之以李
5．对弱小者给予关怀和爱护
6．最直接的感情投资
7．有所失必有所得
第五章 做生意离不开人脉关系
1．人脉决定财脉，左右逢源好赚钱
2．累积你的“人脉存折”
3．良好的人际关系带来意外的财富
4．朋友多了好办事，利用朋友做生意
5．用别人的“水”，浇自己的“树”
6．多一个朋友就多一条财路
7．一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮
8．放低身段，结交挚友
9．借助贵人成大事
10．做生意必须先学会与人打交道
11．有人脉就有机遇
第六章 做人要精明，善于合作才能把生意做大
1．单干干不长，独行行不远
2．做人要大气，合作不忘双赢
3．有钱大家赚，做人不要太贪心
4．强强联手会更强，商人自我发展的战略
5．合作是一门精深的人际关系学
6．注重人品，学会选择合作伙伴
7．真诚是最好的合作态度
8．永远不要单打独斗
9．做人心胸要开阔，互相拆台要不得
第七章 做人要灵活，死搬硬套没出路
1．肯动脑筋，善于琢磨
2．生意人的脑子最值钱
3．创新也是一种竞争心态
4．以奇制胜，热门之中爆冷门
5．争取主动，步步领先
6．机动灵活，真假难辨
7．做人要果断，做事要迅速
8．世上只有想不通的人，没有走不通的路
9．做人要有新观念，永远走在时代的前列
第八章 低调做人，能方能圆
1．低调做人，锋芒毕露必吃亏
2．能屈能伸，能刚能柔
3．商海沉浮，做人不能太单纯
4．讲点情面，不要把事情做绝
5．机巧做人而不圆滑世故
6．要顺水而下，不要逆流而上
7．做人要拿得起放得下
8．既要琢磨事，又要琢磨人
第九章 提高修养，自我修炼
1．人品修炼：人品是立身之本
2．道德修炼：君子爱财，取之有道
3．毅力修炼：苦难是最好的老师
4．意志修炼：吃得菜根，百事可做
5．自我修炼：自我学习，自我反省
6．性格修炼：在等待中坚定自己的信念
7．品质修炼：想好了就出手，决不优柔寡断
8．心态修炼：胆大心细，不鲁莽不浮躁
9．身心修炼：调养身心，张弛有度
10．美德修炼：做一个有教养的人
11．能力修炼：做人要有眼光，眼光决定成败
一家公司的成功，抛开运气因素，至少70%是因为创始人；而一家公司的失败，同样抛开运气因素，则100%归因于创始人。
这句话有很多人说过很多次，但是大多只是总结现象，没有寻求本质。所以最后我想跟大家聊聊：一个好的创始人需要具备的能力和格局。
我十多年的职业经历里，既做过创始人的助手，也做过创始人的副手，自己也创业做过创始人。在对创始人的就近观察和自身体会中，逐渐形成了我对一个好的创始人的几个判断，也就是创始人能力的六力相界：
● 业务能力；
● 商业感觉；
● 管理能力；
● 治理能力；
● 战略能力和经营能力。
01. 业 务 能 力
成功的创业者，自己本身就是业务的一把好手。
拿JD举例，在年销售额100亿之前，至少70%的业务，如果刘强东自己做都能做的比一般员工好，所以他做的业务判断都是靠谱的，是不折腾公司和团队的；制定的标准和目标也都是合理的，是大家只要努努力就能实现的。
实际上JD的创业过程中犯的错是很少的，遇到问题解决问题，但是不走弯路不做无用功。
而不懂业务的创业者，没有能力进行业务判断，亦没有标准对业务部门的水平做出判断，更没有办法对业务提出要求，最后只能被所谓的业务高管绑架。
跟懂业务的CEO和不懂业务的CEO一起工作是有云泥之别的，这点我是有切身体会的，跟前者一起工作会很顺畅，跟后者一起工作则很痛苦。
02.商 业 感 觉
商业感觉往往脱胎于业务能力，它是种可以被实战训练出来的直觉。商业感觉好的体现是善断，从趋势变化到模式卡位，从目标取舍到业务常识，每一个业务决策基本都是准确靠谱的。
商业感觉好的创业者，有一个重要特征是节奏感，知道什么时候该将就而什么时候该讲究，什么该将就而什么该讲究。
而商业感觉足够强的创业者，往往能看到大家看不到的趋势，做出大家看不懂的决策，比如阿里做淘宝和京东做211皆是如此。
而那些商业模式最后被证明有先天缺陷的企业，往往也是跟创业者商业感觉糟糕有关。尤其是那些连数都不会看连账都不会算的CEO，面对不同信息各种选择，一定会陷入判断无能的状态。
03.管 理 和 治 理 能 力
管理的作用是服务维护经营发展，建立授权和管控体系，建立价值标准和考核机制，锁住权责利，其上限是管成果，下限是管成本；
而治理能力则与业务经营无直接关系，是持续的组织结构和企业制度建设，价值观与企业文化的制定，防危害和反腐败，其上限是组织的自学习自进化能力，下限是组织的自运转自纠错能力。
简单的说，管理服务于业务发展，管事管能力管价值链，为业务制定结果标尺；治理是服务于组织结构，管人管态度管价值观，为团队明确行为准绳。
而往往一些本来业务能力很强的创业者，过于强调业务执行，忽视了管理能力和治理能力的提升，使得企业处于高速奔跑却手忙脚乱的处境，最后难免被自己没系好的鞋带绊倒。
04.战 略 能 力
为什么有些既懂业务商业感觉也不错的创业者，设定了南征北战的宏伟战略目标，结果却顾此失彼一败涂地呢？这是因为他们并不理解战略，亦不了解组织。
战略不是我要做什么（那是愿景），而是我判断我能不能做？现在不能的话什么时候什么情况下能做？如果现在能做那具体要怎么做分几步做？
商业感觉是善断，战略能力是善谋，洞察力只是最基本的，好的战略是建立在对企业能力/基因/资源/团队及竞争环境深入客观了解的基础上。
所以战略这个事切忌有远见而无支撑，如果只是简单的判断做了有什么好处能得到什么，那各路知乎键盘侠和定位学叫兽们都能做战略了。
这也是为什么知乎上和科技媒体上，从来不缺看得见却摸不着的海市蜃楼，或看得见却够不到的空中楼阁。
05. 经 营 能 力
之前我说过，所有企业的成功都是业务能力的胜利，而所有企业的失败，前期主要是业务能力的失败，后期则往往是经营能力的失败。
拿打仗来做比方，业务是具体的每一场战斗，管理是调兵遣将组织战斗和督战，治理管军队的士气风气和规矩，战略是打哪不打哪什么时候打和怎么打，而经营是一支军队的生存和发展。
回到企业来说，各部门的设置配置，人效的标准制定，各项一二级指标的要求，各项费用的管控，资源的调度分配，资金获取和使用的合理安排，存货的风险控制，财务目标的实现，都属于经营范畴之内。
有些企业明明收入和利润不错（业务能力的体现），却总感觉没赚到钱或钱不够用，甚至因为亏损和现金流枯竭而崩盘猝死，其背后的原因成本失控和现金流失血，就是经营能力糟糕的表现。
在过去，波澜壮阔的大时代带来数不尽的大势能，更“青睐”企业创始人业务能力/商业感觉/管理能力这些硬能力长板，同时也能相对“包容”其软能力的短板；
而到了如今没有那么多大势能了，有时候硬能力反而成为一种“过剩”，这时候治理能力/战略能力/经营能力这些软能力的重要性就体现出来了。
下面送给各位创始人几个良（苦）药（口）锦囊：
1、非市场背景出身的创业者，往往天生不喜欢市（花）场（钱），再加上现在舆论对花钱买流量一边倒式的批判声音，导致创业公司的市场部被千夫所指。
但是需要知道一个标准：在成长期市场营销的贡献应该占到30%，如果到不了这个比例，那公司很可能正在丧失成长性；
而如果超过了这个比例但增长却不是那么华丽，那说明产品或服务留不住用户，老客在不断流失，维持业绩对新客获取的依赖过大。
2创业公司在尝试一些关联衍生型新业务时，容易犯两个毛病：没想清楚就上，又不愿意投入，最后结果就真成了试错。而且往往来上几次后，发现总试错成本累计下来其实也不少。
我认为无论是成熟公司还是创业公司在尝试新业务时，同样都要做好两个准备：做之前一定要把可行性想清楚，至少要想到五成，而不是盲目去试；
一旦做了就要 、ALL IN，开弓没有回头箭就奔着做成去，想想看赌场里的赌技高手，是一两个筹码往里扔还是一堆筹码往上推？
3、创业过程中，不要总想着靠什么模式创新去四两拨千斤，什么1分钱不花获客10万之类的“传说”跟你有什么关系啊，哪有那么多弯道超车。而且如果在这个过程中忽视了真正竞争力的建设，最后偷鸡不成反蚀把米，那就未免得不偿失了。
当年派代论坛上，有个同行给了JD一个评价，被我们视为最高赞誉：重剑无锋，大巧不工。
4、小题要大做：我开篇时说过，企业发展的过程中出现问题是正常的，管理本身就是慢半拍的。但是有些诸如二级部门的二级指标没达到行业标准等“小”问题，却是不容忽视的。
你说这些问题小也确实不大，毕竟没听说过哪个二级部门做的好公司就成功了，或者哪个二级部门做的差公司就失败了。但是迷惑人之处也正是因为它“小”，因为作为一个业务现象，它实际反映出来的是：公司的管控体系和要求标准没有达到与业务规模相应的水平。
要解决的不是表面的“小”问题，而是其背后的大隐患，否则企业如果带着这样的结构性隐患，不及时从根源上修补，只求改善不求改变的话，早晚会遇到体系停摆导致的爆发式危机或断崖式衰退。
而分清哪些是发展中问题，哪些是结构性隐患，是对创始人的管理和治理能力的要求。
5、如何和团队建立长期的良性关系，也是很多创业者头疼的问题。创业离不开团队，创始人离不开带队伍，而创始人又是孤独的，那么如何处理和维护与团队之间的关系距离呢？
尊重和认可创始人都是基于相信公司的前提下，毕竟大家再不爽，忍几年也就胜利了嘛。但如果相信出现问题，那么轻则大家不再认可创始人的言行，重则大家不再尊重创始人的地位。
最后，我觉得在一开始组建团队的时候，创始人最好不要给未来留下隐患。
对于早期团队核心成员，无论是TITLE身份还是股份承诺都要明确清楚，大家信息和预期透明对等，不要因为怕人家不加入而含含糊糊甚至忽悠欺骗。
这些东西，创始人一开始就应该考虑清楚并明确清楚，不要以后给自己找麻烦，给对方找理由。
而加入创业公司的联合创始人和早期核心成员，同样也应该在第一时间把这些明确清楚并体面在书面文件上，如果创始人以各种理由借口含糊应付，那个人利益在未来是很难得到保障的，这样的创始人也不值得相信。
放眼当下，几十年来改革开放的商业红利基本已经被消耗的差不多了，甚至在局部上还有透支的。一座座巨头大山站起来了，各项商业成本被市场的竞争烈度抬到高的离谱。
时代变了，已经不再是过去那个粗放的各自发财的黄金时代了，各行各业都会越来越聚合化，只是聚合程度不同而已。而创业也从宽松的万人马拉松变成了残酷的计时淘汰赛，对速度的要求，对少犯错的要求，对跑赢成本的要求。
在这种局面下，运气的成分越来越高，同时运气也只会属于综合能力强的优秀创业者。
这是一场属于精英的游戏，是不是精英并不取决于你的出身背景，而取决于你的个人素质和能力水平。
而创始人们每天陷入大量正面负面的信息，和无数看起来两难的抉择中，很容易缩在自己的“乌龟壳”里。操千曲而后晓声，观千剑而后识器，我这篇内容的目的，就是希望把创始人们从这个习惯盲区的壳子里拉出来。
1：财富的本质
房子，车子，土地，厂房等等都是财富。
财富的本质是物质。
爱因斯坦用一生的研究，给我们揭示了一个道理：
一切物质都是能量的表现形式。
他还计算出了物质和能量之间的关系，发明了这个公式：E=mc²
既然 物质是一种能量，那么 财富也是一种能量。
那么财富这种能量是怎么创造出来的？
根据物理学的原理：物体的运动产生能量。
同样的逻辑：人的行为也可以产生能量，这种能量就是“福报”。
因为人本身就是个能量体，我们时刻都在用行动给自己积攒“福报”。
《周易》里说：“厚德载物”。
意思就是：深厚的 福报（品德），可以创造物质（财富）。
有“德”，就有“得”
“厚德”也是“后得”
如果想增加财富的数量，就必须先提升自己的品行和贡献。
财富就是外在的「 得」，能量是内在的「 德」。
财富的本质，从低维度来说，是认知变现，而从高维度来说，就是福报变现。
2：人的福报
人的福报来自于三部分：
第一部分是自己今生积累的福报，这是我们今生的努力和付出。
第二部分是自己前世积累的福报，这是我们前世创造的功德。
第三部分是自己祖上积累的福报，一代人积累的福报可以往下传三代。
我们的财富都是以上三种福报的变现。
为什么有的人资质平平/默默无闻却可以发财？那是因为他们后面两部分的福报太大了，所以自己一直生活在福报的庇护之下。
为什么说“富不过三代”？因为一代人创造的福报只能传递三代，三代是一个完整的周期，也是一个财富的轮回。
然而，无论一个人拥有多少财富，如果他只消福（享福），而不去造福（积累功德），等自己的福报消受完了，财富就没有了，就开始受苦了。所以有个词叫“坐吃山空”。
当然，福报可以传承，业障也可以传承。
为什么有的人明明没有做坏事，命运就是那么坎坷？那是因为他们前世积累的业障太大了，或者是祖上一直没有积德，甚至做了不少有损福报的事，所以他今生的命运一直悲惨。
当然，一个人虽然一直在吃苦，但如果他一直在给自己积攒福报，那么等自己的福报可以抵消之前的罪业了，那么就开始享福了。
总之，我们要珍惜自己的福报，要为自己积功德，中国人讲要惜食、惜衣，人贵惜福，就是这个道理。
3：财富守恒定律
当我们 德大于自己的 得时，能量就会转化为物质， 福报就会转化成 财富。
物理学的一个重要的“ 能量守恒定律”：
能量既不会凭空产生，也不会凭空消失，它只会从一种形式转化成另一种形式，或者从一个物体转移到另一个物体，而在外力不做功的前提之下，能量的总量则会保持不变。因此能量守恒。
同样的逻辑，也有一个“ 财富守恒定律”：
财富既不会凭空产生，也不会凭空消失，它只会从一种形式转化成另一种形式，或者从一个阶段转移到另一个阶段，而在一个人福报总量一定的前提之下，它的财富总量保持不变，因此财富守恒。
所以，一个人的财富总量，取决于他对世界创造的价值总量。无论你曾遇到了多大的机遇，财富达到多大量级；还是一直遭受多大的困难，现实总让你一贫如洗，总有一个大转折出现，重塑你的财富。让你的财富跟贡献互相匹配。因此，财富守恒。
因此，当我们发现自己的财富已经超出自己的贡献，可以主动把物质奉献出去，比如修建学校、扶贫助农，帮助灾区等等，这就是做慈善，让财富和贡献匹配，这就是主动平衡：
而很多人却永远都是在无止尽的追求物质财富，有了钱后就不停的享福，大量买别墅、车子，生活奢侈，却从不知道提升自己的品行和贡献，总有一天会被自己的财富压垮。
有句话叫： 德不配位，必有灾殃。就是当我们的品行和贡献配不上我们的财富和物质的时候，灾难往往就开始发生了，这就是被动平衡：
4：财富回归
我们要记住四句话：
一个人的财富，千万不能大于自己的功德，一旦你的财富大于自己的功德，就是在投机取巧，就是不劳而获，投机取巧必招灾。
一个人的名声，千万不能大于自己的实力，一旦你的名声大于实力，就是名不副实，就是欺世盗名，就会有灾难。
一个人的地位，千万不能大于自己的贡献，一旦你的地位很高，但贡献却无法与之相匹配的时候，必然引起周围人的不服，妒忌，甚至被算计。
一个人的职位，千万不能大于自己的能力，一旦你的职位过高，而能力还不够的时候，意味着你在行使出能力之外的权力，必然给自己职位的坍塌埋下伏笔。
人的财富会均值回归的，无论你经历了多高的巅峰，拥有多少财富，最后总会回归到你积累的福报的那个水平线。因为一旦到了价值重塑期，一切都会均值回归。
很多人因为不懂得上面这个道理，一直在坐吃山空/坐享其成，最后发现那些财富来的快去的也快，就像一场黄粱美梦。
总之，一个人永远只能享受和他相匹配的东西，得到一件东西的最好方式，就是通过自己的努力，让自己配的上它。
给自己积累点功德吧，这才是一个人能够幸福的根本。
01. 没有亲眼所见，就不用急着用你的嘴巴来证明。
02. 对不知道的事，直接说“不知道”才是最轻松的。
03. 如果别人朝你扔石头，就不要扔回去了，留着做你建高楼的基石。
04. 人红是非多，如果你斗不过“是非”，不如暂时放弃“当红”，以退为进。
05. 忍得了就忍，忍不了就改变，改变不了就认了吧。
06. 遇事缓一缓，说话停一停，很多东西便会清晰。
07. 发射自己的光，但不要吹熄别人的灯。
08. 莫与小人为仇，小人自有对头。
09. 不盲目骄傲，不刻意渺小。
10. 每个人总有不愿意公开的秘密，千万不要苦苦相逼。
11. 有些事，很多人都在做，你不做，不代表你错了。
12. 求神不如求人，求人不如求己，求己不成还要求人。
13. 果实熟透了才可以采摘，思考沉稳了才能充分表达。
14. 简单事不争吵，复杂事不烦恼，发火时不讲话，生气时不决策。
15. 当你意识到自己错了，你还是对的。
16. 宁可保持沉默像傻子，也不要一开口就证明自己是傻瓜。
17. 沉默是反击无耻的无声风暴，愤怒是抗击外辱的有效“自残”。
18. 别把自己不当人，别把自己太当人。
19. 心中有敌，天下皆为敌;心中无敌，无敌于天下。
20. 欲胜人者先自胜，欲卑人者先自卑。
21. 许多人在重组自己的偏见时，还以为自己是在思考。
22. 你无法判断别人是好人还是坏人，但你自己可以做一个好人。
23. “没有完人，只有完蛋”，所以一定要有缺点。
24. 忍得一时风亦静，容得万事心自清。
25. 有招请亮招，没招别出手。
26. 与其说别人让你痛苦，不如说自己的修养不够。
27. 诺不轻信，故人不负我；诺不轻许，故我不负人。
28. 如不识货，一时穷；如不识人，一世苦。
29. 不要去欺骗别人，因为你能骗到的人，都是相信你的人。
30. 笨人的自知之明在于，他能巧妙地运用其傻劲。
31. 心中装满着自己的看法与想法的人，永远听不见别人的心声。
32. 了解你的人未必是关心你的人，也许他只是个聪明人。
33. 不要急于表达自己，那不是有见地的体现;也不要急于否定别人，和谐共存才是生存之道。
34. 伤害你的人不是比你强大就是比你弱小。如果他比你弱小，宽恕他;如果他比你强大，宽恕自己。
35. 如果你想走到高处，就要使用自己的两条腿，不要让别人把你抬到高处，不要坐在别人背上。
36. 做人要自信，但不能自信得过于狂妄;做人应低调，但不能低调得失去了自信。
37. 社交之所以累，是因为都想表现出自己其实并不具备的素质。
“阿里、腾讯就跟京沪房产一样，什么时候买都是对的。”
两只巨头确实没有让人失望，市值最高时曾双双突破8000亿美金，不但跻身全球上市公司市值排名TOP5，也被视为中国的核心资产。
但是，“京沪永远涨”不过是市场臆想，阿里和腾讯也不可能永远飘红。
1. 水逆式下跌
最近半年，阿里、腾讯股价都经历了大幅下跌，市值曾双双蒸发逾2000亿美金。根据目前股权比例，马云、马化腾损失的财富分别高达100亿美金和170亿美金。
阿里巴巴股价水逆，舆论普遍归结为三方面原因：
一是蚂蚁金服上市搁浅。
蚂蚁原本计划去年11月于科创板上市，估值超过2万亿，持股超过30%的阿里，无疑将成为背后最大赢家。
但在即将上市前夜，蚂蚁IPO被监管层紧急叫停，该事件由此成为阿里巴巴股价持续大跌的导火索。
二. 是遭遇反垄断调查。
去年12月24日，阿里巴巴因为实施“二选一”等涉嫌垄断的行为，被国家市场监管总局立案调查，其股价再次应声暴跌，一天之内跌幅超过13%，当日市值即蒸发了1000亿美金。
三. 是行业格局。
财报显示，拼多多的活跃买家增速惊人。面对拼多多和京东的双重夹击，阿里确实面临不小困境，使其股价再次承压。
相对阿里，腾讯的境况似乎稍好，但是作为同等规模的互联网巨头，阿里遇到的垄断等方面的问题，也同样困扰着腾讯。监管部门去年11月发布了《关于平台经济领域的反垄断指南（征求意见稿）》之后，腾讯股价在2天内下跌超过11%，市值蒸发接近千亿美金。
此外，第一大股东的减持和游戏业务的初露疲态，也在一定程度上拖累了腾讯的股价。
除了自身原因，全球资本市场环境，也对阿里、腾讯的股价形成一定压力。
由于过去两年巨幅上涨造成的估值高企，以及通胀抬头带来的货币紧缩预期，全球优质公司的股价都在近期经历了大幅下跌。
美股市场，苹果和亚马逊的股价近期最大跌幅接近20%，市值蒸发都曾超过3000亿美金；A股市场，贵州茅台、恒瑞医药、宁德时代、海天味业等各行业核心资产，在今年也出现了剧烈下浮，投资者对优质公司的信仰似乎开始动摇。
抱团行情和比价效应下，一荣俱荣，一损俱损。
2. 何时走出低谷？
中国依靠巨大的人口规模、广阔的消费市场，在互联网应用领域走在了全球前列，诞生了阿里、腾讯等一大批具备国际影响力的互联网巨头。
我国经济结构转型过程中，互联网早已成为经济发展中的重要基础设施，以互联网为代表的数字经济也已成为国民经济的重要支柱。
数据显示，2019年我国数字经济增加值规模达到35.8万亿元，占GDP比重达到36.2%，对GDP增长的贡献率为67.7%。
截至2020年底，我国网民规模达9.89亿，手机网民规模达9.86亿，国人每天平均上网5小时22分，互联网普及率达70.4%，高于66%的全球平均水平。出行、环保、金融、医疗、家电等行业与互联网融合程度加深，对中国社会产生了极其深刻的影响。
伴随互联网的渗透率逐渐做大、用户对互联网的依赖逐渐加深，行业龙头的流量和数据价值日益凸显，成为极其重要的经济资源。
2020年底，阿里月活跃用户数超过9亿，微信及WeChat的合并月活跃账户数12.25亿，如此巨大的用户基数及其背后的海量数据，构成了阿里和腾讯最重要的护城河，成为几乎任何想涉足互联网的企业和消费者都无法绕开的鸿沟，当然也为其扩张提供了充分条件。
但是，经历千辛万苦成长到如此大的规模、拥有了无比丰富的流量资源后，收割流量红利、赚快钱、赚容易的钱，无疑会成为很多企业的共同选择。
此外，阿里和腾讯并非没有挑战者，两家公司的用户增长已经开始出现增长瓶颈。截至2020年底，阿里活跃用户的增速为2.91%，腾讯同比增长5.2%，而京东增速达到了30.4%，拼多多增速更高达34.77%。
面临资本和竞争等方面的压力，为了维持自身的行业地位和业绩表现，阿里和腾讯在参与市场竞争时也更容易出现“跑偏”。
各种保守而急功近利的发展策略，遭遇强力的政策监管是早晚的事情。从早期腾讯游戏业务被狠批，到如今阿里被处超180亿的反垄断罚款，该来的终究会来。
当然，对于立志成就伟大事业的企业来讲，挨骂、被罚和被监管都不是坏事，毕竟创新和伟大都是被逼出来的。
事实上，经历了股价大跌和各方压力，尽管危机重重，阿里和腾讯的基本盘仍十分稳健，并且表现出一些创新开拓的新亮点。
近期公布的年报显示，阿里营收为5298.94亿元，同比增长71.59%，净利润达1557.87亿，同比增长104.02%。2020年腾讯营收为4820.64亿，同比增长28%，净利润1598.47亿，同比增长了30%。
对于体量已如此巨大的公司来讲，阿里和腾讯的业绩增速无疑是极其优异。
腾讯的亮点，在于金融科技与企业服务业务，第四季度的收入同比增长29%至385亿元，仅次于网络游戏营收的391亿元。
阿里巴巴未来发展最重要的引擎阿里云业务第四季度同比增长了50%，过去5年营收增长了30倍，并实现了首次季度盈利，为未来的业绩增长打开了新的天花板。
资本市场也对两家公司的未来发展，投下了一些信任票。
腾讯第一大股东Prosus的巨额减持，并没有带来股价的大幅波动，要知道，Prosus在3年前的上一次减持，曾经使腾讯的股价在半年内近乎腰斩，显然投资者对腾讯未来的信心比3年前更高。
股价大跌之际，股神巴菲特的黄金搭档芒格已经在今年一季度通过旗下公司建仓阿里巴巴。
芒格和巴菲特一样，投资风格更倾向于银行、消费等传统行业里的优质公司，对互联网企业并不热衷。其对阿里巴巴的投资，显然是对中国经济和互联网发展前景的看好，也是对阿里当下投资价值的认同。
或许在芒格看来，大幅下跌后，阿里的风险得到了很大释放，投资的风险收益比已然非常合适。
过往事实证明，只要能够调整航向，坚持自我进化，阿里和腾讯仍有巨大成长空间。而对于这种巨无霸来讲，适当的压力和充分的监管，是让其变得更好的重要催化剂。
看完之后，雷军沿着武大操场的400米跑道，走了一圈又一圈。他很激动，同时在思考，自己能不能像乔布斯一样，办一家世界一流的公司，塑造与众不同的人生。
这本书，第一次激发了雷军内心关于创业的种子，而他也成为一名连续创业者。
金山软件、卓越网、小米……从业30年，雷军已经手握两家上市公司。在2020年，小米不但实现营收2459亿元，其智能手机业务还重回全球前三。
虽成绩在前，雷军的创业之路还在继续。不久前，小米要造车的消息刷遍了全网。雷军宣布，最后一次创业，愿压上人生全部声誉，为小米汽车而战！
所有的成功都并非偶然，我们翻遍了雷军近十年的公开演讲和采访资料，整理出雷军关于人才管理、创业、企业经营、产品理念、创办小米以及个人成长的干货和思考。
一、关于人才和管理
1.找人不是三顾茅庐，是三十次顾茅庐。如果找不到人，首先应该反思一下，找人在自己的时间表里占了多大的比重。
2.无论什么样的企业，要想找到优秀的人都很困难，而解决这个问题只有两种办法：其一，创始人每天要花足够多的时间去找人；其二，要把现有的产品和业务做好，展示公司未来的发展空间和机会，以达到筑巢引凤的效果。
3.我们在不惜代价地吸引各方顶级的人才。人，对于我们这样一个高效率的公司来说，是我们最重要的资产。我们尽量少雇人，对这些人却有一个要求：前两三百人，全部十年以上经验。因为只有这样的经验，才能使一个公司高速发展而不翻车。
4.你在面试牛人的时候，牛人也在面试你。
5.大多数创业者找到人以后，又会面临一个新问题——如何留住人？对于这个问题，我认为需要做好以下四点：①打造利益共同体；②将培养真正落到实处；③用人要懂得包容；④要能取信于团队。
6.一个人可能走得快，一群人才能走得远。
7.如果我不能对员工好，员工会怎么对我们的客户呢？
8.我最核心的管理思想其实是：不要过度管理一个创业公司。在摸索简化管理的这条路上，我总结了三点：
① 找到志同道合的人才是最核心的事情，不需要管理的人有三大特质：能力、责任心、自驱力。
② 简单机械的KPI制度不可行，真正的KPI应该和企业的使命和价值观紧密相连。
③ 坚持扁平化，在相对平等的氛围里面，每一个业务单元都具备非常强的主动性。
二、关于创业
1.我提醒大家在每个重要的历史关头，每个创业者一定要多拍点照片。
2.我觉得中国制造的核心问题是：整个社会的运作效率出了问题。所以我就想，我能不能自己去做一条鲶鱼，搅和搅和把整个行业带起来。
3.所有成功的企业，其实都是机遇造就的。当你意识到这一点的时候，当你想成就一番大事业的时候，你对大形势的分析判断，对未来趋势的看法，对长期的远景是异常重要的。
4.每一个创业者，不要把自己当企业家看，要把自己当阿猫阿狗看。我觉得创业真心不是人干的事情，如果我们没有阿猫阿狗的决心就不要来创业。
5.创业心态的本质是什么，就是要做自己觉得酷的产品，就是要享受这个过程。无论有多少困难，无论有多少问题，我们都要享受这个过程。回头看，走到今天的路上，我们吃过很多苦，踩过很多坑，跨过很多坎，但最后一下能想起来的，不都是感动的泪和开心的笑吗？
6.遇到问题的时候，大家希望用奇招来逆转，这是错的。遇到困难一定是某个基本功出了问题，守正比出奇更重要。
其实企业都是被自己击败的，只有当你守正了，立住之后至多是好一点差一点，然后你再想奇招怎么胜出。尤其是大规模的企业，守正非常重要。
7.创新企业之间的竞争本质上是技术的竞争，谁拥有了更先进的技术，谁就拥有了更高的效率，更好的用户体验，就能够在竞争中立于不败之地。
8.每一次进入新的领域，过去的知识、经验、声望、荣誉，大部分都清零了，你能依靠的，只有一颗一往无前的心。
9.我曾经研究过什么叫创新，包括怎么创新。只有两件事叫创新：一是做别人没有做过的事情。二是做别人做过了失败的事情。
10.在资本市场很低迷的时候，创业有很大的机会，在这个时候你可以静静琢磨你的商业模式，琢磨你的产品，你有了时间。
在资本过热的时候，市场不给你时间，有的融资能力强，砸一大把钱就把你砸死，这样一些好的创意就被扼杀，你的积极性就被扼杀。
11.国货的问题本质，是两个问题。第一个效率不够高，第二用户体验不好，这就是做互联网行业的精髓。
12.没有任何一个成功是不冒风险的，只有直面风险豁出去干才有机会成功。
13.互联网的本质实际上是传统商业做到极致，就是这样。可能大家觉得互联网高高在上，有什么厉害。回到本质，就是你用什么样的观念看待用户，用什么样的观念看待产品，什么样的观念看待员工和股东。
三、关于企业经营
1.创新决定我们飞得有多高，质量决定我们走得有多远，质量和创新同等重要。
2.优秀的公司赚取利润，伟大的公司赢得人心。
3.“我都躺在地板上了，没有人能击败我。”做企业就要面对各种各样的抹黑，各种各样的攻击。我觉得我都是猪了，还有什么能被击败的呢？
4.一手抓创新，一手抓效率，是有可能长盛不衰的。
5.对一个公司而言，只有把技术做到极致，才能胜出。每一个点都比别人做得更深一些，你才有机会获得市场。
6.成功往往不是你规划出来的，危机是你想不到的机会。当你遇到一个巨大的危机的时候，你用积极的心态去面对、去解决可能会创造新的机会。
7.要基业长青，就要做到两条：第一真材实料，第二对得起良心。
8.一个公司的毛利率越高，真的越好吗？毛利率高的公司，效率一定很低的。在低毛利的情况下，怎么高效率的工作才是厉害的地方。
9.对一个公司而言，只有把技术做到极致，才能胜出。每一个点都比别人做得更深一些，你才有机会获得市场。
10.口碑是“超越预期”。只有做到极致，才有机会超越预期。极致产生口碑，而口碑的好处是：使得marketing成本几乎为零。
11.凡是口头上把用户当上帝全是骗人。因为中国人没有几个信上帝。把用户当朋友你就可以成为一个伟大公司。
12.越是在充满不确定性的时代，越是经历诸多不可预料的挑战，越是要勇于坚持梦想，与时代同频，与用户同行，不断调整、不断适应、不断刷新、不断前进，这将是时代对于一家杰出公司所要求的素养。
13.企业如何过冬天？
首先是遇到困难的时候不要慌，信心和勇气是最重要的。因为只要有信心，我们就能把这个问题分析清楚，拿出解决方案。
第二点要严控成本，提升效率。
第三点，还要持续的创新，因为只有创新能够穿越整个经济周期。
14.抓质量最难的是举全公司之力，要全员参与，还要有巨大的投入。这样的事情如果不是一把手想干，绝对干不了。
15.对互联网企业和新经济企业，我有一个非常大的认知，那就是一定要高速成长。一个高速成长的公司，容易聚集资源，也容易抵御风险。我在做小米的时候，也是推崇要跑得足够快。
16.我们的宗旨是希望把敌人搞得少少的，把朋友弄得多多的。良性竞争必不可少，一枝独秀不是春，万紫千红春满园。遵守商业规则、保持底线很重要。
17.核心技术的投入是必须长期持续坚持的。
四、关于产品
1.我坚信如果产品不好的时候，大量的成本会浪费在中间环节，好的产品则具备非常强的穿透力。
2.很多人认为消费升级是越来越贵，我觉得这是一条不归路，我们能不能在现有的情况下提高效率，提供更优质的服务，这样你在未来的竞争里才能活得下去。消费升级不是卖得越来越贵，而是同样的价钱可以买到更优质的产品。
3.性价比不是战术，性价比是一种价值观，性价比是一种商业模式，性价比是一种核心能力，背后是对效率的极致追求和死磕自己的决心。这里面含有两条重要的内涵：第一条，极致的效率；第二条，严于律己死磕自己。
4.首先我们考虑用户体验，接着我们再考虑怎么能够成本定价，怎么能够高效率，做到巨大的量以后你就获得了合理的利润。
5.如果你把一个东西做到最优解的时候，别人是没有办法超越你的，只能跟你做成一样的。
6.产品不行，价格定再低也没有人喜欢。
7.很多人在做产品时思路是不对的，用户要买的是产品，不是买的促销员、不是买的广告。
8.怎样把产品做好？我的观点就是在全世界范围里找最懂这个事情的人来做，团队也都是最好的团队。
9.一个产品要做好，正面口碑很快，但是做得不好负面口碑更快，所以这种口碑的压力下我们要不惜代价做好研发，做好服务，就是因为口碑时代效应，这是互联网造成的。
10.互联网能够帮助产品口碑的传播，无论是好的口碑还是坏的口碑。当然，坏口碑的传播速度比好的口碑传播速度要快很多，所以在这个时候，产品的设计、质量就尤为重要。
11.贵的东西绝大部分的可能性是它的质量要好很多。
12.我觉得一个打动人心的产品，是不需要太高的推广成本就能很轻松的被消费者所接受，而且在社交媒体上被广泛的传播。
五、关于小米
1.工程师是小米最重要的资产。
2.小米是手机公司，也是移动互联网公司，更是新零售公司。
3.创办小米，我们有三家对标公司。
第一家，Costco（喜士多）；第二家，同仁堂，选真材实料，建百年老店，本质上讲工匠精神；第三家，海底捞，学口碑，把市场营销全部干掉。
小米其实是借助了海底捞的口碑模式，坚持像同仁堂一样货真价实做好产品，然后像Costco和沃尔玛一样通过流程优化、模式创新做到质优价廉。
这是小米的几个核心模式，这几乎就是我们互联网的七字诀，参与感、和用户做朋友、口碑营销，这就是这三家公司参考的结果。
4.小米的秘诀本质上就是要竭尽全力把产品做好，竭尽全力提高商业效率，没有任何可以投机取巧的地方。小米的出发点不是现在我要赚多少钱，而是我怎么把这个事情做得超预期。
这一点和别人的想法不一样，可能很多做产品的是为用户做的，或者为经销商做的，为了营业额做的，为了利润做的，我是为我自己做的，我希望能做的超出预期，接着我挖空心思想怎么提高效率，能够卖得超过用户预期。
5.小米模式的核心就是高效。
6.只有用最好的供应商，最好的原材料，最好的加工厂，才有机会做出最好的手机。我觉得好的品质是花钱花精力找最好的人才有机会做出来的。
7.小米的无就是小米的有，这是辩证的。我们把自己不擅长、但有别人做得好的让别人去干，我们只干自己擅长的。
8.好用、好玩又实惠，我就是按这样的标准来做小米产品的。
9.我们保持了两年中国第一的位置以后接着下滑了，其实原因很简单，光有互联网思想远远不够，如果我们对传统制造行业的经验缺少敬畏之心，缺少愿意学习的心态，我们打不赢这场仗。无论我们掌握了多么先进的武器，如果没有良好的基础一定会输的。
10.小米商业模式是怎么实施的呢？每半年做一个重点，每半年聚焦一件事情。
整个商业模式像旋风一样是旋转起来的，越旋转，力量就越强，所做的每一件事都在为这个模式加分。
我们绝对不允许干减分的事情。我们内部是用旋风图来解释我们的商业模式，每一个业务单位一定要以用户为中心，一定要给小米品牌加分。
11.我们确立了永不更改的“三大铁律”：技术为本、性价比为纲、做最酷的产品。我们坚信，不论时空如何变幻，技术创新是我们不变的追求，是始终保持竞争力的前提；性价比是永不过时的商业模型，它背后的高效是穿越经济周期的法宝；做最酷的产品是小米工程师文化的本分。
“三大铁律”就是小米保持高质量发展的保障，是我们面向下一个十年的宣言。
12.我觉得小米的逐梦之旅就是三点：第一条，一个巨大的市场，第二条，找一群靠谱的人，第三条，相对同行来说永远有花不完的钱。
13.小米所实践的互联网模式的核心是“互联网七字诀”：专注、极致、口碑、快。
有朋友跟我说：这不就是努力做产品，赢取好口碑的意思吗？好像每一个企业都在这么要求自己啊，为什么小米与众不同？
我细细想了想，我觉得可能，还差一点态度。这个态度对于小米来说，就是诚意。
第一个诚意，是你能不能拿出诚意来，去听倾听户的意见。
第二个诚意，是你能不能拿出百分之百的诚意做产品。第三个诚意，是你做完这样的诚意产品之后，能不能给它定一个有诚意的价格。
网络上那些没有诚意的评价是不用去理会的，只要坚持问自己，有没有诚意听用户的意见，有没有诚意去用最好的材料来做产品，有没有诚意去定一个有诚意的价格？
把诚意拿出来，然后，感受到我们诚意的用户，会用他们的钱包来投票。
14.小米的核心竞争力，第一是米粉文化，就是和用户交朋友。
其实和用户做朋友是件挺难的事。很多人永远想的marketing方法都是怎么把东西更贵地卖给消费者，这样的用户都是敌人，怎么会是朋友？
把他口袋里面的钱放到你的口袋就是“抢”。所以怎么样能和用户交朋友，是我们所有业务展开的基础。
第二做感动人心、价格厚道的好产品。
第三是铁人三项，就是三项基本功：硬件+新零售+互联网。
第四是实业+投资，用生态链完善产品组合。
15.小米真正的KPI就是我们怎么能够超越用户的预期，让用户愿意口口相传，让用户成为粉丝，让用户给他的朋友推荐。
六、关于个人成长
1.其实你有了学习能力，你做什么都能成功。上大学教给大家的，不仅仅是知识本身，更重要的是获取知识的一种能力。
2.要成功不是一件简单的事情：
第一要有梦想。
第二要设定step by step的努力的目标，要制订阶段性的目标，不要着急。
第三就是要重视机遇的重要性，我觉得很聪明的一些同学都觉得聪明加勤奋天下无敌，其实仅有聪明和勤奋是远远不够的，怎么把握时代的机遇，怎么在大方向上正确，这点也非常关键。
3.我在那个年代，绝对不是我比别人更聪明更勤奋。我觉得最大的不一样是我比他们更早地确立了人生的梦想，并且付出了实践。
4.我们大家要足够重视的是逆商，逆商的核心是当你遇到困难、遇到挫折，你怎么能够战胜困难、战胜挫折，怎么艰难前行。
他从一个保安做起，怀抱一个老板梦，凭一己之力，将雷士照明从一个无名小厂，打造成照明行业第一。
一个重庆农村穷娃子，突然面对成功带来的巨大财富，膨胀到失去了自我。
德不配位，必有灾殃。在事业上喜欢豪赌，生活上也迷上了赌博。
十赌九输，为此吴长江欠下巨额债务。
为了偿还私债，吴长江开始了一系列的骚操作。
从此雷士照明一直动荡不安，两个高中同学合伙人与他分道扬镳，引入的两个投资人与他反目，他三次被驱逐出自己一手创办雷士照明。
最为悲惨的是，吴长江被其一手引入的投资人，送进了监狱，至今关押了6年之久。
那么，吴长江如何将雷士照明做到行业第一？为何与情如兄弟的同学反目？为何三次被赶出公司？最后又被谁送进了监狱？
1. 1965年，吴长江在重庆铜梁的一个穷苦农村家庭出生。
几年之后，吴长江的胞弟吴长勇出生。
由于家庭穷苦，经常受到近邻欺侮，母亲从小教育兄弟俩要好好读书。
吴长江从小就信奉知识改变命运，一心向学，学习成绩非常出色。作为全村人的希望，他的梦想是考上清华大学。
没想到，高考的时候，吴长江发挥失常，与清华大学失之交臂。
1984年，19岁的吴长江从重庆来到西安，进入西北工业大学，学飞机制造。
弟弟吴长勇虽不及吴长江，但好歹也考上了中专。
4年之后，吴长江大学毕业，被分配到陕西汉中航空公司。
进入国企，拿到了铁饭碗，吴长江过上了农村人艳羡的生活。
那个时候大学生是天之骄子，被分配到国企之后，国企领导表面上都显得很重视。
引进了新鲜血液，领导有一次开会表面上说，希望吴长江能够给企业提一些合理化的建议。
刚毕业的吴长江信以为真，就认认真真地写了一份报告。提交给公司总部后，如石沉大海，杳无音讯。
吴长江一直很困惑，有一次，他碰到了领导。
不谙世事的吴长江，就兴冲冲地问领导：领导，我写的报告您都看了吧，感觉怎么样啊？
他原以为能得到领导的赞许和认可，没想到领导立马拉长了脸，对他说：臭小子，老子做了十几年企业，还不如你啊。
这让吴长江非常郁闷，国有企业说一套做一套，这让他非常难受。
这对吴长江是一次很大的触动，但并没有影响他的工作积极性。
他在企业里面依然很活跃，领导也很喜欢他，也在重点培养他。
有一次，领导语重心长地找他谈话，说：你要好好干，要听话。如果我不用你，你再能干，你也是一个废人。
这是领导对他掏心窝子的话，也是对吴长江的善意提醒。
一般人听到领导这么对自己说话，一定会觉得受到重用。但吴长江却感觉非常害怕，他觉得自己根本无法掌握命运。
这让吴长江觉得，自己根本不适合，也不喜欢在这种体制内工作。
刚好那段时间，领导在企业内部讨论提拔吴长江为副处长的时候，他提出辞职。
这让领导非常恼火，觉得吴长江拆了他的台。那个时候，双方闹得非常不愉快，领导连吴长江的档案和户口，都没有给回他。
1992年，吴长江漫无目的地来到深圳，当时不知道能干什么。但他相信，自己作为一名大学生，一定能找到工作。
他在深圳关外的一家台湾电子厂，当上了储备干部。
储备干部刚开始没什么事干，当时深圳关外很乱，经常有些二流子来闹事。老板看吴长江身体结实，就让他临时去做一段时间保安。
这一干，就干两个月。
虽然身为大学生，但对于做保安这件事，吴长江却看得很开。
他认为在工厂上班，就得服从工厂安排，更重要的，他得要先生存下来，才能去谋求发展。
那吴长江在电子厂并没有干太久，4个月之后，他又跳槽到广州番禺的电子厂上班，进入到了照明行业。
在这里干了10个月之后，吴长江存下了1万5千元。
这个时候，吴长江萌生了创业的想法。他认为，只要有资金，只要胆子大，创业就一定能够成功。
2. 1994年，29岁的吴长江，来到惠州，创办了惠州明辉电气公司。
当时，吴长江还找了5个股东，每个人都投了1万多元，凑齐了10万元注册资本。
吴长江拿出了全副身家，而其它股东只是拿出部分资金，并不实际参与公司运营。
打虎亲兄弟，上阵父子兵，吴长江把弟弟从老家叫过来，协助他一起创业。
他们的第一个订单，来自于一个香港的客户，要求2周内交付2万只变压器。
时间紧、任务重，一般人根本不敢接。
但吴长江却敢赌上一把，毫不犹豫地接了下来。
10来个人，连续干了几个通宵，终于如期将货交给香港客户。
这一单，他们赚了20多万；第一年，他们就每人分了3.8万元。
第二年，明辉电气被一个香港老板看中，想收购过来。
吴长江深知没有资金，公司难以做大，而且另外5个股东并没有把公司做大的想法，只想每年能够拿到不错的分红。
就这样，香港老板注资几百万，将吴长江的股权稀释到了16%。
吴长江从老板，变成了一个年薪20万的打工人。他一直想出去负责市场，但老板不同意，就让他管工厂。
这个老板非常精明，只把这个工厂作为一个代工厂，把销售全部放到了他自己的香港公司。
这样，他就把最大的利润，锁在了香港的公司。香港的公司是他独资的，说白了，就是有钱都自己赚了。
工厂没有太高利润，每年都分不到红，吴长江拿着雷打不动的20万年薪，越干越没劲。吴长勇也一直劝他，叫他早日自立门户。
于是，他和老板达成君子协议，不抢客户的前提下，吴长江可以辞职创业，并将工厂的所有股权，都卖给了老板。
就这样，吴长江拿到了股权换来的第一桶金，再一次下海创业了。
1998年，在照明行业有一定积累的吴长江，从老家喊来了最要好的两个高中同学——杜刚和胡永红，他们在行业内都有较深资历。
他们读高中时，胡永红是班长，吴长江是团支书，而杜刚则是他们公认的老大哥。
三人凑了100万元，成立了惠州雷士照明有限公司。其中吴长江出资45万，占45%的股份；而杜刚和胡永红，则一共出了55万，一起占有55%。
吴长江设置的这个股权结构，颇费心机。他个人是最大股东，但又没有绝对控股。他担心以后企业做大了，自己一意孤行，这样两个同学就可以制约他。
理想主义的吴长江，万万没有想到，自己精心设计的股权结构，为自己挖了一个巨大的坑。
3. 亲如兄弟的朋友之间打江山，自古以来，只能共患难，不能共享福。
三人的合作，刚刚开始，就心生嫌隙。
最初的矛盾，来源于同学与吴长勇之间。
两个股东负责销售和市场方面的工作，吴长江将生产、采购、财务交给了弟弟吴长勇。
吴长勇是个心细之人，对于哥哥辈股东提上来的一些采购单，特别是假公济私的采购单，就会提出质疑。
这无疑，吴长勇是在维护雷士的利益，或者说是吴长江的利益。
但是，对于股东来说，吴长勇并不是股东，没有资格说三道四。于是，彼此之间的矛盾越积越深。
最终双方的矛盾演化为公司矛盾，难题摆在了吴长江的面前。
吴长勇
吴长江觉得弟弟是亲兄弟，以后即便打破了头，还是会认这个亲情，但其他人就很难。
于是，吴长江委婉地对弟弟说：要不要你退让一下？
这让吴长勇非常不解，愤怒地对哥哥说：“公司管理的事都是我在干，全身心地投进去。我是为了你好，为了公司好，为什么你不支持我呢？其实，雷士发展得很快，他们也想控制公司，也想赶你走。”
为此，吴长勇拿走借给雷士的钱和利息，负气离开了雷士。兄弟俩的关系也陷入僵局，好几年的时间，兄弟俩见面都不说一句话。
没想到，吴长勇离开时对哥哥说的话，一语成谶！
2002年开始，雷士照明的行业地位越来越高，几乎每年以翻倍的态势在增长。
由于吴长江一直对外，他就代表着雷士，他的名气也越来越大。相反，杜刚和胡永红却觉得自己的地位没有得到承认。
于是，分管销售的胡永红，开始越权负责企业管理，要求职业经理人向他汇报，这打破了原有的流程，让下属们无所适从。
胡永红和杜刚与吴长江的矛盾逐渐激化，一度到了无法正常沟通，只要一开会，就会陷入无休止的争吵。
两位股东觉得这种状况持续下去，公司会无法正常经营，就要求马上分红。
那个时候，公司一赚到钱，就分红，几乎每个月都在分红。
由于吴长江的股份多，分红也比两位股东多，这又引起两位股东不满。
为此，吴长江不得不进一步退让。当时，由雷士照明向吴长江支付1000万元，吴长江将自己的股份转让给两人，三人各持33%的股份。
这样，大家的分红一样，工资和资金也一样平分了。
吴长江的妥协，只是暂缓了矛盾的爆发，并没有从根源上解决问题。
同一年，吴长勇也学哥哥，从同学手中筹集了300万元，回到惠州。他自立门户，成立了新的照明品牌“索菲”，工厂就建在雷士旁边。
吴长勇建厂，已经错过了雷士建厂的最佳机会，只能说是生不逢时，过着半饱不饥的日子。
看到弟弟步履维艰，吴长江心怀愧疚，要是当时让吴长勇入股雷士，他就不至于重头再来。
当时，兄弟俩已经打破心结。同在惠州，两人经常会一起吃饭，吴长江也会将雷士的一些订单，转给弟弟代工。
这是吴长江对弟弟的补偿，之前为了维护股东，牺牲了弟弟。但这一举动，并未得到胡永红和杜刚的理解。
随着雷士照明扶摇直上，成为国内照明行业的龙头，一场更大的风暴即将来临。
4. 吴长江有抱负，他想把雷士照明做得更大，就要投入更多资金。
囿于胡、杜二人一直要分红，吴长江只能寻求外部融资。
吴长江找到摩根士丹利，时任的总经理刘海峰有投资意向，经过一翻深度接触和尽职调查之后，刘海峰摇了摇头。
他对吴长江说：要想获得私募融资，必须先解决好股东纠纷问题！
吴长江多年前埋下的雷，到了必须排掉的时候了，解决的办法只有一个，那就是主动将它引爆。
此时的吴长江胸有成竹，他有绝对的自信，雷士照明离不开他。他准备以“退为进”，下一步险棋，他一直在等待一个合适的时机！
2005年11月的一天，刚从国外回来的吴长江，时差还没有倒过来，就被叫去开董事会。
这是胡、杜二人策划好的，两人对吴长江的种种行为，进行横加指责。
吴长江非常生气，于是对他们说：既然你们觉得我不行，管得不好，你们不认同我；那好，你们来，我退出。
这句话正中胡杜二人下怀，于是，他们抓住吴长江这句气话，在两天之后的股东会上，将这个问题直接提了出来。
话已从口出，如覆水难收。
在三个人的股东会上，吴长江签订了股权转让协议，拿到了8000元，彻底退出他一手创办的雷士照明。
这是吴长江第一次被驱逐出雷士，这是他倾注了一生心血的公司，如亲儿子一样。
他有绝对的自信，他还可以回来重掌一切。
吴长江离开惠州，同时，他给全国的经销商老板，都打了一通电话，告诉他们自己离开的消息。
这通电话，在雷士的经销商和供应商圈子，如平地一声惊雷。
在他们看来，雷士就是吴长江的，吴长江就代表雷士。没有吴长江的雷士，是没有灵魂的。
经销商和供应商们，从全国各地赶到惠州，来到雷士照明的总部。
签订股权协议的第三天，离开惠州的吴长江，接到了经销商的电话，让他马上回来惠州。
吴长江一回来，就被接到雷士总部，径直带到大会议室。
刚进门，吴长江看到会议室黑压压的一片，坐满了200多名经销商，主席台上挂着“雷士战略研讨会”的横幅。
吴长江低着头，那一刻已经泪流满面，他被带到主席台对面。那里坐着杜刚和胡永红，还有一个空板凳，专门是为吴长江准备的。
三个股东，像犯人一样，被经销商们审问。
会议从下午五点开始，一直持续到深夜十一点，要求吴长江留下的声音此起彼伏，胡永红和杜刚一言不发。
最后经销商们举手表决，一致同意让吴长江留下。
这个时候，杜刚站起来说：我无所谓，如果大学觉得吴长江能做总经理，那我退出。
胡永红也站起来说：我也退出。
然后，两人笑着，如释重负般地离开会议室。
走出会议室的那一刹那，胡永红对吴长江说：同学之间，有这个必要吗？
胡永红暗指吴长江一手导演了此次逼宫，是否有导演，只有当事人知道。
吴长江以退为进的目的达到了，但摆在他面前的，是更大的难题。
胡永红和杜刚离开，需要从雷士拿走1.6亿元，当时雷士的资产只有1个多亿。
这相当于将雷士掏空，一个月之内，两人要拿到1亿元；半年之内，两人要拿到剩下的6千万元。
如果没有按期支付，吴长江手上的股票，将遭到拍卖。
如此严苛的条件，对于胡、杜二人来说，无异于我得不到，你也别想得到 ，起码我手上还拿到了现金。
雷士陷入了生死存亡，吴长江开始满世界找钱。嗅觉灵敏的资本，因此趁虚而入，将吴长江推向一个更危险的深渊。
5. 2005年末的一天，吴长勇接到哥哥的电话，叫他去雷士照明开会。
吴长勇感觉很奇怪，当他回到混乱的雷士，看到会议室里的老同事和组织架构图，他就明白了。
他立马放下自己的事业，千方百计找到深圳的一家金融机构，给了雷士6000万元贷款，当时惠州的银行，已经不再给风雨飘摇的雷士提供贷款了。
吴长勇心疼，而又略带小气地对哥哥说：“每当最关键时，面对最重要而且是最难办的事情，你就会想到我了。每次你交代下来的事情，我肯定会不惜一切代价做好的。”
精干的弟弟，并不能解决所有的资金问题。
吴长江找到了联想的柳传志，将雷士照明的困境和盘托出，并希望联想能够投资入股。
联想柳传志
柳传志欣赏吴长江，但联想投资需要较长的审批流程，远水难解近渴。于是，柳传志让自己的朋友，一个低调的广东女富豪——叶志如，借了200万美元给雷士纾困。
此时，一个美籍华人——毛区健丽出现了，她是专业的资本掮客。
为表诚意，她个人借了2000万元给雷士照明。并在联想做出投资意向之前，以4.5倍极低的市盈率，出资994万美元，拿走了雷士照明30%的股权。
无疑，极度缺钱的吴长江，把雷士照明的股份卖了一个地板价，但联想迟迟没有做出投资意向，吴长江走投无路。
这次融资，并没有从根本上解决雷士照明缺钱的状态。
2006年6月，软银赛富的阎焱出现在了吴长江的面前。经过尽职调查，根据2005年5000万的纯利润，软银以8.8倍的市盈率，给出4.4亿元的估值。
对此，吴长江颇为满意，欣然接受。
一个月之后，投资协议摆在吴长江的面前，他却傻眼了。
软银赛富投资2200万美元，却要拿走雷士照明35.71%的股份。知道真相的吴长江拍案而起，阎焱告诉他，4.4亿是投资后的估值，而非投资前的估值。
吴长江知道自己被摆了一道，此时的他已别无选择，再没有资金进来，雷士照明行将就木。
完成这轮融资，吴长江持有雷士照明的股份只有41.79%，软银赛富的持股比例达到了35.71%。吴长江从股权结构上，失去了对雷士照明的控制权。
对于控制权，吴长江还比较自信和乐观，他认为软银赛富只是想在雷士赚到钱，而吴长江无疑是最佳经营人选。
显然，吴长江依然低估了人心的险恶，以及资本的无情。保持着这份天真，他在之后的数次融资中，依然屡屡入套，最终走向万劫不复。
6. 2008年8月，为了增强雷士照明节能灯的技术，吴长江计划以现金加股票的方式，收购世通投资。
当时，需要支付的现金收购款为4900万美元。
为了完成收购，同时制衡软银赛富，吴长江引入了高盛。在该次融资中，雷士照明投后估值为3.3亿美元，高盛与软银赛富联合向雷士照明投入4656万美元，其中高盛出资3656万美元、软银赛富出资1000万美元。
股权加现金收购完成后，吴长江的股权稀释到了29.33%，而软银赛富两次出资，稀释后达到了29.33%，成为了第一大股东。
吴长江牵制软银赛富的意图非但没有达成，反而失去了第一大股东的宝座，吴长江的地位也岌岌可危。
2010年5月，吴长江迎来了高光时刻，雷士照明在香港成功上市。
半年禁售期之后，雷士照明的股票涨了一倍有余，软银赛富并没有逢高卖出。
2011年7月，在软银的主导下，雷士照明又引进了施耐德电气，作为战略投资者。
吴长江的股权进一步稀释，而在董事会席位上，吴长江与投资人的比例是2比4。
在董事会席位上失势，吴长江的出局，也只是时间问题。一心只会做实业的吴长江，与那些资本老玩家交手，还是太稚嫩了，一场风暴也即将来临。
2009年，吴长江曾经聘请了一位顾问。因为此事，他要配合有关部门调查。
然而就被调查一事，以上只是吴长江对外的说法。
另外一种说法，是吴长江通过关联交易，将雷士照明的钱拿去澳门赌博，并欠下巨额赌债，并因此被叫去调查。
他第一时间将此事告诉了阎焱，谁知第二天，他被告知经过董事会决定，要求他辞去一切职务。
吴长江非常错愕，他提出让弟弟吴长勇进入董事会，得到口头承诺后，他同意了他们的决定。
2012年5月25日，毫无征兆的情况下，吴长江宣布辞去雷士照明一切职务。
阎焱接替他出任董事长，施耐德的张开鹏则替代他出任CEO。
此时，吴长江与阎焱口风保持一致，表示双方并无矛盾，只是想暂时离开休息一段时间，还会择机回来。
直到6月29日的股东大会，吴长江提议他的弟弟吴长勇担任董事的计划，被彻底抛弃。
吴长江才开始在媒体上炮轰，表示他并不想离开雷士，而是被逼走的。
吴长江第二次被驱逐出雷士，历史再一次重演；经销商和雷士的员工，则成了吴长江最后的筹码。
7月12日，阎焱领导的董事会，与雷士的高管、经销商代表和供应商代表会面，代表们要求吴长江重返雷士，改组董事会，并让施耐德出局。
雷士总部挂满横幅
同时，员工们要求更多期权，经销商代表要求进入董事会，并且至少要两个席位。
他们这些无理要求，自然得不到董事会的支持。
第二天，一场声势浩大的员工罢工正式开始。
雷士工厂罢工
一个月之后，雷士照明的核心供应商，开始停止供货。
雷士一度陷入停摆，市场上断货了，不堪压力，施耐德进驻的几位高管辞职。
吴长江并没有坐以待毙，一方面鼓动员工和经销商罢工；另一方面，他又在寻找合作伙伴，为重返雷士照明，做最后一搏。
吴长江不会想到，这只是他最后的垂死挣扎。他引进一个投资者，无异于是饮鸩止渴，以一个更大的危机，来解救目前的危局。
7
经过熟人介绍，吴长江找到了德豪润达的王冬雷。
彼时，德豪润达大力布局LED产业，但苦于没有足够响亮的品牌和优质的终端渠道。雷士照明的品牌和销售渠道，正是王冬雷所看中的。
根据王冬雷日后所述，当时的吴长江已经欠下4亿赌债，每个月利息1000万元，天天被债主追着跑。
两人见面，就一拍即合，结成了联盟。
王冬雷与吴长江牵手
当时，两人达成了君子协议，大意是王冬雷帮助吴长江重返雷士照明董事会，并让他做CEO。王冬雷做雷士照明的大股东，但不干涉雷士的运营；吴长江做德豪润达的二股东，同样不干涉经营。
2012年12月，德豪润达以16.54亿港元，从吴长江手上及二级市场，买下了20.24%的股份，成为了第一大股东 。
作为交换条件，德豪润达向吴长江定向增发，使其成为了德豪润达的第二大股东。
在王冬雷的力挺下，2013年1月，吴长江被任命为雷士照明CEO；同年3月，软银赛富的阎焱退出了董事会。
2013年6月，吴长江被任命为执行董事，重返董事会。
这意味着，雷士照明历时一年的动荡宣告结束，吴长江再一次回到了雷士照明。
但是，吴长江付出的代价是极为惨重的。吴长江与王冬雷签下了卖身契，承诺不可撤销地授予德豪润达股份的优先受让权。
这意味着只要吴长江想要售卖股份，除非德豪润达放弃不要，否则必须优先卖给德豪润达。
可能吴长江的债务危机未解，2014年又不得不将股权转让给德豪润达，最终掌控的股权不足1.7%。
德豪润达已经持有雷士照明27.03%的股份，成了无人能撼动的第一大股东；控制权旁落，吴长江出局则成了水到渠成的事。
2014年8月8日，雷士照明董事会罢免了吴长江CEO的职位，由王冬雷接替。
吴长江第三次出局，彻底离开了自己一手创办的雷士照明。
但这一次，吴长江的禁卫军，一直力挺他的经销商们，却纷纷倒戈，站到了王冬雷的一边。
36家经销商中，有30家经销商拥护董事会的决议，吴长江已经回天无力了。
让吴长江始料未及的是，他与王冬雷的矛盾上升到了法律层面。
2014年10月22日，吴长江被惠州警方以涉嫌“挪用资金罪”立案调查；2个月之后，吴长江被刑事拘留。
一代商业枭雄，最终身陷囹圄，结局让人唏嘘不已。
8. 经过三次股权动荡，雷士照明元气大伤，再也没有恢复往日的辉煌。
王冬雷接盘后，雷士照明难以走出颓势，股价大跌，销量下滑。昔日的对手，早已迎头追上，抢走了雷士照明的霸主地位。
2019年8月11日，雷士照明的中国照明业务70%的股权，以56亿元的价格，卖给了国际投资机构KKR。
一个优秀的民族品牌，曾经价值200多亿，又低价落入外资手中。
吴长江一审被判决14年有期徒刑之后，2018年二审撤销了原判，但他迟迟没有等到重新的判决。
他已经在监狱里失去了6年的自由，他所持有的德豪润达的股权，也以7.8亿的价格，在闲鱼上拍卖。
吴长江的悲剧人生，可以说完全是自己一手造成的。
过于理想主义，过份看中同学感情，没有掌握绝对的控股权，导致爆发了第一次股权争夺战；
吴长江虽然以退为进，拿回了雷士照明的所有股权，但一次性1.6亿的股权转让款，让吴长江跳进了资本的陷阱。
资本方通过很低的溢价，拿到了大量的股权，更为致命的是，吴长江还把控股权和第一大股东的地位都搞丢了。
吴长江敢赌，也好赌，这让他成就了雷士照明的江湖地位，却也让自己陷入了巨额的债务。
软银赛富和施耐德让他第二次出局，当时他还能拥兵自重，再加上与王冬雷结成联盟，再一次王者归来。
只不过，吴长江没看到的是一个更大的陷阱。
在他的股权被稀释到几乎可以忽略不计的时候，也基本到了他彻底离开雷士照明的时候了。
吴长江出身于草莽，始终没有找到一个与投资人合作的正确姿势。在他的想法中，投资人只要拿到收益就好，不要管他是如何经营的。
但这不符合现代企业的管理规则，投资人想要通过董事会制约吴长江，让他在合法合理的条件下经营公司。
这是吴长江与投资人的根本矛盾，也是吴长江悲剧的根本原因。
从1000亿美元，到8000亿美元，要花多久？
马斯克告诉你，一年足矣。疯涨7倍的特斯拉，如今市值已经超越大众、丰田等9大传统车企的市值总和，也让马斯克过了一把全球首富瘾。
但就在马斯克生活的同一片土地上，另有一群人正苦苦挣扎：仅2021年的第一周，就有近100万美国人失业，还有近5000万美国人面临食物不足的难题。
一面姹紫嫣红，一面身陷泥淖，有人管这叫“内卷”。我们似乎正在走向一个分化、乃至极化的洪流中，但却很少有人意识到自己也是一名参与者。
在这样一个时代里，我们能做些什么？又该怎么做？
一座叫作“分化”的冰山，
正在加速浮出水面
我们正走在历史洪流的拐点上。
2020年6月上旬，我从北京出发，开始一场长达两个月的“中国之旅”：北京、上海、杭州、深圳、长沙，还有长三角和珠三角的一长串小城。
从城中村到摩天大厦，从食肆酒坊到学院机构，从寺庙到夜店，从阿里到腾讯，从工厂蓝领、外卖小哥、美容师，到潮汕客家的民间融资大佬、大小老板、IT新贵、新老银行家，以及形形色色的体制内精英。
一路走来，基本将中国的多种有生力量都感受了一遍：民营经济、创新经济、国有大金融资本、科技巨头、房地产、制造业、实体经济，等等。
在调研的过程中，我找到一个非常重要的关键词，是什么呢？
某天上午我在东莞跟工人聊天。当时疫情还未完全开工，有的工人说钱不够花，也有的说够，但是要拼命加班、节省一点，一天伙食控制在20、30块，一个月支出控制在1000块左右，就能把钱存下来。
结束上午的调研，我心里很沉重。下午，我们去深圳见了一个潮汕老板，在深圳福田、南山拥有着一栋一栋的楼，120多亿的楼拿下来都不在话下。
聊到民间借贷问题时，我问“你们都怎么借贷，一般拿什么抵押？”他说，潮汕人之间刷个脸就行了，几千万要啥抵押啊。
我记得当时从又豪气又土气的楼里出来时，阳光照在身上，整个人有种被撕裂的感觉：
有些人为了一个月5000块钱要拼尽全力，但对另一些人来说，花掉5000万也不过就是一种消费而已。
一个词浮现在我心头，一座叫作“分化”的冰山正在被托出水面。近100年来，“上升”和“下沉”分流的速度和力度从来没有像今天这样令人晕眩过。
不难发现，这些年，全球贫富分化的程度在快速上升。2020年，只是这个转变被显性化的拐点而已。
整个世界正在经历一场从增长到分配的话语转变。以美国为例，在我印象中，美国中产阶层家庭就像《成长的烦恼》里演的那样，大房子、大别墅，家家都有车，特幸福、特有钱。
1959年，时任美国副总统尼克松在苏联访问期间碰到赫鲁晓夫，跟他进行了一场著名的厨房辩论，他列举了美国中产所享受的一系列好处：
3/4的家庭拥有自己的房子、5600万辆汽车、5000万台电视机。尼克松骄傲地说，“美国才最接近无阶级社会，是所有民众共同繁荣的典范”。
但到了1978-2019年的40多年间，情况变了，叫“消失的中间层”，美国富人的财富不断在膨胀，顶部1%富豪的财富占比从21%上升到37%，前10%富人的财富占比从63%上升到71%。
2017年底，全球顶级智库布鲁金斯学会的一份报告测算发现，1973年之后，美国工人阶层的收入几乎停滞不动。剔除掉通胀，美国工人的实际收入40多年来一共才增长了10%。
中下阶层的财富一直在缩水，收入在后50%-90%的这部分人的财富占比，从3%一直下行到0附近。
过去几十年，美国的财富版图就是“底层沉没，中层消失，上层微涨，顶层膨胀”的局面。包括巴菲特、扎克伯格等在内的前1%美国富豪，是这几十年美国财富分配中的最大赢家，律师、医生等前10%的精英层也颇为受益，其余90%的美国人并没有能从“金融梦”和“科技梦”中获益太多。
2020年奥斯卡最佳纪录长片《美国工厂》，正是这个消失的工薪时代的挽歌：
玻璃检查员肖尼站在镜头前，衣着朴素，脸上带着点认命的麻木，“我在通用公司的时薪是29美元，还有其他零碎收入。在福耀，我是12.84美元”。
肖尼以前是俄亥俄州的一名工人，突如其来的失业使她原本宽裕的家庭陷入漩涡。虽然福耀给她重新带来了工作，但是离她过去的中产生活水平依然相去甚远。
片中，肖尼的孩子想买双运动鞋，换作以前肖尼想都不会想就会买给她，而现在，想想明天的柴米油盐，必须一块钱掰成两半花，肖尼有点犹豫。
纪录片的结尾是这样一个镜头，休息间隙，肖尼熟稔地点上烟，深吸一口，烟雾背后的她的脸毫无欢颜。
站在历史潮水的一侧，我们会觉得这是一个“镀金时代”，空气中充满了增长和财富的荷尔蒙。
但站在另一侧，其实还有一个沉默的、锈蚀的群体——只能在资产泡沫中作壁上观的普通家庭，在技术进步中被迭代、被下沉的普通劳动力，他们成了镀金时代的“青铜黑铁”。
我们不禁要问，为什么会是这样？
不平等，是宿命还是诅咒？
道理并不复杂。
当我们回过头来看历史，能够发现人类历史的经济主题从来只有两个，一个是增长，还有一个是分配。
只不过在不同的历史阶段，这两大议题会有不同的权重而已：
普遍高增长时期，大家的注意力放在“效率”上，主要考虑怎么更好更快地烤出蛋糕；但当增长机会少了，大家的注意力一定更倾向于“公平”，要考虑怎么更好更合理地分配现有的蛋糕。
但是，就像斯坦福大学历史学教授沙伊德尔在《不平等社会》一书中写到的，人类增长的漫长历史告诉我们，增长和分化就像“人”字的一撇一捺，快速的增长总是伴随着剧烈的分化。
越增长，越分化，这向来是人类历史的一个必然规律。因为在整个社会分配体系中占据优势的人，掌握着生产资料、生产要素的那些人，往往就会获得更多的增长果实。
一般来说，从古至今，只有大规模战争、社会变革、国家衰败和致命传染病这4种方式，暂时对抗或者短期逆转了不平等。这之后，人类重新进入一个财富相对平等的阶段，接着再往前发展、循环。
然而，到了1945年以后，这样的历史进程有点被打破了，上述的几种方式要么没有出现，要么收效甚微。
上世纪40年代后，是欧美资本主义的黄金时代，到了60年代则是日本的黄金发展年代，70、80年代是东南亚，90年代是“金砖四国”，而2000年以后则是中国。
过去的75年，人类进入史上最快的增长阶段，与此同时，积累的存量财富也没有被“消灭”掉。从上世纪90年代开始，硅谷和华尔街就成了两座牢不可破的大山。
可以说，增长的果实确实是极大的，但基本上都倾向了所谓的精英阶层。
更关键的是，在这轮经济繁荣的背后，有着一个巨大的推动引擎：
信用货币和金融深化。
1971年美元和黄金脱钩，布雷顿森林体系崩塌，进入信用货币时代。
在过往的贵金属货币时代，货币数量受限于储藏量和开采冶炼技术，市场交换和社会分工的发展相对平缓；但到了信用货币时代，人类货币创造的能力一下子摆脱了“具体物品”的限制，只要有“信心”，货币发行数量可以“上不封顶”。
而且就在全球进入信用货币时代后不久，也就是1980年以来，全球利率一直处在下行通道中，美国10年期国债利率从15%一路下降到如今的1%左右。
尤其是1997年亚洲金融危机，2000年互联网泡沫破裂，2008年次贷危机，2020年新冠疫情等几次大波动后，各国为了刺激经济都开启放水降息的模式，利率下行的速度更快了，比如在疫情短短几个月间，美联储放水量就高达3万亿美元，是2008年的2.3倍。
经济下滑了怎么办？放水，降低利率；股市崩盘了怎么办？放水，降低利率；次贷危机怎么办？放水，降低利率；疫情爆发了怎么办？放水，降低利率。
有人开玩笑说，外星人入侵地球了怎么办？还是放水，降低利率。
而负利率、零利率、低利率本质上对富人更有利，越低利率就越有利于拥有金融资产的人。
因为普遍的利率下行，就意味着资产价格中枢的整体上升，这会让拥有存量资产人群的财富保值、增值。也让这些有“信用”的人群更容易通过信用扩张，完成“钱生钱”的过程。相反，那些没有存量资产，缺乏信贷能力的人群则会被甩下列车。
比如一个年入1000万的企业高管和一个年入6万的中产，两者相差100多倍。如果考虑投资收益率，这个差距就会更为显著，假定企业高管的储蓄率是90%，中产的储蓄率为20%，投资回报率同样是5%，10年之后，企业高管的财富可以积累到7100万，而中产的财富只积累到13万，他们的财富差距拉大到540多倍。
从100多倍到500多倍的差距，这是令人绝望的鸿沟。
所以从某种意义上来说，过去几十年的利率下行正是贫富差距拉大的发酵剂。每次危机后的刺激政策，都是一场资产的盛宴。“资产”就像一湾海峡，每次潮来潮去，水域两侧终是渐行渐远。
对于我们而言，在这样一个从增长转向分配的时代，它并不意味着再没有增长的机会了，只是说分配方式要发生变化。
那些被数字化“阴影”笼罩的人
造成“分化”的原因，还有另外一点：数字化。
从亚当·斯密时期开始，大多数经济学家认为，从长远来看，技术进步能带动生产率的提高，提升人均收入水平，创造新的就业机会，是人类社会发展的发动机。
然而实际情况却是，技术进步的“阳光”并不会普照大地，总是偏爱某一类人群，冷落另一类劳动者——这叫作“技术进步的偏向性”。
每个时代的技术进步背后都有“失败者”。
把时间往前拨，18世纪中期第一次工业革命时，由于纺纱机的技术进步，一名工人将1磅棉花纺成纱线所需的时间，从500小时缩减到3小时。机器生产逐渐替代手工劳动，大批手工业者破产。
1779年，一名叫卢德的英国织布工怒砸两台织布机，获得大量工人的支持。他们认为，消灭机器就可以把原来属于自己的工作拿回来。1811-1813年间，工人们发起声势浩大的“卢德运动”，他们冲进纺织厂，捣毁机器设备。
后来的事情我们都知道了，卢德运动没能阻止机器代替人力，生产流水线也成了工业社会的标配。
所以尽管技术进步最终创造了大量工作岗位，将人类社会的增长推进到前所未有的高度，但在变革的过程中，很多来不及做准备的普通劳动者就被遗弃在了旧时代的阴影中。
现在，技术进步换成了“数字化”的这次变革，会有不同吗？
答案有点扎心。跟之前的技术进步一样，数字化本质上仍然是胜利者的狂欢，而且它还是更加有偏向性的技术进步，高技能、高创意、高收入的群体被赋能。
这会导致两个差异：第一，被冲击的人群覆盖面更广；第二，“赢家通吃”的趋势会加大。
数字时代的“分化”开始趋向“极化”，绝大部分增长越来越集中在数字科技头部企业中：
传统企业沃尔玛做到千亿规模花了35年，而亚马逊只花了18年。
迪士尼营收突破200亿美元花了74年，而Netflix只用了22年。
像微信、脸书这种“数字社区”更是呈现出“病毒式”扩张，微信用6年覆盖9亿人口，脸书成立13年就吸引了20亿用户。
2006年，彭博公司发布的全球市值最高的10家公司名单中，绝大部分都是在通信、能源、金融领域有着悠久历史的公司，只有微软作为“数字化企业”鹤立鸡群；14年后，全球市值最高的10家公司中有9家是数字科技公司。
在这样的情况下，我们这些普通个体都是时代的“价格承受者”。
据世界经济论坛发布的《2020年未来就业报告》估计，到2025年，自动化和人类之间全新的劳动分工将颠覆全球8500万个工作岗位。全球劳动力市场出现“极化”现象，即“纺锥型”的劳动力市场被“杠铃型”的劳动力市场取代。
因为数字化的本质就是提高生产效率，因此最核心的就是之前所谓的中等技能岗位会被替代掉，比如质检员、工厂里的小班组、会计、打字员，等等。
一个“K型”结构开始浮现：劳动者要么艰难地挤到上坡路，比如成为律师、医生，但最终成功者寥寥，因为迁徙成本太高了；要么就是滑入下行通道，在劳动上失去议价权。再没有中间路径。原本最坚实的“中间层”开始被分化掉，两极之间渐行渐远。
像这次的2020年是劳动力市场的“天灾之年”：截至2020年三季度，全球减少的工作时间相当于3亿全职工作岗位的流失，整体收入降幅超过10%。经合组织国家的失业率达到1929年以来的峰值，美国的失业率更是触及二战后的最高点。
而在另一边则是一派“热火朝天”的景象：我们研究了主要招聘网站的数据，发现2020年前8个月，网络主播、数据分析处理工程师招聘人数同比上涨50%左右，程序员招聘人数同比上涨22%，招聘薪资也上升了10%左右。
在线教育行业高薪抢人的新闻也频上头条：8月，根据有道精品课发布的招聘信息，K12小初学段主讲老师的年薪在40-100万之间；猿辅导在线教育给2021届毕业生开出了25-50万元不等的年薪，等等。
可以说，在数字化加速的时代，“凡有的，还要加给他，让他有余；没有的，连他所有的也要夺过来”。
所以一个有点残酷但几乎不可逆的结论是，数字化已经，正在，还将继续加速人类社会的“分化”。
在这个“光明的未来”背后，有着越来越大的巨头阴影。这也是为什么全球在2020年开始了平台反垄断，正是因为平台天然就具有标准化和规模化的特质，导致初次分配一定会向平台倾斜，头部效应越来越强，大者恒大、强者恒强。
但平台监管的本质不是为了干倒平台，只是要把分配的机制稍稍矫正一点；不是为了屠龙，只是想让那些屠龙的少年不要变成恶龙。
所以这个问题可能是未来10年、20年里，学界、法律界、监管界和业界共同面临的问题，现在有讨论说比如采取数字分红、或者征收数字税的方式。
但没有人能在这个时间点上就说得到了最终结论，这肯定是胡说，说白了还是得让市场在演进的过程中去逐步解决。
我有4点建议
我们常说，一个人的命运，当然是靠个人的奋斗，但是也和历史进程密切相关。有时，选择远远大于努力。
那么，在这样一个历史大洪流中，国家、企业、个人又该如何作出正确的选择，把握住自己的命运呢？我有几点想法：
1、做大“新中产”
在2020年10月五中全会的公报中，有一句话叫“2035年中国人均国内生产总值达到中等发达国家水平”，这是整个公报中非常亮眼的一句话，也是首次提出的一句话。
所谓达到中等发达国家水平，大约是人均GDP达到2万美元，现在刚到1万，意味着未来15年中国经济要翻番，也就是每年要保证4%-5%的经济增速。
这代表着“增长”还是未来15年的主旋律，还有许多“增量”机会——
要知道，中国居民只有不到4亿人坐过飞机，1.5亿人有护照，可能出过国，不到1亿人喝过星巴克，不到4亿人有驾照；此外，还有5亿人没用过互联网，至少5亿人没有用上冲水式卫生厕所。
所以下一阶段不仅是经济翻番，还需要让增长果实向中下层倾斜，尤其是上一波增长分配中被落下的人群，让另外1亿、2亿，甚至更多人成为“新中产”，让中间层收入提高，财富上涨，让下面的人有上升机会，让中间的人有继续攀登的希望——这才是中国最大的增长潜力所在。
但问题就来了，怎么让这些人成为“新中产”呢？
太阳底下并没有那么多新鲜事。20世纪中期的美国、英国、日本等发达国家的历史、21世纪初的中国经验都告诉我们，首先要让更多人拥有资产——大城市房产是其中首选。
所以，我们接下来应该做的是“在核心城市大规模建造安居房，帮助以农民工为主体的新市民以较低价格在城市安家置业，创造新一代中产”。
按照北大国发院徐远教授的估算，假如针对以农民工为主体的新市民，每年兴建1000万套安居房，套均面积50平方米，套均投资100万，每年直接投资10万亿，可以保证10-15年每年5%+的高速增长，这会让未来10年中国得以继续处在“增量经济”的通道上。
更重要的是，这个“二次房改”如果能够完成，中国的城市化才真正走上正轨——将城市权利赋予替城市承担义务的人，将工棚城市化转化成市民城市化，让城市的创造者、建设者享受到城市增长的果实，也分享到中国巨大公共财富的红利。
对我们这样一个人均GDP刚过万元美金，仍有10亿多“不富裕人口”的大经济体来说，只有增长是真正的解药。套用一句著名的论断，“让发展的问题在发展中解决”——增量会部分地暂时淡化分配问题。只是，这个增长的过程需要不断矫正，让增长果实能被更多人分享到。
2、“搞平台薅羊毛”的时代，过去了
科学哲学告诉我们，世界是“演化”出来的。同样地，企业也是如此，一开始就路径清晰的企业并不多。真正的企业家一定是演化而来的，像快手的宿华当时肯定没想到能做成一家千亿企业，马云就更不用说了。
但是，现在有很多创业者都梦想着成为马云、马化腾、张一鸣，因为“眼馋”这些平台涨得太快了。
这个想法现在基本可以放弃了，未来这种机会会很少。
因为我们今年在研究平台的过程中意识到，数字平台就像是数字世界的基础设施，这些年无论是腾讯、阿里、美团等平台型企业其实都在做一件事，就是搞线上基础设施。
经过10来年的“大吞小”洗牌后，可以说现在线上基础设施建得差不多了。一个新的“大平台”的空间越来越小了。
这点对大家很重要。整个商业模式要转向了，过去那种“商业模式为王”，讲故事的年代基本结束了。从基本需求出发做好产品的时代来临，我们正在进入一个“小而美”的阶段，商业逻辑回到最基本、最重要的事情上：是否能提供更好的产品和服务？
比如作为一个长沙人，我早听闻“茶颜悦色”是长沙名片，200多家门店，每家的标配都是“贪吃蛇”长龙队形，有人甚至会为了喝杯茶颜悦色，大老远打飞的、坐高铁从广州跑到长沙。
有一次在饭桌上聊到茶颜悦色，一个50岁的大哥和他22岁的闺女同时喜笑颜开，表示“好喝呀”。所以其实茶颜悦色活下来并高速扩张的道理还是：茶是否好喝？是否健康？用户体验是否够好？
所以大家未来不要总想着搞平台薅羊毛，不如踏踏实实开个店，做好一个“拳头产品”，就像有2块钱的红薯、也有15块的红薯，我之前在灵隐寺就吃过一个15块的，用三角形的袋子装着，插一个勺子，手都没弄脏，口红也没沾到。大家想这个利润多高啊。
但现在很多年轻人底气特高，说白了就是“眼高手低”。我觉得，如果说在泡沫年代仰望星空可能更重要的话，现在脚踏实地才是正道。
3、位置决定命运：抱紧核心城市的核心房产
回看过去30年，中国家庭财富版图可以浓缩成一个词“城市”。
30年前从同样的起点出发，到了2019年，北京人的年收入是广西南宁人的两倍，资产价值是其6倍。
可以说城市是决定成长的核心因素。一个人所站的位置、所在的城市，决定了他的生产效率、收入以及福祉。
翻译成有行动指南意义的大白话就是：一个中国人的财富方程式是——所在城市越大越好，买房越早越好，学历越高越好，如果没有所在城市的户口，那就得打个折扣了。
很多人纠结职业的选择，困惑资产的选择，却从来没有意识到，对城市的选择更深刻地影响着个人财富。
一个普通程序员在深圳锤炼10年和在小城市消磨10年，获得的技能和经验是完全不一样的。为什么艺术家会扎堆在纽约、伦敦？为什么那么多怀揣梦想的人背井离乡，在天通苑“北漂”，在漕河泾“沪漂”，在远方蜗居煎熬？
因为站在对的城市的肩膀上，我们会被赋予更强的财富创造能力。一个三线及以下城市户口的人，如果在一二线城市定居，那么平均财富水平为378万元，如果他到四线及以下城市定居，财富水平会降至236万元。
而一个国家、一个地区、一个城市的“房地产”就是这个国家、地区和城市的“股票”。根据央行数据，2019年，中国城镇居民的住房自有率在90%以上，房产占中国家庭财富的70%以上。
换言之，房产价值差异是中国居民财富差异的最大来源。
如果一个人拥有一线城市户口，却没有或者没有能力购买一线城市的房产，平均而言，他的家庭财富会下降557万。反之，一个农村户口的人如果购买了二线核心以上城市的房产，他的家庭财富则迅速上升到441万。
现在流传着很多段子，说“美国年轻人朝气蓬勃，天天追求诗和远方，而我们中国人则天天操心着买房”。
但事实却是美国中产的财富牢牢地附着在房地产上，从数据上看，下层人群的房产在财富中占比80%以上，中间层60%以上，而对于top10%的富人，房产占20%。
所以我还是那句话，人口往大城市集聚是全球几百年来的发展趋势。未来，“进城”依然是中国发展过程中不可阻挡的趋势，“大城市的胜利”是一个必然，典型就是北上广深一线城市，越来越多的人聚集在越来越少的、最有价值的土地上。
因此，房价的分化程度也会不断加剧。我们即将告别那个“闭眼买房，躺着赚钱”的年代，只有有增长潜力的地方的房产才有长期价值。什么地方才叫有“增长潜力”？大城市、大都市圈。
4、对抗分化，你该掌握的3种思维方式
未来10年，是一个从增长转向分配的时代，分化是大趋势。
在这种情况下，个人的每次选择都将左右自己的命运轨迹。面向未来，我们又该如何培养自己不被数字化淘汰的核心能力？这3种思维很关键：
1）增长思维
所谓增长思维，就是找到一个可以持续增长的领域，踏上一个高速增长领域的扶梯、电梯，甚至火箭。
而什么叫增长率？以挣钱为例，你今天挣100块，明天还挣100块，后天接着挣100块，这时你的增长率就是0；如果今天挣100块，明天挣120块，后天挣144块，这时你的增长率就是20%。
所以，怎样提高你未来的收益？你至少要想办法找到那个手扶梯，甚至是电梯，这肯定比你爬楼梯快多了。
2）杠杆思维
什么叫杠杆思维？就像阿基米德的那句话：给我一根足够长的杆和一个支点，我能撬起地球。所以，杠杆思维其实包含两样东西：支点足够坚实，杆足够长。
比如当你用5成首付（50万）购买了一套100万的房子。过了一年，假设房子涨到120万。从财富增值的角度来说，你就是用了2倍的杠杆，1年时间用50万赚了20万，40%的收益。
如果你用了3成首付（30万）呢？那你就相当于用了3.3倍的杠杆，1年时间用30万赚了20万，获得了66.7%的收益。
当然，所有这些都是基于房价大概率是在上涨这个支点上。这就是杠杆思维。又比如我作为一个北大的教师，我为什么要去做线上课程呢？这就是在用数字化的工具，给自己加了一个杠杆。
3）对冲思维
对冲在金融世界里是一个非常普遍的现象，是一种通过反向操作，追求确定、脱离侥幸的操作。
比如一个家庭里，如果夫妻俩都跑到市场上去赚大钱，他们就可能会面临一种波动很大的人生，要么大富大贵，要么一贫如洗。但如果其中一人做比较安稳的工作，另一个再去追求激进。这样这个家庭就有足够的上升空间，同时也能保住底。
这就是对冲思维。很重要的一点就是保持安全边际。现在很多年轻人老说，我就是要高消费，一个月1万块的工资要拿3000块买盲盒，竟然还有人告诉我这叫Fashion。我还是那句话，年轻的时候这叫幼稚、冲动、可爱，到了30岁还这么干就是愚蠢。
等到了上有老、下有小的年纪时，你就知道储蓄才是你最好的朋友，才是最大的风险对冲。要是实在不想存钱，那肯定是买金融资产，要是觉得个股很难挑，那就买基金；要是碰到市场波动怎么搞，做定投啊。要是都讲到这份上还不听，那就谁都没有办法了。
有时候想想，一个人的命运其实就像金融资产，一部分收益来自国家和历史的系统性风险，另一部分收益一定来自个人选择的个体性风险。
但不管怎样，归根结底，个人选择始终才是我们自己命运的钥匙。
也是代际跃迁的关键。
