c7.4 企业管理…
1987年，18岁的雷军，无意间在武大图书馆看到一本叫《硅谷之火》的书，书中主要篇章讲述苹果乔布斯的创业历程。
1.找人不是三顾茅庐，是三十次顾茅庐。如果找不到人，首先应该反思一下，找人在自己的时间表里占了多大的比重。
2.无论什么样的企业，要想找到优秀的人都很困难，而解决这个问题只有两种办法：其一，创始人每天要花足够多的时间去找人；其二，要把现有的产品和业务做好，展示公司未来的发展空间和机会，以达到筑巢引凤的效果。
3.我们在不惜代价地吸引各方顶级的人才。人，对于我们这样一个高效率的公司来说，是我们最重要的资产。我们尽量少雇人，对这些人却有一个要求：前两三百人，全部十年以上经验。因为只有这样的经验，才能使一个公司高速发展而不翻车。
4.你在面试牛人的时候，牛人也在面试你。
5.大多数创业者找到人以后，又会面临一个新问题——如何留住人？对于这个问题，我认为需要做好以下四点：①打造利益共同体；②将培养真正落到实处；③用人要懂得包容；④要能取信于团队。
6.一个人可能走得快，一群人才能走得远。
7.如果我不能对员工好，员工会怎么对我们的客户呢？
8.我最核心的管理思想其实是：不要过度管理一个创业公司。在摸索简化管理的这条路上，我总结了三点：
① 找到志同道合的人才是最核心的事情，不需要管理的人有三大特质：能力、责任心、自驱力。
② 简单机械的KPI制度不可行，真正的KPI应该和企业的使命和价值观紧密相连。
③ 坚持扁平化，在相对平等的氛围里面，每一个业务单元都具备非常强的主动性。
1.我提醒大家在每个重要的历史关头，每个创业者一定要多拍点照片。
2.我觉得中国制造的核心问题是：整个社会的运作效率出了问题。所以我就想，我能不能自己去做一条鲶鱼，搅和搅和把整个行业带起来。
3.所有成功的企业，其实都是机遇造就的。当你意识到这一点的时候，当你想成就一番大事业的时候，你对大形势的分析判断，对未来趋势的看法，对长期的远景是异常重要的。
4.每一个创业者，不要把自己当企业家看，要把自己当阿猫阿狗看。我觉得创业真心不是人干的事情，如果我们没有阿猫阿狗的决心就不要来创业。
5.创业心态的本质是什么，就是要做自己觉得酷的产品，就是要享受这个过程。无论有多少困难，无论有多少问题，我们都要享受这个过程。回头看，走到今天的路上，我们吃过很多苦，踩过很多坑，跨过很多坎，但最后一下能想起来的，不都是感动的泪和开心的笑吗？
6.遇到问题的时候，大家希望用奇招来逆转，这是错的。遇到困难一定是某个基本功出了问题，守正比出奇更重要。
其实企业都是被自己击败的，只有当你守正了，立住之后至多是好一点差一点，然后你再想奇招怎么胜出。尤其是大规模的企业，守正非常重要。
7.创新企业之间的竞争本质上是技术的竞争，谁拥有了更先进的技术，谁就拥有了更高的效率，更好的用户体验，就能够在竞争中立于不败之地。
8.每一次进入新的领域，过去的知识、经验、声望、荣誉，大部分都清零了，你能依靠的，只有一颗一往无前的心。
9.我曾经研究过什么叫创新，包括怎么创新。只有两件事叫创新：一是做别人没有做过的事情。二是做别人做过了失败的事情。
10.在资本市场很低迷的时候，创业有很大的机会，在这个时候你可以静静琢磨你的商业模式，琢磨你的产品，你有了时间。
在资本过热的时候，市场不给你时间，有的融资能力强，砸一大把钱就把你砸死，这样一些好的创意就被扼杀，你的积极性就被扼杀。
11.国货的问题本质，是两个问题。第一个效率不够高，第二用户体验不好，这就是做互联网行业的精髓。
12.没有任何一个成功是不冒风险的，只有直面风险豁出去干才有机会成功。
13.互联网的本质实际上是传统商业做到极致，就是这样。可能大家觉得互联网高高在上，有什么厉害。回到本质，就是你用什么样的观念看待用户，用什么样的观念看待产品，什么样的观念看待员工和股东。
1.创新决定我们飞得有多高，质量决定我们走得有多远，质量和创新同等重要。
2.优秀的公司赚取利润，伟大的公司赢得人心。
3.“我都躺在地板上了，没有人能击败我。”做企业就要面对各种各样的抹黑，各种各样的攻击。我觉得我都是猪了，还有什么能被击败的呢？
4.一手抓创新，一手抓效率，是有可能长盛不衰的。
5.对一个公司而言，只有把技术做到极致，才能胜出。每一个点都比别人做得更深一些，你才有机会获得市场。
6.成功往往不是你规划出来的，危机是你想不到的机会。当你遇到一个巨大的危机的时候，你用积极的心态去面对、去解决可能会创造新的机会。
7.要基业长青，就要做到两条：第一真材实料，第二对得起良心。
8.一个公司的毛利率越高，真的越好吗？毛利率高的公司，效率一定很低的。在低毛利的情况下，怎么高效率的工作才是厉害的地方。
9.对一个公司而言，只有把技术做到极致，才能胜出。每一个点都比别人做得更深一些，你才有机会获得市场。
10.口碑是“超越预期”。只有做到极致，才有机会超越预期。极致产生口碑，而口碑的好处是：使得marketing成本几乎为零。
11.凡是口头上把用户当上帝全是骗人。因为中国人没有几个信上帝。把用户当朋友你就可以成为一个伟大公司。
12.越是在充满不确定性的时代，越是经历诸多不可预料的挑战，越是要勇于坚持梦想，与时代同频，与用户同行，不断调整、不断适应、不断刷新、不断前进，这将是时代对于一家杰出公司所要求的素养。
13.企业如何过冬天？
首先是遇到困难的时候不要慌，信心和勇气是最重要的。因为只要有信心，我们就能把这个问题分析清楚，拿出解决方案。
第二点要严控成本，提升效率。
第三点，还要持续的创新，因为只有创新能够穿越整个经济周期。
14.抓质量最难的是举全公司之力，要全员参与，还要有巨大的投入。这样的事情如果不是一把手想干，绝对干不了。
15.对互联网企业和新经济企业，我有一个非常大的认知，那就是一定要高速成长。一个高速成长的公司，容易聚集资源，也容易抵御风险。我在做小米的时候，也是推崇要跑得足够快。
16.我们的宗旨是希望把敌人搞得少少的，把朋友弄得多多的。良性竞争必不可少，一枝独秀不是春，万紫千红春满园。遵守商业规则、保持底线很重要。
17.核心技术的投入是必须长期持续坚持的。
1.我坚信如果产品不好的时候，大量的成本会浪费在中间环节，好的产品则具备非常强的穿透力。
2.很多人认为消费升级是越来越贵，我觉得这是一条不归路，我们能不能在现有的情况下提高效率，提供更优质的服务，这样你在未来的竞争里才能活得下去。消费升级不是卖得越来越贵，而是同样的价钱可以买到更优质的产品。
3.性价比不是战术，性价比是一种价值观，性价比是一种商业模式，性价比是一种核心能力，背后是对效率的极致追求和死磕自己的决心。这里面含有两条重要的内涵：第一条，极致的效率；第二条，严于律己死磕自己。
4.首先我们考虑用户体验，接着我们再考虑怎么能够成本定价，怎么能够高效率，做到巨大的量以后你就获得了合理的利润。
5.如果你把一个东西做到最优解的时候，别人是没有办法超越你的，只能跟你做成一样的。
6.产品不行，价格定再低也没有人喜欢。
7.很多人在做产品时思路是不对的，用户要买的是产品，不是买的促销员、不是买的广告。
8.怎样把产品做好？我的观点就是在全世界范围里找最懂这个事情的人来做，团队也都是最好的团队。
9.一个产品要做好，正面口碑很快，但是做得不好负面口碑更快，所以这种口碑的压力下我们要不惜代价做好研发，做好服务，就是因为口碑时代效应，这是互联网造成的。
10.互联网能够帮助产品口碑的传播，无论是好的口碑还是坏的口碑。当然，坏口碑的传播速度比好的口碑传播速度要快很多，所以在这个时候，产品的设计、质量就尤为重要。
11.贵的东西绝大部分的可能性是它的质量要好很多。
12.我觉得一个打动人心的产品，是不需要太高的推广成本就能很轻松的被消费者所接受，而且在社交媒体上被广泛的传播。
1.工程师是小米最重要的资产。
2.小米是手机公司，也是移动互联网公司，更是新零售公司。
3.创办小米，我们有三家对标公司。
第一家，Costco（喜士多）；第二家，同仁堂，选真材实料，建百年老店，本质上讲工匠精神；第三家，海底捞，学口碑，把市场营销全部干掉。
小米其实是借助了海底捞的口碑模式，坚持像同仁堂一样货真价实做好产品，然后像Costco和沃尔玛一样通过流程优化、模式创新做到质优价廉。
这是小米的几个核心模式，这几乎就是我们互联网的七字诀，参与感、和用户做朋友、口碑营销，这就是这三家公司参考的结果。
4.小米的秘诀本质上就是要竭尽全力把产品做好，竭尽全力提高商业效率，没有任何可以投机取巧的地方。小米的出发点不是现在我要赚多少钱，而是我怎么把这个事情做得超预期。
这一点和别人的想法不一样，可能很多做产品的是为用户做的，或者为经销商做的，为了营业额做的，为了利润做的，我是为我自己做的，我希望能做的超出预期，接着我挖空心思想怎么提高效率，能够卖得超过用户预期。
5.小米模式的核心就是高效。
6.只有用最好的供应商，最好的原材料，最好的加工厂，才有机会做出最好的手机。我觉得好的品质是花钱花精力找最好的人才有机会做出来的。
7.小米的无就是小米的有，这是辩证的。我们把自己不擅长、但有别人做得好的让别人去干，我们只干自己擅长的。
8.好用、好玩又实惠，我就是按这样的标准来做小米产品的。
9.我们保持了两年中国第一的位置以后接着下滑了，其实原因很简单，光有互联网思想远远不够，如果我们对传统制造行业的经验缺少敬畏之心，缺少愿意学习的心态，我们打不赢这场仗。无论我们掌握了多么先进的武器，如果没有良好的基础一定会输的。
10.小米商业模式是怎么实施的呢？每半年做一个重点，每半年聚焦一件事情。
整个商业模式像旋风一样是旋转起来的，越旋转，力量就越强，所做的每一件事都在为这个模式加分。
我们绝对不允许干减分的事情。我们内部是用旋风图来解释我们的商业模式，每一个业务单位一定要以用户为中心，一定要给小米品牌加分。
11.我们确立了永不更改的“三大铁律”：技术为本、性价比为纲、做最酷的产品。我们坚信，不论时空如何变幻，技术创新是我们不变的追求，是始终保持竞争力的前提；性价比是永不过时的商业模型，它背后的高效是穿越经济周期的法宝；做最酷的产品是小米工程师文化的本分。
“三大铁律”就是小米保持高质量发展的保障，是我们面向下一个十年的宣言。
12.我觉得小米的逐梦之旅就是三点：第一条，一个巨大的市场，第二条，找一群靠谱的人，第三条，相对同行来说永远有花不完的钱。
13.小米所实践的互联网模式的核心是“互联网七字诀”：专注、极致、口碑、快。
有朋友跟我说：这不就是努力做产品，赢取好口碑的意思吗？好像每一个企业都在这么要求自己啊，为什么小米与众不同？
我细细想了想，我觉得可能，还差一点态度。这个态度对于小米来说，就是诚意。
第一个诚意，是你能不能拿出诚意来，去听倾听户的意见。
第二个诚意，是你能不能拿出百分之百的诚意做产品。第三个诚意，是你做完这样的诚意产品之后，能不能给它定一个有诚意的价格。
网络上那些没有诚意的评价是不用去理会的，只要坚持问自己，有没有诚意听用户的意见，有没有诚意去用最好的材料来做产品，有没有诚意去定一个有诚意的价格？
把诚意拿出来，然后，感受到我们诚意的用户，会用他们的钱包来投票。
14.小米的核心竞争力，第一是米粉文化，就是和用户交朋友。
其实和用户做朋友是件挺难的事。很多人永远想的marketing方法都是怎么把东西更贵地卖给消费者，这样的用户都是敌人，怎么会是朋友？
把他口袋里面的钱放到你的口袋就是“抢”。所以怎么样能和用户交朋友，是我们所有业务展开的基础。
第二做感动人心、价格厚道的好产品。
第三是铁人三项，就是三项基本功：硬件+新零售+互联网。
第四是实业+投资，用生态链完善产品组合。
15.小米真正的KPI就是我们怎么能够超越用户的预期，让用户愿意口口相传，让用户成为粉丝，让用户给他的朋友推荐。
1.其实你有了学习能力，你做什么都能成功。上大学教给大家的，不仅仅是知识本身，更重要的是获取知识的一种能力。
2.要成功不是一件简单的事情：
第一要有梦想。
第二要设定step by step的努力的目标，要制订阶段性的目标，不要着急。
第三就是要重视机遇的重要性，我觉得很聪明的一些同学都觉得聪明加勤奋天下无敌，其实仅有聪明和勤奋是远远不够的，怎么把握时代的机遇，怎么在大方向上正确，这点也非常关键。
3.我在那个年代，绝对不是我比别人更聪明更勤奋。我觉得最大的不一样是我比他们更早地确立了人生的梦想，并且付出了实践。
4.我们大家要足够重视的是逆商，逆商的核心是当你遇到困难、遇到挫折，你怎么能够战胜困难、战胜挫折，怎么艰难前行。
5.世界会默默奖赏勤奋厚道的人。
作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过中国股权投资时代已经来临，正是中小型企业进入资本市场的最佳时机！
c5.34 未来这…
●马云：没有人会直接给你荣华富贵，只有送你机会和平台，现在这个时代什么都不缺，缺的只有像鹰一样的眼光，像狼一样的精神，像熊一样的胆量，像豹一样的速度。
●所谓的贵人，不是直接把钱给你的人，而是开拓你的眼界，纠正你的格局，给你正能量的人!
●想赚钱，跟着那些积极有正能量能赚钱的人!
马云说一个人有钱没钱不一定穷，但如果这个人没有了梦想，这个人穷定了。人生没有十全十美，如果你发现错了，重新再来，别人不原谅你，你可以自己原谅自己。
千万不要用一个错……为了不让生活留下遗憾和后悔，我们应该尽可能抓住一切改变生活的机会，实现自己既定的目标吧！马云说：穷人洗澡，富人洗脑！牛耕田一辈子，没有一块田是牛的；上班打工一辈子，没有一份事业是自己的。
这个社会，勤奋的双脚，永远赶不上智慧的大脑！要想让自己的眼光有高度，思想有深度，财富有厚度，请坚持不断的紧跟成功的事业与环境！
做对事赢一局，跟对人赢一生！一个人到了该成功的年龄，还没有成功，一定是有原因的！如果继续待在过去的环境里，用过去的想法、做法，肯定只能得到过去的结果！
想要突破，就必须改变环境，通过环境来改变思想、行动，新一代的互联网商机，这将是前所未有的商机，将是改变所有人的商机！
什么是改变环境？简单讲就是改变圈子，和不同的、有结果的人在土了飞那什么光头强什么时候长啊一起！正所谓，物以类聚，人以群分，想要有结果，必须紧靠有结果的人50米以内！
朋友你甘心打工一辈子吗?看懂互联网发展趋势实现创业梦想。
人为什么穷？是因为没有富人的智慧和胆识，人为什么犹豫不决，是因为没有魄力和决策力，人为什么不相信是因为观念老化，思想沉睡，人为什么安于现状，是因为没有梦想，没有欲望，为什么有的伙伴迷茫没有方向？
因为不可近取，如果你也想赚钱，想学习，不想让自己提升，不想让自己长见识所以穷为什么有钱的人越来越有钱？
车子买了一辆又一辆，穷的人为什么越来越穷？过着拮据的生活，累得要死，挣的就是那么一点点可悲的辛苦钱，省吃俭用。
穷人缺什么：表面缺资金，本质缺野心，脑子缺观念，机会缺了解。骨子缺勇气，改变缺行动，事业缺毅力！普通人怎么才能快速有钱呢？
看看华人首富李嘉诚怎么说。普通人为什么没有钱没有真正找到让你赚钱的公司，项目，团队，或者叫做赚钱机器，或者说你还不具备赚大钱的能力？
现在很多人都没有足够的资金，即便是碰到一个好的公司项目，也无法估计能成功与否，不敢下做还是不做的决心，担心这担心那。
1.没钱怎么办去提升你赚钱的能力，这个能力来源于哪里？
挤进有钱人的圈子，砸锅卖铁也要挤进去，不是没有钱，也不是你不努力，是你还不具备赚大钱的能力，你目前做的事情产生不了最大生产力。不在有钱人圈子里，然后你就继续赚不到大钱，然后你就继续没有钱，碰到好项目你就继续不敢做决定，长此以往，等待你的只有一个字穷。
2.怎么才能快速有钱砸锅卖铁也要去和一个成功公司合作？
借用他们学习他们赚钱的本领，然后你就具备了赚钱的能力，然后你就赚到了钱，然后你就有钱，有钱人就继续去结交更加成功的人脉圈子，然后你就继续赚钱，就越来越有钱。
只有这样，你才能够扭转乾坤，学习赚钱的能力，让你变成一个值钱的人进成功人的圈子去向他们学习，学习成功者的智慧，学习成功人的方法，学习别人经过验证，行之有效的方法.马云：一次重要的选择大于你千百倍的努力！穷人在怀疑中拒绝，富人在怀疑中求证。
不管是昨天的市场，今天的市场，还是明天的市场，观望者继续观望，担心者继续担心，害怕者继续害怕，赚钱者继续赚钱，任何现状都是在考验我们的心理素质，任何市场也都是在遵循自然法则：适者生存，优胜劣汰。
一想二干三成功，一等二看三落空。想是问题，做是答案；输在犹豫，赢在行动。
没有人会直接给你荣华富贵，只有送你机会和平台，现在这个时代什么都不缺，缺的只有像鹰一样的眼光，像狼一样的精神，像熊一样的胆量，像豹一样的速度。只要你讲诚信，懂感恩，成功一定属于你！
平台，商机，机遇，抓住就是你人生的财富。
机会从不等待一切犹豫者，观望者，懈怠者，软弱者，只有与历史同步伐，如果你也想赚钱，时代共命运的人，才能赢得光明的未来，不管你有多忙不重要，你再忙说明才重要
c5.33 中国服…
在中国一二线城市的任何一个繁华商圈，还能坚守的国货服装，真的不多了。
“中国是最大的时尚消费国，也是最大生产国，但却没有什么时尚话语权。一说大牌，在大家嘴边的都是国外品牌。”中国“时尚女魔头”洪晃一语道破中国服装业的怪现状，“这在哪个国家都是不正常的，都是这个国家的从业人员要去改变的。”
01. 中国服装无巨头
很可惜，我们一个泱泱大国至今没有叫得响的国际服装品牌。
14亿人口支撑起了全球最大纺织服装生产、消费、出口大国，却没有孕育出全球性大牌，这不能不说是一个迷思。
中国服装市场3万亿大盘，最丰厚的利润都在被洋品牌攫取。运动服饰赛道，耐克、阿迪达斯占据超四成市场份额，快时尚领域则由优衣库、Zara、H&M三分天下。从女装到男装，从大众市场到高溢价赛道，国际品牌占尽优势。
借力中国市场，优衣库一飞冲天。今年2月17日，优衣库市值突破1000亿美元，超越Zara母公司Inditex，登上了全球服装业老大的宝座。
2020财年，优衣库大中华区营收贡献占比22.7%，为仅次于日本的第二大市场，并且份额持续提高。截至2020年8月底，优衣库中国门店数量首次超过日本。
除了优衣库之外，中国市场已成为诸多海外品牌的核心增长引擎。耐克、阿迪达斯、Lululemon、安德玛等也在国内服装业的一片萧条中，实现了逆势增长。
去年第四季度，中国市场的有力复苏，挽救了高端奢侈品牌惨淡的营收。Moncler、加拿大鹅、Gucci、Coach、Prada、爱马仕以及LV等纷纷抓紧了中国这根“救命稻草”，加速线上线下布局。
国际大牌们捞金有术，更加映衬出国产品牌的人气黯淡。
中国服装业增速已连续五年下滑，国产品牌更是集体走下坡路。疫情冲击下，2020年我国服装业营收预计蒸发2000亿元，颓势加剧。
一组数据反映出严峻的现实：2020年，中国服装行业规模以上企业全年实现营业收入1.36万亿元，占GDP之比为1.3%，整体规模缩水11.3%；利润总额为640.4亿元，剧降21.3%；全国规模以上服装企业亏损面高达23.16%，亏损企业亏损额同比增长62.41%。
这一年，我国服装行业规模以上企业为1.3万家，比上一年减少了576家；累计完成服装产量223.73亿件，同比下降7.65%。
无论是宏观层面，还是微观层面，国产服装业的生存现状可谓一言难尽：
要么在大浪淘沙中惨遭淘汰。
80后记忆中的美特斯邦威、以纯、真维斯、佐丹奴、七匹狼等老品牌纷纷陨落。
美特斯邦威连年巨亏，抛售资产求生，拉夏贝尔也重复着相似的命运。真维斯更是进入破产清算。
要么偏离服装主赛道。
贵人鸟曾为“A股体育品牌第一股”，总市值一度高达427亿元，上市后疯狂并购体育产业，如今陷入重整风暴，创始人林天福已被限制消费。
杉杉股份转型生产新能源锂电池，2020年彻底抛售了服装业务。此前，2018年服装板块“杉杉品牌”于香港拆分上市，业绩每况愈下，沦为边缘玩家。
同为宁波企业的雅戈尔跨界进入地产、投资，服装贡献利润屈居第三。Wind数据显示，22年间，雅戈尔通过炒股等获得约400亿元的收益，远超服装主业。
虽然2018年股东大会上，雅戈尔明确提到要回归服装主业，但服装业务却一再萎缩。其董事长李如成曾语出惊人，“什么主业不主业的，赚钱就是我的主业。”
朗姿股份2011年上市后，业绩逐年下滑，向童装、化妆品转型也无济于事。2016年，其转型医美，很快站上风口，股价暴涨，但医美业绩并不稳定，同时主营业务也成为鸡肋。
要么在多品牌战略中迷失方向。
美特斯邦威、拉夏贝尔、茵曼、报喜鸟、七匹狼等皆是因多品牌扩张，而陷入滑铁卢。
要么安于现状，专注小众、个性化市场，缺失成长为巨头的基因。
无论是高端女装，还是大大小小的设计师品牌，都偏安一隅，很容易受到潮水变化的扰动。看似百花齐放，实际上没几个能打的。
假如洋品牌统统被封杀，国产品牌就能所向披靡吗？
02. 原来可以赢的战争.
事实上，中国有全世界最好的服装制造工厂，在全球服装竞技中本应赢得一席之地。
我国现代纺织服装行业兴起于上世纪八十年代。2001年，中国加入世贸组织后，恰逢全球纺织制造业中心迁移大潮，于是中国接棒日本，凭借劳动力等红利，逐渐跃居全球第一纺织业大国。
此外，丰富的原材料供应来源，棉、麻、毛、丝产量大、区域集中，为我国服装行业快速发展奠定了基础。
经过近40年的发展，我国服装业已经形成了一条贯穿纺织原料加工、产品设计、生产和销售的现代化产业链，产业集群效应显著，深度参与全球分工。
目前，中国已形成规模化服装产业集群60余个，主要分布在珠三角、长三角、环渤海和东南沿海地区。东部沿海五省——山东、江苏、浙江、福建、广东，服装产量占比达70%以上。
如今，我国比较知名的纺织服装生产企业有申洲国际、鲁泰纺织、健盛集团等，主要的业务是为巨头代工。
申洲国际通过绑定耐克、阿迪达斯、优衣库、彪马等行业龙头，并与Lululemon、斐乐（FILA）等优质客户合作密切，其创始人马建荣身家达800亿，成为中国服装界的隐形“首富”。
如果没有以申洲国际为代表的中国产业链，巨头就不会插上腾飞的翅膀，优衣库、Zara母公司Inditex、耐克、威富集团、爱马仕、安德玛、加拿大鹅等概莫能外。
有业内人士评论，“中国消费领域没有品牌，只有厂牌。”何其可悲。
申洲国际也曾不甘心只为他人做嫁衣。2010年，其推出“马威”品牌，因服装零售利润率较低，最终败北。
另一个非典型服装巨头安踏，通过“蛇吞象”式反向并购，致力于推动“高端洋品牌”落地，稳居国产运动品牌老大地位。
2019年3月，安踏完成了对欧洲体育巨头亚玛芬（Amer Sports）的收购，创下中资在体育领域最大规模的收购纪录。
至今，安踏拥有13个国际品牌，包括斐乐、小笑牛、迪桑特、可隆，以及亚玛芬旗下的始祖鸟、松拓等顶级品牌，全面抢跑中高端赛道。
2020年，安踏业绩喜人，全年净利润首次超越阿迪达斯。但斐乐对业绩的贡献逐年增长，并于2020年超过了安踏主品牌，再次证明了自主品牌的羸弱。
03. 到底输在哪里？
中国服装市场海量多元、瞬息万变，在这片红海，企业长期获胜的诀窍不在于低成本的大规模复制，而有赖于经过时间验证的品牌故事、辨识度高的品牌调性以及充满创意的设计。
服装产业是一个上下游一体的复杂链条，环环相扣。透过表面的繁荣，从品牌力、产品力、渠道力，乃至人才团队、供应链、企业治理等方方面面来考量，中国服装企业与国际巨头的差距不是一星半点。
首先，在硬实力方面，中国自主品牌设计研发能力弱；对市场不敏感，产销分离，导致很容易触碰高库存的暗礁；企业管理层热衷于赚快钱，不够专注。
1、在生产端，中国许多自主品牌服装毫无灵魂，体现在两个层面：面料粗糙，也没有设计感。
正是因为中国服装市场无比庞大，国货品牌不需要成为大牌，只要随大流抄一抄爆款，吃下市场的一小块就能活得很滋润，而原创设计师却很难生存下来。
时尚潮流不断变换，这些企业竭尽全力追随，哪里还有时间挖空心思去锤炼品牌，或者投入巨额资金，开发新产品、研发新面料？
2、在销售端，自主品牌大多以加盟制跑马圈地，却也因此陷入噩梦。
虽然加盟制能快速做大业绩，但无法精准预测市场未来趋势，使企业产生“只要生产出来就能卖掉”的错觉，然而消费者并不买账。品牌不得不打折甩卖，却加剧自身的衰落，使企业进退两难。
一度称霸服装业的美特斯邦威就是因高库存而倒下，“库存之王”海澜之家也面临着同样的尴尬。
2020年前三季度，海澜之家存货高达86亿元，占营业收入的73%，资产近三分之一。美特斯邦威存货为18.5亿元，占资产三成之多。
它们或许可以向以“零库存”著称的优衣库取取经：优衣库平均库存周转天数是83.72天，其秘诀在于精细化的库存管理，员工会以7天为单位进行数据追踪，及时调整营销策略，控制库存量。而管理系统的数字化无疑需要巨额投资。
3、从企业治理方面来看，我国服装企业以民营企业居多，缺乏完善的公司治理及内控体系，经营风险较大。
大多数服装企业老板热衷于赚快钱。服装板块的上市公司并不少，但很多公司并没有大力投入研发，而是短期利益至上，品牌、渠道也相应追求短平快。
它们一旦圈了钱，就开始多元化，进军暴利行业，主业被晾在一边。但服装企业多元化成功案例极少，多赛道经营风险更大，“拆东墙补西墙”式操作很容易将企业拖入万劫不复的深渊。
即便一些企业能抵挡住外界的诱惑，也免不了激进扩张，高库存、高租金压顶，陷入品牌老化、营收下滑的恶性循环。
其次，软实力方面，国际资本掌控着中国时尚市场的话语权。
现代服饰本就是西方文化的舶来品，国内服饰发展历史较短，尚不足以支撑百年大牌。在品牌力塑造上，国内自主品牌大都聚焦大众市场，甚至三四线市场，品牌形象塑造缺乏长远规划，多为粗放式经营，与国际大品牌差距很大。
更重要的是，中国自主品牌的弱势地位，源自强势文化的“入侵”。
在洪晃看来，中国本土的主流时尚舆论一直控制在西方资本手里。
早在1979年，皮尔·卡丹来到中国，办了中国有史以来第一场秀。“他直接把法国人的审美植入中国人脑海里，后者当时在生活享受和美感追求上还是一张白纸。”
1988年，法国ELLE杂志中文版《时装之苑》成功创刊，成为最早进入中国的时尚杂志。
90年代末，大部分奢侈品牌已经进入中国，IDG投资了中国本土的时尚集团，引入了美国出版集团赫斯特旗下品牌，如《时尚COSMO》《Esquire（时尚先生）》《BAZAAR（时尚芭莎）》等等。洪晃认为，自此开始，中国女性审美已完全西化。
2005年，美国康德纳斯集团头部刊物《VOGUE》进入中国。
“在这之后，中国的时尚舆论就被海外媒体紧紧控制着，而这些海外媒体与海外快时尚公司总部合作密切，导致中国服装品牌和本土杂志的生存空间被严重挤压。”洪晃表示，这也是为什么当“新疆棉”类似的事情发生，中国时尚舆论集体失声的原因。
04. 国潮当道，前景可期
值得欣慰的是，新疆棉花事件后自主品牌反应迅速，利用这次危机作了正面宣传，国产品牌崛起成为众望所归。
申万宏源研报预计，国产运动及大众服饰品牌将显著受益：运动服饰赛道高度景气，安踏、李宁有望加速提升国内市场份额；大众服饰出现国产替代趋势，海澜之家、森马、太平鸟等预计将争夺H&M、优衣库、Zara市场份额；高端服饰品牌认同提升，比音勒芬、地素时尚继续维持高速增长。
国潮崛起早已是大势所趋。近几年，国内服装消费市场也在发生结构性变化，国货越来越受到Z世代欢迎。他们不再盲目崇洋媚外，而青睐优质国货，推动国产快时尚品牌竞争力不断提升。
文化自信的树立和海外市场接纳度的提高，促使中国品牌奋起直追，迎来历史上最好的出海机遇。
借势乘风破浪的品牌有李宁、安踏、波司登、太平鸟男装等。它们登上国际时装周，与设计大咖合作、推出IP联名款等，带来耳目一新之感。
商务时装Lily早在2005年就敲开了海外市场的大门，新秀UR也在2018年出征东南亚、英国，正面迎战快时尚巨头Zara等。
虽然H&M事件，为国产服装品牌的反击创造了千载难逢的机遇，但若想真正成为穿越周期的全球性品牌，最终的秘诀只是两个字——专注。
波司登就曾在多元化上栽过跟头，2007年上市之后其便开始进行“四季化、全品类”布局，结果2015年净利润萎缩到1.32亿元。
情势危急之下，波司登不得不收缩战线，大规模闭店，并于2018年重新聚焦羽绒服主业。
此后，波司登在科技、品质、设计上不断下功夫，内外兼修，变身潮牌，畅销72个国家，成为新一代“国货之光”。
2020年上半年，波司登收入46.61亿元，同比上升5.1%，其中主业羽绒服收入提升18%，占比64.1%；多元化服装业务占比仅为0.7%，几乎可以忽略不计。
以匠心沉浸于服装业的还有EP雅莹。作为国内高端女装翘楚，EP雅莹30年专注于女装，坚持中高端轻奢定位，步调不疾不徐，将东方美学元素解构融入现代服饰工艺，用创新设计为品牌持续注入活力。其产品不只是传统元素的简单叠加，更是制作像丝绸一样的艺术品。
2018年EP雅莹销售额达57亿元，并开始进军海外，成为一家国际化现代时尚集团。
而依托中国的供应链优势，中国快时尚电商SheIn也成为美国年轻人喜爱的第二大电商，仅次于亚马逊。
水大鱼大，未来10年，每个细分产业都有机会诞生国际性的国产品牌。
国产服装企业家们，应该抓住机会争口气了！
c5.32 民营企…
身后有余忘缩手，眼前无路想回头。
收受供应商回扣、与供应商打麻将、开设赌场、违规接受请吃喝……4月16日，比亚迪针对内部贪污腐败，通报了相关情况。而这只是民企员工贪污腐败的冰山一角。
很多案例中，直到事情被揭发，有人还妄想老板顾念旧情放自己一马。
关门遮丑
“周先生，请你救救我！”
唐子韶面向周少棠双膝一跪。后者手中亮着一份账单，明明白白地查出唐子韶至少侵吞了典当行八万三千多两银子。
典当行的东家正是红顶商人胡雪岩。
按清朝与现在的购买力换算，8万3千两白银约相当于6200多万人民币。这个贪污数放到现在，可以牢底坐穿，罚没财产。
然而当查办人带着领功勋章的心情上报给胡雪岩时，后者却摆摆手道：
算了，算了，不必认真。
一句“不必认真”，夹杂着胡老板对亲手培植多年的心腹的痛惜、对家丑不可外扬的忌惮以及主雇二人间诸多秘不可宣的私交与利益掣肘。
“你做老板，还不是靠我做徒弟的时候，洗尿壶、荡水烟袋，一步一步抬你起来的？伙计做到啥时候？我要做老板了……”[1]
高阳在《胡雪岩全传》中深入解析了这种“不贪白不贪”的心理：他替东家赚过钱，自以为已经报答过了，中饱时就一点也不觉得自己忘恩负义。
公私不分，食亲财黑，有腐不反，关门掩丑，这自古至今都是私企的毒瘤。连清朝首富都躲不过这道义上的阴招。
大清亡了一百年了，非公受贿早已入刑（保留死刑），却还有人想着一跪解千愁。
2014年，京东自己报警抓捕了三个贪腐人员，其中有两人的妻子刚怀孕不久，警察上门抓人，二人齐刷刷跑来向领导下跪求情。[2]
当时的京东反腐铁腕、内控合规部副总裁李娅云，一位面对人身威胁眉头都不皱一下的铁娘子，看见两个汉子哭得可怜，感到内心煎熬。
于情可悯，于理不可恕。
“我一辈子都不能容忍腐败！”
早年开饭馆被手下人坑得血本无归的刘强东，最终拍板定案：“如果公司怀疑你贪了10万元，就算花1000万调查取证，也要把你查出来，把你开除。”
“不是我狠，因为你做的事情完全违背了我的价值观，颠覆了我的梦想。”
千里追凶.
2015年6月22日，时任阿里巴巴集团副总裁、阿里影业执行董事刘春宁，因牵涉腾讯商业贿赂案被警方带走。
人不骑两头马，客不喝两头茶。
刘春宁是腾讯旧人，当年是马化腾着重培养的心腹爱将，曾就任总裁助理（后被腾讯否认）、战略发展部总经理等要职，年薪百万却突然去职，不到两个月后加入阿里，封官授衔备受器重。
刘春宁改换门庭不久，他的老部下岳雨开着在腾讯赚来的170万豪车追随而至，成了风光无限的阿里女高管。
有些人，双手摸了锅底还非要站到灯下显黑。
岳雨在阿里屁股还没坐热，就被腾讯举报贪腐抓走了。刘春宁战战兢兢一整年，躲过2014没躲过2015。
刘被拘捕后，阿里发声明：我们会尽全力提供刘春宁及其家人应有的任何法律援助及支持！
一桩贪腐案因掺杂两大顶级互联网巨头的对垒而变得诡异刺激。
经调查，刘春宁被控在腾讯期间涉嫌利用电视剧采购权收受巨额贿赂，而岳雨被控利用腾讯在线视频总监一职，伙同其他人员通过前腾讯员工创办的外部公司，套取、侵吞腾讯数百万合约费。
两人的手段低级没创意，岳雨甚至没一点反侦察能力，隔三差五香车旅游，捞的钱直接打进个人账户。刘春宁更是被指证土法受贿，“把客户给的70万元回扣装在行李箱里拖回去”。
2016年7月，深圳法院一审宣判，岳雨被判职务侵占罪与非国家工作人员受贿罪成立，数罪并罚，执行有期徒刑9年。
刘春宁则未认罪，他的案子至今待审。备受隆崇的阿里董事之位早已被免去。
养人反腐.
在阿里“落马七子”中，刘春宁最平淡无奇。
仅2011年以来，阿里原CEO卫哲、淘宝聚划算原总经理阎利珉、阿里原人力资源部副总裁王凯、前集团副总裁刘春宁、前优酷土豆副总裁卢梵溪、前阿里影业副总裁孔奇、前优酷总裁杨伟东……皆因牵涉贪腐问题被斩落马下。
卫哲因阿里清理出的千余名涉嫌欺诈的供应商而引咎辞职，阎利珉因聚划算招商受贿54万被判7年，王凯凭人事权谋取260万好处费被判8年半，杨伟东被曝在综艺收支上涉案一个亿，如果案情坐实，够他吃一辈子牢饭。
宝马香车位高权侈，华服之下尽是虱子。
对这些培养了十几年甚至几十年的高管和老兵，阿里分分钟报废。
2009年，阿里在互联网企业中较早成立反腐廉政部，设立首席风险官、平台治理官，独立于各部门向集团最高层汇报，调查权限上不封顶。
这个部门都招了些什么人呢？
阿里“十八罗汉”之一、马云的学生蒋芳，狠起来连自己都查，千名供应商欺诈大案是她发现的，阎利珉是她揪出来的；
“首席风险官”邵晓峰，杭州公安局刑侦支队大队长、荣立一等功的天才刑警、杭州十大破案能手，当年“富阳6·20灭门血案”据传是他协破的，加盟阿里后代号“郭靖”专门打老虎，郭靖出征寸草不生；
阿里“灭绝师太”郑俊芳，“24h全年无休”打假，据说一年端掉了线下30年的假货总和……
反腐大戏“阿里的名义”最倒霉的注脚，大概就是那四名因为多刷了124盒阿里中秋月饼被开除的程序员。
反腐，阿里可能算最严格的，但绝不是最“变态”的。
论执着，江湖皆知谁要是碰了腾讯的高压线，不论离职或者跳槽，“千里追凶”也要将贪腐员工送上法庭；
论耿直，百度在《互联网公司涉腐反腐案件榜单》上的反腐案件简直比其他所有上榜公司加起来都多，上至高管下至实习生，今天犯案明天就全员通报；
论“腹黑”，滴滴内部反腐举报最高嘉奖十几万，人人都是行走的监控摄像头；
论较真，京东早年有过因为10块钱开除人的案例，有业务员被供应商充了100块钱话费吓得追着人家退回；
论铁腕，万达审计部的像素级查账驰名业内，从纪检人员中精心挑选的审计官带着王健林的亲笔指令上查董事局下查扫地阿姨，能从上万张票据中凭字迹辨认出是谁薅了公司羊毛……
当高薪养廉已经喂不熟白眼狼，大企业都开始降龙伏虎，养人反腐。
养人，养高人，养一批独立于各利益部门、直接由最高层指战、锦衣卫式的铁拳部门，冷酷铁面，威慑四野。
倾巢覆窟.
2019年1月17日，拥有1.4万员工的大疆公司对内发布反腐公告——《晒一晒我们内部光鲜亮丽外表下丑陋的一面》。
在这份“罪己诏”中，全球消费级无人机领域第一独角兽、账面浮赢100倍的大疆，自曝2018年由于供应链贪腐造成的损失，“保守估计超过10亿人民币”。
公告透露，大疆已处理贪腐员工45人，其中直接开除29人，16人移交司法。作为贪腐重灾区的大疆采购部，继2014年后第二次几乎被全体开除。
“腐败的范围比想象的要大很多”，大疆在公告中袒露，反腐牵涉范围至少超过百人。
要将所有涉案员工逐个起底，计贪量罪，大疆要付出一个市级公安局的办案能力。
这个难度值有多大？
全国人大代表、唯美公司董事长黄建平分析过，因法律上“公私有别”，同样是职务侵占，国企立案侦察很简单，纪委可以查银行账户往来，公安可以侦察、法院可以起诉，可民企就没这个待遇，唯一的处理方法就是上诉。[3]
“但是（上诉时）法院需要证据，公安则提出法院没有立案不能介入侦察，而我们到银行查证时，银行又要保护储户隐私……”
贪腐易，举证难，这是民企腐败查而不绝的一大原因。
像大疆这样一次牵涉百余人，内中很多一起摸爬滚打的创业兄弟，打断骨头连着筋。
虽然事后有被处理员工喊冤，但在反腐这条路上，大疆没有回头。
民间纪委.
人性不分国企民企。可民企没有中纪委，只能靠自理。
2015年，由阿里、复星、碧桂园、美的、顺丰、万科等标杆企业及组织共同发起，首个中国企业反舞弊联盟宣告成立。不到3年，反舞弊联盟成员数超过300家。
2017年，由京东联合腾讯、百度、沃尔玛、宝洁、美团、唯品会等企业共同发起的阳光诚信联盟正式成立，此系我国互联网企业首个反腐行业自治组织。
目前阳光诚信联盟已发展216家会员单位，超一半为上市公司，60%为互联网企业，员工规模数百万。
以上两大联盟，内部成员均承诺协力打击腐败行为，订立公约，建立不诚信职员名单，互相提供支持，拒不录用不诚信人员。
所谓“互相支持”，除了彼此监督、信息通报，甚至可以紧密到“我替你卧底抓人”。
2018年5月，中泰集团审计监察中心接到一起涉嫌职务侵占的举报，但此时，舞弊者已离职去了万科，自知犯案早已失联。
巧了，中泰、万科都是企业反舞弊联盟单位，前者遂向后者求助。
收到请求的万科集团，当天即派监察审计部亲自上演双簧，想办法将嫌疑人引蛇出洞，稳住，立即通知中泰与经侦拿人。
从发出协查请求到舞弊者被刑拘，一场异地反腐案仅用时10小时。
如果民企反腐都能这么痛快，哪会有那么多中小老板被榨干。可惜，反舞弊联盟和阳光诚信联盟加起来总共覆盖500多家企业，且都是有实力的大企业。
京东可以一年拿出1000万资金反腐，阿里可以网罗最好的刑侦人员组建尖刀连，腾讯可以锲而不舍千里追凶，大疆可以驱逐百人刮骨疗毒而不致倾巢覆窟。
可我国2700万家民营企业，中小微企业占绝对多数，大批大批几十人的队伍，大批大批盈利水平赶不上内鬼挖墙脚的速度。
捉鬼，举证难、官司久，被耗死。不捉，被吃死。
攻疾防患.
《铁齿铜牙纪晓岚》中有一段，讲清朝某省闹饥荒，和珅先把赈灾粮款抽一部分给当地官员，又把大米换成糠。
纪晓岚怒斥和珅，和珅却丢给他两个问题：
若不先喂饱官吏，谁帮你赈灾？快饿死的人哪顾得上是米是糠，一碗米换三碗糠，更多的粮食不就能救更多的人？
纪晓岚听罢无言，敬了和珅一杯酒。
和珅的话毁三观，却很现实。
水清无鱼，只要下属吃相不是太难看，很多领导往往暂时放任，不然没人给你好好办事。
民企老板求贤若渴，在无能的清官和不廉洁的能吏之间，有时就会睁只眼闭只眼。
然而人性往往贪蛇忘尾。民企内部，利出一孔，一个当前台的都能虚报账单几百万，大大小小的互联网、技术、广告、工程公司资源部门，小领导吞回扣，大领导卖资源，底层员工要么忍要么滚。
对于一家公司，外患起于内忧，若是有腐不反，价值观的根烂了，最高的人和最低的人都成了炮灰，肥的是那些无恩无义的吸血鬼。
c2.32 北京同…
北京同仁堂，除了质量黑榜，还登上了中央纪委国家监委网站。
董事长高振坤，因涉嫌严重违纪违法，接受纪律审查和监察调查。
高振坤落马10天，原总经理刘向光被查了。
更不长脸的是同仁堂这些年不断下滑，越来越拿不出手的业绩。
同仁堂年年上黑榜记录，远超国内其他上市药企。
而在同类中药老字号企业中，质量控制水平能如此低下的也真不多见。
我们的百年老字号，到底出了什么问题？
经发现，在飞速扩张的这些年，全国各地的同仁堂居然干起了不同的事儿：有的搞直销、有的搞微商、还有的把百年老店做成了加盟店…
你骂的同仁堂，早就不是原来的同仁堂了。
1. 中国最硬老字号：
宁愿亏损600万，也绝不发国难财
说同仁堂是中国最硬老字号，是因为同仁堂的确做了很多有骨气的事。
1987年，甲肝病毒肆虐，中国30万人感染上甲肝病毒 。
春节前后，上海各医院的肝炎门诊已经被蜂拥而来的患者挤爆了。
这年过年，同仁堂制药二厂的员工都没有回家，争分夺秒赶制板蓝根，抗击甲肝，9天时间，生产出180万袋板蓝根。
本来可以趁此机会大捞一笔，但同仁堂坚决不涨价，导致每卖出一包板蓝根亏损7厘钱，总共亏损17万元。
在那个时候，17万并不是小数目。
不发国难财，这是同仁堂的硬骨气。
1995 年，同仁堂的一款名叫偏瘫复原丸的产品突然卖爆了，拉药的车在车间门口排起长队。
这要是放到其他行业，就应该立刻加大生产，但当时同仁堂制药厂副厂长金霭英，却非常警觉。
她调查后发现，原来是一些经销商在媒体上大肆炒作偏瘫复原丸的疗效，宣称：
治疗一切偏瘫，一吃就好，永不复发
同仁堂立刻召开新闻发布会，揭露虚假广告，再发声明，呼吁对症使用偏瘫复原丸。
经过一年的努力，产品销量下降了，金霭英反而开心了：虚假广告会毁了同仁堂，销量下降了，我的心也踏实了。
不赚不该赚的钱，这是同仁堂的硬骨气。
2003年非典期间，原材料药材采购价格成倍疯涨，同仁堂坚持不加价、不停售。
同仁堂61家门店满足了北京市抗非典药物1/3的需求，卖出198万服饮片和100多万瓶代煎液，结果又亏了600万元。
雷军曾在很多场合提到，在小米手机创业的过程中，他真正学习的只有三家公司：同仁堂、海底捞和美国的Costco。
其中，学习最多的是同仁堂。
一家科技公司跟一个药厂，有什么可学的？
雷军说，如果想要做成百年企业，则必须真材实料，而要想坚定不移的执行这一条，则必须把真材实料变成信仰。
故宫博物院至今存有清末同仁堂生产的安宫牛黄丸。
即使经过上百年的药丸，依然色泽鲜艳、药香浓郁、疗效不减。
产品硬，骨气也硬。
同仁堂与云南白药、片仔癀、以及东阿阿胶并称为“中药四虎”，不仅成为了中国人最信任的药店，还成为了我们对海外的文化输出。
2. 同仁堂，如何沦为质检黑榜的钉子户？
这时候的同仁堂，原本可以凭借行业老大的优势继续对产品进行研发，真正开发些适合消费者的优质低价的产品。
但这几年，同仁堂却越来越飘了。
不仅口碑和利润下滑，还一步步沦为了质检黑榜的钉子户。
起家的药品开始频繁出现质量问题。
2016年，同仁堂因质量问题被点名6次，涉及翻白草、加味左金丸、熟地黄等多个品种。
到了2017年，质量情况并没有改善，反而愈演愈烈。
据不完全统计，那一整年，因各种质量问题，同仁堂旗下企业超过10次被曝光，其中，同仁堂（亳州）饮片有限责任公司上“黑榜”次数高达7次。
这期间还发生过一件当时影响不小的误诊事件。
北京有患者因为例假迟迟不来，来到同仁堂新街口药店中医诊所看病，结果被一位姓张的大夫诊断为“月经不调，气血不足”，开了7天的药。
可没想到，这名女患者喝了17服同仁堂开的中药后，去医院一检查，发现自己在看中医前已经怀孕。
但同仁堂开的中药里面有孕妇忌用的红花和桃仁，被误诊的女患者去同仁堂找张大夫，张大夫只留下一句“孩子不要要了”，就再没有露面。
开始扩张之后的“保健品们”，更是黑榜常客。
除了常规的保健品、中药材之外，什么益生菌、鱼油、奶粉、纳豆、玛咖乌龙茶等等听起来和中医药毫无关联的食品，同仁堂也轮番上阵。
同仁堂产品玛咖乌龙茶
但产品线扩大了，质量却没跟上去。
2016年，同仁堂“阿胶造假”事件发生，本应用驴皮熬制的阿胶，居然检测出猪和牛的DNA。
2018年，“过期蜂蜜”事件，成为了那一年最大的丑闻。
工作人员一边说过期蜂蜜将被退给蜂农喂养蜜蜂使用，一边把蜂蜜被送进了工厂的原料库。
产品不过硬，但营销上却越吹越神。
同仁堂还多次因违法广告遭到查处，同仁堂清泉茶、同仁堂益健茶、葛根山药胶囊等，都存在着夸大产品效果，虚假宣传、严重欺骗和误导消费者的问题。
清泉茶效果真这么神，美颜软件都得集体失业。
同仁堂清泉茶营销广告
一个百年品牌，质量问题这么明显，难道内部看不出来吗？
事实上，同仁堂不是不想管，而是根本管不过来了。
3. 再火的金字招牌，也扛不住信任危机,同仁堂早就意识到了自己掉队的事实。
2015年，片仔癀、同仁堂、东阿阿胶、云南白药的身价还相差不大。
而仅仅用了六年时间，云南白药市值干到1859.26亿，片仔癀2135.8亿，同仁堂还不如云南白药的零头，东阿阿胶更是几乎止步不前。
跟前两者相比，同仁堂和东阿阿胶有着相同问题：产品力严重下降。
在天眼查上，同仁堂被标识为高新企业。
但刀哥看了同仁堂近三年来的年报，却发现了一些蹊跷之处。
同仁堂连续几年的年报，没有一年的研发支出对比营收占比超过2%，基本都在1.5%左右徘徊。
而2019年国家高新技术企业认定条件中注明，研究开发费用总额占同期销售收入总额的比例最低不能小于3%。
这说明，同仁堂很可能没有达到高新企业的标准却一直享受高新企业的政策优惠。
与可怜研发投入形成对比的是，同仁堂旗下业务的毛利率非常高，基本都在40%以上。
钱是怎么赚到的?
全国各地的同仁堂，真是都各有各的狠招。
从2016年11月起，南京同仁堂便与和恩普达成合作，由恩普负责大健康产品的微商代理和经销。
追赶潮流干起了微商。
还推出过一款“珍嗖啦”减肥产品，有人服用后导致高烧41度、腹泻呕吐。经医院初步诊断，判断为霉菌细菌感染、肝损伤、白细胞严重降低。
北京同仁堂则干起了直销。
有网友曾经反馈，同样的同仁堂产品，通过直销渠道购买能足足比其他渠道购买贵出40%。
还有的更奇葩，自己报了个旅游团，被莫名其妙拉到同仁堂参观。
保健品直销主要针对的是老年人，这不明摆着想要利用老年人不擅长网购赚个智商税。
今年年初，同仁堂在北京开了3家体验店，主营却不是中医与药材，卖起了咖啡和药膳。
天津的同仁堂更狠，历经了8次股权转让，绕来绕去，跟狗不理绕成了“一家人”。
赚钱时候毫无顾忌的打着老字号的金字招牌，一出问题就开始甩锅。
未免有点不讲武德。
结 语：同仁堂的故事，只是国内老字号的一个缩影。
这几年，我们被太多的老字号的傲慢操作洗过眼睛。
全聚德积重难返，至少背着2.4亿的亏损，狗不理失去口碑，关停了北京最后一家店铺，剩下的千余家老字号，20%长期亏损濒临破产。
只靠吃老本，在如今的市场是没有活路的。
我觉得，没有人希望，一家历经百年的药店，历经战火没有倒，最后却由于丢了一直引以为傲的诚信，而败在自己人的手上。
所有的捷径都是弯路，无论走了哪一个捷径，可能要花几倍的时间去弥补，对于老字号来说，甚至花的时间更长。
“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”，这是同仁堂挂在门前的古训。
拿不出硬产品，再长久的金字招牌，也将不堪一击。
钱赚到了，骨气别丢了。
c5.32 遵守法…
特斯拉崩了，过程就不再说了，今天主要从政府决策上专业角度，谈谈此起事件的教训与思考，以及背后的信号
从郑州的强硬到上海的抓人，从“不会妥协”到“深夜道歉”，从“不公布事故前行车数据”到“积极配合监管调查”，特斯拉的脸已经被左右开弓打了好多次。
可以说，从没有一起舆情事件会在短短两天引发官媒和中央政法委、中纪委、市监总局等集体下场，批的批，劝的劝，管的管。
傲慢的特斯拉，终于被按下梗着的头颅。
研究舆情的都知道，少有舆情是孤立存在的。罗马不是一天建成的，舆情也不是一夜就出现的。
比如张*丹事件，背后其实是公众对于保险行业长期诟病的一个发泄口。同样，特斯拉这几年事故频出，导致大量投诉积压成山，已经让公众的不满情绪达到了一个临界点。
躲过了3.15，终究没躲过4.19。终于在魔都车展T恤女孩大闹特斯拉之后，如山洪般瞬间爆发，让特斯拉彻底翻车。
简单复盘，至少有以下五点，教训深刻。
第一，特斯拉错判了形势。
很长一段时间，外资企业在中国都享受着一些“特殊”的政策，以及地方政府过度的“保护”。
这也养成了他们有恃无恐，肆意妄为的思维定势。但他们特别是那位中国女高管，显然大意了，忘了中美关系已转向平等对话阶段。
此次央媒亲自下场炮轰，中纪委罕见发声，传递出一个明显的信号：
外企的“超国民待遇”将一去不返！
只要在中国的土地上，无论是中企还是外企，都要尊重的中国的法律，尊重中国的市场，尊重中国的消费者。
中外企业一视同仁，即使在上海，即使是超级工厂，也不应该享有特权。
中国政府，有责任保护这片土地上的所有企业，更有责任保护好这片土地上所有的消费者！
减配，加价，歧视，有些外资企业该改改这些老毛病了。新一代的中国消费者不吃这一套，你们更没有资格这样居高临下的同中国人这样讲话。
无疑，特斯拉的傲慢，不仅触怒了消费者，也触及了中国政府的底线。
大事讲政治，中事看影响，小事凭关系。
显然，特斯拉错判了形势。
第二，监管缩手缩脚。
此次事件，从事故发生到激烈维权，监管虽然3次出面，但似乎特斯拉并不买帐。
对于女车主提出的“调取事故前30分钟行车记录数据”，特斯拉始终拒绝提供。直到市场监管总局和中消协亲自下场，特斯拉方面才“被迫”同意配合。
难道，监管不应该保护消费者的知情权吗？
车是我们的车，我想了解我事故前30分钟的数据，这个诉求叫“不合理”？
一个人说刹车失灵，有可能是个案。一群人说刹车失灵，那肯定质量有问题。这么简单的道理，监管为何不能强势出击？
唯一的解释就是投鼠忌器。
因为特斯拉是在中美贸易摩擦之后进入中国市场的，虽然其在美国已到了濒临绝境的地步，进入中国市场也在某种程度上挽救了马斯克。
但这种特殊时期进入中国投资，仍然带着某种政治象征意味。
这让地方性的监管部门，很难把握尺度监管，也进一步助长了特斯拉的骄纵。
毕竟，破坏地方营商环境的帽子，监管也担不起。
直到中纪委发声之后，市监总局才跑步入场。
第三，地方政府用力过猛。
很长一段时间，招商引资都是各地政府的主要任务。
这就很容易导致对于一些外资、合资公司过分迁就和纵容的问题。买办思维没有错，但不能当滥好人，更不能充当保护伞，什么事都要帮企业摆平。
不能为了一块骨头，丢了骨气。
特斯拉超级工厂落户上海，上海自然要为这样的跨国企业提供良好的营商环境，当时就有多部门联合特事特办，去年女高管陶某还获选“市劳动模范”。
不知道这个劳动模范有多少照顾的成分？
服务好企业没问题，但不代表就要给“超国民待遇”，就可以损害自己同胞的利益，任其胡作非为。
否则就会引火烧身，被人诟病。
比如这次上海警方对于维权女孩的拘留5天治安处罚决定，在中央政法委和中纪委发声之后，就显得很尴尬。
这人放还是不放？
虽然我们不提倡这种简单粗暴的“闹场”式维权，但我们也反对简单粗暴的对待消费者行为。
网络疯传的那张两名彪形大汉，粗暴对待一个弱女子的图片，是对消费者的一种耻辱。
如果这女孩有罪，那么这两名工作人员该怎么处理？
我也看到一些人痛心疾首，说严重损害了上海国际大都市形象云云，这是什么屁话，形象是靠自尊自强换来的，不是靠遮羞布盖住的。
消费者没有义务“以大局为重”，更没有义务以生命为代价成全特斯拉。
推进企业与消费者之间的和谐共荣，才是政府的发力点。
相信此次事件，也为其它地方敲响了警钟。
第四，消费者维权体系苍白。
广州的特斯拉17号发生事故，导致一名乘客当场死亡。
就在同一时间，美国得州休斯顿也发生了一起特斯拉撞车致死事故。美国是怎么做的呢，第一时间成立由国家公路交通安全管理局（NHTSA）为主的调查组，启动对特斯拉的全面调查。
两则新闻放在一块比较，就会发现监管思维的不同。
我们车主维权，第一时间要做的是先把人抓起来。而美国则是第一时间启动对涉事企业的调查，对消费者生命负责。
一个是企业优先，一个是消费者优先。
一个是对特斯拉负责，一个是对消费者负责。
更值得反思的是苍白无力的维权机制，为何总把消费者逼到车顶？
刹车失灵，是女车主重力太轻；车辆失控撞进了厕所，是“地板太滑了”；充电自燃，甩锅给国家电网说“电量过大”。
在特斯拉这里，你听不到“我有问题”，更不可能让他们低头认错。
此次特斯拉虽然被迫道歉，但道歉的诚意能有多少？
当然，就像新华社所说的那样，不管是企业还是消费者，都要在法治的框架内解决问题。
消费者权利受到侵犯，就要拿企业是问，如果企业正常经营行为受到过激维权破坏，就将消费者绳之以法。
这是公平的，不能因为是外资企业就想当然的享受“超国民待遇”。
此次国家多部门集体出手当头“棒喝”，不知道能不能让特斯拉清醒一点？
你的市场是中国消费者给的，当然也能拿回来。
第五，缺乏敬畏之心。
T恤女孩大闹特斯拉发生后，其全球副总裁陶某发声强硬：
“我们没有办法妥协，就是一个新产品发展必经的一个过程”；
“我们自己的调研显示，90%的客户都愿意再次选择特斯拉”；
“对不合理诉求不妥协，同样是我们的态度”。
“我们不会砸大量的广告费用去做公关”。
什么意思？
你没有办法妥协，那就是让我们向你妥协呗？
我真是不明白，她的底气从哪来。
这些事故频出的车主，就活该成为你们产品发展过程中的牺牲品？
90%愿意再次选择，就意味着可以忽视剩下10%的感受甚至生命？
客户要求提供事故发生前30分钟行车数据，是无理诉求？
不花广告做公关，媒体才故意黑你？
如此无视中国消费者的感受和诉求，甚至要置中国法律法规之上，这种傲慢彻底激怒了消费者，也触碰了政府的底线。
不能因为中国好说话，就拿美国的傲慢来应对中国式维权和中国式舆情，企业发展有过程，但对消费者来说不应该容忍有瑕疵，毕竟每一辆车背后都是人命关天。
消费者不是小白鼠，更不是沉默的小白鼠。
企业的底气，应该来自于产品的硬气。
最后说几点感慨吧。
第一，尊重媒体。
相信特斯拉有地方政府站台，肯定也具备强大的删帖能力，特别是陶副总裁还是媒体出身，搞定媒体应该不是难事。
但问题出也就出在这儿。正是因为盲目自信，以为自己有资源，就不需要讲策略了，甚至对媒体充满敌意，所以才导致一边倒的被媒体围攻。
第二，学会闭嘴。
我们用30年学会说话，用50年学会闭嘴。
千万不要自我加戏，以为自己无所不能呼风唤雨，其实你就是一个职业经理人，言多必失。
c3.32 人生六…
曾国藩的“人生六戒”，才能“东山再起”
当一个人负债累累的时候，人生处于低谷，身上身无分文，想要“东山再起”，就应该“和气生财”，“勤劳致富”，坚持人生的方向和做人的原则。如果负债累累，但不思进取，也没有做人的原则，那么失去别人的帮助，也失去翻身的机会。要懂得“得道者多助，失道者寡助”。仅仅靠自己的力量，是难以成大业的，唯有借力使力，才会“众人拾柴火焰高”。
当你负债累累时，若要东山再起，须悟懂曾国藩的“人生六戒”！曾国藩被称为“千古第一完人”，其后代也“能人辈出”。他坚持“和以治家”、“勤以持家”。在他众多家训中，他总结的“人生六戒”，对想要有一番作为的人，很有帮助。
曾国藩的语录被称为”旷世奇谈”。这主要是因为曾国藩的语录真的很有用。大家对曾国藩的语录似乎被很多人引用过。曾国藩是晚清著名的大臣，中国第一艘船就是他建造的，他还建立了中国第一所兵工学堂。可以说，曾国藩拥有传奇色彩的一生，与他打交道的人，都是望尘莫及的。他总结的经验对今天的每个人都很有帮助。他的家书很有名，可以说是家喻户晓。对于他的名篇你知道多少呢？今天就给大家介绍一下曾国藩的六则语录，看一遍受益终生。
当一个人负债累累，生活处于低谷，并且身无分文的时候。如果他想要”再次崛起”，他应该”和气生财”，”勤劳致富”。应该坚持人生的方向和做人的原则。如果你处于人生低谷，却不思进取，还没有做人的原则，那么失去别人的帮助，也就失去了翻身的机会。我们应该明白”得道者多助，失道者寡助”。仅凭自己的力量是难以完成伟大事业的。”人拾柴火焰高”，靠的是大家的力量。
当你债台高筑时，如果你想东山再起，你必须明白曾国藩的”人生六戒”。在他众多的家规中，他总结的”人生六诫”对那些想要有所作为的人很有帮助。
一：久利之事勿为，众争之地勿往。
这句话的意思是说，”一个人不可以做一直获得利益的事情，也不要去每个人都在争夺的地方。”
当你负债累累的时候，是你最软弱的时候，如果你还得和别人竞争，那么它只是”卵石对卵石”，最终被任意践踏。即使有些东西是高利润的，但你竞争不过别人，那么你只能学会放下，当你有了实力，然后再与别人”一较高下”。
人穷了，就会没有人听你说话；当你富有时，你所说的就是”真理”。当你贫穷的时候，应该留下力量慢慢积累财富。即使他们从打工族开始，也能积累一点财富。
不争强好胜，学会展示自己的弱点，是保存自己的实力。没有争论，就是”蛰伏”，在沉默中更强大。不争，就是退守一边，冷静地思考，找到真正属于自己的快乐。
二：勿以小恶弃人大美，勿以小怨忘人大恩。
这句话的意思是:”不要因为别人的缺点而忽视他们的优点，不要因为一点点怨恨而忘记别人的恩惠。”看一个人要看他的优点，而不是缺点。当别人对你好的时候，你应该记住，当别人有困难的时候你不能”落井下石”。
当你欠了很多债的时候，你是非常需要别人的帮助，如果你这个时候还挑三拣四，那么很抱歉，别人不会帮助你，反而会逐渐疏远你。应该明白，帮助你不是人家必须要做的，而是看在你们之间的情分才去帮助你。我们不应该把别人的帮助视为理所当然，要学会感恩。当你交往的人知道你是一个懂得”感恩”的人，他们也会愿意帮助你，这样你就可以成为他们未来的朋友，并且可以携手同行。
当你负债累累的时候，不要抱怨社会，不要对任何事情都看得不好。你的债务和别人没有关系，要多寻找自身的原因。如果你抱怨太穷，就会导致你对他人成功的仇恨和嫉妒。即使有一个成功的人在你面前，你也是说他有多坏，却不知道如何学习他的长处。更重要的是，我们应该明白”赞扬别人的优点，是与人为善，会有好的回报”。当你理解了”美言”，也就是给人一个好印象，你也可能得到帮助。
三：说人之短乃护己之短，夸己之长乃忌人之长。
这句话就是说，你说别人的弱点是为了维护自己的弱点；炫耀自己的优点就是贬低别人的优点。这是一种自私的心态，也是”自大”，没有真正看到自己。
俗话说，”打人不打脸，骂人不揭短”。出言有尺，说话要有分寸。如果你总是说别人不好，就是与人交恶，那是灾难的根源，埋下了祸根。
当你负债累累时，你应该认清自己，知道自己的缺点在哪里，自己的优点在哪里，然后利用自己的优点来避免自己的缺点，充分发挥自己的优点。如果你不思悔改，只是盯着别人的缺点，总是从别人或社会现实中寻找失败的原因，那么你在生活中就永远不会有立足之地。
当你负债时，要谦虚。借用别人的长处，让自己利用好势头，借力使力。一个谦虚的人，就是降低自己的姿态，努力工作，汲取别人身上的”营养”，从而”东山再起”就有了更大的把握。
四：利可共而不可独，谋可寡而不可众。
这句话的意思是”利益需要共享，而不是独享；谋事是要依靠有主见的人，而不是一大群人。”
当你负债累累时，坚持不懈地努力，你的生活会不断改善。在这个时候，不要太小气，不要做一个铁公鸡。如果你是一个商人，你应该知道舍小利得大利。如果你自己占了蝇头小利，其他人认为没有什么值得与你联系，你就失去了你继续赚钱的人脉。
当你负债累累时，你需要别人的意见和经验。但如果别人有太多的意见，就会成为一个大杂烩，这将使你更困惑。其实有些人并不一定想让你尽快”东山再起”，他们只是随机地想出一些点子，看你继续失败并且笑话。因此，你应该明辨是非，真心愿意帮助你的人，讨论如何在未来发展自己，避免走弯路。
五：天下古今之庸人，皆以一惰字致败；天下古今之才人，皆以一傲字致败。
也就是说”那些普通人失败是因为他们懒惰；那些有才华的人之所以失败，是因为他们自满。”
欠了很多债的人，可能是有才华的人，也可能是普通人。但无论如何，我们应该明白”一个人越自律，他就会越成功；他越低调，就会走得越远。”要坚持学习，积累”东山再起”的知识，不炫耀，不自满。相反，我们应该取得一点进步，继续砥砺前行，把我们的成功推向远方。
自律始于身边的事情，坚持早睡早起，每天读一点书，做好工作，保持良好的心态等等。当你能”自律”十年如一日时，成功的几率应该很高；很多人不成功，其实和成功差了一点点距离，再多一点努力，就好了。
当你负债时，不要炫耀你的成就。”一个人炫耀得越多，他失去的就越多。”当你炫耀的时候，有掌声，但你会沉迷于掌声，而失去自己，不想取得进步。
六：凡办大事，以识为主，以才为辅；凡成大事，人谋居半，天意居半。
要取得伟大的成就，我们必须要有人生阅历，并使用智慧来帮助自己；要成就大事，我们必须积极计划也要顺从天意。
当你负债时，智慧是不可或缺的。靠蛮力是不可能变得更大更强的。俗话说，”蛮干不如巧干”。就是一项粗活，但也要拿出”刺绣”的功夫，从细节上反映他们的不同，使他们有亮点。
俗话说:”谋事在人，成事在天。”即使你是一个聪明的人，但不一定能事事顺利，始终要知道”起起落落就是人生”。关键是当人们情绪低落的时候，不要躺下，抛弃自己，而是”勇于折腾”自己，知道如何继续战斗，也就是永远不要缺少从头再来的勇气。
当你负债时，如果你想”从东方重新崛起”，你应该理解曾国藩的”人生六戒”，积累人脉和智慧，用汗水浇灌理想，懂得感恩他人，顺从天意，保持低调，顺势而为。
要取得伟大的成就，我们必须首先学会如何做人，如何与这个世界打交道。人的一生中，道路是坎坷而漫长的，会有许多机遇，也有许多的困难。人生，当戒则戒，方能无忧。理解了”曾国藩的六戒”，领悟做人做事的方法，就会离成功更近一步。大家认为呢？
俗话说，“谋事在人，成事在天”。即便你是一个有智慧的人，但不一定事事如意，总要懂得“起起落落才是人生”。关键是，人在低谷，别顺势躺下，而是“折腾”自己，懂得继续奋斗。
当你负债累累的时候，想要“东山再起”，要多领悟曾国藩说的“人生六戒”，积累人脉和智慧，用汗水浇灌理想，做人低调一点，懂得感恩别人，顺从天意，顺势而为。
欲成大事者，先要学会做人，懂得为人处世之道。
全国最好医院排名，…
全国最好医院排名，关键时刻能救命（收藏）
100种疾病哪些医院治得最好？哪些医院看得最好？详见以下这份健康时报导医榜单。22个科室、100种常见疾病搜集全了。
01、肾脏病
主要疾病：尿毒症、慢性肾功能衰竭、肾炎、肾病综合征、多囊肾病、肾结石
1.北京大学第一医院
2.南京军区南京总医院
3.上海瑞金医院
4.中山大学附属第一医院
5.解放军总医院
6.复旦大学附属华山医院
7.北京协和医院
8.南方医科大学南方医院
9.第二军医大学长征医院
10.四川大学华西医院
02、泌尿外科
主要疾病：尿路结石、肾上腺疾病、肾移植、前列腺疾病、性功能障碍等
1.北京大学第一医院
2.武汉同济医院
3.上海长海医院
4.解放军总医院
5.四川大学华西医院
6.北京协和医院
7.天津医科大学第二医院
8.中山大学孙逸仙纪念医院
9.商会仁济医院
10.浙大医学院附属第一医院
03、感染性疾病
主要疾病：肝炎、艾滋病、中枢神经系统感染、呼吸道发热、寄生虫病等
1.复旦大学附属华山医院
2.北京地坛医院
3.浙江大学医学院附属第一医院
4.中国人民解放军第302医院
5.上海交通大学医学院附属瑞金医院
6.南方医科大学南方医院
7.北京佑安医院
8.中山大学附属第三医院
9.上海市公共卫生临床中心
10.北京大学第一医院
04、血液病
主要疾病：白血病、淋巴瘤、再生障碍性贫血、贫血。多发性骨髓瘤
1.中国医科院血液病医院
2.上海交通大学医学院附属瑞金医院
3.北京大学人民医院
4.苏州大学附属第一医院
5.浙大医学院附属一院
6.武汉协和医院
7.北京协和医院
8.四川大学华西医院
9.中国人民解放军总医院
10.山东大学齐鲁医院
05、神经内科
主要疾病：脑梗塞、癫痫、头痛、帕金森、头晕、脑出血、抑郁症、失眠、脑血栓、老年痴呆等
1.北京协和医院
2.上海华山医院
3.首都医科大学宣武医院
4.中山大学附属第一医院
5.四川大学华西医院
6.北京天坛医院
7.吉林大学第一医院
8.湖南湘雅医院
9.解放军总医院
10.上海瑞金医院和武汉同济医院
06、神经外科
主要疾病：脑外伤、脑肿瘤、三叉神经痛、脑膜瘤、垂体腺瘤、胶质瘤
1.北京天坛医院
2.上海华山医院
3.四川大学华西医院
4.解放军总医院
5.天津医科大学总医院
6.首都医科大学宣武医院
7.湖南湘雅医院
8.西安西京医院
9.哈尔滨医科大学附属第一医院
10.山东大学齐鲁医院
07、精神疾病
主要疾病：抑郁、焦虑、强迫症、情感障碍、精神分裂症、孤独症、多动症、心理干预、成瘾戒治
1.北京大学第六医院
2.上海市精神卫生中心
3.湖南湘雅二医院精神卫生中心
4.四川大学华西医院心理卫生中心
5.北京安定医院
6.南京医科大学附属脑科医院
7.广州市脑科医院
8.北京回龙观医院
9.武汉大学人民医院精神卫生中心
10.深圳市康宁医院
08、骨科
主要疾病：骨折、金追兵、腰椎病等脊柱疾病，人工关节置换，断肢再植，关节软骨损伤，骨肿瘤
1.北京积水潭医院
2.解放军总医院
3.北京大学第三医院
4.上海交大第六医院
5.北京协和医院
6.四川大学华西医院
7.上海长征医院
8.北京大学人民医院
9.南京鼓楼医院
10.上海瑞金医院
09、皮肤科
主要疾病：白癜风、银屑病、黄褐斑、硬皮病、真菌病、顽固性湿疹、红斑狼疮皮肤损害、皮肌炎、大疱病等
1.上海华山医院
2.中国医学科学院皮肤病医院
3.北京大学第一医院
4.中国医科大学附属第一医院(沈阳)
5.安徽医科大学第一附属医院
6.北京协和医院
7.第四军医大学西京医院
8.上海瑞金医院
9.中南大学湘雅二医院
10.杭州市第三人民医院
10、小儿内科
主要疾病：感染性肺炎、脑膜炎、智力发育障碍、腹泻、支气管哮喘、急性贫血、性早熟、癫痫等
1.北京儿童医院
2.复旦大学附属儿科医院
3.中国医科大学盛京医院
4.上海交通大学医学院附属新华医院
5.重庆医科大学附属儿童医院
6.武汉同济医院
7.上海儿童医学中心
8.广州市妇女儿童医疗中心
9.首都儿科研究所
10.浙江儿童医院
11、妇产科
主要疾病：妇科肿瘤、子宫肌瘤、子宫内膜异位症、不孕不育、盆底功能障碍性疾病、妊娠合并症及并发症
1.北京协和医院
2.复旦大学附属妇产科医院
3.浙江大学医学院附属妇产科医院
4.武汉同济医院
5.北京大学人民医院
6.四川大学华西第二医院
7.山东大学齐鲁医院
8.北京大学第一医院
9.北京大学第三医院
10.中国医科大盛京医院
12、内分泌
主要疾病：糖尿病、甲状腺疾病、尿崩症、矮小症、性发育异常、代谢性骨病等
1.上海瑞金医院
2.北京协和医院
3.中国人民解放军总医院
4.中南大学湘雅二医院
5.上海市第六人民医院
6.四川大学华西医院
7.中国医科大学附属第一医院
8.中日友好医院
9.北京大学第一医院
10.中山大学附属第二医院
13、眼科
主要疾病：白内障、青光眼、眼底病、眼肿瘤、眼外伤、角膜病、屈光不正、小儿斜视与弱势等
1.中山大学中山眼科中心
2.北京同仁医院
3.复旦大学附属眼耳鼻喉医院
4.天津市眼科医院
5.温州医学院附属眼视光医院
6.北京大学人民医院
7.北京协和医院
8.北京大学第三医院
9.浙大医学院附属第二医院
10.山东省眼科研究所
14、口腔科
主要疾病：牙颌畸形、牙痛、口腔颌面部肿瘤、龋齿、牙髓炎、牙周炎、阻生齿、牙周病、口腔溃疡、牙体病等
1.北京大学口腔医院
2.四川大学华西口腔医院
3.上海交大医学院附属第九人民医院
4.第四军医大学口腔医院
5.武汉大学口腔医院
6.中山大学光华口腔医学院附属口腔医院
7.首都医科大学附属北京口腔医院
8.广东省口腔医院
9.南京市口腔医院
10.中国医科大学口腔医院
15、耳鼻喉
主要疾病：人工耳蜗植入、耳硬化、人工听觉技术、耳肿瘤、鼻咽癌、耳聋、扁桃体炎、慢性咽炎等
1.复旦大学附属眼耳鼻喉科医院
2.北京同仁医院
3.解放军总医院
4.北京协和医院
5.武汉协和医院
6.中山大学附属第一医院
7.上海新华医院
8.山东省立医院
9.四川大学华西医院
10.西安西京医院、湖南湘雅医院
16、风湿免疫病
主要疾病：类风湿关节炎、强制性脊柱炎、系统性红斑狼疮、硬皮病、干燥综合征
1.北京协和医院
2.上海仁济医院
3.北大人民医院
4.解放军总医院
5.南京鼓楼医院
6.中山大学三院
7.西安西京医院
8.四川大学华西医院
9.中日友好医院
10.上海长征医院
17、肿瘤
主要疾病：肺癌、乳腺癌、胃癌、肝癌、胰腺癌等消化系统肿瘤、妇科肿瘤、血液系统肿瘤等
1.中国医科院肿瘤医院
2.中山大学肿瘤防治中心
3.复旦大学附属肿瘤医院
4.天津医科大学附属肿瘤医院
5.北京大学肿瘤医院
6.山东省肿瘤医院
7.浙江省肿瘤医院
8.哈尔滨医科大学附属肿瘤医院
9.四川大学华西医院
10.江苏省肿瘤医院
18、消化内科
主要疾病：肠胃炎、胃肠肿瘤、胰腺炎、胰腺癌、胆石症、肝硬化、胃食管反流病、肠易激综合征等
1.西安西京医院
2.北京协和医院
3.解放军总医院
4.上海交通大学医学院附属仁济医院
5.第二军医大学附属长海医院
6.上海交通大学医学院附属瑞金医院
7.南方医科大学南方医院
8.首都医科大学附属北京友谊医院
9.中山大学附属第一医院
10.四川大学华西医院
19、普外科
主要疾病：甲状腺疾病、肝脏移植、急性胆囊炎、胆道结石、胰腺炎、胃穿孔、肠梗阻、阑尾炎等
1.北京协和医院
2.复旦大学附属中山医院
3.四川大学华西医院
4.商会交大瑞金医院
5.解放军总医院
6.华中科技大学同济医院
7.北京大学人民医院
8.中山大学附属第一医院
9.浙江大学医学院附属第一医院
10.南京军区南京总医院
20、呼吸病
主要疾病：慢性阻塞性肺疾病、肺栓塞、支气管哮喘与慢性咳嗽、呼吸系统感染、肺部肿瘤
1.广州医学院第一附属医院
2.复旦大学附属第一医院
3.北京协和医院
4.四川大学华西医院
5.北京朝阳医院
6.中国医科大学附属第一医院
7.解放军总医院
8.武汉同济医院
9.上海瑞金医院
10.北京大学第一医院
21、胸外科
主要疾病：肾肿瘤、肾结石、膀胱癌、前列腺炎、前列腺增生、尿结石、肾上腺肿瘤
1.中国医学科学院肿瘤医院
2.同济大学附属上海市肺科医院
3.上海市胸科医院
4.四川大学华西医院
5.北京大学人民医院
6.复旦大学附属中山医院
7.广州医学院第一附属医院
8.中山大学肿瘤防治中心
9.天津市胸科医院
10.第四军医大学唐都医院
22、心血管外科
主要疾病：冠心病、风湿性心脏病、心脏瓣膜病、先天性心脏病、心脏肿瘤、心肌病、心脏外伤、心律失常等
1.中国医学科学院阜外心血管病医院
2.北京安贞医院
3.复旦大学附属中山医院
4.广东省人民医院
5.西安西京医院
6.四川大学华西医院
7.上海儿童医学中心
8.中南大学湘雅二医院
9.武汉协和医院
10.解放军总医院
23、心血管病
主要疾病：高血压、心律失常、房颤、阵发性室上性心动过速、心肌炎、房间隔缺损、先天性心脏病缺血
1.中国医学科学院阜外心血管病医院
2.北京安贞医院
3.复旦大学附属中山医院
4.广东省人民医院
5.北京大学人民医院
6.北京大学第一医院
7.上海瑞金医院
8.沈阳军区总医院
9.西安西京医院
10.四川大学华西医