c2.36 顺丰王…
几天前，顺丰股价跌停，市值蒸发2000亿，一路跌上了热搜。
c2.36 携程:…
梁建章选择主动出击，放下面子，成立了携程直播带货项目组，是当时第一个投身直播带货的互联网大佬。
直播镜头前，梁建章一遍跳着“海草舞”，一边卖力地唱着改编的歌曲推广携程：“我在这儿，等你们来。订酒店，用携程。”
有网友在评论区来价道：“我看到了企业家精神，可以高高在上，也可以在泥地里打滚。”
截止2020年12月，携程在5大平台直播超100场次，累计成交额超24亿元，总观看人次超1.7亿人。
梁建章的个人直播做了一百多场，为了达到宣传效果，他不惜“自毁形象”，做各种角色扮演，“卖艺唱歌”更是不在话下。
由梁建章带起来的“携程BOSS直播”是梁建章今年最大的变化，也是携程当下重要的营销手段。
梁建章说：
“我觉得，直播是疫情当中非常适合的一个模式，正好抓住大家找优惠、找旅行灵感的需求，也算作创新，每次创新都是机会。”
在梁建章看来，对企业来说，没有抓住创新机会，是非常危险的。
做直播带货需要主播热情地带动氛围，平时斯文少言的梁建章一直是一个学者的形象，但为了直播效果，他不惜奇装异服地扮演各种角色，带动携程的直播。
梁建章说自己没有那么多时间，但他依然坚持每周花上2—3天，为直播做准备。
因为他明白，他面对的不只是娱乐大众，更是一场变革，是中国整个旅游行业突围的关键所在。
变革的关窍，在于数字化。
梁建章深知互联网行业竞争激烈，公司一旦止步不前，就会面临衰落的危险。拥抱数字化、拥抱创新性，才能为自己所在的企业找到生存之道。
2，危急时刻，三度出山
今年，是携程成立第22年。每当携程面临危机的时候，都是这个男人冲在最前面。
梁建章仿佛化身为英雄，带领携程一次次的走出困境，而他被外界称为“三救携程”的男人。
第一次是把旅游搬到线上，第二次是进军移动互联网、布局国际化路线，第三次化身“梁主播”，做直播带货。
对于外界评价梁建章是“三救携程”的男人，梁建章表示：
“也谈不上救，这（直播）也是一种创新模式，不同阶段有不同的创新机会。第一次创业肯定是创新，把旅游搬到网上。第二次主要是移动互联网，做产品线、平台模式的拓展等，包括国际化的拓展。”
携程创立之初，就是一个在线旅游网站，涵盖了旅游所涉及的吃、住、行、游、购、娱各方面。
此后，随着互联网在中国逐渐兴起，以及旅游的火热，携程的业务数据大幅上涨。
2003年，非典爆发，中国酒旅行业瞬间进入休克状态。
在非典的恐惧笼罩下，没人敢出行、没人敢住酒店，这对携程来说，无疑是灭顶之灾！
携程高层有人提议卖掉携程，有人提议裁员减负。
梁建章亲上一线指挥战斗，坚持不裁员。
他说：“只要携程能撑过这段时间，非典过后，旅游业就会迎来报复性反弹。如果这个时候大量裁员的话，那非典一旦过去，公司就没有足够的人力来应对超高速增长的业务。”
果不其然，携程在经历非典的短暂影响之后，下半年业务开始报复性反弹，业务超高速增长，年底成功赴美上市。从创业到上市，携程仅用了4年多的时间。
站在巅峰之处的梁建章并没有得意忘形，反而开始思考：管理和人才的重要性。于是梁建章主动辞职，去斯坦福大学求学。2012年毕业后回国，成了北大教授。
梁建章不在的几年里，国内群雄割据，OTA市场诸侯并起，硝烟弥漫。一时间，携程面临着股价下滑、增长放缓、利润降低的三连击，行业老大的地位岌岌可危。
千钧一发之际，梁建章放弃自己专家学者的理想身份，再次回归携程，带领携程在激烈的价格战中“杀出一条血路”。
在群雄交战中，为了站稳脚跟，梁建章做了很大的创新。
对内，他大刀阔斧的转型移动互联网；对外，入股同程、接管艺龙、兼并去哪儿，甚至布局国际化路线，将携程这块蛋糕不断做大。
守住携程的地位之后，梁建章在2016年再度隐退，卸任携程CEO，醉心于人口理论与政策的研究中。
2020年是梁建章第三次挺身而出，当看到携程深陷疫情危机的时候，原本退居幕后的梁建章再次出山，对携程员工来说，梁建章就像一颗定心丸，带领携程再次破局。
不得不说，放下身段卖力营业的梁建章，更接近一个合格企业家的真实面目。
3 , 创新就是企业最大的护城河
回顾商业发展历史，每一次行业危机之下，结果都是龙头地位的进一步强化。
近年来，在线旅游市场再次风起云涌，美团、飞猪强势切入OTA市场。而美团在2021年开年就抢占了酒店行业头条：该公司欲入股国内老牌酒店集团东呈国际集团，投资金额或超10亿元。
面对强大的竞争对手，携程跳出舒适区，在危机中自我迭代，寻求新的发展路径。
梁建章在去年的全球供应商大会上说：
“携程明年会从内容、产品、供应链和质量四个方向深耕国内旅游市场，并以深耕国内为基础，实现全球战略的布局。”
创新成为了携程在未来竞争中的护城河。
在疫情中扭亏为盈，携程开设的“BOSS直播”立下汗马功劳。携程的创新营销方式，为疫后旅游创新提供值得借鉴的思路。
在梁建章的带动下，携程与相关酒店业合作方合作，尝试更多样的数字化变革路径，在全国各地推进“旅游复兴V计划”。
而随着携程“旅游复兴V计划”等措施的实施，携程2020年的第3季度净利润转正。
只有在创新中找到新的动力，才能在疫后占据‘第一制高点’。
携程在去年10月份重新定位：从传统的交易服务平台变成为一个营销平台，实现用户与新产品的连接。
梁建章做直播，就是在内容上发力，他认为，直播在旅游行业有望成为长期营销手段。
马斯克曾言：“企业只要创新，不需要护城河，因为创新本身就是护城河，企业最大的护城河就是一路狂奔，这才是保持住竞争力的核心要素。”
对于未来，梁建章说：“携程非常有机会，不光是做成中国最强的旅游企业，还可以在未来几年做成全球最强的旅游品牌，去占领全球的市场。”
他绝不会坐以待毙。
c2.36 传统超…
短短一周的时间里，食品抽检黑榜的常客——永辉超市连提三个微博热搜。
先是一则#永辉超市15批次食品抽检不合格#的消息冲上热搜，其董秘张经仪随后回应称“不可能所有商品都检测到，我们每天自测量达3000多批次，这次出现15批次的不合格你说多不多？”，此番理直气壮的言论再次引众人哗然。
该回应出来之后，永辉超市午后跌幅加剧，一度跌至6.58元每股，创近两年多股价新低。无奈之下，永辉超市昨天连夜发布致歉公告称会深刻反思，并立刻成立专项自查小组。
但亡羊补牢并有什么实质性的效果，在不到一年的时间里，曾被誉为新零售第一股的永辉超市暴跌超38%，市值蒸发了386亿，仅剩630亿元。
和永辉超市同样限于泥潭的，还有高鑫零售旗下的大润发。大润发在mini店、中润发与小润发形态上不断尝试，却一度跌到中国超市百强榜单第四名的位置，面临着线上业务过于依赖阿里的指摘。
在国内发达的电商体系以及互联网浪潮的席卷之下，传统大型商超之路也愈发艰巨。一方面能去的地方流量渗透率见顶，另一方面想去的地方早已被抢光，传统大型商超空有一身供应链与配送能力无处施展。
一般而言，传统商超主要提供两种类型的商品服务，生鲜类和非生鲜类。于前者而言，社区团购以及生鲜电商的崛起，以低价便捷的优势卷走了大量用户；而非生鲜类商品，天猫、京东等电商平台的线上超市，基本上都能做到次日达并且送货上门，在省时省力的情况下，成了大量用户的首选。
内部问题频发、外部存在更优的选择，也让国内传统商超两巨头永辉和大润发走上了滞缓的道路。
摇摆不定的选择
“张轩宁和弟弟张轩松对永辉云创的发展定位存在较大分歧”，2018年年底永辉超市将永辉云创从上市公司中剥离出时，曾在公告中这样解释道。
被剥离前，永辉云创曾被看成是永辉谋求线上增长的重要载体，拥有超级物种、永辉生活和永辉到家三大业务。当时，永辉饱受电商冲击，线下卖场销售额不断下滑，以超级物种为主的“餐饮+零售”模式成为永辉云创尝试线上业务的尝试。
三年的时间里，永辉云创连续亏损近10亿元，甚至一度拖累永辉的业绩表现。2018年前三季度，永辉超市净利润10.18亿元，同比下滑26.9%，其中云创业务亏损达6.17亿元。
对此，永辉的创始人张轩松也在股东大会上公开表示，“我和张轩宁有分歧，他看好餐饮，我认为重心应该做送货到家。”
超级物种的微博
想以速度取胜的不止是张轩松，另一边，高鑫零售为满足同城半日达的需求，将原本以店为主向“店+仓”模式转变。但这就意外着一个问题，门店无法加密覆盖和批量复制。
为此，高鑫零售曾在去年年初大张旗鼓地把mini店业态作为主要重心，但在其2020年全年财报里，新业务只字未提mini店的状况，而是以中润发与小润发做汇报，并提到会把社区团购“作为后续新业务的良好开端”。
不仅仅是高鑫零售，永辉超市也经常陷入最初想法与最后做法相违和的境地。
割裂之下，永辉云创过分强调餐饮，却也忽略了餐饮和零售之间的联动性。超级物种在开店选址上延续了永辉一贯的高端业态，多开在写字楼和高端商场附近。中高消费力总是有限的，很快便暴露出坪效、租售比不高等问题。
其实，不仅仅是超级物种，还有永辉会员店、永辉生活和永辉mini这些新业态一直重复着同一个方式，尝试开店、快速扩张、资金困难后立刻关店止损。
张轩松曾定下目标一年内开100家超级物种店，但最高峰时，只有88家门店，其中仅有20%门店是盈利的。没过多久，永辉云创成为永辉尝试新零售业务的一颗放弃的棋子。
“从分开这一刻开始，在很多方面比如支持配合程度上，供应链响应上，我们已经感觉到不像一家人了。”《财经天下》周刊曾采访过一位在超级物种工作2年的员工称，“此前，云创和超市采购供应链是共享的，但开业还不到半年，他们就缩减了供货额度，云创大概有20%的商品需要另找供应商。”
在不断的尝试里，永辉云创没有停止恶性循环，依旧在没看到清晰盈利模式的情况下仓皇扩张，只能用关店的方式交一笔又一笔学费。
激进的代价
张经仪曾接受媒体采访称“我们敢于认错，能及时纠正错误，做到同样的错误不犯两次”，但永辉同样的错误仍在上演。
为了快速扩张，永辉采取mini店的亏损不计入考核的方式，犯错成本过低直接导致mini店开一批又关一批。截至永辉2020年三季报末显示，永辉mini店共计405家，比2019年底少近150家。没有跑通模式就快速开店，门店越多，亏损越大。2020年上半年，永辉mini店销售14.51亿元，亏损1.3亿元。
实际上，永辉mini只是在将超级物种的遭遇重蹈覆辙。门店面积看似缩小了，但门店选址、商品结构、陈列及促销引流方式还是和大卖场一样。
同样提出mini化的高鑫零售，则是把生鲜及日配的占比调整到75%左右，新开了24家200-500平米的小润发，其中，门店近6成的业绩都来自于蔬果、水产、蛋肉等产品。
还有一个难题摆在面前，无论是mini店还是更“小”的门店，都挤不进社区里。
各小区的方圆一公里之内，基本都被社区夫妻店与小型便利店占据。大润发只能在线下门店模式方面的转型，尝试采用中润发和小润发的业态一步步去摸索新零售业务的可行方向。
根据其年报显示，高鑫零售已经新开六家经营面积在3000—5000平米的中润发，生鲜及日配类商品占比为57%，快消品占比38%，非食品商品仅占5%上下。
与永辉相比，大润发小试牛刀的尝试有一定成效。不过，商超的新零售化能不能正常进行，很大程度需要线上与线下融合。大润发一方面是线上业务过于依赖阿里巴巴，另一方面是面临传统商超的竞争压力。
线上业务只是传统商超寻求增长的第二曲线，核心仍在线下大卖场。根据中国连锁经营协会发布的2019年中国超市百强榜单可知，位居榜首的是951亿元销售额的华润万家，直接把大润发和永辉实实在在地甩在身后。
高鑫零售在2020全年财报中提到，受疫情影响，其总收入同比增长只有0.1%，毛利首次下滑，降幅5.4%。毛利下滑的主要原因是来自于租金收入的减少与家电、纺织品的滞销，这也侧面印证商超业务仍是大润发的主要收入。
即便有强大的供应链能力与到家服务做支撑，传统商超最大的难题还是没办法将门店开到更能触达消费者的位置。
中大型门店选址条件摆在那，对人口密度、消费群体的经济实力重度依赖，很容易陷入优质城市和门店选址被占光的困境。如果往下沉市场开店，用规模换增长，扩张不一定与收入成正比，单店营收额容易下降，甚至亏损。
一二线城市平缓渗透、下沉市场始终无法攻破和自身核心优势竞争激烈成为了商超新零售业务的通病。
更优选择的分流
前有摇摆不定的选择扼喉，后有新对手的抢食分流，传统商超的线上化发展愈发艰难。
社区团购和生鲜电商以低价便捷的优势卷走了大量用户，天猫、京东等电商平台的线上超市次日达与送货上门的便捷性成为大部分用户的首选。
早在2016年新零售的概念被提出后，生鲜电商迎来前所未有的激烈争夺。基于前置仓概念的每日优鲜、朴朴超市、叮咚买菜开始在全国各个城市烧钱补贴，盯准“最后一公里”。
前置仓的模式是每个门店作为一个中小型的仓储配送中心，总部大仓只需对门店供货，消费者下单后商品从附近的零售店里发货。当时，每日优鲜提出生鲜产品“2小时送货上门”服务，将配送时间缩短到一小时。另一边，叮咚买菜推出“最快29分钟送达”、“满28元免费配送”的服务，迎合一二线城市用户对于快速配送食材的需求。
叮咚买菜首席战略官、联合创始人俞乐曾公开透露，叮咚买菜App上线当月营收就达100多万元。面对生鲜玩家们巨额补贴与极短配送时长的玩法，永辉超市与大润发的完备的供应链能力与完善的到家服务直接失去优势。
生鲜电商的战火没烧多久，去年下半年社区团购重回热度。国内互联网巨头争先恐后布局社区团购，美团的“美团优选”、拼多多的“多多买菜”、滴滴的“橙心优选”如雨后春笋般涌现。
社区团购采用的是线上预定+次日送达+站点自提模式，与生鲜电商的前置仓相比，模式更轻、更能第一时间触达消费者。加上各巨头疯狂烧钱补贴，传统商超的新零售之路再受重创。
张轩松曾在2019年的股东大会上反思称“任何一种激励制度都是双刃剑”。其实，从另一个角度来看，永辉欲速则不达的背后，其实是来自于对手环绕的无奈之举。
过去的一年里，传统商超曾短暂地吃到了线上化片刻带来的甜头。
高鑫零售在2020年报中称，以大润发为主的线下大卖场业务在销售方面充满挑战，通过淘鲜达以及天猫平台的b2c业务却实现了大幅增长，并为整体销售增长做出贡献，2020年b2c总业绩较去年同期增长超过80%。
但是，配送速度与补贴力度都不占优势制约着传统商超的线上化发展。在强敌林立的线上化业务中，无论是高鑫零售还是永辉超市，都被隔在新零售业务的门外。
天猫超市与京东到家的48小时内送达，加上送货上门的服务，让传统商超日用品配送的线上化尝试也受到了冲击。
去年年底，永辉超市曾与腾讯签下《增资协议》继续加码生鲜领域。但这没能挽回永辉超市跌跌不休的股价，从千亿市值蒸发至630亿元，股价暴跌超38%。
回首新零售的故事，其背后的拥护者来得快去得也快。零售行业的赛跑进入下半程，市场红利所剩无几，传统商超几乎无法抵御层出不穷的烧钱新模式，线上业务依然是个未知数。
传统商超今后的局面只会越来越危险，一二线城市有盒马鲜生、每日优鲜和叮咚买菜等持续福利补贴，下沉市场有社区团购的团长围堵。永辉与大润发在到家、到店的全渠道概念四周，线上线下都是对手，却没了更好的选择。
c5.36 商业6…
为什么现在很多人生意越来越不好做可？因为中国已经进入财富6.0时代了，但是大部分人的思维还停留在1.0时代！
这就是这个时代最大的迷惘，以至于很多人真的不知道自己能做什么了，甚至开始“病急乱投医”，今天我们就来梳理一下商业逻辑的进化简史！
此文不长，你可以读的慢一点，戒骄戒躁。
商业1.0时代
思维——利润差价
载体：实体产品
市场：卖方市场
这个时代大概是从改革开放开始一直持续到2002年，这是一个“产品”相对短缺的年代，此时劳动力充沛又廉价、资源的开发效率较低、人们的需求也很粗放。
因为社会需要产品去填充至各个角落，在这种大背景之下，产品的“生产”和“流通”就很重要，负责“生产”的就是各种工厂，负责“流通”的就是各种经销商、批发商、实体店、各种商家等等。
水木然记得上世纪90年代的老家（安徽北部）的集市上，经常会有这样的事发生：有一些勤快又精明的人跑到浙江的工厂里去批发一些面料、被单之类的摆摊来卖，然后每次都被一抢而空，为什么呢？就是因为看到这么漂亮的东西感到很新鲜啊，而且物美价廉。
所以供不应求的状况决定了整个市场是“卖方市场”。这个阶段财富的核心关键词是：差价。工厂赚取的是从“原材料”到“成品”的差价，商家赚取的是产品从“原产地”到“目的地”的差价。当然，他们都大大的促进了商品的流通，维系了商业繁荣，支撑起经济发展的同时，也给自己创造了财富。
既然是“差价型”思维，商人比拼的就是消息的灵通性。比如浙江温州人就从做小生意开始，在全国各地不断来往过程中，逐渐掌握了各地的产品价格行情。因此他们迅速在全国各地渗透，成了中国第一批经济弄潮儿。
而其中一部分温州人不再满足赚差价，他们开始从家庭作坊做起，自己生产各种产品，（以轻工业、快消品为主），慢慢就发展成了工厂。工厂再形成工厂群、然后就是产业集群、上下游产业链，中国制造业就是这么发展起来的。
这个阶段一直持续到什么时候呢？一直持续到互联网、电子商务的兴起，进入下一个时代：
商业2.0时代
思维——单品海量
载体：传统互联网
市场：第三方市场
从互联网诞生的那一刻起，这个世界的规则就注定要被改写。
从2003年开始，中国就在逐渐进入电子商务时代。此时社会的“生产”方式依然没有变，但是“消费”方式发生重大变化。
这时各种第三方电商平台产品（包括价格、质量）在你面前呈现的一览无余，它彻底撕裂了“人为”和“区域”制造的差价信息，再加上交易的信息化和物流快递的发展，商品流通的却更快了。
而此时中国实体店30年的发展，同质化越来越严重，于是一大批单纯靠“信息不对称”来赚取差价的店家被淘汰了。
然而，一批人倒下，就必然会有一批人站起来，这是铁律。而且当时开“网店”是免费的，成本几乎为零。于是第一批从“实体店”转型到“网店”（最初的淘宝店主等）的人，都是最懂这个时代的人，理所当然的收获了财富。
由于电子商务不受现实空间限制，所以很容易产生边际效应（即：产品销量越大成本越低），所以很适合“单品海量”的产品，商家们最喜欢的就是“爆款”产品。
此时还有一个重大变化就是：由于第三方平台主导着流量和排名，“卖方市场”迅速变了“第三方市场”。“谁主导市场，谁就在分钱”，这也是个铁律。所以我们可以看到一个现象：商家并没赚多少钱，却把阿里巴巴/京东等第三方平台养肥了。
但是电商时代的商品都是大同小异的，消费者比价太容易，导致价格战越来越激烈，“网店”只有不断的促销、刷单才能产生交易量，所以“网店”的成本不断攀升。最终，电商又把大家带入了价格战、同质化的怪圈。
此时还有一个变化在发生：由于产品一直还在加速生产，已经由“短缺”步入了“饱和”阶段。当消费者的选择余地越来越大，必然开始挑三拣四。这也就意味着一种微妙的变化又将发生了！
商业3.0时代
思维——增值服务
载体：产品增值
市场：买方市场
随着市场上的产品越来越多，产品开始出现“过剩”了。这就是“产能过剩”，产能过剩是件很可怕的事。在供大于求的情况下，无论是什么产品，都急于出手，反正你不卖有人卖，你不做有人做。
所以这个阶段一定有很大传统工厂要倒闭，很多粗放式的生产方式都被淘汰。
但是大家不要忽略了，此时还有一个很重要的变化：那就是大家的消费水平也在升级。也就是说传统方式生产的产品，已经越来越无法满足人们日益增长的要求。
以前人们的需求是如何更加快捷的找到产品，买到性价比更高的产品。而如今产品已经足够丰富、足够多，而且都在打折促销。人们的需求升级成了如何找到“好产品”，或者说是找到属于自己的产品，这就是眼下的状态。
所以，那些能给大家带来“价值”的产品，仍然是短缺的。这就需要我们需要给产品增值，水木然认为大概有两个方向：
第一：纵深化。将产品的某种功能做到极致，越来越聚焦、越来越专注，就服务特定人群，引领行业的不断细分。
第二：定制化。给消费者量体裁衣，走个性化生产路线，今后的产品不再是一整齐划一的一刀切模式，这也是工业4.0时代的生产特征。
以上两个方向会导致市场的分化，所谓市场分化就是说：市场“大一统”的时代正在结束。
今后的产品很难再有统一的标准，这一群消费者喜欢的“产品”跟另一群消费者喜欢的“产品”是完全不同的，多元化是这个时代最大的特征。
大家彼此之间将完全搞不懂对方在搞什么，当然了我们也不需要懂。你只要生活在属于你的世界里就可以了。
而由于商业的细分，商家同质化竞争和价格战的情况将越来越少了，都属于“闷声发大财”型的。
从这里我们可以发现，商业重心已经转移到消费者这一端，“第三方市场”主导的市场正在变成“买方市场”。现在最关键的问题是如何圈自己的消费者，最好的切入点就是需求，一切从消费者的需求出发。
以前是先做产品，再去找消费者；今后是先找消费者，再去定做产品，这完全是倒施逆行的逻辑！
我们终于发现：商业的核心最终从做“产品”切换成了聚“群众”。
而按照“谁主导市场，谁就在分钱”的定律，此时消费者将大大受益，并且有权分得产品利润的一杯羹！进而言之，谁拥有聚合消费者的能力，谁就掌控了未来商业。
所以，下一个时代又到来了！
商业4.0时代
思维——号召力
载体：社交媒体
市场：信用市场
马云曾说：“如果说中国还有什么红利没有被发掘的话，信任、互信是最大的未开发财富。”
的确，中国未来还有一波最大的红利：社会信用关系的重建。
为什么这样说呢？
之前，第三方平台的特点是“强信息、弱关系”。比如淘宝、大众点评，都是在强调商品信息的正确性、公开性，但是平台上的消费者之间的联动比较小，由于消费者过于分散，只能任由平台发号施令。哪个商品做活动了、哪个商品能上首页、哪个商品必须得下线，都是第三方平台说的算。
但是社交媒体已经让大家进入“弱信息，强关系”的时代，我们每一个人都是一个独立的IP、一个独立的经济体，而且彼此联动性很强。我们获取信息的方式更大的来自于“分享”，而不是“告知”。
正如 我们上面所言，既然商业核心机理从“物以类聚”过度到了“人以群分”。那么今后消费者也必将从分散走向联盟。作为一个消费者，今天你不主动把别人团结过来，明天别人也会把你团结过去。请记住这一点非常关键，因为谁主导了消费者，谁就主导了市场，谁就能来分钱。
看看现在的淘宝吧，排名靠前的店铺机会都被“网红”把持了，再看看现在的大V、女主播、自媒体、各种小众品牌的崛起等等，都是这种特征的直接反映。
为什么直播可以成为当下最流行的模式？因为直播解决的核心问题就是“信用”。
在之前的图文时代，商品的形象往往靠的是商家的P图能力，尤其是电商/微商等平台，我们看到的商品，往往都是被美化的，所以我们买的很多商品都和图文展示的不符。
但是在今天的直播时代，我们可以全方位的/实时的看到产品的最真实面目，任何美化都是苍白的，这是根本的区别！
随着5G和视频媒体的发展，一切都是变的可视化，直观化，未来我们每个人必须有足够的勇气直面你的消费者，你的观众。
商品已经从“图文时代”升级到了“直播时代”！那种在商品面世之前，需要先偷偷躲起来P图，或者用文案去渲染产品，拼命去做营销的时代一去不返了；那种自己躲起来反复剪辑和修改内容的时代，也一去不返了。
除此之外，图文时代消费者需要看评论，需要问客服，而直播时代则可以直接互动，是全民共同参与的公共活动，随时提成各种质疑，商家必须实施解答，只要有问题就是无法回避的。
未来最好的营销是内容，最好的内容是产品，最好的产品则是信用。
对于未来每个人来说，信用会变的格外重要。比如李佳琦有几千万粉丝，这些粉丝都信任它推荐的东西，随便推出一个产品都会被哄抢，他2019年的收入超过了中国60%的上市公司（2307家）的年净利润，最近又传出他在上海购买价值上亿豪宅的新闻。
一个传统企业，一年要做10亿元销售额，至少需要1000名员工；
一个互联网企业，一年要做10亿元销售额，至少需要100名员工；
而一个超级个体，一年要做到10亿元销售额，只需要10名员工；
随着个体的不断崛起，未来将有越来越多的个体进化成超级物种。
也因此，未来将有海量的小众品牌崛起。过去10个亿的市场规模是由50个客户构成的，未来10个亿规模市场将是由2千个客户构成的。
未来这些中小品牌将非常专注聚焦于某一品类，具备垂直打通、纵向整合的能力。比如从原料来源、设计开发、到生产营销，再到客服、后期维护。而且他们的背后可能不是一家工厂，可能是有一个工厂群，但是能随时被他们整合。
其次，这些小众品牌将非常善于对人的聚合，他们用内容和用户建立起强关联。当然，他们懂得如何更好运用群众的力量，每一句话都蕴含了发动群众的艺术。
商业依然还会继续进化！
商业5.0时代
思维——无形产品
我们都知道：淘宝上的东西够便宜了吧？已经无限拉低了各种快消品的价格。但是拼多多的上面的东西更便宜，淘宝上卖19.9的，拼多多上面可以卖到9.9！
我在义乌有不少朋友做生意的，他们都是在各个平台卖货，熟悉各种平台的利润率，就非常直接的给我说：如果淘宝上只有2毛钱利润，那么拼多多上只能有五分，甚至很低都是0利润，乃至亏钱.
淘宝/拼多多先后的出现，不是偶然，而是必然。它们出现的目的就是为了无限拉底商品的利润。
《国富论》里说：利润降低不是商业衰退的结果，恰恰相反，这是商业繁荣的必然结果。
我相信，未来还会有更多平台诞生，未来无论我们做什么，总会有其它平台或者商家跳出来，卖的比我们更便宜。
互联网的根本价值，就是让人人皆可参与，也就意味着未来的竞争会越来越充分，而当竞争绝对充分的时候，一切利润都会无限接近于0。
什么是有形的产品呢？看得见的，可以对比的，有标准的，都是有形的产品。
因此，未来商业的最好出路，是不靠有形的产品赚钱，而是用背后的无形的服务赚钱。未来有形产品的利润越来越趋近于0，而无形的产品的利润趋近于无穷大！
举个例子：美容产品的利润越来越小，但是美容的过程的利润越来越高；汽车的利润越来越小，但汽车的后服务利润越来越高；书本的利润越来越小，但是读书会的利润越来越高，等等。
未来真正的生意表面上看都是不赚钱的，甚至是亏本的，但是商家却设置了隐形的路径，通过无形的产品或服务在赚钱。
千万不要只迷恋产品本身了，我们早就进入产能过剩的时代了，这个社会早就不缺产品了。
未来我们缺少的是什么？是精神指导，是帮助选择，是学习，是陪伴，是宽慰，是放松娱乐，是身份属性，等等这些无形的东西。
人类的物质越发达，人类的精神就会越迷茫人越迷茫，越容易对无形的东西如饥似渴，比如精神认同，心理的抚慰等等。
深谙大众心理，善于从人性上影响大众，将是今后最重要的商业能量之一
消费者想要的既不是好产品，也不是价值，而是各种情绪抚慰， 因此千你只要讲好一个故事，能抚慰好他们的心灵，他们就会趋之若鹜。
一切商业的秘诀，都在人心/人性里。大家要记住一句话：高手都在讲故事，笨蛋才在讲道理，世界上最高明的行为莫过于通过故事影响别人。让大家活在希望里，而不是活在现实里，就是商业的最高境界。
未来的一切商业竞争，都是抢占“大众心智”竞争。谁占领了社会认知的制高点，谁就能成为金字塔最顶尖的人。
但是这还不是商业的最高境界，商业依然还在发展！
商业6.0时代
思维——算法
这两年最火的平台当属抖音和今日头条了，它们的出现彻底颠覆了BAT的传统互联网格局，那么它们的核心优势是什么呢？
答案是两个字：算法。这两个平台有一套非常高明算法推荐机制，它们能根据你的阅读习惯识别你的标签，算出你内心深处的癖好，你越喜欢什么，就疯狂给你推送什么，这也叫Ai推送（人工智能推送），显然这套推荐机制更符合人性，无限顺应了人性，所以越来越火。
按照我们在5.0时代的分析，人们的需求已经不再是物质产品，而是精神产品，我们周围的物质产品越来越多，免费送上门的也东西越来越多，这个时候大家更需要的是精神寄托，是灵魂的安放，显然抖音和今日头条的内容属性将占据我们更多的时间。
因此，未来所有的商品都将沦为“信息”的附庸，未来的商品都将隐藏在各种信息流里。
更重要的是，传统互联网其实大大加剧了贫富的差距，比如微博和微信的时代，你创作的内容受欢迎，就会吸引粉丝你吸引的粉丝越多，内容传播就会越广，从而又帮你带来更多粉丝，然后可以收广告费，这就是叠加效应，也是资本的原始积累过程。
当你有一定资本的时候，你可以有撬动更多资本，而最后所有好的资源都会往你身上聚集。但是算法推荐的时代，这个逻辑就不存在了，算法机制使你的内容传播量和粉丝量没有必然关系，比如你的内容发布之后，先推荐给200个的标签相符的人，如果点赞率、阅读完成率都不错，就继续推荐给2000个人，如果还不错，就再推荐给20000个人……
也就是说算法就可以将一个之前的原始积累不断归零，这对于新人来说就是最公平的，同时又鼓励那些“旧人”不断努力，不要停留在过去的辉煌里，过去的成就也无法成为你的跳板，每个人的价值只取决于你当下创造的价值，我们永远只能用当下的内容说话。
“算法推荐”的精髓就在于让每个人都有机会展示自己才华，是各尽其才，各归其位。它会在无形中平衡每个人的阅读量，让每个人都看到自己感兴趣的东西，不会把资源都集中到某几个大V身上，算法就是那个无形中的“道”。
《道德经》第七十七章里说：“高者抑之，下者举之，有余者损之，不足者与之，天之道损有余而补不足。人道则不然，损不足，奉有余。孰能有余以奉天下？其唯有道者。”
意思是：天道的逻辑是削弱强者，赋能弱者，而人道是逆天而行，越强的越去巴结，越弱的越要被踩挤，唯有天道才能劫富济贫。
老子应该想不到，他2000年前描绘的大道，被我们后人用这种形式表现了出来。
在算法时代，人与人之间的贫富差异会越来越小，因为算法会自动平衡资源的分布，未来一定是一个扁平化和去中心化的时代。
大家思考一下，如果社会上人与人之间的贫富差距没那么大了？将会发生什么事？
在之前，我们每遇到一个人，首先思考的问题是什么？往往是这个人的身价，因为人和人最大的区别就是财富的区别。所以我们一定会不由自主的思考这个问题。而一旦社会的贫富差距很小了，我们思考的问题一定不是这个人有多少钱，而是这个人有什么特征？是什么标签？跟钱再也没有任何关系了。
在人和人之间财富差距越来越小的同时，人与人之间的特征差异会越来越大，因为未来每个人身上的标签将更加清晰。比如，唱歌，跳舞，写作，表演，科研，律师，医生等等。
未来人与人最大的区别不再是财富的区别，而是价值标签的区别。
按照这个趋势发展下去，未来的社会一定会变得越来越平等，越来越细分，每个人都沉醉在自己的世界里，不用再互相干涉和强加。
c5.36 7大宇…
1. 序位法则
老子说：“人法地、地法天、天法道、道法自然。”
孔子说：“父子有亲，君臣有义，夫妇有别，长幼有序。”这些都是在告诉我们万物皆有序列。
每个人都是各按其位，各按其时的。每个人最终都会回归到自己的位置，这也可以看成是价值回归原理。
无论是世界/国家，还是一个家庭/公司，每个人都必须找准自己的位置，这就是这种“长幼有序”、“万物有归”。不管我们是否有意，当一个人违反了序位法则时，就会产生很多问题和矛盾，直到我们回归序位为止。
比如，在中国经济的上半场，大家都在野蛮生长，胆子大的淘汰胆小的，每个人都只顾埋头赚钱，不管定位，也不需要定位，只要蛮干就能赚到钱。然而最近这两年，经济势头开始回落了，钱没那么好做了，但是人反而回归了，这其实是好事，因为涨潮的时候，每个人都不顾自己的初心和定位，一旦潮落，大家都需要能低下头来找自己的位置。
中国经济即将开启下半场，下半场其实就是“众神归位”的过程，每个人都必须找回自己的位置，一旦重新调整好布局，中国经济必须迎来新的飞跃和增长。
2021年，就是均值回归之年。房子/股票/虚拟货币/估值/市值等等，都会经历这个过程。很多财富都只不过是一场黄粱美梦，一旦到了价值重塑期，一切资产都会价值回归。
世间万物一定会朝着价值最优的序列去排列组合。其实人生就是一场不断彻底认清自我的过程，无论你经历了多高的巅峰，最后总会回归最真实的自己。
2. 平衡法则
平衡是宇宙最重要的规律之一，世界始终以它微妙又独特的方式维持自己的平衡。
比如物质越丰富，人的智商就会越蜕化；科技越发达，人的精神就会越空虚；营养越丰富，人的生理功能就会越衰弱。社交工具越发达，人与人的距离就会越疏远。知识越唾手可得，人的独立思考能力就越差；
比如“喝牛奶”定律：一个天天喝牛奶的人，无论喝的奶有多好；他的身体永远都比不过天天给他送牛奶的工人。同样的道理：一个天天送牛奶的人，无论多么卖力的干活；他的收入永远都比不过天天在家里喝奶的客户，这就是神奇的平衡法则。
再比“苦难守恒定律”：苦难是人生的基本特征，每一个人一辈子吃苦的总量是恒定的，它既不会凭空消失，也不会无故产生，它只会从一个阶段转移到另一个阶段，或者从一种形式转化成另外一种形式。所以，你越是选择现在逃避它，越不得不在未来牺牲更大代价对付它。
平衡法则的另一个表现就是：当某一个方面不足的时候，必然会与之相对应的方面出现多余。
比如“识不足则多虑”，当一个人见识不足的时候，就会过度担心很多事情，诚惶诚恐，没有安全感。就好像杨绛的那句话：你的问题在于想的太多，而书读的太少。所以人们的焦虑往往是自己见识的浅薄造成的。
再比如“智不足则多疑”，当一个人认知不足的时候，就会对很多没见过的东西半信半疑，总是在怀疑一切，徘徊不前，会错过很多重大的机会和人。
还有“度不足则多怨”，当一个人的度量/格局不够的时候，看到的都是不公平，20楼看到的风景，3楼看到的都是垃圾，时间一长会导致自己内心的偏激，充满愤恨和不满，整天抱怨和哀叹。
还有“爱不足则多情”，当一个人内心缺乏关爱/理解的时候，往往就需要在另一个地方寻求补偿，企图找到让另一个的爱承载自己的寄托，这不叫爱，这叫心理补偿，是很多悲剧的根源。
世界就是一个天平，你每拥有一件东西，就要为你的拥有它而付出代价。相应的是，你每失去一件东西，也会因你的失去而重新收获。
3. 匹配法则
每个人只能得到和他相匹配的东西，一旦自己拥有的东西超过了自己的能力/贡献，就会给自己留下祸患。
比如：一个人的名声不能大于才华。一旦你的名声大于实力，就是名不副实，就是欺世盗名，就会有灾难。
一个人的财富不能大于功德，一旦你的财富大于自己的功德，就是在投机取巧，就是不劳而获，投机取巧必招灾。
一个人的地位不能大于贡献，一旦你的地位很高，但贡献却无法与之相匹配的时候，必然引起周围人的不服，妒忌，甚至被算计。
一个人的职位不能大于能力；一旦你的职位过高，而能力还不够的时候，意味着你在行使出能力之外的权力，必然给自己的坍塌埋下伏笔。
《周易·系辞下》里有几句话：德不配位，必有灾殃。德薄而位尊，智小而谋大；力(小)而任重，鲜不及矣！
一个人，永远只能享受和他相匹配的东西。得到一件东西的最好方式，就是通过自己的努力，让自己配的上它。
4. 整体法则
任何一个东西，都既是世界的缩影，又是世界的全部。
比如我们可以透过个体窥见整体，例如中医耳穴针灸、都是透过耳朵或手掌来诊断与治疗全身。
比如太阳系里金星、木星、水星、火星、土星的运转，和人体内五脏六腑的协作本质上都是一样的；人的脊椎有24节，一年有24个节气。
所以人身上每一点都在宇宙之中有着其对应点。通过反观与内视，所有的星系都会在人体之中找到对应的位置。
我们要有一滴水而看到整个大海，就是整体法则的极致。世界上没有一件事物是独立的，世界就象一个大房间，有无数的门，从任何一个门都能进入这个房间，我们也可以称之为法门。
比如易经有“象数义理”四大法门，这四个法门就是研究易经的四个途径，图象，数字，道义，理论等等，都是我们探究世界真相的途径。
任何一个角度/途径/切入点，都是通向世界奥秘的钥匙。我们只需要选择适合自己，能发挥自己所长的那条路即可。
5. 80/20法则
80%的问题，往往是由其20%的主要矛盾带来的；事物最靠前的20%的部分，坐拥了事物80%的资源，这就是80/20法则。
这个法则极其广发的存在在各个角落。比如世界上排名靠前的20%的人，坐拥了世界上80%的财富；现实中80%的问题（困难），基本上是由20%的主要矛盾带来的。因此，我们必须集中自己80%的精力，去应对这20%的主要矛盾，才是性价比最高的做事原则。
我们经常说的选择比努力重要，其实就是指“做正确的事”比”正确的做事“更重要，我们要把80%的经历放在“做正确的事”上。
切记面面俱到，大而全的做事方式。什么事都在干，往往什么都干不好。真正有价值的事情就那么一两件，大多数人的失败，是因为他们自始至终没有找到那个应该聚焦的点，无论任何事，一定要找到那个20%，也就是先牵住牛鼻子，再用力！
6. 重复法则
历史总是惊人的形似，世界也在不断重复。
如果把古代和今天的很多事对比后，就会发现一个规律：历史从未过去，历史永远都在不断的轮回。如果读懂了历史，就读懂了未来。
太阳底下没有新鲜事。现在正在发生的、将来还会发生的事情，在过去就都已经发生过。
我们所遇到的问题，哪怕再匪夷所思，前人都遇见过。那么，从历史中去学习那些真正厉害的人所遇到的事，所做出的选择，会对我们有更多的启示。
比如各种庞氏骗局，在人间已经流行几百年了，无数前人已经上当，但庞氏骗局还是被后人不断的翻新和包装，而且每次人们依旧还是会上当。人类口口声声要吸收教训，其实人类从来不会吸取历史的教训。
人类为何不停的在重蹈覆辙？因为人性从未改变。
7. 对冲法则
人类社会每产生一个不公平的现象，都会对应的产生另外一种反抗的形式，两者互相对冲，以保证结果的公正。
几个老同志这样语重心长地对90后说：“别玩那些区块链啊、比特币什么虚拟的玩意，人生应该做点实事，比如踏踏实实的上班，然后买个房子、娶个媳妇多好。”
一个90后这样回答说：“你们这些老同志就知道忽悠我们，这些年你们经过不懈的努力，终于把几千块成本的钢筋水泥，搞成了10万一平米的房子；如果我们不再另谋出路，把一堆堆数字和字母搞到10万一串卖给你们，我怎么买得起你们的房子？怎么对得起这个时代？”
看懂了吗？两代人的荒唐就这样对冲了。其实每一代人都有自己的机会，每一代人也都有自己的无奈，但是荒唐永远都是和合理并存的。
当一件产品的价格设置不够合理、严重偏离了其使用价值，它也是一种“假货”，比如昂贵的奢侈品。
再比如淘宝和拼多多的出现，让山寨产品横行，价格站越来越激烈，但世界上这也是和奢侈品的一种对冲。
奢侈品为了能够躺着赚钱，利用人性的虚荣，再加上文化植入、稀缺性等等，一直把价格设置的很高，是一本万利的生意。
奢侈品的存在是合理的，因为很多人愿意为这种高价而买单，它们满足了人们虚弱的需求。但是，廉价产品的存在也是合理的，因为它们以更低的价格做出类似的产品，也是满足了底层人们消费的需求。
奢侈品可以把100元成本的东西卖到一万元，为什么就不能有人把10块钱成本的东西，卖到11块？
一切局部的恶，都是为了整体的善。一切局部的不和谐，都是为了整体的和谐；凡存在就合理，这是世界唯一的真理。
上述7大宇宙法则，它超越时空，放诸四海皆行，冥冥之中，操控着我们的时运，人类无论经过多少轮回都会延续下去。
一个人唯有参透这些规律和法则，才可以宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天上云卷云舒。
一切财富和变化都是外物，你在过程种形成的格局和心境，才是自己的。
28a.为印度疫情…
「原来那为万物所属为万物所本的，要领许多的儿子进荣耀里去，使救他们的元帅，因受苦难得以完全，本是合宜的。【来2: 10】
亲爱的阿爸天父，我们要赞美你，祢是公义良善的神。一宿虽有哭泣，早晨便必欢呼，因为祢的怒气不过转眼之间，恩典乃是一生之久。
我们要为着全地来向祢祈求祷告，特别要把现在饱受变异病毒攻击的印度放在祢的怀里，我们为着他们拜各种假神的罪，为着他们的悖逆顽梗，为着他们刚硬的心向祢悔改祷告。求祢来赦免他们所犯的罪，求祢的怜悯降下医治他们，求祢圣灵的风吹遍印度的每一个地方，全世界的每一个角落。
我们相信祢许可这事情发生一定有原因，我们要悔改，我们要看到自己的渺小和脆弱，若没有祢的爱同在，我们的生命里就没有光，如同创世之初的渊面黑暗。现在印度就在这样的黑暗当中，父啊，求祢的光进来，驱走一切的黑暗，除去一切的败坏。
我们祷告印度执政掌权者的心随主意流转，使他们能领受主怜悯的心肠和属天的智慧 ，并谦卑下来废除国中恶法，使人民脱离苦境。
主啊，求祢的怜悯、拯救和医治临到印度所有疫区的百姓和城市，使病毒快速的终结，止息。超自然医治的风吹起来，让染病者奇迹般康复。印度现在是生命转机的时刻，神的恩典和众圣徒热切的祷告必带来突破，神迹奇事会不断发生，神的荣耀彰显必要带领许多儿女归于父神，并将引爆印度和全球的灵魂大收割。 奉耶稣基督的名，阿们!
a53.以色列简史
3 min.
提起物理学家，我们会想到爱因斯坦；画家，会想到毕加索；笑星，会想到卓别林。
然而，这三位在各自领域都取得极大成就的人，却有个共同的身份——犹太裔。
犹太人作为神的选民，是世上最古老的民族之一。
我们在读圣经时，甚至有种圣经就是记载以色列民族历史的感觉（实际上圣经记载的是神的救恩史）。
1、族长时期
亚伯兰就带着妻子撒莱（后被神改名为撒拉）和侄儿罗得到了迦南地。
当亚伯拉罕一百岁时，他的妻子撒拉生了儿子以撒（创21：5）。
以撒在六十岁的时候生了双胞胎以扫和雅各（创25：26），神后来给雅各改名为“以色列”，他是以色列人十二支派的祖先。
雅各的第十一个儿子约瑟被哥哥们卖到埃及，后来成为埃及的宰相。
雅各晚年时遭遇饥荒，约瑟便将全家七十人接到埃及，而后在埃及繁衍成为一个民族。
雅各梦天梯
2. 出埃及时期
直至主前13世纪后期，以色列人在摩西的带领下离开埃及，向着神所应许的迦南美地前进。
因着以色列人犯罪得罪神，原本只需十几天的行程【申1：2】，却在旷野绕行了四十年【民14：33】。
摩西死后，他的继承者约书亚带领以色列人进入迦南地，逐渐征服该地后，为十二支派分地，在迦南各地居住。
以色列人过红海 3. 士师时期
以色列人向神认罪悔改，神就兴起士师，士师就拯救他们脱离抢夺他们之人的手。
及至士师死后，他们就转去行恶，比他们列祖更甚，去侍奉叩拜别神，总不断绝顽梗的恶行。
这就是一直在恶性循环的以色列士师时代，前后有三百多年【士 11：26】。
士师参孙 4. 统一王国时期
所以，神拣选便雅悯支派的扫罗作王治理以色列，从此开始了以色列的王国时期。
扫罗后来不顺服神，甚至自己献祭，因此神厌弃扫罗，拣选了犹大支派的大卫来作以色列王。
大卫统一以色列全境后，首先攻取了耶布斯人（迦南七族之一）盘踞的耶路撒冷，将其作为首都。
大卫行事合神心意，神应许他的子孙必不断人作以色列的王。
大卫死后，他的儿子所罗门继承王位，并建造圣殿来敬拜神。
大卫杀死歌利亚 5. 分裂王国时期
所罗门死后，以色列联合王国一分为二。
耶罗波安为北国以色列国的国王，治理十个支派，之后的暗利王向撒玛买撒玛利亚山，建城撒玛利亚（王上16：24），并迁都于此。
而所罗门的儿子罗波安为南国犹大国的王，治理犹大支派和便雅悯支派两个支派，仍以耶路撒冷为首都。
从此开始了以色列的分裂王国时期。
北国以色列从首任国王耶罗波安开始，没有一个好王，耶罗波安设立金牛犊，使百姓陷入到拜偶像的罪中。
北国政治纷乱，宗教信仰败落，时起政变，在位最短的国王甚至不到半个月就被推翻。
北、南两国的关系，时而合作，时而对立，北国经历19个君王统治。
主前722年，在何细亚王时期，北国以色列被亚述帝国所灭。
而南国犹大则由大卫子孙一脉世袭为王（除了亚他利雅王后短期篡位外），政治时好时坏，但比北国稳定。
另外，爱主且比较英明的君王也较北国多，他们恪守对神的信仰，并教导百姓敬畏神。
北国亡国之后，南国苟延残喘了一百多年。
巴比伦王尼布甲尼撒王曾于主前605、597、586年三次围攻耶路撒冷，并于主前586年在西底家王时期焚烧耶路撒冷，掠去圣殿所有财宝，灭了南国。
耶罗波安设立金牛犊 6. 被掳、归回时期
他们在外邦之地依然持守信仰，在巴比伦王尼布甲尼撒面前荣耀了耶和华神的名。
主前539年，波斯王居鲁士征服巴比伦，并于主前538年允许犹大人回归故土，开始了归回时期。
那时约有五万多名被掳到巴比伦的犹大人，分别由所罗巴伯(主前538年)、以斯拉(主前458年)及尼希米(主前445年)带领回归耶路撒冷，并重建圣殿及圣城、复兴圣民。
文士以斯拉时代，他曾带领犹大人宣读律法，重新确立了犹大人的信仰。
以斯拉要求犹大人严格遵守律法，也遵守正在逐渐发展的口头和文字的诠释，犹大人变成了律法书的子民。
以致在耶稣时代，犹太人过分强调律法的字面意义，几乎扼杀了律法的精神。
关于波斯帝国的统治，除非其利益受到直接的威胁，否则传统上是比较温和的。
犹大在此时期享受到一定程度的自主权，波斯容许耶路撒冷的祭司铸币和征收殿税。
在波斯帝国的影响之下，希伯来语已不再是通行的语言，取而代之的是亚兰语。
后来随着希腊帝国的国际地位渐渐巩固，犹大也开始受到希腊文化的影响。
但以理被扔进狮子坑 7. 两约之间时期
其后犹大地区经多个王朝统治。
在西流古王朝后期的安提阿古四世时，犹太人被禁止进行宗教活动，甚至圣殿中摆放着宙斯的神像，更以猪在圣殿献祭。
因此引发了犹太人的马加比起义，并获胜建立了独立的国家——哈斯蒙尼王朝（主前166-63年)，史称马加比时代。
在这独立期间，兴起了多个犹太人的宗教团体，其中包括法利赛人、撒都该人、爱色尼人等。
及至罗马帝国兴起，至主前63年，由庞培将军带兵攻占耶路撒冷，结束了犹太人的独立时代。
这段时期发生在两约之间，是旧约玛拉基书完成后到耶稣降生的大约四百年时间。
由于这段时期神并没有兴起一位先知，或一位有神默示的作者，因此这段时期又被称为“四百年沉默期”，以色列人就在这样水深火热的环境中期盼着弥赛亚的降临。
马加比起义 8. 罗马统治时期
在主后66年，因着繁重的苛捐杂税和官吏的暴戾无道，激起了犹太人反抗罗马帝国的统治，引发了第一次犹太战争。
罗马派大军前来镇压，并于70年，由提多将军带领攻占耶路撒冷，因听说圣殿地下藏有黄金，而彻底摧毁圣殿。
当时，仍有坚贞不屈的犹太人，在死海附近的马萨达堡垒死守顽抗。直至73年，才最终失败，全部殉难。
主后132年，罗马皇帝哈德良禁止犹太教徒举行割礼和阅读犹太律法，并要在耶路撒冷城建立罗马殖民地和罗马神庙，把犹太人赶出圣城。
犹太人面对国家被灭、圣城被占的危险，忍无可忍，终于再次反抗罗马统治（第二次犹太战争），却遭残酷镇压，死伤惨重，并在败北后被赶逐离开原居地，不得进入耶路撒冷。
之后罗马人把这地区改名为“巴勒斯坦”。
第二圣殿被毁 9. 流散时期
在这时期，留下的犹太人逐渐形成小社区，在社区中，拉比取代了祭司，会堂成为犹太族群的生活中心，在迦百农、哥拉汛等地仍有早期的会堂遗迹可考。
他们以犹太教的口传法典作为犹太人共同遵守的法规。
2000年以来，巴勒斯坦地区先后被罗马（6－390 AD)、拜占庭（390－611 AD）、阿拉伯帝国（636－1099 AD）马木留克（1260－1517 AD）、奥斯曼帝国（1517－1920 AD）所统治。
19世纪末，欧洲犹太人发起“犹太复国运动”，鼓动分散在世界各地的犹太人返回巴勒斯坦，重建犹太国家。
1897年，在瑞士的巴塞尔召开的第一届犹太复国主义大会上，西奥多·赫茨尔正式提出了犹太复国主义的政治纲领。
1917年，英国占领巴勒斯坦，并于同年11月2日发表了《贝尔福宣言》，表示赞成在巴勒斯坦为犹太人建立一个民族家园。
此后，世界各地犹太人大批移居巴勒斯坦。
二战期间，希特勒进行对犹太人的种族灭绝行动，屠杀了约有六百多万犹太人。
索菲亚犹太会堂 10. 复国时期
5月15日，以色列国成立第二天凌晨，阿拉伯国家联盟（七个成员国）共集结军队四万多人，向以色列发起进攻，第一次中东战争爆发。
此后，1956年第二次中东战争，1967年第三次中东战争（又称六日战争，仅仅六天以色列就将埃及、叙利亚和约旦打趴下），1973年第四次中东战争（又称赎罪日战争，埃及与叙利亚在以色列全体，包括军队都在休假，过赎罪日，连守军都没有的情况下发起的袭击），1982年第五次中东战争，均以以色列胜利告终。
以色列在强敌环伺的情况下，不仅活了下来，还越活越猛，越战地盘越大。
2017年12月6日，美国总统唐纳德·特朗普宣布美国承认耶路撒冷为以色列首都。
2020年9月15日以色列与阿联酋在白宫正式签署了《亚伯拉罕协议》，标志着中东局势进入了新的篇章。
签署《亚伯拉罕》协议
不要害怕，因我与你同在，我必领你的后裔从东方来，又从西方招聚你。我要对北方说：‘交出来！’对南方说：‘不要拘留！’将我的众子从远方带来，将我的众女从地极领回，就是凡称为我名下的人，是我为自己的荣耀创造的，是我所作成、所造作的。【赛43：5-7】
27a 印度福音的…
基督教信仰若不被处境化到本土文化中，它将不会存在。早期教会是在当时跨文化的社会环境中产生，重点是在本地教会而不是普世教会。这一切在君士坦丁时期发生了变化，宣教变成将“较优”的文化传给“较次”的文化的一个运动。从而给宣教带来了这样的预设：当基督教传入另一个文化时，该文化就会崩溃瓦解。
然而，为了明白福音，人们必须听到福音被用自己的语言传讲（使2：8）。神的话语是通过人的管道传输出去的。只将牧师的服饰，教会建筑或是音乐本土化是远远不够的，福音必须接纳和更新本土文化中最核心的部分。
一个例子就是印度的Thomas Thangaraj，他使用印度教中古鲁（指精神导师）的概念作为基督论的模型。 这种因地制宜的文化模式非常有用。然而它不适应于所有印度教，亦不是一个绝对的模型。
福音的美妙之处在于：对应每一种情况，它可以用崭新的方式来呈现，而前提是我们要让圣灵动工。在亚洲，圣灵是福音宣告中最主要的因素。强调圣灵的做工给因地制宜的福音工作提供了自由的空间，圣灵的同在确保了对话可以在真理，诚实，谦卑和尊重中展开。 这对我们的挑战是：要对圣灵敏感，并且要意识到，“福音会使用每一个文化成为有效的工具来启示上帝，没有一种文化是更加神圣或高级的”。
印度世界观中很独特的一点是：大多数人都深深的相信上帝的存在，并且试图与祂相连接，认识祂，讨祂喜悦并且从祂得帮助。作为上帝的跟随者，尽管在向印度的宣教中我们屡屡犯错，上帝还是信实地来到印度。只要我们把主权交给祂，变得柔软，走出我们的舒适地带，让祂纠正我们，教导我们。奉主耶稣基督的圣名祈求！阿们！
学习体会 : 让我们保持谦卑，我们会看到，上帝就像是一位优秀的织布者，祂可以织出伟大的图案。蒙主恩典！阿们！
26.a 带着和平…
我们能活出来！
清晰的教导很重要，然而更重要的是，我们能将这样伟大的教义和经文应用到日常生活中，身体力行。若我们的生命行不出我们所教导的，我们就将我们的听众与我们所教导的隔离开来。
我们基督徒有时会抱团成一个群体，这明显与耶稣的教导相违背——耶稣教导我们成为世界的光和盐。无论是由于自义导致的自我边缘化，还是由于印度教把基督徒看成外来者，基督徒已经成为另外一种社会等级。
我们无法期待一个有着对神的深厚的观念，有着深远的哲学和神学土壤的古代文明，否认和丢弃其身份，文化，价值，然后接纳我们用另一种文化包装的福音。我们需要勇敢的打开这个包裹，好像脆弱的将福音呈现出来，让其他群体来去审视，改变，接受或拒绝。当我们带着祷告向他们传扬这份恩典时，我们就会确信这福音会用出乎我们意料的方式来审视和改变他们，更新他们的文化，以及整个群体。
带着和平来传扬福音
我们需要对过去进行批判性的学习，对我们的行为负责并寻求神。我们需要放下我们的成见，重新学习让圣灵教导我们。让我们承认自己的失败，继续来跟随耶稣。如果我们印度的基督徒不存虚伪，用真诚的爱来生活，我们的群体将会看到，知道并会去探索福音。无条件的接纳，真诚的关心和不论断人的态度的深层关系，将带人们更近距离地来观察福音。
与印度教徒进行爱的对话
将福音在文化中进行处境化是一个富有争议的话题。一方面，我们害怕把其它文化或宗教融入到福音信息中，而另一方面福音又需要处境化，这是宣教的挑战。摆在我们面前的路是一条对话的路，我们要与我们的印度同胞进行对话：首先我们要愿意倾听，去学习，谦卑自己，为他们摆上时间；并且在他们面前活出我们的生命。
对话并不会妨碍基督信仰的宣告和必要性。对话是教会在本地化过程中的一种方式，不要把对话看成独立的行为。对话并不能代替我们所宣讲的福音，却是最有效的宣讲方式。
参与对话和宣教是一个冒险，当圣灵引导我们进入更完全的理解时，我们就可以期待惊喜。 对话包含谦卑——勇于谦卑或是谦卑的勇气，它蕴含着巨大的潜力，人们接受基督的同时，也可以传承他们的文化遗产。
这不是对基督独一性和主权性的妥协。如果我们开始用谦卑的勇气，我们可以期待圣灵在这对话过程中作工带来转变，而这是上帝的工作。像保罗在哥林多前书3：5-7节所说，主给每人不同的职分，而只有上帝叫它生长。
这不是用策略和手段把人们吸引到基督教中。 这是用一种开放和温和的方式去倾听和学习。奉主耶稣基督的圣名祈求！阿们！
学习体会 :不论断，没有高高在上的姿态，存敏感的心，让别人看到谁是我们的神，祂做了什么以及祂正在做什么。蒙主恩典！阿们！