c5.40 刘强东…
刘强东：我靠这四张表格管7万5000人
刘强东表示，我不相信在这个世界上有一种商业模式，为你的合作伙伴创造很多价值，为你的用户创造很多价值，结果你倒闭了，失败了，如果是的话，那一定是我们执行出了问题，还是我们管理团队出了问题，并不是商业模式出了问题。
过去十几年以来，基本上在整个中国互联网企业里面，受到争议最多的公司，受到争议最多的创业者，应该是非京东和我莫属，自从2007年我拿到第一轮融资（1000万美金）开始，到我们决定自建物流，之后市场有各种各样的质疑。
在我们亏损最严重的时候，最多的时候一年亏了十多亿人民币，那时候很多人问我，你睡得着觉吗？你不怕吗？其实也不是不怕，有时候也想，要是企业倒闭了怎么办。
所有的失败，最终都是人的失败
我可以用一句话来概括，过去十几年以来，我们一直不为外界，甚至不为我们的投资人股东所动，去改变我们，只要我们认为做的事情有价值，盈利一定不是问题。
我不相信在这个世界上有一种商业模式，为你的合作伙伴创造很多价值，为你的用户创造很多价值，结果你倒闭了，失败了，如果是的话，那一定是我们执行出了问题，还是我们管理团队出了问题，并不是商业模式出了问题。
过去很多人失败的时候说，政策的变化，市场的变化，消费者需求的变化，技术的发展等等，导致了失败，都是瞎说，最终都是人不行。
举两个例子：
1、IBM，当IBM发现PC不赚钱，真正的应该是来自系统软件和服务，那个年代卖PC还是暴利，当IBM卖PC还处于暴利的时候，它已经发现了，所以向软件和服务进行转型，奠定了IBM又一个20年的辉煌的成功。
2、柯达，柯达传统相机的时候，柯达的老板说，在这个世界上，我只发现一种东西的利润比我们柯达更高，就是毒品。说这句话的时候很骄傲，很自豪。
每家企业当你走向成功的时候，特别是到达顶峰的时候，后面就是下坡路。所以，一个企业的创始人和管理者最可怕的是在顶峰的时候。
这也是我反复强调的价值，你任何的选择，千万不要有悖于消费者利益，一家企业的利益选择和消费者利益选择发生矛盾的时候，那注定是失败的。
我认为，不管在什么样的国家，什么样的社会环境，一家企业的失败只是因为你的团队不行，没有任何别的因素，其他所有的因素都是借口。正是基于此，我们京东最应该关注的，最应该花时间，最应该不计代价去做的，也就是团队，你要花大量的时间。
刘强东：我管7万5000人靠这四张表格
我最讨厌讲的是心灵鸡汤，所以不跟大家讲任何的心灵鸡汤，特别是创业鼓励的话。作为创业者，如果你的激情需要来自于别人的鼓励的话，我认为是很可怕的。激情永远是来源于自己，不是别人的鼓励。
管理一家公司，有两个最重要的权力，一个是人事权，一个是财权：管人和管钱。从2004年做电商的36个人，到如今75000多人，给大家分享一下京东公司的内部几张表格。
1、第一张表格叫能力价值观体系：
这是京东第一张管人的表格，最重要的表格，也是我们选人、留人包括辞退员工，用的都是这张表格。对所有的员工进行分类，你发现有这样三类：
1、是能力一般，也就是业绩和绩效很一般，得分很低。价值观没有得分的高低之分，价值观叫匹配度，任何一家公司都要提出价值观是什么，企业文化的核心部分。
你要对每个人进行一个价值观匹配度的考核，比如说一些问卷调查等等，同时在试用期三个月之内，一个人的行为，所有的行为都是被他价值观所左右的。
三个月之内对他日常工作的言行观察，基本上判断出这个人的价值观和你的公司价值观的匹配度是多少。通过问卷测试，以及日常行为观察，二者得到价值观的匹配。
如果说能力一般，价值观得分又很低的情况下，在我们内部就称之为废铁。这样的员工在招聘的时候一般就不要，把废铁弃掉，要不然没有任何的业绩，价值观跟你公司不太相符。
价值观有什么意义？在京东公司用人价值观第一，能力第二。一个人价值观不匹配的话，我们从来不用。能力放在第二位考核。
2、是他的价值观跟公司非常匹配，但是他的能力绩效就是不达标。能力一般，价值观匹配度很高，这类人我们称之为铁。对待铁这类的员工我们一般来讲会给予至少一次转岗的机会。比如说你做采销的，价值观匹配高，但是能力业绩上不去。怎么办？
你是否有别的喜好和才能，比如说去别的部门，总之我们至少给一次机会，或者培训的机会，或者转岗的机会。但是，因为公司不是一个慈善机构，面临生存压力，如果给完机会之后还是不行，当一次转岗或者培训之后绩效仍然达不到要求的话，公司要请他走。
3、员工，能力非常强，业绩非常好，让他做某一个采销非常好，但是他的价值观跟你的不匹配，这类人最难对待，各个老板都不太好定夺。特别是不犯错误的时候怎么办？我们称之为这类人叫铁锈。我们第一时间要干掉的就是铁锈，比废铁还要糟糕。为什么？废铁的能力不行，价值观不行，没有关系，不会造成恶劣的坏影响。
但如果有一天铁锈对公司进行破坏，会造成很大的影响力和杀伤力。对于铁锈，不管公司业绩有多大的损失，我们一分钟都不留，宁愿职位空着，宁愿这一块我不做，我也不让铁锈在这里。
这就是我们公司选人和用人非常重要的一个表格。每年我们所有公司中高级管理人员，副总监以上都要做一次360度考核。包括他的能力，一年连续四个季度的业绩拿出来得分，通过360度访谈，对他的同级，上级和所有的下属进行访谈，进行无记名打分投票。
还有他的行为，比如说价值观不行，说了什么话，或者做什么事情觉得他的价值观不行。或者说非常好的价值观，你都要拿出例子证明。如果价值观得分偏低的，我们核实事实后立即清除。
有人会疑惑，为什么金子20%？钢是80%？很多公司进行十多年的打拼，包括京东。人员在不断增长的时候，但是有一天公司业绩增速放缓，那可能是因为这家公司的金子太多了。金子太多是不稳定的结构，会影响公司发展。薪水等等都是有限的，这就可能导致很多金子出去创业，纷纷被拉走。
如果说金子只有1%，管理团队会出现很多问题。如果说这家公司财务出了状况，团队出状况，部门出状况，往往是这家公司的金子占比过低造成的。
如果说高管纷纷离职，说明这家公司的金子太多了。也就是你的现金、奖金、各种资源股票支撑的是20%的金子。二八规则在世界上是存在的，人才结构也是80%的钢和20%的金子，是相对稳定的团队结构。
2、第二张表格：ABC原则
人事权之后是授权。管人怎么管？谁管谁？怎么一个管法？我们第二张表格叫ABC原则。就是我们HRABC，比如说我们每个工作日集团公司支出数个亿，但我每周只需要在两三张表格上签字就行。
什么叫ABC呢？按照级别C汇报B，B汇报A。两级人事权，C的加薪、辞退、奖金、股权等等都由A和B来决定。比如说我只能管公司副总裁，招聘一个总监都不需要经过我面试，对于升职、加薪、授权包括辞退等等我都不知道。但是我们公司设立CEO，这是我知道的。
所以按照ABC来讲，我是A，子公司下面的副总裁属于公司的C。这样就是为了避免一个人说了算，同时旁边还跟着HR，HR没有提名权，他不可以跳过A或者B决定给C升职，给他涨工资，但是可以审核。
对C的提名都是A和B一块，A不可以跳过B给C加薪和升职。HR是监督你的决定是否符合公司的价值观和普遍人事的政策。通过这种AB资源就避免了公司单一员工决定生杀的权力。
3、第三张表格：8120原则
第三张表格就是公司的8120原则，就是我们管人的一张表格。什么意思？
我们认为一个管理人员最佳的管理数是8到12个人，让他能够有足够的时间思考战略，同时也不会很清闲。我们看到很多公司都是一个人管理两个人的结构，在京东公司不允许。如果出现这种情况怎么办？合并上面的A，变成一个团队。
每个管理人员管理的下属不能低于八个人，低于的话合并。原则上不超过十二个人，就不允许拆分业务。如果说我的一个副总裁管了九个总监，公司只有一个副总裁，不可能有两个。一个副总裁管了十二、十三或者十五，超过十二个之后公司可以考虑设立第二个副总裁。
20是什么意思？对公司最低层的管理人员，我们要求每个主管管理人员不低于20个。为什么呢？基层员工业务比较单一，我们要求不低于20人，我们有的时候管了50人到80人都存在。这样就为了避免公司人浮于事，官太多，人太少。
4、第四张表格：2N原则
最后一个原则是2N原则，两件事情在公司是不可以做的，所有加入集团公司的，过去有很多工作经历。每个人最多只允许带原单位的一个人过来，如果带人多怎么办？也欢迎，去别的部门。
在你的部门最多只允许带一个人，公司原则上不欢迎任何一个管理人员带原单位的人过来，公司是鼓励你一个人来。很多公司是一个部门来一个头，带了很多原部门的人。等这个头走的时候，发现这些人都走了。这样是非常可怕的，走的时候损失也很大，我们不可以。
第二个不可以的是，所有管理人员给你一年的时间，找到可以替代你的公司认可的人员，如果找不到的话，第二年新的业务也不会给你，加薪也不会给你。如果两年之内还是找不到，你不能随便指一个人，我们还要调查。如果找不到的话，公司请你走，必须离职。
第一个原则是避免公司帮派情绪产生，第二个是确保公司必须有人员备份，不会因为一个高管人员的离职使业务瘫痪。很多人说我有替补人员也害怕，很容易被替代。但是在京东公司我没有说谁是绝对安全的，我都不是。如果说这家公司业绩非常糟糕的话，我是有股票言语权的，但是我没有非要做这个公司的CEO，每个人要为公司考虑。
所以说上述说的这四张表格组织了公司选人、用人、留人的基本原则。当然，每个公司都不一样，所有的行业都不一样，以上是仅仅针对我们京东过去十几年用的几张表格。
比如说纯技术公司，适当加以改造。但是不管怎么说，我们创业公司管人是最难的最重要的事情。如果说一家公司失败了绝对不是因为钱的问题，是团队出了问题。公司成功和失败永远是团队的问题，如果说哪个出了问题，我们从来不想竞争激烈、政策因素、市场因素，我们就找人的原因，业绩不行就是团队出了问题。
c2.61 中国共…
成立的100周年。
01. 我们经常说，做企业要向优秀的组织去学习。
在过去，我们向国外的一些优秀组织学习，比如说日企标准化管理，稻盛和夫的阿米巴经营管理模式等等。
华为也花过重金向IBM取经，后来又向美军学习，学习美军的组织管理。
再后来，华为、腾讯、阿里这些中国企业脱颖而出，我们又开始向他们学习。
实际上，在我们身边一直都有一个标杆，那就是中国共产党。
为什么我们应该向共产党学习呢？他们的身上有着哪些宝贵的经验可以给我们启发的呢？
02. 我们都知道，中国的近代史的大半部分都是一个半殖民地半封建的悲惨局面。
一路上也有无数的组织想要奋起，以拯救中华作为自己的伟大目标。
但最终能做到的，只有中国共产党。
这是一份前所未有的功绩，因为他们付出的是直面生与死的考验，是坚守到底的信仰和灵魂。
回想在1921年，中国共产党刚刚成立的时候，只有区区的13个人。
这13个人的创业史无比的艰难。
这期间，先后有7个人退出，4个人病故或者牺牲了，真正走到最后的只有2个人，毛泽东跟董必武。
但是，各位，从1921年到2021年，100年时间过去了。
这13个人的组织已经发展成为一个超过9100万人的组织，结束了中国近代史，搬掉了三座大山，开启了中国的民智。
完成了所有人想做但没做到的终极目标，那就是建设一个属于中国人的主权国家。
并且，在100年当中不断发展壮大，走进了现代化跟全球化，走出了一条独一无二的中国特色社会主义道路，可谓是基业长青。
假如这不算成功，我很难想象还有什么别的组织可以被称为成功。
这才是我们企业仔细研究和学习的对象，而不是我们今天去学华为的“狼性文化”，明天学谷歌的OKR，哪里看起来有用就学哪里。
实际上呢，这不叫学习主义，而是一厢情愿的空想主义。
读书，我们可以狩猎虽广，不求甚解，但作为企业的学习，如果不能总结出应用的模式和方法论带入到自己的经营当中。
那学什么其实都是别人的。
其实，我们去翻开党史，里面有着太多太多的东西值得我们去研究了。
限于篇幅和每个人的实际情况，我跟大家分享三点可以学习的共性。
03. 第一是组织文化上的灵魂，我们一般解释为，我们是来干什么的，我们的使命感是什么？
一个组织能历经百年不衰，我认为第一重要的不是执行和操作，而是思想和灵魂。
昨天我们看到招商银行的田行长也强调了这点，制度只能解决一个组织的基本规范问题。
怎么能主动的把事做好，这需要组织的文化来驱使。
在这两个月热播剧《觉醒年代》当中，革命先烈在生死之间谈笑自若，欣然赴死，这并不是美化。
据民政部门和组织部门统计，从1921年7月1日成立中国共产党，到1949年10月1日建立中华人民共和国之前，能够查到姓名的牺牲的革命者有370多万。
这是什么概念呢，在这1万多天里，每一天平均有370名共产党员牺牲。
这还只是能查到有名有姓的。
根据新中国成立之初的普查，从中国共产党成立的时候算起，全国为革命牺牲的共产党员和革命仁人志士总共有2100万人。
是什么在促使着他们不畏生死？
我想只有共产党的使命与信念可以解释这些，是愿景和使命在牢牢把大家团结在一起，一直向前。
而共产党的宗旨和使命，其实就印刻在天安门广场上的人民英雄纪念碑上。
碑上携刻着毛泽东主席题写的“人民英雄永垂不朽”。
“全心全意为人民服务”，正是中国共产党这个组织历经百年不衰的灵魂。
在中共七大上，毛泽东将群众路线确定为党的根本政治路线和党的最根本的组织路线。
提出：“我们共产党人区别于其他任何组织的显著的标志，就是和最广大的人民群众取得最密切的联系。
全心全意地为人民服务，一刻也不脱离群众；一切从人民的利益出发，而不是从个人或小集团的利益出发；
向人民负责和向党的领导机关负责的一致性；
这些就是我们的出发点。”
各位，我们想想，假如我们从企业的角度思考。
真正把“全心全意为客户服务”当做一家企业的灵魂所在，真正为客户创造价值。
那么，这家企业，就一定会有存在的价值，就一定会有高度的使命感不断向前，也一定会有客户对自己非常的忠诚。
04. 第二、组织队伍的建设。
有了使命感，就一定要有能力的人去领头执行落地，他要排除万难，甚至要把生死置之度外。
中国共产党把他们统称为“干部”，在组织中起着骨干作用的人。
当然，在今天我们来理解，他们就是一群有着战斗力，能承担更大责任的人才。
现代的所有领导理论和组织管理模式，什么赋能、驱动、全局、自我管理、自我驱动、向上管理、学习型组织这些知识，全都是围绕人才队伍建设在转。
但实际上，这些全部都被中国共产党实践，并且浓缩成了7句话。
1、干部要深入群众，要群众化，政治上平等，人格上平等；
2、干部要时刻关心战士，体贴战士；
3. 干部要处处以身作则，成为战士的表率；
4. 干部要学会发动战士自己教育自己，自己管理自己；
5. 说服教育重于惩罚；
6. 宣传鼓动重于指派命令；
7. 赏罚要分明。
而对于干部的选拔，共产党也早已总结出一套方法论，不是看他某件事，某一段实践，而是看这个干部的全部历史和全部工作。
用一句话来总结，就是：立标准。
明确干部的能力标准，不避嫌也不专断，任人唯贤。
中国共产党的百年发展史，从某种意义上来说，也是一个干部队伍的建设史。
这些宝贵的经验，对于我们企业的组织队伍建设非常值得借鉴。
05. 第三、自我迭代的智慧管理。
在西方世界的视角里，中国好像是一个专制国家，组织是专权专断的。
但都是偏见，都是误解。
实际上，中国共产党是一种智慧管理。
智慧在哪里呢？
我们有各级会议，有各级的决策机制，最高高到全国人民代表大会，最小小到村委会。
大家群策群力，开动脑筋，发挥群体智慧。
开会的时候，大家可以提不同的意见。
但是，一旦形成决策，从上到下必须坚决执行，哪个环节出了问题，那就是负责这条线的所有人共同承担。
这种智慧管理模式有个名词，叫做“民主集中制”。
而专制是什么呢？
是我们现在很多企业的毛病。
老板不是走的智慧管理，而是走的好莱坞风格，完全的个人英雄主义。
拍脑袋就做出了决策，最后碰到了困难，谁都不会站出来负责，员工大不了拍拍屁股换家公司。
而老板呢，走向了个人崇拜，也走向了自己的结局。
其次，我们说再智慧的管理，也要迭代，也要更新去适应时代。
那么，怎么更新呢？
大家知道中国共产党有三大优良作风吗？
它们是：
“理论和实践相结合的作风”；
“人民群众紧密地联系在一起的作风”；
“自我批评的作风”。
这最后一个“自我批评的作风”，实际上就是保持迭代的方法。
这一点，我认为是共产党一个非常优秀的特点。
这个世界上，能有几个组织和管理者敢于去批判自己，敢于去自我否决？
从“教员的思想”和“教员思想”，到“两个凡是”，再到今天更新的理论，要建设数字化中国。
这种对于自我的迭代，是保持组织活力和生命力的重要因素。
一个组织当中，不可能不会出现犯错误的情况，是人就一定会有着犯错误的可能。
但面对错误，我们何如总结，如何自我超越，那才是重要的。
如果一家企业，从老板到整个高管团队，再到各级干部，都能保持一种自我批判，自我迭代，自我总结的精神。
那么，这个组织绝对不会把任何错误犯第二遍，也不会错过任何历史性的发展机遇。
在时代转换面前，也能自我转型去拥抱变化。
06. 每个时代有每个时代的宠儿，每个时代有每个时代的骄子，每个时代也有每个时代的歌谣。
但所谓伟大之人、之组织。
在历史大潮，百年未有的变局面前，他们仍能宠辱不惊，坚定路线，拥抱变化，去越过历史的周期，去跨过时代的洪流，屹立在潮头而不倒。
这100年，风云为之变色、山河为之倾倒、社稷为之重振。
国家和民族的命运也为之改写。
可能任何的语言都无法准确的形容这100年来的变化和故事。
但我想，每个中国人都能切身的感受这种变化。
这是岁月的痕迹，也是时代的脉搏在有力的跳动着。
胸怀千秋伟业，恰是百年风华。
祝福中国共产党这个伟大的组织成立100周年，也希望我们的企业能从中学到关于组织的底层逻辑，成为一个创造历史，能征善战的组织。
c1.60 曾国藩
少年经不得顺境，中年经不得闲境，晚年经不得逆境
晚清名臣曾国藩曾写过一句话：
“少年经不得顺境，中年经不得闲境，晚年经不得逆境。”
细想人这一辈子，似乎谁也逃不过这个定律。
人在年少时，常以为“顺风顺水”就是人生至境，后来才发现：命中所有的馈赠，都已在暗中标好了价格；
走过中年后，喜欢过清闲的生活，久而久之却发觉：闲的越久，愁的越多；
当步入暮年，一场风浪就会打破生活里所有平静，那时才明白：知足常乐是人生一大幸事。
不论到了什么年岁，处于何种境地，都不要忘了：修炼自己的心境。
01. 少年经不得顺境
前段时间看一档节目，其中有一期嘉宾是演员宋丹丹。
她在采访时谈到一段话颇有道理：
“少年得志跟中年丧妻、老年丧偶是一样背的一件事。
太早了，在你完全还不明白人生是怎么回事的时候，你太顺利得到的太多，是非常糟糕的一件事。”
看到这段话，不禁想起之前被热议的天才少年魏永康。
魏永康从小天资过人，2岁掌握一千多汉字，4岁就自学完初中课程，8岁时连跳几级进入重点中学读书，13岁时凭借高分考上了湘潭大学，17岁时考入中科院进行硕博连读。
20岁那年，已经读研3年的魏永康，因“生活不能自理，知识结构不适应”被中科院劝退回家。
他退学后，他的母亲曾学梅才开始反思自己的教育方式。
原来，为了让他能够把心思全部放在学习上，曾学梅很少让魏永康出门，并且承包了他生活里所有大小事，包括洗衣服、洗澡、洗脸，就连吃饭也是喂给他吃。
在读湘潭大学期间，曾学梅也一起过去“陪读”，照顾儿子的饮食起居。
除了学习，魏永康几乎没有独立生活过，导致他在读研期间不会穿衣、上课迟到，缺乏基本的生活常识，也不会和同学、导师交流，生活一团乱麻。
年少时跑得太快，一路上太过顺风顺水，没有翻过该翻的山，没有过该过的河，终有一天要重走一次这条路。
“少年太得志，容易栽跟头。”从来都不是一句空话。
作家茨威格在《断头王后》里有一段描述：
“她意识到，命运对自己过于偏爱。她一路顺境，好运接踵而至。直到需要运用才智和能力来挽救自己和孩子的生命时，她才发现自己的生活一直空虚苍白，她不曾积攒任何与逆境争斗的力量。”
人的一生中，每个阶段的成长都是必不可少的，若想取得真经，九九八十一难缺一不可。
就像茶叶，唯有经历风吹日晒雨淋，被铁锅炒，用开水泡，才能泡出真正的茶香。
02. 中年经不得闲境
罗曼·罗兰曾说：
“生活中最沉重的负担不是工作，而是无聊。”
走过半生，历经大起大落后发觉，的确如此。
闲下来，会让一个人丧失斗志，闲的太久，生活也会失去意义。
听过曾国藩的一个故事：
曾国藩在翰林院的时光，过得较为清闲，刚开始时他也和其他人一样，闲下来就去吃吃喝喝，无所事事。
直到有一天，他突然发现：有大志者不该如此。
后来，他开始充分利用闲暇时间补充缺乏的知识，多读书摸索做文章的诀窍。
每天坚持写日记，对自己每日的言行进行检查、反思，还制定下“日课十二条”的计划，用以提升自己。
到了中年他也没有闲下来，40岁时组建湘军，50多岁主办洋务，在修身中促进事业。
老话说得好：人到中年不能闲。
人生在世，谁也逃不过中年危机的考验，只有忙起来，危机才能早日度过
一直闲着，只会加快危机的到来，更会加重中年危机在生活中的烙印。
身处闲境，烦心事越来越多，争吵声越多越多，身体也会越来越差。
太安逸的日子，丢掉的不止精气神，还有对于生活的热爱。
知乎上有人提问：中年人最大的悲哀是什么？
有个回答很扎心：日子过得太闲，还没钱。
年龄越大，越应该珍惜生命里的养分，不要因为一时的快乐浪费掉心中已经开好的花朵，也不要让那朵花凋谢的太快。
网上有段流传甚广的句子：“你用你的闲暇来打麻将，你就成了个赌徒；
你用你的闲暇来做社会服务，你也许成个社会改革者；
你用你的闲暇去研究历史，你也许成个史学家。”
中年以后，你的生活如何，取决于你自己。
03. 晚年经不得逆境
不久前，看到作家李筱懿讲到自己的亲身经历。
年轻时，她经历过一次失业，那时候的她将幸福解读为“有”：有钱、有房、有事业。
于是她拼命寻找各种工作机会，写书，全国各地开读者会。
四十岁时，她因为劳累过度病倒了，才明白幸福其实是“无”：无忧、无虑、无病、无灾。
因为生活中的“有”都是给别人看的，只有“无”才是真正给自己的。
每个人活在这世上，都有自己的节奏。
在健康方面，看到朋友熬到深夜、日日喝酒，但是自己的身体却不一定扛得住这样的“节奏”。
家里一位长辈在退休后，想着再多赚点钱，就利用多年来工作攒下的积蓄去炒股。
由于担心子女不同意，于是在没有告诉任何人的情况下自己学着炒股。
谁曾想，没过多久他就赔光了所有的积蓄，还欠了一大笔外债。
一时间急火攻心，引发了他的心脏病，最后不得不住院治疗。
提到这件事，长辈感慨道：“人还是要在该收手的时候收手，强行去做不合适自己的事情，最终的结果，就是毁掉一辈子的心血。”
俗话说：“知足者贫贱亦乐，不知足者富贵亦忧。”
走进花甲之年，更应该明白“知足常乐”的价值。
没有谁的人生是圆满的，已经得到的就好好珍惜，未曾得到的也不必日日挂怀。
有一个好的心态，有一个健康的身体，就是人至暮年时最珍贵的礼物。
很喜欢林清玄对人生的一段总结：
“茶若相似，味不必如一，但凡茗茶，一泡苦涩，二泡甘香，三泡浓沉，四泡清冽，五泡清淡，从此后，再好的茶叶索然无味。
诚似人生五味，年少青涩，青春芳醇，中年浓重，壮年回甘，老年无味。”
人活一世，不管走到哪个阶段，都要做好自己，才能真正感受到人生的味道。
顺境不喜，别得意忘形，沉得住气；
闲境不等，别停下脚步，走得出去；
逆境不忧，别心灰意冷，抬得起头。
点个“在看”，愿你前行的路上，脚踏实地走好每一步，打磨好生活，修炼好自己。
c2.60 富过1…
一提到中国富二代，很多人会想到用5亿赚来63亿的王思聪；7次成为中国最年轻女首富的杨惠妍；26岁掌管千亿帝国的谢其润；一年就使公司扭亏为盈，还赚了8000万的严昊。这群富二代不但没有被父亲的光辉所掩盖，反而以自己的能力让人熟知。
一提到富三代，人们就可能就会想到澳门赌王何鸿燊；与李嘉诚同名的富豪郑裕彤的孙子郑志刚等。这几个富三代也都是凭实力将家族企业发扬光大，但实际上，富三代的名气似乎比富二代的名气要小些。
甚至中国还有句古话为“富不过三代”，许多家族企业传到第三代手中，基本就快被消耗殆尽。然而，凡事都有例外，在国内，也有一些富二代、富三代没有败光家业，还带领家族企业继续发扬光大。
国内有一个家族那就更“厉害”了，不仅打破了“富不过三代”的魔咒，而且富到了17代，这在世界各地都很少见，这一家是苏州贝氏家族。也许每个人都对贝氏家族很陌生，但是大家应该听过贝聿铭这个名字。
他是一位中外著名的建筑大师，也是贝氏家族的第15代传人。1917年，贝聿铭生于广州，长大后来到上海上高中。毕业后，贝聿铭来到美国，并在宾夕法尼亚大学学习，之后又在哈佛和麻省理工深造。以其过人的艺术才能和他对建筑行业的独到见解，成为了美国建筑界的一位天才。
1960年，贝聿铭创立了一家建筑公司，并在随后的建筑生涯中开创了自己的艺术生涯，其作品遍及全世界，如香港中银大厦、香山饭店、美国图书馆、卢浮宫金字塔、华盛顿艺术馆等，都让贝聿铭刻下了时代的印记。可以说贝聿铭代表贝氏家族已经成为了一个时代的历史缩影。
根据公开资料，贝氏家族的始祖是贝兰堂，原籍浙江金华市兰溪县。明中叶，在苏州定居，以行医、卖药为生。至清乾隆年间，贝氏家族成为苏州四大富户之一。在近代，贝氏一族最繁荣的支脉是第十三代孙贝理泰和贝润生。
贝润生被誉为“颜料大王”，曾花费80万元买下了苏州著名园林中的狮子林，并将其改造成了家族财产，而且他也在花园里建造了一座庙宇。女儿结婚后，贝润生送给她“绿房子”作为嫁妆，号称远东第一大豪宅。
这栋绿色建筑由匈牙利建筑师胡德克设计，它有一个300平方米的厨房，12种不同颜色的卫生间，甚至还有非常先进的自动电梯，所以它也被认为是一座百年不会过时的建筑。
步入上世纪20年代，贝润生开始投入大笔资金购买土地，并在之后成为房地产行业的领头羊，在上海、苏州等地拥有房产。
50年代，贝润生在上海市区拥有近1000套房屋，房产总面积达16万平方米。值得注意的是，年少的时候，贝聿铭每年都要到贝润生的狮子林小住一段时间，而狮子林对贝聿铭的建筑审美也有很深的影响。
与贝润生一样，贝理泰是贝氏家族十三代的传人。上海商业银行成立于1915年，开创了用1银圆就可以开户的先河，为储户门提供了非常方便的银行服务，许多用户纷纷来他的银行办理存款业务。与此同时，贝理泰与合作伙伴共同组建了中国第一家创新型旅行社。
他的孙辈大多在银行工作，他们当中，成就最大的是三儿子，也就是贝聿铭的父亲贝祖诒。他生于1892年。毕业于苏州大学，进入中国银行北京总部工作。随后，他被派到香港，在香港建立中国银行分行。
此后，贝祖诒成为了著名的中国银行总经理、中央银行总裁等，并于1973年贝祖诒一家迁往纽约。
贝聿铭有三个儿子——贝定中、贝建中、贝礼中，都从事城市规划、建筑设计行业，也算是子承父业。就贝氏家族的第17代来说，贝聿铭的孙女Olivia Pei也继承了家族的优良基因。
按照家族的传统，她也进入了哈佛大学读书。但是与建筑学相比，Olivia Pei非常有主见，他对国际关系学、历史和国际贸易更感兴趣。
现在，贝聿铭的子孙都住在美国，但他们每一位都流淌着中国人的血液，对中国的感情十分深厚，他们会时刻怀念自己的祖国，同时他们也一直在努力学习中国文化，为祖国的发展做出一份应有的贡献。
通过行医买药发了财的贝氏家族，在上海有近千套房子，后代都进了哈佛。这一家庭已富裕了17代，充分证明了“留子以财，不如留子以才”的道理。
现在，许多企业家为了培养自己的后代，也是绞尽脑汁，李嘉诚花了30年培养李泽楷；而碧桂园的杨国强为了培养杨惠妍，在杨惠妍十几岁的时候就让她参加公司会议等，正如贝氏家族谨遵原则般，一个家族的后人，只有德才兼备才能长久发展。
c5.50 暑期托…
北京市学生暑期托管服务将于近日启动！
是的，你没看错：暑假期间，你的孩子不需要再到校外培训班上课了，学校自己就有托管服务，费用国家给补贴。
目前这一政策已经在北京和河南做试点，主要针对小学生。
托管服务包括：
提供学习场所，开放图书馆、阅览室，有组织地开展体育活动等。不组织学科培训和集体授课。适当收取费用，对家庭困难学生免收托管服务费用。
—首都教育
根据图片中的文件显示，服务时间为：周一到周五8：30-11：30、15：00-18：00。
老师的待遇这块：应该是带薪+46块补贴。
这下，家长笑了：
双职工家庭暑假确实为孩子发愁，要不就是老人带孩子，要不请保姆，送兴趣班，总之开销不小。
有了学校的暑期托管，我相信很多家长都愿意把孩子送过去！
省事省力省钱！
这下，老师懵了：
补贴是多了一些，但长达3个月的寒暑假估计要被大大缩短。算上轮两班，估计暑假打个对折，只能休一个月了。
老师们几家欢乐几家愁……
当然，受影响最大的，还是校外培训机构。
寒暑假从来都是课外培训的旺季，很多人孩子没处放，只能赶到培训班去，孩子有人管，还可以学点东西。
现在，学校托管来了，不用去培训班，孩子也有人管，谁还愿意花大钱往教培机构里送？
这一下，校外培训机构的生源大大减少，财源也要日减斗金了。
一些人甚至怀疑：这敢情是真要把课外培训搞死？
二. 其实，搞死是不会搞死的，但对课外培训机构从严监管，却是免不了的！
这个判断，如果大家注意到，与暑假学校开设托管服务同时传来的另一个消息，就会更加确信：
今天，教育部校外教育培训监管司正式运行了。
这个速度够快吧？
从6月15日校外教育培训监管司成立，到7月1日正式运行，也才过了短短15天。
校外教育培训监管司的领导也正式到位，由俞伟跃担任司长。
这位新上任的司长，对校外培训机构发展的思路很清楚：“要做学校教育的有益补充，开展音体美、琴棋书画等培训，特别在学科类教学方面不要替代学校的教育功能。”
按照我的理解，他的言外之意就是：校外培训机构，主要就是搞素质教育，叫大家唱唱歌、跳跳舞、弹弹琴，类似语数英这些课程，你们就别来和学校教育瞎参合了。
综合这些消息，这个校外教育培训监管司的成立运行，实际上是向校外教育培训机构伸出监管之手，目的很明确，就是要严打教育过度资本化，为学生减负、为家长减压、让大家放心大胆生三胎！
这一次，国家是彻底动真格了！
那些上市的K12校外培训机构，要么转型，要么退市，只有这两条路可以走。
而那些新办的K12教育相关企业，在政策的严格限制下，未来上市的可能性几乎为零。
你想通过搞K12校外培训支撑一个上市公司？这个时代结束了！
三. 大洗牌开始！
校外培训机构，已经到了不严格监管不行的地步！
疯狂的校外培训补习班，不仅对孩子们是一种教育内卷，对于穷人的孩子更是一种极大的不公平。
为什么说是一种教育内卷呢？
要说清这个逻辑，咱们不妨从前段时间大热的《小舍得》，开始谈起。
在这部让万民空巷的电视剧里，本来佛系的欢欢父母，奉行“素质教育、快乐童年”，后来在竞争对手的刺激之下，被迫参与“补课”的恶性竞争。
好么，小小孩子，从高山流水到奥数课到英语角，从钢琴八级到古筝N级，总之每天都拼命跑班，到处“ 学习 ”。
在这个里面，校外培训机构，各路资本扮演了非常重要的角色，他们花大钱，从公立学校，高薪挖走好老师。
对教育有了解的小伙伴应该都知道，老师之间的水平差异，也是非常大的。
同样的知识，有些牛逼老师讲出来就绘声绘色，深入浅出，下面的孩子一个个听得也很专注，像打了鸡血。
有些老师讲出来的东西，就让人直打瞌睡，特别的枯燥乏味，让人完全听不下去。的书本知识，讲的活灵活现、生动有趣。这样的好老师，本来就少。
过去几年，在资本的加持下，许许多多的好老师，都纷纷辞职，被各大培训机构，辅导机构“ 高薪挖走了 ”！
演化到最后，就是牛逼的培训机构好老师越来越多，公立学校被挖了个干净，成为培训机构的黄埔军校。
随后，被资本加持的各大辅导机构、软件们，又利用这些“ 好老师 ”，再加上贩卖焦虑，拖无数家长下水，大搞教育军备竞赛；
资本的加持之下，培训机构打出的口号就是：“你不来，我们就培养你孩子的竞争对手”，通过不断的给家长制造焦虑，来不断降低孩子内卷的年龄。
其实家长原本也都没想，让孩子活得这么累，本来刚上小学，有啥补课的必要，咱们那时候还每天在外面野呢。
可去了班里一看傻眼了，几乎全班所有孩子都在补，你不补就成了班里的差生。
要知道小学那点东西其实并不多，对小孩来说学习一小时和三小时，熟练程度是完全不同的。
所以别人在补课的时候，你家孩子在外面玩，考试成绩的差距就这么出来了。
这样一来，你也会急！半夜睡不着！最终的结果，你也只能加入到鸡娃大军，大家一起报培训班！
你三更不睡我五更起。
然而这些提前补课对孩子未来的成长有什么意义么？？并没有。
这个道理说白了，简单的很：
全民都发钱相当于不发钱；小孩都补课，相当于都没补课。人人疲于奔命苦不堪言，最后的赢家只有赚得盆满钵满的教育机构。
而教育内卷最大的负面后果，是小孩也累，父母更累！间接又导致现在好多年轻人，不愿意结婚、不愿生孩子、不愿多生娃。甚至产业了结婚生娃恐惧症。。
造成这样的教育内卷局面，是国家不愿意看到的，一大祸首就是遍布全国的各种教育培训机构。这也是今天国家下狠手的最大原因。
为什么说对穷人的孩子，是一种极大的不公平呢？
因为，我们普通民众，本来就收入微薄，在之前的“ 人人报补习班、网课 ”的大环境下，别人有钱的，都是报一年10万、20万的辅导班。
人家请的都是名师，高价聘请来的，那自然是有效果的，毕竟价格摆在那里，效果当然显著，相当于帮孩子开了外挂！
要知道，高考其实都是有迹可循的，简单来说就是，考试内容已经高度“ 可预测 ”了，这里说的“ 预测 ”，不是押题，而是说你可以按照一定的套路，专项练习，不断精进，或者说叫“ 定向训练 ”，更合适！！
将每一个高考占比的知识点，按照时间来划分，花一百个小时、花1000个小时，定向训练！专门为高考而生！
这种专门为高考而战的“ 名师战法 ”，我们穷人根本上不起。。
我们普通民众收入微薄，报不起这种一年10万，甚至20万的“ 学费 ”！顶多只能报1000，2000的，最基本的那种补习班。在那样的大环境下，即使我们再怎么拼命“ 鸡娃 ”，也很难考得过别人！！
特别是！培训机构高薪将我们各大学校的“ 名师 ”，好老师，挖走了之后。我们的孩子更是难以跟别人抗衡。
如果不治理，继续延续下去，最后会如何？？
很明显！就是牛逼的培训机构好老师越来越多，公立学校被挖了个干净，成为培训机构的黄埔军校，最好的教育资源，慢慢也就变成了有钱人的专属。
演化到最后，其实就是一小部分天才和城市中产的孩子垄断名校，毕竟中产的普通孩子和县城的普通孩子，接受的教育本来就都不一样，人家还天天有一堆名师辅导，等到了高考，他们放一起考，你说结果会是什么样？
所以说！鸡娃模式，培训机构用高薪将全国各地的“ 好老师 ”全都挖走，对于我们穷人的孩子来说，是极度不公平的。
任知不管，最后的结果只能是：学校反而成为了摆设，教育、培训机构反而成为了真正的学校。
穷人的孩子再难通过高考，鲤鱼跃龙门！
四. 感谢国家，紧急出手！
如果在美国，鸡娃模式，这都没啥问题，资本主义的社会阶层就是这么组织的，有钱人在各方面都是最好的配置，花钱上一流的贵族学校，学校里的老师和教材都跟普通学校不一样。
美国有钱人的孩子，上名校，选择高薪的律师、金融、互联网、IT等等职业。
贫民区的孩子，上完高中就去学习修车、或者进便利店做搬货工、收银员，餐馆打工，等等底层工作。。
他们对这种模式，已经习惯，并且其乐融融。。
但我们不同，我们一直讲究的是人人平等。不管是医疗，工作机会，还是高考。我们一直追求的都是人人平等，以人民利益为中心。任何人在我们中国都不能做到“ 高人一等 ”！！
鸡娃教育，很明显是一种对穷人不利的教育模式。。。
除了上述所说之外，过度的培训辅导教育，还有一个害处，就是：直接导致我们养孩子的负担，开销，越来越重！
想想吧，一个孩子一年义务教育的学费确实没几个钱，一年的生活费也没几个钱，但是一年的课外教育费用，却是学校学费生活费的几倍，甚至几十倍。
而且各个培训班距离也比较远，需要有家长陪着上课，接送孩子，这个特别耗费时间精力。
这也是为啥很多老人退休以后，还不得不跑去给子女带孩子，帮忙各种接送。
要是老人在异地或者身体不太好，没办法帮忙的话，就需要一个全职家长做这个事儿。
不管从时间还是金钱上来说，这个成本对多数上班族都是难以承受的。
很多家庭在权衡利弊以后，最后的选择只有一个，不生不养。
上面这个图，最近几年全国新生儿数量，极剧下降。
是什么原因让大家生得起养不起呢？是奶粉太贵还是学费太高？
都不是，养不起的核心原因是教育成本。
所以，你们看到了国家紧急放开了三胎。然后现在又第一时间对所有针对中小学的培训机构、辅导机构，重拳出击！！
按照现在的这个处罚力度，短则一年，长则三年。
那些被高薪挖走的来自全国各大小学、初中的“ 好老师们 ”，全都会被迫下岗。最终返回到学校去做老师。
当然，有人会说了。上有政策、下有对策。即使国家打击了辅导培训机构，富人也还是会继续给孩子请家教！
是！这个是无法避免！
但，这个只能零星的比例，放在全国的所有孩子身上来看，这个并无法阻挡我们普通民众的孩子，迎来“ 大爆发 ”！
过去几年，国内985、211一流大学的大一录取的新生，每个班级基本上都只有2到3个来自普通县城、农村的孩子。其他的几十个名额全都是被中产以上的家庭的孩子霸占了。
几年之后，你们等着看吧！
这次国家彻底整顿清理完了之后，到时候985等一流大学的新生录取比例。又会回到我们20年前那样。
一半左右来自农村、小县城的孩子，考上了985,211等等一流名校。。而现在霸占着巨大高校名额的“ 富人孩子 ”，名额将至少要让出一半以上！！
种种迹象表明： 教育公平！这种大势！任何人都已经无法阻挡了！我们普通老百姓终于等到这一天了！
对于辅导机构来说，这个肯定是坏消息！
但！对于我们老百姓、普通劳动人民来说，这个就是今年最大的好消息！！
c2.59 九毛九…
中餐进入大企业时代，500亿的九毛九打出成功新样板
中餐的大企业时代，来了！
若头部企业市占率接近美国水平，中国将至少诞生10家年营收500亿起跳的餐饮大企业，而目前本土最大企业海底捞的年营收也才不足270亿。
“现在的问题已经不是中餐股值不值得投，而是哪些企业更值得投。”
海底捞上市后的良好表现，让餐饮业成为备受投资者瞩目的热点赛道，也让每一家行业上市企业都被拿着放大镜反复研究。
但真正的好公司，是不需要拿放大镜看的。真正的好公司，都好得显而易见。比如去年在港上市的九毛九，就是中餐业继海底捞之后又一家显而易见的好公司。
去年是餐饮业的大灾之年，但九毛九却在净利润、翻台率、市场评价等多项核心指标上都显著优于行业，而且以几乎全面领先的增长势头，持续超越着海底捞这个全球中餐的模范生。
2020年1月15日在港交所主板上市当日，九毛九的股价就从6.6港元的发行价涨至10.32港元，此后最高升至超过38港元，市值超500亿港币，年内涨幅高达5倍。
2021年以来，中餐企业股价普遍下行，九毛九又是最抗跌的代表。至2021年6月11日，海底捞股价从年前最高超过85跌至不足40港元，而九毛九则只从最高38港元跌至29.5港元，并持续被各大行给予买入和推荐评级。
“不敢不好吃，道道有来头。”“灵魂是锅底，头牌是牛肉。”
锅底只卖一种，来自把火锅做到极致的重庆，3/4的牛油辣搭1/4果蔬汤；牛肉只卖一种：只选云贵川正牌黄牛；只屠场现杀现送。
走进店内，墙上贴着的是，“工厂重地，严禁不开心”“谁说下水是头牌，火锅就该多吃肉”“不新鲜就退菜，奶茶不好就重做”……
去年8月，美食之都广州开出的火锅新品牌——“怂重庆火锅”，开业即成行业焦点，不但快速成为网红打卡点和吃货聚集地，还不断刷新着经营业绩。
开业时，集团的五位高管们打赌“单店月收入突破200万，就去剃寸头！”原以为至少半年，结果只有四个月，寸头就必须剃了，大家一合计，剃出了“200w！”数字造型。
中国火锅业已是万亿规模的大市场，但整体依然是粗放式的一盘散沙，市场前5大企业加起来的市场份额还不到5%，最大的海底捞也才占到2.2%的规模。
但火锅同时也是中餐业中最容易标准化和规模化的大市场，这也是海底捞、巴奴快速发展壮大的原因之一。而纵观这两大品牌的发展，都有一个共同特征：以对传统火锅的颠覆式创新，在大红海里辟出小蓝海，然后从潮流变成新主流。
海底捞如此，巴奴如此。如今的“怂火锅”，也正展现出这种引领潮水方向的气质：以“潮”文化和“快乐”文化，成为引领新生代新消费的新主流。
开业不到两周，它就成了广州大众点评全城火锅热门榜的第一名，且持续热度不减。广州之后开到海口，也是同样的火。而且，它的火，还是建立在人均消费达119元的高价位上，比海底捞还要多出约8%。
业内因此预言，海底捞、巴奴之后的火锅新一极，就看领“潮”的“怂火锅”。
开出这个“怂火锅”的，就是九毛九集团。
15年前，已经开了10年餐厅的九毛九创始人、人称九哥的管毅宏，还只是一名焦头烂额的普通餐饮老板。当时，他一共才开5家餐厅，却“每天都做得特别累，而且看不到方向，可也不会干别的，总觉得这个事情该有其他做法。”
从迷茫困顿到今天的行业新典范，九毛九的第一次关键转折和蜕变，发生在管毅宏2009年的一次上海之行。在那里，他看到餐饮业正在购物中心兴起，认定这将是大势所趋，回头开始研究九毛九如何从街边升级到购物中心。
当时九毛九一共有100多道菜品，运作起来非常复杂，如果以这样的繁杂拓店，就算进了购物中心也是换汤不换药，管毅宏因此将菜品减到七八十道，并对整个作业流程重新检讨，然后从广州的购物中心开始重新做。
这次转型，不但让九毛九抓住了中国购物中心在此后快速发展的红利，还引领管毅宏逐步形成新的经营理念：想要好，先做少，化繁为简，以简单求极致。
到2015年前后，九毛九已是百店级的规模。但七八十道菜依然太复杂了，这让管毅宏不断思考：怎么做一个SKU更少、标准化程度更高的模式？
想来想去，他想出个大主意：“最后觉得最少的SKU那就是只一个产品。”
中餐，只做一个产品，这是一般人不敢想象的。但管毅宏最终还是决定，就做一个产品。这个产品，就是让“太二”一炮而红并持续大卖的大单品——“老坛酸菜鱼”。
精简的策略下，太二的第一家店，包含主菜、小菜、小吃、饮料和主食在内，一共才有18个SKU，堪称中餐连锁产品数量最少的品牌。
“怂火锅”也同样延续了简单极致的菜品策略，连锅底也只卖一种。
菜品简单的同时，管毅宏还同时在服务、流程和管理上持续做减法：建立微信点菜、买单的自助闭环，成为行业第一家拆掉收银台的餐厅；提供各种便利设施、设备，提供给顾客可便利自助、舒适就餐的无打扰式服务。
“从消费者的餐饮硬需求和品牌调性的要素去考虑，一个个检讨，把必须的、重要的留下来，不是必须的，就全砍掉。”
无论菜品、服务，还是管理，传统餐饮业都一直高度依赖人，产品和流程越多，越是被人局限，也越是累人、烦人。这些减法，既减低了菜品、服务和管理对人的过度依赖，保障了品质不变形，也能让人可以更轻松、愉悦地完成工作。
不必要、也不重要的事砍掉了，就可以腾出精力把必要、重要的事做到更好。化繁为简，集中精力求极致，也是九毛九能够做好“太二”和“怂火锅”的关键。
做餐饮最重要的，还是好吃。
品牌的成功是综合实力的体现，“一个品牌三个脚，运营、品牌和产品，缺一脚不可。”但一切的基础，还是产品本身。
管毅宏说：“餐饮创新创到最后不好吃那就是错了，你的创新如果做到好吃，那一定错不到哪里去。我们很多品牌搞创新搞到最后不好吃了，这就很痛苦了。”
“太二”、“怂火锅”坚持做减法，首先也是为了好吃。好吃是要下功夫、要投入的，只做一个产品，就能对这个产品下最大的功夫，然后将其做到极致。
为了好吃，“太二”专门为酸菜鱼这一道菜建立了一个团队，先是千挑万选之后，决定只卖最适合做酸菜鱼的加州鲈鱼，只围绕如何让加州鲈鱼更美味做研究。
然后又把重心放到酸菜上，精打细算还是把腌制成本做到了比行业多出约10倍后，终于做出独一无二的酸菜，继而有了那句“酸菜比鱼好吃”。
到今天，“太二”的第一家店，依然一到饭点就排长长的队，这道菜是核心。
在“怂火锅”，管毅宏更以“不敢不好吃，道道有来头”，让每一道菜都是极品。
火锅最重要的就是锅底，“怂火锅”只卖一种锅底，并且做出极致——与重庆老牌火锅企业合作研制了底料配方，自己炒料、炼油，而且只选澳洲和牛油。
被认为是海底捞之后最强火锅新品牌的巴奴，按重庆火锅从吃下水缘起的习俗，靠一款毛肚打出一个新世界。“怂火锅”则打破传统，把鲜切牛肉作为火锅肉食新头牌，一句“谁说下水是头牌，火锅就该多吃肉”，也是相当击中人心。
而且，其鲜切牛肉也都坚持极致标准：只要屠场现杀现送，绝不过夜。牛肉上桌时，还会通过“干盘挂肉、倒盘不掉”的方式来展示其新鲜。
为了极致的好吃，怂厂坚持严选食材，做到“道道有来头”。
鲜切黄牛肉、鲁西黄牛牛舌、纯手打虎虾滑、有豆味的黑豆腐、霞浦超鲜海带苗、楚雄响贡菜、临沂头道鲜浆鲜腐竹……
每一道菜，都是特地专供，都有故事。
做一个品牌，一定要想清楚你的顾客是谁？你的消费场景在哪里？要细分顾客，不求照顾好所有顾客，但求更好地照顾好目标顾客。
“以前我们总是想让所有人都满意，让所有人都喜欢，现在这个时代很难，不要贪大求全，要在一个点上突破，把自己做好，一定会有人喜欢你的。”
决定做“太二”时，管毅宏就看准了年轻人已是市场中流砥柱与引领者的大趋势，并且形成了清晰客群定位逻辑：聚焦年轻人，必须是年轻人乐于接受的，要跟年轻人做朋友。如今，这些也已是整个九毛九的“基本法”。
餐饮企业想要征服现在的年轻人，只是好吃是不够的，还要有个性、有文化、好玩、好看、有意思。为了找到这些密码，管毅宏下的功夫几本书都写不完。
他潜入各种年轻人的线上线下社群场合，与他们对话、交流；在各种以年轻人为主的互联网+餐饮模式层出不穷时，他还成为一些众筹项目出资人。
“天天到处混圈子，了解年轻人，学习人家在做什么，在关心什么，怎么表达，用什么语言，是什么风格。还参与一些年轻人生意，雕爷牛腩的雕爷，当时有家店众筹股东，我也投了，潜进去做他的股东，看他玩什么，怎么玩。”
除了让自己更年轻，更懂年轻人，管毅宏还把发言权和决定权交给年轻人。
九毛九的很多高管都是年轻人，“太二”的店长大部分是年轻人，“怂火锅”品牌的负责人则干脆是90后的年轻人。
最终，这些成就了“太二”和“怂火锅”独特的精神气质和品牌文化。
“超过4人就餐不接待、不拼桌、不加位”“酸菜比鱼好吃”“好好吃鱼别玩手机”……走进“太二”的门店，迎面扑来的就是青春气息。
为了照顾好年轻人，“太二”还做了不少以行业陈规看“太二”的事：
比如，被认为有钱不挣的“超过四位不接待、不拼桌、不加位”；比如，给每桌都配有USB充电口、充电线，但却故意把充电线做短，让你不能边充电边刷屏，“强制”好好吃饭……再比如，大家都追求花式服务和额外销售，它却将服务简化，要做一家没有多余服务，没有额外收费，自在、舒适的餐厅。
不是离经叛道或哗众取宠，而是即便被认为“太二”，也要不改初衷，坚持做自己，这也是“太二”这个名字的来历。“人们习惯了很多不合理的东西，你做合理的东西，或者说你认为合理的东西，别人觉得是不合理的，这就是‘太二’。”
管毅宏说：“比如两个人的桌子、两个人的凳子，加一个位可以坐三个人。我们坚决不加，两个人的位就该坐两个人，这不对吗？到底谁不对？四个人的桌子挤六个人，顾客体验能好吗？我们说‘不’，他们就说‘这家伙二’。”
这些独特气质让“太二”脱颖而出，快速成为年轻人，尤其年轻女性的最爱。到了更明确定位于服务新生代群体的“怂火锅”，不但继续“太二”的很多精髓，还进一步创新，让其专宠年轻人的个性、潮流、甚至叛逆文化独步武林。
现代年轻人的生活工作压力大，吃饭时难得的放松时刻。“怂火锅”充分体察这一点，高举“我们不是一家火锅店，而是一间开心制造厂”的旗帜，把吃饭变成娱乐消遣放松身心的愉快旅程，也将开心、快乐、潮酷变成自己的品牌精神。
“怂”字拆开是从心，“怂火锅”从心出发，千方百计制造温馨和开心。
开发“怂厂长和飒小妹”两个IP形象，将其融入菜单、菜品、餐具等整个就餐环境；晚上就餐有高颜值的舞蹈表演和气氛组；店里有娃娃机；墙上是“管他几岁，开心万岁”，“你开心就好”，这些都让年轻人觉得它和自己特别搭、特别亲。
年轻人参与度高的微博、微信等等社交平台，也都被用得炉火纯青。
“太二”是最早开展粉丝运营，也把粉丝运营得最成功的餐饮业者。到2020年年末，仅其微信公众号订阅用户就达到900万，同时还建立了700个微信粉丝群，拥有超过35万核心粉丝，成为极少数真正拥有私域流量的餐饮业者。
2020年8月，“太二”甚至在太原开出一家“粉丝店”：聘请了一位忠实的粉丝消费者当荣誉店长，不但直接以粉丝姓名给店命名，还在店内留出荣誉店长专座，给出两年内不排队，不用买单的超级待遇。
到了“怂火锅”，顾客过生日，会打出“管他几岁，开心万岁”的横幅，送上鲜花和歌曲，歌曲当然不会是生日快乐这类的俗套，而是别出心裁的神曲。没有顾客过生日，店里也是天天有节目，每晚两场热舞，大家一起嗨……
强大品牌效应下，“太二”成为过去5年业绩最耀眼的中餐连锁品牌，并让整个九毛九华丽转身。根据财报数据，截至2020年底，太二餐厅数达233家，营收为19.62亿，同比增长了53.6%，预计2021年将保持100-120家的开店数。
“怂”的横空出世，就更让九毛九展现出新一代餐饮巨头的气象。
目前，中国餐饮业的市场规模已突破5万亿大关，基本与美国相当，但行业却是典型的“大行业、小公司”，其连锁经营与大企业市占率都还处于初级阶段。
数据显示，美国2019年的餐饮连锁化率已达54%（全球平均27％），市占率1%即年营收超500亿的企业已有12家，前10大企业的市占率更合计高达22.8%。
但中国餐饮的连锁化率才10%左右，龙头海底捞的市占率也才0.5%左右。
这意味着，若中国接近全球平均水平，其连锁化餐饮品牌将有3倍左右的发展空间；若头部企业市占率接近美国水平，则将至少诞生10家年营收500亿起跳的餐饮大企业，而海底捞现在的年营收才不足270亿。
相比全球其他市场，中国餐饮业还有一个显著的趋势：年轻人主导。据2010年六次人口普查的数据推算，中国目前年纪为20-35岁的人口规模至少在2.5亿以上。在各种调查中，规模庞大的年轻人群体都是中国消费的绝对主力。
从“太二”到“怂重庆火锅厂”，九毛九都是围绕年轻人来做，用极致的产品满足年轻人的味蕾，以又潮又有个性的品牌氛围让年轻人乐享其中，并被认为是“最懂年轻人的餐饮集团”。
做年轻人喜爱的餐饮品牌，是管毅宏发展九毛九的基本逻辑。对年轻人的观察、理解和把握，也已是九毛九的核心竞争力之一，以至于未来如果在其他餐饮品类看到九毛九旗下的品牌，也不会觉得奇怪，因为这种扩张是无边界的。
新生代新消费正给九毛九巨大的驱动力和想象力。既身在大赛道，也是好赛手，这也是投行与投资机构，在股价一年大涨5倍之后，依然看好九毛九的关键。
在一次投资者交流会上，亚马逊CEO贝佐斯告诉投资人，一个企业家梦寐以求的好生意，有四个特点：被顾客热爱、规模可以扩张到非常大、提供丰厚的资本报酬、有可以持续数十年的潜力。他幽默的说，如果看见这种好生意，别再犹豫了，应该立刻跳下去“和它结婚”。
从现有情况来看，九毛九就是一个很好的“结婚”对象。
c2.59 王海霞…
1. 早在十年前，我国就已超越美国，成为世界汽车产销第一国，但汽车后市场发展却一直不如人意。
美国在汽修行业专注于连锁经营，日本注重人性化服务，而我国则是乱象迭生、良莠不齐。
120万家汽修终端门店，但是做大做强做成品牌的却是极少数。
如今随着市场需求变化，微修已逐渐成为汽车后市场主要的新增长点。
但是在十年前，微修在国内属于未被开发的市场。
这巨大的商机最终被一位开汽车美容店的女子发现了，并将这不起眼的小生意做到了匈牙利。
她后来创立了上海钜轩汽车用品有限公司，并使其成为了汽车微修行业的领导品牌。
今天我们就来看看这位商界奇女子王海霞是如何填补汽车后市场空白的？
2. 王海霞一直坚信一个道理，“女人不该依靠别人，自己要在28岁之前成功”。
于是，她辞去了职业经理人的身份，独自下海开始了创业之旅。
而对于创业的方向，王海霞根据自己的职业规划和资源渠道，选定了两个行业。
“要么做房子，要么做车子”，这是她最初的想法。
但房地产投资大、竞争激烈、专业性强，王海霞最终还是选择了汽修行业。
而汽修行业中，修理厂技术含量高，轮胎店又压资金。
而当时汽车美容店的竞争并不激烈，王海霞评估市场后，果断选择从汽车美容店着手。
从决定创业，到选择行业，再到选择细分领域，我们可以看出王海霞是一个善于思考、举一反三的人。
上天对这类人总是格外偏爱。
在给一位客户洗车的过程中，王海霞发现漆、内饰的表面会有一定的划痕或老化，需要进行修复或翻新。
这个生意是可以直接和美容店衔接起来的。
于是，为了更好了解市场，王海霞去国外进行考察，发现国外有一个专门针对老旧汽车的微修市场，但是国内是没有汽车微修这个类别的。
商机就此展现在眼前，王海霞义无反顾地踏入了汽车微修领域。
对于这个全新的行业，王海霞是有自己的野心的，在细分领域中做到头部企业是她一直以来的愿景。
也正是这种野心，促使她一直践行人无我有，人有我优，人优我廉。
3. 刚步入微修行业时，王海霞定位的目标客户是汽车后市场终端门店，专注做项目输出。
与传统工艺相比，这个项目是有差异化的。
主要有两个特点，一是油漆干的速度特别快，只需三十分钟，而传统产品需要一两天。
二是可以点喷，真正做到微修复。
在王海霞的设想里，若是国内120万家终端门店都愿意植入项目，那么市场前景是极其广阔的。
但每当需要跑业务时，由于尚未组建团队，王海霞既是老板，又是司机，也是业务员。
靠着毅力，她硬是在一年时间内，一个人扛着产品和设备，跑了24个地级市。
▲王海霞跑过的城市▲
而凭借着项目的差异化驱动，在这辛苦忙碌的一年里，王海霞发展了56个加盟店。
随着市场越做越大，王海霞开始意识到，它需要一个团队，单枪匹马是吃不下全国市场的，身体也扛不住。
于是在2013年，上海钜轩汽车用品有限公司就成立了。
有了团队后，钜轩的加盟商在地推模式的作用下的确在逐渐增加，但是速度方面依旧达不到王海霞的要求。
4. 2014年，朋友一次偶然的邀请，让王海霞就此与单仁资讯相识，更是与网络营销结下不解之缘。
在此之前，王海霞可以说是对互联网没有任何概念，对网络营销也是一窍不通，也从未主动去探索去研究过网络营销。
正是在单仁资讯学习的过程中，网络营销的魔力为王海霞打开了新世界的大门。
原来足不出户也可以有新业绩，钜轩的业务模式开始转换，从地推模式变为互联网营销模式。
钜轩做出了三点改变。
首先摒弃传统网站，建立一个新营销型网站。
▲钜轩的新营销型网站▲
将钜轩定位为创新O2O模式，专业为加盟商提供整体营销解决方案，将钜轩具备的所有优势、与同行业的差异化一一展现。
其次转变广告策略。
不再围绕“钜轩”这一企业名称做广告，而是锁定“微修”、“快速补漆”、“汽车喷漆加盟”等关键词，通过竞价排名将其做到主流搜索引擎首页。
最后在各大互联网平台发力。
通过实践，王海霞剔除了转化率较低的平台，只选择了最适合钜轩的五个主推的社交平台，分别是微信、微博、今日头条、抖音和大众点评，将资金集中注入到里面，以使效果最大化。
而通过付费推广、免费推广，钜轩积累了多达100万的数据，为了更好地实现转化，王海霞打造了中国首个百人追销团队，将数据变为真实的业绩。
▲百人追销团队▲
随着学习的不断深入，王海霞的思维也开始转变。
第一从收入思维提升到流量思维。
过去一直是以自我为中心，研究如何提高收入，如何利润最大化，现在则是研究如何引流、如何转化。
第二从成本思维提上到平台思维。
之前做线下营销更加看重的是每场活动、每次地推的成本，现在做网络营销，则更加看重平台的流量大小、转化率、与品牌的契合度。
第三形成了跨界思维。
“互联网不分行业，只分模式，我们要去研究客户的需求，不断做延伸、做叠加。”
基于此，王海霞推出了钜轩人车生活馆，这是一种新的直营合伙模式，不仅提供汽车微修，还有服装板块，更有大健康服务。
同时通过线上+线下+社群的天、地、人三网合一，联动心网、情网、育网、钱网、货网跨界五网变现。
教育、休闲、商品、金融交互，开创了汽车后服务跨界社交新零售。
▲钜轩人车生活馆▲
通过网络营销，王海霞的思维不断升级，钜轩的盈利模式也在升级。
2008年做的是终端，2011年做的是渠道，2013年做的是品牌，2017年做的是项目，2018年做的是资本运作。
1.0时做项目输出，到2.0时做整店输出，再到3.0时做直营合伙，一步一个脚印，钜轩发展一日千里。
5. 网络营销为钜轩插上了双翼，助力其飞得更快、更高、更远。
不得不佩服王海霞的果断与眼光独到，她既是国内第一家汽车微修企业的创立者，又是微修领域中第一个布局网络营销的时代引领者。
目前钜轩所有的线索都是从网络中获得，可以说所有的业绩都要归功于网络营销，且根据最新数据表明，钜轩的加盟商数量已达7000家。
从56家到7000家，钜轩用了六年的时间，王海霞也从一个不懂网络营销的新人，脱胎换骨为一位对互联网营销有自己独到见解的女强人。
钜轩接下来将会重点发展加盟店，而总部则通过线上与线下的有效结合去研究互联网营销，寻找到最合适钜轩发展的模式，最后开始全国范围复制。
王海霞坦言，要想真正做到全网营销，需要的是持之以恒和不断学习、优化。
一步登天的成功，不如脚踏实地的积累来的扎实。
c4.11 下半年…
2021年，新冠疫苗快速普及，推动全球进入经济逐渐复苏。
但是，这轮经济复苏，建立在高泡沫、高债务、高通胀之上，是全球化经济史上罕见的危险的不均衡复苏。
美联储在6月议息会议上提出了未来两年终结流动性宽松与进入紧缩周期的计划。
随着紧缩预期的到来，以及全球疫苗接种的不均衡推进，今年下半年宏观经济如何走？
本文从货币流动性出发探讨下半年中国经济走势。
1. 债务风险与房地产市场
从统计学的角度来看，中国经济周期是房地产周期，房地产在经济总量及财政收入中的权重太大。
受疫情冲击，去年下半年和今年上半年的经济数据，主要靠出口和房地产投资创造。同时，政府财政收入对房地产的依赖度进一步加强。
今年前5月全国土地出让金收入，与土地与房产相关的税费收入，总和达到3.5万亿元，占前5月全国财政收入的36%、占地方财政收入的70%，均创下近34年同期历史新高。
但是，房地产市场经历了十年膨胀，又在大疫之年加码后，如今在全球流动性收缩的大趋势下，进入了一条窄路。
今年下半年，这条窄路的边界越来越清晰：上面一条高压线，即货币紧缩带来的泡沫及债务风险；下面这条底线，即土地财政压力和政府债务风险。
从去年下半年开始，房地产调控形势火速升温，如“三道红线”，“两道红线”，高层频频喊话，严控经营贷流入楼市，提高房贷利率。这么做主要是为了防止触碰上面这条债务高压线。
就今年下半年来说，与政府债务、居民债务相比，债务风险主要在大型企业上，尤其是大型房地产企业。
根据国家资产负债表研究中心测算，2021年第一季度中国实体经济杠杆率为267.8%。其中，非金融企业部门杠杆率161.4%，居民部门杠杆率62.1%，政府部门杠杆率44.3%。
政府部门的债务风险具有相当的隐蔽性，居民部门的债务（房贷为主）主要是长期债务。就短期风险来说，企业债务风险，尤其是大型房企的债务，更加突出。
房地产是一个高杠杆行业，2021年一季度资产负债率接近80%，比过去两年均有所提升。华夏幸福、泰禾集团、天房集团等个别大型房企出现债务违约，违约规模分别达130亿、104亿和98亿。
今年开始，房地产实施“三道红线”政策：剔除预收款后的资产负债率大于70%;净负债率大于100%;现金短债比小于1。如果踩中了三道红线的，接下来不得增加有息债务；两道红线的，有息债务的规模年增速不超过5%。
目前来看，融创、恒大、绿地等不少大型房企都踩中两到三道红线。
恒大踩中三道红线：2020年公司剔除预收账款的资产负债率为83.4%，净负债率159.2%，现金短债比0.47。
同时，恒大的融资成本高，年化超过8%。恒大偿债压力大，今年有意降低在22个重点大城市的拿地规模，全国降价销售房产以回笼现金，降低负债率。
近些年，房地产信用债偿债规模越来越大，今年开始进入集中偿债到高峰期。2018年到2021年房地产到期债务从2500亿增加到6500亿。另外，美元债到期债务大幅度扩张，同比增加68.5%。
2015年前后是房地产债务扩张的高峰期，房地产信用债发行规模从2014年的1300多亿扩张到2016年的8500多亿。
2016年金融监管升级，房地产境内发债融资增速大幅度下滑。一些大型房地产企业比如恒大地产开始到境外融资，房地产境外债务发行规模从2016年的不到1000亿扩张到2019年的5000多亿（人民币），净融资规模增长了12倍。
2019年又加强了境外债的管控，境外债融资增速下降，2020年房企境外债发行规模在4200亿左右。
到今年，不管是境内债还是境外债，房企都进入了偿债高峰期。其中，美元债到期规模达3700多亿人民币。
恒大未来三年是美债偿债高峰期，今年到期债务规模20亿美元，2022年是41亿美元，2023年50亿美元，平均利率超过8%。
再看今年的流动性状况。
根据上述分析，市场预期促使真实流动性提前收缩。
从去年下半年到今年5月，M2增速从10.9%下降到8.3%，社融从13.7%下降到11%。
今年下半年流动性依然偏紧，房地产企业的融资难度增加。另外，如果美国商业银行提前收缩流动性，提高信贷利率，那么下半年，尤其是明年，房地产美元债的偿债压力进一步增加。这对2017年后大幅度扩张美元债务的企业来说是不利的。
但是，另一边政府又担心大型房企暴雷和楼市下跌击穿下面这条底线。
2020年，受疫情冲击，地方政府的税收收入下降，更加依赖于土地使用权出让金收入。
这一年，全国国有土地使用权出让收入84142亿元，同比增长15.9%，创下了新记录；而全国地方一般公共预算本级收入100124亿元，同比下降0.9%。
全国国有土地使用权出让收入与全国地方一般公共预算本级收入的比例是84.03%。源自税收的一般公共预算收入下降，而土地使用权出让收入大幅增加。
同时，近些年，地方专项债规模快速增加。2020年地方一般债券限额只有9800亿元，专项债限额达37500亿元。
2021年新增地方政府债务限额42676亿元。其中，一般债务限额只有8000亿元，专项债务限额达34676亿元。
未来几年，如此庞大的专项债，主要靠“卖地”来还钱。如果楼市下跌，“卖地”收入下降，专项债融资困难，地方政府债务压力骤升。
6月财政部等四部门出台政策，将国有土地使用权出让收入划转给税务部门负责征收。这样做目的是提高土地出让金的征收力度，确保财政部门发行专项债的信用稳定。
从2020年下半年开始，房地产调控的思路是控制，控制土地、控制信贷、控制地价、控制房价、控制风险，让房地产在这两条线之间行走，避免碰线触发风险。
具体的做法是集中供地、集中拿地、集中信贷、集中开发与集中管理。
北上广深等22个重点大城市今年开始实施集中供地。集中供地对开发商的资金要求极高，中小型地产商缺乏竞争力，全国性国有、股份制大型房企和地方龙头房企获地颇丰。
在今年19个城市首批集中供地中，拿地金额超过1000亿的企业有保利、万科、龙湖集团，超过900亿的还有华润置地、中海地产、招商蛇口、绿城中国。
商业银行集中向大型房企贷款，大型房企来支撑土地价格，进而保障土地财政。
以广州今年第一次集中供地为例，成交的42宗地平均溢价率为11.7%，高于2019年的7%和2020年的8.7%。
土地价格溢价基本上保障了土地使用权出让金收入，缓解地方政府的债务压力。
另一方面，22个重点大城市对一手房限价，这又控制着终端价格。但是，大型房企的利润率被压缩。未来这些大型房企靠规模生存，而不是靠毛利率和高周转。如果大型房企出现债务风险怎么办？
如果个别大型房企发生债务危机，在不发生系统性危机的前提下，采取政府施救、债务重组的方式化解。
如果风险传递到商业银行，发生系统性风险，则由央行和政策性银行施救。这就是集中管控风险：央行-四大商业银行-十几家大型房企-重点大城市房地产市场和土地财政-全国房地产市场。
所以，在大控局之下，重点大城市的房地产被夹在这两条线之间，大城市房价的浮动空间和投资空间缩小，政府的土地财政获得了一定的保障，下半年房地产企业的债务风险是关键点。
3. 疫情控制与不均衡复苏
今年上半年经济数据，主要靠出口和房地产投资贡献。数据显示，4月5月出口增速分别达32.3%和27.9%，房地产投资达21.6%和18.3%，均超过固定资产投资、工业增加值和社会零售的增速。
受流动性收缩预期、去杠杆、三道红线等影响，预计下半年房地产的投资增速回落并趋于稳定。另外，基建投资和制造业投资增速缓慢。今年1月到5月，基建投资两年平均增速2.6%；制造业投资两年平均增速只有0.6%。同期，地方政府发行专项债务规模为5726亿元，仅为已下达债务限额的16.5%。专项债务规模增速下降，基建投资减速。流动性收缩的预期之下，各项投资尤其是资产类投资不会大规模扩张，我们只能看出口和消费。
上半年，欧美国家新冠疫苗接种率迅速提升，经济不均衡复苏，其中表现为需求动力明显强于供给动力。海外需求强劲、供给乏力带动中国出口延续去年下半年的快速增加态势。
不过，今年下半年中国的出口可能会明显回落。根据欧美国家的疫苗接种进度，预计在三四季度，美国、英国和欧盟国家的接种率可达到群体免疫的水平。欧美国家的旅游禁令正在解除，全球供应链将逐步恢复，海外的供给能力提升，将削弱中国出口的增速。
为什么出口强劲而制造业投资疲软？
我们对制造业投资进行分解：今年4月制造业中原料类、加工组装类的投资同比增速均超过2%，但是消费类的投资同比增速超过-6%。为什么？前两类投资与出口相关，而消费类投资与内需相关。这说明中国的消费市场疲软，拖累了制造投资。
这有疫情的影响，也有深层次因素。持续反复的疫情打击了社会零售和居民可支配收入的增加，目前这两项增速均未恢复到疫情之前。
其实，从2007年开始中国社会消费品零售额增速就持续下降。2011年的增速超过18%，2018年降到个位数，今年5月两年复合增速是5点多。为什么社会零售额下滑如此之快？
过去十多年，家庭可支配收入增速长期落后于经济增速、货币发行增速和房价增速。居民将大量财富投入到房地产中，家庭债务主要是房贷快速增加，从而挤压了消费支出，打击了社会零售。深圳是一个很明显的例子，房价全国首屈一指，但社会零售规模不及成都、武汉。房价超过1万元/平米的县城超过100个，其中多数在东部沿海。江浙一带属强县经济，居民的购买力更强。县城居民的杠杆率可能比一线城市更低，但是县城房价普涨吸收了家庭储蓄，包括农村的家庭储蓄。这对消费的打击是明显的。
有人提出，资金是流动的，居民的储蓄进入房地产市场，然后也会外溢到其它市场，比如建材、家具等，重新回流到家庭部门。这个逻辑是没错，但是这里存在两个问题：
一是居民储蓄投入到房地产市场中，资金主要流向三个部门：大型房地产企业、商业银行和政府部门。换言之，资金真正回流到家庭部门是非常有限到。大型房地产企业和商业银行都不是劳动密集型企业，这两类企业的高管和股东获得巨大的收益。政府部门获得的土地出让金和房地产相关税收，更多地投入到公共设施项目中，而不是家庭部门。
二是与房地产相关的行业、企业确实带动了家庭部门收入增加，但是最近十多年，房价继续上涨，家庭部门的大量收入又重新投入到房地产市场中，较少分流到消费市场之中。
再看下半年经济。在流动性偏紧的大趋势下，加上资产泡沫的高压线，房地产投资大概率回落，基建投资偏弱。同时，出口回落，制造业投资更加乏力，下半年经济更加依赖于消费市场。
最近几个月，中国也加快了疫苗接种的速度。如果到年底疫苗接种率能够达到70%，疫情反复的恐慌会降低，出行受阻会少一些。但是，中国在今年底前完全解除出行限制的可能性不大。所以，疫苗接种对下半年消费的推动是有限的。
最重要的是，过去十年居民负债率上升，家庭消费扩张有限，社会零售下行的趋势没有扭转。更何况，这次新冠疫情对家庭资产负债表造成一定的冲击。
综上，今年中国经济整体走势应该是前高后低，下半年出口和投资整体回落，消费缓慢上涨。
最后，需要说明的是，宏观经济学用出口、投资和消费分析经济增长的逻辑是有问题的。这种分析具有统计学意义，但是没有经济学意义，不能解释经济增长。消费只是经济增长的结果，而不是原因。根据萨伊定律，经济增长根本上来源于供给端的创造，主要是技术、知识与制度创新。经济持续增长，靠的是企业对技术创新的有效投资，公共部门对公共制度的有效改革，家庭与社会对教育的有效投入。
如今，企业将过多资金配置在资产上，过少地投资技术。房地产是商业银行信贷第一大投放地，与之形成鲜明对比的是，私人制造部门获得的信贷有限。即便国有制造部门可以大量获得信贷，但是技术创新效率不足。即便私人制造部门可以获得经营贷，但是不少也流入了房地产。公共部门也将更多的资金配置在基建上，对基础教育和家庭福利的投入偏低。普通家庭的边际消费倾向更强，公共部门对家庭福利更多投入，可以更好地促进家庭消费及教育。
藏富于民且民众自由支配财富，是经济持续增长和社会文明的根本动力。但是，中国家庭被动地将大部分资产配置在房产上。中国家庭对子女的教育投入非常大，但是资金的大头也流入了房地产，用于购买学位房。从学位房到重点大学，教育变成了智力选拔竞赛，智力出众的人通过上层社会通道进入大型公共部门，而公共部门的技术创新效率不足。这么一圈下来，可以看出家庭部门巨额的教育投入带来的技术创新是有限的。
后疫情时代，应对疫情危机、保持经济增长、化解债务困境、提升家庭收入，依赖于技术与知识创新，而技术与知识创新依赖于公共制度创新。上半年舆论市场上出现躺平主义，这传递了一种信号。大疫之下，重振经济，关键在此。
