c1.130 马斯…

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特斯拉CEO马斯克是一个传奇，他是发明家、创业家和亿万富豪，他跟乔布斯一样都被称为“改变世界的科技狂人”。

他是5个男孩的爸爸；

他是工程师、慈善家、多家公司的创始人；

• 在航空航天界致力于美国太空探索技术公司（SpaceX)的创立;

• 在汽车界致力于具备自动驾驶功能的特斯拉（Telsa)的发明;

• 在火车界致力于超回路列车（Hyperloop）的设计；

• 在航空界致力于可垂直起飞降落的电动飞机的设计；

• 在科技界致力于可与大脑交互的神经带（neural lace）的发明；

• 在科技界致力于贝宝（Paypal）的成立；

• 在科技界致力于联合创办开放人工智能（OpenAI），该非营利机构将遏制未来出现消极的人工智能的可能性。

他是被誉为当今乔布斯的创新科技领军人物；

他是希望可以将人类移民火星的先驱；

他是被人称为“富可敌国的流浪者”的伊隆·马斯克。

——全文概要——

1.非常努力地工作：想创业的人，尤其得如此。

2.吸引顶尖人才与你共事：企业是一群人集合在一起创造产品或服务。不论你要创业或进入企业工作，关键都在与顶尖人才共事。

3.聚焦在信号，而非杂音：每家公司都应该自问，我们所做的这些事情，到底有没有让产品或服务更好，如果没有，就应该喊停了。

4.不要盲目跟随潮流：你做的事情是否真的合理有意义，还是其实你只是在跟随别人？不要以类比方式来推理，应该从最根本的真理开始思考。

5.年轻人应该冒险追梦：年纪愈大，要承担的责任愈，会变得比较犹豫，年轻人拥有冒险的最佳时机。

小时候，人们常会问我，长大要做什么，我其实也不知道。后来我想，搞发明应该会很酷吧，因为科幻小说家亚瑟.克拉克（《2001太空漫游》作者）曾说过，“任何足够先进的科技，都与魔法无异。”

想想看，三百年前的人类，如果看到今天我们可以飞行、可以远距沟通、可以使用网路、可以马上找到世界各地的资讯，他们一定会说，这是魔法。要是我能够发明出很先进的科技，不就像是在变魔法吗？

我一直有种存在的危机感，很想找出生命的意义何在、万物存在的目的是什么。最后得出的结论是，如果我们有办法让全世界的知识愈来愈进步，让人类意识的规模与范畴日益扩展，那么，我们将更有能力问出对的问题，让智慧、精神得到更多的启迪。

所以，我决定攻读物理和商业。因为要达成这样远大的目标，就必须了解宇宙如何运行、经济如何运作，而且还要找到最厉害的人才团队，一起发明东西。

1995年，我来到加州（进入斯坦福大学念博士），想要找出提高电动车能量密度的方法，例如，有没有更好的电容器可以当作电池的替代。但那时，互联网兴起，我面临了两个抉择：继续研究成功机率不大的电容器技术，或者投身网络事业。最后，我选择辍学，参与网络创业，其中一家就是PayPal。

创立PayPal最重要的领悟，来自于它的诞生过程。我们原先打算，用PayPal来提供整合性的金融服务，这是个很大、很复杂的系统。结果，每次在跟别人介绍这套系统时，大家都没什么兴趣。等到我们再介绍，系统里面有个电子邮件付款的小功能，所有人都变得好有兴趣。

于是，我们决定把重点放在电子邮件付款，PayPal果然一炮而红。但是，当初要不是注意到了别人的反应，做出改变，我们或许不会这么成功。所以，搜集回馈很重要，要用它来修正你先前的假设。

2002年10月，EBay用15亿美元股票收购了PayPal。马斯克是最大股东，持有11.7%，套现1亿8000万美元。

PayPal成功后，我开始想，眼前有哪些问题，最可能影响人类的未来？我认为，地球面临的最大问题是可持续能源，也就是如何用可持续的方式，生产和消费能源。如果不能在二十一世纪解决这个问题，我们将灾难临头。而另一个可能影响人类生存的大问题，是如何移居到其他星球。

第一个问题，促使我成立了特斯拉和SolarCity（美国最大的屋顶太阳能系统供应商）；第二个问题，则让我创立了太空科技公司SpaceX。

2002年，为了解决太空运输问题，我成立了SpaceX。当时跟我谈过的人，都劝我不要做，有个朋友还特别去找了火箭爆炸的影片给我看（笑声）。他其实也没错，我从来没做过实体的产品，所以一开始真的很困难，火箭发射连续失败了三次，非常煎熬。

但我们从每次失败中学习，终于在2008年的第四次发射成功，让猎鹰一号进入地球轨道，那时我已经用光了所有资金，幸好成功了。

之后，我们的运输火箭从猎鹰一号做到了猎鹰九号，又开发出飞龙号太空船。最近，飞龙号在发射升空后，成功与国际太空站连接，再返回地球。我真的捏了一把冷汗，不敢相信我们做到了。

但是，想要让人类移居其他星球，还有更多目标要达成。所以，我希望你们也来加入SpaceX或其他太空探索公司。这不是看衰地球，事实上，我对地球的未来还满乐观的，我认为有99%的机率，人类还可以安居很长一段时间。不过，就算地球只有1%的未来风险，也足以刺激我们提早准备，做好“星球备份”。

2003年，为了证明电动车的潜力，我创立特斯拉公司。以往很多人都认为，电动车速度太慢、跑不远、外型又丑，跟高尔夫球车没两样。为了改变人们的印象，我们开发出了特斯拉Roadster，一款速度快、跑得远、造型拉风的电动跑车。

所以，想要开公司，你必须实实在在地做出产品原型。因为，再怎么精彩的纸上作业、PowerPoint报告，都比不上拿出实际产品有说服力。

Roadster面世后，又有人说，“就算做得出昂贵的限量跑车，你们有本事做真正的量产汽车吗？”没问题，我们就推出四门房车Model S，证明给大家看。

这就是我一路走来的创业历程。我想说的是，你们都是二十一世纪的魔法师，想像力是没有极限的，别让任何事情阻止你，尽情地变魔法吧。

以下，我要分享几个追求成功的秘诀，有些你们或许已经听过，但却很值得再次强调。

第一，非常努力地工作(work super hard)：想创业的人，尤其得如此。

当我弟弟和我一起创立Zip2的时候，我们没有购置任何房产作为工作的地方，反而在一间又小又普通的办公室里开始我们的事业，我们大部分时间都花费在那个小小的沙发上。

我们互相讨论想法，当时我们只有一台电脑，白天需要用电脑运营网页，编码只能在晚上进行。我们每周7天每天24个小时几乎都在工作。当时我有一个女朋友，她为了跟我在一起不得不睡在办公室的沙发上。如果你要快速成立自己的公司，努力工作是必须的。

你自己做一个很简单的数学计算，别人工作50个小时，但是你工作100个小时，你会比别人多干掉两倍的工作。

1999年4月，康柏电脑公司旗下公司Altavista 以3.07亿美元现金外加3400万美元股票期权收购了Zip2。

第二，吸引顶尖人才与你共事：企业是一群人集合在一起创造产品或服务。

不论你要创业或进入企业工作，关键都在与顶尖人才共事。你应该设法加入一个优秀团队，跟那些让你佩服的人一起工作。

创业的话，更要想尽办法，找到最厉害的人才。

第三，聚焦在信号，而非杂音(signal over noise)：很多企业混淆了焦点，花很多钱去做一些不会让产品变得更好的事情。

在特斯拉，我们从不做广告，而是把钱投入研发和生产设计，不断改进产品。

每家公司都应该自问，我们所做的这些事情，到底有没有让产品或服务更好，如果没有，就应该喊停了。

第四，不要盲目跟随潮流：物理学研究的第一条原则，不要以类比方式来推理，应该从最根本的真理开始思考。

物理学家就是运用这种原则，搞懂一些反直觉的东西，例如量子力学。

所以，多利用这个原则来判断，你做的事情是否真的合理有意义，还是其实你只是在跟随别人？如果你想开创新事业、开发新产品，这是最好的思考方法。

第五，年轻人应该冒险追梦：年纪愈大，要承担的责任愈多。有了家庭后，你在面对可能会失败的风险时，往往还要考虑到身边的其他人，变得比较犹豫。

所以，我会鼓励你们，现在是冒险的最佳时机，有梦想就放手去做，保证你们不会后悔！

瞄准月亮，如果你失败，至少可以落到云彩上面。

我认为人们可以选择不平凡。

一个人的一生，如果没有经历几次失败，就会错过自我挑战极限的机会。

人们太害怕失败了。人们过于放大对失败的恐惧。想象一下，失败会怎么样？可能会饥饿、会失去住所，但我觉得要有勇气去尝试。有的时候，人们自我限定了自己的能力，他们实际没有意识到自己的能力有多大。

人生的历程中总是伴隨着无数次的成功与失败。既然我们选择了创新，就不能畏惧失败，而是从每次的失败中去咀嚼事物的本质。通过不断地试验，终能成功。

就我而言，我永远不会放弃，我的意思是，Never！

接受失败，但不接受放弃。

第六，你的目标很重要：如果我纯粹是想优化我的身家价值，我不会选择这些企业。我会在房地产或金融业，或者，坦率地说，在石油业。

但我们需要考虑的是，人活着到底是为了什么。人活着的意义是什么。我们正在做的事情，是不是在扩张人类的智慧版图？

我在大学时，总是想什么最能影响人类的未来。事实上，唯一有意义去做的事，就是努力提高全人类的智慧，为更高层次的集体文明而努力一生，这就是活着的意义。

从PayPal一路走来，我一直在想：‘好吧，什么是最有可能影响人类未来的因素？’而不是考虑‘什么是最好的赚钱方法？’”

对我来说，我要做的是有意义的事情，尽我的所能使这个世界变得更加美好，这是我想做的事情。我想改变世界，希望能够尽我的努力，创立一个新世界，使人们享受生活，这是我想做的事情。为此，我不介意冒险。

我希望我做的事，能对人的生活起着深远的影响。要么不做，要做就做历史性的。

c4.168 美国…

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最近美国的“大辞职”，就让人倍感困惑——美国人突然都不想上班了？就在一年前，美国上下还在为大规模失业烦恼。

一样是搬砖，给谁搬不是搬啊？隔壁老王出价高，那就投靠老王咯。

不是“少年不努力”，而是少年没机会努力，但“老大徒伤悲”是肯定的——七老八十还得干。

疫情折腾了两年，怪事连篇。最近美国的“大辞职”，就让人倍感困惑——美国人突然都不想上班了？

美国劳工统计局报告，从4月起，美国就进入不同寻常的辞职潮，当月辞职人数超过399万人，突破2000年有统计以来的最高纪录。而且这波辞职潮还没有消停的迹象，最新数据显示，8月份的辞职人数超过427万人，辞职率达到创纪录的2.9％。

更奇怪的是，这波“大辞职”来的毫无征兆。大部分和老板说再见的都没有什么特别的理由，就是很单纯的“不好意思，我不想干了”。

人不会无缘无故地失去工作动力，到底发生了什么？

01  四百万打工人这是不干饭了？

就在一年前，美国上下还在为大规模失业烦恼。当时《纽约时报》头版头条发了个很醒目的图表，标题是“（失业人数已经）爆表了”。这张图表展示的是自二战结束以来，美国每年各个月的失业人数情况。

9日当天的头版文章截图

2020年4月份的失业人数达到了2050万人，一条笔直的红色竖线垂直向下，几乎占据了当天报纸头版右侧的整块版面，凸显了美国失业人数的“断崖式”下跌。失业率激增的话题贯穿全年，美国上下忧心忡忡。

熬到今年第一季度，美国开始复工，失业率数据迅速下降，开始回归常态。美国社会从忧虑失业率居高不下，转而担心“用工难”。谁能想到第二季度竟然成了竟然成了“辞职季”，四百万人就这么轻飘飘地放弃了自己的工作岗位。

最直接的原因依然是疫情影响。这从辞职潮的行业分布中可以找到蛛丝马迹。美国劳工统计局数据显示，零售业、餐饮业和酒店业是这波辞职潮的重灾区。

而这三个行业在疫情中受到的冲击最为严重，其中餐饮业和酒店业至今还没有走出疫情阴影，客流量还受到局部疫情反复的影响。和其他复工比较顺利的行业相比，确实缺乏吸引力。

而零售业的问题可能更复杂，涉及到美国电商产业。

这次疫情带着美国电商本土市场的春天，营业额两位数的同比增长速度，老美终于逃不过“真香”，也让亚马逊们忙不过来了。去年亚马逊就已经遭遇“用工荒”，一口气招收了12万仓储工作人员，还存在巨大的缺口。

电商行业的强势扩张，对传统零售业造成冲击。从业人员跳槽电商，也在情理之中——与其守着客流稀少的商店、超市，还不如到隔壁亚马逊的仓库去“搬砖”。这一幕我们中国人相当熟悉，当年的SARS教会多少人网购、带飞了某宝。

因此，这波神秘的辞职潮是劳动力市场的重新洗牌，而不是“世界这么大，我想去看看”流行。

失业率数据也证实了这一推测。看似汹涌的辞职潮，并没有导致失业率飙升。美国劳工部最近的数据显示，美国10月份失业率环比下降0.2个百分点至4.6%，好于市场预期，也优于欧元区国家。

10月份的数据还显示，美国非农部门新增就业人数为53.1万，这一增长基本上可以消化辞职人群。这说明辞职的找活儿容易，这边下岗那边上，没啥大毛病。

好吧，阳光底下没有新鲜事。400万美国人不是不想上班，他们是集体跳槽了。

02  打工人的黄金时代

从失业潮到辞职潮，美国媒体一度也被砸懵圈了。等回过神来，才发现“集体跳槽”竟然引发了涨薪潮。

为了挽留住员工，全美上下集体涨薪。三季度平均薪酬上涨达到6%。美国主流舆论一片鲜花掌声，宣布美国社会进入了“打工人的黄金时代”。

一桩大公案也就此了结，那就是提高最低工资之争。美国的联邦政府和各州政府都有权制定最低工资标准，联邦最低工资上次调涨是在2009年，从2007年的5.15美元调整到7.25美元，然后就趴了十多年。

这让很多“进步人士”倍感不满。他们多年来致力于推动联邦立法，加速推动最低工资提升到每小时15美元以上。这个15美元的高标准哪儿来的？也谈不上啥可靠依据，主要就是为了向欧元区高福利国家看齐。

理想很丰满，现实很骨感。美国经济的地区差异巨大，一刀切的红线实在是不好办。

2019年，美国6个州迫于舆论和选情压力，以立法方式提高了最低工资标准。另有14个州根据通胀系数，自动提高了最低工资。这次“普调”的结果显示，最低工资最高的纽约州达到了每小时15美元的标准，最低的佛罗里达州只有8.46美元。

而且，这个“8字头”还不是独一份，队友好几个。这次州级普调虽说是“集体进步”，却也暴露了尴尬的事实：全美15美元的目标看着像是空中楼阁。

疫情出现了大规模失业后，再次让“进步人士”找到了提高最低工资的突破口。按照他们的进步理论，失业率提高了，就要涨薪来刺激，立法提高最低工资正当时啊。

但是，懂一点经济学的都知道，这种进步高调很幼稚。雇主的钱也不是天上掉下来的，连开门做买卖都难以为继，还谈什么涨薪呢？实际上美国历次调高最低工资，从未对降低失业率有过贡献。

只不过大众听到涨工资都高兴，六成民意支持足够让政客打鸡血了。于是，疫情以来“进步”的民主党和保守的共和党之间展开了一轮轮的拉锯战，沸反盈天。可是，还没等他们吵出什么实质结果，劳动力市场自动就把事给办了。

3月份时，零售业巨头Costco宣布将其每小时起薪提高到16美元，比竞争对手沃尔玛高了1美元。而且，Costco首席执行官在国会作证时说，他们实际支付的最低工资已经到了24美元每小时，远高于起薪标准了。

很明显，这部分溢出就是“非常时期”为了留住员工的对价。即便如此，零售业整体而言，涨工资的幅度并没有没拦住员工的转行跳槽热情。

一样是搬砖，给谁搬不是搬啊？隔壁老王出价高，那就投靠老王咯。打工人不懂精妙玄幻的经济学理论、也理解不了深不可测的产业政策，人往高处走的朴素道理够用。

 “打工人的黄金时代” 是打工人用脚投票走出来的，而不是政客的恩赐。

03  提高法定最低工资，没有想象中那么美好

法定最低工资这个题，养活了不少人。政客们靠这个圈选票、学者发论文拿奖、各路媒体靠这个吸引了眼球，但是，他们的“努力”和这波强劲的涨薪潮没有一毛钱关系。这多少有些讽刺。

其实，脱离市场实际的法定最低工资上涨，不会推动打工人的整体收入增长。只会让一部分打工人受益，而更多的倒霉。

把法定最低工资提高到市场真实水平之上，最有受益的是大企业的长期员工，这无需解释。而最倒霉的则是年轻的低技能就业人群。强行提高企业薪资成本，导致企业用工意愿下降，新增就业岗位减少，甚至裁减部分非核心员工。这会让初入职场的年轻人就职困难，甚至直接丢了饭碗。

夹在当中的是那些中小企业员工，就看企业的经营状况了，并不乐观。涨多半是涨不到的，就算能从有限的利润空间里切出来一点，也意味着变相增加工作量——原来还能指望老板多招些员工，现在也没了。

所以，高于真实市场水平的最低工资标准，就是在不同资质劳动者之间进行一次利益分配。讲白了就是爷爷、爸爸占了儿孙们的蛋糕。但是他们也会因此付出代价，要么干的更多，要么干的更久。

最典型的就是那些最低工资标准很高的老欧洲福利国家，年轻人失业率高达两位数，在岗的活到老干到老。孙子扶着爷爷上班，然后回家闲待着。

不是“少年不努力”，而是少年没机会努力，但“老大徒伤悲”是肯定的——七老八十还得干。那不会是美国打工人的理想生活，却是“进步主义”多年来卖的拐。

而且，用立法强制推高人力成本还是大企业挤兑小企业竞争手段。美国这轮推动提高最低工资最来劲的居然是全美餐饮协会，多少有些出人意料。餐饮业不是在这轮疫情中受伤最严重的嘛，怎么这么奋不顾身呢？其实，这是个“趁你病、要你命”的盘外招。

协会的操盘手当然是大型餐饮企业，他们要现金有现金，要金融渠道有金融渠道。趁着这档口强推行业的工资水平，本来已经陷入困境中的小买卖还干得下去吗？提高工资的市场价格竞争可以有，拉着公权力下场砸人家买卖，真有点龌龊。所以说，不是喊着“为打工人涨工资”的都是社会良心，无利不起早的小九九才是大概率。

归根结底，工资的涨跌其实也没什么秘密，不过是市场竞争、供需关系。疫情对经济的冲击造成了很多戏剧性场面，也揭示了一些难得一见的真相。

c7.122 Py…

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当设计的朋友时常吐槽：日常工作中，我们经常会接到各种重复、琐碎的任务。换图框、导图、转格式甚至是强排等等，根本就没太多时间想创意的点子。

c7.123 Py…

哪有什么升职，只是想利用你罢了.

C2.191 俞敏…

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据说，俞敏洪在大学里曾向25位女同学表白，但都没能成功。

一天，他崩溃痛哭，在自己的日记里写下了这样一句话：

“我们整个大学最丑的女生都收到过情书；

那就是我写的，可是没有人跟我约会”

这个时候还没人知道，俞敏洪未来会成为全中国数一数二的人物。

最赚钱的时候，他的钞票都是用麻袋装，每个月发工资的那天，他就扛着一麻袋钞票到公司，在办公桌上堆成小山。

看过《中国合伙人》的人都有印象，里面的黄晓明就是以他为原型。

但是现在，他虽然赢过了所有对手，却输给了时代。

一纸禁令，让他的新东方培训学校面临倒闭，俞敏洪再一次栽倒在生活的深渊当中；

身价缩水近170亿，年近60的他要带着所有员工下场直播带货……

有人说，他是2021年中国最惨的男人。

但越是在这样的环境下，越能凸显一个人的格局。

01. 俞敏洪无数次的对外界说过：“在绝望中寻找希望”。

这不是鸡汤，也不是毒药，而是俞敏洪的亲身经历；

因为在他前50年的生活当中，不止一次经历了绝望.

和很多成功人士一样，俞敏洪出生在农村家庭里，父亲是一名木匠，母亲是当地生产队的妇女队长。

因为在外面需要管一个村子的人，俞敏洪的妈妈在家里也总有一副干部作态，当然还用在教育孩子上面，父亲只有挨骂的份。

一次，俞敏洪弄丢了一只凉鞋，母亲气到拿着一根竹竿打他，最后竹竿都被打断了还是没解气。

这样的事情多了，母亲只要一瞪眼睛他就浑身发抖，在日后的几十年里他最怕的还是妈妈。

这也让俞敏洪对农村产生了极大的恐惧感，他认为就是农村里的封建陋习才导致了母亲的性格。

1976年，在母亲的安排下，俞敏洪已经准备好去县里念高中了，但没想到。

当时的政策是：贫下中农的子女一家只能有一个上高中。

而俞敏洪的姐姐，已经占了这个名额，他没有机会了。

母亲不甘心，于是她找到了生产队的领导，不知道用了什么方法，终于把俞敏洪送到了江阴市夏港中学。

现在想来，这或许是俞敏洪第一次被政策“调戏”。

两年后，俞敏洪首次参加了高考，英语考了33分。

第二年再战，英语也只有55分。

两次落榜后，他心生退意，但母亲不愿意，花高价让他上了补习班。

俞敏洪压力不小，除了身边同学的，更多的来源于母亲。

因为她知道，如果这次再考不上，母亲不会放过他。

1980年，凭借超乎常人的努力他终于被北大录取。

多年后，他感慨地说：“18岁之前，我打死都没想过自己能走出农村，更是万万没想到后来能走遍世界。”

他成了村子里的骄傲，一个新世界的大门正在向他招手，但真正的打击，还未来临……

02. 因为复读了两年，俞敏洪比班里的同学都大，再加上人也老实，自然就成了大家调侃的对象。

由于口音问题，俞敏洪被大家嘲笑说的是日语。

其貌不扬，成绩平平，性格内向又拘谨，他成了班里典型的存在感极低的人群。

在当年的日记里，他这样写道：

“昨天晚上我又哭了两场，在宿舍，在班里讨论各种各样的事情，我是完全插不上嘴的。”

种种遭遇，让俞敏洪越发的自卑，他只能一门心思地扑在学习上，希望可以分散自己的注意力。

但没想到，大三那年，他又患上了肺结核，无奈之下只能休学一年在医院里养病。

等他病好了，其他同学们也都毕业了，50个同学49个出国深造，剩下的那一个就是他，他又成了孤独的那一个。

他不是不能，凭他的成绩已经被美国好几所大学录取，但他不能去，也因为没有钱，没有一所大学愿意为他提供奖学金。

这下，俞敏洪只好留校任教，一个月工资120块。

想要攒够留学4年的费用，他需要在北大干满222年……

他就好像美国电影《小丑》里的亚瑟，永远对生活报以热情，但生活却从来没有偏袒过他。

只是电影中的亚瑟最后走向了疯狂，而俞敏洪却依然愿意温暖这个世界。

他曾说过：“因为我们淋过雨，也不能忘记给别人撑伞。”

双减政策下来后，俞敏洪身价缩水150亿，他在直播中坦言：

“这些教学点光是装修就花了六七十个亿，退租后还有违约金、押金，再加上学生学费的退费、员工老师离职费，真的是巨大巨大的一笔钱。”

我们根本想象不到此时的新东方，到底有多缺钱。

但他却将各个退租学校的学生课桌椅，全都捐赠给了乡村学校。

有足足八万多套！

很多人觉得他疯了，因为算下来每套折价六七百，少说也值五千万。

用来填补亏空的话，也是不少的。

如果要是再加上山村小学路途偏僻，光是运输费用就不低于五千万。

一来一回折腾一下，就得至少一个亿的投资。

俞敏洪想都没想，将一套套崭新的课桌搬进教室，因为他觉得让孩子们有个更好的和学习环境更值得。

用他的话来说，就是“不糟蹋钱”。

有人说，哪怕退场，俞敏洪也选择了最体面的方式。

谁也不知道他下了多大决心，因为为了创办新东方，他苦战了大半辈子。

03当初为了赚更多的钱，实现出国的梦想，俞敏洪一边在北大授课，一边在校外办起了培训班。

顶着北大老师的头衔，他的培训班很火爆。

而且收入也比在学校里多得多，能在课外培训的，家境都不差。

一次，3个学生扔下将近1000块的补课费，连眼都不眨一下。

从那时候开始，俞敏洪真正意识到了人和人的差距。

不过在失意之际，还是母亲给了他底气，她在老家包下了一个厂子，每年能赚上万元。

在那个万元户都稀缺的年代，真的不少了。

家里的条件改善了，俞敏洪身上的压力也少了一些，甚至还成了同学们口中的“富二代”。

气质不一样了，也有女孩愿意和他约会了。

其实刚刚留校任教的时候，他心里就对系花级别的美女杨桂青，青睐有加。

为此，他煞费苦心终于等到了杨桂青肯和自己约会。

一番死缠烂打后，杨桂青决定答应和俞敏洪的交往，本来抱着试一试的心态，没想到还真处出了感情，没过多久两个人就结婚了。

婚后，俞敏洪对自己老婆百依百顺，杨桂青也觉得丈夫完全有能力出国留学，所以全力支持。

不过天有不测风云，培训班办了一段时间，他就被学校发现了。

1990年的一个深秋，北大广播里循环播报着一则消息：俞敏洪老师私自在外授课，严重影响教学秩序，现决定开除。

这个消息在学校连播了三天，学生老师议论纷纷。

这可能，是俞敏洪在校期间被关注得最多的一次。

虽然被开除了，但他的留学梦并没有破碎，母亲虽然赚钱不少，但一时间也拿不出如此高昂的留学费用。

为此，他决定剑走偏锋。

91年时，他和妻子一起在中关村租下了一间小破房，他们一个去培训学校打工，另一个给房东的孩子做家教。

过了一段时间后，俞敏洪自己单干，把培训当成了自己的主业，为后来的新东方做准备。

为了广招学生资源，他每天骑着自行车走街串巷，在大街小巷的电线杆子上贴小广告。

恰好那个时候，国家教委宣布了“支持留学，鼓励回归”的政策，让俞敏洪看到了机会。

第一次站在时代的风口上，俞敏洪的培训班迅速成长起来。

一次免费讲座，俞敏洪站在一个汽油桶上慷慨激昂，脚下是一双双炙热的眼睛和对留学的渴望。

到了1993年，新东方正式成立，学生达到了一万五千余人。

俞敏洪也成为了中国最早的千万富翁！

但是为了新东方，他也差点搭上了自己的性命。

04. 可是，所谓人怕出名猪怕壮。

无数渴望出国的学生盯准了他，竞争对手也盯上了他。

一次他和员工们出去张贴广告，另一个培训班的竞争对手凑了过来，朝着他一下子连捅了三刀；

为了拓展业务，他卖命似的配合客户喝酒，最终晕倒在酒桌上被送往医院；

为了保护好公司的财产，他经常随身带着大量现金，没想到被歹徒盯上，给他打了一针兽用麻醉剂，身上的现金被洗劫一空；

后来俞敏洪才知道，这名歹徒一共绑架过7人，只有他一人生还。

还有一次他在家里遭到劫持，被抢走了200万现金和一部摄像机。

他伤心不已，不过不是为了钱：

“强盗不懂我。我不心疼被劫走的钱，就心疼那部摄像机，里面有我女儿一到三岁的成长记录，我愿意再花200万，把那盘磁带赎回来”

一次采访中，俞敏洪讲出了自己的经历，表情淡然似乎已经习惯了“人生实苦”，说了一句：“人生的苦难是没有尽头的……”

一次次的威胁并未让俞敏洪退缩，反而更加珍惜自己的劳动结果，也想尽办法要把新东方做大做强。

为此，他找来了北大时期的校友王强和徐小平，邀请他们加入新东方。

这两个人在大学期间，可是学校的风云人物，而且毕业后就出国留学，在教育观念上也比较先进。

在他们的共同努力下，新东方越做越好，也培养出了许多优秀的教师。

像罗永浩就是从新东方走出来的，据说当初为了加入新东方，他写了一封一万字的求职信；

态度诚恳，渴望强烈，最终才如愿以偿。

只是随着时间的推移，三个人在管理方面也产生了分歧。

培训班早期有几位高层陆续将亲戚引入公司，这逐渐形成了家族化的趋势，这样下去，早晚有一天会走向衰败。

俞敏洪的母亲就是其中一个。

但以她的强势性格，这事情当然不能答应，她找到儿子对峙，还逼得俞敏洪当众给她下跪。

其实俞敏洪早有此心，所以在安抚好母亲以后，也是很支持王强的改革的。

一段时间后，新东方终于回归到了正轨，但这次已经在几人身上埋下了矛盾的种子。

2006年，对俞敏洪来说是重要的一年。

这一年，新东方成为了第一家在美国上市的教育机构；

这一年；他获得了CCTV“年度经济人物”之一，身价高达27亿；

这一年，罗永浩离开新东方，开始了自己的创业生涯；

这一年，俞敏洪和王强、徐小平分道扬镳……

大量的师资力量被带走，再加上培训行业不再是冷门，越来越多的人盯着这块肥肉。

竞争越来越激烈，俞敏洪只能一个人苦苦支撑。

他说，自己在15年的时间里，吃了3000多片安眠药，不过好在，在他的坚持之下新东方越来越好。

曾经的心酸和曲折，可以告一段落，未来可期。

可是从2019年开始，俞敏洪的人生又迎来了转折点，这一次转的太快，让所有人都没有想到。

先是俞敏洪的名声，也因为会议中一些不太正当的发言而受到了打击。

带有性别歧视的意味的话语，惹怒了广大女性同胞。

本想鼓励大家努力赚钱，让人觉得是在贩卖焦虑。

他被张雨绮炮轰，被人民日报点名……

接着，“双减政策”之下，教培行业举步维艰、遍地狼藉。

所谓枪打出头鸟，作为“教培第一人”的他受到的影响是最大的。

新东方一夜之间市值跌了1200亿，关闭暑期班后，全北京的47家分校损失了近7万学员。

再庞大的企业，也抵不上时代的一阵风。

但越是在这样的环境下，越能凸显格局。

末早在很多年前他就说过，新东方如果倒闭了，绝对不欠人一分钱！

他是这么说的，也是这么做的。

一个人的人品与格局，只有在最低处才能看清。

但想要弥补如此大的亏空，并不容易，虽然年近60，他依旧不愿认输。

思来想去，走起了罗永浩的老路。

不久前，他在自己的社交账号上露面直播，宣布自己将和数百名老师直播带货，转战农产品销售。

他说新东方未来将会是一个大型的农业平台，支持乡村振兴事业。

这个转型让很多人都感到愕然：作为一个教培行业的掌舵者，已经到了退休的年纪，居然转行去卖菜？

但相比别人的狼狈，俞敏洪算是体面善终。

虽然新东方是商业化教培，但不能否认他确实帮助了很多有需要的人。

他是农民家庭出来的孩子，如今事业又回归农业。

网上有人评价他的这次转型：“退场时保留多少体面，返场时就有多少掌声。”

教培时代结束了，但新东方还在。

虽然他已经59岁，但我依然期待他能再创辉煌。

作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过：每个成功的企业，都会有它自己的底层逻辑，企业的生命周期短，能做强做大的企业更是廖廖无几。

c1.129 纳德…

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10月末，微软重回全球市值第一的宝座，让微软走出泥潭的现任微软CEO纳德拉功不可没。

曾经，微软是一个饱受内斗，错过诸多风口的巨头，纳德拉如何说服微软高层大胆放弃原有优势，在十年间闯出了一片新天地？

当地时间10月29日，微软股价再次迎来连续大涨，市值逼近2.5万亿美元，一举超越苹果，重新登顶全球市值第一。

微软股价从谷底反弹至巅峰，现任CEO萨提亚·纳德拉（Satya Nadella）可以说居功至伟。然而，和盖茨、乔布斯、马斯克等一众硅谷明星相比，他的名字实在是有些陌生。

也正是这位低调的印度人，带领曾经深陷泥潭的“大象”——微软一步步杀出重围。

他究竟做对了什么？

微软病了

在2014年2月那个寒冷的早春里，微软董事会宣布，纳德拉即将接替鲍尔默，成为微软历史上第三任CEO。

在这个值得庆贺的日子里，萦绕在纳德拉心头的却只有一件事——微软病了。

从1999年登顶6000亿美元市值的世界巅峰之后，微软就如同着了魔一般，在互联网、移动互联网、云计算等重要阵地节节败退，市值一再缩水，销量持续下滑。

在此后近二十年的智能手机爆炸式浪潮当中，微软几乎全面缺席。

更要命的是，固守Windows系统的它，非但没有追上移动互联网红利，反倒被手机步步吞噬了自己的核心阵地。

2014年，在全球智能手机季度出货量已经超过3.5亿部时，个人计算机的出货量已经缩水到了7000万台。

▲微软2002-2021财年净利润变化，公司在2005-2015财年间陷入低迷

而微软在2013年9月宣布，以72亿美元收购诺基亚的交易，则更被市场看作是两头深陷泥潭的巨象在垂死挣扎。

曾经称霸全球的诺基亚，正因不肯正视市场变革，被打得落花流水，其市占率从巅峰时期的70%，到了2013年，只剩下可怜的5%。

诺基亚是微软Windows Phone手机操作系统的最后一位强力盟友，诺基亚的落败，几乎标志着微软手机市场的全面溃败，再无回天之力。

但对当时的微软来说，最严重的还不是业务增长停滞，而是“大公司病”正快速腐蚀着这个超过10万名员工的庞然大物——公司内部流程日益繁杂冗余，党派斗争争吵不休，官僚主义横行。

总之，在纳德拉被推举上位时，他接下的微软是一块真正烫手的山芋，其市值也已从高峰几乎腰斩至3000亿美元左右。

放下那些指向彼此的枪

1967年，纳德拉生于印度第六大城市海得拉巴的一个公务员家庭，他的父亲是一位印度高级政府官员，母亲是一位梵语学者。

纳德拉的童年几乎乏善可陈。

他成绩还不错，但并非是班上最优秀的那个学生。他的中学老师在日后接受采访时，甚至无法立刻回忆起这名学生。

他喜欢计算机，但并不擅长编程。在21岁那年，跟无数印度理工科毕业生一样，他前往美国，攻读硕士学位。硕士毕业后，他在1992年入职微软，成为一名微软员工。

纵观纳德拉的成长经历，他可能不是技术天才，不是销售冠军，不是屋子里最聪明又或者是最有人格魅力的那个人。但是，他拥有一个特殊的天赋——

他擅长团结他人，让人们停止内斗，“放下那些指向彼此的枪”。

2011年，纳德拉被任命为微软服务器与工具部门（STB）负责人，负责微软的企业级服务及云计算业务。

当时，他已经在微软工作了19个年头，足迹遍布微软多个部门，比谁都更了解微软，和微软内部的官僚派系弊政。

而STB可能是微软内部党派斗争最为严重的部门之一。

回忆起那段日子，纳德拉曾经感叹过：“诗人John Donne曾经写道：‘没有人是一座孤岛。’但如果他来参加我们的会议，我想他会得出另一种结论。”

“团队中的每一位领导者，本质上都是其所主持业务的CEO。他们独立生存、独立运营……我在这个位置完全没有施力点，而且更糟糕的是，很多人认为他们应该坐在我的位置上。”

在这样的背景下，微软当时的云计算业务几乎是一团糟。

亚马逊从2006年开始打造自己的云计算帝国，到2011年时，分析师预估该业务已为它带来几十亿美元的年收入——但微软的云业务仅为几百万美元，不及亚马逊的百分之一。

规模庞大的企业服务业务几乎是STB的全部收入来源，没有任何一个高管愿意把资源投入云计算业务中，哪怕大家心里多少都清楚，云计算可能才是行业的未来。

为了打破僵局，纳德拉展现出了他惊人的管理学天赋，他和每个团队成员深入交流，了解他们的需求、利益以及愿意合作的角度。

最终，纳德拉重组了STB的组织架构。

他将原来单立的云计算项目，拆分到各个高管的业务中，并重组形成了“本地服务器+公有云”的混合云解决方案。

也就是，让原来的企业服务业务继续，但所有企业服务都得同时担当起发展云的业务。

突然间，云计算不再是利益互相冲突的外来者，而是成为了整体的增长极。

原先无比抗拒云计算的高管们，态度因此180度大转变，比谁都要积极地推进云计算。

打响云计算追击的第一枪之后，纳德拉开始放开手脚，大招频出，雄心壮志地发展微软的云计算业务，并推出了正面迎战亚马逊AWS云计算品牌——Azure。

其中最重要的大招，还是团结他人。

他从微软内部挖来了Microsoft.Net和Visual Studio的领导人桑德尔，以及Office团队的沼本健等等，从外部找来了Couchbase的联合创始人詹姆斯·飞利浦、来自雅虎的拉古·拉玛克里斯南，以及来自头号竞争对手亚马逊的人工智能专家约瑟夫·斯洛什……

这些都是IT与云计算行业中数一数二的顶尖高手，他们如同一支超级英雄小队，逐一加入了纳德拉麾下。

依靠这支强大的队伍，微软Azure开始以惊人的速度快速增长，甚至反过来推动其企业服务不断攻城略地。

到纳德拉被升任为微软CEO的2014年，微软的企业服务与云计算业务收入已超过了Windows，到2018年，再进一步超过了Office，成为微软最赚钱的业务。

某种程度说，也正是因为带领微软打了云计算的翻身仗，纳德拉才被推举为微软CEO。

打破围墙：开放，开放

解决问题的第一步，是承认问题的存在。

在2014年举办的年度营销会议上，刚接任微软CEO不久的纳德拉戏剧性地伸手从西装外套口袋里，拿出了一台iPhone。

全场观众先是惊讶，随即会心大笑起来。

苹果与微软的恩怨由来已久。在个人电脑时代，Windows和MacOS是王不见王的死对头，盖茨与乔布斯也是见面就斗嘴的老冤家。

然而，在智能手机时代，苹果却靠iPhone系列赢得了对微软碾压式的胜利。

双方始终势同水火，在这一天之前，从未有微软CEO在公开场合使用过任何一款苹果手机，更不要说在公开演讲中将它特意展现出来。

纳德拉是第一个这么做的人。而他这么做的原因也很简单，他要传达一个信息——微软变了。

在纳德拉展示的这台苹果手机上，第一次出现了微软的官方应用——Word、Excel、PowerPoint、Outlook、Skype……

现场观众对此的反应是——雷鸣般的热烈掌声。

在此之前，Windows业务一直是微软的根基，是微软的核心、王牌、现金牛。

Windows太成功了，以至于微软试图将这一成功复制到其他所有业务中，即便失败了也不愿将其开放。

而纳德拉要改变的正是这一点。

打破壁垒，团结一切可团结的力量，将对手变队友。

2014年3月，在纳德拉担任微软CEO后的第二个月，微软就正式开启了与苹果、谷歌合作的步伐，以Word、Excel等为首的Office套件正式登陆iOS与安卓平台。

在次年iPad Pro的发布会上，苹果甚至破天荒地请来了微软Office市场营销负责人登上舞台，演示Apple Pencil在Office软件上的应用。

微软内部并非没有反对的声音，和苹果合作，在不少微软领导层看来简直是与虎谋皮。

但是纳德拉认为，必须以用户为中心，而不是自我为中心去考虑问题。

用户只想得到应用体验与用户服务，他们并不在意，也不想去在意：这些体验究竟是来自什么设备、什么系统、什么应用。

固步自封只会让微软一再陷入“胜利者的陷阱”中，直至被市场彻底淘汰。

与苹果的合作，为微软带来了双赢，2015年，iOS和Android版Office的下载量已经超过1亿次，Skype、Outlook等其他微软应用也都跻身苹果AppStore下载量的前100名。

趁热打铁，从2014年开始，在纳德拉的带领下，微软开始拥抱合作、拥抱开源。

仅2014年，微软就一口气与谷歌、Facebook、Ubuntu、SUSE（ Linux开发商）、甲骨文、红帽、IBM等多家厂商达成合作。

微软的Azure云更是破天荒地开始支持Linux系统——这个Windows系统的一生之敌。

开放，由此成为微软的核心文化。

开放之下，微软分别在2015-2018年期间收购了Revolution Analytics、LinkedIn、GitHub、Bonsai等一系列公司，并对Office 365、Dropbox等多项应用进行整合。

作为业务新核心的微软云计算业务，也在站稳脚跟之后进一步高速增长。

到2018年，不过7年左右的时间，微软云计算业务，就已从几百万美元飙升到近200亿美元，从杂牌玩家逆袭成为称霸全球的云计算市场老二。

更为令人惊叹的是，纳德拉居然成功说服了谷歌，同意停止微软和谷歌经年不断的监管斗争与法律诉讼，共同宣布将竞争“聚焦于产品品质，而非法律诉讼”，为彼此都省下了一大笔法律费用。

召回微软的“灵魂”

2014年2月，在纳德拉被任命为微软第三任CEO之初，他向全体公司员工提出首要任务既不是振兴业绩，也不是重组机构，而是重塑企业文化。

而纳德拉1992年加入时的微软，并不是现在这个颓唐而老迈的臃肿机构。

曾经，“微软”这个名字代表的是硅谷最先进、最前沿、最颠覆的生产力。它致力于打破大企业对于计算机的垄断，“让每个家庭、每张办公桌上都有一台电脑”。

那时，公司里的气氛活泼、有趣，员工心中有着真正的使命感，充满了能量。

然而，随着微软的日益壮大，随着Windows系统逐渐占领了全球市场，随着几乎每个家庭、每张办公桌上都有了电脑，微软开始迷失了。

久而久之，创新力遭到扼杀，反对声遭到驱逐，每个员工都需要向其让人证明自己无所不知，按时交付和完成的数字目标成为压倒一切的指责担当，一切必须井井有条，不能出任何差错。

在纳德拉接手微软之前，所有人都在问这个问题，“我们为什么而存在？”

后来，纳德拉回答了这个问题：

首先，所有业务都必须以客户为中心，永远以初学者的心态去了解和学习对方。

其次，尊重差异，不再追求压倒一切的“一致同意”。

最后，坚持“一个微软”，而非各自为政的联邦山头。

为了实现文化变革，纳德拉发起了一年一度的跨部门“黑客马拉松”，在数以千磅计的甜甜圈、炸鸡、咖啡、啤酒之间，上万名来自不同国家的程序员们合作并竞争着。

在业务上，纳德拉打破了从前的固化思维，大胆将传统的Windows和Office业务边缘化，把Windows经年累月的付费升级转为限时免费升级，受到市场广泛好评。

同时，抱着“终身学习，敢于承认错误”的态度，纳德拉上台后果断砍掉了没有优势甚至已成负累的业务板块，裁员1.8万人，出售诺基亚。

纳德拉重塑了微软的文化，也重新找回了微软的使命：

一、无论团队成员们身处何地，使用的都是微软提供的设备。

二、构建智能云平台。微软迫切地需要一个智能云平台，既帮助微软提高协同工作效率，又能够提供基于人工智能技术的预测与分析能力。

三、从Windows到Xbox、从Surface Hub到HoloLens智能眼镜，微软要做更加个性化的计算设备，满足用户的工作需求。

从2014年纳德拉接手CEO开始，微软的股价终于打破了近10年的低迷魔咒，开始一路稳步高涨。

到了2018年，微软股价已经突破100美元，总市值回到了8000亿美元的高点，重回世界前三。2018年底，微软的市值甚至短暂地超过苹果，重新尝到世界第一的滋味。

此后两家公司你追我赶，市值一再突破高点，最终分别达到2万亿美元的惊人数字。

低调的微软掌舵人纳德拉也因此受到外界关注，他的雷霆手腕——打破公司党派斗争、直面安卓苹果联合绞杀，合纵连横、力挽狂澜，也开始被同行称道。

如今的微软，有着“个人计算”“生产力和业务流程”“智能云”三大业务板块，和10年前大相径庭。

而在2018年以后，纳德拉将工作重心放在了人工智能、混合现实、量子计算等更加前沿的科技上

就在前不久的11月2日，微软在Ignite大会上宣布，计划整合其他的Teams会议应用、Microsoft Mesh混合现实平台、以及Xbox游戏平台，打造微软版本“元宇宙”。

c4.167 新5…

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自从去年的新冠疫情爆发以来，整个世界就在发生天翻地覆的变化，这一两年的感受尤其强烈……

尤其最近这段时间以来，教育行业，游戏行业，房地产行业，白酒行业，这些强势的传统行业都相继受到了冲击，这是我们始料未及的。

我们越来越强烈的感受到一个事实：这个世界似乎越来越无法按照传统的规则运转下去，出乎意料的事情在接二连三的发生，越是这样的时刻，我们越需要对社会发展规律有深刻的认知！

紧握旧地图找不到明天的新大陆，固守旧思维看不到明天的太阳，我们一定要以一种洗心革面的方式面对未来！

人类社会有个基本规律：每隔一段时间，必须有一种东西出现，用来打破原有的平衡，形成新的平衡（熵增定律）。这次疫情其实就是人类再一次革新自己，并且自我升级的过程。

当前也必将是经济的新起点，尤其是中国的重大机遇！

下面是我们必须谨记的五大红利：

第一大红利：经营红利

商业重心从“产品”转移到了“人”

如今商业最大的变化，是商业的重心变化了。商业之前的重心是“产品”，未来的重心是“人群”。

未来我们经营的不再是产品，而是消费者。经营“产品”和“消费者”的区别是什么？ 

第一大区别：

如果你想方设法地把产品卖给10000个消费者，这就是经营产品的逻辑。

如果你先把产品卖给100个消费者，然后力争让每个人消费10次，同时每个消费者还能再帮你找到10个消费者，这就是经营消费者的逻辑。

两种办法的结果看起来是一样的，消费频次都是1万次，但是第一种办法你需要投放大量的广告，需要大量的营销费用。而第二种却只需要提高服务质量，最重要的是，第二种办法是没有边界的，消费频次在无限扩张。

第二大区别：

经营“产品”是向所有人提供同一款商品；经营“人群”是向同一人群提供他们所有的产品。

未来社会“人以群分”的特征将越来越明显，如果去满足所有人的要求，成本必定会居高不下。只有去满足一个特定人群的需求，才是最符合时代需求的生意。

这就是Costco和沃尔玛的区别，为什么Costco越来越火，而沃尔玛/家乐福/乐购这种传统大型超市都在先后退出中国市场？

因为它们就是在试图向所有人提供所有的商品，而Costco就是在努力为中产阶层提供他们最合适的产品。

来看两个图的对比就一目了然了：

下面这是沃尔玛的货架，仅仅是筷子就有无数种供大家选择：

Costco的货架，同一种货物基本上就这几种：

沃尔玛产品虽然琳琅满目，但是我们往往不知道如何选择了？而Costco的产品都是给中产阶级筛选好的，往往都是他们最合适的，直接拿了就走。

再比如，有一个日本的例子，有一家超市发现下午3点，垃圾袋和速溶咖啡经常被一起买走。这可是两个完全不相干的东西啊，为什么呢？

原来这家超市旁边有不少写字楼，他们公司的后勤人员一般是下午3点出来采购，而这个时间员工容易犯困，所以就有同事托他们带速溶咖啡。

于是这家超市，把垃圾袋和咖啡放在一起，也大大方便了顾客。这就是给一类人提供不同的产品。

中国为什么有淘宝、拼多多这样的平台？就是因为产能严重过剩之后，必须有平台把这些地低质的东西低价出去。

我们在提倡 高质量发展，其本质就是“ 以销定产”，要先找到消费者，再为他们量身订制产品，大数据的已经可以实现这一点，未来每一件产品在生产之前都必须精准的找到它的消费者，然后紧紧的抓住这群人，为他们提供一切他们需要的。

第二大红利：消费数据红利

0利润时代到来

互联网导致的信息透明化，同样的商品/服务/作品，只要你还有利润存在，一定会有商家卖得比你更便宜，或者一定有平台诞生，上面的东西更优惠。

而且消费者比价会越来越方便，永远都是全网最低价最受欢迎，这时就会有人低价抢市场，或者赔本赚吆喝。

因此未来无论做什么，竞争都会越来越激烈，而当竞争绝对充分的时候，也就是商业绝对繁荣的时候，一切利润都会无限接近于0，甚至是负利润的。

利润为0的时代，我们靠什么赚钱呢？

大家发现没有，现在很多生意前期都是不赚钱的，或者从表面上看都是亏本的，其实这不是商家犯傻了，恰恰是商家变的更与时俱进了，因为商家们设置了隐形的路径，或者说是把赚钱的路径后移了，这叫“利润后延”。

其实这是商业发展的必然，随着竞争的加剧，很多企业都设计了流量型产品，这些产品都是为了吸引客户而设计的，可以是亏钱的，当客户进来之后，再靠深度服务产生利润。“利润后延”是商业的大势所趋。

随着社会物质产品的极大丰富，今后很多产品甚至都是免费提供的，因为商家需要掌握大量消费者才能挣钱。比如小米就是这样的，首先它的产品性价比都很高，最关键的是小米根本还不靠产品挣钱，而是靠自己的用户生态挣钱，用户生态就是“消费大数据”。

什么是“消费大数据”？比如用户信息，会员库，粉丝等等。今后谁掌握了大量消费数据，谁掌握了主动权。 

未来会有很多商家会用低利润（甚至0利润/负利润）的产品去交换“消费数据”，吸引大家聚集而来，然后利用另外一套隐含的逻辑去挣钱，比如书店之前都是靠卖书挣钱，现在书都是免费送的，却可以开读书会挣钱了，开读书会的本质就是在经营“用户”啊，而卖书的本质是在经营产品。

未来商业的核心在打造IP，因为未来人是跟着人走，而不是跟着产品走，商业的重心已经由“产品”转移到了“人”，未来谁能聚人谁才能掌握商业主动权。

做产品的朋友要注意了，无论你是做什么产品的，产品有多好，接下来都会遇到一个核心问题，你们都会被一种人剥削，就是那些掌握大量用户（粉丝/会员）的人，比如网红/主播/大V等等。

究其本质，商业的权力发生了转移，从“生产方”转移到“消费方”。之前是谁有“产品”谁是老大，现在是谁有“用户”是谁是老大，谁才能掌握商业主动权。

第三大红利：小众品牌

海量小众品牌的崛起

中国的市场是最特殊的市场，这一点跟欧美和日韩完全不一样。在中国，不仅有开放的电商平台，有开放的物流平台，还有开放的供应链平台，这些资源都是共享的。只要你有好的产品，可以通过各种渠道迅速销售出去。

而在欧美和日韩，这些体系都是被巨头掌握的，中小品牌根本没办法开发这些系统，这就形成了巨头的垄断，所以我们可以看到在欧美和日韩的零售商都是巨头，他们都是全球采购/全球供应，他们的优势就是全球化布局，可以迅速将全球最便宜的产品卖到价格最高的地方去。比如ZARA/H&M/沃尔玛等等，走的都是这种路线。

这些巨头刚进入中国时情形都还不错，但是这两年已经风光不在了。举个例子，十年前我们用的日化用品，基本上都是宝洁提供的，没错就是我们开头提到的那个世界巨头，但是今天我们再看一下自己用的这些日化用品，有几个还是宝洁旗下的那几个大品牌呢？

宝洁这家已经快200年的公司在今天业绩大不如前，不是偶然，而是必然。

因为中国作为它主要的战略要地，其市场情形发生了很大的变化，中国互联网和物流的发展，诞生了很多小众品牌，这些小众品牌的销售渠道就是拼多多/淘宝/云集等平台，甚至还有很多微商品牌，这些商家就像蚂蚁雄兵一样蚕食宝洁的市场份额，而且这些产品专盯细分人群，有各种各样的细分功能，满足不同人的需求，于是那些大而全的产品就被抛弃了。

这就是海量的品牌的崛起，这将是中国经济下一轮发展的动力，也是独有的经济现象，而且极有可能为世界其它国家提供发展模版，比如中国已经在输出自己的互联网模式和“新基建”了，这其实就是在帮助世界建立新商业系统。

其实，中国的互联网给世界经济最大的贡献，就是将资源平台化/共享化了，而不是被某个巨头霸占着，这就给中国那些中小企业提供了发展的空间。

我们今后一定要做自己的品牌。

第四大红利：匠心红利

短期拼“营销”，中期拼“模式”，长期拼“产品”

这是企业的发展规律：企业的成功刚开始往往需要借势，要站在风口上。但是到了一定阶段就得靠模式，模式必须是最先进/最符合时代潮流的。然而一个企业要想能够长远发展，必须得能提供过硬的产品或服务，否则一定玩不下去。

我们身边已经发生很多这样的案例：很多企业都曾无限风光，它们要么靠风口，要么靠营销，但是时间一拉长，他们就倒下了，还记得黄太吉吗？就是最典型的例子。而瑞幸咖啡，都没到拼“产品”的阶段，直接在拼“模式”的阶段就倒下了。

因此，未来的时代一定属于有“匠心”精神的企业，所谓“匠心”就是百般打造产品的那种耐心和细致。

一个产品（作品）从0到99%那部分可以靠时间和精力完成，这些也都是钱可以买到的。但是从99%到99.9%乃至到99.99%的那部分，却取决于一个人的热爱和心态，就是“匠心”。

有家衬衫企业，为了提供更好的产品，找到了一家大数据公司作分析，开始做线上量体，半年后就成了过去12个月里中国卖衬衫最快的企业，一天卖3000件衬衫。

同时我们还在美国看到一款“纳米衬衫”，它会告诉你消耗了多少卡路里、心跳最快是什么时候，这件纳米衬衫通过数据告诉你身体的健康状况。这就是产品本身的魅力。

再比如，卖大米，这个行业里大家都觉得没什么可创新的了，但有一家公司成立于2015年，打出一个新牌子叫“龙米家”，开发了充氮锁鲜技术，并开创了“把大米装在易拉罐中售卖”的创新营销方式，在2020年，成为全网直播米类品牌销量第一。

中国的产品跟欧美日等国家相比，还有很长的一段路要走，谁来弥补这些差距？这就是巨大的商机。 

中国经济的下半场，必然会崛起一批有匠心的企业，以及一大批善于创造，踏踏实实做事的人，它们不仅引领了社会新风尚，还引领了最积极正向的价值观。

当然，“产品”只是链接消费者的一个载体，如果连产品都做不好，就没有跟人建立链接的机会，而建立起来链接之后，却又不能只靠产品赚钱，未来承载巨大商业价值的还是在“人群”上面。

比如小米，首先它本身的产品性价比都很高，而是设计感非常符合现代人的品味，最关键的是小米根本就不靠产品挣钱，它的产品只是一个链接，是小米用来链接消费者的，当着几千万消费者被链接起来之后，就组建了一个生态系统，也就是消费大数据，这才是小米最值钱的财富，也延伸出了很多盈利模式。

第五大红利：供应链红利

从横向扩张到纵向扩张

之前的企业是越做越宽，未来的企业是越做越深。

供应链的思路就是做深的思路。我们必须看到一个趋势：未来只有供应链思路才能挣到钱。只靠产品本身赚钱会很难，因为未来的生产也是全开放式的，你能生产出来某种产品，就有人会以更低的价格生产出来，然后卖的更便宜，必须纵向布局供应链，锁住你的群体，才能建立壁垒。

比如飞鹤奶粉，在疫情导致大家最困难的日子里，他们销售竟然达到了210亿，逆势增长18%，靠得就是供应链，飞鹤卖奶粉不是从奶粉加工做起，而是从齐齐哈尔的黑土地保护做起，从保护土地到种草、到养牛、挤乳，再到加工和渠道，他们形成了全产业链，所以在疫情中可以逆势而上。

即便对于互联网企业来说，也在靠供应链金融赚钱，就是面向大众提供金融产品，让大家一边在平台上借贷，一边在平台上消费。比如像阿里巴巴/美团这种互联网巨头，早就在布局供应链金融了，它们既有面对大众消费者（C端）的金融产品，比如支付宝的花呗/借呗。

美团的功能“月付”，也有面对商家（B端）的金融产品等等，滴滴/神州这种也有自己的金融产品了，比如先充值再打车（给你一定优惠），这使大家的现金流被它们控制。

对于传统企业来说，就是把下游经销商的现金流把控住，实行押金和预缴，你如果周转不开我来帮你，但是你要付利息给我，中国很多家电巨头都在做“供应链金融”，但是这就导致本来就利润微薄的下游商家们，纯利润更低了。

可叹的是，未来也只有平台企业和头部企业能组建供应链金融，普通商家只能占有其中一两个环节，根本无法构建自己的供应链金融。

也因此，今后普通的商家赚钱将越来越难，因为“消费数据”都集中到了平台或头部企业手里，商家自己掌握的“消费数据”（自己的消费者/会员等等），这在平台面前是不值一提的。

至此，我们可以看到一个趋势：互联网越发达，财富越往大企业手里集中，头部效应将越明显，马太效应越来越加剧。

水木然经常提醒大家：未来我们要么做第一，要么做唯一。因为只有在某个领域遥遥领先才能赚到钱，而且将赚尽整个行业的钱。

社会的科技水平越高，贫富差距就会越大。因为科技水平越高，社会的流通性就会越好，此时财富会加剧流向更有钱的地方。

最后给大家提一个建议，我们先举一个例子来做说明：

凡是在大海中游过泳的人都明白一个道理：风平浪静的时候，应该使劲往前游，一旦遇到浪头打来，千万不要再继续扑腾，而是应该让自己平静下来，休息一下，等浪过去再使劲游。

如果这时你一个劲的跟浪头拼搏，不仅会被折腾的精疲力尽，而且很容易被掀翻。

同样的道理：经济形势好的时候，我们应该大胆的出来赚钱，经济形势不好的时候，我们应该让自己更值钱，而不是不是胡乱折腾，病急乱投医。

现在很多人的状态就是这样，胡乱折腾，反复的尝试，这样做的结果就是加速倒下。

我真心奉劝大家，最近这两年不要胡乱折腾，而是应该沉淀下来，好好的给自己补补课，努力的提升一下自己的认知和格局，等经济好的时候，再大干一场！

吗哪(321)凡事…

「弟兄们，这却怎么样呢？你们聚会的时候，各人或有诗歌，或有教训，或有启示，或有方言，或有翻出来的话，凡事都当造就人。」【林前14：26】

在教会里有两个难处。一个难处就是没有的自以为『有』。神在他里面没有作工，他里面是空洞的，但是，他就是喜欢发表，喜欢说话。这就是教会得不着造就。另一个难处，就是有些的人不肯随从圣灵的引导。他一直压制自己不说话，这就叫教会该得着供应而没有得着。总之，你如果觉得里面是空的，你就不应当说话；你如果知道你有，你就应当供应教会。

有的人来聚会，好像是来参观的，好像是来作旁观的。身体有一个原则，就是交通。身体的交通，就是彼此供应。一个肢体什么时候违背这个律，什么时候就把罪带到身体里来，就成为身体的重担。

你所能分享给教会的，不是你忽然想起的，不是你自己觉得有意思的，而是你平日所经厉，是神在这些日子中所领受和神的带领。你我得着神的恩典, 然后就可把所得的恩典来分享给弟兄姐妹。

神乐意祂的儿女在聚会里运用他所有的恩赐。我们只能运用我们所『有』的恩赐。聚会，不是公开给全体弟兄姊妹的，而是公开给有恩赐、有执事的弟兄的。作口的不开口，却盼望手、脚开口，难怪聚会没有供应。

所有的聚会，只有一个基本的原则，就是为着造就人，不是为着造就自己。一人讲道众人听，听者诚服讲者的权威，从未在信息找出错误来；有时众人争着交通讲话，百花齐放，百鸟齐鸣，聚会没有一个中心，也没有一条路线。

邪灵作工的原则，都是抹杀人的自由意志，叫人不由自己的受辖制。圣灵作工的原则，却正相反，祂虽有无限大能，却温柔如鸽；尊重人的自由意志，照着人的意愿，而来供应人。所以在属灵的事上，千万不可勉强自己，更不可勉强别人；一切都该顺乎灵，自然而行。

先知讲道的，是圣灵在那里讲；启示的，是圣灵在那里启示；所以聚会离不开圣灵，说话的人也脱不开圣灵，我们必须感圣灵、摸圣灵、顺圣灵，也得在那里分辨圣灵。奉主耶稣基督的圣名祈求！阿们！

学习体会 : 人被圣灵充满之后，并不会失去自制的能力；越是属灵的人，越能管制住自己的灵，收放自如。所以任何人都不能借口被圣灵感动，以致不能自制而失控，甚或狂呼乱叫。蒙主恩典！阿们！

神迹与启示 11、…

「因為他們自己已經報明我們是怎樣進到你們那裏，你們是怎樣離棄偶像，歸向神，要服事那又真又活的神」【帖前1: 9】

基督徒所相信的乃是一位又真又活的神，与异教徒敬拜虚假的偶像是有绝大的区别。我们向外邦人传福音的时候，所必须注意的首要之事，就是引领他们离弃偶像，归向神。一个信徒若真正看见了偶像的虚假，以及所信之神的又真又活，必然会离弃偶像归向神，并且衷心乐意地服事祂。

神是忌邪的神，绝不许可人在祂之外另有别的敬拜；所以我们必须去掉并了结一切偶像的事和迷信的事。真正的基督徒是没有任何偶像的，不只是离弃泥塑木雕的菩萨，并且也不让任何神之外的人事物霸占我们的心。

神藉着这些神迹奇事，见证自己在万有之上，而掌管万有的能力及权柄。因此，神迹奇事是【记号】因为神迹是神的作为及神的能力的记号，不但使人感觉到惊奇及诧异，也使人认识神是又真又活的神。

神迹是彰显神大能的作为，使人愿意谦卑自己降服在神面前，愿意服事那又真又活的神。因此，既然神迹是令人惊讶及赞叹的奇事。圣诗上说:【住在地极的人,因你的神迹惧怕.你使日出日落之地都欢呼】

神的神迹，彰显神的大能及作为，使人赞叹而欢呼，也使人惊讶而惧怕。他们所感受神的威严及能力，激发他们对神的敬畏的心，因为他们知道神迹奇事是唯独那位又真又活的神。成就【独行奇事的耶和华以色列的神,是应当称颂的】，而因为唯独神能行奇事,人【当称谢那独行大奇事的,因他的慈爱永远长存】。

摩西看见神藉着所施行的神迹奇事，不禁对神的荣耀及大能作为，发出赞叹，说：【谁能象你.谁能象你,至圣至荣, 可颂可畏, 施行奇事】。神赐给摩西行神迹奇事的能力，作为神向他显现及差派他的记号，摩西在以色列人面前，使手中的杖变为蛇，也使蛇变为杖，使手长出大麻疯，又使手恢复原状，又使河水在干地上变为血等神迹；证明神曾向他显现，并赐给他行神迹奇事的能力，作为凭据。

神的心意叫以色列人认识他们的神耶和华，也传于他们儿子和他们孙子的耳中,好叫他们的后裔都认识这位大有能力的耶和华神。因此，摩西吩咐以色列人告诉他们的儿子说：【我们在埃及作过法老的奴仆。耶和华用大能的手将我们从埃及领出来，在我们眼前，将重大可怕的神迹奇事，施行在埃及地和法老并他全家的身上，将我们从那里领出来，要领我们进入他向我们列祖起誓应许之地，把这地赐给我们】。神说:【我要显神迹在他们中间。他们必将我的荣耀传扬在列国中】。奉主耶稣基督的圣名祈求！阿们！

启示意义 :以色列人，虽然看见神的荣耀，及神在埃及地所显出的神迹奇事，他们离开埃及地之后，仍然不相信神护理的能力，仍然试探神十次，不听从神的话，以致神的审判临到他们。神使所有曾亲眼看见神迹奇事，却仍藐视神的以色列的成年人，不得看见神向他们的祖宗所起誓应许之地，而死在旷野。蒙主恩典！阿们！

 

神迹与启示 10、…

「親愛的弟兄阿，你們卻要在至聖的真道上造就自己，在圣灵裏禱告」【猶20】

除祂以外，別無拯救；我們所信仰的主耶穌基督和祂的十架救贖，乃是至圣的真道，惟一的救法。我們所藉以得救的信仰真道，以及幫助我們用禱告來對抗異端的那灵，都是【灵】的，都是屬於神的，也都是神所指定的必需品，建造需要它們，爭戰也需要它們。

【至圣的真道】是絕對的真實可靠，毋庸置疑、絕對的圣潔寶貴，不容輕忽、絕對的完整全備，不須修正。凡是企圖對這真道有所更動的，都是異端邪說。

仇敵的詭計，一是叫我們對信仰有所懷疑，二是叫我們靠自己。在至圣的真道上建造自己；【在圣灵裏禱告】，才能搬動神的手，對付敵人的攻擊。

我们在圣灵里的祷告，就是要在真理里祷告，为荣耀主祷告。当我们真的愿意在真理里祷告时，圣灵必然引导我们，扶持我们，我们的祷告也会越来越有力，不断经历神应允我们的祷告，我们也更愿意亲近神，更愿意祷告。

在圣灵里祷告。神时刻在那里等候我们祷告。多方是指祷告的形式不受任何的限制，当我们在圣灵里祷告，神就应许我们成就了一切，还能站立得住。但当我们犯罪，做些让圣灵担忧的事的时候，我们就很容易输掉属灵争战。所以我们要时刻保守我们的心，谨言慎行，不给魔鬼留下破口攻击我们。当然我们有时候还是会犯罪，会软弱，会跌倒，但那顾念我们的神还是有他美好的应许。 

神藉着居住在我们心里的圣灵,感动我们去亲近父神,也感动我们将我们心里所渴望的事,带到父神的宝座前,向父神祈求.  

在基督里的信徒是在【圣灵里祷告】因为圣灵是【赐人智慧和启示的灵】感动及引导信徒的祷告祈求，而且圣灵也用说不尽的叹息，按照神在信徒身上的的隐密旨意，为信徒祷告祈求。奉主耶稣基督的圣名祈求！阿们！

启示意义 :祷告祈求父神的时候，父神会赐圣灵给我们，帮助我们祷告，以致所祈求的，是合乎神在我们身上的隐密旨意所预定的计划，而得以蒙父神应允。蒙主恩典！阿们！