c5.112 三句…
2 分钟
c1.93 巴菲特…
2 分钟
从1978年起，开始担任伯克希尔·哈撒韦公司的副主席至今，芒格更擅长把自己隐藏在巴菲特身后，充当幕后智囊的角色。
但伯克希尔的投资神话却像“躲在树后的大象”——藏也藏不住。自芒格加入的43年间，伯克希尔的市值从1000万美元猛增至6200亿美元，飙涨超过6.2万倍；净资产近5000亿美元（人民币3万亿多）。
正如《教父》中的那句台词，花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。
显然，芒格注定是前者。巴菲特夸他：“查理是世界上最优秀的快速思考者。他能够一下子从A想到Z。甚至在你话没说完之前，他就已经看到一切的本质。”
现年97岁的芒格的思想依旧闪烁着永不过时的光芒。第13期《进化》，我们梳理了查理·芒格过去数十年间的公开演讲、股东会发言等，内容涉及商业、投资、认知等多维度的思想精华，希望他的思考对你有所启发。
关于商业
001.我们买下壁垒。
002.在商界，有条非常有用的古老守则，它分两步：1.找到一个简单的、基本的道理；2.非常严格地按照这个道理去行事。
003.听着，经商很容易。在军队时玩扑克和年轻时当律师的经历磨练了我的商业技能。你必须学会的是：
如果劣势大、优势小，胜算不大的时候你就跑；唯有在劣势大、优势也大的时候，你才有事情要忙。因为占尽优势之事并不常有。
004.能找到好打猎的地方是本事。无论是谁，到了好打猎的地方，都能打到更多东西。
005.我曾遇到一个卖鱼钩的家伙。我问他：“天哪，你这些鱼钩居然是绿色和紫色的。鱼真的会上钩吗？”
他说：“先生，我可不是把鱼饵卖给鱼的呀。”
006.别只是因为一样事实或一种观念容易得到，就觉得它更为重要。
007.给你带来麻烦的，不是坏主意，反而常常是好主意。你也许会说：“那不可能。这是相互矛盾的。”
但格雷厄姆想说的是，如果一件事情是坏主意，你不会做过头；但如果它是好主意，蕴含着重要的真理，那你就没办法忽略了。然后你就很容易做过头，接着，遭受可怕的后果。
008.作为一个生意人，我亲身学到下面的道理：运转良好的东西，如果得到鼓励和支持，通常能够表现得更好。
与之相反，运转糟糕的东西往往是无法被改正的，或者能够被改正，但难度比你们可能想到的要难10倍。
所以好企业和差企业的区别在于，好企业可以轻松地做出一个又一个的决定，差企业则得一次又一次痛苦地做出决定。
009.网络电视在它的鼎盛时期，任何人都能经营并且做出很好的业绩。如果是汤姆·墨菲在经营，成绩会很好；但就算是由你那傻瓜侄子来经营，也能有很好的表现。
010.平均下来，赌企业的品质要好过赌经理人的素质。换句话说，如果你必须选一个的话，那就赌企业的发展势头，而不是经理人的聪明才智。
011.别因为过度关心细节而忽略显而易见的东西。
012.在得克萨斯制作砖块的流程跟在美索不达米亚是相同的。
013.别只看到钱，要选择那些“你愿意与他交朋友的客户”。
014.我们不跟上门推销的人打交道。如果你只是坐着，等交易上门，那么你坐的位子就会非常危险。
015.大自然的铁律是“种瓜得瓜，种豆得豆”。如果你想要蚂蚁过来，那就得先在地板上撒糖。
016.带来新客户的最佳办法就是把案头工作做好。
017.每个人都有一些捷径来判断一个人，伯克希尔有一个非常重要的特质——我们只跟优秀的人共事：
如果一个人是醉鬼，你肯定一眼就能看出来；
一座山如果像珠穆朗玛峰一样矗立在那里，你不必是个天才，也能明白那是一座高山。
018.有个苏联工人曾这么说：“他们假装给薪水，我们假装在工作。”也许最重要的管理原则就是，“制定正确的激励机制”。
019.卡内基一直为自己只领很少的薪水而自豪。我也很高兴摆脱了基于业绩领取报酬的压力。
如果你非常认真负责，讨厌令人失望，就会产生不能辜负自己所领的激励报酬的压力（不再因为管理伯克希尔而从利润中抽取一定比例作为报酬，他们的利益就会与其他股东的利益完全一致），这样就拥有了巨大优势。
020.你一定要和高水准的人做生意，永远不要和一头猪玩摔跤。因为如果你这么做了，你们两个都会变脏，但是猪会乐在其中。
021.当你把大便跟葡萄干混在一起时，它仍然是大便。
022.霍华德·阿曼森讲过这样一句话：“千万别低估高估自己的人。”
023.我曾听沃伦·巴菲特，不止一次地指出：“驱动这个世界的不是贪婪，而是妒忌。”
关于工作与做人
024.就像工人必须了解自己工具的局限性，用脑子吃饭的人也要知道自己脑子的局限性。
025.帕斯卡说：“人类的头脑既是宇宙的光荣，也是宇宙的耻辱。”
你的大脑会捉弄你。就像厄普顿·辛克莱说的：“当一个人的谋生方式要求他相信X时，那么就很难让他相信非X。”要记住，你是最容易被自己愚弄的人。别愚弄你自己。
026.凯恩斯说：“介绍新观念倒不是很难，难的是清除那些旧观念。”
如果说伯克希尔取得了不错的发展，那主要是因为巴菲特和我非常善于破坏自己最爱的观念。在过去的任何一年，如果你一次都没有推翻过自己最中意的想法，那么你这一年就算浪费了。
027.如果真理和一个人的利益背道而驰，那么这个人就很难接受它。
所以本杰明·富兰克林在《穷查理年鉴》中说：“如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。”
028.我遇到问题会分门别类，很多问题被我扔到“太难”的一堆里，想都不再想。我们能成功，不是因为善于解决难题，而是懂得远离难题。这是平常人没有的常识之一。
正如巴菲特和我常说的，我们跨不过7英尺高的栏。他和我擅长叫停百分之百的蠢事。我们寻找的是那些1英尺高、对面有丰厚回报的栏。
如果某事太难，我们就换别的事情做。还有什么比这更简单呢？
029.我们从来不试图成为非常聪明的人，而是持续地试图别变成蠢货。
030.弗兰德里克·迈特兰德说过：“简单是长期努力工作的结果，而不是起点。”
031.凡事往简单处想，往认真处行。
032.我喜欢人们承认他们是彻头彻尾的蠢驴。我会作为一头“聪明的蠢驴”而被人铭记。
033.生活的铁律就是，只有20%的人能够取得比其他80%的人优秀的成绩。
034.“空麻袋立不起来。”——《穷查理年鉴》
035.另外一个我认为很重要的道理是，将不平等最大化通常能够收到奇效。这句话是什么意思呢？加州大学洛杉矶分校的约翰·伍登提供了一个示范性的例子。
他曾是世界上最优秀的篮球教练。他对5个水平较低的球员说：“你们不会得到上场时间——你们是陪练。”比赛几乎都是那7个水平较高的球员在打。
嗯，这7个水平较高的球员学到更多——别忘了学习机器的重要性——因为他们独享了所有的比赛时间。在他采用非平等主义的方法时，伍登比从前赢得更多比赛。
我认为生活就像比赛，也充满竞争，我们要让那些最有能力和最愿意成为学习机器的人发挥最大的作用。
如果你们想要获得非常高的成就，就必须成为那样的人——你们肯定不希望在50个轮流做手术的医生中抓阄抽一个来给你们的孩子做脑外科手术；你们也不希望你们的飞机是以一种太过平等主义的方式设计出来的；你们想要让最好的球员打很长时间的比赛。
036.随大流只会让你往平均值靠近。
又没有人拿着鞭子和枪逼你，为什么你还要随大流呢？
037.我认为那些同时处理多项任务的人都付出了很大代价。
没有人会愿意雇一个牙医兼直肠科医生。
038.要反复无常，不要虔诚地做你正在做的事。养成这个习惯，你们将永远扮演寓言里那只兔子的角色，只不过跑得比你们快的不再只是一只优秀的乌龟，而是一群又一群平庸的乌龟，甚至还有些拄拐杖的平庸乌龟。
039.我经常讲一个有关马克斯·普朗克的笑话。普朗克获得诺贝尔奖后，到德国各地作演讲，每次讲的内容都大同小异，都是关于新的量子物理理论的。
时间一久，他的司机记住了讲座的内容。司机说：“普朗克教授，我们老这样也挺无聊的，不如这样吧，到慕尼黑让我来讲，你戴着我的司机帽子坐在前排，你说呢？”普朗克说：“好啊。”
于是司机走上讲台，就量子物理发表了一通长篇大论。后来有个物理学教授站起来，提了一个非常难的问题。演讲者说：“哇，我真没想到，我会在慕尼黑这么先进的城市遇到这么简单的问题。我想请我的司机来回答。”
好啦，我讲这个故事呢，并不是为了表扬主角很机敏。我认为这个世界的知识可以分为两类：一种是普朗克知识，它属于那种真正懂的人。他们付出了努力，拥有那种能力；另外一种就是司机知识。他们掌握鹦鹉学舌的技巧；他们可能有漂亮的头发、他们的声音通常很动听、他们给人留下深刻印象。但其实他们拥有的是伪装成真实知识的司机知识。
如果你们在生活中想努力成为拥有普朗克知识、而避免成为拥有司机知识的人，你们将会遇到一个问题——到时会有许多巨大的势力与你们作对。
040.痛苦生活的处方包括：1.为了改变心情或者感觉而使用化学物质；2.嫉妒；3.怨恨。
人性本来就有许多缺陷和毛病。你要是看什么都一肚子牢骚，只会适得其反。把自己毁了，世界该怎么样还怎么样。太不值了。我从来不干这样的傻事。
041.谁在嫉妒之中获得了享受？
042.如果你们的正确让其他有身份、有地位的人觉得没面子，那么你们可能会引发别人极大的报复心理。
我有个同事，他从法学院毕业时成绩是全班第一名，曾在美国最高法院工作过。他年轻时干过律师，当时他总是表现出见多识广的样子。
有一天，那位是他上级的高级合伙人把他叫进办公室，对他说：“听好了，我要向你解释一些事情。你的工作职责是让客户认为他是房间里最聪明的人。如果你完成了这项任务后还有多余精力，那你应该用它来让你的高级合伙人显得像是房间里第二聪明的人。只有履行了这两条义务后，你才可以表现自己。”
嗯，那是一种在大型律师事务所里往上爬的好办法。但我并没有那么做。我通常率性而为，如果有人看不惯我的作风，那就随便咯，我又不需要每个人都喜欢我。
043.亚里士多德说过，避免（被人）妒忌的最佳方法是做到名副其实。
044.我有3个基本原则：
1.别兜售自己都不会购买的东西；
2.别为你不尊敬、不钦佩的人工作；
3.只跟你喜欢的人共事。
045.你们要特别避免在你们不崇敬或者不想像他一样的人手下干活，要不然是很危险的。它应该被视为人生指南。聪明的人会避开那些像老鼠药一样的人，毕竟生活中这类人太多了。
在我年轻时，我的办法是找出我尊敬的人，然后想办法调到他手下去，但是别批评任何人，这样我通常能够在好领导手下工作。
046.你必须先成为下属，然后才能成为领导。
047.如果你在告诉人们一件事情的时候，总是告诉他们原因，他们就能更深刻地理解你说的话，就会更重视你说的话，也会更倾向于听从你说的话。
048.花时间去担忧无法处理的事情是没用的。我建议你，在余生中可以选择做一个愚蠢的乐观主义者。
049.富兰克林曾说：“生活的悲哀之处在于，我们总是老得太快，而又聪明得太慢。等到你不再修正的时候，你也就不在了。”
所以，“别老得太快、聪明得太慢”。我们所有人都有这个问题。
关于投资
050.马克·吐温曾说：抓住猫尾巴，把猫倒提起来的人，将会学到他在别的地方学不到的教训。
051.忘记自己的错误本身就是一个可怕的错误。
052.如果乌龟能够吸取它那些最棒的前辈已经被实践所证明的洞见，有时候它也能跑赢那些追求独创性的兔子，或者跑赢那些忽略前人最优秀工作的蠢货兔子。
乌龟若能找到某些特别有效的方法来应用前人最伟大的工作，或者只要能避免犯下常见的错误，上述情况就会发生。
所以我们赚钱，靠的是记住浅显的道理，而不是掌握深奥的。
053.知道什么是你不知道的比聪明更有用。
054.巴菲特和我有一些可以很容易地传授给他人的技能。其中之一就是知道自己的能力边界。
如果你确实有能力，你就会非常清楚能力圈的边界在哪里；如果你问起“自己是否超出了能力圈”，那就意味着你已经在圈子之外了。
我认为了解自己的能力并非难事：如果你身高158厘米，那就别提打职业篮球联赛的事了；如果你已经92岁高龄，就不要再期待担任好莱坞浪漫爱情片的主角了；如果你的体重是159公斤，你就不可能在波修瓦芭蕾舞团担任首席舞者……能力是一个相对的概念。
055.每个人都有一个能力圈。要扩大那个圈子非常困难。就像如果音乐是文明的衡量标准、而我又不得不靠当音乐家来谋生的话，我甚至想象不出自己会被划归到多低的档次。
056.我们常常听到富有进取心的年轻人问这样的问题，这是个非常聪明的问题——你看着某个有钱、但有点儿老的家伙问道：“我如何才能变成你这样？只不过要更快一些？”
057.人们计算得太多，思考得太少。
058.记住，你是对是错，并不取决于别人是同意你、还是反对你——唯一重要的是你的分析和判断是否正确。
059.当谈及与价值投资有关的事时，很多人更喜欢咀嚼菜单，而不是真的吃菜。
060.正如杰西·利弗莫尔说过的：“赚大钱的诀窍不在于买进卖出……而在于等待。”
有性格的人才能拿着现金坐在那里什么事也不做。我能有今天，靠的是不去追逐平庸的机会，我们偏爱把大量金钱投到那些不需要我们再做什么其他决策的地方，发现机会后狠狠地下注，其他时间根本不赌。就这么简单。
061.对我们来说，投资等于出去赌马。我们要寻找一匹获胜几率是二分之一、赔率是一赔三的马。你要寻找的是标错赔率的赌局。这就是投资的本质。
062.价格是你付出的，价值是你得到的。
如果你用股价乘以股数，得到的结果是售出价值的1/3或更低，那么本杰明·格雷厄姆就会说，你占有很大的优势。即便是由一个上了年纪的酒鬼来经营这家企业，每股这么大的超额价值也意味着各种好事都有可能在他身上发生。
063.寻找错误定价的投资。
064.查理的三大投资训导：
1.股价公道的伟大企业比股价超低的普通企业好；
2.股价公道的伟大企业比股价超低的普通企业好；
3.股价公道的伟大企业比股价超低的普通企业好。
065.对我们来说，错误有两种：一是看到了机会却束之高阁，巴菲特管这个叫“吮指之错”；二是本来该一堆一堆地买的东西，我们却只买了一眼药水瓶的量。
066.崇拜分散化投资，我觉得这种观念太疯狂了。
067.当巴菲特在商学院上课时，他说：“我用一张考勤卡就能改善你最终的财务状况。这张卡片上有20格，所以你只能有20次打卡机会——这代表你一生中所能拥有的投资次数。
当你把卡打完后，你就再也不能进行投资了。在这样的规则下，你将会真正地慎重考虑你做的事情，你将不得不花大笔资金在你真正想投资的项目上。这样你的表现将会好得多。”
068.重复有效的行为。
069.永远别为了行动而行动。
070.有这么两类企业：第一类每年赚12%，到年底你可以把利润拿走；第二类也是每年赚12%，但所有多余的现金必须进行再投资——它总是没有分红。
这让我想起那个卖建筑设备的家伙——他望着那些从客户手中吃进的二手机器，并说：“我所有的利润都在那里了，在院子里生锈。”我们讨厌那种企业。
071.钓鱼的第一条规则是，在有鱼的地方钓鱼；钓鱼的第二条规则是，记住第一条规则。
072.巴菲特曾说：“投资就像打棒球，你要想让记分牌上的得分增加，就必须盯着球场，而不是盯着记分牌。”
073.我的灵感同样来自凯恩斯：粗略的正确好过精准的错误。
如果在你的技能组合里没有给基础数字的概率方法留一席之地，那你就会像参加踢屁股比赛的独腿人一样度过漫长的一生。
074.人们总是喜欢请人来为他们预测未来。很久很久前，有些国王会请人来解读绵羊的内脏。假装知道未来的人总是有市场。
聆听今天的预测家的行为，就像古代国王请人看绵羊的内脏那么疯狂。这种情况总是一而再、再而三地出现。
在这里，我会说，如果我们的预测比其他人的要好一点儿，那是因为我们尽量少做预测。
075.我不会让别人为我做预测，因为我讨厌吐在桌子上。
076.富兰克林写道：“这块石头（复利）能把你所有的铅块都变成金块……别忘了金钱拥有强大的繁殖能力，钱能生钱子，而钱子能生更多的钱孙。”
理解复利的魔力和获得它的困难，就掌握了许多事情的核心和灵魂。
077.我们更多是因为讲道德而赚到额外的钱。在我们看来，本杰明·富兰克林的说法是对的。他并没有说诚实是最好的道德品质，他说的是：诚实是最好的策略。
078.和巴菲特一样，我有很强的致富欲望。这不是因为我喜欢法拉利什么的，而是我喜欢独立。我极度渴望独立，因为“唯有在童话中，皇帝才会被告知自己没穿衣服”。
富兰克林之所以能够做出那么巨大的贡献，前提正是因为他拥有财务自由。
079.巴菲特和我并非奇才。我们不能蒙上眼睛下棋或者是成为钢琴演奏家。但我们的成绩斐然，因为我们在性情上占优势，这足以弥补我们在智商上的不足。具备某种性情比有头脑更重要。你需要控制住原始的非理性情绪。
关于认知
080.所谓常识，是平常人没有的常识。当我们在说某个人有常识时，我们其实是在说，他具备平常人没有的常识。人们都以为具备常识很简单，其实很难。
081.在生活中，可靠是至关重要的。
082.无论何时，如果你觉得有东西在摧毁你的生活，那个东西就是你自己。老觉得自己是受害者的想法是最为削弱自己的利器。
083.心理学上，有一个“巴甫洛夫联想偏见”：如果人们说了你确实不想听的话——也就是让你不高兴的话——你会自然而然地生出抵触情绪。你必须训练自己摆脱这种反应。
084.伟大的代数学家卡尔·雅可比经常重复一句话：
“反过来想，总是反过来想。”
例如，如果你们想要帮助印度，应该考虑的问题不是：“我要怎样才能帮助印度？”相反地，你们应该问：“我要怎样才能损害印度？”你们应该找到能够对印度造成最大损害的事情，然后避免去做它。
085.“请爱惜你的声誉，像珍惜你最贵重的珠宝那样——因为信誉就像火焰，点着之后，你可以轻松地让它燃烧，可是一旦把它扑灭，你必须很费力才能再次点燃它。获得好声誉的办法是努力成为你想要成为的人。”——苏格拉底
086.我个人的观点是，对世界的伤害更多的来自认知缺陷，而非恶意。
有一种叫做“自我服务偏好”的心理因素经常导致人们做傻事。它往往是潜意识的，所有人都难免受其影响——你们认为“自我”有资格去做它想做的事情，例如，通过自我透支收入来满足它的需求，那有什么不好的呢？
嗯，从前有一个人，他是全世界最著名的作曲家，可是他大部分时间都过得非常悲惨，原因之一就是他总是透支收入。这个作曲家叫莫扎特。连莫扎特都无法摆脱这种愚蠢行为的毒害，我觉得你们就更不应该去尝试它啦。
087.大约在基督出生的300年前，德摩斯梯尼就曾说过：“一个人想要什么，就会相信什么。”嗯，他是对的。
人们就算并不处在痛苦之中，或者遭到痛苦的威胁，也确实会有过度乐观的心理，甚至已经到了可笑的地步。
088.瑞典有一项严密的调查表明，90%的汽车司机认为他们的驾驶技术在平均水平线之上。
这种误判也适用于人们的主要“私人物品”，比如人们通常不能客观地看待自己的孩子，而是往往会给出过高评价，等等。
这样的现象，在心理学里有个名称“禀赋效应”：人们做出决定之后，就会觉得自己的决定很好，甚至比没做出这个决定前所认为的还要好。
089.承认自己的无知是智慧的开端。
090.客观地看待你到底算老几。
091.我们现在的问题在于，周围发生的一切把人们的脑子灌进了水，但长着脑子的人们却一无所知。
092.迟到总比不到好。
093.我活了这么一大把年纪、活得很好，有个秘诀，我告诉你们：
别把人性想得太好了。
094.我建议你们牢牢记住这句谚语：“人生就像悬挂式滑翔，起步没有成功就完蛋了。”
095.像艾伯特·盖瑞所说：“正直的行为是好的，并不是因为它们能够带来好处。
它们能够带来好处，是因为它们是好的。”
096.我听过一个教育孩子的故事特别有效，有一个人小时候曾从他父亲的老板的仓库里偷糖果吃，被他父亲发现后辩解说，他打算过会儿就放回去。
他父亲说：“儿子，你还不如想要什么就拿什么，然后在每次这么做的时候，都把自己称为小偷。”
097.记住路易斯·文森狄的规则：说真话，你就无须记住你说过的谎言。就是这么简单。
098.一个人从10美元中得到的快乐的分量，并不正好等于失去10美元给他带来的痛苦的分量。也就是说，失去造成的伤害比得到带来的快乐多得多。
此外，如果有个人即将得到某样他非常渴望的东西，而这样东西却在最后一刻飞走了，那他的反应就会像这件东西他已经拥有了很久却突然被夺走一样。
099.曾经有个乡下人说：“要是知道我会死在哪里就好啦，那我将永远不去那个地方。”
最好是从别人的悲惨经历中学到深刻教训，而不是自己的。
100.当你面对一场难以置信的灾难时，永远不要因为意志崩溃而让一场灾难演变成两场、甚至三场。
101.你必须意识到生物学家朱利安·赫胥黎的那句话是千真万确的——他说：“生活只不过是一个又一个该死的关联。”
所以你必须拥有各种“模型”，知道重要学科的重要理论，并经常使用它们——要全部都用上，而不是只用几种。大多数人都只使用学过的一个学科的思维模型，比如说经济学，试图用一种方法来解决所有问题。
你知道谚语是怎么说的：“在手里拿着铁锤的人看来，世界就像一颗钉子。”这绝对是一种灾难性的思考、处事方式。
102.如果你想要变得聪明，你必须不停地追问“为什么，为什么，为什么”。
我天生好奇。如果你不是如此，那就搞清楚你那倒霉的身体到底是怎么回事。
103.对于自己并不真正理解的问题，有些人总是自以为是地进行解答，我尽量对这种人敬而远之。对我来说，他们就像胡乱舞动的蜜蜂，只会让蜂巢一团糟。
我觉得我没资格“拥有”一种观点，除非我能比对手更好地去反驳我的立场。我认为，只有在达到这个境界时才有资格发表意见。
104.要得到你想要的某样东西，最可靠的办法是让你自己配得上它。
105.总是要立刻得到满足，最终只能走上死路，还可能会染上梅毒。如果你很冲动，不立刻得到满足就不行，我只能祝你好运。
长期来看，能够延迟满足的人会活得更好。我有个聪明的朋友叫做托马斯·墨菲，他经常说：“如果你觉得骂人是很好的主意，你可以留到明天再骂。”
106.我不断地看到有些人在生活中越过越好。他们不是最聪明的，甚至不是最勤奋的，但他们是“学习机器”。他们每天夜里睡觉时都比那天早晨聪明一点点。
如果说文明只可凭借一种先进的方法不断进步，那一定是“学会学习”的方法。
我这辈子遇到的聪明人没有不每天阅读的——没有，一个都没有。巴菲特读书之多，我读书之多，可能会让你感到吃惊。我的孩子们都笑话我。他们觉得我是一本长了两条腿的书。
（查理·芒格推荐的部分书目：《深奥的简洁》《诚信的背后：华尔街圈钱游戏的真相》《苏格兰：现代世界文明的起点》《迷人的温度：温度计里的人类、地球和宇宙史》《枪炮、病菌与钢铁：人类社会的命运》《影响力》《富兰克林自传》《生活在极限之内：生态学、经济学和人口禁忌》《自私的基因》《洛克菲勒传：全球首富的创富秘诀》《国富国穷》《巴菲特的投资组合：掌握集中投资战略的秘诀》《基因组：生命之书23章》《谈判力》《只有偏执狂才能生存》，引自《穷查理宝典》）
107.永远坚持走大道，那里反而不拥堵。
108.正视现实，即使你并不喜欢它——尤其当你不喜欢它的时候。
109.如果因为你的特立独行而在周围人中不受欢迎：那你就随他们去吧。
110.最后，我想用《天路历程》中那位真理剑客年老后唯一可能说出的话，来结束这次演讲：“我的剑传给能挥舞它的人。”
c7.49 靠快过…
2 分钟
一个被忽视的百亿市场，毛利率高达70%，90后开了5家
临期产品一直以来都是经销商和终端困扰的问题，不少经销商经营本身在盈利，但是大量的临期产品造成了利润的流失。在近几年，不少临期产品店铺开始出现，进入市场，收获了不少的关注，也逐渐获得认可。
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他们靠快过期食品挣钱：
毛利率达70%！
据豹变报道，重庆一供应商在2019年4月自己经营临期食品网店，更多是为了弥补商超便利店退货带来的亏损。
由于担忧货品积压、从前的客户为了降低成本只拿临期的货，更多的经销商并不愿意将临期货品便宜卖给自己的正常客户，而更愿意出给二手囤货商。
真正从中“淘金”的，还是专门囤临期食品的二手供应商以及店主。
2014年前后，有朋友低价委托王总处理一批即将到期的奥利奥，这是他第一次接触临期食品行业。
那批货卖的很快，王总随即决定成为临期食品的供货商。那两年正值临期食品市场兴起，处于高利阶段，利润一般能够翻好几番。他举例，当时市面上一批原货值50万的临期巧克力，以3万、4万的价格就能拿下，最终再出售可能卖到十五万左右。
零售端的利润同样可观。有临期食品店主算过，毛利率在70%左右，如果除掉损耗、场地、人工、运输、仓库这些可以达到40%。
临期商品，一个被忽视却有百亿规模的电商/零售市场。
90后开了5家临期食品店，
年收入超1500万！
很多人可能无法想象，卖临期食品也能致富，还能实现财富自由！
小王，南京人，1990年出生，他现在经营着5家临期食品超市，每家超市的规模都在150平米左右。在一次采访中，他向外界透露了这5家临期食品超市的主要经营数据。
按照他展示的流水，其中一家超市在工作日的收入为1万元左右，周末两天的收入在1.5万左右，这样粗略的算一下，他手上的总共5家临期超市的月收入约150万，年收入超过1500万。
更让人羡慕的是，他的超市没有花钱做过引流，也没有通过任何方式在媒体或平台上打广告，但是超市里还是每天人流如织。
小王的这5家临期食品超市，在装修上走的是优衣库的简洁精致风，店里商品的陈列井然有序，从视觉上就带来不错的享受。就像小王自己说的，一个舒适的购物环境，是吸引人流不断涌过来的原因之一，就算你做的是临期食品。
临期食品：被忽视的百亿市场
我国每年因流通效率问题导致商品在损耗上面多达千亿元，仅零食行业，我国每年的年产值就超过2万亿元。
商务部流通产业促进中心曾发布的《消费升级背景下零食行业发展报告》显示，2006年~2016年，我国零食行业总产值规模从4240.36亿元增长到22156.4亿元，2020年零食行业总产值规模将接近3万亿元。
2019年，中国休闲食品行业市场规模已经达到10556亿元，根据艾媒咨询数据，2020年将超过11000亿元。《2020中国进口食品行业报告》显示，2019年，我国进口食品金额已经高达908.1亿美元。
粗略估算，如果按照5%的沉淀库存计算，临期食品市场也超过八百亿。
临期不是过期，折扣带来广大消费人群
根据官方的临期标准：
标注保质期1年或更长的，临界期为到期前45天。
标注保质期6个月-不足1年的，临界期为到期前20天。
但凡是做临期的，一般的电商仓库保质期超过1/3就很难入库了，一般大卖场保质期超过2/3就得下架。
所以真正的临期商品，并非是只有3、5天时间，一般都在1-6个月内，就得提前处理。
因此在安全方面的担忧是多虑的。
相反购买临期商品的用户，对于临期时间反而没有那么的敏感，他们更加在乎商品本身的价格、数量。
在普通商超，经常会有保质期临近的商品放在专区打折销售，或者作为赠品。
据现代快报报道，北京的张阿姨是一家连锁进口折扣店的老主顾：“这些产品都还在保质期内，临期不是过期，不影响食用。店里商品周转得快，像饼干、咖啡、生鱿鱼圈，我经常买，进口的矿泉水也是成箱往家搬。会员卡里已经充了好几千块钱！”
据超市工作人员介绍，” 临期食品专区 ” 已经设立了三年多，所有临期商品剩余保质期大概在 2 — 3 个月以内，定价随着保质期限临近逐步降低。” 比如，还有 2 个月保质期时打 5 折，1 个月左右的打 2 折。” 一般在真正过期前都能售空，个别剩下的做报废处理，销毁掉，不会让大家买到过期商品。
做临期产品，去哪里销售
做销售一定要记住，你的客户在哪里，你就去哪里。所以卖东西要卖到用户跟前，打广告要打到用户家里。
1、老小区
优先推荐去老小区，这种小区入住率比较高，可能还是个学区房，住户可能没啥房贷压力，而且还有许多退休的老年人。
所以他们有足够的消费能力，当然，小区再小，最好也得有十几个单元。
2、学校
学校建议去高中、中专以及大学附近的美食街或者后门，人流量比较多，当然如果能有机会在大学里面摆摊那更好。
3、农贸市场
农贸市场的人流量很稳定，而且大部分都是家庭主妇、老头老太太，所以他们也是为了图了便宜。
4、步行街/商场
选择这些地方要类似做成展销会那种形式，一般也能增强的信任。
一些大城市下面的工业镇附近有步行街，还有三四五线的县市，每晚和周末人流量特别集中。
5、微信群、社群团购、直播
社区团购成为临期食品的第三代客户。在近年来兴起的社区团购APP首页时常可见打折促销，为了通过促销活动引流，社区团购APP也会特地选择临期食品。
微信群，现在做秒杀团购。
有两种类型，一种就是不分地域的微信群，还有一种是小区的微信群。
第四代客户就是直播带货。很多品牌类的临期食品如今也在通过直播带货的形式出货。
临期商品需要注意的问题
1、资金安全
但凡是在线上做交易，涉及到款项，都要慎重。尤其是一些临期的商品，都要求吃大货，500件或者1000件以上，就更要格外慎重了。
要防止出现不同批次的货，或者货不对版的情况。
2、食品安全
虽然临期商品的成本极低，大货可能就是1折，许多商品也在20元以内一件。
但还是要注意商品的临期期限和品牌，越是没听过的小众品牌，越要格外谨慎。
3、库存安全
卖货很重要的一个环节就是选品，卖临期商品依然要面临这个问题。
所以在选择临期商品的时候，好卖的品不是任何时候都会有货的，反而还要靠抢。
而一般的普通商品，件数弄多了，依然面临过期的风险。
所以建议想做的可以在本地招募几个代理或者合伙人，大家一份分摊降低风险。
4、渠道策略
刚才和大家提供了几个销售场地的参考，但这些场地不能天天摆。
比如小区、商场这些肯定是做流动的生意，一次优惠力度做足，直接走量。
另外，刚才的渠道都是靠你自己去出货，自己卖的。
但其实还有很多渠道走量大的，可以去BD。
比如大家知道一些餐饮店，大排档，主打饮料全场免费无限饮用，还有很多人好奇为什么叫外卖都会送饮料。
除了本身品牌小以外，也可能卖的就是临期饮料。
市面上还有常见的两种销售临期商品的模式
其一是线下开折扣店：
有的甚至会按照9.9、19.9、29.9这种折扣直接卖或者10块钱3斤。
尤其是卖一些海外的零食，头部的线下折扣店品牌，在全国也开了十几家店，年交易额也超过了3000万元。
其二是电商倒计时特卖模式：
行业里面有一家做临期商品的电商平台，动态展示每个商品的临期时间。
从2016年到现在，融资超过一个亿，C轮是阿里巴巴独家领投资的，用户规模也超过了1个亿。
是不是赚钱没有数据显示，但感觉应该属于闷声发财那种。
其实临期产品不仅是食品，临期本质上也属于清库存的一类，所以这是刚需，也是大市场。
c5.112 商业…
2 分钟
商业生态的四种角色，
由于技术进步和经济全球化，企业外部环境不确定性越来越高，传统竞争优势的线性视角受到挑战。更符合实际的是，应该将商业当作一个整体或系统来考虑，企业与各合作伙伴之间、企业与环境之间存在着更强的关联性。
真实的商业世界越来越模糊和不确定。一方面，技术进步导致产业边界不断模糊，产业领先者所构建的竞争优势消融的越来越快。另一方面，商业颠覆者不断出现，新技术、新模式、新业态、新组织形式像物种大爆发一样涌现。
商业生态逐渐成为企业竞争优势的重要来源，且已经受到企业家的普遍关注。本文在商业生态系统的研究和实践的基础上，对多个商业生态案例进行整理，认为企业在商业生态系统中扮演的角色有：全能者、核心者、专精者和瓶颈者四个角色。这四种角色具有明显的特征，且需要具备特定能力。
全能者：涉足商业生态大多数价值活动环节
全能者是企业出于控制多个价值活动环节、获取多个环节的利润、外部合作伙伴不健全等原因，进入了生态中的大多数或所有的价值环节。当全能者能有效发挥多个价值环节之间的集成协同作用，并且创新的速度匹配市场时，全能者的优势较为明显：一是由于集成整合了多个环节，有利于增加价值的创造能力；二是降低了对合作伙伴的依赖，从而增加价值获取；三是不需要持续跟踪低性能或稀缺性而限制商业生态整体增长的环节。
当市场需求下降或不稳定时，全能者由于同时涉足多个价值环节，经营风险会加大。因此，全能者需要有不断增长的市场需求作为基础，以及对需求下降保持敏感。另一方面，由于同时涉足商业生态的多个价值环节，非常耗时和耗资金，全能者在创建之初便会承受较大的压力且起步缓慢。因为构建多个价值环节，并实现跨价值环节的整合集成需要时间，当然这正是该角色的优势所在。全能者的关键是要需要保持适度的创新，注重整合多个价值环节，实现协同效应。
特斯拉是较为典型的全能者，其定位于电动汽车高端市场，目标客户群体集中在有环保意识的高收入人士和社会名流。特斯拉自建体验店，以直销的方式向消费者提供产品，消费者可以在线下体验店进行体验，然后在网上订购并支付定金，特斯拉安排生产，最后通过物流配送系统把汽车产品送到消费者手中。
可以看出，特斯拉把生态系统中本应该属于其它利益主体的角色变为自己的一部分，虽然需要巨额资金，但在短时间内构建出具备了基本业务活动的全新电动车生态系统，有效消除了终端用户的顾虑，提升了生态系统的价值创造能力。
核心者：整合、维系、运营商业生态系统
核心者在商业生态中起到了整合、维系、管理运营等重要作用。核心者能基于顾客需求，整合各类生态伙伴的优势资源能力，能促进整个商业生态改进生产率、增强稳定性，并有效地激发创新，积极改进生态系统的总体健康，同时使自身获得可持续的发展。
核心者通过广泛链接和赋能不同的利益相关者，促使合作与协同，同时建立进入退出机制、激励约束机制、赋能机制等各体系，促使生态系统整体价值最大化，帮助商业生态中的各成员广泛联接，享受生态价值创造的好处。核心者在商业生态中数量虽少，但占据了至关重要的枢纽位置，会将价值创造的绝大部分留给生态，会将内部创造的价值与商业生态中的合作伙伴广泛分享。
2012年开始，海尔以核心者的角色构建商业生态系统，与全球范围内的研发、设计、技术、资金等资源提供者形成利益共享的商业生态。
海尔通过推出“U+智慧生活操作系统”和“U + App”等，统一了标准，吸引家电制造商、软件开发商、内容提供商等进入商业生态，促进它们与消费者之家的交流和链接。之后，海尔搭建了“海尔开放创新平台HOPE”，打破了原来单向的研发方式，把技术、知识、创意的供方和需方聚集到一起，提供交互的场景和工具，促成创新产品的诞生。HOPE不仅为海尔的各个产业提供创新服务，也为能源、汽车、日化、烟草、电力等行业的公司提供服务。
海尔的海立方打造了开放的产品创新平台，让有创意的人在这个平台上发起项目。目前，海立方已经吸引了百余家政府园区资源、数千家创业投资商。
专精者：专注于少数价值活动环节
专精者是企业在商业生态中涉足一个或少数几个价值环节，并与其它专精者开展合作，获得发展。核心者企业围绕市场需求和最终产品整合各专精者，而专精者企业自身条件有限，没有资源和能力成为核心者，或专精者虽然具有成为核心者条件，但没有必要担当相关角色。
因此，专精者专注于一定的专业领域，拥有使自己区别于生态中其它利益主体的专业资源能力。在商业生态系统中，各类专精者通常占据不同的价值活动环节，拥有不同的功能，具有不同的经济效益，并表现出不同的创新性。单个专精者存在非常不显眼，但其数量构成了商业生态系统大部分。
专精者在早期尤其容易受到攻击，因为尚未形成完整的互补商业生态系统。此时，专精者的策略应将重点放在构建协作生态关系。随着时间的推移，专精者可在自己涉足的价值环节进行创新，以区别于竞争对手以及构建高质量合作伙伴商业生态而获得成功。
企业在商业生态中充当专精者的优点是对资源能力的需求不高、能以不断地保持差异化或持续提升价值创造的能力和质量来优化商业生态系统。另一方面，由于专精者专注于一个或几个价值活动的环节，可能随着商业生态的持续演化，这样的价值活动环节竞争更激烈，或价值重要程度有所下降，进而导致专精者的增长受限。
20世纪九十年代以后，PC商业生态的核心者是微软和英特尔时，戴尔、网景成为专精者。此时，戴尔重新采用直销模式，利用公司网站进行网络直销，并允许用户自行定制配置。网景公司则基于微软的操作系统，率先推出浏览器，市场占有率曾达90%。
瓶颈者：致力于突破限制商业生态系增长
商业生态系统存在瓶颈，瓶颈是由于低质量、低性能或资源能力的稀缺性，而限制商业生态系统整体增长或性能的价值活动环节。瓶颈对商业生态系统影响巨大，会阻碍整个商业生态系统进一步成长和演化。尤其在商业生态快速成长时，瓶颈者显得更加重要。
瓶颈者是在商业生态系统出现瓶颈时，进入瓶颈环节，并协调其它专精者一起在瓶颈环节开展创新的角色。瓶颈者会受到商业生态各成员的支持和帮助，可以改变生态系统的稳定性，重构链接关系和角色，进而创造竞争优势。瓶颈者需要在生态系统中高明地处理合作和竞争的关系，且能与竞争的生态系统开展竞争。
瓶颈容易识别，但很难预测。从生态中的成员企业视角来看，占据竞争不激烈的瓶颈角色是非常理想的。通过占据一个竞争并不激烈的瓶颈能够获得增长和利润。相对专精者而言，瓶颈者的创新性和复杂性要求更高，且当瓶颈环节发生变化时，原瓶颈者面临的竞争状况可能会更为激烈。成功的商业生态系统，都需要根据商业生态演化中不断出现的瓶颈来设立、引入瓶颈者并赋能等策略，使得整个生态系统的价值创造能力得到巨大提升。
光刻机是光刻工艺的核心设备。目前，光刻机行业已经成为一个高度垄断的行业，行业壁垒较高。全球光刻机市场基本被ASML、尼康、佳能垄断，CR3高达99%。ASML一家独占鳌头，其所研发的DUV光刻机以及EUV光刻机几乎占据了全球绝大部分的中高端市场。
由于光刻的工艺水平直接决定芯片的制程和性能水平，因此ASML作为芯片商业生态系统的瓶颈者一直注重与商业生态系统中的各类伙伴，不断布局光刻机领域关键技术，试图推动整个芯片商业生态系统进一步成长。一方面，ASML加强与蔡司公司（镜头）、Brion公司（光刻）、Cymer公司（光源）、HMI公司（电子束监测）、信邦电子（线材）、汉微科（高科技服务）、公准精密（零组件）、光罩股份（紫外光光照盒）等其它顶级专精者一起在光刻机环节开展持续创新。另一方面，ASML还推出“客户联合投资计划”，使三星、台积电和英特尔等芯片制造巨头为了获得优先供货权而纷纷以注资的方式成为股东。这样不仅获得了巨额研发资金，还能深度绑定客户，让重要的客户参与到创新过程中，极大地提升了ASML的创新效率。
虽然顶级光刻机市场已经完完全全被ASML垄断，但ASML并非是芯片商业生态系统的核心者，在芯片商业生态中并未承担组织和运维的功能，因为美国的相关巨头通过控制各重要零部件供应商而施加对ASML公司的影响，并通过股权投资成为了ASML的股东。
商业生态角色的战略选择
这四类生态角色没有绝对的优劣之分，商业生态的角色选择关键在于企业须要基于生态视角来开展企业资源能力与价值活动、各类利益相关者等适应性之间的合理匹配。
当企业致力于控制多个价值活动环节、获取多个环节的利润、外部合作伙伴不健全、市场需求不断增长、有较为雄厚的资金实力等条件时，较为倾向于全能者角色。
当企业拥有关键资源能力禀赋，对各利益相关者有一定影响力，且能洞察各利益相关者的需求，建立广泛链接关系，设计合理交易结构和生态管理机制时，企业倾向于以核心者身份吸引和调动各方积极性，共同实现商业生态系统整体价值最大化。
当企业在一个或数个价值环节拥有较强的资源能力禀赋，且能在自己涉足的价值环节进行创新，不断地保持差异化或持续提升价值创造的能力时，企业更有可能在商业生态中充当专精者角色，与核心者和其它专精者紧密合作。
当商业生态出现由于低质量、低性能或资源能力的稀缺性而限制商业生态系统整体增长或性能的价值活动环节，且企业拥有资源能力来突破、弥补瓶颈环节，并保持一定的动态能力，获得生态核心者、各专精者的支持和帮助的话，企业更适合在商业生态中扮演瓶颈者。
值得注意的是，企业选择的生态角色并非一成不变，会根据商业生态各价值活动环节的相对重要性、平均利润率、竞争激烈程度等的动态变化，各利益相关者的资源能力的持续变化，竞争的商业生态系统，外部环境等综合因素演化和调整。
c4.109 未来…
2 分钟
如今中国的变换日新月异，甚至可以移步换景。但是万变不离其宗，当你开始关注变化的本质，而不是变换的结果。你就会越来越深刻的体会到其中的那股规律波。
1、中国的电子商务正在改变城市格局。“北上广深”正在变成“北上深杭”。传统贸易的衰落将广州拉下马，跨境电商的兴起将杭州扶上位。
2、中国今后将无工可打。打工的本质是定价出卖自己的劳动力，并不承担结果。随着雇佣时代的结束，你必须主动思考和去解决问题，并竭力发挥自己的特长，为社会和他人创造价值，否则你就没有存在的价值。中国人的工作方式正在从“谋生”到“创造”升级。
3、中国今后将无生意可做。传统社会之所以有生意可做，是因为信息的不对称使社会的“供给”和“需求”始终是错位的，这就需要商人的商业行为去对接他们，并从中谋利。而互联网搭建起的商业基础会越来越完善。
4、中国99%的公司和集体都将消失，各种垂直的平台将诞生。大量自由职业兴起。中国社会的组织结构从公司+员工，变成平台+个人。
5、中国将越来越细分：行业将越来越垂直、协作越来越完善。因此传统的木桶原理不再成立，以前我们总在弥补自己短板，因为你的短板限制了你的综合水平，是今后我们将不断延展自己长处，因为你的长处决定了你的水平。
6、中国未来只有三种角色，自下而上依次是：价值提供者-价值整合者-价值放大者。价值提供者是依靠个体劳动创造直接财富，比如：司机、医生、律师等等，影响力大了可以靠名声创富，比如明星、作家、大导演、名主持等等。
价值整合者是依靠配置社会资源间接创造财富，主要指的是企业家和各种组织的领导者，他们促进社会资源向最需要的地方流动。价值放大者是依靠平台或财富的力量去撬动企业和项目的成长，他们往往是大平台的拥有者，比如马云、马化腾、李彦宏、巴菲特、孙正义等等，他们促使社会财富呈爆发式增长。三个阶层不是固化的，而是可以流动的。
7、未来的财富形式一定是估值或市值，趋于虚拟和抽象，只是一个数字。中国人的财富形式先后经历了：粮票（花钱的权力）、存款（现金数字）、房产（固定资产）、估值（虚拟财富）四个阶段。
8、对于未来每个人来说，有一个东西会变的很重要，那就是信用。行为-信用-能力-人格-财富。在大数据的帮助下，你的行为推导出了你的信用值，然后以信用度是支点，能力为杠杆，人格为动力，联合撬动的力量范围，就是你所掌控世界的大小。
9、传统社会的总财富是这样创造出来的：人们依托固定公司，在固定时间、固定地点重复固定的劳动，属于被动式劳动。
10、未来每一个人都是一个独立的经济体。即可以独立完成某项任务，也可以依靠协作和组织去执行系统性工程，所以社会既不缺乏细枝末节的耕耘者，也不缺少具备执行浩瀚工程的组织和团队。
11、未来如何拥有自己的产品？逻辑应该是这样的：创意、表达、展示、订单、生产、客户。当你有一个想法时，你可以先表达出来，然后在平台上进行展示（这样的平台会越来越多），然后吸引喜欢的人去下单，拿到订单后可以找工厂生产（不用担心量太少，今后的生产一定会精细化和定制化），然后再送到消费者手里。
12、中国产业链的流向正在逆袭。以前是先生产再消费：生产者、经销商、消费者。未来一定是先消费再生产：消费者、设计者、生产者。因此，传统经销商这个群体将消失，而能够根据消费者想法而转化成产品的设计师将大量出现。
13、中国未来产业分为三种：一维的传统产业、二维的互联网产业、三维的智能科技产业。一维世界正在推倒重建，二维世界被划分完毕（BAT掌控），三维世界正在形成，高维挑战低维总有优势。所以网店可以冲散实体店，而微信的对手一定在智能领域诞生。因此，真正的好戏还在后头！
14、中国经济结构进化论：计划经济、市场经济、共享经济、共产经济。从“按计划生产、按计划消费”，到“按市场生产，按利润分配”，再到“按消费生产，按价值分配”，未来中国一定会“按需求生产，按需求分配”，满足人的一切需求。
15、中国当下的企业分为三个等级：三等企业做服务、二等企业做产品、一等企业做平台。今后企业的出路唯有升级成平台，平台化的本质就是给创造者提供创造价值的机会！
16、中国互联网的进化：PC互联网、移动互联网、物联网，PC互联网解决了信息对称，移动互联网解决了效率对接，未来的物联网需要解决万物互联：数据自由共享、价值按需分配。互联网+的本质就是搭建一个底层建筑，使上面的每一个人都可以迅速找到目标。无论是找客户、找恋人还是找伙伴。
17、中国电子商务的进化：B2B、B2C、C2C、C2B、C2F，从商家对商家、到商家对个人、个人对个人，个人对商家、最终是个人对工厂。未来每一件产品，在生产之前就知道它的顾客是谁，个性化时代到来，乃至跨国生产和定制。
18、中国商业角逐的核心先后经历了：地段、流量、粉丝三个阶段，房地产经营的就是地段，传统互联网经营的就是流量，自媒体经营的是粉丝。而未来是“影响力”和“号召力”之争，“核心粉丝”的瞬间联动是未来商业的“引力波”。
19、中国今后的私有财产会更加神圣。每个人的行为都会围绕利益展开，而且目标简单而明确。汇聚大家之私，即成社会之公，此乃民富国强。
20、中国的社会结构将越来越精密细致。以前每一个“需求”和“供给”都是由企业完成，今后都是由个人完成，可以做一个这样的比喻：如果经济是一场血液循环，那么今后它的毛细血管会更加丰富，输送和供氧能量会更加强大。
21、中国社会的传统关系网被不断撕裂，以价值分配为关系、新的链接正在形成，每个人都是一个节点，进行价值传输。新的社会架构讲究的是“规则”而不是“关系”。而你所处的地位和层级，是由你所带来的价值决定的。
22、中国人正在由外求变成内求。外求即就求关系、求渠道、求资源、求人脉，求机会，内求即坦诚面对自己内心最真实的一面，激发起兴趣、热情、希望、理想，当你做好你自己，外界的东西就会被你吸引过来，这就是所谓的求人不如求己。
23、依靠利益关联进行互相制衡，在互联网时代，每个人都与外界有无数个连接点，依靠这些连接点，每个人的处境都将直接绑定自己的行为，贪婪、懒惰、无知作为人性的负面，都将被自然克制。
24、中国商业未来十年内的主题都将离不开“跨界互联”，以互联网+为基础，不同行业之间互相渗透、兼并、联合，从而构成了商业新的上层建筑。不同业态将互相制衡，最终达到一种平衡的状态，从而形成新的商业生态系统。
25、中国未来社会的完善，离不开一批有“匠心”的人：也就是那些脚踏实地的人。比如工匠、程序员、设计师、编剧、作家、艺术家等等，因为互联网已经把社会的框架搭建完成，剩下的就是灵魂填充！所以即便是普通的工作岗位，他们的社会地位也将获得提升，将获得尊重。
26、中国精神文明的红利期正在到来。传统的物质文明进展步伐已经开始放慢，因为工业化已经将社会各项硬性设施布局完善，物质的野蛮增长期已经过去，而互联网又已经把所有的链接搭建完毕，柔性内容开始凶猛增长，新文化行业是一个增长点。
27、中国人找回信仰的逻辑是这样的：新规则、新秩序、新精神、信仰。具体来说就是：中国正在建立一套完善而合理的社会秩序，让每个人都能各尽其才，各取所需。
28、中国媒体的进化论：传统媒体、新媒体、自媒体、信息流。媒体正在由集中走向发散，由统一走向制衡。
29、中国广告业态的进化论：媒介为王、技术为王、内容为王、产品为王。传统广告总是依靠媒介的力量去影响人，比如央视的招投标。后来的互联网广告开始依靠技术实现精准投放，比如按区域、按收入、按时段投放。再后来社交媒体的崛起使好的广告能自发传播，而未来最好的广告一定产品本身，最好的产品也一定具备广告效应。
30、中国未来将出现一个伟大的“超级互联网公司”，通过高效协作和行业细分，来优化配置社会的各种资源，包括各种大大小小的、边边角角的零部件，不浪费一个螺丝、不放弃一个灵魂，将整个社会带入价值创造和吸收的大循环。
中国很多企业家不懂得人才管理之道，以至于失去了人心，在企业陷入危机之时，股东，高管，员工不是同心协力渡难关，而是内部利益争夺或四散奔逃。
作为一个老板你有没有想过：21世纪，无数企业已经证实了这点，雇佣制已经结束，合伙人时代正式来临！
c5.111 赚钱…
2 分钟
1. 40亿用户进入智能消费
1万家中国工厂变革
中国的工业设计已经排到世界第一。因为1万家的中国工厂正在经受着万物互联、智能工厂的新变革。新的物联产品是由中国的工业设计带到全球的。
洛可可早期也是一家工业设计公司，经历了中国工业15年的发展。这15年我们曾为国家设计项目，从奥运地铁设计到神六、神七的设计，包括大飞机，包括从VR到AR，从机器人到人工智能，从医用医疗到家用医疗。
成立到现在，洛可可经历了三个阶段，第一个阶段自养设计师，养了1000个设计师。
突然发现10年的时间里，洛可可变成了全球最大的一家工业设计公司。但是后来发现真的涨不上去了，1000个人太难管理了。
我就问了好多人，这怎么办呢？
这时Uber出现了。他们没有一个司机，但他们是全球最大的出行公司。所以我们开始了一个全新的破界创新。
我们要用社会化创新干掉原来的自养设计师模式。
今天中国有1800万设计师，全球接近上亿的设计师都在设计新的东西。100亿物联网产品将要诞生了。这是一个全新的时代。
最重要的是40亿的用户、消费者开始介入了智能消费的领域。从信息时代到消费互联网，今天全球终于进入了一个全新的巨大的梦想和趋势，就是产业互联网。
我们和北汽合作造了一辆车。5万多个用户和上百个全球设计师参与。今天的新能源电动车像我们家里的一个普通电器一样，可以由用户来造。
这是一个群体创造概念。今天海尔为什么用小微的逻辑做产业？其实也是在做群体创造。
2. 3亿用户造音响，一年卖出250万台
除了给北汽做，我们还用这种方式，给奥迪、宝马，乃至中国80%的新能源电动车做设计，把用户拉进来。
产业互联网把消费者、用户、智能工厂和设计师，乃至科技，结合到一起。社会化产品创新平台诞生了。用户发起设计的机会产生了。群体创造的机会产生了。
爱因斯坦有一句话叫“想象力比知识更重要”。今天最大的群体创造是消费者更有想象力了。
除了造车还能干什么呢？喜马拉雅有3亿用户，我们动员他们一起来造智能音响。未来所有的东西都可以通过语音来控制，包括家里的扫地机、窗帘，都可以语音来控制。
我们和3亿用户合作，把全球的设计师导进来，一年就卖了250万台智能音箱。这几年洛可可就是在构建一个群体创造模式，包括用户、设计师、品牌、供应链，和整个研发机构。
群体创造时代将是未来的一个全新的时代。不只有创造性，而且效率很高。
产品从原来的170天的研发，直接变成了11天。因为调研不需要了，用户直接参与。有几十万用户在里面说我想要什么东西。其实群体创造是品质与速度两个维度的创造。
消费者比企业更有想象力。今天的智能工厂也开始了一个全新的由工厂产生想象力的模式。
原来的工业时代是把消费者看成买卖。今天想象力时代其实是从消费品到想象力服务，从消费者到用户的整个过程。
海底捞开始用智能盘子干掉餐厅服务员
一个企业要不断地破自己的界，不断地干掉自己。这两年我们突然发现智能的出现，那就继续破界创新，用智能的工厂加智能设计师。
2019年洛可可平台上将做1万款产品，60%是万物互联的智能产品。
今天一个企业找我们做一个米桶，我们说不要做米桶了，做一个智能米桶。这个米桶没有米了，一键可以直接采购，装什么米都知道。今天我们一个月能做30款智能牙刷。
其实人们已经从功能时代进入了智能时代，因为智能不是一个技术，大数据也不是一个技术。
智能和数据是一种生活方式，甚至未来会变成一种文明。
10年前洛可可就开始跟海底捞合作设计智能餐厅。我们帮海底捞做的每一个盘子都是智能的，底下有芯片，放了多少菜都知道，包括用智能臂来驱动盘子。还可以用智能口味去匹配不同用户的习惯，包括360度的智能场景。
海底捞开始用机械臂来干掉厨师，用智能盘子来干掉餐厅的服务员。这是现在的餐厅，到北京就可以看到一个从产品智能到场景智能的过程。
我们以前消费的是一个产品，今天消费的是一个全新的场景。智能是整个数字化逻辑，包括：
数字化用户体验
数字化在线交互
数字化的透明接口
数字化的协同网络
万物互联时代是一个必然，但是今天新物种还是偶然。当新物种也变成必然的时候，智能时代就真的到了。
3. 时代给了年轻创造者全新的机会
洛可可到现在只有15年，但是已经经历了三破界创新，从自养设计师，到社会化设计师，到智能设计师。
我们从一家传统的设计公司到一个CBD的众创模式的平台，再到智能创造的一个模式，我们到底在干什么？
在做一个数字化世界。
原来的世界只有两个世界，一个是我们脑子中的理念世界，一个是我们干出来的现实世界。如今出现了数字化新世界。
在数字孪生世界里面，第一有群体创造，第二有万物智联，第三有破界创新。企业必须完整地把组织破界，用智能和数据的逻辑连接用户、企业、设计师，才能真正构建一个破界的美好世界。
今天的企业比原来的企业更难做，因为今天时代的变化更大。原来的企业可能30年可以不变，但是今天的企业如果一年不变、三年不变，就可能被时代抛弃。
但是，构建数字孪生世界，真正构建一个创变的美好世界，就是今天这个时代给了我们年轻创造者的，一个全新的机会。
吗哪(274)基督…
「在此并不分希腊人、犹太人， – – 惟有基督是包括一切，又住在各人之内。」【西3: 11】
当我们在信心里看自己是死了，就能「靠着圣灵治死身体的恶行」，肢体对犯罪的意念渐渐就不再有反应，向着罪被「治死」。
「神的忿怒」不像人的肉体被惹动时所发的脾气，而是圣洁、公义的神对违反公义、圣洁的「悖逆之子」施以公义的报应。
在罗马帝国里，「希腊人」在文化上最有优越感；「犹太人」则认为自己是蒙神拣选的。「受割礼的」指犹太人，他们以割礼为神选民的标志；「未受割礼的」指犹太人之外的外邦人。
这么多不同背景的「旧人」掺杂在一起，。「基督是包括一切，又住在各人之内」，祂把不同种族、文化、地位、教育、个性、修养、年龄的「旧人」都带进了自己的身体，把他们改变为「新人」，都有「造他主的形象」，那些「旧人」里的差别在基督的身体里就不再有地位，不能成为妨碍身体合一的障碍。
「怜悯、恩慈、谦虚、温柔、忍耐」都是「新人」的样式，不是我们肉体里所有的，而是基督从我们里面活出来的。「怜悯」指基督对他人的需要、哀伤敏锐的感觉和理解、同情。「恩慈」是基督对待他人的态度，「谦虚」是基督对待自己的态度。「温柔」是接触人时，因谦虚来带出的结果；「忍耐」是对待他人的态度。
我们若不愿饶恕已被基督饶恕的弟兄，表明我们自己需要重新经历、被饶恕的喜乐和释放，回到对神「起初的爱心」。这里需要被包容、饶恕的是肢体之间的「嫌隙」，并非罪恶或异端教训。
当「爱心」运行在肢体之间的时候，就会使身体活在「基督的平安」里。「在你们心里作主」指无论教会里有什么纷争或不和睦，都必须在灵里接受「基督的平安」的管理、裁决，用基督里的合一来解决问题。神拣选、呼召我们，不只是为了使我们得救，最终是为了把我们配搭、建造成基督的身体教会，「归为一体」，活在「基督的平安」里。
「基督的道理」，需要用从圣灵而来的「各样的智慧」，因为「一切智慧知识，都在祂里面藏着」。「诗章」指旧约的诗篇，「颂词」指初期教会的赞美诗。「灵歌」与「颂词」并没有严格区分。「彼此教导，互相劝戒」要在「彼此包容，彼此饶恕」、「爱心」和「基督的平安」里进行，才不会变成彼此论断、互相抱怨。「心被恩感，歌颂神」，基督的生命也是敬拜赞美的生命，总是引人遇见神。
「奉主耶稣的名」、表示倚靠主的权柄和能力，也照着主的心意，为主「或说话或行事」。我们既已与基督联合，活在神面前，无论做任何事都的在神面前而为，在「凡事」上都在基督里「感谢父神」，因为在凡事上都看到神在背后的手。奉主耶稣基督的圣名祈求！阿们！
学习体会 : 要学习「无论做什么，或说话或行事，都要奉主耶稣的名」 。蒙主恩典！阿们！
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吗哪(273)要与…
「所以，你们若真与基督一同复活，就当求在上面的事；那里有基督坐在神的右边。基督是我们的生命，祂显现的时候，你们也要与祂一同显现在荣耀里。」【西3: 1, 4】
在信心里与基督联合的完整经历，不但要「与基督同死」，而且要「与基督一同复活」。「与基督同死」就是脱离旧造的生命，「与基督一同复活」就是进入新造的生命。因此，信徒不是靠着自己的肉体旧生命挣扎着成圣，而是照着基督的新生命在我们里面运用的大能「尽心竭力」，这新生命所追求的、所思念的都是「上面的事」。
「上面的事」就是「基督」，祂里面有「怜悯、恩慈、谦虚、温柔、忍耐」、舍己的「爱心」、神本性一切的丰盛和一切智慧知识；「上面的事」也是「基督坐在神的右边」，完成了所有的工作，得胜、掌权，进入荣耀。
我们若真以天上的基督为至宝，自然就会追求上面的事了。生活，首在注视升天的基督，并以基督作一切供应的源头。专一的注视复活升天的基督，是我们在地上行走的头一个秘诀。主耶稣已经升入高天，坐在至大者的右边，长远为我们代求；我们也当时常坦然无惧的进到施恩的宝座前。
心思属天，然后生活才会属天，反则反之；若要常过得胜的生活，就必须常思念上面的事。我们属灵的生命是隐藏的。但依然能借着生活表现出生命的性质来。为主作荣耀的见证；今天世人因为看不见基督徒里面神生命的奥妙，难怪他们常会讥嘲、轻视我们。
我们的生命既然是「与基督一同藏在神里面」，就我们应当与基督一同活在神的里面，以神为我们生活的领域。凡凭这生命而活的基督徒，他们所作的许多事乃只被神知，而不为人所知。不宣扬自己，不推荐自己；他们乃是宣扬福音，推荐基督。
基督在我们里面的生命，是一个会「显现」出来的生命；所以我们虽然不显扬自己，我们里面的生命却会自然而然地显扬基督。今天虽是我们隐藏并受苦的时候，但有一天却要与基督一同显现在荣耀里；我们的盼望不是在今天，乃是在将来。
「地上的事」，在基督之外「照人所吩咐、所教导的」规条追求得胜、成圣，「用私意崇拜，自表谦卑，苦待己身」，靠着肉体来「克制肉体」，结局是「毫无功效」。
我们的新造的生命还没有完全显明出来，而是「与基督一同藏在神里面」，与基督联合，一直到基督再来的时候才能「与祂一同显现在荣耀里」。
我们「与基督同死」，又「与基督一同复活」，将来才能「与祂一同显现在荣耀里」。进入神儿子的荣耀是基督做生命的必然结果，因为在救恩里，神的旨意是恢复我们神儿子的生命，也恢复我们神儿子的荣耀。奉主耶稣基督的圣名祈求！阿们！
学习体会 : 「基督是我们的生命」，祂是我们一切能力的源头，一切生活的动力，我们不必靠肉体的生命、靠「地上的事」来追求得胜、成圣。当主再来的时候，这生命要在信徒身上完全显明出来，那时「我们必要像祂」。蒙主恩典！阿们！
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耶稣灵释比喻: 9…
音频 2 分钟
一个妇人，有十块钱，若失落一块，岂不点上灯，打扫屋子，细细的找，直到找着么？找着了，就请朋友邻舍来，对他们说：“我失落的那块钱已经找着了，你们和我一同欢喜罢。”我告诉你们，一个罪人悔改，在神的使者面前，也是这样为他欢喜。』【路15: 8-10】
这妇人所有的“十块钱”，不是普通的钱，乃是“饰钱”，是在结婚之夜，新郎送给新娘的。这十块钱是排成一行的缝在一条布带上，捆在新娘的头上，别人在她的前额处看见这十块钱，便知道她是一位已婚妇人，不是童女。
日子久了，分别缝在带上的“饰钱”可能缝线断了，便跌在地上。如果不去把它找回，不能把一行的十块钱带在前额上，便觉失礼，所以这个妇人必须设法将它找回。同时她的亲朋如果知道她已经失掉的一块“饰钱”找到了，也一定为她欢喜，而且妇女们的欢喜更大。
古时犹太人的房子通常没有窗户，或窗户极小，在室内泥地上寻找一个银币必须「点上灯，打扫屋子，细细的找」。这块钱根本不知道自己失落了，也不知道自己被主人看为宝贵，一切都在乎主人的心意。配带它的妇女心中，则视为无价之宝。所以一旦遗失一个银币，一定会仔细的清扫，直到找着为止。
失钱的比喻乃是说到我们就是神的财产；祂宝贵我们，绝不愿我们失落在黑暗中。失落的钱对于它的主人而言，等于失去了它存在的价值；我们人若不活在圣灵(妇人)主权之下，就要失去所有属灵的价值。
圣灵借着教会来寻找人。银钱，表示世人，是宝贵的，是君王的像，但钱也是脏污的，表示人在罪中被污秽了。点上灯，表示神的道，是人脚前的灯，路上的光。打扫屋子，表示圣灵寻找人，感动人。「找着了,一同欢喜罢.一个罪人的悔改，在神的使者面前，也是这样为他欢喜。」意思表示失而复得的，是何等的喜乐，叫那些请看藐视税吏和罪人的法利赛人和文士，知道有一个罪人的悔改，在天上连天使都要为他欢喜，该是多么的看为宝贵。
“失钱的比喻”,为了与找回失钱的女人共享喜乐,首先要理解这钱的价值:在犹太社会男人向女人表示爱意,把十块钱串在一起送给女人作为爱的标志,女人则用这钱装饰头发。所以失而复得,那喜悦是无法形容的。从这个比喻中,我们可以知道一个罪人归向神,神是何等地欢喜。奉主耶稣基督的圣名祈求！阿们！
学习体会 : 圣灵借着教会来寻找失落的银钱。那是一块银子，是有价值的东西。它上面还有王的名号和刻印，但它失落了，再没有价值了。那就是人的光景。不仅是失落的羊偏行己路，那失落的钱也失去了实用的价值，因此圣灵要借着教会去寻找，直到找着为止。蒙主恩典！阿们！
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耶稣灵释比喻: 8…
音频 2 分钟
「你们那一个要盖一座楼，不先坐下算计花费，能盖成不能呢？一个王，出去和别的王打仗，岂不先坐下酌量，能用一万兵，去敌那领二万兵来攻打他的么？若是不能，就趁敌人还远的时候，派使者去求和息的条款。」 【路14: 28, 32】
盖房子的人必须先计算花费，人在委身跟从主之前，也必须先考虑主对跟随祂的人有何要求。这一个属灵的建造，首先要建造基督的根基上；其次，付出代价，也就是使用金、银、宝石等上好的才料。
如果你要跟从主，你就要知道：主耶稣所走的路不是人人所能走的，所以你在没有走之先就要计算，到底要出多少代价；主所要我们出的代价不是别的，乃是我们的『己』，我们的魂生命。作基督徒最羞辱的一件事，就是让不信的世人「笑话」我们。
今天我们的仇敌就在我们的前面；如果我们要跟从主，前面必然有争战。撒但要攻击我们，世界要引诱我们，肉体要缠累我们，我们豫备不豫备出足够的兵去与之对抗呢？
我们用于和一切仇敌对抗的『兵』不是别的，乃是我们舍己『受苦的心志』；只要我们肯舍己顺从主的号令，争战的得胜，全在乎主。
作主门徒必须完全了解，要不是破斧沉舟，就是屈辱投降；基督门徒的生活不能半途而废。属灵争战的胜负，决定于一念之间；只要我们真正有舍己出代价的心志，便没有任何的仇敌是我们所不能攻克的。
一个为自己真正的益处着想的人，就是一个肯为基督放弃一切的人；这样的人，乃是作了最上算的交易。能撇下一切，单单要主的人，才是『配』作主门徒的人。奉主耶稣基督的圣名祈求！阿们！
学习体会 :若果我们愿意撇下一切，把我们一切的主权交给主，任由主支配，投靠主，依靠祂的大能大力，无论魔鬼多厉害，我们必定得胜有余。『我为基督舍弃了一切，我得到甚么呢？我在基督里得着了一切。』蒙主恩典！阿们！