灵糧

把职业教育做成招商名片，太仓是怎么做到的？

从上海乘坐沪宁高铁，半小时就能抵达距离最近的城市——江苏太仓县。

太仓是一个面积620平方公里的县级市，常住人口也才70万，但就在这弹丸之地，却聚集了近400家德国企业，占到在中国德企的10%，其中大约50家为全球“隐形冠军”，例如：

弹簧“隐形冠军”克恩-里伯斯，全球的汽车和心脏起搏器中，都少不了它生产的弹簧，其汽车安全带弹簧占全球市场一半以上份额；

德国轴承巨头舍佛勒集团，汽车、高铁、风力发电、新空客飞机的建造，都离不开它的产品；

德国菲尼克斯，电气连接件全球市场的隐形冠军，如果把汽车生产线比作身体，菲尼克斯的产品，就是控制身体行为的血脉神经；

德国莫迪维克，世界领先的热成型包装机制造公司，全世界售出的拉伸膜设备，60%来自莫迪维克……

聚集太仓的德国企业，以精密制造为主，技术含量高，推出的产品覆盖了汽车核心零部件全链，例如，克恩-里伯斯的新能源电驱电动组件、欧托凯博的汽车线束、德福埃斯的传动轴……形成了太仓极具竞争力的汽车核心零部件产业。

在此基础上，随着德国聚氨酯材料科技公司睿普等企业进驻太仓，其应用新型轻质复合材料，为新能源汽车提供具有前瞻性的技术和产品解决方案，太仓的新能源汽车产业实力也在壮大，汽车产业不断向产业链、价值链的中高端迈进。

这些德企的年工业产值超过500亿元，还带动辐射太仓当地300多家民营企业。太仓这个县级市，也因此跻身中国百强县，以千亿GDP位列“2021赛迪百强县”第七位。

与德国企业28年的紧密合作，太仓已经成为“中国德企之乡”，还被誉为“中德创新合作高地”，双方的合作与交流，也从经贸向文化、科技等更多领域延伸。

中国前驻德国大使史明德就说：太仓在德国的知名度，比在中国高。

一个小小的太仓，究竟有什么魅力，吸引德国企业在此聚集？

1993年，德国大众汽车落户上海。作为大众汽车的供应商之一，德国巴登符滕堡州的弹簧生产企业克恩-里伯斯也来到中国，计划在上海周边建厂。

那年秋天，克恩-里伯斯总裁斯坦姆博士在考察了很多地方后，都不满意。在别人的推荐下，他去了紧邻上海的太仓，看到当地海运堤两岸的杉树，“很像家乡的黑森林”，一下子喜欢上了这个地方，决定在这里落户，成为当地第一家德企。

太仓政府对待外企“有求必应，无事不扰”，这让斯坦姆博士很满意，但唯有一样他不满意，那就是人才。

克恩-里伯斯每年要高质量生产上亿个零件，但本地缺少能快速上手的模具工。当地职校毕业的学生，不仅专业不对口，也没有摸过机床，缺乏实操经验。一开始招来的工人，“既不会给机器加油，也没能力维修”。

斯坦姆博士想到把德国的“双元制”职业教育引入太仓。

在德国，学生在小学毕业时，就会面临一次分流，一部分人走上高等教育之路，进入以攻读大学为目的的文理中学；另一部分人则选择职业教育，进入普通中学和实科中学，毕业后在企业找到“双元制”教育培训岗位，进入职业学校，接受企业和学校的联合培养。

所谓“双元制”，就是企业、学校联合开展职业教育。其中，学校负责理论知识、公共课等课程的教学，企业主要培养学生的动手操作能力和实用技能、技术。

在德国，职业教育并不是被高等教育淘汰后的“第二选择”，而是与高等教育双轨并行。德国联邦文化部数据显示，德国40%的学生选择高等教育路线，选择职业教育的学生比例高达50%-60%。

这主要是因为，“双元制”职业教育培养出来的学生一样有很好的发展前途。他们可以从事税务、会计、市场营销等工作，也可以成为程序员、工程师。而且，德国双元制与高等教育打通，职业教育出身的学生，一样可以在“双元制”教育属性的应用科学大学就读，拿本科、研究生等高等教育学历。

“双元制”职业教育也是德国成为世界先进制造强国的“秘密武器”。刚卸任的德国前总理默克尔曾说：“双元制”职业教育为德国社会经济贴上了成功的标签。

克恩-里伯斯的创始人Hugo Kern就是双元制学徒出身，这也是斯坦姆博士在太仓引入双元制教育的原因之一。

克恩-里伯斯联系了太仓当地的太仓中专，提出一起建立培训中心。通过企业与学校、政府的多方协调，最后三方达成一致：招生由企业主导，每年企业经理负责去学校招生，学校根据企业对学生的要求制定学习规划。此外，企业每月给学生发津贴，学校收学费。

培训中心还根据中国实际情况，对德国“双元制”的一些规定做了“改良”：学生数周或者数月往返学校与企业一次，课程也从四年制改成中国的三年制。

2001年，在中德政府的推动下，太仓建成国内首家德资企业专业工人培训中心（DAWT），由克恩-里伯斯、主营创新教育教具的德国慧鱼、太仓高新区政府和太仓中专共同经营。DAWT培养出来的学生，除克恩-里伯斯之外，其他企业可以以5万元的价格，从这里“买”走一名学员。

后来，随着越来越多的德企进驻太仓，技术工人的需求量大涨，需要的工种也越来越多，许多德企也纷纷效仿克恩-里伯斯的做法，在太仓建立培训中心。

太仓政府也把双元制当做当地招商的一张特色名片，为此每年拨出2000万补贴双元制，设立培训中心的外资企业每年可获得200万补贴，大专院校的双元制学生每年可获得5000元政府补贴。

目前，太仓已经建立了二十多个双元制培训基地，为当地企业累计培养了1万多名管理人才和专业技术人才。像克恩-里伯斯在太仓的工厂有八九百名工人，其中双元制员工有100名左右，占比12%左右。

双元制也已经成为当地的招牌。据说，很多德资企业到太仓考察，第一站就是去培训中心。

2018年，太仓姑娘王逸雯即将高中毕业。当时，驻太仓德资企业亿迈齿轮到她所在的高中宣讲，为亿迈齿轮和苏州健雄职业学院的双元培养班招生。进了这个班，学生40%的时间在学校学习理论知识，剩下60%的时间在亿迈齿轮接受培训。毕业后，学生就可以进入亿迈齿轮工作。

和很多选择“双元制”教育的太仓本地年轻人一样，“工作有保障”、“待遇不错”是吸引王逸雯的地方，她通过考试和双选，成为健雄职业技术学院中德学院2018级学生。

在这里，她接受的是“三站互动、4-6轮换”培养模式，即每4-6周，学生在职业学院、企业岗位和培训中心轮换一次，接受理论学习和实践技能训练。

她就读的健雄学院，是著名核物理学家吴健雄的家属在2004年成立，以“双元制”办学为特色。从2007年起，健雄学院开始探索“双元制”本土化的道路。

在改革开放之初，我国也曾在职业教育中引入“双元制”，但大多是昙花一现。双元制的精髓，在于校企深度合作。而我国职业教育长期以来，缺少的正是校企合作办学的长效机制，这也是早期双元制失败的原因。

健雄学院吸取德国职业教育办学成功的经验，对双元制进行了“本土化”改造，提出“定岗双元制”模式。

在这种模式下，学校引导学生与企业签订学徒合同。企业抽调专门人事及培训精英，与学校共同制定学生培养计划。学生在学校接受理论培训，以学徒身份在企业培训中心接受技能培训，以员工身份在企业接受岗位综合能力培训和企业文化熏陶。

像王逸雯这样的双元制培训班的学生，在校三年时间里，大半时间都在培训中心和工厂做实训。按照企业的规定，实训期间他们保持与工厂一致的作息，每天保证8小时工作时间，没有课间休息，只有中午1小时休息时间。学期结束时，学徒接受德国商会（AHK）的认证考试。等到满了三年培训记录，毕业时参加AHK第二次考试，拿到德国认证的专业技能证书，学生的水平便不输德国工人。

双元制培养出来的学生不愁就业，近些年来，双元制毕业的学生平均月薪能达到七八千元。健雄学校中德工程学院副院长韩树明表示：每年的就业率达到97%以上，剩下不到2%都去创业了。

王逸雯毕业时，两次AHK考试都接近满分，直接进了亿迈齿轮。因为成绩优异，她没有从事一线生产，而是成为一名培训师。通过王逸雯，很多双元制学生也看到了在企业成长的空间。

校企深度合作的好处，还在于当企业对人才需求发生变化时，学校能够及时调整培养计划。作为太仓吸引外资企业的一张招牌，双元制教育一直服务于外资企业的人才需求，精准为企业培养人才。

随着太仓投融资环境、产业链日趋完整，外资企业的需求也在发生变化。十年前，落户太仓的德企，资金、技术、团队都是从德国打包到中国，而现在，一些德企“轻装上阵”，带着技术团队就来了。

因此，在人才方面，企业的需求也从原来的一线熟练技术工拓展到智能制造高级技术工人，甚至是管理、行政、营销类人才。

顺应企业需求的变化，太仓中专和健雄学院错位发展，通过与上海同济大学、东南大学以及舍弗勒等德企合作组办“本科定岗双元班”，建立起“中专、大专、本科、研究生”多层次有序衔接的现代职业教育体系。

这也打破了过去传统职业教育的“天花板”，吸引不少人选择职业教育。2019年，健雄学院的新生从原来的2000多人，增加到3100多人。与健雄合作“定岗双元”的企业，也从最初的六七十家，发展到现在的500多家。

可以说，太仓双元制与地方产业发展相生相伴，地方产业推动了双元制人才培养体系的完善，而完善的本土化人才也反哺地方产业发展。

2020年5月，教育部办公厅发布《关于做好2020年中等职业学校招生工作的通知》，明确提出坚持“职普比例大体相当”。

所谓“职普比”，即普通高中和中等职业院校之间的比例，“职普比例大体相当”意味着，未来接近一半的学生将无缘高中，通过中考后实现分流，接受职业教育。

这个消息一出，内卷化的家长格外焦虑，因为在传统印象中，职业教育意味着“差生教育”，没有前途。

这种传统观念亟待更新。

根据“十四五”规划，我国将聚焦新一代信息技术、高端装备制造、新材料、新能源等战略性新兴产业。相应地，人才结构也将向“创新型、应用型、技能型”转变，发挥科技创新型人才在构建新格局中的作用。高质量的职业教育，是经济格局变化和产业结构调整的重要依托。

太仓“双元制”教育，或许可以为我国职业教育提供一个参考样本。

过去，企业的经济属性和学校的社会属性，使得校企之间难以达成深度合作，企业在人才培养上没有发挥应有的作用，应用教育也失去了真正练手的平台。

从太仓“双元制”教育中会发现，校企深度合作，企业在资金、学生培养计划、实用技能等方面的投入，将带来可观的回报。

参与“双元制”培训的企业，三年在一名学生上的花销（包括津贴、训练耗材等）在9万-10万，而一些要求更高的企业，则高达25万-30万。双元制学生还能在企业享受员工福利，例如过生日时会收到企业的贺卡和购物卡。

企业的参与，还能让教学与新技术不脱节。在DAWT培训中心，近些年陆续出现了机器人、数字化系统等最前沿的设备，双元制学生作为企业未来的专业技术人才，提前接触这些前沿设备，才能胜任未来的工作。

企业在资金、实用技能、企业文化等方面的投入，更能对企业产生归属感和认同感。

舍弗勒对近10年的员工做过一个统计，发现双元制员工离职率在25%，而通过市场招聘的员工离职率为65%。

其次是要打通职业教育的上升通道。对职业教育的传统刻板印象，一部分来自于职业教育与工人挂钩，没有成长空间。

太仓双元制对学生的培养很全面。学生一年级到培训中心，第一件事是到工厂的各个区域，先自我介绍，再询问他人的工作，锻炼沟通能力。在DAWT的培训中心，也会给学生一些项目，让他们创造一个小微公司，模拟企业运转。

此外，打通职业教育与高等教育，与国内知名高校合作，将“双元制”延伸到本科、研究生层面，打造完善的职业教育体系。

这些都是为了抬高职业教育的天花板，让职业教育学生在找到稳定、收益高的工作的同时，也能获得相应的社会认同。

未来，职业教育要实现多层面的融合与互通：企业、产业与教育的融合，职业教育与普通教育、职业技能等级证书与学历证书的互通。只有做到融合与互通，职业教育才与高等教育成为我国教育平行、平等的双轨。

（一）RCEP（《区域全面经济伙伴关系协定》）已达到了生效的门槛，明年1月1日，正式开始运行。

这意味着，一个世界上最大的自贸区诞生了。

简单看一下数据吧。

RCEP，涵盖了东盟10国：

印尼、

马来西亚、

新加坡、

泰国、

菲律宾、

越南、

老挝、

柬埔寨、

缅甸、

文莱。

还有东盟外五国：

中国、

日本、

韩国、

澳大利亚、

新西兰。

总人口高达22.7亿，

GDP有26万亿美元，

总贸易额5.2万亿美元，

都占全球的三成左右，分量可想而知。

也就是说，RCEP的建成，意味着全球约三分之一的经济体量将形成一体化大市场。

好处呢？

关税降低、市场开放、壁垒减少。

有韩国媒体预测，RCEP生效后，韩国出口到印尼的汽车零部件关税，有望从目前的40%降为零。

有国际知名智库测算，到2025年，RCEP可望带动成员国出口、对外投资存量、GDP分别比基线多增长10.4%、2.6%、1.8%。

具体到哪怕新西兰，新政府网站援引权威数据指出，在RCEP的帮助下，新西兰的年度GDP，将在未来20年内增加0.3%至0.6%，相当于15亿至32亿新西兰元（约合68.4亿元至146亿元人民币）。

记得，去年正式签署仪式后，当时的东道主、越南总理阮春福就很感慨： 我很高兴，经过八年的艰苦工作，RCEP协定终于大功告成，正式签署。

大功告成！

签署之后，则是核准生效

10国核准，则是一个门槛。 到11月2日，已有10国批准：文莱、柬埔寨、老挝、新加坡、泰国、越南和中国、日本、新西兰、澳大利亚，由此，明年1月1日，RCEP先对上述10国生效。

在WTO陷入困境，全球化遭遇逆流，这个历史性自贸区的诞生，不仅是东亚合作的重大里程碑，也是多边主义和自由贸易的一次重大胜利。

对中国而言，毫无疑问，这也具有深远历史意义。

当年加入WTO，是中国经济实现腾飞的重要一步。现在，则是另一个关键一步。

作为RCEP中最大的经济体，RCEP将给中国更多的海外市场机会，更为其他国家提供了更多的中国机会。

更值得注意的是，以往的这种自贸区，离不开美国主导的影子。

事实上，奥巴马时期，也是在美国的极力推动下，美国在亚太促成了TPP成立。

这个12个国家的自贸组织，有美国、日本、马来西亚、澳大利亚、加拿大、墨西哥等，甚至有越南，但没有中国。

针对的谁？

你懂的。

当然，最终，特朗普一脚将TPP踢到了垃圾桶里。

自然，RCEP，当时的美国更不会参与。

当然，因为各种原因，印度最终也退出了RCEP。

但 没有美国和印度，RCEP反而谈判得更顺畅、推进得更快。明年1月1日，世界贸易格局将为之一变。

（二）很有意思的是，目前亚太地区，两大自贸组织，都没有美国。

另一个，就是CPTPP（《全面与进步跨太平洋伙伴关系协定》），前身就是TPP。

也别小觑，这一协定覆盖约5亿人口，GDP总和超过13.5万亿美元，约占全球经济总量13％。在RCEP生效之前，它是亚太地区最大、同时也是全球第三大自贸区网络。

更有意思的是，就在今年9月，中国正式申请加入CPTPP。

我曾说过，这件事的积极效果，我们现在就可以看到；但重大而深远的意义，可能要过两年、五年甚至十年，我们会看得更加清楚。

中国有了RCEP，为什么还要加入CPTPP？

放在四五年前，这是无法想象的。

中国政府具体怎么想，我也不知道。但从国际形势看，我个人一直积极主张中国加入CPTPP，道理也很简单。

1，这是一个重要的窗口期，美国退群了，没有了美国，CPTPP就少了很多不确定因素，或者说，捣乱因素。不排除美国以后重新加入，到时，跟美国人谈判难，还是跟其他国家谈判难？

2，CPTPP目前的群主是日本，但日本等国也清楚，CPTPP要走得更好更远，必须扩大朋友圈，最优质的对象就是中国。事实上，一些国家也希望中国能加入，由此壮大CPTPP的力量，而且，他们还期望打进中国这个大市场。

3，至于CPTPP一些条款的约束，我们要认真想一下，越南都能加入，中国又何惧之有？而且，没有压力就没有动力，如同当年加入WTO，事实上倒逼的是中国开放，而不是对中国经济的削弱。

根据彼得森国际经济研究所的研究报告，如果中国加入CPTPP，到2030年时，中国国民收入有望增加2980亿美元，CPTPP其他成员也是受益匪浅，有望增收6320亿美元。

这是真正的共赢。

所以，我们就看到：原来TPP成立，剑指中国，中国多少有点被动；但现在，中国反将一军，一举化被动为主动。

高超的大国外交，就是敢于主动出击，将强敌化为朋友，甚至帮助强敌制定规则。

什么是谋略？

这就是谋略。

什么是外交艺术？

这就是外交艺术。

（三）最后，怎么看？

还是老规矩，粗浅三点吧。

第一，世界看到了中国的开放和自信。

不然，也不会有明年1月1日生效的RCEP；

不然，也不会有中国出人意料申请加入CPTPP；

不然，也不会中国最近又申请加入《数字经济伙伴关系协定》（DEPA）。

上面我们讲了谋略和艺术，谋略和艺术后面，更是中国的开放胸怀和大国自信。这真是大手笔、大格局。

第二，没有美国，有时反而更好。

以前很多自贸协定，都是美国在主导，没有了美国，有时就无法出炉。

但时代也确实变了，RCEP，美国不感兴趣；TPP，美国更是一脚踢开。美国优先，其实世界看到的是美国自私。同时，世界也看到，没有了美国，新的自贸区运行反而更顺畅，中国的庞大市场和开放姿态，更成为最佳的合作伙伴。

原来对付中国的组织，现在中国积极加入。原来的带头大哥，过去翻脸走人，现在尴尬看着。有意思吧。

第三，一个新的格局正在形成。

RCEP，作为世界最大的自贸区，毫无疑问，将重塑亚太乃至世界的贸易格局。我总认为，未来的世界竞争，不仅是国与国的竞争，更是一个地区的整体竞争，中国和东盟，甚至可以是中国+东盟+日本+韩国，乃至澳新印，整个东亚南亚的共同携手。

RCEP只是一个开始，只是逗号，远不是句号。现在，心情最复杂的，除了美国，应该还有印度。

去年最后一刻，印度选择了退出。中国曾说过，中方愿在任何时间任何地点恢复与印度的RCEP谈判。这够给印度面子了，很多时候，误判形势，机会错过了，就永远错过了。

留给印度的时间不多了。

当然，我们在庆祝喜事的时候，更要有忧患意识。要防备一些国家破罐子破摔，挑拨离间搞破坏呵。

北京有很多牛人。话说，不到北京，就不知道自己官小。除了官，还有来自全国各地的大咖、精英、怪才。

参加一场高大上的会，与各种CEO、COO、CMO、CXO，合个影、换个名片，就觉得有无限的可能，发在朋友圈里更有无比的满足感——这是在其他地方，全然感受不到的气氛。

北京的人际关系充满了玄妙。开口就是，我一个哥们哪儿哪儿牛；闭口，就是我以兄弟干嘛的。一会儿是，我今天刚跟某大大的某亲戚刚吃了个饭；一会儿，或者是改天带你参加某某牛掰的局。地铁里、咖啡厅里，走路上，聊着的都是几百万的预算、千万的投资、上亿的生意。

只要出去走一趟，感觉就能遇到各路神仙，加在一起好像就能干出通天大事。

因此，在北京工作的人都很忙，总有忙不完的局、参加不完的沙龙、听不完的会。大家聚在一起，或吃吃喝喝，或吹吹牛皮，最后微信扫一扫再带一句以后常联系，就又各自钻进地铁、骑着共享单车回家了。有些人，后来恐怕一辈子都没再说上一句、再见上一回。

但是，这些看起来的机会，背后却有不少坑。有的是无效的社交，有的是无止境的消耗，有的是分分钟就想逃离的尴尬，有的是步步为营的忽悠甚至骗局。常有人感叹：城市套路深，我要回农村。

小A，来京12年。工作3年后，赶上双创热潮，脑子一热就开始创业。他选择做食品，日常生活都能用得上，打品质、讲情怀、拼故事，好不热闹。

前年，在微信火热的推动下，他被一些A姓的“家门”拉进了群。好家伙，群里清一色姓A的，天南海北都有，感觉大家都是失散多年的亲人。

年底了，要搞“A氏宗亲联谊会”。在一起，要选会长，要搞联谊，要谋发展。联谊得吃喝，吃喝就得要礼品。于是，热心组织者找到小A，说：小A啊，为宗亲事业做点贡献呀。活动上也给你宣传宣传，全国宗亲一嚷几千份说不准都卖出去了。好勒！小A二话没说就准备赞助20份，每份市场价500元。

联谊会上，活动拿小A的产品进行抽奖，小A上台去抽，刚刚抽完准备开腔介绍两句自己和所抽的礼品。这时，一个DB那疙瘩的老哥，顶着大肚子，一手把玩着手串儿，冲上台去抢过话筒说：我赞助2万块钱，今天大家的餐费费用我都包了。

小A被凉一边，灰溜溜的走下了台。心里那个真为自己的一万块产品和刚交的200元餐费，隐隐作疼。

自那以后，小A退出了宗亲群。每次搞活动，组织者也都来找小A要东西。没办法，一毛不再拔，逐渐都把那些来自村里的、县里的总之是天南海北老老少少男男女女的A氏宗亲全删了。

小A也觉得特奇怪，自从自己做点小买卖，不管大活动还是小平台，每年各种以合作之名要赞助的总有十几波。现在，小A一个活动都不给东西，每次遇到这种情况就直接扔给对方一句：需要请到xxx平台下单，量大从优！

小B热心结交朋友。一天，微信好友C突然冒出来说话：“B总，一直关注您，看您做得挺好的，就是还没机会跟您见面呢。”

C要约B去见一位D总。C对B说：一直觉得您的产品不错，约聊一下看能不能有合作的机会，我正在跟“STHM”的D总谈一个500万的采购合作，也可能需要你们的产品。

好啊！天上突然掉下来这么好的机会，去聊一下也不会少一斤肉。

聊天约在一个北京老字号的老板办公室进行。B一进去，里面的人已经聊开了，喝着茶、笑呵呵，氛围融洽。“大佬”坐镇，对B这样的小辈算是自然忽略。B堆着笑，伸着脖子、身体前倾听着。

待20多分钟过去，D总开腔。“我们联合GL、MD等知名家电品牌开展智能电器惠民工程，针对有房有车的商家的顾客赠送价值15000元智能家电，这套家电包括冰箱、洗衣机、家电影院、空调等。只要顾客承诺在24月内在指定平台每月购物750元。在顾客购买的每月的750元的产品中，有一份是你的产品，你一年能卖20万份。”

D总接着讲：“我给你一个省级代理名额，给你20万套家电拿去送人。招10个市级代理，让每个代理去签订100家社区合作商（超市、酒楼）。最后把这20万套家电分配到这100家社区合作商去送。社区合作商为什么合作呢？白得的东西啊，用来做促销赠送多好。”

这些发完呢，就能够获得：2000万产品的采供权，收益率为15%，就能赚300万；20万套家电每套提22.5元收益，就是450万；10家市级代理劳务费100万；150万奔驰车和150万房屋奖励。

前提就是，让B你赶紧交2万元保证金锁定一个代理名额，越早加入收入越高，省级代理50个名额。这TM就是一个投入2万可赚1000万的世纪暴富良机啊。

听到这儿，B捏着一把汗，这分明就是一个骗智障人士保证金的低级骗局。借机上厕所，火速逃离现场。

随后，B把之前冒出来的C火速删掉，也不知道什么时候加的渣渣。

小E做策划多年，常有“朋友”从微信里冒出来让帮忙出出主意、提提想法。

一天，朋友F让帮忙他多年前的同事G应个急。确实是非常着急。G凭借关系从某大型企业那儿拿下来了一个项目，这个项目里面还有不少明星资源可以用。重点是在项目期间，要做一些social的话题和文章选题的传播，但又缺一个对策划可以进行全盘把关的人。

既然是F介绍的，平时看F都挺靠谱，那就帮助人应个急吧。G确实也不客气，当晚8点联系上，当天晚上10点就约到了附近一个咖啡馆见面。在咖啡馆，G大概介绍了一下项目，一看就没做过，逻辑混乱，还拉自己的家人老爹兄弟啥的组队。

小E再怎么也得对得起自己的专业。于是，给她提了一系列的建议，以及接下来的操作思路。并商定好，让小E核算一下提个劳务报酬。小E回来后，第二天一早就把前一天晚上聊的步骤、建议和酬劳梳理了相应的内容发过去。

一天、两天……直到一个月都过去了，没有任何回复。小E问起：G总，您的项目没有做了吗？G回答：做了。

小E特别想发火，但考虑到顾及F的面子：算了吧，就当没认识这个人儿。后来偶然发现，G先把小E朋友圈屏蔽了。

H是做公关传播的。一天，经朋友介绍，拉了个小群，认识了做传统生产制造企业市场的I经理。

I经理他们公司生产了两款新产品，每款产品都需要做推广。新媒体的内容没人做、新闻软文没人做、社群运营也没人做、还想做点视频。H与I见面，聊得很好，H讲述了自己大大小小品牌的策划和传播案例，有的还能产生销售效果。I觉得特别接地气，很好。经H了解，I他们每月的推广预算可以占全年目标销售的X%，大约就是小几十万。

H与I约定好，回去先拟一个初步方案，方向没问题约总经理进一步沟通。一个星期后，H向I提交了第一版方案。I也没说方案不行，说能不能在这个基础上做一版细化的，要不然不好跟领导汇报。

H很是犯嘀咕，刚见一面也没约进一步领导的沟通就直接做细化方案，多半会石沉大海的。于是对I说：您看上次，咱俩聊得也挺好。您要是觉得我的思路各方面还可以支撑咱们这边的需求的话，先定方向，等跟领导沟通后再做细化方案吧。

I这次也没据理力争，只是淡淡的说:不瞒您说，我们其实也找了别的两家公司。

H心里很明白咋回事儿，没搭理I。几天过去了，I经理冒出来说：对比了其他几家的方案，你家没啥竞争力。H也很淡然：没事儿，有机会再说吧。

许多天过去了。I经理突然一天对H说：也不是不可以做，其实咱们主要就是想做做搜索软文的优化。H很直接：每月预算多少？I回答：10000块！！！！没听错，就是10000块。H回答：这个每周能做1篇小软文，每篇发2个左右网媒吧，起不来啥作用的。I说：也是可以商量的。H回：哦！

“商量尼妹啊，一万块也要找第三方公司。”H心想。待几天没有沟通后，H默默把I经理删除了。

小J也做公关很多年。他说，去年，他一共写了60多个方案，但是最后没有几个成的。这里面有的可能是方案不行，有的可能是不符合客户的需要，绝大多数其实都是被当陪标或者被骗了方案。

有个大K，女的，行事风格把自己当女王，出门旁边要有拧包的准备各种细节的，得在她出现之前准备到位。她每到一个地方做营销方面的副总裁，那个公司后来都会死。

她每到一个地方，都会找一堆人先过来进行品牌提案、公关提案，然后供自己做思路参考。

据说，欠了一家品牌策划公司的钱，很多年都不付。现在，出去混居然连名字都换了好几个，连很多年合作的人，也到头来根本不知道她的真名是什么。想想，在合同上签字的居然是一个路人甲，那真可怕。

近些年，由于微信突然而生硬的拉近了人与人之间的距离。人们常常会遇到，微信里没说过几句话，哪天突然跑来说：哪谁，今天有空过来坐坐，聊聊合作。您有没有空，我来拜访你一下。

经常也会有人来问各种问题：社群怎么做啊，销售怎么做啊？有些问题，百度就能够很好回答的，他跑来特别认真的问。有的问题，够写一本书，够奋斗很多年才明白，他也跑来问。

也不只是微信，即便有些老关系的，有些老前辈自视资历高深：你那啥别干了，跟我干吧，我一直都很看好你。拜托，别倚老卖老好不好，好多年轻人的玩法儿你都完全OUT了，能不能站别人立场想想呢，能不能放低点姿态呢？你要真行，别光说话，拿实力去摆平人家啊。

在北京，确实就是这样。你会觉得到处都是机会，人人皆可勾搭。但这背后其实隐藏着坑，会导致自己觉得什么都能够做一点。这是一个非常可怕的事情。

但很多人，找你“合作”，并不懂得跟你讲清楚来龙去脉，他们更在意自己的需求，也不太想着去照顾对方的需求，都觉得自己很牛、自己就是天。

因此，你要是能够遇到这样的人：微信里跟你介绍得很清楚，见面聊得也不错，懂得提前一周哪怕2-3天跟您约见面，见面之前会大致说下目的和沟通方向，彼此照顾距离、时间、地点等细节，沟通中合理兼顾彼此需求并明确，主动跟你提付费、分钱，并且有行动计划，最终能够说到做到，即便发生了分歧，依然能够商量修正。这样的人，就是你的贵人。遇到这样的人，你就把自己“嫁”了吧！

一次次找你帮忙，却从不帮你；一次次“请教”你，从来没见过他主动跟你发生点好事；一在你身上花点钱，就恨不得把你卖给他；一涉及到钱，就隐晦、含糊。那这样的局，这样的合作，请远离吧。

老有人说，要乐善好施。也老有人说，自己会发光，身边就不会黑暗。其实，都错了。你自己发光，首先吸引来的是飞蛾臭虫。你自己会发光，你得遇见另一束光，才能一起照亮更大的世界。

看起来的机会，会害人；而时间，也耗不起。

时间，永远留给重要的事重要的人，留给靠谱的人靠谱的事。

当然，更重要的是要留时间给自己，让自己价值倍增、越来越硬气，见谁不见谁、跟谁合作，自己选。

当然，无效的、不靠谱的“合作”，不只在北京，哪里都会有。最后，请你留言分享遇到的奇葩不靠谱合作故事吧。

换句话来说，我们每个人创业成功的因素，其实除了自身的因素以外，顺应、分析时代的趋势与潮流，也是十分重要的。就好比曾经的房地产圈，许多如今的“大佬”就是顺应着时代而发展起来的。

而那时候的创业潮，除了培养了许多大佬以外，还掀起了我国个体户的“潮流”。

个体商户：“黄金期”到“衰退”

1980年可以说是我国个体工商户的“开端”，第一张营业执照的正式审批通过，意味着个体工商户的时代已经来临，不过直到1995年，个体户才算得上是顺着创业潮，正式“火爆”起来。

那时候，人人都想做老板，从1995年到2000年短短5年的时间，我国个体工商户在市场占比就从19.4%一跃提升到了74.8%，再往后发展几年，这一比例甚至还曾达到过80%。而那个时候，绝对称得上是我国个体户的“黄金期”。

只不过，“黄金期”并没有维持太多年，很快，个体户就迎来了“衰退”，国家工商管理总局此前就曾表示过，到2006年时，我国个体工商户开始减少，跟1999年相比，足足减少了650万户，算下来就相当于平均每年减少了87万户。

虽然我国如今个体工商户数量比当年增加了，可是注册比例却降低了不少，跟80%相比，直接下降了14%。从这也能看得出来，如今的个体工商户，真的不好做了，所以人们才不愿意做了。

很多人应该都清楚，这和电商崛起有着很大的关系，本身实体店的成本就高，而线上抢走了大部分生意，让许多个体户都很难做。甚至有人说，随着互联网的发展，这种线下实体店的个体户，将会逐渐被“淘汰”。

可是，个体户在我国也是充当着“重要角色”的，是不能被淘汰的。

个体户不能被“淘汰”

为什么这么说呢？原因主要有二：第一，我国个体户带来的就业是庞大的，2021年9月，《中国金融》的文章中就表示，我国目前9500万余个个体工商户为全国带动了超过2亿的就业人口。

第二，实体行业是推动经济的主要份子。从国家统计局来看，2021年前3个季度，我国社会消费品零售总额超过了31.8万亿元，而这跟庞大个体户群体以及从业者是密不可分的。所以综合这两点来说，个体户不能被“淘汰”。

那么在如今这货在那个情况下，个体户又该如何继续生存下去呢？有专业人士也“出招”了，给出了未来个体户生存的3条出路。

未来个体户生存3条出路

第一，新零售。这是阿里巴巴创始人马云提出来的，而阿里巴巴也是在朝着这方面发展。而所谓的新零售就是线上、线下结合，相当于为个体店铺开通了线上渠道，不拘泥于线下一个渠道，利用互联网拓宽客源，提高销量，就能更好发展下去。

第二，社群运营。社群运营也是近几年的“新玩意”，简单点讲就是在社交APP中建立属于自己的“群体”，就好比开了一家店，将客户拉进一个群里，定期举办活动，吸引客源，也算是社群运营的其中一种。

第三，实现品牌化。要做到这一点，其实无关电商的竞争，而是因为在城市化发展的进程下，品牌化是未来生存很重要的一个点。不过对于小个体户来说，品牌化是很难的，但只要与大型企业、连锁企业合作，也能够保障个体户的生存。

总的来说，如今个体户正处于一个“艰难”的时期，但是从市场、经济的角度来看，决不能让个体户被“淘汰”出去，而要解决这个问题，可以参考以上的3条出路，或许可以有效解决个体户未来生存的问题。当然，我国整个个体户的市场，也是需要一定的转型，互联网的发展不是“阻碍”，而是需要我们去“融合”的，任何行业都避免不了突破和创业，否则同样会被时代所“抛弃”，你说是吗？随着日益激烈的市场竞争，众多企业发展遇到瓶颈，市场份额逐渐被侵蚀，公司经营的弊端也逐渐显现，如何解决？

在这样的年代中，一个企业想要做大做强，除了提供优质的产品和完善的服务之外，还需要有一套成熟有效的经营模式，才能让企业获得更有效的发展。

企业在发展过程中，很容易变得臃肿，失去快速应对市场变化的能力。随着时间的推移，企业的活力消失了，竞争力倒退了，有能力的员工越来越少，这是许多公司会出现的问题，如何在管理上加以改进呢？

今天，给大家分享一个可以重振企业活力、激发团队成员积极性、打造强大团队的商业模式：阿米巴经营模式。

阿米巴经营模式曾经奇迹般地拯救了沉疴累累的日本航空公司，不仅扭亏为盈，重新上市，而且成为了当时全球盈利最高的航空公司。 凭借阿米巴经营模式，稻盛和夫还先后创办了京瓷、KDDI两家世界500强公司。

华为的铁三角、韩都衣舍的三人小组、吉利汽车快乐经营体、澳洋顺昌的内部公司制、燕京漓泉的人车销售式等，都是阿米巴经营的一种变形形态。它们并没有直接以阿米巴经营名字命名，但思想内核与阿米巴经营如出一辙。这些企业形式不一样，但是有共同特点，就是让整个一线的员工能够听见炮火的声音，及时响应市场的速度，自主经营，自主决策。我们把它称之为“划小单元，独立核算，内部企业化管理 ”。

无论是 “阿米巴”，还是“划小单元，独立核算”，目的都是为了塑造企业真正的经营者，通过为每个小单元建立效益测算模型，实现全体员工共同参与经营，推动企业绩效持续倍增。

固锝电子

员工自我控制成本、报销不用签批

固锝电子公司坚持“精实管理+幸福企业”的运营模式。公司把“企业的价值来自于员工的幸福和客户的感动”作为经营宗旨，把“创建幸福企业典范”作为愿景，创新“家”文化管理模式，倡导敬天爱人，全面推行精益管理。

固锝电子公司把中华传统文化的精髓——“家”文化融入到企业经营管理中，公司在丰富员工物质财富的同时，也注重员工精神财富的获得，让员工有幸福感，从而激发出员工的工作热情及无限创造力。

公司让员工成为“家长”，公司相信员工的善意，让员工自我控制成本、报销不用签批。让员工感受到信任和尊重，而不是监督和管理。员工有了尊严感，内在的工作动力就会慢慢形成，这些动力凝聚在一起，就会形成企业长久的竞争力。员工受到信任和尊重就会多为企业着想，就能够焕发出热情和主人翁精神，就能够把工厂当作自己家去热爱、去维护，也会主动加入到精益管理的改善中，全方位实现费用的最小化，达到企业经营的良性循环。

但没有条件可以创造条件，假设两个人一起前往银行存款，一个是经过辛苦劳作获得了一个亿存款，另外一个是贷款拿一个亿，行长会先接待谁呢？

经过对比之后，结果出乎所有人的意料之外。  

没有对比就没有伤害

首先很多人要明白存款和贷款的区别，这里要说到的就是征信。

可以贷出一个亿的人，不论是资产，还是个人的信用，都是非常好的。

 可以贷款一个亿的人，固定资产必须大于三个亿，很显然贷款一个亿的人，比较优秀一些。

要知道在很多银行，超过固定额度之后，基本上都是授信制度，只有达到一定的标准，才可以得到预授信业务。

 而从利益的角度来看，自己赚取一个亿的人，虽然没有固定的资产，但是对于银行本身来讲，可以带去不少的利益。

   虽然是保管方，而银行的钱，基本上都是用来借出去，再一次获得等值的利润。抵押贷款、分期贷款等都是比较热门方式，证券投资也在行列之中，就像是滚雪球一样积少成多。

 目前不少中小型企业和大企业，都需要资金的流动，贷款本身就是一个方式。

很多企业明明有钱，也会选择贷款，申请一个亿的企业并不是少数。并不是银行缺贷款的客户，而是愿意做出这样的选择，存款市场如此激烈，除了各大银行，还有一些平台、股市、基金私募等，都想要分得一杯羹。

   一个亿无论存在什么样的银行都是大事，存款意味着生存和利润，没有存款的银行，就像是一个空壳。

   目前很多在职人员的工资与存款都挂钩，谁的业绩比较好，就可以获得奖金，很多人职位的晋升，都是因为业务能力比较强。同样都是客户，但是在行长的眼中，看似一样重要，实则也有很大的差距。

   面对存款一个亿，和贷款一个亿，不论两个人的身份和资质，对于银行来讲，都是非常重要的客户。

   直接VIP座谈，但是每家银行需要的存款数额不同，对待两个人也会产生不一样的态度。要知道一个银行的存款比较多，贷款比较少，那么就意味着成本非常高。除去房租、人员等其他开销，盈利并不是很可观。

在不同的银行中，一个亿的存款和一个亿的贷款也会有不同的差距。对于客户经理来讲，信贷经理主要依靠的是客户的贷款，如果是贷款的客户，不管多少金额，都会让每个人的奖金增加。

能够贷款一个亿的企业，一定是重量级别的，不管是信用还是资产，都有一定的规模。无论日后有什么样的业务往来，对于行长来讲，都是一件有益无害的事情。

  而对于存款一个亿的人来讲，虽然不需要承担风险，但也有很多好处，当资金不足以运转的时候，适当以一个亿为保障，也可以借款周转。

 有利有弊不分上下

其实两者之间，并没有一个绝对的答案，最核心的不过是谁的利益更大一些。

谁能创造收益，谁就是最受欢迎的一个，对于银行来讲，金钱的数字不一定决定了客户的质量，但是利益的如何创收，一定是衡量的标准。

当然也有人觉得，存款多的人更受欢迎，毕竟能够积攒如此多的财富，是一个非常节省的人。

都说投资有风险，相比较贷款的人来讲，虽然个人信用度很高，但是无时无刻在商场中未雨绸缪。作为行长也会考虑环境的因素，稍有不慎就会出现变故。

相比较如此高的风险，凭借双手积攒财富的人，似乎更为靠谱一些。不管是银行的存款还是贷款，对于银行来讲，都会有自身的考量。

从风险的角度来看，存款似乎更为安全一些，贷款不仅需要考虑客户的还款能力，还需要承担一定的风险。

   这也是为什么，当一些大型企业家，遇到变故的时候，行长会亲自登门造访的原因。总的来说，不管是存款还是贷款，有利有弊，对于银行来讲都是一件很好的事情，虽然有着一定的差距，但各有所需。

两者之间，就像是一种较量，随着货币等值的不断改变，银行也处于被动的状态。作为凡夫俗子的我们，很难理解有钱人的格局，就像为什么有钱，还要选择贷款一个亿。

   在不少人的潜意识中，都会觉得这是在为自己找负债。而在有钱人的格局里，并没有如此考虑，只觉得是在利用银行的钱，实现自我的财富自由。