c1.116 贾跃…
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灵糧
c1.116 张朝…
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前几天，“张朝阳一天只睡4小时”的消息冲上了热搜。
原来，搜狐CEO张朝阳在最新的采访中，罕见公开了自己的日常行程。
你可能很难想象，这位在去年底发布的《2020中国品牌人物500强》中，身价约52亿的企业家，并没有你以为的那样悠闲、惬意。
3:00 起床
4:00 驾车出发
4:30-7:00 看新闻使用产品
7:00 早餐
7:30-12:00 工作
12:30-13:00 直播
13:00-16:00 午餐、工作
16:00-18:30 运动
19:00-20:00 工作
20:00-24:00 个人安排
看完张朝阳的日常行程表，让网友最为吃惊的是，张朝阳的睡眠时间似乎少得可怜。
关于睡眠，张朝阳在采访中专门解释道：自己一天只睡4小时，平时都是3点多起床，在家先睡三小时，大约5点到6点在公司补觉一小时。
许多网友看完始终不敢相信：“这个岁数的人还这么拼，年轻人还得怎么努力了？”
也有不少网友在自省后总结道：“或许成绩不够，是因为睡得太多了！”
但其实，情况却并不是大家所想的那样。
张朝阳在采访中解释道：
“之所以每天只睡4个小时，不是因为4个小时睡眠省了很多时间，让我做更多的事，而是为了睡得更好。”
原来，张朝阳的睡眠模式是，前两个小时是深度睡眠，但是超过两个小时之后，就会进入浅度睡眠，就会经常做梦，影响休息。
谈到对于当下年轻人的建议，张朝阳还特意在采访中告诫年轻人：
“不要努力过头，每个人都要研究自己的机会在哪里”。
此话让我想起了一句话：要努力，但不要急功近利。
竞争激烈的时代，或许没多少人敢躺平，但比努力更重要的，绝不是埋头苦干，而是有效的努力。
知乎网友@平锅 曾描述过他身边一位“十分努力”的大学同学。
早上6:30分，他准点起床，用军训时的神速完成了洗漱。
不到7:00，他已经在图书馆门口，一边啃面包，一边排长队等开门。
图书馆开门后，他迅速抢到了一个黄金位置。接着他拿出纸笔，写下了当日的学习计划。
7:30分，刚开始读书不久的他遇到了一个陌生概念，便决定上网搜搜相关内容。
刚拿出手机，他看到了好友发来的微信，虽然不是重要的事情，他还是及时回复了，一来一去闲聊了几句，发现时间过了大半小时。
于是，他赶紧关掉微信，开始搜索资料。他对着搜索引擎，翻了一页又一页，看了许多却还是懵懵懂懂。
11:30分，放下手机，他看了看时间，心想：还是先吃午饭吧，下午再说。
饭后，他还是去了图书馆，困意正浓的他决定放下书本先睡一会。
14:00，他醒了，继续上午的学习任务，把网上查到的资料，整理成十几页的文档。
16:00，他打开视频听课。
18:00，到了晚饭时间，他用最快的速度吃完饭，然后又径直走回了图书馆。
他开始整理下午的听课笔记。两小时的视频课程，他花了整整三个小时终于梳理了一遍。
23:00，图书馆闭馆了，他摸黑走在空荡荡的路上，夜里的寂静让他始终不明白“为何自己的勤奋并没有换来相应的成果”。
他很无奈地掏出了手机，拍了一张校园的夜景，发了一条朋友圈：你见过半夜的北京吗？
这位“十分努力”的同学，让我想起了一个概念“伪工作者”，说的是忙碌于低价值事物的工作者。
伪工作者并不是懒人，恰恰相反，表面上看伪工作者忙碌一整天，甚至还加了不少班。
但他们依旧缺乏竞争力的关键就在于，始终停留在低层次的重复。
成年人的世界里，辛苦是最不值得炫耀的，可偏偏有太多人沉浸其中而不自知。
你早出晚归，你废寝忘食，只是辛苦，并不是努力。
没有成效的努力，大多时候，都是没有意义的。
仅仅流于表面的勤奋，只会掏空了你的精力，让你变得盲目且疲惫。
网上看过一句话：高手都是持续性习惯，废人却是间歇性自虐。
太多时候，我们对“努力”的误解真的太深。
以下3条建议，希望能帮你戒掉低层次努力，开启不一样的人生。
1、遵循优先级，剔除不重要的事
有一天，教授为一群商学院学生讲课。他说：“我们来个小测验”，然后拿出一个广口瓶，放在他面前的桌上。
随后，他取出一堆拳头大小的石块，仔细地放进玻璃瓶里。直到石块高出瓶口，再也放不下为止。
他问道：“瓶子满了吗？”所有学生应道：“满了”。
教授反问：“真的吗？”他伸手从桌下拿出一桶砾石，倒了一些进去，并敲击玻璃瓶壁，使砾石填满下面石块的间隙。
“现在瓶子满了吗？”他第二次问道。但这一次学生有些明白了：“可能还没有”。
“很好！”教授说。他伸手从桌下拿出一小桶沙子，开始慢慢倒进玻璃瓶。沙子填满了石块和砾石的所有间隙。
他又一次问学生：“瓶子满了吗？”“没满！”学生们大声说。
他再一次说：“很好。”然后他拿过一小壶水倒进玻璃瓶，直到水面与瓶口齐平。
抬头看着学生，教授问道：“这个例子说明了什么？”
一个心急的学生举手发言：“它告诉我们：无论你的时间表多么紧凑，如果你确实努力，你可以做更多的事！”
教授有些严肃地说道，“不，那不是它真正的意思。这个例子告诉我们：如果你不是先放大石块，那你就再也不能把它放进瓶子里。
那么，什么是你生命中的大石块呢？
切切记得先去处理这些大石块，否则，一辈子你都不能做到。”
这就是优先级，即量化优先程度的参数。优先级高的先做，优先级低的后做。
无论生活还是工作，我们都要进行优先级的排序。
最有效的努力，就是删减掉那些次要的事，找到你的最优级，并全力以赴。
2、坚持自我反馈，调整努力姿势
心理学家罗西和亨利，把一个班学生分为3组，每天学习后就进行测试，测试后分别给予不同反馈方式：
第一组，每天告知一次学习结果。
第二组，每周告知一次学习结果。
第三组，只测试不告知学习结果。
8周后，将第一组和第三组反馈方式对调，第二组反馈方式不变，实验也继续进行八周。
最后实验结果表明，反馈方式改变后：第三组成绩有明显进步；第一组成绩逐步下降；第二组成绩稳步上升。
这个实验说明：有无反馈、什么样反馈方式，对于学习有不同影响。
同样的，有无及时反馈，什么样反馈方式，也会影响一个人的努力成效。
顾名思义，自我反馈就是自己给自己反馈。
自我反馈是一个人的加速器，只有在努力的过程中不断反馈，不断调整努力方式，才能让自己慢慢靠近目标。
相反的，如果自我反馈能力不足，无法及时给自己有效反馈，甚至给出错误反馈，就会影响努力的效果。
3、积极休息，提高效率
列宁说过：不懂休息，就不懂工作。
人脑类似于电脑，每天都得暂停运行，通过睡眠来消除疲劳、恢复精力。
但很多人为了赶工作进度，想通过熬夜加班来增加工作产出，但这样往往容易陷入低效率的死循环。
只有懂得休息，才能真正提高你的效率。
积极休息就是主动、进取的休息。比如说，脑力工作间隙，做一会体操，算是积极休息，换一种活动来恢复精力。
一般来说，我们可以从以下两个方面尝试积极休息：
①培养运动习惯。
运动项目有很多，从恢复精力角度考虑，要选择能够增强心肺功能的项目，例如跑步；
②掌握轮休方法。
例如“文理结合”式的轮休。举个例子，数学读累了，换成语文。这样一来，左右两个半脑都得到了充分的休息。
只有得到良好的休息，你才能更好地投入到你工作学习中。
原腾讯副总裁吴军博士说过一段话：
“成功的道路并不像想象得那么拥挤，因为在人生的马拉松长路上，绝大部分人跑不到一半就主动退下来了。
到后来，剩下的少数人不是嫌竞争对手太多，而是发愁怎样找一个同伴陪自己一同跑下去。
因此，我们能够跑得更远，仅仅是因为我们还在跑，如此而已。”
有效的努力，终会让你成为更好的自己。
c1.115 陈启…
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一个卖杀虫剂的小商人，却能一跃成为身价68亿的企业家；巅峰时期，花重金请来成龙代言，香港上市，成就百亿家财。
他就是陈启源，霸王品牌的创始人。
这位有着传奇人生经历的商业大佬，甚至有着传奇的身世——陈霸先的后人。
公元557年，功高盖主的陈霸先，灭了南梁，建立了陈国，成就了一代帝业。
然而，陈国仅仅坚持了二十年光景，就被隋朝杨坚父子所灭。
陈霸先的后代四处逃散，流落民间的陈家后代，只能靠原来宫里掌握的医术，以中药行医为生。
为了逃避战乱，陈家人逐步南移，最终迁徙到了蛮夷之地广东罗定，并在这里驻扎生根。
1500多年之后，自称为陈家后人的广东罗定人陈启源，以先祖陈霸先的威名，创立了霸王品牌，开创了自己的护理洗发帝国。
吊诡的是，霸王从创立到红极一时，再到日渐式微，也不过二十几光景。
这和陈启源追认的祖先陈霸先，所创立的陈家帝国，犹如异曲同工。
短短的二十几年光阴，陈启源的创业之路，堪称精彩。
但香港的一篇报道，就将陈启源的霸王毁于一旦。生死存亡之际，陈启源夫妻反目成仇，上演了现代版的狗血“霸王别姬”。
商战、暴富、宫斗、衰败，让这位陈家后代，更具有传奇色彩！
1988年的一天下午，23岁的小姑娘万玉华，正在华南植物研究所，低头整理档案。
她刚刚从华南农业大学毕业，学的是植物遗传专业，分配到华南植物研究所，专业刚好对口。
一个普通话不太标准的年轻男子，来到万玉华面前，他要咨询一些研究所可以合作的专利。
此人正是陈启源，他正在从事杀虫剂的生意，想寻找一种新的产品。
由于陈启源出生于中药世家，对植物也颇为研究，两人几句话就聊到了一起。
头脑灵光的陈启源，见到水灵灵的大学生万玉华，不禁心旌摇荡。
于是，陈启源总是借研究植物的理由，约万玉华出来小树林里聊天。
时间长了，两人聊着聊着，就从小树林里聊到了小黑屋；研究课题，也从植物遗传学，转向人类遗传实践。
第二年，两人就修成正果，结婚了！
没太多文化的陈启源，娶到了当时的天之骄女万玉华，肯定是祖坟上冒了青烟。
在万玉华的帮助下，陈启源承包了华南植物研究所的一个实验车间，这是他们事业的起点。
当时，重庆奥妮推出了一款啤酒香波，卖得非常火爆。
红极一时的奥妮啤酒香波
陈启源买来研究了一番，发现一瓶卖4元的啤酒香波，成本只需要1元，再扣除经销商1元的利润，起码还有2元的利润空间。
生产啤酒香波有利可图，在陈启源的怂恿下，万玉华说服华南植物研究所，快速推出了霸王牌啤酒香波。
那时的物资不是太丰富，老百姓口袋里刚有些钱，只要能生产出产品，都能快速卖掉。
霸王牌啤酒香波一经推出，就受到追捧，经销商用麻袋提着钱，来工厂提货，订单像雪片一样，从四面八方飞来。
在时代的红利之下，凭借着这一款产品，陈启源和万玉华，赚到了第一桶金，完成了原始积累。
随着外资宝洁、强生进入中国，大量国外先进的洗护产品开始涌入中国，啤酒香波慢慢退出历史舞台，完成了它的历史使命。
陈启源不得不寻找下一个利润增长点。
这一次，他又从老对手那里，获得了灵感。
1997年，重庆奥妮推出了首乌洗发露，实现了1个亿的销售额，并开创了中草药洗护发品类。
重庆奥妮开创的植物洗发露
也正是在这个时候，万玉华所在的华南植物研究所，研发出了新的中草药植物洗发配方。
经过测试，效果比重庆奥妮的产品更好。
近水楼台先得月，陈启源果断地买下了这个配方的专利。
这一年，万玉华正式离开华南植物研究所，全面押注霸王。
陈启源的策略很简单，就是全面模仿重庆奥妮。
第二年，霸王果酸首乌、皂角首乌洗发露正式面市，包装和宣传效果都与重庆奥妮相似。
为了打开市场，陈启源用低价吸引经销商，采用高返利、无需铺货等利于经销商的销售模式，从宝洁手上挖了不少经销商。
至此，霸王在洗发水这个品类，算是站稳了脚跟。
但陈启源的事业，也并非一帆风顺。
2001年，随着拉芳、舒蕾等一些国内家化对手迅速崛起，主管研发和营销的万玉华忧心忡忡，为了应对挑战，她推出了“丽涛”系列，给予回击。
为了一炮打响，万玉华不惜砸下重金，请李嘉欣做为代言人；
然而，事与愿违，这个系列产品并没有达到预期的效果，让霸王元气大伤。
2002年，霸王不得不放弃“丽涛”系列，重新更换包装和广告。
此后几年，霸王的销量才慢慢有所起色。
但是，在众多洗发水品牌当中，霸王并不起眼，他依然没有拿得出手、叫得响的产品。
万玉华需要重新给霸王找到与众不同的定位。
人近中年的陈启源，发现身边的企业家朋友，都有脱发的毛病。
时常有朋友向他抱怨脱发，不少企业家，早早地就聪明绝顶了。
别人的烦恼，就是你的生意机会。
陈启源敏锐地意识到，如果能在防脱发这个细分领域，推出一个洗发水产品，一定能够解决客户的痛点。
2005年，霸王（广州）有限公司正式成立，推出了霸王防脱洗发露，切入了一个洗发水的无人区。
酒香还怕巷子深，光有好产品不行的，还需要广告营销。
陈启源先是请到了头发茂盛的成龙大哥做代言人，花几千万，请他拍了一条广告。
然后，他又耗费巨资，买下各大电视台的黄金广告位，在全国范围内进行了一次全方位无死角的广告轰炸。
那段时间，成龙的魔性广告语：头发咣一下，很黑、很亮，响彻了大江南北。
就这样，霸王的洗发水一炮走红。瓶身上带着陈启源浓密黑发头像的霸王防脱洗发水，走进了千家万户。
随后的几年，霸王的防脱洗水成了畅销品，订单再次如雪片一样飞向陈启源，他再一次感觉到了久违的成功。
2008年，霸王的销售额达到了惊人的14亿元，广告预算被加到了3.8亿元，让人瞠目结舌。
第二年，霸王登陆了香港证券交易所，其市值一度攀升到200多亿。
创业二十年，陈启源和万玉华获得了巨大的回报，两人财富一度高达68亿元。
此后，霸王的业绩一路飘红，霸王防脱洗发水，一直是其拳头产品，不断创造销售神话。
然而，高光时刻的霸王，成了对手眼中钉，一个惊天大阴谋就此酝酿。
2010年7月，陈启源还沉浸在上市带来的喜悦之中。
突然，香港《壹周刊》一篇标题为“霸王致癌”的报道，打破了陈启源的美梦。
报道说有一个香港的消费者，向媒体投诉，说霸王洗发水含有致癌物二恶烷。
好事不出门，坏事传千里。
一时之间，霸王洗发水致癌的消息，传遍了大江南北。
陈启源迅速采取补救措施，请国家食药监局对霸王洗发水进行检测。
尽管检测结果显示洗发水中的二恶烷含量水平，不会对消费者的健康产生影响，依然没有挽回消费者的信心。
陈启源和万玉华苦心经营二十年的品牌，却毁于一旦！
为了争一口气，陈启源将香港《壹周刊》告上了法庭。为此，霸王开启了长达多年的跨境诉讼。
霸王的业绩开始一落千丈，香港的股价也高台跳水，各种各样的危机也扑面而来。
为了解决危机，陈启源和万玉华的想法开始不一致，两人的关系变得紧张，矛盾也越积越多。
2014年4月，两人在办公室讨论业务时，发生了激烈的争吵。
怒不可遏的陈启源，当着众多高管的面，扇了万玉华一巴掌。
万玉华倍感屈辱，冲动之下，与陈启源签订了离婚协议，并要求平分财产。
多年的夫妻情分，由此走向终结。
随后，万玉华退居二线，让海外学成归来的长子担任总裁。
第二年，万玉华受邀参加霸王年华，没曾想，她再次与陈启源发生了冲突。
两人已经到了水火不容的地境地，此时的霸王连年亏损，外患未除，内忧又起。
2016年5月24日，霸王对《壹周刊》的诽谤诉讼案，历时6年之后，终于等来了胜利的消息。
霸王提出的5.6亿元索赔，只拿到了300万港元，如杯水车薪。
自从《壹周刊》的那篇报道以来，霸王6年亏损了将近17亿元。霸王前几年的获利，亏得所剩无几。
有人认为二恶烷事件，是竞争对手对霸王的精准打击，但陈启源并没有去深究幕后真凶。
从最后的结果来看，败诉的《壹周刊》也并非赢家，一篇报道让霸王崩盘，笑到最后的人却始终没有露面。
2016年，霸王沉冤昭雪之后，迎来了业绩的复苏，破天荒地实现了4370万元盈利。
然而，好景不长。
2017年12月27日，久未露面的万玉华，突然上诉至香港高等法院，要求将霸王集团的控股股东FS清盘，以拿回属于自己那价值3.5亿的霸王股权。
不久之前，万玉华意外地发现，自己的股权正处于被摊薄的边缘。
于是，她奋起反击，声泪俱下地在媒体面前控诉前夫，将家族幕后的豪门宫斗，搬到了台前。
这场风波并没有持续太久，在儿女的协调之下，2018年6月6日，陈启华和万玉华达成了和解协议。
与此同时，万玉华撤销了清盘FS的申请，家族内斗暂时平息。
然而，经历过内忧外患之后，霸王早已元气大伤。
2020年，霸王集团营业额只有2.76亿元，亏损了403万元，依然在亏损的泥潭中苦苦挣扎。
霸王的股价也萎靡不振，每股只有0.087港元，成为了一只不折不扣的仙股。
霸王集团的市值只有2.75亿港元，不及鼎盛时期的一个零头。陈启源的家族财富，也随之大幅缩水，已无当年之雄厚。
曾经意气风发的陈启源，早已褪去当年的浓密黑发，成了一位油腻而又秃顶的中年老男人。
二恶烷事件之后，陈启源终究没能挽救霸王，正如霸王防脱洗发水，无法留住陈启源的头发。
在拯救霸王的征途中，陈启源却弄丢了三十年前，和自己一起创业的妻子。
陈启源上演一出“霸王别姬”的戏码，没想到却是一场狗血的宫斗大戏。
不知道陈启源是否后悔，不应该在霸王集团崛起的时候，为了包装给自己贴金，选择了陈霸先这个祖先。
陈霸先创立的短命王朝，似乎冥冥中注定，霸王集团的洗发水帝国，也只是一个短暂的辉煌。
当然，二十一世纪的今天，我们不应该搞封建迷信。
《壹周刊》的那篇报道，可能只是加速霸王集团，从巅峰走向衰落的导火索。
公关能力的缺失，品类太过单一，品牌根基不稳，让通过营销和广告疯狂增长的霸王集团，几乎没有抵抗风险的能力。
一篇小小的文章，将霸王集团的弱点暴露无遗；霸王集团如一个虚胖的巨婴，摔倒之后，再也爬不起来。
只是，可怜了成龙大哥，霸王集团的倒下，给他“代言必死”的魔咒，增加了一个如山的铁证。
c2.169 国货…
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如果加拿大友人给你一块好吃的饼干，你询问：“真不错，名字是什么?”对方可能会脱口而出：“没名字（No Name）！”
不用觉得他傲慢无礼，No Name，作为一个连名字都懒得起的日用品牌，的确是加拿大人引以为傲的国货之光！
01. 从无名到驰名
No Name由加拿大百年零售商罗布劳（Loblaw)在1978年创立。
如今，罗布劳已是加拿大最大的零售商。据Statista最新数据显示，2020年其年收益约为527.1亿加元（约合人民币2726亿元），在该国拥有1832家企业和特许经营超市，并为加拿大创造了近20万个工作岗位。
罗布劳旗下共有15个超市品牌，其中包裹大名鼎鼎的罗布劳、主打高端有机的总统之选（President’s Choice）以及加拿大华人都离不开的大统华等，但在其中，没有名字的No Name却无人不知无人不晓，实力不容小觑。成立一年后，No Name产品便以其独特的包装，极高的性价比拿下了罗布劳集团5%的销售占比。
拥有罗布劳集团的威斯顿（Weston）家族身价约87亿美元，在加拿大富豪榜排名第三。
威斯顿家族起家于乔治·威斯顿的面包外卖生涯，其于1882年成立的乔治威斯顿食品有限公司，历经百年岁月，如今是全加最大集团公司，也是覆盖超市、药店、化妆和服装零售连锁的超级财团。
在乔治之子加菲尔德手中，威斯顿家族发展为世界上最大的面包生产商，以及英国和加拿大最大的饼干生产商，并在1940年代末一举收购了罗布劳。
传到第三代，盖伦·威斯顿（Willard Gordon Galen Weston）创立No Name，对集团做出了无与伦比的贡献。
1962年大学毕业后，盖伦搬去了爱尔兰都柏林，白手起家创建了一家超市杂货店，并用4年时间发展为6家连锁店。
几年后，他又收购了一家破产的百货公司，重新命名为Penneys，专卖折扣商品，并迅速发展成11家连锁。
盖伦还入股了爱尔兰的高端百货公司Brown Thomas，并在1984年全资拥有。
老爷子已于今年4月病逝，享年80岁，作为罗布劳公司的骨干与功臣，他在2019年曾被《福布斯》杂志评为世界第178名富豪。
如今的罗布劳实力雄厚，在加拿大零售业占据近半壁江山，但自有品牌No Name却生于危时。
上世纪五六十年代，在董事长加菲尔德·威斯顿（Garfield Weston）的带领下，罗布劳集中完成了大量并购，企图抢占市场份额，其中就包括收购在美国12个州有750家门店的大型连锁超市国家茶叶。
但大规模扩张却让罗布劳内部陷入混乱，被收购的企业依然独立运作互相竞争。与此同时，为了提升客户忠诚度，罗布劳选择了牺牲利润，利用大量赠品来留住消费者。
错误的经营策略让罗布劳很快陷入了经济危机，股东们也怨声载道。到了70年代，公司已经负债累累，近乎破产。
不做点什么是不行了，加菲尔德火速任命自己有着成功零售业经验的小儿子盖伦为罗布劳CEO，想看看还能不能死马当活马医。
这并不是任人唯亲，人事改组后，实干派的盖伦马上开始大刀阔斧的改革，包括了聘请曾参与设计加拿大国旗的设计师唐·瓦特（Don Watt）。
瓦特以其创新的产品包装和摄影而闻名，他提议对罗布劳的企业形象和零售空间进行全面改造。
虽然没有零售业设计经验，但是盖伦愿意出一家店铺让瓦特尝试。瓦特的全面改造仅需3万加元的预算，装修工作在晚上进行，商店白天可以继续保持营业。
除了对罗布劳的商标进行了重新设计，他还改变了传统杂货店的布局，将生产部门的占地面积增加了一倍，并引入了新的设计元素，例如将新鲜水果、蔬菜和肉类的照片放大，以视觉方式传达质量和新鲜度。还用木质镶板覆盖旧墙和破损的镜子，为室内增添新鲜感和现代感。转型后的罗布劳实验店销售额很快增长了60％。
瓦特的工作能力得到了盖伦的认可。他们开始商议推出加拿大零售商必有的自产品牌，进一步降低成本。盖伦认为，更新包装几乎没有什么意义，且从市场调研来看，85%的加拿大消费者都希望食品标签更容易阅读，因此，瓦特很快便有了一个简约而不简单的设计灵感。
1978年3月21日，No Name推出了16款有着黄色背景，黑色Helvetica字体极简包装的产品。
截至2000年，这种PPT文档式包装已应用在No Name的2900多款产品上。
No Name虽然高举无名之旗，但却高度重视品牌要素，其标签、促销传单包括室内设计等所有品牌有关的元素，都采用了统一的颜色和字体——尤其是，几十年如一日的黄黑搭配。黄黑对比形成强烈的视觉冲击，令人对产品过目不忘。
No Name的核心理念是，省却一切不必要因素，直击核心，给消费者最物有所值的产品——“无需支付高价就能拥有质量”。
为讲性价比做到极致，No Name还硬气承诺：所有产品售价均低于市场同类产品10%至40%。比如2019年节日期间，No Name推出了一款6听装啤酒，价格仅为6.6加元，而6听装啤酒在加拿大市场的平均售价约为10到15加元。
价格低廉，质量却不逊色，No Name很快就塑造出“只买对的，不买贵的”的品牌形象。与此同时，其极简的黄黑搭包装也异常鲜明醒目，让消费者在货架上一眼就可以认出No Name，进一步将其品牌从繁复中凸显出来。
当然，零售市场上缺的从来不是物美价廉，No Name一炮而红的关键之一还是自己有一个“好爸爸”罗布劳，可以通过庞大的渠道快速销售。
在No Name横空出世的24小时内，其产品就已在安大略省境内的135家罗布劳大型连锁超市上架，同时母公司还在超市宣传册内配以整版广告主推该品牌。
三个多月后，罗布劳还顺势推出了专门提供大减价销售的超市品牌“无华”（No Frills，意为不提供不必要的服务和装潢），主推No Name产品，将去品牌化、回归产品本身的理念贯彻到底。
打折网站Picodi.com曾进行过一个有趣的调查，结果显示只有28%的加拿大人喜欢砍价。低价又优质的No Name完全满足了不擅长也不屑于砍价的加拿大人的消费习惯。同时，由于法语也是加拿大的官方语言之一，大部分No Name产品贴心地印刷了法语标识，进一步俘获加拿大消费者的心。
值得一提的是，作为加拿大最大零售商的罗布劳，也是加拿大最大的食品和药品零售企业乔治威斯顿公司 （George Weston Limited）的子公司，后者也是一家上市公司。
因此，No Name其实是一个低调的“富三代”，不论是在资金扶持、产品研发还是供应链上，它的起步都有着先天优势。
如今，No Name已经全面覆盖了罗布劳旗下的16个大型连锁超市品牌，产品涵盖食品、日用品、宠物用品、化妆品、服饰等方方面面，在加拿大消费者的日常购物中有着举足轻重的地位。
居住在温哥华的App Annie分析师Samuel Lu表示：“它在货架上非常好找，一眼就能看到黄色包装，但更重要的是因为我知道这是不会出错的选择。便宜且优质，这是我们加拿大人对No Name的共识。”
02. 用废话掌握流量密码
虽然背靠大树好乘凉，但是No Name深知酒香也怕巷子深。走极简风的品牌也不止它一个，比如日本品牌无印良品、三宅一生都是其中的佼佼者。
除了更低的价格以及质量保障，No Name成功走进加拿大千家万户，与其接地气而且善于跟消费者互动的市场营销也有莫大关系。
如同包装一样，No Name的广告语也一直是“简单粗暴”，直击核心。
对于像可乐这样大众所熟知的产品，No Name认为无需多言，打上名字即可；
对于按个数计量的产品，No Name便在名字前面加上数量，让消费者看得一目了然；如果非要多说两句，那干脆解释下用途，比如水瓶——用来喝水的；
而对于苹果添加饮品，No Name则干脆取名苹果味饮料，不像其他品牌用“苹果汁”误导消费者。
这种“人狠话不多”的广告方式恰恰贴合了加拿大人骨子里直接与诚实，让消费者觉得自然、不做作，甚至有点好玩。
No Name还特别擅长社交营销。它2019年1月才正式入驻推特，但目前的粉丝数量却已是运营时间早7年的母公司罗布劳的2.6倍。
在推特上，No Name进一步发扬了黑色幽默的风格。
比如这款西方统称“玛利亚饼干”的圆饼，No Name调侃道：“凯伦也可以吃”，短短时间便获赞6400，一夜之间这款原本平平无奇的饼干便脱销了；又如一款可以快速封口的垃圾袋，No Name则对自己唱反调：“也可以慢慢来”。
每逢节假日，No Name还会发段子。今年3月31日，No Name就发图“今天是愚人节”并配文“明天再读”。网友也在下面积极回应：“我可以昨天读吗？”
相较于杜蕾斯等品牌挖空心思蹭热点不同，No Name的市场营销不但透着灵气而且更显高级，三言两语便掌握了流量密码，加深了消费者对自家产品的印象。
与一些大企业将社交媒体运营外包给公关公司不同，No Name的账号一直由自己内部一个5人小团队运营。
其运营逻辑一直是简单有力，少就是多，以更少得到更多。该账号负责人沃瑟斯庞表示，“推文总是少于六个字。”
看似漫不经心背后，都是深思熟虑的“蓄谋已久”。
No Name的独特风格还经常引来社会各界效仿，进一步提升其知名度。
比如企鹅出版集团加拿大分社就曾模仿No Name体发了一条“书——用来读的”的推特，并向“老师”求证自己是否掌握了精髓。
▲来源：数英Digitaling
强大的行销创意力，更让No Name经常在掀起热点话题之时，不费一分一厘就拿下“明星推广”。
2019年9月22日第71届艾美奖颁奖礼进行时，No Name就发挥自己的“废话文学”功底，发了一条：“一位赢家又赢了。”迎来网友调侃：“在非洲，每过60秒就过一分钟。”
其趣味互动不但引起加拿大独立摇滚乐队Arkells的注意，转发并评论：“应该给你们的营销机构颁个奖。请收下我的膝盖。”而且进一步发酵，让乐迷纷纷谈论No Name。
拥有百万粉丝的美国著名喜剧演员约翰·霍奇曼（John Hodgman）也转发并称赞了一条No Name的艾美奖相关推文。
当然，No Name做得最多的还是与自己的消费者亲密互动。他们会时常回复消费者，有时甚至为他们设计定制的No Name风海报。
现如今，“听君一席话，如听一席话”等废话文学梗，才刚火遍国内各大社交媒体，而作为鼻祖的No Name已达到了“听君一席话，胜听十席话”的传播效果。
正如Twitter的全球品牌战略负责人Alex Josephson所说，“No Name的账户，教科书般地展现了推特对品牌的绝妙用途。”
03. 在不变中蜕变
折扣店仍是欧美的主流消费形式。
根据波士顿咨询集团2020年发布的一份报告，自2000年以来，折扣店一直在稳步增长。在全球范围内，折扣店的门店数量增速也大大高于传统超市。
该研究将这一增长归功于千禧一代：20到30多岁的人更喜欢折扣杂货店，而这部分消费群体是当之无愧的消费主力军。
因此，年轻人喜爱的社交媒体将是大多数杂货零售商的新战场。
德勤加拿大合伙人兼全国零售领导者温特劳布说：“杂货商正在经历的一场大战是，如何实现高度个性化并与消费者建立一对一的关系？一个重要的趋势是，老式纸质营销正在转向数据分析的数字营销。”
No Name显然在这方面领先竞争者一步。
No Name在市场上的活跃与反响，也让母公司看到了它作为自有品牌更进一步的潜力。
2019年9月罗步劳与多伦多广告公司John St.合作，推出了No Name近四十年来首次大规模全国付费广告活动。其中包括一系列电视和在线广告，以及在繁华地带随处可见的No Name风标语。
比如在多伦多的地铁枢纽Union Station，他们就打上了“有各种通勤者和地铁的地铁站”，“可能有收费员的售票亭”等风格鲜明的No Name经典“废话”。在人来人往的中央车站赚足了眼球。
No Name也深知靠“插科打诨”只是辅助，核心还是要产品跟上消费潮流。因此，营销持续深入人心的同时，也一直在产品上锐意创新，与时俱进。
比如，2019的那次线上线下大规模营销活动，其主要目的之一就是为了推出新产品系列Simple Check。该系列主打健康天然，不含人造香精、合成色素、甜味剂等10种不良成分。
No Name想用行动证明即使是在折扣店，它也能满足消费者对健康有机日益增长的需求，希望借此吸引到有更多不同需求的客户。
有人说No Name像是一个精通道家思想的品牌。无为而治，不是无所作为，而是不妄作为。
对于中国品牌来讲，No Name对自身包装与定位的独特性、内在与外在的一致性，以及懂得取舍，诚实面对消费者的勇气都值得学习去借鉴。
看似佛系，却永远把精力用在刀刃上，所有的漫不经心背后都蕴含着精心算计和布局。
c1.114 俞敏…
需 2 分钟
1. 我是脆皮。
这几天，有条消息上了热搜，却又转瞬被淹没，却看得我不胜唏嘘。
热搜的主人公，是新东方的俞敏洪。
11月4日，俞敏洪在朋友圈转发了一篇文章，并附上文字：
“教培时代结束，新东方把崭新的课桌椅，捐给了乡村学校，已经捐献近八万套。”
说的是，“双减”政策后，因为业务调整，新东方各地的学校退租了部分校区。
但遗留下的数以万计的崭新桌椅，没有机会再次使用。
于是俞敏洪，和新东方各个城市的校长决定，把它们捐赠出去。
他们选择的，是有需求的乡村学校。
从郑州到西安，从合肥到成都，从武汉到乌鲁木齐，新东方共捐出了73366套新桌椅。
这些课桌椅，当时都是新东方为参加培训的孩子专门定制的。
有些可以根据孩子的身高调节高度，有些做了圆角的设计，避免孩子不小心磕到头。
按照现在的市场价，每套在六七百块钱。
在一些乡村学校，学生们的课桌使用多年，已经陈旧破损。
因为新东方崭新的课座椅，教室马上变得宽敞与可爱起来。
一些学校，听说新东方运送课座椅的车子要来，校门口一早就站满了等候的同学。
“他们知道，这些桌椅里，有自己的一套。”
迄今为止，捐赠还在继续。
用俞敏洪的话说，就是“不糟蹋”。
是的，俞敏洪说的似乎云淡风轻：“教培时代结束了”。
国家大势所趋，一个时代结束了，新东方和它代表的教培机构必须退场。
但它捐赠桌椅的卡车，仍然行驶在路上。
两者的对比，让人莫名有些心酸。
谁也没有想到，俞敏洪作出了这个有些“悲壮”的决定。
他选择了以一种谁也想不到的方式退场。
他终究是个体面人。
2. 有人怀疑，这是俞敏洪的一种炒作，是在沽名钓誉。
但你不知道，现在的新东方是什么状况。
捐出去的座椅，如果换算成钱，又对俞敏洪有多重要。
将近八万套桌椅，已在5000万以上。
加上可能更贵的运输费用，总价值差不多1亿。
然而，8月后，迄今为止，新东方市值，已经缩水2300亿港元。
9月开始，新东方就开始全面停止中小学生的招收。
今年的9月10日，俞敏洪在朋友圈里坦言，“这是我最难过的一个教师节。”
随后，在公司的内部高管会议上，俞敏洪说：
业务调整迫在眉睫。
“大不了尝试所有业务都失败了，新东方账上没钱了，我们喝顿大酒就散伙。”
然而，期间，除了捐献课座椅，俞敏洪还做了两件事。
一件事是，对已缴费的学生家长，承诺无条件按比例退款。
对于报名后未开课学生的退费要求，无条件给予退费。
对于已开课学生的退费要求，按照已完成课时扣除相应学费，其余全部无条件退费。
另一件事是，有序迅速结清了员工工资，不拖欠。
那段时候打开微博，看到的都是新东方员工的感慨，“庆幸自己工作在这样一个靠谱的机构。”
如何来处理自己企业的固定资产？
不管是捐赠还是转手低价甩卖，都是企业的自由，不必道德绑架。
但对比那些“双减”后跑路的培训机构，对比那些费尽心机欠薪的同行。
俞敏洪领先的，已不止一个身段。
落幕中，犹能信守合约，不拖欠工资，捐赠爱心。
两者胸襟与气度的差别，已不言自明。
3. 我们常说的一句话是：看一个人的品性，要看他在低处时，看他在落魄时的言谈举止。
退场时，也是满满的慈悲心。
这就是俞敏洪的格局。
但发生在他身上，并不意外。
俞敏洪三次高考，才考上北京大学。
出身农村，大学期间，他一直是班级里被忽视的那个。
但整整四年，俞敏洪都坚持一个人打扫宿舍，为舍友打开水。
2003年，非典爆发。
一夜之间，新东方报名人数锐减，现金流出现了 2000 万的巨大断链。
紧接着，因为疫情，新东方必须停课，学生的学费必须如数退还。
原本无数人看好的新东方，突然间就变得摇摇欲坠。
媒体报道说，当时排队退费的学生，从4楼办公室一直排到了楼下。
然而，按照规定，银行一天只能提取50万现金。
新东方该何去何从？
俞敏洪几乎一夜白头。
然而，他没有选择跑路，也没有选择放下自己的事业。
他亲自去找银行领导苦苦求情，提高了现金提取的限额。
这仍然不够。
他又四处奔走，找朋友筹集了2000多万，最终度过危机。
不仅如此，俞敏洪还作出决定：
到当年高考结束，新东方对全国复习高考的考生，免费开放新东方远程高考英语辅导课程。
对同学、学员和员工如此，对果断舍弃自己而去的创业同伴，俞敏洪也从来没有抱怨。
他曾经写到：丈夫非无泪，不洒离别间。所志在功名，离别何足叹。
他只愿离开公司的人过得更好。
他总是给自己留下了最后的体面。
在低处和泥泞中，他总是那么优雅。
4. 一个人能够走到高处，是有原因的。在多数国人的印象中，俞敏洪是一个典型的“底层逆袭”的样本。
自小家境贫寒；
天资平平，复读几次才考上大学；
进了北京大学，却又患上肺结核，只能休学一年；
工作之外，偷偷摸摸出去办班赚课时费，最后被单位开除。
刚刚赚到钱，又遭遇抢劫，差点连命都被送掉。
其后，虽然新东方发展势头迅猛，期间却又几起几落。
跌跌撞撞一路走来，才有了今天的功成名就。
我们习惯性的肯定他的坚韧、不认命，与好运气，却忽略了其他。
他特别真诚，也特别容忍，总是愿意为长远的目标，放弃眼前的一些利益。
新东方教师的待遇，几乎是全行业里最高的。
国内的捐赠榜上，也总有新东方的名字。
他没有绯闻。
媒体的风评也不错。
他坚信读书是改变普通人命运的捷径。
在相关的场合，他总是不厌其烦的提到自己这个观点。
就算到今天，他每天也坚持工作16个小时。
俞敏洪是一个商人，但他是一个有情怀和信仰的商人。
有的人，就算自己淋过雨，也想给别人撑伞。
有的人，因为自己淋过雨，所以想让全世界淋雨。
俞敏洪，一直在坚持做前一种。
这是需要被看到的。
5. 几年前，鲁豫曾经在电视节目上采访俞敏洪。
鲁豫问俞敏洪：你想过有一天新东方没有了吗？
俞敏洪答：早晚会没有的.
现在如果什么都不让我干了，开辆吉普车，一路朝拜，走到青藏高原，我会很开心。
一语成谶。
我们没有想到，这一天如此快的就来了。
我们更没有想到，俞敏洪没有抱怨，而是坦然的选择了一种最出人意料的离开方式。
有位网友评价说：你退场时给自己保留了多少体面，返场时就能收获多少掌声；
一个久站C位的人能有侧身让贤的胸襟，总不会落到大败亏输的境地。
除了任正非、曹德旺，我很少去评价其他的企业家。
因为他们在台上时，赞誉总是难免讨好之嫌；
他们在台下时，急不可耐的踩上一脚，又不是我辈所为。
但我仍然愿意为俞敏洪写下这篇文章。
俞敏洪曾经说过一句话：
人的生活方式有两种。
第一种方式是像草一样活着：你吸收雨露阳光，但是长不大。
另一种是成为树的种子。
即使你被踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分。
当你长成参天大树以后，在遥远的地方，人们就能看到你。
就算不再在江湖，俞敏洪也留下了他那难得的体面、温度，与情怀。
别去嘲笑新东方的转型。
中国的教育，需要有情怀的人来作为。
俞敏洪，我敬你是条汉子。
我祝你早日转型成功，东山再起。
c2.168 企业…
需 2 分钟
上世纪90年代，有一款产品几乎霸屏了电视广告。它有一句最经典的广告词：
“保护嗓子，请用金嗓子喉片，广西金嗓子！”
就在昨天，金嗓子出现在了热搜。
本以为是一波回忆杀，
没想到却是一场退市风波。
在微博评论区，大家齐刷刷地问了一个问题：
“今后我还能吃上金嗓子喉宝吗？”
不由得让我心头一颤，因为这也正是我想问的，幸好，金嗓子只是退市，并没有退出市场。
金嗓子的退市，让我陷入了沉思，作为一个知名企业，一家上市公司，曾经坐拥100亿资产，怎么就在一瞬间崩塌了呢？
其实，万事皆有因果，大厦倾覆，亦与其根基、脊梁与建筑过程紧密相关。
这些年的金嗓子走了太多的弯路，以至于渐渐与时代脱轨
广西有三宝：山水、米粉、金嗓子。
而金嗓子的创始人江佩珍，在当时远比三宝更珍贵。
1993年，江佩珍在偶然的机遇下，拿到了华东师范大学生物学教授王耀发的一款中成药喉糖配方，也正是这个配方，成就了她。
拿到配方以后，江佩珍开始拉投资，最终，在近千名员工的支持下，完成了资金的原始积累。
金嗓子喉片横空出世。
金嗓子喉宝最出名的当属“罗纳尔多代言”事件。
2003年，罗纳尔多捧起大力神杯，拿下金靴奖，一时风头无俩。
他当时从国际米兰转会皇马俱乐部的转会费是3000万英镑，但却因为一场饭局，被以30万美元给“卖”了。
那时，罗纳尔多被江佩珍邀请来吃个饭，但一来就被穿上了印有“金嗓子喉片”巴西球衣，还被迫拍了几张照片。
当时的他也有所怀疑，问道：
“不会是让我代言吧？”
江佩珍连忙否认说：
“只是做个企业内部宣传而已”。
罗纳尔多天真地信了。
没过多久，罗纳尔多的照片出现在了各大电视台，广告画面清楚地标明：代言人罗纳尔多。
30万美元拿下了国际巨星，江佩珍用其“独特”的方法，让金嗓子喉片人人皆知。
当然，顺利只是一时的，为了加大金嗓子的影响力，江佩珍豪掷1430万元请了另一位巴西巨星卡卡代言，这一次她又成功了。
2015年金嗓子在香港上市。
上市之后的第二年，金嗓子营收到达巅峰，共计7.68亿元，但没想到巅峰即顶峰，此后的金嗓子再也没有突破过这个数字。
市场，从来不是一家独大的，伴随着西瓜霜润喉片和京都念慈菴的崛起，金嗓子渐渐走向了没落。
这些年来，金嗓子一直在吃老本，没有找到革新的产品，更没有另辟蹊径的觉悟。
可是，时代发展的速度太过之快
终于，2021年10月29日，金嗓子发布公告，将于2021年12月15日正式退市。
这个曾经最高市值超过百亿的经典企业，或将就此消失在我们的视野。
桓宽说“明者因时而变”，不愿意随时势改变的人，注定被这个时代淘汰。
互联网普及带来最大的挑战，就是商业新模式的出现。
我们可以看到，许多企业在大数据的协助下，不断探索着蓝海市场。
然而，大数据既酝酿着风口，也暗藏着危机，那些因固守传统理念而被无情抛弃的企业，其实也并不少见。
“有汰渍，没污渍”、
“非一般的柔顺，非一般的心动”、
“去屑实力派，当然海飞丝”……
听过这些广告的人，
估计已经暴漏了年龄。
成立于1837年的宝洁，位于美国辛辛那提，从制作蜡烛的小作坊开始，到成为全球快消巨头，宝洁已经拥有了183年的历史。
然而，
宝洁发布的2019财报显示，继2012财年，创下销售额历史新高（837亿美元）后的几年里，宝洁业绩进入持续低迷状态，2016财年公司的销售额仅为653亿美元，同比下跌7.64%。
在2018财年，宝洁全球营收仅为668亿美元，出现明显的“增收不增利”现象，其营业利润继续保持下滑趋势。
2019财年前三季度，宝洁公司实现净销售额505.9亿美元，前进脚步几近停滞。
三十年河东三十年河西，谁也没有想到这个曾经闻名世界，拥有飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝等，海量名牌的快消巨头，也有走下坡路的一天。
或许，宝洁跟诺基亚、金嗓子一样，都没有做错什么，但无法阻止对手超越他们。
这世界上，有人在观望，也有人开始折腾，如果你不成长，一年后的你依然还是你，但别人已经不再是别人。
正如主持人涂磊说的：不是时代把你抛弃，是你没跟上时代。
这个时代很残酷，没有什么铁饭碗，但有本事的人到哪都有饭吃。
《乔布斯传》里写道：
“消费者想要什么，就给他们什么，那不是我的方式。
我的责任是提前一步，弄清楚他们将来想要什么，当人们不知道想要什么时，你要把它摆在他们面前。”
想要不被时代抛弃，只有一个办法，就是让自己永远奔跑、永远走在前面。
企业尚且如此，
更何况作为普通人的我们。
要知道，在这个互联网更新迭代的年代里，
如果不学习、不创新，就注定会被淘汰，没有人会永远站在顶峰，因为总有人在创造顶峰。
如今，各行各业已经在不同程度被取代。
当我们对AI还心存疑惑时，AI服务员、AI女主播、AI司机、AI围棋冠军……已经逐渐成为现实。
那些曾经只在科幻电影中出现的场景，正一点点进入我们的生活。
全球知名职场平台领英，曾发布过一则研究报告：
当第一批05后进入职场时，现在65%的工作可能消失不见。
这一论断早已初见端倪，2018年，受AI影响，很多职位招聘需求明显下滑：
行政文秘类岗位招聘需求下降73%；
财务审计类岗位下降69%；
采购、贸易类下降68%；
人力资源下降60%……
时代抛弃你之前，曾无数次说再见。
只是很多人看不到，他们曾以为会很稳定，可以干一辈子的工作，如今正风雨飘摇。
晴天霹雳般地变动，让大多数人都措手无策。
当年，在华为最艰难的时刻，任正非写下《华为的冬天》，袒露了自己由来已久的心境：
“这10年来，我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感，也许是这样才存活了10年。”
在这个充满了丛林法则的社会，小到个人，大到企业，永远都要保持警惕：
“不日进，则日退，居安思危，才能有备无患！”
在这个飞速发展的时代，稳定和安逸，永远只是一时的，危险往往隐藏其中。
因为，很少有一份工作可以一直做下去，很少有公司永远存在，世界上哪有什么真正的铁饭碗，真正的铁饭碗只有一个：能力！
当你比别人多掌握一门技能时，你就比他人多一次选择的机会；
当你比别人多读一本书，你就比他人多明白一个道理；
当你比别人更努力，你就比他人多一份收获。
这世上，没有随随便便的成功，你走过的路，见过的人，读过的书，学过的东西，都会以另一种方式，回馈到你身上。
c1.113 贝索…
需 2 分钟
在麦当劳打过工，如今成世界首富，他的故事，比你想象的更励志！
世界首富的渣男生父
多年以后，人们谈起杰夫·贝索斯的母亲，总是会想起奥黛丽·赫本在电影《蒂凡尼的早餐》中扮演的那个女主角：在电影中，美丽漂亮，一颦一笑都有着青春活力的奥黛丽·赫本在少不更事的14岁就和一个农场主结婚了。
杰夫·贝索斯的母亲和社会上的一个小混混偷尝禁果时，当时也只有16岁，当时她还是一名高中生。
1964年初，经过十月怀胎后，这名17岁的女高中生在新墨西哥州生下了杰夫·贝索斯，当时周围的人都没有想到，这个“不光彩的女人”生下的这个儿子，会成为日后的世界首富。
贝索斯的生父叫泰德·约根森，年轻时是一个长相俊美、能说会道的小伙子，很受小姑娘喜欢的款型。
但是，用现在的话说，一个勾引未成年少女并让她怀孕的人，无疑是渣男一个。
只是在把女方的肚子搞大后，泰德·约根森这才迫于双方家庭的压力，不情不愿的和杰夫·贝索斯的母亲结了婚。
但是很快，他就抛弃了这一对苦命的母子，一个人接着闯荡世界去了。理由是：美国很大，我要去看看。
从此以后，他就再也没有见到贝索斯母子俩。人生的第一课来自祖父
虽然出身卑微，生父又从小离开了自己，但是幸运的是，杰夫·贝索斯遇到了一个好祖父，后者非常疼爱杰夫·贝索斯。
祖父在小贝索斯眼中无疑是自带光环的：他年轻时是美国原子能委员会的成员，该委员会是杜鲁门总统在1946年8月通过原子能法案后成立的，主要的工作是推进原子能在科技中的应用，能进入这个委员会的人，不是天才就是疯子。
祖父在这个机构工作了很长时间，后来因为身体原因提前退休了。他回到家乡，买了一个农场。
祖父的书房里有很多科技方面的书，让小贝索斯总是幻想“天空的那头有另一个世界”。
也正是从那时起，杰夫·贝索斯对未来科技表现出浓厚的兴趣。在祖父的农场里，他用废弃的雨伞做成了太阳能，用塑料瓶制成三级推进的火箭，并且一个人制造出了自动抽水的风车。
当然在这之前，杰夫·贝索斯还做了一件让他的母亲感到惊奇的事。
那是他三岁多的时候，当时的杰夫·贝索斯话都说得不连贯，但是他有一次却不知从哪里找到一把螺丝起子就要拆掉自己的婴儿床，母亲拦下来问他想干什么，他说：我已经是大人了，不应该再睡婴儿床了，将它拆掉，看起来就像一只大床了。
杰夫·贝索斯的母亲从这件事中意识到，他的这个儿子将来一定是个做大事的人，所以在儿子日后创业时，她义无返顾的将自己夫妻俩积攒了很多年的30万美元全部拿出来支持儿子。
在美国，孩子长到18岁就应当离开父母自己独立生活，父母也没有义务再在孩子身上花钱了。
但贝索斯的父母是例外，特别是他的继父。
他和昆汀·塔伦蒂诺一样有个好继父！
费城有一个肯辛顿大街，这个大街现在很出名，原因是这里有很多衣不蔽体的流浪汉，他们大多神志不清，姿态怪异，就像一具具行尸走肉……
很难想象，如今的世界首富杰夫·贝索斯也有可能成为他们中的一员。
杰夫·贝索斯4岁那年，他的母亲带着他改嫁了，他的继父是一个从古巴逃难到美国的男子，叫米格尔·贝索斯。
所以我们现在知道，杰夫·贝索斯刚生下来时不叫这名字，当时他跟的是生父的姓，后来才改成养父的姓。
米格尔·贝索斯是个称职的继父，他和母亲一样爱着杰夫·贝索斯，给了他缺失的父爱。
年少的杰夫·贝索斯一直以为米格尔就是自己的亲生父亲，直到上初中时才偶然知道原来自己不是米格尔亲生的。
像著名导演昆汀·塔伦蒂诺在继父的影响下慢慢迷上拍电影，米格尔·贝索斯对杰夫·贝索斯最大的影响是用自己的经历培养了小贝索斯一往无前的性格。
作为一个难民，米格尔·贝索斯16岁就一个人登上飞机从古巴来到美国。他曾在美国的一个难民营中生活了一段时间，然后在特拉华州上了高中。他刚到美国时还不会说英语，但是通过努力学习，他的成绩提高很快，后来还获得阿尔伯克基大学的奖学金，毕业后在埃克石油公司工作，也让贝索斯母女过上了衣食无忧的日子。
米格尔·贝索斯后来经常将自己的经历说给贝索斯听，他也让杰夫·贝索斯明白一件事：遇到问题时要想办法解决它！
到麦当劳打工，
找到做生意的方法论
高中时，杰夫·贝索斯一家搬到迈阿密。这时候的杰夫·贝索斯，已经对金钱表现出了很大的兴趣。甚至为了赚钱，他去麦当劳打工。
作为暑期工，麦当劳给他的工钱很低，低到干一小时只够买一只汉堡。
但是，杰夫·贝索斯在卖汉堡时却悟到生意方法论：一个商品，从它被生产出的那一刻，它的使命就是以最快的手段送到消费者手中，在这个过程中，商品的服务非常重要。
日后，亚马逊自建物流，不断加大产品的科技含量，将最好的产品以最快的速度送给客户，基本上都来源于他在麦当劳的这段经历。
不过在当时很多同学的眼中，杰夫·贝索斯就是一个掉进钱眼的穷学生：他好像只对赚钱感兴趣，也不懂如何和同学们搞好关系。
在美国，社交能力是社会衡量孩子的重要指标之一，杰夫·贝索斯的父母也怕杰夫·贝索斯长大后缺乏社交能力，于是花了不少钱把他送到校橄榄球队，为的就是要他在和队友的不断磨合中锻炼他的社交能力。
但是实际上，他的父母还是多虑了——贝索斯后来创业时，只凭着一张PPT就说动了投资人全体通过，来投资他的公司；杰夫·贝索斯后来在全美各大高校的演说，每一场效果都十分燃，很多亲临其境的人都说感受到了“林肯式的演讲”。
高中毕业时，杰夫·贝索斯获得了美国高中最高荣誉——美国文森特学生奖学金。
要得到这个奖，必须从100多万全美高中生脱颖而出；而获得这个奖的人，日后大多数是各个行业中最优秀的人才。比如说，诺贝尔奖金获得者、著名政治家、著名工商界人物等。
选择比成功更重要
1982年，杰夫·贝索斯被世界名校普林斯顿大学录取。
但是后来，他在人生的路口经历了好几次在外人看来完全出乎意料的选择。
第一次选择：就业。
大学毕业后，有着美国高中最高荣誉和名校毕业经历的贝索斯受到当时如日中天的诺基亚、英特尔等公司的邀约，但是出乎所有人意料，他选择去了一家叫Fitel的国际贸易公司，原因也很简单，虽然他在大学学的是计算机，但是他更想学习国际贸易的基本规则，这也是日后他创立亚马逊的基础。
第二次选择：跳槽。
后来，在做到华尔街投资银行高级副总裁时，他却放弃自己的高薪职位，跳到一家付出薪水相对较低的对冲基金公司，原因是这家公司的老板在管理公司、管理人才方面很有经验，而这些，他认为是自己无论花多少钱都没有办法买到的。
第三次选择：创业。
在看到全球互联网用户飞速增长时，他竟然连年底的年终奖都不要了，就带着新婚不久的妻子搬到了西雅图——那里有全美最大的图书出版机构，方便他将书从互联网上卖到全世界。
他租了一个车库，在那里建立了全美第一个网络销售公司——亚马逊。
而公司的第一笔启动资金，正是上文提到的父母资助的那一笔30万美元。
当时，亚马逊还是一家很小的公司，接到订单后，贝索斯本人开着那辆1987年的雪佛兰拓荒者将商品送到邮局寄走，因为没有钱招更多人，贝索斯的妻子成为公司财务。
一个月后，亚马逊接到了来自全球几十个国家的订单，这个成绩是建立在亚马逊根本没有钱打广告的基础上实现的，可见，亚马逊一出世就在当时引起了多大轰动。
接下来，那个被认为没有社交天赋的贝索斯用很有感染力的语言和有想象力的商业计划书搞定了所有22名投资人，筹集到亚马逊的100万美元天使投资。
到了2018年，亚马逊成为继苹果之后的第二家市值超万亿平均的企业，便苹果突破万亿市值用了38年，而亚马逊只用了21年。也正是从2018年起，贝索斯几乎一直稳坐世界首富的位子。
报复一个人最好的方法不是犯罪，
而是在有生之年让他知道你过得有多好
多年以后，贝索斯已经是全世界闻名的超级大富豪。
大富豪背后的一些故事是值得深挖的，有一家媒体就挖出了他的生父。
当时，他的生父已经60多岁了，满头白发的他在凤凰城开了一家自行车店。他和现在的妻子一起住在一个简陋的房子里，工作了一天只能得到一点微薄的收入。
贝索斯的生父很少上网，也没有听说过亚马逊，当记者告诉他自己的儿子现在是亚马逊的CEO，还有可能是世界首富时，他显得很激动。
他说如果有机会见到儿子，他会告诉贝索斯：小时候我可是给你换过尿片的。
但是，一直到他死的时候，贝索斯都没有满足他见到自己的机会！
对于贝索斯而言，也许他对这个从小就抛弃了他们母子俩的生父的确没有什么印象了；也许，也是在用这种方式表达自己的态度：报复一个人最好的方法不是犯罪，而是在有生之年让他知道你过得有多好？
c2.167 鸿星…
需 2 分钟
只用了100天…
01. 看到篇很特别的报道。
三个多月前，因为在河南暴雨中的“破产式捐款”，鸿星尔克一夜火了。
那时候最流行的事，就是冲到他们的直播间和线下店“野性消费”。
其销售业绩，一度猛翻52倍，很多产品甚至脱销。
但100天过去，彼时的热度，早已不再。
热搜上的话题，变成了#每天约1万人取关鸿星尔克#。
为此，成都商报旗下的@红星资本局，专门访问了多家鸿星尔克线下店，并整理了线上平台的数据。
发现，情况还真是如此。
还记得7月份鸿星尔克最火时，线下门店的火爆有多夸张么。
不管几线城市，只要有鸿星尔克的地方，都人满为患。
衣服，不分款式；鞋子，不论尺码，统统抢购一空。
有的店连人形模特都被扒光。
南京还有人，买了500块钱的东西，结果扔下1000块钱就跑。
不为别的，就为支持。
但实际上，热度并没维持多久。
不少店员告诉@红星资本局，这样的客流高峰，只在七八月份出现了一段时间。
后来不管店里准备了多么齐全的货品，也没见多少人再来。
即便是周末下午，疯狂打折的店内也只有零星几位顾客，显得颇为冷清。
线上平台更明显。
7月22日，在被曝出“捐款5000万”的当天。
鸿星尔克的一场淘宝直播，201万人观看，2000多万点赞，销售额近百万。
冲上淘宝热搜主播榜第一。
要知道，正常时候，鸿星尔克的直播观众人次，不过三五千。
抖音，一场直播，观看量高达1.6个亿。
光是涨粉就有569万，还创造了不少抖音直播的纪录。
可同样的，这样的繁荣也是昙花一现。
据@飞瓜数据，最近30天，鸿星尔克在抖音上的粉丝数，掉了近30万。
几乎是每天都有一万人在取关。
快手上，也以平均每天2000人的速度在掉粉。
当初随之而爆红的鸿星尔克总裁吴荣照，一个月也被20万人取关。
最近一个月，鸿星尔克在抖音开了55场直播，销售额是1294万元。
但对比同样是国产品牌的李宁，它的粉丝还不到鸿星尔克的零头，近一个月63场直播销售额却有8158万元，是鸿星尔克的6倍还多。
从寂寂无闻到成为“顶流”，鸿星尔克只用了一天。
可当声势浩大的“野性消费”过去，它又慢慢回归了平淡。
为什么？
不少人在其大火的时候就曾默默吐槽，鸿星尔克的鞋子虽然质量过硬，但设计，总是差点。
相比其他运动品牌，确实没有足够的吸引力。
更要命的是，还有舒适度的问题。
鸿星尔克创立已有21年，但这些年，它经历过不少财务问题，一路发展磕磕绊绊。
一次意外，知名度虽然上去了，但根本的设计、品质、品牌形象等问题，还是没有解决。
可对于一个品牌来说，这些恰恰是最关键的。
说白了，鸿星尔克的路还长。
红，是偶然；如今的人气消散，是必然。
一切正如鸿星尔克总裁吴荣照预料的那般：
不要神化鸿星尔克。
一切因情怀而生出的名气，往往只是运气。
要想走得更远，最终靠的，只能是实力。
02. 有个有意思的现象。
几年前，不少明星都开始扎堆开餐厅。
黄磊和孟非，合伙开过火锅店，叫黄粱一孟。
选址，还都是南京德基这样的一流地段。
黄晓明，开过奶昔店，开业当天，一众明星剪彩。
他还放话3年内，要开到两三百家分店。
郭德纲，在三里屯开过“郭家菜”。
里面还特地搭了舞台，安排相声表演，曾火过一段时间。
还有孙楠，曾开过富丽堂皇的“国际海鲜自助餐厅”。
捧场的，全是大腕，冯小刚，那英，孙红雷，汪峰……
最后结果呢？
无一例外，全黄了。
究其原因，要么，定价就有问题。
黄晓明的奶昔一杯要卖48元
要么，经营不善。
“郭家菜”被网上食客评价：性价比低，口味、服务也不好。
更甚，收支都无法平衡。
孙楠的高档餐厅到最后，连供应商的货款也无法付清，员工工资也持续拖欠。
当时还有人在门前拉出横幅，喊话他还钱。
明星开饭店，最初想的，无非是用名气赚钱。
说得直白点，都是在用自己的业余，挑战别人的专业。
凭一时的粉丝效应也许确实能赚上一笔，可人们的新鲜感过了之后，只剩一地鸡毛。
这正应了那句话：
你永远赚不到能力范围以外的钱，除非靠运气。
可运气一旦消散，你赚到的钱只会凭实力亏掉。
《和陌生人说话》，曾采访过一个北京“拆二代”。
2011年，他家位于北京昌平的老房子拆迁。
一次性，他分到3套房，以及一大笔赔偿款。
原本因给父亲看病欠了不少外债的他，一夜之间成了暴发户。
他顿时以为，老天爷既然给了这么大一笔钱，“这不就是我的命么”。
于是火速辞去工作，每天和朋友混夜总会、酒吧，一掷千金。
三四年，几百万就这么没了。
财富快速缩水，他发了愁，开始想办法投资生钱。
可他根本不了解项目，甚至不知道它们是做什么的。
只凭自己还有点钱，拼命投，结果次次失败。
哪怕想到卖房，也因为对房价涨跌的认知盲区，本能卖到300万的房子，只卖了100万。
到最后，爸妈气到住院，妻子失望离婚。
这个曾经的“拆二代”，只能和父母在租来的房子里寻找出路。
2007年，一个大二的学生，用自己的生活费零零碎碎买了些彩票。
没想到其中一注，竟然中了500万。
当时媒体报道：拿到巨款后，这个男孩直接选择了辍学。
没人知道他后来过得如何。
直到10年后，他在知乎发帖，坦言：后悔。
别人在继续读大学的几年时间，他早已把钱花得差不多。
等到想理财，才发现，凭自己的知识水平，到哪儿都是踩坑。
先是在老家县城，听中介的话买了两套房，结果几年过去，分文不涨。
去深圳，又是在中介的忽悠下买了房，结果不涨反跌。
他最后遗憾道：如果当初好好学点理财知识，搞懂房产套路，也不至于花钱又赔本，坐吃山空。
这一个个故事，听起来唏嘘，却也印证了这世上最大的公平：
当一个人的财富大于自己能力和认知的时候，这社会有超过100种的方法来收割你，直到你的能力和财富匹配为止。
能力不足时的意外之财，不是不想兜。
而是你根本兜不住。
03. 心理学上有个词叫“隧道视野效应”。
意思是，如果一个人，活在自己有限的能力和认知里。
你所见的天地和够得上的成就是有边界的。
你能赚到的每一分钱，都是你实力的变现。
而你所亏的每一分钱，都是因为能力有缺陷而造成的。
知乎上有个问题：如果快速做到月薪10万？
有个回答，公布了自己的创业计划：
为小区停车场的车，提供夜间除尘服务。
他算了笔账：
每个车主每月收100块钱，如果一个小区有2500辆车，一个月营业额就有300万，刨去成本，每月净赚100万。
听起来很靠谱，很激动人心？
他又在回答的结尾留下了微信，若想了解详情，加微信付费进群。
于是，真的有人激动得一晚上没睡着，第二天就印了名片，上门推销。
结果，门都进不去。
看似完美的计划，其实漏洞百出。
现在小区都是封闭式管理，你怎么绕开物业大规模推广，又怎么整晚逗留在停车场服务？
仅除尘所达到的效果，如何跟洗车相比？
就算有那么多车辆供你服务，所需的人力，又将付出多大的成本？
没有系统的商业思维，没有足够的能力资源，就幻想走捷径赚大钱。
最后只能被忽悠瘸了，给别人交了智商税。
眼前的锅再大、肉再香，也只有筷子够长的人，才吃得到。
否则，没那个能力，还想赚自己根本够不上的钱。
只会有人随时来收割你。
04. 还记得86版《西游记》里的红孩儿么。
当年小演员赵欣培还在上幼儿园，因为长相可爱，被推荐给《西游记》剧组。
于是有了当年荧幕上的经典。
那年，他8岁。
突如其来的名气，让他炙手可热。
找他拍戏的，拍广告的，个个给出诱人的片酬。
但他的家人都一一拒绝，一代“顶流”童星，就这样悄然离场。
多年后再看到他的名字，竟已是中科院博士。
从娱乐圈退出后，他爱上了计算机，高考考入北大计算机系。
大学毕业，有IT公司高薪聘请他。
但他选择继续学习，从研究生一直读到博士。
如今，赵欣培不仅开了公司，还投资了多家企业，身价早已过亿。
娱乐圈从不缺童星，多少长相出众的孩子，凭一时名气赚了快钱，却极少有人能一辈子享受这种红利。
反而是赵欣培，花了十几年实实在在提升能力，才把财富稳稳抓在自己手里。
正如高瓴资本张磊所说：“这个世界只有一条护城河，那就是不断创造价值。”
这个时代有多少人，每天做梦都在想着暴富，想靠捷径甚至投机，天降横财。
所以你总会看到，基金绿了，有人一片哀嚎；比特币亏了，有人怨天怨地。
可太多人忘了想想看：以我的能力，能够接住多少钱？
意外获得一千万的人，和自己赚到一千万的人，是完全不同的。
前者的一千万，就是此生财富的上限，花一分少一分，最后甚至回到原点。
而后者有能力驾驭财富，不仅会有稳定的收入，也许还能赚到更多。
这就是为什么，当年史玉柱失败，两手空空，还欠了几个亿，却还能重新崛起。
因为他在营销上的认知水平，在商业上的才华和实力，领先了太多人。
即便失去一切，仍能再次翻身。
所以，于我们普通人而言，与其总幻想走捷径发财，不如老老实实给自己的知识和技能升个级。
与其期待暴富，不如一步步提高自己承受财富的能力。
能决定你过什么样的生活的，从来不是运气。
而是眼界、认知、经历所构成的实力。
这才是这世界，最大的公平。
c4.146 未来…
需 2 分钟
中国当前最赚钱的两大行业，分别是：
第一个是让人变的越来越漂亮的行业，比如整形、美容、养颜、塑形。
第二个是让人变的越来越愚蠢的行业，比如短视频、直播、游戏、娱乐。
人们的颜值将越来越高，同时精神将越来越空虚，这就是”宠物化”，被“圈养”起来，这才是人们进化的大势所趋，也是社会和科技发展的必然。
未来围绕这两大趋势，将产生一大批赚钱的公司，大家一定不能错过。
随着科技的发展，人会变的越来越好看，同时也会越来越愚蠢。
首先，从外表上看，人们都想变的更美。看看现在电梯里的广告吧，基本都是女人的整容广告，以及男人的植发广告，说明这才是人们的核心需求，也说明这两种公司的效益越来越好。
随着短视频和直播的崛起，我们都在刷手机看脸，就像走马观花一样，颜值即流量，颜值即生意，颜值既正义，只要你长的比别人好看，你的机会一定比别人多。
其次，从智商上看，互联网步入了“算法时代”，算法可以根据你的行为算出你的喜好，然后直接把你的最爱推送给你，我们已经不需要再去思考了，对推荐过来东西不加思考的全盘接受，人变的越来越懒，甚至都已经懒得选择和辨别了。
工业革命解脱了人的手脚，信息革命将解脱人类的大脑，未来的人类不需要有思考能力也能生存。
以短视频、碎片知识为代表的内容推送，不过是算法为每个人量身打造的“内容茧房”，结果就是每个人只能看到自己相信的东西，这使人变的更加狭隘和偏执了。
在密不透风的短视频里，人们的大脑再也不愿意做深度思考，开始不断 的 享受各种短平快的刺激，沉溺在上瘾的世界里，因此大众的独立思考能力被严重干扰。
未来99%的人都活在这种“内容茧房”里。未来的内容推送机制将更加高明，可以精准的给每个茧房投放他们最想要的东西，短视频/直播/游戏/网购等等，让他们玩的不亦乐乎，这些人之间互相肯定和认可，拥有共同的一片天，然后社会再把他们折叠起来。
根据生物进化的“用进废退”原则，人在某一方面越懒，这方面的能力就会蜕化，所以人的“思考能力”都在蜕化，即：智商在衰减。
所以，人会变的越来越好看，越来越愚蠢。
这是最好的时代，也是最坏的时代。
当今社会科技如此发达，人们物质上的痛苦已经越来越少了，然而精神上的痛苦才刚刚开始。
从现在开始，人类发展驶向新的快车道：物质产品极大丰富，科技创新的迭代不断加快，数不胜数的新功能产品让人目瞪口呆，各种传统观念被挑战，人们的三观被摧毁重建，道德底线被不断击穿……
与之相对应的是：人类的精神世界将越来越迷茫，绝大多数人都找不到人生的坐标和意义，只能机械式的竞争和奔波，焦躁/偏激/厌世/消极等各种负面情绪充满在世界的各个角落。
再来看一组可怕的数据：世界人口的25％，即每四个人中就有一人在某个阶段出现精神障碍，如今全世界有近10亿人患有精神障碍，每40秒就有1人死于自杀。
人类未来的最大的挑战，根本就不是人工智能，不是经济危机，也不是癌症，而是人类自己的精神问题。
世界卫生组织还曾说，精神疾病已经成为21世纪的重要疾病，抑郁症现在是导致人们丧失活动能力的第五大病因。
十九世纪威胁人类的是肺病；
二十世纪威胁人类的是癌症；
二十一世纪一定会是精神病！
如今很多人正在异化成一种奇怪的生物，没有理想，没有自我，如同一只只行尸走肉，成为只会赚钱的机器，孤独寂寞又空虚。他们整日忙忙碌碌，其实内心早已死去，生活在绝望的平静里。
未来心理变态、精神分裂、抑郁、压抑的人会越来越多！很多人就像一个定时炸弹，你不知道哪一个随意的行为，就会将它们引爆，而我们身边到处都是这种炸弹，生活简直就像十面埋伏。
未来的社会，各种事物的迭代速度还会在不断加快，各种变化的周期还会不断缩短，更多的科技进步都在等着取代我们的大脑，我们的精神问题只能加剧，而不可能得到缓释。
未来应对这一切的只有一个办法：修炼一颗强大的内心。未来拥有健康的心态，远比拥有任何技能/知识/资源都重要，因为这些都会被取代，很容易迭代，但是一颗强大的内心，是无可取代的。
这已经不是那个靠蛮力去拼搏的时代了，未来如果一个人不懂得修心，只靠蛮力拼搏，精神痛苦会越来越多，甚至会遇到心魔，从而走火入魔！
众生皆苦，唯有自渡。
谁能帮助人们找到物质之外的价值和意义，让大家不再外求而是去内求，重新燃起对真善美的向往，甚至能改写“成功”的定义，并且让大家更加有序地生活，谁就是世界下一轮文明的引领者。
c1.113 “变…
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