灵糧
c5.201 百世…
在国家邮政局做的一份快递满意度调查，百世快递凭实力勇夺倒数第一的宝座。远远低于全国平均值。时间再往前，2016年在被曝光损坏快件最多的公司里，百世成功排名第一位。
有网友表示，把快递交到百世手里，你的快递就会拥有各种各样的奇葩体验。一周原地不动、凭空蒸发、被埋到花盆里、大火烧掉、甚至被快递员吃掉……
鉴于百世快递的种种“黑历史”，以至于网上有一条热帖——今天百世快递倒闭了吗？
不知是否是因为网友们的“怨气太重”，如今百世快递已经陷入了风雨飘摇之中。
前段时间，百世集团发布公告称，因自2022年1月4日起，连续30个交易日内，本公司平均收盘价为每ADS不足1美元，所以收到了纽交所的退市警告。
风暴来临之前总有预兆。早在2015年的时候，百世快递就已经开始不盈利了，亏损不断扩大，一直到2021年，7年的时间内亏损了快150亿元，是国内亏损最严重的快递公司。自上市后，百世的股价可谓是断崖式下滑，市值蒸发了24亿美元（折合人民币约151亿元）。
去年，撑不下去的百世终于被迫卖身，2021年10月百世集团宣布将其在国内的快递业务以68亿元人民币（约合11亿美元）的价格转让给极兔速递。
一、曾与李开复齐名，一顿饭拿下马云1500万
有网友感慨，跟其他几家快递巨头而言，百世快递是最不应该沦落至此的。
中国快递全向来有“土味”之说，而百世快递创始人却是绝对“精英”一般的存在。
如顺丰的创始人王卫，在广东顺德印染厂打过工；圆通创始人喻渭蛟，干过包工头，申通创始人陈小英，之前是个打工妹。其他快递具有几乎全都是草根出身。只是在时代背景下，凭借运气与机遇成功撕开口子，直至成为快递行业的分羹者。
我们再来看看百世快递创始人周韶宁的履历——
本科毕业于复旦大学电子工程系；纽约城市学院电气工程学硕士学位；普林斯顿大学工程学硕士学位；罗格斯大学工商管理硕士学位。曾在著名的贝尔实验室工作，UT斯达康任全球高级副总裁、中国区总裁；曾任谷歌全球副总裁、中国区总裁，与李开复、王怀南并称为Google中国的“三驾马车”.
周韶宁任何一项履历，单拿出来都已经是金光闪闪了。比如说他为之工作十余年的贝尔实验室，就是诞生了太阳能电池、C语言、晶体管、通讯卫星等发明的地方，斩获过8项诺贝尔奖，周韶宁还在此成为了高级数字通信研究团队的负责人。
2006年末，从谷歌离职的周韶宁，拿出了1000万自有资金在杭州创立了百世物流。具有“海归学霸”+“商界精英”双创光环的他，对颠覆快递圈可谓是信心满满，他还放出了这样的宣战豪言——“这里有一年几万亿的产值，可中国物流太落后，无序打价格战。”
成功学导师安东尼·罗宾有句话；“人生最大的财富是人脉关系，它能为你开启所需能力的每一道门”。相比那些草根出身、白手打拼的快递老板，周韶宁的优势就在于人脉。
关于周韶宁，有一个广为流传的传言——2008年6月，周韶宁与马云、郭台铭约饭。酒过三巡，周韶宁说出了自己的梦想，要做中国的UPS（美国联合包裹运送服务公司，2021年以846亿美元营收，位列美国财富500强第35位）。
听罢，郭台铭拍拍马云的手，“我做硬件，你做软件，物流没人做，我们都需要，就让他做吧。”至此，周韶宁获得1500万美元投资。
由此，周韶宁抱上了阿里这个“金主爸爸”的大腿。马云此前曾对外表示过，他们不会做物流行业能做的，但是在2008年开始，马云就不断以阿里巴巴的名义给百世快递进行了投资，至今为百世快递投资过5次，资金高达30个亿！
阿里以33%的持股比例占据了百世快递大股东的位置，持股比例是周韶宁的两倍还多。在阿里巴巴上市时7分多钟的宣传片中，足足给到百世半分钟出镜时间，比申通等其他快递公司，加起来都要多。
背靠大树，百世快递成立后短短几年，就实现快速发展，业务触角延伸到50多个省市，拥有200余家大客户，从3亿暴涨到超10亿元。
从2010年起，百世集团还展开了一连串令人眼花缭乱的并购，先后收购了汇通、全际通、360 Hitao，还成立了百世快递、百世快运，拓展跨境物流业务，成为物流业的黑马。2017年，更是在纽交所挂牌，成为中概股物流板块中的一只。
2020年的时候，百世快递每天的接单量可以达到700万单，旗下员工就有13万人之多，尤其是在一些城镇和乡村，百世快递的覆盖率更是高达70%。
然而，在一路高歌猛进的同时，百世快递的净利润却并未随之营收规模的增长而上升，长期处于亏损状态。
据东方财富Choice数据显示，2014年~2020年，百世集团的净亏损分别为7.18亿、10.59亿、13.63亿、12.28亿、5.08亿、2.19亿及20.51亿元，7年合计高达71.5亿元。而在2021年前三季度，百世合计亏损额17.36亿元的答卷。短短不到8年，百世集团亏损近90亿元。
那么这一切，到底是为何呢？
二、高大上的海归精英，咋输给了一群“泥腿子”？
精英出身的百世周韶宁，看不上快递圈的老模式，便采用互联网典型打法——轻资产来颠覆行业。这是百世崛起的关键，却也为它的没落埋下了隐患。
打2015年起，百世快递开始转变策略，采用了轻资产的商业模式，多数资金都被拿去做了互联网线上平台服务，至于线下的土地、储存快递的仓库和运输卡车，百世尽量都是用租赁的方式。
这种轻资产模式为百世省了多少钱？
以顺丰买地花费为例，2019年其土地购置达到50.14亿元，按照50年摊销，年摊销金额为6.4亿元，土地使用权最低的申通也达到了11.47亿元，年摊销金额为0.94亿元。
而对比百世，其土地使用权金额为零。因此至少在买地这一项，百世就缩减了1亿元左右的成本。
但是凡事都有两面性，省去了购买的费用，还得需要租赁的费用。2017开始，百世集团的租赁费用逐年上升，2019年高达13.99亿元，这已经高出了其他企业买地所产生的土地使用权年摊销额。
这些年来，百世集团的负债率也不断攀升。根据公司的年报，2016年其总负债为39.62亿元，资产负债率为59.62％；截至2021年第二季度，这一数据已攀升至175.06亿元，资产负债率达95.21％。
此外，由于百世快递的人力也是外包的，这些物流快递员工都跟百世没有直接的劳动合作关系，所以也会造成百世快递的服务如此之差，各类奇葩事件层出不穷。在某投诉平台中，百世快递的投诉量高达25000多条。
不过长期以来，周韶宁似乎对这些并不关心，他的目光盯着的是未来的星辰大海。百世一直以“不是快递公司，而是科技公司”自居，长期以来一直讲高科技的故事，什么高速自动分拣线、自动包裹扫码称重一体机、高速摆臂、伸缩机、风暴自动分拣系统、云计算……都是百世对外宣传稿里的热词。
小编不禁疑惑，都研发这么牛逼的东西了，为啥最基本的快递服务还做不好呢？无论你如何，作为消费者，不仅没感受到百世高精尖带来的便捷，反而感受到的是：速度极慢、快递丢失、服务恶劣…….
三、结语
总而言之，一切生意都要回归于商业本质。尽管创始人再怎么高大上，公司技术再怎么高精尖，背后金主再怎么财大气粗，核心业务却没有支撑，那都是空壳而已。
正如顺丰王卫所言，“一切可以用钱打造的护城河，或者说所谓的优势，都是短暂的。”在未来群雄逐鹿、风云顿起的快递市场中，百世快递还能拥有一席之地吗？
对于这个问题，我们唯有祝福了。
c6.49 贾国龙…
贾国龙是我的内蒙老乡，他在北京开第一家莜面村店的时候，我就是常客。一眨眼20多年过去了，当年的一家店变成400家，开遍全国，西贝的年营业额也将近60亿元。
老贾有很多执念，也特别能折腾，比方说不做连锁加盟，不上市；比方说铁了心要做快餐，即使踩了很多坑，仍然痴心不改。我每年都要和贾国龙长聊一次，近日，我又和他聊了一次。这两年中国的餐饮业寒暑无常，西贝经历了什么？老贾又有什么新的奇思妙想？
1 关于资本：
疫情是变数，西贝要上市
李光斗：2020年春节疫情刚开始的时候，你是第一个站出来呼救的企业家，当时你说如果照这样下去，西贝撑不过三个月。现在两年过去了，2021年西贝的情况怎么样？回首往事，会不会感到当时有点沉不住气？
贾国龙：这两年不是挺过来了嘛，现在活得还可以。当时确实有点害怕，因为疫情来得突然，一切全都停下来，我们2万多员工，1万多在宿舍，1万多回家，防疫压力也很大。我们本来是2020年的春节把仓补满，准备好好做生意，突然停下来了，货都还在仓里，现金流突然就断了。我们盘估了一下账上现金，再加上当时有两三个亿的授信，只够发3个月工资，因为我们一个月就要发2个多亿的工资，所以心里边还是很恐慌的。特别感谢政府出手联系各个金融机构，很快就给我们新的授信。其实到现在也用得不多，但心里边踏实了，最起码没那么恐慌了。
接下来下半年生意就开始逐步恢复，所以2020年基本持平。房东也给我们减免一些租金，在最艰难的那两个月，我们都是按最低保障发的工资。2020年挺过来了，2021年反而更艰难，因为什么都正常了：房租正常了，减免没了，员工又是按满额发工资的，但是疫情断断续续，全国各个地方一会儿这停了，一会儿那停了。最惨的是11月、12月份。11月份我们历史上第一次发生了现金流为负，因为客流下降得特别厉害，也是和疫情有关。所以2021年下来收入反而不如2020年好。
我们2019年是60多亿，2020年只有50亿，2021年估计是55亿。我们原来想的2021年应该比2020年强，实际上2021年的营收确实比2020年强，但是2021年的费用比2020年明显地大，所以我们2021年肯定是亏损的，这是我没想到的。
李光斗：现在又到新一年的转换。曾有人说：2019年可能是过去十年里最差的一年，但却是未来十年里最好的一年。你觉得它是不是有点一语成谶，或者说道出了残酷的真相？
贾国龙：我倒不这么认为，我觉得其实最大的不确定性就是新冠疫情。悲观估计，疫情延续到2022年，因为现在国际上防疫不明朗，病毒在变异。但是什么都会过去。现在是寒冬，最冷的时候。冬天来了，春天还会远吗？因为中国经济活力的基础还在，增长的基础还在。
李光斗：2020年有人看到了危险，也有人看到了机会，就是租金的红利，所以海底捞一口气就新开了500家店，但是2021年关了300家。印象中贾总不是一个非常谨小慎微的人，为什么你没有在这种情况下大举扩张？
贾国龙：我觉得是节奏的问题，因为海底捞正好之前上市了，手上现金多，就更自信一些。海底捞对形势的判断是偏乐观了一些，实际上疫情消失得没那么快。我们手上没那么多现金，打仗嘛，资源不一样就打法不一样。海底捞资源多，仗就打得猛一点；我们资源少，就打得谨慎一些。仅此而已。
李光斗：假如当时你也有那么多的现金，会不会把这些“子弹”都打出去？
贾国龙：也会。如果我手上现金充足，也会猛冲猛打。之前觉得这个疫情不会这么长，2020年应该是最难打的，2021年就基本差不多，因为我们经历过非典，非典才几个月？这个新冠都两年，马上都第三年了。我们也是在摸索中找经验。
李光斗：如果当年西贝像海底捞一样上市了，也会把“子弹”都打光吗？
贾国龙：人家海底捞子弹还多着呢，只是打猛了一些而已。
李光斗：贾总以前一直在纠结，要不要融资、该不该上市，现在下没下决心？西贝的战略到底是自主发展，还是说也要进入资本市场？
贾国龙：这个我们决定了，要上市融资，把资本的能量调动起来。没有疫情，我们觉得餐饮是个现金流行业，自己做生意、挣钱，然后再发展自己，没问题。疫情对我有很大触动，其实自身的力量还是有限的。如果想有大的发展，还得要用资本的力量。
李光斗：也就是说贾总终于下决心了，西贝要上市？
贾国龙：对。
李光斗：那如果按年头来算的话，什么时候开始进入IPO准备的第一个财务年？
贾国龙：未来几年，我们会重新融资，找到一个合适的时间点。那时我们的新业务也跑出成绩来了。
2 关于试错：
最好是最高标准化的”好吃“
李光斗：当年我们曾经探讨过餐饮品牌的核心是什么，后来西贝也推出了“好吃战略”，你觉得它和餐饮的标准化之间有没有什么矛盾之处？
贾国龙：矛盾一定是有，就看你能不能把这个矛盾解决好，因为标准化本来就是大规模连锁首先要做的。标准化也分高质量的标准化和低质量的标准化。我们这几年其实在标准化方面投入非常大，探索得也非常多，这次解决好了，之后的标准化完全是可以高质量的标准化。同样是中餐，标准化之后还让它很好吃，是可以解决的。
李光斗：如果作为战略，在米其林餐厅和中式麦当劳之间，你会选择哪一个？
贾国龙：我现在选择麦当劳式的餐厅，因为这个生意可以规模化，铺天盖地。米其林餐厅就非 常个性化，三星就算顶天立地了。我和新荣记张勇之间有一个玩笑，我说你负责顶天立地，我负责铺天盖地。其实各有各的生态位，不同的战略选择而已。
李光斗：为什么贾总对标准化的快餐那么有执念？
贾国龙：西贝在正餐方面有300多家店，如果没有标准化，我也开不出300多家店。我本人做企业还是追求大规模化。西贝的组织能力其实在这方面，我们一直在探索标准化、规模化，越来越有心得，这几年还有实质性的突破。尤其疫情让我们节奏停下来之后，做了许多业务的总结、反思：就是西贝到底要在哪个能力上成为核心能力。我们现在就通过标准化、大规模化把企业做大，在这个目标上面构建我们的核心能力。
李光斗：贾总做了很多的快餐，之间也踩过很多坑。回顾一下这些品牌，给后人有什么样的启发？
贾国龙：我们前后满打满算做了5年时间快餐，做了7个项目，屡战屡败，屡败屡战，其实前几个项目都放弃了，现在做的贾国龙功夫菜已经不是快餐了。做快餐这么多年，我们教训很多，也积累了经验。
这些快餐品牌有西贝燕麦工坊、西贝燕麦面、麦香村、超级肉夹馍、西贝酸奶屋、弓长张。直到贾国龙功夫菜项目出来之后，我才觉得我们以前对快餐标准化的理解还是浅的，还是原来的正餐思维，只是想在门店端去标准厨师的动作，在门店的SOP方面反复打磨。其实是源头上做得不够，在源头上的研发，还有生产转化预制，在高水准的预制这些方面下的功夫不够。贾国龙功夫菜出来之后，因为它有很强的零售属性，我们开始研究这些食品企业，之后才反思我们做快餐的时候是工业化思维不够，对食品科学的学习和利用也不够，所以导致当时的快餐都是卡在比如成本、规模化复制以及一些技术问题上。
李光斗：刚才你讲到贾国龙功夫菜是有零售属性的，但是我们现在看到它能见度最高的地方还是西贝的餐厅，你觉得这两方面不会发生冲突？
贾国龙：这个结合不好就会冲突，如果结合好了，它应该是个互补。我们一年多来一直在探索怎么结合才不是有冲突的结合，现在也找到一些感觉，我觉得没有本质的冲突。
李光斗：中国很多快餐品牌，能够做得很大的，大部分其实是连锁加盟，但死亡率也很高。你觉得西贝做快餐不成功跟没有开放连锁加盟有没有关系？
贾国龙：没关系，连锁加盟、特许加盟它是什么呢？就是你只有源头上能够标准化输出的时候，你的连锁加盟才能Hold住。你看现在中国市场上什么连锁加盟的店很多？汉堡、炸鸡、火锅连锁加盟比较多，因为产业链标准化了。
李光斗：未来上市之后，西贝会不会开放连锁加盟？
贾国龙：我们首先不拒绝，不会说不开放，但是什么时间开放合适，只有走着看。
李光斗：西贝进北京已经20年了，有没有感觉到品牌有老化的趋势？
贾国龙：任何品牌如果不创新都会老化，不只是西贝，我们是意识到这个问题了。前5年我更多的精力是在快餐新项目上的探索，所以在老品牌上的投入有一些欠账，现在往回找，开始补课，重新开始品牌年轻化建设，投入资源，通过创新增加活跃度。我觉得每个品牌发展过程中都可能会遇到类似的问题，防止品牌老化，是每个品牌都要过的一个关。
李光斗：爱折腾是人们给你贴的标签之一，你怎么看待自己性格中的这一点？过了知天命之年后，会不会还继续折腾？
贾国龙：这个有我自己性格的因素，还有自己做企业的手法。成功的人都爱折腾，只是我的折腾是被别人知道了，许多人是悄悄地折腾，没被别人知道。我觉得做企业就和运动员练体育项目一样，在训练期间你肯定是输了赢了、赢了输了，只有反复跟自己较劲，才能最终在赛场上比出好成绩。折腾只是一种方法，对了错了都在长见识，都在找体感、找手感。我们自己想的是在不确定的时候就多点测试，这是折腾，一旦确定了就饱和攻击。这个和年龄没关系，只是和你做企业的方法有关系。
3 关于风波：
西贝不敢贵，成立定价委员会
李光斗：2021年西贝涨价曾上过热搜，甚至引发说“西贝很贵，平民不配”这样的网络风波，你怎么回应“西贝太贵了”这种评价呢？
贾国龙：我承认西贝有一些单品确实是把价定得高了，消费者的反映我们已经收到了。该往低调要往低调，在做生意的过程中，确实有一段时间有一点小骄傲。生意一好，定价就定得比较随意，疫情其实也教训了我们，消费者也教训了我们：你贵，骂你；第二，我不吃了不行吗？我们现在在性价比方面特别的注意，定价也是今后很重要的一项工作。定价定生死，定高了最终伤害的是企业自己，消费者的选择太多了。我们已经成立了一个定价委员会，把这个权力收回了总部，每一个定价都要到定价委员会这儿来把关、评估，还要做消费者测试，原来是各地市场根据变化有定价权，报备即可，现在必须报批，总部来拍板。
李光斗：西贝的菜单一直在缩减，很多老顾客抱怨说为什么好吃的菜砍掉了？砍哪些菜、增哪些菜的标准是什么？一直以来西贝标榜自己多少个月就要推新菜，如今推新菜的速度为什么变慢了？
贾国龙：为了标准化，我们会减菜单、增菜单。从2022年开始，我们新菜单要扩品，扩很多，60%到70%之间，每个店会由原来的五六十道菜，增加到六七十道菜，增加十几道菜，西贝的菜单会重新丰富起来。
李光斗：以前你说西贝所有门店都要控制在38道菜以内。这是不是爱折腾的一种表现？
贾国龙：也算吧。菜单缩缩放放，有段时间缩少了，现在又大幅增加。因为顾客反映得比较厉害，再说我们现在研发能力也上来了。中间有段时间我们的研发能力没那么强，想把菜减得少一点，容易标准化。后来研发能力上来之后，又开始扩品，消费者的呼声我们早就收到了。
李光斗：互联网大佬讲996的时候，当时你说了一句“我们都是715、白加黑、夜总会”，也在网上引发了风波。如果现在00后的员工入职，你会不会换一种新的沟通方式？
贾国龙：那本来是我们内部沟通的语言，讲我们自己的。因为公司年轻人用得特别多，我们从2020年就提出来重仓优秀年轻人，补了一大批，都是年轻的奋斗者，一点点没有娇气、躺平的意识。但是话语体系这个是要注意的，不同的时代人们的表达会有不一样。我发现用老的语言和年轻人沟通，就有一些沟不通。但我不认为年轻人整体会有什么不一样，真的。还有价值观的导向，一个时代和一个时代会有些不一样，我也正在学习。
李光斗：很多餐饮业的老板都遇到用工荒的难题，西贝在这方面是怎么破解的？
贾国龙：我们目前不存在这个问题。因为餐饮业两三千万人的就业，我们才用2万人，不到千分之一。打工的人就是哪给的待遇好我去哪，哪对我好我去哪，哪个地方能学到东西、上升机会多我就去哪。你多给500块钱由你挑，你多给1000块钱那就优中挑优。你不愿意多给，肯定人就荒嘛，我觉得就是这么一个规律。总之，待遇留人，情感留人，还有事业留人。我们的接班人计划一直有，2020年开始重仓那些优秀的年轻人，是整个地建立干部的梯队。
李光斗：西贝这2万多员工平均年龄是多少？
贾国龙：一线门店的服务员、厨师年轻，我们偏大了，被年轻人一拉，平均年龄估计不会超过30岁。
李光斗：面对网络舆情，你认为西贝的危机公关做得怎么样？
贾国龙：这对西贝是个挑战，因为这些年骂西贝的声音也很大、很多，有的我们觉得也挺冤枉的，但是你又没法去解释。我们现在就做好自己，有错就认，马上就改。至于有的觉得骂得不对，那你就靠时间，实实在在把菜做好，把服务做好，把价格定实，让消费者再重新认识你，只能这样。我现在不想玩任何技巧，日久见人心吧。
4 关于行业：
逐步中餐工业化
李光斗：刚才贾总提到了餐饮的工业化思维，在你心目中或者在西贝的实践过程中，是怎么一步步实践中餐的工业化思维的？
贾国龙：我们做的功夫菜其实就是预制菜，为什么叫功夫菜呢？就是下了功夫的预制菜。其实预制菜都是在工厂做的，这个一点都不用回避，但它是大师的手艺，大师把关，精确原料，工艺也是完全复刻大师，只不过是把它进行工业化、标准化的连续大规模生产，然后用急冻锁鲜的技术做好包装，最后送到终端。在西方、欧美、日本，这个已经非常发达了，就是预制化程度要高，到家的东西不是从买葱姜蒜、白菜、猪肉，剥葱剥蒜、切肉、炒菜开始，现在的家庭主妇不愿意耗那么多时间做饭。但是如果你有高品质的预制菜到家，她在家里边加热，再进行二次创作投料，就可以是一顿很好的饭。中餐的工业化、标准化回避不了的问题，随着社会的发展一定会逐渐走向那一步，就是谁走得快、谁走得好、谁做的标准高而已。
李光斗：你认为西贝会在什么时候去海外开店？
贾国龙：疫情之后吧。我们先在中国做好，因为中国美食走出去一点都不困难，做好还是我们的追求，随着中国国力的提升，一定会走向全世界的。因为国力强了，文化自然就强了，而美食它本来就有文化属性。
李光斗：你认为现在的直播和短视频带货对餐饮业会有哪些影响？西贝在这方面会去做尝试和努力吗？
贾国龙：只是尝试一下而已，不会投入重兵的，我觉得这些新生事物就让它先新着，有擅长这方面的叫他们新着试着，我们传统餐饮业，你到店吃或者是我给你送到家，只有这么两种选择，我们还是靠口碑，好再来。
李光斗：你如何看待层出不穷的网红店？你认为西贝和这些网红店最大的区别是什么？或者应该向网红店学到点什么？
贾国龙：其实历史上每年都会有流行，但流行如何变经典是一个难题。还有怎么让经典也能够流行，一直有热点，这都是做企业的基本功。餐饮毕竟是一个每年4万亿的大市场，现在最大规模的海底捞市场占有率也不到百分之一。餐饮业好就好在市场很大，企业高中低各种业态百花齐放。网红店对西贝没有实质性的冲击，我们也很欣赏这样的餐饮网红店，它们很会做营销，关键是能红多久？这才是对它们真正的考验。
李光斗：当下年轻消费者对餐饮的口味变化是非常快的，西贝有什么应对之道？
贾国龙：现在年轻人选择更多，因为供给比较充分，东南西北中各种都有，花钱就什么东西都能吃得上，见多识广。西贝莜面村供给的强项是牛羊肉、莜面杂粮，接下来功夫菜也会做各地菜，从名菜到下饭菜都会做，增大自己的供给能力，满足年轻人的多样化需求。
李光斗：对于现在想进入餐饮行业创业的年轻人，你有什么忠告？
贾国龙：喜欢你就做呗，餐饮行业创业门槛很低，但你首先得喜欢美食，而且愿意把自己喜欢的美食跟顾客分享。虽然谁都能开餐馆，但是把餐馆开好、开久还是有相当难度的。
餐饮是一个勤行，这个行业是懒人干不了的，能人还不愿意干，我就是属于勤奋但还不太能的那个人。选这个行业一干33年，没有不难的时候，从创业的时候就觉得挺难，过程中每一个阶段都很难，现在觉得更难。怎么说呢？“百年老店百年忙，稍一懈怠落一旁”。
李光斗：描绘一下西贝的未来。
贾国龙：西贝的未来，其实就是随着功夫菜的发展，它会成为西贝未来的核心业务、主导业务，十年之后，功夫菜应该占西贝业务的90%。西贝就是开饭馆的嘛，把饭馆开好；功夫菜又聚焦到做菜上，把菜做好。我们的核心价值观，其实就是用美食给顾客提供价值，用美食和顾客沟通，把这件事做好就够了。因为人嘛，吃好喝好，这就是幸福的基础。
c7.218 做企…
任正非说：华为获得持续成功，有三个要素：有一个坚强、有力的领导集团，听得进去批评；有一个严格有序的规则、制度，同时这个规则、制度是进取的；有一个庞大、勤劳、勇敢、善于学习和强大执行力的奋斗群体。
从华为走过的历程，我们不难看出，企业成功只有一个经验：三分靠制度，七分靠执行。
成功的结果=制度（规则、职责、流程）+执行（落实、检查、考核），除此之外，别无捷径可走。
制度是企业高速发展的发动机
① 制度是大家共同遵守的办事规程或行动准则，具有指导性、约束性、鞭策性、激励性、规范性和程序性六大特点。
② 高速发展的社会要求企业必须高效运转，而制度就是企业高度运转的发动机。
③ 部门之间为什么扯皮？没有规定！对于任何一家公司而言，制度都是防止互相扯皮、提高工作效率的惟一正确的手段。
员工服从靠制度
❶ 马云曾说，优秀的企业是管理出来的。管理一个团队如同管理一支部队。部队管理靠纪律，团队管理靠制度。
❷ 任正非说：制定一个好的规则比不断批评员工的行为更有效，它能让大多数的员工努力的分担你的工作、压力和责任。
❸ 没有服从就没有落实，而服从来自于对制度的敬畏感。用纪律和制度说话，胜过空洞的说教。
用制度管人，按制度办事
√ 任正非说：我们不能靠人来领导这个公司，我们应该用规则的确定性来对付结果的不确定性。规则，就是制度。
√ 制度是让人遵守的，不是装点门面的花架子。所以，应该做到两点：①制度面前人人平等。②对“下有对策”零容忍。
√ 春兰公司从一个镇办企业，发展成为中国最大的空调生产基地之一，靠的就是“三铁”法则：“铁的条例、铁的纪律、铁的管理”。
制度不执行，结果等于零
★ 如果没有执行，再好的制度也是纸上谈兵。执行，必须铁面无私处理三种执行不力的问题：①选择性执行; ②表面执行; ③束之高阁。
★ 任正非说：领导力的实质=执行力+有效的管理。进入华为的员工，不管你是硕士，还是博士，必须遵守公司的流程制度和规则。
★ 劳恩钢铁公司总裁卡尔·劳恩说：公司制度必须无条件执行。
执行要到位，责任先到位
❶ 责任一缺位，执行必缺位。制度执行，靠员工自律是不行的，必须有明确的责任。没有责任约束，就没有严格执行。
❷ 解决责任问题，必须有三大基础文件：①《组织架构》; ②《部门职责》; ③《岗位职责》。
❸ 没有责任，就没有压力；没有压力，就没有动力；没有动力，也越没有制度执行力。
执行关键——尊重制度权威
☆ 制度在执行中的扭曲和变形，是对公司管理的最大危害。制度应该具有很强的严肃性和约束力，必须有“制度高于一切”的思维。
☆ 打造制度执行文化，必须破除变通思想。变通，就会造成执行随意性过大，激起员工逆反心理，最终导致落地变形。
☆ 一家大型企业，经营不善面临破产，后被美国一公司收购。他们并没带来什么先进的管理理念，只派了几个人来。制度没变，员工没变，机器设备也没变。美方只有一个要求：把先前所制定制度坚定不移地执行下去。结果不到一年，公司扭亏为盈。
有制度+无监督=制度落地为0
❶ 为保证制度落地，要建立制度执行的检查与监督机制，对各部门制度执行情况进行跟踪监督、定期考核。
❷ 任何人都有惰性，员工不会做你期望的，只会做你关注和检查的。
❸ 如果把制度比作管理大堤的话，监督检查就是为了发现大堤的管涌和薄弱之处，及时进行修复和加固，大堤才能固若金汤。
c7.217 管理…
原本的世界被分为“黑”和“白”，后来又逐渐多了一块特殊的区域——“灰色地带”，很多人都给这个区域赋予独特的含义，任正非也给出了自己的理解。
任正非是“灰色管理理论”的开创者和实践者。灰度是任正非的世界观和思维方式，因此，任正非发展出一套系统的管理哲学、管理体系和管理方法论，这就是任正非的“灰度管理理论”。
任正非以华为为平台，将其付诸华为的经营管理实践。而华为30多年的经营发展实践，也验证了任正非的灰度管理理论。任正非正是用灰度管理理论浇灌出了华为这颗常青之树。
任正非崇尚灰度，但其人格并不是灰度的，例如率真、直爽、简单、诚实等鲜明的非灰度性格。另外，以我22年对任正非的追踪采访和近距离观察，发现在他身上有各种复杂甚至矛盾的要素：既脾气暴躁，又静水潜流；既铁骨铮铮，又柔情似水；既疾恶如仇，又宽容妥协；既用兵狠，又爱兵切；既霹雳手段，又菩萨心肠；既胆识过人，又心存敬畏；既固守原则，又豁达变通；既实用主义，又理想主义；既浪漫主义，又求真务实；既有理工男的做派，又有文艺青年的气质⋯⋯总之，任正非是一个棱角分明的人，一个非常真实的人。
有哲人曾说，在淡化了黑与白意义的日子里，自由的颜色是灰的。任正非就是生活在真实的灰度的自由世界里。俗话说，人如其名。“任正非”也正如其名：既正，又非。非就是正，正就是非；非中有正，正中有非。
所谓的灰度管理，就是突破了将一切事物都一分为二看待的简单思维。在管理的过程中，管理者在看待一个方案、看待一个员工时，不能简单地说这个方案可行还是不可行，这个员工优秀还是不优秀。一些人或一些事在没有绝对正确或错误的情况下，管理者要找出介于两种结论之间的办法，也就是将管理延伸到一个能够伸缩的缓冲地带，也就是灰色地带。
在任正非看来，妥协是管理上的一个重要方式，管理是一门高深的艺术，并不是非错即对、非黑即白那么简单的。管理中最重要的是中间的灰色，灰色管理是在黑与白的管理之间寻求平衡。很多管理者都缺乏灰色管理思想，任正非早就在《华为十大管理要点》中提出：干部要学会灰色管理才行。
华为管理顾问吴春波老师对任正非的灰度理论有很深的研究。他认为，有灰度的人一定是很痛苦的，或者说一定经过了痛苦的思考与修炼的过程。任正非的独到之处在于，他没有基于自己的性格特点来管理华为，而是基于灰度理论，把个人性格与作为企业领袖的任职资格完美地结合到一起，相得益彰、天衣无缝地形成一套系统的经营管理哲学，灰度管理理论就是其重要组成部分。
任正非在管理华为的实践中，其基本色调就是灰度。灰度既是其世界观，是其思维方式，也是其经营管理的基本假设、理念与哲学。企业家自身的特质必然会影响乃至决定企业的底蕴与特质，任正非是灰色的，决定了华为也是灰色的。也是因为这一点，华为不怕被外界黑，无论是浓彩泼墨，还是写意描白，均改变不了华为的灰，只是改变了华为灰的程度而已。
纵观华为30多年的成长与发展历程，观察华为的经营管理实践，不难发现，灰度理论是贯穿始终的价值观与方法论。
任正非早在1995年起草《华为基本法》时，就与“人大六君子”提出了灰度管理思想。后来，任正非在2009年1月15日召开的全球市场工会议上发表了题为《开放、妥协与灰度》的讲话，完整地诠释了其灰度管理思想体系：“一个清晰方向，是在混沌中产生的，是从灰色中脱颖而出的，而方向是随时间与空间而变化的，它常常又会变得不清晰，并不是非白即黑、非此即彼。合理地掌握合适的灰度，是使各种影响发展的要素，在一段时间里和谐共存，这种和谐的过程叫妥协，这种和谐的结果叫灰度。没有妥协就没有灰度。妥协其实是非常务实、通权达变的丛林智慧，凡是人性丛林里的智者，都懂得在恰当时机接受别人妥协，或向别人提出妥协，毕竟人要生存，靠的是理性，而不是意气。”
灰度不仅是一种世界观，更重要的是一种思维方式。正如任正非所言：“灰度是常态，黑与白是哲学上的假设，所以，我们反对在公司管理上走极端，提倡系统性思维。”
以灰度看待人性
以灰度看待人性，就必须摒弃非黑即白、爱憎分明、一分为二的思维方式。人性是复杂的，几千年来，人们对人性的研究一直处于停滞状态。无非是性善、性恶，或者是天使、魔鬼，抑或是X假设、Y假设。
而以灰度来看，人力是一种资源，管理者与管理的使命就在于激发人的正能量，抑制人的负能量，团结一切可以团结的人，调动一切可以调动的积极性，挖掘一切可以挖掘的潜力，实现公司的目标与战略。
任正非说：“我们真正的干部政策要灰色一点，桥归桥，路归路，不要把功过搅在一起，不要疾恶如仇、黑白分明⋯⋯干部有些想法或存在些问题很正常，没有人没有问题。”任正非对人性的洞察，是一个很大尺度上的把握，他对人性的理解就是灰度。他认为任何黑的或白的观点，都是容易鼓动人心的，而我们恰恰不需要黑的或白的，我们需要的是灰色的观点。如果说任正非是“人性大师”，那么他对人性的深刻洞察，无疑是基于灰度理论的。
以灰度看待未来
面对黑天鹅，面对灰犀牛，面对蝴蝶效应，既不盲目乐观，也不盲目悲观，未来有阳光灿烂，也有疾风骤雨；既不左倾冒进，也不右倾保守。有灰度，方能视野开阔，把握不确定性，看清未来的方向，认清未来发展的战略目标。
基于灰度理论，任正非为进入“无人区”的华为指明了未来的方向：“坚定不移的正确方向来自灰度、妥协与宽容”，“如果不能依据不同的时间、空间，掌握一定的灰度，就难有审时度势的正确决策”。
下面九条管理理念可以说就是任正非灰度理论的结晶：
① 以内部规则的确定性，应对外部环境的不确定性。
② 以过去与当下的确定性，应对未来的不确定性。
③ 以过程的确定性，应对结果的不确定性。
④ 确定性是企业最大的敌人。
⑤ 以组织的活力应对战略的混沌。
⑥ 一杯咖啡吸收宇宙能量，一桶糨糊黏结世界智慧。
⑦ 允许异见，就是战略储备。
⑧ 乱中求治，治中求乱。
⑨ 方向要大致正确，组织要充满活力。
以灰度看待企业中的关系
在企业经营管理中存在着大量相互矛盾和相互制衡的关系，如激励与约束、扩张与控制、集权与扩权、内部与外部、继承与创新、经营与管理、短期利益与长期利益、团队合作与尊重个性等等，这些关系构成了黑白两端，痛苦地煎熬着企业的决策，也逼迫企业做出选择。
任正非以灰度观来看待和处理这些关系，既不走极端，也不玩平衡，针对内外部关系做出智慧的决策，其核心就是依据灰度理论，抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，有效地运用这些矛盾内含的能量，将这些矛盾变为公司的发展动力。
以灰度培养与选拔干部
任正非把灰度作为干部的领导力和经营管理能力的重要内容，同时也作为选拔干部的重要标准。他认为，“开放、妥协、灰度是华为文化的精髓，也是一个领导者的风范”，“如何去理解‘开放、妥协、灰度’？不要认为这是一个简单的问题，黑和白永远都是固定的标准，什么时候深灰一点，什么时候浅灰一点？干部就是掌握灰度。”干部放下了黑白是非。
任正非提倡的“砍掉高层的手脚”，实际上就是让高层管理者把握灰度观，形成灰度思维，并以此洞察人性，在混沌中把握方向，理性地处理企业中的各种矛盾与关系。在处理犯了错误的干部时，他也一直采用灰度的方式，在明处高高地举起拳头，私下则轻轻地安抚，既不一棍子打死，也不放任纵容，对事旗帜鲜明，对人宽容妥协。
以灰度把握企业管理的节奏
任正非一直强调，作为高级管理者在企业经营管理过程中，必须紧紧盯住三个关键点：方向、节奏与人均效率。当企业的方向大致正确之后，经营管理节奏的把握就成为领导力的关键。
面对企业中的各种问题，性格急躁与暴躁的任正非肯定是着急的，但在具体实施过程中他又表现出极大的忍耐力和容忍力。他在说的时候，是疾风骤雨、电闪雷鸣，但具体实施的时候，又能和风细雨、润物无声。这种“着急和等不及”与“不着急和等得及”就是任正非灰度管理的最好体现。
以灰度的视角洞察商业环境
对于外部商业环境，任正非是以灰度的视角洞察的，他认为确定性是企业发展的敌人，要拥抱外部环境的不确定性；他从来不抱怨外部商业环境的险恶，总是以乐观主义的态度评价宏观层面的问题；他把竞争对手称为“友商”，并把“与友商共同发展，既是竞争对手，也是合作伙伴，共同创造良好的生存空间，共享价值链的利益”作为公司的战略之一；他崇尚以色列前总理伊扎克·拉宾（以下称“拉宾”）的“以土地换和平”观念，自称是“拉宾的学生”。
任正非曾说过：决策的过程是灰色的，所以决策层必须有开放的大脑、妥协的精神，这样才能集思广益。但越朝下，越要强调执行。高层决策忌快忌急，慢一些会少出错。基层却要讲速度、讲效率。
有很多人认为，任正非的灰度理论就是中庸之道，其实这是错误的。
灰度不是中庸之道。所谓“中庸”，是指在对立的两端之间寻找调和与折中。前者是世界观，后者是处事之道。道不是观，观也不能替代道。任正非在《从哲学到实践》一文中讲道：“中国长期受中庸之道的影响，虽然在保持稳定上有很大贡献，但也压抑了许多英雄人物的成长，使他们的个性不能充分发挥，不能形成对社会的牵引和贡献，或者没有共性的个性对社会形成破坏⋯⋯”中国人崇尚中庸之道，追求不偏不倚、折中调和的处世态度，但某种程度上中庸之道会蜕化为自私自利的保命哲学，养育出一批两面派的伪君子。在现实中，也有的人往往是走极端的，依据个人好恶，凡事辩个黑白，问个是非，非黑即白，是大多数人的行为惯性。
从本质上讲，灰度哲学是正确反映客观世界和现实情况的思维模式。从字面意义上讲，灰度既不是黑，也不是白；既不是对，也不是错；既不是好，也不是坏；是一种融合体，不走极端。灰度思维既不是“非白即黑”的反向思维，也不是“白加黑”的并存思维，而是“白黑融合”的和合思维。
管理学家、《华为基本法》起草人之一彭剑锋认为，任正非所说的灰度中的“灰”是一种颜色，是黑与白的融合，意味着企业的生存环境和未来不是简单的、纯粹的，易于辨别的，而是多元的、复杂的，存在不确定性的。“灰”又是与白之间的过渡，它混沌、模糊，同时也蕴含着多重元素；在混沌的表象下实则孕育着活力和生命力。
“妥协、宽容与开放”不是灰度的本质，而是灰度的手段与工具。因为，灰度的度是很难把握的，需要管理者具有非凡的智慧与能力。把握灰度需要的不是手段，也不是科学，而是一门领导艺术。正如任正非所说：“任何黑的或白的观点，都是容易鼓动人心的，而我们恰恰不需要黑的或白的，我们需要的是灰色的观点。介于黑与白之间的灰度，是很难掌握的，这就是领导与导师的水平。管理上的灰色，是我们的生命之树。”所以，任正非的灰度管理理论浇灌出了华为这棵常青之树。
c6.48 看错世…
吴建民：前中国驻法大使、外交学院前院长，于2016年6月18日不幸离世
01 准确认识世界的重要性
现在的世界，是一个大反思的时代，全球几乎同时大反思，这是人类历史上几乎第一次。崇拜权威是必要的，同时要独立思考，检验这个思想对不对，还是要坚持实事求是，实践是检验认识真理性的唯一标准。我觉得外交学院的学风很好，生源很好，各个单位反应很好，氛围好老师好，希望大家在这样一个氛围下健康成长——中国太需要懂世界的人才了，太需要向世界说明中国的人才。
同学们，要珍惜每一次在大庭广众下交流的机会。中国人很多不擅长交流，讲话打动不了人，就不能很好地让人接受观点。
我们中国人也必须懂得，几百年怎么落后的？我哥哥是一个少将，他去南京大屠杀纪念馆，说这是中国军人的耻辱。为什么中国受人入侵?为什么中国军人保护不了老百姓?关键是中国落后了。中国人为什么落后于世界?
世界大变化主要是六百年。1492年哥伦布发现新大陆，可是早于哥伦布，1405~1433年，郑和下西洋。我去新加坡看到他们办了一带一路的展览。一走进展览大厅就很震撼，迎面看到当时郑和下西洋宝船的船头，特别高大、宏伟。郑和下西洋的舰队有六、七十艘舰艇，船上有2.8万海员，浩浩荡荡。哥伦布发现新大陆，他只有三艘船，船上87人。
这种对比，大家感受一下。那个时候中国的造船技术全球最先进，非常了不起。中国在明成祖朱棣的时候是开放的，后来就封闭了，实行海禁，不准下海，违者斩首。郑和下西洋的舰队是全球最强大的舰队，不许下海，最强大的舰队烂在海里了。最先进的造船技术被搁置了。郑和下西洋是中国有史以来第一次走向世界取得大发展的机遇。这个机遇被中国人自己丢掉了，如果我们中国人沿着郑和下西洋这条路走下去，世界的历史要改写。中华民族过去100年受屈辱的历史就不可能出现。
后来还有没有机会呢?有！开放的机会，康乾盛世，了不起的皇帝。满族的皇帝和汉族的皇帝不一样，马背上的民族，非常注重开疆拓土，给中国的国土面积呢增加了八百九十万平方公里，后来丢了三百万，也还有五百九十万平方公里。康熙大帝，了不起，中国历史上很了不起的皇帝，很关注世界，当时外国传教士到中国来，康熙大帝请外国传教士给他传授现代科学知识，他看到欧洲工业起来了，很厉害，所以康熙大帝镇压准葛尔叛乱的时候引进了洋枪，起了很大的作用。
去年我和故宫博物院的院长聊天，他说满清的时候故宫里住了一百多个外国人，蛮开放的。有比较才有鉴别。你比较同时代外国的皇帝，俄罗斯的彼得大帝。康熙大帝1654年生，彼得大帝1672年生。他们都是很小的时候当皇帝，康熙8岁当皇帝，彼得大帝10岁当皇帝。康熙大帝看到欧洲有好东西，请他们来讲课，彼得大帝在位时，身边有个大臣，有一天跟彼得大帝说欧洲走到我们前面去了，不如去看看；彼得大帝带着200多人去欧洲微服私访，考察了一年半，回到俄罗斯后，实行开放政策，“走出去，请进来”，在他的手上，俄罗斯走上了崛起之路。彼得大帝有一句名言：“给我二十年，我还你一个崭新的俄罗斯。”普京总统也说：“给我二十年，我还你一个强大的俄罗斯。”彼得大帝做到了，普京总统能不能做到，不好说。
彼得大帝抓住了“开放”，这是个很伟大的皇帝。
彼得大帝怎么死的，也很有意思。1724年深秋，他视察圣彼得堡，发现有人掉到海里去了。彼得大帝跳下水救人，人是救起来了，但自己受了风寒，一病不起，1725年初病逝。这样的事情在中国大概不可能发生。皇帝要跳下海救人，早被太监拉住了。这就是彼得大帝受到文艺复兴、启蒙运动的影响，珍视人的生命。思想的力量是巨大的。
这个时候，如果康熙大帝也出国访问，对外开放，之后的屈辱史也不会发生。
中国怎么落后的?停滞不前。中国人不乏人才，但为什么这些机会都丢掉了呢?强大的惯性，两千年只看内不看外的惯性。惯性思维的危险就在于，人们在做的时候不问为什么，习惯成自然，非常可怕。我在1991年1月到1994年当发言人，出访的时候要随访。江主席喜欢与别人交流，有一次他问：“毛主席很伟大，邓小平也很伟大。为什么毛主席没有提出改革开放，而邓小平提出了改革开放?”我说，两人的经历不一样，毛主席一生就出国两次，都是去苏联。毛主席没有去过西方世界。
邓小平1920年10月去法国，时年16岁。1926年1月离开法国去苏联，时年21岁。16岁至21岁是人生的重要阶段。邓小平是从四川到法国，对比太鲜明了。一个人的胆识、能力，和他的经历有很大关系。见过没见过有很大区别。今天中国人走出去，好事情！为什么见过世界、没见过世界就不一样呢?这就是因为文明对话是人类文明进步的源泉。邓小平有了去法国的经历，提出改革开放，这就是文明对话的结果。
今天的中国，要消除封闭的惯性。有些人讲起来慷慨激昂，说改革开放三十多年，大钱都被洋人拿走了，中国人挣的是血汗钱。这些话听起来似乎有道理，按照这些话的思路再深入地想下去，改革开放对还是不对?按这些人的逻辑，那中国还是要回到封闭最好。回到封闭的状态，那不就完了吗?中国发展只能一步一步来，你一下子能跳到高端吗？不可能。大的开放思路要违背了，那不行，中国要倒霉。要警惕封闭的思维，长期封闭的惯性思维自觉不自觉地影响人的行为。
在现代，凡是我们正确地认识世界的时候，我们国内的方针也比较正确，我们的事业就大踏步前进；凡是我们对世界看错了的时候，我们国内方针也会出问题，我们就倒大霉。
1946年，中国国内议论纷纷，毛主席在4月写了一份一页半的文件：关于目前国际形势的几点估计。第一，世界大战会推迟；第二，美苏之间迟早会妥协；第三，与资本主义反动派的关系，能消灭的先消灭，不能消灭的之后再消灭。这些认识对了，因此中国就大踏步前进。
1958年中央八届六中全会公报指出：“当前国际形势总的特点，是敌人一天天烂下去，我们一天天好起来”。1959年大学毕业后我被外交部录用，在国外干了25年，回头一看，1958年是西方世界一天天烂下去吗?完全错了，完全看颠倒。国内方针也错了，大月进、超英赶美……很多资料现在都解密了，到了1958年6月，毛主席头脑就更热了，说，赶上英国，有三年差不多了吧，赶上美国，十年可以了，有充分的把握。7000万人上山炼钢，发疯了，我也参加过炼钢，亚青参加过吗?哦，参加过。当时我还当了炉长。炼了之后很开心，晚上吃夜宵不要钱，放开肚皮吃饭，但是好景不长。1959年、1960年、1961年，饥荒了，死多少人啊。根据国家统计，在这之前每年增加1000万，这几年不仅没有增长，还减少了1000多万。世界看错了，国内方针错了，中国人就倒大霉了。
20年之后，1978年10月，邓小平到日本访问，这是外交上非常重要的一着棋——中日关系一定要搞好。邓小平去尼桑(日产)看，去比较这里和中国最先进的长春汽车厂的劳动生产率——一下发现，日产是长春的几十倍。所以邓小平感慨，我现在明白了什么是现代化，回来了三中全会。
这三个例子说明了什么?要准确认识世界。这个太重要了。
02 世界大变化
第二个问题，世界大变化。
我去了很多大学，问他们世界现在最大的变化是什么，有人说全球化，有人说信息革命，有人说金砖国家崛起。我说都不对，你们觉得是什么?对，就是时代主题变了，和平与发展是当今时代的主题。
时代主题的变化，是国际关系中最大的变化。(由“战争与革命”转变为“和平与发展”)
我和罗援将军有一场辩论，凤凰卫视，他气很足啊，“说该出手时就出手”。我打断他了，说你是不是要打仗，他不敢回答。我说你犯了时代错误。
什么叫时代主题?第一，反映了某个时期世界的主要矛盾。第二，指出了解决主要矛盾的路径。
现在很多人还有战争与革命的惯性思维，总想着打一仗——美国打不过，菲律宾可以打啊?完全搞错了时代。
2011年“911”十周年前夕，华盛顿邮报记者对我进行采访。他第一句话说，中国是“911”最大的受益者，我说这不对。也有人说乌克兰危机为中国迎来了十年发展机遇期——这话不对啊，怎么你老想着别人倒霉呢?别人倒霉你走运，那别人走运是不是你要倒霉呢?人家外国人一看，你中国怎么总是幸灾乐祸呢?这些所谓的“战略家”，站不住脚，没有抓住时代主题大的脉络。环球时报经常发表一些文章很极端的，去年胡锡进请我参加环球时报论坛，有个开场白，他一上来把这个世界讲得一塌糊涂。我说你们的眼睛里没有全局啊，世界大势你看不到，抓不住主流。我心里说这就是今天的中国，他是报社主编，很有学问的，但是没有把握大局。世界是在进步还是在倒退?我看世界在进步。有些人很容易悲观，战争迫在眉睫。我们当然要有强大国防，全世界军队都要准备打仗，这是一回事。但我们对形势如何客观地正确估量，那是另一回事。
时代主题变了，这其中有很多原因。两次世界大战的惨痛教训是很重要的，后来大家痛定思痛，成立了联合国，联合国宪章是很重要的，我们要关注联合国的作用。为什么说现在已经不是革命的时代呢?人活得下去绝对不会革命，革命的时代过去了，“颜色革命”没有成功的，索罗斯自己也这么说。当然我们要看到这个世界，贫富差距过大，穷人太多，所以只有发展才能解决问题，发展是主题。
03 中国外交
中国外交战略是什么?三不：不扩张、不称霸、不结盟;三要，要和平，要发展，要合作。
中国不能去结盟，一结盟新的冷战就开始了，中国倒霉，世界倒霉。
中国面临很多问题，靠发展才能解决。中国人在现阶段最大的利益是什么?这个问题想清楚了，其他问题就好办了。我想，就是邓讲的，发展是硬道理，最大的利益就是保持发展的势头。你们读孙子兵法有一个“势篇”，势头来了，就好办了。“时来天地皆同力，运去英雄不自由”。
经常嫌外交软的就是军方，之前我去国防大学讲课，他们就正好问到外交的问题。我说，近三十年中国的发展，离不开中央的正确方针，难道中国外交没有功劳吗？软硬都是手段，哪个难？软难。硬，你打我一下我踢你一脚，这三岁小孩子也会，没有难度。讲道理，谈判，软实力，这个很难——首先别人要喜欢你。你讲的东西别人反感，这哪有软实力？
要想透，中国人要什么，想不透，抓不住牛鼻子，问题就没法解决。中国现在这个势头，鸦片战争以来是第一次，这个势头丧失了，再要找回来，你们年轻人到我这个年纪，也未必找得回来。虽然中国的力量起来了，但要完全发展起来，至少还要三五十年。切记，切记，不要“夜郎自大”。
准确认识世界的重要性、世界大变化、中国外交，今天我就讲这三点。
c6.47 如果俄…
战争，是改变国际秩序的突变力量。
这场原本是拜登普京各取所需、欧洲受挫憋屈、乌克兰吃亏流血、旧秩序还能苟延残喘的战争，结果因俄军行动进展不及预期、泽连斯基政府坚持抵抗以及欧洲公众参战情绪陡增，演变为美俄骑虎难下、德国历史性转变、国际制裁全面升级、核威慑骤增及欧洲政治激情重燃的世界地缘政治巨震。
俄乌战争正在冲击摇摇欲坠的国际秩序。
本文分析俄乌战争对地缘政治及国际秩序的影响。文章较长，请收藏耐心阅读。
1 俄乌战争与德国突变
这场战争，是冷战结束后世界最大的地缘政治危机，也是二战以来欧洲最大的地缘政治危机，它正在点燃欧洲国家的政治激情。
俄乌战争的爆发打破了欧洲与俄罗斯之间的默契，核心是德国与俄罗斯的潜在关系。为什么这么说？
从明斯克协议说起。2014年2月，乌克兰政府军与乌东亲俄势力交战，这就是顿巴斯战争。4月，在德法斡旋下，双方签署了停战协议，即明斯克协议。
这项协议文件的签字方是欧安组织、俄国政府、乌克兰政府及乌克兰东部顿巴斯地区政府的代表。
你会发现，这项涉及欧洲安全及俄罗斯核心利益的协议，是德法和俄罗斯主导的，美英被边缘化了。
虽然欧安组织包括美英，但是这个组织最初提议设立时，美国是反对的，如今它的领导权主要在欧洲。
明斯克协议被认为是德法撇开英美独立处理欧俄关系的重大外交成就。
同年6月，当时法国借纪念诺曼底登陆70周年之际，邀请俄罗斯、德国、乌克兰首脑在诺曼底就乌克兰局势进行磋商。
这种协商方式被高调地冠以“诺曼底模式”之名，可见德法颇为看重这一独立外交成果。
同时，明斯克协议还是德俄默契关系的延续，核心是默克尔与普京的稳定关系。
要知道，顿巴斯战争爆发后，克里米亚危机就爆发了，美国在3月立即对俄罗斯做出了经济制裁。
在这种局面下，德法与俄罗斯协商化解了这场地缘政治危机。
虽然欧盟也制裁俄罗斯，但是德法特意把最关键的能源和金融制裁剔除了。
在俄罗斯问题上，欧洲要比美国更温和。因为德法不希望与俄罗斯彻底决裂，避免遭遇巨大的地缘政治危机与经济冲击，进而在安全与外交上更加依赖于美国。
德国要比欧盟更温和。
默克尔主张有限制裁俄罗斯，不能危及德俄的能源贸易。在2014年，欧洲30%的天然气依赖于俄罗斯，法国是18%，意大利是20%，而德国是40%。
默克尔来自东德，与普京的私交不错。更重要的是，她执掌德国十六年，奉行的是艾哈德、科尔及联盟党一贯以来的“第三条道路”。
二战后的德国长于经济科技，弱于政治军事，欧盟的地缘政治事务更多依赖于法国。
默克尔的执政风格很德国，她稳定、务实、谨慎与折衷主义，努力在美国与俄罗斯之间、在欧洲与俄罗斯之间寻找平衡。
2011年，德国与俄罗斯开通了北溪一号天然气管道，该管道途径乌克兰，是德国天然气的生命线，这次制裁也不会关闭它。2018年，默克尔与普京推动北溪二号天然气管道项目。管道的设计特意避开了乌克兰、波兰，由俄罗斯经波罗的海海底直通德国。从中可以看出，默克尔更加信任俄罗斯，而不是乌克兰。
但是，当国际局势日趋对立，折衷主义已无路可走。时任美国总统特朗普反复敲打德国，批评默克尔在俄罗斯问题上丧失原则。他指责，美国领导的北约每年为欧洲防务支付了大量的费用，德国不仅佯装制裁俄罗斯，还与俄罗斯“通气”。
特朗普要求北约盟国增加军事支出，希望德国军费增加到GDP的2%。但是，默克尔不愿意妥协。
特朗普便下令撤走了2000名在德国的驻军，同时制裁了参与北溪二号天然气管道项目的德国能源企业。特朗普期间，德国与美国的关系迅速降温。
2021年，欧洲议会也要求欧盟终止北溪二号项目，但默克尔依然反对。
外界批评默克尔没能抑制东欧的威权主义和西欧的民粹主义，这威胁着欧洲的价值观与政治安全。就连她自己也认为，仅做可预测的改变，不实施大刀阔斧的改革，欧盟可能在内外部政治动荡中走向分裂。
2021年德国大选，“求变”是主旋律，联盟党败北，朔尔茨领导的社民党将联盟党踢出局，与绿党、自民党联合组阁。“默克尔式稳定”正随着默克尔的退出而降温，稳如狗的德国政治将要发生改变，而普京感受到的是巨大的风险。
朔尔茨内阁刚刚组建，在外交上便对俄罗斯及一些国家发出了强烈的信号。
德国政府对北溪二号按下了暂停键。对普京来说，最大的不安来自乌克兰加入北约的可能性大大增加。
2014年克里米亚危机后，普京就担心，乌克兰通过北约来夺回克里米亚和乌东地区。
过去默克尔对乌克兰加入北约及欧盟构成一定的牵制。但是，随着默克尔临近退休，这种牵制越来越弱。
2020年，泽连斯基领导乌克兰获得了北约“增强伙伴国”地位。
2021年6月，乌克兰武装部队司令在“增强伙伴国”周年纪念会上称，乌克兰加入北约不仅将有助于增强乌克兰的防御能力，也有助于北约自身的壮大。
乌克兰外交的战略目标是进一步有效利用这一地位，并最终成为北约正式成员。默克尔下台后，普京选择先发制人，俄乌战争爆发。
到这里，你会发现，默克尔是俄罗斯与欧洲关系的脆弱支点。克里米亚危机后，默克尔与马克龙在俄美之间的局促空间里谋求欧盟利益最大化——地缘政治稳定、能源安全与独立外交。
明斯克协议是他们看重的独立外交成果，北溪二号是他们渴望争取的能源安全。但是，默克尔下台后，俄乌战争打响，摇摇欲坠的德俄默契、欧俄关系破裂。
这也是美国想看到的。
在俄乌战争上，拜登表现得极为淡定，他要做的就是顺手推舟，策略是“以乌制俄”、“以俄控欧”。
拜登的初衷：首先，拜普视频会上，双方可能交代了底牌，避免俄罗斯与美国直接军事冲突；其次，美国不直接出兵，安排泽连斯基流亡，乌克兰陷入危局或战争，消耗俄罗斯国力；第三，加大对俄罗斯的经济制裁及政治对立；最后，敲打德法“通俄”，贯彻他的联合西方战略，强化对北约及欧洲的领导权。如此，成本最小、收益最大。
另一边，只要美国不直接出兵，普京也愿意开启这场政治豪赌。
当然，这并不是说拜登策动了这场战争。我认为，拜登的选择，战略上是对的，策略上是错的。美国需要利用其它策略避免这场战争，但拜登无力无心这么做，而是因势利导。
所以，这场战争，普京与拜登最初的预设可能是：俄美各取所需、德法受挫憋屈、乌克兰吃亏流血。
但是，战争开启后，形势比人强。俄军行动进展不及外界预期，泽连斯基政府抵抗意志强烈，国际民众纷纷要求欧美支援乌克兰，严厉制裁俄罗斯。这时，欧美国家立即加码，迅速扔出“金融核弹”，对俄罗斯启用SWIFT制裁。
最开始，德国并不“积极”，试图阻挠欧洲使用SWIFT制裁俄罗斯，明确表示不给乌克兰提供致命性武器，只是敷衍式地投送了5000个钢盔。
但是，战争打响的第三天，德国的态度发生了戏剧性的转变。德国政府迅速改变了对俄战略，甚至改变了国际战略。
朔尔茨宣布向乌克兰提供1000枚反坦克武器和500枚“毒刺”级地对空导弹。同时，朔尔茨还宣布建立1000亿欧元国防基金，将把国防预算提升至GDP的2%。
他强调：“在历史的转折点下，德国需要建立一个高效、高度现代化、先进的联邦国防军，以保卫我们的自由和民主”。
这场战争给正在谋变的德国政治、还有所顾虑的朔尔茨推了一把。战事爆发后，德国民意汹涌，超过十万人走向柏林街头抗议。
过去一贯无脑反核的绿党（执政党之一）强烈要求降低德国对俄罗斯的能源依赖，甚至不惜重启国内核电站运行。
这被认为是历史性的改变。
二战后的德国，经济崛起，科技强劲，政治示弱、军事自弱。德国是一个不善变的国家，如今，他们开始谋求政治强音、军事崛起，军费投入提高到之前特朗普建议的水平。
这场战争降低了默克尔的历史地位。
有人批评，正是默克尔的过度谨慎与短视才助长了普京的野心，执掌德国十六年的她完全可以提高德国的防御能力，降低欧洲对俄罗斯的能源依赖。
甚至，有人制造了两个名字来解释德国这种转变：张伯伦·默克尔与丘吉尔·朔尔茨。
我曾在《德国大选》中这样写到：“在后默克尔时代，德国需要走出默克尔主义的舒适区，必须在欧洲内部政治冲突与国际地缘政治边缘化上更有作为，以更好地延续社会市场经济，以及将其拓展到欧洲一体化之路上。
但是，德国人、欧洲人需要警惕德意志曾经那股可怕的激情政治。”
这场战争触发了欧洲人对安全的担忧，点燃了欧洲人被二战熄灭的政治激情，正在改变国际地缘政治。
2 政治激情与军备竞赛
德国的转变让欧盟的态度更加坚决，欧盟史无前例地同意直接购买并运送武器给乌克兰。
欧盟作为一个经济政治组织，与北约军事行动少有交集，但是这次欧盟产生了军事“后勤”的力量——具备一定的安全防御作用。
这就是泽连斯基希望“火线入欧”的原因，同样，这也给欧盟出了一道难题。受此刺激，连格鲁吉亚也提交了入欧申请，未来会有更多国家要求加入欧盟。
在欧洲，法国定会有所行动。
作为欧洲政治与安全防卫的主力，法国始终保持着戴高乐般的高卢雄鸡的骄傲，试图在美俄国际政治格局中，成为独立的“第三极”。
马克龙，以“欧洲领袖”自居，呼吁打造“欧洲军队”。但是，法国没有足够的政治与军事力量建立和捍卫一个庞大的“欧洲合众国”。
2021年，美英宣布支持澳大利亚海军建立核潜艇部队，为澳建造8艘核潜艇。澳大利亚为此撕毁了此前与法国企业达成的潜艇大单，令法国颜面尽失，法国外长怒斥此举是“背后捅刀”。其实，这一事件更深层次的危机是欧洲地缘政治正被边缘化，也是美英重返日澳印的一个表现。
战争开打前，马克龙与普京长桌会谈，马强调努力阻止战争；第二天，拜登与普京视频会谈后，直接打脸马，抛出入侵消息。
这场战争激发了法国人的政治激情，法国会更加努力寻求政治地位，与德国共同打造“欧洲军队”。
在欧洲，最不能忽略的国家是英国。在这场战争中，英国是支援乌克兰最直接最迅速的欧洲国家。为什么？
可能是英国的欧陆均衡政策的一种延续，英国历史上不是联德俄打法、联俄法打德，就是联法德打俄。
这次也不例外。还有一个原因，英国是一个具有保守主义传统的国家，这一点很重要。
现实的角度来看，英国脱欧后，英与美加澳新联合，这五个盎格鲁-撒克逊国家对俄罗斯及一些国家发出一致强硬的声音。
这场战争后预计英国还是朝这个方向走，强化盎格鲁-撒克逊五国的联合，以平衡德法军事崛起的欧盟，以及制衡俄罗斯阵营。
除了德法英，欧洲其它国家及中立国的态度也发生了“根本性”转变。固守了两百多年中立的瑞士，受到民众及政党的压力，加入了欧盟制裁俄罗斯的行列，包括冻结俄罗斯总统普京的资产、禁止一些俄罗斯高层与瑞士的联系、对俄关闭瑞士领空。
这威胁到俄罗斯能源寡头的经济利益。
瑞士媒体估计，俄罗斯八成的石油和天然气贸易在瑞士进行。这场战争让瑞士公民开始重新考量自己在国际地缘政治冲突中所扮演的固有的中立角色。
另外，两个对北约保持距离的国家芬兰和瑞典。
长期对北约保持距离的两个北欧国家芬兰和瑞典，如今认真考虑加入北约。
1939年，苏联要求芬兰国界退后，建立安全地带，避免“过于威胁到列宁格勒的安危”。芬兰拒绝，苏联发动了惨烈的苏芬战争。
这场战争是芬兰人的历史伤痕，战后的芬兰反苏又忌惮于苏，只能采取中立态度，与苏联与北约均保持距离。这就是芬兰人不想提起的“芬兰化”。
俄乌战争激活了芬兰人的历史记忆，进而担忧芬兰模式的前景。
瑞典是北欧安防的保障者，曾在苏芬战争中直接提供武器给芬兰。但是，瑞典在两次世界大战及冷战时期都保持着中立。不过，在俄乌战争打响时，瑞典迅速地运送了5000套反坦克武器给乌克兰。
再看南欧。科索沃“国防部长”阿曼德·梅哈吉表示，在俄乌爆发军事冲突之后，科索沃已要求美国在当地建立永久军事基地，同时加快其加入北约组织的进程。
普京原本想阻止北约东扩，但战事开启让欧洲感到空前的恐惧，中立国及小国反而愈加谋求加入北约，寻求美国的军事保护。
另外，横跨欧亚的北约国家土耳其跃跃欲试。土耳其与乌克兰贸易关系密切，同时对俄罗斯的能源依赖大，在这场战争中，土耳其积极表现且态度摇摆。土耳其表示不愿意制裁俄罗斯，但宣布关闭关键的博斯普鲁斯海峡和达达尼尔海峡。
看到乌克兰试图“火线入欧”，土耳其总统埃尔多安喊着要加入欧盟。这个政治强人经常跟北约吵架，也依仗北约谋求大国地位，与哈萨克斯坦等国家组建所谓的“突厥国家组织”。
近些年，美国的战略正在调整：固守强化欧洲、弱化中东中亚、战略回归日澳印。美国还是国际秩序的最大主动者，美国的战略转变深刻地影响着国际秩序。这场战争正在往拜登“以俄控欧”欧洲战略上走。
欧洲诸国强化对美国的军事依赖，德法投入更多军费抗衡俄罗斯，美国好战略抽离到日澳印地区。但是，拜登未必预判到欧洲的民意汹涌以及德国的历史性转变。德法军事崛起，欧洲政治团结，这是不是美国真正想看到的？
美国战术性放弃与局部撤离中东中亚，另一边不断地强化日澳印。
在中东，美国在2018年对伊朗实施了SWIFT制裁，伊朗出口消失了80%；特朗普还狙击了伊斯兰革命卫队的一位将军苏莱曼尼，两国关系跌入冰点。不过，美国在中东的军事势力随着撤军而收缩，俄罗斯反而强化了对这一地区的渗透，叙利亚和阿塞拜疆表示支持俄罗斯对乌克兰的军事行动。
如今，俄乌战争爆发，对欧美国家威胁最大的就是能源危机，美欧对中东石油的依赖度会大幅度上升。这样，缓和美伊关系的机会窗口便打开，伊朗的石油能否打破僵局？
再看中亚，拜登从阿富汗撤军，中亚留下权力真空，哈萨克斯坦立即政变，总统请普京派兵清剿政治对手。如此，普京扩大了对中亚的势力范围，阿富汗的邻国巴基斯坦在俄乌战争中支持俄罗斯。
不过，有意思的是，普京刚刚“请兵勤王”，哈萨克斯坦托卡耶夫总统却不愿承认乌东两个“共和国”的独立，拒绝参与俄罗斯针对乌克兰的特别军事行动。
要知道，哈萨克斯坦与俄罗斯签订了军事同盟协议，普京派俄兵进入哈国帮托卡耶夫平叛，就是以集安组织的名义。但是，托卡耶夫显然不想卷入俄乌战争。为什么？
哈国自独立以来，老总统一直坚持中亚平衡战略，与俄中美保持适度关系。另外，作为后苏联国家，哈国有一个敏感地带，就是民族问题。哈国需要防止重蹈苏联覆辙，因民族分裂而国家解体。哈国境内也有不少非哈族，而乌东两个“共和国”独立深层次矛盾正是民族矛盾。
美国撤出中亚，俄罗斯乘虚而入，其它国家如何应对中亚变局？中亚对中国非常重要，主要在能源进口与藏蒙新的稳定上。中国与哈土两国的能源关系紧密。
哈国内乱过后，土库曼斯坦总统计划提早将权力交给儿子。土库曼斯坦是一个存在感很低的“神秘国家”，但向中国输送的能源规模很大，西气东输的天然气主要来自土国阿姆河。
再看东亚，先说日本。二战后，作为战败国，日本利用一次次亚洲战争的机会，如朝鲜战争、越南战争，寻求美国的帮助，拓展军事空间，提高政治地位。
有人将德国在俄乌战争中的“历史性转折”，类比为日本当年在朝鲜战争中捕捉到的机会。如今，在美国战略回归日澳印的背景下，日本不想放弃这场乌俄战争创造的机会。
日本前首相安倍晋三声称：“虽然日本为不扩散核武器条约加盟国家，持无核三原则”，但是，鉴于俄乌局势，日本国内应该探讨与美国的“核共享”相关问题。这对东亚局势的稳定构成了威胁，也在冲击联合国下的核秩序。
如今安倍成为了细田派的领导人，对日本国会的影响很大。近些年来，日本民意转变很快。
日本是一种派系政治，如今各派系纷纷迎合民意角逐上岗。
东亚还有韩国与朝鲜，这是冷战演变为热战后被一分为二的两个国家。与日本相似，近些年韩国的民意汹涌与民族情绪高涨。今年是韩国大选年，如今民意流向对文在寅的东亚政策不利，韩国外交即将生变。朝鲜是一个“信息黑洞”，发射导弹几乎是其唯一的对外声音。
东南亚国家比较多，他们组成了“亚细安”。新加坡是亚细安的领导者，这个国家是利用威权主义过渡到开放型国家的典型案例。政治强人李光耀利用其特殊的地缘政治，在冷战及全球化时代实施了有效的大国平衡之术。当年，他多次从中斡旋促进了中美关系。
在近些年的个别事件上，新加坡还吃进了金融贸易外溢的红利。但是，如今地缘政治冲突愈加激烈，新加坡的横跳空间愈加狭窄。“大象打架，小草遭殃”，新加坡外交官员发出这种无奈。
他们根据家门口通过的军舰数量来判断国际地缘政治的稳定性。2021年新加坡海峡通过的军舰数量同比增加了四分之一，这让新加坡对亚洲的局势感到担忧。
亚细安新加入的越南最近十多年在闷声发大财。
冷战时期，越南夹在两极中间遭遇二十年的代理人战争；之后又纠结于意识形态与历史包袱，错过了八九十年代的全球化浪潮。但是，进入千禧年后，这个国家想通了，赚钱过日子要紧，锐意革新，扩大开放，发展出口制造业。
在外交上，韬光养晦，不露头不站队，两边通吃，承接两头的资金与技术。
即便在疫情之下，越国领导人仍然表示要尽快开放、恢复生产，抓住千载难逢的产业转移机会。
如今的越南是一种典型的东亚模式。它的经济兴起可能感染亚细安国家。印尼、马来西亚、菲律宾、泰国抓住了六七十年代的机会率先发展，如今大有后来居上之势的越南，让他们看到承接国际产业转移的可能性。
总体来说，这场战争对亚细安的影响有限。
但是，亚细安需要考虑的是，这场战争加速美国战略回归日澳印，届时亚细安将成为充满不确定性的中间地带。
南亚的核心国家是印度。印度总理莫迪是一个政治强人，推动印度多次冲击联合国五常席位。他玩得是大国平衡术，利用美国的战略回归和地缘政治事件，吃进美国和俄罗斯两头的武器。
在俄乌战争中，莫迪没能把准普京的意图导致未能及时撤侨，后知后觉的他还是分批把人撤回来了。
在这个问题上，印度之前没有过度介入，还是坚持平衡外交，在安理会上投了弃权票，拒绝对这场战争定性，同时呼吁和平解决。在整个亚太局势中，印度是美俄中一个很微妙的支点。
如果印度平衡战略改变，亚太局势将存更多变数。
再看澳洲。与日本一样，澳大利亚也在利用亚洲的地缘政治问题，强化与美英的合作。
今年2月，澳大利亚举行了澳英美“三边安全伙伴关系”以及日美澳印“四边机制”外长会议。
未来，在美国战略回归的推动下，澳大利亚的国际政治力量可能显著提升。澳大利亚是亚太日印澳与盎格鲁-撒克逊五国联盟中唯一的交集国。
接着看南美。疫情之下，巴西和阿根廷经济遭遇重创。阿根廷的通胀率很高、债务沉重，正在与亚洲大国寻求经济合作。
同时，巴西与俄罗斯合作冲击联合国五常席位。不过，巴西和阿根廷难以撼动国际秩序，南美是美国当年走出孤立主义的第一站，他们定然会忌惮美国的“门罗主义”。
3 铁幕落下与秩序崩坏
最后，最不可预测的就是俄罗斯。
俄罗斯始终是一个迷。三十年过去了，俄罗斯还是一个没有融入这个世界的边缘大国。普京对俄罗斯的边缘化非常不满，他认为，西方应该重新考虑并尊重俄罗斯的国际地位。
如今的国际秩序还是二战后建立的秩序。它分为政治秩序与经济秩序，政治秩序以联合国为核心，由美苏英法中五常领导建立，包括全球核控制等政治事务都在这个组织领导之下，但冷战之下美苏在政治上难以协同。
经济秩序主要是布雷顿森林体系，即关税总协定（现在的世贸组织）、布雷顿货币体系及世界银行，它主要由欧美国家建立，注意中国是这个体系的创始国，但苏联计划经济无法与之融合。
苏联解体后，俄罗斯继承了联合国的苏联席位，但一直没能真正融入国际秩序，甚至愈加边缘化。
俄罗斯的战略重心在欧洲，但具体在欧洲问题上，军事上没能加入北约，政治经济上没能进入欧盟。为什么会这样？
这里需要简单说一下北约的历史。北约是冷战的产物，与之对应的一个组织叫华约。1949年，美国对欧洲实施马歇尔计划，为了加强欧洲的军事防御，美与英法荷等11个欧洲国家组建了北大西洋公约组织，简称北约。
北约是一个以实现防卫协作为目的的国际军事组织。
这个组织规定，缔约国任何一方遭到武装攻击时，应视为对全体缔约国的攻击。
1954年，北约吸纳西德加入，这引起了苏联阵营的警惕。第二年，苏联与东德、匈牙利、保加利亚等一些社会主义国家组建了华沙条约组织，简称为华约。华约也是一个国际军事组织。
需要注意的是，中国没有加入华约。随着冷战的深入，北约与华约都各自吸纳成员，双方的军备竞赛与军事对抗也日趋激烈。
1991年，苏联解体，冷战结束，华约也正式解散。欧美国家乐观地看到了“历史的终结”，实际上华约国家包括前苏联国家也希望融入西方。这是当时的社会思潮。
这时候，北约也做出改变。当年的北约国防部会议决定：将“前沿防御战略”转变为“全方位应付危机战略”；同时，大规模精简部队，削减核武器，但仍将保持一定的核威慑力量。
北约还有一项重要改变就是推行和平伙伴关系计划，吸纳中东欧和前苏联国家。这就是北约东扩。
普京最近提到，在苏联解体前夕，美英向苏联承诺北约不东扩，但是很快苏联就解体了，这事没人提了，前苏联国家也开始谋求加入北约。实际上，苏联刚刚解体，叶利钦就与北约领导人讨论过加入北约的事宜。
接下来，就是北约东扩的工作。在1994年布鲁塞尔首脑会议上，北约与中东欧国家以及俄罗斯建立了“和平伙伴关系”计划
1997年，第一批加入的是波兰、捷克、匈牙利。
我们重点关注俄罗斯与北约的关系。其实，俄罗斯与北约有合作也有冲突。1995年，俄罗斯加入了北约“和平伙伴关系计划”，签署了北约与俄罗斯的《双边军事合作计划》和《定期公开磋商制度框架文件》。俄罗斯还与北约共同建立了北约-俄罗斯常设理事会。
不过，1999年，因为科索沃战争，俄罗斯与北约终中断了联系。这场战争过后，俄罗斯丢掉了南欧的控制力。
第二年，北约秘书长访俄，与俄罗斯恢复了联系。接着，普京提议，俄罗斯与欧盟、北约共同建立全欧非战略性导弹防御系统。
但是，当年，波罗的海三国申请加入北约，俄罗斯表示反对。2001年，普京首次访问北约总部，北约秘书长向普京提交了关于双方在反恐等领域进行深化合作的一揽子建议。
但是，随着反恐战争的深入，普京与北约的分歧与间隙越来越大。“9·11”恐袭改变了国际地缘政治，中国支持美国反恐，美国支持中国入世，中美关系一度进入“中美国”蜜月期。
但是，俄罗斯的处境大为不同。小布什政府接连发动了伊拉克战争和阿富汗战争，北约军费开始上涨，势力往中东、东欧、中亚大力渗透。2004年，北约第二次东扩，一口气吸纳了七个国家，成员国扩大到26个。
这让普京感到危机，眼睁睁地看着家门口的小国都惹不起了，他怀疑自己是不是上当了，心想北约到底是敌手还是潜在的合作伙伴？有人提出，俄罗斯也可以加入北约啊？
这是问题的关键。普京最近透露，他在2000年向美国总统克林顿提过：美国将如何接纳俄罗斯加入北约？但是，克林顿的回答很温和：我不反对。
为什么俄罗斯没能加入北约？这事很复杂，有个说法是俄罗斯不满足加入北约的条件，还有一种说法是欧美人对格鲁吉亚慈父心生历史忌惮，还有一种解释是北约对军力强大的俄罗斯有所顾忌，普京不肯削减规模庞大的核弹头。
因为缺乏真实信息，无法分析其中缘由：俄罗斯是否提交过加入北约的正式申请？双方有没有认真谈过、几轮谈判、分歧点在哪？最后为什么失败？主要问题在北约还是在俄罗斯？
总之，俄罗斯没能加入北约，北约又步步东扩，一些国家传统势力频频倒台，这让普京的心态从担忧、警惕转变为恼怒、攻击。
2008年开始，他在格鲁吉亚、叙利亚等频频主动出击，同时强化了军事同盟集安组织的力量，但似乎都无力阻止北约东扩。最终，乌克兰成为了他的底线。
普京在2014年乌克兰亲俄政府倒台后主动出击，控制了克里米亚及乌东地区。
这是俄罗斯与北约关系的转折点，北约与俄罗斯中断了正常合作关系。德国默克尔下台后，俄罗斯与欧洲的脆弱关系断裂，普京开启了这场政治豪赌。
另外一个巨大的疑问是，俄罗斯经济为什么没能融入全球化？
如果俄罗斯深入了国际分工体系，今天这场战争不可能打响。中国改革开放后，大量的资本与技术进来，工厂遍地开花，农民纷纷进城，大规模出口商品。
但是，这种火热的自由市场与国际分工体系没能在俄罗斯生长。问题出在哪里？
原因是多方面的，有三点可能很关键：
一是前苏联半个多世纪的计划经济扼杀了自由市场启蒙的要素，如企业家精神。
前苏联是世界上唯一一个彻彻底底搞过计划经济的国家，这可以说是一次人类计划方式的重大社会实验。苏联将计划经济变成一门精密控制系统，在棉花、糖果、石油等每个领域都成立了核算部门。
到80年代，光物资供销机构的商品平衡表就超过1万个。
这种纳入所有人所有物的彻底的计划模式扼杀了几代苏联人的冒险、自由、开放与创新精神。
你无法指望一个长期在计划体系内躺平的人去创业。当时苏联流传一句话叫：“他们假装给薪水，我们假装在工作。”有人说，中国也搞了计划经济啊？中国当初也试图学习苏联这种模式，但是学了一半发现，我们没有这么多核算人才。接着，中国实施的是鞍钢宪法，主要是厂长负责制与群众路线。
最主要的是，我们实施的时间短，同时大量城市人员及广大农村都没有进入计划体系之内。改革开放后，正是这些迫于生计、敢闯敢干的陈江和们、骆玉珠们开启了中国的自由市场。
二是“尤科斯事件”后，俄罗斯发展国家资本主义，陷入“资源陷阱”。
1998年俄罗斯爆发了经济危机，之后采取改良主义，经济逐渐复苏。但是，转折点在2003年的“尤科斯事件”，俄前首富米哈伊尔·霍多尔科夫斯基被逮捕，接着俄罗斯的石油天然气被国有化。从2004年开始，普京实施国家资本主义，大规模重启国有化，经济系统官僚化，打击了自由市场。
但是，俄罗斯经济却快速增长，一直延续到2008年金融危机前。为什么？这个阶段，国际油价大规模上涨，俄罗斯经济学家认为，油价上涨给俄经济增长的贡献率最高达到一半。
如此，俄罗斯出现了一种繁荣假象，2008年金融危机爆发，国际油价下跌，俄罗斯陷入“资源陷阱”，而普京政府对石油天然气的依赖越来越大。
三是2014年克里米亚危机后，欧美国家经济制裁俄罗斯，接着卢布崩溃，出口贸易下降，经济陷入长期停滞。
俄罗斯除了能源、金融外，基本与国际市场脱钩，基本无缘国际产业分工体系。
关于俄罗斯，还有一个重大的谜团就是普京本人。苏联解体后，俄罗斯实施了一系列的政治民主改革，但普京却能长期执政。
不得不说，普京具有相当的政治掌控力。很多人将普京戏称为普京大帝，也有人将其定义为政治强人。这也是前苏联国家的一个普遍特点，白俄罗斯总统卢卡申科干了快30年，哈国前总统干了18年。
八十年代，政治学上兴起了一个新概念叫Authoritarianism。与君主独裁者、极权主义者不同，这种政治强人是全球化时代一种特殊的存在，他们有两个鲜明的特点：政治上强势，经济上开放。
像韩国的朴正熙、新加坡的李光耀、智利的皮诺切特、土耳其的埃尔多安，还有俄罗斯的普京，都被认为是这种政治强人。哈耶克、弗里德曼等一些学者认为，Authoritarianism具有一定的进步意义，他们是一个封闭国家转型成为开放国家的过渡性人物。
但这是一种不可靠的经验。二战和经济全球化打破了人类政治制度与技术力量之间的平衡演进。
二战大幅度提高了武器级别，如核武器，二战后的落后国家谁能掌握杀器，谁就能够控制这个国家。
这成就了一批政治强人，比如朴正熙。接着就是全球化时代，这些政治强人开放市场，又获取了大量先进的技术与资本。
而哈耶克、弗里德曼的乐观观点在于，全球化及自由市场会倒逼他们实施政治改革。
但是，改革本质是一种权力赎买的过程，政治强人是否改革取决于改革的预期收益与损失，即贴现率。
九十年代与21世纪前十年是世界政治民主前进的二十年，但是2008年金融危机后，民粹主义和右翼势力崛起，世界政治民主倒退，一些国家回归政治强人的领导，一些政治强人按下了国家前进的暂停键。
很多人不明白，伊朗等少部分国家为什么不开放而要关门搞核武器？
实际上，他们的领袖看得更远，只有掌握了终极杀器核武器，他们在未来的开放路上才能进退有据、不至于丢失血统。这次战争再次重燃了一些国家对核武器的渴望。
俄罗斯阵营中铁杆白俄罗斯，修改了宪法，摆脱无核、中立的限制，谋求成为拥核国家。
俄罗斯的导弹及核武器很可能部署到白俄罗斯。白俄罗斯总统卢卡申科前些年差点被赶下台，普京拯救了他的政治生命，如今他也谋求核武器来保护自己的政治遗产。
接下来，白俄罗斯也将面临严厉的经济制裁，成为俄罗斯阵营中的核心力量。
未来的俄罗斯是难以预测的。在严厉的制裁下，俄罗斯可能会彻底与国际社会硬脱钩，俄罗斯内部无疑将萌生诸多变数，而俄罗斯最大的变数就是普京。
值得注意的是，这场战争开启了很多先例。这是一场全球化时代的战争。
金融制裁、武器援助、社交媒体交锋、卫星系统加入、跨国公司撤离、冻结国外资产、国际自愿参战团、体育动物国际组织干预等等，都将成为未来战争的一部分。
在这个个人利益相互交错的时代，战争的外部性、外溢性大大增加，战争打响，股票大跌，油价上涨，伤害到无数人的利益。于是，全球化的普通个人都站出来希望以自己的方式阻止或影响战争。
事实上，他们确实也发挥了巨大的能量。如此，未来的战争该怎么打？还能不能打？
这场战争是战争技术迭代的一次检阅——虽有限但可见微知著。
很可能，如今正处于战争技术代际升级的前夜。除了核武器，二战时代的“钢铁洪流”大杀器将彻底被信息、智能、空间等新技术所秒杀。
新技术将改变战争模式，改变二战以来的传统政治势力。每个国家都需要关注这场战争以迅速地调整国际战略。
最后，我们大脑中呈现一个地球仪：欧洲空前抱团，德国军事崛起，诸国谋求入北约欧盟；美国重返日澳印，美英加澳新组成盎格鲁-撒克逊五人组，日澳印紧密联合；俄罗斯不确定增加，俄白哈组成的集安组织或将强化。
如此，政治激情点燃，军备竞赛开启，拥核动机增加，日德印巴冲击五常，两大阵营对抗加剧，地缘政治不确定性陡增，国际秩序摇摇欲坠。
拜登是现存国际秩序的捍卫者，普京是失意者，特朗普是摧毁者。
拜登与普京是两个平行世界的人，拜登是欧美左派政治家的典型代表，出身平凡，足够努力，坚持政治信用。在苏联解体问题上，拜登以政治信仰的胜利者自居。
普京则恰恰相反，结合普京当时的年龄和特工工作，苏联解体可能对他信仰的打击很大。他未必想恢复俄罗斯帝国，但对苏联解体耿耿于怀，如今古稀之年行“未竟之事”。
与拜登相比，特朗普与普京存有更多共识：强人互赏，不满秩序——但各自诉求与信仰不同。这个国际秩序的症结在哪，又为何会崩溃，只能留到下篇。
这场战争正在改变世界、改变我们。
4 我们怎么办
风物长宜放眼量，小不忍则乱大谋。
有人对俄罗斯出兵冷嘲热讽，甚至诅咒俄罗斯必败。
原因无非就是历史遗留的那些问题，他们始终在历史里出不来。
我能理解这种心情。但此一时彼一时，没有永远的敌人也没有永远的朋友。这一切都是要以国家的现实利益为基础的，莽夫不仅误事，更会误国。
三国鼎立，美俄互殴，中国的立场尤其重要。选择促和而不是制造对立，是最道义最妥当的做法。百年之大变局，生死攸关！
从情感上来说，我们希望早点结束。从立场上来说，我们不希望俄罗斯输。
看看地图就知道，就知道如果俄罗斯输了对中国意味着什么。
如果俄罗斯赢了，改变的只是东欧地缘格局。
如果输了，改变的就将是整个世界格局！
同胞们，唇亡齿寒啊！
敌人的敌人就是朋友！
俄罗斯倒下了，美国失去了牵制对手，中国也就失去了战略缓冲。
即使我们一退再退隐而不发，至少也意味着台湾问题无限延长，统一进程遥遥无望！
反战，谁不反战？我们今天能坐在这儿吃饭敲键盘，不就是因为生在一个和平国家吗？
问题是，如果让你含着泪甚至跪在那里吃饭，你还能吃下去吗？当年志愿军在长津湖啃着硬土豆，是不是为了让我们吃好饭？
你在吃饭的时候，想过为什么我们能坐在这儿好好吃饭吗？
是因为我们热爱和平拒绝战争吗？
不是，是因为我们有一个强大的国防，有无数最可爱的人为我们负重前行！
一些人反战，但只反俄罗斯，却看不到美国全世界到处点火，看不到他们借反恐之名让数百万人陷入灾难，看不到他们拿着一管洗衣粉就能荡平伊拉克。
反战不反美，驴头不对马嘴！
中国人不站在中国立场上，而去共情他国，嘲讽祖国，不是汉奸就是走狗。
唉，中国真的好难。
我们从来都是热爱和平的国家，骨子里就没有侵略的基因。但过去我们落后被人欺负，现在强大了也还是被人欺负。
这是为什么？是中国人太善良还是太软弱？
不！都不是！
是我们还不够强大！
正因为不够强大，所以坐了80年庄的美国才害怕我们超过他们，才要想方设法的打压和遏制我们！
制服俄罗斯，就搞定了欧洲。
牵制住中国，就搞定了亚洲。
美国试图双线作战，左右开弓。
升起白虎堂，重新给世界立规矩。
但双手难敌四拳，美国阴谋必定失败！
乌克兰离不开美国，但世界离不开中国！
这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代！
所有人都在见证历史，历史也在俯视我们！
c7.216 拆二…
有的人，或许真的不是和我们生活在同一个世界里面的。
比如前阵子刷上热搜的那个深圳拆二代。
他家里有7栋房子收租，是继承父母的房产，随着深圳的房价水涨船高，他靠这些房子，每个月可以收租60万。
但是他觉得人生没有意义，为了体验生活，寻找生命的真谛，他选择当一名出租车司机，让自己的生活充实起来。
现在，他感觉自己的生活很充实，每天都有事情做，虽然不缺钱，但是精神上有了依托。
这个小伙的故事在网上刷屏之后，网友们纷纷表示羡慕和酸哭了。
还有人说，那就把7栋楼要收租的房客编个码，今天收这个，明天收这个，那就不会无聊了。
其实，这就是我们生活中的“隐形富豪”，感觉人生没有什么意思，出来当一个出租车司机，只是为了体验生活，寻找生命的意义，充实一下自己而已。
这也并不是个例，随着经济的发展，有钱人越来越多，而像这样藏在我们身边的“隐形富豪”，也越来越多。
比如前段时间被媒体“曝光”的一个山西小伙。
据媒体@奋进车生活报道，山西有一个小伙在某小区当保安，每天兢兢业业上班，拿着2300每月的微薄工资。
然而人们发现，这个小伙很不一般，他抽的烟，是一般人根本消费不起的华子。
而更让人震惊的事情还在后面，这名小伙的座驾是一台保时捷帕拉梅拉，价格有130万元，如此豪车，他也只是拿来当代步工具。
面对质疑，小伙很坦诚地说：我就是来体验生活的。
原来，他是一个货真价实的富二代，父亲是当地某集团的董事长，而这名小伙之前浑浑噩噩，对赚钱提不起什么兴趣，于是就干起了保安，体验一下生活。
除此之外，还有在广州卖鸭肉饭的大叔。
在他的店子里面，鸭肉 +青菜+鸭汤，还加无限续饭，仅仅只要12元。
记者问他：“你为什么能卖那么便宜啊？挣得一定很少吧。”
老板笑着说：“挣得少，但是我生活得很开心。因为我有十栋房子收租。”
大叔还说，他买了宝马专门用来装菜送货，自己非常享受这种简单而又快乐的生活。
还有在上海当清洁工的阿姨。
在上海，有个创业公司的资金链断裂了，眼看就要关门的时候，公司里一个清洁工阿姨拿出600万给公司完成了融资，挽救公司于水火之中。
阿姨投资的理由也很简单，她说就喜欢公司的氛围，希望大家都不要走。
还有某烧饼摊大爷，他白天在灶前卖烧饼，晚上回到几百平的房子里面喝红酒。
我们的生活中藏着太多的“隐形富豪”，我们出来工作，是迫于无奈，生活所逼，而他们出来工作，只是生活太枯燥，出来寻找简单快乐的生活而已。
比如说前面那个深圳开出租车的小伙，他觉得当出租车司机很有意义，能够感受到快乐，其实这并不是出租车司机这个职位给他的，而是他有6栋房子出租，不用为生计发愁。
还有那个卖鸭肉饭的大叔，他能够保持鸭肉饭不涨价，买了宝马专门用来买菜，他感觉自己的生活简单又美好，这也不是这个工作本身带给他的，而是他有十栋房子收租，不要靠卖鸭肉饭赚钱。
人和人之间是不同的，有的人为了生计，不得不疲于奔命，甚至要打几份工，而有的人出来只是为了体验生活，享受简单又美好的生活，不求赚钱。
然而，后面这种人就总是喜欢劝前面的人想开一点，觉得赚钱不重要，要去享受生活，生命应该活得更有意义。
他们总是说，不要只知道赚钱，不要急着买房，应该去追寻更重要的东西，不要被物质和金钱束缚，要去追寻更有意义的东西，豁达、看开一点，不要被眼前俗气的东西蒙蔽。
比如“赚钱毫不费力”的高晓松，呼唤：生活不止是眼前的苟且，还有诗和远方。
比如跻身富豪榜、曾是地产大佬的王石，他说：现在的年轻人都太急躁了，整天只想着赚钱，应该把精力更多地放到公益或者探险上去。
可我想说的是，不是人人都有这个资本的。
温饱问题都没有解决，谈什么诗与远方?
说白了，那些把上班当体验的人，他们想任性就任性，想不去上班就不去上班，只是因为他们有任性的资本，而我们普通人如果跟随他们的脚步，马上就会遭遇生活的毒打。
飞机上，一只鹦鹉对空姐说：“给爷来杯水”，猪也学鹦鹉，对空姐说：“给爷来杯水”，空姐大怒，将鹦鹉和猪都扔下了飞机。
这时鹦鹉对猪说：“傻B了吧，爷会飞”，而猪最后摔死了。
鹦鹉不过是因为自己有一双翅膀，所以在惹怒空姐之后还能成功逃生。
但我们如果真的学有钱人那样，觉得赚钱不重要，生命应该更有“意义”，一旦发生什么变故，你拿什么来应对？
没有资本还学着人家“佛系”，到时候苦逼的只有自己。
经济基础决定上层建筑，所有一切优雅、体面的背后，都是因为他可以卸下身上的经济压力，有机会、有资本去守护一个理想的东西。
2 有一个关于出租车司机的微博故事，我觉得很有意思。
大家看到没有？这个司机之所以能够想得开，能够活得豁达、通透的原因，并不是因为悟懂了什么人生大道理，而是他有了这个资本啊！
要是他每天都为了生计发愁，家里都等他赚钱来维持生活，他能够不被生活绑架，按照自己的想法去活吗？
很多人，总喜欢说那个渔夫的对话。
一个渔夫在海边晒太阳，有个人问他：“天气这么好，为什么不去捕鱼呢？”
渔夫说：“我捕鱼干什么呢？”
“捕鱼你就能挣很多钱啊？”
渔夫又说：“挣钱又为了做什么呢？”
对方说：“挣钱你就可以买一艘更大的船”
渔夫接着问：“买大船又做什么呢”
对方回答说：“这样你就可以打更多的鱼，挣更多的钱，然后安心在海边晒太阳。”
最后，渔夫笑着对他说：“我现在不是正在海边晒太阳吗？”
当时的我，看这个故事，豁然开朗，觉得渔夫是聪明且睿智的，活得很通透。
既然最后都是躺在沙滩上晒太阳，我何不现在就晒呢？
可是随着年岁渐长，经历过很多事情，我越觉得这个渔夫肯定不是普通的渔夫，要么家里有矿，要么家里囤了很多鱼。
试想一下，在现实生活中，如果一个渔夫家里有嗷嗷待哺的小孩，有年老体弱的父母，有等着米下锅的妻子，他能够安心在沙滩上晒太阳吗？
如果朝不保夕，这个月凑不出下个月的房租，谈何从容不迫、岁月静好？
所以，说到底，能够去体验生活，能够去安然享受，是建立在一定的经济基础之上的。
心理学上有一个词，叫“管窥效应”，人们会把所有的目光，都集中到眼前狭窄范围内最紧急的事情，从而看不到更远一点的东西。
有这样一个嘲笑“穷人思维”的典故相信大家都知道。
一个富人送给穷人一头牛，穷人满怀希望开始奋斗，期待牛可以生出小牛。
可牛要吃草，人要吃饭，日子过得很艰难。
于是，穷人决定把牛卖了，买了几只羊，吃了一只，剩下的来生小羊。可小羊迟迟没有生下来，日子又变得艰难了。
穷人又把羊卖了，换成鸡。想让鸡生蛋赚钱为生，但是日子依旧没有改变，最后穷人只好把鸡也杀了，他还是沦为一个穷人。
于是，他们嘲笑说，你看，这就是穷人思维，他们目前短浅，苟且偷生，就该穷一辈子。
可是他们忘了，那些饥饿难耐的日子，那些吃不饱饭的日子，如果要一直等到牛生出小牛，恐怕他们早就饿死了。
为了活下去，他们只能不断把牛换成羊，把羊换成鸡，这就好像富人和你说未来可以赚大钱，但是穷人眼前要面对的是明天吃什么，怎么活下去。
很多时候，我们总是笑别人活得不够通透，没有长远的思维，生活没有意义，只知道埋头赚钱，一身铜臭味，可是我们恰恰忘了，不是人人都拥有自己一样的资本。
能够去追逐生命的意义，能够用更轻盈、更体面的方式活着，只能说明你比大多数人幸运罢了。
3 说完了这么多有钱人的故事，我想再说一说我身边普通、平凡的小老百姓故事。
我有一个发小，从小玩到大，关系很好，后来我去读了大学，而他并没有继续读书，而是选择进了一个工厂打工。
他在外面兜兜转转很多年，因为没有文凭，所以找不到好的工作，工资总是刚过温饱线。
也不是他不够努力，不怕脏，不怕累，经常熬夜到2、3点，做过无数种工作，竭尽全力去赚钱。
但很遗憾，他就是没有赚到钱。
不但没有赚到钱，他的生活还很窘迫。
家里有两个孩子，还有双方年迈的父母，孩子读书的钱，父母买药治病的钱，每天早上一挣钱眼睛就是钱，生活捉襟见肘。
所以他不敢停下来，因为他一旦停下来，家里的一家老小就要等着喝西北风。
然而，活得像一根紧绷弦的他，却在工地做事的时候，因为心肌梗塞而倒地。
其实在发病之前，他自己有预兆，去医院看过，听说这里要检查，那里要检查，又是一大笔钱，他自己舍不得，于是就一直拖着。
可是没想到，拖成了大病，动手术要好几万，还幸亏保住了一条命。
在长沙动手术的时候，我去看过他，我塞了一笔钱给他，他欲言又止，忍不住热泪盈眶。
对于发小这样的人，我很难说出什么“冠冕堂皇”或“站着说话不腰疼”的话。
你说：要他多注意健康，有什么身体不适就到医院去检查，每年做一次体检。
可是他根本就没有这个条件，交通费、住宿费、医疗费还有误工费，都是一项项开支，他承担不起。
你说：要他多注意保护身体，一些太累的话就不要干了，多休息一下，多看开一点，要学会享受生活。
可是我始终说不出口，因为我知道他很难，对一些人是要不要的问题，而对另外一些人却是能不能的问题。
这个世界是割裂的，有的人出入五星级酒店，用着昂贵的奢侈品，而有的人还在为一块钱劳累奔波。
有的人不用为生计发愁，出来工作只是体验生活，而有的人，那一份工作，就是他的全部。
有的人，可以有更多的时间思考人生，享受生活，去体会生命的意义是什么，而有的人，只是疲于奔命，他最大的愿望就是活下去。
人与人之间是真的不同，月亮和六便士，有人会抬头看夜空中最美的月亮，而有的人会义无反顾捡起那6便士，这并没有高贵之分，只是每个人基于自己的情况做出选择而已。
世人慌慌张张，不过图碎银几两。可偏偏这碎银几两，能解万般惆怅。
看到别人慌慌张张，不要嫌他们姿势不够优雅，也不要觉得他们活得不够通透，像看客一样去指点他们的生活。
你只是比他们更幸运罢了。
真的。
你只是比较幸运而已。
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前几年经济形势大好，大家都在谈论“风口”，都是说找到了风口，连猪都能飞起来。然而今年以来，经济开始平缓，各种风口消失，那些猪都摔了下来。
现在，大家普遍谈论另外一个话题：如何应对经济下行的压力？
我想说一句：对企业发展而言，经济复苏还是萧条，其实没有太大关系。如果非要让它们扯上关系，我的观点是：经济越萧条，越是企业发展的好机会，不存在所谓的“应对”。
凭心而论，之前那些能赚钱的企业，是真的因为自己有能力吗？非也，是时也，运也。
接下来能赚钱的企业，才是真正的好企业！
1：好企业从来不会“靠天吃饭”
一个月前，我和我的团队一起去北京的一家温泉度假村过圣诞节，感觉到这个曾经赫赫有名的度假村却失去了往日的风采，硬件设施老化，员工态度冷漠，很多服务，要么干脆没了、要么滥竽充数，整体体验非常糟糕。
我问他们的服务人员：“你们山庄以前挺好，现在出了什么事？”
有位服务员跟我说：“因为反腐，官员们都不来山庄消费了，所以公司收入少了一半以上，只好缩减开支，裁减员工，服务当然就跟不上了。”
听到这句话，我心里很不是滋味，不仅为这个度假村的命运而叹惜，更是为那些像这个度假村一样“靠天吃饭”的企业而担忧。
因为反腐，所以衰落。这个理由，可以成立吗？
如果这个理由要是成立的话，最应该倒闭的是那些奢侈品品牌，因为他们的产品比那个度假村的消费还要高，不仅自己用还是送给领导用，非常有面子。
然而，反腐已经好几年了，我们也没有听到LV倒闭、PRADA倒闭或巴宝莉生意不好。他们在中国的日子，照样很好过。
这又说明了什么？
说明：好企业从来不会“靠天吃饭”。
如果一家企业要是把自己的命运与官员的腐败联系在一起，那根本就不是一家合格的企业。可谓“活得可怜，死得悲哀”！
2：经济萧条带来的四大机会
当时，我和我的同事聊天时说，我们应该给这家度假村提供一套咨询建议，建议他们赶紧转型。因为，北京多数温泉度假村，差不多都是这个现状，大家的日子都不太好过。这恰恰是绝地重生的好机会。
经济萧条，消费吃紧，对于一个有眼光的企业来讲，是机会，而不是压力。
具体来看，经济的萧条至少会带来以下四大机会：
01 竞争强度降低
在经济萧条时期，多数企业会采取上面那个度假村的做法，暂停投资、削减费用，节约开支。
这样的行为带来的结果，就是市场竞争的强度大幅度降低，给那些平时没有能力与大企业抗衡的公司提供机会。
目前，多数行业都同质化，竞争非常激烈。尤其在主流市场，大型企业扎堆儿，中小企业根本没有机会。
在这种情况下，突然有一天，市场竞争的强度降低了，竞争不像那么白热化了。对于那些千方百计寻找市场切入点的企业而言，还有比这个更好的机会吗？
02 市场杂音降低
在经济萧条时期，正因为多数企业压缩费用，企业的促销活动也会随之减少，市场环境变得比较安静。
品牌传播，怎么传播？就是把品牌的最大价值通过一个清晰而干净的信息传达给目标顾客，让他们在第一时间记住我们，消费我们。
在一个广告满天飞、促销满地飞的市场环境里，当你扔进1000万元，可能连一点浪花都看不见，真的是打水漂了。
然而，当市场环境突然变得相对安静的时候，你再扔进去1000万元会如何呢？效果会大大不同。
所以说，经济萧条恰恰是传播品牌的大好时机，尤其对新品牌而言，可能没有比这个更好的机会了。
03 增值服务降低
我们上面提到的那个温泉度假村，是典型的因为外部环境的变化而降低服务标准的企业。我相信，在经济萧条时期，连服务业都这样，制造业就更不用说了，大幅缩减增值服务是多数企业必然会采取的措施。
然而，当那些企业这么做的时候，平时被“娇生惯养”的消费者会答应吗？我想不会。当他们的消费体验被大打折扣的时候，不满情绪就会接踵而来。
什么是机会？消费者不满就是天大的机会。当你翻开中外营销史，你会发现，多数新品牌的崛起都是他们利用消费者对老品牌的不满而做起来的。
早期的日本家电，服务不行，消费者不满，海尔抓住这个机会崛起了；近期的电商，配送不行，消费者不满，京东抓住这个机会崛起了；
而现在，多数行业都将出现消费者不满，是不是一批新品牌崛起的大好机会呢？
答案应该就在你心里！
04 新品曝光降低
经济萧条时期，多数企业还有一个共同采取的措施，就是暂缓新品上市。也就是说，所谓的“时机不对”会让这些企业取消或推迟新产品上市计划。
对那些“审美疲劳”的消费者而言，这又是一个“噩耗”。天天在商场、超市，居然看不到一款新产品了，促销小姐再也不给他们赠送试用装了，电商们也不提供新品红包了，天天看到的都是老产品、老广告，甚至是大日期产品，他们会寂寞的！
正在这个时候，突然一个企业新品亮相，把他们的新产品、新服务、新价值端到消费者面前的时候，是否会让消费者眼前一亮呢？
想想“网约专车”是怎么起来的？就是人们对出租车行业的长期不满和审美疲劳而导致的。
出租车给人印象是，一个满嘴本地化的老头，开着一辆破烂不堪的车，高兴了就拉你，不高兴就走人。面对这样的行业，全国人民的审美早就疲劳了。
正在这个时候，一批年轻而帅气、言谈举止文明又得体的帅哥们和他的配置良好的高级轿车出现在大家眼前的时候，寂寞的人们被唤醒了，愿意接受这个“新鲜东西”了。网约专车，也因此而一举拿下半壁江山，对整个出租车行业形成了威胁。
3：逆向思维，成就大业
继续谈跟车有关的事儿。现在人们开车都喜欢用手机地图。因为，无论是高德，还是百度，都有强大的“躲避拥堵”功能。
躲避拥堵，是什么思维？就是典型的逆向思维，跟那些主干道上拥挤的车辆反着走、绕着走。
在市场上，这种思维同样适用。当人们都一哄而上的时候，你要撤退；当人们都等待观望的时候，你要出手。相信，效果一定会很好。
1994年，墨西哥遇到了经济危机，当时几乎所有的企业都在缩减在墨西哥的投资，但是可口可乐却恰恰相反，趁机加大在墨西哥的投资力度，赢得了前所有为的业绩增长；1998年，金融危机席卷亚洲，多数企业也同样减少投资，缩减开支，但是三星却恰恰相反，逆势而上，加大在中国的投资力度，一举成为多个品类的龙头老大；2009年，全球金融危机蔓延到中国，毫无例外，多数企业也同样做“削减”的事儿，但是肯德基却恰恰相反，他们反而加大在华投资，吸引消费，进一步巩固和提升快餐老大的地位。
看来，敢于逆向思维，敢于反着做，确实能够成就大业。因此，我想在这里说：我们的企业家朋友们，不要畏惧经济萧条，更不要因为所谓的“萧条”而缩减企业的营销费用。
越是困难的时候，越是你成就大业的时候。一个好的企业不需要风口，无论有没有风口，他们都能展翅飞翔，遨游蓝天。因为，他们是“鹰”，不是“猪”。