c2.66 日本实…
回想当年马云提出“互联网电子商务”的概念时，曾经被大家认为是“天方夜谭”，但是如今却缔造了阿里巴巴电子商务帝国，开启了中国网购时代。电子商务平台的出现不仅给了公众更多的购物渠道，也让用户从电子商务平台中受益。
马云曾预言:在不到10年的时间里，中国的实体店将迎来一波关闭潮，的确，自2010年电子商务兴起以来，电子商务彻底改变了人们的购物方式，促进了中国经济的发展。
然而，一个行业的崛起必然会导致一个行业的衰落。随着电子商务的兴起，实体店的生意越来越冷，很多实体店都破产了。2016年，电商开始玩起了“带货直播”的把戏，让实体行业再次遭受灾难。
在日本，电子商务永远干不倒实体店？
日本的实体店不仅卖产品，还卖体验和服务。在中国，我们想在实体店买衣服的话，老板想的是如何宰你一笔。
相反，在日本购物时，店员不仅会微笑着迎接你，还会在你消费完后送你出店，看着你离开，同时也不会看你不买就对你爱搭不理。同样，在一些大型购物中心，会为儿童提供特殊的手推车，为残疾人提供轮椅等。
当消费者在线下购物时，他们不仅可以满足产品的需求，还可以享受体验和服务。所以，日本消费者喜欢线下消费，不仅是因为体验和服务，还与整体市场规律有关。
日本也有网店，但网上价格和实体是一样的。例如，一件衣服在线下卖399，在网上也是需要这个价格的。
而且从网上买也需要支付高额邮费才能送货回家。同时，实体店购物需要缴纳10%的消费税，而网购也需要缴纳10%的消费税。这样，网上购物就没有了价格优势。
此外，网上购物也需要很长的时间等待，买来了不合适的话还要再花钱退掉。所以很多人会选择直接去实体店而不是网上购物。
我们再来看看中国的实体店
我们国家网店的商品价格和实体的价格则有很大的不同。实体店399件的衣服，某宝只需要199，拼夕夕甚至只需要29.9。为了抢占流量，电子商务必须打价格战，降低成本。最终只会降低质量和服务。
在中国，大多数实体店的生命周期只有3年左右。这种情况首先与市场上的同质化竞争有关。
例如，如果你开了一家商铺，刚开始你的生意很好。不出一个月，你就会在周围开一堆同样的商店。这样的长期发展将导致僧多肉少供过于求。
当然，在这样一个竞争激烈的环境中，他们最终都会是失败者。这也将导致市场的两级分化。大量的市场资源被极少数的平台和大卖家抢占，这将导致大量实体店的关闭。
因为即使你的经营能力更强，在竞争中获胜，最终也逃不过房东的最后一击。在中国，只要房东看到你的生意不错，他就会增加你的租金。不管你最后赚了多少钱，你实际上是在为房东工作。
在日本，情况正好相反。日本有很多的百年老店，这也与日本的契约精神有关。在日本，只要店主不搬家，房东就不会提高租金。
实体店确实应该思考自身的问题，但电子商务就是完美的吗?
如今，电子商务的优势正在扩大，但我们能说它是完美的吗？显然不是！越来越多的企业入驻平台，企业之间的竞争压力逐渐加大。
为了增加销售和提高利润，一些企业甚至出售假货。在这种情况下，买方遭受损失。在过去的15年里，几乎所有能赚很多钱的电子商务卖家都依赖一个词：假货。
假货不仅包括产品，还包括刷单和评论等欺诈行为。因为消费者的购物选择与价格、好评、排名等因素有关。
所以如果卖家想要获得更多的流量和销量，他们就必须给消费者制造一种错觉。因此，各种刷单、好评、做销量的卖家比比皆是。
为什么电子商务敢如此疯狂地刷账单？因为我国没有税收限制。电子商务不需要交税，销售欺诈也不会被发现，所以就更不用担心了。
相比之下，日本的电子商务长期以来一直受到相关税收制度的制约。此外，电商平台的“大数据杀熟”也引起了消费者的不满。
国家还专门出台规定，不允许电商平台对用户进行大数据分析，坚决抵制这种侵害消费者权益的行为。与此同时，反垄断法也在不断完善，将“大数据杀熟”纳入相关法规，遏制电商平台“杀熟”运营。
结语：总之，日本的实体产业可以轻易的杀掉电子商务产业，这与该国产业的服务、商业模式和国情有关。然而，中国真正的行业不会被电子商务所取代。毕竟，电子商务不存在真正的行业优势。
随着人们生活水平的提高，消费者在关注价格的同时更加关注商品的质量。如果实体店不仅能保证质量，但却能以合理的价格和优质的服务给用户带来良好的购物体验，给消费者留下深刻的印象，那么实体店也有可能迎来转机。
c3.54 刺激生…
一、7月24日，住建部联合八大部门，共同立下整治楼市乱象的“军令状”：三年之内，实现房产秩序的明显好转。
要对调控工作不利、房价上涨过快的城市，坚决予以问责；
要加强金融监管，完善房地产企业“三线四档”融资管理规则；
要落实涉房贷款集中制管理，坚决查处经营贷、消费贷、信用贷违规用于购房；
着力建设房地联动机制，推广北京做法，限房价、控地价、提品质。
连问责制的金牌都亮了出来，开发商、房产中介、银行、炒房客一个都跑不了，等级之高、规模之大、决心之猛，可谓史无前例。
这些政策宣布不过12个小时，还没等市场缓过神来，当下房价上涨过快的典型城市“上海”，率先加码了调控。
住房赠与，被纳入限购范围；
上调房贷利率，首套5%，二套5.7%。
诸位如果关注中国楼市，不难发现：如此快的政策响应速度，尚属中国房地产史上的第一次。
可以想见，更猛烈炮弹正在袭来，接下来，但凡是涨幅过高的城市，都将面临快速且猛烈的政策火力。
什么叫“饱和式攻击”？
这就是！
二 、7月24日，教育部网站上突然公布一份文件：《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》。
这份“双减”文件,最有冲击力的8大杀招是：
第一，不得占用法定节假日、休息日和寒暑假补课。
—80%-90%的培训机构，挂掉。
第二，不得提供和传播拍照搜题等不良工具或方法。
—小猿搜题/作业帮搜题APP，凉凉。
第三，严禁提供境外教育课程，严禁聘请境外外籍人士。
—以Vipkid为代表的各类国外课程，卒。
第四，学科类教育机构一律不得上市。
—新东方、好未来和高途，卒。
第五，通过第三方托管和风险储备金等方式加强预收款监管。
—靠预收款运作的中小教培机构，卒。
第六，不再审批新的学科类教育机构，已有机构转为非盈利。
—各种学科类教育辅导，卒。
第七，线上学科类培训机构全面排查，重新按照标准从严审批。
—线上培训机构，躺平。
第八，教育培训不得在媒体上打广告，也不得在学校变相发广告。
—教培机构拉人头，堵死。
是的，正如大家所见到的那样，上述规定，无疑就像一把把尖刀，猛力扎进教培行业心脏。
是啊，想想吧，周末、假期、寒暑假从来都是课外培训的旺季，现在不让搞培训了，生源大大减少，财源也要日减斗金了。
不仅不让搞培训，而且还要求这些培训机构一律不得上市融资，严禁资本化运作。换句话说，就是不让赚钱了。
这些规定，几乎直接将各种针对中小学孩子的学科类培训班，全都“ 打死 ”！
政策的铁拳一挥，果然灰飞烟灭。
最近几天，中概股教育股股价暴跌。
“教育双减”核弹级的威力，果然厉害！
新东方创始人俞敏洪，曾经写了一本书：《我曾走在崩溃的边缘》，现在看来，书名中的“曾”字可以去掉了！
一个时代彻底结束了，绝非危言耸听！
三 、不破不立，力破并举！
大招排山倒来，持续不断！
有人或需要问：不是市场经济吗？这一会儿打击房价，一会儿打击校外培训，究竟在干啥？！
这还要从5月31日，国家发布组织实施三孩生育政策说起。
这个通知一发布，社会上都在讨论的话题是：房子太贵，教育支持太高，生得起也养不起。
其实，对此，高层早已胸有成竹，现在，鼓励生娃、推动共同富裕的政策，正在一个接一个地陆续推出。
1、修法案。
今天传来大消息，人口与计划生育法修正草案，拟提请8月召开的十三届全国人大常委会第三十次会议审议。
2、控房价。
今年4月召开的高层会议，就明确提出：要坚持房住不炒的定位，增加保障性租赁住房和共有产权住房供给，防止以学区房等名义炒作房价。
看见没有，最后一句话——“防止以学区房等名义炒作房价”，在我印象中，在这种规格的会议上，从来没有出现过。
本来，这种规格的会议，一般只对重大问题作出指导，这次竟然提到“防止以学区房等名义炒作房价”，这说明，学区房问题已经引起了上面的高度关注，暴风骤雨将接踵而至。
3、严禁教育资本化。
5月，打压课外培训的号角就全面吹响了，明确要求，教育严禁随意资本化运作。
紧接着，教育部校外教育培训监管司6月15日成立，7月1日正式运行，校外教育培训监管司的领导迅速到位。
所有这一切，目的很明确，就是要严打教育过度资本化，为学生减负、为家长减压、让大家放心大胆生三胎！
4、举全国之力，发展科技。
其实，这个世界说白了，就是大家争抢高薪就业岗位，比如最赚钱的行业飞机、能源、汽车、制药。
一个国家，只有实现科技自立自强，推动新兴产业的崛起，才可能带来了大量新的高薪岗位。
而只有占有大量的高薪岗位，整个社会蛋糕才会越做越大，大家日子才会越过越好，这样一来，年轻人觉得下一代生活会胜过自己、越来越幸福，就会更愿意把孩子带到这个世界上。
所以，大家就看到：就在美国举全国之力上大基建之时，中国也宣布举国之力上高科技。
东方欲晓，莫道君行早！
无论是打压学区房，还是干掉教育行业的资本化，还是进一步抢占科技制高点，这些都是在高层的计划之中的。
所以，不管阻力多大，国家都将全力推进教育资源均等化。因为只有教育公平了，这个国家的阶层上升通道才是畅通的，人民才有奔头，整个社会才可能实现共同富裕！
更何况，这一切，不仅关系到房租不炒、学生减负的问题，更关系到中华民族的持续繁衍存续。
是的，你没看错：种种迹象表明，教育公平！共同富裕！这种大势，任何人都已经无法阻挡了！我们普通老百姓终于等到这一天了！
对于学区房房东、辅导机构来说，这个肯定是坏消息！
但！对于我们老百姓、普通劳动人民来说，这一连串鼓励生娃，教育公平化，家长减负，等等利民利娃的好政策，
就是今年国家给我们最大的好消息！
c2.64 教培已…
“双减”政策落地标志着一个时代的结束。教培行业将告别资本，回归教育本质，而众多教培公司开始积极转型。
刚过去的这个周末，整个教培行业的从业人员估计过的都不轻松。
7月24日晚间，“双减”政策落地，70万教培机构和上千万从业人员终于还是等来了这份流传了半年的文件。此轮政策规范可谓监管力度最强、覆盖范围最广，K12教培行业几乎所有问题都在射程之内。
受此政策影响，在经过上周五的疯狂下跌后，7月26日，教育股票继续集体跳水。截至26日12时午间收盘，领头股新东方在线下跌31.42％，收盘价4.060港元。
“双减”政策的全称是，中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》。通知发出后，要求各地区各部门结合实际认真贯彻落实。
“双减”政策的背景是，国家和政府要切实提升学校育人水平，持续规范校外培训（包括线上培训和线下培训），有效减轻义务教育阶段学生过重作业负担和校外培训负担。
政策发布之前，资本市场就给出了最及时的反应。上周五美股收盘，中概教育股票全线暴跌：高途跌幅超过63%，新东方收跌54%，好未来收盘跌幅超过70%，网易有道跌幅超过42%，高途等公司的股价相比高点在一年内跌幅超过了90%。
过去的十年，是移动互联网飞速发展的十年，也是投资创业兴起的十年，在线教育也成为其中火热的风口之一。
尤其在2020年新冠疫情的影响下，在线教育提速，多家在线教育公司在一年内完成十多亿美元的融资，以往一家互联网公司IPO也不一定有如此大的规模。2020年，整个教育行业共发生238起投融资事件，整体融资金额达到了超680亿元的惊人数字。
在线教育，一方面为边远地区学子提供了更公平的教育资源，让他们即使在教育资源相对匮乏的家乡也能享受到北京海淀区的师资和教学资源；然而另一方面，在线教育在资本的助推下也催生了很多问题，如广告营销乱象、刻意制造家长焦虑、集资卷款跑路等等。
教育，兼具社会公共性和商业性，在每一个商业进程中也都牵动着大众的敏感神经。在过去的一年中，在线教育兴盛的同时，“鸡娃”、“内卷”成为大家热议的话题，孩子的成长与选择成为一场家长之间无止境甚至有些畸形的竞争。
“双减”政策背后，教培将告别资本，回归教育本质。在教育中，关于公立学校和课外培训之间的新定位急需重新定义，在社会公共性与市场性之间的新平衡也亟待被重新建立。
1. 课外培训问题逐个击破
此次“双减”政策，可谓针针见血。从少儿到高中的所有学龄段、从学科类到素质兴趣类的所有培训内容，在准入门槛、业务开展时间、资本运作等问题上均做了详细规范。
关于教培公司的资本化规范，政策明确规定，学科类培训机构一律不得上市融资，严禁资本化运作；上市公司不得通过股票市场融资投资学科类培训机构，不得通过发行股份或支付现金等方式购买学科类培训机构资产；外资不得通过兼并收购、受托经营、加盟连锁、利用可变利益实体等方式控股或参股学科类培训机构。已违规的，要进行清理整治。
这意味着，在线教育已不再是投资风口，一级市场资本进入该行业已无退出渠道，已经进入该行业的热钱不得不想办法退出，或者摊手认输。而二级资本市场，相关个股市值大跳水。
关于培训机构的准入门槛，政策明确规定，各地将不再审批新的面向义务教育阶段学生的学科类校外培训机构，现有的学科类培训机构将统一登记为非营利性机构。
这意味着，不管是心怀理想或投机取巧，创业者再想进入教培行业已无可能。
关于培训业务开展的时间，政策明确规定，校外培训机构不得占用国家法定节假日、休息日及寒暑假期组织学科类培训。线上培训要注重保护学生视力，每课时不超过30分钟，课程间隔不少于10分钟，培训结束时间不晚于21点。
这意味着，教培机构的业务开展时间大大减少，业务量减少，市场规模大幅缩小，员工也将冗余，生存空间大大被压缩。
关于公司资本用途，政策明确规定，严格控制资本过度涌入培训机构，培训机构融资及收费应主要用于培训业务经营，坚决禁止为推销业务以虚构原价、虚假折扣、虚假宣传等方式进行不正当竞争，依法依规坚决查处行业垄断行为。
这意味着，以往的基于流量和资本的信息流推广大战已成为过去，无法再扰乱市场，真心实意做内容，靠口碑赢得用户才是正路。
关于培训公司的产品形态和教职人员要求，政策明确规定，线上培训机构不得提供和传播“拍照搜题”等惰化学生思维能力、影响学生独立思考、违背教育教学规律的不良学习方法。机构聘请在境内的外籍人员要符合国家有关规定，严禁聘请在境外的外籍人员开展培训活动。
这意味着，小猿搜题、作业帮拍一拍、学而思旗下的题拍拍等工具不得不退出市场；与此同时，以VIPKID、51talk等为代表的外教教英语等培训业务也将受到重大影响。
关于义务教育阶段之外的管控，政策明确规定，学前和高中阶段同样受到严控。《意见》要求，不得开展面向学龄前儿童的线上培训，严禁以学前班、幼小衔接班、思维训练班等名义面向学龄前儿童开展线下学科类（含外语）培训。各地也将不再审批新的面向学龄前儿童的校外培训机构和面向普通高中学生的学科类校外培训机构。
这意味着，以往教培公司们为了拓展市场，拓展少儿业务，延伸学龄段的做法也不再起效，且很多专注少儿业务的培训公司则受到重创。
关于非学科内容的监管要求，政策明确规定，各地要区分体育、文化艺术、科技等类别，明确相应主管部门，分类制定标准、严格审批。依法依规严肃査处不具备相应资质条件、未经申批多址开展培训的校外培训机构。
这意味着，在学科内容之外，素质教育等培训内容必须经过审批，需拿到相关资质。
2. 出路在哪里？
“双减”政策背后，牵动着培训机构创始人、投资者、教培从业者、家长、学生等上亿级民众的神经，K12教培机构的出路在哪里？
针对培训机构创始人，政策给行业转型或规范提供了时间窗口期，1年内有效减轻、3年内成效显著，人民群众教育满意度明显提升。
然而，实际上，众多的公司早有预期，且已经在积极转型。
今年来，好未来瞄准成人教育领域，整合了旗下的考研、留学、语培业务推出轻舟品牌；高途对旗下考研业务进行了升级，陆续将重心转至成人业务；猿辅导旗下斑马APP推出了美术、写字、编程启蒙等素质教育课程，且新增了南瓜科学的入口。此外，值得一提的是，学大教育近期宣布成立集团新业务事业部，全面负责集团新业态战略布局、规划、拓展，新业务事业部下设咖啡餐饮中心。
在全面开展治理工作的同时，政策也确定北京市、上海市、沈阳市、广州市、成都市、郑州市、长治市、威海市、南通市为全国试点，其他省份至少选择1个地市开展试点，这意味着其他城市还有足够的转型空间和余地。
此外，对于各教培公司的创始人来说，合理用工和优化调整组织规模，也必将成为其重要的工作。过去的一年里，因为疫情之后，在线学习需求的激增，头部的在线教育公司动辄招聘上万人的团队，但如今随着“双减”政策落地，公司业务受到巨大打击，不得不缩减业务和转型，如何调遣员工成为重要的挑战。
对于投资者，在线教育已无吸引力，及时止损成为当下的迫不得已的选择。
一位教育投资人直接告诉《中国企业家》：“K12领域没什么项目可看了，三个月前就谨慎投资了，整个行业都如此。”但他同时强调：“人们渴望让生活变得更好的底层动力肯定不会变，教育依然是有意义的，所以需要再看其他机会。”
对于教培行业从业者，职业选择成为重要的人生命题。在线教育兴盛之时，置身其中变成一种光鲜亮丽的象征，行业外的人跃跃欲试企图入场淘金；行业内的的人则感受到明显的时代推背感，认为只有踏上了这趟列车，才算享受了飞速惯性。
而如今，随着各大公司可开展业务时间的缩短、业务量减少、整个市场规模的缩小，公司裁撤冗余团队几乎成为必然，选择离开或坚守，成为每个人必须认真思考的问题。
根据拉勾数据研究院的数据统计，在线教育行业人才需求早在2021年2月和5月就分别出现断崖式下跌，在求职状态中，今年处于“已离职，可快速到岗”的用户比例达到98.1%，比去年同期增长24.9%。
一名已离开北京教培行业的老师告诉《中国企业家》：“虽然我之前的待遇并不差，但我能理解监管部门的初衷，毕竟我们小时候也没上过这么多培训班。而对于我的职业和工作来说，我找到了更好的选择。”
对于家长和学生来说，此次政策也明确做了关于作业难度、作业总量、学生休息权利、学生全面发展、体育锻炼、保护视力，防止网络沉迷等方面的规定，即便学生没有完成当日任务，但已经到睡觉时间，政策也规定不能剥夺学生休息的权利。
过去的一年，在线教育行业流传着一个段子：“疫情利好了在线教育和爱尔眼科。”现实中，小学生们的体重和视力问题确实成为最受关注的问题，而在今后的学习中，家长和学生必须做好学科学习和体育训练、身心健康之间的平衡。
此外，本次“双减”政策还在学生们学习时间最长的公立学校教育和被誉为教育指挥棒的招生改革等方面提出要求，要求学生确保在校内学足学好，增加校内课后服务；同时基于学习成绩，结合综合素质评价学生，依据不同科目特点，完善考试方式和成绩呈现方式。
毫无疑问，对于这场教育变革中的每个参与者，都是重大的改变和时机。如何在招生方式与学习策略、公立学校与课外培训、政策监管与市场灵活性之间寻找到微妙的平衡，才是大家都渴望看到的。
c2.63 李锦记…
91岁“酱料大王”去世！家族5代传承、长盛130年，秘密何在？
2021年7月26日，李锦记家族沉痛宣布，李锦记集团主席李文达先生在家人的陪伴下安详离世，享年91岁。
在福布斯实时富豪榜单上，“蚝油大王”李文达以174亿美元（约合1132.13亿元人民币）身价排名第110位，同时也是香港第六大富豪。
在第三代传人李文达手中走向巅峰的李锦记，曾历经2次家变，5代传承，依然长盛不衰130年，打破了“富不过三代”的魔咒。李文达身后的衣钵，不仅是享誉国际的百年酱料王国，更是“永远创业、永不封顶”的企业家精神。
从蚝油鼻祖到酱料王国
1888年，在广东珠海南水一个小渔乡，20岁的李锦裳在自家小茶寮里煮生蚝时，一不小心煮糊了，锅底留下一层香郁的浓稠汁液。
李锦裳心头一动，干脆把煮蚝炼出的油制成一种新调味汁，从此打出了李锦记蚝油的招牌。
生逢乱世的李锦记，先后因火灾和战乱辗转澳门、香港。然而不论在何处立业，李家人都一丝不苟地保持100斤蚝熬2斤油的制作方法，亲自跟船采购最鲜嫩的原料，从澳门到香港一路卖响了名气。
1930年代，李锦裳的两个儿子继承父亲衣钵。新掌门路子活，以李家秘制的蚝油为敲门砖，借助来往香港的华侨客商，把李锦记卖到了东南亚和北美华人圈。
海外知名度起来了，生产力却没跟上。直到1960年，李锦记还是一家只有20人的小作坊；到1970年代，李家孙辈中颇具经营手腕的李文达接任，李锦记才全面驶入扩张快车道。
李文达早年在海外历练，很能摸准华侨圈的品味。
他先把李锦记半个多世纪的老商标改成英文设计，而后搬出小作坊，投入重金，率先在调味品行业引进自动化设备，铆足了劲儿攻占北美、欧洲、东南亚和日本华侨市场。
短短几年，渔村起家的李锦记就占到美国近90%、香港80%以上的蚝油市场，在日本排名第二。
乘胜追击的李锦记，1990年代又接连在中国香港、广东、北美和东南亚建设万吨级生产基地，由原来只做蚝油和虾酱的小门脸，发展成蚝油、酱油、辣椒酱、方便酱、XO酱等数十个品类、220多款调味品的酱料王国，行销100多个国家。
世纪之交，李锦记第四代接棒，第五代也下场历练。此时距离家族开山人李锦裳在渔村灶锅前辛苦煮蚝，已过去130多年。
“有华人的地方就有李锦记”
做酱，中国人是祖师爷。
与许多起源于中国的工艺遭遇类似，后来居上的日本孕育了龟甲万这样绵延300多年的酱料大师，稳居北美市场第一；而中国古法制酱工艺早已凤毛麟角，20天速成的流水线酱油充斥厨房。
论制蚝油，原料、火候以及什么风味配什么菜式，李锦记是行家。
可是论制酱油，工艺断层，李锦记能做的，是虚心借鉴日式“高盐稀态发酵”工艺，以脱脂大豆和小麦为原料，守住半年发酵期，改良日本顶尖酿造机械，中西合璧，奋起赶超。
在广东新会李锦记生产基地，4套直径20米、年产18万吨的生产线昼夜不息地运作着。
这套设备是全球第一套中式酱油全自动生产线，不仅能自动控温、控湿、控风，还能自动进出原料、翻曲、清洗、消毒、吹干，严格监测密封环境安全，节省三分之二人力。
凭借精选原料和精密流程，市面上，李锦记是为数不多无需氨基酸类添加剂就可在鲜美度上与日本酱油媲美的中国产品。
然而，要从口碑稳固的龟甲万手中争得一席之地，除了学习上乘工艺，还要有撼动消费市场的品牌力。
李锦记很快找到了突破口。
日本酱油虽好，但其民族喜冷食，酱油主要功能是点蘸。而中国饮食煎炒焖煮一应俱全，李锦记，包括内地的后起之秀海天味业，都以此为突破，在生抽、老抽、味鲜酱油等中餐调味品类上推陈出新，扎入细分市场曲线逆袭。
1980年代至今，李锦记研发的酱料新品超过200种。其首创的蒸鱼豉油和改良款顶级XO酱在华人和欧美市场大获成功，豆瓣酱、蒜蓉辣椒酱等爆款甚至卖到一些连地图上都很难找到的岛国。
近几年，李锦记又推出方便酱料包、低盐酱油等新品，还跟随神十、神十一冲上太空，获得航天级食品背书，主动适应现代都市人对饮食日趋讲究的潮流，将品牌做得既传统又时尚。
100-1=0
“100-1=0”，这条在李锦记厂房里随处可见的“军规”，意在告诫操作者：一百个步骤中只要有一个出了问题，所有努力都会付诸东流。
与部分跨国企业“因地制宜”地制定生产标准不同，李锦记在全球各地的工厂都“同线同标同质”——只执行一个标准生产线，恪守三条安全红线：
一是所有环节必须经过内部全面检测原料及生产安全指标，二是主动邀请政府检测机构，定期识别原料危害及管件控制，三是加入世界食品标准检测体系，接受不定期抽查。
1990年代初，在国内食品行业还在国际化质量标准上摸索时，李锦记就已获得英国颁发的ISO9002证书，成为全港首家获此殊荣的食品制造商。
“我们的产品按照航天食品来做，是给太空人吃的。”一位李锦记高管曾自豪地介绍。
在接连跟随神九、神十、神十一飞船进入太空后，李锦记将航天级安全标准列为生产指标之一，成为世界首家最全面运用SAP系统管理的调味品企业：从原材料开始，自己选种、种植，自己采购、运输，真正做到“从田间到餐桌”全过程控制……
一瓶李锦记酱油从黄豆到成品，需历时三到六个月，完成936项安全检测。每一批辣椒原料，必须空运至德国Eurofins实验室检测农药残留599种，全部合格再投入生产。
这样的李锦记，在2011年美国FDA（食品药品管理局）企业审核中，成为唯一零缺陷通过的中国食品企业。2017年，美国FDA对李锦记实施二次审核，依然零缺陷通过。
李锦记已连续3年参展中国进口博览会，是世界500强林立的食品及农产品展区里，为数不多的调味品老字号。
它的展台简约朴素，琳琅满目的酱料是唯一的主角。仔细看这些产品的瓶身上，都印有一个专属二维码，扫描即可追溯产品信息、批次、生产日期、原料和食用方法，各个环节有源可查。
“在品质控制上，只要你有一件事做错了、做不好，你的结果就是零。”130多岁的李锦记或许很难概括成功的秘诀，可它太知道死亡的捷径。
“必须回到中国内地”
说起李锦记做生意的本事，一位清华教授曾感叹：好像一个战略家，每次都能看到遥远的机会，“那些机会看似遥不可及，但很快就会出现在家族行进的前方”。
李锦记从上世纪30年代开始出口，当时蚝油还只能靠人工熬制，架锅烧柴，十几个小时不间断搅拌、加火，售价昂贵。来香港采买的美国客商一看价格就吓退了，更不消说是否担心异国食客吃不吃得惯。
为了打开北美市场，李锦记几乎不计成本和风险，不仅大胆赊账，先交货做代理、卖出后才收账，对海外分销商有求必应，而且历代接班人必须亲往北美勘察市场，研究口味，调制配方，挨家拜访当地中餐馆，一家一户磕下美洲华人市场。
然而，正当李锦记在海外风生水起时，这个盛名在外的民族品牌，却在中国内地吃了闭门羹。
1978年改革开放后，李文达抱定“要成就一番大事业，必须要回到中国内地去”的信念，在内地普遍消费不起（当时有进口税）、甚至很多人没听说过蚝油这种调味品的情况下，坚持投下数亿巨资，在广东筹建万吨级生产基地。
用当时的眼光看，这差不多是“瞎子跳舞”，盲目乐观。
彼时的香港，何时回归尚未可知，大陆的开放政策还在摇摆，外资纷纷观望，生怕投资打水漂，只有李锦记不留退路地放手布局。
事实证明，李锦记又看远了一步。
1992年改革开放深化，中国南方经济热得发烫；1997年香港回归，吃了定心丸的港商们一拥而上。而此时，李锦记在新会建设的50万吨级生产基地已经投入生产。
李锦记广州黄埔厂房
转瞬间，进口税没有了，本地生产线开工了，内地人的消费能力和饮食需求迅速提升，一时间，吃李锦记的蚝油、酱油变成富裕家庭和高级餐厅里的时尚。
甚至，当年在广东经商的内地款爷，都以吃上一道正宗李锦记蚝油淋汁的蚝油生菜为餐桌美事。
进入新世纪后，李锦记更加内地化，率先踩准减盐酱油等健康概念，赞助奥运会、G20峰会、金砖会晤、搭载飞船，还早早搭上电商营销快车，线上线下玩得溜。
进入内地20多年来，李锦记始终保持每年25%的增速，从未亏本。
目前，中国内地已取代美洲，成为李锦记全球最大的市场份额，仅新会一个生产基地每年生产规模就达50万吨、营收70多亿人民币。
坚持不上市
在《胡润全球最古老的家族企业榜》100名榜单中，最长寿的日本金刚组公司已经生生不息1440年，传承40代。
榜单中没有中国企业。
据商务部统计，现存的1128家中华老字号中，仅10%蓬勃发展，90%生存困难，近50%持续亏损，40%勉强盈亏平衡。
研究这些家族企业，常见的“致死率”因素往往并非经营失策，而是内部失和。
亲情与利益结合，既能产生能量，也会产生窒碍。
李锦记也曾遭遇两次分崩危机。
一次是1970年代，李文达的两位堂兄弟因经营理念不合想要分家，李文达倾尽所有将另两位的股份买下。
10年不到，李文达的弟弟也要求清算股权，高昂的索价让兄弟二人足足打了6年官司，最后李文达以8000万港币回购股份，企业因此陷入财务危机，生产停滞长达半年。
历经两次分裂的李锦记，将家族和睦视为兴亡之本。
为保障家族传承，第四代接班人建立家族委员会，编订家族宪法，上至股权分配、下至儿女教育皆遵章办事；凡遇大事，需委员会75%以上投票表决方能通过。
在接班人培养上，李家后代必须兼修中西方文化且在家族外的公司打拼3-5年后才能进入家族工作，应聘、处罚与辞退标准皆与非家族成员一视同仁。
2017年，李锦记被HR Asia评为“亚洲最佳雇主”，员工平均在公司工作超过6年。
“你要别人怎么对你，你就要怎么对待别人。你要生意红火，你就要让你的合作伙伴和你一起分享成功和利润。”李文达把这种价值观总结为“思利及人”。
上世纪80年代，李锦记在日经销商大荣公司因扩张太快濒临破产，合作商纷纷追讨欠款。只有李锦记在摸清情况后，不仅暂不收回大荣的欠款，还以赊账的形式继续供货长达1年。
对大荣的帮助，让当时在日本名不见经传的李锦记一下成为业界美谈。后来大荣度过危机，与李锦记合作数十年，其他日本代理商也慕名而来，由此打破李锦记在日本投入大笔资金却不见起色的僵局，逐步在酱油大国实现业绩起飞。
这样的故事并不偶然。在李锦记遍布全球的分销网络中，合作半个世纪以上的供应商、代理商比比皆是。有家供货商甚至与李家合作了3代人，结成100多年的家族世交。
尽管从未公布财报，但李锦记依然登上福布斯“亚洲最富有家族企业”第30名。据智研咨询数据，在调味品行业中，李锦记市占率为4%，仅次于龙头海天味业的7%，按照后者4700亿元的市值估算，李锦记集团若上市，市值约为2600亿元。
不过，就是这样一家估值千亿的家族品牌，却始终坚持不借钱、不亏钱、不上市，与现代资本市场的理念格格不入。
“上市以后，做很多事情出发点就变了。”李锦记集团第四代成员之一李惠森认为。
不过，李锦记的20多家对手们却纷纷上市，发展势头咄咄逼人，这其中包括“酱茅”海天味业，其不仅抢夺了李锦记开创的蚝油、蒸鱼豉油赛道第一名，也稳坐“酱油大王”地位。
随着“味蕾战争”日趋激烈，4000亿规模的调味品市场机遇与风浪并存，李锦记新掌门、第四代传人李惠中依然需要谨慎驾驶这艘巨轮，方能基业长青。
随着经济的发展，市场竞争越来越激烈，市场中产品的同质化程度越来越高。 同时消费者可以选择的产品和服务越来越多，面对琳琅满目的商品和服务，品牌则成为顾客选择商品的重要依据。 可见，一个好的品牌对企业发展至关重要。
但是，很多企业却未真正意义上的明白品牌所蕴含的商机和其真正的概念，许多本土的企业（包括知名企业）并未真正意识到品牌在市场竞争、赢得消费者方面的重要性。在品牌定位上，往往是盲目跟风，或是不知所云。或是在此方面的投入较少，或投入不当，没有打造出众多个性鲜明的强势品牌，缺乏企业品牌战略规划，使得一定的推广资源投入得不到预期的品牌影响力，这些问题的存在严重影响和制约了企业长远发展。
因此，企业要想在竞争中取胜，必须要使自己有一个叫得响的名字，这点也成为许多企业家的共识，品牌的重要性及独特性更加的彰显，而品牌也成为企业占领市场的重要工具，本土企业要想在竞争中生存发展，就必须更大程度上重视品牌战略。 品牌定位就是让品牌在消费者的心目中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当消费者产生相关需求时，便会将定位品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。
随着消费者选择的力量越来越大，企业只有告别“产品经营”，学会“品牌经营”，才能获得长远的竞争优势。品牌故事就是最好的软广告，没有品牌故事，品牌很难立起来，没有故事的品牌是平庸的品牌，也无法称为名牌，它只能代表一种标识、一种符号、一个名称，永远无法从激烈的市场竞争中脱颖而出，因为消费者对你没有遐想，更无从知道你的与众不同。
什么是品牌定位？品牌定位是在基于自身产品的基础上做出的品牌竞争区分，精准的品牌定位可以让企业在众多同质化的竞争中脱颖而出，让消费者关注并产生购买偏好。比如想吃披萨了，大家会立刻想到“必胜客”；想买一部豪车，大家第一时间想到奔驰、宝马，这就是定位的影响力。在市场推广前做好品牌定位，能极大减少企业的推广成本和消费者的记忆成本。
为什么强调企业一定要做品牌定位？ 不做品牌定位，盲目自信，最后只会被消费者抛弃。品牌定位的最终目的是为了将产品转化为品牌，以利于潜在客户的正确认识，建立消费信任。其实企业的核心竞争力，一定是品牌的建设能力。可口可乐如果它的工厂全部被毁掉，它是否还能够有消费者，答案是显而易见的，只要换个包装贴上可口可乐的logo，依旧有消费者为它买单。
企业家一定要知道，企业值钱的不是产品，不是厂房，不是材料，而是品牌。错过“万物皆媒体，人人皆品牌”的风口，你将错过一个时代。建立品牌定位战略，就是让产品成为消费者首选，让企业利润倍增的有力工具。
在企业发展的不同阶段，品牌定位也能解决不同的问题：1、品牌战略可以让初创型企业解决方向问题，资金问题，渠道问题，同质化问题，业务拓展问题。2、品牌战略帮助转型型企业解决品牌升级问题，甩掉重包袱，突破瓶颈获得重生。3、品牌战略能帮助成熟型企业稳住行业老大位置，保持品牌影响力并通过资本实现价值裂变4、未来型企业大多指5G领域或者是区块链、或者是量子领域。品牌战略能让未来型企业接地气，快速落地，快速建立新认知。
未来的竞争就是品牌的竞争。在大众创业，万众创新的今天，你的品牌打造成功了吗？
c2.62 吴荣照…
“鸿星尔克！加油！”一位女主播在厦门鸿星尔克总部楼下，对着镜头大喊。
7月26日，全国大量主播赶到厦门鸿星尔克总部直播采访，还有不少游客特地前往大楼前打卡。许多人想进入鸿星尔克楼内，都被保安拦下。虽然鸿星尔克工作人员一再表示抱歉，称不接受采访，公司希望“降降温”，但楼前打卡直播的人仍络绎不绝。
近日，因为“濒临破产”的鸿星尔克为河南捐出5000万的善款和物资，引发网友们的“野性消费”，不仅鸿星尔克电商平台被一抢而空，带货直播都不得不紧急暂停，甚至连线下店铺都被扫光，连模特身上的展示品也被扒光卖出，火爆程度前所未有。
上海鸿星尔克门店现状
突如其来的关注也让鸿星尔克总裁吴荣照觉得“受宠若惊”，7月25日，在他的抖音帐号上做出公开回应。吴荣照感谢了所有支持鸿星尔克的网友，但请他们一定要理性消费，也不要对别的国货品牌造成困扰。最后，他还请大家把关注鸿星尔克的目光，转移到灾区一线救灾人员身上。
成也萧何，败也萧何。热心的网友也有可能在一夜之间倒戈，前天某博主写了一篇题为《捐了 20 万瓶冰露矿泉水的鸿星尔克，怎么捐出 5000 万物资？》的文章，洋洋洒洒上千字锤鸿星尔克 “诈捐 ”。
吴荣照也在微博正面回应质疑“通过壹基金和郑州慈善总会分别捐赠2000万元和3000万元物资。”很快两家公益机构也公开回应，为鸿星尔克解了燃眉之急。
短短几天，鸿星尔克体验了一把被捧到云端后又差点摔落的“连环反转”。一直活跃在直播间和微博的吴荣照，也因为其朴实无华的形象，呼吁网友理性消费的态度，在微博充当“客服”的角色，被塑造成为了一个老实低调、甘于奉献却落魄失意的国货老品牌的人设。
鸿星尔克也逐渐被“神化”，成为“濒临破产”“年亏损两亿”仍然选择在“别人淋雨时为其撑伞”的民族企业中的道德模范。
然而真实中的吴荣照和鸿星尔克捐款情况是如何的？网友们似乎已经不太关心，鸿星尔克已经成为灾难中集体情绪宣泄的出口。
海归“鞋二代”创业历险记
“我是一个鞋匠，鞋匠做什么鞋都要对得起良心。”吴荣照在微博上回复网友时说。
1977年出生于“鞋匠世家”的吴荣照出生，家境已经比较殷实。其父亲从80年代就开始在泉州跟着别人做鞋厂，后来单独出来成立自己的公司，接外贸制鞋的单子。直到90年代，吴荣照的父亲成立了鸿星鞋业，便是鸿星尔克最早的雏形。
当时，鸿星尔克与安踏、李宁、匹克等本土运动品牌几处同一起跑线，都是以小作坊起步，逐渐发展成为接外贸单的代加工厂。
得益于国际几个知名品牌的代加工订单，鸿星鞋业公司在泉州日益发展壮大。1999年吴荣照准备出国深造，学设计出身的哥哥吴荣光在家庭会议上提出，应该打造自有品牌的想法。吴荣照在家庭会议上给哥哥投了赞同票，他觉得与其给国际大牌做代工，不如认认真真做自己的品牌，鸿星尔克品牌于是正式“出道”。
但现实比想象的残酷，由于创立品牌需要大量的资金，原有的公司股东纷纷撤资，鸿星尔克变成了一个“空架子”。后来在接受媒体采访时，吴荣照曾表示那时候鸿星尔克刚成立，只有300多万的应收账款，几十万的现金和一库房的积存外贸鞋产品。
吴荣照建议哥哥引进外来战略投资，为了增加客户粘性和认同感，吴荣照兄弟还史无前例地建立了独家代理模式。在这样几番史无前例地操作下，鸿星尔克转危为安。
2003年，吴荣照拿着海归硕士的证书回国，还没在公司大展拳脚，就遇到了一辈子都难以忘记的事情——在2021年7月22日晚上，他回答网友此次捐款5000万的原因。
“雨下得很大，风也很大，整场雨下过之后，我们一库房即将要向客户交付的运动鞋全部泡水，无法按期交付”，现在回忆起几乎要了鸿星尔克命的那场台风雨，吴荣照依然情绪非常激动。
因此，在这样的经历和情绪下，他反复强调自己知道“淋雨的滋味”，于是就想在别人遭遇水灾的时候给他们“撑上一把伞”。
在2003年，那场台风不光让鸿星尔克刚刚建立起来的渠道遭到了重大的信任危机，也曾经极大动摇了吴荣照创业的想法。幸好哥哥吴荣光挑起了整个公司的大梁，连夜召集所有管理人员商讨对策，并凭借着多年积攒的好口碑，取得了各大代理商的理解和支持。
也许是大难不死必有后福，之后鸿星尔克发展的道路就显得愈发平坦。当公司从台风事件中缓过来之后，吴荣照坚持让团队投入了“无毒、高效、环保”的鞋类胶研发中，而投入巨资研发的胶水，也运用到了鸿星尔克给一家国际知名运动品牌代工的相应鞋类产品中。
但先进的技术并没有让鸿星尔克获得国际上的认可，“因为那时候的老外觉得，中国不可能有这么先进的技术，认为我们是在骗他。”吴荣照说。这个被海外品牌不认可的经历，让吴荣照清醒地认知到必须构建自己的品牌，不能一直做代工。而且企业要取得长足发展，就必须突破资金的瓶颈，引进国外战略投资者——走上市这条路，才能对企业的国际化战略带来较大的促进作用。
在吴荣照的坚持下，鸿星尔克突破了家族企业的桎梏，也打破了国内只能做代加工厂的偏见。2005年11月14日，中国鸿星体育有限公司在新加坡主板上市，发行股票1.20亿股，每股发行价0.40新加坡元，共募集资金4800万新加坡元。由此，鸿星体育成为了新加坡证券交易所的第一支中国体育产业股票。
捧上“神坛”的鸿星尔克东山再起？
上市之后的鸿星尔克，利用资本的力量，开始迅速地开疆拓土。
2005年，鸿星尔克开始赞助国际级赛事，为了避开与国际巨头的竞争，吴荣照选择相对冷门的网球赛事。其先后与上海ATP1000大师赛、中国网球公开赛、深圳WTA网球公开赛、WTA伊斯坦布尔年终决赛等网球赛事合作，成为“中国网球服饰第一品牌”。
2006年，鸿星尔克的销售收入突破14亿，2007年又达到了20亿元，此时的鸿星尔克可谓是风光无两——企业门店一度扩张到了7000多家，其产品远销欧洲、东南亚、中东等国家和地区，在100多个国家拥有商标专有权。
而转折点很快来临，在竞争2008年奥运会国家体育总局独家赞助商的过程中，鸿星尔克输给了阿迪达斯。经此打击，吴荣照认为是鸿星尔克的品牌影响力和规模仍不能与巨头争锋，于是开始了第一次全球大规模开店的行动，试图提高市场占有率及品牌知名度。
然而事与愿违的是，2008年财报显示，因为“贪大求全”以及没考虑好选址和管理等问题，许多新开的店铺一度陷入负盈利，鸿星尔克也差点由盈利变成负值。
整个2009年，鸿星尔克都是在关店和调整中度过的，就在它止步不前的时候，许多蛰伏已久的本土品牌如安踏、361°等，开始崭露头角，并迅速瓜分掉鸿星尔克没来得及整顿的市场。
至此，鸿星尔克体育界“霸主”地位开始动摇。2010年，鸿星尔克推出了多款拳头产品，对标耐克和阿迪并以超过300元的价格在国内市场出售，但消费者并不买账，造成库存积压。
在2011年到2014年间，鸿星尔克一直处在清理库存，艰难摸索求变中。而此时，安踏、李宁等国产品牌已经一骑绝尘，从销量和规模上都将鸿星尔克甩在后面。
2015年，鸿星尔克终于消化完库存，吴荣照也准备重振旗鼓的时候，一场火灾又将鸿星尔克打回原型，大半个厂房、机械和库存化为乌有。吴荣照后来回忆说，“当时最难的时候手上的现金流还不够支撑一个礼拜。”
命途多舛、天灾人祸接连发生，让鸿星尔克蒙上了一层“悲壮”的气氛，也是在这次捐款事件中被网友们同情，大发爱心的原因。但定位失败、转型频繁、快速扩张又快速关店等自身原因也是鸿星尔克从体育界霸主地位跌落的原因。
但目前的鸿星尔克并不像网友讲的“濒临破产”“年亏损两亿”。据了解，鸿星尔克已于去年开始品牌转型，强调“做强县级，做优地级”，主要向三四线低线成熟下沉化发展，并拿出5亿元补贴支持经销商。转型之下，公司经营状况也在好转，据新加坡证券交易所官网信息显示，2019年鸿星尔克亏损大幅减少。最新消息显示，2020年鸿星尔克营收达28.43亿元，接近了2008年奥运会时的营收规模。
在此次舆论风波中，鸿星尔克被标榜成了道德模型，网友们“野性消费”成风，甚至诞生了“鸿星尔克式消费”。在持续的热度中，鸿星尔克也获得难得的发展契机，不仅是短时间内高达数亿元的销售额，也让本已经落寞的品牌重新获得大众认可，如果鸿星尔克能利用好这次机会加快自身转型，甚至可能重新崛起为年轻人喜爱的国潮品牌。
但水可载舟亦可覆舟，汹涌民意裹挟中的网友可以将你捧向神坛，也随时准备将你拉下神坛。鸿星尔克成为舆论的C位，是灾难中无意产生的结果。当热度褪去，又一个焦点诞生，鸿星尔克是否还能回到2007年前后风光无限的体育界“霸主”地位呢？
c3.45做个“无…
功利主义的人生就像一把没有刀鞘的的刀子，锋利但是不好看。
如果生活这盘菜，用这样的刀来切，便是一种让人难以释怀的悲哀。
之前在朋友圈多次看到一篇文章：《法国人说：请你的儿子退出活动》。
文章讲了这样一个故事：
某明星带儿子去法国旅游，恰好赶上当地正举办读书活动。
“两周内，谁读书最多，将收获一份大礼。”
明星和其他家长一样，给孩子报了名。
其儿子特别努力，一周读了五本，而其他孩子最多的才读了两本。
看着领先的成绩，明星很开心：“争取创纪录给老爸争光。”
但这时，读书节工作人员来了，带着要给第一名的礼物，对明星说：“希望你们放弃这次比赛，礼物可以先给你。”
明星很惊讶：“为什么让我的孩子退出？”
工作人员说：“因为你的孩子只想争第一，为读书而读书，而没去体会读书的乐趣。读书不是比赛，没有功利性，他这样疯狂地读，要是得了第一，会给其他孩子作出不好的榜样。他退出了，别的孩子就没了忧虑感，才会用心去感受读书的快乐。”
听完这番话后，明星很惭愧：“对不起，我们太功利了。”
礼物也没要，他就让儿子退出了比赛。
这篇文章在朋友圈广为流传，后虽经证实，只是一个杜撰的故事，但能流传如此之广，证明了一点——引起了大家的共鸣。
“我想学哲学。”
“这有什么用，能当饭吃吗？”
“我就是喜欢画画。”
“画画有什么用，能卖钱吗？”
“妈妈，我想出去旅行。”
“旅行有什么用？能赚到钱吗？”
从小到大，从生到死，我们都在和“有没有用”这个词打交道。
我们所遇到的一切人事物，都被父母、爱人、上司以及我们自己，习惯性地划分为“有用”和“无用”两类。
弹钢琴是有用的，玩沙子是没用的。
上补习班是有用的，过家家是没用的。
下围棋是有用的，玩积木是没用的。
我们以“钱权名”为标准，如果不能“最直接地应用”，如果“短期内无法出成果”，如果没有“眼下能看见的利益”，那我们就不要去碰这些“无用”的东西。
有用则宠之，无用则弃之。
实用主义，已深深长进我们骨髓里。
庄子在《人世间》里讲了一个故事：
石木匠带徒弟们去齐国，路过曲辕时看见一棵硕大的栎树，其树阴就可以卧牛数千头。
徒弟们蜂拥过去观看，但石木匠却头也不回地走了。
徒弟们气喘吁吁追上来说：“师父，自从我拿斧头以来，就没见过如此大树，你怎么看都不看一眼。”
石木匠说：“用这棵树做的船会沉，做的家具会腐，做的棺材会烂……毫无用处，看它干嘛。”
这晚，大栎树给石木匠投梦说：“你说的那些有用的树，都因为有用而被砍伐了。而我之所以能存活万年，恰恰正是因为我的无用。”
庄子想借此寓言说明一理——有用和无用是相对的，是可以相互变化的。
他说：“人皆知有用之用，而莫知无用之用。”
名嘴蔡康永在博客里讲到台湾爸妈最爱问一个问题：这有什么用？
“我会弹巴赫了。”
“这有什么用？”
“我在想太阳为什么会燃烧。”
“这有什么用？”
“我会辨认熊的脚印了。”
“这有什么用？”
蔡康永万般庆幸：“我没被我爸问过这个问题。”
蔡康永的爸妈，很喜欢做无用之事。
“漂不漂亮？”
“喜不喜欢？”
“好不好吃？”
这是他爸妈比较会问到的问题。
后来，蔡康永成为名嘴后，在博客里写下了这样一段话：
“我的成长，让我相信：
人生最重要的东西，其实大都没有什么用：
爱情，正义，自由，尊严，知识，文明，
这些一再在灰黯时刻拯救我、安慰我的力量，
对很多人来讲‘没有用’，我却坚持相信，这些才都是人生的珍宝，才经得起反复的追求。”
人生，并不是拿来用的。
知乎上有一个很好玩的问题：小时候背那么多诗有什么用？背唐诗不能致富、不能赚钱、不能出名，那我们为什么还要背唐诗？
但知友“mupeng”写下了这样一段话：
“慢慢地，我长大了。
春天，看到盛开的桃花，就明白了什么是‘桃之夭夭，灼灼其华’。
夏天，跟爸妈去湖里玩，小舟在荷叶中穿过，便知道了什么是‘接天莲叶无穷碧’，什么是‘水光潋滟晴方好’。
秋天，凉风乍起，梧叶飘黄，便知道了什么是‘老树呈秋色’，什么是‘苒苒物华休’。
冬天，西风凛冽，天空阴沉，行人匆匆奔走，到了家，烤着炉子，外边洋洋洒洒地下起了雪。便知道了什么是‘晚来天欲雪’，什么是‘红泥小火炉’。
约会时，知道了什么是‘月上柳梢头’
灯会时，知道了什么是‘一夜鱼龙舞’。
愁了时，就想起‘伫倚危楼风细细’，
乐了时，就想起‘春风得意马蹄疾’。
小时候背的那些诗词，像是看不懂的画面，存在心里。
一天，遇到了某个风景、某份心情，就忽然明白那首诗、那句词、那幅画。那种感觉，是穿越千年的心意相通，它是如此恰当，以至于无法用其他词语来形容。”
小时候那些看似无用的阅读体验，往往决定了我们一辈子的心胸和视野。
梁文道先生说：“读一些无用的书，做一些无用的事，花一些无用的时间，都是为了在一切已知之外，保留一个超越自己的机会，人生中一些很了不起的变化，就是来自这种时刻。”
很多人这样说陈道明：他是中国最具贵族气质的男演员。
陈道明的贵族气质来自哪里？来自他做了几十年的无用之事。
“我从小弹得一手好钢琴，喜欢到钟爱。我有一台电子钢琴，无论去哪都会带着……”
“进入中年后，我迷上了画画。”
“现在最喜欢抄写《道德经》之类的古籍。”
“我也会做点手工。糖人、面人，木工、裁缝，这几项手工活我都还算拿手。”
正是这些“无用”之物，成就了他的独特气质。
“这些或许都是‘奇技淫巧以悦妇孺’的事儿，远不如一场饭局来得更有用，但人活着，需要给心灵安一个家，让自己保持自我、本我、真我。有用意味着一种奴役。
无用意味着只为自己而存在，
无用才是真正的自由。
因为无用，才能自用。”
我们干一件事或从事某种活动时，
首先会问“这有什么用？”，
但很少去想“这有什么趣？”
其实，有趣的人生才是高级人生。
如果说“有用”是物质需求的话，
那么“有趣”则是精神的补偿。
如果说“有用”是肉体满足的话，
那么“有趣”则是心灵的慰藉。
人活到最后，有趣比有用更有意义。
做一个有趣的人，比一切优秀都重要。
所以周作人说：“我们于日用必需的东西以外，必须还有一点无用的游戏与享乐，生活才觉得有意思。”
17岁那年，乔布斯从斯坦福大学辍学后，放弃了“有用”专业去听美术课，研究san serif和serif字体，怎样才能作出最棒的印刷式样。
这在当时看来完全“无用”的举动，却在十年后发挥了不可估量的作用，他设计苹果电脑时做出了“最美的字体”。
2005年，乔布斯在斯坦福大学演讲时说：“要不是退了学，我决不会去选书法课，苹果电脑就不会有现在这样的漂亮版式。”
有“京城第一玩家”之称的王世襄，出生于名门世家，毕业于燕京大学。
但他不务正业，沉湎于各种玩事，放鸽、养蛐、架鹰、烹饪……
但他把每种市井小技都玩成了“世纪绝学”。
2003年，荷兰向他颁发了“克劳斯亲王最高荣誉奖”。
理由是：“如果没有他，一部分中国文化还会被埋没很长一段时间。”
人皆知有用之用，而莫知无用之用也。
世间许多“大用”，都是从那些看似无用的事体中衍生出来的，
“无用”之中常常隐藏着有用的潜质。
当我们功利地拒绝所谓的“无用”时，
其实放弃了很多隐藏在其中的“大用”。
故庄子曰：“无用之用，方为大用。”
当你决定要去旅行的时候，不要只盯着要到达的目的地，因为旅行从你收拾行李时就开始了。
生命就像一次不知目的地的旅行。
我们想要的不仅仅是生存，而是生活。
所以做些“无用”之事吧，
你的人生旅程将因这些“无用”而美好。
1、去书店看漫画。
2、漫无目的地散步。
3、去一个永远成不了景点的地方旅游。
4、收藏一件不能保值的旧东西。
5、去公园看别人唱歌跳舞。
6、和爱的人，而不是对自己有用的人结婚。
7、设计一件永远不会穿上身的衣服。
8、写一部永远不会出版的小说。
9、遇到困境时，一觉睡到自然醒。
10、没有任何好处地帮助一个人。
11、像陪孩子一样陪父母看电视。
12、与陌生人交流一次。
13、和好友深入地聊一次天。
14、研究一个无用的课题。
15、收藏一种已近失传的传统工艺。
16、认识10种植物。
17、辨识每一种云的名字。
18、放烟火，停下来好好看一看。
19、为自己写一句墓志铭。
20、学一门外语。
21、养一只宠物，金鱼、乌龟或是蝴蝶……
22、深夜听一下从未听过的古典乐。
23、帮电梯的人按下他们想去的楼层。
24、有一个具有排他性的至爱品牌。
25、遇到困难时，尝试写信向未来的自己求助。
26、每天阅读纸质书30分钟。
27、向自己所伤害过的人致歉。
28、保留日记，直到生命终结。
29、学一道新菜，做给所爱的人。
30、和你的邻居打一声招呼。
31、淋一次雨。32、买一个花瓶，将花插在里面。33、将垃圾按垃圾桶标识去分类。34、懂一点哲学。35、在浴室开一场演唱会。36、练好书法。37、偶然发呆。38、把你想到的一件最浪漫的事变为现实。39、让孩子做些无用的事。40、什么都不做。
c4.60 招商引…
在任职期间，王凯在工作中，针对招商引资、项目建设、营商环境、乡村振兴战略开展了方针和思路，及时调整招商引资工作重心，再接再厉、乘势而上。今天选摘其中部分观点，以供大家参考。
01. 招才引智上出实招出硬招 . 要切实加大招商引资力度。
着力抓好项目策划、前期、对接、落地、开工和推进，积极对接国家重大战略和省委部署要求，围绕发展现代农业、现代制造业、现代服务业、战略性新兴产业、重大基础设施等策划重大项目，加快建设长春现代化都市圈。
要正确处理“存量与增量”“专班与属地职能部门”“营造环境与招商引资”的关系，加强项目库动态调整，持续整治行业乱象，营造良好发展环境。要统筹抓好脱贫攻坚、环保督察、扫黑除恶、防范化解风险等重点工作，以优异成绩迎接新中国成立70周年。
要在加快形成新动能上出实招出硬招。
抓住疫情防控契机，加快数字经济、生命健康、新材料、IT技术等战略性新兴产业、未来产业发展，做好数字经济同实体经济、制造业融合发展这篇文章，加快推动数字产业化、产业数字化。
要在打造创新开放合作平台上出实招出硬招。
切实加强与吉大、应化所、光机所等在长高校、科研院所及华为、浪潮等高科技企业合作，构建产学研用融合发展大平台，促进更多科研成果率先在本地转化。
要在深化改革上出实招出硬招。
以长春高新区为突破口，坚持政府主导、企业主体、市场导向，进一步创新开发模式、建设模式、管理模式、服务模式，激发开发区创新活力。
要在招才引智上出实招出硬招。围绕重点产业，下大力气培育引进一批懂经济、会管理，在市场经济中摸爬滚打、有闯劲冲劲的创新型人才，打造新区人才高地。
要在推进“四大板块”率先发展上出实招出硬招。
努力克服疫情影响，突出主导产业，集中优势兵力，进一步加大招商引资力度，加速产业集聚，为“四大板块”率先发展作出贡献。
要加强新区班子建设。
认真落实全面从严治党要求，努力打造一支战斗力凝聚力强，能打硬仗、打胜仗的班子队伍，为新区高质量发展提供坚强保障。
02. 千方百计帮中小企业渡难关. 千方百计加快政策落实落地。
应对疫情后发展，中央、省、市相继出台了若干政策，这些特殊时期的特殊政策，体现了特殊温度，一定要让它产生特殊效果。
我们出台政策很快，但能不能迅速送到企业手上？
到了企业手上，能不能立刻发挥作用？
我觉得还有短板要补。
前些天，市委督查室就服务企业进行了专题督查，梳理出的一个主要问题就是：政策落实落地不到位。
有的部门减免中小企业房租采用先上缴后年终结算的方式，这样减负没有减到“点”上；
有的政策已面向社会公布，但没有实施细则和配套办法，企业不知道上哪里兑现、如何兑现。
对面临困难的中小企业来讲，每一项帮扶政策都是“及时雨”，企业不知晓、不会用，政策效力就会大打折扣。
从去年开始，我们搭建了一个很好的平台——机关干部“万人助万企”行动。
在座的机关干部都是助企工作队队员。你们就是企业的“政策宣讲员”和“政策辅导员”，要精准掌握政策，精准服务企业，打通政策兑现的“最后一公里”，把政策的“含金量”彻底释放出来。
千方百计帮助企业降低成本。
对受疫情影响严重的中小企业，要果断出手相助。
社保、医保、公积金、房屋租金、水电气热等费用，能减则减、能免则免、能缓则缓。
把成本降下来，等于让企业“喘口气”，还要在金融上拉一把，让企业“通血脉”。
我们要鼓励银行类金融机构贷款贴息，协调国有融资担保机构减免担保费，组织银企线上对接解决“融资难”问题。
千方百计整合资源开拓市场。
每次危机都是一次机遇。抗击疫情推动了无人配送、智能制造等新产业，激活了生鲜电商等新业态，培育了云端签约、网上招聘、远程办公等新模式，刺激了“指尖消费”“宅经济”等新消费，牵动了物联网、大数据、云计算、人工智能、5G等新投资。
我们要因势利导，引导企业主动适应新变化新趋势。我们还要顺势而为，充分发挥各级各类行业协会作用，千方百计整合新经济新业态的上下游产业资源，组织外地商会帮助本地企业对接客户、打通渠道，开拓市场、打造品牌。
03. 建设产业融合与城乡融合两大基地
做好农业创新、粮食保供、耕地保护、产业振兴、农村改革、富民惠民六个方面工作，加快建设产业融合、城乡融合“两大基地”，实现创建农业农村现代化先行城市目标，推进乡村振兴战略，着力促进农业高质高效、农村宜居宜业、农民富裕富足，争当农业农村现代化排头兵。
要坚持以乡村振兴统揽新发展阶段“三农”工作，落实好各项工作，确保乡村振兴战略开好局起好步。
巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接，实现脱贫攻坚向乡村振兴平稳过度。坚决扛稳国家粮食安全重任，加快乡村振兴高质量发展，建设美丽宜居现代乡村，全面深化农村改革，有序推动重点领域改革，提升乡村治理效能，充分释放农业农村发展动能。
要切实加强党对“三农”工作的全面领导。
深入贯彻落实《中国共产党农村工作条例》，提高党对农村工作的领导，保障和改善农村民生，落实“五级书记”，推动农村经济发展和社会进步，加大资金投入，打造过硬干部队伍，开创我市“三农”工作新局面，加快推动新时代长春全面振兴全方位振兴。
04. 推广企业+合作社+农户模式
要聚焦做大做强龙头企业，围绕皓月上下游产业链做好延链补链强链的文章，扩产能、上规模、强品牌，推动肉牛产业提档升级。
要积极探索推广“企业+合作社+农户”模式，通过发展肉牛产业，壮大集体经济，带动养殖户增收，真正让农民在产业发展中受益。
要坚持系统观念，以培育发展特色产业为抓手，推动脱贫攻坚与乡村振兴有效衔接，加快推进新型城镇化建设。农安要在这方面先行先试、打造样板，为全市农业农村现代化发展贡献力量。当前，要进一步加大项目前期工作力度，确保纳入“三早”项目开工。
c5.65 15句…
01. 亲戚不共财 .共财断往来
俗话说：亲兄弟，明算账。
关系再亲密，钱财上也不要马虎。
古往今来，很多至亲好友，都是因为“金钱”二字翻脸。
人为财死，鸟为食亡。
在金钱面前，最考验感情，如果你珍惜一段感情，最好不要和金钱扯上关系。
02. 不做中人不做保 .一生一世无烦恼
不做中间人，不给别人担保，一生便不会有烦恼缠身。
做中间人，一旦出了事情，两面不讨好，都会怪罪你。
到头来，事情砸了，朋友也没了。
朋友请你作保，一定要慎重，不要碍于情面，头脑一热就答应。
三思而后行。
03.无钱休入众 . 遭难莫寻亲
贫在闹市无人问，富在深山有远亲。
有钱的时候，别人都来攀关系，没钱的时候去投奔别人，得到的多半是白眼和嫌弃。
人情冷暖，自古皆然。
所以一旦落难，不要总想着依赖别人，自立自强，才是最好的选择。
04.借米不借柴, 借衣不借鞋
借米是救济人，是为自己积福，所以一般人都不会拒绝。
但是柴遍地都是，只要自己肯努力，都能去打柴。
古人救穷，但是不救懒。
不借鞋，是因为每个人的尺码都不一样，很难找到合脚的。
加上鞋子要走路，给人弄脏弄破了也不好还。
05. 成人不自在, 自在不成人
那些想有作为的人，一般都不自在，不能由着自己的性子来。
天天自在逍遥，一般成不了什么事儿。
想要成大事，就得忍常人不能忍。
06. 好儿不吃分家饭 .好女不穿嫁时衣
好男儿，不会指着分家的那点钱来过日子。
好女子，也不会指着嫁妆过日子。
人要学会自立更生，自给自足，不能总是靠别人，靠谁都不如靠自己来的心安。
07. 是饭充饥 .是衣遮皮
只要是饭，就可以充饥，是衣服，就能保暖。
不要为了满足自己虚荣心而追求锦衣玉食，量力而行，保持节俭。
莫要为了面子，丢了里子。
08. 皮鞭伤肉, 恶语伤心
良言三冬暖，恶语六月寒。
身体上的创伤可能很快就能痊愈，但是言语造成的伤害却不知道多久才能消除。
一言救人，一言害人。
说话一定要谨慎，言多必失，能不说就尽量不要说。
09. 猫鼠不同眠. 虎鹿不同行 . 志同为朋，道合为友。
只有志向相同的人，才能成为朋友。
这样的人，目标行动一致，不会发生冲突或者不愉快。
圈子不同，不必强融。
不是每个人都能成为朋友，相处舒服的人，才值得相处下去。
朋友没必要太多，知己的有那么几个就够了。
10. 不落海底不知大海深
不生子女，不知父母恩
不落到海底不会知道海有多深，没有生儿育女，也不会知道父母的不容易。
事情得踏踏实实地落到自己身上的时候，才能真正意义上感同身受。
一个人没有为人父母，就永远不会知道父母在自己身上付出了多少，在历经养育子女的艰辛之后，才会明白自己的父母有多不容易。才能真正懂得感恩，懂得孝顺父母。
11. 一人不进庙，二人不看井. 三人不抱树，独坐莫凭栏
以前的庙里都有一些较贵重的器皿的，一个人进去有偷东西的嫌疑，所以说“一人不进庙”。
两个人一起看井，如果一个人不小心失足跌入井中，会被误解为是另外一个推下去的，所以说“二人不看井”。
抱树其实指的是抬树，三个人一起抬树，有一人会有偷懒的嫌疑，所以说“三人不抱树”。
“独坐莫凭栏”，是因为一个人独坐的时候，容易想到一些悲伤的事情，坐在高处，也容易想不开。
12. 先钉桩子后系驴. 先撒窝子后钓鱼
想要系住驴，一定要先打好桩子。想要钓到鱼，就一定要事先撒好鱼饵。
凡事预则立，不预则废。
任何事情，事前有准备就可以成功，没有准备就要失败。
说话先有准备，就不会词穷理屈站不住脚；行事前计划先有定夺，就不会发生让自己后悔的事。
13. 一瓶子水不响. 半瓶子水晃荡
瓶中装满水晃不响，装半瓶水时一晃就响。
充实的人谦虚寡言，而浅薄的人偏偏爱显示夸耀自己。
一个人心怀一颗谦逊之心，才可以赢得他人的尊重与欣赏。
但更重要的是，人还可以在这颗谦逊之心的帮助下成长，进步，自我完善，获益匪浅。
14.小恩养贵人 .大恩养仇人
韩信因为没有经济来源，在亭长家蹭吃蹭喝好几个月。
亭长的娘子气不过，就不再给他白食吃。
韩信没东西吃，不得不去河边钓鱼。
河边洗衣的婆婆看他可怜，给了他一碗饭吃。
韩信发达之后，为了这一顿饭，回报给这位婆婆一千两黄金。
而对照顾他数月之久的亭长家，却只给了一百文。
小恩养贵人，大恩养仇人。
一味对一个人好，不仅不会让人感恩，一旦你停止施恩，反而会反目成仇。
人心不足，由此可见一斑。
15. 凳不离三，门不离五 .床不离七，桌不离九
凳不离三：木匠做凳子的时候，长度以三结尾，比如二尺三。是说坐在一条凳子上的，都是兄弟，有桃园三结义的说法，象征着团结友爱。
门不离五：指门的尺寸一般是以五结尾，“五”代表五福临门的意思！
床不离七：木匠只要在做床时，尺寸都带个七，有“夫妻和睦，同床偕老”的意思。
桌不离九：古代的桌椅一般以八仙桌为主，无论桌子的边长和高度都要讲究九，“九”谐音通“酒”，寓意着主人待客热情，桌子上少不了酒的意思！
无论您有多忙，请花1秒钟的时间把它放到你的圈子里！可能您的朋友就需要！谢谢！
