c2.235 香港…
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c6.8 体会大时…
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1、体会大时代
先来看两张图，体会一下大时代的变化和严峻。
这个表格是2019年的数据统计。
先体会一下句话：全国31个省，经济上，四省三市养全国。
再来看一个表。
刚过了两年，来到2021年。
上表，是2021年上半年全国各省财政公共预算收支的数据统计表。
先感受一下严峻性，全国只有上海一个地方政府可以赚钱，其它均是入不敷出。
用这两张表，我希望你能体会到三个意思。
1、各地财富差距在拉大，本质是创造财富的能力在拉大。
2、你最好不要在那个被援助的地方生活。
3、因为经济在下行，别人要自保，可能援助不动你了。
然后，再来体会一个事。
2020年，同样都是国外留学归来或名校硕博毕业，有人选择了上海，有人选择了其它。
2021年10月，上海前滩两个项目（东方惠雅和晶鸿名邸）开盘，限价10.4万/平，周边二手房指导价20.4万/平，而指导价出台之前二手最高可卖23万/平。
一套房子，100平米，倒挂1000万，你买入，等交房，卖出或抵押，手上已经比别人多了1000万。
体会一下选择大于努力，体会一下城市福利能级，体会一下1000万立马到手是啥感觉。
1000万，这是95%的人一生都难以想像的数字，但这在上海，就是一个普通的人才城市红利。
2021四个季度的GDP增速分别为：
18.3% 7.9% 4.9% 4%
2022年，我们将迈入保GDP5%的元年。
这代表着，在未来，存量财富博弈的剧烈，因为，新增财富逐年减少了。
存量财富，也包括存量人口、存量就业、存量服务。
也就是说，城市与城市之间的博弈、差距在未来，会剧烈分化。
用大白话说第一句：70%的城市未来人口是净流出的。
用大白话说第二句：70%的城市未来房价是一文不值的。
所以，这篇文章，放在当下，请务必精读。
前一段时间，一篇文章火了，“孩子，我希望你将来去上海”。
为何？疫情是一面照妖镜。
照出了城市管理、城市文明、城市能级、城市人的尊严。
西安的慌乱，上海的淡定。
上海进出地铁不用扫码，西安的红码却没有人理会。
另一面照妖镜，是2021年下半年的楼市下行。
东北，先跌为敬，楼市销售数据同比直接下跌40%，慌的一批。
而长三角、珠三角很能打，很抗压。
展望2022年的宏观趋势：货币宽松，财政刺激。
央行要放水，你该如何接？
先接到水的，一定是先富的，如何接？
在离放水更近的地方接，是哪里？
答案是大城市，本质是大城市的金融环境、信贷环境、金融敏感度、资产敏感度。
2020春节，我们窝在家里，开始见证历史。
2021春节我们还能回老家、虽然不能出国。
2022的这个春节，局势，居然要严峻了许多，我们不能返乡了。
今天，我想对那些被困在家里，仍想在思考中保持成长的朋友说点什么。
越往下走，到达四五线城市，在很多人的老家，信息越不发达、不透明，更是处在整个中国财富生态链的最底端，于是城市里卖不动的假货在这儿有，城市里玩不下去的传销在这儿有，钱赚的最少，钱贬的最快，还容易被骗，他们其实最需要正确的信息和理念。
在商学院授课中有一堂课：一线已过时的模式+二线中不溜的团队+去三四线城市里重新做一遍=稳稳的赚钱。
个中道理和落差，你先细品一下什么叫降维打击。
2、选择大于努力？
2021年春节前，我深圳公司的同事在群里发了一张照片，我们刚帮客户在深圳宝中买了套二手房，100平米总价是 1320万。
1320万不是重点，重点是房东是在 2006年购入的这套房子，当年， 他购入的总价是56万！
我所说的重点是这个56万！
14年，56万变1320万。
此时此刻，我希望你能深刻理解一句话： 选择大于努力！
2006年，我们在那一年，手上有几万块钱要买房，我们面临太多太多的选择，如果选择了深圳，它跑赢你一生其它方面90%以上的努力。
2006年，你家县城的房价也要1500元/平，深圳这套房子的价格是5600元/平。
眼界决定境界，高度决定出路，选择大于努力。
如今，你家县城的房价终于涨到了4000元/平。
能说我们不努力吗？NO，选择大于努力而已。
1945年的东西德、1950年的南北韩、1965年的新加坡与马来，辗转之际，一个不经意的选择，是几代人的人生相差，一个天上，一个地下。
有些选择，我们无法看透，但对于2021年初的中国，未来的发展，孩子的未来，家庭的规划，你的正确选择，则是一张明牌。
除了南北分化，还有城市分化。
南北分化、城市分化在未来是要加速加剧了，背后是不可逆的： 人口流动、资金虹吸、基建虹吸、政策虹吸等等的巨大分化。
70%的城市，人口是在流出的，你要确保你的孩子、家庭未来不能被这样的洪流给淹没。
过去三四年的现实数据已经告诉我们，一是东部沿海，二是长三角珠三角。
人口如何流动？无非四个方向。
从冷到暖、从穷到富、从丑到美、从旧到新，这个流动方向是不止的。
人随产业走，资金随着产业和人走，城市越来越陡峭，现在攀不起，未来更是攀不起。
还记得前年此时武汉一个父亲连夜开车带着发烧的孩子奔向上海吗？还记得哪个上热搜的新闻吗？关键时刻，城市与城市的区别，是生与别的区别。
你难道，真的不打算好好的读完这篇文章，然后，看着自己的家庭，好好规划一下？
3、钱从何而来？
财富不会无缘无故的创造，赚钱，一定是有人来收割，有人在失去，区别只在于是正当的渠道，或是非法的渠道。
而过往30多年，大家都是从草根开始，所有非通过创业创造却依然身价千万、游艇飞机的人，他们的财富从何而来？
他们的财富在背后是亿万农民不知不觉的财富转移，问题， 他们却一无所知！
为何？先想一下，过往40年，影响世界最大变化的两件事是什么？
1、以美国为首的科技革命。
2、以中国为首的城市化革命。
这两大革命，均是过往40年最大的财富创造机器，搭上了、赶上了，身价亿万很容易，错失了，拍断大腿也无解。
你应该明白了，中国亿万农民、县城、小城镇，完全错失这波中国城市化的财富快速列车。
而这些人的时间、劳动、生命全部贡献于大城市的基建、建设、改造、富丽堂皇，全部转化为这些城市的地价上涨。
请记住，土地不值钱，土地上的配套是最值钱的，过往30多年，亿万农民工都是在用廉价劳动力为城市的NB配套付出毕生，自己拿1块，地价升10块。
人生巨大的差距，也就自此拉开！
“劳动致富”，这是多大的一个错误！
只有借助大势的劳动，才可以事半功倍！跑赢大势！
为何小米创始人雷军的基金叫“顺为基金”？
因为之前的雷军，在辛辛苦苦的经营金山软件，错失了2000-2010中国互联网的大车和大势，你再努力、再辛苦、再激情、再聪明，依然不能跑赢大势，别人只用你一半的努力、一半的时间就可以轻松超越你。
于是，雷军明白了“努力固然重要，但顺势而为更为重要”，于是，“顺为”就是这么来的。
这是一个NB人多么痛的领悟？
后来的雷军，坚定跟随大势，秉承“站在风口上、猪都能飞起来”，于2010年创办小米，如今市值近千亿美金。远超当年的金山软件。
说这么多，你明白我的苦心了吗？
我经常讲，人的一生，有四个时间节点非常重要，也决定了这个人一生的基本面，或成功、或失败、或完败。
是什么？
1、你在哪个城市出生？决定你人生的起点和开局。
2、你在哪个大学上学？决定你人生最重要的社交圈、事业圈。
3、你婚姻的伴侣是谁？能决定你人生的黄金阶段是事半功倍、还是事倍功半？
4、你从事的哪个行业？从事行业直接应验选择大于努力。
这四件事，都是你人生的“势”。
而后面的每一步，都和前面的那一步息息相关。
你现在能给孩子决定的，就是“他在哪个城市出生或长大”？
这是你给孩子的第一个人生的“势”！
往年过年回到豫北老家，往返于山村、县城、地级市的亲戚朋友之间，见很多人，聊很多话，回答很多问题，你会感觉，很有必要把这些话整理一下，和众多呆在三四五线城市的朋友们聊聊，因为，真的很有必要。
如果你也认同，不妨转给你的亲戚或朋友，帮人帮已。
在乡下的春节，我们依然能看到：
1、一大早上排队去领鸡蛋，然后听课
2、一个卖福建黑茶的传销团队在这里做的不错，很多亲戚都有参与，买2万的茶算入伙
3、存钱不相信银行，相信邻居，把钱给邻居或在银行上班的人
4、有病了，特别相信某个村的某个老医生
5、手机诈骗、短信诈骗、电话营销在城市已经玩不转，农村还在盛行
6、站在农村的街头，大家在谈论听说谁谁赚了大钱，并不知道这里面坑有多深
7、特别容易相信吃这个能抗癌、吃这个能变聪明的话术
一年之计在于春，多一些讨论，多一些争论，多一些思考，欲行动，理念先行！
4、三四五线的人们必须要读懂这张图！
这是我以前分享过的一张图，赚钱的逻辑，财富的逻辑。
其实米宅所有的分析、所有的建议都是基于这张图的逻辑。
米宅所有的建议都是一个方向：跳开劳动层，站稳资产层，挤身金融层！
如何做，你需要知道每一层的人都在干嘛？
是的，其实就是一个财富收割逻辑链。
越往下的人，被收割的越历害。
越往上的人，越有能力来制定规则、制造概念、制造泡沫，玩转周期。
我们所有的努力，就是要向上靠。
而，这些人群的分布就是如图所示。
身在三四五线城市和农村的人，有好的资产吗？资产有金融属性吗？有风投环境吗？金融环境吗？
有股权三年升值100倍的机会吗？有资产价格一年翻番的机会吗？没有的！
这是两年前，全国独角兽企业（估值100亿人民币以上）的分布图，别说三四五线了，就连郑州西安长沙济南青岛重庆南京这样的城市，都是零！都没机会！
而，每一个独角兽企业在干嘛？在制定规则、在制造泡沫、在制造概念，和三四五线城市的人有个毛线关系？
这种平常打工赚工资，一不小心就身家千万的机会，这样的金融造富机会，你的小县城怎么可能会有？
所以，第一个建议：跳开县城和农村，把家安在大城市，至少要把未来孩子的家安在大城市，才有可能跳开劳动层，才有挤身金融层的机会。
5、地级市和县城的房子能不能买？
这里面有一个关键问题是，你买的目的是什么？如果因为老家在这里，这里有父母和亲戚，这是肯定有必要买的，因为这儿是你的根，这儿是家乡，这儿有亲人。
先要记住一句话：除了珠三角城市群、长三角城市群的核心之外，其它地方三四五线城市的房产只有居住属性，没有投资属性，更无金融属性。
所以，一切为了自住的需求，不管是在哪儿，都是可以的。但是，三四五线的自住房一套舒适的足矣，不要多配！
只要是考虑到投资、资产配置、杠杆等其它因素，应果断放弃地级市、县城所有房产。更不要去碰这些城市的写字楼、商铺这类资产。
比如河南，未来河南只有一个城市叫郑州，虹吸效应会非常明显，郑州的人和钱会被北上深杭吸走，郑州会吸走所有地市和县城优秀的人和聪明的钱。
大城市用什么虹吸？
用最NB的教育、医疗、就业机会、金融环境、服务业来虹吸！
比如在河南省，郑州就是整个河南人资产配置最后的屏障。郑州以下，都不碰！都不碰，包括洛阳新乡。
未来这些核心城市的虹吸效应将非常明显：
不明白什么叫“城市虹吸效应”？想想北京这么NB，离它很近的石家庄却烂的扶不起来，你就明白了。
未来的郑州对安阳、新乡、焦作等，就是这个道理。
三四五线城市的人和资源在未来更深化的城市化进程中，会被进一步的吸附，竞争力会更差。
所以，地级市、县城的房子只具备自住属性，不具备投资价值，不管是郑州一路向东的开封（开封其实略好一点点点），还是洛阳、信阳、安阳等城市，都一样。
其它省份，也是一样一样的，省会以下都不行，万亿GDP以下都拉跨。
有人会说，地市这两年也涨了不少啊，记住，我们需要的是高质量的涨幅！可以继续涨的涨幅！可以转手套现的涨幅！可以抵押出钱的有价值的涨幅！
如果非要讲透，你需要了解什么叫做“ 资产泡沫”。
第二个建议：县城和地级市的房产，一律不碰，把买给孩子的房子放在大城市，那才叫资产，最透彻的做法是县城一套不留，如果自住就租房，把钱全部买在大城市。
6、请不要开店不要加盟，请拿份工资好好生活！
我自己之前也帮别人策划过加盟广告和商业模式，我可以负责任的说：所有的加盟生意都不要碰！
我不否认有1%可以让你赚钱的，有实在做事的，但现实就是，绝大多数都是来忽悠你的加盟费的！
在投资担保中，你想赚别人的利息，别人盯的是你的本金。
在加盟生意中，你想赚别人的利润，别人盯的是你的加盟费。
一个亲戚，在地级市里开了一个加盟的安装橱柜的门面，五年前开的，前年我问生意如何？他说，全家人跟着忙的团团转，从年初忙到年尾，至今四年前开店时借的20万块钱还是一分钱没还，赚不到钱，我当时让他盘出去，赶紧赚正向现金流。
如今三年过去了，他的店还在开着。客户是多了一些，但成本也增加了，不能说亏，但也不赚钱，还要贴进去全家人的时间和辛苦。
图什么？我还是建议他盘出去，赶紧赚正向现金流，不要在这种事情要再继续浪费时间。
对于他们的纠结，我非常理解，毕竟已经付出了几年时间，放弃太过可惜，继续又太过鸡肋，但，时代的洪流，他们真的是不知道的。
对于大多数在三四五线的朋友来说，我真实的建议是这样的：
不要开店、不要加盟、不要做实体投资，去做份工作领份工资，或带着妻儿去城市工作，把手上的钱用来买套有价值的房产（房产是老百姓最方便获得贷款和使用杠杆的工具，也基本是唯一工具），过平平淡淡的生活，这样最好。
不求大富，但求避坑，但求不要返贫！
当下的时代是急剧变化的时代，也是一个浮躁的时代，也是一个掠夺的时代，每个人都要保护好自己，被掠夺者大多都是墨守成规的人，大多都是不了解趋势变化的人。
比如只知道存钱储蓄的人就被买房的人远远的超越了，买房的人又被玩杠杆套银行贷款追求负债的人给远远的超越了。
30年以来，每年的真实通胀率在12%左右，你如果能从银行拿到钱，利率应该在6%左右，合理利用之下，一年就是6%收益，拿的越多，赚的越多，想明白了吗？
债务>资产>现金！
每一个现代人，包括农村人都要明白这个道理。
太多的人盯着你的现金，你知道吗？做投资担保的、借你钱给孩子结婚的、借你钱给孩子在省会买房的、想拉你入伙卖给你坑爹保健品的（权健、无限极等）、借你钱去治病的，等等。
当你没有现金的时候，这些风险和坑你就能完美跨过。
这背后，就是大时代！关于大时代背景和趋势，这又是另一篇文章，今天不再详述。
街边地摊上的一个鸡蛋灌饼卖2元一天累的半死也不赚钱，年轻人把它包装一下开进了大商场就卖10元，一天不累还不少赚，这背后就是大时代，就是趋势中的“消费升级”，但60后谁懂？大多三四五线城市的人谁懂？
所以，长江后浪推前浪，前浪死在了沙滩上，关键是，前浪还很郁闷，我这么努力？我这么踏实？我怎么就赔的一塌糊涂呢？ 难道勤劳致富错了吗？是的，在这个大时代之下，勤劳致富就是错的！
但你一定不要找按年计算工资、到年终才发工资的工作，多数情况之下，不管开的条件多高，最后都是落空，我们需要的是按月发放工资的工作！
所以，保护好自己不易的储蓄和时间，跟不上时代不要紧，但不要去趟这浮躁时代的浑水，这浑水，让我们来趟！毕竟，我们有知识有阅历有经验有资源，趟得起！
在去产能、去杠杆、去库存、降成本、补短板的时代大洪流中，下面地市的人真的不懂，甚至没有资格参与，又如何能分享这时代的红利？在消费升级、普遍金融化的潮流中，一年一个风口，过去十多年的东西早已过时，但地市里的当事人却浑然不知！
过去三四年时间里，所有追逐生鲜便利、新零售、O2O、共享经济
社区团购等所谓风口和财富机会的，都得把家本和裤子亏完亏空！父母的钱不是大风刮来的！不要拿父母的钱来追逐你那不切实际的所谓的梦想！
这是第三个建议：不要折腾，不要拿自己家的保命钱去开店、去加盟、去开厂，不要去趟这浑水，世界变了，模式变了，时代变了，你的那一套真的不行了。赚份安份的钱最实在。
记住：不求暴富，但求避坑，但求不要返贫！
7、如何有效利用全家老少手上仅有的20万块钱？
没办法，想突围，就必须跳过储蓄，迈向资产和负债。
但详细解释“资产”和“负债”又是另一篇文章了，今天不再详述。
怎么办？对于大多数老百姓来说，最好的方式就是买个房！
但房子千万不要乱买，80%情况之下，你作出的购房选择都是错误的！因为加大了你的负债和杠杆，但又不能给你带来很好的回报，说不定没有脱贫，但却又跳进了下一个火坑。
比如，在安阳、驻马店、衡阳、榆次等这类城市，不管购置任何房产，从投资角度来说，都是错误的。
应该怎么做？
2022春节的建议：
1、2017年春节米宅推荐的洼地城市：西安、海口、重庆，已经在2017成功完成了补涨翻番，如果你在当时看了文章做了行动，在西安可以捕捉80%的涨幅，在海口可以捕捉80%的涨幅，首付30%的30万，入手一个100万的房子，如今已经在西安收益80万，在海口收益80万。
2、2018年春节的时候，我建议大家尽快要在限价洼地城市拿到购房资格，如果你听了，你在2018年上半年可以在成都拿到50%的收益，100万买个100平的房子，相当于已经赚了100万，在杭州可以拿到30%的收益，在长沙可以拿到30%的收益，可惜，如今，很多城市的倒挂已经不明显了，窗口期已经在慢慢关闭，机会在一步步消失。
3、2019年春节，如果你听了当时的建议，你在杭州摇到梧桐郡，1平方可以赚10000元。你在重庆摇到恒大世纪城，一平方可以赚3000元。你在苏州年初买到3万一平的工业园区，一平方可以赚10000元。你在南京摇到河西南一套房，一平方可赚15000元，等等，这都是已经到手的钱，都是秒杀你三五年努力的收入。
4、2020年春节，如果你当时听了我的建议，年初入了深圳、或广州黄埔、或广州天河都可捕捉到20%以上的涨幅，或如果你在杭州、南京成功摇号摇到房子，一样可以捕捉到一平方5000元以上的收益，已经体会到了选择大于努力的果实。
5、2021年春节，我们推荐了杭州 南京 苏州 上海 西安 成都 合肥等地的倒挂，这些城市都是有倒挂红利的城市，少则一平3000，多则一平10万，选择大于努力，特别是杭州，当时推荐的时候还可以落户就买房，如今提高了门槛，加了2年社保，难度加大了。
6、如今，经过2016-2021五年时间，市场已经发生了太多的变化，但很多城市的红利和城市大红包依然存在，但如果你今天引起重视、立即行动，依然为时不晚。
7、当下的选择和建议如下：
第一级别选择：上海，上海落户政策在2021年放松了，对国内名校本科应届放开了落户，要知道，上海的户口是最值钱的，如果有可能，一定要选择落户上海（留学生、985等），上海的教育、医疗、国际资源是全国第一的，没有对手，而且，上海的新房倒挂是最大的。
第二级别选择：深圳、杭州，深圳是全国楼市的风向标，目前严格限价，光明、宝安松岗限价4万，宝安中心限价8.6万，有明显倒挂，2022年，深圳南山有23个新盘开盘，福田有10个新盘开盘，均有倒挂，在市场最冷的时间段，可放心购入，当然2022年的房产税试点大概率有深圳，但这样的预期，也是你可以摇到的前提。2022年杭州新房倒挂红利依然很大，一平米可倒挂10000-30000元/平，100平的房子，先拿到200万再说，完全在初入社会的时间碾压你的同龄人，如果你听我的，就只建议摇未来科技城、滨江、萧山奥体这三个地方即可，房价35000-50000元/平；
第三级别选择：苏州、南京、广州， 南京河西有10000元/平倒挂，苏州在工业园区有不小倒挂，10000-30000元/平不等，而且落户容易；广州更值得买的是5万+的房子，建议多关 注天河、海珠、白云这三个地方，广州新房限价7万，是贵的也是最值的，有倒挂；这三个城市都有机会，只是机会略有不同，区域选择很关键，并不是所有的地方 都可以买，苏州太湖新城和相城就不太建议，南京江北非核心也不建议，广州知识城增城花都也不建议。
第四级别选择，北京、珠三角城市群核心、长三角城市群核心，这三个也肯定没有问题，绝对的国家之未来，永远是，虽然北京房子没有倒挂，只是北京落户太难可望不可及；长三珠三两个城市群不可小视，未来中国经济最重要的两个区域，也是国家希望之未来，人口、经济、产业、基建的聚集和虹吸都很明显，但城市群太大，只可关注群核心，珠三核心是沿江主轴的万亿GDP城市（珠海不到万亿，但依然值得关注，国家政策红利太大），长三核心是以城市为据点的点状核心（上海 苏州 无锡 杭州 宁波 南京 合肥）。
第五级别选择，成都、合肥、西安，这三个城市都有倒挂，虽然倒挂不大，在2000-15000/平之间，成 都在天府和高新有不错的倒挂，也可以买到立即赚到；合肥在滨湖、高新、经开也有不错的倒挂，如檀悦、龙湖光年等；西安在曲江、高新一二期、航天城也有不错 的倒挂，买到就赚到，比如刚开过盘的曲江万科翡翠限价17500元/平4万人摇号，倒挂1万/平以上，高新的软件新城也很好，值得入，西派国际限价 21900简直不要太香，又是2022年的万人摇。
第六级别选择：武汉、郑州、济南、青岛、厦门、长沙、海口、天津、重庆、福州， 城市也没问题，武汉18000，郑州房价14000，长沙13000，济南14000，便宜，可入，妥妥的资产，可放心的传承给孩子，作为孩子在未来城市 选择时退守的最后防线，海口虽然城市动能小，但海口是有倒挂的，限价17300/平最多，有限价红利的，有其特殊性。武汉看江和地铁环；济南向东，买东 面；青岛向海，买海边近的；长沙沿江，买离江近的；天津要不城六区，要不滨海中央商务区和开发区、要不华苑高新区、要不空港一期核心，都不贵，教育也靠 谱；重庆向北，买改善型产品为上策；厦门岛内永远涨。
第七级别选择：昆明、南昌、南宁、贵阳、石家庄、沈阳等省会或二线，这些城市略有尴尬，未来发展动能有限，但也便宜，主要考虑家乡、父母、亲戚等因素吧，纯投资不是第一选择。
8、落脚大城市，把资产放在大城市，站在未来10年的发展趋势上，依然是不二的正确选择，虽然最佳时机已过，但依然是当下最正确的选择。
9、而且，当下很多城市已经变相变开了限购，比如郑州珠海佛山无锡等地，都已经放松了限购。
10、你首先要做的第一步就是：离开小城市，落脚大城市！把资产放在大城市！
11、一个亲戚问有什么赚钱的机会？现在出去建筑工地打工赚钱也不好找活儿。我的建议很明确：离开小镇，落脚省会，迈出第一步，未来更美好。
12、牺牲自己，成全孩子！牺牲父母，成全家族！
13、让孩子在一个能接得住未来财富大势的城市出生，让孩子在一个财富大河经过的城市出生，孩子长大顺势接住就可以。
14、要行动，要行动。
占据未来中国人口和财富一多半的黄金城市圈：
第四个建议： 北不过沈阳，西不过西安，西南不过昆明，把你的钱放在这个上图圈中的省会和大城市，一定会不掉地上，也是为家庭买下的未来最好的保险，也是给孩子们最好的指示。
两个城市群：长三角、珠三角，也是非常好的选择，买不起大城市，这些城市群里的房价也不过一万多，不过万的也有，但一定要注意，一定要是城市群的核心圈，不要外围，比如长三角就不要再边缘的张家港、扬州等，珠三角就不要去边缘的江门、肇庆等。
我在2022还有一个观点：长三角、珠三角核心万亿GDP大城市的未来>北部、西部、中部的万亿GDP孤狼型大城市。
怎么买？
1、不要碰任何城市的郊区！
2、不要碰公寓写字楼商铺！
3、不要碰目前还未NB起来的任何新区！
4、只盯主城区，没有租金的、租不出去的统统不要碰！（不是说别的不行，而是这样可以避坑，暴富不重要，避坑最重要）
8、我给众多家庭的重要建议是：多生一个娃！
为什么中国能用30年走完西方100多年的城市化和经济发展过程？中国人多是一个重要因素。
为什么中国会成为美国的眼中钉肉中刺？让全球发达经济体看不顺眼？因为中国人多，有人就有未来，有人就有一切，不管是经济、军事、政治！中国确实威胁到了他们目前拥有的一切。
为什么坚若磐石的欧洲在穆斯林涌入后就麻烦不断、恐慌不停？因为欧洲白人已经是负增长，而穆斯林却是大量正增长，还是人的问题。
从财富的秘密这个角度来说，生娃是最原始、最平等的负债方式，当然很辛苦很累，但通过10多年的经营和负债，从投资角度来说，却通常是回报率最好的投资！
每月养娃的费用相当于贷款的月供，20多年之后孩子开始独立并带来回报，相当于20年房贷吧，还没有首付，而且这个负债，不需要其它人审批，只需要你们夫妻两人认可即可。
但这个看法，很多人也许想不明白，甚至会骂？ 你妹的，怎么把孩子和投资扯一起了？还要不要FACE了？
骂不要紧，关键一定要把问题想明白。
这几年的国家政策转向，相信大家也看到了。
过去几年的文章里， 这一条是最受争议的，第二争议是上面不建议地市年轻人创业。
我还是一直在坚持我的这个观点，在未来孩子大了，我们老了，才能真正体会这样做的正确性和重要性。
当然，我也在坚定的践行！这个月，我家老三刚满两岁了。
1、不是为了我们，是为了孩子！只有一个的话，父母会无意的过度溺爱，从而无意的害了孩子。
2、孩子其实不喜欢和大人玩，但他没有选择，如果家庭有两三个孩子，他们自成系统，自建玩乐生态，不需要大人的参与，能更健康的成长。
3、孩子大了，独生子女需要承担至少四位老人的养老，这对他是不公平的！
4、孩子大了，有个什么事情，找谁商量？被老公或老婆欺负了呢？谁是他（她）最值得信赖的人？
5、血缘，是坚固的人际护城河！
所以，第五个建议： 在能力范围之内，多生一个孩子！至少2个，也不要太多（3个最好），这是对未来最好的投资，这是对自己最好的负债！前提是，我们确保可以给娃还算不错的生活和全程不间断教育！
这段时间，反正哪也去不了，还不如叮叮咣咣造小人。
9、总结一下
1、幸福、NB是奋斗、拼搏出来的，想NB的第一步：先解放思想！
2、顺势而为，才可以让人生事半功倍，势就是：财富聚集、流动的方向。
3、人生四个重要节点，我们可以给孩子决定的就是：孩子在哪个城市出生和生活？
4、土地不值钱，土地上的配套才有价值，是配套的价格均摊到土地上形成的价格才是房价，所以，农村土地没价值（别杠，没价值不代表是0元），好山好水不是刚需，也没有人接盘。
5、我们一生的努力都要让家庭跳开劳动层，站稳资产层，挤身金融层，这是财富的逻辑，这是创富的逻辑。
6、三四五线城市的房产只有居住属性，没有投资属性，大可放弃。
7、不要开店、不要加盟，请去领一份每月发放的工资，记得不要按年发工资的工作，很可能落空。
8、离开小城市，落脚大城市，先让孩子把握住人生的第一个“势”，牺牲自己，成全孩子，成全下一代！
9、何谓大城市？省会是最后的屏障，500万人口是最小的规模。因为只有大城市更多更快的财富流动和阶层流动，你才有无限可能，人生不会固化。
10、把手上的现金买一个靠谱城市的房产，通过房产获得了银行的贷款，给人生加了杠杆。
11、可以的话，多生一个孩子，这是给人生加了另一份更好的杠杆，这是一份对未来更好的投资。
12、好好对待家人、好好对待孩子、努力工作、努力赚钱，不要抱怨，永远不要放弃学习，所有NB的人都有一个共性：持续不断的学习，没有捷径！
13、米宅旗下知识平台，破竹APP，专业教你理解地产、财经、股市、财经、投资等，打开你的地产财经在视野，音频视频都有，你值得对自己投资一下，听了学了感觉不值、没收获？请速来怼我，不要客气。
14、持续学习，坚定执行，静静的，等风来。
c7.206 管理…
需 2 分钟
有一位朋友，他管理员工一向以严苛著称。他性格孤傲，脾气暴躁，对待工作极其严格。手下员工如果在工作上达不到他的预期，甚至会被骂得体无完肤，无论男女。
前几年，正是凭着严苛的管理制度，从点滴积累中追求利润的实现；通过几年的努力，企业做到了近500人，拥有多个营销部门，初具规模。
他的公司，也以严苛的管理制度而闻名。甚至许多管理严苛到近乎不近人情，一切按制度办事，任何人员没有例外。
老实说，他的成功，与他严苛的管理制度不无关系。在公司，他只关心业绩，任务成果至上。
他对员工提出的见解从不感兴趣、甚至疏远员工、与员工保持距离、对员工的生活漠不关心。但最近发生的一件事，让他陷入了深思。
01、严苛的制度公司越管越乱
事情是这样的：
在他的公司，一直实行严格的考勤打卡制度，从老板到员工，无一例外。
即使他本人忘记打卡，也要罚款。
他甚至给人事部门下达了扣罚指标，一年的扣罚额度不低于5万元。
小王是他们公司的老员工，一毕业就进了公司，人很踏实，也很勤劳。最近因为业务经常加班，有次加班5个多小时，因下班忘记打卡被罚了100元。
当他去找老板申请豁免时，老板对他说：“你来公司是干什么来了？以后这种事不要再来找我，我不想希望有下次，你不要挑战我的底线。”
言外之意，你来公司上班不打卡，违反公司制度，就是你的责任！
小王心里愤愤不平，对老板说：按公司制度，我确实忘记打卡，这次罚款我心服口服。但管理公司，赏罚分明是应该的吧？
这段时间，为了公司的业务，我天天加班，周六日都没有休息，这又该怎么算？按照劳动法规定，加班要支付工资150%的薪酬，我几乎天天加班却没见到1分钱的加班费。
如果公司做不到赏罚分明，只罚不赏。
这样的管理制度合法吗？能让人心服口服吗？
他怎么也没想到，平时看上去很老实的小王，居然会顶撞他。平时习惯了居高临下的他，突然被手下员工顶撞，感觉自己在公司的权威受到挑战，当即就对小王一顿臭骂。
第二天，小王就辞职了。很多老员工也觉得公司的管理制度不仅过分严苛，还不公平；于是纷纷提出了辞职，很多优秀的人才都走了。
他本想以严苛的管理制度来约束员工，管理好员工，没想到反而越管越乱。
02、最好的管理是激发员工的自我管理
前段时间，我们相约一块打麻将，他谈到了这件事情。
他也觉得自己的这套管理模式，确实有问题。但是又不知道如何改变，于是问我有没有什么好的解决办法？
我问了他一个问题：你喜欢被人管吗？他没有回答。
我对他说，你这种管理模式，在管理学上有个非常霸气的名称，叫“鲨鱼法则”。
虽然听起来霸气，然而在实际的企业管理中，这种“霸气”只会造成企业内部的混乱。
他一时哑口无言，然后又反问了我一个问题：不严格管理，难道都指望员工自觉自发吗？那公司不就乱套了吗？
于是我又问了他一个问题：打麻将需要管理吗？他一下子愣住了，不明白我说的什么意思。
我又继续解释到，为什么打麻将没人愿意迟到？为什么打麻将的人，从不挑环境，坐哪都能打，还都是乐呵呵的？更重要的是，在麻将桌上，为何从来没有人抱怨牌不好，只怪自己点背？
他说：“打麻将是为了赢钱，赢钱了当然高兴。”我继续道，那为什么一桌下来，总是一个赢三个输，大家还乐此不疲呢？
我对他说，打麻将背后的哲学，就是激发员工的主动性，甚至激发员工的自我管理。
在麻将桌上，公平永远是第一位。所有人都不知道下一张会是什么牌，所有人对规则都心知肚明。
听完我的解释，他这才恍然大悟。最好的管理，就是激发员工的自我管理。
03、管理的最高境界是“无为而治”
现代管理学之父彼得·德鲁克认：
管理者的任务不是管理人而是领导人，是发现每位员工的长处，把合适的人放在合适的位置予以培养，激发、释放员工的潜能。
每天盯着员工，催逼他们，是很难将员工的潜能释放出来的。
只有当员工有清晰的目标认同、组织认同，甚至是对老板的认同，才愿意自动自发，全力以赴的去工作。当员工超越你的要求时，那么员工的潜能就释放了。
因此，作为一个管理者，一定要记住：“要把人当人，而不是把人当成机器。”
其实，在实际管理中，很多企业家，还是用的过去的那一套管理方法。所以才会感觉管理很吃力，觉得年轻人很难管理。
老一套的管理模式，显然已经不再不适用于今天了。实际上，管理的最高境界是“无为而治”。
无为而治，不是不管理，而是转变员工的思维，从被管理转变为自我管理。是一套让员工们自觉自愿，自己激励自己、自己约束自己、自己主动协助同事；各司其职、齐心协力，实现组织目标的管理机制。
因为，没有什么激励，比自己激励自己更强烈；
没有什么约束，比自己约束自己更牢靠；
没有什么协调，比自己协调自己更高效。
人不管，机制管；自己管，管自己；管的少，管得好。因此，一个优秀的管理者，应该是一个优秀的游戏规则制定者。
没必要事事亲力亲为，只需要制定好游戏规则，让别人去玩，而玩的结果正是自己想要的。
04、“无为而治”的三个前提
无为而治，是管理上的最高境界，也是很多管理者所向往的。但企业想要达到无为而治，并不容易。
无为而治，不是简单的管理工作的减少，而是一种管理思想的转变：
从最开始的人治到法治，最后实现无为而治。
想要实现无为而治，领导者就要懂得职权分离。
既能为下属创造一个轻松的工作环境，又能为自己减压；
这样管理者才有更多的时间和精力去思考企业的未来和经营的方向。
想要达到无为而治，如果以下3个方面没有做好，是达不到良好的效果的。
1）制度得到良好的运行
首先，公司需要有系统化、规范化的运作体系。让企业的制度规范运行，做到标准化的管理，让制度真正发挥他的规范作用。
在企业内部建立一套顺畅的管理运作体系，不仅是管理者管理效率达到事半功倍的前提；也是为管理行为进入“无为”境界做好客观铺垫。
2）健全的激励机制
员工激励，是企业管理一项重要的职能。让员工从被动做事到主动做事，激励是最主要的因素。企业制定好的激励机制，能够有效激发员工的工作热情和工作的积极性。
企业可以通过短期、中期和长期激励相结合的方式，达到长效激励员工的目的。
比如，短期激励可以通过当月的绩效排名等方式对员工进行总结激励。中期可以以季度奖励的方式，对绩效靠前的员工进行奖励。
长期激励可以通过与年终奖、晋升、旅游、股权、期权、分红等福利挂钩；让员工多劳多得，实现激励效果的最大化。
3）健康的企业文化
企业文化，就是企业共同的愿景、使命和价值观。通过企业文化潜移默化的影响员工的行为，使员工与企业保持同频。
健康的企业文化，是引导管理行为从“有为”到“无为”的重要桥梁；是登顶管理巅峰的必备路径。
通过引导员工对企业文化的认同，逐步影响员工形成良好的工作习惯，对员工形成强大的驱动力；让员工更加认同企业的管理行为，逐步将自己的目标与企业的目标相统一。
无为而治，是道家的治国理念。无为而治，并不是什么都不做；而是不过多干预，充分发挥民众的创造力，自我实现。
真正的管理，不是通过严苛的管理制度，时时刻刻去监督员工，去约束员工的行为；而是建立好管理机制，让员工从被动工作转变为自动自发的去工作，这样也就实现了“无为而治”。
c6.7 18家大…
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低端混战、中端争夺、高端失守……在夹缝中生存的中国机床业，还有希望吗？
从第一到破产
2013年，一部名为《大国重器》的央视纪录片，风靡一时。片中，一家中国装备制造巨头，已然跻身全球机床产业的顶级俱乐部。它的名字叫沈阳机床。
2001年，中国加入世界贸易组织（WTO），制造业井喷，机床需求暴涨。作为中国机床业“领头羊”的沈阳机床赶上前所未有的好时代，一路高歌猛进：2004年吞并云机、昆机，垄断车床、镗铣床市场；2005年，再并购德国希斯，力图掌握数控机床高端技术。
快速的扩张，让沈阳机床跨越式发展。在2012年的全球机床排行榜上，沈机已以180亿元的销售额，问鼎世界第一。但这样的日子很快被证明是昙花一现。
2018年，负债202亿、负债率达99.26%的沈机病入膏肓；2019年，再度巨亏50亿元的沈阳机床，不得不接受破产重整。
沈机跌宕的命运，只是中国机床业浮沉的缩影。
中国拥有全世界最完整的工业体系，但在号称“工业母机”的机床产业，却依然难言自主。
新中国成立时，中国工业基础极其薄弱。“一五”期间，由一机部二局（机床局）直辖统御，中国构建起由18家重点国企（“十八罗汉”）、8家科研院所（“七院一所”）组成的机床工业体系。
“十八罗汉”，一度代表着中国机床行业技术和规模的最高水平。新中国第一台车床（沈一机）、第一台卧式铣镗床（沈二机）、第一台数控龙门铣（齐二机）、第一台三座标数控龙门移动式铣床（北一机）……全都是“十八罗汉”们的杰作。
改革开放后，国门大开，中国开始大量引进日、德、美的数控技术，以缩小与发达国家的差距。如济一机与日本山崎马扎克率先合作，开创了机床业国际合作的先河。之后，沈二机与德国沙尔曼、齐一机与德国瓦德里希·济根等纷纷合作……
学习国外先进技术，让“十八罗汉”一度功力暴涨，但这种学习和进步却没能持续。上世纪90年代，中国大幅降低关税，进口机床纷纷涌入国内，远远落后于世界先进水平的“十八罗汉”经不起市场冲击，不是改革转制，就是破产重组；“七院一所”也转型为企业，各谋生路。
2001年以后，机床业迎来“黄金十年”，行业总产值暴涨10倍，但大部分“罗汉”已毫无存在感，只有沈机、大机（大连机床）、济二机（济南第二机床厂）等几家企业抓住机遇，走上新一轮快速发展的道路。
2008年，沈机、大机在世界机床企业产值排名TOP 10中，分别位列第8、第10。济二机成了“世界三大数控冲压装备制造商”之一，让中国大型汽车冲压产线，闯入了美国福特、日产北美、法国标致雪铁龙的制造车间。
但当中国市场告别井喷式增长，重新回到增量有限且全球企业激烈竞争的常态，中国机床业的各种短板再度暴露无遗，曾经快速发展的几家领军企业，转眼成为衰落最快的反面典型，并在最近两年集体进入告别演出时代。
数据显示，2019年，中国规模以上机床企业15.1%亏损；2020年上半年，这个数字进一步扩大到24.1%。中国机床业曾经的“四大天王”，老大（沈机）、老二（大机）破产重整，老三（秦川机床）亏得披星戴帽。
在最新的全球机床企业排行榜上，山崎马扎克（日）、通快（德）、德玛吉森精机（德日合资）等老牌企业重新回到前列。而在全球TOP 10中，日、德各占据4席、美国占据2席，中国无一上榜。
与之对应的是，中国高档数控机床的国产化率不到10%，90%以上靠进口。
艰难的自主
作为全球机床第一大生产国、第一大消费国，中国机床业，怎么落到这般田地？
首先是技术的落后。而技术落后，很大程度上则是因为技术研发路线的摇摆，国外企业对技术的长期封锁与压制。和汽车等行业一样，中国机床也曾试图走出一条市场换技术的研发之路，并且有过内外合作的甜蜜期，但最终，都失败于国外的技术封锁。
而当中国机床业决心自主研发时，却往往已为时过晚，或者因为总是落后于人，而处处挨打。
这样的例子比比皆是。
1996年，沈机耗资上亿元，引入美国桥堡的数控技术，但外方只发来一个源代码数据包，却不告知核心技术原理及使用原理，由此开发的数控机床成了废品。
1999年，大连光洋进口日本机床时，日方强加了一串“霸王条款”：装机地点、用途要限定；擅自挪动机床，会被自动锁死，机床直接变废铁。
2005年，沈机买下德国希斯，以为技术到手。没想到，德国法律规定，“本土知识不得外移”；五轴以上机床技术更对中国禁运。2007年，沈机打算用6000万欧元，买下一套数控系统源代码，但专家一论证，解读要5年，产业化再5年，技术都过时了。
技术引进与合作走不通，摆在中国企业面前的，只剩下自主研发一条路。
然而，这条路也不顺畅：凡是中国不能自主制造的，国外品牌便高价出售或禁售；凡是中国实现自主突破的，国外企业立刻低价倾销，让中国企业巨额的研发费用打水漂。
由此，中国机床业掉入“中低端陷阱”。
一方面，大量中小民营机床企业，聚集在山东滕州（中国中小机床之都）、浙江玉环（中国经济型数控车床之都）等地，陷入低端混战。另一方面，企图打破国外垄断的大型企业，投入巨资研发成功后，产生不了利润，陷入越创新、越破产的困局。
比如，沈阳机床快速发展的几年，销量大增的背后，利润却没多少。数据显示，沈机一台卖35万的机床，仅是购买德国西门子、日本发那科的数控系统就要花28万，如果再加上后续的系统维护、升级费用，沈阳机床基本无利可图。
核心技术缺失、国外企业打压是外因，“十八罗汉”们的失败，另一个重要原因是自身发展战略、经营管理，经营体制未能匹配市场竞争的要求，甚至与产业规律背道而驰。这也进一步令其研发与经营状况雪上加霜。
机床业是高技术门槛、强调专业分工，而且需要长期积累的典型，日本发那科、德国西门子等企业都是长期集中力量，聚焦做单一领域的冠军。而中国机床企业，但凡有了一定的成绩，就会走上贪大求快的道路，沈机、大机都是因此走入“万劫不复”的艰难处境。
比如，沈阳机床曾砸出10多亿打造出世界上第一款智能化、互联化数控系统——i5，并在i5推出后推出i5数控机床。时任沈阳机床集团董事长关锡友甚至提出要把i5锻造成机床业的“苹果”，颠覆机床业商业模式的宏图，但最终却被证明是步子迈太大：到2016年年初，i5已获得10000台超级订单，但当年沈阳机床却巨亏14亿元。
导致巨亏的原因集中于两点：一方面，为了快速占领市场，沈机定下以租代售的策略，结果导致入不敷出；另一方面，沈机还长期短债长投搞研发与扩张。仅2017年，沈机实施了92.51亿债转股，依然难解现金流枯竭和债务暴雷。
而完成了混合所有制改革的大连机床，则不但打着“像造汽车一样造机床”的口号，大干快上，还造假骗贷融资，最终捅出数百亿债务窟窿。
路在何方
2013年，在国家科学大会上，兵器工业旗下的武重集团，凭借七轴五联动重型机床，斩获国家科技进步二等奖。
这部最大加工直径8.5米、承重160吨、定位精度0.025毫米的国之重器，历时10年打造，能将巨型螺旋桨的声响，控制得与安静大洋的背景噪音不相上下。
这重大破局，除了武重不计成本的投入，还有华中数控、大连光洋等校企、民企的创造。
华中数控，1994年一成立，就发誓要攻克当时最先进的五轴联动数控系统。如今，华数不但激活了武重的战略重器，更在军工、航天、汽车、造船等高端制造领域大显身手，还打造出全球第一款AI数控系统。
大连光洋，则是民企中的大国重器。20多年来，通过“破产式”研发，从软件干到硬件，钻透了数控系统、关键零件、机床整机的全产业链，核心技术自主率达到不可思议的95%，让很多业内人士都感觉不可思议。
但即便这些优秀的企业，依然面对很多棘手的问题，比如资金问题。
2012年-2019年，华中数控扣非净利润全是负数，净利润靠政府补贴撑门面，股民还曾因此高喊要前董事长陈吉红下台。大连光洋还未上市，但从其旗下拟登陆科创板的科德数控可知，其经营现金流三年为负，存货、应收账款高企，资金压力巨大。
有人因此大声疾呼，国家应该赶紧救救机床业，毕竟，这是一个制造大国输不起的领域。
实际上，中国的扶持政策也接连不断。
1999年，国家对数控机床增值税实施先征后返，历时10年之久。
2009年，科技部、工信部启动“高档数控机床与基础制造装备”重大专项。
2019年11月18日，财政部背景、注册资本1472亿的国家制造业转型升级基金成立。这个“制造业大基金”，将以更市场化的强力方式，助力制造业关键突破，并立即调研了华中数控、敏嘉制造等机床企业。
相比政策，业内人士最期盼的是，要给中国机床企业更多的市场机会。也就是说，除了资金扶持的输血，更要给中国机床业加速造血的机会和环境。
中国高端数控机床在重点领域大都已能自主，但长期沉淀的品牌形象和观念，依然让中国自主的高端数控机床被排除在某些市场之外，包括本土企业，也都更倾向购买外资产品。
连武重、华数这样的企业，都坦言“给钱不如给市场”，呼吁能多给中国机床企业“上牌桌”的机会。因为如果产品做出来没有市场，便很快不能再有产品出来了。
总的来说，业内普遍的共识是，中国机床业已经到了“最危险的时候”，必须“拯救”。一些专家学者，也为加强机床业的发展开出了“药方”，核心包括：
第一、加速高端数控机床的国产化替代。在战略新兴产业、国家重点项目中，可以明确规定：优先采购国产高端机床；在市场环境下，运用市场化补贴，鼓励制造企业优先选用国产高端机床，让那些有创新、能突破的机床尽快脱困，形成利润正循环。
第二、用投资方式，打造小而精、世界级的全产业链集群。机床业缺钱、缺人、缺技术，但科创板和“制造业大基金”的设立，为破解困境提供了绝佳方案：先通过“制造业大基金”，精选培育一批专、精、特、新的机床细分冠军；再通过科创板上市的财富效应，聚集高级技术、高端人才，打造出中国机床业小而精的全产业链集群。
第三、用关键突破手段，提升中国制造的整体水平。一些关键痛点，看上去是机床业不争气，实际上是制造业的整体性短板。像轴承、螺钉不耐磨，背后是冶金技术不过关；数控系统不好用，背后是软件算法不精深；高端机床的专用芯片，国产的集成低、功耗大、价格贵，完全是半导体行业的锅……破解机床业的关键痛点，需要中国制造整体能力的一次涅槃重生。
如此十年生聚、十年教训，中国机床业或能迎来转机。
c6.6 民营企业…
需 2 分钟
这两年实体企业的遭遇到了巨大的困难，有很多民营企业都在咬牙坚持在亏本做生意，还有很多坚持下去直接就倒闭了。
这是没有办法的事，先是贸易战影响，然后又是疫情的影响，对于一些企业来说犹如坐过山车一般大起大落，在今年上半年相信很多工厂订单爆棚。
但是到了下半年因为原材料涨价、物流涨价、能源危机等种种原因，又只能停产停工，企业生意是越来越难做，有很多老板问到民营企业的未来究竟在何方？
要想找出民营企业的未来之路，就要清楚为什么现在很多工厂越来越难做。
当今中国一些实体经济难做的原因有很多，有偶然的原因，有根本原因，每一位老板都要了解这些背后的原因，才能做出相应的对策。
首先我们要知道，在早期的时候国家提出了工业4.0计划，要在2025年之前初步完成工业化升级。
这是我国未来产业结构调整的重点方向，如果不了解这个这点那么一些工厂迟早将要倒闭，工业4.0就是要淘汰原来的高能耗，低产能，利润低的制造业。
从事这些制造业的工厂迟早是要被淘汰的，这是根本原因。
一些公司生产的商品没有高附加值，或者纯粹是通过压榨劳动力来赚取利润，它们在未来如果不主动转型变革的话，很难在未来的市场活下来。
然后就是要了解当下的国际环境，现在的国际环境，大背景就是后黑天鹅时代的商贸之争。
因为受黑天鹅的影响，为了振兴国内经济，美国一直在搞货币宽松，不断加大印钞力度，大肆使用新印的美金，进行全球扫货，造成全球通货膨胀，将危害转接给它国。
而咱们为了避免通胀的影响，只能采取措施提供提高出口货品的价格，以此来抵御风险，价格高了商品就难卖，这对国内厂家有不小的影响，但是相比较于通胀之后的影响，这个是比较小的了。
第三个就是我国的劳动力主体已经发生了变化，60后70后已经步入老年时代，未来十年劳动力的主体是80后和90后。
不一样的群体对于工作的价值判断也不一样，如果现在的一些工厂管理员工的方式，不做出改变的话，那么是留不住人的，其公司必然将倒闭，这是不可避免的。
那作为民营企业，如何在这个时代活下来呢？
我们依照上面所说的，来一一分析寻找应对方法，首先对于国家的产业升级计划，作为民营企业必须要跟上节奏
怎么去跟上呢？其实很简单，就是通过在生产过程引入自动化和智能化设备的方式进行自动化智能化升级，当然也可以寻找其它改造现有生产线的方式，减少人员的数量。
第二个就是面对全球通胀危机，要做好勒紧裤腰带过苦日子的准备，不要去盲目扩张。
有些行业已经是夕阳产业了，就不要再继续坚持下去，比如说房地产行业，还有和房地产紧密相关的一些行业，这些行业以后的市场会大幅度缩减。
所以这些企业要学会转型向进行多领域发展，比如万达的王老板就很有眼光，早在几年前就在去房地产化，开始搞旅游生态圈，这是一个很好的转型方案，否则只会投入越多，赔的越多。
第三个就是面对新一代工作群体，要做好公司管理的调整。
现在的80后90后不是光看工资多少了，他们十分注重享受生活，过去很多模式来降低成本那一套在这一代年轻人身上不起作用了，那么该如何去做呢？
其实很简单，每天8小时工作制，周六周日双休，工资给合理，公司内部上下级关系搞平等些，不去胡乱占用年轻员工的时间，工作就是工作，下班就是下班，如果这些都能做到的话，怎么可能招不到人。
当然这个就有个人效的问题，其实和企业的产业升级是有关系的，如果一个企业自动化水平提高了，所需要员工自然就少了，从某种程度上来说，可以缓解招工难的问题。
如果上面的三个都做不到，只能倒闭，或者把公司向国外需要低端制造业企业入驻的国家进行转移，比如越南等发展中国家，提前布局抢得先机，这样至少公司不会倒闭。
随着日益激烈的市场竞争，众多企业发展遇到瓶颈，市场份额逐渐被侵蚀，公司经营的弊端也逐渐显现，如何解决？
在这样的年代中，一个企业想要做大做强，除了提供优质的产品和完善的服务之外，还需要有一套成熟有效的经营模式，才能让企业获得更有效的发展。
企业要保持基业长青，资金链的安全边际，应成为企业家念兹在兹的问题。如果一个企业杠杆加得过高，财务崩得过紧，一有风吹草动，就可能跌入万劫不复的境地。
要长长久久地活下去，就要少一些世界 500 强的痴心妄想，多一份任正非式的本分和平常心，就会少一些首富变首负的杯具。
现金为王，安全边际！
c6.5 江南春:…
需 2 分钟
2022年是我从事品牌营销行业第30年，也是我开创分众传媒的第20年。
熟悉我的朋友都知道，我一年会与上千个客户交流，有创业公司，有成熟公司，也有全球五百强企业，会后我特别喜欢拿起手机做个记录。周末有空的时候会看许多书，做许多笔记，许多思考的碎片慢慢攒起来，拼成了几本书，那就是2019年的《抢占心智》，2020年的《人心红利》和2021年的《破解增长焦虑》。
其实书里的这些观点我理解为一种对时代的记录和与客户的共创。2022年春节我停下来，回顾我自己的书和读书笔记，整理了在分众千亿级投放中的经验总结，写下了这99条反思，与你共享。
001.品牌不同阶段不同打法：
创业起步时要开创独特功能买点，通过精准分发和社交种草，找到和抓住原点人群；
跑到几个亿时要用品牌定位+引爆破圈，成为某个新品类或细分市场细分人群细分场景的首选；
做到几十亿时要新品叠出，场景开创，激发潜在需求，创造商业增量；
冲到百亿以上时要不断巩固行业领导地位，拉升品牌势能，输出价值观，建立文化认同，成为领袖品牌。
许多人的失败在于，方法都正确，但阶段错位了！
002.中小企业不要过度追求精细化运营，战术上的勤奋解决不了战略上的问题，到2-5亿年营收之后，品牌破圈才是阶段性的核心战略。
不破圈的中小品牌，淘汰率高得惊人。如果以三年为期，至少有一多半的新锐品牌会滞胀甚至倒下，而且即使是新消费赛道，资本也更追逐那些跑在最前面的品牌，二八法则是一直存在的。
一个新品牌的滞胀最大原因就是没有破圈，没有破圈就没有成长，没有未来。
新品牌容易陷入一种“原点陷阱”，每个新锐品牌起来时都有一批铁杆拥趸，这些人群和品牌天然契合、忠诚度高，但是，它的缺点是很容易到一个上限。
许多人的失败在于在湖里扑腾得太久，始终没看过海的容量。
003.起步的时候促销有效，后来就不促不销了，促了也不销，因为竞争对手都在促销。
流量起步也有效，但精准流量是有限的，想买到更多必然不精准，流量又是竞价的，买越多就越贵。用流量竞价取得更高的销售量，利润就很容易被流量所吞噬。
来得快的通常去得也快，短期的快感带不来长期的发展。
004.广告业五年前有句话叫：凡是算不出ROI的广告都不该投。
现在大家觉得：能算出ROI的都太难投，因为你的流量算法再好也算不过平台，平台把你的ROI都算透了，没有强大的品牌，你一边与对手拼促销，一边努力拼内容拼流量，到头来只是没有利润的打工人！
互联网广告每一次展现、点击、转化都可以被追踪，因为这一特点，很多企业以ROI作为互联网广告的导向，这是一种“可计算的安全感”，但ROI导向使企业更倾向立刻见效的促销和流量形式，一步步走向量价齐杀的泥沼中。
005.其实一个企业竞争的是什么？是消费者的品牌认知。
有认知就有选择，有消费者的指名购买，你就不太容易陷入价格战、促销战、流量战。
如果没有消费者的指名购买，不是消费者的优先选项，也不是消费者的默认选项，那你最多是工厂利润，不可能享受品牌的超额利润。
006.品牌与渠道要双向奔赴，形成“推拉合力”！
品牌拉力：品牌对消费者的吸引力，使得消费者在众多商品中主动选择某个品牌的能力；
渠道推力：消费者想要购买产品时，某个产品是否更容易触达和获取。
三十年营销，我最相信的8个字就是：深度分销和抢占心智！
007.以前在传统媒体时代，我们好像住在地球上；后来PC互联网时代，我们就住到了太阳系；现在进入移动互联网时代，我们好像住在了银河系。
在银河系，即使给你100个喇叭你都叫不响了。如果你希望投放的广告真正有效果，要回到地球上用中心化媒体在现实世界引爆品牌。
移动互联网信息爆炸是银河系，再多投入也很容易淹没在其中，所以你的品牌要回归地球，打透人们有限的生活空间。
008.虽然做了30年广告，但我认为广告其实是一个反人性的行业，没有人愿意看广告。广告就是一种打扰、一种中断。
我们真正应该思考的是如何把广告放在一个消费者会主动去看的特殊场景中，让广告取得有效注意力，从而实现它的价值回归。
009.有效注意力是一切商业活动的起点。它的界定范围不是消费者“看”，而是消费者主动“看到”。
互联网很发达，人们每天获取信息越来越多，但真正看到，记到脑子里的信息是越来越少。
010.品牌广告不是伟哥，打品牌广告是一个由量变到质变的过程。
有正确定位的广告开始可能只带来知名度及认知度的上升，越过拐点，才会有销售持续增长的效果。
品牌广告与流量广告相比，起效往往更慢，见效往往更长。
011.品牌的价值在于建立信任，降低交易成本，创造溢价。
在经济低迷的时候，人们在消费上会更为谨慎，把钱花在更稳妥、更具确定性、信赖感更强的品牌上。
经济低迷期，头部品牌要敢于出手，是拉开差距、扩大份额的好时机。
IPADATABANK在一项关于品牌营销有效性的研究中发现：面对经济下滑时，削减品牌营销预算可能有助于保护短期利润，但在经济复苏后，品牌会变得更弱、利润更低，而聪明的企业在品牌营销上投入了更多的资金，赢得更大的发言权，从而有能力实现长期盈利。
012.打了广告，效果不佳的案例通常有四个原因：
一是品牌定位和广告内容不对。没有说出选择你而不选择别人的理由。媒体的核心是触达，如何触动消费者关键是广告内容。
二是媒体投放量不够，没有打透。如果钱不够，要聚焦核心媒体、聚焦核心区域，要穿透核心人群的心智。
三是社交种草不利。消费者看了广告觉得很好，结果一去上网搜索，口碑评价不彰，果断放弃选择。
四是流量收割不行。广告打了之后，线下渠道网点不够，货架排面不够。线上全渠道布局有限，流量运营能力有限，接不住。
013.成熟品牌知名度已经很高，因此营销更要场景驱动，好的广告是场景的开创和潜在需求的诱导，好的场景广告会主动创造购买冲动。这意味着什么？成本的大幅降低和生意的主动增长。
例如当人们都吃过绝味鸭脖时，再反复用麻辣鲜香这个广告语去勾引用户效果有限，所以他们在办公楼的电梯海报上说：没有绝味鸭脖，加什么班。在社区电梯海报上说：没有绝味鸭脖，追什么剧。在没有刚需的场景，触发了潜在的需求。
014.为什么电商平台上赚钱比较容易的都是大品牌？
第一，大品牌自带流量，很多用户是品牌的自有流量带来的，不用花流量成本。
第二，大品牌买流量广告，转化率更高。因为大品牌的知名度和认知度高，点击广告和成交的概率也会比普通品牌高。
第三，强品牌带来更大的溢价价值，毛利率高，在电商大促时，强品牌促销空间比普通品牌大得多。
大牌品牌力强、溢价能力足够高、广告转化率高，才能在流量平台上盈利。
015.流量广告解决的问题是“买它、买它、更低价买它”；品牌广告解决的问题“爱它、爱它、为什么爱它”。
没有爱的买是单次的，不持久的；没有品牌广告去累积固化品牌的认知与信任，销量是不可持续的。
016.品效不可能合一，品牌广告是长效的，效果广告是短效的，很难合一，但是可以被协同。
017.社交媒体种草已成为标配，但种草的红利已经结束。现在大家都在草原上种草，一堆草种在一个草原上，如何才能被消费者发现？
当别人还在种草的时候，你应该去种一棵大树。必须把品牌音量拉升到大家都能耳熟能详的程度，这时大家才会注意到这棵大树以及树下种的那些草。
018.只要有极致的产品，消费者就会自动上门？互联网时代让每个人都能在网上发出声音，口碑传播成本大幅降低，从而消除了信息不对称？
事实往往相反！信息越丰富，传播渠道越发达，互联网能让每个人都在网上发出自己的声音时，品牌与消费者的沟通效率反而开始走下坡路。你的品牌在种草，你的竞品用水军在反向种草，这么多不同的文章观点让用户依旧无法做出判断。
精力有限的消费者不堪重负，更加依赖品牌来做出消费决策。品牌作为一种信息简化器，其作用将越来越大。
019.人口增长的红利已经结束了，但是人心的红利正在展开；流量的红利正在结束，但是品牌的红利正在展开。
品牌才是长期的红利，品牌持续累积才能享受时间的复利。
020.中国消费增长背后的动力，就是4亿中产阶层的消费升级。
第一是中产阶层努力打拼之后需要自我补偿和自我奖赏；
第二是中产阶层想成为更好的自己，实现人格的自我跃迁，这是精神性的需求。
4亿中产是消费风向标人群，谁掌握了他们的心就掌握了未来。
021.新消费品牌的崛起首先是吃到了90后、00后这代新人群、新需求的红利，接着吃到了新渠道、新流量的红利。
新人群新需求会诞生出新一代品牌。但新渠道新流量红利过去了，新消费品牌该怎么办？
新一代品牌只有将品牌差异化价值植入消费者心智，固化价值认知才能产生护城河，享受复利效应。
抢占人心，抢占线下，是新消费品牌下一阶段最大的机遇。
022.凯度中国区首席执行官暨BrandZ™全球总裁王幸在《2021凯度BrandZ™最具价值中国品牌100强》发布会上说：对于广告主和品牌而言，将线上与线下、内容化与场景化高效结合，通过“双微一抖一分众”传播品牌，将成为未来传播的最有效范式。
以微博、微信、抖音为代表的社交媒体品牌深入种草，和以分众传媒为代表的日常生活场景的品牌广泛引爆，两者的交互和共振在后疫情时代将是助力品牌强劲复苏和增长的核心阵地。
线上双微一抖内容营销和线下分众场景营销的组合是这个时代的最佳组合。
023.一个优秀的品牌战略，一定是同时满足三个“点”：既能体现产品的优势点，又能反映与竞品的差异点，更能直击消费者需求的痛点。
好品牌必须三点合一，缺一不可！
024.广告语实际上是一种竞争战略的浓缩，是选择你而不选择别人的理由。
好的广告语有九字诀：顾客认；销售用；对手恨。不要做过于情怀和价值观输出的广告，那是成功者的特权。
025.美好的品牌形象广告是领导品牌的光环，跟随者盲目效仿反而容易陷入误区。耐克不是因为just do it而成功的，是因为成功了才可以说just do it！
耐克开始是科技领先的运动鞋（功能价值），后来成为了顶级运动员的装备（标签价值），再后来当全世界都认可耐克时，耐克才开始价值观输出（坚持不懈、永不言败的精神）。
就像拥有很多钱的人往往才有资格说：我对钱没兴趣。
026.找到好的广告语通常有三个方法：
1. 逼死老板。刨根究底地问老板：如果你面对客户的时间只有5秒，怎么简单地一句话说出你和主要竞品的差异化。
2. 访问销冠。之所以成为销售冠军，他们一定是说对了什么，击中了用户心智，最终成为了销冠。
3. 采访忠诚客户。忠诚客户不仅买你而且向别人推荐你。访谈他们向别人推荐你的时候是怎么说的。
027.品效协同=向上撬动+向下撬动
向上撬动就是线上撬动流量。比如消费品品牌在广告画面中可以落款到天猫搜索框或京东搜索框，引流线上平台。
向下可以引流终端，撬动商户，比如母婴产品对线下互动体验的需求度更高，广告画面中的落款可以是这个广告点位附近三公里内的母婴店，引流到店。
028.品牌广告是“空军”，流量、地推是“陆军”。“空军”和“陆军”组合，“战争”获胜成本最低。
不要企图靠空军跳伞去占领阵地，空军无法替代陆军。想单纯依靠品牌广告取得销量的暴涨是不切实际的。
“空军”的工作是炸开消费者的心智防线，让“陆军”能够用更快的速度、更低的成本去夺取阵地，占领成果。
029.在一个大家都在讲数字化、社交化、私域化的时代，都在找KOL、KOC、主播时，凯度最新的研究表明：营销人的认知和选择，并不是消费者的想法。
营销人员最偏好使用的某些社交类媒介及线上广告类媒介，诸如网红内容营销之类，消费者往往无感，净偏好率仅在10%左右甚至以下。
030.记住一个公式：品牌势能=品牌差异化×心智锐度×到达强度。
建设很强差异化的品牌认知和讲好能切入消费者痛点痒点的品牌故事，永远不过时。
人们的需求无法被任何一个品牌全部满足，你永远可以切入一个细分人群，一个细分场景，也可以开创一个全新的功能，成为第一。
不仅要有差异化价值，并且要成为某个细分领域的第一选择，就像拥有一颗尖锐的钉子然后用一把强有力的媒体的榔头集中高频打击，钉入用户心智。
031.对付强大竞争对手最好的战术是相反走，有效击中对手强势中的与生俱来的弱势，把敌人引到你最擅长的地方打。你打你的，我打我的！
代表案例：飞鹤用“更适合中国宝宝体质”对付强大的国际品牌。百事可乐用“年轻一代的选择”对付可口可乐的“百年传承正宗可乐”。
032.有些公司预算有限，却喜欢分散式的打法，每个地方都打上几拳。
收视率0.4%的电视节目，投10个等于4%收视率的头部栏目的效果吗？不，基本等于0，即使触达的人群完全相同。4%的头部栏目才能引爆品牌。
有限预算更需要集中引爆，否则量不够，形不成穿透力——要想打赢争夺消费者心智的商战，就要集中火力，打透消费者血脑屏障，浓度够压强大才能成。
胜利未必属于兵力最多的一方。胜利属于能够在决定性的地点集中起最大兵力的一方。这才是关键。
033.很多网红品牌容易产生一种误区，觉得品牌已经有很高的知名度，销量不增长是因为触碰到了天花板。
实际上，互联网会放大讨论热度的体感，数十万级用户的品牌，加上“营销手段”推动，就能产生很多人种草、热议的感觉。
然而真正到线下随机拦访时，知道的人也并不多，更不用说到二三线城市调研了。这些品牌未能影响到的人群，正是巨大的消费增量机会。
034.完整的营销链要做到“三合一”：
第一是品牌广告高速直达用户，目的在于品牌打造（你是谁？有何差异？何以见得？）；
第二是社交种草进行内容营销（你有什么价值？与对手相比有何优势？用户有何评价？）；
第三是导购收割，在实体终端和电商终端引导用户迅速做出购买行为。
035.第一个打入消费者心智中的叫第一，第一个做的从来不叫第一。
百吉福是第一个做奶酪棒的，妙可蓝多是第一个打入消费者心智的，最后就成了第一。
不要认为光产品好就一定能赢，消费者认为你好才能赢。
创新不如创新感，被消费者感知的创新才是真正的创新，这就叫主观思维和客观思维。
036.新锐品牌要破圈，其实成熟品牌也要破圈，只不过它们破的是更大的圈，是从固化的生活场景向全新的生活场景的聚焦开拓。
成熟品牌自带势能和信任，如果更好地对接和激发潜在需求，就有机会产生更为巨大的增量空间。
037.投资跟投广告非常像，投资最重要的是要有复利思维，品牌也是一样，做一个可以被累积，可以被长期复制的事情，才能享受时间的复利。
今天你可能赌对了一个剧，或者赌对了一个综艺，但是明年呢，你一定能赌对吗？今天你做了一篇刷屏的文章，明年是不是一定能做出同样刷屏的文章呢？
找到核心人群，找到核心媒体，长期去累积品牌心智，复利的效应才会越来越大。
038.现在大家都讲归因分析，把用户的购买行为归因于购买前的最后一次点击。
但这个模型显然忽略了一个传播规律，那就是用户在最后一次点击之前所受到的影响。
这就像一个人吃了五个包子吃饱了，但不能把吃饱归功于最后一个包子。
总体来说，品牌广告到社交种草到流量收割，这是一个完整的因果链条，最终那个果的产生是一系列因的共同作用，不能通过归因分析就舍去了因。
039.JTBD（Jobs To Be Done）是哈佛商学院教授克里斯坦森在颠覆性创新理论中提出的一个概念，就是“当（场景）我想要（动机）以便（满足情感和生活的意义）”。这套任务模型的前提是要有一个“场景”，场景和消费者是强关联的。
在今天这个时代，“物”本身已极其丰富，功能性的重要程度已经逐步让位给解决方案，“人”在每个场景的问题、情感和生活意义都需要有系统的解决方案来满足，场景需求的触发是最大的商业增量。
040.人们每天会接触到2000个品牌，但不在场景中出现的品牌都与你无关。
所以吴晓波老师在年终秀上说，只有在场景中出现能让你多看两眼的品牌，才叫做跟你有关的品牌。
041.这个世界上从来没有捷径。从卖货到卖品牌，需要长期的累积和关键时点的引爆。
记得做好5个联动：
定位联动，一句话说出选择你，而不选择别人的理由；
时间联动，做长期可以被累积的事情，享受时间的复利；
火力联动，关键节点要集中火力打通，饱和攻击引爆；
认同联动，破圈成为公众品牌，从网红品牌变成公众品牌，成为消费者的社会共识；
铺货地推联动或流量运营联动，要把品牌力在线上线下的渠道网点转化成实际的购买力。
042.大家都喜欢讲性价比，其实性价比真正的公式是什么？
有形价值加无形价值，除以有形成本加无形成本。
企业竞争发展到今天，有形价值和有形成本相差无几，真正要提升性价比，就要提升无形价值，降低无形成本。
什么是最大的无形成本？信任成本是最大的无形成本，品牌是降低信任成本最有效的方式。
品牌还可以彰显出消费者的品位、身份、情感共鸣、文化认同等无形价值。所以品牌的重要性就是降低了无形成本，提升了无形价值。
043.广告界最著名的一句话是，我知道我的广告费有一半浪费了，但我不知道那一半浪费在哪里。
其实，广告费的一半投在了你的目标消费者当中，另外一半可能是潜在顾客，不是购买者、决策者，但可能是影响者和传播者，最终这些品牌传播都会构成对整个社会场能的建设。
044.从企业角度来说，都希望广告要精准，都想要打中那些会产生购买的目标受众。
从营销角度来说，市场连锁效应由决策者、影响者、购买者、体验者、传播者这五种人群产生。
既要影响购买者，也要影响购买者背后的决策者，最后还有传播者，消费者的需求、购买力、认知会随着时间改变，现在不是某品牌的顾客，未来可能是。所以大品牌打广告要敢于扩圈，形成社会共识。
045.流量打法需要高转化率、高ROI支撑，越精准的人群标签确实转化率越高，然而越精准，则意味着人群数量越少。
网生品牌发展到其精准人群边界时，精准流量打法便成为掣肘其增长的短板。当品牌试图到更大的人群池中获取增量时，ROI就会变得非常难看。
通常这就是用品牌进行规模化引爆的时机点。
046.消费者从接触广告到完成购买行为，这期间大概要经历5个心理阶段：引起注意、产生兴趣、培养欲望、形成记忆、购买行动。
品牌广告主要在前4个阶段发挥作用，是消费者形成认知的基础。而效果广告侧重于最后一个环节，促进“购买行动”。
品牌广告和效果广告互相协同，可以缩短消费者的决策链路。
047.消费品要掌握两个货架理论：
一是现实的货架，产品进入的终端越多，货架位置越好，卖出的概率越大。
二是消费者心智的货架，在消费者心智中你有没有上架，占据多大的牌面。
现实货架的渗透率X消费者心智货架的渗透率，就是你的销售综合能力。
048.10个市场1%的渗透率，不如一个市场10%的渗透率。因为1个市场10%的消费者会引爆剩余的90%。所以要聚焦到一个关键的细分市场，高密度覆盖消费者。
当市场渗透率超过临界点的时候，整个市场会被自动引爆，实现指数级增长。
049.有些品牌广告在传播后没有立刻能带来销量的暴涨，营销人员便认为投资被浪费了。
从本质上来说，品牌广告的作用不仅是带来短期的销量，而是阻遏同质化竞争对手进入的可能。
当你拥有了核心的差异化价值，品牌广告的饱和攻击将令你率先抢占用户心智，形成准入门槛和护城河，防止被内卷。
你一旦抢占心智，后续跟进者的模仿和投放实际上也会让用户想起你，他们每投放一百元，五十元是为你投的，这就是先入为主品牌的虹吸效应和黑洞效应。
050.当品牌成为某类产品的代表时，大多数人就会直接使用品牌的名称，有些品牌名称甚至被消费者当作动词来使用，例如“百度一下”“顺丰给你”。
品牌已经成为了品类的代名词，在消费者心智中拥有一个足够清晰的专属词语，消费者在做选择时自然会首先想到你。
好品牌就是成为标准，成为常识，成为品类代名词，成为用户心中不假思索的选择。
051.人们很容易受到词语“魔咒”的影响，很多品牌通过一个广告词的饱和投放，引导了顾客的直觉，强化了一种心理暗示。
当品牌的一个广告词或一种概念一旦形成，其引力会不断作用于顾客的感官，影响顾客感知，形成心理定式。
广告就是建立条件反射和认知定式。
052.为什么有些产品一直是货，而不能成为品牌？原因就在于没有累积核心的品牌资产。
品牌代表了一种信任暗示，尤其是知名品牌，会在潜意识中向你暗示它的实力感、品质可靠、影响从众选择行为等。
053.如何去做品牌溢价？核心在于用户愿不愿意为产品附加的生活方式和态度表达支付溢价。
你需要帮助顾客成为他们想要成为的人，他们做出的每一个选择、购买的每一件产品都在塑造他们的身份。
当顾客因为性价比而买你时，他也会因为其他品牌更极致的性价比而忘记你，所以不要去拼性价比，而要去累积固化你的身份标签、情感共鸣，或文化认同，来激发顾客的精神渴望。
054.创业品牌发展到成熟品牌，从脆弱到固化的惊险跨跃，往往有三个方面：
规模固化——在有限的时间内占据最多的市场空间；
资本固化——在有限的时间里争取最多的资本站队；
心智固化——在有限的时间里占据消费者的心智。
规模固化和品牌固化是铁律，只有规模固化才有热钱涌入，才能进一步引爆品牌和穿透心智，而品牌引爆和规模固化的双边效应，又会引来下一轮的热钱涌入和品牌再升级。
055.今天获取信息的渠道都有一个共同的特点，就是投你所好，定向投喂。
然而真相往往是，在一个人的朋友圈里刷屏的那篇文章，在另一个人的朋友圈里却从来都没有出现过。
算法的存在提升了交易的精准度，但线上流量广告的“精准”投放容易造成“信息茧房”效应，遗漏了许多潜在消费者和可能影响消费决策的相关作用者、体验者、传播者，广告变成了窄告。
当品牌缺乏有效地规模化地触达，无法形成高密度高浓度的渗透时，就不能到达引爆点从而构成社会共识。
而一旦当一类快消品的品牌变多、都在增加投放、争抢精准目标人群的流量，流量价格就会立刻水涨船高，销售费用变得难以承担！
056.诺贝尔经济学奖获得者丹尼尔·卡尼曼认为，重复性会引发认知放松的舒服感和熟悉感。
人们很难分辨熟悉感和真相之间有什么区别，熟悉的事情更容易被相信，因为不需要调动大脑的“慢想系统”，从而进入一种认知放松的状态，做出舒服而简单的判断。
品牌就是要建立快思维，成为消费者潜意识的直觉选择。
057.丹尼尔·卡尼曼2021年出了一本新书《噪声》，“哪里有判断，哪里就有噪声”。在无法回避噪声的世界里，品牌如何穿越噪声？
核心是聚焦差异化价值，通过可见度非常高的中心化媒介以高频的方式引爆品牌，以足够的能量场和冲击波穿越噪声。
058.“场”是时间和空间，“景”是情景和情绪，在等电梯坐电梯这个时间和空间里，独特的场景开创了用户主动收视广告的价值，用户天然地在片刻的无所事事中需要有信息填补大脑的空白。
开创分众是因为发现了一个几亿人每天必经的而且会主动看几眼广告的稀缺性场景。
059.有效的场景广告是“天时、地利、人和”，充分结合时间、空间及用户需求。
天时：找到用户注意力的空隙，让用户停留并接受；
地利：用户最容易最经常经过的地方，让广告充分曝光；
人和：从用户立场和情感角度出发来进行广告创作。
060.在这个快速模仿的时代，一个新品被模仿的速度往往是三个月或六个月，至多不会超过一年。
认清这个事情，必须选择恰当的攻击时机，找准差异化定位，以最快速度抢占消费者心智。
引爆品牌在时间窗口期要“快、准、狠”，快在把握先机，准在精准定位，狠在饱和攻击，抢占认知。否则竞争对手很快就会跟进，形成内卷。
061.战争中很少以弱胜强，以少胜多！曾国藩打仗的核心战略是“结硬寨、打呆仗”，本质上是发现有利的位置，并长期聚焦组织资源去牢牢地占据这个有利位置，累积优势。
商业竞争中也是如此，首先占据一个相对优势的位置，并聚焦兵力，形成压倒性优势。
062.降价促销是所有的营销策略中最最简单的手段，砸钱投流量也是同样，如果一个企业增长的核心驱动策略是只会运用最简单的手段，这个企业从长期上看没有任何核心竞争力。
德鲁克先生讲企业有两个核心竞争力：一是开创差异化的产品与服务，二是通过品牌营销成为顾客心智中的首选。
063.与降价促销同理，当一个媒体以“便宜”作为理由的时候，企业家和品牌负责人反而需要冷静下来。便宜的广告，往往是最大的代价。
有限的曝光无法形成广泛社会共识的引爆效应；低频的触达无法突破血脑屏障形成记忆；低劣的媒体品质和混乱的广告环境，会拉低品牌形象；无法获得强有力的背书效应，无法让C端用户有信任，让经销商有信心，让团队有士气。
便宜的往往是贵的，贵的往往是便宜的。当企业错失时间窗口，付出的代价才是最贵的。
064.媒体环境、媒介本身与内容讯息，共同影响着用户对品牌的感知。
“媒介即讯息”意味着品牌所要传达的内容和透过什么媒介、在哪儿传递一样重要。
顾客接收到的信息不仅是企业的广告内容，还包括广告所处的媒介环境，广告投放在主流媒体，暗示着高品质、值得信赖。
用户对品牌的认知本质上是一种综合感知，不仅关注品牌“说什么”，还关注“在哪说”和“怎么说”。
065.消费者五大心智规律：一厌恶复杂，二容量有限，三先入为主，四没有安全感，五充满好奇心。
所以品牌定位要简洁明了一针见血，品牌占位要数一数二，如果不行就开创新品类引发关注，品牌传播要先发制人，品牌内容要含有信任状，建立信任。
066.有些企业暂时不赚钱，为什么估值还很高？
原因很简单，它在顾客头脑里有一种更值钱的资源，比资本、土地、劳动力这些传统的生产要素更值钱，我们把它命名为心智资源，即在顾客头脑里拥有独一无二的优势位置。
067.一线品牌在媒体选择上往往充满了共识，从消费者眼中看去则是另一种图景——即人们会下意识地认为，头部品牌会出现在同等头部的媒体上。
对于新消费品牌来说，登上了头部的媒体就像买了通向头部品牌俱乐部的那张标注为非卖品的入场券，这张入场券的价值就在于强有力的背书效应。
相应地，行业二三线品牌往往出现在二三流媒体，消费者也会在内心把他们归到二三线品牌的阵营中。随着广告费的流逝，这些品牌反而离想要建立的优势认知渐行渐远。
068.本世纪最大谜题之一：衡量品牌传播的KPI到底是什么？
务实的老板们大多会将KPI着眼点放在清晰的获客上，这也成为了一个通病：KPI替代了品牌的实效增长成为了企业追逐的绩效目标，即所谓的“KPI短视症”，忽视了真正需要创造的品牌价值，没有品牌价值的累积就没有护城河，当模仿者开始打价格战时，你的利润和KPI很快就被打下来了！
凯度BrandZ™通过360次TMROI总营销投资回报率（Total Marketing Revenue of Investment）研究证实——在真实市场环境中，有70%的销售在中长期发生，由品牌资产贡献；而短期直接转化实现的销售仅占30%。
长期有效的品牌建设不但能提高销量，而且能带来更高的溢价。
品牌广告见效真的“慢”么？或许，在信息过载的当下，通过高频反复触达的方式，穿透用户的“血脑屏障”，是需要一定的投放持续性的，但这样可以在用户心智中留下不可磨灭的烙印，才能更长久的见效。
而且，通过这样的方式，你的每一分钱投资都没有白花，因为沉淀在了用户的心智里，持续反复就会形成品牌的高势能和心智垄断，才能形成“品牌资产”，才会给你那70%的销量回报。
069.新消费品牌前几年通过线上推广、社交种草，吃到了第一波流量红利。
这种“货找人”的经营模式——要靠KOL、流量广告拉消费者来买，这导致只有投流量才有成交，没投就没有成交。随着赛道中的竞争对手增加，流量价格水涨船高，最终困在了流量里，看不到未来，但是又无法停止。
新消费要从“货找人”变成“人找货”——更多顾客产生需求时能想起你。
品牌引爆带来销量增长的同时，还带来了主动搜索和源源不断的免费流量，同时品牌认知度的上升大幅提升转化率，会使获客成本大幅下降！
070.很多企业搞不明白“企业视角”和“顾客视角”，从企业视角看，每个产品都是企业的生命，都希望把产品的全部优点告诉顾客，但可能对顾客来说，你的优势可有可无，从顾客视角中选择你往往只是一个简单的理由。
奔驰是豪华尊贵，宝马是驾驶乐趣，沃尔沃是安全，法拉利是速度。
你能够在用户中留下一个词一句话就够了，品牌要忌贪，想说越多越容易失败！
071.过去二十年来品牌引爆通常有三个路径。
1. 融入和开创社会重大事件和重大话题（例如李宁纽约时装周引爆中国李宁）
2. 融入社会重大娱乐和赛事（头部综艺和赛事冠名，例如安慕希冠名跑男、加多宝中国好声音）
3. 融入消费者最日常的生活空间像社区、写字楼（例如妙可蓝多、元气森林等）
072.品牌营销就像发信号，信号不强则信号无效。
信号要强：选择高势能媒介，能量够强才能在碎片化、粉尘化的世界里被大家所看到听到，穿越消费者的血脑屏障，进入消费者的心智。
覆盖要广：不能只讲精准打击，要广覆盖全部消费者如决策者、购买者、使用者、传播者等。要形成广泛的社会共识和社会场能。
073.产品容易被模仿，差异化的品牌认知一旦进入心智不容易被模仿。
你可以模仿可口可乐的产品，但你不能模仿可口可乐在消费者心智中的位置。往往在盲测中取胜的公司，当品牌充分展示出来时会被强品牌轻易地打败。品牌会充分影响人们对产品的感知和体验。
074.营销“内卷”无处不在，本质上是在局部战场开展低水平的重复和竞争，忽视了全局的底层思考。
大多数新消费品牌只停留在捡钱思维（更低流量成本）和挣钱思维（提高投放产出），所以陷入内卷中难以自拔。
只有升级成品牌经营思维，建立品牌差异化价值，建立消费者的心智偏好，建立品牌势能和溢价能力，品牌才能从源头上实现可持续高质量的增长和正向循环的复利。
075.商战就是三个字：稳、准、狠。先胜是稳，击虚是准，并力就是狠。要么不出手，出手就要狠，就要形成压倒性优势，全力以赴，一招制敌，不给对手任何还手的机会。
商战中饱和攻击的原理其实应对了计量经济学中的“阈值效应”，只有当营销力量在市场中达到一定量级时，才能突破消费者认知阈值，越过量变到质变的拐点，取得显著收益。
076.如果水没烧到100度，只烧到95度就是浪费，热度很快就没了；如果烧到100度水开了，之后只要用小火维持，就能一直保持沸腾。
用户对品牌的认知也是同样道理，没有到达从量变到质变的拐点就停掉，半途而废才是最大的浪费。
077.零售里有个重要的概念叫做“三公里生活圈”，即消费者60%的交易都发生在三公里生活服务范围之内，吃饭、娱乐、养宠物、美妆等都是常见的场景。
三公里生活圈对品牌的线下销售至关重要。品牌可以根据自己的门店、终端，选择三公里范围内的社区、写字楼进行广告投放。
覆盖三公里生活圈，缩短了消费者从“看广告”到“到店消费”的转化路径。
078.拆解新消费品牌崛起路径的共性基因，可以发现一些相似之处：
抓住了增长型客群，即数量可观、购买力强、消费观超前的新中产与Z世代等；
找到了“专属的锚”，即品牌的核心差异化定位；
用好了“集中引爆”，通过受众广、强制性的广告高密度饱和攻击，快速占领心智。
079.品牌建立社会共识和社会场能至关重要，取大势才会有大利，才会有长远之利。
“势”是力量的放大器，“势利”的势与利是分不开的，有势就有利，所以先不要求利，要取势。
如果品牌仅仅盯着眼前的利益，最多只能够获得小利、短利。
080.传播虽然越来越碎片化，品牌打造却不能碎片化。
精准营销是触达消费者、直击购买者的有效手段，但很多时候一对一的精准营销和社交种草，却难以做到品牌社会认同感和品牌消费氛围的塑造。
货找人是精准分发提高交易效率，人找货才是品牌打造，人们想起一个类别就想起你，这才叫品牌。打造品牌需要中心化媒体，建立购买者决策者影响者传播者的主流人群的群体认同。
一对一互联网精准广告像卧室求婚，只有你知我知但大家并不知道，只有规模化引爆才叫广场求婚，大家共同见证，成为社会共识。品牌要成为社会共识才能引发从众效应。
081.消费趋势正从价格敏感向价值敏感跃迁。
流量时代适合刚需，适合显性的有规律的需求，电商平台在满足需求的同时，构建了用户的价格敏感性；
场景颠覆了传统的流量入口，创造和激发用户的需求，满足用户在特定场景中的痛点、痒点和兴奋点，激发购买冲动，创造商业增量和溢价。
082.品牌是商业世界里最大的马太效应。从长期看头部品牌往往会吸走大部分行业利润，品牌集中度会越来越高。
消费者面对不同品牌所呈现出来的强和弱，会下意识地在头脑中形成判断的优先级，在优先级的促使下，他们会对那些更有名、更强大的品牌，给予更多的关注和褒奖，从而使它们变得更强大。
083.有句话说得特别对：只有真正了解人类在过去600万年内形成的人性，才能预测未来6个月会发生什么。
当营销符合人类与生俱来的行为规律时，品牌最有可能取得成功。
不要老是去追营销的潮流、流量的红利、打法的变迁，应该抓住本质的不变、人性的不变、大脑决策模型的不变。抓住不变的才会使你更笃定。
084.假如某个产品你今年只买一次，那么很大概率是选择这个行业的第一品牌，这是一种“自然垄断法则”。
大多数消费者是“懒惰”的，在进行决策时一般都不会经过仔细盘算、反复比较再做决定，更倾向于从众性选择。
085.品牌广告并不是即时见效的，此时此刻内部团队的战斗力非常重要，能否让整体战役的运营动作执行到位，将会是决定外部顾客认知、销售转化效果的重要因素。
而广告作为战斗的冲锋号角，会极大影响企业内部及相关方的信心，越多人有“相信”的力量，就越能因相信而看见，冲锋的力量也就越坚定坚决。
所以品牌与头部媒体形成战略合作具有重大意义，这种战略合作所形成的信心激发作用对团队、经销商和终端的影响是巨大的。
086.领导品牌防御过度比防御不足要更安全。
面对竞争对手的进攻，行业领导者要么不屑一顾，要么静观其变，这都是危险的做法，应该充分阻击，及时压制。
087.创业公司判断自己有没有未来的标志是：能不能针对竞争确立一个优势位置？能不能在这个优势位置建立起主导的地位？
只有攻上了制高点，企业才掌握了定价权。
088.总结一下品牌增长的四条路径：
1. 产品破圈：突破原点人群圈层，利用饱和攻击，实现广普人群的破圈式引爆；
2. 开拓场景：利用场景作为触发器，激发消费者需求，打开新增量空间；
3. 全域提升：线上数据回流支持电商销售，线下广告覆盖终端网点3公里生活圈，实现品效协同；
4. 区域攻坚：寻找高潜力市场，聚焦资源实现区域突破，例如城市下沉至三四线城市，例如华东为主的品牌进攻华南，以低线城市为核心的品牌进攻一二线城市。
089.正如詹姆斯·奎因所说，没有一家企业有足够的资源在所有方面压倒对手。因此，竞争者不仅必须有意识地确定要把哪些地盘让给自己的竞争对手，而且还要使次要目标所需要的资源减至最低程度。
只有这样，竞争者才能把最关键的资源集中到最关键的地点上，才能最有效果和最有效率地利用自己的资源。
在兵力未达到全面优势之前，在未积蓄足够的力量打赢总战局之前，要选取重点核心市场集中火力打透，建立一个守得住的根据地。
090.直播本质上也是一种渠道，强品牌在任何渠道都会带来价值。
不是强品牌，很难被大主播选中；不是强品牌，很难在腰部主播的谈判中取得合理的利润；不是强品牌，平台在大活动中很难给你好资源扶植；不是强品牌，自播很难有大流量。
强品牌才能让流量让直播更有效，让流量成本降低。
你必须建立品牌，不建立品牌，流量渠道成本会越来越高，吞噬你的利润。
091.所谓击虚，就是从全局出发，选择和利用对手关键而脆弱的环节作为打击目标。
从市场战略来说，要在市场的缝隙突破，在消费者最敏感的点突破；
从竞争战略来说，要在对手最虚弱的时候突破，在对手最薄弱的环节突破。
而对手最薄弱的地方往往是在他最强优势点的反面，击这个虚就是攻其不可守。
092.传统管理学中有个“木桶理论”，一个桶能盛多少水，取决于最短的那块木板。
但是查理·芒格认为：“能取得大成就的企业和系统，没有一个是用木桶理论的。那些取胜的系统，往往是在最大化某个单一要素上，走到近乎荒谬的极端”。
从营销学传播学来说：最大化单一要素而产生的极致荒谬，最容易引发用户的强烈记忆和好感，最容易建立知名度和打通心智连接。
093.为什么大多数网红品牌都是昙花一现呢？核心原因是重潮流、轻趋势。
有发展潜力的新品牌，一定是吻合大趋势，能够穿越消费者偏爱周期的，并不是迎合当下的潮流化、风尚化。
创业者不要直盯着短期潮流，要把握长期趋势。
094.品牌全路径就是从认识认知到认同到认购。像在分众上打品牌广告目的是让更多人认识你，熟悉你，产生安全感，并且认知品牌的差异化价值发生兴趣，之后消费者会到网上去看相关的评论，这就是认同，最后在线下渠道遇上或到电商渠道购买。
广泛地认识要靠品牌广告引爆，深入地认同要靠社交媒体内容种草，深度讲解这些产品的优势，更快地认购就要靠线上精准广告、线下导购、直播带货等手段，在最后一刻卖出去。
企业要做大，没有一样东西是可以缺少的，这是完整的营销价值链，没有品牌的播种，没有内容的种草，就想直接带货是不现实的。
095.很多人提到长期主义就皱眉头，觉得首要目标是活下去，不赚钱怎么行。
真正的长期主义并不是让你当下不要赚钱，而是不要去赚当下的最后一个铜板，谋大事者，不逐小利。长期思维并不是短期不作为的对立面，而是一种基于复利思考的商业模式。
096.当一个创始人把90%的时间都投入到效果立马可见的流量和促销当中去，只会越来越焦虑，只会越来越忙。
因为你们忙的不是本质，没有忙在可以累积带来价值的东西当中，短期的促销和流量也许可以帮助你完成下个月的销售任务，但是它永远不能帮助你打破价格战促销战，永远不能帮助你走入消费者心智，取得应有的利润。
不要用流量投放的勤奋，掩盖品牌建设的缺失。
一个创始人当前真正的笃定，来自于你几年之前做的那个选择，你在今天享受这个选择所带来的复利。所以管理不是管理结果，是管理因果。
什么叫长期主义的红利，用浪漫的话说，就是当你的增长，来自于二三年前布下的局时，你可以充分享受那种花开见果、自然舒展的增长。
品牌才是持续的流量，时间越久，成本越低，享受时间的复利越丰厚。
097.创始人如何打造自己的人设——成为值得信任的行业专家，清楚提炼事情的本质，输出基于行业的洞察。
098.非常时期要敢于出手，把危机转化成商机。我经常和很多优秀的企业家交流，最大的体会是他们的观点很一致，认为有危机、有寒冬不可怕，因为危机和寒冬到来的同时也会清扫市场。每一次危机都是品牌集中度上升的时候。
在所有竞争性的市场中，总有有雄心的公司抢先同行，提前一步抢市场、打品牌、占份额。
099.商业的本质应以是非来决定，而不是以短期得失来判断。
是非即成败，做是的事情就成，做非的事情就败，但是这其中会焦虑是因为短期的得失，做是的事情短期不一定得，做非的事情短期也不一定失。
但只有以是非来判断决策，而不是得失，才能赢得最终的成功。
c6.4 “穷洗澡…
需 2 分钟
今天终于知道“洗脑”的真正含义了。
如果你被比尔盖茨“洗脑”了。你一定是电脑业巨富 。
如果你被李嘉诚“洗脑”了。你一定是亚洲第二富。
如果你被马云“洗脑”了。
你一定是阿里巴巴的“十八罗汉”。
别怕“洗脑”，“洗脑”比洗澡更重要！
常常听别人说，你是不是被“洗脑”啦？
其实，细想想、洗脑有啥不好的，只不过是给你点新观念，新信息，新创新的模式，让你更加的了解现状，适应现状，让思想做做更新。
真的，现在还能说出这话的人，脑袋真该洗洗了!
电脑还必须更新内存，经常升级呢！
人脑呢？哈哈，洗洗更健康.
有些人为什么被洗过，还不成功？因为，他们洗的不情愿、不彻底、不干净。
下面的事，你想到过没？
你若天天洗澡、身体干净了！可是，如果不洗脑，兜里更干净！
今天，你自己不改变；明天，别人就改变你。
未来如果没有危机就是最大的危机！
机器人把工人废掉了，富士康机器人一上，38人的车间只要5人！
马云的电子商务全国一日送达最要命，把实体商店废掉了！相当把网上超市开到你家门口，开到手机上。
他们的结论是: “洗脑”比洗澡更重要！谁洗你、你被谁洗都是一个结果：你越来越像谁。
洗脑比洗澡更有风险，所以，被谁洗很重要。
具备必要的区分和辨别能力就更重要了，学习吧，学习能提升你的综合能力！
什么叫机会？
政府鼓励你去干的，但老百姓又看不懂的；很有市场发展前景的，却只有少数人愿意尝试的，这就叫做机会。
利用机会成功的马云对于机会这样评价：很多人对机会看不见，看见后又看不起，看得起后又看不懂，看懂后却来不及。
比如：八十年代，政府鼓励百姓干个体户，很多人看不起，结果个体户都成为改革开放后第一代成功富人，现在都成了你和我的老板。
比如：九十年代初，政府号召百姓购买原始股票支持国企股份制改革，人人害怕不敢买，结果带头购买的政府官员与极少数百姓现在都发得不清不楚。
人与人之间出生有区别，长相有区别，能力有区别，主要看你在何种环境下生存，才会有不一样的结果。
跟着蜜蜂采花朵！跟着苍蝇找厕所！跟着千万赚百万！
假如你跟着成功者，那么你离成功也就更近一步。
易中天最洗脑的几句话，感受一下：
第一句：“人都是逼出来的”。每个人都是有潜能的，生于安乐，死于忧患，所以，当面对压力的时候，不要焦燥，也许这只是生活对你的一点小考验，相信自己，一切都能处理好，逼急了好汉可以上梁山，时世造英雄，穷者思变，人只有压力才会有动力。
第二句：“如果你简单，这个世界就对你简单”。简单生活才能幸福生活，人要自足常乐，宽容大度，什么事情都不能想繁杂，心灵的负荷重了，就会怨天忧人。要定期的对记忆进行一次删除，把不愉快的人和事从记忆中摈弃，人生苦短，财富地位都是附加的，生不带来死不带去，简简单单的生活就是快快乐乐的生活。
第三句：“人生没有彩排，每一天都是现场直播”。偶尔会想，如果人生真如一场电子游戏，玩坏了可以选择重来，生活会变成什么样子？正因为时光流逝一去不复返，每一天都不可追回，所以更要珍惜每一寸光阴，孝敬父母、疼爱孩子、体贴爱人、善待朋友。
第四句：“怀才就像怀孕，时间久了会让人看出来”。人切莫自以为是，地球离开了谁都会转，古往今来，恃才放肆的人都没有好下场。所以，即便再能干，也一定要保持谦虚谨慎，做好自己的事情，是金子总会发光。
第五句：“过去酒逢知已千杯少，现在酒逢千杯知已少”。不甚酒力，体会不了酒的美味，但却能感受知已的妙处。没有朋友的人生是孤独的，不完整的，可是，因为生活的忙碌，渐渐少了联络，友谊就变的淡了，所以，抽点时间，联络朋友一起聊聊天，让情谊在笑声中升腾，当朋友遇到了难题的时候，一定要记得挺身而出，即便帮不了忙，安慰也是最大的支持。
c6.3 郁亮:万…
需 2 分钟
郁亮说，2022年是万科破釜沉舟、背水一战的一年。要么死、要么活，没有中间状态。
1、行业进入缩表出清阶段，缩表出清就是去金融化。缩表出清对于我们来说，就是一场生死之战。
2、如何理解背水一战？就是要么死、要么活，没有中间状态。能解决过去累积下来的包袱就有开始新征程的机会，包袱甩不掉就活不下去。
3、预判下来，新发展模式可以概括为一个中心，三个基本点。一个中心，就是解决老百姓居住问题。三个基本点，或三个基本抓手，分别是房住不炒、租购并举和人—地—房的匹配。还有两个重大变化，一是市场分化会越来越明显，二是行业规模开始萎缩。
4、房住不炒其实是“房住”和“不炒”两个方面。“房住”，政策可能会略有放松； “不炒”是指尽管可能会放开部分购房限制，但还是不允许炒的，涨幅限制还会保留。大家要适应行业回归民生属性这个现实，不要指望价格上涨。
5、我们靠什么赢？对组织来说，面对变化可能需要调整的工作：
1）首先是我们如何一盘棋建设。类似投拓、产品团队都要一盘棋建设，面对激烈竞争，我们没有那么多资源和精力分散发力。
2）其次，我们组织如何适配。在我们传统业务萎缩的情况下，该“长的可以“长”，而且必须要“长”，但该“消”的也要“消”。
3）行业到了黑铁时代，我们怎么找到新的锚定点？今年大家的收入肯定是大幅下调。我们的福利、补贴等等，要跟黑铁时代相适应。我们是从黄金时代过来的，今天心须在这个时点上，一步到位建立新的锚定点之后再出发，否则摆脱不了黄全时代的惯性。
4）面对已经是10%左右微利的行业，我们在流程方面要不要再造？我们过去的大手大脚、做二传手、假手于人，层层转包的方式一定是不可行的。
6、我们是谁？我们不干谁来干？如果真有能人、超人还要我们做什么？我们今天缺少的，到底是所谓的能力还是将工作做好的态度？（举例，是态度）
7、我们现在处在“黑铁时代”的环境中，已经没有用金钱激励去找到合适的人的出价能力了，而且只为了金钱激励的人也不适合在黑铁时代的行业中工作。
8、当前毫无疑问要“节衣缩食、战时氛围”：
1）背水一战，一切工作都围绕回稳提升、缩表出清和“长肌肉”三项主要任务展开，与之无关的工作都可以放一放，所有资源都要向这三大任务调配。
2）要强绩效。只能以输赢论英雄，只能从打赢仗的队伍里面选拔干部。
3）管理人员都要全部下沉，身先士卒。现在集团已经取消了原集团合伙人的层级，所有原集团合伙人全部下沉到所在单位。（祝九胜负责缩表出清）
4）在文化方面一定要纪律严明。大仗、恶仗面前，即使有再好的武器，纪律涣散也是打不赢仗的。
5）省吃俭用、减少浪费、营造节表缩食的战时氛围。（郁亮助理给买机票不买头等舱，时间相近的哪班便宜买哪班，传达信号，让员工感受到大战氛围）
1）敢不敢打？只有敢打才能获得一线生机。
2）会不会打？不打就永远不会，只有打了才有可能会。
3）愿不愿意合伙打打？整个集团的力量聚合在一起，就很强大。但如果各管一摊、各搞一套，就无法打赢。（继上海后，广州市政府准备和万科签署战略合作协议）
4）能不能打得特别好？三个要求——做专业高手、全能冠军、长跑胜将。
c6.2 中国的实…
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疫情到现在，不少供应商的”调价函”随之而来，在原材料价格之时就没有主动降低过，一旦有风吹草动，价格通通的往上涨，是什么原因让原材料价格蹭蹭上涨呢？
中国实体经济的生态环境处于沸腾状态，大量企业被卷入疯狂的涨价漩涡中，苦苦挣扎！
涨价潮是由一系列清算式危机、价格机制长期扭曲和突发性事件引发。
由于矛盾积累过多、信息不透明、加上人们的恐慌心理，导致短时间内陷入失控状态。
全球复苏
全球的疫情在好转，经济在逐步复苏，欧美的工业也在开始逐步正常生产。
现在很多的原材料又逐步看好未来市场,经过了将近一年的蛰伏之后，工业发展也会报复性的增长，更多的材料价格也有了上涨趋势。
在世界产业这么大的体系中，发达国家主要集中在西方，以资本为主要依托，当然他们也是消费国家。
中国是生产国，生产国进口各种原料，原材料上涨，势必提高生产成本，进而压缩了生产国经营的利润，虽然加工成各种商品卖给消费国，但西方国家他们已经赚取了中国的钱，而他们无需对本国消费群众负责。
清算式危机
1、天量印钞面临清算
这一次的涨价潮称得上一次突发性的通货膨胀，原因自然是与过去超发的天量M2有关。
为了缓解疫情危机，疯狂印钞，2020-2021年美国印钞3.2万亿美元，日本印钞5万亿美元，全球八个主要经济体，印钞总量接近100万亿人民币。
由于各国央行货币大放水，全球流动性泛滥，水涨船高是必然的，几乎所有的东西都会涨价，原材料也不例外，这就是西方国家输出通货膨胀的威力。
过去几年，政府试图建立楼市和股市两个货币池子来锁住超发货币，但股市被一波人造牛市玩残，楼市泡沫的高压锅被政府强行盖住，导致流动性泛滥。
而在过去的几年时间，海外投资盛行，中国外汇储备减少了一万亿美元，但却没有回收相应比率的人民币，加剧了流动性泛滥。
在这里，要抨击一下那个因害怕超发货币引发物价飞涨而设立的“货币池子”的形而上学理论，这样做的严重后果就是：大量拥房者感觉到财富倍增了，但物价却非常低廉，于是拼命消费，反正什么事都不用干也能赚到比打工一辈子挣得还多的钱。
这种虚假繁荣一方面令创造财富的人数大减，另一方面大量真实财富被过度消耗，加剧了人民币的泡沫化。换句话说，未来通货膨胀的程度可能远比想象的严重得多。
如今，天量M2被清算的时刻即将来到，政府面临着要么刺穿楼市泡沫，要么承受剧烈通货膨胀所带来的致命考验。
2、环保污染积重难返
中国经济开放40年来，尽管有很多外国专家指出牺牲环境发展经济不可持续，得不偿失，但在各种“阴谋论”的揣度下，政府对环境监管的底线一再失守，而无处不在的腐败纵容了企业大量偷排。
今年，曾经祸害过英伦和北美的沙层暴再次笼罩了北方大地，似乎预示着什么
国外以美国为首的发达国家正在筹谋的碳排放权，中国再次被动，下达了不可思议的控碳日程，企业们再次赶上了这场环境污染带来的清算式危机。在不断的停产限产和成倍增长的排污收费下，工业领域所必需的原材料开始暴涨。
3、楼市泡沫进入清算期
08年来的房地产大跃进，给中国的煤碳、钢铁、水泥、建陶、卫浴、家具、家电、灯饰、五金、包装、印刷等行业带来了空前的繁荣，也制造了空前的危机。
这些行业的产能被以数倍的倍率放大，如今随着中国住房的严重过剩和年轻人口的锐减，这些行业面临着清算式危机。
一方面与房地产相关行业的产能淘汰将会非常残酷，另一方面房地产泡沫的破灭反过来又影响到居民消费，导致产能进一步过剩。
悲催的是，这些行业屯积了大量的就业人口。
比如煤碳、钢铁等行业，动辄维系着数十万人的饭碗，在负债高企、市场萎缩的情况下，只能通过提价来苟延残喘。
然而，涨价还不算可怕，最可怕的是消费市场的疲弱和前景渺茫。
尽管工业制成品涨声一片，但产能过剩和消费低迷迫使终端消费品制造商不得不减价促销。眼下，天价猪肉又降价了，侧面也说明政府得到信号：大家没钱了！
那么一个更严重的问题就来了，当通胀传导到终端消费品领域，必将导致内需更加疲软，从而产生新一波产能过剩。如此恶性循环下去，后果不堪设想。
细考如今的中国经济形势，出口、内需、投资三架马车齐齐趴窝，科技创新还没有形成新的动能，全民创业不过是延后了就业危机。但是，我们依然还有一个绝处逢生的机会——为创造就业的企业减负，为身背“四座大山”的人民减负。
留给中国实体行业的时间已经不多了，减负真的会到来吗？
4、中国的实体经济究竟是被谁打垮的？
过去多年来关注中国中小企业的税负负担，以及中国的宏观税负，在以前的文章中也多次提及，中国很多中小企业基本靠逃税活着，中国的宏观税负高达38%左右，远远超过很多新兴市场国家，甚至超过了美国、英国等发达国家。
从税费负担而言，中国企业的税负痛苦指数如果是第一，没人敢说第二。
再比如融资难，中小企业的融资难从改革伊始就成为学术界的显性问题，然而，研究到今天，这个问题仍然停留在呼吁阶段。
在过去近40年来，中国80%的信贷资源流向了贡献了GDP不到40%的国有部门，贡献了GDP超过60%的非公企业，从主流的信贷机构获得的信贷资源不到20%，中国80%的中小微企业几乎靠民间借贷活着，靠非法的金融机构提供资金的血液。
如果说，中国实体经济的溃败不是因为这些情绪化的总结，真正的症结何在？中国实体经济和制造业走到今天的十字路口，这是一种宿命和轮回。
以制造业为例，过去中国制造能够异军突起，关键在于劳动力成本的廉价，因此中国在产业政策上选择了全球产业链最低端的加工制造，也就是给世界打工的模式。更准确一点讲，中国不是“世界工厂”，而是“为世界工厂”。
这种模式既成就了中国过去的成功，但这也是今天中国制造和实体经济陷入尴尬和困境的主要原因。再说透彻一点，过去中国发展模式最大的经验就是廉价的劳动力和对接全球产业链的低端。
我们的一切制度，我们的一切机制都是为这样的模式而准备的，在人口红利的周期下，这种玩法即使税费负担重、融资难，但也能活下来，一旦人口红利结束，这种模式的各种弊端就会显示出来。
因此，税费负担也好，还是社保等人力成本上升，融资难，都不是中国实体经济被打垮的原因。中国实体经济走到今天，根本原因是让我们过去取得成功的经济体系，经济模式已经丧失了竞争力。
以联想为例，联想去年的报表非常不好看，杨元庆辩解说不要看一年的。事实上，联想多年来报表已经在不好看了，这是联想这种在研发上投入不够的公司必然面临的结果。联想过去靠并购别人的品牌，靠给别人组装电脑就可以活得很好。
联想在过去总是做一个跟随的巨人，很少自己走入无人区，现在，这条路也走到了尽头。
可以说，联想的衰落，事实上代表过去那个时代中国代表性企业在退出历史舞台，未来属于华为这样的真正做研发的企业。
中国的税费负担承重，企业融资难，政府过于对房地产的依赖让整个实体经济处于尴尬的境地，但这都不是问题的关键。
问题的关键在于我们意识不到我们以前赖以成功的模式已经难以为继。
在我们成为庞然大物之后，我们整个国家，而不是个别企业走进了一个和过去完全不同的地带。
这个地带需要更多的创新，需要新的商业模式，需要新的制度生态创造新的竞争力，否则你将走不出任正非所言的无人区，你只有死。
现在是中国需要重构竞争力模式的关键时刻，重塑竞争力模式的关键是坚持改革开放路线不动摇。
c7.205 企业…
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