c2.41 五种顶…
自 我 超 越
你是不是有过这样的体验？
有时候明明很努力，却得不到领导的赏识，有时候明明很配合，却得不到同事的认同，有时候使尽了全身解数，却得不到别人的喜欢.
更令你丧气的是，明明很努力，却总是过不了自己想要的人生。
人生，为何总是事与愿违？天不从人愿是否就是我的宿命？
其实问题不在别人那里，更不在老天爷身上，问题的根源在于自己的认知思维。
思维决定了我们所走的路，思维更决定了我们最终能够抵达哪里。
以下五种顶级思维，可以让你少走弯路。
什么是利他思维？简单来说，利他思维就是做对别人有利益的事，帮助别人利益别人，最终，成就别人的人也能成就自己。
稻盛和夫曾说：不管是在商业方面，还是在人生的其他方面，可以明言：凡是依据“让对方受益”这一基准所做的判断，都获得了成功。
我们身处的这个时代，是一个合作共赢的时代，大到完成一个商业项目，小到点一份外卖，都是无数人合作的结果，因此，人与人之间需要协同合作，才能成事，如果想占别人的便宜来成就自己，靠踩着别人上位，结果很可能是鸡飞蛋打，事与愿违。
利他，“有利于他人”，就是先人后己，把“为自己”放后面，优先“为他人”。很多人总是抱怨时运不济，真正懂得利他，时时抱利他之心，事事行利他之事，命运自然就会好转。人心都是相互的，当你帮助别人，付出给别人，别人日后有了能力，也会尽力帮你的。
所以，最高级的利己，就是利他。卡耐基曾经说过：“你想得到你想要的，必先给出别人想要的。”
宇宙中吹拂着利他之风，只要扬起巨大的风帆，借助这阵利他之风，人生之舟就能驶入美好命运的潮流，就能被导向幸福的方向。
很多人抱怨投入和产出不成比例，往往是因为资源用错了地方。
假设你有两个手下，一个非常能干又努力，根本不需要操心；另外一个则毛毛糙糙，挺需要帮助的。那你该把时间花在谁身上？
每次我在课堂上问起这个问题，大部分同学都会回答：第二个。
第二个是最好的答案吗？当然不是。
大多数选择先去帮助那个要改进的人，这样的好处是，看到他有改变，会很有成就感，内心也会觉得很充实。但我要告诉你，作为一位管理者，如果你把自己的资源放在那些落后的人或者事上，这样的管理者注定是平庸的。
资源思维告诉我们，最“不需要”你的人往往是你最该关注的人，因为投资在他们身上的回报，比投在那些“需要”你的人身上高很多倍，这就像投资自己的优势，永远比修补缺点的回报要大。
当下这个时代，发挥自己的优势，永远比修补缺点的回报大很多倍，所以教练常说：激扬禀赋。
激扬禀赋才是教练的核心宗旨，改变人不是教练应该做的，那是训练师的工作。
人如果拥有资源思维，那么他就会做出选择，把最有价值的事情和其它事情分离开，然后盯准目标，放弃那些不重要的人和事，把时间和精力以及全部的资源投入在回报最大的事情上。
一个人当他学会选择，学会放弃的时候，也就是他开始成长的时候。
遇到困难挫折，需要有内求思维。
真正卓越的人，遇到问题的时候，首先会向内寻找答案，这个向内不是指学习更多的知识，而是指在自己身上寻找原因，然后调整自己行为，更加高效地达成目标。
有的人虽然也非常努力，但他们的思维方式是向外的，习惯于向外寻找答案，比如遇到困难他们会抱怨团队能力不够，或者合伙人有什么缺点，或者经济不景气等等，因此，他们看到的全是问题而不是资源，也就充满了挫折感。
这么多年来，我总是感叹，人只有看到自己的错误所在，才能真正看到解决问题的资源。
一个人有没有智慧，取决于他是不是相信“我是一切的根源“！只有明白自己怎么是问题的一部分的时候，才能够成为解决方案的一部分。
我是一切的根源不是一句空话，正因为我是根源，所以解决之道永远在我自己身上，我才是解决问题的关键，人生不就是这样嘛！
我们唯一能够改变世界的方式是调整自己的行为，改变我们自己。
很多时候一个人的成就大小，往往取决于他遇到的困难的程度，竖在你面前的栏越高，你跳得也越高，这就是跨栏思维。
当困难来袭的时候，不要害怕，困难的背后，往往是巨大的奖励。
李嘉诚曾经这样说过：你想过普通的生活，就会遇到普通的挫折。你想过最好的生活，就会遇到最强的伤害，这个世界很公平，你想要最好，就一定会给你最痛。
这个世界确实是很公平的，想要有更大的成就，就要忍受更大的痛苦，所以，没有什么好抱怨的，想要更好的人生，对于人生的风浪，就得一笑而过。
只有那些经历过痛苦磨难的人，才能走得更远。
只有抱怨而缺乏跨栏思维，那么你会更加软肉，更加悲观，面对困难你会更加想要逃离，只有你完全相信，痛苦，折磨，煎熬，挫败都是成功人生的必经之路，那么你才能真正穿越人生的重重苦难。
不要抱怨不公平，这个世界上，只有那些勤奋，自律，坚韧而不断改变自己的人才可以改变困境，创造机会和缔造希望。
面对现实的人，才能征服现实。
某汽车公司要上马新的项目，需要外观设计师，技术总监和营销总监一起开落地会定策略，但外观设计师在欧洲，技术总监在北京，而营销总监全国各地到处跑，董事长希望来个4个人3天的会议，让秘书安排。但是不管怎么安排，时间上总是协调不了，四个人这个月都有各自的行程安排。
秘书小姐只好重新规划日程：2天是不是可以？是不是必须四个人全到？后来发现即使四个人同时一天开会都没戏。
秘书小姐忙得焦头烂额，但问题无解？
怎么办？教练说：要用破框思维解决。
在教练的带领下，秘书小姐和董事长重新设定问题：开会的目的是什么？目的是制定策略，因此问题从“我们什么时候开会？”变成了“我们怎么样异地开会制定策略？”
破框了，问题就解决了。
要在一个地方开会很困难，但是利用互联网工具，随时都可以开会，于是几个人先是分头收集资料，接着每天一次1小时高频率的视频会，周末再进行大的策略总结会，虽然四个人在不同的地方，最终落实了很好的方案。
遇到难题，学会破框，学会转换处理问题的方式。
解决一个问题，可以有无数的方案，不需要执着于一种方案，这样，我们才会具有可能性。
就像添高威教网球一样，人们过多希望做一个标准的动作，却常常忽略了最重要其实是“目标”。
不拘泥于标准动作，而是找更高效的达成目标的方法，如此一来，才能不断破框。
作家刘润曾说：“普通人改变结果，优秀的人改变原因，而顶级优秀的人改变思维模型。”
人生这条路，正确的思维方式，远比努力更重要。
如果我们一直坚守自己的固有模式，不去破框不去改变，困难就会越来越多，挫折也就越来越多。
转换思维，转换更高效的心智模式，才是卓越人生的必经之路。
越高效的思维模式，越能避免走弯路，转换思维，不断成长，人生也就越来越顺。
c2.40 40条…
浙商这一成功的现代商业群体，已经成为中国民营经济的一部鲜活的教材，涌现出了一大批顶级商业人物，如马云、宗庆后、李书福、郭广昌、丁磊等等。
浙商的老板思维是渗透到骨子里面的，与其他优秀商人有相似的地方，也有自己的与众不同指出，非常值得现代创业、做生意的老板们学习。
以下就总结和分享出浙商8大老板思维、40条生意经，若能领悟，赚钱不难。
老板思维一、精神力量是浙商最大的优势
1.浙商无懒人，背地能受罪，人前方能显贵，既能当老板，又能睡地板。
2.做生意就是要把脸皮放厚、把冷脸贴热，能干别人不想干的事。
3.保持激情，发疯似地干活，笑眯眯地回家。
4.一勤天下无难事，从没有一个老板会被自己辛勤的汗水淹死。
5.只要有赚钱的生意，哪里都可以去得
老板思维二、做生意，比资金更重要的是观念
6.想赚钱，首先要对钱有兴趣，有赚钱的野心。
7.赚钱的机会遍地都是，没有不赚钱的生意，只有不会赚钱的老板。
8.无论你是怎么看我的，只要能让我赚你的钱就行。
9.做生意一定要脚踏实地，一步步积累起来的财富最让人放心。
10.赚钱的生意不一定是最好的，适合自己的生意，才是最好的生意。
11.想到就去做，不做你连难度都不知道。
老板思维三、人就是要做自己的老板，资本再少也要敢于创业
12.想***，需自立门户，自己当老板，一直打工的人，不会有什么大出息。
13.不要等到万事俱备，准备到有一半的把握时，就可以采取行动。
14.慎重选择合作伙伴，不懂合伙，必定散伙。
15.做点小生意，也是当老板，是赚是赔，干着先，只要继续挥棒，你迟早会打到球。
16.脑袋空空，口袋空空；脑袋转转，口袋满满。
老板思维四、眼光有多远，你就能走多远
17.机会不是等来的，眼光决定了市场的机会。
18.不可盲目跟风，敢于标新立异，敢于蛇吞大象，争做最强者。
19.头道汤的味道最好，先跑一小步，你就会领先一大步。
20.眼光要准，出手要快，该出手时且忌犹豫不决。
21.商机青睐有准备的老板，将运气转化为机会，将机会转化为财富。
老板思维五、在浙商眼里，危机既有危险，更有机遇
22.生意场上，机遇往往蕴藏在风险中，有胆有识，才能在风险中紧抓机遇。
23.胆大还要心细，不怕有风险，就怕不谨慎。
24有危机是常态，没有危机才是异常，善于在危机中寻找商机。
25.大势好未必你好，大势不好未必你不好，无论何时，沉住气最关键。
26.太多的机会不是好事，敢于对机会说“不”。
27.分清楚什么是勇敢，什么是无知者的无畏。
老板思维六、浙商赢得市场的“利刃”是节约
28.节约绝不是吝啬，而是一种宝贵的品质和正确的理财观念。
29.精明的老板，总是将一块钱当两块钱用，该用的钱用在刀刃上，不该用的一块钱也不多花。这是因为，假如你在某一个地方用错了一元钱，并不就是损失了一元钱，而是损失了两元钱。
30.将成本控制到每一分钱，才能将盈利增加到极限，不能精打细算，连微利可能都保不住。
31.“抠门”出效益，要在细节处体现节约，须知浪费一张纸，也会使成本上涨。
老板思维七、别人忙于搞竞争，浙商忙于搞“竞合”
32.生意场上有竞争对手，但没有真正的敌人。
33.钱不要一个人赚尽，坚守利益均沾的经营原则。
34.奉行“梯子哲学”，你帮我，我帮你，在合作中求发展。
35.目光长远，善待盟友；同行不嫉，生意好做。
36.你发展，我发财；你发财，我发展，不要挡彼此的财路。
老板思维八、浙商能有今天，离不开“诚信”二字
37.做生意先做人，三分生意，七分做人，做人关键是诚信。
38.诚信或许会让你损失一时的利益，但会让你有永续的市场。
39.做生意，还是实在一点好，经营要走正道，为人要讲正气，产品要讲信誉。
40.恒信者昌，老板自己必须守信，一诺千金，不过，对不守信的人可以例外。
c2.38 宗庆:…
“生怕贪图安逸了，企业就搞垮了。”
宗庆后说，在中国做企业，要有“诗人的想象力，科学家的敏锐，哲学家的头脑，战略家的本领”。
从“小学校园经济的奇迹”，到全球第五大饮料厂，在这套理念的指引下，娃哈哈一度在中国饮料界所向披靡。然而，近几年，无论是想象力、敏锐度还是企业战略、人生哲学，老江湖都遇到了新问题。
1. 持续走下坡
在万元户就是富人的年代，他举债14万元创办企业，靠一款儿童营养液，创造了三年产值过亿的纪录。
当收购兼并还是个陌生概念的时候，他又第一个吃“螃蟹”，将小作坊发展成大型现代企业，还启发了很多后来者做大做强。
“喝了娃哈哈，吃饭就是香”“酸酸的甜甜的，有营养味道好”捧红的AD钙奶，至今是80后、90后童年的共同回忆。王力宏代言的娃哈哈纯净水，曾被称为“第一代国货之光”的非常可乐，果味牛奶风味的营养快线，过年必送礼品的八宝粥，都是风靡一时的饮品。
创造这些奇迹的人就是娃哈哈创始人宗庆后，作为中国最早一批崛起的消费领域的企业家，也是中国消费品牌创建的标杆人物。
至2013年，保持了26年近20%年复合销售增长率的娃哈哈，年销售达780亿人民币，成为仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利和柯特的全球第五大饮料厂。2010年-2013年，宗庆后四年三次问鼎中国首富。
但此后娃哈哈并未再创佳绩，面对日益增多的新对手，其领先的市场份额逐步被蚕食，企业成长陷入困境，甚至开始走下坡路。
据浙江省工商联的统计数据，2019年，娃哈哈的销售额只有巅峰时期的六成。另据欧睿国际咨询数据，在2019年中国软饮行业市占率排行榜中，娃哈哈排在第七位，而巅峰时期，娃哈哈以7%的市占率排在第三位，仅次于可口可乐和康师傅。
如今走进超市，除了AD钙奶，很难看出哪一个是娃哈哈的产品。
2020年8月，农夫山泉在港交所挂牌上市，股价一路飙升，其创始人钟睒睒身价水涨船高，从中国首富一路走到亚洲首富。截至2021年1月7日，其身家已升至925亿美元，相当于马化腾、刘强东、王健林的总和。
钟睒睒曾经只是娃哈哈的一名区域经销商，现如今却在娃哈哈的核心主业——饮料领域大幅反超。据其财报，农夫山泉2019年实现了17.2%的年复合增长率，在全球所有收入超过十亿美元的上市软饮料企业中排名第一。
与之对应，娃哈哈却依然是负增长。这让步入中年的娃哈哈更显落寞。
2. 强势的领导者
宗庆后是勤劳企业家的典范。
时至今日，拥有千亿身家的他，依然保持着节俭、自律的生活习惯，每天至少工作10小时，对未来乐观，对员工友善，75岁高龄还奔波在公司一线。
他没有副总，没有秘书，公司大小事情都亲自参与。早年有报道称，娃哈哈内部有关钱的事情都得宗庆后签字，就连买扫帚的费用他都要过目。
2005年，在央视的一期《对话》节目中，宗庆后直言不讳地表示，在他看来，独揽大权是做得比较正确的事。他认为，成功的大企业都有一位强势、专制但开明的领导，不设副总可以避免内耗、提升组织效率。
对于“事必签字”的流言，他说，“不签字的老板不是一个好老板。”
在宗庆后的办公室，常年摆放着几双布鞋、几个拉杆箱和一张简易床。一年365天，他有200多天在出差，随时准备换上布鞋、提起拉杆箱上路，回来后就在简易床上休息。
每次出差，宗庆后都会走街串巷，与普通消费者聊天，了解哪家饮料卖得好，人们对价格感受如何。
通过跑市场，他获得了一些工作人员都不了解的信息，比如，一位老大妈曾告诉他，“你们这饮料好是好，就是瓶子太小了，在我们这儿不方便。”回去之后，宗庆后就把小瓶换成了大瓶。
即便到国外，他也几乎不娱乐消遣，工作之余就是逛超市、看市场，有时还会打包饮料回国研究。有人戏称，宗庆后是中国喝过饮料种类最多的人。
在营销渠道上，他开创了联销体的渠道模式，也是强势与集权紧密结合的体现。
联销体模式要求经销商必须先打款、后提货，每年年底，一级经销商必须缴纳第二年预售金额的10%作为保证金。这套体系改变了传统销售渠道容易出现的坏账、三角债务等问题，提升了产品上市流通效率，对娃哈哈初期发展起到了关键作用，并被美国哈佛商学院作为案例引用。
娃哈哈仅用两年时间就铺好了这张网，然后支撑了其二十多年的发展。
“非常可乐”就是利用这套销售体系，实现农村包围城市的一个典型例子。那时，百事可乐与可口可乐的主要销售市场在城市，娃哈哈发现农村市场是个盲区后，就利用联销网迅速占领了农村市场。
2001年前后，“非常可乐”的销量一度逼近百事可乐在中国的销量。
从研发到行销，宗庆后对娃哈哈的发展，可谓居功至伟。没有宗庆后，就没有娃哈哈，也是很多人的共识。
在娃哈哈30周年庆典上，有媒体问宗馥莉，“娃哈哈减去宗庆后是什么”，宗馥莉答，“等于零”。
3. 成功者的盲区
大权独揽，有利于更好地贯彻企业家的意志，但风险也显而易见。举例来说，太过相信自己的判断，容易陷入经验主义漩涡，一旦判断失误，就有可能让企业走上错误的道路。
哇哈哈这些年的困难，某种程度上正是这种风险的现实体现。
宗庆后并不是一个拒绝变革的人，哇哈哈也一直在自我革新，但是到目前为止，这些变革都没能让娃哈哈重新回到高光时刻。其中很大的一个原因是，宗庆后对于过往的经验与自己的判断太过自信，甚至到了固执的地步。
他曾公开强调不相信西方的理论，认为其“在国内没什么优势，反而耽误决策”。在娃哈哈内部，但凡他认准的事，也很少有人能反对，包括他的女儿宗馥莉。
但这些年，他的经验和判断都不如从前灵验了。比如，多元化战略的失败。
自2010年开始，娃哈哈便持续突破饮料主业边界，先后涉足婴幼儿奶粉、童装、零售商场等领域，并在茅台镇成立了合资酿酒厂。但是，这些跨界并不成功，奶粉销路不畅，大量存货过期；娃欧商场只运作了两年，撤场后还赔付了1800万违约金；要建的白酒工业园迟迟没有开工，只得逐步退出。
宗庆后对主业的敏感度也大不如从前。目前，娃哈哈的主要产品依旧是营养快线、AD钙奶和纯净水。
而在过去近十年中，市场和消费者偏好变化了好几轮，各大饮料厂商的新款爆品层出不穷，也不断有新品牌受市场追捧。
娃哈哈需要来一场经营理念更新，已经成为业界的共识。但这对于年逾七十的宗庆后而言，无疑是个巨大的挑战。
当过宗庆后营销秘书的罗建幸就曾对媒体感慨，“很多外界的话他听不进去，虽然有时候他也能意识到，但是毕竟岁数太大，自我革新太难了。”
让宗庆后曾经引以自豪的联销体模式，也越来越难适应新形势了。这套模式建立在基层渠道商可以赚取更多利润的基础上，产品销量好能赚钱渠道商才愿意追随，若产品对消费者失去吸引力，渠道商就会转而去卖其他公司的产品。
而互联网新零售的发展，更是实实在在地冲击着娃哈哈。
2013年，移动互联网爆发，电商加快对零售、制造和物流等行业的渗透，但娃哈哈仍然坚持传统渠道打法，对电商不以为然。
2016年宗庆后曾隔空呛声马云，说对方提出的“五新理论”（新零售、新制造、新金融、新技术、新能源），除了新技术，都是胡说八道。2017年他还公开斥责说，电商平台买流量和搞促销把实体经济的价格体系搞乱了。
在这些因素的综合影响下，娃哈哈陷入了“赔了夫人又折兵”的境地：多元化不成功，主业竞争力被稀释。
4. 站在新转折点
走了几年暗路，宗庆后开始表现出革命自己的勇气。
一是转变管理思想和方式。2019年，宗庆后首次提及退休事宜，称自己“已经准备好退居二线”。同时，他给女儿宗馥莉放权，让她担任集团品牌公关部部长，全权负责公司品牌和产品营销。
在宗馥莉的主导下，娃哈哈推出新产品、更换新包装、换产品代言人，同时还冠名电竞赛事、联名网红品牌等，试图“让年轻的00后也喜欢娃哈哈”。
据说，宗庆后对于其中的一些改变并不赞同，但他还是尽量克制自己不去干预，有时还会尽力配合。营养快线新包装跨界行销活动中，他少有地在微博上和女儿互动，调侃“谁动了我的营养快线”。
宗庆后重情义，曾多次在宗馥莉不留情面地辞退老员工后，悄悄上门把老员工请回来。但2019年，面对宗馥莉换掉代言人王力宏，曾经多次公开称赞王力宏的宗庆后，也没对外说过宗馥莉的不是。
多元化也收敛了一些，开始加速向核心聚焦。过去三年，娃哈哈两次高调宣布要开启新一轮创业，一次是进入中医食疗保健食品领域，另一次是开奶茶店，都是在老本行的基础上开拓的新业态；新成立的两家科技创新公司，也只是在生产制造领域进行了一次技术升级探索。
宗庆后还一改往日反对电商的观点。2020年，再上央视《对话》栏目时，他称过去反对的是烧钱和卖假货，实际线上和线下是相互依赖的，还宣布娃哈哈将用至少20亿元打造保健品电商平台、食品饮料电商平台、跨境电商平台以及哈宝游乐园四个平台。
此前，宗庆后坚持娃哈哈不上市，如今也改口说，“如果上市后能加快企业发展，适当时候也会考虑上市。”
时代在变化，强者恒强的马太效应，建立在及时跟进市场变化的基础上。与之对应的是，巨人转身更难。
成为中国首富的时候，宗庆后曾立志“再造一个娃哈哈”，并定下了千亿元的营收目标，最终没能实现。
2019年，当娃哈哈再次负增长后，宗庆后表示2020年营收要重回700亿，但目前来看，这一目标可能要落空了。
即便如此，宗庆后并没有放弃努力，75岁的他，还在加倍努力。
疫情期间，在电商直播中谈到自己多年的奋斗经历，他也还是那一句：“奋斗未有穷期，行者永无止步”。
“我们这些人，没时间享受，生怕一享受了，贪图安逸了，企业就搞垮了。”宗庆后说。
他对娃哈哈重回增长仍然保有信心，相信最困难的时刻已经过去，娃哈哈已在向好而行。
除了积极拥抱变革，让他有信心的，还有娃哈哈多年积累的实力。时至今日，娃哈哈在银行存放着100多亿现金，堪称手头现金最多的民营企业，更重要的是，这每一分钱，都是它自己的。
即便2019年负增长，娃哈哈体量依然庞大，年销售额达464亿元。而市值超过7000亿港元的农夫山泉，2019年销售额才不过240亿元，几乎只是娃哈哈的一半。
c3.39 做生意…
1. 人，讲的是做人和用人。
他们多数很会做人，在为人处事方面做得总是恰如其分，所以他们人脉广泛，人际关系良好，无论跟政府，还是跟其他企业，甚至包括竞争对手在内，彼此之间关系都处理得比较融洽。
在用人方面，他们深知人才是企业立足和发展的根本，所以在选人、用人、留人上更舍得下本钱，不惜一切代价用心养住企业的有用之才，为企业的发展提供了强大的人才保障。
2. 快，讲的是速度。
速度致胜，这就是下手要早，干得要快，结果要好。
他们总是事事超前、步步领先、快马加鞭，才使得他们总能抓住商机、赢得商机！
3. 巧，讲的是有智慧、有思想、有方法。
他们多数都比较聪明，他们喜欢思考、爱好学习、善于总结、注重调研、擅长分析，面对错综复杂的市场，面对各种压力和挑战，他们总能从问题的表象看到问题的本质，从千头万绪、蛛丝马迹甚至重重阻挠之中，找出解决问题和困难的巧妙策略。
在企业经营管理中，从不蛮干乱干，而是精于调查分析，千万百计竭尽脑汁，从各种方案之中探寻适合本企业发展的巧妙应对之策。
4. 狠，讲的是下血本，有力度。
对看准了的事，他们舍得下大本钱，无论投资、促销、广告、公关等，还是各种资源配置上都是大手笔，要么不做，要么一鸣惊人，这就是一种狠劲。狠，是一种霸气，是一种豪迈，更是大老板们雄心壮志征服江山的自信。
也许有时候，他们手头并没有多少钱，但是他们干事创业的大手笔大气魄，那种狠劲同样体现得淋漓尽致，而从不是那种小打小闹小家子气！
5. 敢，讲的是胆识、魄力、果断。
他们有着超人的胆识，魄力十足，处事果断，他们敢为天下先，面对可能的风险和困难，敢于出手，敢于挑战，他们相信风险和机遇并存。
有风险的商机是不存在的，而风险越大的时候，可能是利润最高的时候，因此他们做事不怕不等不靠，而是身先士卒、果敢行动，拔得头筹、夺得商机！
6. 活 ，讲的是灵活变通、能屈能伸。
他们做事讲原则，更讲求灵活变通，他们在不违背核心原则的情况下，总能把事情处理得圆融，使人性、纪律、利益等方面的冲突，得以完美地解决。
活，还表现在他们的能屈能伸，他们能装老子，也能当孙子；能低头默默无闻的干事，也能昂首阔步勇往直前；他们张弛有度，胜不骄败不馁。
7. 稳 ，讲的是稳妥、稳健。
他们做事总能用心用脑，他们会调查、会总结、会分析、会定位、会解决，做事沉稳老练、条分缕析、有条不紊，做事真实、扎实、踏实、务实。
面对困难、危机、风险，从来面不改色心不慌，不慌不忙、镇定自若，从容应对，尽显成熟沉稳之内功。
8. 野 ，讲的是出其不意和奇谋妙计。
在长期的商海搏杀中，练就了一套过硬的杀敌本领，他们明白如果按常规思路和习惯做法，往往很难打败竞争对手，更难把本企业做到极致。
要想实现自己心中的宏伟理想，就必须走出传统、超越传统，那就是我行我素，不按套路出牌，找出适合本企业发展的奇谋妙计，走出本企业发展强大的特色之路。
“野路”，使竞争对手永远猜不透、看不懂、追不上，从而保持本企业的核心竞争力，使本企业勇往直前、永远领先！
9. 新 ，讲的是完善与创新。
他们从来不会满足于过去的既定格局，他们时刻致力于完善与创新。
因为只有完善与创新，才能保证本企业不会落伍，才能保持企业旺盛的活力、动力，才能促使企业持续不断地进步，才能最终保证企业发展日新月异、日益强大！
c3.37 好老板…
1、正确描述公司的愿景和使命，并详细解释每个员工如何适应这一愿景和达成使命
曹操以“复兴汉室”为名争霸天下来实现自己立君为民的理想，这一理念吸引了原汉室众多文臣武将来建功立业，如荀彧，荀攸等。
2、指导和激励员工，宽恕下属的失败；鼓励谏言，不以成败论英雄
曹操赢得官渡大战后，欲穿越沙漠西征，一举剿灭袁氏残部，曹洪等人反对，曹操未接纳反对意见，领军西征，历经艰险后取得胜利，班师回朝的曹操，没有冷待那些反对自己西征的人，反而是第一时间重赏他们，此举让谏言的下属们感受到自己的一番苦心能够得到尊重，以后有任何意见都可以畅所欲言，不用担心是否与曹操想法一致，不用担心自己的意见被证明错了之后挨骂。
3、主动与员工分享管理和工作经验；以身作则，纪律严明
曹操的战马因受惊而践踏了麦田。他很严肃地让执法官为自己定罪，执法官对照《春秋》上的道理，认为刑不上大夫。曹操却说：自己制定法令，自己却违反，怎么取信于军？即使是全军统帅，也应受处罚，于是拿剑割发，传示三军。
4. 有肚量有气魄；任人唯才；尊重员工，善待人才
陈琳曾替袁绍起草檄文笔伐曹操，辱及曹操祖先。攻破冀州后曹军俘获陈琳，众人劝曹操杀之，曹操爱其文才，释放了陈琳还拜为从事。
官渡之战后，曹操缴获了一批袁绍的书信，其中有不少是许昌和曹军中人士暗中与袁绍往来的信件。有人建议严查，曹操不同意：“袁绍强大时，我都不能自保，何况他人。”他当众烧掉全部信件。众将无不感激涕零，从此死心塌地，死而后已。
曹操听说许攸来投，欣喜若狂，来不及穿上鞋子，赤脚相迎。曹操把许攸迎入帐内，跪地向许攸就拜。许攸忙扶起曹操说：“曹公乃是汉相，我一介布衣，何谦恭如此？”曹操大笑，说：“朋友哪能以名爵相分上下！”
陈寿《三国志》评价：“官方授材，各因其器，矫情任算，不念旧恶”。
5. 赏罚分明，处事公正
曹操赏罚分明，极少贪功，战事一了，常会在庆功宴上作一番点评，将分属于各位谋士武将的功劳逐个指出，此乃“荡寇将军张辽之功也”，“此乃贾诩之功也”，“此乃钟繇之功也”，不一而足。
荆州大战时，徐晃趁关羽举棋不定一举冲杀很多敌人。关羽损失惨重，樊城之围遂解。当消息传到曹操那里时，曹操立即赞赏徐晃在重重困境下不仅全胜而归，更是勇猛过人。后曹操亲自到七里之外迎接，庆功宴上还称赞保全樊城、襄阳全是都是徐晃的功劳。
曹操厚待有功之人，不仅是加官进爵，给予物质奖励，而且还做出姿态，给其礼遇，让其感觉受到重视。从而下属立功之心更加强烈。
一个老板成为了坏老板，又是哪些举止言行为人所指责诟病 ？
坏老板有5大特征
1、缺乏愿景，持有一个方向偏离的理想
袁绍缺乏远大的政治抱负和理想，未能树立明确的奋斗目标将部下的思想统一起来，又不注意与部下的感情联络，致使集团内部缺乏向心力；
2、认为自己很聪明，任人唯亲；不能识别人才，气量小，听不进意见
官渡前线，曹操使节被袁绍军捉住。许攸搜出了曹操缺粮的告急信，就想袁绍汇报说：“曹操屯兵官渡，与我对峙已久，许昌必然空虚；若乘此良机分一军星夜偷袭许昌，则许昌可破，曹操可擒，现今曹操粮草将尽，可乘机两路夹击之，获得全胜！“袁绍却说：”曹操诡计多端，这封告急信也许是诱兵之计，不可轻信。“许攸说：”曹操南来与我决战已经这么长时间了，粮草告急肯定属实，今如若不乘机取许昌，必然反受其祸害。“袁绍不理。
3. 缺乏战略眼光，经常只顾自己喜好
袁绍虽野心大，却不能审时度势，“干大事而惜身，见小利而亡命”。在打公孙瓒时，谋臣们劝他迎天子定都邺城以号令天下，袁绍觉得皇帝在身边，事事要奏请，反而不自由。后来见曹操捷足先登，把天子迎到许昌，他又很后悔。曹操兵进徐州，刘备前来求救，田丰向他建议，趁曹操东征，许昌空虚，如果以义兵乘虚而入，上可以保天子，下可以救万民，是一个千载难逢的好机会。可是，袁绍却这样回答：“小儿患了疥疮，我哪还有心思考虑别的事情！”
4. 不懂得授权和放权
袁绍集团内部三股势力争斗不休，相互拆台。袁绍对此也是睁一只眼闭一只眼，对事态缺乏控制力，以致在袁绍病逝后，三方缠斗不休，最终内耗整垮了袁绍集团剩余的资本。
5. 纵容小人，不能正确认识下属；听信谗言，驱逐异己
破公孙瓒后袁绍急于攻曹，田丰认为连年兴师动众老百姓已经疲惫不堪，曹操兵虽少但能征善战，此时应该以逸待劳，不宜与曹操开战。袁绍不听，还把田丰关进监狱。田丰的对头逢纪又趁机进谗言：“主公征伐曹操，是仁义之举，田丰为什么要说这种不吉利的话呢？”袁绍大怒，就想杀了田丰，众官苦苦哀求，方才作罢，他还是愤恨不休。
袁绍的谋臣审配来信说许攸在冀州时滥受民间财物，而且纵令子侄们收取民间杂税为己有，已经把他的子侄下狱。袁绍大怒，指着许攸大骂道：“滥行匹夫！还有面目向我献什么计！你与曹操是朋友，想必今天你是受了他的财贿，为他做奸细来骗我！是不是，嗯！本当斩首，今权且留一颗头，快滚出去，今后不许见我！”
做一个好老板不容易，做一个坏老板却很简单。
读完了《十胜十败论》，我们不应像袁绍一样：“我可以变得有多好？我可以走得多远？”正确的提问方式是如曹操：“我周围的人可以走得多远？我能给他们带来什么？”
吗哪(131)参孙…
音频 三分钟
「后来妇人生了一个儿子，给他起名叫参孙。孩子长大，耶和华赐福与他。【士13: 24】
参孙的家乡琐拉和亭拿、都是梭烈谷附近的城邑，参孙往来于以色列人和非利士人之间，结果是迷上了非利士女子；就像许多信徒在天国和世界之间游离，结果必然是爱世界过于爱天父。
神不允许以色列人与迦南人通婚，并没有禁止他们与非利士人结婚。但参孙的父母知道他「必起首拯救以色列人脱离非利士人的手」，所以不愿意参孙娶非利士女子，用未受割礼的非利士人来提醒参孙与神立约、分别为圣的身分。但参孙是一个我行我素的人，不但不愿意受拿细耳人的条例约束，也不愿意受父母的约束。
参孙坚持娶这位非利士女子，并不是因为感情，而是因为对方长得好看。作为分别为圣的拿细耳人参孙，应该放下自己的喜好，单单以神为乐。但他一生却被自己眼目所喜悦的吸引；不肯以神为乐，而是「各人行他自己眼中看为正的事」。今天的信徒若不肯接受圣灵来改变自己的生命，也无法摆脱肉体的情欲、眼目的情欲，并今生的骄傲的辖制。
既然参孙坚持自己的选择，神就借着他的软弱来对付仇敌，所以说这事是出于耶和华。正如神任凭约瑟的哥哥把他卖到埃及，也任凭犹大出卖主耶稣，无论人怎样软弱、犯罪、亏缺了神的荣耀，结果都能被神用来成就祂美意。
神的目的是找机会攻击非利士人，而不是让百姓脱离非利士人的辖制：神的计划是借着参孙的经历和失败来唤醒百姓，而不是用他来制服仇敌。这个秘密参孙父母不知道、参孙不知道、非利士人也不知道。参孙一生都随心所欲地活在自我的夢中，从来都不知道神对自己的计划。当一个人与神失去正常关系的时候，虽然也能像参孙一样在痛苦和失败中被神使用，但却不再能明白神的心意，也不再能享用与神同工的喜乐。
耶和华的灵大大感动参孙，参孙虽然手无器械，却将狮子撕裂。参孙虽然可以将狮子撕裂，却无法抵挡美色的诱惑，也不能遵守拿细耳人的条例。
当时的婚筵为期七天，七天过了才正式完成嫁娶。这个婚筵不是在新郎家举行，而是在新娘家中举行，表明参孙的婚姻可能是妻子婚后仍住在娘家，丈夫带礼物去探访，所生的孩子算为妻子家族的成员。这是迦南人流行的婚姻习俗，不是以色列人的风俗。
非利士人为了在打赌中获胜，就用死亡来威胁参孙的妻子。而参孙的妻子为了救自己，就使出女人本能的武器，用七日的啼哭套出了谜底。参孙能够撕裂狮子，却抵挡不住女人的泪水。参孙婚礼上的一幕完全没有拿细耳人的圣洁，而是与世界掺杂的结果。使得参孙与非利士人彻底决裂，好让甘心顺服非利士人辖制的以色列人从昏睡中惊醒。
在七日筵宴结束之前，参孙的妻子出卖了他，所以参孙发怒离开，这个婚礼可能并未真正完成。参孙的岳父以为他放弃了妻子，这对新娘是一个奇耻大辱，所以立刻把女儿嫁给了参孙的伴朗。
作为拿细耳人的参孙，蒙了神这么特别的恩典，生活却没有分别为圣的实际，完全活在自我为中心，这正是当时神百姓的失败写照。人的生命若没有被圣灵改变，不管有多少事奉的能力、有多少事奉的工作，也永远不可能脱离肉体。奉主耶稣基督的圣名祈求！阿们！
学习体会 :今天，许多信徒完全根据自己来决定生活的内容。虽然神怎样管教参孙、使用参孙，也必然会怎样管教、使用那些活在自己里的人。但神并不希望我们像参孙一样在痛苦和失败中被神使用，而是盼望我们顺从圣灵、活在基督里，享用与神同工的快乐 ! 蒙主恩典！阿们！
吗哪(130)凡神…
音频 三分钟
「当那日，主必二次伸手救回自己百姓中所余剩的，【赛11: 11】
当以色列人都行耶和华眼中看为恶的事的时候，玛挪亚却对神大有信心，还没看见耶和华的使者就已经信了。
当主的使者向施洗约翰的父亲祭司撒迦利亚显现的时候，他居然要求行一个神迹来证明这事；而玛挪亚则是盼望夫妻一起明白照着神的旨意怎样待这将要生的孩子。虽然这位父亲在属灵上比妻子迟钝一点，但也是神所喜悦的，所以神应允了他的祷告。
玛挪亚所问的「我们当怎样待这孩子，他后来当怎样呢」，表明他不但关心这孩子应当如何活，也关心这孩子将来怎样完成他的使命。
但神并没有披露具体的计划，只是重申凡我所吩咐的，她都当遵守。因为人最重要的是活在神的话语里，而不是去知道未来的秘密；人的责任是在神面前正确地活，神自己会负责使用我们的一生。但这孩子长大后却完全活在自己里面，正如神拣选以色列人作祭司的国度，为圣洁的国民，百姓却各人任意而行。
玛挪亚准备设宴款待耶和华的使者，以为他只是一位先知。但「耶和华的使者」拒绝与玛挪亚同吃，而是要求玛挪亚献祭。
玛挪亚夫妇看见了圣洁的神，却没有因此死亡，是因为神从他们那里接纳了燔祭和素祭，又启示了祂的心意。今天，神既然借着圣经向我们启示了世界的结局，也表明祂向我们所怀的意念赐平安的意念，不是降灾祸的意念，要叫你们末后有指望。神的心意不是要叫人不信而灭亡，而是要叫人因信而得永生。
耶和华的灵才感动他，指圣灵从玛哈尼·但开始赐给参孙巨大的力量。感动的原文是「猛推、驱使」，表明是一股巨大的力量在推动参孙。
但支派是一个不顺服的支派，他们中间的大部分因为不能攻取自己的产业，已经越过原得的地界，跑到北方占领了容易攻占的拉亿。
神却在这个不顺服的支派中拣选了余剩的玛挪亚夫妇，在没有盼望的人中预备出祂要使用的器皿。
当那日，主必再次伸手拯救。以马内利的神是信实的，祂听见冤声上达，没有离弃不顾祂的民。祂曾领百姓离开为奴之地埃及，过红海如行干地。因着神的信实、慈爱、怜悯，耶西的根被举起，吸引万人归祂。奉主耶稣基督的圣名祈求！阿们！
学习体会 : 祂救回自己的百姓中所剩的余数，无远弗届。无论是在亚述、埃及，这些强大的权势手下，或四面八方的边缘犄角的地域，祂大能的膀臂都能构到。蒙主恩典！阿们！
吗哪(128)母亲…
音频 三分钟
「各样美善的恩赐和各样全备的赏赐，都是从上头来的，从众光之父那里降下来的；在祂并没有改变，也没有转动的影儿。【雅1: 17】
母亲节，我们可以通过母爱，来认识神的慈爱。
母爱有偏爱，神爱不偏待，我们看到以撒、利百加这对儿夫妻，对于他们的双胞胎儿子，以扫和雅各，各有偏爱！以撒爱以扫，因为常吃他的野味；利百加却爱雅各。因为他的乖巧！
由此可见，母爱虽然伟大，但对于儿女的爱，也是有偏爱的！肯定一点，自己的孩子母亲都会爱！她既害怕雅各被杀，也怕以扫杀了雅各，以扫犯了杀人罪也活不成！只是利百加更加偏爱雅各！
作为母亲，不仅利百加如此，其实每个母亲都是如此，作好几个孩子的母亲，心中一定都有自己更为偏爱的那个孩子！嘴上说都一样爱，实际还是有偏差！
神爱你不偏待！神说“妇人焉能忘记她吃奶的婴孩，不怜恤她所生的儿子？即或有忘记的，我却不忘记你。”【赛49:15】
利百加为了儿子好，为了儿子能得到祝福，甚至肯替儿子招受咒诅，雅各招的咒诅归到自己身上都愿意！利百加真的是为了爱儿子雅各已经不惜一切代价，甚至是舍掉自己的福分！这样的爱，这样的话也只有从母亲的口中说出！
我们也常看到一些母亲，当自己的孩子得病受苦之时，真是恨不得自己来代替孩子去遭罪，情愿那病生在自己身上，也不愿在孩子的身上！
我们看到一般母亲，为了供给孩子上大学，为的就是让孩子接受好的教育，只要孩子能好，自己吃多大的苦，哪怕吃糠咽菜都愿意！所以，有句话说，再苦不能苦孩子！再苦不能苦教育！为孩子肯舍得一切！
这样的母爱，让我们感动，更让我们对母爱致敬！可这样的爱和神的爱相比，还是差差得远了！因为神对你的爱，甚至肯牺牲他的独生子！“神差他独生子到世间来，使我们藉着他得生，神爱我们的心在此就显明了。”【约壹4:9】
母爱是为孩子肯舍弃一切，而神的爱，可为你舍弃他的爱子！神爱真偉大啊！
神的爱超越人世间一切的爱，也包括母亲的爱！“神既不爱惜自己的儿子为我们众人舍了，岂不也把万物和他一同白白的赐给我们吗？”【罗8:32】
母爱美好又伟大，可是毕竟是短暂的，陪伴我们不过是几十年，我们看到利百加对雅各真的好，好的无比，可也就是雅各陪伴母亲在父家的那些年。但神对我们的爱，却是永远的！先知耶利米说，耶和华向以色列显现，说：’我以永远的爱爱你，因此我以慈爱吸引你。’
即使我们基督徒死了，“我信身体复活，我信永生。”我们还要在天家得享神永远的慈爱！
母爱是人世间最伟大、最无私的爱，作儿女的，要在主里听从父母，这是理所当然的。要孝敬父母，使你得福，在世长寿。这是第一条带应许的诫命。”奉主耶稣基督的圣名祈求！阿们！
学习体会 :我们基督徒不仅仅活在今世，还要在来世得永生的。因此我们更要爱在天上“永世的君王！”蒙主恩典！阿们！