c5.123 “排…
2 分钟
c2.154 “变…
2 分钟
胖东来，划破国产零售业市场的一把尖刀。
你见过开业一小时就关门的超市么？
这不是夸张，被雷军马云赞不绝口的胖东来，在河南新乡开业第一天，门口就挤了上万人，开业一小时货物被抢空，老板不得不亲自关门，不卖了！
胖东来的出现，颠覆了国内零售业的想象，这家只开在河南，却让无数加盟者挤破脑袋的超市，究竟有什么魔力？
本篇文章我们就来深扒胖东来的经营秘密。
外部经营——超高坪效的秘诀
了解胖东来后，你会发现它的店铺数量不多，但是却开一家火一家，所到之处寸草不生，这是为什么？
在我看来，胖东来的经营秘诀，在于它拥有独到的外部经营与内部管理方法，以此充分拉高坪效、撬动员工。
先来说说外部经营，经常看我们文章的朋友，应该都明白这么一个概念：实体店最看重的就是坪效。
啥意思呢？我举个例子就明白了，就是你有几亩地，在一定的面积里有多少产出，产出越高，坪效就越好，利润就越大。
然而超市想要提升坪效，其实非常困难，尤其是越大的超市越不赚钱，原因在于超市品类多、利润小，面积大，再加上互联网挤压，实体店本就难经营。
但是胖东来的坪效却在“中国民营企业排行”位列第一，这究竟是怎么做到的？
关键就在于：“优质产品、合理价格、极致服务”。
1. 满足多样需求的优质产品
胖东来的老板于东来一直有一个心愿，那就是“让顾客拥有更多的选择”。
顾客在什么时候会想到胖东来？必然是有需求的时候，胖东来都能满足，不仅有还要有更多选择。
这就是胖东来的答案：“人无我有，人有我全”，为了做到这点，胖东来使用了一套“购物需求点理论”。
首先，它们把一小类的商品，按照相同的属性分成若干个组，这样每一个组，就能满足消费者的某一需求，这样小组就是消费者的一个购物需求点，比如生抽、老抽就是一个组，都属于酱油，都能满足消费者对酱油的需求。
然后将所有产品拆解一遍，再整合在一起，就是消费者对这一小类商品的全部购物需求，比如家禽蛋这个品类，就是由鸡蛋、土鸡蛋、鹌鹑蛋这些小的需求点组合起来的。
这样，我们根据需求点覆盖率，就能看出超市商品结构状况的好坏，然后再将缺少的部分，根据需求查漏补缺，就能更好地满足消费者，以此吸引顾客。
胖东来正是靠着这种能力，把货品对消费者的吸引力做到极致，让他们一买东西，就想起胖东来。
但是对于顾客而言，满足需求只是最基本的，想要顾客非胖东来不可，怎么做？
2. 合理的价格
在胖东来购物，你会发它们的价签上，会直接标出商品的进货价和利润率，看来这是真的不把顾客当外人啊！
为啥它们敢把自己的老底给顾客看？因为胖东来压根没想着靠价格战来赚钱，它们对自己的货品，有着绝对的自信。
如果说“购物需求点理论”是为了满足“人无我有”，那么为了满足“人有我全”，则是在自有产品下功夫。
因为只有自己生产产品，才能建立起品牌优势，形成产品壁垒。如今这一点，不仅胖东来，我们熟知的沃尔玛、麦德龙、华润万家都在做。
因此胖东来开始自建供应链，生产了许多只有胖东来有的自有特色产品，同时加大力度在产品研发上。
对于这些品牌体系的构建，胖东来一直都有清晰的认识，就拿最容易形成品牌的服装来说，从布料到成衣制作，全都是胖东来亲自操刀，严格把关，并选择质量合格的生产厂家代为加工生产。
这样一来，胖东来不仅通过自有产品控制了产品价格，能够让顾客买到更物有所值的商品，同时往长远来看，胖东来能将自有产品的利润，牢牢控制在自己手中，弥补拉高因外部产品让利降低的坪效。
胖东来在产品经营上，可以说做到了极致。
3. 极致的服务
和胖东来竞争的超市，都是全国知名的大型商超，但是他们最后都输给胖东来，为什么？
最关键的是胖东来除了拥有优质的产品，合理的价格，还有极致的购物体验。
顾客对胖东来的评价中，有一句很经典：不管你想到没想到的，胖东来都能替你想到！
仅仅拿购物车这一项来说，胖东来就细分了足足七种，害怕老人看不清菜单上的字，还配备了放大镜，与此同时还自带板凳，让你累了还能休息一下。
这种让用户感受到的周到，是方方面面的：下雨了有雨披雨伞，带宠物也能进场，大小包裹有不同的储藏柜……
胖东来除了让顾客在购物中，感受到体贴关怀，与此同时，它们还有着独一无二的售后体验。
就拿电器来说，电器牵扯到送货、安装、维修等长期的环节，因此对售前、售后服务要求就比较高，这就需要员工有着极高的专业水准，而这恰恰就是胖东来的强项，胖东来不仅会给员工进行赋能培训，并且服务态度一流。（更多关于胖东来的内容，请看陈平老师为你录制的小视频）
你说就这样做，胖东来的坪效怎么可能不高？
内部管理——靠“发钱”的企业文化
不仅顾客逛胖东来成为一种享受，在胖东来工作的人来说，也是一种享受。
当你在胖东来逛一圈，你会发现这里的员工都是笑脸，热情的不像话，你想找个路，就会有人直接放下手中的活儿，给你带到地点。
你会看到保洁阿姨跪在地上擦地，只是因为这样擦像在家里，擦的干净。
为啥胖东来的员工，都像热爱自己家一样热爱这个超市？很简单，靠发钱。
处长级别30～50万；主管级别10～30万，店长年薪最高能达到100万！
于东来认为，要让员工懂得生命幸福的状态和美好，员工才能真正的热爱自己工作，只有员工把公司当成家，才能真正的发挥员工最大的能量，这就是胖东来的员工经营文化。
因此，胖东来不仅给员工发超长年假，加班还罚款！还通过发钱，牢牢调动员工的积极性，把员工和企业牢牢地绑在了一起。
有人说，道理我都懂，但是超市的利润本来就不高，如果像胖东来发钱的节奏，我的公司岂不是要赔死了！
这种光靠发钱拼业绩的方法，不仅你不信，老于河南的同行，南阳万德隆的老板王献忠也不信。
于是于东来便把这个方法赋能给了同行。
他去了的第一句话就是，你们老王让我给大家涨工资来了。
然后先是给店内上上下下都涨了一大笔，与此同时，还带了200万支票，给20个店长一人买了一辆车。
但是这个车不是白拿的，必须要干过6年，6年以后走人可以把车带走，6年以内走人，车留下。
会议开完，所有人都疯了，大家都觉得这个方法铁定亏钱。
然而结果是，企业当月销售提升40%。那一年算下来不仅没亏，反而大赚了一笔！
这是为什么？杰克·韦尔奇说，工资最高的时候成本最低。
因为很多时候，我们只考虑物的成本，却没有考虑到人的成本。
胖东来想要服务好顾客，如果光靠于东来，那累死也做不大，然而员工身上有非常大的能量，我们可以通过激励去撬动它，所以用高薪高福利，就是胖东来绑定员工最直接的手段。
因此，胖东来实行“三三三”的分配机制：每年的利润，30%用于社会捐献，30%用于下一年的垫付成本，剩下的30%按照级别，全部分给手下员工。
我们来想想，胖东来一个店1000平方米，100个员工，商品品类有10000种，销售额2000万。
如果店长年薪10万，在当地已经算是高工资了，那他一定会踏踏实实工作。
但是如果这个时候，有人跟他谈判，给他开15万，他也许就会动心，如果开到20万，那这人当场就直接走了。
但是现在于东来直接给员工开50万、100万，员工肯定就会觉得老板都对我这么好了，我还想什么，那肯定拼命干啊！
一个拼命工作的人跟一个认真工作的人，能比吗？
那他一定会用心研究品类有没有可能优化，产品该怎么升级，因为只有当销售额都涨起来，企业才会有利润，员工能拿到这么高的工资！
所以说工资最高的时候成本最低。
可是，很多中国老板永远不懂这个道理，只在乎客户价值而不在乎员工价值，然而员工价值都没有了，又会有谁去帮你在乎客户价值呢？
因此，懂得捍卫员工价值的胖东来，自然就会收获一群比你更操心收益的员工。
这就是胖东来的企业文化。
总结
依靠完美的产品和极致的服务体验，这让胖东来在相对利润薄弱的传统零售业里，也能将坪效做到顶尖水准。
然而胖东来的内部员工管理，更是把胖东来体贴入微的企业文化，作为最好的企业背书。
管理+经营，利润+文化，就像两把尖刀，不仅划开了市场，也为国产零售业的划开一道光明无限的天空。
传统企业的路到底在何方，其实很好找。
胖东来就是很好的例子，企业在迷茫的时候，回归初心，踏踏实实搞产品，认真经营企业文化，你也能成为下一个撼动市场的胖东来！
胖东来为我们证明了：传统零售业在当今互联网格局下，依靠自身力量也能成功，被马云雷军尊称为圣经。
这足以证明，这中间是有诀窍的
c3.94 管理者…
2 分钟
01.以身作则胜千言
我一直有一个观点：这个时代最高的领导力就是以身作则和视人为人。
很多管理者总是去要求下属，但自己却做不到。如果自己做不到，不能够以身作则，自然不会有人信服，也不能聚人心，更不可能塑造出高战斗力的团队。
所以真正的管理工作都是从管理自己开始的，当你做了正确的事，你才能影响到他人。
02.通过团队拿结果，通过结果培养人
管理者一定要知道，管理者的首要责任，就是通过别人拿结果，通过结果培养人。
个人的成功不算成功，只有你的团队成功了才是真的成功。所以，要做一名优秀的高管，你心中必须要有大爱，要愿意培养员工，要乐于分享你的成功经验，主动为团队的发展提供机会、指导和帮助。
愿意成就他人，当看到别人变得优秀，会从内心感到高兴，而不是和员工比谁更厉害。
03.选拔比培养重要
选拔重要？还是培养重要？选拔比培养重要100倍。如果选拔的人不对，培养是没有用的，会浪费大量的时间和精力。
曾经我觉得什么样的人我都能培养出来，没有培养不出来的员工，只有不会培养人的老板。
但等我创业时，才发现有一些员工特别难带，铜墙铁壁什么都不吃，激励、考核、培养都没有，本质上是没有招到对的人，根本就培养不出来。
只有当你选拔的人对了，做起事来的时候特别顺，磨合的时间也会缩短。
04.大胆使用是最好的培养
有时候会觉得这个人好像还不够成熟，能力不是特别强，不能去用他。
但很多民营企业发展速度是非常快的，根本不可能等到这个人完全成熟后再去用，所以很多人才都是使用中培养出来的，要开着飞机换引擎。
对那些高潜的人才要大胆使用，否则他永远没有崭露头角的机会。但前提是要做风控，你决定用这个人，你有把握他不会把事情搞砸。
05.苛求过程，释怀结果
结果很重要，但过程也非常重要。
马云以前说过「没有过程的结果是垃圾，没有结果的过程是放屁」，虽然话有些粗糙，但却提炼出了管理的精髓。
没有过程的结果肯定不行，因为不能复制，这次成功了，不能代表下次也能成功；没有结果的过程一定是不好的，只要去剥洋葱，一定会发现这个人的过程是在做无用功。
一个有经验的管理者永远追的是过程，一个没有经验的管理者，总是在不断追求结果。当你苛求过程，结果大概率会得到。
要是你追过程追到位了，结果没来（小概率事件），你也要释怀。很多时候有些事在我们的控制能力之外，这时候要学会接纳。
06.流动的人心，不变的人性
做管理的第一件事要知道人性的弱点和人性的闪光点，所有的管理都要激励人善的那一面，所有的制度都要抑制人的恶的那一面，这就叫不变的人性。
人心都会变，当你发现所有人的心变了，你不要失望，一个好的管理者早就把得失之心忘掉了。我培养任何一个人，在内心深处是没有期望的，我不期望他回馈我，我付出就可以了，抱着这样的心态就会舒适许多。
如果我培养一个人，内心有很大的希望，希望他能回馈我，万一对方没有回报你，会变得很失望，对人性有了很深的拷问。
一个人由简单到复杂很容易，但从复杂到纯粹特别难，去观察那些在大企业内能做到高管的人，你会发现他们身上有一个特质：他们特别至真至纯，非常纯洁，纯洁不是傻，而是他们心如明镜，但光彩照人。
心里一切都明白，洞察了人性的恶，但还是在散发正能量，把自己变成一个小太阳。
07.大善乃大恶，大恶乃大善
管理者每天都在做决策，决策的时候你就应该有决策的优先级，什么标准是对和错，你排第一的是什么。
比如你开掉员工会特别痛苦，因为你开掉了他，他失去了一份工作，他有家人要养。你开掉了这个人，在当时是一个坏的事情，但开除这个人，对你的公司，你的团队有好处，对他的未来也有好处。
你还是要开除他。这叫大恶乃大善。对个人恶的东西，对组织是善的，因为每个管理者决策的第一位是对公司有好处，然后才会考虑到个人。
08.心要仁慈刀要快
“心要仁慈刀要快”。管理者到了一定境界之后，内心会越来越像一个“菩萨”。没有什么纠结，一心向善，至真至纯。你的心很仁慈，但是你的刀要快。
我见过很多干部开人，整个过程太让人痛苦了，总是模棱两可。想开人，心里不落忍，又表扬一下。杀了好多次，都没有杀死。
等这个人出去之后，他甚至搞不清楚自己是被表扬了，还是被批评了。三四次后，你还是发现他不行，要开掉他。
他不理解，老板你不是还表扬我过好几次吗？想清楚了动，要动手就要快，刀越快对员工越负责任。
09.疑人要用，用人要疑
在用人的时候，我们常说「疑人不用，用人不疑」。这样的段位太低了，应该「疑人要用，用人要疑」。
什么叫疑人，就是有瑕疵的人。所有的人都有瑕疵，尤其是特别能干的人，在性格上有瑕疵，有瑕疵也要用他。但在这之前，你要考虑用这个人会不会翻船，这是老板的管理艺术，如果用了这个人，连船都翻了，那么这个人你不要用。
什么叫“用人要疑”呢？我们经常觉得一个人特别能干，他到这个公司来，都证明了他以前的成功。无论是空降兵，还是刚刚晋升到新的岗位的老人，目前做的事以前他没干过，不是要怀疑他，而是要一直陪伴他，保证他不摔死。
一个新人到一个公司来，或者老的管理者晋升新的岗位，他的工作能力、周边的同事，江湖上的水深水浅都是不一样的，包括业务方向，历史问题都不知道。
这时候你作为他的老板，半年之内都是不可以放手的，你要给他空间，但是你要给他正确的方向指引，这是用人时必须要认识到的。
10.管理者的胸怀是委屈撑大的
我们每一个人做到管理者的位置，都是有委屈的。因为你上面有老板，下面有员工。
有时候老板会质疑你，觉得你的工作不够出色，而你的下属也不在你的位置上，他们或许不能理解你做出的决定。但这是修炼自己的机会，当你受的委屈越来越多，你的能力会越来越强。
有委屈是很正常的，你能承受别人不能承受的委屈，你的级别会越来越高。你能扛多大的责任，承受多大的委屈，你就可以做多高的位置。
等你真正成长了，委屈就不算委屈了。胸怀是怎么来的？就是委屈撑大的。
11.激励要对得起好的人，对不起不好的人
做管理，我们可以做到对得起每一个人吗？
在企业经营中，我们一定要明确一点，我们绝对不可能对得起每一个人。
如果你想对得起每一个人，那么只有吃大锅饭，大锅饭看似每一个人拿的钱都一样，是非常公平的。但实际上是最大的不公平，因为干得好的人吃亏，而干得差的人占了便宜。
所以我们就理解了，作为管理者，我们不要想着对得起每一个人，我们不应该保护弱者，而是应该保护强者。
要大力奖赏做得好的人，对不起不好的人。正是因为惩罚和奖励，可以激励所有的人，带来整体绩效的增长。
要知道，分饼的规则决定了饼最终可以做多大，尽管那些分得少的人不满意，从效率的角度考虑，这就是最合理最公正的安排。
2008年10月，在日本京瓷公司总部，44岁的马云前去拜访了76岁的日本经营之圣稻盛和夫，马云表示稻盛和夫的阿米巴经营模式让他受益匪浅，并深深地影响了他。
c2.153 莆田…
2 分钟
莆田系，永远不缺生意。
无处不在的莆田人
“沉七洲，浮莆田”。
古时莆田由几块沙洲组成，当地居民与潮汐搏斗，向海要田，把几块沙洲围成陆地。
可能正因为如此，莆田人骨子里就融入了一股“拼劲”。
与台湾一衣带水的莆田，占据福州和泉州经济走廊的核心位置。然而，在以农业为主的旧社会，如此得天独厚的区位优势，并未给莆田人带来繁荣兴盛。相反，众多的丘陵地形，平原稀疏，使得人多地少。
但这也给了莆田一个好处——远离战乱。
历史上凡是“九省通衢”、“虎踞龙盘”、“兵家必争之地”，在乱世都是人口大灭绝的地方。
中原发生战乱，逃到闽南、闽中，是古人经常的选择。
当然，普通百姓既没有路费也没有地理知识从中原逃到闽南，能够逃避的，应该也是比较有钱的精英阶层。
钱多，知识多，在任何动乱时代，都多一份活命的机会。
当地的文化得以延续，族谱祠堂，也香火不断。
然而聚在这“八山一水一分田”的地方，莆田人想要生存下去，乃至出人头地，摆在他们面前的只有两条路：
要么“学而优则仕”，要么下海经商。
善于发现商机，团结，抱团，互助；宗族观念强，重视乡亲关系，宗教迷信多；为了寻找机会满世界跑，善于打擦边球，成了当地文化。
这种文化，其实就是闽南文化。这种文化的诞生，和“逃难文化”，同样也和莆田在古代不适合农耕的地形有关；温州、潮汕，均是如此。
多数莆田人背井离乡去异地求谋生计，慢慢也就养成闯荡天下的习俗，其足迹遍布海内外。随着资本积累，莆商开始形成有规模的商帮，活跃在各省，经营着从修鞋到钱庄诸种行业。
莆田商帮，是福建莆田市商人的总称，目前世界各地共有200多万莆商，其中海外莆籍商人有100多万，足迹遍及73个国家和地区。
国内各大中城市有约90万莆田商活跃在各条战线，年创产值约2万亿元，国内的莆商主要经营民营医院，木材，珠宝，建筑建材，民营加油站等多个行业。
只要有人在的地方就有莆田人做生意。
莆田系加油站
然而真正让“莆田系”这个概念进入人们视野的，还是2016年的“魏则西”事件。
直到那个时候，人们才知道，原来很多著名公立医院的科室很多是被莆田系承包的，全国80%的民营医院也是由莆田系兴办的。
甚至在全国县城乡镇的步行街，在城市星罗密布的高楼大厦里，莆田制造的“假阿迪”、“假耐克”就渗透其中，藏在不少人的脚上，日行千里。
就连海拔4000多米的高原上，都有莆田人经营加油站的身影。
上世纪90年代，莆田油商开始铺设终端销售网络，把相当一部分力量转入到在国内建设加油站上来。
莆田系加油站从福建向云贵高原铺开并迅速向全国蔓延。
2008年前后，莆田系加油站品牌已形成规模，比如中图能源、中能集团、中福集团等都在这一时期形成规模。
但是，福建油商一直信奉“不宣传就是最好的宣传”，且投资手段多样化，所以莆田系加油的总量和分布情况一直不太明朗。
早年，能源杂志曾对莆田系的油商——中福集团有过报道：
中福集团在京、津、冀、辽共拥有加油、加气站近40座；在京藏高速内蒙古包头段投资一对服务区，耗资近两亿元；在沈阳沈北及天津杨柳青建成两座油品储存能力1万吨的油库。
这只是莆田商人财富的冰山一角，更多的资本，已在全国形成连锁化经营。
早些年，圈内人士称福建的石油行业投资者为福建油商，近几年则统称莆田系，由此看来，莆田油商已形成品牌效应。
2017年8月，界面新闻发出一篇调查报道，引用中国数据网的数据，得出如下结论：全国共有加油站9.6313万座。
其中，“三桶油”下属的加油站共计4.6037万座，占47.8%；民营加油站4.9103万座，占50.98%。
近5万座民营加油站有近4万座（超80%）控制在莆田系手中。
“莆田系”很多加油站集中在偏远地区，比如内蒙古，贵州，云南山区，这些地方都是中石化中石油不愿意去的地方。
目前开的最远的开到了西藏珠峰附近，川西卡拉子山口的加油站，就是莆田人开的，那里海拔4718米。
一座座小小的加油站，硬是在莆田人手中做成了年产值4万亿的生意！
石油教父
然而，在莆田系加油站崛起的路上，有一个人就不得不提，也是被称为“石油教父”的林恩强。
林恩强是谁？对于普通人来说这名字很陌生，但是在新加坡的石油业内，他们称他为“林OK”。
c2.152 螃蟹…
2 分钟
什么是“螃蟹文化”
所谓“螃蟹文化”也叫“螃蟹效应”，是指当螃蟹放到不高的水池里时，单个螃蟹可能凭着自己的本事爬出来。
但是如果好几个螃蟹，它们就会叠罗汉，总有一个在上边，一个在下边，这时底下的那个就不干了，拼命爬出来，并且开始拉上面螃蟹的腿，结果谁也爬不高。这就是螃蟹文化。
钓过螃蟹的人或许都知道，篓子中放了一群螃蟹，不必盖上盖子，螃蟹就是爬不出去的，因为只要有一只想往上爬，其它螃蟹便会纷纷攀附在它的身上，结果就是把它拉下来，最后没有一只能够爬出去。
“螃蟹文化”与企业管理
螃蟹如此，企业也同样，如果员工之间、员工与老板之间经常为了各自的利益而相互算计，或明争或暗斗，甚至想尽办法去破坏或打压，久而久之，企业组织里就只剩下一群互相牵制、毫无生产力的螃蟹。
在竞争机制中，应避免这种“螃蟹文化”。竞争面前固然不必讲谦让，但竞争的规则却不容践踏，一旦规则遭到破坏，有序变成了无序，那么，每一个个体都将面临来自四面八方不择手段的攻击，结果就会出现“螃蟹效应”。
相互牵制的螃蟹永远爬不出一尺竹篓，内斗不断的企业难逃“长不大”、“做不强”乃至一朝崩盘的命运。
“螃蟹效应”是一种企业伦理的反映，进而表现为不道德的职场行为。其主要特点是，组织成员目光短浅，只关注个人利益，而忽视团队利益；只顾眼前利益，而忽视持久利益，相互内斗，进而整个团队会逐渐地丧失前进的动力，如此，便会出现1+1<2，而且随着“1”增加到N个，最终的能量“和数”会远小于N，从而最终失去生命力。这恰如封建社会里各利益集团之间的互相倾轧一样，最终导致朝纲败坏，王朝没落。
企业中也存在着这样的现象，但一般不表现为单个人之间的内斗，因为企业中的权力毕竟不比官场，只是职责的体现，单个的力量过于薄弱，而是结成朋党，以部门之间或几个团体之间的力量进行内斗。
这样的企业一般是有过早期的辉煌，产品在市场上处于垄断地位，一些管理者便昏的头脑，不去思考组织的未来发展战略，而是热心于内部之间的争权夺势，于是企业会在内耗中失去活力。
企业应该避免螃蟹效应，通过硬的制度和软的文化两个方面来倡导团队精神，企业才能得到更好的发展。
“螃蟹效应”的原因
1.人的自私心理。这种自私心理导致了主观倾向，是产生“螃蟹效应”的首要因素。
2.人的好强心理。人总是很好强，与同龄年人相比，往往谁也不会服谁，并总想在某些方面超越竞争对手，于是相互间总会形成牵制，有形和无形的争斗就展开了，“螃蟹效应”也就应运而生。
3.人才的聘用制度不健全。由于人才聘用制度不科学，导致合适的人不能进入合适的岗位，许多有能力的却得不到晋升，而一些专攻权术的人却能平步青云，这是“螃蟹效应”产生的客观根源。
4.激励机制与企业文化落后或不健全。使贤能者被同化而缺乏改革进取意识。
5.权力和责任不对等。有时权力大、职位高，承担的责任反尔小了，所以心理上大家都向往权力，都想往上爬，于是一只螃蟹向爬上去，其他的螃蟹总会想办法去阻挠。
6.缺乏团队协作的文化氛围。没有很好的用团队建设的理念和文化来引导人产生协作文化，看不到1加1大于2的效应，让自私的心理越来越膨胀。
7.小人、庸人当道。为巩固自已的地位，他们对贤能者进行排挤、打压、迫害，使整个团队里只存在差于自已及听自已话的人。甚至踩着别人肩膀往上爬的心理，做出损人利已或损人不利已的事情。
8.平均主义。不患寡而患不均的平均主义意识作用，眼红他人优秀而自已平庸，出现不配合或玩釜底抽薪的动作。
9.墨守成规的保守主义者。将平衡与稳定视作第一要务，怕有人打破平衡会产生其它影响而限制进取创新。
10.体制上，员工职业发展通道受阻。个人职业发展通道受到了限制，正常的方式无法实现时，便会采用异常的方式。
11.思想上，员工缺乏市场观念。 员工“双小”意识严重（小农意识和小市民意识），全员缺乏大市场的概念，不是对外，而只对内，部门之间会相互埋怨，严重的会互相倾轧，互拆墙脚。
12.战略上，企业缺乏愿景指引。尤其是文化层面，方向性，即员工心中缺少企业的灯塔和企业的灵魂，从而导致员工意识短浅，不会在长期的企业发展中实现个人的发展，而转而进行螃蟹争斗，从眼前的，身边的更容易实现利益的道路上行走。
“螃蟹效应”可能的后果
1.一山不容二虎
两个人的能力在伯仲之间，总会成为竞争对手，最终总有一个牺牲品，企业内部也形成内耗。
2.鹬蚌相争，渔翁受利
职场中有时会出现这样的无奈，两只螃蟹可能是某一职位的最佳人选，但由于他们相互牵制，为了各自的利益明争暗斗已趋白热化，用了谁都会给整个团队带来不利影响，最终的结果是只能抛开他们，而选择一个资质差的。
3.三个和尚没水吃
一个人就能干好的工作，两个人或更多的人却干不好。最后出现相互推诿、扯皮，降低整体效率。
4.创业难，守业更难
创业时能形成共同的目标，而守业时却都想着个人利益，这就是同患难易，共富贵难。
c2.155 南孚…
2 分钟
一个蝉联国内第一28年的民族企业，却有十几年时间被外国企业宰割。
它在最强大时候，落入了外资手里，被卖了赚钱；它发明的专利被外企拿去注册，自己要用还得花钱。
更惨的是，它不仅不被允许发展海外市场，还要把国内渠道让给竞争对手使用，扶持对手壮大。
它就是南孚电池。
在经历10多年的不公正待遇后，南孚终于重新回到中国人手中，最近还有消息传出：南孚或将登陆上交所，实现其多年以来的上市梦想。
然而，此时的它，早已没有了当年的气势。
很多人认为，它是被外国企业耽误了。事情真的是这样吗？
白送都没人要的小厂，自救成国内霸主
南孚公司的前身，是一个偏僻山沟里的小电池厂（南平电池厂），生产条件落后，靠着给北京、上海电池厂做代加工混口饭吃。
当北京、上海两个联营厂把它甩了之后，南平电池厂立刻撑不住了。
为了生存，电池厂想委身给某大厂的一个车间，得到的回应是：“一个山沟沟里的小厂能干出什么名堂？”
走投无路之际，时任厂长的陈来茂决定来个破釜沉舟。
那时的中国，碱锰电池市场刚刚兴起，国内企业一个能打的都没有，外企垄断市场，价格死贵。
陈来茂看准这个机会，毅然投了进去。“要干就干大的，上世界一流的产品，一步到位！”
1988年，在没钱没设备的情况下 ，南平电池厂联合百孚、基地、兴业银行，建阳外贸等数家企业，筹资购买设备。
钱一到位，陈来茂就要从日本引进LR6碱锰电池生产线设备。但一条价格5000多万元的生产线，让上级部门和下级员工都不愿接受。
“上海电池厂这样的大厂引进LR6碱锰电池都搞得焦头烂额，至今不能正常生产，难道我们还会比上海人精明？”
为了能让项目通过，陈来茂和妻子陈永心分工，一个去挨个说服县、市、省、部各部门，盖了八十个印章，一个去做通员工思想工作。
最终，南孚成功引进第一条日本富士LR6碱性锌锰电池生产线，一个生产落后的小厂走在国内同行的前列。
但是光靠一条先进生产线，还不足以让南孚起死回生。
第一条生产线引入不久，全国BP机开始流行，七号、五号碱锰电池需求猛增。南孚又迅速决定：引进全国第一条七号碱锰电池生产线关键设备。
这一决定，让南孚电池一跃成为国内的佼佼者。
事后陈来茂评价这次机遇绝对是一局险棋。南孚本来就在借债生产，如果这次判断失误，那将彻底完蛋。
然而，“如果当时南孚没有及时大抓第二期技改，第一期技改的债务也没有办法还清，南孚也完了。”
靠着这种自强和创新精神，仅用10多年时间，南孚就从一个白送都没人要的小厂，发展到总销量超过7亿只，产值7.6亿元的中国第一、世界第五大碱性电池生产商。
一时间，南孚成为了民族品牌中的励志典范。
国内霸主，却被外资当了垫脚石
当时的南孚万万想不到，自己将来会被卖到美国，甚至屈身于曾经的手下败将手下长达11年。
这一切的隐患，要从引入外资说起。
90年代，各地政府都在考虑如何引入外资。风头正劲的南孚电池成了外资巨头眼中的香饽饽。
那时的南孚，固定资产高达4亿，各地的总代理商手攥大把现金住在南孚公司等货，各家银行争着给南孚贷款，风光无限。
按理说南孚不缺钱，没必要引入外资。但在当地政府的强烈要求下，不缺钱的南孚被迫承担起吸引外资的重任。南孚数家股东与摩根士丹利等多家外资公司合资组建“中国电池有限公司”。中方持股51%，外方持股49%。
本该是强强联合，南孚却迎来了身不由己、颠沛流离的悲惨命运。
1、被队友出卖，民族品牌变美国品牌
摩根士丹利，一个习惯入股中国传统产业，包装到海外上市，然后退出的投资公司。靠着买卖公司，从中大赚一笔。
当听说摩根士丹利要入股时，蒙牛创始人牛根生警告时任南孚总经理的丁曦明说：“最大的危险，就是你会失去对企业命运的掌控。”
没想到牛根生一语成谶，曾经和南孚一起拼天下的百孚公司，在香港炒金亏了几千万美元，老总被捕。为了偿债，百孚将其持有的中国电池股份中的8.25％的股份出让给摩根士丹利。
这意味着，中方失去对中国电池的控股权。
紧接着，摩根士丹利先后从两家中方股东手中大量增持中国电池股份，转手以一亿美元价格全部卖给美国吉列公司，净赚5000万美元。
南孚这个国民品牌彻底姓了“美”，逼得陈来茂黯然离场。
2、再次被卖身，为昔日手下败将输血
卖给吉利的南孚还不是最惨的，没过两年它就落入宝洁的手中。而宝洁手里还捏有另一家强大的电池厂——金霸王，南孚曾经的对手。
因为南孚的存在，金霸王进军中国市场10年都打不开局面，销量不及南孚电池的十分之一。如今，南孚成了“自家人”，事情自然都“好办了”。
2006年，南孚在美国有337专利，进军美国市场恰逢其时，但为了金霸王的市场地位和避免“同室操戈”，南孚被迫缩回国内市场。
而在中国，金霸王却用南孚工厂和渠道加工、代销，仅一年时间，电池销量超过1亿多只。
为了跟上时代发展，南孚运行一个名为“雅典娜”的锂电池计划，项目取得技术专利，结果被宝洁拿去以美国公司名义注册，南孚使用专利得向美方交钱。
更绝的是，以开发锂电池项目为名，宝洁要求南孚向金霸王采购设备，采购价比公开报价高三四成，采购多支付成本1722万元。
在宝洁手里，南孚不断为金霸王输血，随时可以榨取能量为它所用。
2014年，事情出现转机。宝洁战略调整，想将南孚电池甩卖。中国鼎晖资本抓住机会，以5.8亿美元的高价将南孚电池78.77%股权收入囊中。至此，共经历五次易主的民族品牌终得回归。
但重新回归中国人手中的南孚，早已不再是过去风光无限的它。
南孚的衰落，不能全怪外企
2014年底，中国银行与鼎晖投资在澳门举行了欢迎南孚回家的庆祝活动。南孚总经理丁曦明很兴奋。经历11年飘泊后，南孚终于重归故土。
但如今的南孚，虽然仍是国内碱性电池市场霸主，却已经品牌老化，销量见顶，前路迷茫。
落到外资手中的十几年里，南孚变成了资本的玩物，失去抢夺市场、技术研发的先机，如今在更有前景的新型电池市场，几乎没有它的立足之地，南孚只剩下羡慕宁德时代、比亚迪这些后辈的份儿。
究竟是什么导致了南孚的悲剧？
在刀哥看来，有很大程度都是一部分人的急功近利和自卑心理在作祟。
格力曾经有过和南孚类似的经历，至今被董明珠称作是格力“一次最大的挑战”。
2004年，当时地方政府想把格力卖给美国的空调巨头“开利”。当年的格力销售额有138亿，但是卖的话，只能按净资产9亿贱卖。
地方政府给出的理由是，迫切希望当地有世界500强的企业。对此，董明珠等人强烈反对：公司都不是中国的，世界五百强有什么值得骄傲的？ 
开利承诺给董明珠8000万的年薪，董明珠还是没同意。
不仅没同意，她还跑到省里向书记汇报，告诉他：我们格力电器有未来。
最终，格力保住了民族品牌的身份，也成为了世界500强企业。
相比之下，很多民族品牌就没法像格力那样坚持自我。
在中国的啤酒产业中，大众耳熟能详的哈啤、青岛啤酒、华润雪花等，基本都有过被外资控制的经历。
最严重的时候，中国的啤酒产业，唯一纯正100%中国血统的啤酒公司只剩下燕京啤酒一家。
在中国的日化产业中，这样的现象更加普遍。中华牙膏、小护士，羽西，大宝等许多知名国产品牌，都在外资并购中损失严重，泯然于众人。
在十几年或二十几年前，这些品牌几乎都不相信它们能与外国品牌抗衡。反之，它们相信只有与外资合作，企业才能快速发展。
所以就算是格力、南孚等一些极其优质的企业，都有人迫不及待地要贱卖给外资。
这样急功近利和自卑的心态，当然更多是环境造成的。
20年前，中国企业的确难以抗衡外企，中国的世界500强企业只有寥寥数家。没有多少人会想到，中国的发展会这么猛，如今中国的世界500强企业已经有上百家，全球第一。
20多年来，还能以民族品牌身份活下来、做大做强的企业，无不是对企业实力、对中国市场、对中国充满信心的企业。
2004年面对开利的收购，董明珠向书记汇报时说，格力电器有自己的管理模式，我们有我们自己的研发能力，说老实话，我们的研发技术还是远远不够的，但是我们坚守十几年，我们改变了。我们相信自己的责任，所以我们成功了。
企业经营中，狂妄自大和妄自菲薄，都不可取。但是相比之下，妄自菲薄更是严重。
连自己都不信任，只能任人宰割。
c1.104 姚劲…
2 分钟
“时代抛弃你时，连声再见都不会说！”
58，又一个项目折戟！
近日，港交所信息显示，安居客此前递交的IPO招股书已呈“失效”状态。目前，相关申请资料已不支持阅览或下载。根据提交日期显示，安居客筹划在港上市已经整整半年，然而至今仍无进展。
要知道，安居客是58同城完成私有化后最早启动IPO的公司。在提交招股书后，最新一轮估值为82.7亿美元，这是姚劲波旗下最好的一块资产，此前也被视为姚劲波重回互联网一线的重要支撑。
而此次IPO受阻，无疑是对58的一次重大打击。
一、骗子们的钱，真的不好赚
不只是安居客，58同城的其他平台也是接连折戟，姚老板冲击资本市场的尝试一次又一次失败。
首先是天鹅到家，今年也向资本市场发起了冲锋，于7月3日向纽交所提交了招股书，但没出半月，由于监管机构加强了对中国公司赴海外上市的审查，天鹅到家暂停了在美国的首次公开募股计划。
还有快狗打车，在天鹅到家纽交所之行折戟后，这一平台在港上市计划被快速启动。但这一业务线的情况很不乐观，不仅业务连年亏损，而且在这一领域也遭到了对手碾压式的打击。
根据弗若斯特沙利文公司的数据显示，按2020 年的交易总额计算，快狗打车在国内的市场份额仅有5.5%，而另一平台货拉拉则足足占据了54.7%的市场份额，是快狗打车的近10倍之多。
至于58系屡屡受挫的原因，各个平台都是相似的，让我们以安居客为例。
一方面，是盈利能力实在抱歉。根据安居客招股书，向房产经纪品牌、经纪人及开发商提供的在线营销服务，是安居客第一大收入，2018年—2020年收入占比分别为98.9%、96.3%、96.9%。其他收入低于4%。
2018年-2020年，安居客营收分别为62.163亿元、75.791亿元、80.524亿元，增速逐渐放缓；同期净利润分别为19.07亿元、23.063亿、19.547亿元。
而安居客最大对手贝壳，甩了它不止一条街。据其2020年年报，贝壳存量房交易GTV为1.94万亿元，占比55%，同比增长49.5%；新房交易GTV为1.38万亿元，占比39%，同比增长85.0%；新兴及其他服务GTV为1761亿元，同比增长113.0%。
另一方面是虚假信息的问题。假如你在百度上检索“安居客 投诉”的关键词，结果是：2880万条。虚假信息、价格虚标、查无此房……只有你想不到，没有骗子们做不到。
而这两个问题虽然各有差异，但其实却是殊途同归——快钱，不是那么好赚的！
58同城的各种平台实际上本身是个流量平台，只管收流量费不管成交，由网站向用户免费提供中介方发布的房源、职位、家政服务等信息，再按照约定收取中介方的费用。
从平台责任上，58只管发布信息、只管从中抽成，却不对自己发布信息的真实性监控负责。这就导致了“58是个筐，啥都往里装”。平台上是鱼龙混杂，啥样的骗子都能有。
而只做最容易的发布信息，却没有对产业链进行深度介入。一方面导致“逆向选择”的问题，越是骗子，越有发布信息、掏钱买广告位的需求；另一方面，导致了58只能赚前端的小钱、却不能赚后端的大钱。
比如贝壳为啥能有碾压安居客的营收？
就是因为贝壳在存量房交易、新房交易以及新兴的其他服务上占比均匀，而安居客的收入结构却过于单一。
就这样，虽然58起了个大早，却赶了个晚集。至今仍然是停留在最早期的信息聚合，服务远远比不上后起的垂直 APP 做得精准，平台虽然多点开花、全面布局，但哪一块都不是亮点。
二、58姚老板：骗子统统判死刑
“如果你恨谁，就把他的手机号码放在58同城上，保准这个号码会被骗子打爆。”这句话在网络上广为流传，无数用户在58上经历了“社会的毒打”。
据澎湃新闻报道，在中国裁判文书网搜索到的近年通过58同城、赶集网发布虚假招聘信息的诈骗案例中，248名被告人通过发布虚假招聘信息诈骗，超过5500名被害人受骗，诈骗金额近亿元，甚至有人落入卖淫窝点、诈骗集团。
诈骗金额最高的一份判例中，受害者2000余人，被骗中介费共计6270万元。
“珍爱生命，远离58。”在用户们看来，58正在通往“中国最大的骗子集散地”的路上越走越远。
但这个“最大的黑中介集散地”，却是为了“打掉黑中介”而诞生的。
遥想十几年前，姚劲波刚刚大学毕业之时，就在租房这件事上遭到了社会的毒打。
据他本人自述，“北太平庄边上一个房屋中介，我给他交了 1200 块中介费，他带我看了一次房子后就再也不找我了。我让他退钱，结果这个中介说好的，你把收据给我，他居然拿到收据就当着我面撕了。然后说你等一下，他就上楼去了，然后就没有任何人理我了，我也没有任何证据，因为那张纸已经被他撕掉了。”
被伤透了心的姚劲波，誓要让黑中介无路可走。于是已经靠倒卖域名成名的姚劲波，便采用了他最擅长的模式——利用互联网模式，解决信息不对称问题。
于是2005年58同城应时而生，它的愿景是：人人信任的生活服务平台。
这家平台创立仅1年时间，便被软银赛富发现，在洽谈之时羊东便把500多万美元汇入58的账户，因为当时分类信息在中国市场还是一片空白，58同城此刻打入就算战败也不会输的太惨。
后来随着新入局者不断增多，面对赶集网、百姓网等竞争对手的重围，58放了一个大招——广告战！
邀请杨幂做代言，通过电视、公交、地铁等各个渠道，“一家神奇的网站”这句口号传遍了全国的大街小巷。
大规模广告带来的高曝光，让58的利润以千万为单位上涨。借着火热势头，58疯狂扩张、攻城略地。
15年间，58把触手伸到了娱乐、餐饮、家政、旅游多个领域。 小到招聘应聘二手物品置换，大到租房卖房跳蚤市场，都有58的身影。
2018年，58的年营业额达到了19亿美元，此外更是成就了“90%毛利率”的传奇。
数据显示，2014年，58同城的毛利率一度高达94.7%，虽然这一数据随着规模及成本的扩大导致了毛利率出现下滑，但至2019年其毛利率依旧达到88.5%。
与之相比，腾讯和阿里的毛利率最高的一年也不过70%多，而京东的毛利率至今也尚未达到过20%。
脑也洗了，地也圈了，钱也赚了，58就此封神了。2017年的乌镇饭局上，姚劲波赫然稳居C位，觥筹交错，跟众大佬谈笑风生。
但正所谓水满则溢、月盈则亏。58封神之后再无神话，反而因为日益跑偏的画风，被打上了“骗子”的烙印。
但姚老板对此表示非常委屈。2017年，在“非你莫属”节目录制现场姚老板被提问“如果可以，你想颁布一条什么法律”。
姚劲波脱口而出：“骗子统统判死刑！”他还委屈又无奈地解释“我们现在直接投入在防骗上的人超过1000人”。
但用户们对于58防骗布局的唯一感知是，在形形色色的维权吐槽信息下，58的公关客服一条一条地回复.
亲亲，请注意查看私信。
三、姚劲波为啥跑输了同龄人？
姚劲波曾经是70后创业的领军人物，他与左晖、刘强东、王兴分别出生于76、71、74、79年。作为最先跑出来的企业家，却在后来渐渐被同龄人抛弃。
姚老板究竟差在哪里？
当然不是个人能力。在当年国内互联网还在萌芽的阶段，当姚劲波还是个大学生的时候，就已经靠着投资域名赚了几十万，成为了第一批从互联网中赚到钱的佼佼者，在IT届具有了江湖地位。
思维决定格局，格局决定终局。当姚劲波邀请杨幂代言，广告战铺天盖地、业务扩张攻城略地之时，其他平台却在“由轻变重”，在各个赛道上进行深耕。
比如链家，从2008年开始投入了数亿元打造了真实房源数据库 , “楼盘字典”。为了尽可能全面地展现每一套房子的真实样貌，楼盘字典团队用超过300个字段对房子进行描述，为用户筛选房源时提供真实的信息参考。
此外对于房源信息真实性也十分严格，由链家对真房源的价格提出了时效要求：48小时内没有及时更新就是假房源，并为此设立了全国统一举报电话等，还推出了“真房源，假一赔百”的服务承诺。
还有美团，同样是切入生活服务领域，却走了和58完全不同的一种模式。不仅是局限于信息展示、用户链接，美团在各个垂直行业都在做更深层次的连接。比如在餐饮，美团最早提供信息，后来提供交易，再提供外卖的配送，现在还给餐饮老板提供ERP系统，从前端到后端，从C端到B端，链条更长、扎得更深。
此外还有京东，放弃短期盈利机会，耗费巨大资金来自建仓储、自建物流、做自营业务……有了这样的大手笔投入，才能实现“安装费200元封顶”这样的无数个小细节。
反观58，却是一种快钱思维。虽然发展迅速，但却后劲乏力；虽然布局广泛，但也意味着在各个领域遭到竞争对手的围猎；虽然用户庞大，但却遭受着全网痛骂。
c7.69 最腐败…
2 分钟
我是生在红旗下，长在新中国，经历了上山、下乡、当兵，78年又考上人民大学的“精英”一代。82年开始在从政做官，87年转入国家级的研究机构工作。因为种种原因我90年不得不下海创业，引领慧聪国际走了二十三年，由一个街边店成为了国内首批在海外上市的B2B网络企业。
敢冒天下之大不为，谈民营企业的腐败是出于一种责任，也源于我对民企弟兄们深深的爱。我真的看到今天在大陆最腐败的群体，不是国企领导人，不是政府官员，而是我们这些民企的老板。
我知道拙作会得罪天下不少的老板，但我相信拙作也一定能够帮助那些正在迷茫中奋斗的企业家们。今天，民企腐败超过国企，甚至贪官的特征主要体现在下面几点：
一、极度缺位，懒散无度
2008年开始连续八年，我在钓鱼台国宾馆办了五十多期股改班。每次我都会对一百多位老板提同样的问题：“拍着良心告诉我，今天你们谁还能打卡准时上下班的请举手”?每次举手的人都不超过三成，而且几年来每次举手的人越来越少。
我总结这些老板是一三五休息，二四六放假，逢年过节国外旅游，我相信国企的老板们和官员们也绝对不敢这样。我曾很多次压抑不住自己的伤感和愤怒，在股改班上对上百位老板们呐喊：“你们当年创业的精神还有多少留存?这样下去我们怎么还能活在世上?这样的老板企业不破产天理难容!”有些老板和我解释，他这样做也是为了工作：”我的作息时间调整了，我来的晚我们也走的晚呐”。
在整个股改的体系研究中，我们把老板不准时上下班定义为老板缺位(现在许多老板时间上虽然不缺位，但是他们也没有到位，就是上班瞎管，管不该管的东西)。我们把老板缺位定义为三个阶段，第一阶段叫职务缺位，也就是不准时上下班，不好好履行自己的老板职务。
在职务缺位之后，因为不好好工作就会出现能力缺位，这是老板缺位的第二个阶段。特别是你的企业从小向大发展过程中，企业管理从小型化的老板看得见的直接管理为主向大型化发展过程中老板看不见的间接管理为主的过程中，你的缺位，肯定会使你落伍，你的能力已很难适应企业成长的要求了。在职务缺位和能力缺位之后，就是第三阶段的心理缺位。
工作中你发生的偏差越来越多，越来越大，这使你一到公司上班就心烦意乱、痛苦不堪，上班成为一种巨大的折磨。老板已经视做自己企业事情成为最大痛苦，已经生不如死了。写到这儿，所有的老板，不管你是否同意我上面的观点，都可以判断一下，你自己处在老板缺位的哪个阶段。
我每次都对股改班的老板们大声疾呼：：归位吧，找回咱们创业时那种激情和勤劳，但基本上是呼之无用。我只能对天长叹：英雄老矣，廉颇老矣!这是民企老板的第一个腐败，这个腐败肯定超过了国企和国家机关人员的腐败，因为在那里他们谁也不敢像我们这样缺位。
二、全面“四化”，五毒俱全
我在股改班上的总结是：全面“四化”五毒俱全：
家族企业政治化。是指家族企业领袖们没有把管理企业作为头等大事，而是把跟官员打交道当做了重中之重。我曾是资深的政府官员，不少官员常请我吃饭。他们请我吃饭时，常会有一个老板坐在下手，通常话不多说，老是跟着笑，我明白他就是一个来买单的角色。
我特别为这些弟兄们感到悲哀，我们成了“大户”人家的奴才。不少企业家花巨资去买政协委员、人大代表，你们知道在那些官员的眼里你们是什么吗?你能够担任这些职务的重要原因，也就是因为你的企业还行，如果你的企业完了，明天你就会被踢出去，成为酒桌上的笑谈。
家族企业国营化，是指我们现在对私营企业的管理已经越来越像国企了。我问过许多民企老板：“请告诉我，现在你们的企业除了产权制度和国营企业相比还有不同以外，你们的工资制度、奖金制度、劳保福利制度等所有方面跟国营企业还有什么区别呢?”不少私营企业甚至把向国营企业学习作为一种荣耀。
黄光裕等许多著名企业家不就是一赌而败终生吗?不少老板敬关公，拜佛祖，信道教、学儒教、拜上帝、跪安拉……拜神求佛也得懂点规矩吧，连这道理都不懂你究竟信的什么呢?我想提醒一下创业起家的兄弟们。
在你很穷的时候，你拜的起神吗?那时你穷的香钱都舍不得花，你去拜谁?因为当时你没有拜神，只有相信自己，你成功了。今天你成为了富人，今天想保住你的富贵不再是靠勤劳、智慧，而想靠神鬼可能吗。我去温州帮助一个企业股改，忙里偷闲去打了一次高尔夫。让我震惊的不是球场，而是球场山中的庙。
我大概算了算，十八个洞边最少有三十六个庙，个个香火旺盛，我不禁要问那么信佛为什么还会产生“温跑跑“?如果真的烧香佛主就能保佑你，我们这些原来的穷光蛋今天谁也成不了富翁，因为前面的富翁他们天天都在不断的烧香拜神。不管你怎样拜神烧香，富不过三代的魔咒你改的了吗?
鉴古收藏，就更不要说了。我看到许多企业家的办公室里挂着所谓的名画，摆着高级的紫檀木、红木家具。第一你懂得真假吗?第二你背着那么多的银行贷款，付着高额利息，却拿钱来置办这些对你企业毫无用处的东西，这对吗?
最最可怕的是五毒不沾又能准时上下班的人，在近几期股改班上，我让他们举手的时候，已经不到一成。这让我惊叹又万分痛心。我常问苍天，这难道就是当年改天换地的创业者们?让中国脱贫致富的企业家们吗?这样的企业不破产天理难容!
三、自大狂妄，苛员溺后
老板们在企业里总是一个人说了算，天老大，你老二根本听不进别人的意见.自己缺位不敬业、不努力，还不愿意听内行的意见.周围豢养着一批溜须拍马专门说好话的小人。讲到这儿，希望每一个老板把你周围的人排一下队，看看你周围有几个人还愿意跟你拍桌子争论?不少老板自大狂妄到了让别人看着都可笑、可怕又可怜的地步。
我们都有孩子，你一定希望把企业交给孩子，让企业成为百年老店，请问走天下富人育后一样的路，你怎么就能改的了“富不过三代”的规律呢?穿金戴银长大的富二代多数学习不好，大家知道孩子学习很差，多数因为在国内连三流大学都考不上，就花重金送他们去英国、美国、加拿大学习，这还成为在酒桌上和朋友炫耀的内容。
尽管你花了很多的钱让后代读书，但后代大多数都不愿意留在国外，因为一是回国要比在国外的生活好的多。另外，要在国外留下生活要靠真本事啊，他们只有回国。
香车、美女、志大才疏，已经成为富二代中极为普遍的现象，更可笑的是这帮手无缚鸡之力的“衙内”们竟还有有百分之七十以上的人明确表示不愿意接班，想干更大的“事业”。我的一个朋友也是中国著名的企业家。他把儿子叫回国，在自己的企业从“基层干起”。我跟他说这简直是掩耳盗铃、自欺欺人，你根本不可能做到。
我仔细了解到的情况是，他的儿子白天在车间里当“工段长”，每天一下班就有人用高级车把他的儿子带出去吃喝玩乐。谁都知道，哄住了这个“衙内”自己就可能升官发财。
在你身边有一群跟着你奋斗了十几年甚至几十年的弟兄，他们现在还不富裕，你真的认为他们的能力比你的子女差吗?你真的认为你的子女可以领导他们吗?呸!在这儿你既无朋友情义，也缺少一个基本的理性判断，你的孩子很可能是败家子。我长在内蒙古，在鄂尔多斯有一帮好朋友。
几年前，鄂尔多斯商会的会长跟我说：“凡生啊，有几个孩子关于资本市场的问题想向郭大大求教，你可不可以见见他们?”我说：“可以呀，你的孩子，不就是我的孩子吗?让他们来书院吧。”记得有天下午他们来了，几个小伙子长得很帅，穿的也很体面，送上了他们父母带来的礼品。
但我们的谈话仅过了十几分钟后，书院的工作人员来告诉说：“郭总，外面乱套了!”我不明白怎么回事。因为我的书院在中关村最繁华的地方，是一个两进院子的关帝庙。关帝庙前几百平米的停车场，是我们专用的，怎么会乱呢?我出去一看惊呆了。
原来在慧聪书院门口停了两辆加长的奔驰和一辆巨大的悍马，人们像看车展似的，围着这些奇怪的车在揣摩观看，他们的车把天子脚下的人都震倒了。我把几个孩子叫出来跟他们说：“把你们的车马上开走，扔到哪儿我都不管。
你们到这来炫什么富呢?我的慧聪书院是读书人待的地方，你们来是向我请教学问的。既然这么富，你们还搞什么资本市场，去花你们爹妈的钱就够了。滚!“我把他们骂走了。但那天我的心情非常不好，晚上我跟我的老朋友边打电话边喝酒，他在那边哭了，他跟我说：“凡生啊，我真的没有办法，我不知道该怎么教育他们”。
有人会问这是为什么?我认为这些孩子必须进入一个使他们良性成长的环境。书院是一帮高学历，出生贫寒学子组成的团队。他们有着良好的团队意识，优秀的学识和道德，他们崇尚勤劳，尊重知识，他们是良币驱逐劣币，谁在这里炫富，谁不努力谁就会被赶走。
在这样一个环境里，不管你家有多少钱都得从头干起，因为郭凡生坐在这儿，你们谁家的钱都没有我多，他们可以看到我每天在怎样工作，在这样的环境里他们真的可以学到一些东西。
如果你让他蹲在你挖煤的企业里，跟在你制鞋的工厂中，待在你开饭馆儿的老家，他们永远见到的是那些吹捧他们的“小二”。大家都在望子成龙，龙跟龙在一起才可能成为强龙啊。龙和猪、鸡圈在一个圈里，即便飞起来也难和强龙竞争，这就是环境造就人。
我在股改班和几千位企业家们不断的讲，我相信五年、十年后你们中间的多数人已经不是老板了，因为你们的孩子接不了班，坚持代理制你又无法将企业交给跟你没有血缘关系有能力的人，您的企业肯定做不下去。
我们这一代企业家，绝大多数人到了老年最悲哀的事情是看着自己最心爱的子女，把最心爱的企业搞没了。我相信只要不是从共享制的角度找出路，这是中国多数老板悲惨的共同结局。
四、德无制，行无规、损无忌
腐败惩戒底线是制度，在国企和机关你公开贪污甚至乱花钱是犯法的，我一个大学同学，曾是交通银行一个省行的一把手，就因为他给员工每个人多盖了一套房子就被撤职查办。所以国企和机关的腐败是有制度作为惩治底线的。
而民企老板的腐败没有制度作为底线来惩治，只能靠老板的道德和觉悟来“自律”国企上下班有人管，私企老板不上班哪有人敢问。国企谁敢公开娶二奶，谁敢公开坐超标的高级车，虽然有人顶风作案，但那毕竟少数而且是违法的。但在私企，只要老板敢就无人管啊!我亲眼到不少老板领着二奶参加聚会，见朋友，甚至以此为荣。
很多中国人都讲仇富是不对的，但我觉得现在的仇富反而有合理性，如果再没有社会的仇富阻挡，天下的不少的富人就更没有底线了，就会做出更多无耻的事情，现在的仇富似乎制约无耻老板们无耻行为的唯一底线。有不少做生意的老板是靠寻租和官商勾结而起家的，我劝告这些人：
第一，不是好来的钱，你留不住。
第二，不是好来的钱也教育不出好孩子，因为你的行为在天天教他们坏。
第三，因为你钱的来路不正，社会一定不会尊重你，虽然你有了点钱，你会天天感觉人生无味、危机四伏。一些老板想作善人善事来抚慰自己的心灵。
不少人捐了善款，其实善款在多数老板的心里就是生意。我问过不少企业家，其中一个非常有名，他的捐款也很多。我说：“你捐款的活动和广告，如果不上你自己或者你企业的名字，你还会捐款吗?“他们几乎都说：“不会!”因此，他们的捐款是一种买卖，他们是借着慈善的目的做广告，想多挣点钱，从“善”中追求更多的利润。
有的人到台湾，美国乱发钱，感觉自己很了不起。还捐给政府一大笔资产，而他企业员工的月收入才三千多块，我有一次在会上问他，你这样苛待自己的员工，为什么还要对天下人善?员工不是天下人吗?因此，在多数老百姓的眼中，今天中国富人捐的钱不是善款是在用钱恕罪，你捐多少大家都不会认为你是在行善，你捐得越多，大家认为你的罪孽越深。
人们常说，一个富人三年足矣，而一个贵族却需要三代。因富而贵应是所有家族传承的目标。像福特、洛克菲洛、沃尔玛家族等等都完成了这样的飞跃。但今天大陆大多数企业家，按照现在的行为准则走下去，我认为此路不通。
五、逐名、尚虚、误实
今天不少老板读了“名校”，其实是花钱买的文凭，许多老板上学不读书，把上学视为一种娱乐和交易的圈子。
十几年前在光华管理学院EMBA的年会上，同学们编了首歌谣叫，你拍一我拍一，一直到你拍十我拍十。给我印象最深的是你拍一我一拍光华上学坐飞机，你拍七我拍七光华考试不复习。我在他们的年会上直言不讳的对他们讲：“今天你们都是坐着高级专车来的，而我是打的来的，你们有谁打的来的?请举手!“台下没有人举手。
自古讲国乱出忠臣，家贫出孝子，你们上学都可以做着飞机的坐头等舱来，你们为什么还有什么动力来学习和读书?你拍七我拍七，光华考试不复习。读书不复习还考它干什么?不考试你们还读的哪门子书呢?丢人现眼还当荣耀，有辱斯文。”我指责了他们，全场都不吱声，他们没有什么话可说，我记得王小丫也是那期的学员还兼着晚会的主持人。
更有甚者，过去几年，北大的后MBA，经常给我打电话、发短信，让我去读北大的后MBA。说那里有多少部级、局级的高官，有多少国企的大领导来参加学习，跟他们在一起将会得到资源，得到人脉的发展。能得到什么资源?那是不要脸的资源，那是腐败的资源，那是官商勾结的资源，那是让我们企业走向灭亡的资源!
我们是企业家，我们要有独立的人格。没有了独立的人格，我们还叫企业家吗?在人屋檐下，哪能不低头。是的抬不起头时，难道咱还不直起腰吗?不能说真话时，一定不能讲假话，保持人格的方式时不说话!否则，我们只能是权贵的奴才。
我的这篇文章会得罪不少老板，我不是说您没进正规大学就不能成为读书人，我也是24岁才进的大学，但是我进去认真读书了。近几年那些EMBA、后EMBA去上学的人还不如不去，上学不读书，却要学腐败。
这几年MBA、EMBA的同学有一个很好的说法，是组织起来去游学。在一次股改班的课堂上，有一位学员说他得早走一天，因为他们总裁班的同学要去英国游学。我听着就笑了，调侃着对他说：“你懂ABC吗?你会说英文吗?“他脸红着说：“我不懂!”我说：“你连英文都不懂你去游什么学?不就是去玩儿吗!”许多MBA的学习是，上课睡觉、晚上胡闹、吃喝玩乐、无所不为。
我曾问过几个，股改班的学员，他们都是小有成就的企业家。我调侃他们说：“如果你们EMBA的国内聚会，只有男生参加没有女生去，人员会不会少一半?如果你们出国的游学只有男生没有女生，你们还组织的起来吗?你们在为自己的腐败，和寻欢作乐戴上无耻的光环。
对不起，我不认这一切可以被人尊重，这种事情正在不断的腐蚀着你们最后的勤劳和干劲，弱化着你们的企业家奋斗精神，你们离失败已经不远了。
从我看到的一切，我认真的说，今天中国大陆最腐败的人群，不是官吏，不是国企领导人，而是我们这些私企的领导人，我们才是大陆最腐败的人。我们和他们不一样，我们是穷人出身，我们是一步一步靠奋斗而走出来的，我们那点钱是用血汗换来的，我们去跟他们学的起吗?值得学吗?
今天国企倒了无所谓，他们才占GDP才百分之十几，他们容纳的就越不到百分之十。而今天的中国，如果我们这些私企出了问题，中国就完了，百分之九十的人将没有饭吃，我们将亡国灭种。而更重要的是要亡家。
在寻欢作乐、在不努力奋斗的时候，你想过你有退路吗?你们绝大多数人的贷款是签了无限责任的合同，还不起款是要卖房子、卖地、卖车来还的。
一位企业家因为还不起债，被债务人把手表都撸去了。内蒙两个企业家因为还不起债，把油泼在身上自焚以谢天下，想想他们的后代有多可怜!国企的领导不干了，还可以到机关去当官，你们可以吗?我们是没有退路的，穷变富是升天堂，富变穷是下地狱，你受的了吗?创业时我们知道我们没有退路，所以我们成功了。
现在后退一步踏伤的是自己的父母、孩子和成千上万的员工，我们真的没有退路，我们真的不能退。我知道你们会说现在难，环境不好 . 但现在再难也比我们创业时候好多了吧，那时候我们被称为社会经济的部分?受欺(这里的字没认出来)，私营企业的所得税是55%，而外企的所得税是三免三减三减半，连续十几年国营企业从来不缴税，上市也根本没有我们的事，那个时候的股市是为国营企业开的。
今天就是再难也比当年好吧!只要你还是个男人，还挺的起腰杆，还有再创一次业的志向，不管多难你都会站起来，因为我们的家不能没有我们，中国不能没有我们。
人性的特点是不喜欢为别人做事，却愿意为自己做事。
c7.68 世上最…
2 分钟
借借借！买买买！
然而，造作之后，是这个世上最深的深渊！
1、信用卡881亿逾期！
过度消费正在摧毁年轻人的生活！
猝不及防！
刚刚，突然一声警报传来，撕裂了宁静的夜空！
央妈发布的《2018年第三季度支付体系运行总体情况》，数据显示，信用卡逾期半年未偿信贷总额高达880.98亿元，环比增长16.43%
而8年前的2010年，这个数据还不过是76.89亿元。
8年之间，翻了11倍以上，相当于现在一个月的的逾期总量，就能赶上8年前一年的总量，变化之大，令人咂舌。
比央妈数据更恐怖的是近日网上流传的一个90后负债数据调查：
据称：90后负债平均已达月收入的18.5倍，如果按平均工资6917元计算，平均负债可高达12.79万元。
乍一看，有点耸人听闻，也不知道真实性有多少，但根据蚂蚁金服公布的一个数字，也足以令所有人扎心了。
据蚂蚁金服和富达国际发布的2018《中国养老前景调查报告》显示：18-34岁的年轻人，平均月储蓄只有1339元。
是的，你没有看错，只有1339元！也就是说，大部分年轻人根本存不到钱。
贫穷，是这一代年轻人最显著地标签。
然而，比贫穷更可怕的是，一边是年轻人一贫如洗，月月光的口袋，一边却又是疯狂的信贷逾期，冰与火之间，这届年轻人的生活，犹如深渊。
2、毒广告横行，疯狂助推消费主义！
但对商家来说，深渊不是它们最关注的的，利益才是它们的可爱朋友。
为了利益，它们往往不择手段，甚至不惜搅乱整个社会的价值观，毁掉整整一代人，也在所不惜。
轰然间，消费主义观念突然横行，正在扫荡着全社会。
且不说那句杀人诛心的：“你舍不得买那些漂亮、好看、具有品质感的东西，是因为潜意识认为自己配不上它们。”
暗示你，不无脑买，就是低级。
更不用说那句莫名其妙的：“没有一个姑娘会因为买买买变穷，尤其是漂亮的姑娘”
仿佛那些被债务缠身的人们，不是因为买买买变穷的一般。
单只说那句心机暗藏的：聪明的女人，舍得为自己花钱。
悄无声息，将自己的营销和人的智商联系在一起，暗示你不买买买，等于智商低。
更何况那句明目张胆的：心情三分靠打拼，七分靠shopping
心情不好那就买吧，有没有用无所谓，反正商家有的赚，管你死活呢。
还有那些毫无逻辑的：“娶老婆，一定要娶会花钱的那种”；“不给你买 YSL 的男孩，不配说爱你”
至于“花呗”、“借呗”、“白条”这些居心叵测的命名，就更是为传达轻佻肤浅、随心所欲、不负责任的价值观，不遗余力了。
它们在疯狂的煽动人们无脑消费，甚至将消费与身份、阶级、品味、智商、爱情、亲情统统联系在一起。
仿佛不消费、不花钱，你就十恶不赦、伤天害理，消费、使劲花钱，哪怕是借贷、哪怕是裸贷，哪怕是赔上一生，你都是光明正大、前途无量的。
这哪里是有毒、毁三观，这分明是用心险恶。
为了掏空你的口袋，连智商都不要了。
可怕的是，这一个个剧毒的广告，已经成了很多年轻人的价值观，为他们创造了一个个美好的幻象，虚无缥缈的空中楼阁。
但当幻象破灭时，是800多亿的信用卡逾期，就是几百万、几千万的年轻人被掏空的口袋，是深陷消费贷深渊无法自拔，走向轻生的无数生命。
据阿里发布了《2017年轻人消费生活报告》，数据显示：
中国近 1.7 亿 90 后中，开通花呗的人数超过了 4500 万，如果没有信用分限制，可能会更多。
在购买手机时，76% 的年轻用户会选择分期付款，也就是说，每10个购买手机的年轻人，有将近8个都选择了分期付款，超前消费。
对于年轻人来说，这是一个个难以归还的债务；
但对商家来说，这不过是一组财报数据。
3、你的未来，只能你自己负责！
营销，正在把幸福的标准调得越来越高，但全盘接受的你，只会越来越不幸福。
总有人说，我的钱都花在了自己身上了，又没有浪费，你凭什么说我。
没有人能够说你，也没有人愿意说你，当这些不切实际的东西毁了你的未来，毁了你上升的道路时，只有你自己能够承受。
要知道，一旦信用预期，那些催债公司会把电话打到你的父母、同学、朋友，以及所有的亲戚那里，让你受尽恐慌和耻辱，从此再也抬不起头。
有些人可能甚至因此抵不住压力，走上了绝路。
今年1月，武汉理工大学的一名研究生突然自杀身亡，轰动全国。
他因通过向17个APP借贷，欠款多达五万元，深陷借新还旧的深渊，无法自拔，最后走上不归路，枉费了父母、国家、学校20年辛辛苦的栽培，留给这个世界一地鸡毛，留给父母半生哀痛。
类似的事情，在全国可谓时有发生。
就像一位深陷消费贷的年轻人所说的：
“最初，我只是想买一部刚上市的iPhone
月还600，完全可以负担得起。
后来想买的越来越多，
于是，只好开通了信用卡、各种网贷，
拆了东墙补西墙，分期不行就套现。
很快，我的工资就跟每月还款额持平了……”
我不敢考研，不敢辞职，只能一步一步向前。用房租和吃饭以外的每一分钱来偿还透支的每一个明天。
一时的享受和侥幸，固然是销魂蚀骨般的舒爽，但潘多拉魔盒一旦打开，就如洪水出笼般狂飙，难以抑制，寅吃卯粮、透支信用的代价就是让未来没有未来。
过度消费只会给你的人生带上枷锁，从此再无翻身之地。
适度消费，才是你一生幸福的开始。
c7.80 谈钱的…
2 分钟