所以这是一个系统，下面为您分享一下股权整体策划＋落地”的9+3系统！

1、生意逻辑分析表

为什么要做生意逻辑分析？
不管是股权激励还是股权融资，员工和投资人买的是企业的现在还是未来？答案肯定是买的企业未来，那么员工要买你的未来，投资人要投你的未来，那么你的商业模式，你的盈利模式，你要改变你要创新原有的商业模式，没有改变就没有未来，在商业模式这一块你要有亮点，要有创新，要突破，要颠覆别人才能看到你的未来！

2、战略规划

你公司的1年、3年、5年的规划要布局出来，比如说开学校的，1年、3年、5年要开多少学校，收多少学生，要创造多少业绩。3年到5年企业要发展到哪一步，终极目标是什么？这个问题要提前布局！
做企业你不能脚踩西瓜皮，踩到那里是哪里，你不能打开门做生意，做一天算一天，这样企业是做不大的，战略规划就是对未来有规划！

3、投资回报率

投资回报率，根据我们的生意逻辑图，根据我们的3-5年战略规划，我们要知道我们未来五年要创造出多少业绩，达到多少利润！

为什么要做投资回报率呢？因为经常很多企业家会被遇到一个非常尴尬的问题，身边不缺资金的朋友都想投资他，但是他不知道给多少股权，给多了不划算，给少了怕别人不干，因为他没把估值做出来，投资回报率就是根据未来3-5年所要创造的利润我们要把对外，对内的估值算出来。

投资回报率算出来还有一个好处，投资人问你我投资你500万，我能赚多少钱，我们就要根据我们的投资回报率表，未来我们3-5年能创造多少利润，根据我们创造的利润算出我们每一个股东每一年的投资回报率，今年能赚多少钱，明年能赚多少，5年下来一共赚多少钱，他的股权如何一个增值。

为什么别人不投资你，就是因为你没有把投资回报率算清楚，因为你没有告诉投资人：兄弟你投资我你能赚多少钱，你告诉他，他就明确了。投资人投项目，你的产品、你的估值等都只是表象，投资人投项目就是想通过这个项目赚到一点钱，这才是投资人想要的，就算不对外融资，我们也要把这个表做出来，因为老板自己就是最大的投资人，我们也要算一下未来3-5年你能赚多少钱。

4、组织结构

为什么要做组织架构呢？
我们根据战略规划，根据3-5年我们定的终极目标，我们知道我们要走到哪里去。就好比我们要把对面山头拿下，我们就要知道我们要多少兵力，我们现在盘点我们手上有多少兵力，有哪些兵力，还缺哪些兵力，还缺几个大将。
组织架构不是做一张，一年组织架构，三年组织架构，企业规模不一样组织架构也是不一样的，未来五年我们要上市，上市要哪些人，要哪些部门，还差哪些人？这些人哪里去找，怎么培养，不是到真正用人的时候，再去培养，空降兵不是那么好用的，老板应该都知道空降兵不是那么好用的，那么自己培养，需要一个过程，不可能到需要的时候，提起一个人赶鸭子上架，那肯定不行的！那就是要提前寻找一个培养！

5、股东背景分析

为什么要做股东背景分析呢？
不是有钱就能成为我们的股东，不是光有资源就能成为我们的股东。当下要根据我们的企业需求、状况寻找适合我们企业的，所以我们要做股东背景分析，成为股东一定有要求，分析这个人适合不适合，也许这个股东不适合当下，但是适合我们明年、后年的发展，那么也可以成为我们的股东。

打个比方：我们公司做传统行业，不必要搞一个培训部门，但是这个人培训很厉害，他就是干培训的，但是我们企业未来做大了后，我们就需要设立一个培训部门，因为我们全国市场打开后，我们的人多了，我们就要涉及到流程化、标准化、模板化、系统化，那这个时候就需要这个人培训，那这个人可能现在不需要，可能未来三到五年就需要了，所以要提前做分析！

6、股权布局表

股权布局表非常重要，是聚百洲9+3系统中最重要的一张表，股权布局表，百分百的股权就好比100块钱，我们这100块钱如何来花，多少比例释放给投资人，多少比例释放给员工，什么阶段稀释多少比例，一个企业想要做大，要经历几轮融资，A轮，B轮，C轮，D轮，每一轮都要做股权激励，要稀释多少比例给投资人，一定要提前规划，不能拍胸脯拍脑门给股权，给到后面你会发现给着给着后面不够用了，股权不够用了这个时候就棘手了，你刹车都刹不住，这个时候你就是养大儿子叫别人爹！公司控制权就不在你手上了！

 7、股权认购表

股权认购表，这是做什么用的呢？
对内做股权激励，对外做股权融资，这张表都需要做，员工股权激励，员工只会问你5个问题：
1、老大，我要投资多少钱？
2、我能买多少股份？
3、我能年底分多少钱？
4、我要承担什么风险？
5、我怎么退出？

就是这5个问题，那么我们这张表就能解决这5个问题。所以说，很多老板问我们，公司股权激励怎么做？员工会问你这么5个问题，那么你要把这5个问题解决了并且做成方案！
比如说，要投资多少钱，这就涉及到价格的问题，涉及到价格，那就要把估值算出来，第二个能买多少股份，这个时候就涉及到股权布局的问题，你要稀释多少股权给员工，股数的问题，要把它定出来，下一个分红能分多少，就要把投资回报率算出来，每一位员工投资回报率都要算出来，有没有风险跟怎么退出就是涉及到法律协议的问题，进管转退，责权利义这些需要全部定好，期内怎么退，期满怎么退，公司赚钱怎么退，公司亏损怎么退都要设计好。

8、期权认购表

当下做的股权激励，股权激励有两个原则：① 细水长流 ② 少吃多餐。
做股权激励不是一步到位，一步到位就把人激懒了，所以要慢慢来，慢慢吸引他，今年激励一下，明年激励一下，这个时候第二年要做股权激励的时候，今年你拿了10万股股权，那明年还能让你购买5万股股权，明年怎样才能买这5万股股权，你必须要完成业绩或者完成任务，完成这些明年才有机会购买！要把任务和业绩定出来，让他去完成！

9、执行计划表

执行计划表，一步一步该怎么做，怎么去落地，该怎么去说话该找谁谈，不找谁谈，说什么话等等执行计划表全部要做出来！

10、股东会决议

做股权激励，这次应该稀释多少比例股权给员工，要开股东会决议，这是流程，股份比例该代持在谁的名义下，由谁转让，还是股东同比例稀释，这个要开股东会，股东名册，要把股东名册做出来不去工商注册，但是一定要把股东名册做出来！

11、宣讲路演PPT＋12、法律协议

你要做出一个PPT跟员工去讲，因为员工基本“股商”为0，那么不是员工不愿意掏钱买而是员工不懂，那么就要做出一份PPT告诉他，什么是股权，股权投资是什么？做股权激励有什么好处，股权投资有什么魅力，最后把法律协议做出来，直接签订合同，收款，这才是真正的落地！

所以说法律协议在整个方案落地重要程度仅占10%，它只是一个结果性文件，所有东西做出来归纳到这个合同里，形成一个结果性文件，所以说很多老板误以为法律协议做出来就落地了，是不行的，这是一套系统，一套逻辑，不是简简单单的分股权，更涉及到人性的理解，一环扣一环！