c5.142 双1…
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c2.182 培训…
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刘显军，一个倒闭的教培创业者（一个教培创业者真实的故事：6年教培创业史，是我社会性死亡的开始），也是一个极具责任心的教培人。在负债累累的今天，依旧坦然面对家长和公司员工们！
我，一个教培的老兵，自2015年进入到教培行业，掐指一算已经有6年了。在我的印象里，以前是没有什么培训机构倒闭的，那时候跑路的都是健身房水果店之类的。
可为什么最近这么多的教培跑路呢？
2019年韦博英语倒闭， 2020年优胜教育倒闭，浓眉大眼的华尔街英语也撑不住了。
上海精锐教育停摆，树童英语关门，瑞思收到退市警告。
成都本地关门的爱贝斯，新全优这些亿元级别的大盘，当然像我们这样的几百万几千万的机构也为数不少。
2021年两个行业巨头新东方和学而思先后宣布淡出义务教育阶段的培训市场。新东方专注做留学出国，学而思关了部分校区转线上。
在线教育鲸鱼小班也宣布无法上课， 字节跳动裁掉了教育部门，VIPkid和51talk也取消掉了在线外教业务。这样的案例不胜枚举，那种地方性的小机构就多得不好统计了。
那么大家有一个疑问： “为什么这么多培训机构倒闭或跑路呢？”
我有以下观点。
01. 培训机构这几年突然多了起来，竞争白热化
我入行开培训机构的时候， 整个行业还算良性。2018年开始情况开始有变，那时候出了一个政策，允许开办“盈利性机构”。并且要求所有的非营利性培训在2020年底转为营利性，那时候培训机构如雨后春笋。
以我熟悉的某个区域为例， 2018年前只有不到50家办证的机构，到2021年这个数据变为了326家！平均每年新增100家！
僧多肉少的局面出现。
全国有多少培训机构？基本上没有一个确定的数据，至少在我这个层面是看不到的。但是我能从网文看到，从业者不低于1000万。
公开资料显示，四川的有证机构有1万家左右，没证的至少也有1万家。按一家10个从业者，四川估摸着也有20万的从业者。一方面，四川需要这么多的培训机构吗？他们之间的竞争是何其的白热化？另外一面，这么多从业者在整顿后是要面临失业和在再就业的！
可以预见，就算没有疫情和政策，培训机构这么发展下去，也有会有这样的倒闭悲剧，自己都能把自己玩死。所以国家出手，未必就是坏事，我自己从内心是理解和支持双减政策的。能减少家长损失，也让机构投资者及早离场避免越陷越深！
02 疫情使得家长口袋囊中羞涩，机构收入锐减
2020年1月开始爆发疫情，全部大部分机构是2020年5月后才开始复课。像北京这样的地区甚至到9月才复课，疫情影响了家庭可支配收入。家长囊中羞涩那报名就预算减少。
我们是2020年5月左右复工的，复工后不仅仅是公司没钱。员工也没钱了，难道家长就没有这个问题吗？反正 报名的业绩在疫情后就出现及大幅下滑，是肉眼可见的。
问了一圈身边的朋友，学科类在疫情后到现在，基本上业绩是持续下滑的，到了最近，基本上是没有新收业绩。艺术类在去年到现在有小幅的上升，但是最近新招也不太容易。
收入锐减，成本没减，因为疫情还要时不时的停业，可以想见培训机构的老板是怎么的如坐针毡的。
03. 近两年人工成本和房租成本急剧上升
我入行这6年，前4年应该是轻松期。后2年绝对算是地狱模式。前4年人均工资在4000左右，且招聘相对好招。后2年人均工资逐年上升到了6000左右，特别是教学和管理人员的工资上升较多。
随着新房二手房的房价上升， 机构的租金也远超前些年水平，我们所在区域的租金每月每校在3-5万，而2015年的租金大约在1-2之间。
房租增长还有一个原因，就是办证要求的明晰，对场地的面积，双通道，楼层，消防有了明确的要求。那么一个城市符合要求的场地是有限的，大家都去找这样的场地，场地的持有者一定是看着行情水涨船高，租金水平就进入到一个上升的快速通道了。
而疫情后，房东减租的动力几乎没有，他们也有房贷压力，也有经营压力，能减去1-2个月的房东都算是良心房东了，顶多是过去年付改成半年付，半年付给你搞成季付或者月付，已经算是共渡难关了。
到了2021年， 一个校区的租金基本上每月在2-5万之间，员工的公司特别是老师的工资破万的不少 。而在4年前 ，这个数据可能只有1半的样子。
04. 持续的整顿和过度管理增加了成本减少了信心
2016年底开始教培行业开始进入到整顿清单，很多新的规则开始建立。
比如以前按年收费改成了3个月收费，2018年开始民办非转盈利性。对办证有了明确要求，我们每一家新开校的要提交的资料有字典加词典那么厚。每年还要年审才能呆在白名单。
2020疫情开始， 疫情和减负要求更明确，基本公司要成立一个部分来处理这类事情，有很多的会要开，每天要填很多表格和资料。
2021年两会后情况变得更为艰难， 全面关停培训机构的呼声越来越高，从业者信心备受打击，2021年7月双减通知发布，学科类周末寒暑假不能上课 。
从2019年开始教培的倒闭潮出现， 2021年达到鼎盛。
我估计超大规模的倒闭高潮还没来， 大约会出现在年前 。不过我一个人教培的失败者，倒是希望我的预见只是乌鸦嘴，还是希望他们好好做下去，毕竟我做不好的不代表别人做不好。
05. 疫情招来了在线教育的资本，压到行业的稻草出现了
2020疫情所有的学校“停课不停学”， 让基本嗅到了机会，投入了巨额资金在教育行业，公众能看到的，回家电梯四面广告都是教育的，门口的电视机广告是教育的，所有的网站广告是教育的。连春晚这样的黄金时刻广告也是教育的，在收获大量客户的同时，也让公众对教育焦虑不止。
钉钉，腾讯会议几乎成了疫情期间上课的通用软件。客户数量几何级增加，算是割了一波疫情的红利的韭菜。
就教育的畸形红火，网上还专门发明了一个词——内卷！
说起在线教育，我是有说不完的鄙夷。
这波整顿明面是针对资本，是在线教育带来的。也就是一个家长给我说的 ，喝酒吃肉是在线教育的，挨打挨骂是我们线下众多小机构。
他们招来了政策，却基本上能割肉离场，但是不至于倾家荡产，众多小机构的从业者和投资者就没有这么幸运了。
06. 持续政策压力和倒闭潮让家长怕了，挤兑潮出现
2021年的8月，9月，10月，11月机构众生相之中，其中一个是新收费几乎没有， 而退费是往年同期的10倍甚至更高。我一个不具名的朋友做K12的，去年10月营收大约1000多万，今年10月就几万，而且退费申请有一百多万。
家长为什么不报名？家长为什么着急退？是来自内心的不安全。不安全的原因确实倒闭的太多了，生怕退费晚了自己就成了受害者。
07. 教培的创业者多为草根，没有家底来体面离场
据调查，教培机构的举报者，俗称老板，大多数是之前的教培打工的招生人员，老师。也有来自公立学校下海创业的老师。他们都具备一个共同的特质：草根。像能熬到俞敏洪老师这个级别的能体面退场的少之又少。
像精锐这样的留学海归的高精尖人才，在行业内并不是普遍的存在。不过就算高学历如精锐的学霸张，一样逃不脱关门的厄运。
教培不是外人看来的少投资，高毛利。相反，他是一个需要持续性投入，慢慢回本和赚钱的行当。所以只有草根才愿意老牛耕地一样去做这件事，没见过几个资本大鳄来做线下培训机构的，他们顶多做一做在线教育，通过资本运作来收割。题外话，在线教育从兴起到被整顿，我没有看到一家是盈利的，都是资本投资收割的游戏而已。
草根除了做事踏实务实以外，大多数白手起家，没有多少存款，没有多少家底，没有多少融资渠道，亲戚朋友也是草根，一旦出事，是拿不出来很多钱来善后，只能非体面离场，要么认账不赖账，要么跑路。
当然我是痛恨跑路者的，挨打要立正，自己的事情，跑什么跑。
从去年疫情开始，大多数的机构老板都有共同的生存方法，借钱，抵押房子， 抵押车子，为的就是熬过疫情。到了2021年，疫情还在，又多了一个政策因素，所以，抗风险能力和善后能力极差。
08. 职业的尽头是考编，老师们热衷于考研和考公务员
乌云压城城欲摧，山雨欲来风满楼。当行业出现巨变的时候，坐不住的除了培训机构的老板，那就是从业者了。
据我了解，很多老师都在准备考研，再提高学历。更多的人在准备考公务员。职业的尽头是考编。甚至有些机构的老板，都在啃书为了考编。
人员对于公司和行业的没信心，导致做事就没有产出。那么机构就摇摇欲坠。甚至有的老师干脆辞职去备考，辞职带来退费率高，退费率高带来的是机构倒闭风险加剧。
综上所述，收入减少成本增加，政策压力导致行业巨变
所以在2021大规模的关校潮出现了， 资本和在线教育迅速打入冷宫，同时也连累了“友军”，整个行业都进入到寒冰期。
最核心的原因，还是外部的各种条件，让收入锐减支出提升，最终机构入不敷出，后面有时间我可以再写一下成本本行业的分析。
c2.181 红杉…
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天猫5403亿成交额还是弱爆了，他已买下了中国半个互联网
他，连续三年被评为“福布斯全球最佳创投人”，是全球首位获此桂冠的华人投资家。
他，用16年买下中国互联网半壁江山，坐拥价值4万亿的朋友圈。
他，被吴晓波形容为“一条穿西装的鲨鱼”，在创投圈嗅到血腥便会立刻出击。
他就是红杉资本全球执行合伙人、红杉中国创始人及执行合伙人，沈南鹏。
过去十六年，在沈南鹏的带领下，红杉中国几乎将大部分中国顶尖的数字经济企业收入囊中。
不论是PC互联网时代的阿里巴巴、京东，还是移动互联网时代的美团、拼多多、字节跳动、快手，这些市值或估值超过千亿美金的巨头公司背后都有红杉的身影，而且持股比例相当可观。
如此彪炳的战绩，也给沈南鹏带来了巨大回报。
据最近发布的2021胡润中国富豪榜显示，沈南鹏的个人财富达到了370亿。
回望沈南鹏的过往，这位1967年出生于浙江海宁的男人有着三次华丽的转身。
第一次是由理科生变成商科生。
沈南鹏自小喜欢数学，梦想成为一名数学家。后来因为获得全国中学生数学竞赛一等奖，沈南鹏被保送到上海交通大学应用数学专业就读。
为了追求自己的梦想，沈南鹏从交大毕业后，赴美国哥伦比亚大学数学系继续深造。
但在哥大见识真正的天才后，沈南鹏才发现自己并不具备真正的数学天赋。后来在一位教授的指点下，沈南鹏从哥大退学，转到耶鲁大学商学院攻读MBA。
第二次是由银行家变成创业者。
沈南鹏毕业后，凭借自己数学的优势进入花旗银行工作，自此便进入了职业发展的快车道。在29岁的时候，他就成为德意志银行最年轻的董事。
1999年，沈南鹏非常看好风起云涌的互联网行业，便辞职和季琦、梁建章、范敏三人创立携程，后来又创立了如家酒店，打造了两家上市公司。
第三次是由创业者变成投资人。
2005年，中国互联网企业掀起了第二轮赴美上市潮，互联网经济欣欣向荣。
已经拥有两次创业经历的沈南鹏虽然已经实现财富自由，但他内心的激情没有冷却，反而愈演愈烈，他想要推动和见证更多伟大企业的诞生。
于是，他便和红杉资本合作，重仓中国，专注于中国市场的投资机会，才有了今天叱咤风云的红杉中国。
沈南鹏是如今创投圈的传奇，那到底是什么支撑他获得今天这样的成就？他这一路走来又有着怎样的心路历程？
处机今天就和大家分享一下沈南鹏在创业、投资、团队、竞争和学习等方面的思考及感悟。
战略定力：我们取胜主要靠的
不是判断力，而是整体打法
红杉资本创始人DonValentine曾说过，投资一半回报来自你选择的标的，另一半来自投后服务。但他有一点没提，就是投资基金布局的重要性。
在我看来，一家投资机构的成功，也可以像一家商业公司一样，存在一些成功的必然性。
今天你问我红杉中国主要靠什么取胜，我的回答是整体打法，而不是判断力。
在红杉中国成立的两年后，我们就有意识地在构建体系，这不是一个突然开窍的事情，而是一个循序渐进的过程。
而产业扩张、阶段扩张和币种扩张，就是红杉中国这16年来最重要的三个布局。
2007年，在多数基金都只有TMT（科技、媒体、电信）团队时，我们就组建了TMT团队、消费团队、工业团队和医疗团队。
现在，我们更是有了人工智能和高端制造的投资团队。
另外，我们从VC到成立成长期基金也比同期的基金更早。红杉美国从1972年成立到1996年才有了第一个成长期基金，而我们只用了几年时间。当然，中国的机会是这一时间差别的动因。
所以到了今天，红杉已经变成一个全站式的投资平台。我们有种子基金，有风投基金，有成长期投资，有并购投资，一直到一级半、二级市场。
全站式打法给我们带来了巨大的协同效应。
你在分析一家成长期的公司、一家已经在行业里面领先的公司时，容易看到它静态的成功。
但如果你对前沿科技有更多的了解，通过种子期的工作，你会发现那个行业有一些新的技术正在酝酿，它可以帮助我们对成熟企业的前景有更好的判断。
全站式的投资，就是有不同的产品聚焦，同时又能够协同良好，这样投资机构就会变得非常强大。
如果再往未来十年看，红杉成长最大的动力则来源于区域扩张。今天大家看到印度新经济有起色了，但这个布局我们十年前就做了，东南亚是在五六年以前。
当然，如果核心的投资能力没建立，你就想盲目地扩张，其实是没有意义的。
而要想具备可持续的投资能力，就意味着在每个关注的领域都要有最精英的团队，而不是靠个人英雄主义和单个项目的表现，因为没有人可以永远保持认知领先。
投资标的：人、市场空间、商业模式、ESG
很多人问我，你们红杉到底是怎么选择投资标的的？
我说很简单，就是三点，最近又加了一点，我们16年来从没改过这个标准。
但具体做起来的时候，你会发现每一点都很难判断。
首先是对创业者的判断。
成功伟大的公司背后一定有一个鲜活的优秀创业者的面孔。
当一家公司已经成为行业巨头的时候，给出判断很容易。但如何能在早期，比如说在种子期和A轮时，就判断出他是下一位王兴或张一鸣，这永远是一门艺术，很难拿数字去量化。
如果非要我总结优秀创业者的特质，我认为有这么几点：
第一，他们极其专注市场化驱动。都是先聚焦某一个产品，然后在这个产品里面做到极致完美。
可能他们到一定规模会延展，但显然首先是要把一个产品做到极致，然后拥有一个非常市场化的团队。
第二，他们具备企业家精神。我认为一个企业家首先要有企业家精神，而创新可以被视为实践企业家精神的一种工具。
真正卓越的企业往往是另辟蹊径，创造出一种全新的商业模式和技术模式，打造和定义一个全新的行业。
第三，他们是长期主义的实践者。现在融资比10年、15年以前容易得多，有些创业者感觉做一个企业很快可以卖掉或者上市套现，带来很大的财富上的回报。
这种急功近利的心态，红杉不敢苟同。
所以投资时要看他做企业的目的是什么，每个创业者在这一点上，态度还真的不一样。
第四，他们非常有进取心和企图心。你有多大的心，有多大的抱负，就能够成就一个多大的事业。
第五，他们尊重商业规则。这是我们投资创业者最基本的底线，不能想着在哪打擦边球。
同时，他们在某种程度上又重塑了很多行业的规则，这是非常令人钦佩的。
第六，他们具备国际化视野。尽管有些公司今天还没有走出国门，生意还在国内市场范围以内。
但我们认为，今天非常成功的企业家，都是具有国际视野的，他的国际视野帮助他在很多商业决策上，提供了最后的决策判断。
其次是行业的规模有多大。
成功的企业都非常有“企图心”，但关键是它得在一个“好”的行业里，只有天空才是它的限制，所以我们应该关注那些具有巨大发展空间的行业。
十几年以前，我们开始研究中国的电商，那时候就意识到这会是一个超大行业，但有些行业可能我们在早期未必有这个直觉。
因为这些行业从诞生起，就一直在快速演变，所以我们要有一定的想象力和超前思维。
另外就是商业模式。
有些商业模式天然地容易形成竞争壁垒，很快就把一些后来者挡在外面，从而成功获取更大的市场份额。
但有些则容易同质化，比如依靠性价比的传统制造业，一个鲜明的特征就是技术壁垒比较低，你能起量，我也能起量，最后就变成了价格的恶性竞争。
最后就是结合ESG（环境、社会、公司治理）进行评判，也是最新的一点。
有些企业是非常盈利的，但它造成的社会影响是负面的，这样的企业我们坚决不碰。
在国家倡导经济高质量发展之际，红杉也已经开始将ESG纳入投资决策。
在评价企业发展的成本、市占率、营收等传统的经营指标外，嵌入环境、社会责任、公司治理等新的要素，形成一个更加全面的评价体系。
注重赋能：投资成功的50%，在于投后
投资50%的成功是在投后，这个是我一直特别强调的，也是硅谷投资特别重要的一个成功因素。
硅谷很多的创业者都感觉找到好的基金，会让他与众不同。
但中国的一些创业者，有时候还不太相信。他们有时还是感觉资金的力量最重要，但其实资金以外的力量，往往比资金更加重要。
两个人能成为合作伙伴，一定是他对你认可，你对他也认可，相互之间都看到了价值。
对于投资而言，首先我们认为这个投资是一个好的投资，是我们在相关商业领域里的一个重要布局。另外创业者也认为，红杉能够给他带来其它的帮助。
如果仅仅是单方面的，恐怕是很难走到一块，真正成为合作伙伴。
所以在智能时代，好的资本一定不是纯粹的金融投资者，而是战略投资人，最好的投资人应该是懂产业的投资人。
基于以上的认识，我们并不认为要通过砸钱的方法去支持初创公司，而应该变成市场上聪明的“钱”，能够在重要的节点上帮到公司。
因此在我们现有近200个员工里，有大部分属于职能部门，就是给被投企业提供赋能的团队，从人力资源、IT到媒体公关等等。
你如果没有这样一些职能部门，所谓的赋能就流于空谈。你只有真正地投入，才能给被投企业提供实实在在的帮助。
高效学习：善于从别人和自己的人生，汲取经验
每个人有自己不同的学习方法，就我个人而言，我现在还是比较喜欢和别人聊天。
离开耶鲁以后，过去的二十几年里，我一直在尝试跟各种不同的人打交道。
在和不管是投资银行里我的老板和客户，还是后来创业的伙伴与客户，亦或是现在的同行或被投企业的CEO们聊天当中，我学到的东西远远超过了书本给我带来的东西。
人生是最大的一本教科书。
耶鲁念的那些课我都忘很多了，这个公式、那个公式可能早就忘了，但是这些生活经验，别人的一些经验启示却无法忘记。
所以我觉得比较高效的学习应该是跟最优秀的人交流，然后通过阅读和研究进行补充。
同时，我们也可以反思过去犯下的错误来提升自己。
这应该是创业者和投资人必须具备的素质，甚至要形成一种习惯，不停地反思，才会有持续的进步。
我现在经常会回头看几年前投的项目，看看哪些决策是犯了明显的错误，以此总结经验教训。
比如我认识张一鸣的时候，心里也是打了个盹。
他当时想通过互联网把新闻、故事、图片聚集在一起，根据每个人的不同喜好推给你。
这个事情那时没人做过，存在巨大的风险，但是张一鸣认为这样的产品有它的空间。
后来我犯了一个巨大的错误：在他第一次融资的时候，我没投。
我们当时做了很多审慎的调查工作，也去拜访了很多他的竞争对手。结果发现，所有的大公司都要做这个产品，新浪、搜狐、小米、腾讯都要做。
所以我们合伙人讨论以后，基于太过理性的分析，感觉这个市场竞争太激烈了，张一鸣一家小公司根本没有机会。
于是，在他A轮融资的时候，我放弃了。而头条后来九个月的发展，也证明了我们是错的。
所幸的是，后来我又打电话给一鸣，在头条C轮融资的时候投了进去。
那我从这个案子得到了什么启发呢？
一、我们既要关注赛道，也要关注赛手，而且赛手应该放在第一位。
因为再好的赛道，如果赛手不行，即便有过短暂的领先，也很难长期持续。
后来我们投资过一些创业者，在我们投资他的那一刻，他要做什么还没有定案，他只能给你勾画一个大致的产业方向，但是具体的产品服务还没有想清楚。
但我认为没问题，用我们行业的话来说叫下“盲注”。你认可他的价值观、能力和以前的业绩，就不会那么在乎他具体走上哪一条细分的赛道。
而通常他会在我们投资一段时间后，揣摩出来哪一个才是最合适的赛道。
二、保持对一个行业的深度研究和观察，同时保持对这些企业家的长期关注。
作为一名好的创业公司CEO，他需要具备的素质，就是根据市场反馈的信息来不断修正自己的商业计划，改变自己的策略和方向。
尤其在公司早期，这更是不可避免的。如果创业者是一个一成不变的人，那么他的创业很难成功。
作为投资也一样。一个伟大的企业如果想做百年老店，在这一百年当中，你有很多的机会去跟它成为伙伴。
如果A轮丢失了，那就从B轮、C轮开始；如果B轮、C轮丢失了，IPO也可以是你第一次跟它建立合作关系的机会。
重要的是，我们要保持对一个行业的深度研究和观察，同时保持对这些企业家的长期关注。
结语
至暗时刻，相信自己，付出100%的努力
每一个伟大的企业都曾遭遇过重大危机，就像任正非先生说的，没有伤痕累累，哪来的皮糙肉厚。
回忆过去的创业生涯，我觉得有两个困难时刻让我记忆犹新，我也庆幸自己当初做出了正确的选择。
第一个时刻是在携程。
2000年初，互联网行业阳光明媚，大家充满了憧憬。但到了下半年，形势急转直下，互联网泡沫破裂，市场上很少有投资人愿意再投资互联网公司，再相信互联网公司未来还有盈利的希望。
我当时主导携程的融资，如果那时失败了，可能今天大家也就没有携程可用了。
所幸，最后我们挺过来了。在这边和大家分享我当时的两个心得：
首先，要相信自己。相信自己的商业模式是正确的，是能走出来的。如果你自己都不相信自己，你根本没有机会去说服站在桌子另外一面的投资人。
其次， 你要尽每一分努力。可能某位投资人只有3%的意愿投资你，或者连见都不愿意见你。但是，你一定要安排所有可能的会议，然后在每一次会议上，用100%的努力去说服对方。
第二个时刻是在红杉。
2008年金融危机爆发，那是特别具有挑战性的一年。
那一年我们在北京郊区开CEO峰会，天气异常寒冷，而且整个会议的气氛也比较消极。
消费行业不怎么样，互联网行业有挑战，医疗行业也不行……..大家的悲观情绪还相互影响着。
现在回想起来，那个时候，我们做对了很重要的两点。
第一，要相信自己。虽然大环境剧烈变化，但我们2008年下半年投的项目跟2007年同期差不多，并没有因为环境影响而减缓投资节奏。
我们依然相信自己投资的方向是对的，依然看好中国的新经济，坚信会有一批企业从冬天走出来。
第二，不要抱怨也不要放弃，专注做最重要的事。那时候的红杉只想一件事，那就是如何帮助成员企业尽快走出困境。
我们鼓励CEO们聚焦到自己的业务上，继续做该做的事，在这个时候，坚持尤为重要。
作为投资机构，我们得帮他们出谋划策。无论结果如何，努力是一分都不能少的。
冠军之心，只有做到最好，
才能看到别人看不到的风景
记得红杉中国刚刚成立的时候，红杉在美国创造的奇迹，如思科、甲骨文、苹果、雅虎、谷歌等等，激励整个创始团队萌发出一种使命感：我们也要在中国推动一批顶级的高成长的新经济企业取得成功。
随着基金的一步步发展，这种使命感也就变得越来越强烈。
我始终认为，好的投资人不仅仅是为了给LP（有限合伙人）创造价值。更重要的是，作为基金能不能与最好的创业者携手，不断帮他开疆拓土，成就伟大的企业。
同时，这些年的经历也让我意识到，一个投资人最大的满足感，是你曾经见证、亲历和推动了这些伟大企业的创立和成长。
这期间留下了许多难忘的故事：有曲折的经历，有艰难的至暗时刻，当然也有高光时刻。
多年以后你回顾这么多鲜活的公司，你回顾曾经跟它们走过的每一段经历，这对于一个投资人来说，就是最大的奖励。
但是，投资领域竞争也是激烈的。你只有做到最好，才有机会跟最好的创业者同伴而行。
这个道理我在上中学时就有体会。如果你不是最好的，你就不会被老师选送去少年宫数学班，你就看不到原来数学还可以这样来理解。
同理，对于过去整个中国互联网，如果你不是顶级的，你根本不会深度参与其中，也看不到这么多的风景。
作为投资人，我们很庆幸在过去几年参与投资了美团、拼多多、字节跳动这样的公司，并在它们的发展过程中发挥了作用，也看到了别人没有看到的商业风景。
这也将激励我们继续前进，追求卓越。
在红杉这个团队中，我们希望每一个个体都能做最好的自己。
这里面没有太多花哨的策略或者理念，最后落实到日常工作中也非常简单，就是日复一日的努力。
行业的特性让我们不得不牺牲掉很多个人时间和个人生活，将汗水累积成最后的能力。
不仅是我，整个红杉团队都是这样要求自己。
结语
团队协作：互相补位，基业才能长青
投资行业其实是一个“小众行业”，聚集了一批精英人才。
因此在红杉，我们一直努力践行非常重要的企业文化，叫做合伙人文化。把人才聚拢起来，共同协作完成一份事业。
在合伙人文化中，我虽然是基金的管理者，但在最重要的投资决策上，我们没有boss，也不应该有boss。
在每一个项目上，不管他是合伙人还是刚刚加入红杉的分析师或投资经理，都可以提出自己的观点，也同时应该接受其他同事建设性的挑战。
只有这样的文化，才能帮助一家投资机构做出最好的决策。
c2.180 陈峰…
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陈峰被两万名员工联名举报后，锒铛入狱。
海航是中国四大航空公司之一，巅峰时期总资产高达1.2万亿，是其他三大航空集团的3倍多。陈峰曾调侃：（海航）除了造避孕套的企业没有，其他都买了。
如今，随着陈峰坠落，海航也沦落到了破产重组的地步。
这样的庞然大物，在数年之内轰然倒塌，陈峰难辞其咎。
靠1000万起家，22年鲸吞成万亿巨头
陈峰13岁时在天桥学说书，学了一手讲故事的好本领，他大概没想到20年后，他能靠这套本事做出一个世界级的巨头企业。
1993年，一直筹划建立一个机场的海南省政府，从财政中给陈峰抠了1000万出来。
虽然陈峰说“这点钱连个飞机翅膀都买不了”，但是他说服当地政府，将海航变为国内首家股份制航空公司，让他募集到2.5亿元资金。
“这在今天看起来简直很滑稽。”陈峰后来回忆道，“在今天的人看来，（当时）你就拿一张纸，自己在社会上、满街上卖股票，社会公众居然就投了2.5亿。”
有了这2.5亿元打底，陈峰开始了他的故事会。
他先去银行游说：海南省特殊的地理位置，让海航去哪里的机票都得1000元以上。而且坐飞机出行是刚需，飞机的一起一落就像一个印钞机。
银行被这个“印钞机”的故事打动了，同意他用仅有的2.5亿元作为信用担保，贷款6亿给海航。
拿着这6亿元，陈峰买了两架波音737。让这家皮包公司变成了真正有飞机的航空公司。
尝到甜头的陈峰并不急着运营，而是把印钞机的故事拿来反复画大饼。
他用买到的这两架波音737作为担保，向美国波音公司订了两架飞机。新订的两架飞机到了以后，陈峰又以飞机为抵押，再向银行贷款。
就这样鸡生蛋、蛋生鸡，饼越做越大，陈峰玩得不亦乐乎。玩到海航的资产负债率高达94.3%时，头脑瞬间清醒的银行不再给海航提供新贷款。
只到这一步，陈峰并不满足，他又跑到华尔街给资本大鳄索罗斯画大饼。
“我用英语回答了三百多个问题。他们说我买你公司的股票。我让他们看地图，我说你看到越南了吗？越战是中国人和美国人打的，美国人怕死，中国人民不怕死，大家哄堂大笑。两个礼拜之后给我们2500万美元，打开中国航空改革开放大门，我们傍大个儿。”提起这个故事，陈峰不无得意。
索罗斯只给他投了2500万美元，但金融大鳄的名声让他重新得到银行的青睐。
这两个小故事只是陈峰事业起步的热身运动而已。
2016年陈峰提出要在2025年进军世界500强前10名，总资产超过30万亿。一时间舆论哗然。要知道当年中国的GDP也仅74万亿。哪怕现在，强如苹果也只能在世界五百强的10名前后反复横跳。
但在陈峰绘声绘色的描述下，这个故事让资本市场热血沸腾，不断砸钱给海航。陈峰也毫不客气，用借来的钱疯狂买买买。
海航买的有多凶猛？据今年新上任的董事长顾刚介绍，梳理出来的完整版的几家上市公司及集团公司的股权关系树状图，每一张都近三米，如同“看清明上河图”。
到2017年，它依靠收购扩张撑出超过1.2万亿的资产规模，跃进《财富》世界500强排名的前200名。
故事讲得很成功，在资本市场的捧场下，海航成了企业界神一般的存在。
笃信，却让企业死于贪嗔痴
陈峰信佛，却一直摆脱不掉贪嗔痴，尤其是贪欲，这也加速了海航跌落神坛。
据说，他每天严格按照居士标准做早晚功课，诵持《楞严经》半小时左右，甚至在飞机上也打坐。
在海航，佛教文化无处不在。
海航大厦像是尊盘腿而坐的佛陀；海航的大厅、顶楼处处供奉着佛像；就连海航员工的胸牌吊带上，都带有藏文六字箴言。
陈峰还要求高管们都熟读金刚经，随时抽查背诵。高管犯错，有时更是会被安排到寺院去“闭关”反省，连外籍员工都不能幸免。
但这个“虔诚”的佛教徒却一点也不佛系。
对内，海航有着极其森严的等级制度。
海航的干部序列是从M1到M16排列，M是英文单词manager(经理)的缩写，后缀的一个数字表明“等级”。只要成为M，哪怕是M1，所有的员工一般都以其名字敬称为“XX总”。陈峰是M16。
在公司里，如果陈峰走进一部电梯，其他的人就会自动退出来，这在海航是不成文的规矩。
自身位极巅峰还不够，陈峰还要在公司打造“家天下”，直接把儿子从M5级员工，两年内晋升为董事会董事兼集团总裁。
对外，海航始终保持着野蛮扩张的态势。
海航的扩张之路，其实来自一次特殊事件。
2003年“非典”突袭，海航损失惨重，当年亏损近15亿元，资产负债率超过94.3%，净资产只有14.29亿元。
“当时，美兰机场一眼看过去，一二十架飞机，全部停着。仍在运营的航班旅客寥寥无几，个别航班甚至仅有一名旅客，连油钱都挣不回来。”海航集团副董事长李先华回忆说，那一次的危机使他们意识到，如果公司的收入高度倚赖单一航空业，那么抗风险能力将始终处于低位。
为了应对类似危机，陈峰提出了“一主两翼”战略：做大航空运输主业的同时，大力发展与主业相关的酒店、旅游和金融业务。
在这个战略的指导下，海航扩张的还比较克制。
但2008年之后，趁着欧美金融海啸及中国四万亿的流动性宽松，陈峰在全球范围内大举抄底扩张，迅速打响“国际巨鳄”的名头。
这种天下在握感觉让陈峰感到极大满足。
尝到甜头的陈峰开始进军各行各业施展他的雄心抱负。外界统计称，从2015年初到2017年底，海航集团完成了超过80笔并购交易。
李先华副董事长表示：这两年多不到三年的时间，海航的并购投资规模接近500亿美金。比一些国家的全年GDP都高。
无止境的贪欲，让海航吃成了一个庞然大物，但实际却是外强中干。
用20年才登上神坛的海航，仅用3年就跌下了神坛。
创始人的贪欲，不是原罪
在海航，陈峰一度被排挤出权力中心。
2016年，海航实业高管签发了一份《阳光宣言》，向联合创始人王健表达绝对忠诚。
一个月后，海航集团下发通知，要求对董事局主席陈峰执行“三不政策”：不执行他的任何指令，不回答他的任何问题，不给他任何解释。
与此同时，海港内部进行了一轮大清洗。有近百名与陈峰相关的干部惨遭处理，他们或被驱逐，或被发配到山上进行反思。
2018年，王健意外逝世，陈峰才再次出山。
重新接管公司的陈峰，脾气异常火爆。一次他视察海航科技集团有限公司，吃饭时上菜，他差点把桌子掀了，大骂：现在都欠了多少债了，你们还大吃大喝！不少人当场被他骂哭。
只是这时候才开始着急，为时已晚。
陈峰曾在哈佛演讲，有哈佛学生问他：海航负债率这么高，如果未来中国经济下行，海航怎么办？
当时他不客气地回怼：“我更正一下你对行业的无知，航空公司80%就算好的，美国90%有的是，我这已经是优秀负债了。我真希望你们了解点常识。”
对自己缺乏清醒的认识，让海航错过了自救的最佳时机。
因此一开始，陈峰还不愿意变卖资产。他觉得海航可以扛过去，还一次次开会和别人讲海航是怎么闯过以前的危机。
结果，海航错失变卖资产的好时机，优质资产烂在了手里。2019年3月，海航连自己飞机都拿来卖了；同时，海航还卖出了其在香港的豪宅，亏损了1.6亿港元，该宗交易也是近年来香港豪宅市场最大宗的亏损折让。
因此，虽然从表面上看，是贪欲导致了陈峰和海航的结局。然而，盲目自信，对自己缺乏清醒的认识，更是关键。
贪不是原罪，企业想做大做强，必然要有适当的贪欲。
但是很多企业家却常常误认为大就是强，在自身实力不济的情况下盲目并购，迎来的就是一个接一个的崩塌。
直到大厦将倾，陈峰终于幡然醒悟。
2019年，陈峰在接受媒体采访时反思：“原来我们以为都能干，实际上怎么可能都能干？好多事是我们干不了的，我们却错误地以为什么都能干、什么都可以干、什么都可以把控，结果是自己很愚蠢。”
可这个反思来的已经太迟了。
不能保持清醒的自我认知，企业崩盘就是迟早的事。
c4.156 学而…
需 2 分钟
学而思突然宣布，该公司中国内地义务教育阶段的学科类校外培训服务，将于2021年12月31日截止！
换句话说， 学而思搞的校外培训，上不了几天了，满打满算，也到不了50天了。
消息出来后，学而思背后的上市公司好未来，盘后股价瞬间大跌5%。
其实，仅仅看一天的股价，还看不出好未来股票跳水的惨状。
如果拉长看，从今年2月17日开始，好未来已经股价暴跌近96%，简直就是从一只鳄鱼，跌成了一只壁虎，跌得几乎只剩一张皮了。
与股票暴跌相对应的，是学而思线下教学点的锐减。
关店！关店！关店！
据媒体统计，在学而思培优最重要的布局城市北京，截至今年2月底开设有155个教学点，如今只剩下53个，减少了65.8%。其中 正常开班授课的教学点只剩下26个，不足剩余教学点的一半。
如果看看隔壁的新东方，同样也被被迫挥刀断腕。
俞敏洪已经把8万套课座椅捐给了农村学校，自己开始玩起了直播带货，在网上卖农产品。
是的，彻底禁了！政策的铁拳一挥，真是灰飞烟灭啊！
这一切，用一句诗来形容，真是天翻地覆慨而慷。
一个时代真的过去了.
二、是的，你没看错！
学而思，新东方，高途。
都在纷纷关闭门店，股价暴跌，谋求转型！
事实证明，禁止培训机构吸血孩子的家长，国家是彻底动真格了，绝对不会紧一阵松一阵，而是彻底禁止，像五指山压住孙猴子一样，会踏踏实实压住，一压就是500年。
为什么要国家会下这么大决心呢？
说到底，疯狂的校外培训补习班，不仅对孩子们是一种教育内卷，对于穷人的孩子更是一种极大的不公平。
1、为什么说是一种教育内卷呢？
要说清这个逻辑，咱们不妨从前段时间大热的《小舍得》，开始谈起。
在这部让万民空巷的电视剧里，本来佛系的欢欢父母，奉行“素质教育、快乐童年”，后来在竞争对手的刺激之下，被迫参与“补课”的恶性竞争。
在这个里面，校外培训机构，各路资本扮演了非常重要的角色。在资本的巨额资金利诱下，无数公立学校里面的优秀老师，开始纷纷辞职。
高薪加入培训机构、网上辅导软件，成为了“ 网上的授课老师 ”。（这些老师基本都是原本各个学校的优秀顶尖老师，讲课都比一般的老师生动有趣）
一个学校，本来优秀级的老师，懂得将枯燥无味的书本知识，讲的活灵活现、生动有趣。这样的好老师，本来就少。
过去几年，在资本的加持下，许许多多的好老师，都纷纷辞职，被各大培训机构，辅导机构“ 高薪挖走了 ”！
随后，被资本加持的各大辅导机构、软件们，又利用这些“ 好老师 ”，再加上贩卖焦虑，拖无数家长下水，大搞教育军备竞赛；
即使你一开始不想让孩子活得这么累，不想给他报这么多补习班，但是当你看到孩子的同伴们，同学们，全都报了补习班。
你也会急！半夜睡不着！最终的结果，你也只能加入到鸡娃大军，大家一起报培训班！
这个道理说白了，简单的很：
全民都发钱相当于不发钱；小孩都补课，相当于都没补课。人人疲于奔命苦不堪言，最后的赢家只有赚得盆满钵满的教育机构。
造成这样的教育内卷局面，是国家不愿意看到的，一大祸首就是遍布全国的各种教育培训机构。这也是今天国家下狠手的最大原因。。
2、为什么说对穷人的孩子，是一种极大的不公平呢？
因为，我们普通民众，本来就收入微薄，在之前的“ 人人报补习班、网课 ”的大环境下，别人有钱的，都是报一年10万、20万的辅导班。
人家请的都是名师，高价聘请来的，那自然是有效果的，毕竟价格摆在那里，效果当然显著。
在这些高薪的名师眼里，高考其实都是有迹可循的，简单来说就是，考试内容已经高度“ 可预测 ”了，这里说的“ 预测 ”，不是押题，而是说你可以按照一定的套路，专项练习，不断精进，或者说叫“ 定向训练 ”，更合适！！
将每一个高考占比的知识点，按照时间来划分，花一百个小时、花1000个小时，定向训练！专门为高考而生！
这种专门为高考而战的“ 名师战法 ”，我们穷人根本上不起。。
我们普通民众收入微薄，报不起这种一年10万，甚至20万的“ 学费 ”！顶多只能报1000，2000的，最基本的那种补习班。在那样的大环境下，即使我们再怎么拼命“ 鸡娃 ”，也很难考得过别人！！
特别是！培训机构高薪将我们各大学校的“ 名师 ”，好老师，挖走了之后。我们的孩子更是难以跟别人抗衡。
如果不治理，继续延续下去，最后会如何？？
很明显！演化到最后，其实就是一小部分天才和城市中产的孩子垄断名校，毕竟中产的普通孩子和县城的普通孩子，接受的教育本来就都不一样，人家还天天有一堆名师辅导，等到了高考，他们放一起考，你说结果会是什么样？
所以说！鸡娃模式，培训机构用高薪将全国各地的“ 好老师 ”全都挖走，对于我们穷人的孩子来说，是极度不公平的。
任知不管，最后的结果只能是：学校反而成为了摆设，教育、培训机构反而成为了真正的学校。
穷人的孩子再难通过高考，鲤鱼跃龙门！
三、感谢国家，紧急出手！
如果在美国，鸡娃模式，这都没啥问题，资本主义的社会阶层就是这么组织的，有钱人在各方面都是最好的配置，花钱上一流的贵族学校，学校里的老师和教材都跟普通学校不一样。
美国有钱人的孩子，上名校，选择高薪的律师、金融、互联网、IT等等职业。
贫民区的孩子，上完高中就去学习修车、或者进便利店做搬货工、收银员，餐馆打工，等等底层工作。。
他们对这种模式，已经习惯，并且其乐融融。。
但我们不同，我们一直讲究的是人人平等。不管是医疗，工作机会，还是高考。我们一直追求的都是人人平等，以人民利益为中心。任何人在我们中国都不能做到“ 高人一等 ”！！
鸡娃教育，很明显是一种对穷人不利的教育模式。。。
除了上述所说之外，过度的培训辅导教育，还有一个害处，就是：直接导致我们养孩子的负担，开销，越来越重！
原因更直接！我们普通民众一个月辛辛苦苦工作，也才5000-8000一个月。又要家庭开销、还要每月拿出大笔的收入，缴纳辅导费、培训费。
这样的日子，哪里还有钱剩下？？没钱又如何买房？更别提改善生活了！
孩子过度的教育支出，培训费用，也是目前导致很多很多年轻人，不愿意结婚、不愿生孩子、不愿多生娃的原因之一 。
即使是目前放开三孩，但是我国的人口数据情况却依旧不太乐观，一些地区出生人口数量仍在延续下滑态势。
目前，贵阳、河南、安徽池州等地公布的出生人口数据、新生儿筛查或户政出生登记等数据都出现了同比下降的情况，不少地方的下降幅度超过一成。
所以，你们看到了国家紧急出台各项政策，然后现在又第一时间对所有针对中小学的培训机构、辅导机构，重拳出击！！
按照现在的这个处罚力度，短则一年，长则三年。
那些被高薪挖走的来自全国各大小学、初中的“ 好老师们 ”，全都会被迫下岗。最终返回到学校去做老师。
当然，有人会说了。上有政策、下有对策。即使国家打击了辅导培训机构，富人也还是会继续给孩子请家教！
是！这个是无法避免！
但，这个只能零星的比例，放在全国的所有孩子身上来看，这个并无法阻挡我们普通民众的孩子，迎来“ 大爆发 ”！
这次国家彻底整顿清理完了之后，到时候985等一流大学的新生录取比例。又会回到我们20年前那样。
种种迹象表明：教育公平！这种大势！任何人都已经无法阻挡了！我们普通老百姓终于等到这一天了！
四、的确，最近真的是一件接一件大事发生。真的就是：
你觉得拼补习班让你焦虑，就打击补习班。
你觉得学区房让你不敢生，就打击学区房。
你上班没时间接孩子，以后放学没那么早！老师帮你带。
担心孩子作业不认真做，学校亲自改革！老师亲自在学校辅导！
担心暑假孩子没人管，以后学校有托管！
担心幼儿没时间带，国家出钱建立幼儿公立服务！亲自出钱给你带！
担心生孩子影响工作！国家直接给你写保证书！帮助你就业！
担心超生罚款，就更不用说了。直接都已经把这块的法律都直接废了。计生办都被消灭了，改成了卫生健康部门。。
真的就是，一个接一个重拳下来，全都是瞄准家长减负！教育减负！养育减负！
这已经不仅仅是教育成本，养娃成本的降低问题！
这是对整个中国的培训行业，房产，教育，教师，等等一系列行业的一次重大变革！彻底颠覆！
接下来，估计还会有很多很多重大的巨变，要接踵而来。
基本上大的方针就是：
一切为了提升家庭幸福指数！
一切为了孩子！
一切为了朝着公平，均衡，且相对轻松的教育方向，改革，
前进！！！
至于我们家长自己，也应该适应时代，放平心态，降低预期。不要焦虑了，其实 儿孙自有儿孙福，鸡娃模式之下，孩子也未必就能考得上清北985，也未必就能够成龙成凤。
下面这篇文字，声声泣血，是中国鸡娃第一代观察自己和同学的人生，成年之后的反思，别鸡了，反内卷，要平权，要幸福，适可而止，乐天知命，随遇而安！
耶稣灵释比喻: 4…
音频 3 分钟
说：『我实在告诉你们，你们若不回转，变成小孩子的样式，断不得进天国。所以，凡自己谦卑像这小孩子的，他在天国里就是最大的。」【太18: 3-4】
主耶稣门徒在登山变像看见了天国的荣耀与权柄以后，一直思想的是自己在这荣耀与权柄中能占有多少，却不是思想如何寻求天国的荣耀、接受天国的权柄。
不只世人彼此争大，信徒在教会喜欢为大的倾向是从旧人老亚当的生命来的，惟有活在新人属灵的生命里面，才能解决此问题。
不是作小孩子，乃是变成小孩子，因此能安息于自己眼前的地位，而不会觉得吃力与吃亏。主的话指明，我们的旧人旧性，在天国里没有容身之处，因为神阻挡骄傲的人。
小孩子并不自觉有甚么可夸的，因此他的谦卑乃是诚实的谦卑；凡承认自己一无所是，一无所有，而只活在倚靠神恩典与怜悯中的人，他在天国里是最大的。主耶稣自己卑微，所以神将祂升为至高。
主耶稣要门徒思想怎样才能进天国。如果进天国的条件都不符合，哪里还谈得上谁大谁小呢？小孩子的样式不是靠自己装作的，而是生命被神改变的结果。不但要悔改，还要让神的生命来改变我们的生命。小孩子的样式是指谦卑。
小孩子的谦卑承认自己一无所是、一无所有、一无所能，才能单纯地仰望神、接受神的权柄，谦卑的人既然在神面前承认自己一无所有，神就赐下基督作他的所有，人若与基督联合、被基督所充满，而基督是在天国里最大的。
基督徒所信奉的，乃是荣耀的主自己，而不是一套神学教义。信主的人因着信心而应对人有崭新的看法和表现，待人不可随从前老旧的观念，并世俗的作法。
真正的信心具有一种特质，就是必定会在我们日常生活、待人接物上，表现出与它相符合的行为来。在主耶稣基督荣耀里面，是没有阶级、背景、教育、文化与性别的差别。圣经不但主张自由、和平、平等与互助，同时也教训我们要怎样尊重人权。
教会应该是不会因社会地位而产生隔阂的地方；在教会中，以外表来分别人的属灵程度、对错、尊卑，这种行为表现与我们的信仰背道而驰，每个人都应当注意去应对。奉主耶稣基督的圣名祈求！阿们！
学习体会 : 像小孩子「这样的人」单纯、谦卑，正是进天国的必要条件，是主所喜爱的。按外貌待人是违反信仰的本质，这种行径与我们所信的真理不符合。蒙主恩典！阿们！
吗哪(311)擘饼…
我当日传给你们的，原是从主领受的，就是主耶稣被卖的那一夜，拿起饼来祝谢了，就擘开，说：『这是我的身体，为你们舍(有古卷：擘开)的，你们应当如此行，为的是记念我。』饭后，也照样拿起杯来，说：『这杯是用我的血所立的新约，你们每逢喝的时候，要如此行，为的是记念我。』你们每逢吃这饼，喝这杯，是表明主的死，直等到祂来。所以，无论何人，不按理吃主的饼，喝主的杯，就是干犯主的身、主的血了。人应当自己省察，然后吃这饼、喝这杯。因为人吃喝，若不分辨是主的身体，就是吃喝自己的罪了。」【林前 11: 23-29】
『咒诅祂受，祝福我享』；祂为我们承担罪的刑罚，使我们得享那上好的福分。擘饼聚会的意义乃是记念主。我们记念主，乃是重在用我们的心灵来『吃』主的身体，『喝』主的宝血，享受祂的丰富，吸取祂的肥甘，使祂的一切，成为我们属灵的供应，这才是有价值的。我们对主真正的记念，乃是借着吃饼喝杯，接受祂为我们成功的救赎，并且也接受那为我们而死的主自己，接受祂作我们的生命和福分。
主的身体为我们裂开，宝血为我们流出，成了立新约的凭据──钉十字架的基督，乃是所有新约福分的根基。饼和杯，乃是『表明主的死，直等到祂来。』这说出饼杯的意义，乃是包括从基督降卑受死，一直到祂最终丰满的彰显 – – 再来，这其间所有丰满的意义。
擘饼的稳固根基，乃是钉十字架的基督 – – 表明主的死；擘饼的荣耀盼望，乃是最终丰满彰显的基督 – 直等到祂来。我们所有参加擘饼的人，都该『与祂一同受苦』 – 表明主的死；也都必和祂一同得荣耀 – -直等到祂来。
教会中的聚会，最重要、最神圣的，乃是擘饼记念主的聚会。人若在这聚会中随意轻慢，就是『干犯』主，就会遭到主严厉的审判，甚至生病或死亡。我们须要敬畏！本来是一件对我们灵性有益的事，竟至招来了亏损；因此，我们不要以为人到聚会中来就甚么都好了，还得讲究我们聚会的态度如何。
信徒若真正分辨所擘的饼乃是主的身体，就不会一面参加擘饼聚会，一面在教会中作分裂教会、破坏主身体的事了。正常的基督徒，乃是越多次擘饼喝杯，越体会主爱的心肠，越愿意与主舍身所拯救的肢体交通并相亲相爱，彼此合而为一。
「分辨是主的身体」，就是认识圣餐是吃喝「主的身体」，神的儿女「分受这一个饼」就是「同领基督的身体」，借着在基督身体里的交通，联结成灵里合一的「一个身体」。我们若看见了基督的身体，肢体之间就不会分门结党、嫉妒、纷争，高举人、破坏基督的身体教会。
主往往利用信徒肉身的软弱、患病，来管教信徒，盼望藉此把信徒的灵性带到健全的地步；因此，信徒每当患病，应求问主，是否自己有甚么地方得罪了祂，并悔改、认罪，常常能收到不药而愈的功效。信徒若犯罪而不认罪，甚至生病了仍不知悔改，就有可能会遭受主最严厉的惩治，终至肉身的死亡，如同以色列人倒毙在旷野一样。
教会不该接纳任何人而不审判他明显的罪，或是不顾他的异端的道理。但是究竟谁真能有交通，这是圣灵定规的，不是我们人能说的。但信徒个人也应该在主前负责省察自己，看看自己对于交通有否问题。分辨自己、省察自己，能使我们信徒少受神的审判；奉主耶稣基督的圣名祈求！阿们！
学习体会 : 我们今日还活着的时候，若能常常活在那日审判台的亮光底下，自然会调整我们的生活为人，而能通过神将来的审判了。所以，你们或吃或喝，无论作什么，都要为荣耀神而行。藉十字架的死，供应丰满的基督。蒙主恩典！阿们！
c7.69 曹德旺…
需 2 分钟
自幼家贫的曹德旺，初中没毕业就辍学“混社会”：卖过烟丝、贩过水果、当过厨师、修理过自行车，尝遍社会苦涩。
但就像曹德旺自己说的，知识并不等同于智慧。只上过“社会大学”的曹德旺，用38年时间把一家濒临倒闭的小厂，做成全球规模最大的汽车玻璃供应商；功成之后，他还把自己超过100亿元的个人资产捐出。
这位信佛的“农民企业家”，究竟了不起在哪？他到底有哪些智慧？第17期《进化》，我们梳理了曹德旺近几十年来关于商业、企业经营、人生认知等方面的分享，希望他的思考对你有所启发。
关于商业
001.活下去是硬道理。
002.最早我骑自行车贩卖水果、香烟，每天风里来雨里去，当时想：只要能有口饭吃，我就不干这辛苦的活儿了。
当温饱问题解决了，又想盖房子；住进新房子，又想当老板……就这样，自己“骗”自己，一步一步把企业搞大了。
003.做生意不像别人想的那样你死我活、乘人之危，那样你肯定死。到处坑人家，最终肯定会死在人家手上；你帮人家，人家反而会到处说你好。
004.“如何看待竞争对手？”
我告诉我的员工，我们是中国玻璃代表队。就好像奥运会开幕，运动员走上赛场跟别人比赛一场。这时候，输赢是体能、水平的比较，不一定非要把人家怎么的。
我喜欢竞争，不喜欢独霸天下。如果没有对手，你也打不出你的水平，体现不出你的伟大。
005.那种你哭我笑，把自己的幸福建立在他人的痛苦之上的行为，不是我的风格。
006.干实业，这个事情倒不是为了钱。如果是为了钱，我已经是超过70岁的人了，应该留一点时间自己享受才对。
但是不。我记得我爸以前对我的教育，生意、生意，就是生存的意义、生活的意义，你追求结果的同时要追求它的过程，不管酸甜苦辣，不应该单单只是把甜的拿走，酸的不要，那也没有味道。就好像你煮饭时加一点醋，才能真正把味道调出来。
这件事情我牢记在心。我认为我们追求的是“一种感觉”，不是为了钱。
007.1996年左右，我在美国福特博物馆里发现了什么？
1876年，美国就有道琼斯指数了；
1882年，就有《华尔街日报》专门报道指数；
1900年，美国联邦农业人口占总人口的60%；
1916年，美国的汽车企业工厂有546家；
1905-1935年，美国经济萧条，在不成熟的发展过程中出现的大的层面的经济危机，总共是6次。
当年经过比较，我发现中美经济差距100年。
100年前美国人在做什么，我们就可以做什么；100年前的美国在做什么呢？卡耐基钢铁、PPG玻璃、佳殿玻璃。
我的美国同行——PPG，创立于1881年，比1987年成立的福耀早了106年。他们都是传统工业，是基本建设所必须。
在国家产业转型期，传统产业总是排头兵。福耀该做什么，已然明晰：玻璃。
008.太阳光以每小时数以兆亿度的热量射向地球，在靠近太阳几万公里的地方，什么都融化掉了。
但为什么那么高热量的太阳光，不会把躺在沙滩上的人烤焦？地球上的人可以躺在海滩上，喝着冰镇可乐，美美地晒个太阳浴。
因为太阳与地球的距离有149597892千米，非常遥远，太阳的辐射面太大、太散，伤害不到我们。
但是，如果有个小孩子用一面镜子放在沙滩上收集阳光，将阳光收集成一束光，再将这个光束射向地板或者是石头，所到之处不论是什么都会被融化掉。这，就是聚焦的力量。
009.我就死心塌地地做好自己的本业。我曾经想过，如果中国每个行业的领头人，都能把这个行业扛起来，这个国家就是强国了。但现在的问题是，哪里赚钱，就往哪里跑。
010.我爸以前告诉我，贫和贪的写法很像，如果你不戒掉贪，如果你粗心一点，不小心就变成贫了。
011.“有一种说法，小富由勤，大富由命。福耀做到这么大，你信命吗？”
这是迷信的人讲的。什么叫命？应该说小成靠智、大成靠德。小老板赚小钱，靠小聪明可以；但真正做大事的人必须要有“德”，要靠人格魅力来做事情，而不是简单靠头脑就可以。
012.作为企业家，要理解中国的文化，就是德要配位。
013.全球化是所有企业的终极目标。企业不断壮大后，必须国际化才能体现出它的终极目标。只有它的价值实现了，才是一个非常伟大的事业。
所有，有些人一看到一些企业家“走出去”，就说“某某人跑了”，这是非常狭隘的。
014.我遇到过两个贵人。一个贵人是邓小平，改革开放让我有了发展的平台和空间。
第二个贵人，是在我刚创业几年、成立福耀少年得志时，上海锦江饭店的一个老总到我公司来，他很崇拜我，近距离地跟我相处几天后，问了我一个问题：曹总，听说你很喜欢读书？我说是。
他说最近有一本新书，你看过没有？我说是什么？他说《曾国藩》。我说没有看过。于是，他回去以后寄了一套书给我。
我第一遍看，不知道它讲的什么；但我相信他寄书给我，肯定有原因。后来我又看、再看，明白了。我知道他在批评我，少年得志、锋芒太露。
曾国藩年轻时就是这么狂妄，第一次兵败回去，几次自杀，非常负气，躲回家里养病。村里来了个癫和尚，给他写了副对联：敬胜怠，义胜欲；知其雄，守其雌。
后来我慢慢琢磨这几句话，它是骂人的意思：国家大难，军队在打仗，你怎么在家里闲待着呢？教曾国藩身段要软、要低头。我就请书法家写了一副对联在我的办公室里：
“战战兢兢即生时不忘地狱，坦坦荡荡虽逆境亦畅天怀。”
015.整天讲明天会好、明年会更好。谁不想明天好？但不切实际地去做，那明天能好吗？我不这样认为。
关于企业经营
016.经营一个理想。
017.天下没有下等的职业，只有下等的人。我认为，没有不成功的行当，只存在不争气的人、不成功的人。
018.人力资源，实际上在中国的古老文化里有很多可以学的。
《大学》开篇就讲“以人为本”——大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。
读书是干什么的？让人懂道理。懂了道理又怎么样？会懂得“至善亲民”。它用的词是“民”，不单是指某个人，而是泛指天下所有人。
白居易在《琵琶行》里也有一句“同是天涯沦落人，相逢何必曾相识”，这就是我用人的政策。你要以结因缘来维护跟员工的关系，要关注他们的发展，关心他们的利益和前途，这就是我的用人之道。
019.我爸爸曾把他的经验告诉我，在老板没有把刀压在你脖子上叫你滚、不让你干的时候，你就默默无闻地去做，每天坚持去做。
记住，这是在为你自己做的。
020.企业管理是一门综合性的学科。我承包工厂之前，学了会计，学了质量管理。刚创业时，企业小、雇不到人，什么东西都要我自己先去外面学，学完回来再做。
我现在很自豪地说，在福耀，我可以胜任的不单是董事长的位置，我还可以出任财务总监、会计总监、质量总监、人力资源总监，我有这个水平。这样我才能够把企业搞得风生水起，如果我不是多面手，怎么搞呢？
021.实际上做生意不难，关键难在做人。你做人如果真正有同情心、真正有关爱心，能够把贪、嗔、痴、慢、疑都戒掉，不和人家争风吃醋，自然就不会和社会有很大的矛盾了。你所做的事情，才真正可能是善业。
022.要做事一定会得罪人，因此做人必须行得正、坐得端。用我们家乡的话说就是，睡觉的时候都得穿好裤子，连马甲都不能脱。
023.学国学是很有必要的。之前我去参加福建省博士协会的一个研讨会。一个博士讲他的遭遇：回来想报国，但遭遇一系列刁难，银行不给贷款、工商部门不给注册，等等。
我是土八路，我就讲，我作为企业家跟你谈谈：第一，你们从国外回来，可能还不知道，从银行获得贷款方面中国是最宽松的，在国外投资你项目的，不是银行而是风险投资。
第二，我们企业家管银行叫“晴天的雨伞”，银行不是救急的。它贷款有几个条件，一是政府支持的项目，二是得有自有资本金，三是项目评估过关，四是抵押担保手续完整，五是项目进展程度如何，等等。你什么都没有，银行当然不贷给你了。
我就建议他们去看《古文观止》，其中有一篇苏轼写的《贾谊论》：“非才之难，所以自用者实难。”（有才华不难，如何应用才华才困难）
做企业家要先学做人，学完了本领，还要学会推销自己，让人家接受你。你现在还没有成功呢，就到处批评人，还怎么创业啊？
024.中国的“伦理”里说到“仁”，我对“仁”的解释是不要太贪，慷慨一点。你让利给客户，客户肯定会对你忠诚；你让利给员工，就会有忠诚的队伍；让利给政府，政府首先拿你当宝贝。让来让去，我的“利益”就在那里。
025.儒教里提到“仁、义、礼、智、信”，中国人常说“君子爱财，取之有道”。道是什么？道是妙不可言；妙是什么？妙是小于纳米的单位，几十万分之一的东西。看似有形却无形，无处不在的道德潜规则，就是“为商之道”。
你能够保护自己，首先要做到“仁”，就是淡泊名利，不要见什么都贪，一贪就上当。
“义”就是敢于挑战未来，敢于面对，是我错了我承担、是你错了我也有可能站起来说“你必须改”，这才是和一个企业家匹配的身份。
儒家称“礼”，佛门叫“戒”。何谓“礼”？就是法律法规。我们有很多人在工作中说，老板，我是忠于你的；我说你忠不忠于我没关系，你先忠于公司的规章制度。
“智”就是要有前瞻性。企业家必须做到识人面高低、见未知长短——事情一出来，就知道这是大事小事、可以做不可以做。
最后就是必须讲信誉，“小成靠智，大成靠德”。这5个连起来就是大德。你要是能够推动大德，必定成功；就算最后抱病死掉，天下人还是会敬你。
026.《资治通鉴》开篇说：“上之使下，犹腹心之运手足，根本之制枝叶，下之事上，犹手足之卫心腹，枝叶之庇本根，然后能上下相保。”
这讲的就是制度管理，把国家的利益比作树根，各个“诸侯”是树枝，老百姓是树叶。我们在诠释福耀的管理架构时也画了一棵树，就是体现管理需要等级制度、但在制度性的管理中领导和员工是相互支援的这种理念。
027.很多人不是去把“小鸡”关起来，而是整天去骂老鹰来偷吃自己家的鸡，那多累。
企业的规章管理制度就是去把风险锁起来。这是保护干部的最有力手段。坏人是培养出来的，所谓“橘逾淮而为枳”。
中国古代提倡“贤者在位，能者在职”。我们就应该建立这种企业文化，职业经理人的位置是能者坐的，老板坐在贤者的位置，在决策上要有先见之明。
028.实际上我们讲经营管理，经营就是“道”，那管理就需要“术”来支持它。
在你不懂得“道”、对“道”一点没有门道的时候，你能行吗？不行。那就不要碰。因为那个是经营啊，经营是没有规律的，是靠想象的。
因此我给年轻人的建议是，不管你有没有钱、有没有势，从学校走出来后先去企业工作，找适合你专业的部门，先把你的所学从“理性向感性”转移，变成手艺；若干年以后再检讨自己。
2002年，曹德旺在福清福耀集团总部施工现场。来源：福耀集团官网
029.有的人说，曹德旺没有文化。我说，你根本不懂什么叫文化。文化跟知识是“道”跟“术”的区别。会计、计算机应用、机械设计等各种专科，叫“术”；文化是“道”，讲不清楚，看不见、摸不着，但无处不在，好像雾化在空气中一样。它就是“法”。你要长期积累沉淀才能悟到它们。
030.我们的人文文化破坏很严重，大家都是“短平快”，什么都讲钱，全民一切向钱看，没有人再去关心这个国家如何才能健康发展，没有人再去关心如何让我们的精神世界更富足，有的是满大街的假话、空话。我们丢失的是真正价值不可估量的东西。
031.企业家最大的善是什么，你知道吗？遵纪守法、遵章纳税、善待员工。为什么这是大善？因为如果你犯罪了，后面启动法院、公安调查你，要花多少钱啊？要多少人为你服务啊？那些都是纳税人的钱。
032.商道倡导的就是“义利兼济”。这就是信仰。
033.中国自古以来提倡的是“中庸之道”，就是要我们本着谦虚、诚信、尊重天下人的原则来做事。不管是在人前还是人后，不管是白天做还是黑夜做，每件事都能做到表里如一、始终如一，多好。这才是中庸之道。
034.创业是做事，做慈善是重新学做人。
035.“不是企业家如何做公益慈善？”
不是企业家，可能没有钱，但有没有眼睛、鼻子？有没有嘴巴？有没有耳朵？有的人需要帮助，不全是缺钱。在他表述哀怨时，你过去安静地听他讲述、恰当地安慰他，这比给他一两百块钱更好。
在力所能及的情况下，帮人家一把，这也是慈善，而且是非常大面积的慈善。所以我一直强调，解决困难有千万种方法，不止是钱的问题。
036.佛说，财施犹轻，法施最重。像我这样的捐款，只是做有钱人该做的事情，功德最小。积德要“无相布施”，就是不要宣传，你才会积一点阴德。隐功才有德，你做一点小事就跟公鸡一样到处乱叫，就没有德了。
所以从小我父母就教育我，施恩图报非君子。我不跟你争，是非功过，后人评判。因为你是在修行，你做的事情违背修行上面的道，那你还不如不做。
所以，我做慈善是发自内心，或者说无相布施。不要把个人的我相、人相、寿者相、众生相带到行为里来。我把股票捐赠的钱加起来100多亿元，现在快200亿元了。我每天都很高兴，再冲上200亿元就更好。
037.慈善的目的就是学会做人，把自己修得自尊、自重、自爱、自律。中国的三教，道教研究人与自然的和谐，儒家研究的是人与治人，佛家研究的就是“我”与社会管理的问题。因此，你看佛从哪儿来？都是笑眯眯的，肚子大大的，因为心宽体胖。
038.佛要灭“我”，提倡无我。无我怎么讲呢？第一个无我就是观法无我，天下任何方法、任何法律法规，都是因为发生了某件事情才设定的。它是去治理前面发生的那些东西。像办法的法、法律的法，都是这样。但是任何事物的形成，有它各方面的因素、要素，它不是单独事件。
因此，解决问题不能用“我曾经见过”来解决。你是见过，但你那个事情和这个事情是不一样的。表面上看好像很相似，但内在和外在的很多东西——比如人的因素、环境因素，各方面分析起来肯定是不一样的。用老办法解决新问题，那肯定是有问题的。
所以佛说，观法无我、法无本尊。法没有固定的方式。各有各的法，它是因缘而生的；缘尽法灭，这个事情解决了，法就灭掉了。因此《金刚经》上说“一切有为法，如梦幻泡影，如露亦如电，应作如是观”，它就像闪电一样，闪了过去你是抓不到它的。
而如果自己总是先入为主，认为自己比别人高明，谁说都根本拉不动，这是一种执念障，是一切痛苦的根源，是要破除的。这同样可以用在做企业上。任何思想都有它的时效性。
039.这两年都在提“转型升级”，根据我所理解的，“转型升级”4个字，两个词都是动词。人如果在不健康的时候去搞运动，是会变得更健康，还是让自己“去死”？那肯定是会更难过。
转型升级的“运动量”很大，应该是在企业健康的时候去做，但很多企业在很好的时候也不会去想到转型。因此，有没有智慧就在这里了。
贤者预变而变，智者遇变则变，愚者看见变但仍不跟随着变——智者，看到变了跟着变，慢了一步，但还来得及；愚者，看到变化却不变，反而骂，“没有天良了，怎么说变就变！”这种人就被历史淘汰了。
040.现在的年轻人，跟我们这一代人不一样。今天注册公司，最好明天上市，后天成为中国首富，这就是他们的愿望。
他们来问我。我跟他们说不要这样做，你如果这么年轻就变成首富了，你到30岁后怎么办呢？什么都厌倦了，不做人了，要去做神仙了。我想，成功需要付出同等的筹码。
041.《荀子·修身》里说：“道虽迩，不行不至。事虽小，不为不成。”
修身以利行，修身以秋实。
042.“你的自传为何叫《心若菩提》？”
“菩提”是顿悟、开悟的意思。所谓“心若菩提”其实就是外王内贤，外表上看起来非常强大，内心充满着仁慈、仁爱。这样的人生反倒是最强大的。
关于为人处世
043.鬼谷子把人分为三等：下等人讲话是直来直去、没有遮拦的，像我这样的人，胡说八道，是下等人。
中等人是拐弯抹角。这个事情讲一句、两句，圈一圈再讲、绕弯了再讲。
上等人惜字如金，一句不讲，讲一句你要给我一千金，我再讲。我是农民企业家，反正无所谓，下等就下等，就胡说八道了。
044.我自认为是一个“没有本事”的人，只是混一碗饭吃。
045.记得小时候母亲说：“要做到，穷要穷得清、富要富得明。”
046.人每天就是在学两件事情，一学做人，我们修行的目的是什么？就是把自己做人的标准练出来；二是学做事。
047.我的很多人生感悟，来自于父亲。他常跟我说，男人有没有本事，并不是看读了多少书，关键是看做了什么事、怎么做事。
048.毛泽东讲过，一个人做一件好事容易，做一辈子好事很难。
我信仰的是，做人可圈可点、做事可歌可颂。
049.我小时候，乡下中秋节，农村孩子们会捡瓦片，砌成塔来玩。我的塔砌得最好，从中我悟出一个道理：塔要盖高，下面一定要盖好。
你每天做的每件事情，都是你人生的一块砖。因此，要经得起推敲。经不起推敲的事，千万不做。将来，这个地方有缺陷，就会塌下来。我从一开始就很认真地码每一块砖。
050.我可以非常自豪地讲，普天之下，没有一个人会指着我的鼻子骂：“曹德旺，你少我一分钱。”我没有做过出卖朋友或者亏心的事情。
051.自古有未求财先求伴之说。
052.有一句话讲，小胜靠智、大胜靠德，你只要心怀坦荡、鬼看见你都怕，那你肯定会成功。年轻人不知道自己将来能走多远，但记住这件事、按照这个方法去做，你就不会失败。
053.如果当你成功的时候，把过去的苦难都忘记掉了，我相信你还要再来一次。因此，我一直在呐喊呼吁：中国人要小心。不要因为这两年搞得比较顺，就忘记掉你姓什么，要担心再出这样的问题。
054.我认为冥冥之中“有人”在给我们定调：你这辈子吃多少斤猪肉、吃多少斤大米，是有定数的。
所以我认为，我们应该自律。如果不限制自己，把上天给你的财富指标用完了，你也就完了。
055.我年轻时看鲁迅的杂文，看到他跟许广平说，我的孩子长大了如果没有什么本事的话，千万别让他去当什么什么家，以免误人子弟。我印象很深。
有很多人想要把资产留给子女。其实没有必要。我认为钱这个东西没有肯定不行，它会让你很焦虑，人生地位也会遭到贬低；但是太多也没有用，留给子女更没必要。如果子女的能力不如你，那么即使你留了很多钱给他，都等于0，他最后也会败光的。
056.千万别把钱当真。钱就是用来玩的。谁有水平，钱就留在身边多玩几天；没有，就少玩几天。反正钱是不会永远留在你身边的。
057.有人说财不可露白，我就是要露给你看，我的钱来得光明正大，我怕什么。
058.顺带想起小时候的一件事。一次随父亲外出，他指着街上乞讨的乞丐问：“德旺，你觉得他们值得你学习吗？”
“他们？有什么好学的。”我一脸不屑。
爸爸说，乞丐也是人，为了谋求活下去，他可以不辞寒暑，露宿街头、向人乞讨。当你向其施舍后，他会千恩万谢。试想你能向他学习为了生存下去而努力的这种精神，对你来说该有多大的帮助。
059.我的特点是对谁都崇拜，每个人都有优点值得学习。
060.合肥大学一个教授说，人生必须读两本书，一本有字、一本无字。有字的书记载着古今中外的精华、经典；无字的书就是你每天接触的万事、万物、万人，向天下学习，每天这样坚持。
061.佛教是我的灵魂。佛祖不是帮着你做什么，而是教你怎么为人处世。佛经讲“六度”：布施、持戒、忍辱、精进、禅定、般若。
眼睛不被任何东西蒙蔽：名利、年轻漂亮，要虔诚、包容、真诚。人做好了，你做生意就好做了。
062.释迦摩尼即将圆寂时，他的大弟子问他：师傅，你死了以后，我应该拜谁为师？
这对我启发很大，只要自己能够控制自己，就是最好的师傅；没有人能救你，只有自己能救自己。
063.从不为到有为，从有为到不妄为，从不妄为到无为。
064.“你对人们现在疯狂追求财富怎么看？”
我不知道疯狂追求财富是哪方面的财富，可能是金钱，我认为那是傻瓜做的事情。我讲一个佛教的故事，民间有很多人去烧香、引财神。你知道财神是谁吗？财神是南方宝生如来。他主管天下财富。
他主张什么？他说，如果我给你一块钱，你很快乐；明天我再给你一块钱，你还快乐；后天给你一亿，你依然快乐。但总有一天你会不快乐，给你几百亿，你不知道该怎么花，而且老婆对自己不忠、孩子对自己不孝，也不快乐。
你说，我不要这些东西，只要给你一颗平常心，做到不贪、不嗔、不嫉，那你就会一辈子快乐。
就像儒家说的“乐天下之乐”：“你生了个孩子，真好，为你高兴”“你找了个漂亮的贤惠老婆，我祝福你”。如果你能把别人的快乐，当作自己的快乐，那你不就是天下最有财富的人吗？
065.我修庙盖寺是为了弘法。我认为中国人需要一个宗教和灵魂。人一定要有信仰，信什么都可以，就怕什么都不信。
我是佛教徒，在佛经里什么叫功德呢？虔诚如故。即谦虚、诚实到一丝不苟才是功德。我也常问自己做到了没有。
066.“听说你喜欢《红楼梦》里的《好了歌》？”
《好了歌》，你能背吗？“世人都晓神仙好，惟有功名忘不了！古今将相在何方？荒冢一堆草没了。世人都晓神仙好，只有金银忘不了！终朝只恨聚无多，及到多时眼闭了……”它给我的感触很深：一切都是假的，什么都是空的。
你知道我大脑里会浮现出什么东西吗？我经常幻想自己漫步在夕阳西下时的荒漠上，一个人孤独地走着。如果企业家只懂得赚钱，不致力于提高自己的修养，充其量只是富豪。
067.我回想起父亲以前曾告诫我的：有福者，必须先有量，福是从气量中求。
068.“哪本书对你影响最大？”
《巴黎圣母院》。你看这本书里，那个丑陋的敲钟人，他最贫穷、最下等，但反倒心肠是最善良的；而你别看一些人“人模狗样”的，灵魂却很肮脏。所以很早的时候，我就告诫自己，不要做那样的人。
人要该进的进，该退的退，千万不要向权贵低头；而向位置比我低的人，千万不要跟他们硬。众生平等，慈悲为怀。
069.“你最后悔的事情是什么？”
天下没有后悔药可买。什么事情我都不后悔。
070.“最难的事儿是什么？”
什么都困难。问君能有几多愁，恰似一江春水向东流。
071.人生所做的每一件事，如果你有追求的话，都是你的作品。当你做的时候就应该把它做得精致，发挥到淋漓尽致。
我自己PK自己，每天都是第一名。
072.自1983年承包工厂开始，我始终以企业家自勉，并认为企业家的责任，是应该始终坚持下面3个信念：
国家会因为有你而强大；
社会会因为有你而进步；
人民会因为有你而富足。
这3句话虽然看着有点大，但我却始终将它作为人生价值观的灯塔来树立。
073.我用40年时间创业，白手起家、从零开始，到创建一家深具影响力的制造业跨国集团并誉满全球。
深究成因，唯有一条哲理，两句话组成——一曰，入戏；二曰，入角。入戏者，依愿也；入角者，靠信也。
074.人生如戏。我就是演这个角色的料。我不嫌自己的舞台小，我的演技就是这个水平，个子也只有这么高。
但高尚和一般的舞台，我分得很清楚。我这个一般的角色，就到一般的舞台上去演，给一般的观众看。我相信，只要我演得精彩，他们会继续来看我。
像马云他们在云端的舞台去演，演给另一帮人看。其实是一样的。
075.我这辈子只做了一件事，我知道了自己应该去做汽车玻璃。
中国人应该有一块自己的玻璃，有一片从自己的玻璃看出去的天空。
c7.68 合伙是…
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创业，本就是九死一生。但目前，你听到、看到的都是九生一死，看到的都是乔布斯、雷布斯、马布斯、周布斯，一个个成功的IPO都把企业家光环的一面无限放大。因此，掩盖了大街小巷里，每天都在破产、倒闭，痛哭、失败的人。
因此，你的眼里，才都是成功。并用这类与你无关的成功来激励自己，这才是最可怕，也是最可悲的。
由此而成功跟你无关，要么是能力，要么是学识、经历，别人能做好的那些事情，到你手上未必能做好。换句话说，如果现在把阿里巴巴交给你，市值都两千亿美元了。但到你手上，你可能一个月就会把它玩破产。所以，有些成功，跟你无关！
创业，其实不是为了发财，而是为了去做一件事情，是一种生命体验的过程；而不是成功与否的过程，是信任与格局的筹码。
创业，首先能想到失败后会怎么样的，成事的机会反而更大。
创业，从未思考过失败的人，基本上，没走多远就会掉进坑里出不来了。
如果你把创业看成是一个灵感工程，那么恭喜你，你可以光荣地去死了。而如果你把创业看成是一个系统工程，它不是以发财为导向，而是以自己的生命升华“去完成一件事”为导向，那么这样的创业者就有点意思了。
创业，一个人很难成事！因此，必须合伙！
但是纵观整个世界文明史，所有形态的合伙（黑社会也好、革命同盟也好、古惑仔也好、政治家也好），到最后，基本上没有一个善始善终的。更惨烈的是：合伙打天下成功之后，在分果果、排座座的这个环节，就发生了各种父子反目、夫妻结仇、兄弟残杀的血淋淋的事件。
其实，你细看二十四史，里面讲的就是各种合伙失败之后的自相残杀，和成功之后相互杀戮的故事，这些故事如今还在延续。
人，在打江山的时候，都可以归到人的这类别里；人，在分江山的时候，一定要分到畜生这类别里。要两看：好的时候看一眼，不好的时候更要看一眼。然后就能分解出人类和畜类了。
人，一旦脱离规则，那么它就开始奔向畜生的道路了。
人，在规则之内的人才可以称之为人，也始终是人。其余的，不是人！
所以，合伙，合的不是钱，而是人品、格局、规则！
假如你打算和几个人合伙，那么下面合伙创业的天规你不得不看！
天规第一条：投名状法则
1、出钱规则（各出多少？差额如何平衡？股权如何划分？）
2、出力规则（如何分工？谁干什么？什么责任？）
3、赚钱规则（赚谁的钱？用什么去赚？怎么个赚法？）
4、执行规则（谁去执行？怎么执行？什么责任？）
5、领导规则（谁来领导？资本领导？技术领导？销售领导？当赚钱的人和出钱的人不是同一个人时，谁当领导？领导权多大？集体投票权多大？）
6、罢免规则（领导出问题怎么办？战略出问题怎么办？哪些事件发生才可以启动罢免程序？）
7、退出规则（为了不把矛盾扩大化，如何退出？原股退出还是议价退出？损耗成本计算标准？）
（以上这段，江湖上称之为《大圈帮合伙作案共事章程》）
天规第二条：翻脸法则
（提议、动议、附议、反对、弃权、表决的议事规则）
1、战术失误处理规则（是换将，还是换方法？）
2、战略失误处理规则（是换帅，还是换战略？）
3、观点冲突处理规则（是投票平息，还是专家平息？）
4、人格冲突处理规则（是打架解决，还是司法仲裁？）
5、发生矛盾处理规则（是控制情绪，还是找出问题？）
6、矛盾升级处理规则（是团伙打架，还是独立决斗？）
7、撕破脸皮处理规则（是双双驱逐，还是集体散伙？）
8、相互动刀处理规则（直接报案！）
（以上为《翻脸前的议事规则》详细文件参考《罗伯特议事规则》）
天规第三条：绝不合伙法则
1、有诈骗经历的人，不能与其合伙。
2、说话不靠谱的人，不能与其合伙。
3、对父母不孝的人，不能与其合伙。
4、言语之间眉飞色舞的人，不能与其合伙。
5、参与帮派势力的人，不能与其合伙。
6、太讲哥们义气的人，不能与其合伙。
7、经常挑战社会规则和公共道德的人，不能与其合伙。
8、斤斤计较的人，不能与其合伙。
9、喜欢抱怨的人，不能与其合伙。
10、喜欢多嘴、摆弄是非的人，不能与其合伙。
11、善于发现问题，但从不主动解决问题的人，不能与其合伙。
12、推诿、善辩、否认的人，不能与其合伙。
13、有严重的极端政治倾向的人，不能与其合伙。（玩什么都别玩政治，做生意，没人能玩得起政治）
（以上为《缘分考察器》，也可以用于团队建设中）
天规第四条：必须有一个法则
1、最好有个年纪偏大但未必有钱的人
2、最好有个思维活跃敢于突破的人
3、最好有个沉稳扎实善于刹车的人
4、最好有个勤俭节约善计成本的人
5、最好有个口才不错说话靠谱的人
6、最好有一个善于玩社会化网络的人
7、最好有一个有三年销售经验的人
（这不仅是你创业时需要找到的人，也是你生命里应该找到的人）
天规第五条：分钱法则
1、以出资优先的分红规则
2、以技术优先的分红规则
3、以出力优先的分红规则
4、以卖命优先的分红规则
5、以年度利润的百分之五十分红，另五十做发展基金
6、员工之间的分红规则
7、员工之间的期权规则
8、员工之间的奖励规则
9、不可分资金的公益化处理规则
（以上文件为《做贼也要学会分赃》）
天规第六条：散伙法则
1、以兄弟名义合伙的散伙法则（烧掉烂帐，重头来过）
2、以哥们名义合伙的散伙法则（一顿痛哭，各找各家）
3、以朋友名义合伙的散伙法则（一杯老酒，各奔东西）
4、以生意名义合伙的散伙法则（一纸判决，一拍两散）
（以上参见著名电影《十一罗汉》）
天规第七条：管理法则
1、别打脸充胖子，能苦则苦，办公条件先不讲究，节约成本。
2、能自己干的活就不要请人，请人更花钱。
3、必须要请的人，就要不惜代价去请到。
4、先别盲目追求品牌，而是要追求市场。
5、不要一上手就做一个系列产品，最后把自己困死在系列里面。
6、一定是主打一款产品，单点突破，野蛮生长。
7、大多时候，所有的领导都是干活的，必须冲到第一线。
8、不要一点小权在手，就摆出个领导架子，没人屌你。
9、用最快的速度给公司做成一个市场标签，让用户记住。
10、尘埃初定的时候，抽空让自己歇一歇，大家聊聊前景问题。
11、不差钱的时候，把合伙人中最笨的那个送去学习。
12、成功了不要志得意满，而是事事警惕，市场随时会让你死去。
13、公司有点样子的时候，快速融资、快速做大。
14、融资的时候不要过于纠结股份，而错失发展良机。
15、玩资本比玩产品要轻松一点。
16、玩平台比玩资本更牛逼一点。
17、能做成平台就做成平台，而不要迷恋自己的产品。
18、每个资本家能活到最后的，都不是傻子。
c7.67 双十一…
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