我，一个教培的老兵，自2015年进入到教培行业，掐指一算已经有6年了。在我的印象里，以前是没有什么培训机构倒闭的，那时候跑路的都是健身房水果店之类的。

可为什么最近这么多的教培跑路呢？

2019年韦博英语倒闭， 2020年优胜教育倒闭，浓眉大眼的华尔街英语也撑不住了。

上海精锐教育停摆，树童英语关门，瑞思收到退市警告。

成都本地关门的爱贝斯，新全优这些亿元级别的大盘，当然像我们这样的几百万几千万的机构也为数不少。

2021年两个行业巨头新东方和学而思先后宣布淡出义务教育阶段的培训市场。新东方专注做留学出国，学而思关了部分校区转线上。

在线教育鲸鱼小班也宣布无法上课， 字节跳动裁掉了教育部门，VIPkid和51talk也取消掉了在线外教业务。这样的案例不胜枚举，那种地方性的小机构就多得不好统计了。

那么大家有一个疑问： “为什么这么多培训机构倒闭或跑路呢？”

我有以下观点。

01. 培训机构这几年突然多了起来，竞争白热化

我入行开培训机构的时候， 整个行业还算良性。2018年开始情况开始有变，那时候出了一个政策，允许开办“盈利性机构”。并且要求所有的非营利性培训在2020年底转为营利性，那时候培训机构如雨后春笋。

以我熟悉的某个区域为例， 2018年前只有不到50家办证的机构，到2021年这个数据变为了326家！平均每年新增100家！

僧多肉少的局面出现。

全国有多少培训机构？基本上没有一个确定的数据，至少在我这个层面是看不到的。但是我能从网文看到，从业者不低于1000万。

公开资料显示，四川的有证机构有1万家左右，没证的至少也有1万家。按一家10个从业者，四川估摸着也有20万的从业者。一方面，四川需要这么多的培训机构吗？他们之间的竞争是何其的白热化？另外一面，这么多从业者在整顿后是要面临失业和在再就业的！

可以预见，就算没有疫情和政策，培训机构这么发展下去，也有会有这样的倒闭悲剧，自己都能把自己玩死。所以国家出手，未必就是坏事，我自己从内心是理解和支持双减政策的。能减少家长损失，也让机构投资者及早离场避免越陷越深！

02 疫情使得家长口袋囊中羞涩，机构收入锐减

2020年1月开始爆发疫情，全部大部分机构是2020年5月后才开始复课。像北京这样的地区甚至到9月才复课，疫情影响了家庭可支配收入。家长囊中羞涩那报名就预算减少。

我们是2020年5月左右复工的，复工后不仅仅是公司没钱。员工也没钱了，难道家长就没有这个问题吗？反正 报名的业绩在疫情后就出现及大幅下滑，是肉眼可见的。

问了一圈身边的朋友，学科类在疫情后到现在，基本上业绩是持续下滑的，到了最近，基本上是没有新收业绩。艺术类在去年到现在有小幅的上升，但是最近新招也不太容易。

收入锐减，成本没减，因为疫情还要时不时的停业，可以想见培训机构的老板是怎么的如坐针毡的。

03. 近两年人工成本和房租成本急剧上升

我入行这6年，前4年应该是轻松期。后2年绝对算是地狱模式。前4年人均工资在4000左右，且招聘相对好招。后2年人均工资逐年上升到了6000左右，特别是教学和管理人员的工资上升较多。

随着新房二手房的房价上升， 机构的租金也远超前些年水平，我们所在区域的租金每月每校在3-5万，而2015年的租金大约在1-2之间。

房租增长还有一个原因，就是办证要求的明晰，对场地的面积，双通道，楼层，消防有了明确的要求。那么一个城市符合要求的场地是有限的，大家都去找这样的场地，场地的持有者一定是看着行情水涨船高，租金水平就进入到一个上升的快速通道了。

而疫情后，房东减租的动力几乎没有，他们也有房贷压力，也有经营压力，能减去1-2个月的房东都算是良心房东了，顶多是过去年付改成半年付，半年付给你搞成季付或者月付，已经算是共渡难关了。

到了2021年， 一个校区的租金基本上每月在2-5万之间，员工的公司特别是老师的工资破万的不少 。而在4年前 ，这个数据可能只有1半的样子。

04. 持续的整顿和过度管理增加了成本减少了信心

2016年底开始教培行业开始进入到整顿清单，很多新的规则开始建立。

比如以前按年收费改成了3个月收费，2018年开始民办非转盈利性。对办证有了明确要求，我们每一家新开校的要提交的资料有字典加词典那么厚。每年还要年审才能呆在白名单。

2020疫情开始， 疫情和减负要求更明确，基本公司要成立一个部分来处理这类事情，有很多的会要开，每天要填很多表格和资料。

2021年两会后情况变得更为艰难， 全面关停培训机构的呼声越来越高，从业者信心备受打击，2021年7月双减通知发布，学科类周末寒暑假不能上课 。

从2019年开始教培的倒闭潮出现， 2021年达到鼎盛。

我估计超大规模的倒闭高潮还没来， 大约会出现在年前 。不过我一个人教培的失败者，倒是希望我的预见只是乌鸦嘴，还是希望他们好好做下去，毕竟我做不好的不代表别人做不好。

05. 疫情招来了在线教育的资本，压到行业的稻草出现了

2020疫情所有的学校“停课不停学”， 让基本嗅到了机会，投入了巨额资金在教育行业，公众能看到的，回家电梯四面广告都是教育的，门口的电视机广告是教育的，所有的网站广告是教育的。连春晚这样的黄金时刻广告也是教育的，在收获大量客户的同时，也让公众对教育焦虑不止。

钉钉，腾讯会议几乎成了疫情期间上课的通用软件。客户数量几何级增加，算是割了一波疫情的红利的韭菜。

就教育的畸形红火，网上还专门发明了一个词——内卷！

说起在线教育，我是有说不完的鄙夷。

这波整顿明面是针对资本，是在线教育带来的。也就是一个家长给我说的 ，喝酒吃肉是在线教育的，挨打挨骂是我们线下众多小机构。

他们招来了政策，却基本上能割肉离场，但是不至于倾家荡产，众多小机构的从业者和投资者就没有这么幸运了。

06. 持续政策压力和倒闭潮让家长怕了，挤兑潮出现

2021年的8月，9月，10月，11月机构众生相之中，其中一个是新收费几乎没有， 而退费是往年同期的10倍甚至更高。我一个不具名的朋友做K12的，去年10月营收大约1000多万，今年10月就几万，而且退费申请有一百多万。

家长为什么不报名？家长为什么着急退？是来自内心的不安全。不安全的原因确实倒闭的太多了，生怕退费晚了自己就成了受害者。

07. 教培的创业者多为草根，没有家底来体面离场

据调查，教培机构的举报者，俗称老板，大多数是之前的教培打工的招生人员，老师。也有来自公立学校下海创业的老师。他们都具备一个共同的特质：草根。像能熬到俞敏洪老师这个级别的能体面退场的少之又少。

像精锐这样的留学海归的高精尖人才，在行业内并不是普遍的存在。不过就算高学历如精锐的学霸张，一样逃不脱关门的厄运。

教培不是外人看来的少投资，高毛利。相反，他是一个需要持续性投入，慢慢回本和赚钱的行当。所以只有草根才愿意老牛耕地一样去做这件事，没见过几个资本大鳄来做线下培训机构的，他们顶多做一做在线教育，通过资本运作来收割。题外话，在线教育从兴起到被整顿，我没有看到一家是盈利的，都是资本投资收割的游戏而已。

草根除了做事踏实务实以外，大多数白手起家，没有多少存款，没有多少家底，没有多少融资渠道，亲戚朋友也是草根，一旦出事，是拿不出来很多钱来善后，只能非体面离场，要么认账不赖账，要么跑路。

当然我是痛恨跑路者的，挨打要立正，自己的事情，跑什么跑。

从去年疫情开始，大多数的机构老板都有共同的生存方法，借钱，抵押房子， 抵押车子，为的就是熬过疫情。到了2021年，疫情还在，又多了一个政策因素，所以，抗风险能力和善后能力极差。

08. 职业的尽头是考编，老师们热衷于考研和考公务员

乌云压城城欲摧，山雨欲来风满楼。当行业出现巨变的时候，坐不住的除了培训机构的老板，那就是从业者了。

据我了解，很多老师都在准备考研，再提高学历。更多的人在准备考公务员。职业的尽头是考编。甚至有些机构的老板，都在啃书为了考编。

人员对于公司和行业的没信心，导致做事就没有产出。那么机构就摇摇欲坠。甚至有的老师干脆辞职去备考，辞职带来退费率高，退费率高带来的是机构倒闭风险加剧。

综上所述，收入减少成本增加，政策压力导致行业巨变

所以在2021大规模的关校潮出现了， 资本和在线教育迅速打入冷宫，同时也连累了“友军”，整个行业都进入到寒冰期。

最核心的原因，还是外部的各种条件，让收入锐减支出提升，最终机构入不敷出，后面有时间我可以再写一下成本本行业的分析。