如何建立商业模式，如何众筹投资款，好让这本书发挥最大效益？正在为未来的这本畅销书有些焦头烂额的时候，十几年前苏州创业时的一位朋友，工业园区的一位弟兄，一位不成功企业家，来到深圳宝安做客，说要请我一起去逛宝安公园。故友重逢，我欣然同意。 

作为牧师子弟，他是第六代基督徒，却失去了前几代人的那种激情。他和很多温州新二代一样，在在很多专业上开始大规模超越前辈。作为清华大学的计算机博士，现在还是一家新科技公司的投资人兼CEO。具体行业就不提了，否则在行业内略微有些知情的人，就很容易对号入座。我们姑且称呼这位弟兄为“阿德弟兄”吧。 

作为中国第四次工业革命的一位先锋，阿德弟兄的“怀才不遇”之失落感，远远在我之上。 

他自述，当初创业的时候，他情怀满满，自信满满，如今却是一败涂地。想当年，他在自己所熟悉的技术领域有绝对的技术实力，以前在中国互联网巨头头号公司所服务过的客户都说好，对他的产品、服务、效果、结果十分满意。他还说，他有一大堆的发明专利和创新型产品，远远超越同类产品，而且他还专业、用心，是拼命三郎。即便如此，投资人每每对他的技术拍案叫绝，却不愿意出个几十万元投资他的公司。 

为什么阿德弟兄这么有才的人，在大公司打工人人都叫好，自己一创业就举步维艰，进退两难？ 

直到遇到去年苏波弟兄转给我的西方经济学领域新概念“高纳德技术成熟度曲线”（Hype Cycle）。了解相关研究后，对这位朋友的悲剧成因和应对之道，才有较为深度的了解。 

该曲线指出，大多数技术难免经历过热期、低谷期然后达到最终成熟期的发展步骤。一项技术，在达到生产力成熟期和主流采纳所需的时间，是需要一定时间的。因此，一个新科技领域的投资者和从业者，必须关注特定领域内技术的相对成熟度方面，例如技术自身、横向或垂直业务市场、特定人群受众等，这样，才能精准确定的投资时间点。 

第一个吃螃蟹的，有可能是烈士。例如，千万不要以为成为全球第一家电商，就一定是阿里亚马逊。所以，高纳德技术成熟度曲线建议，不要仅因为一项技术很热门就投资于该技术，也不要因其未达到早期的过高预期就蔑视之。 

这就意味着，要有所为有所不为，例如在早期参与可能有利于自己企业的技术，尽量让别人去吸取教训，自己则在技术比较成熟时再采用。为此，一位优秀的企业家和投资人，必须能够使用伴随技术成熟度曲线的优先级矩阵，来评估各项技术的潜在效益并确定投资优先级。 

我写的书是《商业简史》，不是《技术简史》。所以，除了高纳德技术成熟度曲线，我还要站在另外一个角度，就我所了解的阿德弟兄的性格和他所建立的公司的企业文化，分析“为什么我这么有才的人挣不了钱”这个我想能够与打动好多读者的心的话题。

阿德弟兄是个技术方面的理想主义者，他喜欢最前沿的科技创新。阿德弟兄对新技术带，简直是进入了偶像崇拜的地步。当然，阿德弟兄也爱钱。他认为，唯有新技术，才是人类社会发展的唯一动力。他也常常对保守主义感兴趣。但我却觉得，他是技术领域的进步主义者，甚至可以说是技术领域的唯物主义者。 

阿德弟兄的思维方式是，他只站在一个角度，沿着一个方向思考。多了的事情，阿德弟兄常常处理不了，其实也是懒得去处理。这种技术思维的陷阱，首先是技术主义的一元论思维。因此，在商业模式上，他坚信“好的技术是基础”，“好的产品必然被市场欢迎”。也不要以为他完全忽视客户需求，然而，他总是把自己对技术、产品的要求，误认为是客户的需求。 

从这样的技术思维开始，一直到产品定位，阿德弟兄的公司，从企业主到具体员工，整个儿都是精英思维，可以说，这个公司的思路越走越尖端，它的目标客群，却是越来越小。以至于到了如今这个地步，公司完全不可能实现C端运营，只能靠几个还算信任自己的大客户来维持生计。 

进一步地，阿德弟兄自己也发现了，整个产品、服务的走向，要求越来越高，成本越来越大，价格越来越高，越来越难销售。 

在这种强烈的怀才不遇感之下，阿德弟兄的公司高层干部，越来越无法再接受不同意见，越来越不愿意承认自己有错。在危机应对方面，同一时期只能处理一类事件，对于创业所必需的资源人脉、营销等问题，越来越搁置，以至于进入到无限期搁置的状态。 

进一步地，公司几位专业于技术的合伙人，总是抱怨B端的这些大客户，不是腐败，就是独断专行，因此，别说和他们建立长久的良性合作关系，就是在一起开会吃饭，都觉得累。在这种局面下，一旦高端市场打不开，中端市场抓不住，又不肯去做低端市场，企业就没有稳定的现金流。 

好在阿德弟兄几个合伙人都有上千万级的存款，所以据说还能再坚持三四年。但我依然担心，他的公司，万一合伙人绝望了，随时可能宣布破产清算。于是，阿德弟兄就从上海虹桥飞到宝安，问我这位老朋友怎么办。

我说，答案看上去很简单，那就是创业的底层逻辑，必须是商业和赚钱，而不是办一个清华大学计算机学院。这样，公司的第一责任，就是在前述唐纳德技术成熟度曲线所给的建议的基础上，选择好目标客户。如果确定只服务于高端，就要确定是否有足够的客户，能维系自己公司生存。如果不能，就必须把把客户分级，用不同价格的服务满足不同的需求。 

如此，打开思维，结合具体情境，做系统性思考，摆脱技术主义的单一线程思考。 

也就是说，作为一个合格的创业者，我们必须杜绝完美主义，拒绝那种毫无漏洞的整体主义美学，而是要彻底打开商业思维，进而接通商业思考，惟其如此，才有创业成功的可能。 

说到这里，阿德突问，如何从圣经原则上来分析他现在所面临的困境。

我反问，所谓“圣经原则”，究竟是律法的原则，还是福音的原则？按说律法的总结是基督，也是要我们认识到自己的罪，认信耶稣基督。没有内住的圣灵，我们怎么改变自己？ 

（2008年我们的电商创业公司，早就人去楼空）

例如，十几年前，我们在苏州开办电商公司创业的时候，各色伙伴，把我们当成无神论者，随意在聚会日邀请我们吃饭喝酒旅游。那时，支配我的时间的，就不是圣经里所显明的耶稣基督，而是那些与我们一起“表扬与自我表扬相结合”的狐朋狗友，这样我们怎么先成为基督的仆人，然后成为我们的服务对象的仆人？那时的我们，看似系统学习了“仆人式领导力课程”，却没有圣灵内住，没有让自己的心安静不下来，而是在自我满足中寻找人生价值。 

其实，阿德弟兄知道，后来的我痛定思痛，追悔莫及，这也是我2010年年底离开苏州，到北京在一个改革宗教会安心学习圣经的原因，因此和阿德弟兄人生之路渐行渐远的根本原因。我不后悔，我以爱我的耶稣基督为至宝。这样，《商业简史》能否写得好，能否有个好的销售，只要能够收回成本，相信对继续传福音能有一些帮助，我就不会患得患失。 

相反，在特殊局面下，连回应“高纳德技术成熟度曲线”这种经济学议题，对阿德弟兄这样有完美主义精英性格的人来说，也还是要重生，认识在基督里的上帝。所有人都需要信耶稣；阿德弟兄和我有完美主义性格的人，更需要信耶稣，如此才能摆脱自由意志的捆绑与辖制。