c2.163 物美…
2 分钟
灵糧
c3.97 任正非…
2 分钟
01. 精准选才
很多企业认为，只要把人招进来就好了，管那么多干嘛？
但是，任正非认为，如果随意选人，机会成本会变得非常高，因为选对人，叫事在人为，选错人，叫事与愿违。。
那么华为是如何精选人才的呢？
华为在1998年运用STAR工具作为人才精选的核心工具。
STAR工具是一套面试技能工具，S指的是情景，T指的是任务，A指的是怎样行动，R值的是结果。
华为在运用这套工具后，人才识别率从过去的30%上升到目前的76%，而一般企业的人才识别率在30%左右。
领导力和管理能力是不一样的。
领导力是指影响别人的能力，管理能力是指具体做事情的能力，比如计划、组织、安排任务、设定目标、决策、执行等等的能力，这属于管理能力。
除此以外，对于外部人才进入公司，为了加速他们的融合，华为一般采取3种手段：
一、对于新进的员工，采用思想导师制。
新员工到一家公司后，有一个“七天之痒”，哪怕这个新员工是从“地狱”到”天堂”，他都会不适应。因为环境差异太大。
而这个思想导师就是解决新员工的适应问题的。
二、对于高级管理人才，采用“金色降落伞”计划。
空降的高级管理人才的死亡率是非常高的，因为他们来自于不同文化背景的公司，光是用股权将他们聚合在一起，管理难度是很大的。
对此，华为用了两种方法来降低了他们的死亡率：
1、给他们三个月的目标岗位的钱。
2、和空降高级管理人才一起工作的相关元老沟通，让他们去理解文化的差异。
三、对于高级专业人才，采用“因人设岗”计划。
管理会涉及到文化的问题，但是技术并不会。如果空降到企业的人才当了管理层，可能会因为文化的差异而离职，如果因为这个原因而失去这个人才，是很可惜的。
这时候，就可以让他们从事技术类的工作，因为技术型或者专家型的工作不涉及文化的差异问题。
不要让空降的人才一开始就当管理者，可以先融合进来再当管理者，否则，这个人才很快就会离开。
02. 倍速育才
华为的人才培养加速器就值得企业借鉴。
如果别人需要花一年时间去培养人才，华为只需要半年。
华为如何快速提升人力资本的投资回报率呢？
第一，进行试用期员工的底部管理：
将试用期20%底部的员工淘汰，最好辞退掉。采取这个淘汰机制是为了做好入口管理，如果入口管理没有做好，人力资本的投资回报率是很低的。
因为华为非常重视试用期员工的淘汰率，所以，华为人力资本的不良资产率一直保持在中国企业的较低水平。
第二，进行入职1-3年员工的顶部管理：
中国企业平均人力资本投资回报率由负转正一般需要2年时间。
大一点的企业可能需要3年左右。所以，入职1—3年的员工，是企业人力资本投资回报率由负转正的核心。
这个阶段，企业最害怕的是员工离职。
当然，这里的员工指的是优秀的员工，而不是差劲的员工。
第三，进行员工的退出机制管理：
目前，中国企业在人才有效管理方面，面临了一个重要的问题：进来容易出去难，上去容易下去难，岗位轮换也很难。
这个问题导致企业新陈代谢的速度变慢。
如果企业不重视人力资本的流动性，只注重现金流，企业的发展就会变慢。
这时候，退出机制非常重要。
退出机制有四种方式：
1、副业分流
这是目前中国大多数企业在用的方法。将相对进步不那么快的员工分流出去。
举个例子，中国电信通过成立中国通信服务有限公司，分流了30％的人。
2、角色转换
角色转换是把执行层的人变成非执行层。
举个例子，在企业变革的时候，总会遇到一些绊脚石，他们可能曾经和你一起打拼过江山，面对这些人，怎么办？
最好把他们请到董事会，当然，董事会的成员是有限的，除了转换为董事会的成员，还可以将他们转换为中顾委。
3、提前退休
用现实的利益换未来的成长。这种退休有两种退休方式，第一种是纯退休模式，一次性给予高额补偿金。
第二种是不强行退休，保留部分股份，可以享受收益，但是有一个条件，不能从事与原单位有任何竞争的工作。
4、内部创业
提供资金给内部员工进行创业，这是互联网时代目前最流行的一种方式，也符合国家政策的要求。
03. 有效激励
杰克.韦尔奇说：“任何一家公司如果想要获取竞争优势，就必须让每个员工都保持敬业。”
而进行有效激励的目的，是为了持续提升员工的敬业度。
在此，绩效管理非常重要，绩效管理和能力管理是激励机制的基础，当然，绩效管理不仅仅是为了兑现奖惩。
更重要的是，可以提升目标能力。
华为之所以在人才运营上，成为跨行业的黄埔军校，有一个很重要的原因，是拥有自己的四位一体薪酬激励体系，分别是固定薪酬+变动薪酬+长效激励+福利。
对员工进行有效激励，员工的敬业度就越高，业绩也越好，公司的发展也会越来越好。
华为对人才的有效管理，让人才成长速度成为中国第一。
总结来说，就是选人要准，育人要快，激励要有效，企业只要解决这三大问题，人力资本的投资回报率在行业中更优，长期竞争力更强。
华为经营人才的模式肯定不是适合所有企业，但它对人才发展的理念和重视值得所有企业学习。
欲成大事者，先要学会做人，懂得为人处世之道。2008年10月，在日本京瓷公司总部，44岁的马云前去拜访了76岁的日本经营之圣稻盛和夫，马云表示稻盛和夫的阿米巴经营模式让他受益匪浅，并深深地影响了他。
2013年1月，马云决定把阿里巴巴集团拆分为25个事业部，如天猫事业部、阿里云事业部、聚划算事业部等，每个事业部独立经营。这个想法与阿米巴经营模式如出一辙，就是将阿里巴巴划分成各个阿米巴组织，每个阿米巴都有一个负责人来带领其经营，发挥全员的潜力。通过经营权利的下放，也开始培养了员工的经营意识，挖掘员工的经营潜力，快速地培养了一批人才。
通过事业部组织的独立运营，每个事业部都可以独立应对激烈的外部市场竞争。当遇到销售寒冬时，各个事业部必然会充分发挥主观能动性做出应对措施，此外各个事业部之间也存在内部竞争，互相促进，这样不仅可以为阿里带来新的经营思维，也使得阿里内部充满了活力。
其实不仅仅是马云，像海尔的张瑞敏，TCL的李东生等知名企业家都有跟稻盛和夫请教过企业的经营模式。
那么到底为什么要实施阿米巴经营呢？能带来什么好处呢？
在谈这个话题之前，先思考一个问题，作为一家企业，我们生存首先就是要获取利润，且有持续获取高利润的能力，这样企业才能做大做强！
那么我们的利润是从哪里来的？
从外面的市场中获取，而现在市场竞争越来越大，随着原材料的上升，人工成本上升，市场压力越来越大，面临着这些市场压力，由谁来承受？ 大部分情况下，压力是由营销部门和老板来承受的，当然了，更多的重担是压迫在老板的肩膀上，如果不能将这种压力分担到全体员工身上，那么后果可想而知。
事实上，我们员工只想着从公司内部赚钱，而不是到市场上帮助企业赚钱，这样就是形成了少数人的经营者在承受市场的经营压力，而大部分员工是没有经营压力的，对外部市场的压力是不敏感的，或者说是没有感觉的，只要按部就班的完成上司规定的公司，那就可以了，做一天和尚撞一天钟。
这就像一个火车头拉着一节节的车厢，只有老板有动力，车厢越多，车就跑得越慢，所以，你感觉会越来越累，虽然累，但是企业的发展也不尽如人意，利润降低，甚至出现了亏损，老板虽然在企业实施了很多手段，但是效果确实微乎其微，不起波澜，所以，我们就想是否有一种能传递外部压力到企业的一种经营模式，将每一个车厢变成一个个的动力源，带动企业发展。
c7.78 合伙人…
2 分钟
创业，一个人很难成事。因此，必须合伙。
但是纵观整个世界文明史，所有形态的合伙，到最后，基本上没有一个善始善终的，更惨烈的是，合伙打天下成功之后，在分果果、排座座的这个环节，就发生了各种父子反目、夫妻结仇、兄弟残杀的血淋淋的事件。
其实你细看二十四史，里面讲的就是各种合伙失败之后的自相残杀和成功之后相互杀戮的故事。
人，一旦脱离规则，那么它就开始奔向畜生的道路了。
人，在规则之内的人才可以称之为人，也始终是人。其余，不是。
下面便是合伙规则。
合伙创业天规第一条 —《投名状法则》
1，出钱规则（各出多少？差额如何平衡？股权如何划分？）
2，出力规则（如何分工，谁干什么？什么责任？）
3，赚钱规则（赚谁的钱？用什么去赚？怎么个赚法？）
4，执行规则（谁去执行？怎么执行？什么责任？）
5，领导规则（谁来领导？资本领导？技术领导？销售领导？当赚钱的人和出钱的人不是同一个人时，谁当领导？领导权多大？集体投票权多大？）
6，罢免规则（领导出问题怎么办？战略出问题怎么办？哪些事件发生才可以启动罢免程序？）
7，退出规则（为不把矛盾扩大化，如何退出？原股退出还是议价退出？损耗成本计算标准？）
（以上这段，江湖上称之为《大圈帮合伙作案共事章程》）
合伙创业天规第二条——《翻脸法则》
（提议、动议、附议、反对、弃权、表决的议事规则）
1，战术失误处理规则（是换将还是换方法？）
2，战略失误处理规则（是换帅还是换战略？）
3，观点冲突处理规则（是投票平息还是专家平息？）
4，人格冲突处理规则（是打架解决还是司法仲裁？）
5，发生矛盾处理规则（是控制情绪还是找出问题？）
6，矛盾级处理规则（是团伙打架还是独立决斗？）
7，撕破脸皮处理规则（是双双驱逐还是集体散伙？）
8，相互动刀处理规则（快报案！）
（以上为《翻脸前的议事规则》详细文件参考《罗伯特议事规则》）
合伙创业天规第三条——《绝不合伙法则》
1，有诈骗经历的人不能与其合伙；
2，说话不靠谱的人不能与其合伙；
3，对父母不孝的人不能与其合伙；
4，言语之间眉飞色舞的人不能与其合伙；
5，参与帮派势力的人不与其合伙；
6，太讲哥们义气的人不与其合伙；
7，经常挑战社会规则和公共道德的人不与其合伙；
8，斤斤计较的人不能与其合伙；
9，喜欢抱怨的人不能与其合伙；
10，喜欢多嘴播弄是非的人不要与其合伙；
11，善于发现问题但从不主动解决问题的人不要与其合伙；
12，推诿、善辩、否认的人不要与其合伙；
（以上为《缘分考察器》，也可以用于相亲找男人）
合伙创业天规第四条——《必须有一个法则》
1，最好有个年纪偏大但未必有钱的人；
2，最好有个思维活跃敢于突破的人；
3，最好有个沉稳扎实善于刹车的人；
4，最好有个勤俭节约善计成本的人；
5，最好有个口才不错说话靠谱的人；
6，最好有一个善于玩社会化网络的人；
7，最好有一个有三年销售经验的人；
（这不仅是你创业时需要找到的人，也是你生命里应该找到的人）
合伙创业天规第五条——《分赃法则》
1，以出资优先的分红规则；
2，以技术优先的分红规则；
3，以出力优先的分红规则；
4，以卖命优先的分红规则；
5，以年度利润的百分之五十分红，另五十做发展基金；
6，员工之间的分红规则；
7，员工之间的期权规则；
8，员工之间的奖励规则；
9，不可分资金的公益化处理规则；
（以上文件为《做贼也要学会分赃》）
合伙创业天规第六条——《散伙法则》
1，以兄弟名义合伙的散伙法则（烧掉烂帐，重头来过）；
2，以哥们名义合伙的散伙法则（一顿痛哭，各找各家）；
3，以朋友名义合伙的散伙法则（一杯老酒，各奔东西）；
4，以生意名义合伙的散伙法则（一纸判决，一拍两散）。
（以上参见著名电影《十一罗汉》）
合伙创业天规第七条——《管理法则》
1，别打脸冲胖子，能苦则苦，办公条件先不讲究，节约成本；
2，能自己干掉的活就不要请人，请人更花钱；
3，必须要请的人，就要不惜代价一定请到；
4，先别像傻子一样地追求品牌，而是要追求市场；
5，不要一上手就做一个系列产品，最后把自己死在系列里面。
6，一定是主打一款产品，单点突破，野蛮生长；
7，大多的时候，所有的领导都是干活的，必须冲到第一线。
8，不要一点小权在手，就摆出个领导的架子。
9，用最快的速度给公司做成一个市场标签，让用户记住。
10，尘埃初定的时候，抽空给自己歇一歇，大家聊聊问题；
11，不差钱的时候，把合伙人中最笨的那个送去学习；
12，成功了不要志得意满，而是事事警惕，市场随时会让你死去。
13，公司有点样子的时候，快速融资快速做大；
14，融资的时候不要过于纠结股份而错失发展良机；
15，玩资本比玩产品要轻松一点；
16，玩平台比玩资本又更牛一点；
17，能做成平台就做成平台而不要迷恋自己的“产品”。
18，每一个活到最后的资本家都不是傻子。
c1.106 王健…
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王健林套现600亿：逃离房地产的1536天后 成了最被羡慕的人
9月10日，万达酒店发了个公告。
单从字面上来看，这是个不折不扣的坏消息:
由于疫情影响及商业战略的调整，融创将终止与万达酒店发展订立的有关由融创集团持有且由万达酒店发展管理的21家酒店的酒店管理协议。
啥意思呢？说得直白点，那就是被炒鱿鱼了。
前些年，昔日首富先后卖掉了不少值钱的东西，其中就有被横刀夺爱的13个万达城和77家酒店。原本说是一起打包卖给融创，后来富力又被拉进来一起“打秋风”。
据说在气氛正酣的时候，会议室里传出了一阵摔杯子的声音……
对了，当时大伙还约定了“四个不变”：品牌不变、规划不变、项目建设不变、运营管理不变——城头改换了大王旗，但衙门里的师爷还是原来那个。
不过形势比人强，这个脆弱的平衡最终还是在现实面前分崩离析了。
事情一发酵，很快就有好事者跳出来替老王算起了账——当时卖酒店的时候卖亏了多少多少钱，后来搞抛售的时候亏了多少多少钱，如今业务没了又要损失多少多少钱。
到底亏了多少钱呢？考虑到每次的交易金额，总数可能相当夸张。
虽说当年13个文旅项目卖了438.44亿、77家酒店又卖了189.55亿，可前期的投入没回本吧？后面的利润没赚到吧？这里外里加一起可不是小数字。
（一）如果说这种有所预期的损失尚能接受，那今年的那次清仓就更憋屈了。
这回被卖掉的是AMC院线，说白了就是个在美国开电影院的。从运营和财务的角度来看，当时他们做出的这个决定堪称英明；
这公司先是连亏数年，紧接着又在疫情暴击下无限接近破产边缘，眼看着就要撑不下去了，与其肉包子打狗，还不如早早清仓，所以尽管有不少散户帮忙抬轿子、但万达的抛售依然坚决。
5月23日的时候，万达宣布退出AMC公司的董事会、仅保留少数股权。
可还没等大伙坐下来感叹一下“死里逃生”，这支烂到入不了大空头法眼的股票突然就开始暴涨。就在万达清仓之后，一场美国韭菜大战华尔街空头的大戏就开场了。
从5月24日开始，AMC院线的股价就开始暴涨，6月2日晚上更是咔咔得熔断了四次。短短几天的时间里，就连对经营没啥贡献的老外CEO身价飙升了2亿美元。
一百多个小目标，就这么化为了泡影。
不过对前首富来说，这些纷纷扰扰都已经不那么重要了。常言道塞翁失马焉知非福，最起码在这个跌宕起伏的2021年，亏钱也算得上是一种福报。
（二）在那个属于地产的黄金年代里，胆子大绝对是个正儿八经的褒奖。
对退伍多年但身上仍有军旅气质的王健林来说，过人的胆识不仅帮他挖到了第一桶金、更让他成了地产圈里面呼风唤雨的大佬。
一般的地产商想要干点啥项目，求爷爷告奶奶那是常态；当时的万达可不管这个，毕竟各地可都上赶着等他们去盖万达广场。
差不多从那时候开始，出海的种子就在前首富的心里生根发芽了。
其实咱们说句公道话，那几年里热衷出海的企业确实不少。甭管是卖家电的还是搞化工的，只要手里有钱就都想搞点大事情—同样都是赚钱，赚美元肯定更刺激一点。
一开始的时候，万达只在AMC上小试了次牛刀。虽然对面开出了26亿美元的价码，但对彼时财大气粗的万达来说，这也就是小意思；
除此之外，他们还先后入手了澳洲的HOYTS院线和美国的传奇影业，以及欧洲的Odeon和Nordic。粗略一算的话，搞不好全球至少20%的票房都得跟着姓了王。
影视和体育都买了，地产老本行更是不能扔啊。
从伦敦到洛杉矶、从芝加哥再到黄金海岸，几乎处处都有万达海外收购的身影。
这里盖个楼、那里弄几个高端项目，他们又拉不下来脸偷工减料，花出去的钱那真是老鼻子了。
当时有人替他算了笔账，连地产带影视再加上体育的，林林总总的项目投资加一起少说也有800亿了，几乎是在海外搞了一个新万达.
不知道是不是一时兴起，踌躇满志的王健林干脆给自己定了个宏伟的退休目标—— 总资产达到1万亿，收入达到6000亿，国外收入占比达到20%，到那一天自己就可能就退休了。
（三）在风起云涌的那几年里，王健林的首富之名是当之无愧的。
2013年，王健林以860亿人民币的身价第一次问鼎中国首富；等到了2015年的时候，老王干脆把李嘉诚给拿下、直接成了全球华人首富。
万达大船乘风破浪、首富之名披荆斩棘，那几年除了儿子不时惹争议上热搜，前首富的日子确实是相当滋润的，不是放言让迪斯尼赚不到钱、就是说自己的钱想怎么花就怎么花。
说来说去就两个字， 霸气。
对了，当时的王首富还喜欢在年会上唱歌。2016年他唱了首《假行僧》，据说2017年更是一口气唱了整整四首，颇有一种曹阿瞒东临碣石的肆意味道。
等到了后来，风向慢慢有了变化。
就在那一年的6月份，一则监管要求排查海外并购明星企业的消息被媒体捅了出来。好巧不巧的，彼时风光无限的万达赫然在列。
一边是去杠杆的大背景、一边是火烧眉毛的监管点名，很多事情一下子就传得满大街都是。大伙一研究才发现，好家伙你巅峰时期负债4000多亿，这不是开国际玩笑么？
没办法了，卖吧。
国内的要卖、国外的更是留不住，地产项目、股权、百货门店、早教、院校，几乎是来了个清仓大甩卖，至于亏钱不亏钱的、早都不那么重要了。
（四）现在的老王在忙啥呢？
咱们从万达2021年的年会中能看出一点端倪。
歌肯定是不唱了，反倒是减租免租、六稳六保、复工复产、丹寨扶贫、绿建节能等字眼不断大篇幅的出现，甚至还提到了——“ 彻底改变地产思维、增强风险意思”。
对了，王健林还在2月份的全国脱贫攻坚总结表彰大会上露了脸。虽然镜头一扫而过，但他胸前的那朵小红花看起来却是格外鲜艳。
虽说今时不如日，但考虑到如今地产圈的哀鸿遍野、这样的日子也算不错。
前几年万科总是喊要“活下去”，过去人们嗤之以鼻、直到今年才仿佛回过味来。
有的人赌对了2008，有的人赌对了2015，于是他们又赌起了2021，直到被一记重拳打在脸上。
正所谓逃顶就像跳车，有的时候你稍微犹豫一下就万劫不复了。
从这个角度来看，昔日首富那种手起刀落、壮士断腕的魄力就不是一般人能够拥有的。
短短一年多的时间里，万达把负债实打实地缩减了差不多三分之一，这可不是应对“三道红线”的权宜之计。
造化弄人，从来都不只是说说而已。
李超人跑了又回来，老潘跑了跑了又没跑成，就连当年那个差点接了老王盘的人，如今也堕入了无边的负面中难以脱身。
回想过去的种种，当初看笑话的人现在成了笑话，2021年再回望，虽然断腕出清，但真是恰到好处，只能说一声佩服。
c5.133 22…
2 分钟
广东省国际信托投资公司，也就是很多人熟悉的“广信”。
曾经的广信，真的是叱咤风云，驰骋海外，要多牛有多牛。
洋人的钱？拿来吧你。
广东省最大“地主”？没错，说的就是我。
1980年12月广信成立，由广东省人民政府全资直属，在当时244家信托投资公司中，广信仅次于国务院系统的中信。
天之骄子，含着金汤匙出生。
1983年，广信被中国人民银行批准为非银行性金融企业，并同时拥有外汇业务经营权。
更牛的是，1989年，广信被确定为全国对外借款窗口，并被称为广东省人民政府的“窗口公司”，可以外部贷款和发债。
这个国家级的政策支持，广信拥有了当时四大行都没有的“窗口公司“条件，自由度很高。
政策的红利，广信飞速扩张，从最开始的经营单一信托业务，一跃成为以金融和实业投资为主的大型公司。
当时，恰逢全国房地产领域的改革，广信在房地产业倾注巨资，成为广东省最大的“地主”。
其全资子公司，广信房产（广东省信托房地产开发公司）更是广州最早开发房地产的开发商之一。
羊城八大景、牡丹阁、红棉苑、春兰花园，都是由其开发的，开发小区的住户已超过40万人。
广信房产与珠实集团、越秀城建，号称当时广州房地产市场的“三大家”。
红棉苑
当中，广信房产的最大手笔就是花地湾1500亩优质地块。
1988年，花地湾地块成为广州第一个通过招标出让的项目，引来18家房企争抢。
当时出让的底价是6000万。
在现场激烈的举牌中，市城建开发总公司报出了10360万的高价，所有人都以为非城建莫属。
然而，出乎的意料的是，这时候广信出手了，报价28080万。
创纪录的成交额，超过许多人的预期。
按照计划，当时的花地湾对标的是广州的“尖沙咀”，站位很高。
如果没有后来的广信事件，花地湾规划能够落地，也许后面就没有珠江新城什么事了。
但历史没有如果。
多元化发展，广信的步子迈得很大，加上盲目投资，乱铺摊子，在多个项目上投资失败，给公司带来的巨大的还款压力，开始危机四伏。
最先爆发的是支付危机。
广信长期过度举债，大量高息经营揽存、乱拆借，乱投资，财务天平早已失衡。
1998年金融风暴肆虐，世界各国收缩对外投资。日本、美国、德国、瑞士、香港等国家和地区130多家著名银行纷纷要求广信偿付到期债务，一共12亿美元。
为应对金融危机，在中国加强外汇管理的背景下，这不是一笔小数目。
首先是深圳公司巨额债务曝光，广信危机开始露出冰山一角。
随即，广信违规操作引发了监管层的注意，1998年6月央行调查小组进驻广信，危机被揭露。
当时广信及其在海内外的下属公司，三天一个电报，五天一份传真，向广东省政府紧急报告面临的巨额支付危机。
形势很严峻，问题很严重。
调查小组进驻广信四个月后，也就是1998年10月6日，中国人民银行决定关闭广信，并组织关闭清算组对其进行关闭清算。
从成立到关闭清算，广信只用了18年。接下来，就是漫长的清算过程，一共历时20余年。
清算查明，广信总资产为人民币214.71亿元，负债人民币361.65亿元，资不抵债人民币146.94亿元。
严重的资不抵债。
如何偿还债务，是摆在清算小组面前的难题。
在当年央行的清算公告里，我们可以看到，对个人的合法债务或经登记的境外合法债务优先清偿。
对于自然人，1999年1月6日，清算小组统计申报登记存款共7.79亿，涉及储户达两万多人，涉及面广，如果处理不当，影响社会稳定。
鉴于此，清算组建议并得到广东省人民政府同意，由广东省财政厅垫资，在法院受理广信破产案前，以中国银行名义收购储户的债权，向储户支付存款本金，利息不予偿付；对于存款超过50万元的自然人的债权，经有关部门组成小组甄别批准后，支付本金。
避免挤兑。
由广东证券公司和广东证券股份公司分别收购原广信的证券营业部和投资基金。
这种处置的考虑是：维护证券市场的稳定和股民与债权人的利益，如不在广信破产前处置，一旦广信宣布破产，必将引起股民恐慌性挤提保证金，不仅会引起证券市场的混乱，而且会因挤提导致证券营业部和基金的市场价值大幅度下降。
处理好前期工作之后，1999年1月10日，广东国投公司及其部分子公司向法院申请破产。
经广东省高级人民法院最终确认，广东国投公司破产案的债权人共计200家，债权金额总计人民币202.2317亿元。
2003年2月28日，广东高院裁定，终结广东国投公司破产案破产程序，清算组向广东省工商行政管理局办理广东国投公司的注销登记，保留清算组完成追收广东国投公司破产财产、追加分配等善后事宜。
至此，全国首宗非银行金融机构破产案尘埃落定。
对此，当年《华尔街日报》评论，广信被宣告破产，使中国金融业真正走向了市场，标志着中国法制从此进入新纪元。
“揭房顶，开窗户”。事实证明，广信破产，为全面化解金融风险“杀开了一条血路”。
回顾广信破产原因与楼市、本身的盲目扩张不无关系。
1992年，广东省房地产业开发的总资金中，广信占比超过百分之四十，地产第一大户是这么来的。
但是，当年国家下放土地审批权，供应量上涨，同时中央发布“十六条”规定，财政收缩。
广东省房价在1993年达到峰值7079元/㎡后，连续几年维持10%左右的下跌幅度。
房价下跌，市场不景气，在地产又倾注了大量资金，让广信很难受。
在建楼盘、地皮大量积压在手里，工程停工，被套资金超过100亿，而且楼市断崖式下跌，长期有价无市。
广信开始出现流动性危机，为偿还借款，缓解流动性压力，广信开始通过违规操作来填补资金短缺，从而引发监管层的注意。
此外，广信自身也盲目扩张。在经济不景气的1990年，广信依旧从日本多家银行借到7000万美元。
然而，其主营业务尚未形成核心竞争力，只注重短期利益，盲目步入多个行业，比如涉足工业、农业等。
地产是周期之母，决定命运的，始终都是经济形势，银根的放松和收紧，以及调控的提前和迟到。
广信破产最后的故事，也为大家所熟悉了。
在广东高院第一次裁定终结破产程序十二年后，2017年，广东国信旗下的不良资产包被万科以551亿元拍得，成交价比广信破产时总资产的2倍要多，让债务得以偿清。
随着这场拍卖完美结束，也表明跨时近20年的广信破产案终于画上句号，2021年2月2日，广东高院裁定全面终结该案破产程序。
这场551亿的史诗级交易，有媒体称之为“王石最后的告别礼”。
这是中国地产史上最复杂，也是最昂贵的一场产权交易。
不可否认，广信花地湾地块占地约1500亩的宅地，是不折不扣的靓地。
至今仅开发利用约607亩土地，余下近1000亩土地尚待开发。
三十多年之后，土地价值疯狂增值。
整个芳村的楼面价从218元/平（1988年）跃升至41582元/平（广钢219号地块），足足翻了190倍。
万科入局，失去二十年的花地湾，正在加速回归。
去年6月29日，万科宣布广信资产包引入战略合作方，以信达、绿景为主的七家战略投资公司正式入局。
起拍入袋，耗时三年，万科551亿广信资产包找来了七个帮手。
兜兜转转，22年前广信宣布破产，为后来的万科，带来了“最强武林秘籍”。
这有点像王重阳，在华山第一次论剑之后，被豪杰推举为宇宙最强，还让他保管九阴真经。
如今，中国最大的地产公司正在经历前所未有的危机，历史会重演吗？会有白衣武士救场吗？
c5.132 钱，…
2 分钟
“赚小钱靠技巧，发大财靠康波”，投资是撬动人生的支点，从长远看，大约90%的投资收益都是来自于成功的资产配置。个人财富积累与经济周期密切相关，对经济周期的判断基本确定了投资的输赢。
或许你听过这样一个例子，如果整个经济都站在一个上升的电梯里，那么不管你在电梯里是蹲着，站着，还是跳着，你的财富都在快速的增长，区别的只是速度和幅度而已。
但如果整个经济都进入了一个下行的电梯，那覆巢之下无完卵，不管你多么努力的往上跳，也避免不了坠入深渊的厄运。所以投资最关键的一点就是要顺势而为。
01 过去几十年中的5大造富机会
财富的英文是“fortune”，“fortune”这个单词还有一个意思，就是命运。每一代人都有每一代人的财富命运，关键在于你能否抓住，回顾过去几十年，我们看到了太多的时势造富的成功案例。从改革初期，大概有5次造富的机会，只要抓住了其中的一次，命运就会发生翻天覆地的变化。
1.上世纪90年代市场化改革的大势，给我们的机会就是下海。
1984年，邓小平同志第一次“南方讲话”，坚定改革开放的信心，伴随着改革开放的春风，看准了短缺经济和市场化改革的潜力，中国第一代企业家“84派”应运而生，鲁冠球先生就是其中的典型代表。
鲁冠球先生坚持认为“社会趋势性的东西一定要去做”，从60年代便顺应社会趋势开始创业，1978年判断出国家将要大力发展汽车业，他下定决心舍弃其他项目，专攻汽车底部零件——万向节。
1983年，在国家肯定了非国营企业家存在的合理性后，他与乡政府签订了承包合同，使得“万向”成为国内率先实行个人风险承包责任制的乡镇企业。
1988年，他出资1500万元买断了工厂股权，万向正式从乡镇企业变为民营企业，开始市场化。最终鲁冠球先生成为民营“不倒翁”、商界“常青树”，缔造了一个横跨汽车、能源、房地产等多个产业、营收破千亿的商业帝国。
2.过去20多年人口红利的大势，给我们的机会就是地产。
1992年，小平同志第二次“南方讲话”，这一年诞生了一大批企业家，他们也被称为“92派”。其中很重要的一个方向就是房地产，1992年南巡讲话市场经济确立，商品房市场化是大势所趋。
以北京为例，当时人均住房面积只有7平方米，较为短缺，有很大的改善空间，商品房价格刚开始放开，以年均30%的速度上涨，存在着巨大的商机。在这样的背景下，房地产开发热情被充分激发，房地产开发迅速升温，开启了建设狂潮。
1992年，全国房地产开发投资同比增长117%，地方房地产投资普遍增长50%以上。这一年杨国强看到了人口红利和城镇化红利，接盘创办碧桂园，在近20年房地产的黄金时代中高速发展，目前碧桂园的销售收入已经超过了3000亿，成长为全球最大的房地产企业之一。
对个人来说也是如此，如果你能认清大势，早一点买房，甚至多买几套房，那么你的财富和命运可能会彻底改变。
我身边有两个朋友，一个在十年前借钱买了房，另一个则是不舍得买，一直在努力的存钱。结果，前一个朋友现在不仅早就还完了贷款，还又买了一套大房子，而后一个朋友后来辛辛苦苦攒的钱才刚够一个小房子的首付。
两个人对大势的判断不同，财富的增长和人生的轨迹也就完全不同了。
3.2001年中国入世，给我们的机会就是贸易。
全球化的最大动力来自中国，最大受益者也是中国。从绝对量来看，中国进出口总额从1990年的5560.1亿元上升到2017年的27.79万亿元，进出口总额增长了近50倍。
从相对量来看，同期GDP从1990年的1.87万亿元上升到2017年的82.7万亿元，中国进出口总额占GDP的比重，1990年为24.7%，2006年最高时超过65%。
从增速上来说，中国进入世贸组织之后，进出口总额平均增速高达14.55%，同期GDP增速为13.31%，贸易增速高于同期GDP增速。
在全球化红利的推动下，中国先后超过西班牙、法国、德国、日本等国，成为全球第二大经济体以及全球第一大出口国，从事出口贸易的企业从中受益。
中国第一位女首富张茵就是通过出口贸易起家的。1987年，张茵便开始在大陆寻找造纸厂作为合作伙伴，发展纸张出口业务。
受益于全球化，出口业务快速发展，到2002年，张茵的中南控股跃升为美国集装箱出口用量最多的公司，张茵也迅速进入了珠三角顶尖的富豪行列，于2009年成为“胡润百富榜”上第一位女首富，也是全球第一位白手起家的女首富。
4.再之后的一次机会，就是互联网革命。
1999年前后，中国的互联网开始兴起，根植于中国的庞大市场，互联网红利催生了今天我们看到的这些99派互联网大佬们。
他们可分为两个层面，一个是以新浪、搜狐、网易为代表的门户网站时代，第二个为代表的应该是BAT时代，现在又加上了J，京东。
2015年，移动互联网时代到来，15派企业家则是抓住移动互联网机遇迅速崛起，以T（今日头条）、M（美团点评）、D（滴滴出行）为代表。还有李笑来，原本为新东方老师，由于看好区块链逻辑而持有比特币，随着比特币的疯涨而成为中国比特币首富，实现财务自由。
5.离我们最近的一次机会，就是以2008年为起点的资产泡沫化。
过去十年，中国的货币基本上是大水漫灌的思路，数十次的降准降息，货币政策和金融监管都极度宽松。
2008年，我们的M2还不足50万亿，现在已经超过180万亿，货币增长带来了金融泡沫的繁荣。2016年，我国金融业占GDP的比例一度达到8.4%，远远超过了美国日本等发达国家，显然是过度的繁荣。
在金融化时代，金融业成为最受青睐的职业，收入也相对可观，尤其是非银机构。新财富券商分析师年薪百万，发债业绩提成高达百万，新三板做市业务人员收入超过百万，金融从业人员成为高收入的代名词，直2016年之后，金融监管力度加大，金融泡沫开始退潮，金融业面临前所未有的压力。
想要站在时代的前沿，第一步就应认清大势，顺应大势，当机会来临时，看好看准后及时把握。
2012年，我放下央企铁饭碗，去了一家民营券商，别人都不理解，觉得很冒险，但我其实一点都不慌，因为我知道金融化的高峰就要来了，金融业当然是最为受益的，这是我的第一次创业。
2017年11月，我又辞去券商高管职位，创立如是金融研究院，投身互联网知识付费行业。朋友又开始不理解，甚至担心我、劝阻我，毕竟放弃券商高管身份，机会成本也是很高的，自己创业风险很大。但我其实一点也不担心，因为我知道，金融已经进入下行周期，未来一定是互联网的时代、知识的时代。
我讲自己的经历，目的就是告诉大家，努力很重要，但是不能盲目努力，必须要看清大势，选择正确的赛道，否则努力就白费了。
从这个角度说，选择可能比努力更重要。
02 经济周期轮回，2019资产荒或将再现
其实，从2014年到2018年，中国经济已经经历了一轮完整的经济周期。
1.衰退阶段
2014年初，经济开始加速下行，实际GDP增速在一年的时间里从7.9%降到7.1%，下行了0.8个百分点，经济正式进入衰退阶段。
为了保住7%的经济增长底线，政策从2014年11月降息开始升级到全面宽松，随后2015年我们看到了十几次降准降息以及PPP（政府和社会资本合作）、专项建设基金的大规模投资，市场上一度出现“资产荒”，资金太多、收益高的优质资产太少。
2.复苏阶段
在全面宽松和大规模投资的刺激下，经济从2016年开始逐步进入复苏阶段。
需求侧房地产和基建投资持续回暖，带动2016年一季度名义GDP见底，三季度实际GDP见底。
与此同时，2015年底提出的供给侧改革导致产能去化，微观市场的商品价格和一二线房价开始上涨。
3.过热阶段
2017年初开始，宏观上的经济增速虽然还在回升，但幅度并没有前几轮刺激那么明显。
与此同时，大剂量的货币宽松开始推动资产价格泡沫化，一线城市房价几乎翻倍，三四线城市楼市持续火爆，迫使各地开始加大力度进行地产调控，货币政策也明显收紧。
4.滞胀阶段
在去杠杆的束缚之下，大规模刺激政策对经济的拉动作用逐步耗尽，经济增长的回升明显遭遇瓶颈。2017年三季度开始经济增速重新下行，实际GDP下行0.1个百分点，名义GDP下行0.5个百分点，经济增长动力不足，但三四线城市楼市依旧火爆。
5.衰退阶段
从2018年开始，经济重新进入衰退阶段。
2018年一季度开始，GDP增速出现了明显的下滑，从6.8%降至6.5%，创下十年来新低，经济下行压力加大，房价开始回落，这就是衰退的典型特征。
站在目前这个时点看，现在整个市场正处在更大的历史转折当中，短期的情况是经济下行没有结束，正处于下半场。
从资金端来看，由于政策纠偏和监管松动，无论降准还是支持民营企业发展释放流动性，整个金融资金端是松动的。
从资产端看，由于经济还处在下行周期，资产收缩仍在持续，会导致可配置的资产有限，资金扎推涌向基本面比较好的一些资产，而其他的基本面不是特别好或者讲故事的资产会被抛弃。
所以，会再次出现资产荒和核心资产的泡沫化。2014-2015年的故事告诉我们，经济差，市场不一定差，因为资产可能比资金收缩得更快。
03 未来，这4大投资机会值得重点关注
2019年外部形势依旧复杂严峻，金融退潮还在继续，风险可能会加速爆发，全球经济增速放缓已成为一致性预期。
内部经济下行压力依旧存在，房地产调控还将持续、地方政府融资受限基建承压、贸易摩擦加大出口不确定性。
上半年，经济还会继续下探，出现一个相对的底部；下半年，在稳增长措施的刺激下，经济或将能有所起色。
我们相信曙光终究会来临，只是可能要经历一个长长的隧道。经济下行周期中，资产波动加剧，投资的难度会大大加大，但对于投资者而言，还是可以看到很多机会。
1.股票市场
2016年市场无限风光，2017年回光返照，2018年漫长隧道。
目前，A股的估值确实处于相对全球低位，估值是比较便宜的。从长远来看，目前的A股估值仍然处于历史的底部区域，是值得配置的。
从短期来看，今年是股票大年，最近两个月，上证指数上涨30%，创业板涨幅接近40%，指数上涨的速度一点都不次于2015年，从年初到现在，整个估值水平也确实出现了非常大的变化，估值修复超过27%。
股票市场接下来可能会有较好的结构化投资机会，但业绩分化会比较严重，基本面好的股票会有市场。特别是在科创板推动之下，一部分科技类的成长价值股仍然会成为投资热点。
另外，现在来看，宏观政策、外部环境、经济政策都是比较确定的，今年的股票市场肯定比2018年好，这个是毫无疑问。但需要业绩出清还在继续，业绩挤泡沫还有很大的压力。基本面不好的股票的业绩风险仍值得警惕。
2.核心城市的房产
逻辑非常简单，研究中国十几年的房价走势，可以得出一个非常基本的结论，只需要看一个信号就好了，那就是政策。
2014年930新政，明明整个政策都宽松了，但很多人都不看好房价，2015年也没有涨。房地产政策非常宽松，房价并没有涨。
不是不涨，是因为时间还没到，一个最基本的规律，只要房地产政策放松，房地产一定涨，但是每次时间会有存在时滞。比如说2014、2015年政策宽松，结果2016-2018年房地产出现暴涨。
从宏观层面来看，去年到今年，货币政策边际宽松。从地产调控政策来看，房贷利率出现回落，有些地区的限售限价政策开始放开，整个市场的政策转向已经非常明显，虽然不会像2014年力度那么大，出现类似调整首付、放开限购这样的大招，但应该和2011年更为类似，以货币宽松和局部宽松为主，但是方向已经明确了，只不过是时间问题。
一线城市和热点新一线城市会成为最大的受益者。
但是需要提醒一下大家，前三轮货币政策宽松之后，房价的估值可能都是一样，这一轮可能不一样，从这两年开始，一线城市和二线城市，核心城市和非核心城市房价的差距在拉大，比较看好的是核心城市。
虽然从大的周期来看，房地产市场在中国还有20年比较好的发展时期，告别黄金时代，还有比较可观的白银时代。
但是，这并不意味着所有城市的房地产市场都能迎来白银时代，恰恰相反，在属于房地产市场的白银时代，真正的分化会愈发明显：核心城市触底回暖，非核心城市回调。
港股分化明显，每7块钱的交易就有1块钱在买腾讯，房地产市场也是一样，价格分化是大势所趋。未来，房地产市场分化会越来越大，不同城市的房地产分化、房价指数分化越来越大，从美国、日本等成熟市场经济体的角度来看是这样，中国的市场也是这样。
3.债券投资
乱世买债券，经济不好的时候债券一定好，所以2018年虽然出现了很多意外，但是有一个地方不会出现意外，就是债券市场，债券市场最重要的决定因素还是基本面。
由于2018年整个经济在下行，通胀在下行，货币政策在宽松，所以自然而然利率会下行，今年没有去年的机会好，但是经济基本面还没有好转的迹象，依然有机会。
2019年大概率会出现“衰退式宽松”，2014和2015年资产荒的局面可能会再现，当银行钱没地方去、没有往实体项目投的时候，资本市场会吸纳更多的资金。
所以，今年债券市场还是有机会的，不同的是债牛进入下半场，随着融资条件缓解，高等级公司债配置价值会继续存在，同时仍要规避有违约风险的低等级公司债。
4.股权投资
股权投资目前是最坏的时代，也是最好的时代。尽管在过去这些年可能经历了一些比较大的泡沫，但长期来看，中国市场确实还是投资最好的市场、前无古人的全球最大市场，没有之一，印度、东南亚也好，都很难替代中国。
这是因为中国市场有两个鲜明的特点：第一个就是体量巨大，中国市场是全球最大的市场，而且很有可能是史无前例的统一大市场。
中国前年GDP 82.7万亿，相当于11.4个韩国。抖音之所以可以在不到2年之内成为全球下载量最大的APP，也是得益于巨国效应。尽管这几年做企业、做投资的人觉得赚钱不如前几年好赚了，这主要是一个周期过后带来的一种感觉。
第二个是沉默市场，很多人从来不去三四线城市看项目，反映出中国未来还有很多潜在价值可以开发。
中国广大的三四线城市，这个沉默的市场，如果未来能够打通的话，潜力无穷。拼多多、快手都是典型案例，用户正在从一二线城市往三四年城市下沉。
过去这个渠道是打不通的，因为单个城市需要投入巨大的成本不值得。但是互联网把这些城市有效结合在一起，实际上让中国的市场变得特别大。沉默市场有很多人还没关注到，但是有运营机会的，关键是如何找出这个机会。
未来，我们国家在科技领域、消费领域，仍然会出现很多独角兽企业，而且独角兽的质量会越来越高。
关于未来十年的产业趋势，有5个重要的方向值得关注，可简化为FRESH，即Fun（娱乐）、Rich（财富管理）、Education（教育）、Safety（安全）和Health（健康）。
c3.97 判断人…
2 分钟
2012年8月20日，中国视频行业如日中天的两大寡头—优酷、土豆在中关村普天大厦握手言和，宣布正式合并。
而就在优酷土豆完成约半年的整合期后，土豆网创始人王微宣布辞职，此后土豆系高管几乎全部离职，带着那句曾经深入人心的标语—“每个人都是生活的导演”，逐步淡出人们的视野。
这是一场典型的中国式散伙—当一家创业公司被大公司收购后，团队创始人往往会选择暂时坐镇以稳定军心，至于何时离开，似乎只是个时间问题。
历数中国互联网圈的高光并购事件，创始人出走的案例并不少见。相对于大平台的受限空间，对于创业团队的创始人来说，继续留任的价值和意义甚微，不如潇洒放下，以洒脱姿态重头再来。
然而在新巨头字节跳动的身上，我们似乎看到了不一样的画风—张楠、阳陆育、朱骏等一批优秀的被收购团队创始人，今天仍然冲锋在字节跳动的一线，成为字节帝国开疆拓土的新功臣。
字节跳动如何做到低流失率网络互联网核心人才？今天，我们想把视角转向内部，聊一聊字节跳动的超高人效法则，以及他们和牛逼人才的相处之道。
01. 公司也是一种产品
2015年，张一鸣曾经有这么一条简短的微博：Develop a company as a product。
张一鸣认为，创业者在启动创业的时候，其实同时在做两个产品。
一个是提供给用户的产品，另一个是提供给员工的产品，就是公司本身。
而公司的CEO就是这两个产品的产品经理，他负责链接两端，一端是业务，一端是员工。
有的人可能会有疑问，公司给员工发工资、发奖金，员工怎么可能是公司的客户？
其实，在经济学原理下，“员工为公司贡献生产要素，公司向员工支付工资和奖金”，这件事情和“公司向客户提供产品和服务，客户向公司支付商品和服务费用”在本质上几乎是一样的，都是双方利益最大化下进行的等价交换。
“利益最大化”是我们做一切决策的关键指标，这里我们引入经济学上的一个概念——ROI（Return on Investment）来帮助我们理解。
ROI，一般翻译为“投资回报率”，指代我们从一项投资中可以获得的总经济回报。
张一鸣曾经说过：很多企业把人当成企业的损耗成本，特别是有些CEO很节约，总想招一些便宜的人。
但这种观念在经济学上显然是错的。
这个人虽然很便宜，但是能给你带来的回报很少，或者说低于你付给他的工资，那么这个人给你带来的ROI就是负数。
这个人虽然很贵，但是给你带来的回报更大，说不定这个人才是真正便宜的。
对于员工来说也是一样，他为什么愿意加入你的公司，因为加入你的公司，个人投资回报率最大。
而对于CEO来说，如何设计好“公司”这个产品，就是让公司和员工同时拥有最高的ROI，让彼此对投资回报率感到满意。
那么公司和员工的ROI到底由哪些因素决定？我列出了以下这个公式。
它的大小主要由4个元素来决定，分别是公式的分母端的功能性投入（投入的时间、金钱）加上心理性投入（内心疲惫、精神焦虑）；分子端的功能性回报（长短期收入）加上心理性回报（开心、成就感、成长）。
而如果要让ROI最大化，其实我们要做的只有两件事，降低分母，提高分子。
02. 如何最大化员工的投资回报率？
张一鸣把字节的人才机制拆解为3点：
第一，回报。包括长短期的经济回报。
第二，成长。在这个平台能获得多少成长。
第三，心情。和团队、领导能否愉快共事，通勤成本是否影响心情等等。
比如，如何降低分母端的功能性投入。
比如HR建议给员工提供班车，张一鸣说不用，直接给员工每个月发1500的房租补贴，让员工在公司附近租房，节约交通成本。
再比如我们知道现在很多公司都是文山会海，拉低了公司的运转效率。
我们发现一般情况下，开会的人花了很长很长的时间准备了PPT，在开会时给他20分钟的时间他把PPT内容给大家解释一遍。这个时间利用率是非常非常低的。
字节跳动里有一个专门研究提高会议效率问题的部门——飞阅会。
飞阅会开会的第一步不是所有人讲PPT，而是把你准备好的材料提前发给大家，大家看一遍之后，通过飞书（字节内部沟通软件）直接插入各自的问题和建议。
10分钟后，大家就开始插入的问题和建议开始讨论，有效提高了会议效率。
另一个改进是“时空异步”。
一场会议并不是每个人都会发言，很多人会抱着电脑过来，一边听一边处理自己的事情。
所以飞阅会也建立了一种机制，如果某个人只和会议中的某个议题有关，那么他就不需要来参加会议，讨论到这个环节的时候，把他连线进来就可以。
第二，降低分母端的心理性投入。
字节跳动的企业文化里有一条，叫做打造“坦诚清晰”的企业文化，可以理解为“敢当面表达真实想法，反对向上管理，坦诚直接”。
这里的“缺乏坦诚”，指的不仅是恶意欺诈，也包括不能真实地表达想法。
换句话说，虽然你没说谎，但你也没有坦诚表达看法，这也是低效沟通的表现。
对于这一点，我感触颇深。一年前我去字节跳动谈一个咨询合作的项目，负责接待的老师给我提了2点注意事项。
第一，在我们公司同事之间沟通就直呼其名，切勿称呼什么什么总。
第二，我们的会议室只订到了10点，多一分钟都不行，到了10点钟必须出去。
果然到了9点59分的时候，外面有人敲门，请我们尽快结束会议。在外面等候的同事也直接进来开始会议，全程没有多余的客套感谢。
在这样的工作文化中来工作，其实我们的心情是非常简单纯粹，而没有任何心理压力的。
有些时候，对员工来说关键的事情，不仅仅是你发的工资高不高，也包括你对公司里面每个人的工作贡献有没有公正的评价，在方方面面的流程上做到公平合理。
第三，提高分子端员工的物质回报。
在薪酬公平性方面，张一鸣也提出了很多质疑。
他说，通过对薪酬和表现的对比，我们发现薪酬经常会出现各种形式的溢价。
比如新人溢价。这个人跳槽过来，那我们怎么着得在他原来的工资水平上做一定的涨幅。但偏高的工资，很可能对原有团队里面快速成长的人产生不公平的对比。怎么解决？
张一鸣认为，公司要按照岗位级别定月薪。岗位级别代表着稳定的月薪，如果你有突出贡献，公司可以用奖金来体现。
其次，让HR而非业务主管来定薪酬，HR在定薪酬时也用不参考这个人的历史薪酬。HR会根据岗位级别，综合人才市场上的供求关系，给到一个最终的offer。
还有一个期权问题。
创业公司招人的时候，由于吸引力不够，常常会给到一些期权。
但问题在于公司规模越大越大，期权池在越变越小，这个时候我们发现被稀释的期权，很难吸引到顶级的人才了。
张一鸣在面试的时候也发现了这个问题，因为经常有优秀的候选人告诉他，今日头条非常好，但加入你们最好的时间已经过了。
而早期拿到期权奖励的人，即使后面他的贡献比较少，但由于他的期权特别多，所以他也会拿到很多的回报。
换句话说，员工得到回报的身份已经不是员工，而是投资人的身份了。
怎么解决这个问题？张一鸣给出的方法很简单，对于早期的人，多发奖金，用高薪替代期权。
张一鸣说，期权本质上来说只是一个金融工具，员工要的是财务回报。
所以我们只要给优秀员工超额的财务回报就可以了。他和HR说，只要这个人贡献突出，员工年底最高可以拿到100个月月薪的年终奖。
所以我们看到为什么字节跳动能够留住那些优秀的创业团队核心人员，背后原因就在于他们真正做到了Pay for Performance，公平对待你的贡献。
公平这两个字，每个CEO和HR都懂，但是真正做到是非常难的。
第四，提高分子端员工的心理回报。
员工来到这家公司能成长吗？工作开心吗？能给他成就感吗？
4年前我去奈飞参观时，他们提倡的理念给我的印象颇深。
奈飞说，一家公司能到给员工最佳的福利，不是炫酷的团建活动也不是茶水间好喝的咖啡。
而是招募比他还要优秀的员工，让员工可以和行业内最优秀的人一起工作，这才是最好的员工福利。
在某种意义上，字节跳动也是如此践行这种文化的。
03. 如何最大化公司的投资回报率？
如何减少公司的总投入？张一鸣也给出了他们招人的3个标准。
1、超强学习能力
2、视野开阔
3、心智成熟
对于张一鸣来讲，他要招的是市场上最顶级的人，这些人必须要用市场最高的薪酬水平来获取，包括给到员工的工资、奖金和期权，成本相对来说都是很高的。
但与此同时，我们发现这样的人招进来之后：
1、公司管理的成本降低了
优秀的员工一说就灵，而且学习能力很快，公司花在每个员工身上的培训时间和金钱降低了。
2、领导花在员工上的心理性投入也降低了
大家目标清晰、各司其职，都不掉链子，也不用担心员工受不了压力玻璃心，我们心理性的投入就会大大减少。
回头来看，超强学习能力、视野开阔、心智成熟，张一鸣其实是通过这3个关键特质，精准地打中了除金钱之外的所有要素上的成本降低，来有效维持公司总投入。
与此同时，我们还发现，各家公司对优秀人才的认知几乎是一致的。
16年我曾经参观过滴滴出行的总部，当时在他们的办公室里看到了一张叫做“小桔视力表”的价值观海报，里面写了几条：
1、成就他人，招聘5年后能成为你老板的人，视野开阔，格局大；
2、放下玻璃心换一个钢的回来，就是招心智成熟的成年人；
3、永远接受挑战，把成长当成是最重要的事情。
翻译下来，这3个指标和张一鸣提到的3个关键指标几乎完全一致。可见，从经济学原理上来看，公司所追求的优秀人才的逻辑其实是相同的。
其次，在分子端提高员工对公司的回报。
张一鸣的做法是打开业务的边界，不设限，让整个公司高速增长。因为只有这样，这些顶级人才才能不断地创造顶级的回报。
关于人才招聘，张一鸣有一句很有名的模仿芒格的话。
1、永远不要损失人才；
2、永远不要忘记第一条。
在张一鸣看来，这个人才一定要到我这里来，到我这里来之后，还要避免他被竞争对手挖走。
其实这又是一个反常的思维。
我们平时看中一个人才的时候，如果他不是我业务版块里面需要的人，或者说他也不愿意过来做后备力量，最后我只能忍痛割爱，选择放手。
但张一鸣认为，这个人之前做什么的并不重要，重要的是你未来能给我的公司带来什么？如果我的公司暂时没有这块业务，只要你足够优秀，我为你准备这块业务，又有何不可？
只要你能帮我带来更高的ROI，我们就可以做。这也是我们看到为什么字节跳动现在有这么多的APP产品。
04. 创始人的认知边界
是一个企业真正的边界
最后我们可以看到，其实张一鸣和牛逼人才的相处之道，就在于能够利用经济学原理，打造一个内部生产要素的最优配置。
张一鸣为优秀人才配置了顶级的公司待遇、公平透明的工作机制、行业顶级的人才、完善的行政支持、庞大的产品流量、高自由度的产品空间，方方面面都让顶级人才无法拒绝。
留在这里对自己而言，ROI已经是最大的，那么他们还有什么理由一定要出去自己创业呢？
如果一个人才到你这里，工资一般、心又很累、发挥空间又很小，这个人就不应该在这里工作。
你没有任何理由留住这个人，你是在浪费社会资源。因为市场无形的手在这里，生产要素一定会流向最佳配置水平上去，他一定会流到更合适他的位置上去。
就如同滴滴程维说的，创始人的认知边界是一个企业真正的边界。如果别人离开了你，可能你就是那个边界。
05. 员工、创业公司自我检视清单
最后，讲了这么多原理，我们怎样能把这些方法复制到我的公司里面呢？我认为有两点是需要特别留意的。
第一，字节的方法不可全盘照抄。
业务增长和人才密度一定要相互匹配。如果现在公司业务增长较慢，我们确实也无法一步到位给到员工市场最高水平的薪资待遇。
所以对于字节的做法我们也不能全盘照抄，与其一步到位，不如逐步推进。
第二，员工是需要被分层来看待的。
比如很多高层对金钱已经不那么敏感了，但是我们还在错误的方向上给他钱，或者说很多年轻人正是经济实力很差的时候，我们企业还在不停地给他灌输使命感和企业愿景，其实最后我们能获得的ROI是非常低的。
最后，我为大家梳理的两张自我检视清单，希望对大家有所帮助。
角度一：员工ROI最大化自检清单
1、员工的有效和高效工作时间，占他总工作相关的时间的比例是多少？是否可以提升？
2、员工在工作中自身的金钱投入是否有降低的空间？怎么降低？比如食堂、健身房、租房补贴等等。
3、员工在工作中的内心的扭曲和内耗是否有降低的空间？如何降低？
作为一个领导者，员工给你提的需求，你是很快就回复他，还是过了很久才回复？
你会不会经常随机性地开会和布置任务，打乱别人的工作节奏，最后让员工不得不加班来完成工作？
4、公司的薪酬政策、期权政策有没有熟人溢价、新人溢价和资历溢价问题？如何基于业绩和市场水平公平付薪？
5、如何让员工在工作中快速成长？公司的领导者具备教练型领导力吗？
6、如何让员工在工作中找到成就感和工作意义？
角度二：公司ROI最大化自检清单
１、公司有没有清晰的人才策略？我们人才招聘的标准是否清晰？
２、公司各级领导花在员工身上的时间有效性是否还有提升的空间？如何提升？
公司各级领导者有没有为了员工心智不成熟、业绩不能提升而耗尽心力、疲惫不堪？怎么提升？
这里面其实有两个逻辑。
第一个，字节跳动的打法，用最高的工资招最好的人。
第二个，富士康的打法，我的平均人工很便宜，但是我建立各种标准化的SOP流程，只要人来就能做，这种方法也能成功。这个问题是没有标准答案的。
3、公司各级领导者有没有为了员工心智不成熟、业绩不能提升而耗尽心力、疲惫不堪？怎么提升？
4、公司有没有各种组织内耗、跨部门合作不通畅的问题？如何提升？
5、公司的战略增长速度怎么样？是否能够匹配甚至超过人才增长的速度？如何找到更大的成长空间？
6、公司的各级领导者有没有有效辅导员工，帮助员工给公司创造最大的贡献？
希望以上这几个问题可以对大家起到帮助，找到一些可以逐步改善的方法。
c4.137 煤炭…
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你家被限 电了吗？近段时间“限 电”这个词，一度登上了各大平台的热搜榜。
不仅在东北，目前东部沿海多个省市也出现供电紧张，导致拉闸限 电。究其原因，无非是供需失衡。国外由于疫情原因，生产还没有恢复，且临近圣诞，于是订单如雪片般涌入我国的制造业，工业用电需求大增。由于目前我国还是以煤电为主，近段时间煤炭的价格在不断攀升，发电成本也随之上涨，实行如此“限 电”措施也是无奈之举。
但你知道吗，煤炭除了供我们取暖和发电，还蕴藏着深刻的道理，成为挪亚大洪水的一个铁证，让笔者在下文为你们一一细说。众所周知，煤是世界上最丰富的化石燃料，也是一种非常重要的化工原料，为人类工业和文明的发展提供了极大的动力，如此巨量的煤是怎样来的呢？
教科书一般的说法是：古代沼泽的植物死后，倒伏沉入水中，在隔绝氧气的条件下，树木被微生物分解，逐渐转化成“泥炭”，之后更多的树木死亡，泥炭就不断累积。
累积若干万年后，那沼泽被泥沙掩埋，在地底下的泥炭经过长期的高压和高温就转变成煤。
主流对成煤的过程已有明确的定论了，这还用怀疑吗？然而，只要我们独立思考一下，就会发现明显的漏洞。
首先，在全球各大陆上都有非常多广阔巨大的煤床，其中不少面积都达上万平方公里。
如下图，海南岛面积约为3.5万平方公里，全球很多煤床的面积都比海南岛要大得多！
但沼泽一般都是面积小，零星分布，高低不平的，这与煤床的面积广阔，有规整的层次结构并不相符。
其次，有很多煤床的厚度达上百米，如果这些煤是由泥炭而来的话，那至少需要累积数百米厚的泥炭层，但沼泽的深度不可能达到数百米，现在发现最厚的泥炭层也只有20米。2 数百米的水深已经是大型湖泊的深度，树木并不能在深水湖泊中生长。
另外，在煤中发现的植物类型大部分都是生长在山上和旱地的植物（如：松柏类、杉树等），而并不是沼泽中生长的植物。3 因此绝大部分的煤床并非来自于沼泽中缓慢累积的泥炭。
答案其实十分明显，因为压在这些煤床上方的岩层全部都是在大水下形成的沉积岩。
也就是说，有巨量的植物被极大的水灾所带来的泥沙所掩埋，后来才变成了煤（其上的泥沙硬化变成沉积岩）。全球煤床的总面积达到数百万平方公里，表明曾有极多的森林被泥沙所掩埋——这又引发了另一个问题：到底是什么水灾能掩巨量的森林呢？
在教科书中，一般只是含糊其辞地说“古代的植物因为地质作用被掩埋在地下”，但若我们仔细思考就会感到奇怪，森林中巨大的树木哪那么容易就被埋在地下呢？
我们回顾人类历史上的水灾，2004年12月26日印度洋的海底发生了9.3级的强烈地震，引发的印度洋海啸可谓是“伤亡最严重的水灾”，共造成二十多万人丧生。4
此次海啸后，很多房屋和一些树木被冲毁了，但很多海滨的树木仍然屹立不倒，远处山地的树林受损更轻，更没有出现大片森林被掩埋的情况。由此可以合理推测，掩埋上万平方公里古代森林的灾难远远要比印度洋海啸巨大得多，而且此灾难不但掩埋了海边地区，就连内陆大范围地区的森林也掩埋了，才形成了广阔的内陆高原煤床！
在2003年，一组研究人员对宾夕法尼亚州大学的煤样本库的10块煤样进行碳-14测试，它们采自不同地区，来自所谓“4千万到3.5亿年”的不同地层。但测年结果令人震惊，10个样本都只测出数万年（由于缺乏碳14校正物，因此这并非确实的年龄，而是年龄的上限）；而且它们的碳-14含量很接近，表明成煤的植物死亡的时间都很接近5。因此煤的历史不会超过数万年，而且不同地层根本没有相隔“数亿年”，反而是同期被埋的，这与所有大陆都曾经被只有一次的全球性洪水淹没的事件完全吻合。
主流宣称需要上百万年才能形成煤。但事实并非如此，除上述表明煤根本没有那么古老之外，在1984年，有科学家将木材、水和酸性粘土放入容器中，将容器密封隔绝氧气后，加热至150℃，在2到8个月内就能将木材转变为褐煤。6 实验证实煤形成并不需要漫长的时间。在挪亚洪水期间大量的植物被掩埋在厚厚的沉积层下，隔绝了氧气，伴随的剧烈火山爆发和岩浆活动也能提供热量，让那些被埋的植物能在数千年内转变成煤。
综上所述，煤形成的真实过程与主流所说的相距甚远，全球的煤床是由一次全球性的大洪水造成的——这次大洪水开始时发生了大规模的海底火山爆发，接着海平面不断上升，并伴随着频繁发生的强烈地震和海啸，最终掩埋了所有大陆（详见扩展阅读）。
水位不断上升，加上频繁的海啸冲毁了所有陆地上茂密的森林，并将被海啸折断的树木快速、深深地掩埋在一层一层的沉积岩下，后来就成为今天的煤床。
虽然证据如此充分和明显，但进化论者就是不能承认曾经发生过一次全球性的大洪水，否则就等于承认所有大陆上厚厚的沉积岩层、煤层都是在一年内快速累积的，没有数百万年的时间，那么进化的必要条件——“亿万年漫长的演化时间”也没有了，整个进化假说就会随之崩溃。
这种情况正如彼后3:3~6所预言的：“第一要紧的，该知道在末~世必有好讥诮的人；他们故意忘记；当时的世界被水淹没就消灭了。”这个时代正是有很多不愿意承认创造者的人，枉顾大量客观事实，故意否认挪亚大洪水。今天我们在享受煤所带来的各种好处（例如发电、取暖等）时，也应该好好想想，明辨是非，当明白煤就是挪亚洪水的铁证，它也见证了创~世记的真实性。
c7.78 如何能…
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最近，由于中国企业生产订单爆满、“能耗双控”政策落地等诸多因素，近期多地电力供应紧张，频频拉闸限电，不少企业被限产停工。从做六休一，到做四休三，再到做二休五，有序用电的力度是越来越严，企业生产的难度也越来越大, 其实，国内广大出口企业目前状况也是“喜忧参半”。喜的是海外订单源源不断，疫情中全世界都在指望中国制造；忧的是海运价格飙升、集装箱一箱难求、大宗商品原材料暴涨，以及疫情导致的种种不确定因素。
那么问题来了：新西兰的进口商们准备好了吗？
笔者从Briscoes，Rebel Sports和Living& giving等新西兰大型零售业进口商处了解到，他们早已开始进口和囤积更多的货物来应对目前这种窘境，他们目前的库存大约比去年同期增长了16%。如果说零售业主要是为了迎接每年的圣诞购物季才做提前准备是在情理之中，那么新西兰的其他行业可能就不那么幸运了，尤其是那些供应商需要收到定金才会发货的行业，例如建材行业，笔者从本地一家德国品牌橱柜公司了解到，现在从德国等欧洲国家运送一个集装箱的价格已经疯涨到了接近$25,000美金，而很多行业是否能盈利的关键取决于海运的运输成本。更要命的是，往往成本的上涨最终会让终端客户来买单！新西兰非官方组织——进口商协会的创始人Daniel Silva说：
那么小编不禁要问，本地进口商特别是目前需求旺盛的建材行业难道就没有办法来化解成本暴涨的恶咒了吗？为此，逸居连线本地国际物流业资深人士Keka Wu女士来为大家做此问题的深度剖析。
我们近来与一些新西兰本地进口建材, 电子产品和机器零件的客户沟通中了解到, 不少客户都会考虑在10月国庆假期后立刻下订单, 在短缺和涨价全面体现前多备一些货物。我们预测海运费在圣诞节前都会维持在目前这个水平。
海运价格上涨主要原因是港口拥堵, 航线周期延长, 船只运载能力减少。
举个简单例子, Covid-19之前, 从盐田港至奥克兰港口每四周一个航班, 全年顺风顺水13趟船, 每趟船可以承载1000个标准20尺货柜, 那么全年可以承载的进口货柜是 13 X 1000 = 13000 个 20尺标准货柜. 由于新冠疫情影响, 盐田港口关闭了5天, 导致港口大堵塞, 当月从盐田离港到新西兰的船只一直延迟装卸, 推迟了一个月才启航, 那么全年就少了一趟船, 只有12趟运载12000个货柜的运力; 比正常的时期少了1000个货柜的货量. 市场上实际上还是有13000个货柜的货物积压, 这样就出现的舱位短缺, 供不应求, 价格自然上升。
这个只是例子¸实际情况比这个还可能复杂很多。
同时，最近这一年全球的所有航线和港口操作也被太多不可抗因素所影响. 国际海运航线，与飞机航线的两点成一线有所不同，比方说青岛至奥克兰,海运航线可能需要中转新加坡或者香港, 船只也可能会停靠到上海或者宁波等港口。由于最近一年东南亚各国疫情非常严重，这就会导致每一个港口中转的延误又造成了下一个港口的延误。所有的海运航线看似不相交，但互相都有影响。
假如不能很好的筹划航道和中转港口的衔接工作，很有可能往年需要20天左右的航期，今年要花上2-3个月都不足为奇！换句话说，如果选择了一个有经验的货运代理商则可能事半功倍，帮您省下几个月的时间成本。我在这里提供给新西兰本地的进口商几点建议以此来应对运费上涨, 船期延滞和舱位紧张的问题：
尽量提前一个月告知货运代理您的订单或者订货计划, 货运代理可以提前与供应商沟通好,安排订舱, 货柜拖车, 报关文件等工作, 并根据您要求的货物到港期限, 合理配好航线和船期。
那么如果我作为您的货运代理, 我会给您安排佛山货柜走深圳出的直航船; 苏州货柜走上海出的南线；宁波货柜走新加坡中转的东南亚线. 这样做到3个货柜在3条不同速度的航线上.保证佛山的货柜先到, 降低船期延滞的风险. 其余两个货柜在不同的船上, 错开了到港时期, 解决了场地和仓库的周转问题。
另外, 不同的航线有价格差别。合理的安排航线和船期，可以降低船期延滞带来的时间损失, 提高时效性,节省运费，还解决了场地和仓储周转的烦恼，避免了港口滞期或者柜租等不必要的费用。
例如, FOB合同 Jiangmen (江门) to Auckland, 航线有可能被配是头程 Jiangmen to Hongkong , 第二程Hongkong to Auckland. 香港港口自从发生疫情以来，一直非常拥堵。货柜有可能在香港滞留2周或者3周。
如果合同是 FOB Shenzhen, 那么可以配蛇口出的直航，或者盐田出的北线. 没有转港滞留的风险，赚的就是时间。
总结一下, 面对运费高涨,船期延滞和舱位紧张, 更多需要考虑的是时效性。
以建材产品为例子，如果小型进口商需要从国内不同供应商购买, 我们可以根据供应商的所在地点，就近原则，提供不同城市的仓库集货装柜，广州，深圳，上海，或者天津。
我提供几点意见供小型进口商参考:
- 购买货物, 一定要供应商提供货物的完整的装箱单( 包括数量,包装件数, 包装尺寸, 重量) 和发票。这些信息清晰完整,可以比较准确地计算货物的体积和准备装柜草图。不会因为少买了货物浪费而货柜的空间; 也不会因为多买了货物, 装柜时太多装不下。
- 详细完整的货物单据(装箱单&发票), 减少起运港,目的港两头报关时海关商检验货的机率。
- 货物的包装要编号Mark #
- 请供应商打好托盘或者做好木架木箱，包装使用夹板或者塑料的托盘, 夹板或者纤维板的木箱木架。
- 货物需要熏蒸的话,在起运港做好熏蒸。
- 注意过重,或者体积过大的货物, 特别是建材, 在起运港装柜的同时要考虑目的港卸柜和搬运的难度和产生的费用。
- 起运港装柜要照相片, 1/3柜,1/2柜, 满柜。
以上建议也适用于任何货物任何类型的进口商参考，如果能做到以上几点, 再加上我们的优质服务相信会最大程度的减少疫情带来的不利影响。
Q4: 您的货代公司在服务上与本地其他公司的不同之处在哪里？
我觉得不同之处可能是客户对我们的多一份信任吧，我们团队在物流行业已经摸爬滚打了数十年，早已熟知新西兰各个行业进出口货物的属性和特点，以此来制定不同的运输策略，可以是海运或是空运，可以是整柜或是散货拼箱，我们的业务涵盖范围也不仅仅涵盖奥克兰本地，同时也覆盖南，北岛全国运输，市面上，不少公司只接受中国各个港口的单而我们可以安排到东南亚以及欧美各国以及太平洋岛国的各大港口。今年，我们还推出了增值服务：新西兰产品出口流程以及新西兰产品中国市场备案，注册，供应链支持和市场操作等业务。如果大家有任何进出口问题的困惑欢迎随时与我共同探讨，帮您找到最佳解决方案！
c.7.77 民营…
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