c3.29 对干部…
“最好的干部是什么样的人呢？就是眼睛老盯着客户，盯着做事，屁股是对着我的，脚也是对着我的，他是千里马，跑快了，踢了我一脚，我认为这才是好干部，一天盯着做事的干部才是好干部，才是我们要挖掘出来的优秀干部，而不是那种会“做人”的干部。”
c3.28 伟大由…
“有担当的管理者，一个重要的责任，就是把下属从愚昧之巅推到绝望之谷，至于他能否爬上开悟之坡，就看各人造化了。”
领导们都特烦一种人：那种自我感觉良好，不知天高厚，又没真材实料的人。
遇到这种人，一脚把他们从山顶踹下去，太爽了.
可是，理性思考一下，王慧文这话说得不够完整。
如果一个领导者的主要任务，就是把属下推下去，任其自生自灭，全凭各自造化，那领导也太好当了，就比谁脚劲大，谁会施虐即可。
如果真是这样，领导者的价值又在哪里呢？
所以， 我认为这句话最好这样改：
“有担当的管理者，一个重要的责任，就是把下属从愚昧之巅推到绝望之谷，然后伸手去拉一把，至于能不能拉得上来，就看各人造化了。”
我读MBA时，变革管理教授说，对于一个变革期企业，领导最重要的是“塑造怨景”。
我们一听，有点失望，这有啥新鲜的，“塑造愿景”这领导力名词，都快烂大街了，还有什么好讲的？
但是教授说，你们理解错了，是“怨恨”的怨，而不是“愿望”的“愿”。
因为在变革期，管理人们的恐惧，比管理人们的期望更有用。
一开始，还是不太明白，后来从事咨询管理工作，见得多了，才发现真的如此。
在一个动荡的环境，你光讲希望不行，你要先讲员工恐惧的东西，你要为员工设下一个共同的假想敌，此时，大家就会特别团结。
就如《想像中的共同体》说的：
把一群人，放在一个泥沙俱下的环境中，再让他们面临共同的假想敌，这群人马上会变得密不可分，并拥有巨大的能量。
所以，你会发现那些优秀的企业，都不会让员工特自在，他们标榜的都是一种危机文化。
就像任正非常说的：“十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感”；
马化腾也常说：“我们随时可能像那些巨人一样倒下，你去摸摸，可能还有体温”；
马明哲也说：“平安唯一不变的就是一直在变，如果忘掉这点，那就不平安了”。
这些企业，都是在塑造一个绝望山谷，同时还给你看到一个开悟之坡，这样员工被夹在野兽与美女之间，只能拼命奔跑。
组织行为学中有个概念叫做：“祛媚”，什么意思？
简单讲，就是去掉新员工身上的媚俗，让他们认清现实的样子。
因为刚刚步入职场的新人，会把现实乌托邦化，总把职场生活想象成理想的样子。
他们会对自己有过高的期望和评估。
我招过一些新人，很多都觉得自己是来干大事的，甚至给他个国家，他都能管好。
与此同时，他们对身边的同事和领导也有不合实际的指望。
他们觉得同事温情相待，领导无处不在的指导，这些都是天经地义的。
可现实往往不是这样，甚至还更残酷。
所以， 领导需要提前释放这种残酷。
因为，到了中途，再被残酷淘汰，无论对组织，还是对个人，损失都更大。
还不如一开始，就绝情一点，能留下来的，都是“祛媚”过的，以后成事概率更大。
曼联总教练弗格森在他的《领导力》一书中，曾讲过这样的事。
他在引进新队员时，会播放一段视频，是那名球员以前最糟糕的比赛。
播完后，会问：“当时发生了什么？”
其实，弗格森对当时发生了什么并不感兴趣，只是想看看球员的反应。
只有当对方说自己不够好，还能变得更好时，才代表其心智的成熟，因此可以入队。
如果把责任都推卸给别人，则说明这个人不适合在曼联。
你看，这就是弗格森的“祛媚”大法：你在外面再牛逼，来我这儿，我就先把你打回原形。
总之，把属下推到绝望之谷，在组织上是一种“怨景”塑造，而在个人则是一种“祛媚”，都是为了制造一种危机文化，就像下面这个小故事，很形象的展现这一点。
爷爷问孙子：“如果把院子交给你管理，这时猪因饲料不好暴跳如雷，狗因看门太累半夜睡觉，驴因磨坊环境太脏无精打采，你怎么办？”
孙子说：“我要给猪换饲料，合理安排狗的工作量，改善驴的磨坊环境，安抚它们，稳其心。”
爷爷暴跳：“你这败家孙子！你应该告诉它们狼来了！”
我在任营业部经理期间，会有一些同行来应聘，我经常会了解一下他们跳槽的原因。
发现收入并不是主要的原因（因为这个行业水平差不多），最主要的原因是：得不到上级的指导。
曾有一个口直心快的女孩，描述她的领导，那话让我记忆犹新：
“领导总把女人当男人使，把男人当牲口使，却从不提供任何帮助……”
那女孩过来后，表现的非常出色，成为我们部门的中流砥柱。
我当时就想，竞争对手的领导难道是我们的卧底？把这么好的员工逼走，那是在给我们输送人才啊。
美国管理学家诺尔·迪奇，在一项忠诚度的研究中发现，除了收入，影响忠诚度最重要的一个因素，就是员工的受重视程度。
就像中国的一句成语：“将心比心”，你把员工推下山谷，就此不管不问，别人怎么可能有忠诚度？
而且，时代也变了，以前70、80后就职的年代，大家是“打工”思维，觉得既然端着你的饭碗，我就安安分分，听你摆布。
可现在90、00后登场，他们是“合伙人”思维，我们是一起来做事业的，你不能老打压我，你还要能帮到我才行。
时代改变，按说管理思维也应该随之改变。
但是，很多管理者，似乎还没转过弯，还在提倡什么“挫折文化”、“愚忠文化”，动不动用恐吓说事，就如王慧文的这套说法，不知能被多少管理者借题发挥。
可是，他们没想明白的是，那些你能吓到人，都是离不开公司的人，那些有能力离开的人，你多半是吓不到的。
我尊重的一位老领导曾对我说：
“对待属下，先抛开公事不说，人家跟了你几年，你总得帮别人长进一点吧。”
我很认可他这句话。
因为我见到的多数年轻人，都很上进，对他们来讲，最大的问题往往是：未知的无知。
也就是说，他们经历太少，很多事不知道要怎么做，更不知道哪个是对，哪个是错。
他们需要更明确的一个参照，更及时的一个反馈。
所以，往往上级的一句提醒，可以把他们从泥泞边缘拉扯回来；
领导的一点点指导，就能让他们少走很多弯路，甚至受益一生。
从这个角度，领导的一点付出，是一件性价比很高的事。
就像我与那位领导相处的5年里，经常会被各种指导。
从日常着装，到见客户的谈吐，到经营分析，甚至到对人性的理解……
那也是我成长最快的5年，就这点来讲，我还是挺幸运的。
他那句：“人家跟你几年，你总要帮别人长进一点”。
也是我听过最好的领导力箴言，虽然如此简单，却又显得特别的厚重。
我读过一框的管理学书籍，上过一打的领导力课程，可那些厚重的技巧，在应用时，又显得那么的肤浅。
也许，正是这世道充斥了太多厚重的肤浅，才让这种简单的厚重显得更为难得吧……
c3.28 经验5…
黑石集团董事长苏世民提了54条人生建议，都是其历经多年沉淀下来的真知灼见：
1. 做大事和做小事的难易程度是一样的。所以要选择一个值得追求的宏伟目标，让回报与你的努力相匹配。
2. 给你敬佩的人写信或打电话，请他们提供建议或与其会面的机会。你永远不知道谁愿意跟你见面。最后你会从这些人身上学到很多重要的东西，建立你在余生都可以享用的人际关系。在生命早期结交的人，会与你缔结非同寻常的感情纽带。
3. 人们总觉得最有意思的话题就是与自己相关的话题。所以，要善于分析他人的问题所在，并尝试提出办法来帮助他人。几乎所有的人，无论他声名多么显赫、地位多么高贵，都愿意接受新的想法，当然，前提是这些想法必须经过深思熟虑。
4. 在年轻的时候，请接受能为自己提供陡峭的学习曲线和艰苦的磨炼机会的工作。最初的工作是为人生打基础的，不要为了暂时的声望而轻易地接受一份工作。
5. 在展示自己时，请记住，印象非常重要。整体形象必须毫无瑕疵。其他人会通过各种线索和端倪，判断你的真实面貌。所以，要重诺守时，要真实诚信，要准备充分。
6. 处于困境中的人往往只关注自己的问题，而解决问题的途径通常在于你如何解决别人的问题。
7. 一个人的信念必须超越自我和个人需求，它可以是自己的公司、祖国或服役义务。任何因信念和核心价值观的激励而选择的挑战都是值得的，无论最终的结果是成功还是失败。
8. 永远要黑白分明、百折不回。你的诚信必须要毋庸置疑。当一个人不需要付出代价或承担后果的时候，坚持做正确的事情并非难事。但当必须得放弃一些东西时，你就很难保持信用记录。要始终言而有信，不要为了自己的利益误导任何人。
9. 永远不要骄傲自满。没有什么是一成不变的。无论是个人还是企业，如果不经常寻求自我重塑和自我改进的方法，就会被竞争对手打败。尤其是组织，因为组织比想象中更脆弱。
10. 极少有人能在首次推介中完成销售。仅仅因为你对一些事物有信念，并不意味着其他人也愿意接受。你需要能够一次又一次坚定地推销你的愿景。大多数人不喜欢改变，所以你需要说服他们为什么要接受改变。不要因为畏惧而不去争取自己想得到的东西。
11. 如果你看到一个巨大的变革性机会，不要疑虑其他人为什么没有采取行动。你可能看到了他人没有看到的东西。问题越严峻，竞争就越有限，对问题解决者的回报就越大。
12. 归根到底，成功就是抓住了寥寥可数的机遇。要始终保持开放的思维，冷静观察，高度警觉，随时准备抓住机会。要统筹合适的人力和其他资源，然后全力以赴。如果你没有准备好拼尽全力，要么是因为这个机会没有你想象的那么有吸引力，要么是因为你不是把握这一机遇的合适人选。
13. 时间会对所有交易造成负面影响，有时甚至产生致命影响。一般情况下，等待的时间越久，意料之外的事情就越多。特别是在艰难的谈判中，要让所有人都在谈判桌上协商足够长的时间，以此达成协议。
14. 要在准备好时做出决定，而不是在压力之下。或为了达到个人目的，或因为内部政治斗争，或因为一些外部需求，其他人总会催促你做出决策。但几乎每次你都可以这么说：“我需要更多的时间来考虑这个问题。我想清楚了再回复你。” 即使是在最艰难、最令人不快的情况下，这种策略也非常有效。
15. 失败是一个组织最好的老师。开诚布公地客观谈论失败，分析问题所在，你就会从失败中学到关于决策和组织行为的新规则。如果评估得当，失败就有可能改变一个组织的进程，使其在未来更加成功。
16.充分使用手中的一切工具是投资的关键。
17.在金融界，突如其来的运气逆转，一笔糟糕交易，一笔不良投资，都可能将你击垮。
18.打造多样化的业务类型以应对市场的竞争和变故。
19.在寻找投资人的过程中，投资人的决策难度越低，各方获得的利益越大。
20.在充满变化和高压的投资环境中，启动和管理变化是衡量成功与否的标准。
21.为了排除投资流程中的个人因素和风险因素，要鼓励群策群力、增强集体责任感。
22.洞察模式、研究新型解决方案、打造新模型，加上锲而不舍的意志力，一切想法都能变为现实。
23.如何面对压力？
（1）客观、理性地认识眼前形势。
（2）屏蔽其他所有内容，只关注交易要点。
（3）花点时间让自己舒缓下来，倾听者不介意多花一点时间。
24.企业需要摒弃“单人决策”的做法，审查并收紧企业流程，制定规则来剔除投资流程中的个人化因素。
25.额外的付出一定会换来意外的收获，并将逐渐变成一种志在必得的信念，一种锲而不舍的精神，这些会在投资过程中成为取之不尽、用之不竭的无形资产。
26.杠杆收购中投资者采取的运营改进措施包括：提高制造、能源利用和采购效率，投产新的产品线，拓展新的市场，技术升级以及提升公司管理团队的领导水平。
27.杠杆收购有三件事情令人印象深刻：
（1）无论经济环境如何，杠杆收购都可以从经常性费用和投资利润中收集资产、赚取收入。
（2）你可以通过杠杆收购真正改善你所收购的公司。
（3）可以赚大钱。
28.投资的首要原则是：不——要——赔——钱！为了反映这一基本原则，需要创建一个投资流程，并随着时间推移不断完善这一流程。需要打造一个极为可靠的风险评估框架。需要为公司内部的专业人士提供培训，教他们如何把每个投资机会提炼为两个或三个主要变量，这些变量将决定投资能否成功、能否创造价值。投资决策的核心在于程序严格、冷静稳健的风险评估。这不仅是一个流程，更是一种思维方式。
29.任何投资的成功与否在很大程度上取决于所处经济周期的节点。周期会对企业的成长轨迹、估值及潜在回报率造成重大影响。周期最终是由各种各样的供需因素决定的。理解这些供需因素，对其进行量化分析，就可以很好地确定你与市场离顶部或底部的距离。
30.坚持成长就要不断提出问题，预测事件、审时度势，主动寻求进步和变革。
31.优秀的企业文化兼具规模优势和小公司的灵魂，员工可以自由表达想法。
32.不断创新，才能永远不被淘汰。
33.为了取得成功，你必须有勇气打破边界，进军自己无权进入的行业和领域。
34.谨慎做出决策：每一个微小的行为都有可能对其他人造成深远的影响，无论好坏。
35.对企业进行精英管理，追求卓越、保持开放、坚守诚信，并竭力聘用拥有同样信念的人。
36.创业的三项基本测试：你的设想必须足够宏大，企业的产品或服务应该是独一无二的，时机必须是正确的。
37.企业的一切要素都相互关联。企业如果要取得成功，那么每一个部门既需要独立运转，又需要与其他部门顺利协作。系统中任何一环出现问题都有可能造成亏损或破产。
38.创业的重要结论：创立和运营小企业的难度和大企业相差无几。一个企业的创立，无论规模大小，都有一个从无到有的过程，你会承受相同的经济负担和心理压力。筹集资金并找到合适人才的难度也同样大。在同样的困难和压力面前，要确保创业成功，唯一的办法就是全身心的投入。
39.企业“八九十”人才观：得8分的人是任务执行者，得9分的人非常擅长执行和制订一流策略。如果公司都是9分人才，就可以获得成功。但10分人才，无须得到指令，就能主动发现问题、设计解决方案，并将业务推向新的方向。10分人才能够为企业带来源源不断的收益。
40.最优秀的高管不是天生的，而是后天磨砺的结果。他们好学不倦，永无止境。要善于研究你生活中取得巨大成功的人和组织，他们能够提供关于如何在现实世界获得成功的免费教程，可以帮助你进行自我提升。
41.每个企业都是一个封闭的集成系统，内部各个组成部分性能独特却又相互关联。优秀的管理者既洞悉每个部分如何独立运行，也熟知各部分之间如何相互协作。
42.信息是最重要的商业资产。掌握得越多，拥有的视角就越多，在竞争对手面前就越有可能发现常规模式和异常现象。所以要始终对进入企业的新鲜事物保持开放的态度，无论是新的人、新的经验，还是新的知识。
43.再聪明的人也不能解决所有问题。聪明人组成的开诚布公的团队却可以无往而不利。
44.要勇往直前。成功的企业家、经理和个人都是具有志在必得的气魄和一往无前的精神的人。他们会在恰当的时刻当仁不让。当其他人谨小慎微时，他们会接受风险；当其他人瞻前顾后时，他们会采取行动，但他们会选择明智的做法。这种特质是领导者的标志。
45.卓越成就 = 原则 + 经验 + 教训 + 做法。
46.有意义的人生 = 创造出人意料、影响深远的新事物。
成功的秘密：发现机会、抓住机会、永不言弃。
47.面对问题时，要勇于挑战权威、挑战等级制度。
48.忧虑是一种积极的心理活动，可以开阔人的思路。如果能正确引导这一情绪，你就可以洞察任何形势下的负面风险，并采取行动规避这些风险。
49.了解问题的角度越多，越接近问题的答案。问题越困难，解决方案越少，你的建议就越有价值。
50.追求卓越的人往往对学习充满热情，孜孜以求，他们善于提问、勤于思考，能够敏锐地捕捉到想法之间的联系，从不失手。
51.成功就是充分利用那些你无法预测的罕见的机会，但抓住这些机会的前提是你必须时刻保持开放的思维、高度的警觉和严阵以待的姿态，并愿意接受重大变革。
52.有时现实与自己想象的生活和事业之间存在巨大差距，这一差距会压得人喘不过气，几乎令人绝望。人们往往只能看到成功的光环或是失败的黯淡，却忽视那些可能彻底改变人生轨迹的转折点，可正是在这些转折点上，我们学到了事业和人生中最重要的经验和教训。
53.如果你认为一个人的本质是好的，就要随时为这个人提供帮助，即使其他人都离他而去。任何人都可能陷入困境。在别人需要的时候，一个偶然的善意行为就会改变他的生命轨迹，造就意想不到的友谊或忠诚。
54.人生有无限可能，你可以成为你想成为的任何人，做成你想做的任何事。每个人都有梦想。尽你所能帮助别人实现他们的目标。
c3.27 慈不带…
社会最大的敌人并不是精明的坏人，而是缺乏智慧的好人。
因为当一个坏人足够精明的时候，也就是做到绝对自私的时候，他反而容易走向觉悟：明白只有开始利他，才能真正把别人的变成自己的。
相反，当一个好人没有足够的智慧，他的行为对别人和社会来说，常常是好心帮倒忙，好心未必就有好结果。
举个例子，有句话叫：
慈不带兵、义不经商；
情不立事，善不为官。
如何理解这四句话呢？
1：仁慈的人为什么不适合带兵打仗？
身为将领，一旦仁慈心软，表面上看好像会避免很多战争，让很多百姓免于战火，但是却害了更多人，因为和平往往是打出来的，没有战争就没有和平，一味的忍让并不能让弱者免于被杀戮的命运，相反只能让战斗连绵。
2：讲义气的人为什么不适合经商？
身为商家，第一业务就是创造价值去满足社会的需求，同时还要保证自己能赚到钱，只有这样才能实现商业的循环，从而持续为社会创造价值。一身情义，舍己为人，大公无私这些品质固然高尚，但这些都不是商业可持续发展的根本，赚钱是商人最好的修行，没有商业的社会是没有生命力的。
3：重感情的人为什么不适合谋事？
人在做事的时候，最忌讳被情感干扰。人一旦动了感情，往往就会失去理智，而人在不理性和冷静时往往做出害人害己的决策，不是说重感情不好，而是人在被感情干扰的时候不适合做决策，从而影响全局的利益。
4：善良的人为什么不适合做官？
作为官员，最重要的是公正廉明，心太善的人往往会因为可怜别人而失去原则，甚至别人哀求几句就心软了，这是做官的大忌，对个别人的宽容就是对集体的不负责，做领导/老板一定要成为一个无情又公正的人，而不是要成为一个好人。
一个人有多少善良和情义，就需要有多大的智商和手段与之相匹配，唯有高举雷霆手段，才能行菩萨心肠。
委屈与误解是人生的必修课，双重人格是强者的铁布衫。
二. 善良不仅是一种品格，也是一种能力。
它是一种不被自私的求助所误导的能力，是一种不被人性表象的柔软所侵染的能力，更是一种挽救他人于水火而不溺亡自己的能力。
真正的善良是一种远见，它做事不但能从对方/自己和他人的角度去综合考虑，还会能社会的角度去考虑，让自己的行为不会对社会产生负面的连锁反应，这才是大善。
这就叫“善亦有道”，你的善良也需要锋芒。
否则，低智商的善良还不如高智商的冷漠。
好人未必有好报，好心未必办好事。有时你是一个好人，但未必是一个好老板/好家长/好领导。
总有一些人自以为给别人的是满满的帮助，其实给别人带来的却是各种倒忙。
罗素说：“若理性不存在，则善良无意义。”
哈耶克说：当善良失去原则的时候，可能比恶还恶。因为它将沦为恶的帮凶。
苏格拉底说：无知即无德。无知的人是没有资格行善的。因为他们的善良缺少智慧的内核，不仅能助长邪恶，还会殃及自身。
当善良成为信手拈来的旗帜和牌坊，被毫无门槛的挂在嘴边，在世间恣意横行，它已经成为一种恶，因为它以善良之名制造了无数恶人。
的确，世间最大的恶，往往以善良之名到处横行。很多人正是以善之名，悄悄犯下了各种恶。
请记住，做一个高级善良的人。
c1.56 蔡崇信
有蔡崇信这样的合伙人，是马云的幸运。
蔡崇信被称为“马云最感谢的人”，在阿里巴巴创业“18罗汉”中，蔡崇信算是一个“外来者”。
比如彭蕾、蒋芳等人都属于马云的生活圈子，大都是朋友、同事和学生等熟人关系，大家都很草根。
而蔡崇信不一样，他是耶鲁法学院法学博士，认识马云之前是投资机构的副总裁及高级投资经理，属于社会的精英阶层。
马云后来就曾笑着说，当年蔡崇信一年的工资就够买下好几个阿里巴巴了。
“像蔡崇信这样的人不可能在公司内部培养出来，只能从公司外部找，但多半公司找的时候已经是快要上市了，他们来的目的就是准备上市。而前期创业者把该犯的错误已全部犯过了，也付出了惨重的代价，而有些投资上的错误根本不可逆……”
对于蔡崇信的重要性，没有人比马云更清楚。
实际上，阿里巴巴起步时候马云四处找投资，不知被拒绝了多少次，而在蔡崇信加入后，阿里巴巴的融资就变得非常顺利。
蔡崇信可以说是阿里巴巴创业起步最重要的人之一，正是有了他的背书和资本渠道，阿里巴巴才有了起家的资本。
但蔡崇信非常低调，他对自己有明确的角色定位：
我以前是个律师，懂得如何设立公司，并且能帮助公司筹集资本。我知道自己拥有其他人没有的知识，所以他们在那个方面很信任我。在我擅长的世界里，我感到非常自信、非常自如。我没有想过大包大揽，我知道自己的角色是什么。
合伙人对创业很重要，但像蔡崇信这样的合伙人，真的是可遇不可求。
如果说有能力、资源和背景的合伙人还能想办法，那一个严格自律，坚持自己定位的合伙人，就太难得了。
有人的地方就有江湖，有江湖就有是非和纷争，在企业也是一样。马云的胸怀很大不假，可哪个企业老板能受得了掣肘、抢他权力的合伙人？
就拿新东方的俞敏洪来说，“中国合伙人”说起来好听，兄弟情义很感动人，但俞敏洪其实心里挺不爽的。
俞敏洪曾表示，创业公司找合伙人一定要慎重，你可以给钱，但不要轻易把同事变成合伙人。如果选错了合伙人，代价是非常高的。
说到阿里巴巴我们就想到马云，我们都知道马云是阿里巴巴的老板，马云承担了公司最大的责任，“最大的功劳”也属于他。
而蔡崇信的存在感就弱了很多啊，其实对男人这种生物来说，放弃这种彰显雄性魅力的好处，还是很不容易的。多少老板都把自己变成了公司的主演和明星，多少创业公司都因为内讧而鸡飞狗跳。
马云很感慨的一点是，原来很多牛人大咖来阿里巴巴，都是说马云我要做这个、我要干那个，只有蔡崇信是问马云想要干什么，然后我们一起去把这个事做好。
你看，说起来也简单，就是一个换位思考，站在对方的立场上考虑问题，但大家都习惯了以自我为中心，心里都是装着自己，有几个是真正舍得去考虑别人的？
所谓合伙人，一定是相互理解，彼此支持的。不然的话，连基本的互信和合作都没有，又如何能合伙做生意？
创业维艰，真正的合伙人可以风雨同舟，同舟共济。但太多合伙人都是因利而聚，又因利而散。
合伙人的真诚很重要，大家可以争吵，但各自心里都明白这是为了事业的成功，所以都能以大局为重，能够克制和妥协。
马云在这点上做的特别好，他能吸引那么多人追随他，肯定是有他的人格魅力。蔡崇信就说过，“我做事看人。跟谁干，跟人的感觉，有没有操守，品格如何，值不值得信任，有没有友情。如果觉得对方会照看你，你就有纵身一跃的勇气。我绝对相信人的因素。”
蔡崇信第一次见到马云，就有很好的印象，通过沟通了解，他感受到了马云的品格和操守，比如马云从没有把公司据为己有的想法，马云的所作所为赢得了蔡崇信的信任。不然的话，蔡崇信又怎么会为了一个月500元而“屈就”阿里巴巴。
友情可贵，蔡崇信不是第一个感到马云值得信任的人，后来的“阿里云之父”王坚也曾表示，“对我来说，如果世界上只有一个人（唯一一个人）可以相信的话，那就是马云，我可以讲到这个份上”。
所以，如果你创业想要找到好的合伙人，那你首先要把自己变成一个非常优秀、值得信任的人。说蔡崇信是马云的幸运，其实马云何尝不是蔡崇信的幸运？
c2.28 产品追…
让商品价格做到公平合理，让商业更加透明真诚轻松。
近日，被誉为中国超市良心的胖东来，再次出了“奇葩”操作：直接公示商品成本价！
本次亮出进价措施目前只限于部分服饰鞋帽产品，后期是否会进一步扩大亮进价标签的产品类别还未可知。
价签的作用意在说明商品的规格、等级、数量、净含量以及商品单价。胖东来在此基础上通过价签赋予卖场和商品服务、文化功能。
胖东来的操作震惊整个业界，老板于东来却说，“真诚和爱是最美的营销！”
1. 亮出进价，打破行业规矩.
从去年推出大火的自有品牌怼酒、网红款红丝绒蛋糕，到服饰产品价签变动，胖东来已多次引发关注。
一件产自湖北的夹克，售价121元，标注出含2%以内采购费用，进货价为96.9元。一款网红款UNG运动休闲小白鞋，售价126元，标注出含2%以内采购费用，进货价为102元……
不仅价格有整有零，更把进货价写得清清楚楚，消费者对加了多少钱、是否划算都一清二楚。更让人惊讶的是，价签上不但有产品产地，有些连进货商电话都贴了出来。
▲ 价签上标注产地、业务员姓名、电话、水果糖分值
对于这些产品，胖东来贴出说明称，服装毛利调整和进货价格公开，是为了让服装商品更实在、往公平合理健康的发展状态上进步，规定商场扣点不能超过销售额的10个点，商户品牌毛利控制在20个点以内。
于东来在近期会议上说：“就像如果顾客在我们这里买一件衣服毛利高于百分之三十，顾客心里会舒服吗？公平吗？”
▲ 于东来内部会议分享
2. 必须做到“无暴利”
胖东来此番调整部分产品价签，在其公开的说明中，公开了自营产品的毛利率：最高初始毛利率为20%，未来不允许超过25%，必须做到无暴利，并提到商品的标准是品质、时尚、功能全、价实，让商业向越来越健康、透明和美好方向上进步。
此次价签调整，就是商品价格“透明”的体现。胖东来此番部分产品价签调整，无疑掀开了商业追逐高毛利的遮羞布。在其公开的说明中，胖东来公开了自营产品的毛利率：最高初始毛利率为20%，未来不允许超过25%，必须做到无暴利。
显然，搜寻价格信息是有成本的，当人们权衡收益和成本之后，许多人并不愿意花时间和精力去了解不同店面同类产品的价格。也就是说，大多顾客对“货比三家”有需求，而不愿投入精力和时间成本。亮进价，就让顾客购物时轻松许多。
胖东来这番亮价签的办法，是真正站在消费者立场，为消费者考虑做出的策略。对于同行业来说，胖东来并没有打价格战，反而促进商业更加回归到消费者立场。对于未来行业来说，零售价格越来越透明是大趋势。
把成本价公示出来是胖东来在以文化为本的基础上落地生根26年的成长结果，有员工的忠诚、顾客的信任、同行的尊重以及社会的支持，在创造爱、分享爱、传播爱的这条道路上，证明了文化的重要性和真实性。如果顾客在胖东来买了一件衣服，因为市场行情与品牌规划导致毛利高于30%，那宁可放弃不做，为顾客找到更高性价比的替代品。真正静心真诚地做事，用好环境、好品质、好服务创造行业价值也带来好的回报，解放思想成就更多的的人。
这些年来许多商业人士在思考如何向消费者展示“性价比”这个问题。这些年，商业尤其是超市端，自有品牌和自采产品加大，这些核心目的都是为提高性价比，给顾客提供满意的商品。胖东来这种亮进价、控毛利率的办法，顺应了人们日益追求性价比的趋势。
以下附胖东来内部会议记录：
会议时间：2021年2月28日
会议地点：时代广场六楼会议室
参会人员：东来哥与店助以上管理层及各部门第一主管
东来讲堂
公司一直致力于培养大家拥有健全的人格，成为阳光的人。
什么是阳光的人?
阳光的人就是自由的、美丽的、善良的、勇敢的、真诚的、值得信任的、自信的、健康的人，无论做任何事情都能感受到生命的愉悦的人，是想让大家明白走在这样一个幸福的路上。
但是我们的教育从一早就没有塑造大家思考什么是真正的人生，没有思考什么是真正的幸福和快乐，更多的是教我们要努力、要奋斗、要听话、要有钱、要有地位、要有名、要出人头地、要比别人强，这样的一种教育就导致了我们心中缺乏对生命的理解。
只有生命中有美的时候，才能让自己灿烂起来，如果我们心中没有美，何谈让生命很美的状态呈现出来
所以我们要做什么样的人，做什么样的事情就要制定这个底线，就像国家一定要有法律的底线一样。
就像如果顾客在我们这里买一件衣服毛利高于百分之三十，顾客心里会舒服吗？公平吗？可能大家会归结说整个市场就是这样，行业的品牌规划就是这样，正常现象……
如果是这样我们宁可不做，我们不是这样的人，我们就想让商品更实在一点，挣钱挣的是问心无愧。
比如餐饮确确实实依靠我们的能力做的饭好吃，材料好，这是我们自己做的。就像医药是卖药治病的，是帮助人的，怎么能让患者多掏这么多钱治病，可能是有些品牌要求不能低于这个价格，我们是不是要想办法，有替代的药品，能去想更好的方法怎么为顾客带来实惠， 因为要对得起自己的心。
企业达到一定程度的时候，要知道什么事情应该做，什么事情不能做。
但是干了这么多年，你们依然没有感知到做这个事情的快乐，不是发自内心的喜欢，你们活在自己的习惯当中，为了责任、为了荣耀、为了面子、为了利益，这都是在生存阶段。在这个层面就不要谈幸福，因为做任何事情都是要喜欢。
要是精神层面做喜欢的事情，就会想着，你看我做的商品多么实在、多好，看到别人买自己商品的时候多幸福， 就像我们做的饭很好吃，顾客吃的很开心，吃的很幸福，作为厨师心里多开心。但是心里没有爱的时候，不懂的时候，就是卖一碗挣一碗的钱，特别是看他没有吃完，又点了很多菜，心里想着让顾客多点一些菜，多卖一些，这是不成熟的状态。成熟的状态就是够吃就行了，点太多会浪费、吃不完，我做的饭是有生命的，有尊严的，不能随意浪费的。
就像超市做的包子，好的包子是什么呢？是做一两个单品的包子就足够了，顾客就是冲着这个包子来的，就像在家里边蒸的包子那样，你是不是吃完一个又一个？因为什么呢？因为就是贴心，也不复杂但是就是很好吃。
做任何事情心要知道，不是把最好的东西拼到一起就是最好的，一定是合理的搭配，生活就是这样的一个概念。
我们去做这个事业的时候，要知道底线是什么，要明白做这些事情是因为喜欢在做。当明白这种喜欢的时候，卖的是非常实在的，让顾客买的不亏，买亏了就来找我退，坦坦荡荡的，让更多的人得到实惠。
做一件事情，只要用心去做，再加上爱，因为善良，这就是一个伟大的事业，伟大的价值。 如果没有这种习惯，我们想有好的结果，是不可能的，什么因就什么果，是这样的一种因果关系。
现在的超市也刚刚开始上路，思想刚刚开始打开，刚开始计划着我们应该怎样做事，怎样做商品，怎样带团队，怎样生活，但还没有真正的体现出价值。
再等两年到三年的时间，让我们的每一个分类都能有实实在在的商品，打个比方做肉的，能满足肉品安全，一年能解决多少人对肉的需求，以及肉的安全的保障。卖馒头一年能解决多少人对馒头的食品安全，还有豆腐、豆芽等，就是民生的问题。
就像我们这里油炸食品每次都需要试纸检测油质是否超标了，如果指标达不到就不用了，但是市场上很少有人会这样去控制油的质量，如果经常食用质量不好的油炸食品，怎么会不得癌症呢？为什么总是一直吃胖呢？是因为市场上吃的很多东西里边都添加的有激素，所以 我们要去解决这种问题，要抱着这种信念去做！ 如果做的非常的好，那市场是什么样的概念，只要是合理的利润，根据整个产品的设计能力、产品成本、生产能力，制定合理的价格。
要坚定的用科学的思维不断的去讨论目前我们商场存在的问题，相关的标准是不是围绕着信仰展开了，是不是围绕着公平，正义，尊重，信任，自由，爱的理念展开的、制定的。
不断的推动我们的商品品质越来越好，价格越来越实惠，品质越来越好。不要只依赖着员工很专业， 要加大在研发上投入的力度， 争取用三年的时间，让我们的产品有一个很清晰的变化，明年中央厨房做好了，我们的豆芽、豆腐、肉、熟食、面点、糕点、酒、水，再附带其他的食品，就像炒货、粽子等日常的消费品会有更好的品质。
让每一个部门都要真正的去做出好的商品，价格实在，合理的利润。
讨论怎么样更科学，奔着这个目标解决社会对商品的需求问题。医药想着怎么样解决老百姓的用药问题，顾客买的很实在，还治病， 尽最大的能力想办法让顾客得到真正的实惠， 只要大家知道在这个路上走就行了，而且生命的品格也会越来越高尚，越来越自信从容！
百货基本上都是联营，你们把问题罗列一下，就像这样一个指导方向，真正的是会让百货开花结果，让人们信任百货。
逐步的落实，逐步的调整，慢慢往这上边走，坚决做的就是实实在在的，有这个基础再做好商品的规划，也绝对不允许拿老款当正常款在销售，绝对禁止拿其他商场的旧款或者卖不动的商品进入卖场进行处理， 最好的商品和最时尚的商品是我们方向。
不管是任何部门都要学会不断总结在发展当中的问题， 团队怎么领、怎么规划、怎么成长，这是需要考虑的，如果没有这种思考的习惯，部门怎能往更好的方向发展，等待的只有死亡了。
让整个团队都能动起来，让团队的每一个人都知道应该怎样做事，怎样工作，怎样生活，该干什么，要做好什么。
当大家懂得的时候，这是个快乐的事情， 每一个人都慢慢变得有力量了，可以值得员工的信任了，也可以值得顾客的信任了，更可以值得自己信任了，乐在其中，也干了也玩了，更知道找自己的价值了。
这样我们走在共同道路上的时候，可以让我们的品格越来越美丽，越来越高尚，让我们的精神越来越自由，越来越丰满，让我们的生活越来越充满浪漫的情怀，让我们的心越来越纯粹、简单、真实、真诚。
可能我们不完美，但是我们已经在尽力释放身上的美丽了，而不是在证明自己，看到自己身上的美了，有自信了。
找到真正的自己，找回美丽的自己，为了社会的美好，释放身上的能量，让每个人身上代表着希望和进步，只有人做好了，做的事才会更好更快更稳健的成长。
就像我们的人生一样，最重要的不是最终的死亡而是过程。
如果我们明白这些的时候，因为方法得当就快乐了很多，少了很多负担，如果没有这种方法，就会总觉得自己是没用的人，很自卑。
但是因为有这种方法，有这种尊重，有这种温暖，有这种爱，有这种激励才能让我们成为有价值的人，才能精神抖擞的迎接着明天。
如果没有价值的时候我们总是抬不起头，自信是一年，自卑也是一年，结果完全不一样，感受不一样。如果明白这些道理我们就是非常有价值的人，用心的做这个事了，用心带这个团队了， 团队的素质，员工的状态就代表着企业的文化和形象。
真正的让老百姓信任，解决的是民生问题，民生的需求。
希望今后领的人是有高尚情怀的人，不只是责任、荣耀和利益， 是想做伟大的事情，是想为这个社会带来美好，是把个人利益看的很淡的人，很洒脱的人。
要有这种美丽的心灵愿望，提升自己的品格，提升自己的胸怀，去为社会带来能量，释放自己身上的力量，辅助社会往更美好的方向上成长。
把商品做好就是根本，不要把其他内容放到主角，做经营的商品就是主角，慢慢往公平合理的方向上走，无论怎样都要保证顾客的消费安全， 不能损失消费者的利益，坦坦荡荡，合理的释放自己的美好，给他人带来快乐，带来生活的满足，也能有合理回报，这就是良性循环。
让每一个人培养成有才的人，不能培养成工人， 行行出状元，任何事情做好了都有无限的空间，因为领人就是要成就人，心里得有爱心，不能培养成庸人。
但是我们的管理层害怕提人，因为一提人就要增加费用，这就是因为没有科学的思维就没有成人之美的习惯。
科学的思维是心中有美，释放出美丽，看到美丽，成就美丽。
但是你们更多体现出的是自卑，自卑产生的结果就是嫉妒，看到他人比自己强心里就不平衡，天天让自己的劲儿用到这上边，怎么会快乐呢？
慢慢要变成心中有美的人，用欣赏的眼光看待他人，为这个社会带来更多美好。
就像今天有顾客买砚台，我刚好走到那里，顾客想让优惠，我直接告诉顾客这砚台是我们之前进的多，不是很好卖，但是我们包装盒也不是很好，他们还非要买，我就在进价的基础上又给他们打了七折，因为是我们进货失误的原因，折后给顾客省了六千，嘱咐他们如果用不上还拿过来，可以退掉，而且还给他们分享了很多。
如果我们都是这样和顾客互动，顾客怎么会不信任你？这样你和顾客之间的感觉永远都像一家人一样，没有距离。
这就是一个品牌的培养，品牌的培养就是做人的培养。
可能你跟顾客说进价他们也不一定相信，但是总有一天他们会相信的，因为我们的员工知道，总有一天顾客也会知道。就像我们把价格写在牌子上，估计有的顾客不会认为这就是进价，但是你就这样做，一年、两年、三年、五年、十年到五十年，顾客总有一天会明白原来这是真的。
就像一个厨师做好一碗饭不一定马上所有顾客都知道好吃，而是需要一个过程慢慢的感受，有人感受了才会理解，理解了才会信任。
希望以后任何一个部门做事情的时候都有与公司理念一致的思想和方法，希望大家提升自己的格局、提升自己的胸怀、提升自己的品格，成为一个美丽的人、高尚的人、有使命感的人、能为社会带来温暖、带来光的人。
因为你们身上有这种能力，希望从今天开始让自己早一天明白这个道理， 再也不要让自己因责任而活，而是因为喜欢，坦坦荡荡的，做自己力所能及的事情，做任何事情都要找志同道合的人，不能为了利益失去了自己的底线。
希望所有的部门都是这样，让每个人都活的阳光、自信、快乐、幸福，成为会生活的人！
阳光开心的带你们的团队，认真的干、严谨的干，执行力要好，专注的对待工作，轻松的对待工作，踏踏实实做好商品，让老百姓买到的东西都是实实在在的，永远保持着大家真实、轻松的生活！
让商品价格做到公平合理，让商业更加透明真诚轻松。
公平的原则制定价格毛利标准！ 让商品回归到合理信任的状态！让商业简单真诚信任幸福！
大众自营服装本月起开始执行！联营厂家和商户三个月以内完成落实！百货服装加快规划落实争取尽快完成！
一、市场采购加价率20％以内业务费用2个点以内
二、厂家直采和自有品牌加价率20％以内业务费用2个点以内
三、联营厂家和商户：商场扣点10％以内
厂家和商户含商场扣点总加价率不能超过30％
c2.27 碧桂园
继续做城镇化征程领跑者。
碧桂园关于下一个行业周期的战略规划，与国家城镇化进程完美契合，是偶然还是必然？
2020年房企业绩备受关注，除了疫情冲击，更深层的原因在于政策和市场环境的变化。随着房地产从增量市场向存量市场转变，以及“三道红线”等政策的出台，看不见的手和看得见的手共同把这一过去炙手可热的行业，推入了下一个周期。
对于习惯了增长的房企而言，这无疑是一场大考。所幸，优等生从来不惧考验。
3月25日，碧桂园年度业绩出炉。2020年合同销售金额5707.6亿元，同比增长3.3%；合同销售面积6733万平方米，同比增长8%。实现全年总收入为4628.2亿元，净利润为541.2亿元，股东应占净利润为350.2亿元，全年派息额占三成以上。
即使在动荡的行业环境中，碧桂园的步伐还是那么稳健。
凭借这个“稳”字，碧桂园自2017年以来连续四年入选《财富》杂志世界500强。据2020年8月公布的最新榜单，碧桂园排名飙升至147位，居全球房地产行业首位。而穆迪、标普等国际机构更是上调了碧桂园的投资和信用评级，进一步吸引投资者的青睐。
这份成绩来之不易，体现出碧桂园深耕中国城镇化的决心和耐性。
“国家的城镇化和现代化成就了碧桂园和我。”碧桂园集团创始人、董事局主席杨国强曾多次在公开场合这样表示。
29年间，发迹于广东顺德，凭借郊区大盘、三四线城市核心区住宅、科技小镇等产品形态，将版图布局拓展至全国的碧桂园，是中国城镇化的参与者、助益者，同时也是受益者。
处在新的行业周期，碧桂园引领城镇化征程的目标没有改变。而我国城镇化广阔的发展空间，也证明碧桂园选对了赛道。
截至2019年，我国城镇常住人口84843万人，占总人口比重为60.6%，远低于发达国家80%左右的城镇化率。2021年，全国政府工作报告提出，“十四五”期间还将深入推进新型城镇化战略，并制定了常住人口城镇化率达到65%的目标。
根据测算，城镇化率每提升1%，就有1400万人从农村转入城镇。而大规模的人口移动将带来更高的城建和消费需求，释放巨大的经济潜力。
对此，中国政协经济委员会副主任刘世锦表示：“中国经济增长的新动能，百分之七八十都在城镇化的过程之中。”
也就是说，新型城镇化依然是房地产行业最大的制度红利，而深耕城镇化的碧桂园，无疑占尽了先机。
在业绩发布会上，碧桂园总裁莫斌表示，目前，集团已签约或已摘牌的内地项目总计2958个，业务遍布全国31个省，289个地级市以及1350个县、镇。土储货值达2.25万亿元，完全能够支撑未来3.5年以上的销售需求。
近年来，一二线城市和下沉市场在碧桂园的销售占比，一直保持”四六开“。在进驻的三四线城市中，碧桂园的平均市占率约为8%，其中，有9个城市销售额超过百亿。另外，2020年碧桂园获得的511宗土地中，也有65%都位于三四线城市。
这样的业务布局，让碧桂园始终处于城镇化浪潮的前线。而碧桂园也给自己定下了这样的目标：继续做城镇化征程的领跑者，为人民提供好房子，为社会进步和现代化作贡献，一百年一百年地做下去！
精准的市场定位，让碧桂园站上了城镇化的大舞台。而它始终明白，要打动消费者的心，最终还是要靠产品。
在2021年碧桂园年会上，杨国强几次强调：“回归初心、秉承工匠精神、不断提升产品力。”
作为碧桂园北京区域设计管理部总经理，白振对此深表赞同。每个项目从拿地规划到设计建造，再到销售的各个环节，他几乎都要参与，为的就是将业主的核心诉求精确转换为设计语言，反映到产品形态当中，建起供给端和需求端的桥梁。
而白振的“翻译”职能之所以能够顺利发挥，得益于碧桂园几乎覆盖房地产开发所有环节的“一条龙”开发模式。
通过整合规划设计、材料供应、建造、园林、装修、营销、物业、酒店、学校、商业、医疗等资源，碧桂园成为行业内少数拥有全产业链的房企，这直接促成了碧桂园标准化产品体系的建立。
与此同时，碧桂园在前期的开发规划中，能够更准确地预判成本，提前进行投资分析与决策；在招商等环节，能够在短时间内迅速调配整合，完善服务业职能。
如此一来，中间成本大量减少，消费者购买的商品也更具性价比。
同时，标准化也并非意味着一成不变。据白振介绍，碧桂园有非常强的产品迭代能力，所有一切都会紧跟市场变化快速更新，最后落实到具体项目的标准化执行。
他说：“除了销售前的介入调研，业主入住后，我们也会持续跟进，寻求反馈。”
目前，碧桂园家庭样本已超过450万个，这一真实、庞大的群体，是碧桂园产品能力的最大底牌。
依托于全产业链和标准化能力，碧桂园在今年1月发布了“星、府、云、天”四大产品系列，而“极致的实用主义”是该系列的最大亮点。
具体而言，“星”系满足了大多数家庭的刚需，具有成长性、全龄性和足够的收纳空间；“府”系意在构建家族式的人文府邸，强调中式风格东方美学；“云”系以智能家居赋能舒适生活场景，打造智慧社区生态；而“天”系则是针对少数群体打造的高顶配都市豪宅标杆。
▲府系产品动图
标准化、系统化的产品序列，帮助消费者厘清个体需求，降低了决策成本，提升了资金回笼效率。数据显示，2016年到2020年，碧桂园权益合同销售金额复合增长率达到25%。2020年，碧桂园回款率更是达到91%的高位。
全产业链和标准化两个抓手，促成碧桂园在上一个行业周期的稳健快速发展。但如今时代不同了，随着行业逐步进入存量市场阶段，要谋求更高质量的增长，还需“另辟蹊径”。
对于所有企业而言，利润提升都可以从两方面入手，降本和增效。具体到深耕城镇化的碧桂园，一方面是要降低拿地、融资、建筑的成本，另一方面是促进销售，根本上来说就是要让居民买得起房。
数据显示，碧桂园平均拿地成本仅为3332元/平方米，远低于其他头部房企；公司5年期债券利率更是低至3.125%。
在建筑施工这一层面，降本效应更加显著。
2018年7月，碧桂园成立全资子公司——博智林，重点聚焦建筑机器人及智能施工设备的研发应用，并建立起以BIM数字化技术为基础的建筑产业互联网平台，打造覆盖建筑工程全生命周期的智能建造全系统解决方案。
▲博智林动图
建筑机器人在建筑工程全周期的数字化、系统化应用，不仅能够大大降低工人伤亡率及工人尘肺等职业病的发生率，还能提升效率和大幅降低建筑成本。
据了解，博智林成立仅三年，已汇集了4000多名国内外优秀研发人才，集中开展重点产品研发、关键技术攻关，累计递交专利申请3000多项，已获授权近1000项。
▲PC内墙板搬运机器人和室内喷涂机器人
目前，其在研的46款建筑机器人中，有18款建筑机器人已投入商业化应用。
2020年9月25日，9款43台博智林机器人在顺德碧桂园凤桐花园举行交接仪式。
作为博智林首个建筑机器人商用项目，该事件标志着博智林创立的以建筑机器人为核心的人机协同作业施工体系，开启实战模式。
截至2021年2月，博智林机器人已在超过15个项目中开展试点应用，累计应用施工面积达80万平方米。
在增收方面，碧桂园更是再一次发挥了打造全产业链的特长，通过进军现代农业，以自有商城“碧优选”为平台，打通农产品进城产业链，将生鲜产品提供给城市消费者，同时助力农民增收。
2018年5月，碧桂园农业控股有限公司成立，从研发服务、智慧种业、现代农业科技园、海外大农业、社区生鲜门店等五大核心板块入手，致力于成为现代农业系统方案的提供者和服务商。
▲无人插秧机
▲无人收割机
▲无人驾驶自动喷药
而碧桂园旗下千玺机器人集团将科技与美食烹饪相结合，配合自建农产品供应体系和食品加工厂，正在打造中国领先的机器人餐厅连锁品牌。目前，大湾区九大城市已有80家门店，单机设备投放总量达583台。
▲疫情期间，碧桂园捐赠的集装箱煲仔饭机器人
让一线医护人员吃到热腾腾的饭菜
随着上游产业和下游渠道整合进一步完成，碧桂园现代农业全产业链已经形成，实现了从源头到终端的全覆盖。而凭借现代农业科技和管理方法、庞大的业主体系，其自身就能消化大部分产能，显著提升农民收入水平。
可以看出，机器人和现代农业作为碧桂园的两大事业板块，不仅自身能够贡献利润，还与地产主业一起，形成良性循环体系，成为拉动碧桂园高质量增长的“三驾马车”。
有人认为，机器人和现代农业从研发到应用周期较长，且短时间内无法体现在业绩上，虽然逻辑上自洽，但现实不会给杨国强太多时间。
此言差矣。
从去年到现在，房地产行业需要面对三件大事：限制房企融资规模的“三道红线”，限制银行放贷规模的“两条红线”，以及限制地方政府批地的“两集中”。
虽然对象不同，三项新政的效果却是殊途同归，即规范房地产行业竞争秩序，推动“房住不炒”真正落地。
在新政之下，头部房企手握更高的融资额度和更广阔的土储资源，在拿地能力上也具有绝对优势，预示着未来行业规模将进一步向头部靠拢。
而与此同时，融资上限的设定也压制了头部房企搞大规模扩张的野心，过去靠高杠杆、高负债实现超车的神话将不可能重演。
显然，政策在规范房企发展的同时，也给房企留出了修炼内功和释放更多可能性的时间，而能不能化挑战为机遇，把握节奏是关键。
当前，恒大造车、万科养猪、融创开始搞文旅……而碧桂园选择加码农业。
可以说，这既是对企业发展理性思考的产物，也是企业家奉献精神的展现。
“碧桂园发展到了今天，理应能为农民、为社会、为国家做点事情。”面对外界不解的声音，杨国强这样表示。
虽然掌管着最大的房企，但杨国强依然对“贫穷”刻骨铭心，他曾回忆说，自己18岁以前没有穿过鞋。
▲杨国强考察四川帮扶点马边扶贫项目
对贫困切身的体验，让他在长达20多年中，尤其注重教育扶贫、产业扶贫等项目的开展。他甚至两次拿出一半身家，设立大学生助学金，创办中学，发起爱心助学行动，改变了超10万学子的命运。
据统计，碧桂园在过去20年间，累计捐赠超过87亿元，帮助49万人实现脱贫。
正是因为对国家扶贫事业的突出贡献，在今年2月召开的全国脱贫攻坚总结表彰大会上，杨国强获得“脱贫攻坚先进个人”的荣誉称号。
随着企业内部对扶贫事业重视程度的不断提升，杨国强开始将其与乡村振兴、城镇化相结合，从而衍生出了碧桂园“三驾马车”的多元化发展策略。
经过上述发展策略调整，碧桂园几乎是自然而然地过渡到了高科技综合性企业的发展阶段，企业发展路线与国家城镇化进程更是高度契合。庞大的地产主业与乡村振兴相结合，让更多农民分享到产业发展的红利，而农村也成了人们安居乐业的美丽家园。
“四十年前我种田，四十年后我还是回去种田。”杨国强的这句话，每一个碧桂园员工都耳熟能详。
在碧桂园的蓝图中，每个人都能看到一个更智慧、更高效、更幸福的城镇化未来。
c3.26 海航集…
29日，曾经仅次于华为的国内第二大民企海航集团，传来了大消息。
海航集团发布公告表明，收到法院发出的《通知书》，相关债权人因海航集团不能清偿到期债务，申请法院对海航集团破产重整。
在通告发出后，海航集团党委书记顾刚，代表海航集团整个管理团队对外发布了公开信，表明了海航集团对破产重组决定的支持。
海航集团，巅峰时期，资产规模曾高达1.23万亿。旗下有37家上市公司，包含12家A股上市公司、3家港股上市公司、22家新三板上市公司。
在2019年中国民营企业500强中，海航集团还以6182亿的营收排在华为之后，是中国第二大民企。
但就算在这样一家公司工作，也充满着不确定性。
过去的一年，对全球来说，无疑都是不太好过的一年，
曾在全球呼风唤雨的汽车巨头奔驰，也扛不住了！
突然宣布：推出更大规模的裁员计划，在现有裁员1万的基础上，再裁掉1万个工作岗位 ！
事实上，早在之前奔驰的母公司戴姆勒集团就发布裁员声明，表示到2022年将全球裁员至少1万人。
也就是说，加上这次裁员，总计 2万人要被裁掉 ！
这意味着，2万人的饭碗，一下子被砸了，多少家的生计一时无着！
不仅传统汽车巨头，拥有一级方程式车队的英国超级跑车制造商迈凯轮集团已宣布计划裁员1200名员工，约占其员工总数的25％。
法国第二大汽车公司雷诺也宣布：在未来三年内将在全球范围内宣布裁员1.5万人。
汽车行业大规模裁员还在继续……
灾难之下，财大气粗的汽车行业只是一个缩影，还有很多行业巨头也纷纷扛不住，“地主家也没有余粮了”！
企业生存难！个人生存难 ！
那些你曾经以为永远都不会失业的职业，
现在用事实和数据告诉你：
你永远不知道，明天和意外，哪个会先来！
2021年，巨大的不确定性之中，不仅企业的生死存亡年，作为企业的一份子，许多人也在时刻担心：
华为公司轮值董事长徐直军曾说，“今年我们力争活下来。”
活下去，无论对于企业或是个人，都已经成了最大的心愿甚至可说是唯一的祈祷。
当企业活不下去的时候，精简人员就成为了当务之急。走到这一步，大家都很无奈。毕竟当初招人也花了不少心血，有些还是跟了自己好多年的老员工。
但是皮之不存，毛将焉附？
有的老板说不裁员不降薪，最后的结果可能是大家一起丢了饭碗。
生死面前，活着最大。
这个时候，与其让员工一起煎熬，不如将困难告诉员工，让员工早做打算，工资能发的就发，有困难的就分期付。这时候，只要你平时对员工不太差，员工一般都能理解。
2021年，这三类员工，随时都可能被干掉！
第一类，混日子型.
这个毫无疑问，就算经济状况好，早晚也会发生。而且留着他们，还会让其他好好干活儿的心里不爽。
第二类，价值错配型.
收入、能力和位置三者不匹配的。能力不行，还占着坑，会让能干的人上不去；收入太高，能力配不上，会让公司觉着亏。
第三类，鸡肋型.
这类员工，还算努力、业绩也还行，但一直也没什么太大进步，不至于裁掉，但也没有什么潜力。经济好的时候，公司需要有个正常的冗余，以应对部分关键岗位人才的离职风险，因为这类员工一般比较稳定。但经济下行、人员紧张的时候，公司就会考虑一下了。
企业生存难，老板更难！
2021，当老板的最大心愿是什么？
企业还活着！
很多人都有这样的感觉，赚钱变得越来越难。但80%以上的老板面临着现金压力、客户萎缩、和急需转型的问题；
不转型是等死，转型是去送死，大多数老板的日子真的不好过；
你或许不知道，你上班玩手机的时候，你的老板正在焦虑；
你或许不知道，当你盼望发薪的时候，你的老板正在下一张借条上签名；
你或许不知道，当你休息的时候，他们还在办公室研究报表；
你或许不知道，当你在为自己那摊事发愁时，老板正在到处找米下锅，税务、货款、房租，水电等等，一分也不能少；
有时候，一分钱难死英雄汉！
海难覆船的时候，最倒霉的是船长，船员可以逃命，但船长却舍不得他那条船！
所以，每个月还能拿到工资的员工，请珍惜你的老板；
从公司成立那天起，他们一刻也不能停止，到处找米下锅。
他们还必须要为我们每个月的工资负责；
而那些砸锅卖铁去创业的老板，那种彻骨的焦虑，别人永远也无法体验……
我真的劝所有的员工们，珍惜一下你们的老板，所有还在苦撑的老板都值得尊敬。
如果你的公司还在，如果你还有工作可做，那么，请你一定要珍惜，因为你还是幸运的，你的公司还可以为你遮风挡雨。
最难的关头，往往是曙光即将到来的时刻！
当一场狂风暴雨来临时，唯一重要的事情，就是先活下去。
等到阳光重新普照大地，雨露重新恩泽万物时，又会春暖花开。
c8.4 中国经济…
1. 大国竞争，拼谁能“咬住”
核心内容是几个层面：
第一，从“十四五”来看当下的一些做法和形势。
第二，从《政府工作报告》的角度，看我们国家今年如何落实“十四五”规划，以及这样的一些举措对当前的形势会有怎么样的影响。
第三，从中长期的战略部署和规律性的变化，看今年整个的开局，哪些问题是我们需要重点把握的。
目前很多人都在问，我们下一步的投资重点到底是什么？商业机会到底在哪些地方？我想我们首先应该要了解的是“十四五”规划，因为任何一个五年规划都是中国宏观治理体系的一个核心。
更为重要的是“十四五”规划与其他的规划具有完全不一样的属性，这是我们第一次在实现全面小康、完成第一个百年目标的时点来布局，也是在跨越中等收入陷阱最为关键的时候、在大国博弈最为关键的时候我们所出台的一个五年规划。
大家都知道，2015年中国GDP达到美国GDP 60%的时候，西方学者已经按照60%分界线作为战略指导，全面转变对华的战略。过去这几年是美国对华战略全面构思、全面实施的一个阶段。未来五年是什么阶段呢？很重要的是中美大国博弈，从“不对称”向“对称”阶段进行转换的关键五年，也是我们突破卡脖子问题、关键技术能够迈出实质性步伐的关键时期。
考验民族很重要的一个时点到了，能不能咬得住？
我们去年占美国GDP的比例是68.4%，按照最新的汇率测算，已经达到了七十一点几，估计到2025年我们会达到美国GDP的八十七点几，当然这里面不同的测算不一样，还有一些测算接近90%。
很多国际组织测算的是什么？中国按照现有的趋势，GDP总量将在2028年超过美国。
这个赶超的过程恰恰是我们最艰难的一个过程。
当然还有一个很重要的参数，我们去年人均GDP是10800美元，用大数来讲，就是1.1万美元。1.1万美元是一个什么概念呢？和全世界人均GDP的水平差不多，略差一点点。去年是我们中华民族标志性的一年，不仅GDP总量迈过了100万亿人民币的大关，更重要的是中华民族的人均GDP与世界人均GDP基本拉平。也就是说，我们已经可以平视整个世界了。
去年年底高收入国家的人均GDP门槛值是12500美元左右。按照正常的测算，我们到2025年人均GDP将达到1.5万美元的水平。1.5万美元意味着什么？我们将稳定地跨越中等收入陷阱。
在这种环境里面，我们所制订的“十四五”规划尤其重要。“十四五”与“十三五”相比较，哪些战略是新的？哪些战略是延续性的？哪些战略有新的内涵？哪些战略会对既有的行动产生冲击？我们必须在工作方案、思维体系里面有一些新的维度，这是我想给大家讲的重点。
2. 未来五年，中国经济的10大趋势
1. 战略目标和路径具象化.
“十四五”规划纲要里面最为突出的几个方面，第一个方面就是将“现代化”这样一个原来觉得很模糊的概念指标化、体系化，战略目标和路径具象化。
对这个具像化，大家一定要清楚具体的参数。
一是要达到中等发达国家水平。这就要求我们进行相应的测算，目前基本的概念是什么？达到高收入国家的中位数。现在高收入国家差不多是70个，中位数在35上下的区间。35位上下最典型的就是葡萄牙，人均GDP差不多在2.3万美金的水平。
要达到这个水平，如果不考虑汇率的因素，我们的GDP增速必须要达到6%左右。如果考虑人民币升值的因素，我们人均GDP的增长速度就要在4.5%到4.8%的水平。最后大家一测算发现，要达到2.3万美元人均GDP的水平，未来15年，我们的平均增长速度要达到4.8%。那时候我们的人均GDP刚好翻一番。
按照这样一种测算和假设，“十四五”期间就要求我们的增长速度在5.5%到6.5%的区间，平均增长速度差不多是5.8%。
聚焦到今年，增长目标怎么来确定？怎么来进行理解？这很重要，比如今年的目标是什么？6%以上。
很多人就会问：为什么是6%以上？
因为如果我们要在未来五年稳定地跨越中等收入陷阱，按照现在高收入国家的门槛，人均GDP每一年增长200美金，未来五年增长1000美金，那么到2025年将达到高收入国家的门槛值，也就是13375美金的水平。
你要稳定跨越，就要超过门槛值20%。意味着什么？你要达到差不多1.5万到1.6万美金的水平。大家就会看到怎么样？增长5.5%还真不行，因此今年确定的GDP增速目标是6%以上。
很多人都在传我们要高质量发展，要贯彻新发展观，我们不谈GDP了，不设定这个目标。这个认识又是错的，高质量发展依然是在经济发展的基础上做文章，依然要落脚到GDP的可持续增长上面。
《政府工作报告》设定的主要目标，是GDP增长速度6%以上，新增就业1100万以上，城镇调查失业率5.5%，居民消费价格涨幅3%，进出口国际收支平衡。这些指标里面，引起大家关注的主要是6%。
6%是一个底线管理，是我们进行常态化运行的一个底线。
大家知道今年美国的增长速度可能是多少？
原来大家都预计美国去年是负4、负5的增长，最近的初步核算出来是负3.5%的水平。这个月拜登已经通过了1.9万亿的疫情刺激计划，同时又在策划3万亿的基建投资和产业技术投资，加起来4.9万亿，这是什么概念？相当于美国GDP 25%左右的水平。
这一强刺激下来怎么样？现在IMF、OECD马上调整了对美国经济增长速度的预测，认为美国今年的GDP可能会达到6.5%。这意味着美国的GDP 实际增长在1.3万亿左右。中国6%，意味着我们不到1万亿。如果按照今年这个比较的话，中美之间的差距不是进一步缩小，而是拉开了。
大国竞争很重要的就是要咬住。这个咬住当然不是单纯的经济增长速度的咬住，而是要比谁能够率先步入常态化增长。
大家看到拜登上来之后，第一个是刺激计划，第二个是疫情管控力度比想象要快。今年主要大国在疫苗注射中间，谁速度快，谁就能够全面开放。谁注射慢，谁就会被全面开放的国家带来新封锁。
因此我们有时候就讲，在去年抗疫阶段性取得伟大胜利、经济保卫战取得伟大胜利的基础上，今年的压力比去年还要大。原因是什么？一是每个人的预期都抬高了，去年企业亏损一点点无所谓，今年持续亏损，可能情绪就不一样了。二是大国博弈进入关键期，谁先复苏，谁先常态化，谁就先拔得头筹。
2. 科技自立自强，摆在了最突出位置.
“十四五”规划纲要不仅将创新驱动放到核心位置，更重要的是把科技自立自强放在最突出的战略位置上。
大家知道中美大国博弈产生了贸易战、技术战、人才战，以及延伸一系列的新冷战迹象，这就要求我们的发展模式从原来的两头在外的开放、以外触内的发展模式，要转变到以国内大循环为主体，国际国内双循环相互促进的格局上面。
国内大循环很重要的是，我们要突破卡脖子问题，要科技自立自强，解决面临的很多关键问题。因此我们国家专门出台了四个层面的计划：
第一个层面是国家战略科技力量。要发挥我们举国体制，在国家实验室、地方创新中心、区域性创新平台上面进行全面新构建，在这上面，大家会看到所出台的政策非常多。
第二个层面是高水平人才培养。
第三个层面是发挥企业创新的主体。
第四个层面是在基础研发上有一些突破性的进展。
同时，大家一定要看到，最近国家在产业领域的重点表述是，要进行科学的统筹规划，防止利用科技自立自强来进行讲故事、制造新泡沫。
从去年到今年，省、市、县都在围绕着科技自立自强做文章。但是大家会看到，很多区域根本不具备创新的能力，借着科技自立自强来进行圈地，要信贷，要一系列的金融政策，特别是利用科创板做文章。目前国家正在加大一系列审核。
现在我们会看到很多的券商、VC、基金等等都在瞄准国家战略布局，企图捕捉一系列的投资机会。这也引起大家的一些讨论，比如，一说卡脖子工程，每个企业、每个人站出来都说自己要从事卡脖子技术的研发。国家要求我们进入创新行业，每个人、每个企业都想去创新。这是一个误区。
不能一拥而上。但是，创新链的构建还是非常重要的。这个过程中间，我们要避免创新泡沫过度膨胀。
新一轮的科技布局，可能比前几轮战略性新兴产业的布局更严密。我觉得大家应该把科技自立自强所涉及的内容好好读一读。
3. 实体制造业是产业核心.
“十四五”规划纲要第一次将实体经济、特别是制造业，放到产业的核心上面。
从2002年到现在，我们制造业占GDP的比重从百分之三十七点几，一直下降到现在百分之二十七点几。下降了接近10个点。这10个点有很复杂的原因。但是现在大家意识到怎么样？任何一个国家的衰落都是从产业空心化和产业泡沫化开始。
中国要想不重蹈日本出现失去的二十年、三十年这样的问题，很多人就呼吁我们必须要把制造业的核心抓住。
“十四五”的战略规划，目前有几个很重要的方面。
一是房地产调控在“十四五”期间不可能全面放开，不可能让房地产泡沫持续下去。以“三稳”为核心的房地产长效机制的构建，是整个“十四五”的常态。大家会看到去年我们出台了“三道红线”，今年又对商业银行进行五档划分，不同档次的商业银行所持有的房地产信贷贷款要有不同的比例约束。最近对于地方的一些企业资产负债，又进行了红线管理。
大家会发现，我们目前对于房地产的管控，已经完全精准化。原来是一城一策，现在是对金融行业、对房地产自身进行全面的结构性管控。
很多人就讲，今年这么严，明年是不是会松一点点？我们看到今年宏观经济很重要的约束因素，就是对于房地产的调控进一步加码。
二是金融让利还将持续。
我们目前金融占GDP的比重，依然高达百分之七点几，房地产占六点几。这两个指标加起来在十四点几的水平，差不多是全世界最高的。
大家看一看整个金融行业，特别是银行业去年整体利润依然达到两万亿，同比正增长二点几。大家又在诟病，金融是不是今年还应该让利呢？很多大行的行长都在叫苦，但是总理已经表态了，还得持续让利。
《政府工作报告》对于金融的定位，是服务实体经济的战略定位，在“十四五”规划里面也全面凸显。同时将制造业放在核心位置，制造业里面很重要的是什么？产业基础高端化，产业链现代化，同时产业链、供应链要与我们的创新链有匹配。也就是说中国在很多关键环节、重要环节要有创新能力，把创新作为盈利很重要的基础。
4. “三新”思想贯穿全局.
第一次把“新发展阶段、新发展理论、新发展格局”进行专门阐述，成为整个规划的总纲。
大家不要小看“三新”思想。去年8月24号总书记召开经济、社会领域专家座谈会时，专门谈到开辟中国经济新局面，其中一个很重要的理论范畴是新发展格局——以国内大循环为主体，国际、国内双循环相互促进的发展格局。
5. “数字化”上升到重要位置.
“十四五”这一次把“数字化”、“数字中国”作为一个核心，把数字社会、数字经济、数字政府、数字企业都上升到一个很重要的位置上面。
很多人讲原来是农业社会，然后是工业社会，现在是数字社会，它是一种新的社会形态。
6. 乡村振兴与新型城镇化并驾齐驱.
“十四五”里面，不是简单地强调城镇化，也不是简单地强调三农问题，而是把两者放在并列的位置来进行表述。这说明中国在下一步乡村和城市的协调发展方面，要有新的文章。
7. 碳中和计划产生新机会.
第一次将“3060”纳入规划当中，也就是碳达峰、碳中和计划。（编者注：碳达峰指在某一个时点，二氧化碳的排放不再增长达到峰值，之后逐步回落。中国承诺在2030年前，二氧化碳的排放不再增长，达到峰值之后再慢慢减下去。）
“3060”计划，目标是在2030年碳达峰、2060年碳中和。这将从根本上改变我们未来产业增长、区域布局、功能规划的一些路径，在一些能源消耗、产业布局要做出重大调整。大家最近看到各个部门都在测算，这个测算对于很多传统企业是成本，对于很多新型企业是利润，对于很多金融和交易意味着一些新的机会。
前一阵易纲行长讲，碳达峰、碳中和产生的资金需求是上百万亿计。这里面就意味着我们围绕着碳交易、绿色金融，可能是相关的每一个部门、每一个板块必须要重新考虑的战略性因素。
8. 积极应对人口问题.
第一次将“人的全面发展”纳入其中，并且列为单独的一章，第一次提出实施积极应对人口老龄化的国家战略。
原来对于“十四五”应不应该把人口生育全面放开，是一个争论的焦点。这里面的问题实际上很复杂。但是“十四五”规划提出，要提高人口生育政策的适应性和弹性容忍度。更重要的是，将生育政策放在减轻生育负担、激励生育上面，而不是简单在生多少个的数量上面。
大家知道这几年新生儿的增长数量急剧下降，前年下降到1400万人，去年的新生儿在1200多万，意味着少生200万人。所以中国的生育政策是很重要的。
更重要的是老龄化。最近大家马上会看到第七次人口普查的数据出来，大家一定要关注这次数据公布里面的细节，意味着我们可能在很多政策上面要有进一步的思考和调整。未来的产业发展、商业机会的变化也是非常大的。
9. 全面凸显共同富裕.
全面凸显共同富裕，同时将“优化收入分配政策”单独成章。
但是这里面很复杂，收入分配涉及到大家最核心的利益。最近国家进行了一些调研，去年减税降费各种福利政策最让企业有获得感的是哪一项呢？在这几万份调研里面，给出的答案是是减少社保费用的缴纳，企业对此感受度最强烈。
收入分配问题是一个世界难题。中国在未来十五年给出的答卷怎么样？实际上这是最考验人的。大家可以思考思考。
10. 安全领域扩展.
从传统的安全问题全面向经济领域、社会领域、健康领域进行扩展。
经济领域里面，很重要的就是技术安全、金融安全、种源安全等等。
这是一个大转折。如果你在一些关键技术上没有看家本领，你要想跟人家谈判，那是胡扯。如果你没有一些技术性的突破，你要想在产业链上具有议价能力，也是胡扯。
因此我们在产业链、供应链、价值链和产业基础设施、关键零部件等上面的反思，就要求我们在一些战略上做出重大的调整。
2. 中国经济面临的机遇与挑战.
1. 机遇.
今年我们预计经济增长的核心动能还会延续，最重要的原因：
一是宏观经济政策的连续性、稳定性和可持续性。特别是“两会”以后采取的一揽子超常规的政策效果还会持续发挥。比如我们对于中小企业的税收减免，对于相关行业的财政补贴。
二是我们经济增长的内生动能已经开始显化。
三是新发展格局所布局的十几个方面的重点工程，将在今年全面布局。全年布局的时点，实际上就是二季度。
四是全球经济复苏还会对中国的外需有一个支撑作用。
2. 挑战.
中国经济今年持续向好主要是这四大原因，但是也有问题。
一是中美之间的博弈存在着强烈的不确定性。目前大家看到，很多领域大概率不会改善还可能会进一步恶化。拜登政府并不是早期竞选时所谈到的对关税的态度、对于相关产业的态度。恰恰相反，在关键领域特别是在技术、意识形态的领域步步为营、紧紧逼迫。
二是欧美疫情的恢复速度到底怎么样？欧美产业链和新兴国家的产业链恢复情况怎么样？
三是中国疫苗和国外疫苗竞争或者差距到底怎么样？
四是我们在一些战略上的布局，特别是前期在一些战略性的新兴行业的布局。由于各个地方、各个部门一拥而上、遍地开花，不顾科学创新规律、产业发展规律的项目，会不会出现新的一些烂尾现象？
因此我们讲，今年总体的一些参数依然会很好，但是一些结构性的问题依然是很严峻的。现在看来，8%左右的增长速度，可能会对我们的整个经济带来相对较好的运行环境、运行态势。
大家也会看到，当前争论的话题还有通货膨胀。最近钱这么多，是不是会发生超级通货膨胀？全世界都在讨论这个问题。
我们研究的结论很明确：不会！
但是结构性的价格上涨，毫无疑问会出现。同时在大宗商品市场上面，一些输入性的通胀压力也是会出现的。
3. 总结.
这些变化，在局部和区域所带来的冲击，不可小视。我们既要有很好的判断，还要有战略定力。
第一，要从“十四五”规划看到战略重点，看到未来的发展方向。
第二个，与“十四五”规划里面的核心对应，看我们在哪几个方面可能会有一些大的动作，或者一些重点项目、重点工程、重点投资、重点改革会出台。
第三，关注一些参数的变化，对于经济增长、世界复苏、中美谈判要有一个总体性的认识。
当我们把对未来的预判放到“十四五”的框架当中来进行认识，把两会的精神、“十四五”规划、2035远景目标纲要，把《政府工作报告》这样的核心文件，统一起来进行理解，这样我们就有根有据，而不会过度跟随一些自媒体所做的判断