c4.14 泰山会…
中国最神秘的富豪商会，解散！
近日，泰山会向有关部门完成注销泰山会有关登记手续。
到底是什么原因使泰山会突然解散，我们无法知晓，泰山会之后的抱团商会何去何从，我们拭目以待。
泰山会：中国最神秘的富豪圈层和企业家组成的商会
1993年10月，段永基发起提议，建立一个为企业资产超过亿元的企业家交流、开拓民营企业生存环境的平台。
泰山会首批成员共有15家企业掌门人，其成员变动不大，多年来人数保持在20人以内，会员关系十分紧密。
公开资料，泰山会解散前有16名成员，分别是：联想柳传志、四通段永基、万通冯仑、泛海卢志强、复星郭广昌、远大张跃、信远控股林荣强、巨人史玉柱、百度李彦宏、步步高段永平、科海陈庆振、科瑞郑跃文、思达汪远思、横店集团徐文荣、和光商务吴力、华谊兄弟王中军。
外界对泰山会入会方式有颇多猜测，主流观点认为泰山会每年只发展一名会员。据公开信息，泰山会入会并非”每年只发展一名会员”，但其加入门槛极高的确是事实。
泰山会创办初期由会员单位共同出资25万元，作为办公经费；此外，各会员单位还需每年上交3万会员费，并轮流坐庄承担每年泰山会年会所有费用。
据悉，新成员加入需要有两名泰山会成员介绍，全体成员一致投票通过才能成为泰山会预备成员，1年后转为正式会员。
为数不多地面对媒体采访时，泰山会成员对外宣称该组织主要以娱乐性为主，会员们有时间就一起”打打高尔夫、喝喝茶、聊聊天。”万通集团冯仑在接受采访时也透露：”我们就是一帮老男人，私人组织”。
要说这些大佬们聚在一起只为了”吃喝玩乐”，难免有些言不符实。
实际上，泰山会的作用主要是为当时民营企业提供沟通交流渠道，同时成员之间也可以利用自己的资源互相帮扶，毕竟团结一致是克服困难的最佳手段。
这并非信口雌黄，实际上，泰山会成立的这十几年间，会员遇难大家伸手帮助的事发生了不少。
随着”泰山会”解散的消息一出，很多人也相继爆出了关于”泰山会”的很多大料。
这个神秘的”泰山会”背后都有哪些神秘的故事呢？
比如，一起紧跟趋势和潮流。
1995年，看到了住宅商品化的大势所趋后，”泰山会”的几个成员卢志强、柳传志、段永基几人共同成立了”光彩事业投资治理有限公司”，并在卢志强的坐镇下凭借对南油物业的收购，在日后的几年带领这家企业赚的盆满钵满。
一起做项目。
2011年，包括卢志强、柳传志在内的很多”泰山会”成员一起出资和王健林一起组建了长白山国际旅游度假区开发有限公司。
有了”泰山会”的帮忙，当年王健林也将这个价值仅为2亿的滑雪场项目，经运作后将其价值翻了100倍，成为了巨无霸项目。
也是因此，在后来万达成功在香港上市后，王健林还在致辞中，特意感谢了卢志强。
有难的时候伸出援手。
在2005年时，卢志强因为拿地太多，导致自己消化不良，资金链受到了影响，正是柳传志挺身而出帮助卢志强走出了难关。
也是因为此种原因，当2009年柳传志想通过股改将联想变成一家民营企业时，卢志强也义不容辞的站了出来，并马上以27.55亿的价格从国科控股手中买入联想29%的股份，成为联想第三大，而这也让柳传志成为了联想的实控人。
随着时代的进步，中国的商业发展发生了非常大的变化，很多企业家成功的背后开始渐渐减少了”泰山会”这样的商会的影响。
有人退出”泰山会”，有人移民他国，有人已经到了传承年纪。
比如退会的马云，成立了浙商会，又成立了湖畔大学。
马云联合柳传志、冯仑、郭广昌、史玉柱、沈国军、钱颖一、蔡洪滨、邵晓锋等发起创立了湖畔大学，在这9名发起人中，泰山会会员占了半数以上。
比如，段永平移民美国，百亿资产交给好友打理。
2001年，段永平将公司的事业一分为三，交给三位从创业时就追随他的好友，三家公司中段永平各占10%的股份。
其好友也没有让段永平失望，让OPPO、VIVO、步步高在全国一直牢牢占据销量榜的前几位，懂得放手，眼光长远，急流勇退的段永平如今身价上千亿。
比如柳传志，目前已经到了面临传承的时期，已经开始把自己的舞台慢慢让位给子女。
东林党：当时地主、商人、官僚的代言人
在中国，民间组织，特别是有明确组织目的，有资金实力的，基本上都是为国家所忌惮的。比较著名的，就是明末的“东林党”：
东林书院，在组织讲学的基础上，发展成为“东林党”，也正是东林党，敲响了明帝国亡国的丧钟。
东林党实际上成为当时地主、商人、官僚的代言人，他们鼓动商人不纳税，以“藏富于民”的名义让中央财政空虚，而官商阶层占有巨额的社会财富，最后的结果是崇祯皇帝打仗没有钱，眼睁睁看着满人入关，亡国。
官僚商人与女真人做买卖，其中铁器火药交易又是重要的交易对象，这直接导致了女真人军力的崛起。
东林党显著的特征是：以讲学的名义聚集势力。最后这个学院不仅在朝廷里有大批的东林党高官，还在江南地主、商人阶层有广泛的支持，最后形成了官商大合流，成为明帝国的一个巨大毒瘤。
这其中对于魏忠贤这个太监，很多人都有误会，提起魏忠贤，很多人都知道他是操弄权柄的大太监，在天启帝时一度呼风唤雨，只手遮天。天启成了不问政事的皇帝，很多大事都出自魏忠贤的决策。按现在的说法，魏忠贤是主管常务的职业经理人。
把魏忠贤完成说成反面人物的的，基本上都是不懂历史，没有文化的水货历史学家。
特别是普通老百姓，张嘴就说魏忠贤“奸臣”的，那是根本没有资本认知。
魏忠贤身为太监，卑微至极，但是他做成了两件事：
1、在河南受灾时，下令“免除赋税、由内库拨款赈灾”。
税收方面：魏忠贤主张薄收农业税，重收工商税，此举可以说是对天下老百姓的福音，救黎民百姓于水火之中啊，同时增加了国家税收，军饷有了保证。
2、任用了很多有识之士，诸如孙承宗、赵南星、满桂、袁崇焕等一批能臣,直臣，为国家安定做出了不可磨灭的贡献，特别是辽东边疆的守护，魏忠贤一死，辽东军没了军饷，辽东边疆很快就失守了。
这一切，都是建立在得罪当时资本阶层的东林党和背后的群体的基础之上的。
一个太监，何德何能，其实是当时皇帝的一种智慧，那就是让一个注定“无后，地位低廉”的太监，去充当对当时社会资本力量进行制约管理的代表。
魏忠贤贪污再多，翻翻手就能解决，但是被东林党（知识分子群体）刻意的丑化和贬低，直到今天，都背负着“奸臣”的名头。
资本力量一旦有组织，有空间的产生扩张，就会成为威胁国家政权稳定的资本势力，这是中国几千年文化和历史得出的经验。魏忠贤被资本家组织最终斗死了，还落了永世的骂名，资本集团获得了胜利，导致了明朝的灭亡，国家更迭，历史前进，但是商人，资本，贪婪，永远存在。
这可能就是为什么，中国自古以来，商人地位都排末尾的原因吧？
深挖：神秘的民间商人组织，葫芦里面是卖什么药？
中国的商会组织千千万，但是要说首屈一指，资本实力雄厚的，还被大众所认知的，恐怕就是文章开头提到的“泰山会”。
泰山会可谓是是中国最神秘的商会，在成立之初会员就达成一致：聚会时不录音、不记录、不邀请当地领导、不对外宣传。因此外界对泰山会了解并不多，也逐渐使得这个组织变得愈发神秘。
泰山会发起于1993年末，正式成立于1994年夏，最终结束于2021年初。
解散的原因其实不重要，但是解散的事实却是板上钉钉的。
c5.23 实体店
“一铺养三代”一去不复返了！
曾经，在“一铺养三代”的口号激励下，无数创业者前仆后继，通过租赁商铺，苦心经营着自家的小店，梦想着有朝一日能成为像7-11那样的世界知名零售品牌。
退一万步说，就算通过自己的努力做出品牌的梦想越来越遥不可及，也可以通过加盟成为知名品牌的一员，瓜分一些知名品牌的红利吧？
比如说，我有个朋友，2010年在桂林加盟了一家知名便利店。据他说，他那个不起眼的小店一个月可以做到30万的流水，扣掉6万毛利后，按照20%的利润率，一个月的纯利可以做到4万，一年的利润最少50万，比那些死蹲在办公室的白领要强多了。
另一位朋友就没有这么好的运气了：2019年，他同样加盟了这个品牌在东莞的便利店，但是努力运营了两年后，前后亏了50多万，如今只能在店门前挂起了“转行清货”的横幅，准备割肉退场！
按说，他家的店还不至于落到如此悲惨的境地啊！
首先，从城市属性来说，东莞怎么说也是准一线城市，作为曾经的“世界工厂”，东莞的人流应该比桂林要密集得多。
但实际情况是，东莞这些年产业空心化的趋势越来越明显，很多之前千人以上的工厂都关停了，街头也很少有密集的人流，这个朋友盘下的那个便利店所在的那条街，到了早上10点多还是一派冷清。
其次，从购买力来说，他家便利店是一家知名开发商开发了三年楼盘的商铺，周围的配套已经相当成熟，而且便利店旁边就是小区后门，不远处就是一条车来车往的马路，理论上，每天的人流还是非常可观的。
但是其实上，熟悉东莞的人都知道，东莞开发的楼盘从来都不是因为刚需，而是用来炒的。像这个并不临深的楼盘，说是总共有500多户人家，但是实际上买楼的基本都是深圳客，很多深圳人在东莞买了楼后就空在那里等着升值，说是小区有500户人家，真正住进来的只有100户左右；而从便利店的具体位置来看，虽然这个店挨着小区后门，但是后门平时是不打开的。虽然不远处就是马路，但是马路和门前的停车场在对接时有明显的上下位差加以阻隔，为的就是不让外部车辆进入小区停车场：没有人流，他家的便利店还怎么开下去？
当然还有更重要的一条：如果环绕着楼下的商铺走一圈就会发现，这么多的商铺中，包括他们家的便利店在内，已经有两家便利店和一家规模不算小的超市（如今全部关门谢客了），一个常住100户有家的小区，怎么养得起这么多的便利店和超市？还有更多的羊肉店、窗帘店、五金店.
所以，现在他们那里的真实状况是：万铺招租，空无一人！
放眼望去，很多商铺的门上大多都贴着“旺铺招租”。是的，虽然开发商的房子看上去建得还是高大上，但是楼下商铺的现状大多殊途同归：都是两年前开业的，现在都一家家倒闭了，或者正走在倒闭的路上。
10年血汗钱交了智商税，50万投的便利店倒闭！
这位朋友说，为了这家店，他这两年差不多投了50多万，现在呢，转行清货的横幅也拉起来了，想抛又抛不了，店里的进货还清不出去，那叫一个两难啊！
这位朋友拿下这个店时，当时为了吸引他们这批小商家进来，是没有转让费的；五六十平的店面，每月租金3500元，要知道这个小区的商铺价位在3万一平，这样一算，这个便利店的租金的确也不是太贵。
那么，除了租金和人工，他的这个便利店50万的投入都花在了哪些地方？
一个是品牌加盟费，2.5万，敲门费，这个肯定是要交的。
其次是装修费，自己简简单单的装了一下，花了六万多，效果也不算太差。
还有就是设备费，比如说货架、收银机之类的啊，这些设备都是统一从品牌那边进的，总共花了五万；
再者就是交给品牌的管理费，每个月1000元，两年下来总共就是2.4万。
然后就是从品牌那边进货的成本，开店到现在两年多，前前后后花了30多万，抵完人工和房租剩不了什么钱了。
用他自己的话说，10年血汗钱交了智商税，50万扔出去了，连个水花都没有溅起！
谁杀死了实体店？
之前我们说到实体店的寒冬，通常会说，以下几个原因导致了实体店如今的惨状。
首先，高居不下的房租。
就像有人说的，房地产持续开发推升了商铺租金的持续上涨，加大了商家的成本。但是在这个案例中，房租不是主要原因，五六十平的铺面，3500一个月的房租，怎么说都是可以接受的。在这个案例中，真正杀死这家便利店的是没有人流，或者说预想中的人流和现实出现了严重错位：看上去这家店旁边就是后门，不远处还有马路。但是，不过店消费的人流就是耍流氓。所以，开店的位置能否真的引流这一点非常重要，租金倒是其次。就像深圳东门步行街的那家重庆酸辣粉店，十平米不到的店面，每月的租金就算10万，还是有钱可以赚，因为那地方每天人流不断，一直到晚上还有人排着队等着“撮一口”，而那家店平均10秒就可以卖出一碗酸辣粉！
其次，来自电商的冲击。
有人说，电商的出现冲击了价格体系，给实体店致命一击，特别是9元9包邮等促销手段让淘便宜货成为主流。但这本身说明实体店自己在价格等方面没有做出优势，或者说实体店没能通过其他优势弥补价格上的劣势。就拿加盟店的商品价格来说，加盟店进货需要从品牌方那里拿，品牌方进货价本身就比市场批发价高，这样的价格，怎么和电商竞争？所以只能通过便利性、送货上门、开展彩票业务等服务留住客户。
还有，入场的时机决定了最后的结果。
时也，命也。其实，早些年开便利店，还是有很多人赚到钱了的，就像同样做加盟便利店，2010年开店那位朋友一年可以赚50万，2019年开店的朋友却两年赔了50万。这说明，开店的时机很重要。因为这些年随着互联网电商的发展，现在整体便利店的形式并不好，但是品牌方不理会眼前的新变化：好不容易将品牌的名气做出来了，现在不收割等到何时？
就拿朋友加盟的这个品牌来说，这是全中国第二大便利店，号称在全国有1万多家店，但实际上已经有四五千家倒闭了，还在开的六七千家大多也是在苦苦支撑。但是对品牌方而言，加盟店经营的好坏跟它们关系不是很大，毕竟中国这么大，一个加盟店做垮后总是会有更多人抢着进来，而品牌方该收的管理费、该赚的进货差价、该拿的设备费还是照收不误，总之，品牌方是旱涝保收，做不做得好全是加盟商自己的事。
事实上，放眼整个中国，这家加盟便利店的惨状并不是孤立的案例。现在在我们周边，除了理发店、培训店，很少有实体店可以活得下来。比如说，路边卖菜的流动摊位被社区团购替代了，家庭面包坊被品牌连锁店替代了.这说明了什么？一些主要互联网平台企业已经垄断了所有人的数据，而且通过大数据算法和降维式的营销策略，将所有人都变成平台的客户。如果未来不加强互联网反垄断，会有越来越多的线下商铺成批成批的倒闭。
普通人的故事，品起来才足够悲怆。回到这个案例本身，对普通创业者而言，50万不是一个小数目，因为很多人一年能存5万就很了不起了，要存够50万，至少得努力10年！然后花了2年时间苦苦努力，还是不能从亏损中摆脱！
这么宝贵的12年，就这样说没就没了，对于一个普通成年人而言，又有多少个12年？
所以，做实体店生意，特别是做加盟店，前期一定要做详细的调研，绝对不能凭着感觉做事。比如说，要在小区开一家便利店，最少需要花一个多月的时间分析潜在人群，到实地测试人流情况，不能光听品牌宣传和房产中介的忽悠，就把10年的血汗钱白白打了水漂！
吗哪(94)艾城:…
音频 3 分钟
「以色列人在当灭的物上犯了罪，因为犹大支派中，谢拉的曾孙、撒底的孙子、迦米的儿子亚干取了当灭的物，耶和华:的怒气就向以色列人发作。【书7: 1】
约书亚被耶利哥的胜利冲昏了头脑，兴奋之余没有寻求神的旨意，就派兵攻艾城，吃了败仗；被艾城的人击杀了
新一代的以色列人从何珥玛开始，就从来没有打过败仗。他们击杀了河东的二王，击败了米甸人，渡过了约旦河，攻取了耶利哥，越来越有自信。在小小的艾城吃了败仗，踌躇满志的百姓一下子自信心崩溃了。
人若是靠着肉体争战，自信心来得快，去得也快；只有倚靠圣灵的争战和事奉，才能胜不骄、败不馁：一个「亚干取了当灭的物」，在神眼中要在地上成为神团体的见证，而亚干的犯罪使团体的见证出现了破口。对软弱的肢体不应当指责、轻视，而应当劝勉、扶持。
神允许失败临到祂的百姓，并不是为了败坏人，而是为了造就人。耶利哥的重大胜利，使约书亚大意轻敌；艾城的小小失败，反而使他灵里苏醒过来，立刻认清了危机。
以色列人若不肯除掉那些当灭的物，自己就会像当灭的物一样被毁灭。罪最可怕的欺骗，就是让人明知后果，却以为自己能侥幸逃脱；而罪最痛苦的后果，就是使人神隔绝，神「不再与你们同在了」。
亚干却没有主动认罪，显明罪必然会使人心刚硬，罪人总会存着侥幸不被发现的心，也总会以为别人也在同样犯罪。
神不是立刻抓出亚干，而是费时费力地按着支派、宗族、家室、家庭四层审判，亲身经历神是鉴察人心、试验人肺腑的，要照各人所行的和他做事的结果报应他。凡事会使我们远离神的事物，都应当彻底地从我们的心思中除掉。
亚干的教训是惨痛的，但神允许这事发生，又让「亚割谷」这个名字世代流传下去，最终是要使人归向祂：亚割谷必成为牛群躺卧之处，都为寻求我的民所得，以后神将领回从败坏中回转的百姓，「又赐她亚割谷作为指望的门」【何二15】。奉主耶稣基督的圣名祈求！阿们！
学习体会:在蒙福的路上跌倒的时候，首先要反省自己是否忠实地遵守了圣约；恢复蒙福的唯一的出路，就是除掉「当灭的物」，恢复与神的正常关系，才能用顺服来支取神的大能。蒙主恩典！阿们！
吗哪(85)耶利哥…
音频 3 分钟
「这城和其中所有的都要在耶和华面前毁灭；都用刀杀尽。至于你们，务要谨慎，不可取那当灭的物，恐怕你们取了那当灭的物就连累以色列的全营，使全营受咒诅。【书6:17-18】
耶利哥: 离约但河西8公里，是约但平原西部的重要防御据点，是有着双重城墙的坚固要塞。以色列军首先攻占迦南中部,为整个征服迦南的战役准备了碉堡，之后依次歼灭南北部的仇敌。
神宣告已经把耶利哥城交在约书亚手中了。在人看来，这事还没有成就；但在神看来，这是祂已经做好了的事，人只需要伸出信心的手去接过来。神根本不提怎样去与耶利哥的王，并大能的勇士争战，因为他们早已被打败，现在只是躲在城墙后面担惊受怕而已。
约书亚发出这样奇怪的命令，固然需要信心；百姓执行这样奇怪的命令，同样也需要信心。所以说：「以色列人因着信，围绕耶利哥城七日，城墙就倒塌了」。
没有什么攻城方式比抬着约柜绕城七日更奇怪了，神不但让以色列人在这七日中绕城夸胜，也要让他们在这七日中耐心等候神。神要让百姓明白：属灵的争战不是他们的，而是属于神的；人若忠心顺服、与神同工，神自己会负责行大事。
迦南人恶贯满盈，时候已到，不能不受到公义的惩罚。从神向亚伯拉罕宣告「亚摩利人的罪孽还没有满盈」（创15:16），到约书亚进迦南，已经过了六百七十五年。这些年，迦南人并没有改变他们可憎的恶俗，反而继续敬拜偶像、淫乱败坏、焚烧儿童献祭，听到了神大能的作为之后，仍然心里刚硬、拒绝投靠神，所以不蒙怜悯。
神是公义的神，「万不以有罪的为无罪，必追讨他的罪」。神也是「有怜悯有恩典的神」如果约书亚出于一时之仁而没有除灭不肯悔改的迦南人，他们根深蒂固的恶俗就会像病毒一样使以色列人「陷入网罗」，沾染、败坏神的百姓。这正是撒但的计划，也是真正的残忍。
虽然不懂事的迦南儿童也被父母连累灭亡，人今生的生命都是短暂的，不但那些被惩罚的迦南人死了，当年执行惩罚的以色列人也都死了。重要的不是延长今生的生命，而是在短暂的今生做出正确的选择，因为将来人人都要复活：「行善的，复活得生；作恶的，复活定罪」（约5:29）奉主耶稣基督的圣名祈求！阿们！
学习体会: 因为耶利哥城既然作为初熟的果子全然奉献给了神，就必须永远保持原状、见证神的作为。蒙主恩典！阿们！
c3.1 基督徒职…
1.都要从心里做，像是给主做的。
圣经中说“无论做什么，都要从心里做，像是给主做的，不是给人做的“。《歌罗西书 》 3章23节。
2.接受事实：你生活中的一切都在神的引导和护理之下。
耶和华啊，我晓得人的道路不由自己，行路的人也不能定自己的脚步。 《耶利米书》10章23节)
3.放低你对今生的期望值：没有一种工作是最理想的。
又对亚当说：“你既听从妻子的话，吃了我所吩咐你不可吃的那树上的果子，地必为你的缘故受咒诅。你必终身劳苦，才能从地里得吃的。”
地必给你长出荆棘和蒺藜来，你也要吃田间的菜蔬。 《创世记》3章17-18节)
4.每天早上借着祷告把这一天交托给神;为你的老板和同事祷告。
这是耶和华所定的日子，我们在其中要高兴欢喜。(诗118:24)
至于我，断不停止为你们祷告，以致得罪耶和华。《撒母耳记上》12章23节)
我必以善道正路指教你们。 《诗篇》118篇24节)。
5.允许基督每天通过你彰显他自己。
因为你们立志行事，都是神在你们心里运行，为要成就他的美意。 《腓立比书》2章13节)
6.培养积极的态度，以喜乐的心迎接每一天的工作机会。
弟兄们，我还有未尽的话。凡是真实的、可敬的、公义的清洁的、可爱的、有美名的，若有什么德行，若有什么称赞，这些事你们都要思念。 《腓立比书》4章8节)
7.表现出仆人的心，以基督的心为心谦卑服侍人 。
因为神并非不公义，竟忘记你们所作的工，和你们为他名所显的爱心，就是先前伺候圣徒，如今还是伺候。 《希伯来书》6章10节)
8.与难以相处的人缓和关系，多看别人比自己强。
你们要追求与众人和睦，并要追求圣洁。非圣洁没有人能见主。 《希伯来书》12章14节)
9.在软弱中发现神的力量。
他对我说，我的恩典够你用的。因为我的能力，是在人的软弱上显得完全。所以我更喜欢夸自己的软弱，好叫基督的能力覆庇我。 《哥林多后书》12章9节)
10.把未来交托在神手中。
“你们看那天上的飞鸟，也不种、也不收、也不积蓄在仓里，你们的天父尚且养活他，你们不比飞鸟贵重得多么?所以我告诉你们，不要为生命忧虑吃什么，喝什么，为身体忧虑穿什么。生命不胜于饮食吗?身体不胜于衣裳吗? 你们看那天上的飞鸟，也不种，也不收，也不积蓄在仓里，你们的天父尚且养活它。你们不比飞鸟贵重得多吗?你们哪一个能用思虑使寿数多加一刻呢?(或作使身量多加一肘呢)” 《马太福音》6章25-27节。
吗哪(84)迦南.…
音频 3 分钟
「他们吃了那地的出产，第二日吗哪就止住了，以色列人也不再有吗哪了。那一年，他们却吃迦南地的出产。【书5: 12】
新生命有两种：一为重生的新生命，一为成圣的新生命，二者都是圣灵的赐给，然必须先死才能生，故谓其途径是唯一的。
人身上有两件东西：一为肉，一为欲，世人从肉而生，故只有顺欲而行，惟信徒经过死了以后，已得着圣灵与真道的重生，则不再顺着情欲而作，乃是顺着圣灵而行。得着新生命，并不是在乎教育训练，乃是在乎死，谁肯与主同死，谁便能与主同活，得着新的生命。
人生有三事要死的：死世界、死肉体、死自己；一个追求世界的人，必不是一个有新生命的人，耶稣用肉体来救人，没有肉体，则不能救人。不过专为肉体修饰，致令圣灵担忧，自己也失了很大的福。死自己，因魂的工夫，常在『我』字上表现出来。各持自己的意见，各争自己的地位，扩张自己，抑制他人。在主里面已能牺牲己见，去随从祂行旨意之路。
信徒生活在世，是常有属灵方面的战争的，我们要常常和世界、和魔鬼、和自己打仗，在读经、祈祷、许多事情上都要打仗，打过仗的，才是精兵。打仗不只得经验，也得赏赐，愿我们都能效法保罗，打过了美好的仗，末后，得着那为他存留的公义冠冕。
肩表负责，祭司的肩，要扛抬到岸，不能中途放下，藉卸仔肩。享权利的是百姓，受辛苦的是祭司。足表行为，祭司们的足，都是行在上帝旨意之中。教会领袖的行为，也当唯主是则，不可越出道轨之外。
我们已经渡过河进入美地，象征我们在基督里蒙神怜爱和接纳；用祷告的心默想这一伟大的属灵真理。我们已经进入另一种境界了，已经脱离律法；从死里复活，分享生命、家业，受祂保护。死挡住它的通路。向着罪，你已经死了，向着神却是活的。奉主耶稣基督的圣名祈求！阿们！
学习体会:我们需要圣灵赐下恩典，像五旬节那样丰满。是永生的灵使我们的主坦然接受十字架的死；也惟有靠着这灵，我们才能克制肉体的作为。蒙主恩典！阿们！
c5.21 科研仪…
“中国人购买科研仪器的热潮，不知救活了多少外国公司！”
2018年，北大核磁共振中心一台机器出了故障。当校方向国外厂商求助时，对方却甩脸子说：
先付23万元人工费，他们再去准备液氦。
换句话说，如果没成功，这几十万就白花了。
堂堂中国最高学府，何时受过这种气？该中心愤而终止了双方合作。
此事在当时惊动了国内数十位教授。但这种挣扎注定是徒劳的，因为国内几乎没有厂家能生产这种叫核磁共振仪的东西。
中国人到海外抢奶粉、抢马桶盖，路人皆知，科研仪器受制于人，很多人还头一次听说。
但这种局面，已经存在很多年。
早在2010年，中国就取代美国，成为全球制造业第一大国。但十年来，中国对国外高端仪器的依赖不但没减少，反而在上升。
数据显示，我国每年进口近千亿美元仪器设备，仅次于石油和半导体。其中，90%的高端仪器被国外公司垄断。
以核磁共振仪为例，全世界只有德国布鲁克等少数几家公司能提供。
就是这家年营收只有20亿美元的德国公司，独占中国80%以上的市场，把北大拿捏得死死的。
而这，还只是冰山一角。
冷冻电镜，是研究蛋白质结构的重要工具，全世界只有美国FEI、日本电子、日立能生产。国内连山寨版都造不出来。
稍微低端一点的扫描电镜，国产份额也不到10%。
质谱仪用于测量微观粒子的质量，目前基本依赖进口。高端的液质联用技术，则完全来自美国安捷伦、赛默飞等厂商。
因为国内不能生产，中国每年上万亿的科研固定资产投资，60%用于进口设备。
被拿捏的远不止实验室。
在关乎14亿人健康的医院里，包括CT、核磁共振仪、大型X光机，几乎被GE、飞利浦和西门子（俗称GPS）三家垄断。
几年前，人民日报记者曾走访上百家企业，发现那里的生产线和研发中心，几乎沦为“洋装备”的盛宴。
中国制造在西方的商场里，德日制造在中国的工厂里，美国制造在中国的实验室里。
这样的调侃，多少令人尴尬。但真正让人后脊发凉的是：国外很小一个隐形冠军不供货，就能让中国科研停摆，让中国万亿产业瘫痪！
你以为这事只跟实验室有关？其实，它与我们每个人的生活息息相关。
“中国光学之父”王大珩曾说过：仪器是认识世界的工具。
1609年，伽利略用自制望远镜，第一次看到了月球环形山，开启了近代天文学。上世纪60年代，扫描电镜的发明，让人类对微观世界的观察，提升至分子水平。
400年来，人类就是在科学仪器的不断改进中，发展出现代科技文明。
20世纪以来，60%以上的诺贝尔奖获得者，使用自己设计的仪器，发现了别人没发现的东西。
科学仪器对科研水平的提升，最好的例证之一来自清华大学。
2013年之前，清华大学的生命科学在全球还没多大影响力。那之后，施一公团队采购了一批当时还不怎么流行的冷冻电镜，建成世界上最大的冷冻电镜中心。
紧接着，清华仿佛开挂一般，频频在《细胞》《自然》《科学》三大权威学术期刊上发文。
科技水平的提升，最终受益的是千行百业。
质谱仪最早是科学家用来测定原子和分子质量的。上世纪60年代，美国宇航局用它来检测太空中的有机物。
如今，大到国家安全，小到食品、药物、环境……60%以上的行业，都依赖质谱仪进行监测和检测。
美国商务部早在上世纪90年代就指出：仪器仪表只占工业总产值的4%，但它对国民经济的影响超过60%。
而就是如此重要的一个产业，我们却长期依赖进口，并因此处处受制于人。
2010年，华大基因从全球基因测序领域龙头企业——因美纳（Illumina）手中购入128台基因测序仪，一举成为全球最大的基因测序机构。
但紧接着，Illumina开始涨价。华大基因没办法，只好走上自研之路。
清华虽然建成全球最大的冷冻电镜中心，但设备全部从美国FEI进口。为了将价格砍到3000万元/台，施一公曾花两周时间，与对方讨价还价。
在被GPS设备垄断的大医院，一次PET-CT扫描，动辄上万元，老百姓苦不
但实际上，在许多高端仪器领域，我们一开始并不落后。
电子显微镜，简称电镜，是人类观察微观世界的眼睛。
按结构和用途，电镜又分为扫描电镜、透射电镜等。前者看纳米级世界，后者看原子级尺度图像。
我国早在上世纪50年代，就开始研制电镜，距离世界上第一台透射电镜的诞生不到30年。
1958年，从德国留学归来的黄兰友和长春光机所的王大珩，联合研制出我国第一台透射电镜。
到70年代末，我国研制的透射电镜，已达到国际先进水平。为此，还发行过纪念邮票。
用途更广泛的质谱仪，我们同样在上世纪50年代，就开始研制。
1959年，北京分析仪器厂在前苏联援建下，开始生产质谱计，共生产数十台。60年代，南京工学院研制出四极质谱探漏仪。
此时，距离德国Paul教授申请专利，不到十年。
然而，接下来的发展令人大跌眼镜。动荡十年不曾停歇的中国仪器行业，却在改革开放的市场化浪潮中土崩瓦解。
由于国企改制，许多历史悠久的国营企业被私有化。民企虽然体制灵活，但力量单薄。
旧的科研体系被打破，新的体系还没建立起来。就在这个空窗期，凶猛的外资巨头杀了进来。
在造不如买的影响下，国内开始全面引进技术。很多仪器厂被外资收购，队伍也散了。
与此同时，同样起步于50年代的日本仪器行业，因为一直坚持自主发展，孕育出日本电子、岛津、日立等行业巨头。
▲日立生产的透射电镜
最终的结果就是：今天，当美、日、德等国的高端仪器横行中国时，国内再也找不到一家能够生产透射电镜的企业。
虽然2011年以后，国家设立专项基金，民企也开始初露锋芒，但这样的追赶，来得太迟了。
科学仪器是一个研发周期长、技术壁垒极高的行业。
比如，给北大甩脸子的德国布鲁克，其创始人冈瑟·劳金本来就是研究核磁共振的先驱。另一巨头瓦里安，则诞生在斯坦福工业园内。
刚学会走的中国民企，哪见过这样的学霸级创业者？更要命的是，这个行业虽然重要，但规模实在太小。
小到什么程度呢？当今世界最大的科学仪器公司——美国赛默飞，2019年的仪器营收仅63亿美元。
这样的营收，放到中国房地产行业，只能排在30名开外。
就这，赛默飞已占到全球科学仪器行业TOP 20总营收的1/4。排名第二的日本岛津，仪器年营收只有21亿美元。
学霸级的技术门槛，学渣级的营收，这样的行业，对于刚解决温饱的中国企业而言，基本上没啥吸引力。能坚持下来的，大多靠情怀。
毕竟，开个饭店、建个网站，都可能比这更赚钱。
而就在国内企业一窝蜂搞房地产、搞互联网时，全球科学仪器产业经历了一场剧变。
头号种子赛默飞，自2006年以来共发起200多次并购。2016年，更是斥资42亿美元收购了冷冻电镜厂商FEI。
“并购之王”丹纳赫，自1986年上市以来，累计收购600多家公司，其中就包括大名鼎鼎的徕卡。
一拆一并之下，国内仪器公司与海外巨头的实力差距，愈发悬殊。
截至目前，中国一共有1000多家科学仪器厂，大部分产值低于1000万元。
而据美国化学会的数据，2018年全球科学仪器行业TOP 20，美国8家，欧洲7家，日本5家，没有一家中国企业。
2009年，北京大学曾做过一个调研，结论是：
过去20年，我国科学仪器与发达国家相比，差距不是缩小了，而是逐步拉大。
好在国家已经意识到这个问题，科技部和国家自然科学基金（NSFC）设立重大专项，加码投入。不少仪器公司也在崛起。
2006年，北京东西分析仪器有限公司自主研发出第一台质谱仪，吹响中国科学仪器迈向高端的冲锋号。
被Illumina卡脖子的华大基因，也知耻后勇，通过自研和收购海外技术，跻身全球三家可量产临床级别基因测序仪的公司之一。
上海联影医疗更是推出中国首台超高场动物磁共振系统，打破GPS长达30年的垄断。
2011年，美国前总统奥巴马在英特尔参观TEM实验室时，用FEI的透射电镜看到了单个原子，并兴奋地表示：“他们让我对美国的未来感到乐观。”
奥巴马的兴奋，来自美国在全球科学仪器上的霸主地位。
人类过去400年的历史，一再向我们证明：谁掌握了最先进的科学仪器，谁就掌握了科技发展的主动权。
然而，过去四十年，我们在这个关键领域，却输在了起跑线。
这种切肤之痛，在科技产业奋力追赶、试图打破发达国家围追堵截的今天，尤其剧烈。科技战就要打响，我们却连手中的枪，都是对手造的。
中兴、华为事件，只是芯片禁售、断供，便已经让我们被动不已。将来有一天，如果科学仪器也被断供，谁来托起中国科技的明天！
c5.20 为什么…
为什么企业小的时候销售利润率高？原因非常简单，那就是老板能够看得见企业的每个角落，了解每个细节，他总在不自觉地进行着精细管理。每一个员工做的事情都几乎是超负荷的，因为老板给每个人都亲自布置大量的工作。
不是企业大了不赚钱，而是大的企业需要的管理成本开始显现。企业小的时候，老板们投入的管理成本其实是被低估的。一旦企业做大，老板们不能再面面俱到，需要更多地管理投入，从财务报表上就开始显示不赚钱的结果了。
一个广东客户近几年业务发展看起来似乎不错：前年的营业额只有6000万，去年就过亿了，今年在经济形势不太好的情况下也将超过1.2个亿。
但让老板困惑的是，企业的利润这几年不但没有同步增长，连绝对值也下降了：前年的利润还超过900万，到了去年就只有700万了，今年估计可能连300万也达不到。
他问我：过去以为企业大了利润也会跟着水涨船高。现在的情况却是企业大了反而不赚钱了，这是为什么?
从财务的角度很容易找到这家企业大了但不赚钱了的表面原因：销售收入这两年分别有70%和30%的增长，但这些增长一大部分是通过给客户更大折扣或者说降价换来的。除了降价导致毛利率下降，原材料成本的上涨也削减了这家公司的毛利率。
与此同时，公司的固定成本因为业务的大幅度扩张(其中主要是人员扩张带来的人工成本增长及设备的投入)以90%和60%的速度增长，这样一个原来销售利润率(=税前利润/销售收入)近20%的企业就变成了一个几乎不赚钱企业了。
从管理的角度看，粗放的管理是这家企业变大了反而不赚钱了真正的深层原因。
为什么企业小的时候销售利润率高?原因非常简单，那就是老板能够看得见企业的每个角落，了解每个细节，他总在不自觉地进行着精细管理：每一个订单老板都会亲自审核，所以不赚钱的单子不会被接受。
每一个员工做的事情都几乎是超负荷的，因为老板给每个人都亲自布置大量的工作。如果有人过分清闲，老板会给他更多事情或者要他离开。每一次采购老板都亲自过目，所以不会有大量的无效库存。
总而言之，企业小的时候老板关注经营从收入到支出的每一个细节，他天天都在算账，他时时刻刻知道公司是否赚钱。这个时候，企业的管理效率是高的，销售利润率自然也是高的。
企业大了之后，这一切都改变了。
我的经验值是，每当企业规模增加20%，企业要管理的事情就会增加1倍;企业规模增加1倍，要管理的事情就会增加5倍!
老板要么自己比原来辛苦1-5倍(这几乎是不可能的事情)，要么把以前自己亲力亲为的事情授权给别人做。
这个时候企业各种新问题就出现了：如果老板管太细了，下面的人就不敢也不能自己做主，会事事请示老板;老板虽然忙得团团转，还是管不住，因为细节太多，管了这个丢了那个。
如果老板管粗了，企业就只追求他们最容易做成的一件事情，例如追求规模。所以很多企业规模做上去了，效益却大幅下降了，原因就是没有人管这个事情，没有人能管得住这个事情。
我们面临的选择不外是两个：要么我们不让企业变大到自己无法控制，要么我们学会精细化管理。
我相信大部分老板会选择后者，因为大家都想做更大的企业，不想重复会做的事情。但如果我们选择后者，我们的管理就必须转型。
如何做好精细化管理?我认为要做好四件事：
1、细分业务和管理的单元，确定每个单元的经营管理者，把责任落实到具体的经营管理者。
2、给出一个全公司一致的管理逻辑，清楚地告诉经营管理者要管理的关键指标。关键指标首先应该是经营指标，每个管理者都应该管理自己部门的收入，费用，给企业的贡献，其次才是一些具体业务指标和管理上的指标。
3、清楚给出每个单元的经营目标，尤其是短期目标，每个月的目标，每天的目标。稻盛和夫提出的销售最大化，费用最小花，每个单元不少于10%的销售利润率是非常有用的目标实例。
4、把管理(管+理)细化到每个业务和管理单元的每一天，从上到下，从下到上做到目标管理的日清。管住了一天，就能管住一周;管住一周，就能管住一月;管住一月，就能管住一年!
为什么企业小的时候赚钱?因为每个企业小的时候都在做精细化管理，都能做到精细化管理。企业大了之后，企业必须做管理上的精细化管理转型。管理的精细化转型肯定一段时间内给您带来大量的工作和辛苦，但不做精细化转型的后果肯定是企业大了反而不赚钱了。
精细化管理势在必行。
