佛山经济有五个特点，第一个是实体经济为主，第二个是制造业为主，第三个是市场经济为主，第四个是民营经济为主，第五个是自我创新为主，不靠别人。所以这次财经邀请我，我就非常高兴来参加。

我们这次讨论的是关于制造业的问题，所以我也想就制造业谈点自己的想法。我一直认为制造业绝不能离开中国，中国必须要进一步发展制造业，这不仅是中国发展的内在规律，也是我们的重要战略。

最近我们讨论美国经济衰落，我一直认为美国经济走到这一步一个重要原因是制造业离开了美国，制造业离开美国给美国带来三个不能解决的问题，

第一个，阶层对立越来越严重，因为美国的中层阶级里面绝大部分跟制造业有关，实际和金融科技有关的极少数，大部分和制造业有关，结果大部分的人收入减少，就业困难，导致内部阶层对立。这次美国的大选，大家票数相比差得多，就反了阶层对立越来越严重。

第二个是美国没有制造业，但有消费，那么只好进口，结果美国年年贸易逆差。

第三个是大量中产阶级收入减少，就业困难，但发达国家还要搞好的生活，所以政府年年借债，年年财政赤字。美国之所以阶级对立、贸易逆差、财政赤字的原因就是制造业离开了美国，所以中国必须吸取教训，一定要留住制造业，而且要进一步发展制造业。 

怎么样发展制造业呢？大致上有几个问题我们要解决。

第一件事就是尽快补短板，完善制造业的产业链供应链。最近到企业调研，企业告诉我最担心是给企业断供，就是包括美国和一些西方国家断了零部件。为什么断供？因为我们经济存在短板。有调研发现五个短板非常明显，第一个，高端发动机不行，大到飞行发动机小到空气发动机都不行。

第二，材料不行，大到飞机轴承钢，小到手机成膜体。

第三个数控机床不行，数控机床现在很多零部件仍生产不出来，是靠数据来生产。第四个，生物医药不行，一些常见病例关键的药物我们搞不出来。第五个是信息硬件不行，就是半导体、芯片等等。所以这五个短板严重制约了我们制造业产业链和供应链，别人一动手我就倒下了，所以尽快解决这些短板。

怎么解决？这五个短板是技术问题，所以解决短板的唯一办法，推动自主创新。怎么推动自主创新，我想要做四件事，一个加大资金投入，最起码“十四五”资金投入年增长应该在7%以上。

第二个，构造技术创新技术，大规模建设现代化课业科创中心。

第三个，修改知识产权制度，让所有参与知识产权的人能享受知识产权的经济收益。

第四个，加大基础研究的投入，最起码每年给科技创新投资8%。这四个问题能解决的话才能解决短板的问题，否则中国制造业不能很好地发展。

第二个问题就是要推动制造业的转型升级。目前转型升级有两个重点很迫切，

第一个是更绿色，因为“十四五”我们对生态环境的要求越来越严格，这就严格要求企业必须解决绿色问题。

第二个是更智能，“十四五”时期我们进入小康社会，年收入大量提高，必然导致企业人力资源成本上升，怎么消化成本上升？唯一的办法，更智能才行。所以更绿色和更智能是我们目前一定要解决的问题，否则我们下一步制造业将遇到更大的困难，这两个压力一定是最大的，一定想办法解决。

第三个问题就是继续深化改革，因为制造背后是企业精神和企业家精神。企业精神是制造业发展的基础和内生动力，如果企业精神发挥不起来的话，制造业发展实际上是很难的。

而企业家精神的重要问题给他们一个良好预期，他们预期如果建立不起来的话，我估计中国制造业发展就会出现很大的问题，所以我们还得强调深化改革的问题，改革三个重点，一个市场经济，一个民营经济，一个法治经济。

市场经济、民营经济、法治经济是企业的经和企业存在的基础，如果不推动这种改革的话，我估计未来可能很麻烦。许多人对未来预期非常不好，担心市场经济、民营经济、法治经济能否建立起来？没有预期就没有更进一步的投资，你要转型升级投资很重要，大家不愿意投资的话就很难进行发展。

第四件事就是建立稳定的货币金融环境，尤其防止“十四五”时期汇率的大幅度波动，这是个大问题。有企业告诉我最担心人民币升值，因为利润本来很薄，一升值全升没了。国有企业主要进口，民营企业主要是出口，而出口的民营企业最担心人民币升值的问题，最近他们对这个预期非常不稳定，我觉得我们应该要适当搞一个稳定的货币金融环境，尤其防止汇率大幅度波动。

我估计未来几年汇率波动是大趋势，因为新冠病毒期间，全世界央行都在发债，美国发得更多，这种大规模的投放必然导致汇率的重新调整，中国要有清醒的认识。

所以我一直主张，金融界认为有三件事不能同时出现，一个是汇率稳定，一个是汇率固定性，一个是资本流入，这三个必须选择才行，我一直主张，一个是汇率稳定，一个是货币的独立性。因为全世界现在的金融体系是美元支撑为体系，以美元阶级为体系这种世界金融支柱，你想想我们一旦放大资本自由流动，肯定完蛋。

所以这次刚好碰到这种情况，我们没有完全放开资本自由流动，因此我们可以大量地调整汇率，保证汇率能够使中国企业在出口上获得经营的发展。以我估计现在企业压力很大，如果人民币再继续升值的话就会给出口的制造业影响巨大。我们大湾区出口比例是很高的，这个问题如果不解决的话，可能会有问题。

制造业不能离开中国，离开中国，中国就完了，怎么保证制造业发展，一定要解决好以上这四个问题，谢谢大家！

著名经济学家、清华大学教授魏杰在中国人民大学商学院中国企业家课程班&企业家金融投资课程班上，做了题为《中国宏观经济形势分析与金融政策解读》的闭门分享，内容干货满满。以下是演讲精编。

1. 美国一直变卦，目的究竟是什么？

目前，中美贸易摩擦影响到中国的经济运行，也影响了经济政策的调整。

中美贸易摩擦的真正起点是2017年。当时美国提出中美之间的贸易严重不公平，美国的逆差很大，要开始给中国加关税。

中国的态度一直很明确，也很积极，可以通过增加对美国农产品、能源产品的购买来解决贸易逆差问题。当然如果美国愿意卖工业集成品，我们也会买。

从2017年后半年到现在，两国不断地谈判。今年的4月27日、28日这几天，即将可以签协议，结果美国又变卦了。

如果只是简单的贸易逆差问题，中国已经拿出诚意，可以增加对美国产品的购买，那么为什么美国还一直变卦，就使我们不得不思考美国的目的到底是什么？

最近我把特朗普等美国当政者的文章和讲话做了一个全面的整理，体会到中美之间不是贸易摩擦问题，美国的真实目的是要遏制中国的崛起。

近期特朗普和前总统卡特通了个电话。卡特在一个公众演讲中讲了这件事，他说特朗普总统的意思是中国现在许多方面都想超过美国，我们不应该让中国成为世界第一大经济主体，要遏制中国才行。

卡特回复他说：中美建交以来，美国花了三万多亿美金打仗，而中国一直在搞民生，中国的崛起是必然的，是遏制不住的。

这个通话说明美国的总体目标是要遏制中国的崛起，这也可能是最主要目标。这个总体目标又分为具体的目标，主要有4个。

2. 中美摩擦，不要幻想一两年结束

第一个真实目的是修改二战以后，人类社会的基本经济秩序。二战之后的基本经济秩序是以国际贸易为核心的全球化。

人类社会经历过两次全球化。第一次是1750年到1950年，这次全球化的特征是以殖民方式推动的，主导方是欧洲列强（英法德意美），再加上两个牙（葡萄牙、西班牙）。这次全球化，随着二战而结束。

美国是二战的主要战胜国，启动了人类社会的第二次全球化——以国际贸易为特征，从1950年到现在。世贸组织、世界银行都产生于这个历史时期。中国自1978年才改革开放，后半场进来的，往往有后发优势。

1999年，我们GDP总量不到10万亿，现在到了90万亿，差不多翻了9倍；1999年，我们外汇储备量1300亿美金，现在到了3万亿以上，最高的时候曾经到了4万亿；1999年我们人均月收入几百块钱，现在到了几千块钱；1999年中国的基础设施非常陈旧落后，高速公路都没有几条，而现在中国基础设施引领世界。

美国不只是特朗普一个人，许多人都认为这次全球化成就了中国，损害了美国，所以美国要修改现在全球化的规则，反对以国际贸易为特征的全球化。中国坚持全球化，坚持多边主义。这种冲突是必然的。

第二个真实目是美国担心中国挑战他的金融话语权。二战之后美国拥有了金融话语权，现在可以随便制裁一个国家。

美国之所以有金融话语权，是因为美元和石油挂钩，产生了美元石油体系。去年4月份中国上海石油交易所正式宣布，用人民币结算，要塑造人民币石油体系。

美国认为中国想挑战他的金融话语权。美国要阻止！

第三个真实的目的是担心中国挑战他的技术话语权。

中国近些年提出制造2025、千人计划，重视知识产权、技术转让，不断加大技术创新的投资。

二战之前金融话语权掌握在英国人手里，技术话语权掌握在德国人手里；二战之后美国才拥有了这两个话语权，所以美国很担心中国挑战他的技术话语权，全方位阻止中国的技术进步、全面封锁中国的技术。

现在美国举国围剿华为、修改留学生计划，今年麻省理工在中国大陆没有招一个本科生，尤其是核心实验室已经拒绝中国学者交流。

最近我们一些学者的签证拒签，都与这事有关。中国没办法，发了三个预警：留学预警、文化预警、旅游预警。现在国内的千人计划名单也不敢公布了，公布一个拒签一个。

实际上，经贸战已经发展成了技术战，贸易摩擦已经发展成了全面摩擦，而不仅仅是贸易问题。

第四个真实目的是担心中国模式挑战华盛顿模式。

曾经有一个《华盛顿宣言》，把西方模式和美国模式做了系统的分析，把美国模式称之为华盛顿模式。

美国最很担心中国模式挑战华盛顿模式。美国一些学者问我：搞一带一路、上海经合组织、中非论坛等等，中国到底想干什么？因为是金砖国家体系，他们很担心中国挑战美国，提出两种文明的冲突，也就是中国模式要挑战他们的模式。

我和一个美国朋友说你要正确理解，中国这十几年是很辛苦干起来的，不是你们想象的“偷”的。我还专门给他送了一个电视连续剧光碟，叫《外来妹》，告诉他当时两代人献出了自己的青春，就几十块钱、几百块钱，中国干起来了。他们根本就听不进去。

去年8月份，最热闹的时候，来了几个美国朋友，有几个好友请他们吃饭，邀请我当作陪人。饭桌上，他们都很激动，吵起来了……差点把桌子掀翻，最后他们走了，我买单。

现在跟美国怎么解释都没用，原因是他要遏制中国崛起，可是中国又要崛起，这个冲突是必然的。

有人认为现在出问题的原因是韬光养晦没做好，过早地暴露了自己。这个判断实际上是错的。韬光养晦讲得难听点就是装孙子，过去我们就是孙子，不是装的，所以他瞧不起你。现在长大了，过去不到一米，现在长到两米八了，怎么装都装不出来了。

中美贸易摩擦所引发的中美关系摩擦，我估计不是1-2年能解决的，可能会存在较长时间，甚至在整个中国崛起过程中都将伴随着我们，表现的方式不同而已。

我们也不希望有些太绝对的人老讲一些狠话，没有多大意义。现在双方都有这种人，实际上冷静对待就行了，该怎么做就怎么做，不一定讲狠话，不一定要对比。中国要有长期的观念，审慎地对待中美关系，和美国绝不打冷战，这是原则。

中国还要崛起，短期内要做好三件事。

3. 中国应继续强化两大优势

美国的优势是技术和军事，中国的优势是制造和市场，中国应继续发挥、强化这两个优势，才能有话语权。

第一个要强化制造优势，从制造业大国变成制造业强国。

中国现在是制造大国，很多是全球第一的生产量，而且是联合国所公布的工业门类最齐全的国家。

制造大国这个优势带中国到了世界舞台的中央，让中国在世界产业领域中占据了非常好的地位，发达国家离不开我们。特朗普一直要求苹果回撤到美国，结果回不去。美国生产不出手机，毕竟工业中的多个条线都在中国。

美国打贸易战的目的是要分裂中国的制造，让许多制造（企业）离开中国。我们一定不要上这个当。

当然我们现在是制造大国，还不是强国，要进一步发挥制造的优势，还要把制造大国变成强国才行。

导致我们是制造大国不是强国的，是这五个短板：

• 第一，航空不行，像大飞机。

• 第二，材料不行。

• 第三，数控机床不行。

• 第四，医药不行。

• 第五，信息硬件不行，像芯片。

现在国家下大力气要在几年内重点突破这五个短板。这样的话，我们才有更多的话语权，才能使美国阻挠中国崛起的可能性成为一种空想。

第二个优势是市场。中国是世界上最大的单体市场，市场是我们的重要优势。

中国近年做的一件重要的事是全方位开放市场，让中国成为市场大国。一旦成为市场大国，所有国家都来搭便车的话，美国不可能联合别的国家来遏制中国。

我们要开放三大市场：

一是物质产品市场。中国现在全方位开放物质产品市场，降低市场准入，降低关税，让上海成为永久性的进口博览会，广州是出口博览会。

有人担心如果这样开放，会不会影响中国的供给体系。不会的！我们越开放，反而越能推动中国供给体系的提升。因为中国最大的特点是学习能力极强，只要好东西进来，用不了半年，就可以生产出一样好的东西。

第二是服务业市场。金融、教育、医疗等服务业市场要全方位开放，金融行业最近推出22条；放开12家金融机构进了中国。这次我们真是彻底、全面开放金融了。

我估计未来海外医生在中国行医、海外教师在中国支教、海外律师在中国做执业律师，这些都不遥远。

第三是投资市场。投资市场也要全方位开放，我们通过了《外商投资法》，里面有关键的两条：

外商进入中国从审批制变成负面清单制，而且负面清单不断地压缩；

•  

• 对外商实行和中国企业平等的国民待遇原则，不再要求转让技术产权。

世界看好中国的投资机遇。东京G20会议上，我国领导人发言再次强调这一条，要吸引整个世界投资者进入中国，要开放投资市场。

我们今年的思路已经很清晰了，就是要充分释放优势，一个是制造，另一个是市场，要加速推进才行。这就是中美贸易摩擦中我们要做的第一件事。

中国人民大学商学院中国企业家课程班&企业家金融投资课程班现场

4. 体制造富、产业造富之后，

技术造富时代即将到来

中美贸易摩擦要做的第二件事是，清晰地认识到我们的劣势和短板。

技术创新不行是中国目前的最大短板。华为是很好的企业，结果美国一搅，供应链就出问题。为什么？技术不行。

中国过去的四大发明都是经验，没有人解释问题。像火药，我们只发现能够燃烧，而西方发现了炸药的化学分子式、物理分子式。我们知道指南针能把自己领回家，但不知道为什么。地球万有引力公式，是西方人发现的。

近现代的五大技术（家电、汽车、高铁、飞机、信息）我们都不是原创国。这可能与中华传统文化有关系，最主要的是研究人和人的关系，宫廷剧一个比一个精彩，不太研究人和自然的关系。我们的科学技术一直不行。

中美贸易摩擦让我们沉痛地认识到这个问题，一定要想办法尽快补短板，加快技术创新。

未来，怎么能够做好技术创新？要做好三件事：

第一，解决技术创新的资金问题。技术创新是烧钱行为。美国之所以是技术创新大国，是因为它有大量资金支持。美国的很多人离开世界后，他们的钱就变成公益性基金，大量投入了创新领域。公益基金不是慈善基金，他们觉得把钱给穷人，还不如用创造技术来拯救社会。

99%技术创新都是失败的，我们的许多留学生不回国的主要原因是国内找不到研究基金。资金投资是今年要解决的问题，最近有两件事已经开始做了：

• 一是加大政府的资金投资，今年的技术投资应该在1万多亿，是多年来最大的一年。

• 二是6月13号放开科创板，吸纳社会资本进入技术创新领域。

这两件事的主要目的是增加社会技术创新的资金支持。

第二件事是建成现代化实验室，构造技术创新的物质基础。没有庞大的实验室经济体系，是不可能搞经济创新的，经济创新都在实验室里完成的。

美国人是世界上最强大的实验经济国，从1900年到现在，75%的诺尔贝奖在美国产生，因为它有庞大的物质基础。现在美国对我们全面封锁、彻底封杀，留学生根本不能进入美国核心实验室。怎么办？只有自己干才行。

要注意，一些名词的提法变化很快，过去叫开发区，后来叫产业园，现在是科学城。科学城的核心是现代化的实验室，这是最关键的问题。

现在，北京搞三大科学城（怀柔科学城、未来科学城、中关村科技城）；粤港澳大湾区批准文件提出建立世界一流的华南技术创新中心；杭州成立西湖大学，只招三个专业：人工智能、移动互联网、生命生物工程，从招博士开始，博士做论文就在现代化实验室完成。还有浙江大学实验室、阿里巴巴实验室等等。

未来几年内一个重要的政策导向是推动科学城体系的形成，为企业提供现代化的实验室体系，完成技术创新。

第三件事是调动技术创新的积极性，做知识产权制度的调整。过去大型知识产权都是国家或者某个机构的。这次全面修改法律体系，个人可以拥有知识产权所带来的收益，他们可以持有股权。

在这个制度的推动下，中国将产生第三次造富行动。

中国的造富分了几个阶段：

• 阶段一，体制造富。体制内、体制外差异很大，有些体制内的人胆子大，冲到体制外，获得了财富。

• 阶段二，产业造富，主要是房地产和信息产业。我们国家的富翁基本都产生在2010年以前，2010年后就停止造富了，因为产业已经饱和。

• 阶段三，技术造富，拥有技术知识产权的人将变成富翁。

所以我说中国进入第三次技术造富。我估计要不了三、五年会爆发一批因为技术而产生的富翁。

最近我去调研，有一个实验室凌晨2点还没关灯，在继续干活。这个制度调整让个人能获得知识产权所带来的收益，极大地调动技术业务人员的积极性和创造性。这个对未来技术创新有巨大的意义。

我最近查了一下，可能在短期内会有十多项技术类有所突破，产生一大批新富翁。

过去技术不好是因为我们的制度升级有问题，而现在要全面调整。这三件事情如果持之以恒做的话，中国的这种短板会很快得以弥补，未来10年内中国技术创新一定会有所改观，逐渐摆脱西方对我们的抑制。

5. 再过十年，人们会看到“一带一路”的价值

第三件事儿，就是构建新的贸易和投资体系，主要表现为要经营好“一带一路”战略。

“一带一路”是六年前提出来的，当时预计到可能中美之间会出现问题，因为世界上历来老大和老二一定会闹矛盾、有摩擦，老大要遏制老二的崛起。现在再看，还真是看准了。

那时想美国一旦不要中国产品、不要中国投资怎么办？中国要找新的贸易体系和投资体系，于是用历史上“丝绸之路”的这个提法，提出 “一带一路”。

“一带一路”包括三大洲两大洋，三大洲是亚洲、欧洲、非洲，两大洋是太平洋、印度洋。注意，“一带一路”没有包括大西洋，也没有包括北美，避免和美国直接产生冲突。“一带一路”涉及75%以上的世界GDP总量、85%左右的人口总量。

“一带一路”成了我们现在要做好的一件重要事情。这件事做好的话，在和美国博弈的过程中，中国将有非常大的话语权。

经营好“一带一路”，主要做三件事：

第一，经营服务。中国的产品要（走）出去，企业要（走）出去，经营服务必须得跟上，成立了亚投行。以亚投行为突破点，构建一个发达的经营服务体系。丝路基金也是为这而设的。

第二，基础设施服务。基础设施中的互联互通，最近又增加了两通：电通和网通。我们正在干一件事，用特高压输变电体系把电送到五千公里以外，速度最快、时间最短。像现在的泛亚高铁，从昆明可以直接到雅加达；欧亚高铁的俄罗斯段已经开建了；还在构建空中走廊等等。

总之，我们在构建一个发达的基础设施体系，这样中国的产品、资本才能走出去。

第三，法律服务。我们一直建议成立“一带一路”法院，构建中国庞大的国际律师团队。“一带一路”难免会遇到法律问题，要做好法律服务，为中国的企业服务。

“一带一路”不仅让中国的大企业，而且有大量中小企业也开始走出去了；现在中国人基本是一个群体出去。

像摩洛哥没有任何工业，好多产业在我们国内是过剩的，在那里不过剩。中国中小企业过去就是钱（商机）。据我观察，去摩洛哥的企业家来自福建的比较多，老挝以湖南人为主，可能与朋友介绍有关系。

我建议企业家可以去“一带一路”看看，到处都是机会。

不要小看“一带一路”。再过十年，大家的认识会发生巨大的变化。我们用六年时间消化了中国的6万多亿美金的产品，而这才刚刚开始。未来中国利用“一带一路”，可能可以摆脱对美国市场的依赖。现在效果逐渐出来了，我们对东盟、欧盟、日本的出口额分别占总出口的15%、17%、13%左右，这三个加起来接近50%。

我估计亚洲2050年（市场）基本就饱和了，2050年以后整个经济增长重心将在非洲，未来会有很大的吸纳力。中国提前布局非洲是正确的。

未来的摩擦还会产生，中国人要改变一些观念。

去年调研，我发现好多摩擦是中国人在当地大量买房子、买地引起的，让当地人很头痛。斯里兰卡的第一个直航是从成都开始的，成都人率先过去，有钱以后就买山，而且一买就是一座山，还挂个国旗。斯里兰卡曾是个殖民国家，很害怕别人再殖民它，于是通过一个法律，不准把地卖给中国人。不是这个国家不友好，是害怕。

像澳大利亚为什么现在和我们的关系这么僵，他们也很害怕中国人大量买地，移民投资太大，一个企业家在澳大利亚买了江苏省这么大的地盘。

结语

中美贸易摩擦是目前宏观上对中国影响比较大的一件事，可能较长时期都会存在。但是中国和美国绝不打冷战。

中国还要崛起，我们要做好这三件事：一是强化自己的优势，二是补短板，三是构建新的贸易和投资体系。

如果能做好这三件事，未来中国还会有继续上升的空间。

1、上学

小时候谈不上贫穷，但比较拮据，小时候经常要穿妈妈同事或者是亲戚家小孩的衣服。很多消费习惯和前期的家庭环境有很大关系，跟现在拥有的财富没太大关联。比如我妈到现在都舍不得打车，她会觉得时间又不值钱，太浪费了。这个对我一直有很大影响，包括影响我思考做商业，我脑子里一直都记着我爸妈这样的普通家庭，他们是怎么思考的，他们是怎么生活的。

我的小学很一般，但考上了杭州最好的中学之一，杭州外国语学校。相比于其他中学，接受西方文化影响更早，程度也更深。杭外毕业后被保送到浙大混合班，也就是浙大竺可桢学院的前身。

我在上学时就意识到几个事。一是寒门出贵子是小概率事件，大部分富二代，尤其是官二代非常优秀。二是田忌赛马，在整体资源劣势的情况下可以创造出局部优势，进而有机会获得整个战役的胜利。基于此，平凡人可以成就平凡事。第三是钱是工具，不是目的。

我在上学时有一个较大的遗憾，就是自己目标导向太明确，在追求第一、努力做个好学生上浪费了过多时间，损失了逆反、捣蛋的青春时光。

2、工作

我第一个实习的公司是微软，但毕业时没有留在微软。一是觉得自己留在微软能看到自己十年后的样子。另外，“人生导师”介绍我去当时还不成熟的Google。所以我就在Google做程序员和产品经理。

3、投资

2002年我去美国读研究生认识了段永平，毕业后在Google工作时又离他家很近，所以开始帮他做一些投资。

4、创业

我最早创业做的是电商代运营和游戏公司，对于商业来说，只有赚钱才是道德的，应该按照商业的逻辑去做一个本分的商人。

我为什么要再次创业？一是我还喜欢当前的事和团队，我很喜欢深度的和一帮自己喜欢的小伙伴披荆斩棘的创造一些东西。第二是自己还有一些野心，还有一些能力和能量没有释放，隐约觉得当前的机会能让自己做出一个影响面更大、成就感更强的事。

创业理念篇

1、拼多多核心理念

消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让安徽安庆的人有厨纸用，有好水果吃。

只有北京五环内的人才会说移动互联网第三波人口带来的是下沉人群，拼多多关注的是中国最广大的老百姓。移动互联网未必是用户的下沉，而是用户拉平了，它让最广大的中国老百姓拥有了和一线城市一样信息获取的能力和交易能力，这是PC时代做不到的。

拼多多吸引的是追求高性价比的人群，他会买一个爱马仕的包，也会用9.9元买一箱芒果，这跟消费能力没关系。实惠这件事，是一个普适性的需求。比如我妈已经算是一个有钱的妈妈，但她出去买菜、买纸巾，还是会在乎一两块钱的差异，但她同时也买高配的iPhone。传统公司采用一二三线来划分人，拼多多满足的是一个人的很多面。

低价只是拼多多阶段性获取用户的方式，拼多多对性价比的理解是“始终在消费者的期待之外”，拼多多的核心不是便宜，而是满足用户占便宜的感觉。

拼多多试图做消费和娱乐的融合，拼多多的使命就是多实惠多乐趣，让消费者买到更多更实惠的东西，然后在这个过程中更快乐。

拼多多的核心竞争力就是五环内的人群理解不了。

01运营情况

现阶段拼多多对整个商品和服务的品质管控都很初级，拼多多正在通过升级供应链和打击假货来提高商品质量。

部分员工对公司的理解依然是流量至上，这些员工在流量思维环境里受了多年教育，拼多多成立不久，和员工的统一思想还没做得很好，得从上往下贯彻。现在的情况是我在这一头，整个社会和媒体在流量的那一头，员工可能在中间。

拼多多对运营员工的考核是留存、复购第一，GMV第二。

02未来发展

拼多多不会做采销，也不会做物流和配送，对供应链升级是拼多多长期的战略重点。拼多多的最终模式是使得上游能做批量定制化生产。

全品类扩张依然是传统的流量逻辑，品牌升级也是一个五环内人群俯视的视角。拼多多不一定要品牌升级、要全品类，拼多多要做的事情永远是匹配，让合适的人在合适的场景下买到合适的东西。

拼多多目前没想做服务电商，因为实物电商已经足够大。服务电商是流量思维，即流量灌进来，用不同的服务去消耗这个流量。拼多多的出现就是因为不用旧思维，在以人为先的思维下，先想这个人需要什么。

2、与竞争对手

拼多多与淘宝的模式有本质的不同。淘宝是流量逻辑，主体是搜索，用户要自己去找商品，所以需要海量SKU来满足长尾需求。拼多多代表的是匹配，推荐商品给消费者，SKU有限，但要满足结构性丰富。淘宝一直倡导C2B但做不起来，就是因为淘宝的千人千面相当于个性化搜索，但搜索本身是长尾的，很难做反向定制。而拼多多是把海量流量集中到有限商品里，有了规模之后再反向定制，极大降低成本。这也就是沃尔玛和Costco的差别，拼多多的终级定位就是针对不同的人群做不同的Costco。

拼多多和淘宝是错位竞争，争夺的是同一批用户的不同场景，错位才会成长的更快。拼多多并不想做第二个阿里，拼多多的存在本身就是一种模式，你可以说我low，说我低级，但你无法忽视我。

京东、唯品会和蘑菇街都试验过类似拼多多的模式，但对它们来说，拼团只是一个创造GMV增长工具，拼多多是人的逻辑，通过拼团了解人，通过人推荐物，后期会过渡到机器推荐物。拼多多在APP里几乎没有搜索，也不设购物车，可以想象把今日头条下的信息流换成商品流就是拼多多。

3、与腾讯的关系

我认为腾讯并没有扶持拼多多，因为拼多多也被封了很多次。京东和蘑菇街可以在微信的入口做微选，但是拼多多没法做。2018年前拼多多和腾讯签署了一份互不挖猎协议，拼多多要挖腾讯的人，只有腾讯同意才可以。腾讯更像是一个普通的财务投资人，不会有特殊的好与不好，我不认为拼多多是腾讯系。

当出现谣言说拼多多诈骗，并在微信群广泛传播时，我寻求微信的帮助被拒绝，微信说如果是阿里来找就能处理。我认为微信帮拼多多，群众会说因为腾讯是拼多多的股东，微信帮阿里辟谣就叫格局高。

腾讯的儿子太多，即便拼多多死了腾讯依然不会死。腾讯投资拼多多的逻辑不是为了和阿里强竞争，更多的是商人逻辑，因为投资拼多多有回报，竞争只是商业ROI计算的副产品。

阿里和腾讯对线下零售的占比都很低，当抛开流量思维，聚焦场景时空间依然很大。

腾讯做电商失败的原因是它们认为电商是流量*转换率=GMV，流量逻辑在今天无法成功。

4、投资和创业

巴菲特说买股票就是买part of the company，要有长期持有的心态去寻找好的生意和合伙人。这和创业很像，一方面要关注生意的模式，选择正确的生意模式，要花大量时间去研究这个生意模式的细节。另一方面要挑好的“合伙人”，在投资时要把创始人和CEO当成自己未来的合伙人，看自己是不是愿意和他们长期做事。

投资除了关注好生意，好团队，还需要在乎是否是好价钱，这和创业也很相似，查理芒格让巴菲特意识到该用一个合理的价钱去买好公司，而不是花时间去捡烟蒂（价格便宜，有些残余价值的、但往往不那么好的公司）。同样，一个好的公司应该花力气去解决/克服那些正确又难的问题，而不是四处捡一大堆芝麻。

投资另一个和价钱相关的点是看这个deal in loss是否整体可以承受，从创业的角度看就是投入一个事业的时候要看会不会把自己搞死，活着是创业的第一要务。同时又要用另一个角度来评估，即能不能赢，有没有足够的力量去赢。

和投资特别要关注商业模型一样，创业本身对行业及生意模式的选择也往往决定了很大一部分结果，也就是要花大量时间去研究什么是正确的事，然后再想如何把事做正确。在正确的方向上逐步前进远比在不正确的方向狂奔要好。创业很多时候和投资一样，选择比努力重要。在正确的道路上前行哪怕慢一点，但像投资中复利的连续回报也是很厉害的。

巴菲特在谈到投资标的时候，经常会提到生意的护城河。如果把创业过程中的各种决策都当做是投资决策，那我们得分辨我们用时间和钱换来的东西哪些是资产，哪些是费用。那些随着时间流逝，对加深生意护城河有利的往往是“资产”，那些时间越久对自己越不利的可以看成是费用。在资产的购置上，错误的浪费其实是不太会的，最多只是买贵了一些。而在费用的浪费上则非常可恶，往往还有负作用。

思维理念：钱是工具，不是目的

1、认知能力

对于未知领域，我通常会采取比较原始的办法，就是自己去体验和感受，用常识来判断。大部分知识是没用的，遇到问题再解决问题。我不会去规划未来五年、十年，我会想一个很远的目标和很近的目标。

绝大多数人在绝大多数方面都比我强，我只在很少的方面比很少的人强。比如隔绝外部压力，回归本源理性思考的能力，有时候有点逆向思考的能力。以前做二级市场发现自己好像天生不太容易在很多人恐惧的时候恐惧，而容易在大众热情的时候悲观。

2、对电影院现象的思考

电影院现象和劣币驱逐良币类似，但其实它描述的是一个没有组织，又缺乏外部强制力的自私个体的群体，可能出现的一种集体自我伤害的现象。如果电影院前排人站起来，后排的人也会站起来，结果就破坏了大家本可以坐着看的秩序。也就是说，“劣币驱逐良币”是一股力量战胜另一股力量推动劣币的普及，而电影院现象是一个群体自我伤害的现象，谁都没有真正获益，更加值得研究和应对。

3、对财富转移的思考

巴菲特之所以能让人敬佩。主要在于他除了能把资本的游戏玩到极致，更加清楚钱不是目的。他一方面享受着资本游戏的快乐，另一方面把绝大多数钱捐给了比尔盖茨基金会，完成财富应有的再分配。同时，他还倡议其他富人也把钱捐出来，倡议国家提高富人的税收，从机制上进行更大力度的财富再分配。

4、从何处获取力量

段永平在商业和人生给我的启示是，他说快就是慢，慢就是快。用平常心来做事情会更好，平常人其实很难有平常心。段永平是一个不断学习不断进步的人。他还教给我一个商业常识，就是价格一定会波动，但只要你的价值提升，最终价格会和价值接近。这个常识让你安心于增加企业的内生价值，不要过度在意资本市场的价格波动。

此外，段永平教我要胸无大志，做好当前就好。

阿里巴巴创始人之一孙彤宇对我的帮助是，他对平台的理解不一样，比如他认为平台更应该考虑不用阶段的生态演进，而品牌是单个细分人群标新立异的价值主张。

2006年，段永平带上我去参加巴菲特的午餐。我发现巴菲特讲的东西其实特别简单，连我母亲都能听懂。这顿饭最大的意义可能让我意识到简单和常识的力量。对一件事做判断时，你需要了解背景和事实，了解之后需要的不是睿智，而是面对事实时是否还有勇气用理性和常识来判断。

常识显而易见、容易理解，但我们因为成长、学习形成的偏见和个人利益的诉求蒙蔽了我们。

读完罗素的《幸福之路》，我总结了几点，

一是要有勇气去面对尝试，用常识做理性的判断，用理性的意念指导自己的行动。

二是要对成就一个无限完美的自己的兴趣，转移为对外部可观事物的兴趣。

三是对不可改变，不可能征服的事要学会放弃。

量子力学和数理逻辑的不完备定理告诉我们两件事，

一是世界是不可知的，至少是不可精确度量的，是测不准的，是不确定的。

二是用有限的规则去描述规范世界是不可能的，事情是不完美的，不完备的。

除了拼多多，我最希望在未来能转型成真正意义上的科研人员，像富兰克林在40岁以后就不参与商业了，参与科研发明了避雷针，我觉得非营利性的全心全意的科研工作对人类的贡献会更大。