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“凡接待祂的,就是信祂名的人,祂就赐他们权柄,作神的儿女。这等人不是从血气生的,不是从情欲生的,也不是从人意生的,乃是从神生的”【约1: 12-13】
”钉十字架的基督跟“神迹”和“智慧”有什么不同﹖圣经自己回答了:“但在那蒙召的 – 基督总为神的能力,神的智慧。”
基督是神的智慧和能力,是神迹。祂在十字架上受死,复活,就是最大的神迹。这神迹和大能,也要显在信的人身上。
人所缺少的,是真智慧和行善的能力。现在人不是缺乏知识学问,而是缺乏能力去善用知识学问,人也不是不想行善,而是没有力量去行。人间的知识,正像无知顽童手中锋利的宝剑,愈锋利愈危险。
许多人说,无论什么宗教,都是劝人为善,信基督或别的宗教,都是一样。如果这样,不信宗教也是一样,要行善何必一定入教﹖自己不也可以行吗﹖这种观念的来由,是因为中国人传统的宗教,都是劝人为善的,所以便把基督教也同等看待。
何况许多慈善机构,老人院,孤儿院,救世军,妇女学校,都是由教会创办的。基督教的确做了不少善事,但宗旨却不是劝人为善。它是给人行善的生命和能力。劝人为善是人道,给人行善的生命是神道。因为只有神能给人生命,也只有神的大能,可使我们得新生命。
中国人的宗教,以儒,释,道三教为主。这三种宗教的信徒,有知识份子,也有一般百姓。古代的中国知识份子,是士大夫阶级。他们所信的,其实只是学说,哲理-儒学,道学,都不是讲鬼神的道理,是讲做人的道理。至于一般人民,却把古代圣贤神化,迷信精灵鬼怪,符咒法宝,弄得满天神佛。
古人只有人间智慧,没有圣灵的启示,无法突破理智的极限,去认识真神。古人也无法达到崇高的理想,便希求超然能力帮助,容易让魔鬼趁机用超自然的事迷惑人。灵因罪的败坏,凭己意寻求神,陷入歧途。故古圣的教训会变成民间迷信。奉主耶稣基督的圣名祈求!阿们!
启示意义 : 基督福音也讲行善,但先改变生命然后行善。先领受圣洁的灵命,才有善行。我们所信的神是创造万有的主,不是被人神化了的神。蒙主恩典!阿们!
保罗这样分诉,非斯都大声说:『保罗,你癫狂了吧。你的学问太大,反叫你癫狂了!』【徒廿六24】
“希利尼人是求智慧”。“智慧”是悟性,哲理,学问,远见与果断的融合。但属世的学问,对了解属灵的事无用武之地。
使徒保罗在亚基帕王跟前受审,见证基督复活时,巡抚非斯都竟不明白他的见证,因为他觉得基督复活的事,太玄妙难明,以为保罗钻了牛角尖,在思想上走火入魔,才会想出这种古怪道理来。其实保罗是在见证基督十字架的拯救。
追求人间的学问,不论哲学或科学,都同样会走到玄妙神化的地步。如果说,追求神迹会导致迷信;追求哲理,也会愈走愈玄。因为这是人思想出来的产品。
人的产品,不过是情感和理性的产物,跳不出人的范围。但保罗把我们所传钉十架的基督,跟神迹和智慧分别出来,因为基督根本就不是人间的哲理,祂是神的救法,是万人的救主。
今天科学空前发达,奇怪的是,鬼灵的影片也很受欢迎。研究通灵的事,常有所闻。可见人们追求理性知识,并没有破除迷信,反而更加迷信。且为迷信添上科学外衣。
人的智慧,不但不能理解物质界以外的属灵事物,就是在精神道德方面,也无能为力。今日科学日新月异,室内外享受设备,式式俱全,人心却愈来愈寂寞,险恶,不安,精神病日多,道德空前低落,人际关系更恶化,社会更混乱。
人用自己的聪明,自欺,麻木良心的哲学,以美化自己的欲念,于是人们更自我陶醉,以为“平安了,平安了,其实没有平安”。
一九八一年,加拿大卑诗省有一个人,杀了十一个少年男女孩童,警察还要用钱向他购买藏尸地点的情报。这些钱存入他儿子的户口内,估计从他被拘捕到死时,政府为他所花的各种开支,最少要加币三十万元。
一九九三年,英国两个十岁和十一岁的孩子,把一个两岁孩童折磨至死,死后把尸首放在火车轨上,这是多么令人震惊的凶杀案 ! 奉主耶稣基督的圣名祈求!阿们!
启示意义 : 这就是世上的教育家,心理学家,哲学家和法律家的智慧与学问的成果吗﹖是人的聪明解决人与人之间的问题之尖端智慧吗﹖蒙主恩典!阿们!
音频 三分钟
「我们原知道,我们这地上的帐棚若拆毁了,必得神所造,不是人手所造,在天上永存的房屋。」【林后5: 1】
我们对于今生的享受不应太过重视,因为这一切都要过去;我们所认真的是那关乎来世永生的事情。我们肉身无论多么健康,迟早总要被拆毁,因此我们不必为肉身花费太多的心思,只要正常的保养顾惜就可以了。
凡被基督吸引的人,都会感到肉体的拘困,而叹息劳苦,却深想进入基督永远的丰满里。为此,宁愿接受今生的苦楚,把这地上的帐棚 – 肉体拆毁了;好使自己得以有分于神所经营,所建造天上的永屋 – 丰满的基督。
基督徒的肉身虽然多少提供给我们灵魂能安歇的帐棚,但它到底是曾经堕落过的身体,里面含有败坏的因素,所以这身体也多少给我们带来了重担和难处,叫我们难免叹息。我们若要脱离属地的捆绑和吸引,首先必须看见天上的事物;我们若看见了属天事物的荣美,属地的事物就会失去它的颜色和光彩,自然而然我们就会属地的事物叹息,自然而然我们就会深想得着属天的事物。
古人在旅行途中出发之前,往往先撤去帐棚,临时露天而睡;在还未重新支搭帐棚以前,因没有帐棚作遮蔽,若被人遇上,感觉上有如赤裸。比喻灵魂与身体脱离。哥林多教会有些人可能受柏拉图主义影响,相信灵魂不灭,否认身体复活,认为肉身复活只会让灵魂再一次受到囚禁,要永生就必须抛弃身体 。
基督徒活在肉身里难免叹息劳苦,但活在灵里就有喜乐、生命与平安。信徒活着常受肉身的束缚、限制,死了就能解开这束缚与限制,所以死对我们而言,不但不可怕,而处之泰然。
一个学生为了得到学位之后的好处,可以忍受多年学习过程中的辛苦;一双父母亲为了儿女成长后的盼望,可以多年劳苦抚养儿女;照样,基督徒为了摆在前面的喜乐,就忍受在肉身里的叹息劳苦。人有了最好的,就会甘愿放下不好的,甚至是次好的。奉主耶稣基督的圣名祈求!阿们!
学习体会 : 基督徒有无比永远的荣耀在前面存留,就不会在心思上接受苦楚与死亡的压迫;不留恋属地的事物,就没有留下心思受压迫的机会。蒙主恩典!阿们!
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天眼查显示,近日巨人投资有限公司、杭州云溪投资合伙企业(有限合伙)新增股权冻结信息,被执行人均为史玉柱,冻结股权数额分别为11438万人民币、6500万人民币,执行法院均为北京市第四中级人民法院。
2021年8月史玉柱也被曝光过一次股权冻结信息。被冻结股权分别为277.94万人民币、1630.0万人民币,当时巨人集团公关部声称被冻结原因是史玉柱曾帮人做担保引起,系个人行为,与企业无关。
据统计,截至目前,史玉柱累计被冻结股权近2亿。
做计算机软件起家却成名于保健品脑白金,史玉柱的经历可谓波澜壮阔,简单点说就是:从一无所有到亿万富翁,再从亿万富翁到一无所有,又从一无所有到亿万富翁。
从2021年这两拨大额冻结股权事件来看,难道历史又要重新演绎?
1. 从中国第八大富豪到欠债2.5亿
史玉柱,1962年生于安徽怀远。1984年毕业于浙江大学数学系,后分配到安徽省统计局。
1989年27岁的史玉柱找亲戚朋友借了4000元开始创业。彼时,他耗费九个月开发出一款名为“M-6401”的桌面排版印刷系统,他软磨硬泡让《计算机世界》先打广告后收钱,并承诺8000元广告费一个月内付清。
广告出来后有客户想看软件,但史玉柱没有电脑。他又找到卖电脑的,同样以“赊账”的方式买来电脑,承诺多付1000元,15天内付清。
史玉柱用4000元撬动的杠杆见效了,13天后“投注”翻倍,一个月后4000元的本金换回来10万元回报。再投四个月后,一共为其赚回100万。
这时候,史玉柱动了创办公司的念头。他想创立中国的IBM,因IBM是国际公认的“蓝色巨人”,遂给自己公司取名“巨人”。
1991年7月,史玉柱将“巨人”总部由深圳迁往珠海,成立“珠海巨人高科技集团公司”,也是这一年,M-6403桌面印刷系统共卖出2.8万套,盈利3500万元。
到1993年7月,“巨人集团”下属全资子公司已经发展到38个,拥有M-6405汉卡、中文笔记本电脑、手写电脑等五个拳头产品。同年史玉柱获得珠海第二界科技奖特等奖,珠海市政府奖励其奥迪轿车1辆,三室一厅103平方米住房一套,奖金63万元,史玉柱成为改革开放知识分子创业的“典型”。
不过随着竞争对手对汉化软件的研究,且计算机迭代速度加快,汉卡销量下滑,史玉柱将集团主业转向保健品。
史玉柱可以说是国内“广告轰炸”的开山鼻祖。1994年,史玉柱将“研发”不到一年的脑黄金推广上市,在各种媒体上狂轰广告,仅4个月便回款1.2亿。
古早中国人有钱了,要么买地,要么买房,史玉柱也不例外。
1994年初,巨人大厦动工。
在珠海市领导的鼓励和众人的热捧中,史玉柱将原计划的18层大厦增加到38层、54层、64层,最后定格为72层,誓做“中国人建造的第一高楼”。相应的,投资也从2亿元增加到12亿元。
一边盖楼,史玉柱一边开始多元化扩张之路,他将巨人集团业务集中在软件、药品、保健品三大领域。做好了产品快速打广告,仅1995年史玉柱在三大领域推出了30多个产品,砸了1亿多的广告费。
也就是在1995年,33岁的史玉柱声名鹊起,当年《福布斯》中国大陆富豪排行榜中,他名列第八。
盖巨人大厦的时候,史玉柱还不懂资本的力量,不愿意用银行贷款,除了集资和卖楼花筹集到1亿多,剩下的要史玉柱想办法。
1996年,巨人大厦资金告急,史玉柱急忙“抽血”保健品的利润。谁知保健品业务盛极而衰自身难保,当时脑黄金高峰时年盈利1亿元,但烂账却有3亿。
1997年初,巨人大厦资金链断裂,只盖了三层楼的大厦停工。史玉柱本想拖延喘口气,但媒体“倒戈”,一个月内写了上千篇巨人集团的负面报道,各方债主闻讯赶来讨债。
史玉柱背上了2.5亿元债务,随即消失在大众视野。
2.. 赌对“脑白金”,卡里一百多亿 /
史玉柱消失的日子并没闲着,他找柳传志传授经验,深入学习联想的企业文化;他还去了西藏,攀登珠穆朗玛峰到了6000米海拔高度时,因氧气袋吸空了,差点殒命;另一次,在西藏开车时遇到公路塌方,车头都埋到了石头堆里。
大难不死,留给史玉柱的倒也不全是坏消息,除了没钱,他原公司的主力干将20多人都还坚定跟着他。
1998年,史玉柱找朋友借了50万元,开始运作脑白金。
他以苏南江阴市为根据地,当地人有钱,且广告投入不会很大。营销过程中,史玉柱发现当地老人想吃保健品,手里有钱却不舍得花钱,寄希望于儿女购买。
史玉柱敏锐捕捉到其中的关键,顺势推出了经典广告语:“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”。
史玉柱又做对了。
2000年,脑白金销售额突破13亿元,并在全国建立200多个经销店。2001年,他悄悄还完了欠下的2.5亿债务。
脑白金之后,史玉柱紧接几十种针对各种疾病的保健品,其中“黄金搭档”最为出圈,说里面含有维生素和矿物质。
史玉柱为黄金搭档准备的广告词除了如同脑白金一样俗气之外,现在看来多了些“神乎其神”的感觉。不仅男人女人老人孩子都能吃,还能补钙、补维生素、补铁、补锌和补硒。
此时的史玉柱对广告的策略和推广已经相当成熟,黄金搭档很快走红全国。翻看当时各省市电视台,脑白金和黄金搭档占据了其中很大一部分时段。
史玉柱似乎已经学会了利用资本的力量挣钱了。
2003年,史玉柱将脑白金和黄金搭档的知识产权及营销网络75%的股权卖给了段永基旗下的香港上市公司四通电子。交易总价为12.4亿人民币,其中现金6.36亿人民币,其余为四通电子的可转股债券。
盖巨人大厦时,史玉柱不愿意用银行的钱,经过几年资本市场洗礼。史玉柱终于看明白了左手吸纳储蓄右手发放贷款的银行套路,2003年他将账户上趴着的3亿元买了华夏银行和民生银行的法人股。2006年银行股大涨,史玉柱三年赚了120多亿元!
面对账上的一百多亿,史玉柱说:“可以踏实睡觉的感觉真好!”
3. 用游戏赚钱,赚不过腾讯 /
或许手握上百亿资产的史玉柱已经看不上脑白金贡献的仨瓜俩枣,2004年史玉柱召集高管开会,商讨进入网络游戏的可能性。
缘起是被追债的日子,走到哪里都碰见债主,史玉柱索性把自己关起来玩游戏。当时盛大的《传奇》异常火爆,他每天泡在游戏里,平均每月花费超过5万。
2004年11月史玉柱正式成立“征途”。
当时国内网络游戏三分天下盛大、网易、九城等呈现三足鼎立之势,腾讯游戏刚建立不就,前景也被看好。
在夹缝中2005年11月《征途》推出。
史玉柱把推销保健品的那一套挪用到推广游戏中,一边疯狂打广告一边线下搞活动;为了抢夺在线玩家人数,巨人公司在周末一口气包下5万家网吧,免费提供给玩家玩巨人的网络游戏;为了提高《巨人》女性玩家的比例,巨人规定女性玩家携带身份证,只要符合“五官端正、身材匀称”八字标准,便可认定为“美女”,同时获得6000元的游戏充值。
巨人游戏在线人数不断上涨,2007年成为全球第三款同时在线人数超过100万的中文网络游戏。同年,《征途》的销售额达到6.26亿元。
2007年11月1日,史玉柱旗下的巨人网络集团有限公司成功登陆美国纽交所,总市值达到42亿美元,融资额为10.45亿美元,成为当时在美国发行规模最大的中国民营企业。
2008《福布斯》全球互联网富豪排行榜中,史玉柱以28亿美元的身价列第7位。2009年1月13日,史玉柱推出名为“赢在巨人”的网游创业平台。此后渐渐退居二线,转而在微博等平台发起捐赠等慈善活动。
不过,巨人网络在美上市后并未得到资本市场认可,股价持续低迷,史玉柱对此大为不满。
2013年11月25日史玉柱提出非约束性私有化邀约,巨人网络启动了退市程序。2014年7月巨人网络完成退市交割,估值约28.2亿美元,约200亿元人民币。
作为中概股回归的先驱之一,巨人网络似乎信心满满,喊出了“1000亿市值是起点”的口号。2015年11月11日,巨人网络借壳“世纪游轮”上市,借助当时A股牛市,接连拉了13个涨停板,到2017年市值一度涨到1570亿,算是完成了最初的梦想,不过这也是巨人网络最后的辉煌了。
中国游戏市场逐年扩大,巨人网络的盈利却减少,从2018年的43.25亿元下降到2020年的22.75亿元,2020年扣非后的净利润为9.112亿元,比2016年的10.31亿元还低。
自从2003年腾讯游戏入市,除了网易偶尔能对抗一下,其他游戏公司被挤压得毫无生存空间。加之巨人网络至今能拿得出手的游戏也只有《征途》,数据显示,征途给巨人带来的营收占比长期高达90%以上。
史玉柱也挣扎过。
面对长期下滑的营收以及在手游业务上的短板,2015年底,“隐退”3年的史玉柱重新出山。他一口气免了巨人网络160名干部中的133名,只留下了27名,把原先六层的管理层架构削为三层,然后把免去的干部们统统转到了技术岗,随后又宣布给研发人员加工资,平均幅度加50%。
为了激励士气,史玉柱在年会上表示,“公司唯一的出路是研发出精品手游。谁研发出精品,公司就给该项目责任人发奖金发股票,使你身价过亿。如果公司奖励没过亿,我个人给你补齐。”
重赏之下,巨人网络没有出现勇夫,也没有再呈现出大热的游戏。导致现在提起史玉柱,年青的Z世代也只有回忆起 “今年过节不收礼,收礼只收脑白金”才恍然大悟他当年的成就。
4.
/ 一桩收购案引起的“兄弟反目”/
文章开头提到2021年8月、12月史玉柱有两次股权冻结。再联想到2021年10月,前泰山会“兄弟”卢志强控股的民生信托,将史玉柱和小燕子告上了法庭。
史玉柱的2021年并不顺利。
根据媒体猜测,这一系列的事情可能跟史玉柱5年前的一桩收购案有关。
2016年巨人网络从美国退市并借壳A股上市,股价大涨超10倍。仗着账面的现金充足,史玉柱想在资本市场上玩一把。他看中了一家名叫Playtika的以色列博彩游戏公司,这笔收购规模达到305亿。
当然史玉柱也不会傻到直接拿出305亿现金砸这家公司,他先让卢志强、郁国祥、小燕子等资本大佬组成投资基金,利用了民生信托的资金,收购了这家游戏公司。
收购成功之后,巨人网络再从民生信托那里接手,然后交给A股股民接盘,一来二去大家都有钱赚。
不过事情最终没有成功,外因是国内对游戏监管越来越严,况且这家游戏公司还涉及博彩,内因则是史玉柱与郁国祥起了内讧。
一种说法认为,郁国祥参与巨人财团收购的资金来源均为美元银行借款,因为项目拖了两年,资金压力撑不住了,所以闹掰。
第二种说法则是,郁国祥想甩开史玉柱,让自己的香港上市公司乐游科技买下Playtika,想吃“独食”。
2018年9月17日,史玉柱在微博上怨念颇重说自己:“最近遭受人身安全威胁、网络谣言攻击等。这些谣言捏造并散布虚构事实,刻意贬损公司名誉,企图在某商业活动中谋利。”有人猜测说的是郁国祥。

▲截图@微博:巨人网络
另一边,民生信托因这起收购案前期付出的资金无法收回,将史玉柱告上法庭,后面便有了史玉柱股权被冻结一事。
股权被冻结、企业陷入低迷、“兄弟反目”,史玉柱的2021年过得并不顺利。
2022年了,60岁的史玉柱在“产品”和“销售”上会带来怎样的变革呢?
先说好,“脑白金”那一套我不会买单,因为时代早已变了。
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苹果公司已经有了足足3万亿美元市值。
折合人民币,19.06万亿元。
有网友对此做了估算,这一市值,约等于2.5个特斯拉、7.5个沃尔玛、51个宝马。
消息一出,很多人怀念起乔布斯。
是他拉开了大规模智能手机时代的序幕。
在乔布斯担任CEO的十几年里,苹果的每个产品,都足以颠覆整个行业。
产品发布会,甚至成了行业典范。
“活着就是为了改变世界。”
这句印在《乔布斯传》封面上的话似乎已经成为了乔布斯一生的写照。
可很多人不知道,这个传奇性的科技巨头,曾经,也只是一个穷困潦倒、一无所有的辍学生。
01. 1974年,乔布斯19岁。
因为经济原因,他从大学休了学,几乎没有收入来源,过着流浪汉般的生活。
在朋友家睡过地板,在公益集会中混过饭吃。
还沉迷宗教和禅修,对未来懵懂迷茫。
这样的乔布斯,是怎么在短短2年后,成立苹果公司,开启个人电脑时代,推动智能手机大潮的?
故事开始于一家名叫雅达利的游戏公司。
1972年,惠普开发出世界上第一部手持科学计算器,极大提高了科学家、工程师的工作效率。
那年,阿波罗17号成功登月,人类的足迹踏入太空。
一个属于科技的时代,隐隐开始向世人展开。
雅达利公司就是在那年,推出了一款电子游戏,《Pong》。
模拟两个人打乒乓球,两条代表“球拍”的线中间,一个代表“球”的点在移动。
用现在的眼光来看,游戏的画面或许很简洁。
但那时,容易上手、却饶有趣味的特点,马上让它火遍了大街小巷。
《Pong》也被称为世界上第一款电子游戏。
乔布斯偶然间,看到了雅达利招聘电子工程师的广告。
其实当时他对电子技术一窍不通。
但雅达利创始人布什内尔却很欣赏他不同于常人的想法和个性。
就这样,他成了雅达利的第40号员工。
进入雅达利后,除了完成工作,乔布斯做的最多的,就是在琢磨研究公司游戏。
他好奇那一台台小小的机器为何有如此大的魔力。
越是接触,越是对游戏背后的代码、芯片等原理感兴趣。
机缘巧合,一次布什内尔给乔布斯安排了一项工作:开发一款新游戏,可以说是单人版的《Pong》。
并且还有一个附加条件:
如果能把芯片控制在50个以内,会有额外奖金。
其实当时雅达利的工程师做出一款游戏需要150个左右的芯片,研发成本居高不下。
布什内尔希望乔布斯能另辟蹊径。
这是乔布斯当时的事业生涯中,遇到的最大挑战。
他找到在惠普上班的好友沃兹,两个人分工协作,不眠不休4个日夜,真的做了出来。
而且,只用了45个芯片。
这就是大名鼎鼎的《打砖块》游戏。
乔布斯延续了《Pong》中由线条、点构成的简洁画面,同时又加入了各种色彩。
哪怕只有一个人,也可以愉快地玩耍。
这个游戏,很多人可能看起来会觉眼熟。
80、90后童年玩的4399小游戏里,就有很多《打砖块》的翻版。
只是那时我们还不知道,这是乔布斯的创意。
正是这段经历,让乔布斯对宗教的信仰,彻底变成对电脑、芯片的狂热。
也真正发现,世界已经变了。
未来的时代,必将是电子科技的天下。
他想去做些真正改变世界的事。
1976年,他从雅达利辞职,和当时并肩作战的好友沃兹一起,创立了苹果公司。
后来他们说,那一鸣惊人的Apple II电脑的某些特性,正是从打砖块中学到的。

用过iPhone的人一定对手机底部的横条印象极深。
其实,那何尝不是与《打砖块》中接住小球的横条有异曲同工之妙?
当初那个浑浑噩噩的乔布斯或许不会想到,几款看似简单的游戏,竟会偶然间为他打开一扇门。
让他在接下来的几十年中,不断地改变着世界。
02. 比尔·盖茨,也是因为一次次“偶然”的堆砌,才创立了微软公司。
有人说,比尔·盖茨之所以能成功,是因为他是个天才、神童。
可小时候的盖茨,其实并没有展露什么天赋,甚至还有些叛逆古怪。
他抗拒与人交流,还曾因为对母亲说脏话,被父亲当场泼了一身水。
闹到全家人都去看心理医生。
而真正改写了他一生的,是13岁那年的经历。
为了改变儿子的性格,盖茨的父母把他送进了西雅图的湖畔中学。
没想到在那里,他很快被学校的电脑牢牢吸引。
“那个时候,我所在的学校刚刚成为全国第一批拥有计算机终端的学校之一。
那台机器又大又慢,但我还是被它吸引住了。”
最开始盖茨和所有孩子一样,最着迷的就是电脑上的游戏。
一有空就和校友保罗·艾伦在电脑上玩三连棋游戏。
玩得多了,他开始想自己写游戏。
于是和艾伦找来一本编程指导手册,用学校的电脑,进入了代码的世界。
值得一提的是,学习过程中,两个孩子还发现了计算机软件上的bug,反馈给开发公司,甚至得到了一笔丰厚的报酬。
第一次编程实践,盖茨开发的也是个游戏:
在键盘上输入动作进行的“井”字游戏。
要知道,那年,他不过13岁。
再之后,盖茨愈发兴趣盎然。
他为学校写了一款课程安排程序。
甚至用编程语言Fortran创建了一家名为Traf-O-Data的公司,开发统计西雅图交通量的计算机系统,赚了2万美元。
那年,他不过是个高中生。
进入哈佛大学后,盖茨继续沉迷于编程。
这才有了21岁,和艾伦并肩创立微软公司。
知乎有个问题:比尔·盖茨的编程能力到底有多强?
下面的回答,证明了他的强大:
写basic解释器,与图灵奖得主、Adobe创始人齐名,大二时设计算法的论文4年后还被老师发表……
但很少有人知道,这样超强的编程能力,竟是他为了开发属于自己的游戏,自学的。
直到当了首富,盖茨的办公桌上也始终放着3台电脑。
以便于更方便地写代码。
游戏启蒙了他对编程的兴趣,而他在编程上的精通,促成了他在软件领域一鸣惊人。
直到现在盖茨还保持着玩游戏的习惯。
2020年盖茨推荐的书单里,就有一款在线桥牌游戏。
他还说,巴菲特是他最好的游戏队友。
03. AI公司。
半个月前,《科学》杂志曾评选出2021年度10大科学发现。
其中AI预测蛋白质结构,被评为年度最主要的发现。
先简要地科普下:
对人类等真核生物来说,一个蛋白质中平均含有400多个氨基酸残基,绝大部分蛋白质的空间结构极其复杂。
而这些结构,掌握着疾病的秘密,并成为药物的靶向。
研究蛋白质结构,就意味着有机会引发一场生命科学的革命。
虽然在过去50年里,研究人员通过各种显微技术煞费苦心地希望能挖掘其中的规律奥秘,但是却受到了诸多限制,始终缺乏实质性的突破。
直到2021年,一家叫DeepMind的AI公司,用人工智能系统预测了人类表达的几乎所有蛋白质结构。
这可以说是解决了生物学50年的重大挑战。
而这个DeepMind公司,也就是那个开发了Alpha Go,在围棋对弈中战胜人类棋手的AI公司。
很多人只知道Alpha Go,却不知它背后的那个人。
他叫杰米斯·哈萨比斯,正是创造了这个全世界最著名AI的团队的领头人。
哈萨比斯的家庭很有文艺气质。
父母是教师,妹妹是钢琴家,弟弟是作家。
但他却走上了科技的道路。
这一切,来源于他8岁时的一次“偶然”。
从小,哈萨比斯对国际象棋有极高的兴趣,刻苦钻研,8岁时在一场比赛中得了奖。
而那笔奖金,被他用来买了人生中第一台电脑。
那是一款叫做ZX Spectrum的个人电脑。
价格便宜,还支持彩色显示输出。
这成了哈萨比斯计算机入门的产品,爱不释手地玩、研究。
那个夏天,他每天都在布伦特十字站的一个报刊铺,“偷瞄”那些他买不起的计算机杂志。
杂志上那些编程的知识,像一个开关,打开了他脑中的想法:
“我意识到,电脑是我们脑力的延伸,就像汽车使我们跑得更快、飞机使我们飞上天空一样。”
他开始学编程,自己创作游戏。
11岁时,人工智能闯入他的视线。
他结合编程和人工智能,成功写出了一个黑白棋游戏的程序,还用来战胜了自己的弟弟。
16岁,拿到剑桥大学的offer后,他一边玩一边学,还加入了一家叫“牛蛙”的电子游戏工作室。
在那里,哈萨比斯终于在编程上大展手脚。
参与开发了一款经典模拟类游戏《主题公园》,玩家可以在其中设计并运营一个虚拟主题乐园。
而这个游戏,当时已经加入了一些人工智能元素。
值得一提的是,2009年,因为哈萨比斯对游戏产业的贡献,他被选为皇家艺术协会的成员。
还曾成立自己的游戏公司。
如果哈萨比斯继续走在这条道路上,说不定如今也是游戏界的传奇。
但他在编写游戏的过程中,不断意识到人工智能的强大。
只觉得:“是时候做一些以智能为首要任务的事情了。”
于是创立DeepMind公司,开始努力去实现梦想。
不过有意思的是,哈萨比斯测试AI系统的方式,都是用游戏来试验。
比如通过《文明2》等游戏一个个回合的试错、通关,AI学习能力越来越强,越来越智能。
这才慢慢有了一战惊人的AlphaGo。
从某种程度上来说,AlphaGo和它的创造者有着同样的成长轨迹:
从游戏中学习,不断借助游戏精进着自己的能力。
前几年,DeepMind还和暴雪游戏公司宣布合作,计划使用《星际争霸II》训练出更强大的人工智能。
尽管《星际争霸II》被誉为史上最难的策略游戏,但哈萨比斯或许能再次创造奇迹。
04. 很多人的成功,是因为有一把“钥匙”。
于乔布斯、比尔·盖茨、哈萨比斯,这把叫做游戏的钥匙,激发着他们强烈的好奇心,启迪着他们的灵感。
打开了一扇扇关于编程、科技、想象力的大门。
有意思的是,除了他们,还有很多科技圈大佬都是游戏发烧友:
Facebook创始人扎克伯格拿到哈佛录取通知书时在玩《文明》;
特斯拉CEO马斯克在推特表示迫不及待想玩《原神》。
而如今,游戏这把钥匙,也正在为许多领域创造更多的可能。
在数字医疗方面,有脑科学研究院开发VR游戏,进行老年痴呆疾病的筛查。
游戏让老人模拟在超市、餐厅、大楼等日常场景中,完成购物、点餐等任务。
根据完成的速度、准确性、行走路线等,综合分析进行老年痴呆筛查。
还有认知训练游戏,《巴浦洛夫很忙》,从注意力、信息处理速度、工作记忆等5个维度训练大脑。
游戏,正在为医学打通一条更高效的通道。
医疗人员对《巴浦洛夫很忙》带来的人脑活动改变进行评测
能高度还原场景的游戏引擎,已经成为许多需要高精度建模的实体产业的福音。
比如许多科幻大片的炫酷场景,就是用游戏引擎设计制作的。
还有,游戏引擎可以用来虚拟练车,还能加入AI模拟路上正在行驶的其它车辆,再现真实的考试场景。
有网友说,第一次考科目三挂了之后,就靠学车软件和方向盘配件在家天天练,两个月后就考过了。
不仅如此,游戏还在潜移默化中,驱动着芯片产业的发展。
澳大利亚一家公司,去年宣布制造第一款混合计算机芯片,并在训练该芯片时,用雅达利的《Pong》游戏测试。
该公司表示,这种芯片,最终能成为提供各种复杂推理和概念性理解的关键。
看过一段话:
“我们不能用狭义的眼光去看待今天的游戏。
伴随技术的演进,游戏正逐渐成为一个「超级数字场景」,其边界与想象空间也在不断被技术所拓展。”
如今,不少高校纷纷开起游戏相关课程,希望学生能学以致用,兼顾多元发展。
北大电子游戏选修课
英雄联盟中国战队EDG在冰岛的夺冠,也让我们感受到了强烈的民族自豪。
游戏,从来不只是一种带来快乐的娱乐消遣,更是一种融合了科技+文化的艺术形式。
在日常生活中,它推动着科技创新发展,包括计算机芯片、GPU、CPU等,同时它也在数字医疗、数字孪生城市、智慧交通等领域,起着越来越重要的作用。
未来,游戏或许还能创造更多可能。
我们,拭目以待。
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年费制淘汰
只能保留核心精简团队
过去广告这一行,是按年费制来服务客户的。
这种由国际4A广告公司带进中国的服务模式,一度流行了二十几年。
所谓年费制,就是甲方客户每年都会给广告公司一大笔钱(通常是几百万到上千万不等),来养一批专业的团队。
这个团队专门为客户提供广告营销服务,从品牌策略,到广告片拍摄,再到下游的供应商资源管理,一应俱全。
后来慢慢的,大家发现这么做并不划算。
因为一个甲方客户,一年可能也就两三波大的市场营销活动。除此之外,需要广告公司专业人士出马的机会其实并不多。
而随着甲方越来越专业化,剩下的工作诸如产品定位,品牌策略,日常内容运营等,这些都可以由甲方内部的团队来消化,甚至甲方自己都比广告公司还要懂。
尤其对于宝洁、联合利华、百事这些500强企业而言,内部的品牌学院和培训课程,都远超广告公司的水平。
所以综合看下来,没必要付那么多钱出去。
甲方会想,我只买这个专业团队一年里面几个月的时间,其他时间你们并没有帮到我多少,那我干嘛还要付这么多钱?
而乙方也清楚这一点,自己收了这笔钱,但其实这些专业人士并不需要365天每天服务这个客户,所以多出来的时间会被安排去做其他客户。
于是慢慢的,年费制的收费模式淡出,大家纷纷转为项目制。
所谓项目制,就是甲乙双方完全按项目来算钱。做一个项目收一个项目的钱,没有项目做就不收费。
这是由如今许多互联网公司带起来的一种做法。
阿里、京东、美团、网易等这些大的互联网公司,它们并没有一家专门的广告公司来服务,而是拥有一个供应商库,里面有上百家广告公司。
有项目甲方就发出来,让大家互相竞标,谁的方案好,谁的创意棒,谁的价格低,就给谁做。
而最重要的市场营销战略,交给公司内部团队来做。因为他们最懂业务,也最懂消费者。
以前收年费的时候,广告公司在拿到客户以后,基本就可以躺平。因为签了合同,一年里所有的项目都归你做,不用担心吃了上顿没有下顿。
所以年费制,相当于吃了一颗定心丸。
可现在变成了项目制,每个项目都要竞标,竞争激烈了,定心丸没了,也就倒逼许多大型广告公司纷纷开始瘦身。
养不起这么多的专业人士,不好意思,那就只能精简团队。只保留最核心最聪明的大脑,其他的工作能外包出去就尽量外包。
这也是如今大多数广告公司的现状。
“灵活作战小组”兴起
专精懂行,越发重要
但在这样的情况下,依然有人能够赚到钱,而且赚的还不少。
这些人,被称为“灵活作战小组”。他们不属于任何公司或组织,有活干就集结在一起,没有活干就各自解散。
他们是怎么工作的呢?
首先,来了一个新项目,由项目牵头人来拆分具体需求,搞清楚这个项目需要做哪些方面的细分工作。
接着,这些细分工作分别对应需要哪种技能的人才,例如客户管理,策略规划,文案脚本,视觉设计,程序开发等等,把人才需求分别写清楚。
再去根据这些需求去找对应的人才,一个个去谈意向谈时间,把合适的人聚集在一起。
至于大家是坐班还是远程协作,完全根据项目需求来决定。最后做完了大家分钱,然后原地解散。
注意,这个时候拿的就不是工资,而是项目分成,这中间有本质的区别。
如果大家看过电影《十二罗汉》,就会对这种工作模式非常熟悉。
团队里的每个人都各司其职,身怀绝技,没有一个摸鱼的闲人。
这么做的好处在于,相较于以前付给乙方广告公司的钱,甲方付给这种“灵活作战小组”的钱会大大减少。
因为按照过去年费制的做法,甲方付出去的钱不仅要支付乙方人员的工资,其实还要支付乙方公司的各种运营费用。
比如房租、水电、办公设备,以及各种税费等等,这些隐形成本,加起来每年都是一笔不小的支出。
而在工作产出的质量上,“灵活作战小组”并不比专业公司要差。因为这些人,过去都是各大广告公司的精英,一个人能顶三个人的那种。
把工作交给他们,其实会更放心。
最重要的是,“灵活作战小组”的人效比可以出奇的高。他们不需要有办公室,几台电脑就能串联起成员,远程协作也完全ok。
并且他们都是精英,专业能力过硬,工作效率非常高,往往一天能在好几个不同的项目之间来回切换。
这样算下来三五天里赚到的钱,可能比他们上班一个月赚的都多。
我身边就有好多朋友,尝到了这种工作方式的甜头,就再也不想回去上班。
例子讲完了。我们以小见大,是可以看出一些变化趋势的。
首先,付固定工资这种形式,未来可能越来越不适应企业发展的需求。
过去绝大多数企业,内部都是按照项目制来进行分工。但项目和项目之间,存在巨大的不同。
有的项目需要100%的人力投入才能做好,而有的项目可能只需要一个专家投入20%的时间就能完成。
剩下的时间,他完全可以休息。但付给他的工资,依然是按照他100%的投入在支付。
这样就会产生闲置的人力资源,变相拉高了企业的用人成本。
这时,”灵活作战小组“的优势就体现出来了。
对于企业而言,不必再养兵千日用兵一时,而是把精力放在最重要最有价值的事情上去。
例如商业战略,产品研发,渠道建设等等,这些必须掌握在自己手上的东西,不能放。
但是剩下的,就可以交给专业精英来做,付给他们应得的报酬。项目一结束就解散,没有额外的养人成本,也没有臃肿的组织架构拖累。
实际上如今许多的商业咨询公司,广告公司,创意设计公司,各种专业的工作室,都在使用这个模式。
这种职能工作的细分再细分,就是对资源的优化配置。
其次,“个体公司”的时代即将到来。
所谓个体公司,就是一个人可以做一个公司的事情。你一个人,就是一支军队(One Man Army)。
从前期的客户开发,到商务谈判,到项目管理和执行,再到后期的财务会计,一套流程走下来,虽然不用每一样都亲自动手,但每一样你都要懂。
这就是一个完整的现代商业价值链条。
我们看到的各种网红KOL(关键意见领袖),实际上就是一个个的“个体公司”,他们最大的产品就是自己。
不仅如此,程序员,培训师,商业顾问,项目经理,设计师,编辑,记者,写手,这些职业也都可以脱离企业而单独运作。
自己对接客户,自己跟进和执行,最后自己收钱。
只要你身怀一技之长,就能成为别人公司的“编外大脑”,为企业提供价值,还不用受到各种条条框框的限制。
创业也是一样。
如今开个公众号,做个小程序,就能卖咖啡,卖奶茶,卖课程,卖各种东西。只要你会写内容,懂得流量营销的各种玩法,就能以小博大。
和传统创业相比,不需要租店铺,不需要搞装修,不需要请一堆客服和店员,砍掉了这么多成本,你的收益自然就被放大了。
最后,你在专业度上的“马太效应”,会越来越明显。
简单讲,越专精越懂行的人,未来赚的钱会越多。而半吊子混的人,将越来越赚不到钱。
这是一个大洗牌的过程。浪潮褪去,就能看出来谁在裸泳。
过去企业庞大的架构体系增加了管理难度,让不少能力不行,但很会混的人生存其中。这实际上变相增加了企业的用人成本。
未来这种情况一定会改变。
企业对于“人效比”会越来越重视,那些不能产生实际价值的人,会被慢慢淘汰。留下的,一定是专家和精英。
所以即使过了35岁,但只要你的专业技能和观念与时俱进,而不是同一套经验用了十几年,其实不必太担心失业的风险。
这一点,在律师、医生这些行业尤为明显。
只要你有足够多的案例经验和技术积累,在行业里有足够深厚的客户资源积累,干活手不生疏,观念时刻与行业的发展同步,那么你在一家公司上班还是自己出来单干,都无所谓。
就算到了50岁,你也一样吃香。
应对行业变化的4点建议
说了这么多,我们该如何应对这样的变化,具体可以采取哪些行动呢?
最后分享几个小建议,希望能带给你一些启发。
1、培养至少一项系统化的技能。
所谓系统化,就是你从头到尾都要懂,而不是只懂一部分。努力把每个环节都吃透,而不是半瓶子水瞎晃荡。
拿做菜打比方。从最前期的买菜阶段,到中间怎么切菜怎么下锅,再到最后炒出来的菜怎么摆盘,你都要懂。
这时候,你才能说“做菜”是你的系统化技能。
如果你是拍视频的,那么视频脚本怎么写,怎么做分镜,怎么弄拍摄布景,怎么挑演员,视频发布在哪个平台,这个平台的流量规则是什么,最好都要掌握。
做项目也是如此,一定要从头到尾跟一遍,每个环节都做到门儿清,而不是只专精其中一个模块。
从现在开始,不要再当一颗螺丝钉,努力让自己成为一条生产线。
2、经营自己的个人品牌。
未来你的个人品牌,就是你“接客”的敲门砖。
如果你经常发表一些行业观点和文章,剖析一些行业案例,或者提出专业独到的见解,只要坚持这个习惯,慢慢就会有人找到你。
比如我曾经在Linkedin领英上接到一个国外品牌咨询公司的活儿,帮他们做一个关于中国奢侈品市场的研究调查,最后报酬还是用美元来支付。
他们找到我就是因为我经常在LinkedIn上发表文章,结果被看到了,于是私信我有没有兴趣合作。
而我身边许多行业的专业人士,在工作之外都会经营个人品牌,慢慢把它变成自己收入的第二增长曲线。
当咨询顾问,卖专业课程,做项目方案,跟项目管理,各种赚钱姿势一应俱全。但这些的大前提是,你的个人品牌一定要足够专业,足够拿得出手。
坚持输出+持续积累+保持耐心,很快你就会尝到甜头。
3、去做连接器。
一个人的本事再大,也有天花板。
想吃到更多的红利,不光自己要有专业本领,还要能去连接拥有不同专业本领的人,一起做更大的事情。
在电影里经常会有这样的场景,为了击败反派大BOSS,通常都会有一个英雄领头人出现,由他发出集结令来集结各路英雄,这就是连接能力。
现实中也一样。
培养自己用人识人的能力,锻炼自己的团队领导力,结交和你一样优秀的人,最后把他们放进你的“人才资源库”里。未来某一天,你们也许会组成一个团队。
不要闷头做事情,偶尔也要抬头看看和你志同道合的人。
4、永远记住,要提供解决方案。
你最有价值,也是别人最愿意付钱的地方,是解决方案。
一个人的值钱程度,是随着他能解决的问题难度而提升的。你能解决的问题越复杂越棘手,你能获得的报酬就越高。
为什么律师和商业顾问,一个小时的咨询费能够达到几千甚至上万?
因为他们解决的问题,本身就有巨大价值。
一场官司诉讼,打赢了有几百万的赔偿款。一个商业模型的搭建,做成了能产生上千万的利润。
创造的价值大了,自然收费就不菲。解决10个低价值的问题,都不如解决1个高价值的问题。
始终牢记,是什么(what),为什么(why),怎么办(how),按照这个步骤去规划自己的思路。
始终围绕发现问题,定义问题,解决问题,评估效果来制定和打磨你的解决方案。
始终坚持,把自己打造成问题解决专家。时间久了,你就会声名鹊起,迎来源源不断的客户,和源源不断的钱
「于是百姓打发人到示罗,从那里将坐在二基路伯上万军之耶和华的约柜抬来。以利的两个儿子何弗尼、非尼哈与神的约柜同来。」【撒上4: 4】
在祭司以利的时代,犹太人屡次战败,便把约柜抬上战场,以为约柜是“护身符”,一抬上战场,一定打胜仗。岂知当日不但打败,连最神圣的约柜也被敌人掳去,约柜并非武器,为什么以色列的长老们会提议把约柜抬到战场﹖这观念跟中国民间迷信法宝符咒相似。
大卫原是敬畏神的王,知道律法规定,约柜要祭司或利未人扛抬,他怎么忽然会用牛车载运﹖非利士人用牛车将约柜顺利送回以色列地,因为非利士人根本没有人可抬约柜,也不知道该怎样处置约柜。为着表示他们向神赔罪,只好按他们所构想最恭敬的方法而行,用牛车让它自己走回以色列地去。这是不得已的方法。
大卫本已知道约柜应该由人扛抬,但他竟然跟着非利士人用牛车载运。由此可见,连大卫王也会被奇事吸引,忘记神明文的指示。正如先知书上所写的说:“以色列家阿,你们四十年间在旷野,岂是将牺牲和祭物献给我么?」【徒7: 42】
哥辖人的事奉只抬不摸,意思就是只照所吩咐的去作。在教会中事奉时,各人有不同的职责,许多信徒常喜欢越过自己的职责而出主意,有他们自己的看法,这就是「摸」圣物。教会中的配搭事奉,最重要的一件事,乃是各自站住地位,只可互相帮助,不可彼此干涉。奉主耶稣基督的圣名祈求!阿们!
启示意义 : 保罗在希腊雅典时,曾对他们说:“我游行的时候,观看你们所敬拜的,遇见一座坛,上面写着‘未识之神’。”既然未识,怎么又会敬拜﹖蒙主恩典!阿们!
音频 三分钟
「我们这至暂至轻的苦楚,要为我们成就极重无比、永远的荣耀。」【林后4: 17】
尽管环境中有碾磨和重压,这些只能毁坏我们外面的人,反而会加速增添神的成分,使里面的人刚强、更新、变化。所以我们无论遭遇甚么打击,总不丧胆。主的工人应当天天不断保持灵里的更新,如果停留在陈旧的光景中,恐怕是由于我们外面的人贪享安逸、躲避十字架的功课。
事奉的目的是为了叫父神得荣耀,这是主工人的最高情操;只要能叫更多的人享受神的恩典,好使感谢和赞美不住的涌向神的宝座,自己宁愿进入死地,以彰显祂的生命。
我们在时间里一份短暂的苦楚,能够为我们换来永世里一份长存的荣耀;可见在今生受苦,原是为永世的荣耀作储备。服事主的路绝不是天色常蓝,也不是花香常漫的,但是服事主的结局却是极重无比永远的荣耀。
这一种极重无比永远的荣耀,惟独神有。凡不够重的,不能持久的荣耀,都是『虚浮的荣耀』。虚浮的荣耀,人还不一定能得着,不过心里贪图而已。没有十字架,就没有荣耀冠冕。为主忍受苦楚的结果,是得着极重无比永远的荣耀,所以甘心受苦不是自我虐待,而是为了进入荣耀。
保罗所经历的患难都极其沉重,一直伴随着他为主工作的一生。但与神所预备的那「极重无比、永远荣耀」相比,他就看这些患难为至暂至轻的苦楚,简直不成比例。因为信徒苦难的经历,都是为了「成就」将要显明的荣耀,如果我们和祂一同受苦,也必和祂一同得荣耀。奉主耶稣基督的圣名祈求!阿们!
学习体会 : 眼目所见的事物都是要过去的,用眼见的损失去换现在所看不见的神的丰富和荣耀,这样的选择是最聪明的,因为那永远的荣耀,能使一切属地的事物都失去光彩。。蒙主恩典!阿们!
“犹太人是要神迹,希利尼人是求智慧,我们却是传钉十字架的基督”(林前1: 22-23)
神的美意是常将属灵的事,向聪明通达人,就藏起来;向婴孩,就显出来。我们认识神不能凭人的智慧,要凭信心。借着信心才能够得蒙赦罪,得着生命,并领受圣灵的教导,因而认识神和神的作为。
今天基督教里面有这两派:灵恩派的人是求神迹,现代派的人是求智慧,但两者都偏离了正轨。
真实基督的信徒虽也讲神迹和智慧,但不是表演式的神迹,也不是这世上的智慧。有了基督,就有神迹;有了基督,就有智慧。信徒一生所能经历最大的神迹乃是基督,信徒一生所能得着最大的智慧也是基督。
犹太人注重神迹。他们的历史确有不少神迹,整本旧约圣经,充满了神为他们祖宗所行的大事。神给犹太人神迹,是要他们认识独一的神,专心敬拜事奉祂。但犹太人却本末倒置,注重神迹,轻忽真神。
结果,他们除了敬拜真神以外,也敬拜偶像;相信神迹,也相信邪术,招鬼,占卜,他们信圣灵的能力,也信邪灵的能力,于是陷在各种拜偶像的罪中。甚至将自己的儿女活活烧死,献给偶像,违背神的禁命,终于招惹神的怒气,痛受管教,全国沦亡,被掳到满是偶像的巴比伦七十年之久。
许多人以为若是能多见神迹,必须对神更有信心。其实神早已拣选了一个民族,就是犹太人,作为示范。神向他们多显神迹,他们的信心理应比别人更坚固。但他们却因追求神迹奇事,忽略了神自己。
新约圣经中的第一位殉道者司提反指责他们说:“以色列家啊,你们四十年间在旷野,岂是将牺牲和祭物献给我么﹖你们抬着摩洛的帐幕和理番神的星,就是你们所造为要敬拜的偶像”。奉主耶稣基督的圣名祈求!阿们!
启示意义 : 犹太人四十年漂流旷野,分明抬着神的约柜行走,可是他们太看重神迹和超自然的奇事之结果,在不知不觉中,信心的对象和追求的方向就偏差了,把偶像跟真神放在同等的地位。蒙主恩典!阿们!
如果你在婚姻关系中没有得到你要的支持,主要原因可能是你没有提出足够的要求,或者是要求的方法不当。
要求爱与支持是任何关系的基础。如果你想获得,你就必须要求。
男女都难以启齿要求支持。但是,女人比男人更会对“要求”失望或感到挫折,因此,本章特点针对女人而设计。当然,男人若阅读此章,也会更了解女人。
女人为何不要求
女人误以为她们不必要求支持,因为她们以为男人会像她们一样,可以直接感受他人的需求,主动给予任何支持。女人一旦恋爱就会义无反顾地给予爱,她愉快热情地寻找给予支持的方法。
她越喜欢一个人,就越主动给予爱。在金星上每个人都主动给予支持,她们不必找理由要求;事实上,不需要求也是她们对他人表示爱的方式。
金星上的标语是:“爱是从不要求的!”
基于这一点,她揣测如果配偶爱她,那么不需她要求,他也会提供支持。
她可以故意不要求,以考验他是否真的爱她。男人必须能预测她的需要和提供非请求的帮忙才能通过她的考验。
然而这个方法在婚姻关系中却对男人无效。男人从火星来。火星上的人若想要支持,必须直接提出要求。男人不会主动提供支持,除非有人向他要求。
但有时候也令人非常迷惑,因为如果你以不当的方式向他要求,他可能对你不理睬;如果完全不要求,你所得到的很可能只是一点点或全然一无所获。
在关系的初始,如果女人没有得到她想要的支持,她会揣测男人已没能力给予了,她则继续耐心地给予,以为过段时间后男人就会赶上。
而他想的却是他已经给够了,否则女人怎么会继续给予呢!
他不知道她正期待着他的回馈。他以为,她若还有更多的要求,她就不会再继续给予。
但因她从金星来,不只要的更多,也期待他主动给予支持,而他却等待着她有需要时再开口要求,如她不要求,他便以为自己已经给够了。
最后,等到她要求帮忙时,她己付出太多,积满愤怒,因此,她的要求会变成命令。
有些女人因必须要求男人支持而对男人生气,就算男人答应并给予一些支持了,她仍气愤地以为:“如果必须要我开口要求,就不算。”
男人无法对命令或气愤作出好的要求,就算男人乐意给予支持,她的气愤或命令却会使他打退堂鼓。命令会使人却步,使她获取他支持的机会大大减少。
有时候,只要他感到她在命令,他就不愿给予了。
如果女人没有要求支持,男人便会以为他已给够了。
这个模式使得不知情的女人在婚姻关系中和男人相处时显得十分困难。
虽然这个问题看似不能解决,但事实上它能。
只要记得男人是从火星来的,你就可以学习新的要求方法——有效的方法。
我在研讨会上训练成千上万的女性要求的艺术,她们也不断得到立即的成功。
本章我们要探讨要求与获得所需的三十步骤。
(一)练习得当地要求你早已获得的;
(二)虽明知他会说不,也练习要求更多,并接受他的不;
(三)练习确定的要求。步骤 1:得当地要求你早已获得的
学习如何在婚姻关系中获取更多的第一步是,练习得当地要求你早已获得的。
要多警醒配偶已为你做了什么,尤其是小事情。像提东西、修理东西、清洁打扫、打电话,或做家事。
本步骤的重要部分是开始要求他早已做过的小事情,然后向他表示由衷的感激。暂时不要期待他会给予非请求的支持。
还有一点很重要,即不要要求他做过去未曾做的。只要求他做他通常做的小事情,让他习惯听你用非命令的口吻要求他做事。
不管你如何用美丽的语言提出要求,只要语言带命令口气,他所听到的就是他给得不够,除非你感激他已有的给予,否则他会吝于再给予。
不管你如何用美丽的语言提出要求,只要该语言带命令的口气,他所听到的就是他给得不够。
这使他觉得自己没有被爱、被感激。除非你感激他已有的给予,否则他会吝于再给予。
步骤 1,你应改变他,让他积极回应你的要求。
男人如果知道你感激他,他就会愈想讨好你,尽可能以积极态度回应你的要求。然后,他会主动提供支持。
但不要在这一步骤开始时就期待着这种结果。
此外,你必须确信他会听你的要求,并有所回应,这就是我说的:“得当地要求。”
激发男人的秘决
以下四个如何适当要求男人支持的秘决,分别是适当的时机。
非命令的态度、简短、直接。如果缺乏这些,男人可能会轻易停止支持。让我们再进一步考察:
1.适当的时机
小心不要求他做他早已计划要做的事。例如,如果他已打算倒垃圾,不要再对他说:“你能不能倒垃圾?”那会让他觉得你在告诉他该做什么。
时机非常重要,还有,如果他已集中精神在某些事上,不要期待他会立刻回应你的要求。
2.非命令的态度
谨记,要求并非命令。不管你多小心遣词用字,如果你的态度是气愤和命令式的,他会觉得你不感激他原先所给予的。面可能会对你的要求说不。
3.简短
避免给他一长串他为什么应该帮助你的理由。你解释得越多,他越会反抗,长篇大论使他觉得你不相信他会支持你,他会觉得被你控制了,因而不愿意提供支持。
女人在难过时,不希望听到一大串理由说明她力何不该难过,男人也要一样不希望听到一大串理由说明他为何必须满足她的要求。
要求男人支持时,先假设他不需要被说服。
女人错误地为她们的要求提出一大串辩护理由,她们以为这样做可使他认定她的要求。
因而受到激发,而男人听到的却是:“这就是为何你该这样做的理由。
”你说得越多,他就越不支持你。
但如果他问你:“为什么?”你就可以给他理由。不过一定要简短。练习相信他会在能力范围内支持你。提理由时,要尽可能简短。
4.直接
女人通常在没有要求的情况下以为自己已经要求支持了。她需要帮忙时,可能只提出问题,而没有直接要求他的帮忙。她期待他的支持,但却忽略了直接向他要求。
不直接的要求虽然暗示了要求,但没有直接说出来,这些不直接的要求使男人觉得他不会受到感激。
偶尔使用不直接的语句没关系,但如果不断使用,男人便会反抗,他也许不知道自己为什么会反抗。
以下的语句是不直接要求的例子,以及男人可能有的反应:地不直接时,他可能产生的误解他应说(简短而直 她不应说(不直接) 她不直接说,他的接) 误解你可不可以去接孩 必须去接孩子,但 如果你能够接孩子。
我没有空。 子,你应该去,否则我会生气,会觉得你不支持我。(命令)
你可不可以把杂货 杂货在车子里。 买东西是我的责拿进来? 任,拿东西是你的责任。(期待)
你可不可以倒垃 垃圾桶塞满了,我 你不应该到现在还圾?什么也放不进去 没有倒垃圾。(批了。 评)
你可不可以清理后 画院已经像个废墟 你很久没有清理院院? 了。 子了。你应该有点责任,不应该我来提醒你。(拒绝)
你可不可以把信拿 信没有拿进来。 你忘了拿信进来。进来? 你应该记得的。
(否定)今晚你要带我们出 我没有时间做晚 我已经做这么多去吃饭吗? 饭。 了,你至少今晚该带我们出去吃饭吧。(不满意)
你这星期要带我出 我们好几个星期没 你忽略我了,我没去吗? 出去了。 有获得需求。你应该经常带我出去。(气愤)
你会抽出一些时间 我们需要谈谈 我们谈得不够是你和我说话吗? 的错,你应该多和我说话。(谴责)
要求时常犯的错误
学习要求最困难的是记得如何发问,这通常需要不断地练习。谨记:要求男人支持时,不要太冗长,要简短、直接。让我们看一些例子。
男人来自火星,女人来自金星应说 不可说
你可不可以倒垃圾? 厨房乱七八糟,旱就臭死了,垃圾桶也塞偿不东西,早该倒了,你能不能去倒了?(说得太长)
可不可以帮我搬这张桌子?聚婚前我必须把这桌子换个位置,可是我搬不动。你能不能帮个忙?(说得太快)你可以替我把这个放到别的我无法把这个放到别的地地方吗? 方。(不直接)
你可以把车子里的东西拿进我有四袋东西在车子里。我来吗? 需要那些东西做晚饭,你可以把它们拿进来吗?(太长、太不直接)
你回家时,可不可以顺便买你顺便到店里去,劳瑞需要瓶牛奶回来吗? 一瓶牛奶。我无法再回去了,今天真把我累坏了。你去买好不好?(太长,不直接)
你可不可以去学校襟茱莉?我无法去接茱莉,你有没有
时间?可不可以去接她? (太长,太不直接。)
你今天可以带咪咪去看兽医 咪咪应该打针了。你想带它吗? 去吗?(太不直接)
你今晚可以带我们出去吃饭 我累得做不动晚饭了。我们吗? 很久没出去吃饭,你要出去吗?(太长,太不直接。)
你愿意帮我拉衣服后面的拉 我需要你帮助,可不可以帮链吗? 我拉拉链?(太不直接)你今晚可不可以为我们生 今天好冷,你会替我们生火火? 吗?(太不直接)
你这星期要不要带我去看电 这星期你要去看电影吗?影? (太不直接)
你可以帮劳瑞穿鞋吗? 劳瑞鞋子还没穿。
我们已经迟到了,我没办法做每件事,你可以帮忙吗?(太长,太不直接)你可以现在坐下来和我谈谈 我不知道出了什么事,我们话吗? 好久没好好谈谈了,我必须知道你最近在忙什么。(太长,太不直接)
现在,也许你已经注意到,你对男人的要求已不算要求——他们会听成别的意思。
我建议你在进行第二步骤之前,至少花三个星期的时间练习得当的问法。
开始第一步骤前,先算算自己有多久没有要求支持。了解你是如何要求的,然后再练习要求他早已给予的,切记要简短与直接。他完成后,要多多感激他。
要求支持的常见问题
第一步骤也许是很困难的,有些女人反对这么做,以下常见的问题可给这类女人提供一些线索。
1.问题:女人可能觉得,我不需要他要求我,为何我要求他?
回答:谨记,男人是从火星来的,他们和女人不同。你必须接受他们的不同才能得到你所要的。你如果试图改变他们,他们会顽强地反抗。只要他们感到被爱与被感激,你不要求也会提供支持。
2.问题:女人可能觉得,我做得比他多时,力何我还要感激他?
回答:火星人没受到感激就会给得少。
如果你要他多给予,你就必须多感激他,男人因感激而受激发。当然,你付出多时,必然很难向他表示感激,可是你只要减少付出,就可以给他多一点感激。
想要做这种改变,你必须让他感受到你的爱,也必须让自己得到应有的支持。
3.问题:女人可能觉得,如果我们必须向他要求支持,他可能以为是在给我恩惠。
回答:这是他应有的感觉。爱的礼物就是恩惠、他就会死心塌地地给予。
谨记,他是火星人,记分和你不同。
如果他觉得他必须负给予的义务,他的心就会关闭,减少给予。
4.问题:女人可能觉得,如果他爱钱,他应该主动提供支持,我不必要求。
回答:谨记,男人从火星来,他们不同。
男人一直等待被要求。换个角度看,如果他是金星人,他就会主动提供支持,但他不同,他是火星人。
你如能接受这个事实,他会乐意支持你。
5.问题:女人可能觉得,如果我要求,他一定认为他做的事比我多,我害怕他可能以为不必给我更多了。
回答:虽然他不必给予,但他还是大方的。
当他听到女人的要求时,他也同时听到女人认为他有资格支持她。
他不但不会以为她给得少,反而以为她必是给得多,才会开口要求。
6.问题:女人可能觉得。我要求支持时,必须解释为何需要他的帮忙,我怕讲得太简短他会不了解,我不想让我的要求变成一种命令。
回答:男人听到配偶向他要求时,他相信她必定是有充分理由的。如果她提出一大串理由说明为何他该满足她的需求,他会觉得自己好像不能说不,好像被她控制了。
如果他想多了解,他会主动问理由,这时,你才提出理由,但小心别说得太冗长,只给一个或两个理由。如果他还需要更多资讯。
他会让你知道。步骤 2:练习要求更多(即使你知道他可能说不)在向男人提出更多的要求之前,先要对他已经给予的表示感谢然后再继续要求他的支持但不要期待他做得比现在做的多他会觉得被感激或被接受。
当他习惯听你不过分的要求时,他会觉得不需为了得到你的爱而改变自己,因而乐意去加强能力支持你。此时,你可以冒险多要求一点。
但不要让他觉得自己不够好。这方法的第二步是让他知道,即使他说不,仍能得到你的爱。
如果他知道你能接受下,他会比较坦然的说是或不。
谨记男人一旦有说不的自由,他们会比较愿意说是。男人一旦有说不的自由,他们会比较愿意说是。
女人必须知道如何要求及如何接受不。女人在要求之前、直觉地以为配偶会给予平等的回应,如果她们警觉到他会反抗她们的要求,她们就宁可不要求,她们觉得被拒绝了,而他当然不知道发生什么事——只有她知道。
在这个步骤,练习不要受到的影响,随你想要求就要求。即使你感到他在反抗,或知道他会说不,也勇往直前要求支持。
例如。太太可能对正在看电视新闻的先生说:“你可不可以到商店买鱼回来做晚餐?”她问时,早就有心理准备他会说不。
他可能会很惊讶,因为以前她从不会要求打断他看电视新闻,他大概会说:“我新闻正看到一半,你能去买吗?”
她也许想说:“我当然可以去买,但家里的事总是我在做,我不要当你的仆人,我需要帮忙!”
你要求时,若觉得会受拒绝,就要先有心理准备他会说不,并打算准备说:“好。”如果你想以男人的方式回应,可以说:”没问先要求再对他的“不”表示没关系,是十分重要的。
谨记,你必须让他对你的拒绝感到安心,但这方法只用在你真正对他的“不”无所谓时,要确定你不会因他说“不”而不舒服。
以下有些例子可以表明我的意思:
何时要求 该说什么
他正在做事,你要他去接小你说:“茱莉刚打电话回来,孩。平时你不会打扰他。都你要去接她吗?”如果他说是你去接孩子。 不,你就亲切回答:”好”。
他通常下班回来都等你做 你说:“你能帮我切马铃薯饭、你希望他做饭、但从不要 吗?”或:“你今晚能不能做求,你觉得他不愿意做饭。 饭?”如果他说不,你就亲切地说:“好”。
他通常吃过晚饭后看电视, 你说:“你今晚帮我洗碗吗?”
而你洗碗。你希望他洗碗或 或“你要帮我把盘子拿来至少帮帮忙,可是从没要求。 吗?”或在适当时机说:“你今你觉得他讨厌洗碗。你可能 晚要洗碗吗?”如果他说不,不在意他做了多少,因此,仍 你就亲切地回答:“好”。旧洗碗。
他要去看电影,你想要去跳 你说:“你今晚要带我去跳舞。通常你不会坚持要求跳 吗?我想跟你跳舞。”如果他舞。 说不,你就亲切的说:“好”。
你们两人都累得想上床睡觉 你说:“你可以把垃圾拿出去了。但明天一旱要收垃圾, 吗?”如果他说不,你就亲切你知道他很累,因此不要求 地说:“好”。
他把垃圾拿出去。
他很忙。时间被一个很重要 你说:“你能给我一点时间的计划占满了。他很专心, 吗?”如果他说不,你就亲切你不想让他分心,但又想和 地说:“好”。
他讲话。你通常感受到他的反抗。因而放弃要求他拨时间给你。
他很专心很忙。但你的车子 你说:“你今天可不可以开车在店里修理,你通常想他很 送我去拿我的车?”如果他说难重新安排时间,因此没有 不,你就很亲切地说:“好”。
要求他开车送你去拿车。
以上的例子都是对他说“不”有心理准备,练习接受和相信他。接受他说不,相信他能力时,会提供支持。每次你要求男人支持,他说不时,你没有让他觉得他错了,他就给你五到十分。下次你要求时,他会比较有反应。
你以爱的方式要求他的支持,是在帮助他提高给予的能力。
我是在数年前从一名女士那里学到这个方式的。我在从事一个非营利的计划,需要一些义务工,她想打电话请我的好朋友汤姆来帮忙,我告诉她不必打,因为知道汤姆此时不可能来帮忙。
她说她还是会打,我问为什么,她说:“我打电话请他支持时,若他说不,我会很亲切、很了解。下次我再打电话给他要求支持另一个计划时,他会比较愿意说好。他对我会有好印象。”
她说得对。
当你要求男人支持,不因他说不而拒绝他时,他会记得,下次就会比较愿意支持你。
当你要求男人支持,不因他说不而拒绝他时,他会记得,下次就会比较愿意支持你。相反,如果你牺牲你的需要,没有要求,他也不知道你需要他做什么。你不要求,他怎么会知道呢?
当你逐渐要求更多,你的配偶偶尔会心甘情愿说好,此时,向他要求是安全的。这是建立健全关系的方法之一。
健全的关系
配偶双方有权要求所需,也有权说不,这种关系就是健全的。
例如,我记得我女儿五岁时,有一次我和一位家里的客人站在厨房里。
她要求我把她举起来,让她恶作剧,我说:“不,今天不行。我很累了。”
她坚持,顽皮地说:“拜托,爹地,拜托,只举一下。”
客人说:“你父亲累了,他今天工作过度,你不应该要求。”
她马上回答说:“我只是问问。”
客人说:“但你父亲爱你,无法对你说不。”
(事实上,如果他不能说不,是他的问题而不是她的。)我太太和三名女儿马上齐声说:”哦,他可以说不!”
我为我的家人感到骄傲。虽然这种关系的建立花了不少时间,但我们都学到要求支持与接受“不”。
步骤 3:练习确定的要求
若你已经亲切地接受“不”,你就已做好步骤三的准备了。
本步骤是帮助你确定你所有的力量获取所需。你要求他的支持,若他仍是反抗你的要求,你不说“不”,你要练习接受他的反抗,但继续等待他说是。
让我们假设他正要上床,你要求他:“你可不可以去商店买牛奶!”他回答说:“我很累,我要睡觉。
”此时,什么都不要说,站在那里,接受他反抗你的要求。不要拒绝他的反抗而会更有可能答应。
确定要求的艺术是,要求后保持沉默。要求是,期待他呻吟、叹息、皱眉、咆哮、嘀咕、抱怨。
女人通常误解男人的抱怨,误以为那是他不愿满足她的需求的方式,事实并非如此,他抱怨表示他正在考虑这个要求。
如果他不考虑她的要求他会平静的说不。男人抱怨是个好讯息——他在试图考虑你的要求。
男人的抱怨是个好讯息——他在试图考虑你的要求。
他会因考虑你的要求而改变内在反抗的方向。
他的抱怨就像打开生锈的铰链必会发生一些摩擦声,但一旦打开,摩擦声就消失有时,男人抱怨是因他正想答应你的要求。
女人因不了解他的这种反应。
而避免要求他支持,或以为他是针对你而发,因此,也会以拒绝反擎。
我们前而提到的例子,他正要上床,你要他去商店买牛奶,他或许会抱怨。
他看起来很困,说:“我累了,我想睡觉。”
如果你把他的反应误解为拒绝,你可能会回答:“我为你做晚餐、洗碗盘、哄孩子睡觉,你却只把自己放在沙发上!我不要求太多,但你现在至少要帮一点忙,我太累了,我觉得全家似乎只有我一个人在做事。”
争论开始了。但你若知他抱怨归抱怨,心里已准备答应你,你就会以沉默反应。你的沉默表示你相信他正在斟酌答应你。
让男人答应
某次,我正想上床睡觉,我太太要求我到商店买牛奶时,我开始思索如何答应这件事。我记得那天我大声抱怨,她没有与我争论,只是安静听着,以为我终会做。
最后我去买了,但上车时重重地关上车门。
但当我与新目标——牛奶接近时,抱怨不见了。我感受到我对太太的爱与支持,我觉得自己真是个好男人。相信我,我喜欢那种感觉。
我在商店买到牛奶时很高兴,当我拿到牛奶瓶时,我完成了我的新目标。
成就令男人舒服。我顽皮地将瓶子拿在右手里,看着瓶子说:“嗨,看我,我为太太买了牛奶,我是大方的男人,真是好家伙。”
我把牛奶拿回家时,她高兴地拥抱我,说:“真谢谢你,我很高兴不必换衣服出去买。”
如果她忽略我,也许我会生她的气,下次她再叫我买,我可能更加抱怨。但她没忽略我,她给我许多爱。
我看见自己的反应,听见自己的声音说,我太太多好呀!第二次她又要我去买,我仍旧抱怨,她也仍旧感激我。
第三次她要求我买时,我比较不抱怨了,回来时,她又感激我,这次我主动说;“应该的。”
一周后,她不再叫我买牛奶了,她说她已买了,令我惊讶的是,我竟然有点失望了!我要买牛奶。她的爱使我乐意买牛奶。不管她何时要我买牛奶,我都是很高兴地答应。
我个人经历了这种内在转变。她接受我的抱怨并感激我,使我较能回应她的要求。
有目的的停顿
确定的要求,关键之一是要求后保持沉默。让你的配偶克服他们的反抗,
不要否定他的抱怨。你停顿保持沉默就有可能得到他的支持。若你沉不住气,
你就失去力量了。
女人常因说下面这些话而不知不觉间打破沉默,失去力量:
·哦,忘记我说的吧!
·我不能相信你会说不,我为你做了这么多事。
·我不会要求你更多了。
·我只要花你十五分钟。
·太令人伤心,我很失望。
·你的意思是不肯帮我忙?
·你为什么不能做?
确定的要求,关键之一是要求后保持沉默。
他抱怨时,她为防御自己的要求,会错误地打破沉默。
她企图说服他应该答应她的要求。但不管他答应或不答应,下次她再要求帮忙时,他会更加反抗。
问问题,然后停顿,给他机会满足你的需求。让他喃喃抱怨,你只消听,他终会答应的。不要误以为他在以抱怨反对你,只要你不和他争论,他就不会反对你。
有时,他可能不会答应,或问你一些问题以免去做事。
小心,你停顿时,他可能会问:
·你为什么不能做?
·我真的没时间,你可以做吗?
·我很忙,没有空,你在做什么?
有时,这只是习惯性的问题,你可保持沉默,不要说话,除非他真的要你回答。如果他要你回答,只简短地给一个,然后再要求。
确定的要求意指有自信和相信他在能力范围内会支持你。以下有一些例子:他如何反抗她的要求 她如何以确定的要求回应
“我没有时间,你能不能做?”“我也很忙,请你做好吗?”然后再度保持沉默。
“我不要做这件事。” “你如果做,我会很感激你。
你能为我做吗?”然后再度保持沉默。
“我根忙,你在做什么?” “我也很忙,你能不能做?”然后再度保持沉默。
“我觉得我不喜欢做。” “我也不喜欢,你能做吗?然后再度保持沉默。
注意,她不再试图说服他,但却抵御他的反抗。
如果他累了,不要证明你比他更累,所以他该帮助你;若他真的很忙,不要试图说服你比他更忙。
避免找理由认定他该做。谨记,你只是要求而不是命令。
如果他还是反抗,就回到第二步骤,亲切地接受他的拒绝,不要在此时表示失望,若随着他的意,他会记得你对他的爱,下次就会比较乐意支持你。
若你能照步骤做,你会体验到要求与获取支持的成功滋味。你在练习第三步骤的停顿时,也需继续步骤一和二。得当的要求小事情和亲切地接受他的拒绝一样重要。
为何男人十分敏感
你可能会自问,为何男人对于他人的要求支持会这么敏感,这不是因为男人懒惰,而是因男人非常需要被接受。任何超出的要求,他都认为是因为他现在的样子没有被接受。
正如女人分享感觉时,对别人倾听与了解十分敏感一般,男人对入接受他现在的样子也十分敏感,任何改进他的企图,他都会认为是他不够好,你才企图改变他。
火星人的标语是:“除非坏了,否则不要修理。”男人一感到女人要求更多并试图改变他时,他得到的讯息就是她认为他坏了,他自然觉得你不爱他现在的样子。
学习要求的艺术之后,你的婚姻关系会更坚固。你越能收到你需要的爱与支持,你的配偶也会越高兴。男人最快乐的时候就是满足了他们关心的人。
学习得当的要求支持,不但帮助你的男人更感到被爱,也使你得到应得与需要的爱。
下一章我们将会探讨永浴爱河的秘诀。