获得“厕所大王”称号,开的Wall AG户外广告公司,打败奔驰和宝马,被评为“德国最具创意企业”

香奈儿、苹果抢着让它做广告,如今，他开的造型新潮公厕,已是柏林街头一座座充满格调的艺术馆,

各国游客必玩景点之一,

他到底怎么做到,把“臭烘烘”的产业变为香饽饽的呢？

让我们一起来看看,倾家荡产建公厕没有富足家世也没有过人才华,

1942年，汉斯·瓦尔在德国一个农业家庭出生了,小小年纪的他只读到九年级,便到机械师岗位实习,等积攒一定经验与资金,又重新回到学校读书完成学业,虽身处工业时代.但一向有主见的瓦尔并没有进厂做工人,而是选择自主创业,

1976年，他在柏林开了一家,主要生产电话亭、垃圾箱、座椅,等各类公共设备的公司.

凭借免费修建公交站换取站台广告使用权,获得人生第一桶金,公司渐渐走向正轨后,充满野心的他把目光转向更大产业,

1990年，在拍卖会上拿下柏林市所有公厕经营权.拍着胸脯向政府保证：把厕所包给我，向所有市民提供免费服务,对于这个破天荒举动,所有人都觉得瓦尔疯了,等着看他赔光家底！

德国政府一直有规定,城市繁华地段每500米必有一座公厕,一般道路每1000米一座,就算偏远地区也要每平方公里有2-3座,整座城市平均500-1000人一座厕所,就算按最低修建成本,前前后后至少要花费100万英镑,

在建造时瓦尔不顾他人反对,坚持投入大量资金买最好的材料,面对财务吃紧濒临破产的公司,不少人讽刺他是全世界最愚蠢的慈善家,

但他明白，这一切绝不会是徒劳,只要时机成熟,定会迎来绝地反击,带来厕所革新,既然钱都花了，就要听到声响,瓦尔开始大刀阔斧做起公厕革新,

提起公厕,往往脑海中先跳出来的画面,都是脏乱差,为了改变这一印象,

他高薪聘请日本、意大利顶级设计师,根据场地打造不同风格厕所,了解到男性喜欢美女模特、动漫,就将小便池设计成红唇样式,内墙上绘制各种漫画,而女厕所则多是色彩鲜亮的童话色,有人问为何这样设计,

他说，一切皆为,延长人们在厕所的停留时间与记忆感知,在注重美观性同时也将服务做到了极致,他们成立专业清洁团队,用完立即清理,20辆管理车全天无间断巡逻,每间厕所每天至少检查3次,

为提供更优环境,还安装上了最新高科自动清洁系统,即使有人用完忘记冲厕所,感应水龙头也会冲洗得一干二净,

与此同时,人文关怀也注入设计中,看起来普普通通的简装式样板房厕所,却暗藏玄机,

左右两个马桶之间配备了一块伸缩隔板,使用时是两个单独的客舱,等轮椅通过隔板收起就是一个宽敞空间,轻轻松松进出无障碍,

2007年，瓦尔专花75万欧将亚历山大广场,一座20年代旧厕进行重建,

把一个黑暗难以接近的地方,变为配有残疾人电梯、小便池装有空调,便上厕所便能听音乐的明亮空间,当开业时市长亲临感谢,瓦尔开心表示,改善与提升的不仅是公厕脏乱差刻板印象,

更是充满了爱和智慧的德国好设计,也让市民也记住了,这家真心提供服务的企业,当你游走在欧洲街头,看到外空高科技、丛林里的公厕时,

千万不必惊讶,它们皆成为城市旅游景点与全新生活空间,从厕所里“挖出”3个亿,

如何把花出去的钱成倍赚回来呢？瓦尔自有法子,厕所环境变好了，人流量自然大,他们把赢利点对准广告宣传上,刚开始担心引起用户反感,先试水一波,只在外墙贴满画报，没成想效果很好,

各种品牌找上门来,渐渐他将广告植入厕所内部,没有像贴小广告那样四处张贴,而是精心设计,将香烟广告,与烟斗造型小便池搭配宣传,知道德国人有阅读与爱思考的习惯,就在手纸上打印文学名著、折纸、填字游戏,用各种小细节吸引注意力,

除此之外还积极拓展额外业务,在一些偏高档的厕所,给大家提供个人护理、按摩、擦皮鞋等服务,

有的还安装上游戏机供人娱乐,看到这先别忙着羡慕,为增强吸引力,他们还与周围餐厅展开合作,在你如完厕后,会送一张用餐优惠券,

如果用户去消费就会得到一定返利,很难想象两个完全相反的产业会合作共赢,服务越好公司的声誉也就越大,巨大流量让广告主觉得很值,

香奈儿、迪奥、苹果等国际大牌,纷纷上门合作,在2009年仅靠厕所收入,就达到了3000万欧,

Wall AG公司也名声大噪,走出德国，走向更大的欧美市场,在美国、俄罗斯、土耳其等地开了几十家分公司,

2010年纯收入达到1.2亿欧元,一举成为德国最具创意企业,对于瓦尔的坚持与独辟蹊径,有人曾这样形容,“钱不一定能买来好的创意,但是好的创意一定能卖钱”

2019年7月，瓦尔在柏林去世,老爷子虽已离开,但他的创业故事永远激励着我们：职业无贵贱,哪怕是做他人眼中脏兮兮的厕所服务,

只要你用心去经营,做好每一个细节,也能把它做成“真香”的伟大事业,做生意没有太多捷径,投入、付出是得到高回报的根基,

如果你真想做好一件事,就勇敢去做吧,即使全世界都觉得你疯了但要对自己永葆信心,