c1.149 马建…
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c1.148 卖粪…
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在中国有这样一个地方，它被成为“中国的好莱坞“！
全中国有三分之二的影视剧诞生于此！
它就是著名的“横店影视城“！
如今的”横店“凭借发达的影视业和旅游业已经成功跃居成为了全国500强企业！
但说起“横店“的老板，平常百姓却几乎没有几个人认识。
但在整个企业家圈子、甚至是整个商界，它的名字却十分具有威望，即便是中国首富马云这样的大人物都要冒雨为其撑伞！
他是谁呢？
他就是靠“收粪便“起家、3年赚取5倍利润、如今已经84岁高龄的”横店“创始人——徐文荣！
壹. 1935年徐文荣出生于浙江省东阳的一个小商贩家庭中。
徐文荣的父辈以上都是靠卖糖葫芦这样的小生意来糊口。也是因此，从小徐文荣就对做生意耳濡目染，十分感兴趣。
60年代时，一次偶然的机会让徐文荣看到的商机，因此赚得了人生的第一桶金！
当时，安文山区的农民们正在发愁找不到种玉米的肥料，而恰恰徐文荣知道一种肥料，不仅肥力超过了尿素，而且还很容易找到，那就是“马桶砂“。
用俗话讲，“马桶砂“只不过就是粪便积在马桶壁上的固体晶状体。但利用此信息优势，徐文荣便找到了当地的公社称愿意用这种肥料来换取粮食。
通过与公社的多次协商和试用后，公社答应了徐文荣的请求。
于是，徐文荣便挨家挨户的去收取“马桶砂“，没多久后就收积了超过1500斤的”马桶砂“。
而利用这些“马桶砂“徐文荣最后也换来了1000多斤的玉米，除此以外更是净赚1200元！
但徐文荣并未将这些钱全部占为己有，而是拿了一部分分给了村里一些生活比较困难的家庭。
即便如此，徐文荣赚钱的事情仍然让很多心理不平衡的人抓住了把柄，举报了徐文荣。
因此，徐文荣也被安上了“投机倒把“的罪名。
但还是好在大多数受了恩惠的乡亲们相继出来替他求情，徐文荣才躲过了这次牢狱之灾。
经历过卖“马桶砂“这件事后，徐文荣也彻底长了教训，从此为人十分低调，再也没有干任何与生意上有关的事情，而是安安分分、踏踏实实的种地。
但也是经历过那件事情后，徐文荣在乡亲们中的威望也越来越高。慢慢的徐文荣也被推举成为了大队的党支部书记。
1975年，经过组织决定把时任“横店”大队党支部书记的徐文荣派到了“横店”一家濒临倒闭的螺丝厂任厂长一职。
而对于已经40岁的徐文荣来说，这次机会也算得上开启了他第一次创业的路程！
最终，与生俱来就有商业天赋的徐文荣确实也没让领导们失望。
一年下来，这家螺丝厂就从濒临倒闭变成了一家盈利的工厂，还赚了6.7万！
当时，眼看挣钱了，不少凑钱组建工厂的乡亲们就想把钱分了。但知道了此事的徐文荣却极力反对，他认为应该把这些钱继续投入进去，才能让工厂真正的走上正轨。
虽然因为这件事，徐文荣遭受到了很多人的非议，但徐文荣还是坚定了自己的想法。
为此，徐文荣还和大家打下了第二年翻一倍的包票！
然而让所有人都没有想到的是，徐文荣真的做到了！
第二年，工厂就赚了15万！第三年，更是赚了35万！而所有投资的乡亲们也因此都赚了好几倍的收益！
很快，徐文荣就成为了“横店”商界威望最高的人物，只要他指出的投资领域，所有乡亲们都会支持他。
也是因此，在徐文荣的带领下，生意越做越大，先后做起了废铅提炼、磁性材料等领域，继而将生意的版图扩张到了医药、汽车、草业等大领域！
据统计，在徐文荣的带领下，横店集团不断扩张，先先后后办过的企业超过了700多家。
到了80年代时，横店的经济急速飞涨，从当初的穷乡僻野变成了一个著名的“世界瓷都”和“江南药谷”！
贰. 而“横店”的影视产业发展要从1995年说起。
当时，著名导演谢晋准备拍摄一部香港回归献礼大片《鸦片战争》，但对于取景地，谢晋却一直都没找到满意的选择。
当谢晋到东阳看景时，也恰好认识了徐文荣。当时的徐文荣正在考虑发展横店的文化产业，因此对于这部电影也十分感兴趣。
为此，在酒桌上徐文荣便向谢晋自荐称：“别人用3年造的景，我用1年就可以给你造好。”
但当时谢晋认为这只是徐文荣酒后的胡话便没有放在心上，第二天便回了北京。谁知，最后徐文荣的助手却一路追回了北京，找到了谢晋谈合作事宜。
至此，谢晋才知道，原来徐文荣对这事是真有诚意，双方便签下了合同！
接下了单子以后，为了3个月内完成“南粤广州街”的建设，徐文荣展现了他超高的指挥能力和团队的执行能力。
接单后的第二天徐文荣就实地考察了地形，第三天就当即决定炸掉了三座山开始施工。
对此，徐文荣下了个死命令：“不管白天还是黑夜，下雨还是下雪都不能停工”。
也是因此，3个月后徐文荣成功交出了包括官府、民宅、当铺、赌馆、妓院、烟馆在内的160座建筑。
不仅如此，每一个建筑制作都十分用心，相当逼真！
为了达到做旧的效果，每一个材料都是四处去收集的老材料，甚至因为老砖瓦不够，去挖野坟。
这也是为什么《鸦片战争》播出后，“横店”会一炮而红的关键原因！
随后，准备拍《荆轲刺秦王》的陈凯歌拿着绘制好的秦王宫图纸找到了徐文荣，希望徐文荣建造一座仿真的秦王宫。
徐文荣二话没说，拿了1个亿，炸了5座山便开始建造秦王宫。
最终原本1年工期的秦王宫8个月时间就建成了！
据说陈凯歌第一次见到完工后的秦王宫便喜极而泣，和他预想的简直一模一样！
之后，“横店影视城”的发展越来越快速，相继建好了清明上河图、明清宫苑、香港街、江南水乡、华夏文化园等13个影视基地，一跃成为了中国最大，最完整的影视基地！
据说，为了建造这些影视基地，炸掉的山就超过了百座！
而随着“横店影视城”的发展，当地的影视业和旅游业也一跃而起，成为了“中国的好莱坞”！
叁. 据悉，到了2016年横店集团的年收入已经超过了600亿，但即便如此，徐文荣依旧保持了他做生意的一贯风格——“取之于民，用之于民”。
1993年股改中，徐文荣独创了社团经济模式，所有的资产都放在了社团名下，其个人不占任何一股。
也就是说，“横店”的所有收入徐文荣没有一分钱的分红，只靠领取工资生活。
至今为止，徐文荣从未公布过自己的资产，也拒绝所有的富豪榜排名。
2001年66岁的徐文荣正式宣布了从横店集团退休。
徐文荣一直以来都有一个心愿就是恢复圆明园的样貌，制造一个新的圆明园！他希望新的圆明园能让中国人不忘记历史屈辱的同时，见证中国传统文化曾今的辉煌！
退休后的徐文荣便把此事提上了日程，开启了自己第三次创业之旅！
但徐文荣的这次创业经历并未像想象中那么顺利，毕竟首先他已经离开了横店集团，其次他年龄比较大银行也不愿意给他贷款，甚至被举报非法用地。
但即便如此，徐文荣并未放弃心中的理想，最终经过10年的波折，终于于2017年成功实现了新圆明园的愿望！
肆. 可以说徐文荣的一生是传奇的，依靠白手起家他缔建了一个伟大的帝国，而在最成功之时却功成身退。
他改变了一个贫穷小山村的命运，让全世界人都认识了“横店”！
他的一生都秉持了“取之于民，用之于民”的商业法则，成功帮助家乡人民富裕了起来。
c7.177 做生…
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1. 从“信息对称”到“价值对等”
在探讨商业未来之前，我们一定要先理清互联网的三个阶段：
1. 信息互联网（PC互联网、移动互联网）
2. 物体互联网（物联网、人工智能）
3. 价值互联网（区块链）
第一个阶段解决了信息不对称的问题，信息不再被区隔，把那些以特殊渠道获得信息并谋利的二道贩子淘汰掉了。
第二个阶段解决了物体不衔接的问题，物体由静止不动变成能和人类互动；产品型号和设计由一刀切变成了定制化、个性化。
第三个阶段解决了价值不对等的问题，分配方式不再依靠职位、年薪、奖金等，每个人创造的价值都能得到精准记录并随时兑现。
打一个具体的比方：
现在对于一个公司的员工来说，它的收入往往是这样产生的，除了约定的工资之外，公司再从利润里拿出一部分按照职位、贡献的不同，给每个人发一笔年终奖，这种分配方式是很粗放的，每个人最终能拿多少钱，一方面要看公司的整体效益，另一方面还要看领导或老板对你的认可度。
但是这并不能真实而精确的反映你创造的价值，所谓价值互联网，就是让价值互相联通并自由流动，如果这里有人为性、行政性、第三方性的因素干扰或阻隔，都不足以称得上是价值互联。
而区块链的诞生，却很好地解决这个问题。它的本质就是人类开创的一种精准记录价值的方式。既然是精准记录，就必须有一种更加客观记账方式。区块链既可以实现全民参与记账，还可以实现点对点直接记账，价值互联网正在诞生。
2. 从“买卖关系”到“服务关系”
再来做一个形象的比喻：
比如一家传统的菜场，上面有很多家菜贩子在卖土豆，他们的土豆都是从批发市场以2块钱/每斤的价格批发过来的。但是他们在这家菜场里卖的价格却不同，老实的人只敢卖2.3/每斤，胆大的人可以卖到卖3块钱/每斤。
戏剧性的是，老实人卖得便宜却不太会吆喝，胆大的人卖得贵却很会吆喝，所以胆大的人赚的钱更多。后来胆大的人还学会了如何包装和营销，所以赚的钱越来越多，后来干脆承包了菜场，脱离了菜贩子这个阶级。
阶级和贫富分化就是这样产生的。
未来的菜场是这样的：
所有的菜贩子依然会以2块钱/每斤的价格从批发市场进货，但是他们卖的时候价格是规定好的，比如就是2.5/每斤，但是每一个前来买菜的人，都是默认这个价格的，不会有讨价还价这个环节，而且他们的钱都是付给菜场的，拿了就走。
肯定有人要说，那菜贩子怎么赚钱？
菜贩子赚的钱只跟他卖的土豆的多少有关系，由菜场事后统一结算，每个菜贩子那里都有一个记账本，每一个菜贩子每做一次生意都会喊到：我又卖了三斤、我刚才卖了五斤等等。由于所有生意都被大家看在眼里，所有很难作弊，大家都会统一记账，然后即使你的账本丢了，别人那里也有你的账。
如果菜场想除去运营的费用之外，还想再多留点私房钱也是很难的，因为每个人手里都有一个账本，每个人都知道自己赚了多少钱，隔壁老王赚了多少钱，多少钱应该交给菜场管理运营，这是一笔公开账目。
所以未来的一切生意都是光天化日之下进行，每一笔订单都是众目睽睽之下产生，你想坑蒙拐骗，门都没有。
这就是一种可以分布、各自记账的技术。
那么OK，这时肯定又有人说：有的菜贩子勤快，有的菜贩子懒惰；有的菜贩子聪明，有的菜贩子愚笨；难道我们不鼓励多劳多得吗？
当然是你卖的土豆越多、赚的钱就越多，每一个菜贩子都应该把自己的聪明勤劳放在吸引更多顾客上。当然传统的忽悠是肯定行不通了，因为太公开透明了。
这时传统竞争就会升级成一种服务竞争：
比如有的菜贩子会这样对买菜大妈说：你买了我的土豆，我会帮你把削干净。
其它菜贩子就不服了：你买了我的土豆，我不仅帮你把皮削干净，还帮把菜你送到家。
而真正聪明的菜贩子会这样干：
大妈，我这里不仅有土豆，还有牛肉，您可以再买一点做土豆炖牛肉，另外我还可以再送您两根葱，送给您一份菜谱，把菜都给您洗干净打包……
看明白了吧，这就是消费升级。
商家和消费者的关系，正在从“买卖关系”升级成为“服务关系”，未来比拼的是你的深度服务能力。
产品的事交给厂家去完成，售后和客服也是另外一块单独的内容，商家要做的是产品的衍生，它决定着你吸引消费者的能力，也是商家最有价值的地方。
我们还可以发现，在这种商业逻辑之下，就不存在暴富的方式和暴利的产品了。这才是在一个真正成熟的社会具备的特征。
3. 你只管努力，上天会安排好一切
上述举例也可以引申出商业变革的基本逻辑：
传统商业是一环吃一环，在产品经过的各个环节中，每个环节都会加价，然后再出货，这其实是一种单向的赚“差价”模式。你的上游环节究竟赚了你多少差价，你是不知道的，当然你也不知道你的下游环节究竟能赚它的下游环节多少钱，所以大家都是在互相保密。
显然，上下游环节是一种侵吞的关系，此消彼长，你赚的多我就赚的少，你赚的少我就赚的多，所以每个人都尽量使自己的利润最大化。
而未来，由于互联网的公共性和链接性，消费者有机会直接跟各种品牌方接触，于是越来越多的消费者能够直接付钱给品牌方（生产方），这就导致现金会不增不减地直接到了品牌方手里，不再像以前那样被层层盘剥。
那么渠道方和服务方该怎么赚钱？品牌方拿到钱之后，再按照事先的协议把价值分配出去，（当然每个环节的价值回报是和其贡献作用直接对等的），于是大家以契约条款为约束，组成了一条新的价值链，然后井水不犯河水。
于是，你的回报是由你提供的价值决定的，你的服务能力越强大，能吸引的人就越多，得到的回报也就越多。而且未来你能产生多少价值、能赚多少钱，都是公开、透明的，而不像以前被捂着，这就是点对点的价值链。
这冥冥之中也应了另外一句话：你只管努力，不求回报，上天会安排好一切的！
所以未来只有现金流，没有利润率。
4. 未来你靠什么而活？
未来的社会只有三种企业角色：
1. 负责国计民生的资源型企业（国企、央企）
2. 负责商品流通的平台型企业（腾讯、阿里巴巴、百度等）
3. 在各种细分领域里有独特产品或深度服务的小公司（价值主体）
除此之外，就是各种游离在各种平台上的个体，比如：网店主、自媒体、律师、设计师、会计师等等（价值个体）。
如果以上这些都没有你的位置，你就应该考虑一下自己的未来定位了。
在社会不断向“平台+个体”的结构转变过程中，平台先淘汰掉了一部分人：各级经销商、中介、经纪人、销售等二道贩子等。
与此同时平台又需要很多新人：技术、美工、客服、采购、策划等运营人员。
每一个平台都需要一个规模化团队去运营。也就是说，虽然大量中间商不存在了，但是大量服务人员出现了。
比如由于产品越来越趋向定制化，所以大量产品设计师出现了，比如由于产品的后期服务越来越重要，所以大量售后人员和客服出现了。
平台的价值，就是通过运营能够精准地将接生产者和消费者对接起来，你想要的那一个，就在这里。
于是定制化、个性化产品越来越多，并且都在千方百计地提升产品的附加值，这就是点对点的服务。
而之前这是不可能实现的，因为生产者和消费者是无法直接对接的，所以只有让大量的中间商去充当，但是这些中间商只充当了信息桥梁作用，并没有提升产品的附加值。
也就是说：原来的投机倒把、囤积居奇、反经济周期、低买高卖等差价思维，正在被一种创新、与众不同的创造性思维取代。
所以未来我们唯一要做的，就是要成为一个价值放大者，即：你要使产品或服务流经你这里时能把它的价值放大，这样流体才有流经你这里的价值。而不是成为一个传统的阻隔，让人家必须从你这里流通，然后去收个买路钱。
在未来的价值链里，你要想获得价值，自己首先得有存在价值。
未来社会，产品、信息、货币、人群的流通会越来越快速，而中间所有的阻碍，也就是传统那些存在却不产生价值的节点，都会被冲击掉，比如那些加价的代理商、经销商、利用信息不对称赚钱的商家、囤货的投机者等等。
我们面对的是一个越来越复杂和动荡的世界；
没有一种商业模式是长存的；
没有一种竞争力是永恒的；
没有一种资产是稳固的。
作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过中国股权投资时代已经来临，正是中小型企业进入资本市场的最佳时机！
中国中小企业的平均寿命仅2.5年，集团企业的平均寿命仅7-8年。不仅企业的生命周期短，能做强做大的企业更是廖廖无几。企业做不长、做不大的根源当然很多，但核心根源却只有一个——企业的股权出了问题！
真格基金创始人提出：合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择，比你是否处于风口上更重要。
企业的死亡不是死于外部的竞争，而是死于企业内耗。
c4.209 边缘…
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无论最好的时代，还是最坏的时代，说到底，这是个英雄辈起的时代——
每一个人的命运，都离不开大时代。
在计划经济年代，各种人间喜剧，各种哭笑不得的事情，沐猴而冠，比比皆是。“说你行就行，不行也行，说不行就不行，行也不行，不服不行”。那个主观的时代，根本没法鉴定人才。而改革开放40年，一个伟大的成就，就是社会和时代这把巨大的筛子，终于筛出了人才，是米是糠还是沙子，一清二楚，各归其位。这是40年来，伟大的意义和价值。
比如说牟其中，比如说任正非，比如说柳传志，重庆力帆的尹明善，包括卖水的宗庆后。当时，他们都是边缘化的人，都是40年代生人，在当初的体制内不被认可、不被着意培养的人。这些不是主角，也不是核心人员，是说不行就不行的人，最后成了风云人物，搅动了整个中国社会前进，不管是成功还是失败。
1. 任正非自己也承认，没想到会有今天。
他曾被当作废品，“处理”掉了：40多岁的人，被转业了。当时，邓小平百万大裁军，打仗的都精减编制，更不用说不能打仗的部队。任正非是工程兵，上不了战场，首先被裁了。那个年代，40多岁，人到中年，没有专业，也没有官衔，而且被下放，基本上是个废人。
任正非被下放到深圳，在人海茫茫的时候进了一个国企。在体制里面，任正非又不是主角，得去找饭吃，所以去做了生意，结果不懂生意，被人家骗了。最后体制也不要他，认为他是个废物，而且有原罪。
谁能想到，被连续踢了两脚的任正非，今天成为一个惊天地泣鬼神、改天换地的人物。虽然任正非本来就是筛子里面的吹尽黄沙始见金的金子，但他不知道自己潜力有这么大，他也不知道自己是金子。时代让他散发了光芒。
15年前，任正非写了一篇文章《我的父亲母亲》。他讲到，自己浑身是病，能活多久都不知道，一辈子无愧于时代，无愧于国家，但是最愧对的是自己的母亲。
当时，任正非陪着总书记到国外访问。突然传来消息，他母亲在昆明车祸。因为转机耽误了，等回来时，母亲已经离世，任正非悲天跄地嚎啕大哭，惊觉这一辈子，子欲养而亲不在。
非常感人泪下的一篇文章。当时给人的感觉是，任正非伤痕累累，能走多远，根本不清楚。没有想到，将近15年过去，时势造英雄，英雄造时势，一个新的任正非出来了，将近80岁的人，还能带领三军，高喊口号，冲锋陷阵。不仅精神抖擞，而且新招频出，真是不可想象的潜力。
时代就是一个筛选的过程。一个人是米是沙还是糠，由不得自己鉴定，是命运来鉴定，时间来鉴定，时代来鉴定。三年五载看不清楚，十年八年甚至是借其一生，才分辨得清清楚楚。
2. 原来我跟宗庆后打过交道，他也是典型的边缘人物。
娃哈哈饮品最早送到我手上的时候，我都忍不住笑。1991年，娃哈哈第一次冒出来，那时最火的是广东的太阳神。我和太阳神的老板也打过交道。太阳神的饮料，是盖子一撕掉，打开就能喝了，很舒服很人性化的。当时的娃哈哈口服液，用的却是相当于早年穷困时在医院打青霉素的那种瓶子。医生先拿一个砂轮，把安瓿瓶前头划个圈子，然后啪地敲掉，再用针筒把青霉素吸出来打。
今天这已经成了历史，农村都不可能这样做了。那个时候娃哈哈的包装，就是这么干的，划一个圈，啪地敲碎，上面还犬牙交错，把嘴巴吃破都有可能，然后用吸管吸一口。
宗庆后37、38岁才开始进入江湖，是中国最早的知青，1978年才回城，顶替自己的母亲，在小学里面当老师。可到小学里面教书又不行，怎么办呢？正好这个时代给了他们一个机会，叫做学校的第三产业——生产自救。结果这一生产自救，没想到就做出了所谓的娃哈哈。
1992年我去杭州的时候，宗庆后接待我。当时我就发现，他的整个生活方式非常有意思。宗庆后拿个支票跑到杭州宾馆，所有活动都自己安排。他不相信别人，不假以他人之手，严谨缜密，一丝不苟，甚至略有点抠。这可能和他的出身有很大的关系。
但就这么一个人，最后做成了整个中国最大的饮料大王和水王，曾经是中国的首富。
3. 柳传志本身也是个边缘化的人物。当年柳传志虽然混到中科院，但是他搞科研并不出众，不见容于中科院。因为当时整个政策口子开了，柳传志就去干了没人干的“倒买倒卖”，也就是所谓的经商。那个年代，搞经营的，都是属于大家讲的街头混混，做不了业务的人才搞经营，中科院更是这样。后来倪光南作为联想的首席科学家，跟柳传志发生巨大的争论。
因为倪光南是天之骄子，他认为自己是首席科学家，应该科学家说了算。但没想到倪光南遇到了一个新时代。一个并不是科学家说了算，是商人说了算的新时代。而从企业家的角度来讲，倪光南只是他的一个大将。最后的结果也以倪光南的败北，而宣布了这场争论的结束。这里面并不是谁好谁不好的问题。在那么一种时代里，所遵循的，就是这么个规则。
4. 更典型的就是尹明善。2001年我们第一次见面，距离现在将近二十年。他当时58岁，刚开始创业，后来我们成了朋友。尹明善的人生经历，我非常了解。这个人天资聪明，中学的时候，被打成右派。当年反右都是大学生，哪有中学生？现在回过头来看，一个中学生能打成右派，说明这个人当时特立独行到什么程度？他17岁被打成右派，放逐了将近20年，生活在苦难当中。
1978年才给他改正，改成一个高中生。那时候大学生改正都不一定有好工作，尹明善改正以后还算不错，去了一个出版社。在打杂的过程中，以他的眼光看来，他发现这个国有企业的体制根本不行。由于尹明善是个边缘人，人家没在意他。最后不甘寂寞的尹明善，自己把书拿来倒卖，慢慢地成为了重庆市第一代市场化的书商，通过倒书，完成了原始积累。
那个时候，重庆是一个机械制造业和军工制造业的重镇。当时大量引进日本的铃木摩托这些东西。尹明善就发现，摩托其实很简单，无非就是把五金组合起来，最关键是发动机。谁能够把摩托发动机把握住，谁就掌握了核心技术。
这个人就敢想敢干，居然就成立了重庆，也是中国第一个摩托车发动机研究所。鼓捣了几年，尹明善真是把发动机给做出来了！没想到尹明善这个人，从60岁开始起航，后来用了20年时间，做出来所有人根本都想象不到的事情。
第一个是摩托车研究所，第二个就是生产摩托车。尹明善的摩托车，一度在越南、老挝、柬埔寨这些国家大行其道。但现在我再去东南亚的时候已经踪影全无了，还是日本的本田和铃木摩托车。为什么？就是中国人聪明归聪明，但很难做到持久。
尹明善这个人太聪明了，他做摩托车，刚刚站稳脚跟，就做汽车去了。汽车还没做好，他又收购足球队去了。足球队还没整完，他又做酒去了。后来有一次我跟他聊天，他跟我谈准备在香港上市。在跟证券公司打交道的过程当中，他在旁边偷师学艺，发现证券公司原来这么简单，而且还收他将近五六千万的中介费，还不如自己来。他就把证券公司一脚踢掉，自己做了证券公司。
这个人太聪明了，所以他那个时候做什么，基本上都能成，最后就形成了一种不相关的多元化，看见什么做什么。有一次我在中央台的《对话》见到他。在上台之前，我们一起聊天。他口袋里面揣了三个手机，三个手机来回接。尹明善有一米九，像一个仙鹤一样。我当时给他开玩笑，说：“尹老板，我真担心你哪一天脖子会折断的，太累了。你现在还算好，现在67、68还精力旺盛，到了77、78怎么办？”他笑了笑，说：“我有精力，这个问题不用担心。”但就这么一个人，很遗憾，他儿子在重庆市是很有名的一个太子爷，酷爱名车，前20年重庆最好的法拉利、布加迪威龙，像收藏玩具一样。前些年开party也是出了名的，美酒美人，香车宝马一应俱全。到今天尹明善身体不行了，准备交班的时候，孩子根本接不了。所以今天他的企业能不能够继承下去，真的是一个打问号的事情了。但即使这样，也能说明这是一个传奇人物。原来黄钟毁弃，瓦釜雷鸣，不为社会所称道，最后展现出了巨大的才能和能力。时势造英雄，这个时代给他们充分施展自己的机会。
‘5. 曾经有个诺贝尔经济学奖的得主叫科斯，在90多岁高龄的时候曾经出过一本书，叫做《变革中国》。分析研究中国这几十年，他得出的结论叫边缘突破。
整个中国，从个人也罢，从区域也罢，从行业也罢，从阶层也罢，甚至从国家也罢，所有的突破，都是在统治最薄弱的环节，在最边缘的部分，实现突破。农村是统治最薄弱的，所以产生了农村大包干和改革。民营经济、个体户是统治最薄弱的，最后它填补了经济以后，就长成了国家经济的主力军。
人也是这样的，这批人就是属于边缘突破最典型的例子。在传统的体制下，在传统的时代里，他们都是边缘人，都被看作废物，是被废弃掉的。最后，在市场经济这么一个大时代中，他们从不相信神仙和皇帝，只信仰自己改变自己命运。
他们都有一种草根的力量，那种顽强的生命力，先是改变了自己的命运，然后改变了家庭的命运，改变了他们周边的朋友和员工的命运，最后他们改变了时代的命运。
6. 我一直是一个极为坚决的市场派，跟我所看到的这些事情、这些人有巨大关系。
除了这一代以外，第二代就不用说了。60后到70后，互联网时代出现的这批人，像雷军也罢，还有像李彦宏也罢，特别像马云这样的人，也是一个风云人物。但是，他们是在环境相对稳定时，开始进入丛林并风生水起的。比起老一代的披荆斩棘，他们的传奇更多在于对未知的探索，而不是与命运的抗争。
不过，红军有红军爬雪山过草地的传奇，八路军也有八路军的传奇，《亮剑》里面也有李云龙这种英雄人物。
第三代，是现在的80后、90后。我接触到的这些年轻人，可以分成两类，一类是富二代。一类就是小镇青年。
含着金钥匙出生的富二代，这一茬人，我接触得比较多。非常遗憾，这帮孩子，往往成了迷惘的一代。
因为父母有了钱，或者建了厂，或者开了公司，都有巨大的遗产，都希望基业常青，希望孩子来接手接班。但是就出现一个问题，如果是个山西的煤老板，那孩子怎么可能去接煤呢？现在去广东，有很多做陶瓷、做家具的老板跟我诉苦，他的孩子根本不愿意接这个班，觉得太苦太累。他们有的想搞艺术，有的想当明星，有的想搞时尚，有的甚至是想开蛋糕店、开咖啡店，就这些东西。
你很难说他对还是不对。但这个群体最大的一个现象是，普遍处于一种娇弱、焦虑、迷失方向的状态。
最近我去日本比较多，他们也出现了这个问题：不愿结婚，更别提生孩子。日本人告诉我，不愿意结婚的人，已经占了将近三分之一；不生孩子一族，占了一半。所以现在日本人口锐减。“生两个政府养，生三个政府奖”，这些政策，日本政府全出来了！
可能这是社会过度成熟的后果。今天中国也面临这种问题。“温柔乡是英雄冢，哪管东师入沈阳”。
中国告别了几千年的饥饿，相当一批人开始吃饱了，也处于一种迷茫状态，搞不清楚明天向何处去。
7. 中国有句古话，非常精彩。“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱”，这是管子说的。但中国还有另一句话，“饱暖思淫欲，家贫起盗心”。这就是这个时代非常值得人们去思考的一个问题。你很难用好和坏来说它。
但是，中国还有一批乡村的孩子，小镇的孩子，希望能在北上广深站住脚跟，改变自己的命运，因为父辈并没有给他们留下余荫。这批人有豪情，有改变命运的动力。就像刘强东，虽然最后摔了些跤，可能会影响他的大事业。但最终平心而论，一个苏北的孩子，什么都没有，就是为了改变命运，没想到蹦这么高。这种乡村的孩子，依然不可小看。
改变命运，就相当于一个饥饿的野兽在后面追着你。光脚的孩子，跑得最快。这批没伞的人，以后将会冒出很多像马云这样的人物出来。我非常看好这批人，寄希望于这批人。
无论最好的时代，还是最坏的时代，说到底，这是个英雄辈起的时代。
c1.147 黄奇…
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重组的本质是资源优化配置，是体制机制的创新，重组的奥义在于“随心所欲不逾矩”，在于“柳暗花明又一村”。
对企业家而言，掌握了这个工具，就多了一种运筹财富，摆脱危机的本事；对于政府官员来说，掌握了这个工具，就多了一种为国家、为社会、为人民服务的能力。
01. 世界是可以重组的
“重组”二字真是奇妙。“千里为重”，意指空间的转换和历史的邃远；“组”，“糸”旁指“丝绳”，“且”部为“加力”，寓意抓住主干，理清乱麻。两个字组合起来，就是站在历史和战略的高度，发挥聪明才智，抓住问题主线，对事物构成要素重新进行排列组合，形成最优解决方案。
唯物辩证法告诉我们，世界是物质的，物质是运动的，世界上的一切事物都是矛盾的对立统一。
毛泽东同志在《矛盾论》中写到：“唯物辩证法的宇宙观主张从事物的内部、从一事物对他事物的关系去研究事物的发展，即把事物的发展看作是事物内部的必然的、自己的运动，而每一事物的运动都和它的周围其他事物互相联系着和互相影响着”，其中，“外因是变化的条件，内因是变化的根据，外因通过内因而起作用”，“矛盾的统一性是有条件的。”站在这样的哲学高度理解重组，就是通过改变事物的联系方式和运作条件，使其内部结构优化，进而使运动的方式、运动的轨迹朝着理想的方向和预期的目标转化。
无论是词源学考证，还是哲学辩证思考，都告诉我们，重组是一个广泛适用的概念，世间万事万物都是可以重组的。
深化改革需要重组。
所谓改革，就抓住处理政府和市场关系的“牛鼻子”，通过优化资源要素配置方式来提升综合效率。实际上，改革就是重组，重组也是一种改革，改革与重组异曲同工，是一而二、二而一的两个概念。
我们处在一个深刻转型的时代，原有体制弊端尚未根除，新生市场机制有待发育，如何破解长周期、大面积、反复出现的历史遗留问题？如何处理改革发展稳定各项工作中产生的新矛盾、新问题？如何依托现有条件，着力解决现实的问题，实现预期目标？
这些都需要我们运用重组的思维和办法，通过边界条件的调整变化，使市场这支“看不见的手”和政府这支“看的见的手”协调配合、相得益彰。
转变经济发展方式离不开重组。
经济发展动力转换、方式转变、结构调整，本质上都是通过经济要素、创新驱动、资产结构、股权结构、组织结构、管理模式等方面的经营运作，促进资源配置最优化和整体功能最大化。这里面包含诸多重组操作，包括资产重组、组织重组、管理重组、资源重组、要素重组、权利重组等等。其目的，都是通过重组达到“1+1>2”或“5-2>3”的效果。
可以说，人类生产生活各个领域，包括经济的、技术的、社会的、文化的、生态的，都会涉及到重组。大千世界，没有什么不可以重组。
重组的道路千万条，重组的方式千万种，但困难面前，如何抽丝剥茧、条分缕析，迅速找到最合适的重组路径，从而实现问题的解决、发展的突破呢？这就需要把握重组的一般规律，明白重组的目的、条件、方法和注意事项。
02. 重组的五种目的
一个企业负责人或者政府官员日常需要处理的事项中，绝大部分用常规方法就可以处理，不需要重组。整天坐在办公室里想重组，为了重组而重组，那是自寻烦恼。重组历来是问题导向的，是有明确目的的。一般在五种情况下，要启动重组思维：
一是实现超常规发展，需要重组思维。
企业要想迅速扩大规模、占领市场，获取战略机会，地方要想加快发展、弯道超车，一般的方法往往是不行的，这时候需要转换思路，考虑重组的方法来推动。
二是化解历史遗留问题，要有创新的重组思维。
一些问题由来已久，长周期存在，你的前任、前任的前任都没有解决，一定是在传统的坐标体系内无解的。这个时候，就要考虑用重组的办法解决它。
三是解决广泛存在的问题，要有独特的重组思维。
因为既然是一个普遍问题，甲想解决，乙也想解决，大家都想解决，但又没有想出好的办法，就说明常规的办法解决不了，应该创新重组。
四是遇上爆发性、危机性、冲撞性的尖锐问题时，也需要重组思维。
当今世界风云变幻，在新时期、新形势、新条件下谋求新的突破，延续并不断增强竞争力，就不能墨守成规、一成不变。尤其是金融危机之时，常规的办法一般不大管用，必须用重组来摆脱危机，用重组来抓住机遇。
五是全球化背景下优化资源配置，需要有重组的思维。
经济全球化使资源配置的范围超越了国界，各个国家和地区都在世界范围内寻求要素的最佳组合和资源的最优利用。一个地方要想分享全球化红利，就必须运用重组的思维，在全球化范围内对资源要素进行优化配置，这样才能更好的提高经济质量和效益，实现经济可持续化发展。
以上是从方法角度讲了五种抽象的归纳，具体到了你生活、工作中你稍微想象一下，哪些是属于这一类，哪些是属于那一类，总之跟这五类有关的有时间的、历史的、空间的、广泛的方面，有突发的、超常规的，有整个国家边界条件变化了、开放了，这时候你都需要有重组的思维，想清楚怎么解决问题。
这是我想说的第一个关于重组绝不是抽象的无事找事，为重组而重组，一定是问题导向的，围绕着解决某个问题而去重组，而问题有五种性质，这五种性质问题碰上了你就要启动重组的思维。
03. 推进重组的五种方法
遇上了上述五种问题你怎么去解决呢？重组的手段、方法，从哲学意义上或者方法论意义上有哪几类方法呢？大体有五种：
第一个边界条件法。
调整边界，调整你工作的环境、边界。毛主席说过，事物一切都是矛盾的一种运动，任何一种矛盾有内因和外因。内因起主要作用，外因起转化的作用。一切的矛盾都因为外因条件的变化带动了内因的调整，内因随着外因而变化，最后使矛盾这种运动转为那种运动，这就是事物运动的基本规则。
在这个意义上，你这个公司也罢，单位也罢，你要解决的某个事项也罢，它在某种边界条件下它是这么样的运动。当你把边界条件一改变，那么很重要的经济结构也好，企业运行状态也好，都会变化。
我们现在讲供给侧结构性改革，在讲什么？就是在讲一个地区、一个国家的经济，当你把供给侧的边界条件、供给条件调整变化了，经济运营的质量、效益和结构也会变化。
比如说“三去一降一补”里面有一个“降”，降什么？降成本，降成本降哪个成本？降物流成本、税费成本、融资利息成本、劳动力供应的成本，还有降各种资源要素的成本。当你把这五种成本都降低了，那整个经济结构就会变，运行质量和效益都会提高。
任何企业都是在一定边界条件下运行的，调整边界条件往往能改变企业的运营环境，实现优劣的转化。
比如，计划经济条件下，国有企业普遍存在冗余人员多，负债率高、社会负担重等问题，一个企业可能有90%以上的负债率，50%以上的冗员，还承担着各种社会负担，这样的企业老总肯定不好当。
自上世纪90年代以来的国有企业改革，很大程度上就是对企业发展边界的调整，通过实行下岗再就业，消除企业冗员、剥离企业债务等方式、使企业重新焕发活力。实际上，国企边界调整后，许多优秀企业就脱颖而出了。
第二，资源优化配置。
即在市场情况下，通过资源的优化配置，提高各种要素的利用效率，取得更大的收益。包括企业上市，垃圾股重组，各种大小集团合并强强联合，或者优势企业与弱势企业的合并，这不是为合并而合并，而是实现资源优化配置。资源优化重组，很重要的是要利益均沾，风险共担，参与配置资源的各个方面都得到好处，实现多赢。
第三，利益分配法。
简单的讲，就是切蛋糕的方法，通过改变利益分配方式或者分配比例来进行重组，提高效率。利益蛋糕本来是这么分配的，现在为了局面和新目的，把这个蛋糕重新划分后形成分配格局，从而实现资源重新整合，化解一定的矛盾，解决一定的问题。
第四，机制变革法。
就是对企业内部或者系统内部进行体制机制的改革，重组不仅仅需要外部条件的改变，同样需要内部体制机制的优化。现代企业法人治理结构的建立，事业单位改制等都属于这一类重组。
第五，管理措施调整法。
比如对不适应工作要求的管理层进行调整，启用懂市场、会管理、善经营的企业家或职业经理人，对管理方法进行更新，或者出台新的政策措施，调动各方积极性，促进企业高效规范运营。
在经济领域有一系列体现上述重组方法的案例场景，比如产业链的垂直整合。即对产业链上、中、下游企业及其资源进行重组整合，表现为产业链条上的纵向合并或并购。
又比如企业业务流程的水平整合，也就是将企业的研发设计、原料采购、生产加工，物流配送的某一个环节外包出去，搞“三来一补”的加工贸易，搞软件开发和外包服务等等。都表现为企业的横向合作或并购，现在惠普，IBM等跨国巨头，都是自己控制研发设计、营销网络等核心环节，把零部件加工、物流、结算环节外包给各种代工企业、物流企业和财务公司，自己的业务不到30%。
再比如金融资本、产业资本之间的整合重组。包括上市融资、股权转让、招商引资、引进战略投资者进行股权投资等等，主要体现为资本结构的变化。企业债务重组也属于这种范畴。
再比如组织结构的调整重组。包括管理链的整合重组，如精简管理环节以提高管理效率，包括管理层特别是主要负责人的更换，乃至整个领导管理团队的更换。
还有依托信息化的产业链重组，比如，我国正在推进的“互联网+”行动，通过发挥互联网在社会资源配置中的优化和集成作用，来创造新的发展生态。比如，“德国工业4.0”，借助先进智能技术在制造业研发设计、生产制造、经营管理、市场管理等关键环节渗透应用，加快推进智能化制造、网络化协同、个性化定制和服务化延伸。这些业务流程再造和产业链优化升级，实质上也是重组。
以上说的是重组的五种方法和一些应用场景，下面介绍一个具体的案例，京东方重庆液晶面板的项目。
2014年的时候，当时我考虑到重庆有6000万台电脑，还有2亿台手机，消耗大量的液晶面板，但是这个液晶面板重庆一平方米也不生产，液晶面板跟集成电路一样是高科技核心产业。我们中国在2014、2015年每年进口的集成电路2000多亿美元，每年进口的液晶面板1700亿美元。所以在这个意义上，搞好这个项目，对重庆、对整个国家都是有战略意义的。
当时，中国最好的液晶面板企业就是北京京东方，我跟王东升2014年9月晚上通了一个电话，我说你现在是中国最好的液晶面板企业，你这10年艰苦奋斗形成了上万个专利，在世界前10位的液晶面板企业你已经排在第四、第五位了（2014年），现在他已经到了第二、第三位了。我说你有技术，我这儿有市场，我们合作是资源优化配置，你到我这儿来生产液晶面板100%就在重庆销掉了，运都不要运。
他说，你有市场，我有技术，也能生产出来，但是一个项目要340亿的投资，我现在这个公司筹不起这个钱。
我说你是个上市公司，你这个钱我们可以向重庆企业定向增发的方式来解决。由市场化方式来解决资金，当时他的股价是2块多一股，我说你增发100亿股，由重庆的企业（国有企业、民营企业）出200亿予以购买。你拿到了200多亿后，再从银行这边贷款140多亿就形成340亿，这个项目资金就有了。所以我们这么商量完以后，三个月内把这个资金都解决了。
2014年底就开工，到了2016年竣工。340亿的钱一年多时间就把它竣工了，然后投产。这个企业厂房是1平方公里，施工的场景是非常壮观。这个项目竣工后能够带动几百亿的产值，也有几十亿的利润。它还会推动上游，液晶面板贴在玻璃上，玻璃也要生产，上游产业可带动上百亿，下游方面，一块面板出来了就是一个电视机70%的价值，稍微配套一下就是上百万台电视机的显示器终端等消费品出来了。所以他形成一个产业链，一个项目可以带动六七百亿。这个项目显然是成功的。
2016年初，领导人去视察重庆的时候看了这个项目，表扬这个项目是供给侧结构性改革的典型案例。
我讲这个案例里面使用重组的方法，资源优化配置的方法实现了招商引资，实现了产业结构调整，实现了一个地方一个产业链集群的诞生。
这里讲了三种资源优化配置的方法：
你有技术，我有市场这是一种资源优化配置。
资金不足，我这边出钱，但是用了你的上市公司资源定向增发，一旦增发完毕以后，重庆这个项目是上市公司全资子公司，重庆政府那些企业只不过是买了100亿股，，买了200亿股的股票，这是又一种资源配置。
这200亿股票过了两年、三年全流通可以退出，退出时京东方的股价提高了，企业收回了本金还能赚一百多亿元，市政府决定拿赚来的钱又跟京东方搞一个柔性液晶面板的项目，这个项目要460亿。这个项目就不搞定向增发了，因为把这赚来的一百多亿元和京东方作为投入共同出资300亿，总投资额460亿，最近开工了。这是第三个资源优化配置。
我讲这段话意思，现代招商引资也好，收购兼并也好，或者产业结构调整也好，要有重组的思维，要有资源配置的思维，要站在顶层进行设计。设计了让对方、合作方和自己能够通过资源优化配置家大欢喜，这个时候与其说招他的商，也可以说他在利用你的条件，大家互相合作，合作两赢。
04. 重组的五个注意事项
不管遇到哪种情况，也不管用什么方法进行重组，都要把握五个要点：
其一，不能把重组搞成群众运动。
一定要明白，重组是领导者的事情，不是群众运动。重组是有一定权利、资源、资金、实力的领导人之间相互默契的行动。你的企业去收购另一个企业，一定是你这个企业的领导跟那个企业领导讨论，资源优化配置一定是有权利的人做的决策。
其二，重组要讲时机、讲机遇。
可能这个时点重组能够成功，而且成本低。那个时点重组虽然也能成功，但是成本可能提高一倍。再换一个时点重组，同样的方法，没准就失败了。所以要择机而行，果断处置。
其三，重组一定要尽可能照应方方面面的利益，重组的各方应该是多赢的。
在讨论ST重组时，我谈过一个“四边形法则”。
简单讲，ST企业的重组一定涉及四类主体：一是把企业搞的一塌糊涂的原大股东；二是新的战略投资者、新的大股东，或者说战略重组方；三是散户股民；四是ST公司的债权人。
这四个方面要利益互补，四方共赢。不能把全部坏账叫战略投资者背，否则人家就不愿重组了；不能赖账，让银行消化，那银行不会干；也不能欺负股民，影响社会稳定。当然也不能让原来的大股东净身出户，股权受冲击。这里面，有各个方面积极性的调动问题，要义在以“多赢”为行为准则。
其四，重组必须是在阳光下作业，合乎法律，合乎市场规则，合乎社会公共利益，
否则变成几个有权利的人搞阴谋诡计，然后赚了一把钱，把社会给坑了，利己害人，这是行不通的。
其五，重组要量力而行，适可而止。
你有三元钱的资本，可以杠杆三倍做九到十元钱的重组，但若拿出全部老本，1：10的高杠杆、高负债去做一件事，就得不偿失了。很容易一个问题没解决，就把你拖到另一个问题中去。甚至陷入到意想不到的债务危机中，这个时候当局者迷旁观者清，应该冷静再冷静，审时度势。
05. 重组者需要具备五个方面的素质
如何熟练掌握并运用这个重组法则呢？
我的体会，一个好的重组推动者，要有五个方面的素质：
一是善于将各种知识融会贯通。
一个好的重组者，一定要有较为全面的知识素养，知晓我们身处这个世界各种现象内在的逻辑关系。还要受过案例的训练，而不是死记硬背，重组是不能有框框的，根据遇到的问题来想措施，想方法，想哪个方法最好，想有没有后遗症。如果有后遗症，用什么措施来预防？有时很可能和其他案例异曲同工，但是正如苏格拉底说的，任何人都不可能两次踏入同一条河。
二是善于化繁为简。
古人说：“大道至简”。把复杂的问题切割成几个简单的问题，然后一个个地解决，解决以后，叠加起来又互为前提。最后，就把复杂的问题简单化了。
但是简单化并不是去违反游戏规则。比如我们谈到银行重组的案例，如果把银行资本金充足问题跟不良资产问题搅在一起，把银行不良资产的处理与引进战略投资者的问题搅在一起，就会理不清，所有问题都无法解决。因为不良资产不处理，资本金算不清，战略投资者也不会来。
但如果资本金不到位去处理不良资产也很难，因为资本金到位后，银行存贷规模可以扩大，100亿做成200亿，同样30亿不良资产在100亿里占30%，在200亿里占15%，银行的信用状况就出现了优化。所以资本金充足是使银行可以合规合法做大做强的基础，但不良债务的处理又是资本金补充，吸引战略投资者的前提和条件。
由此看，重组要善于把复杂问题分解成几个简单问题，这几个简单问题是一个不能分割、互为前提的整体，每个简单问题都要用有力的措施去实施到位，最后组装起来，就把复杂的问题解决了。有些重组不成功，往往是把简单的问题复杂化，或者把复杂的问题变得更复杂了。
三是运用国家各类政策。
重组必须善于把国家各类政策、各类金融工具用足、用好、用活。也就是说，必须把国家的法律制度、市场经济的游戏规则，根据实际情况用到恰到好处。
这些游戏规则就像万花筒。这个案例这样转，那个案例那样转，每转一次就是一个不同的图案。其实，原理差不多，区别在组合的方法不同。
比如股权分置改革，国家对上市公司的政策有十几条，实际操作中，我们不能把股改跟这十几条政策完全脱开，就股改论股改，那是不容易的。反之，如果股改前后国家许可的资本市场各种制度，方法和工具弄清楚，想想当时当刻的股改状况，再提出合理的操作方案，就会使股改得到三个好的预期：
一是股改后上市公司的发展肯定要好于股改前。
二是股改后的总市值绝不会低于股改前的总市值。
三是企业业务、管理更有前景。
如果股改方案给人的感觉是有这三个好的预期，那就是成功的。达到这样的目的，就和股改方案中各种政策工具是否用足、用好有关。
四是善于用身边的条件、资源。
重组要从身边做起。任何一种重组，都是基于问题的解决，困难的解决。你的身边往往就有现存的各种资源、信息和关键因素。就看你是不是慧眼独具，能否抽丝剥茧，条分缕析，透过现象看到本质，进而通过事物发展边界条件的调整，抓住关键环节，实现资源要素配置的最优化和效用最大化。
重组这件事，不靠天、不靠地、不靠外力、不靠运气，靠的是管理者系统的思维、正确的判断、有效的决策，因为重组的资源要素就在管理者身边。
五是善于在重组中把握底线思维不留后遗症。
要防止在重组中“头痛医头、脚痛医脚”，解决了一个问题，又引发了另一个更大的问题；要防止在重组中把现在的问题推向未来，现在的问题好像解决了，却又引发了未来的另一种性质的更严重的危机；要防止在重组中以邻为壑的把自己的问题转嫁给别人。
例如，2000年美国为解决房地产不景气的问题，把房地产中的问题贷款重组成次级债，引发了2008年的次贷危机。而后，为解决金融危机问题，大量的财政透支又引发了2010年美国政府债务危机，这些都是反面教材。
总之，用重组、整合的心态去面对各种各样的重大问题，碰到难题、解决难题后，你常常就会有“柳暗花明又一村”的感觉。
重组的最高境界就是，你已经把中央许可的政策、法律限制的问题、手中可以操作的杠杆资源、老百姓能够接受的条件，都放在脑子里形成一个框，在这个框里你可以把所有的东西任意地组合，但是“随心所欲不逾矩”。到了这一步，组合出来的方案，就能得到方方面面的支持和认同。
以上就是我的重组心得，概括起来一句话，重组的本质是资源优化配置，是体制机制的创新，重组的奥义在于“随心所欲不逾矩”，在于“柳暗花明又一村”。
对企业家而言，掌握了这个工具，就多了一种运筹财富，摆脱危机的本事；对于政府官员来说，掌握了这个工具，就多了一种为国家、为社会、为人民服务的能力。
e1 上瘾的心理6…
「 不可作假见证陷害人。」【出20: 16】
人生有很多苦难，很多伤害，许多严重上瘾者从小在人际关系上、家庭里，深深地受过伤害，这都是在年龄大了之后要面对的。上瘾者被某种物质活动和心态控制，所上瘾的对象成为你的偶像，昼夜思想的都是它，对家人的爱和责任等等重要的事情都被放下。
上瘾是一个失去控制的状态 ：被某种物质活动和心态控制，造成一种捆绑，变成一个人的生活中心了。如果一个爱好变成一个人生活的中心，也就是上瘾。
上瘾还包括有一个不好的结果，造成后来想改也不能改。爱好，我是爱好的主人，可伸可收，它是我生命中很重要的，但不是最中心的，我对家人有爱，我也能对家人负责。
但上瘾不一样，人是比较偏激的，被某种物质活动和心态控制了，所上瘾的对象已经是你的偶像了，昼夜思想的都是它，你也受它控制，把其他重要的事情都放下了。
从狭义的上瘾的概念看，感觉都是负面的，但广义的上瘾，有些人运动也会上瘾，运动本身是好的，但如果那个人每天花非常多的时间运动，要身体健康，但超过限度以后，他可能会放弃和家人交流的时刻，他说我是运动第一。上瘾刚开始不见得是坯的，人为什么会上瘾，那些东西起初会给他们带来快乐感，人不会自讨苦吃，有快感他才会继续做，他才会着迷。
上瘾的心理根据是欲望，有些人遇到痛苦，他们想逃避，不想解决，他的欲望就是离开痛苦，沉迷在一件事上暂时忘记困难，这个欲望是我想脱离一件事情，我不想面对的问题。
我们有赚钱的欲望，一开始有些人认为这欲望蛮正大光明的，我想多赚钱，可当这个欲望不经过理智限制，就变成贪求，想赌博、炒股；赌博、炒股本身，可能也是从爱好开始，也很有趣，但这个只是爱好，受我控制，有些人不控制这个爱好，借着它来赚钱，赚一不够还要赚一千，一万。所以广义的上瘾都是从爱好、渴望开始，因为有一些甜头后上瘾。
酒可以暂时为人带来轻松，带来社交上的自信，尝到这个好处了，他的欲望是躲避没有信心。一次再次的躲避，本来他觉得是可以控制的，但后来被酒精控制了。
借用外来的物质带来暂时的快感，真是跟我们脑子的作用有关。酒精就有刺激脑的作用，我们得到快乐以后就很高兴，可能物质的上瘾到最后会演变成依赖它，依赖到一个程度，当你的身体里没有这些物质时，你的身体会出现坐立不安症状。
最后身体对这个物质的依赖越来越强，毒品也是一样，都会影响脑部，就依赖它，还有一个挺恐怖的现象就是，吸毒，带给你飘飘欲仙 2、3 个小时，当你慢慢吸越来越多之后，身体要承担这个感觉，可能一开始受不了，慢慢先是习惯它，然后渴望它，这就是瘾。原来的分量可以带来的快感因为你身体习惯了，能带来的快感，渐渐沈迷而不能自拔。
脱离不了瘾，最后就是一种痛苦，整个人完全被它所捆绑，变成是它的奴隶。你没有自由，尤其是物质的上瘾，里面整个生理都坏掉了。你的身体不停地、每分每秒在寻找这个东西来解决它的症状，就像吸毒者的疼苦症状。
很多上瘾者到后来就在身体上、心理上有这样的依赖，实际上他周围的关系也全都被破坏了，他在社会上也没有一技之长。现在他的困难比原来大了不知道多少倍，他变成了一个奴役，被捆绑。奉主耶稣基督的圣名祈求！阿们！
学习体会 : 圣经上有一句话是说，你们献上自己做奴仆，顺从谁就作谁的奴仆。仰望主得己自由蒙主恩典！阿们！
e1 上瘾的心理5…
「务要谨守，儆醒。因为你们的仇敌魔鬼，如同吼叫的狮子，遍地游行，寻找可吞吃的人。」【彼前5: 8】
瘾症 =受伤害的记忆 + 未得到处理的情绪。一个孩子小时候与父母疏远，得不到关爱，累积了孤独的记忆，产生害怕、愤怒、沮丧等情绪。这些情绪是需要及时处理的。如果没有得到处理，这孩子就很容易陷入瘾症。因为上瘾时，他可以比较容易地忘记这些痛苦的情绪。上瘾，是他保护自己的一种方式，甚至成年后还会延续。
回忆，给小孩造成一种无声的痛苦，当时却没有人帮助处理。为了逃避累积的伤害，慢慢形成了各种防卫手段。比如走神 ：哪怕和人一对一讲话，经常会有几秒钟的恍惚，然后就不知道对方在说什么了。比如拖延：没有内在驱动力，做什么都像被迫的，能拖多久就拖多久。比如自卑 ：很容易看不起自己，觉得自己不足挂齿、无关紧要。
最严重的一种表现，就是瘾症。会对色情上瘾，一个人独处时，总想浏览色情网站，哪怕结婚后也是这样；对游戏上瘾，第二天要上班，前一天还会打游戏到半夜三更；对资讯上瘾，不停地划手机，哪怕大脑已经一片空白了，还不舍得放下。这些瘾症就像一个个地洞，让人可以躲进去，暂时逃避现实生活的麻烦、刺痛、焦灼。
更可怕的是，瘾症会遗传。一个上瘾的大人，往往会生养出上瘾的孩子。我如果不能及时从瘾症中脱离，我的孩子将来也很容易被感染，那就真的是悲剧了。
当圣洁的情感取代受伤的情感。认识真理后，就发现 ：瘾症背后的种种问题，核心在于罪。这里的“罪”，不是指违反人类法律，而是指人的本性中抵挡神、以自我为中心的倾向。罪狡猾地乘虚而入，以方便安全轻松的方式迷惑我们，让我们以为可以在痛苦孤独的时候逃避，自己舔舐伤口，掩耳不听神的声音。不知不觉就陷入上瘾症，欲罢不能，失去自由。
对信主多年的基督徒来说，罪仍然是很真实的问题。使徒保罗说 ：我所愿意的，我并不做 ；我所恨恶的，我倒去做。我真是苦啊，谁能救我脱离这取死的身体呢？【参罗7 :7-25】感谢神，靠着我们的主耶稣基督就能脱离了。这个反转，真像一部电影一样：前半部分悲惨、煎熬，后半部分忽然奏起胜利的凯歌！
然而，许多信徒 , 信主以后很多年，只看见前半部分的悲惨，看不见后半部分的反转。同样的罪，我们一而再、再而三去犯。
保罗说的对，罪是一个“律”：就像水往低处流、太阳东边升一样，我们只要活着，就会犯罪。
罪后来怎样开始脱离的呢？其实就是保罗说的诀窍—靠着我们的主耶稣基督。很多时候，这个诀窍之所以无效，是因为“主耶稣”我并不认识。一个两千年前的犹太人，和我有什么关系呢？可是随着信主时间增长，我们从圣经里，从赞美诗里，从文章和电影里，从彼此相爱的弟兄姐妹身上，越来越能看见一位有血有肉的耶稣的形象。他为所爱的人痛哭，他被圣灵感动就欢乐。他那么真实，那么全情投入在自己的生活和使命里，不惜一切完成天父的心意。
耶稣如何面对他的孤独呢？简单地说 ：上山祷告，下山服侍。两次退开时，他并不孤独，有天父与他同在，他从祷告中得到陪伴和力量。回到人群中，他服侍跟随他的百姓，为他们行掰饼的神迹 ；服侍门徒，为他们平静风浪 ；甚至服侍攻击他的人，指出他们为传统废了神的诫命。
如果没有山上的祷告，山下的服侍就软弱无力。今天的我们，透过读经、祷告，贴近耶稣的心意，似乎能体会到他独自退去时的孤独，为天父所爱、所懂的安慰，以及传扬福音、救助百姓的热忱。认识他越多，我就越渴慕认识他，盼望活得像他。
当圣洁的情感逐步取代了受伤的情感，我衍就越来越有勇气和力量，挣脱瘾症的捆绑。
做一个荣耀的监护人脱离瘾症捆绑，过自由的生活，是为了让我们看见一种真实、永恒的荣耀。这荣耀，是再多五杀、MVP、最强王者都无法取代。这就是造物主自己的荣耀。奉主耶稣基督的圣名祈求！阿们！
学习体会 :“荣耀神，并以他为乐，直到永远”。以神为乐，是一种圣洁的情感。我们若被这种圣洁的情感充满，自然会做出荣耀神的行为。这对我们自己来说，也是最大的荣耀。蒙主恩典！阿们！
e1 上瘾的心理4…
「因为我所作的，我自己不明白；我所愿意的，我并不作；我所恨恶的，我倒去作。既是这样，就不是我作的，乃是住在我里头的罪作的。」【罗7: 15,17】
人凡在失败和犯罪中生活，而马马虎虎、得过且过，神的拯救是永远不能临到的。每一次要使自己在神面前的生活有属灵的长进，必须先对于自己现在的光景觉得不满意。
神的拯救虽是为所有的人预备的，但并不是每一个所能得着。因问题不在于神，乃在于人，人没有觉得拯救的需要，也没有付上代价去得着拯救。
律法没有错，错的是想靠自己遵行律法。世人犯罪是欢喜罪中之乐，基督徒犯罪是苦的，这是因为他们是有生命、有灵觉，可证明自己的洁净的。
这罪就是魔鬼自己在我们里面。认清了敌人。只要先认清，先抓住敌人，我们就知道怎样对付它、胜过它。
《王者荣耀》推出防沉迷措施，规定 12 岁以下未成年人每天限玩 1小时，12 岁以上未成年人每天限玩 2 小时，超时将被强制下线。
游戏本无过，保护未成年人，还需社会和家长的共同努力。沉迷游戏这个问题，重点不在于游戏，而在于沉迷，或者说上瘾。只有了解上瘾的形成机制与解决之道，我们才能更好地保护孩子。
嫌孩子烦， 就给他一个手机说到上瘾形成的外因，我们很容易想到游戏本身。许多人说《王者荣耀》有毒。
游戏固然有其吸附玩家的手段，如捆绑社交、即时反馈、清晰的目标、不断优化的障碍，以及名人效应等。这些手段，都能让用户对游戏产生兴趣，并高度投入在其中，忘记时间的流逝。尤其《王者荣耀》是在经典 MOBA 游戏 LOL（英雄联盟）基础上大幅简化、加快节奏，更是让大量新老玩家欲罢不能。
迄今为止，《王者荣耀》累计注册用户超 3 亿，日活跃用户 9000 余万，每 6 个中国人就有 1 人在玩，其中“00后”用户占比超过 30%。如此惊人的数据，当然离不开游戏本身的精心设计与营销。
但与此同时，家长乃至社会对未成年人关爱的缺失，是更为重要的原因。
许多玩游戏上瘾的孩子的家长，自己就不能抵挡游戏的诱惑。有数据表明，新增玩家年龄呈两极化趋势，19 岁以下、40 岁以上人群占比分别为 45.8% 和 40.5%。恰是父子两代人。不玩游戏的家长，可能也有其他的“瘾症”：工作上瘾，应酬上瘾，健身上瘾 – – 嫌孩子烦，就给他一个手机，让他自己玩去。这样孤独的孩子，难怪会对游戏上瘾。
与孩子约法三章，规定每天玩游戏的时间 ；深度参与，每一局录回放，和孩子一起观看并开动脑筋，总结得失 ；帮孩子在游戏里适当完成心愿，等等。家长若能做到这样的陪伴，孩子的游戏生活想必会健康很多。
国家规定商业网站必须先取得家长同意，才能向 13岁以下的儿童索取个人资料。同时，网站在未成年人父母同意之前，也不得让儿童使用电子邮件、聊天室，或网络上任何可能与陌生人交换个人资讯的互动技术。
简言之，父母们必须要参与孩子的网络活动，以确保自家孩子浏览的网站遵守 COPPA 规范。奉主耶稣基督的圣名祈求！阿们！
学习体会 :“立法是需要跟进的。总而言之，游戏固然有其特别的魅力，但家长和社会对未成年人关爱的缺失，是孩子上瘾最为重要的外因。蒙主恩典！阿们！
《王者荣耀》被指“陷害人生”，儿童沉迷游戏引发多起负面事件。“沉迷游戏”，重点不在“游戏”而在“沉迷”，或称“上瘾”。“受伤记忆 + 未处理的情绪 = 上瘾症”，更可怕的是，上瘾的父母往往会养出上瘾的孩子。“王者农药”呼唤真正荣耀的监护人。
e1 上瘾的心理3…
时刻不断经历神的同在，就是真自由。一个人若能把全部事实看清，便不会为愚昧无知所束缚，生活在自义、骄傲、嫉妒、成见、偏见的辖制底下。这种洞烛与分辨是非的能力，要靠内心真理的照明【参约8: 38】
你想改变，但你等待神将你的欲望挪开，除非他这样做，否则你感到无能为力。这是一个非常方便而又看似合理的理由，使你可以往前走。
如果你发现自己心中有这些矛盾，那么你有福了，因为神和你同在。只有光照进你生命中，那些污秽的东西。所以你要相信神在动工，而你要做的就是让光继续照亮你。
首先，你必须诚实，对自己诚实，也对别人诚实。
你的目标应该是活在人面前。试想一个不需要撒谎、不怕被人捉住、不必再东张西望、也不再感到被定罪的生活。
如果你愿意采取行动，可以为上帝所赐给你的大爱谦卑，为你无法报答的恩典感恩。请你每天谨记，这个盛宴不是真的免费，我们能够参加，是因为耶稣基督已经为我们付上代价。正因如此，我们赞美基督的十字架，基督在十字架上为我们付上盛宴的代价。我们相信他，进入这宴席，就是尊崇他。
你的创造主爱你！虽然他数过你的每根头发丝，愿意与你同在，但是你坚持漠不关心，这反映出你不愿意神打扰你的生活，这就是你和他的关系。不但如此，你其实是在说：“神啊，我想要自己做主。”
有些人喜欢安静，因为这样比敬拜神更容易。我们的动机比我们想象中的更诡诈，如果我们不明白自己内心的隐情，我们就是自欺。
要改变行为，必须先有新的动机。要有新的动机，第一步就是回应上帝盛宴的邀请。如果你心中有疑惑，那就主动请教人，将心中的隐情向对方公开，请教那些你尊敬的属灵长辈。
要戒瘾：
一、寻求帮助。这一点你可能感觉很不容易，但是要做到，因为你不能自己来面对。箴言说 ：“愚妄人所行的，在自己眼中看为正直。唯智慧人，肯听人的劝教。”切记，上瘾之事是隐藏的，它会以自己需要隐私而提出许多理由，且各项理由都非常具有说服力。必须明白圣经，耐心聆听，直言真理，愿意祷告。牧者会帮助你、引领你认识主耶稣。因祂是真理、生命和道路。
二、不要怕以罪为罪。有癖好的人，不喜欢“罪”这个字。当然，没有人真的喜欢这个字，可是那些上瘾的人总是躲避它，他们宁可用“缺点”来代替。谈论罪恶并不残酷，只不过是承认真理。事实上，忽略自己有错才是自我欺骗，尤其是谈到上瘾的事更要坦承。按照圣经，上瘾的事是被奴役，也是骄傲、自私、不信和情欲。换言之，上瘾问题的深处是罪。
三、拟订计划。刚开始的时候，请简单一点，我愿意切断”瘾”关系 ；我愿意每周请朋友来检查我曾浏览过的网站 ；我愿意每晚公开和家人、朋友共进晚餐。将我的挣扎坦白开，请他们为我祷告。
认识三位一体的神，认识圣父、圣子、圣灵。所以，你要请求神帮助自己更认识祂，认真研读圣经，并寻求牧者的帮助。所有战役都需要时间，不要让战争的长度把自己吓倒。我们只需专心今天的争战，神会给我们所需的力量。
“你们不是自己的人，因为你们是重价买来的。”【林前6: 19-20】这就是福音，是我们所能有的最好的消息，能胜过各种癖好且绰绰有余。奉主耶稣基督的圣名祈求！阿们！
学习体会 :看不见甚么是实际，所以就受了捆绑。等到我们看见了真理，「真理必叫我们得以自由」；属灵的实际，是释放人脱离他自己的感觉，叫人得以自由的。蒙主恩典！阿们！
圣经辅导基础:第六…
6.ENGAGING PEOPLE与人接触
Points of connection 连接点
A personal story…个人故事.
A living metaphor.活隐喻.
A helpful model.有益的模型
Love 爱心
Welcome people with God’s love以 神的爱去接纳别人
Listen, listen, listen, listen学会倾听、倾听、倾听、倾听.
Be affected by their story, their suffering, their struggle. 受感于他们的经历、遭遇、争战.
Know 了解
Gather data moving toward the heart.了解其人、进入其心.
Title 应用于要在此处显示的文字。
Speak 讲述
Discuss and declare God’s agenda for their particular issues, struggles, sins.
讨论并诉说 神对他们存在的问题、争战与罪孽的计划.
Do 行动 Develop a wise practical strategy for growth, change and implementing God’s agenda.
为他们成长、改变及 神对他们计划的执行制定一个明智、可行的方案.
Think about this 想一想
Use these questions to help illuminate the heart as the root of behavior.
以下问题照亮你的行为之根——你的内心:
Situation: What was going on? 情境:到底是怎么回事?
Interpretation: What were you thinking?
诠释:你刚才是怎么想的?
Behavior: What did you do in response? 表现:你又作如何反应的?
Motivation: Why did you do it? What did you want? 动机:你为何做这事?你想得 到什么?
Consequence: What was the result? 影响:有何结果?
Evaluation: What does the Bible say this? 评价:圣经对此会作何说明、评价?
Transformation: 改变:
What must I change in my heart? How? 我们内心必须作何改变?如何改变?
What must I change in my behavior? How? 我们行为必须作何改变?如何 改变?
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ASKING GOOD QUESTIONS 提出好问题
Points of connection 连接点
A personal story. 个人故事.
Drawing out the purposes of the heart. 汲引内心的谋略
Proverbs 20:5 – The purpose in a man’s heart is like deep water, but a man of understanding will draw it out.
箴 20:5——人心怀藏谋略,好像深水。惟明哲人,才能汲引出来。
Heart Exposing Questions 揭露内心的问题:
Heart-revealing Questions: (Look for themes and patterns): The Scriptures give us many windows into the heart and what functionally rules it. Here are a few examples. These questions are meant to help you examine your personal heart themes of thought, motive and desire so that you will begin to acknowledge the true treasures of your hearts and how those treasures have shaped the way you have responded to God, others and the situations of life.
揭示内心的问题:(寻找主题与模式):圣经中给我们很多了解我们内心的窗口,并从 功能上去掌管我们的内心。这里有些例子可以帮助你省察自己的内心——所思、所要、 所想的,这样你就可以明确自己心中真正所爱,以及它们是如何造就你回应上帝、他人 和自己的。
When do you tend to experience fear, worry or anxiety (Matthew 6:19-34)?
你何时易于恐惧、忧虑、焦虑(太 6:19-34)?
Where have you struggled with disappointment (Proverbs 13:12,19)?
你在何处与绝望争战(箴 13:12,19)?
What are the situations in which you struggle with anger (James 4:1,2; Proverbs 11:23)?
你在何种情形下恼怒(雅 4:1,2;箴 11:23)?
Where do you encounter problems in relationships (James 4:1-10)?
人际关系之中,你在何处遇到难题(雅 4:1-10)?
Title 应用于要在此处显示的文字。
What are the situations of life that you have found particularly difficult (1 Corinthians 10:13-14)?
何为你所遇到的极为艰难的境地(林前 10:13-14)?
Where are your patterns of avoidance? What things do you regularly seek to avoid?
何为你逃避的方式?你经常逃避的是何事呢?
Where have you experienced regular problems in your spiritual life or in your relationship with God (Psalm 73)?
在你属灵生活及与 神的关系上,你在哪方面经历这些经常性的问题(诗 73)?
Where or when have you tended to doubt the truths of Scripture (Romans 1:25)?
你在何时、何处易于怀疑圣经的真理(罗 1:25)?
What is your true agenda for others? What is your definition of a good relationship? What are your expectations for others? What silent demands do you make of the people around you (James 4:1-2)?
你对别人真正的计划是什么?你如何定义美好关系?你对别人有什么期望?你对周 围人有何不必言传的要求(雅 4:1-2)?
Where in your life have you struggled with bitterness (Ephesians 4:31; Proverbs 18:19)?
你在生活中的哪些方面与苦毒争战过(弗 4:31;箴 18:19)?
Where in your life have you struggled with regret, with being tempted to say, “If only…”?
你在生活中的哪些方面与遗憾、被引诱而说出“要是…”而争战过?
In what experiences in the past do you struggle with letting go? 你过去在哪方面的经历与放下争战?
When do you tend to experience problems in your prayer and personal worship (James 4:3-4)? 在你祈祷与个人敬拜当中,你在何时易于历经困难(雅 4:3-4)?
Where have you tended to struggle with envying others? What have you tended to covet (Proverbs 14:30)?
你在哪些方面容易与嫉妒争战?你容易贪恋什么(箴 14:30)?
Questions for Sufferers 针对受害者的问题
2 Corinthians 12:9-10 林后 12:9-10 9 But he said to me, “My grace Biblicis sufficient for you, for my power is made perfect in weakness.” Therefore I will boast all the more gladly of my weaknesses, so that the power of Christ may rest upon me. 10 For the sake of Christ, then, I am content with weaknesses, insults, hardships, persecutions, and calamities. For when I am weak, then I am strong.
9 他对我说,我的恩典够你用的。因为我的能力,是在人的软弱上显得完全。 所以我更喜欢夸自己的软弱,好叫基督的能力覆庇我。10 我为基督的缘故, 就以软弱,凌辱,急难,逼迫,困苦,为可喜乐的。因我什么时候软弱,什 么时候就刚强了。
Are you listening to God in His Word? 你听从 神的话吗?/你在 神的话中顺服祂吗?
Do you believe God’s enabling grace is enough for your issue, trial, pain, etc.?
你相信 神的恩典对你的问题、磨练、痛苦等是够用的吗?
Do you believe that God’s power is more visible and viable when you are the weakest?
你相信 神的大能在你最软弱之时越显可见、可行吗?
What do you boast, glory, value, treasure – your “best” or your “weakness.”
你可夸、自豪、在乎的是什么呢?——你的“强项”还是“软弱”?
Will you be depend on God so that you will receive the power of God?
你会依靠 神,接受从 神那里来的能力吗?
Will you be content in the hardship regardless? 你会在无谓的困苦中知足吗?
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Are you willing to accept hardship is not only corrective, but also as preventative?
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你愿意以纠正和预防的方式接受困难吗?