c7.112 公司…
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c2.187 华为…
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华为要抢的不是风头，而是客户。
逆变器全球第一、中标沙特红海新城项目，将全球最大储能项目收入囊中……
当世人还将目光停留在华为之于通讯和IT业的逆袭和崛起，它已悄然在另一个世界性产业变革里成了执牛耳之人。
在10月16日迪拜全球数字能源峰会上，华为力挫美日德和国内对手，一举签下全球最大储能项目沙特红海新城，规模达到1300MWh（兆瓦时）。
这将是人类第一座新能源之城，未来城市运转全部电力来自新能源，实现100%碳中和，对全球新能源发展具有载入史册的战略意义和标杆效应。
储能解决的是清洁能源如风电光伏的不稳定性，是全球能源变革的重中之重，沙特红海新城储能为代表的化学储能则是储能的重中之重。拿下这个项目，也标志着华为已在全球能源大变革时代成了引领潮水方向的人。
化学储能系统包括储能电池系统、逆变器等硬件，材料包括锂电、半导体和芯片等。华为在这一领域的优势，不但有整体方案的领先，也更有从硬件到软件的核心支撑。
据伍德麦肯兹发布的2020全球光伏逆变器供应商市场排名，华为当年的光伏逆变器出货量已占全球23%，超过第二位阳光电源4个百分点。也就是说，华为已经成为逆变器领域的全球老大。
也在十月，华为宣布正式成立四大军团：海关和港口军团、智慧公路军团、数据中心能源军团和智能光伏军团，向产业数字化转型大举进攻，其中两个都与能源直接相关。在军团成立大会上，华为高层把智能光伏军团目标定为“全球王者”，数据能源军团目标定为“领导者”。
除了自身的核心产品和技术，更强调作为整体方案解决者的华为，还在新能源产业领域拥有众多本土企业作为合作伙伴，很多企业也都乐于加入华为的阵营，形成合力走向世界并改变世界。
这次华为斩获沙特大单，也意味着国内一大批相关企业都能分到蛋糕。
捷报传出当日，相关概念股便迅猛拉升，掀起了一轮“华为新能源”行情。
而沙特订单之外，华为新能源已开创了多个全球第一和重大突破。
2021年9月，华为一次通过全球首条100%输送清洁能源的“空中走廊”青海光伏电站“青豫直流”逆变器涉网性能测试；
2021年5月，华为助力全球单体最大水上漂浮式光伏电站——华能德州丁庄水库一期并网发电；
2020年11月，全球最大的超低能耗体育建筑——五棵松冰上运动中心分布式光伏项目由华为承建；
2020年9月，华为助力全球最大的2.2GW单体光伏电站——青海省海南州特高压项目成功并网……
接二连三的好消息都指向一个结论：一个新能源领域的华为，正在崛起。
虽然主打新能源和能源数字化的华为数字能源公司2021年6月才注册，但华为在能源领域的布局和拼杀已超过三十年。
华为的数字能源业务始于自身的通信电源。其间几个关键的节点分别是：华为成立之初的电源事业部，华为在深圳注册莫贝克公司；华为电气成立；华为电气卖身艾默生，八年后竞业协议结束，华为重启网络能源业务。
这个过程中，能源业务从来不是华为的主角，但却两次在华为遭遇灭顶之灾时挺身而出。一次是2001年牺牲自己为华为过冬，一次是2019年华为遭遇美国制裁后成为华为新的增长极。
华为刚成立之初，找不到能为华为通信设备生产配套电源设备、并配套提供电源解决方案的企业，华为只能自己研发电源技术。
1993年，任正非赴美考察，发现一家叫CP的电源公司，当时CP公司所生产的电源在国际市场占有率最高，不仅技术先进，且体积小、效率高。
回国后任正非马上注册了深圳莫贝克通讯实业股份有限公司（简称：莫贝克），为华为配套电源产品与解决方案。
莫贝克是华为以每年不低于33%的投资回报承诺，与全国21家省会城市邮电系统联合成立的。通过这个与邮电系统以确定性利益保障的合作，华为一箭双雕解决了当时急缺的资金，也绑定了主要客户源，为早期华为包括交换机的研发与市场拓展都起到相当大的作用。
莫贝克原本不承担盈利任务，只是华为的寄生企业，员工薪水、股东分红等开支均由华为买单。但善于由点到面的任正非，很快将其推向了更大的发展空间，并逼迫其不断练出新的核心能力。
关键转折是，1995年，入职华为没几个月的李玉琢被任正非派到莫贝克做总经理。
李玉琢日后在文章里回忆，那是一段“疯狂的日子”。
李玉琢回忆，1995年下半年刚接手时，任正非给他的目标是：“用两到三年的时间把莫贝克做成中国第一。”但是刚过完年，在1996年2月的会议上，任正非就要求把莫贝克做成“亚洲第一”。
李玉琢当面问任正非：“不是中国第一吗？”
任正非说：“我说过这样的话吗？”
李玉琢感觉被当头一棒，他事后总结：“这就是任正非，这就是华为的风格。”
一个月后，第二次“当头一棒”来了。
李玉琢收到任正非的亲笔信：“华为不再买莫贝克的电源了，太贵，我们买国外的，比你们便宜。”
李玉琢看了之后，咬咬牙对员工说：“华为市场不能丢。第一，尽快研究降低二次电源成本，质量不能降半点，但材料成本电路设计成本必须大降；第二，销售部要开发更多客户；第三，主动找华为采购部谈判，同意降价。”
最后，莫贝克参考国外竞品价格，把价格降低了几乎一半。
过了没一个月，第三次“当头一棒”来了。
任正非找到李玉琢：“莫贝克包括你在内，都在华为拿工资，这不合适吧？”
李玉琢心里大惊，九个月前任正非“忽悠”他们去莫贝克时，信誓旦旦地说：“你们去莫贝克是创业，我保证你们的的待遇三年不变。”
李玉琢马上问任正非为何出尔反尔，任正非说：“三年不变是工资不降低，不是华为开支三年。你们要做独立公司，能养活自己的员工。”
李玉琢感觉任正非的要求实在过分，但是又无话反驳，一时血气上涌，脱口而出说：“好！从5月份之后我们自己开工资。”
但刚应承下来，任正非马上打下第四棒：“不是五月份，从今年1月份所有我替你发的工资都要退回来。”
于是从1996年5月开始，莫贝克开始自己养员工，并且在后来把该退的工资都退给了华为。
任正非步步紧逼的结果是，到了1996年底，莫贝克整整盈利5000万元。
李玉琢在年会上流下泪水，回忆任正非这一年四大棒，把一个寄生企业活生生打成了现金奶牛。
不久莫贝克公司更名“华为电气”，并在四年后的千禧年以30%的中国市场份额成为国内最大的通信电源生产商，是华为最赚钱的部门。
华为在能源领域的基础，也就此奠定，但随后，任正非却又再来了一次改变。
1999年底，任正非等领导层认为，国内竞争日益激烈，华为必须集中所有能量与对手在通讯领域竞争，继而决定：剥离非核心业务。
2001年，任正非写下那篇著名的《华为的冬天》，他在文章里写：“谁有棉衣，谁就活下来了。”
与之对应，华为电气被更名为安圣电气，以7.5亿美金的价格转让给艾默生，换取华为“过冬”的小棉袄。
安圣电气并入艾默生后，华为继续给予其巨大的支持，艾默生甚至因此实现了有史以来首次年度兼季度双增长，其2002年第四季度收益2.39亿美金。
但被“卖”给艾默生的安圣电气核心骨干们，却没能真正成为艾默生的人，因自身携带的华为气质，最终难以融入这家公司，纷纷选择了离职。
这些从安圣离开的人，相当部分最终选择了自主创业。如今，他们创办的公司中，已有多家在A股上市，这批创业者被称为“华为电气-艾默生”系，这些企业则成了华为能源的伙伴。
也因此，有评论认为，由于出售后的竞业协议限制，表面看，华为从能源市场上销声匿迹了。但实际上安圣旧部与华为的关系从未割裂，这也为日后华为重启能源业务保留了火种。
坊间传说，即便安圣被出售，任正非也都要求华为与安圣保持着密切联系，包括一些重要的会议都必须带上安圣的人。
2008年，与艾默生的竞业协议结束后，华为立刻以通讯能源配套为核心，按下了能源业务的重启键，并将更能满足通讯能源需求的新能源及储能，能源数字化、网络化作为发展重点。
已经在行业“消失”多年的华为，面对强敌环伺，诸侯割据的局面，把大象送回巅峰分几步？
答：分三步。
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第一步，单点爆破。
在数次会议和研究后，华为选择集中所有优势，从光伏逆变器切入。
为什么选择光伏逆变器？
首先，光伏有巨大发展前景，且可与华为通讯能源需求更好匹配。
逆变器是光伏产业的核心设备，左手连着光伏发电系统，右手连着电网、储能。逆变器也被称为“光伏电站大脑”，光伏发的电是直流电，必须经过逆变器变成交流电才能使用，逆变器的质量直接关系到发电系统的稳定和发电量。
其次，逆变器制作与华为的老本行通讯设备业务，以及华为电气的电源管理业务具有相通之处，可以迅速复制迁移技术和供应链优势，导入现有供应商，大大降低逆变器研发成本和采购成本。
华为在能源领域的核心是提供面向新能源时代的整体解决方案，而逆变器则是华为可以将终端芯片与数字技术融入逆变器产品，把单一产品升级成以逆变器为核心的智能光伏解决方案的重要支点。
于是，2010年，逆变器业务独立出来，被设为华为企业BG网络能源部门重点板块。据华为官网资料，其中软件团队配备上百人，超过80%有博士学位。
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第二步，产品侧翼战。
华为进入时，逆变器领域已经是一个成熟的内卷市场。
光伏逆变器主要类型有组串式、集中式与微型逆变器三种。当时，集中式逆变器的市场份额最大，市占率接近9成。
但华为最终选择了小众的组串式逆变器。
首先，华为判断国家政策会推动大型地面电站向分布式光伏电站转型；其次，组串式逆变器短期内价格高，但长期看发电量回报高于集中式逆变器；最后，当时集中式逆变器竞争已经激烈到打起价格战，如果华为正面竞争，无异于伞兵对着敌人密布的机枪口跳伞。
选择被忽略的细分市场，在对手来不及设防时，华为已经推出自己的第一款组串式逆变器。
2013年，华为逆变器以取代集中式逆变器的姿态出现在市场，首年合同出货量高达1GW。
一年后，华为不再只卖逆变器，而是卖以逆变器为核心的全套智能光伏解决方案，对电站进行数字化改造，扛起光伏行业智能化升级的大旗。
例如传统组串式逆变器出故障要工人去几个足球场那么大的实地去排查，但是华为的智能光伏系统在电脑端动动手指就可以解决，由GPS、热成像仪、无人机等传回现场故障并分析原因，进一步拉开与对手的差距。
在2014年末，华为智能光伏电站解决方案的出货量为4GW，距离行业第一指日可待。
阳光电源奋起反击。不仅大力推广自己的组串式逆变器，且与多个光伏电站签定协议，优先使用阳光电源的产品，与华为展开“谁是行业第一”的生死对决。
华为内部也一直担心产品被对手超越，定期展开红蓝军演练，模拟与对手的攻防转换，不断对传统逆变器做改进，例如去掉熔丝、去掉外置电扇、硅进铜退（铜质原料换成硅制）等。
产品持续迭代创新的同时，华为更以强大的销售和市场执行，异军突起。
逆变器行业以传统制造业工厂为主，电力行业以国企为主，都不擅长市场竞争和公关营销。
华为作为中国最知名科技公司之一，在品牌和销售上，发出的是降维攻击。
有同行称，智能光伏方案并非华为首创，但的确是华为第一个提出来的，风头都被华为抢走了。
他错了，华为要抢的不是风头，而是客户。
华为销售，比起对手给客户的印象是：形象更好，英语更好，且有专业背景，能用技术交流的方式打动客户。
为了拿下客户，他们可以在对方公司蹲守几个月。
更有业内人士回忆，在线下招标会，通常是一个领导带一个助理就参加了，但是华为每次都是浩浩荡荡一支队伍，高级经理、经理、销售等各级别，去与客户各个级别的人一对一沟通。
让对手更羡慕的是，华为由于没上市，财务承压性好。
因此开推介会，线上请媒体宣传，线下花钱砸活动，让客户先免费使用甚至赠送设备，眼皮都不眨一下，短期不盈利也没关系。而对手通常是卖一台机器赚一台的钱，要精打细算。
除了直销，华为还有遍布各地的代理网络，账期灵活，相当于请了攻占市场的外援，补充华为销售力量。因此在第三步，华为以压倒性的优势打赢了销售白刃战。
在华为的大力推动下，组串式逆变器性价比和市场接受度不断提升，并在2017年实现逆转，组串式逆变器总出货量高出集中式逆变器近4GW，且持续增长。
在光伏行业站稳脚后，华为横向拓展智能光伏方案的应用场景，进入千行百业。
例如农业，在大棚或鱼塘铺设光伏装置；在西北落后地区解决用电难题；与机场、高铁、体育馆合作，降低碳排放；甚至推出面向个人家庭的24小时绿电计划。
除了致力于应用新能源，华为也致力于为旧能源做智能化解决方案。率先在山西建立了煤矿创新实验室，将5G用于提升矿山服务。
2019年5月开始，美国对华为进行了制裁，核心业务受到重创。同年，华为网络能源业务销售额突破300亿人民币，同比增长40%，成为华为的收入支柱之一。
归根到底，华为进入各行各业的逻辑，都是研发先在整条产业链上寻找可切入点，最大限度发挥既有优势，在对手忽略的地方发起侧翼进攻，撕开市场缺口，华为销售铁军再一拥而上，与对手展开白刃战，迅速攻占市场，接下来就是产品和市场策略的不断迭代，从0直接做到100，这就是战功赫赫的华为模式。
一份金融危机时期华为的内部资料中写道：“每次经济危机都会产生一家伟大的公司，希望这一次华为能抓住机会。”
在美国制裁危机中，能源成为了华为的又一次重大机会。
在碳达峰、碳中和背景下，减少碳排放的关键在于使用清洁能源和旧能源数字智能化。
全世界能源结构正面临“大洗牌”，其背后是一场新旧交替的技术革命，其结果将是推动人类告别化石能源时代并再掀工业革命。这是比5G更大更持久的产业变革，也是当今世界最大的产业机遇，世界主要经济体都面临着转型压力和发展机遇。
2021年，任正非在华为年度工作会议上下令：“抓住数字能源大发展的机会窗，扑上去、撕开它。”不久后，网络能源部开始密集招兵买马。
6月，华为斥资30亿元注册华为数字能源公司，网络能源部的员工统一换上了华为数字能源公司的胸卡，喊出“用比特管理瓦特”的口号。
华为数字能源产品线副总裁方良周曾揭示华为在数字能源的野心：“构筑数字世界能源底座。”
目前，华为的能源变革之战已相当地完整地覆盖了从新能源到传统能源数智化转型升级的核心领域，拥有着从核心产品到整体解决方案的完整作业能力以及强大产业联盟资源，其业务版图已覆盖到全球170多个国家和地区，并在多个领域拥有世界级地位。
凭借这一基础，华为将有望在这一场全人类的能源大变革中成为最大最强的产业赢家之一。
当碳中和为化石能源敲下丧钟，地球第一座新能源之城始建，真正的能源革命才刚刚开始。
像奔赴一场历史性的盛大宴会，华为的能源故事，也才刚刚开始。
c5.151 资本…
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在去年的发展当中，整个世界都受到了新冠疫情的冲击，相关的产业市场发展也是受到了非常严重的影响。
在这样的背景之下，我们也是可以看到，世界所有国家在今年也是分别提出了不同程度的经济利好政策以及宽松的货币政策来进行应对，首先恢复自己产业市场的发展活力，逐步消解去年疫情带来的不利影响。
这样的发展趋势其实在我们国家今年的发展当中也是有所体现的。我们可以看到，今年在我们国家相应发展政策的一个推行之下，产业市场的发展基本也是恢复到了疫情之前的水平，整体的经济发展环境也是抱持了稳定的态势。
然而在其他的一些国家当中，相关的情况则是非常的严峻。例如像是美国，现今国内就因为政府大幅度的印发美钞，造成了严重的通货膨胀。除了美国之外，像是越南这样的国家则是更难，经济几乎被资本做空，带来了严重的影响。
一、 越南真难，每天倒闭400家企业
越南这样一个国家，本身是当前东南亚地区最大的商品制造工厂，相关的经济发展每年也是不断在发生飞速上涨的。
然而在这两年的疫情影响之下，越南当地的经济发展以及产业市场的发展则是受到了前所未有的冲击。在这两年的发展当中，随着疫情状况在越南当地的逐渐恶化，政府也是开始进行了大规模的城市封锁政策以及限制人员流通的政策。
在这些相关的政策影响之下，我们也是可以看到，越南当地部分城市的经济发展也是陷入了一个完全停滞的状态。这样一来，当地人员密集的相关产业也是完全停产，相应的经济发展也是出现了严重的下降。
在这样的情况之下，政府也是只能解除一部分地区的封锁。不过值得我们震惊的是，被解放的城市之中，一众参与建设工作的工人却因为害怕疫情的侵袭，转而开始逃离自己的企业。
在这般形势的影响之下，越南当地的企业因为缺少劳动力，使得自己的发展出现了亏损，甚至是走到了破产的边缘。根据市场当中的数据结果统计，在今年上半年当中，越南当地总计倒闭了7万多家相关的企业，平均每天倒闭400家。
而且从今年7月份到9月份这将近三个月的时间里，越南当地南部的工厂基本是全部倒闭。对于这样一种情况，我们也是不禁感叹，越南真的难。
二、 万亿经济被资本做空
从上文当中的内容我们也是可以看，因为疫情影响以及民众恐慌导致的工厂倒闭给越南经济发展带来的相关影响确实是非常严重的，然而，这还不算是全部。
更为严重的是，其实今年越南当地的经济发展已经是被资本做空。仅仅在今年上半年的发展当中，越南当地的经济被外商做空了超过160000亿越南盾，折合人民币也是有着将近100多亿元。这样的高额资本做空对于越南来讲则是另外一大冲击。
虽然说在今年年中之时，越南当地的国民生产总值还是呈现出了正向增长的趋势，整体的涨幅高达5.56个百分点。但是这大概也是由于其他资本主义国家的帮助达成的相关数据而已，实质上越南今年的经济发展已经是面临着严峻的挑战了。
我们就以拉动经济发展增长的三架马车来看。在今年的发展当中，由于城市封锁以及人员流通限制的情况，越南当地的市场消费对于经济发展的拉动额度已经是非常小的了。
而我们就投资方面来看，越南当地的金融产业本身就不太发达，人民对于股票市场的投资热情并不高涨，这一部分对于经济发展的拉升几乎是可以忽略不计。
对于外资进入投产而言，上文当中也是提到被资本做空了万亿的程度。至于越南当地的一个出口贸易，今年则是表现得更惨了。根据市场方面的相关数据统计来看，今年越南已经是在出口贸易之上出现了高达14亿美元的贸易逆差。
三、 美梦破碎
综合上文当中的相关内容来看，今年越南当地的经济发展确实是出现严重的不利影响并且也是面临着严峻的挑战。本身就越南的经济发展模式而言，在越南经过了改革后，走入了我们国家的老路，但是相应的经济发展增速确实是比我们国家快上很多。
就这样两年越南的经济增长速度而言，也是呈现出了近乎飞速的提升，这也意味着越南当地的经济发展是有望跟我们国家比肩的。
而且，我们不得不承认的是，越南当地的本身有着非常廉价的劳动力，产业市场的发展格局也是刚刚开始形成。这对于一众外资企业来讲，无疑是投资的蓝海。
这两年以来，也是有着越来越多的资本进入了越南当地的市场进行投产，甚至是我们国家市场也是有着一部分的产业在进行转移的。在这样的情况之下，越南也是有望取代我们国家的地位，成为当前的世界工厂。
然而在今年疫情的影响之下，越南取代我们国家成为“世界工厂”的美梦无疑是破碎了。这样的发展形势其实也是凸显了越南当地的经济发展改革确实有着过分依赖外资资本的弊端。
在这样一种情况的影响之下，实际上今年越南政府无疑是面临着比之前改革还要严峻的挑战。不过综合根源来讲，还是因为今年的疫情影响，因此现今越南政府要做的，其实主要还是稳定疫情的状况。
四、 小结
综合全文的内容来看，越南今年的经济发展无疑已经是遭受到了很大程度的冲击。疫情的影响，民众的恐慌以及外资的做空这些都是非常严重的问题。以这样的经济发展趋势来看，想必越南政府也是需要很长一段时间来进行调节。
不过这样的问题其实对于越南政府来讲也不失为是一件好事，毕竟疫情给政府带来的启发就是自己国家的经济发展已经是处于一个外资控制的情况之下。相信在未来的发展当中，越南政府也是会选择去剥离资本，采用更为稳定的经济发展模式。
随着日益激烈的市场竞争，众多企业发展遇到瓶颈，市场份额逐渐被侵蚀，公司经营的弊端也逐渐显现，如何解决？在这样的年代中，一个企业想要做大做强，除了提供优质的产品和完善的服务之外，还需要有一套成熟有效的经营模式，才能让企业获得更有效的发展。中国企业普遍存在的十大问题：1、面对互联网+的新商业模式，无所适从。2、中、高层员工激励不得法，貌合神离；3、大部分老板焦虑，身体处于亚健康；4、部门各自为政，部门墙厚重；5、到底哪盈哪亏，一笔糊涂账；6、销售额增长缓慢甚至快速下滑；7、员工不幸福，流失率居高不下；8、人浮于事，组织效率低下；9、人心涣散，怨声载道；10、利润微薄甚至亏损；▲如果一个企业连一套完整的经营管理模式都没有，在市场竞争如此激烈的今天，如何具有竞争力！▲如果一个老板连自己每年、每月，甚至每天是赚了赔了、赚了多少赔了多少都不清楚，那么这个老板就是一个糊涂的老板！
c7.111 温州…
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一、善用别人的资源
没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快。——《塔木德》箴言
温州人的成功大都是使用别人口袋里的钱来成就自己的梦想。《塔木德》箴言提到：对于财富运用的观念，我很欣赏现在流行的“托付观”，它认为人生如过客，你一生中拥有的任何东西都不属于你个人，而是被交托到你手中。
著名经济学家于光远说：人有三种，一是天才、二是人才、三是蠢才。花大钱办小事是蠢才；花小钱办大事是人才；不花钱办大事是天才。温商中很多人是在“零资产 ”、“零资源”的情况下，发展起来的。“用好自己的资本，善用别人的资本，用活今天的资本，巧用明天的资本”，在这种观念的指导下，很多温商甚至在“负” 资本中发展起来，他们少花钱多办事，不花钱也办事，花别人的钱办自己的事，实现了从贫穷到富裕的两极跨越，创造了无中生有的创富神话。
二、用钱要恰到好处
有时你看似是一件很吃亏的事，往往会变成非常有利的事。——李嘉诚
温州人有时是极其豪爽的，他们可以动辄上亿元，投资于慈善事业；他们对客户，坚守着“吃亏是福”的指导方针，他们认为知识是无价的，不能赤手空拳地开始行程，必须用知识把自己武装起来。另一方面，他们表现得极为吝啬，他们视节俭为一生中食之不完的美筵。
花钱要恰到好处，不做挥霍的浪费者，也不做葛朗台似的吝啬鬼。正如比尔·盖茨所说：“花钱如炒菜一样，要恰到好处。盐少了，菜就会淡而无味，盐多了，苦咸难咽。”
三、适者生存，而非大者生存
这个世界是属于弱者的，因为弱者最懂得适应。——杰克·韦尔奇
达尔文说过：“应变力也是战斗力，而且是重要的战斗力。得以生存的不是最强大或最聪明的物种，而是最善变的物种。”有位经济学家说：千规律，万规律，经济规律仅一条：适者生存。
温州人认为：要想生存，就要像水一样适应环境，水本无形，也可以有形。放在桶里的水是圆的，放在箱子里的水是方的，它随势而变，不拘一格。必须学会像水一样，善于随着周围的环境改变而改变，随行就市，不断调整自己，改变自己，使自己能够适应周围的大气候，这样才能在竞争中处于不败之地。水的精神赋予了温商 “一有土壤就发芽、一有阳光就灿烂”的生存能力。
四、寻找无竞争的蓝海
风险越大，赚钱的机会就越大。到别人认为是冷门的地方，你会赚到数不清的钱。——世界船王奥纳西斯
温州商人坚信：没有人的地方水草最为丰美，“钻空子”的思维，使得他们往往能从“没有市场”处找出市场；从“乱花渐欲迷人眼”的市场混乱中，寻找到商机；从鲜为人知的边缘经济的夹缝中杀出一条血路。
在杀成一片血海的市场中，温州人畅游于无竞争的蓝海。“温州人善于捕捉商机，在温州可能还没有真正意义上的运用蓝海战略的企业家，但是温州不乏已经具备蓝海战略思维的企业家。”马津龙教授这么评价温州企业家的蓝海基因。
五、拿来主义
可持续竞争的惟一优势来自于超过竞争对手的创新能力。——管理顾问詹姆斯·莫尔斯
模仿是创新的基础。蒸汽机的发明，是瓦特对小水壶热蒸气原理的模仿运用；卫星上天环绕地球运行，是牛顿对苹果落地原理的模仿创新。统计显示：创新，是由80%～90%的模仿，10%～20%的创新组成的。
温州人的模仿能力是极其可怕的，他们把打火机、眼镜、低压电器等商品拆开再重装，然后，就能自己制造出一模一样的产品了。关注微信”世界500强职场法则”了解更多团队管理技巧。在一无资金、二无技术、三无资源的背景下，有着狡黠而胆大性格的温州人，最初正是靠了“模仿”，才打出了一片属于自己的市场。现在，他们对创新提出了更高的要求。
六、基业长青靠诚信
即使是口头承诺，神也可以听见。——犹太商人
一位温州商人说：“做人要务实，讲话要真实，做事要诚信，不能骗人蒙人，丧失信用。钱可以创造，但诚信比金钱更重要。不守诚信也许能赢得一时之利，但一定会失长久之利。”朴实的语言里有对诚信的坚持。
诚以修身，信以立业，诚信实现了商人的利益最大化。《塔木德》训诫后人：“你们不可行不义。要用公道天平、公道砝码、公道升斗、公道秤。”犹太人认为诚信就是财路，就是商业活动中最高的技巧。诚信是商人步入市场的通行证，失信于市场即是商人的自杀。温州人认为：诚信对企业发展的重要性就相当于心脏对于人，心脏停止跳动，生命就不存在了。
七、赚钱是硬道理
只有偏执狂才能生存。——安德鲁·葛鲁夫
贫穷是什么？在温州人看来，贫穷不是缺米少盐，也不是缺衣少食，贫穷是无能，是罪恶。《塔木德》箴言提到：身体依靠心灵而生存，心灵则依靠钱包而生存。温州人对钱有着绝对的偏执，他们身体的每个细胞都呼唤着金钱，对他们来说，“生命诚可贵，爱情价更高。若为金钱故，二者皆可抛。”
温州人无道胜有道，“赚钱才是硬道理”，他们穿着金色的外衣，在无涯的商海，以钱做舟，以钱做桨，寻找着未知的金矿。
八、隐形冠军
小生意怕食不怕息，大生意怕息不怕食。——恒基兆业地产集团主席李兆基
随着20世纪90年代赫尔曼·西蒙教授《隐形冠军》一书的出版，人们惊奇地发现，一国经济活力的真正源泉往往并非那些声名显赫的大企业，反是在小市场领域高居本国乃至全球领先地位的中小公司。他们被称为“隐形冠军”。这些隐形冠军甚至常常拥有各自所在市场60%～90%的全球市场份额。
通过多年深入的研究和调查，赫尔曼·西蒙总结了隐形冠军的八大特质：①目标明确。②高度专注。③攥紧客户关系。④成为卓越者的伙伴。⑤创新。⑥跻身顶级竞技场。⑦保护独一无二。⑧强大的企业文化。
九、“微利是图”
别想一下就造出大海，必须先由小河川开始。——《塔木德》箴言
据统计，国外90％以上的大富豪是白手起家或靠小本起步的，只有不到10％的人是靠继承遗产发家的。在中国，改革开放之前商场上几乎全是穷人，靠赚小钱起家的恐怕要占到99％以上。
温州人的商业哲学是：“惟利是图”不足取，“微利是图”却能积少成多，是生财之道、赚钱之术，他们认为：生意场上的事情，看大而未必大，看小而未必小。温州人能挣大钱，也绝不嫌弃小钱。他们挣钱有时是按角、分来计算的。他们响亮地喊出了“赚一厘钱也光荣”的口号。温州人就靠这一分一厘的集腋成裘，完成了他们的原始累积，为其后来的第二次、第三次创业奠定了雄厚的资金基础。
十、和“志同道合的伙伴”牵手
一个人赚钱没有什么了不起，要让大家都能赚钱。许多个体的精诚合作，可以控制整个市场。——温州商人
我们面对的是一个越来越复杂和动荡的世界；没有一种商业模式是长存的；没有一种竞争是永恒的。企业在发展过程中，很容易变得臃肿，失去快速应对市场变化的能力。随着时间的推移，企业的活力消失了，竞争力倒退了，有能力的员工越来越少，这是许多公司会出现的问题，如何在管理上加以改进呢？ 今天，给大家分享一个可以重振企业活力、激发团队成员积极性、打造强大团队的商业模式：阿米巴经营模式。阿米巴经营模式曾经奇迹般地拯救了沉疴累累的日本航空公司，不仅扭亏为盈，重新上市，而且成为了当时全球盈利最高的航空公司。 凭借阿米巴经营模式，稻盛和夫还先后创办了京瓷、KDDI两家世界500强公司。华为的铁三角、韩都衣舍的三人小组、吉利汽车快乐经营体、澳洋顺昌的内部公司制、燕京漓泉的人车销售式等，都是阿米巴经营的一种变形形态。它们并没有直接以阿米巴经营名字命名，但思想内核与阿米巴经营如出一辙。这些企业形式不一样，但是有共同特点，就是让整个一线的员工能够听见炮火的声音，及时响应市场的速度，自主经营，自主决策。我们把它称之为“划小单元，独立核算，内部企业化管理 ”。无论是 “阿米巴”，还是“划小单元，独立核算”，目的都是为了塑造企业真正的经营者，通过为每个小单元建立效益测算模型，实现全体员工共同参与经营，推动企业绩效持续倍增。固锝电子员工自我控制成本、报销不用签批固锝电子公司坚持“精实管理+幸福企业”的运营模式。公司把“企业的价值来自于员工的幸福和客户的感动”作为经营宗旨，把“创建幸福企业典范”作为愿景，创新“家”文化管理模式，倡导敬天爱人，全面推行精益管理。固锝电子公司把中华传统文化的精髓——“家”文化融入到企业经营管理中，公司在丰富员工物质财富的同时，也注重员工精神财富的获得，让员工有幸福感，从而激发出员工的工作热情及无限创造力。公司让员工成为“家长”，公司相信员工的善意，让员工自我控制成本、报销不用签批。让员工感受到信任和尊重，而不是监督和管理。员工有了尊严感，内在的工作动力就会慢慢形成，这些动力凝聚在一起，就会形成企业长久的竞争力。员工受到信任和尊重就会多为企业着想，就能够焕发出热情和主人翁精神，就能够把工厂当作自己家去热爱、去维护，也会主动加入到精益管理的改善中，全方位实现费用的最小化，达到企业经营的良性循环。学习阿米巴经营能给企业带来什么改变？
变“混沌经营”为 “精准经营”
导入《经营会计》，使经营者能看清企业经营现状，从而把握经营实态。2. 变“人心多向”为“上下同欲”确立共通的经营理念、使命与愿景，让员工看得见企业的前景与自己的未来，凝聚了人心。3. 变“方向迷茫”为“方向准确”通过策略定位，让企业找准了前进的方向。4. 变“权责不清”为“权责对等”应对市场变化进行组织架构的调整，使企业的组织结构更加紧密、分工更加明确、责权一一对应， 一切行动有的放矢。5. 变目标分解的“博弈计划”为自主经营的“利润计划”进行年度经营计划的策划与制定。6. 变“寡人经营”为“全员经营”各阿米巴进行独立核算，按年度利润计划自主经营，各自对利润负责。7. 变“市场屏蔽”为“市场倒逼”实现内部市场化交易，把市场压力传递到企业内部。8. 变“人才匮乏”为“人才济济”建立“二元制”的考评激励系统，把好企业选人、育人、用人、留人四关，让人才快速成长。9. 变“点上改善”为“系统改善”最后通过业绩分析对整个企业的经营系统进行持续有效的循环改善，每天都在进步。
c1.126 季琦…
需 2 分钟
季琦迎来了人生的第四次敲钟——在此之前，他参与创办了携程、如家、汉庭，这3家公司均成功上市，且市值超过百亿。
季琦掌舵的华住集团，9月22日正式在港交所挂牌发行，港股上市首日开涨超2.69%，市值一度突破1000亿港元。
截至收盘，华住集团的股价为310.4港元/股，涨幅为4.38%，总市值为984.7亿港元。作为创始人的季琦持股33.53%，现身家为330亿港元。
作为华住集团背后的掌舵人，连续将4家公司送上市的“创业教父”，季琦的人生可以说非常传奇，但他却在自己写的书《一辈子的事业》中表示，他的创业并非传奇。对于成功的秘密，他认为秘密不在于自己，而是在于中国巨大消费市场的崛起。
今天这篇文章，给大家分享季琦创业路上的反思和感悟，关于对世界的认知和理解、管理经验、人生态度，相信一定能给你启发。
以下为季琦的自述：
01. 过去的三家上市公司
让我懂得了这5个道理
从1999年到2010年，差不多十年的时间里，我创立和参与创立了三家企业（携程、如家、汉庭），最后这三家企业都在美国纳斯达克成功上市了，市值也都超过了10亿美元。
综合起来看，这三家企业有许多共同点。
第一个特点、实际商业模型和最初融资的不完全一样。
携程从网上旅行社到订房中心，如家从酒店联盟到经济型直营，汉庭从中档有限服务到经济型酒店。
这过程中关键的是创业团队要有变通的能力，不断摸索和创新。
如果守在当初不现实的理想模型里，这些初创企业可能都会夭折在摇篮里。当理想的模型在实践中经受检验的时候，我们要能够敏锐地找到一条现实可行的道路出来，然后不断坚持，扩大战果，才能成就大业。
第二个特点、基本上这三家企业都在三年左右就已经成型了。
携程1999-2002，如家从2003-2005，汉庭从2007到2010。
就像生长发育一样，三年之中，这个企业的商业模型、团队、框架、性格、特质、文化等基础都长好了，后面就是进一步的生长。
中国创业企业，三年是一个坎儿，三年内能够达到一定程度，将来的希望就比较大。这是因为中国的创业企业成长速度比较快，仿效、跟进者众多，没有能够在三年左右的时间脱颖而出，就容易混杂在一群同质的企业里，平庸下去。
第三个特点、都经历过一次重大的考验。
携程经历过互联网泡沫，如家经历过非典时期，汉庭碰上了金融危机，而我也同意危机往往是企业的催化剂：
一是因为碰到危机，内部为了应对危机，企业需要将自己最优秀的部分调动出来，将自己的潜力逼到最大。危机反而成为了我们成长的动力。就像高尔基的《海燕》里所说：让暴风雨来得更猛烈些吧！
二是危机同时也消灭或削弱了许多同行和竞争者，使得危机过后一些具备优秀基因的企业更加容易生长。危机是对投机与否的检验，认真执着的企业才能经历风雨而更加强大，而不是被泡沫淹没，或者被暴风雨摧毁。
第四个特点、都是企业家精神和专业管理者的完美结合。
携程由我开局，建章（梁建章）奠定扎实基础，范敏发扬光大，南鹏（沈南鹏）在融资、法律等方面也是绝对专业和优秀；如家是我奠定基础，孙坚顺利接棒；汉庭也是我开局，张拓、张敏加入和我一起奠定基础。
光是我这种企业家精神极强的创业者，如果没有系统的管理经验和知识，要造就一个大企业很困难，风险也很大。而专业管理者在初创期优势不强，甚至会碍事。不管是有意无意，但我们这三个企业都将这两者结合得很好。
在中国，企业家（Entrepreneur)和经理人(Professional)都是宝贵的稀缺资源，应该相互尊重，平等相处。不要「有钱人」看不起「读书人」，也不要「海龟」看不起「土鳖」，其实这两种人谁也代替不了谁，谁不遵循这个规律，就会付出惨重的代价。
在当前的商业生态环境下，一个理想的企业家应该贯通中西：
不仅要熟悉本土的商业逻辑和环境，还要深谙东方历史文化和传统；不仅要懂得西方做生意的语言和规则，还要学会运用现代企业的高效管理手段和工具。
第五个特点、都是传统行业再造。
携程是传统旅行代理升级为现代旅行服务公司；如家和汉庭都是传统酒店业升级成现代酒店连锁。也都是我经常鼓吹的「中国服务」的代表案例。
在借鉴欧美发达国家商业模式的情况下，结合中国具体情况，进行改造式创新和应用，变得很有成效。因为人类的物质、精神需求和享受，总是从低级到高级，从简单到复杂。欧美的服务业已经先于我们发展，已经经过了客户的需求选择。
中国的服务业也大体会遵循他们的发展轨迹，因此，在服务行业，继承欧美的成熟商业模型特别有价值；研究他们成长的轨迹和成败的原因，对于我们这些后来者也非常有益。
02. 想创业成功一定要找的
三种人和一定不要找的两种人
这些年我有一个发现，企业的创始团队都是人才，一个企业做大了以后，能干的人都是最早加入公司的人。从我创办的三个企业都验证了这一点，我们企业的这些干部都是最早就跟着一起打拼出来的。
相信有很多创业者，在早期都为组建团队而发愁过，我过往对此的经验就可以总结成「三个shu」，怎么理解呢？
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第一个shu：熟人，你一定要找自己身边的人，熟人、朋友、同学、亲戚，我觉得这是一种找人的方法，而且也是最有效的方法。
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第二个shu：俗人，也就是平常人，但你一定要找有饥饿感的平常人。
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第三个shu：淑人，也就是品德好的人。才能不好还可以给他换岗位，但是品德不好替换的成本就很高了。在初始团队里面，成员的品德或者人品依然是非常重要的。
你不要找这两类人：
千万不要找外企里面的高管，他们都是「雅人」。
不要找创业成功的人，一般这类的人都会觉得自己很牛了。有过「曾经沧海」的人，对个团队不好，他个人保持的成本高，改变的成本也高。
如果你找不到一流的人才，只能找平常人。那你唯一可以做的事情就是聚焦，做的事情聚焦，关注的点聚焦，决策也要聚焦。
在创业的初期，你要中心化，甚至独裁化。要所有的权利，所有的思想都要聚焦在一个人身上，最好是一个人，不要两个人。因为创业的时候，资源是非常宝贵的，尤其是时间，如果你的对手比你快，抢先融资了，那你将会很被动。
我过去有一个方法叫「三三制」，经过我们亲自验证，它的确能提高我们内部的组织管理效率，节省很多的成本。
这个方法最初是林彪的一个战法，以三个人为主，一个擅长进攻，一个擅长防守，一个擅长掩护，以三个人作为一个小组，因为打仗的时候没有互联网，也没有对讲机，只能自己独立生存。如果三个人死了一个人，把其他打散的小组再形成一个新的小组，这个林彪运用得非常好。
我受了林彪的启发，在企业上也用了三三制。一开始我将三个酒店合成一个酒店，三个酒店的销售一起做，后来我们就逐渐形成了以3作为基本单位来管理业务。
这带来了一个好处，首先是人力上省出了一笔钱，然后公司又可以拿着这笔钱雇佣更好的员工，比如原来三个店长，经过这样一调整，就缩成了一个店长。我们三三制这个帐算下来不得了，当时2千个店省出很多的人力成本，这样一个小的组织机构变革，就有这么大的效果。
03. 两个创业思维对我的影响最深
「丛林法则」和「顺水推舟」
在我创业的过程中，有两个观点对我影响非常深：
第一个观点：丛林法则。
很多人以为「丛林法则」仅仅是你死我活，弱肉强食，但他们忽视了「丛林法则」的另一面——共生法则，这指的就是大树会和苔藓、小草、灌木丛、鲜花一起生长。没有这些，大树的营养就没法来；这些东西没有大树的庇护，也没法存活。
一颗参天大树，在成长的过程中，跟同类争夺阳光、雨露，失败者只能萎缩、折断、腐朽。最后，在大树的周围形成一个多姿多彩、繁荣和谐的共生世界。
一个社会你往广了看，那就是一个多彩的共生丛林。要做一个伟大的企业，就必须会和社会各态共生，自私自利、唯我独尊是不行的。
怎样去说服、打动资源主，我觉得就是共生共赢。每一个交往、交易、相处，都是共生原则的试验场。夫妻、父子、恋人、公司企业之间，都是共生关系。学会共生，这个世界才会和谐。用这样的角度来看合作，就会心平气和许多。
第二个观点：顺水推舟。
创业应该是顺水推舟，而所谓的顺水推舟，就是顺大势，不要指望一个小公司去掀起波浪，这不太可能。你可以用木头，顺着这个水流、水势走，这就是最好的创业渠道。
具体到中国，现在中国人创业要把握的五大行业就是五个字：衣、食、住、行、娱。
中国的优势是人多，而且是中产阶级最多。同时，中央政府实行重商主义的政策，地方政府在招商上更是不遗余力，在税收、土地、资金等方面给予支持。
而今中国移动、工商银行、腾讯、淘宝等已经是全球同行内最大规模的企业，这样的情形将会在许多服务领域出现：电子商务、游戏、旅行预订、服装、餐饮……
从基本的吃、住、行出发到进一步的消费升级，如果从这一块来创业的话，能够覆盖最基础的消费，赢得市场空间。
所以，我建议你在选择创业方向的时候，一定要考虑两点：
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1.要选贴近民生，衣食住行娱乐
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2.要考虑到消费升级。
我觉得现在跟过去五年前、十年前一样，还有很多非常好的机会，这个时代你不创业会后悔的，如果要创业，我建议你能做顺水推舟的事情，而不要做逆水行舟的事情！
04. 我不会说视金钱如粪土
但我创业最大的收获不是财富自由
一般人以为，我创办了三家十亿美金级的上市企业，收获最多的应该是金钱和名声。我不会矫情地说：我视金钱和虚名如粪土。金钱确实让我们实现了财富上的自由，从此不必为了生计而奔波，让我们可以更加自由地去选择。
但我又想起了自己年轻的时候，大家坐在一起讨论的不是赚钱，是讨论尼采，非常有人文精神、有情怀。那个时候我们缺钱，但心里不想钱，那时候的书都很便宜，而现在这个时代缺精神、缺人文，所以大家要去卖精神和人文。
但是，真正的精神和情怀比任何时候都重要。创业者要多看人文的东西，多看哲学、历史、诗歌、文学等等，把你的人文视野打开，你一定要有自己的精神归属，你要思考，要想人类终极的命运，你要理解物理学的定义，你开心的时候可以用诗歌来表达，而不是靠卡拉OK去抒发。
对于我而言，创业带给我最大的收获绝不止是财富自由。
做携程，我实现了原先的财富梦想，没有了生活的压力，心态变得从容和淡定。
做如家，经历了太多的事情，但这些锻炼了我，让我心胸更加开阔，学会了宽容和容忍。
做汉庭，让我看清了自己这一辈子的使命，知道我这辈子要什么。
在做前面两个企业时，我没有这种境界。当时充斥自己内心的是欲望：金钱的欲望，名气的欲望，个人成就的欲望。所谓「去人欲，存天理」讲得很有道理。
你内心的欲望平静下来，才能够更加明了和清晰生命的本质和意义。
有一次和雅高的创始人（他和他的伙伴创立了当今世界上市值最高的酒店集团，也是我敬仰的前辈和老师）之一，在北京后海边《非诚勿扰》那家咖啡馆前谈论人生。
我问他：你一生如此辉煌，有什么遗憾的地方吗？
他回答说：一是觉得在从政上花的时间太多（他曾经是法国参议员，还担任过枫丹白露市长），二是事业上很成功，但在家庭上有些遗憾。
当时我想：假如我也是一个70多岁的老头，坐在北海边，有位后生问我同样的问题，如果我也这么回答，我这一生挺悲哀的。我觉得我不该这么过。 既然前辈能告诉我他这一路上的遗憾，我是不是能够做得更好一些呢？
现在我的人生目标非常清晰：
1.要和伙伴们一起，把汉庭做成全球最大也是最好的酒店集团。也就是要实现「一群志同道合的朋友，快乐地成就伟大的事业」的理想。
2.我就是要过我自己想过的生活，不以物喜，不为名累。真正过好自己的一生更重要，我要珍惜上天给我的生命，我要把这一生过得非常有意思。
当我70多岁坐在海边有年轻后生问我的时候，我会跟他平淡从容地说我这一生过得非常有意思，过了我想过的一生。这是通过三个创业企业，尤其是汉庭，让我学到和悟到的道理。
随着年龄的增加、事业的发展，自己的心态、人生观、价值观也随之在改变，而且是往好的方向在发展。变得从容、淡泊、宽容和利他。也许跟年轻的时候相比，少了些冲动，但多了些成熟和睿智。
这才是我创业，最有收获、最有价值的地方——随着我们的成长，我们在向善，而且变得单纯和简单。
c5.146 疫情…
需 2 分钟
面对几万家企业共同的问题，我们邀请了中国民主促进会中央经济委员会副主任、正和岛首席经济学家、正和岛研究院院长王林教授，为大家答疑解惑。
做最好的努力，做最坏的打算
很多人把当下疫情与非典时期相比，但从经济角度，当下中国与2003年有着明显不同：
首先是个好消息，2003年时，中国的经济体量较小，只有1.4万亿美金；而2019年，中国经济总量高达14万亿美金。这是10倍的差距。
也有不好的消息。2003年，中国正处在加入WTO之后的市场红利期，正面向世界开启改革开放的全新篇章，再加上因为美国911事件，需要与中国携手反恐，所以当时美国对中国也是非常宽容的，中国的外贸占经济总量的比例，从2001年的7%，用了2年时间，到2003年就已高达30%。
但今天与2003年完全不同。当下，逆全球化已成为世界的主流，而且，中美贸易摩擦仍在不断进行中，有这样一组数据：
2019年，中国对外出口增长了0.5%，而对美国出口下降了12.5%。
所以，相比非典期间，中国现阶段的对外经济是比较被动的。
中国的内部经济，也发生了巨大的变化。2003年非典时期，中国正处于房地产周期、库存周期等产能周期的上升期，并且拥有巨大的人口红利，财政、货币政策的空间也比较大，整体处于蓬勃向上的状态。所以，8个月的非典困难期，对经济影响相对较小。
与2003年相比，当下中国第三产业占比已经高达53.9%，消费对经济增长的贡献高达57.8%，高出2003年22.4个百分点。
所以，新型冠状病毒对消费和制造业都形成了巨大的障碍。
究竟大到什么程度，可以从以下几个方面判断：
第一个状态是，如果钟南山先生预计准确，疫情被有效控制，在15天左右较短的时间结束，那么对经济的冲击，主要是在第一季度，大概会放缓到4%-4.5%左右，后面几个季度会恢复到5.8%—6%左右，全年可以维持在5.4%左右。
第二个状态是，如果疫情没有那么乐观，蔓延到第二季度，到了6月份，在高温的帮助下，病毒消失。（非典就是在高温下，突然消失的）在国家有力的调控下，通过大家的努力，后期增速，也会维持在5.5%-6%之间。
但是我还是非常同意陈薇院士（中国工程院院士、军事科学院军事医学研究院研究员陈薇）的判断：
我们要做最好的努力，但是做最坏的打算。
从最坏的角度看，考虑到病毒的潜伏期较长、传染性较强，一旦复工后，再次出现了扩散和传播，或者是一些地方的防控不到位，疫情的延长时间超出了预期，蔓延到第3季度，那么中国经济的增速可能会降至5%左右。
企业家一定要学习中央文件！
疫情影响最大的行业，首先就是餐饮，西贝、海底捞，目前都纷纷停业，星巴克也暂停了全国100多家门店。
由于存货受损失，加上租金和员工加班工资不能少，对餐饮行业几乎是毁灭性打击，2019年全国餐饮行业营业额近5万亿，今年一季度餐饮业的损失会非常大。
除此之外，还有旅游行业，旅游行业的食、宿、行、游、购、娱6个增长点全部受打击。
除了行业之外，民营企业现在正经受很大的冲击：
第一个是来自市场的冲击；
第二个是在资金链方面遇到很大困难，像西贝的贾国龙说，就算贷款发工资，也只能支撑3个月；
第三个是，企业即使能够复工，现有工人能否按时返岗，都是很大的问题。
这些问题，中央都已经清楚地知道，如果我们再不采取果断的措施，企业遇到困难，接下来就很可能出现失业潮。因为企业保不住，就业就保不住，就业保不住，社会就很难稳定。
为了应对这些挑战，我主张企业家每天都要看新闻联播。目前，中央出台了一系列政策，我们企业家一定要学习中央文件，一定要学习！
2月1日，中国人民银行、财政部、银保监会等联合发布了《关于进一步强化金融支持防控新型冠状病毒感染肺炎疫情的通知》，共提出30条措施。以下几条就非常重要：
央行已要求，“保持流动性合理充裕，加大货币信贷支持力度。”
并且，央行破天荒地提出，要根据实际情况，适当提高2020年1月下旬存款准备金考核的容忍度。换句话说，现在央行已经允许银行更多地向企业放款。
如果企业现在撑不住了，可以向银行求助。当然，银行放不放贷是另一回事，央行放开这个口子，银行给你放贷的可能性就变得更大了。
此外，央行还明确要求，对受疫情影响较大的批发零售、住宿餐饮、物流运输、文化旅游等行业，以及有发展前景但暂时受困的企业，不得盲目抽贷、断贷、压贷。
而且中央要求对受疫情影响严重的企业，到期还款困难的，可以予以展期或者续贷。
如果企业现在资金链出现问题，到期还款还不上的，现在就赶快打报告，如果有要续贷的，现在就马上跟银行方面衔接。中央也要求金融单位保持正常的营业，可以关闭部分网点，但是要正常营业。
中央也明确规定：在疫情防控期间，对生产、运输和销售应对疫情使用的医用防护服、医用口罩、医用护目镜、新型冠状病毒检测试剂盒、负压救护车、消毒机、84消毒液、红外测温仪和相关药品等重要医用物资，以及重要生活物资的骨干企业实行名单制管理。
人民银行通过专项再贷款向金融机构提供低成本资金，支持金融机构对名单内的企业提供优惠利率的信贷支持。
这其实是等于一个“红名单”，大家一定要马上行动，如果有机会，争取进入这样一个“红名单”，央行和金融机构，对这块的支持力度是非常大的。
中央已经出手，我就不赘述了，这个公开文件网上都有，大家要认真学，中央文件一定要认真学。
大难面前，企业家有3重境界
对企业而言，面对疫情，有几个方面可以考虑。
首先是，如果你的企业原来就在艰难维持，但因为你的不忍放弃，那么现在你就按照劳动法给予员工补偿，然后关停生产线，看准新的方向，重新开始。
如果你的企业是处于“原本想转型、但又不太敢转”的情况，那么现在，到了壮士断腕的时候了。
我非常同意春花老师（北京大学国家发展研究院BiMBA商学院院长陈春花）的观点：
在危机的时候，对业务结构做加减法，从而使得公司具有更有效的动态应对不确定性的业务能力，一旦机会来临，这种更加合理的业务结构便能让企业有机会与其他企业拉开距离。
过去有些企业的产品是鸡肋产品，嚼之无味，弃之可惜，那么现在你就果断的弃之。你现在不扔，将来很可能会被拖累。
一些传统制造业，本来就卖不出什么价格，本来就非常困难，果断地转型，果断地进行重生。
越是危机的时候，越是最考验人的时候。考验人怎么样在不确定的环境下确定自己的理想、愿景和追求，这个是非常重要的。
我们转型的机会是无穷的：
我现在担任电广传媒的独立董事、战略与文化发展顾问，我们就在布局2个5G网络建设。5G的下一步要怎么来运用？现在5G的产业化运用和场景化应用完全是一个新的蓝海。
你一旦进入这个领域，就会觉得，对手很少，甚至根本就没有对手。在智慧城市、物联网等领域，拥有无穷的、宽广的发展机会。
在物联网、智慧城市方面，我们可以向日本丰田公司学习，丰田公司已经在富士山下的静海县，着手做一个实实在在的智慧社区。在这其中，能看到巨大的商业机会，巨大的想象空间让我们去发挥。
那么你为什么还生产那么多过剩的东西，而不赶紧去进入新的蓝海呢？
大疫面前，往往有着大机会。
就像这两天，网上流传的“没有非典就没有淘宝”：
2003年的时侯，阿里一个姓宋的员工去广州参加商品交易会，不幸感染非典被隔离。马上，阿里巴巴所有工作人员，包括马云在内，全部隔离。
但马云很早就有远见，在非典在广东肆虐的时候，就有了预案，一旦被隔离，就全员在线办公。
马云为此还找了杭州市政府的宣传部门，找了杭州市的电信公司，请求支持。因为马云知道：如果阿里面向一场灾难性的隔离时，阿里不能垮。
随后，马云又做出一个重要决定：阿里的业务由to B转向to C。
当时董事会都觉得不可能，因为那时的阿里，只是一个仅仅成立4年的创业公司。但马云认为是时候转型了，于是力排众议，要去建立淘宝。
因为董事会不同意，马云秘密搞了一个小团队进行淘宝的研究。
5月10号淘宝上线，打开页面，上面就写着纪念在非典时辛勤工作的人们。后来，马云把5月10日，定为阿里日。
其实当时，很多倚重线下业务的企业都受到重大挫折：
如陈天桥的盛大游戏，在非典期间基本上垮了；
梁建章的携程，在非典期间，机票和酒店订单急速下降；
还有俞敏洪的新东方，当时没有学生报名，原计划的培训班全部停办，后来俞敏洪靠借钱才渡过难关。
所以在这里我要讲一句，当挑战来临的时候，对于有头脑的人，对于有准备的人，很可能是一种机会。
多方数据显示，仅病毒引发的流感每年致死近60万人，病毒成为人类社会的一大顽疾，却又没有好办法治疗。早在2005年，远大科技集团就研发了臭氧空气净化机，可以在0.1秒的时间内杀灭99.22%的“非典”病毒和99.9%的其他病毒。1月31日，该公司已发运200台捐赠武汉火神山等医院，用于ICU病房，目前供不应求。
有些企业只是为了“利润”而开工，有些企业是为了解决人类面临的问题而开工——后者才能基业长青。
所以说，对于传统企业，应该转型的转型，应该升级的升级，如果转型不了、升级不了，那就把你的核心团队留住，保住企业。等疫情过去之后，再重新恢复。那时候，库存基本上都消耗完了，会出现一个补货的高潮期，你也会有新的商机。
马云的成功，有机会的因素，更有格局的因素。有些人只看见了“危”束手无策；有些人通过“危”看到了“机”，择时而动；马云则认为，企业家这时不仅要看到机会，更要看到责任。
此次疫情，对所有企业都是一场倒逼
正和岛上就有7000多家企业，各有各的困难。说心里话，没有哪一个专家是神仙，能够变出一个什么招，来让你起死回生。
从某种意义上说，此次疫情对所有的企业都是一次倒逼：对早该倒闭的，逼你倒闭；对早该转型的，逼你转型；对曾对新兴产业观望犹豫的，逼你进入！
对于不属于以上情况的企业，我的建议只有三点：
第一，实事求是，分析情况，做最好的努力，做最坏的打算。
第二，尽可能好地保护自己，尽可能好地保住企业的核心团队。
第三，在这段时间，静下心来认真思考企业的未来。
对于劳动密集型的企业，首先就是要想方设法开工，让员工在受到严密保护的情况下进行生产。
如果不能够保证生产安全性，劳动密集企业必须遵守政府的指令不得复工，就一定要坚持下去，疫情总会过去，过去以后，需求就会爆发性增长，所以你一定要挺住。
有的学者和企业家提议：“对于因疫情在家休息的员工，只发生活费用。”
我非常赞同这个建议。这个时候，不仅仅是考验企业家的时候，也是考验员工的时候。这个时侯闹着要辞职，闹着要钱的员工，就不是一个好的员工。
我们此时要警惕民粹主义，全社会要保护好企业。现在，苏州市政府已出台“支持中小企业共渡难关的十条政策意见”。在中央的领导下，地方政府正在出台和酝酿出台此类措施。
企业家、员工、社会一起努力，这才叫“共克时艰”。千万不要把企业家逼得无路可走，千万不要把企业逼得倒闭。
留得青山在，不怕没柴烧。
世界一定会支持中国，中国社会将深刻转型
WHO把中国宣布为“PHEIC”，这是第6次。但是先前5次，像西非埃博拉病毒、巴西的寨卡病毒等，都很快被扑灭。
这一次，在中国政府强有效的组织下，我们的疫情管控也一定会在最快时间内取得成效，希望我们的企业家能够顶住。
我相信，国际社会都会和中国携手对抗疫情。因为到2020年，中国经济总量将占全球份额的17%，而2003年时这一数据仅为4%。这就意味着，如果中国经济下滑坡度太大，对全球的溢出效应也将会更大。
中国的亚洲邻国，已经深深扎根在区域供应链中。原本受益于中国游客的地区，比如中国香港，日本，韩国等，都会出现经济增速下滑。
一季度对香港的经济打击，我们的预测是1.7个百分点；韩国预计会减慢0.4个百分点，日本也将减慢0.2个百分点。
这次疫情，对于粮食、铁矿石等大宗商品，也有很大影响。由于中国停止了部分进口，需求下降，澳大利亚和巴西这2个大铁矿石供应商，近期经济增速可能会下降0.3个百分点。
也就是说，这已经不仅仅是中国的疫情了，而是世界的疫情，所以全世界目前都在支持中国。
我们很感动地看到：
很多国家以各种方式在支持中国抗击这次疫情。
中国的企业家，尤其正和岛的企业家，更是责无旁贷。
此次新型冠状病毒疫情，对中国的治理体系和治理能力的现代化，也将是一次推动。
最近，网上对武汉红十字会的一些做法提出非议。说心里话，我们看了，心里都很难受。一些组织效率低下，使得我们的捐赠迟迟不能到达每天战斗在第一线的医护人员手上。
此次疫情，将整个社会的一些负面现象也非常清晰地暴露了，比如：武汉外出旅游的人士，到处被拒绝，在外没吃没喝，暴露了我们的NGO组织，以及我们社会不成熟的一种状态。
现在考验的是，中国社会在应对不确定性的“黑天鹅事件”面前，应该有怎样的状态，应该是一种怎样的氛围？
在十九届四中全会，中央提出要实现国家治理体系和治理能力的现代化。现在，该去深度思考，如何真正实现治理体系和治理能力的现代化。
“没有一个冬天不会过去，没有一个春天不会到来。”此次疫情一定会深度改变中国社会的治理方式，中国也必将向着更加现代化的方向迈进。
神迹与启示 39、…
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「祂是神荣耀所发的光辉，是神本体的真像，常用祂权能的命令托住万有。祂洗净了人的罪，就坐在高天至大者的右边。」【来1: 3】
【起初上帝创造天地】这话简单，也最深奥，也多半是最初写下的，最真实的话。整个宇宙及其所有的定律及进行的作用过程，为这项基本事实，提供了清楚的，毫不含糊的确证。
【人只能回答说，我们现在的知识似乎显明，大自然就是如此构成的。我们只能接受它。我们在数学方面软弱的努力，使我们能对宇宙获得了些微的了解。当我们进到愈来愈高深的数学时，我们可以盼望对宇宙获得更多的了解。】
用大自然中的各种过程解释这样一个有秩序宇宙的难处，当然，在于这些过程，总是因为热力学第二定律，使宇宙不可避免地愈来变成愈没有秩序的事实。
万物都被保守，现在并未创造甚么。用祂权能的命令托住万有。无论用在创造时期，或用在洪水时期，都无效，但圣经中对目前宇宙的不变性，却大大支持。当时的世界被水淹没就消灭了之后，但现在的天地还是凭着那命存留。
在物质世界中没有甚么新造或毁灭，只是形式在不断改变罢了。这条定律的作用显然是从创造时期结束之时开始。根据第二条定律，万物都在衰变与死亡。这种情形显然是从上帝咒诅地的时候开始。世界中所有数不尽的各种物理与生物过程，这样，就基本上说，都是保存性的或衰变性的。科学在基本上是对这些过程的研究，研究一切有关的因素及各种过程进行的速度。
一切过程，最终都是衰变的过程。过程进行的速度由影响过程的各种因素所决定，其中一个或多个因素改变之时，就可能造成极大的不同。
在洪水之时，这种灾变在地中及空中发生时，多数的地球物理过程的速度，多半曾在短时期中，大幅增加。其在地上所造成的灾害与死亡，是人的经验中最厉害的。上帝应许，基本的定律是不变的，也应许现今洪水之后宇宙的各种过程也是不变的。自然律一是永不改变。奉主耶稣基督的圣名祈求！阿们！
启示意义 : 在自然规律之下的宇宙，是否可能有超自然的现象呢？现代一般科学家都认为，神迹是不可能的。一百多年来，多数科学家与哲学家都认为，不论有多少证据，都不足以证明神迹的发生? 是真得吗? 请明天继续。蒙主恩典！阿们！
吗哪(316)最妙…
「你们要切切地求那更大的恩赐。我现今把最妙的道指示你们。」【林前12: 31】
我们是各自作肢体。肢体和细胞不同。细胞，少了一个也无关紧要；但是肢体就不能缺少一个。可惜有许多基督徒的情形，像身体上的细胞，不像肢体。他在基督的身体上没有专一的用处，没有尽他所当尽的本分。不把生命供应基督的身体，就叫基督的身体受亏损。
基督的身子说出我们信徒在生命和灵性上是合一的；各自作肢体说出我们信徒在恩赐和功用上是不同的。我们在教会中，一面要竭力保守灵里的合一，一面也要照着各个肢体的功用，各尽其职。每个重生得救的信徒都属于基督的身体。
基督的教会，乃是神运行的，神安排的，神配搭的，神设立的。所以凡有人努力，人安排，人配搭，人设立的地方，都是证明那里缺少教会的实盾。
在基督的教会中，若按恩赐说，也是明显有等次的。但这等次并非人安排的，乃是神- – 设立的。这里把说方言的恩赐排在最末后。
神在教会中所设立的，有各种不同恩赐，各种各样的合在一起，才是教会。但有许多弟兄，就是欢喜一种工作。有的弟兄，就是以为他那一种的工作最要紧，不肯让别的恩赐，有机会发挥他的恩赐。教会一在工作上，对任何弟兄姊妹加予限制，就不是教会，而是宗派。因为你不给他机会事奉，他就要另外寻找出路。
教会中的一切职事都不是人所选择、安排的，而是神在教会所设立的，为要彼此配搭，完成神的计划。
神没有把各样的恩赐集中在某几个超级肢体上，也没有让所有的肢体只有一种恩赐，而是把不同的恩赐安排给不同的肢体。因此，肢体都应该按着恩赐来显出自己的功用、建造基督的身体，不可浪费所得的恩赐，更不可因恩赐的不同而抬高某些肢体、轻视某些肢体。
「道」原文是道路，最妙的道就是「爱」。「爱」是圣灵结出的果子，并不是某些人特有的恩赐，而是运用一切恩赐的最妙的道路。我们都切慕属灵的恩赐，但光有切慕还不够，更重要的是按照神的心意去运用这些恩赐，运用恩赐的道路就是「爱」。奉主耶稣基督的圣名祈求！阿们！
学习体会 : 圣经并不鼓励我们追求『说方言』，而是鼓励我们追求那最大的恩赐，就是『爱』。蒙主恩典！阿们！
吗哪(315)恩赐…
「若一个肢体受苦，所有的肢体就一同受苦；若一个肢体得荣耀，所有的肢体就一同快乐。」【林前12: 26】
神的话是说一个肢体受苦，在事实上所有的肢体都受苦；一个肢体得荣耀，在事实上所有的肢体都快乐。因此，许多时候你有许多莫名其妙的感觉，这没有别的，这是身体的关系。这不只是受苦和快乐的问题，这也是生命的问题。因此，我们在神面前不应当只作一个消耗生命的人，也要作一个供应生命的人。如果基督身体里供应的肢体不够多，而要得着生命供应的肢体却过多，那么，身体的力量就要坍下去。
痛苦是一种感觉，快乐也是一种感觉。肢体虽有许多，但生命是相通的，所以感觉也是相通的。假肢外面看上去似乎差不多，但因没有生命，所以丝毫没有身体的感觉。别的肢体感觉痛苦或快乐，这条假肢不觉得甚么。生命是无法装作，也不必装作的。生命最显著的表现，就是感觉。一个基督徒看见了身体的生命，就必定有身体的感觉，就必定有和别的肢体相通的感觉。
这明显给我们看见，基督的身体是在地上的实体。如果是在天上的，说喜乐，说得通；说受苦，就说不通。只有在地上，才有一个肢体受苦的可能；也只有在地上，才有全身受苦，全身受逼迫的可能。所以，基督身体的合一，不是将来在天上的事，乃是今天在地上的事。
肢体在彼此配搭中，应当安于自己的恩赐、欣赏别人的恩赐；不可高抬某些恩赐，轻看某些恩赐。什么时候我们忘了恩赐都是圣灵「随己意分给各人的」，什么时候我们就会沾沾自喜、自高自大，给其他肢体贴上软弱、不体面、不俊美的标签。
基督的身体不是偶然碰撞出来的、也不是人刻意安排出来的，而是神照着自己的旨意配搭出来的。因此，我们不能挑挑拣拣，只要我们看中的肢体，不要我们看不中的肢体。因为神的旨意不是要突出某些肢体的俊美，而是要把加倍的体面给那有缺欠的肢体，让每个肢体都学习用自己的功用去彼此相顾，一起享用身体的供应、显明身体的见证。而分门别类，就是高举某些肢体，只与一个小圈子里的肢体彼此相爱、彼此配搭，对别的肢体却无动于衷，这不是基督身体的原则。
同一个身体里的肢体之间有血肉相连，所以必然有一同受苦、一同快乐的肢体感觉。而分门别类、嫉妒纷争、彼此轻看、彼此论断，都不是肢体应有的感觉。奉主耶稣基督的圣名祈求！阿们！
学习体会 : 肢体的感觉是信徒活进基督身体里的结果，也是接受基督作头的结果；不活在基督身体里就没有肢体的感觉，也得不着身体的供应，只是假肢而已。蒙主恩典！阿们！
c1.125 马斯…
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他是5个男孩的爸爸；
他是工程师、慈善家、多家公司的创始人；
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在航空航天界致力于美国太空探索技术公司（SpaceX)的创立;
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在汽车界致力于具备自动驾驶功能的特斯拉（Telsa)的发明;
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在火车界致力于超回路列车（Hyperloop）的设计；
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在航空界致力于可垂直起飞降落的电动飞机的设计；
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在科技界致力于可与大脑交互的神经带（neural lace）的发明；
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在科技界致力于贝宝（Paypal）的成立；
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在科技界致力于联合创办开放人工智能（OpenAI），该非营利机构将遏制未来出现消极的人工智能的可能性。
