1、2012年7月，浑水机构做空新东方，他们向注册用户发出了长达96页的报告，指出新东方涉嫌欺诈投资者，存在多处财务造假。

一个“强烈卖出”建议，让新东方股价飞流直跌35%。

高盛随后表示，对新东方的投资评级不再有效。浑水报告出来后，那时在网上特别活跃的刘强东发微博说：今晚要抄底新东方。

 过了一天，他转发自己的微博又说：惨了！真不适合炒股。

 新东方两天蒸发掉20亿美元，股价持续跳水。

 外界质疑潮水涌来，内部军心风铃般摇荡，俞敏洪只能一次次表决心：

 我会努力让股价涨回来。

 股价从25美元跌到9美元的时候，中国企业家俱乐部（CEC)召集部分理事开午餐会，“大哥”柳传志坐镇，大家关起门聊新东方的事。

 执行理事长俞敏洪不断敬酒，喝了两瓶茅台。

当时俱乐部有40多位理事，他们掌管的企业，2010年度营收超过1.4万亿人民币，接近中国年度GDP的4%。王健林、马云、牛根生、王石、郭广昌等等，掌管着中国最有钱民企的企业家们，多数在列。

 第二天，一些理事掏出两三亿美元在二级市场买入新东方，提振市场信心。

 新东方创办初期，员工抢广告牌被对手刺伤，为了能在中关村安全立足，俞敏洪也请人吃饭喝酒，喝得太猛太急，一斤半白酒后晕厥，被抬去医院抢救了五六个小时。

 江阴农村人俞敏洪小时候家穷，冬天上学时，穿的棉衣薄不抗冻。他母亲会在霜雪来临前酿好一缸米酒，让他喝两口再出门。

 他的木匠父亲去集市，总要买上一碗酒一个鸡头。俞敏洪跟着去，就买两碗酒，两个鸡头。爷儿俩坐在在青石板路上的小饭馆门前，对饮。

 从小喝到大，俞敏洪酒量如海，无数次喝完1斤白酒去给学生上2小时课。他自己估算，一年喝掉100斤应该是轻轻松松的事。

 几次喝酒，或挽大厦于将倾，或给飞龙点睛，俞敏洪总结经验：

 没喝酒我也能成就新东方，但喝酒让这个速度加快了。

2、 一摞子企业家里头，俞敏洪能喝，想抄他底的刘强东也不差，江湖流传：

年过百斤俞敏洪，以一敌十刘强东。

 强东和新疆兄弟喝酒，一个喝十几个，把每个人都喝到位。俞敏洪喝嗨后和马化腾谈生意，面对面一小时说的都是胡话，把小马哥气够呛。

 强东在小马哥面前喝嗨了，直说“pony永远nice”。

 刘强东的酒局可能会让对方费身子，而俞敏洪会让对方费票子。

 2000年，他跟联想的人喝酒，对方掏5000万接过新东方递出的橄榄枝，攀着走进教育领域。不过两年后，他们撤走4000万，杨元庆表示联想不擅长做教育。

 许教授的酒局也贵。

 2017年，他和张近东喝下交杯酒，苏宁战投恒大200亿。

 北岛说杯子碰在一起是梦破碎的声音，两个50多岁的男人碰杯，是钱到账的声音。

 更早几年，许家印搞足球，恒大俱乐部打算增资扩股，他请对足球一窍不通的马云喝酒。不久后，“银狐”里皮执教的球队变成了恒大淘宝。

 和同样当过英语老师的俞敏洪比，杰克马酒量一般，但不妨碍他喜欢喝酒。

 他总是喜欢自己不擅长的。

 歌后、影帝、拳王，都是他大男主剧本里的配角。

 他戴着黑超和李健同台唱《传奇》，开口第一句调子就跑到了天边，李健在旁一劲儿鼓掌，但神情复杂。

 不唱吧，调子要跑没了；唱吧，又拉不回来。一代金嗓子头回唱歌露怯。

 马老板拉着阿里人在杭州西溪湿地附近开的酒吧，名叫HHB，快乐平头哥英文缩写。没钱的网友们苦笑，以为是“还花呗”。

 酒吧里名人往来如流，马老板说不为赚钱，只想提供三样东西：好酒、好音乐、好朋友。

 和许家印玩球，他说不在乎赢不赢，只想踹开门看一眼。

 一眼，阿里花去10个亿。

 柳传志觉得王健林更懂足球，马云说，懂足球没用，要懂改革，中国懂足球的至少500万，依然搞不好。像冯仑肯定不懂盖房子，都是底下人盖的。

 冯仑在台下笑得欢。

 马云曾跟人说，冯仑谈女人是我见过最棒的，能让人产生无限遐想。

理想是墙上的美人，现实是炕上的媳妇。把理想变成现实的过程，就是把美人变成炕上的媳妇。

 和王菲唱歌，和李连杰耍功夫，和斯嘉丽大变魔术，马云总能把墙上的美人变成炕上的媳妇。

小凤仙如果跟了民工，就属于扫黄对象。她跟了蔡锷，千古流芳了。赵四小姐16岁开始跟张学良，跟一年是奸情；跟三年算偷情；跟六十年便成了千古爱情。

万通的招牌锈迹斑驳，冯仑活成了段子手。

3、 早年的马云和俞敏洪身上有很多共性，他们都是学英语的，当过老师，办过培训班。

 两个人都参加过三次高考，俞敏洪努力之后，考上了北京大学；马云也努力了，考上杭州师范学院。本来差三分才能上本科，但因为英语好，人家破格录取了。

柳传志的两个孩子赴美读书前，都去新东方学过英语。柳林敲开哥伦比亚大学的门，妹妹柳青去了哈佛。

 俞敏洪自己没留过洋，但新东方培养了数以万计的留学生。

同时，新东方也培养了中国最早的一批段子手。

新东方最初招老师有一个硬性标准：要会讲笑话。学历不重要。

 高中肄业的罗永浩递去万字求职信，获得试讲机会，俞敏洪听完说：这个人没有幽默感。

 罗永浩不信邪，把东北人的搞笑基因从血液里都抖了出来，试讲第二次成了。李笑来追随着发小罗永浩的步伐，也来到新东方。

 如果马云去新东方，一定会是个合格的老师。王健林曾感叹，谁见了马云都会被忽悠晕，比本山厉害多了。

 2014年乌镇互联网大会，雷军畅想未来十年手机发展的美好前景，马云说：水不行，空气不行，手机做得再好有什么用呢？

当时把雷军整蒙圈了，他缓过神来发微博求网友支招：唉 ! 整天琢磨做手机的我无语了，谁能帮我回答？

 记者拿马云的话问刘强东怎么看，强东笑着回：马云总是喜欢站在更高的层面讨论问题。

 同年，老王和马化腾、李彦宏合伙搞电商平台，网友戏称“玩淘宝”。马云说，你们三家有点像凑拢班子。

 两年后三人飞鸟散，主持人问当初是不是找阿里合作更好，老王无奈：当时阿里热情没有这两家高。他给马云发过信息。

 在阿里巴巴，马云的花名是“风清扬”。走出阿里，他更像任我行。

 风清扬隐居思过崖，就不再插手江湖事。

 任我行始终有个号令江湖的梦想。

4 、两年前，柳传志在亚布力中国企业家论坛演讲，主题叫《今天，我们血脉偾张》：

 中国企业需要紧紧融合在一起，提升实力，为中国富强做出真正的贡献。

 柳青转发了父亲的演讲视频，表示要努力跑出中国加速度。那时候，滴滴正在穿越诟病和嘈音，做着IPO前的冲刺准备。

 这些年资本撒下去的铜板，每一个都在等待回响。

 但更大的质疑声在两年后的现在到来。没人料到，滴滴搁浅于网络安全问题。

 桌子掀开，过去藏在桌子底下的交易，因为赤裸而难堪。

 经过超20轮融资的滴滴，股东名单长到一页A4纸也写不完。阿里把手中的滴滴股份卖给软银后，滴滴的前三大股东分别为：

 日本软银、美国优步和腾讯。

 马云那句“一百年后教育还在，新东方不一定在”，适用于任何行业的任何一家没有根的企业。

 滔天浪打来，巨轮也飘摇趔趄。

 万达的谈判桌上，轮番坐过融创、富力、苏宁。

 苏宁足球俱乐部一次酒会上，几个高管喊“夺冠”，张近东听完很开心，杯里的酒一口干了。2020赛季，他们如愿拿下中超联赛冠军，108天后球队解散了。

 在2016年苏宁晚会上带头唱《我相信》的张近东，投资过阿里、恒大、万达，如今苏宁的权杖最终收归了阿里。

 恒大的谈判桌上，如今也围坐着一圈猎人。国家给的，或终将还给国家。

 而阿里，马已经服。他们不用拿着望眼镜找对手了。

 对手就在身后。

 四次问鼎中国首富的黄光裕狱中归来，发现国美的敌人已经不是苏宁。

 山中一日，世上千年。

5、 一碗红烧肉把王石拉下神坛。

 有人说他，英雄暮年，红尘沦落。柳传志要大家“偾张”，王石自嘲年纪大了血管硬化，要节制。

 王石今年70岁，他曾经规划如果70岁还活着，就去戈壁办农场。柳传志调侃他：“那个时候，太太愿意跟着去吗？

 去不了，茫茫戈壁滩的这头，有了新生命的啼哭。

 常被说“晚节不保”的王石，恰恰是那个能安度晚年的人。现在的王石沉迷赛艇，比很多人懂，在起伏的水面游走：

 靠的不是浪潮，是手中的桨。

 他的地产兄弟们，没有一个像他这样潇洒。

 田小姐说，王石最喜欢唱《蓝莲花》，每每唱到“没有什么能够阻挡，我对自由的向往”就跑调。

 唱歌很拿手的贾跃亭，2016年乐视年会，凭借深情演绎《野子》，戳中了无数人的泪点。

 他解释，选择这首歌是因为歌词写了：怎么大风越狠你心越荡，你会成为巨人，踏着力气踩着梦。

直到现在，还有很多贾迷边听这歌边感慨：期待早日回国。

 很多人笑他是骗子，也有很多人期待他成为一个奇迹。

新东方的年轻人抱怨“累死累活干不过写PPT的”，没人告诉他们，写PPT的也难，随时为梦想窒息。

 风停了，一群猪落下来。风起了，另外一群猪吹上去。看着二师兄们浮浮沉沉，后浪太渴望屌丝逆袭的榜样。

 为发烧而生的雷军成为很多年轻人的偶像。小米的年度发布会，依然拥有着霸屏的能力。

 小米八周年的时候，高管在舞台上讲话，穿着白衬衫的雷军卷起袖子，蹲坐在舞台边喝酒。几分钟前，他把心窝里的话掏出来了：

 竞争异常激烈，今天很牛X，明天很傻X，如果我们不努力的话，真的一夜之间就完了。

 小米第十年，他努力跨进了贾布斯至今都没走出来的造车迷宫里。

 前几天还和恒大造车抛过媚眼，最终没有牵手。但看得出，雷布斯很想在小米的下个十年迈出崭新的步子。

 6 、十年白云苍狗。

 喝酒救不了困在旧世界里的新东方，湖畔已无大学。今年2月18日到昨日，阿里、腾讯、美团、快手、拼多多，五家互联网巨头的市值蒸发了8万亿。新东方半年内蒸发了2400亿港元。

短短四个月，腾讯捐了500亿又捐500亿，宣布助力共同富裕。

停杯驻喉，盛宴散场。 

新世界已经到来。

“时区”？

就是找到了自己成长规律的节点，然后依照节点行动。

万事万物都有规律，都要经过生、长、收、藏，四个过程。春种，夏长，秋收，冬藏，每个阶段都有自己的特点。

在潜龙勿用的阶段，就应该埋头苦干；该你养精蓄锐时，也别着急出人头地，

人要是参透了这个成长的规律节点，就知道什么时候才可以出手，这就是自己的“时区”！

01、人间的很多传奇都很有意思：

黄忠60岁跟刘备混；德川家康70岁打天下；姜子牙80岁为丞相；佘太君100岁挂帅；孙悟空500岁西天取经；白素贞1000多岁才下山谈恋爱；你说你急个球？

但是又一想：

盖茨39岁成世界首富；陈天桥31岁成中国首富；孙中山28岁创办兴中会；孙权19岁占据江东；丁俊晖14岁拿世界冠军；康熙6岁登基；贝多芬4岁作曲；葫芦娃刚出生就打妖怪；你说老子急不急？

成就跟年龄有关系吗？

看看亚历山大，凯撒，拿破仑这三大传奇人物的对比：

亚历山大21岁就出征，一生从未打过败仗，用了10年左右建立了规模空前的横跨亚欧非的庞大帝国，然而开挂的生命33岁就结束了。

凯撒四十几岁才开始出征，50几岁建立万世功勋。

拿破仑，30岁就成为法国的领导人，35岁成为欧洲大陆之皇，政治生命在46岁就结束了，生物生命在52岁结束。

好像也没有必然关系.

02、小时候在农村长大，有一件事印象很深刻：

农民种地一定要踩准节点，这个节点往往是和24节气一致的，比如“秋分种麦正当时”，意思是在秋分的时候种小麦，最有利于它的生长。

也就是说：播种并不是越早越好，越快越好，而是时机越恰当越好。

这也告诉我们一个道理：很多事情并不是来得越早越好，完成的越快越好，而是在最恰当的时机发生最好。

人生不是赶鸭子上架，时时刻刻都要和别人作对比，一直都要超在别人前面，每个人都有自己的发展时区，弄懂自己是人生节点，要比每天都和别人盲目追赶要重要的多。

轮到你低调的时候，千万不要张扬，这也叫潜龙勿用。

轮到你出头的时候，千万不要犹豫，该出手时就出手。

人40而立，50而知天命。什么叫知天命？就是知道自己的使命，并且感知自己的人生发展的节拍了。

然而现代社会节奏发展非常快，人普遍早熟，所以很多人不到50就知天命了，而人的天命知道的越早越好。

以前张爱玲说，成功要趁早，这句话绝对是一个误导：

首先，一个人过早成名，自带光环，就会生活在外界的恭维里，往往会消磨自己刻苦上进的意志，从而限制了自己的发展。

其次，一个人在没有足够的修为之前就出名了，很容易年少轻狂，不把别人放在眼里，从而吃亏栽倒，而且栽倒之后很难再爬起来。

03、这个世界看似不公平，有人得势就一冲上天，有人勤奋刻苦却被埋没的无影无踪。

比如：2004年以来，北上深房价大概上涨了10几倍，于是在一线城市凡是能立足之地的，无论你能力多么平庸，最起码都是千万富翁。

再换一个角度看社会：

2004年以来，无数制造业企业的日子越来越步艰难，很多企业家从当时的亿万身家，到今天的已经是负债累累。

但是如果我们把时间拉长一点，就会发现这个世界真的很公平：

 1：凡是之前靠不见光手段牟利的人，这些年基本都散的差不多了；

2：凡是之前依赖资源和背景发财的人，这两年基本都越混越差；   

3：凡是一夜暴富过的人，都一直在寻找一夜暴富的办法，结果再也没找到；   

4：凡是靠房子发财的人，基本上都没有形成其它赚钱的本领；   

5：凡是靠投机发财的人，其它方面往往都不尽人意，比如家庭和健康方面。

与之形成对比的是：

1：那些脚踏实地的人，尽管前些年一直默默无闻，开始逐渐展露头脚； 

2：那些从未一夜暴富的人，往往都有自己固定的赚钱能力，步步为营；   

3：那些一直靠自己的人，路越走越宽，被接纳的地方越来越多； 

4：那些有清晰定位和一技之长的人，幸福感更强，生活淡定安稳；   

5：坚持不炒房、不炒股、不投机的人，看似人生波澜不惊，但往往家庭和睦，家人安康，生活饱满；

这个世界看似不公平，然而冥冥之中，又有一股公平的力量，再操控着社会的运行。

一语道破天机：人生起起伏伏，千变万化，再好的机遇，再厉害的技巧，都只是人算。人有千算，天则一算。人的千算抵不过天的一算，那么天在算什么？

一句话：一个人最终所创造价值，决定了他人生的终点。

很多人的终点都是一样的，只不过有人做的是过山车，大起大落，有的人坚持脚踏实地前行；

有的人先扬后抑，有的人先抑后扬，有人一步一个台阶。

人生真的不必那么焦虑，脚踏实地做好自己，前面少的后面自然会补上，这里少的那里自然也会补上。

人生是会均值回归的，无论你经历了多高的巅峰，最后总会回归最真实的自己，

很多人看上去拥有了很多财富，但这些财富都只不过是一场黄粱美梦，一旦到了价值重塑期，一切都会均值回归。

04、最后，我想到一首小诗：

纽约时间比加州时间早三个小时，但加州时间并没有变慢。

有人25岁就当上CEO，却在50岁去世。也有人到50岁才当上CEO，却活到90岁。

奥巴马55岁就退休，川普70岁才当总统。朴槿惠60岁当选总统，66岁被判刑24年。

世上每个人本来就有自己的发展时区。有些人看似走在你前面，也有人看似走在你后面。

但其实每个人在自己的时区，不用嫉妒或嘲笑他们，生命就是等待正确的行动时机。

所以，请放轻松。你没有落后，你没有领先。在命运为你安排的独特时区里，一切都准时！

“人世间有三种东西最伤人：苦恼，争吵和空的钱包”——犹太人语录。

犹太人有一则家庭教育故事，如果有一天，遭遇灾难，你将失去财富和房子，你将带着什么逃跑？

答案是：智慧。

所有东西都会失去，唯有智慧你可以带走。

犹太人经历几千年的大逃离，能够生存下来，并非靠强壮的身体，而是超越常人的智慧，只有大脑才有挖掘不尽的财富。

致富，靠的是智慧，智慧来源于思维。不同的思维，让两个人的成就天差地别。犹太人被誉为最会赚钱的民族，摘取了”世界第一商人”的桂冠。 

如果不想一直穷下去，看看犹太人“买鸡”的小故事，处处藏着赚钱的智慧。

有一户农民养了100只母鸡，有一天，一个犹太商人来到村庄，说以100块一只收购。

于是，农民把家里的80只母鸡都拿出来卖给了犹太商人，一共卖了8000块。

第二次犹太商人以500块的价格收购母鸡，农民把余下的20只母鸡卖给了他，这次农民又赚了10000元。

第三次的时候，犹太商人已经开出了1000块一只的天价。可这次，农民已经没有鸡了，于是他决定去养殖场以800块一只的价格购回了100只鸡。

第四次，犹太商人又来了，但这次他却说，最近行情不好，只能以50元每只的价格买母鸡。

但农民不愿接受降价，便继续等待着价格涨回来.

村民也许永远不会知道，商人和养殖场主是一伙的，100只母鸡依然是原来那100只，但1000元一只的价格却很难再涨回去了，因为商人已经去其它的山里继续买卖母鸡了……

说到这里相信大家应该明白，”割韭菜”最大的门道就是:先养肥，再杀掉。

首先用可观的利润，吸引你不断往里砸钱，等你没钱后，再利用你从其合作伙伴那采购的股票赚取差价，以此牟利。

所以，对于投资者来说，要想获得更大的收益，首先，你得攻克自己心里的敌人，改变自己的思维方式。

那么，穷人与富人的思维差在哪？该如何改变我们的思维来赚钱呢？

一、做事：富人试试看，穷人等等看

富人做事“敏于行”，穷人做事“敏于思”。在前途未卜的情况下，富人会先做起来，而穷人则只是观望。

二、人脉：富人织关系网，穷人织人情网

富人的观念是人脉就是钱脉，善于织关系网来打造自己的人脉银行。而穷人织的只是人情网，并不能给自己带来更多的钱脉。

三、金钱：富人靠借钱发展，穷人靠存钱生存

富人不会让钱趴在银行帐户，而是通过再投资，实现滚雪球发展，而穷人只懂得把钱存进银行吃利息。

四、信心：富人说“没问题”，穷人说“我不行”

面对挑战的时候，富人会自我激励，而穷人自我否定，逃避挑战。

五、决策：富人坚决果断，穷人犹豫不决

富人决策思想是，宁可过错，不能错过；穷人决策方针是宁可错过，不能犯错。

六、困难：富人找方法，穷人找借口

面对失败或困难的时候，富人会千方百计寻找解决的方法，而穷人只会找推卸的理由。

为什么要向犹太人学习赚钱思维？

犹太人具有“世界第一商人”之称，是世界上最富有的民族。

全世界最有钱的企业家中，犹太人占到一半，美国众多富豪家族中，犹太裔占了40%，比如洛克菲勒、扎克伯格、毕加索、爱因斯坦、股神巴菲特等等。

犹太人取得如此不朽的成就，归根结底是因为他们崇尚知识和智慧，还有他们与众不同的赚钱思维方式。

商人要以超乎常人的商业敏感，能够从别人容易忽略的地方发现属于自己的商业机会，创造财富。

善于从简单的商机中看出它所包含的复杂内容，并用立体全方位的手段去利用它们。

这就是犹太人的智慧故事，出自于犹太人智者的结晶《塔木德》。

当你负债累累，连亲朋都瞧不起，更想要摆脱“穷人思维”，建立“富人思维”，可以看看犹太人的《塔木德》。

比如其中让我印象最深的一节内容，是犹太商人给年轻人的一个忠告：靠体力赚钱只能解决温饱，绝不能赚到大钱，更不可能发家致富。

最近我招聘了一个新人，我问了他一些他之前公司情况，做的都是非常大的客户，也很有价值，他也说他们公司福利非常的好，前老板说“我们就是要高福利，没见过哪个公司因为高福利而垮掉的。”但我最后问他为什么那么好的公司却要选择离开？他的回答让人乍舌，“公司垮了”，我估计他们老板在想，他自己就是第一家因为高福利而垮掉的公司。

一个看起来不错的公司为什么会突然宣布倒闭呢？我想我必须搞清楚这个问题，为了解决这个问题，我做了一些小小的功课，现整理出来与大家共勉。

1.安逸和宽容，是对员工最大的不负责

这个问题我有过切肤之痛，2012年曾和其它几个人合伙人投资了一个公司，这个公司就是员工上下班时间自己定，想来就来想走就走，原则只有一个，充分的自由和完成任务。现在想来真是傻傻的，人都是有惰性的，没有严明的纪律是不会有成绩的，解放军作战为什么厉害？是因为纪律严明啊。

我之前的一些同事，他们在公司的时候都非常的恨我，说我太苛刻，但他们一离开我们所在的团队，他们立马就成为了另一个团队的中坚力量，大部分都和我成为了非常要好的朋友。别再对制度进行宽容，别再对员工进行宽容。这是对员工未来的最大不负责。作为企业主，作为管理者，你要帮助员工成长，帮助员工获得更好的收入，体面的生活，这才是对他未来的负责。

2.企业要努力的人，而不是最贵的人

有些企业老板，不知道从那个大佬那里听来的理论，要用最高的薪资聘请最优秀的人才。这个道理听里来不错，但能执行吗？我非常赞同高薪养人，但我不认同企业一开始就高薪，你钱都还没赚回来，你就高薪，你知道赚钱是需要过程的，当过程的结果都还没到来的时候，你就死掉了。这有什么意义？在这个事情，我比较赞同将赚回来的钱合理的分掉，我也认为绝大多数企业主不会在这个问题纠结。

那回头来说，招聘是不是该招聘最合适的人，最努力愿意一起共同发展的人来共同成长，培养自己的人才队伍比挖几个看起来闪光点满多的人实在的多。

3.假装高逼格的公司都死掉了

我见了很多创业型的公司，他们一开始的时候就租最好的办公室，要大要够气派，请最好的装修，用最好的办公家具，人手一台苹果电脑，每天都有早茶、下午茶时间，一天工作8小时，其中有个3个小时是休息时间。同学们看着这种成立没两年的公司，就千万别去，你如果为了玩一下，那你搞紧，因为没多少时间了。企业最重要的是什么？活下去，烧投资人的钱可以活多久？不是谁都有Google那种资本来玩的？初创企业最重要的是低调做事，如果你看着一个简朴的公司，但每个人都很认真很努力的做事，你就去吧。错不了的，他们比你想象的要好的多。因为假装高逼格的公司都死掉了。

4.为高薪而共同奋斗

别抱怨你的薪资低了，每个人其实都有自己的选择，你的收入不够高是因为你还不够努力。绝大多数企业主其实非常愿意给一些高薪资来和员工共同成长。但员工同学，你自己做到了努力吗？当你真正认识到工作时，每时每刻都在努力完成的时候，我向毛主席保证，你一定就是你企业中下一个高薪的人。如果你老板还是没给你高薪，那你到我公司来。

5.形成今日事今日毕的企业文化

我调查了20多家倒闭的创业企业，后来我发现，他们都有一个共同的特点，除了老板，几乎没有人加班。创业中，我们最需要的是跑的快跑的稳，公司资源本身非常有限，人力一样的，你朝九晚五的，一天能做多少事？你怎么在残酷的市场竞争中获胜？华为为什么市值是BAT的总和还要多？我和他们曾有个几个月的业务交集，对华为员工来说，没有白天黑夜，只有什么时候完成任务。别再羡慕别人了，你也可以做到的。

随着日益激烈的市场竞争，众多企业发展遇到瓶颈，市场份额逐渐被侵蚀，公司经营的弊端也逐渐显现，如何解决？

在这样的年代中，一个企业想要做大做强，除了提供优质的产品和完善的服务之外，还需要有一套成熟有效的经营模式，才能让企业获得更有效的发展。

在探讨商业未来之前，我们一定要先理清互联网的三个阶段：

1. 信息互联网（PC互联网、移动互联网）

2. 物体互联网（物联网、人工智能）

3. 价值互联网（区块链）

第一个阶段解决了信息不对称的问题，信息不再被区隔，把那些以特殊渠道获得信息并谋利的二道贩子淘汰掉了。

第二个阶段解决了物体不衔接的问题，物体由静止不动变成能和人类互动；产品型号和设计由一刀切变成了定制化、个性化。

第三个阶段解决了价值不对等的问题，分配方式不再依靠职位、年薪、奖金等，每个人创造的价值都能得到精准记录并随时兑现。

打一个具体的比方：

现在对于一个公司的员工来说，它的收入往往是这样产生的，除了约定的工资之外，公司再从利润里拿出一部分按照职位、贡献的不同，给每个人发一笔年终奖，这种分配方式是很粗放的，每个人最终能拿多少钱，一方面要看公司的整体效益，另一方面还要看领导或老板对你的认可度。

但是这并不能真实而精确的反映你创造的价值，所谓价值互联网，就是让价值互相联通并自由流动，如果这里有人为性、行政性、第三方性的因素干扰或阻隔，都不足以称得上是价值互联。

而区块链的诞生，却很好地解决这个问题。它的本质就是人类开创的一种精准记录价值的方式。既然是精准记录，就必须有一种更加客观记账方式。区块链既可以实现全民参与记账，还可以实现点对点直接记账，价值互联网正在诞生。

2. 从“买卖关系”到“服务关系”

再来做一个形象的比喻：

比如一家传统的菜场，上面有很多家菜贩子在卖土豆，他们的土豆都是从批发市场以2块钱/每斤的价格批发过来的。但是他们在这家菜场里卖的价格却不同，老实的人只敢卖2.3/每斤，胆大的人可以卖到卖3块钱/每斤。

戏剧性的是，老实人卖得便宜却不太会吆喝，胆大的人卖得贵却很会吆喝，所以胆大的人赚的钱更多。后来胆大的人还学会了如何包装和营销，所以赚的钱越来越多，后来干脆承包了菜场，脱离了菜贩子这个阶级。

阶级和贫富分化就是这样产生的。

未来的菜场是这样的：

所有的菜贩子依然会以2块钱/每斤的价格从批发市场进货，但是他们卖的时候价格是规定好的，比如就是2.5/每斤，但是每一个前来买菜的人，都是默认这个价格的，不会有讨价还价这个环节，而且他们的钱都是付给菜场的，拿了就走。

肯定有人要说，那菜贩子怎么赚钱？

菜贩子赚的钱只跟他卖的土豆的多少有关系，由菜场事后统一结算，每个菜贩子那里都有一个记账本，每一个菜贩子每做一次生意都会喊到：我又卖了三斤、我刚才卖了五斤等等。由于所有生意都被大家看在眼里，所有很难作弊，大家都会统一记账，然后即使你的账本丢了，别人那里也有你的账。

如果菜场想除去运营的费用之外，还想再多留点私房钱也是很难的，因为每个人手里都有一个账本，每个人都知道自己赚了多少钱，隔壁老王赚了多少钱，多少钱应该交给菜场管理运营，这是一笔公开账目。

所以未来的一切生意都是光天化日之下进行，每一笔订单都是众目睽睽之下产生，你想坑蒙拐骗，门都没有。

这就是一种可以分布、各自记账的技术。

那么OK，这时肯定又有人说：有的菜贩子勤快，有的菜贩子懒惰；有的菜贩子聪明，有的菜贩子愚笨；难道我们不鼓励多劳多得吗？

当然是你卖的土豆越多、赚的钱就越多，每一个菜贩子都应该把自己的聪明勤劳放在吸引更多顾客上。当然传统的忽悠是肯定行不通了，因为太公开透明了。

这时传统竞争就会升级成一种服务竞争：

比如有的菜贩子会这样对买菜大妈说：你买了我的土豆，我会帮你把削干净。

其它菜贩子就不服了：你买了我的土豆，我不仅帮你把皮削干净，还帮把菜你送到家。

而真正聪明的菜贩子会这样干：

大妈，我这里不仅有土豆，还有牛肉，您可以再买一点做土豆炖牛肉，另外我还可以再送您两根葱，送给您一份菜谱，把菜都给您洗干净打包……

看明白了吧，这就是消费升级。

商家和消费者的关系，正在从“买卖关系”升级成为“服务关系”，未来比拼的是你的深度服务能力。

产品的事交给厂家去完成，售后和客服也是另外一块单独的内容，商家要做的是产品的衍生，它决定着你吸引消费者的能力，也是商家最有价值的地方。

我们还可以发现，在这种商业逻辑之下，就不存在暴富的方式和暴利的产品了。这才是在一个真正成熟的社会具备的特征。

3. 你只管努力，上天会安排好一切

上述举例也可以引申出商业变革的基本逻辑：

传统商业是一环吃一环，在产品经过的各个环节中，每个环节都会加价，然后再出货，这其实是一种单向的赚“差价”模式。你的上游环节究竟赚了你多少差价，你是不知道的，当然你也不知道你的下游环节究竟能赚它的下游环节多少钱，所以大家都是在互相保密。

显然，上下游环节是一种侵吞的关系，此消彼长，你赚的多我就赚的少，你赚的少我就赚的多，所以每个人都尽量使自己的利润最大化。

而未来，由于互联网的公共性和链接性，消费者有机会直接跟各种品牌方接触，于是越来越多的消费者能够直接付钱给品牌方（生产方），这就导致现金会不增不减地直接到了品牌方手里，不再像以前那样被层层盘剥。

那么渠道方和服务方该怎么赚钱？品牌方拿到钱之后，再按照事先的协议把价值分配出去，（当然每个环节的价值回报是和其贡献作用直接对等的），于是大家以契约条款为约束，组成了一条新的价值链，然后井水不犯河水。

于是，你的回报是由你提供的价值决定的，你的服务能力越强大，能吸引的人就越多，得到的回报也就越多。而且未来你能产生多少价值、能赚多少钱，都是公开、透明的，而不像以前被捂着，这就是点对点的价值链。

这冥冥之中也应了另外一句话：你只管努力，不求回报，上天会安排好一切的！

所以未来只有现金流，没有利润率。

未来你靠什么而活？

未来的社会只有三种企业角色：

1. 负责国计民生的资源型企业（国企、央企）

2. 负责商品流通的平台型企业（腾讯、阿里巴巴、百度等）

3. 在各种细分领域里有独特产品或深度服务的小公司（价值主体）

除此之外，就是各种游离在各种平台上的个体，比如：网店主、自媒体、律师、设计师、会计师等等（价值个体）。

如果以上这些都没有你的位置，你就应该考虑一下自己的未来定位了。

在社会不断向“平台+个体”的结构转变过程中，平台先淘汰掉了一部分人：各级经销商、中介、经纪人、销售等二道贩子等。

与此同时平台又需要很多新人：技术、美工、客服、采购、策划等运营人员。

每一个平台都需要一个规模化团队去运营。也就是说，虽然大量中间商不存在了，但是大量服务人员出现了。

比如由于产品越来越趋向定制化，所以大量产品设计师出现了，比如由于产品的后期服务越来越重要，所以大量售后人员和客服出现了。

平台的价值，就是通过运营能够精准地将接生产者和消费者对接起来，你想要的那一个，就在这里。

于是定制化、个性化产品越来越多，并且都在千方百计地提升产品的附加值，这就是点对点的服务。

而之前这是不可能实现的，因为生产者和消费者是无法直接对接的，所以只有让大量的中间商去充当，但是这些中间商只充当了信息桥梁作用，并没有提升产品的附加值。

也就是说：原来的投机倒把、囤积居奇、反经济周期、低买高卖等差价思维，正在被一种创新、与众不同的创造性思维取代。

所以未来我们唯一要做的，就是要成为一个价值放大者，即：你要使产品或服务流经你这里时能把它的价值放大，这样流体才有流经你这里的价值。而不是成为一个传统的阻隔，让人家必须从你这里流通，然后去收个买路钱。

在未来的价值链里，你要想获得价值，自己首先得有存在价值。

未来社会，产品、信息、货币、人群的流通会越来越快速，而中间所有的阻碍，也就是传统那些存在却不产生价值的节点，都会被冲击掉，比如那些加价的代理商、经销商、利用信息不对称赚钱的商家、囤货的投机者等等。