c4.101 阿里…
2 min.
c7.45 民营企…
2 min.
一位东莞的中小民营企业主，雇员50人左右（峰值120多）。长期在东莞创业，他见证了东莞港资台资日资的撤离，也经历了制造业要素成本的大幅上涨，体味着房租暴涨2-3倍的痛苦。这篇文章所透露的民企生产经营实况，可能会和普通人的认知大有不同，值得一读。
2021，一个东莞民营企业主的自白：
我们涉身一线，冷暖自知，如蝇般营营几声，但骨子里从未相信过救世主，除了自己强大，没有任何选择。
这一次跟09年完全不一样，这一次，我们感觉像做错了事的孩子——真的。上次我们最多是被别人无理欺负了的孩子。
01, 做老板，太累！
几十项专利，皓首穷经，近四十的人，头发都白了，长那么大，没有看过一部完整的电视剧。一路都在奔跑。自己农村出来，起点太低，从仓管，ISO顾问，大企业的大区域经理，市场总监，到自己创业.
企业其实还是在盈利的，只不过，真的感觉心里好累好累，突然在今年，自己有点泄气了。其实倒也没有感觉到真的做不下去，只不过一种悲观情绪，在企业主之间互相传染。这种情况很怕。
这几天，这种感觉尤其明显。就不说利润这种事情了，每个月工厂开支45万左右。早上眼睛一睁开，1.5万就不见了。但实在点说，我还有一些利润。
各种要素成本的上涨，是推高了企业运营的固定成本，如果连续3个月经营不能过保本点，我会把工厂关闭掉。
近二十年，没有经历过重大失败，每一份职业，我都觉得自己在圈子里是最优秀的。
曾经服务过的企业或老板，到今天仍然都是好朋友，去到老东家，熟得跟自己家一样。我的创业，一直恪守基本的职业操守，不与老东家形成竞争。所以到现在还能维持良好关系，也非常非常感谢两个老东家给予的无私的支持。
到现在，三个老东家两个已经没落，一个是冒进失败，另一个是年龄大了收手。另一个尚且能够维持，很后悔没有听他的话，把资金拿出来搞产品开发。如果当时买多点房，今天不至于此，心累啊
02 , 千万别轻易搞创新与新产品开发
我开有400多套模。自己有模房，CNC，我自己出产品图，分模外包（600左右一套），CNC部分外包，放电自己做，运水外包，省模外包，其它的全是自己做。前几年开发期资金使用量太大，还卖掉几套房子（分钱没赚），模具的模架我起码用了100套二手模架，然后再自己掏下框，还是能省下来几十万。
新产品开发非常耗精力，尤其涉及到单片机部分，我自己不懂，光是测试就花了一两年。
太累了。为了省钱，自己玩solidwork, PROE,为了做产品动画演示，自己学C4D，IE。至于产品彩图这些，Coreldraw这些自己都轻车熟路——说实话，这些不是我真的想省钱，最重要的是：沟通非常困难，有沟通的时间，我自己已经足够把东西搞出来了。
至少开发新技术产品，我搞了5年，把头发都熬白了，虽然成功，但抗不住最后还是被别人抄掉群殴——我说一句吧，做新产品（技术开发），如果没有足够的资金去搞不要动，没有足够的资金支持在三年左右时间扩大规模并形成系统营销不要去做（简单讲就是你必须要跑得快），否则死得也会很惨！
03 , 环保与安监 , 真想放弃制造业
上个月有个朋友在观澜的纸箱厂（做快递盒），因为使用油墨被环保要求整改，加上房东要加租至36元（相当于提20%），给我打电话，说想搬到塘厦这边，问我的意见，我说拉倒吧你，搬次厂50万不见了，熬一下吧，看看明年情况，过不了保本点就把厂关了。他说搬回内地行不行，我的意见是可以选择。现在的利润一半用于付房租了，内地房租便宜还有些优惠，即使只做在深圳一半的生意，估计实际获利也都差不多——而且显然只需要投入一半的精力。其余时间该钓鱼钓鱼，能陪陪家人也好。
一个多月了，也没问他，不知环评搞好了没有。搞不好环评，随时都是个定时炸蛋——我的工厂也是如此。
刚刚，安监指定的什么机构过来签什么标准化创建合同，付2万，加上前面的什么资料档案创建4500，职业病防冶检测7300，光这一个部门，付出去3万多了，我财务说不止，说有4万多了，我问都懒得问其它内容，摆摆手让她出去了。
11:30接到电话，税务要查税，要求法人和财务下午去税务局。
我不知道自己企业有没有问题，我也不知道他们要干嘛。去吧。总之点了名，是一定要挤油水出来的。
突然有种想法，想去搞农业。至少，没有环保安监等诸部门的轮番轰炸。还鼓励。
投几十百把万，搞三五百亩地，种点菜出来，估计赚钱是不会多的，但估计也亏不到哪里去。
心里很累。真的不想搞工厂了。从前，我真的挺相信工匠精神。自己211毕业，老婆985的研究生，在九十年代，我们都是学霸级的人，我老婆高考是市级状元。一个安监所的外聘人员，我估计他的学历不会超过中专，进到办公室能把我吼得象孙子一样。
斯文扫地啊。
04 , 关于社保新政，不可能不执行
今天去修下车，前几天开车去湖南把发动机撞到漏机油了，要换个底盖。修车店的老板是多年朋友，十多年车一直在他那里保养。
因为还无法提车，就在那里聊天，来了个村长，很熟，一个税务局的，不熟，但跟修车的老板是兄弟，所以坐在一起抽烟吹水。
我问税务局的明年社保政策定下来没有，他说大政策出来了，但估计难执行。他问我什么想法，我说我用人不多，随他去。但身边有几个朋友说干不了，有个开印刷的朋友有四百多号人，每年1个亿营业额，年利润不会超过500万，而且这500万起码有800万压在客户那里。你社保一口气要加差不多430万，谁干谁S。还有个朋友在深圳，做的是软件+金融，很赚钱，人均工资25000，这样算下来，每年光社保多1400万，但这家利润还不错，所以应该没太大影响。
税务说话挺有党性，说的是我们基层，也只是执行者，上面怎么定政策，下面最多能够稍宽松一点执行，但显然不可能不执行。不过他表示这个政策是个催命的政策。他表示这种情况，企业产品必须要提价—其实大家涨，也就消化掉这些负担了。好像有道理。
村长直接就开D：前几年镇里常住人口52万左右，现在32万左右，你们再搞一轮，人全跑光了，吃屎都没热乎的—没文化的人嘴糙，理不糙！
两个人用广东话吵了半天，也不想插嘴。
（面对环保新形势）我决定把人员减少30人，只留20人的生产队伍。所有能够自动化的全部自动化，用半年时间完成。
营销部门全部离职，成为合伙人。公司给最低价格，他们自负盈亏。鼓励注册公司成为公司的代理商。涉及改革人员23人。
关闭一半生产线，腾出一半的厂房还给房东。
不是说准备过冬。而是心太累了。留着一半的产能，是对20个老年员工的一份交待。本来他们持有公司20%的管理红股。
05 , 关厂时，小心员工问题成为暴雷
其实小微企业，我身边的，应该说债务整体可控。很少有人高负债运转。
但员工就不同了：大部分都买车，信用卡左倒右倒。我现在很反感这部分人，这些事情大多源于互相攀比，当然也源于收入预期——总而言之这些年工资一直是上涨的。所以敢于提前消费——我们不一样，收入预期是向下的，所以不敢消费，也不敢高负债经营或者扩张。
所以我说，当你准备要关门的时候，可能员工的问题才是一颗暴雷。
前不久有个员工出了点工伤，本来也不是什么大事，缝了4针，但他坚持要在医院住院，说是怕破伤风，住了十几天，医生在病历上写的是多休息，所以坚持要在家休养两个月，两个月到期，连住院差不多是80多天吧。他把他妈妈带来了，来跟公司谈赔偿的事情。
我这算是直接傻眼了，要求赔4万元。幸好有买社保，还额外补了一份团体险。我让他去做伤残鉴定，然后拿鉴定报告来我们向保险申请赔偿——这说的，怎么可能出得了伤残报告嘛！
其实公司对他是很器重的，放在重要技术岗学技术，平时我也常叫到办公室聊聊天什么的。反正我是真诚相待的。
呵呵，也就那样了，心里总是觉得有些苦涩。
06 , 招人难，年轻人不愿进工厂
我的核心团队都跟着十几年了。坚持下去的原因跟这点也有很大关系，的确不舍，毕竟跟了那么多年，他们年龄很多比我大，离开这个平台，他们出去也会不知所措，每个人的背后，都是一个家庭，想想心里也塞得慌。
这些让很多事情处于完全失控的状态。我现在基本已经不敢奢望职业操守这些事情，时代已经变了。
新招的人流动性很大，而且也真招不到几个人，年青人是显然不愿意到工厂来做事的了，大学生们都心高气傲，更不愿意到制造业来做事，而且自己经历了一些事情，也真的难于信任别人，我觉得很可笑。所谓四十不惑，其实是四十而惑。
四十年来，最大的收获，或者就是学会了不爱。
我觉得很沉重。
所以真的很想逃离。
07 , 请别瞎喷民企是血汗工厂了
别动不动说我们是血汗工厂。权利意识如此暴棚的今天，想找个人来剥削，恐怕没你们想象的那么容易。
员工工资的高低，劳资双方，会自动去取得平衡。5000请不到人时，自然劳动力价格会上升。更重要的是，劳动价值的问题。有能力的人拿高薪理所当然。只能干点粗活的，也别太高指望。
我也需要说的是，一个在家干农活每年赚不了一万元的农民，在工厂每年可以包吃包住拿55000-70000年薪，这个世界说不上不公平。
而且需要说明的是：这样的工资条件，其实企业已经承受不了。
最普通的员工，每月我们都要保底4000（包吃住），加上社保，包吃住的费用，公司实际付出是6600元。按照这样去计算，实际上生产部门50个人时，我们的月均人头支出超过10400.
我只想说的是，50个人意味着，我们的销售团队至少要赚回52万，才能够把生产部门的工资发完。这个时候还没有付水电，房租，税金。
我想说的是，做老板，没你们想的那么容易。
c4.100 第四…
2 min.
导读：在第五届人单合一模式论坛这样一个时间节点,张瑞敏系统地将海尔创物联网生态品牌的体系从观念、架构到案例进行了阐释。其实,生态品牌背后的庞大体系间的逻辑关系仅靠有些线性化的文字确实有难以承受之重。但以张瑞敏演讲为蓝本,对这一体系进行整理,可共学共勉。就像张瑞敏在演讲中提到的,会有越来越多的企业加入到生态品牌的行列中。这一庞大的体系会在更多企业参与中从样本走向时代共识。
第四次工业革命已经到来，这对全世界都是一个非常大的挑战，在这个挑战当中，要么自我进化，与时代共生存；要么就自我僵化，被时代所淘汰。其标志就是能不能创造出生态品牌。生态品牌不是一个简单的产品品牌，而是一个物联网范式体系。
生态品牌体系总结起来就是“三自”和“三新”。“三自”——自主人、自组织、自循环；“三新”——新模式、新生态、新范式。
“三自”从“自主人”开始。所有的员工从原来企业中的被动执行者变成自主人。变成了自主人，才可能到第二个“自”——自组织。有了自主人这一基础才能变成自组织。自组织颠覆了科层制。所有的小微、链群的基础是自主人。实现自组织再进入第三个“自”——自循环、生态价值的自循环。原来企业创造的是产品价值，把产品卖出去后交易完成了，没有“自”循环。但是生态品牌提供的是一个场景，一直不断自循环。
“三自”对应“三新”。第一个“新”是新模式，以人单合一为基础的新模式。第二个“新”是新生态，以链群合约为基础的新生态，第三个“新”是新范式，是以生态品牌为基础的新范式。
生态品牌的创造是一个非常庞大的体系，且“三自”和“三新”不是静止的、而是无穷循环的。要建立如此一个庞大的体系难度很大，但最大的难度在于观念的改变。我们要反思到底要颠覆什么？黑格尔在《小逻辑》当中有一句话，凡是经反思作用而产生出来的就是思维的产物。换句话说就是真正的思维不是人云亦云，不能因为是经典模式就跟着做，而是要反思自己。哪怕过去曾经成功，也不能路径依赖。要反思所做的一切是否与时俱进。
我们拆解来看生态品牌的体系。
01 , 新模式：从工业时代的经济人
到物联网时代的自主人
工业时代，人被假设为“经济人”，“圆孔方木”就是形象的体现。工业经济时代就像是一个圆孔，每个自然人都是一块方木，原本每个人有自己的形状，但是为了适应时代，都变成了圆形，因为如果不塑造成时代所需的样子就没法生存。卓别林的最后一部无声电影《摩登时代》中也很形象地说明了这个问题。人变成了一个拧螺丝的机器，被卷进机器中时还趴在齿轮上拧螺丝。马克斯·韦伯就曾说，在工业经济时代人就是机器上的一个齿轮，变得和机器一样了，人可以随时被替代。福特制创立者、福特汽车创始人亨利·福特就曾说过，我雇的不是你这个人，而是你这双手。所以，马克思在《1844年经济学哲学手稿》中首先提出来一个概念——劳动异化。本来劳动应该增加人的价值，但实际却相反。他说“物的世界的增值同人的世界的贬值成正比”。生产线跑得非常快、产品生产得也越来越多，价值越来越高，但是人的价值却没有得到更大的体现。
而人单合一最重要的就是要将“自然人”变成“自主人”。人单合一要打造的不是“有围墙的花园”，而是“热带雨林”。这里有两点很重要：第一个就是让每个人成为创业的主体。传统企业的管理三要素是管理的主体、管理的客体和管理的工具。管理有主客体之分。管理者是管理的主体，被管理者也就是员工，是客体。但人单合一模式下没有主体和客体之分。物联网是去中心化、去中介化、分布式的，每个人都是创业的主体，而非管理的主体。海尔把中层管理部门去掉，把12000名中层管理者去掉，所有的人都可以自主成为创业的小微。这是人单合一最重要的，就是首先让所有人都成为创业的主体。
第二个就是让每个人的价值最大化。每个人都有价值，但传统工业时代，进入企业后，分得一个岗位，只要把这个岗位上的工作做好，企业不管你的其他的价值，也不给你创造实现价值的机会。但在海尔，既然每个人是创业的主体，那么你就可以充分发挥你的想象力、你的潜在价值。
这两点推动人单合一构建了让所有人成为自主人的生态。
1）构建“自主人”生态的路径
（1）要构建让所有人成为自主人的生态，其必要条件是活力的释放。
活力的释放经历从自然人到创客，到小微组织，再变成链群合约的生态。链群就是生态链上的小微群。所有的小微可以根据市场需要，自己来组合。2016年，哈佛商学院的教授和我在交流的时候也提到这是一个创举。这是对科层制的创造性破坏。其实，哈佛商学院教授也好奇，去掉科层制后怎么管理，不就乱了吗？海尔其实是创造性破坏之后又有创造性重组——也就是链群合约。在没有各级领导、没有职能部门的前提下，依靠链群合约自主作出决策。
要做到这一点，就需要归还三权，也就是将决策权、用人权、分配权等企业CEO拥有的三权归还给员工。很多到海尔学习的企业CEO说归还三权是不可能的。没有这三权怎么来控制员工。如果没有这三权，员工都不听指挥了。其实所有的员工在工业时代以前，本来就是一个自主人，不过工业革命之后为了适应大规模制造，管理者把所有的权力收上来，员工变成被动执行者，变成工具。所以现在要把三权再归还回去。只有归还三权，员工才有可能成为自主人。
法国大革命时期的思想家卢梭在《社会契约论》里开宗明义的第一句话就是“人人生而自由，但又无所不在枷锁之中。”每个人都是生而自由的，但是进到社会之后有各种各样的约束、各种各样的枷锁，无法自由。要自由，只有打破枷锁。同样归还三权，员工就可以自主了，至少是具有了自主的先决条件。自然界里，恐龙灭绝后哺乳动物才迎来爆炸性增长。因为没有了天敌，食物充足。在企业里，如果权力都在CEO手里，那CEO就是这个企业的“恐龙”。这样的“恐龙”消失，所有的人才可能发展起来，所有人的活力才可能释放出来。
（2）创造终身用户是“自主人”生态的充分条件。如何创造终身用户呢？海尔创造了共赢增值表（以下简称共表）。传统企业都有三张表——资产负债表、现金流量表和损益表，海尔又创造了第四张表——共赢增值表。美国管理会计师协会的CEO说，所有的上市公司和创业企业都应该用这第四张表，因为这里面所反映的价值是传统三张表里面没有的。全世界企业都用KPI来考核，传统三张表转换为KPI指标。但KPI考核的指标在“共表”里没有，而“共表”里反映的要素三张表也没有。
比如，第一个是用户资源，海尔要创造终身用户。传统三张表没有用户，只有顾客。产品卖出去交易就完成了。第二个是资源方，海尔和生态中所有的资源方一起共创用户体验。传统报表里体现的只有分供方，是供货关系。更重要的是第三个——生态价值，传统三张表里没有生态价值，只有产品价值。生态价值需要的就是场景和生态。第四第五个是收入和成本，传统报表里有产品收入和产品成本，但没有生态收入和生态成本。最后，最重要的是边际收益。传统损益表里边际收益一定是递减的，这是传统经济学的一个核心，每台产品利润肯定是越来越低，但是海尔可以实现边际收益递增。因为是在不断地创造新生态，而且这是零摩擦的市场，和用户之间是零距离。
（3）“自主人”生态的目标就是时代的模式，也就是物联网时代的模式。现在全世界在美国、欧洲、东南亚、日本等国家和地区共有10个人单合一研究中心。这些研究中心是当地学者和企业家自发成立的，注册加入人单合一联盟的企业有32万多家。全球最大的财经资讯平台彭博社说，人单合一是海尔提出的，但现在已经不是海尔的专属名词，人单合一成为全球企业共襄盛举的物联网时代的管理革命。之所以不再是海尔专属，是因为物联网时代所有的企业都要进行这种管理革命，而人单合一是一个很好的路径。
现在欧洲管理发展基金会推出了人单合一的国际认证，也已经开展认证工作，已经有9000家进到人单合一认证的范围，有8家已经获得了人单合一认证的资格。现在全世界前10名的商学院全部收录了海尔的案例，其中哈佛商学院5年做了5个人单合一的案例，是做得最多的，也是和海尔接触最早的，他们希望真正把MBA的案例改写。现在ISO、IEEE、IEC等国际标准组织已经确定由海尔牵头主导一些国际标准，主要是物联网方面的标准。
（4）生态的目的就是让每个人的价值最大化。海尔在全球的并购模式我们称之为沙拉式文化融合。并购的企业各自有各的文化、习俗，也有各自不同的企业文化，他们就像沙拉里不同的蔬菜，形态各异，但是沙拉酱是统一的，就是人单合一。这是全世界的企业都可以接受的。因为它可以彰显人的价值，这是不管什么民族、什么文化都要接受的。
2016年海尔并购了美国通用电气家电（GEA）。GEA的首席执行官凯文·诺兰说人单合一不是一种说明书，而是一种哲学。原来GE在全世界最著名的是六西格玛，它是一种操作书，是一种说明书，但人单合一是一种哲学。所以他就可以结合实际情况，因地制宜的做。取得了很好的成果。海尔并购GEA到现在5年的时间，收入增长了将近一倍，利润增长了近两倍，这在美国也是引起很大的轰动。还是原来的人，我们没有派人去，还是原来的设备，目前还没有大规模改造，但就因为使用了人单合一，把每个人潜在的价值充分发挥出来。
（5）总结来说，升华为自主人的路径的四条：第一，必要条件就是一定要归还三权；第二，充分条件就是要创终身用户；第三，就是目标，成为时代的模式，成为了时代的模式才有生存的力量，才有进化的力量；但目标不是目的，目的实现人的价值最大化，这是永恒的。
2）两个案例
这里有两个案例体现了“自主人”生态，一个是刘占杰、一个是张瑜。
案例1：刘占杰，从大学老师到科创板上市公司“CEO”。刘占杰曾是一名研究低温制冷的大学老师。技术产业化一直是刘占杰思考的问题。博士毕业后，刘占杰选择放弃大学老师的工作，加入海尔。2001年，刘占杰成为海尔中央研究院医用低温制冷技术研发团队的一名创客。在这里刘占杰并不只是单纯关注技术，而是更多地关注如何以用户需求推动技术迭代。
海尔创业平台支持普通员工成立小微公司。2005年，刘占杰抢单成为生物医疗小微的小微主，并注册了独立法人公司。在用户付薪增值分享的机制驱动下，刘占杰团队以满足用户需求为目标，在海尔平台技术、资金、人才以及创业机制的支持下持续创新。2006年，刘占杰和团队研发出了中国第一台超低温冰箱，打破了该领域国外品牌30多年的垄断局面。
2014年，海尔生物团队成员放弃海尔智家的股权激励等，从上市公司独立出来。2018年，海尔生物医疗开放引进资源，67名核心管理团队及技术团队创客跟投对赌，加速推进物联网转型。海尔生物医疗围绕医院采血难、用血浪费等痛点，以低温存储冷柜为基础，通过网器互联，打造血联网场景解决方案，并复制裂变出疫苗网、样本网等场景生态，同年，海尔生物医疗凭借在物联网时代下生命科学生态平台成功转型，成为“瞪羚”企业。
2019年10月，海尔生物医疗在科创板上市，成为青岛市首家登陆科创版企业。刘占杰实现了从一名普通创客到上市公司负责人的蜕变，事前参与对赌的67名创客也成为了生物医疗的合伙人。自上市以来，生物医疗市值增长了超300%，公司先后被纳入“科创50”指数首批样本公司、上证380指数等重磅级指数。
对于刘占杰来说，上市只是海尔生物医疗打造物联网医疗生态的开始，也是他创业之路的新起点。上市后，刘占杰和团队将目标锁定为成为生物科技生态领域“龙企业”，以期创造和实现更大的价值。
刘占杰和团队通过创业实现了高收益，更重要的还有刚才费尔普斯所说的非创业收益，就是精神上的，可以体现个人的价值。费尔普斯在《活力》这本书里说，“一个国家的高自主创新水平来自人民的活力，即他们对创新的愿望和能力”。刘占杰和他的团队有很高的创业愿望和能力。因为尽管会有失败，但可能会得到高收益，这就激发了每个人活力，每个人都来创业创新，这个国家才有真正高的自主创业水平、创新水平。
费尔普斯还有一本书叫《大繁荣》，他在其中说所有的普通人都可以创业。这个观念和传统的创业观念是不一样的。过去接受的创业创新观念就是熊彼特所说的企业家精神，也就是创造性破坏。但局限性是这种创新性指的是少数人。克里斯坦森也提出了创新理论，他提出来的是颠覆性创新和延续性创新，但是这些创新指的都是产品。费尔普斯所说的则是所有人都来进行创业。他在《大繁荣》和《活力》中还提出一个很重要的概念，现代经济有两个要素：一个是现代经济的基础，一个是现代经济的特征。现代经济的基础就是创新体制的有效运转。如果一个创新体制要有效运转，那就要所有人参与。创新是无止境的，只有变成一个创业创新体制，才可能无限延伸下去。第二个就是现代经济的特征，也就是刘占杰这个案例里体现出来的价值循环。
案例2：张瑜，从一名普通市场人员到物联网美食平台CEO。张瑜是2010年加入海尔的一名85后创客。最初，他负责的是海尔冰箱的市场工作。2018年，他抢单成为智慧厨房的小微主，开启了厨房场景的探索。工作中，张瑜发现拥有高品质的厨房，并不意味着就能够享受高品质的美食。
2020年8月，张瑜“举单”成立智慧烹饪链群，吸引大厨、美食家、食品厂等加入共创。2020年11月，一键烤鸭场景在智慧烹饪链群、大厨张伟利、养鸭场等的共创下诞生。月售2万多只，相当于一个烤鸭门店2年多的销量。2020年11月5日，张瑜以房子做抵押贷款，跟投了100多万，整个链群18人共出资210万，成立了独立法人公司。张瑜也从创客成为CEO。
烤鸭场景的引爆，给共创的生态方带来了丰厚的增值分享，烤鸭预制、冷链、鸭场等链条商整体收益平均增长了5%，大厨张伟利目前已经拿到的增值分享为近10万元。目前，智慧烹饪链群已经吸引惠发集团、欣和食品、涵睿食品、新希望六和等上百位生态方和上百位大厨进行美食共创。
随着智慧烹饪链群的不断发展，智慧烹饪链群的市场空间越来越大。为了吸引一流创客加入智慧烹饪链群共创，从2020年年底至今，智慧烹饪链群主张瑜开放股权，将自己19%的股权拿出，吸引了10位行业资源丰富的创客合伙人（其中内部核心团队8人，外部生态合伙人2人）抢入共创。目前，智慧烹饪链群的发展，已经吸引了众多外部企业和资本的关注，智慧烹饪链群预计将在今年10月前拿到天使轮融资。
3）观念的反思
只有经过反思作用而产生的才是思维的产物。王阳明是心学的创立者。他弟子问他：上智下愚，如何不可移？这句话源自于孔子所说的“上智与下愚不可移”。上智是统治者，下愚是指老百姓。这两类人是不易改变的。王阳明回答说：不是不可移，只是不肯移。意思是说可以转换的。每个普通老百姓都有聪明才智，可以创造条件让他发挥，但如果不愿意让他们发挥，只想控制他，就没法变化。所以是不愿去移。
加里·哈默和米歇尔·贾尼尼合著的《人本共治》，在美国出版后成为畅销书。这本书归结起来一句话就是“人本共治的宗旨就是释放人类精神”，这个才是人本共治的核心。
02 , 新生态：颠覆科层制的自组织新生态
“有围墙的花园”是对现代企业的一个形象比喻。规则之下扼杀了所有人的积极性、创造力。提出科层制的马克斯·韦伯在《新教伦理与资本主义精神》中指出科层制本身可能会压制一切私人首创精神，但科层制乃是导向理性资本主义的诸要素之一。也就是说马克斯·韦伯提出了科层制，他也认可科层制会压制人的创新精神，但还是要推行。原因就是可以导向理性资本主义，也就是高效率被放在了第一位，人的创新精神被忽略和放弃了。韦伯意识到了，但没办法解决，为了高效率、高收益，只能放弃。
很多经济学家都在探讨如何实现让每个人有首创精神。诺贝尔经济学奖获得者埃莉诺·奥斯特罗姆和奥利弗·威廉姆森提出市场、政府外的第三股治理力量——自主治理。市场的力量就是我们所说的无形的手，政府的力量就是有形的手，但是自主治理是自我进化的手，也就是让每个人自我进化，每个人自我展现他的价值。但是这是他们一直研究但没有解决的。1776年，亚当·斯密发表了《国富论》，论述了市场这只无形的手。但在那之前的1759年，他撰写的《道德情操论》就奠定了古典经济学的哲学基础。书中他认为市场有一颗“无私的心”。无形的手指的是为了利益可以想尽一切办法。但是“无私的心”是说每个人都有利他的心，都有大公无私的心，他希望用无私的心来引领无形的手，但没有做到。这是一个历史的必然，但是又很难做到。
海尔今天用链群合约来解决这个难题。
1）链群合约的生态是完全颠覆了科层制的
过去是研发、制造、是销售、售后、人力等部门，但现在变成一个个小微，小微围着用户转，聚合成链群。一类叫做体验链群，就是直接和用户接触的；一类叫做创单链群，是创造用户价值的。体验链群发现用户的一个需求，与创单链群融合，创单链群创造后，马上感知用户体验，根据用户反馈迭代优化，这也体现了零距离。这中间没有层级汇报。所以，链群合约，既是一个创造性的破坏，也是创造性的重组。
欧洲管理发展基金会推出的人单合一认证是以人单合一的计分卡为蓝本。人单合一计分卡的纵轴和横轴是两个循环：纵轴是共同进化，以链群合约为中心，根据用户需求确立引领目标，有了引领目标后，链群合约来承接，并通过信息化日清来关差，关差后，再确立一个新的引领目标，形成循环。横轴是价值循环，从创新价值，再到重组出新的价值，并传递价值，传递后根据用户反馈再创造，创造的价值由参与的各方来分享，分享后再来创造更新的价值，这是一个价值循环。横纵轴共同作用最终实现指数级的增长。
2）链群合约是创造积极性均衡的新生态
链群通过链群合约体现纳什均衡说的“所有参与人的最优策略组成”。现在价格战打得很厉害，但实际上大家联合在一起，共同制定一个策略，不打价格战，那会保护大家的利益。但如果有人破坏了这个规则，那均衡就打破了，就不是最优策略了，就是这个意思。
但链群合约和人单合一计分卡所实现的纳什均衡不是消极的纳什均衡，而是积极的纳什均衡。体现为第一，这种积极性体现在不断地创造新的价值，新的链群组织不断共同优化，这就不断有更高层级的纳什均衡出现。第二体现是实现了真正价值上的均衡，也就是每个人创造的价值和分享的价值是均衡的。传统企业里面，没人知道创造价值后得到的分享是多少，是根据岗位一个月可以拿多少工资，即便创造价值很大，也跟我无关。现在全世界都在用的是十五世纪意大利发明的复式记账法，一句话就是“有借必有贷，借贷必相等。”财务报表很简单，一台设备，它价值100万，右边一定是这100万怎么来的，是负债还是所有者权益，是自有资金还是借的资金，这两者必须对起来，一分不能差。但是在企业里面往往创造的价值和分享的价值两者不相等。一个设计人员设计某个产品成了爆款，但也只能拿到设计人员的钱。如果在链群里，产品成爆款后，也要分享增值部分的钱。这就不是马克思所说物的世界的增值与人的世界的贬值成正比，链群合约是让每个人创造的价值与分享的价值成正比。
链群合约的体系和中国的传统文化以及西方现在的量子管理完全是一脉相承的。中国的传统哲学体现为八个字，“整体关联、动态平衡”，这也是群经之首《易经》所体现的。阴阳五行图中木、火、土、金、水是相邻相生、相间相克的，物质间互相依赖。水生木，木生火，但水又灭火。这就好比企业，在市场中成为第一是因为有竞争者也有共创者，不能自认为自己是老大，其实只是生态当中的一部分而已。
量子管理的创始人丹娜·佐哈尔教授在她新书中提到“没有原因，只有关系”。关系就是体现的就是量子整体论，也就是万事万物都是联系在一起的。举个例子，现在制造业企业倒闭主要因为两点，库存和应收。一堆库存卖不出去，巨额的应收拿不回来，所以才倒闭。但如果想查一下造成库存和应收的责任人是谁，很难查出来，因为企业里面各个部门是分割的，谁都可以说没有责任。研发得很好，是造的不好，卖不出去与我无关；制造的说质量很好，销售没卖出去；销售会说因为没有及时运到，总而言之大家都可以找到理由。但链群合约是大家连在一起，共存共荣，不可能去找这些理由。
3）链群合约是动态平衡的合约
具体可总结为生态合约、完全合约和无限合约。
链群合约是一个生态合约。生态合约意味着链群不是封闭的，而是无边界的自组织。传统的合约是以内部有多大力量就设计多高的目标，但生态合约是先设定引领目标，然后根据目标整合优秀的人才进到生态中。生态中未必都是我们的员工，也可以是在线的共创者。这是和过去传统封闭合约的最大不同。因为链群合约是无边界的自组织，体现了生态的三要素——共治、共创、共享。共治为共创，共创产生价值后共享，再吸引更多更优秀的人才参与共治，形成了这样一个循环。在这个过程当中，没有人指挥，就是自我指挥。
加拿大作者史蒂文·凯斯在《二元企业》中提出一个概念——“功能感知”。就是通过将人工智能融入到机器中，机器就可以自动感知外界的变化，也就是机器也有感知功能了。我们和他沟通后，他说没有想到海尔的人单合一自组织实现了真正的功能感知，就像水母一样。水母的出现比恐龙还要早，生存至今。有意思的是，它没有大脑，没有中枢神经，当它的触爪碰到猎物时，其他触爪自动把这个猎物就包起来，用触爪上的毒素来麻痹猎物。由此可见水母能繁衍生存到今天，并不是靠先进的大脑和神经系统。
链群合约是完全合约。完全合约就是以用户体验为中心的生态各方零距离的自驱动、自优化。诺贝尔经济学奖获得者奥利弗·哈特提出来了不完全合约。我和他曾在他哈佛商学院的办公室谈了一个下午。哈特所指的不完全合约的意思指任何合约在签订的时候都不可能把双方涉及到的所有因素都归纳进去，所以过程中总会出现问题，产生分歧。但我跟他说，我们的链群合约可以变成一个完全合约。完全合约就是所有的生态方加入进来，都以用户体验为中心。在这个过程中，不是采购的关系，而是大家共创价值，所以不存在互相博弈。像阳台场景，有160多个生态方加入，大家目标只有一个就是为用户提供一个体验最佳的阳台。为此，共同努力，从一个洗晒阳台逐渐推出宠物阳台、健身阳台等等，现在又推出12星座阳台。如果是过去的合约，没法约定这些新场景。所以，我们链群合约是约定一个方向，这个方向就是创造用户最佳体验，增值分享。
链群合约是一个无限合约。这是非常重要的。链群合约是跟着用户体验迭代持续自涌现、自裂变、自进化。商业生态系统理论创始人詹姆斯·F·穆尔在1993年提出商业生态系统理论。他认为“共同进化是一个过程，其中互相依存的物种是在一个无穷交互圈中进化的”。所以无限是指，共同创造用户体验，没有止境，无穷交互、无穷进化。詹姆斯·卡斯在1987年出版的《有限与无限游戏》中说“有限的游戏以取胜为目的，无限的游戏以延续游戏为目的”。链群与用户无穷交互，创造用户最佳体验，就是以延续游戏为目的，这个体验迭代的游戏没有终结。现在的很多企业都是在做有限游戏，比方说这个月定销售收入100万的目标，最后完成了120万，就开始庆祝超额完成任务。但这个取胜有意义吗？这120万并不是用户的体验，即便每个月都取胜，最后不一定发展壮大，甚至很可能会失败、破产。柯达就是例子，做到了世界老大，最后还是破产了。
要做到无限合约就是——自涌现、自裂变、自进化。自涌现就是从0到1，原来没有的创造出来。自裂变就是从1到N，像阳台场景，由一个阳台场景裂变出来多个，就像曼德勃罗提出分形理论。自进化就是从N到无穷大，一直进化到成为生态的领导者。
案例。智慧烹饪链群的生态之旅：从一只烤鸭到一个美食烹饪平台。2020年疫情期间，用户希望能在家里吃到现烤的北京烤鸭。但烤鸭工艺复杂，原本在家做不了。2020年11月，张瑜与北京烤鸭大厨张伟利、预制品厂、鸭场等共同研发“一键烤鸭”的场景。
食联网智慧烹饪链群所研发的烤鸭上线一个月就卖了2万多只，实现市场引爆。这一年来，不断有用户提出了诸如鸭子太大、太肥、片起来不方便等需求，智慧烹饪链群又先后迭代出低脂烤鸭、风味烤鸭、片鸭等菜品。为了更好地和用户进行交互，满足用户的体验迭代。2020年7月30日，食联网又推出“阿尔法鱼” 唯一预制菜行业物联网美食平台。该平台能够为用户从食品供应，到购买方式，再到烹饪方式，打通了预制菜的最后一公里。截至目前，智慧烹饪链群已经吸引包含惠发集团、欣和食品、涵睿食品、新希望六和等上百位生态方和上百位大厨进行美食共创。
烤鸭这个案例就体现了自涌现、自裂变、自进化。电器变网器后，从0到1，创造出一键烤鸭，这个就是自涌现；推出后，又根据用户口味迭代出很多种类，从1到N，这是自裂变；现在推出“阿尔法鱼”预制菜行业美食物联网平台，自研、品牌研发等的菜品都可以做，开始从N到无穷的自进化。
4）观念的反思：阿什比定律
我们为什么要做新生态？人工智能一共有三大定律，第一定律就是阿什比定律：“任何有效的控制系统都必须和它所控制的系统一样复杂。”现在人工智能形成的场景非常复杂，所以相应的控制系统必须和它一样复杂。如果用更多的人工智能不就可以控制人工智能的复杂性了吗？其实不行。认知科学家玛格丽特·博登提出三大认知力：组合式认知力、探索式认知力和变革式的认知力。她认为人工智能对组合式和探索式认知力都有效，像AlphaGo，能战胜人类的围棋棋手，用的就是组合式创新力和探索式创造力。组合式创新力可以把所有的棋谱组合起来，可以排列，在此基础上再发展出新的棋谱。但是第三种创新力，也就是变革式创造力是人工智能无能为力的。因为需要从0到1，创造性地去做，人工智能做不到。链群所做的发现用户的场景需求就是人工智能不擅长的。
03 , 新范式：创造生态价值自循环
的生态品牌
现在很多企业也希望成为生态品牌，但很难。因为真正的生态品牌并不是通过产品质量好而创造的品牌。海尔已连续三年被BrandZ™评为全球唯一的物联网生态品牌，因为海尔构建起了这样的体系。
品牌有三种，工业时代的产品品牌，比如耐克、阿迪达斯、奔驰；消费互联网时代的平台品牌，比方说亚马逊、阿里等等，还有就是物联网时代的生态品牌。
生态品牌与前两种品牌有非常突出的差异化：产品品牌脱胎于工业经济，平台品牌则依靠流量经济，但生态品牌是体验经济，创造用户体验；从时势上看，产品品牌和平台品牌是单边市场或双边（多边）市场。但生态品牌形成了共同进化的生态；从价值角度，产品品牌是质量溢价，平台品牌是流量溢价，但生态品牌是实现了价值自循环；从用户角度，前两种品牌只有顾客交易没有用户，而生态品牌创造的是终身用户。这些都是第四次工业革命所需要的。
1）两个生态价值自循环形成生态体验的“龙卷风”
生态品牌形成了两个生态价值自循环：用户体验迭代的价值自循环和生态方增值分享的自循环。海尔创造用户体验增值后，通过增值分享激发积极性，吸引更多的优秀人才、生态方加入，创造更优的用户体验迭代，这两者不断地循环上升。形成一股场景体验的“龙卷风”。所以海尔把场景品牌命名为三翼鸟。三翼鸟是混沌的自画像，是计算机经过上百万次演进出来的一个混沌形象。蝴蝶效应也是一种奇异吸引子。初始状态下一种微小的变化能够产生巨大的效果。蝴蝶效应形象的说法就是南美的蝴蝶扇了几下翅膀，几周之后在德克萨斯州引发了一场龙卷风。
生态价值的循环也体现在每个人自己潜在价值的循环。创业中有一个很重要的分界线——从天使轮到A轮，失败率很高，因此也被称为死亡谷。一般来讲行业上的成功率是10%左右，而海尔创业孵化平台的孵化成功率高达50%，原因就是通过人单合一模式让大家成为自主人，而生态品牌价值循环、增值分享让大家获得更大的价值。现在海尔平台上获得A轮及以上的有183家，已经上市的有4家，Pre-IPO的有18家。
能够做到这些最重要的前提就是人的价值最大化，就是体现人的尊严。罗纳德·德沃金在《民主是可能的吗》这本书里面写到，“人类尊严的两个原则：一个是内在价值原则，另一个是个人责任原则”。也就是每个人都有其内在价值可以发挥，而且，另外，每个人也有责任把价值发挥出来。但在企业里是否能意识到这点，或者即便意识到，能不能创造这样的机会？
2）产品会被场景替代，行业将被生态“复”盖
物联网时代，单个产品可能不值钱了，但场景值钱；单个行业不要想成行业老大，所有行业都会融合起来。所以说产品会被场景替代，行业将被生态“复”盖。这里用了一个别字“复”，想表达的是“往复”，也就是不断变化、循环的意思。分开来看，传统产业产品的出路应该是产品网器化。通过网器才能够连在一起，才重组出新的价值，海尔电器变网器后，重组出智慧家庭、食联网、衣联网、血联网、疫苗网等等。
美国人罗布特·戈登在《美国增长的起落》中说第三次工业革命全要素生产力只有第二次工业革命的三分之一。因为今天没有前两次工业革命那么多新发明，所以现在全要素劳动生产力不高。现在，进入第四次工业革命是个机会，通过网器组合，创造出新场景。
传统产业中的企业是互相竞争，但现在不是互相竞争，应该是通过对产业链、供应链赋能形成工业互联网生态。以化工行业为例，海尔为山东省搭建的山东省智慧化工综合管理平台，链接了84个化工工业园，通过赋能，可降本提效，对外也可提高价值。在国际上，海尔也受邀参加欧洲的GAIA-X计划。海尔是唯一一个欧盟以外的受邀企业。建造一个新的体系，这个体系去帮助中小企业赋能。德国最早提出工业4.0，也做了很多工业4.0的样板，但是现在都失败了，现在也想邀请我们到德国去帮助中小企业赋能。
3）观念的反思：认识第四次工业革命
我们今天的演讲主题是要在第四次工业革命中重生，成为生态品牌。现在我们就要更深刻地认识第四次工业革命是什么。世界经济论坛主席提出来第四次工业革命是各项技术的融合。我们为什么谈场景、谈生态，因为它们已不是单独的产品、单独的行业，而是各项技术融合在一起，消除了物理世界、数字世界和生物世界之间的界限。这种融合是以指数级而非线性速度展开。当下，第四次工业革命正在颠覆所有国家几乎所有的行业。所有的行业都要在第四次工业革命当中自我颠覆，否则就要被颠覆。
04 , 结束语
“认识你自己”刻在德尔菲神庙。2018年11月我专程从雅典驱车两个半小时去到德尔菲神庙。建在公元前七世纪的神庙如今只剩下大石柱。曾经德尔菲神庙的门两边写着神谕，左边是“认识你自己”，右边是“万事无过度”，也就是不管什么事不要过分，有点像孔子所说的“过犹不及”，中庸之道。
“认识你自己”是被称为西方哲学之父的泰勒斯所说的，但是真正被熟知是因为苏格拉底。苏格拉底的朋友到这个神庙去求神谕，得到的是说苏格拉底是最有智慧的人。苏格拉底听后遍访希腊当时非常有智慧的名人去求证，但发现所有人都认为自己有某方面的智慧，所以苏格拉底最后得出一个结论，就是之所以他被认为有智慧，是因为他“自知自己无知”。苏格拉底从来没有想要提出什么新的思想，而是要成为新思想的助产士，帮助别人产出新思想。所以，今天所讲的这一切，就是要让每个人把自己的潜在能力都发挥出来，实现德鲁克所说的，让每个人成为自己的CEO。
7.冠状病毒＆荆棘…
2 min.
鸟虫体书法艺术、非物质文化遗产传承人侯新桥题字
除你以外
新冠肺炎大爆发，冠状病毒的图片也粉墨登场，小球儿有蓝色的、有粉色的，上面长了一个一个小刺，非常漂亮。
一天，凝视着这些图片，我脑海里突然出现耶稣头戴荆棘冠的形象，使我浮想联翩。这个病毒形状为何是冠状？与荆棘冠有没有关系？
01、两者的相同之处，都是冠状。虽然形状相同，但本质完全不同，大相径庭。从介绍的相关资料看，新冠病毒杀伤力强、变异之快、之狡猾是病毒之首。
新冠病毒外表漂亮，头戴冠冕，伪装成光明的天使，却是行杀害与毁坏的工作，夺取人的生命，是撒但的作为。
撒旦就是伊甸园中的古蛇，又叫魔鬼，在一切动物当中是最狡猾的，它引诱人类的祖先亚当，夏娃犯罪，被上帝咒诅，只能用肚子行走。同时，亚当，夏娃也被赶出伊甸园，这是上帝对人类的刑罚，从此，人类开始了颠沛流离、汗流浃背才能糊口的生活。
几千年来，撒旦在社会各个领域、生活各个层面引诱人犯罪，把人们引向地狱深渊。如色情、暴力、毒品、杀害、仇恨、战争等等。
而荆棘冠，看上去难看，带刺、扎人，是屈辱受苦、牺牲的象征。耶稣降世为人，是为了拯救人类，他的荆棘冠是拯救，是荣耀的冠冕，担当世人的罪孽，给与人新生命，是救赎的代名词。
无罪人代替有罪人而死，人们却不愿认识他，拒绝他。他到自己的地方来，人们却不接待他。不仅不敬畏他，而且沉湎于罪中之乐，悖逆刚硬、逆天而行，不断给自己积攒愤怒。
世人把荆棘冠带在耶稣的头上，把他送上十字架，虽然是天父的计划，为了拯救人类，但也显出人类的败坏，不认识救主，并把他出卖钉死。
新冠病毒以冠状出现，提醒人们不要忘记救主所受的苦难，“当纪念造你的主”，警示世人悖逆犯罪就要受到刑罚。新冠病毒就是对人的重重惩罚，而这仅仅是灾难的起头。
02、目前新冠病毒仍在肆虐全球，死亡人数不断增加，此病毒比有形的武器更可怕。它比细胞还小，可以自由进入人体。它可变异、繁衍多代，复制能力强。它杀人不见刀，吃人不见血，无影无踪，看不见摸不着，杀伤力却是极大，像法西斯一样凶恶，可称为“法西斯病毒”。
在人们还沉醉在纸醉金迷，沾沾自喜中时，小小病毒随风潜入夜，杀人细无声，并以排山倒海之势，’横扫千军如卷席。”
日光之下并无新事，历史上曾发生多次瘟疫，黑死病、鼠疫、非典、埃博拉、禽流感等等，无数人丧失了宝贵的生命。
当人罪恶满盈时，便招来横祸，从古到今这样的例子不胜枚举。03、这次病毒来势汹汹，波及全球，然而，比新冠病毒更可怕的是心灵感染病毒。这种病毒，世间无药可医。那么，心灵的病毒是如何产生的？
任何事情的发生都不是偶然的，新冠病毒的出现也不是无缘无故的，究其根源是人的心灵有了太多的病毒，心不是原来的心了，红心变成黑心了，黑心太多，世界就黑暗了，就陷入罪中不能自拔了。伴随时代的飞速发展，撒旦也更加疯狂，进入各个领域引诱人犯罪，而人的过度贪婪，为撒旦大开方便之门，使它有了可乘之机。撒旦入了心窍，使人更加疯狂。如吸毒、淫乱、赌博、同性恋、坑蒙拐骗等等。
关于末世的人性，圣经中有详细的论述：“末世必有危险的日子来到。因为那时人专顾自己、贪爱钱财、自夸、狂傲、违背父母、忘恩负义、心不圣洁、无亲情、不解怨、性情凶暴、不爱良善、任意妄为、爱宴乐、不爱神，有敬虔的外貌，却背了敬虔的实意。”
人心生病了。这个病的临床表现是悖逆、刚硬，骄傲、离弃神，不断犯罪，致使天灾人祸不断。
心灵病毒，导致家庭生病，城市生病，世界也都病了，而且病得不轻，人类在为自己的罪行买单。
像所有病毒一样，心灵病毒也是无影无踪，看不见、摸不着，若不及时清除，对人的生命杀伤力极大。其危害不仅伤害人的身体，也伤害人的灵魂。
上帝也借着这些苦难给世人敲响了一次又一次的警钟！呼唤世人心意回转，真实悔改。然而，许多人不愿意认识真神，去拜人手造的偶像假神，犯罪堕落、不悔改。
“人种的是什么，收的也是什么；罪的工价乃是死“，每个人都要吃自己行为的果子。犯罪的结果必然是惩罚，所以，清除心灵病毒乃是止息新冠病毒等各种病毒的前提。
04
心灵病毒的源头是罪恶，而罪恶来自撒旦，那么，摆脱罪的途径是什么？找到源头是解决问题的根本所在，否则，只能头痛医头，脚痛医脚，治标不治本。
因此要解除心灵的病毒，就要认识、归向耶稣基督。因为当年正是他带着被罪人羞辱的荆棘冠冕，为担当全人类的罪，被钉死在十字架上，第三天从死里复活，胜过死亡权势，为罪人开辟了得救的道路。人类只有进入救恩的方舟，才是得救的唯一出路。挪亚遵行上帝的旨意，只有他一家进入方舟，逃过了灭世的洪水; 以色列人靠着羔羊的血，躲过天使杀灭长子的屠刀。人若不悔改，终究不能摆脱上帝审判的命运。
可见，清除心灵病毒的疫苗就是认识、敬畏造物主，接受耶稣，明白他带荆棘冠、上十字架的意义、目的，遵行他旨意，效法他，不断用他的话语洁净心灵，持续清除心灵病毒，生命更新、改变，靠着他，成为一个新造的人，远离罪恶。
“因为得着它的，就得了生命，又得了医全体的良药。”。
他的道路是全世界的道路，他的救恩是属乎万国万民的。“好叫世界得知你的道路，万国得知你的救恩。因为你必按公正审判万民，引导世上的万国。”
因为除他以外别无拯救，“我就是道路、真理和生命，若不藉着我，没有人能到父那里去。”“他救赎你的命脱离死亡，以仁爱和慈悲为你的冠冕。他用美物使你所愿的得以知足，以致你如鹰返老还童。”
他的应许永不改变。只要世人真实悔改，他依然爱我们到底。借着病毒疫情，让世人醒悟，停止作恶，回归正确的信仰，紧跟大牧者的脚踪，他必会引领我们走义路，把我们带到青草地、溪水边，使我们一生一世恩惠慈爱相伴随，今生得百倍，来世得永生。
吗哪(267)信、…
音频 三分钟
「因听见你们在基督耶稣里的信心，并向众圣徒的爱心，是为那给你们存在天上的盼望；这盼望就是你们从前在福音真理的道上所听见的。」【西1: 4-5】
信、望、爱都是神的「恩惠」，是圣灵在信徒里面工作的结果和标志。「在基督耶稣里的信心」使我们与神的关系恢复正常，「向众圣徒的爱心」表明我们与神的关系正常。
信徒的「信心」和「爱心」都是从「存在天上的盼望」生发出来的，而「这盼望」又是从「福音真理」而来的。
保罗说福音也「传到普天之下」，是泛指福音已经传到罗马帝国的大部分区域，「直到地极」了，而不是说地球上每个有人居住的地方都已听到福音了。
真正的「爱心」是圣灵动工的结果和标志。耶稣基督是神旨意的内容，也是完成神旨意的那一位。
信徒生命的道路，是螺旋形上升的。我们因为「满心知道神的旨意」，才能照着「神的旨意」活，「凡事蒙祂喜悦」；而我们如此行的结果，又会让我们从经历中越多认识神，「渐渐地多知道神」自己，也更深地明白「神的旨意」；如此循环上升，属灵的生命就能渐渐长大。信徒若「知道神的旨意」却不去行，就只是教条，而不是圣灵启示的「真知道」，对属灵生命的成长没有益处。信徒的「行事为人」的标准，是「对得起主」。
神给我们「在各样的力上加力」，不是叫我们事事成功顺利，而是叫我们在各样环境中都能喜乐，忍耐各样事，宽容各样人。「忍耐、宽容」是信心、盼望和爱心的自然结果，来自神自己「荣耀的权能」。
我们在各样环境中能「感谢父」的能力，也是来自神自己「荣耀的权能」，这些感恩是建立在对神的所是和所作的「真知道」上。
神过去怎样施行神迹将以色列人从埃及的黑暗权势中拯救出来，将他们迁到应许之地迦南，如今也照样施行神迹，「救了我们脱离黑暗的权势，把我们迁到祂爱子的国里」。
神借着「祂爱子」的工作，胜过「黑暗的权势」，强迫我们「脱离黑暗」，迁到基督光明的国度。「祂爱子的国」，就是基督的权柄所管理的范围，因此，救赎的实质是权柄的转移，人在得救之前是甘心接受撒但黑暗的权柄，得救以后是甘心接受基督光明的权柄。「祂爱子」就是基督。
基督绝对不是受造万物之一。神的创造是为了祂的儿子在万有中被高举，叫万有因祂儿子而把荣耀归给神。虽然许多被造物现在仍处于反叛状态，但基督仍然是他们的主，他们「一概都是借着祂造的，又是为祂造的」。
基督不但是创造的主，「也是」救赎的主。宇宙万有是旧造，教会是新造。教会全是这个合一身体的头，教会是「基督的身体」，基督是教会的头。
神的计划不但要结束旧创造，而且要借着基督的救赎，在祂里面开始一个新创造。基督是旧造的「元始」，也借着「从死里首先复生」成为新造的「元始」，无论旧造还是新造、属物质还是属灵的，祂都配「在凡事上居首位」。奉主耶稣基督的圣名祈求！阿们！
学习体会 : 我们若能真正让基督「在凡事上居首位」，无论是我们的家庭、生活，还是学业、事业、事奉，每一样都是属灵的、分别为圣的，没有圣俗之分。蒙主恩典！阿们！
视频点击 : 信、望、爱 4分钟
吗哪(266)「末…
你们只当说：『主若愿意，我们就可以活着，也可以做这事，或做那事。』【雅4: 15】
人的前途无定、生命无常，信徒应当以神的旨意来看待自己的人生，我们一切的计划和盼望都应该脱离自己，与神的旨意配合。
神的旨意乃是神的心意。摸不到神心意的，都不是神的旨意，只是神的许可。主若愿意: 这是一个信仰告白,承认我的事情、我的生命都在于主的旨意,从而指出圣徒的正确心志,就是不单单口头上承认,而应在余下的生命中以行动来证明自己的信仰。
当人自信满满地计划自己的将来的时候，那种张狂的态度就是罪，实质是用人自己取代神。这些「以张狂夸口」的人，正是那些喜欢「彼此批评」的人、不愿「在主面前自卑」的人，也是得不着神「赐更多的恩典」来拒绝「与世俗为友」、「抵挡魔鬼」的人。
神赏赐财富给我们，让我们善用财富，成为输送神祝福的管道。「末世」是该积财宝在天的时候了，但世人却会更加「贪爱钱财」。我们若「只知积攒钱财」，却不肯与人分享，就是为自己积攒末日审判的刑火，钱财积攒得越多，审判的刑火也越厉害，因为这是「知道行善，却不去行」的罪。
「末世」就是指我们现在正处于的世代，指从基督第一次降世到祂再来之间的新约恩典时代，又称为「末后的日子」。在犹太人的观念中，历史可以分为现今的世代和弥赛亚来临之后的未来的世代，即「今世、来世」，但新约进一步教导，「来世」因主耶稣已经临到了。现在是两个世代互相重叠的「末世」，信徒已经被拯救脱离了现今「罪恶的世代」，并且已经开始尝到「来世权能」。
不关心别人，只知道「娇养」自己的人，在神面前正像为宰杀之日所喂肥的牛一样，是神在审判之日所要「宰杀」的对象。
受欺压的信徒不可以暴制暴，而要凭信心「忍耐，直到主来」，让主伸冤。农夫之所以能「忍耐等候」，是因为他们知道只要撒了种子，又有雨水滋养，就必有收成，「宝贵的出产」会带来温饱快乐。撒种是农夫的本分，降雨是神的作为，我们等主再来也是先尽本分，然后忍耐等候神的作为。
我们在忍耐中不要起誓以自辩冤屈。我们在忍耐中「受苦」时，不应该怨天尤人，而应该首先「祷告」，从神那里支取力量；「喜乐」时，不应该忘乎所以，而应该「歌颂」，把感谢的祭献给赐下喜乐的神。
「信心」是指祷告者清楚地知道神的旨意是要医治那病人，而不是说只要祷告者有自信，神就一定医治。人的肉身终有一死，神的心意并不是每次都要医治人，而是要我们「盼望那无谎言的神在万古之先所应许的永生」。奉主耶稣基督的圣名祈求！阿们！
学习体会 : 用「彼此认罪，互相代求」来代替「彼此批评」、「论断弟兄」、「彼此埋怨」、「起誓」，在基督的身体里对付罪，教会才能恢复合一，灵性才能恢复健康。蒙主恩典！阿们！
视频点击 : 在末後的日子 5分钟
吗哪(265)舌头…
「舌头就是火，在我们百体中，舌头是个罪恶的世界，能污秽全身，也能把生命的轮子点起来，并且是从地狱里点着的。惟独舌头没有人能制伏，是不止息的恶物，满了害死人的毒气。」【雅3:6,8】
舌头能一言兴邦，也能一言丧邦；舌头虽小，却掌握了整个人的前途。『舌头』若能被人制伏，可以为人带来许多益处，否则会给人带来无穷祸患。说话不小心，一旦出口，于己、于人均会造成极大的伤害。
基督徒事奉的源头若真出于神，就必从神得着事奉的恩赐。基督教乃是先有供应，后有要求。这是基督教与所有的宗教最大的不同点，证明基督教是惟一神所启示的宗教。
舌头超过一切凶野的动物，不是用人的力量或智慧就能制伏的；隐含『在人不能，在神却能』的意思，正常信心所表现的行为之一，就是制伏舌头。靠着耶稣，常常以颂赞为祭献给神，这就是那承认主名之人嘴唇的果子。
我们舌头之所以被创造，乃是为了对神表达诚实与敬拜的心灵，也是为了对人发出劝勉、激励和造就的话，决不可用来咒诅人。有些信徒自以为是真理和公义的卫护者，见到教会中和自己看法相左的弟兄，竟然胆敢批评、论断，甚至咒诅起来，何等可怕！无论对方是弟兄或是一般世人，咒诅人绝对是不合乎信仰与属灵生命的本质；那些自以为是替天行道的信徒，在发出激烈的言词之前，宜在神面前三思。
一个属神的人，他的言行必定与他内在生命一致；若是二者之间有不协调的现象，必定是他的内在生命出了问题。人心里所充满的，口里就说出来。基督徒生命中最迫切但又最难的工作乃是驯服舌头，不让其一口两舌，而只说神喜欢听的话。
主是葡萄树，我们是枝子；我们若常在主里面，主也常在我们里面，这人就多结果子。若有人在基督里，他就是新造的人；基督徒理当是甜的人，口里所出的话也是甜的。基督徒的言行若与我们所领受的生命不一致，就表示不是出于信心的行为，应当被提醒，不可再任凭旧我的生命说话行事了。奉主耶稣基督的圣名祈求！阿们！
学习体会 : 「作师傅」是知道自己在神面前的不配，对人自然流露出柔和谦卑，不敢有「苦毒的嫉妒和纷争」、「自夸」我们对付言语，必须先对付里面的生命；一个生命丰满成熟的人，他自然会流露出炼净的话语来。蒙主恩典！阿们！
视频点击 : 舌頭就是火 2分钟
登山寶訓比喻: 1…
2 分钟
音频 2 分钟
「所以，无论何事，你们愿意人怎样待你们，你们也要怎样待人，因为这就是律法和先知的道理【太7: 12】
人与神之间正当的关系，是人与人之间正当关系的基础。神既然用为父的心肠对待我们，给我们好东西，我们也当照样用神的心肠去对待别人。我们怎样有求必应，获得神的恩待，也当照样恩待别人，彼此作神恩典的管道，互相流通恩典。
「你们愿意人怎样待你们，你们也要怎样待人」：设身处地为别人着想，这是天国子民对待人的原则。你对待人的方法，乃是根据要人怎样对待你，不是根据人怎样对待你。
爱人如己是律法和先知一切道理的总纲。我们若真是爱人如己，就应当待人如己。
孔子曰：『己所不欲勿施于人。』宗教也有类似教训人『不要作』的消极哲语；但主耶稣的吩咐却是积极的，祂要我们主动的去『如此作』。这是基督教与世上一切宗教、哲学不同之处。基督徒对人的行为，不是根据事实，乃是根据最高的原则。
怎样待人: 意味着不可先彼此主张自己的权利，乃要谦卑地实践爱。实践积极能动的富有牺牲精神的爱，以此来除去社会的恶性循环。
我们需要神给我们智慧。主耶稣在这里的教训是很基本的，祂给一个原则．你愿意人不恶待你、藐视你、恨你、背后说你、对你不客气、无礼貌、发脾气；你就不要那样对待人，你愿意人对你有同情、爱心、帮助、安慰、尊重等；你就那样对待人好了。对人作任何事，先这样考虑就不会错了。
不是约束自己不加害于人，乃是去使人得益；不单是你不可向人掠夺，你还应当对人赐予；不单是你不可杀人，你还应当爱人。神借着律法和先知所要指出的就是基督，因此基督是对待人的最佳良策；信徒对待别人，应当是彰显基督，供应基督。奉主耶稣基督的圣名祈求！阿们！
学习体会 : 天国的新律法，和旧约的律法与先知并不抵触，反而是要成全、补充它们。蒙主恩典！阿们！
c4.101 拉闸…
2 min.
近日多地政府开始限电停工，网上不少人开始叫苦不迭。保民生，保战备，保高端产能，这是既定政策呀，又不是现在才开始的。限电这个事实际上已经是执行一段的政策只不过这几天突然有了新闻和热度罢了。
而这波限电，其实针对意图特别明显，就是拒绝国内中小企业暗搓搓互相打价格战低价竞争，帮美国承接通胀的风险。尤其最近这半年，随着美国疯狂滥发货币，造成通货膨胀。美国国内的食品价格直接爆掉了，可奇怪的是，美国的日用品价格竟然相对稳定。
尽管我们是咬死了不像08年那次接盘美国通胀风险。但是上有政策下有对策，下边无数企业在美元滥发大宗原料猛涨的情况下坚持生产的同时不给美国涨价，等于变相承接了美国的通胀。这些企业还抱着以前的老思维，拼着亏本也要接美国的订单，说白了还是想着跟国内同行打价格战内卷。营销？质量？口碑？他们也得会啊！
现在亚马逊平台上面全是国内企业在打的价格战，价格低到无法想象。你想涨价？不行，全部打价格战，涨价就出不了货，出不来货亚马逊收大额仓储费。现在国家拉闸限电，就是让所有的人都不打价格战。毕竟这帮中小企业不涨价，竞争着抢美国订单，搞来搞去，美国超发印钱的系统性风险要搞到我们这里来了。这么看咱们国家那些对工人重拳出击的老板真是对美国人比亲爹都孝顺啊。
现在中美两国都在等，美国人希望我们短时期内的债务爆发，集中一波破产，失业，然后不稳定后收割中国市场。我们反而是希望慢慢来等美国国内通胀，底层撕裂，撑不住倒下来我们再去舔包。这次中美的逐力点大家就是拼血条了，看谁命长。而时间越久优势自然就越在工业完备还具备生产能力的我们这边。
但是美国不能等死，就原材料涨价抬高煤炭等大宗商品的价格。大宗压不住就等于中国用产能给全球流动性泛滥兜底，国家不想兜底了，各省开始拉闸限电，控制生产，杀敌一千自损八百的对美国输出通胀。
尤其这次限电，浙江还特别提出点名了纺织行业，这不是冬天快来了嘛？这个纺织行业，又是高耗能，又是高耗水，还是高污染。我们顶着这么多社会负外部性给美国人输出便宜羽绒服干啥呢？整个防疫的成本是国家在付，巨大的政策外部性都没结算呢。国家也给了很久的信号了，窗口期这么久，聪明的早趁着这一波把自己产业卖一卖走人了。
目前中国的稳定制造能力在全世界来说都算稀缺资源，所以人家用大宗涨价来搞我们，我们干脆不生产了。国家这是强制禁止接单厂家卷了，哪怕违约罚款也在所不惜，不能让美国永远享受2.88美元的衣服了。
所以我们才会搞能源双控，去高耗能的低端产能。甚至这件事和互联网整顿两个事儿根本目的是一样的。现在资本全球游走，需求是来钱快。中国想让他们去的高端产业，来钱慢。所以他们先是想去互联网，再想去高耗能，两个看起来一个高大上一个脏兮兮，但共同特点是来的快。
有人问搞这帮企业限电啥的不影响就业么？影响啊，但是这种就业就属于保了不如不保。这种土老板的就业能是高质量就业么？何况这会作为世界上唯一还能生产的国家，不趁着全球能源危机这一波搞限电，绑着环保低碳的理由，站在道德高地上，你还准备等啥时候？
国家早就该强行给这些低价加工长期代工思维一心内卷的企业拉电闸！还好电网是国企，绝大部分的发电厂都是国企，一声令下听招呼的。就这，国内那帮子做低价外贸工厂的，开始用给员工降薪的办法去节约下来钱，然后采购柴油发电机发电。这时候就看得出来，水电煤气这些玩意，保持国有化是多重要。
千言万语汇成一句话：美国还能两块八毛八买一件衬衫呢，为啥限电你心里没点数？
作为中国的企业老板，市场在变，员工思想在变，经营管理方式不变，企业就没有希望。企业经营没有捷径，如何通过阿米巴内部市场化交易破除传统企业的部门壁垒?如何运用阿米巴经营会计报表看透看清企业经营实态?如何应用合伙机制共创共担实现利润倍增……这是目前众多企业急需解决的经营管理难题。
为什么要学习阿米巴经营？
一、中国企业普遍存在的十大问题：
1、面对互联网+的新商业模式，无所适从。
2、中、高层员工激励不得法，貌合神离；
3、大部分老板焦虑，身体处于亚健康；
4、部门各自为政，部门墙厚重；
5、到底哪盈哪亏，一笔糊涂账；
6、销售额增长缓慢甚至快速下滑；
7、员工不幸福，流失率居高不下；
8、人浮于事，组织效率低下；
9、人心涣散，怨声载道；
10、利润微薄甚至亏损；
▲如果一个企业连一套完整的经营管理模式都没有，在市场竞争如此激烈的今天，如何具有竞争力！
▲如果一个老板连自己每年、每月，甚至每天是赚了赔了、赚了多少赔了多少都不清楚，那么这个老板就是一个糊涂的老板！
面对这些，难道只能束手无策？
▲稻盛和夫为何能够创造2家世界500强？为何能够将一个濒临破产的日航，在3个月时间扭亏为盈？
▲是什么中国众多大企业，如华为、腾讯、万科、海尔、韩都衣舍都在推行，并逐渐走向强大？
这些问题的谜底就是：阿米巴经营！
何为阿米巴经营&如何有效学习？
一、阿米巴经营的概念：
在正确的经营理念指导下，把组织划分成一个个小的团体，通过独立核算制加以运作，在公司内部培养具备经营者意识的人才，实现全体员工参与经营的全员参与型经营。
从图中我们不难看出，阿米巴经营模式与其他经营模式有着明显的区别。
1、传统制
传统的经营模式通常是为老板干，为销售额负责。
同样，在员工的心里也养成一种传统观念，我工作就是为了拿工资的，反正做得好不好都是给别人打工。
想要取得高薪还得早加班晚加班的，严重剥夺了个人休息时间。
这种传统制的经营模式固化了员工的工作观念，促使员工之间的恶性竞争不断循环往复。
这样不仅会影响企业文化的建立，还会影响到企业的日常运营，不利于企业的发展壮大。
2、承包制
与传统制不同，承包制的经营观念是为老板干，为利润负责。
大多数企业为避免麻烦，会选择将自己公司的大工程选择外包。
但选择外来企业承包最大的问题是，怎么才能选择一个靠谱的企业？
一旦选择不当，会导致公司亏损严重，严重的话会导致企业倒闭。
这样看来，承包制经营模式存在一定的风险，它并不是适用于所有企业，所以说企业在经营过程中需要三思后行。
3、股权制
股权制的经营理念与前两者完全不同，它是给自己干，为销售额负责。
即股票持有者所具有的与其拥有的股票比例相应的权益及承担一定责任与权力。它主要是为销售额负责，销售额越多，获得的相应权益则更多
但这种为自己干、为销售额负责的股权制很容易让股票持有者产生争执，为了各自的利益而相互争斗，不利于企业的文化氛围建设。
4、阿米巴经营
阿米巴经营与股权制形似而神不似，同样是为自己干，但阿米巴经营却是为利润负责。
这种为利润负责的阿米巴经营模式，在无形之中让企业员工心往一处拉，力往一处使，共同为了企业的利润奋斗，避免了一些不必要的争执。
另外，阿米巴的为自己干与股权制的自己干不同，它是真正意义上的自己干，即每一个员工都是为了自己干，工作量与薪资实现一等一挂钩。
引导员工树立正确的工作观，树立企业文化，集中人心，统一思想，进而帮助企业发展。
从这四种经营模式看来，不管是哪一种经营模式对企业的经营都有利有弊，但总的来说，阿米巴经营是其中最为适宜的方式，它将优势最大化，帮助企业更好的发展。
c1.87 茅台集…
2 min.