c3.87 雇佣355位残疾人的谭木匠

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这条微博瞬间被转发上万。

根据谭木匠2020年的企业年报,截止2020年年底,谭木匠工厂共有员工720人,其中残障员工355人。

残障员工占比高达49%!

而根据第三方数据公司统计的信息,谭木匠员工总数为915人。

即使如此,谭木匠残障员工占比依然近38.7%。

这大大超过了国家要求的标准,完全是爱心的体现。在这条微博下面,谭木匠也来留言了,他们真诚的表示“能够给残障人士提供一份体面的工作,是谭木匠的荣幸,身体上的残疾不代表能力和心灵也一样残疾”。

而说回谭木匠这个品牌本身,谭传华,出生于一个普通的农村家庭,一开始卖梳子卖得并不顺利。

他贷款了20万元做梳子,但销量非常惨淡,一天只卖出了2块钱,而他把这2块钱装进信封珍藏了起来。

从2块钱到3个亿,抛开情怀,谭木匠做对了什么?

1、变态级的售后口碑。

梳子是消耗品,但谭木匠的售后却把谭木匠做成了收藏品。

1995年,在谭木匠刚刚有所起色的公司,相继完成了一些重大的技术改进。从库房里清理出在技改之前生产的有质量问题的15万把木梳。

这些木梳的生产成本至少要30万元,当时也有几个批发商看中了这批货。

为了企业的长远发展,他烧掉了价值30万元的梳子。

而且就算你用的年头多了,掉齿掉皮了,在谭木匠是能享受到全国联保的售后服务的。

售后服务也很考究,像梳子裂缝了,会用原本的木质材料对小裂缝进行填充,再进行打磨,做专业的“修复”,非常匠心了。

2、变态级的品质和颜值。

谭木匠的产品非常丰富,按材质分,按用途分,梳类有水黄杨、梨木、紫檀木、白角、黑角等十几种材料上百个品种。

镜类有雕刻、彩绘、手绘等多种样式、上百个图案;扇类有绢扇、纸扇数十个花色;健身类有健身扒、按摩器、健身锥、香面刮、淋浴器等十几个品种。

谭木匠花木兰系列

其它还有佛珠、发夹、刮痧板、竹篦子、鞋拔等等。产品实用性和艺术性很好地结合,消费者爱不释手。

近些年来因为塑料制品的很大冲击,谭木匠在传统工艺的基础上做了更符合现代人习惯的改进,椭圆和圆柱形的梳齿让梳发的过程柔顺而不伤发质,流线型的梳背线条迎合了时尚的审美情趣。

精细的手工雕刻配上饶有民族特色的绘画。谭木匠的梳子不仅担当了日用品的作用,而且还是件工艺品。

3、 有效管理渠道。

谭木匠的产品定位是高级木梳,因此,谭木匠要求加盟者必须在繁华商业区有面积20平方米以上的独立店面。

但奇葩的是,谭木匠不希望加盟者太有钱。

因为“太有钱就不会认真卖木梳”,所以加盟费的门槛比较低,地级城市1万元、省会城市2万元。

加盟店进货必须现款现货,概不赊欠,谭木匠避免了财务风险。

为了保护加盟者的利益,谭木匠允许在经营期间调换滞销货,对那些合同期满不再经营者,可退一年内存货,收取零售额6%的退货费。

他们对每个专卖店的经营范围和销售价格都进行了统一的划分和严格控制,每个地区都派出市场督导员,负责监督规范市场。凡是违规经营的专卖店,都将给予严厉的处罚,直到取消经营权。

谭传华曾说过一句话,他认为谭木匠真正的价值不是这把梳子,也不是多少亿的市值,而是谭木匠工厂里的那群残疾人员工,让他们做出世界上最好的梳子,这才是谭木匠这个品牌真正的价值。

在中国市场,不止是谭木匠,任何行业都有升级增长的空间。

如何才能增长?这是很多创始人面临的共同难题!

而创始人思维和企业产品执行方案至关重要!

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