大数据社会的具体应…

在过去的几十年间，数学分析就已经涉猎金融行业了，诺贝尔经济学奖获得者哈里.马克维茨、威廉.夏普、罗伯特.恩格尔就是利用计量经济学知识和金融市场数据来建立数学模型，预测金融市场产品收益同风险波动的关系。

大数据时代的出现简单的讲是海量数据同完美计算能力结合的结果，确切的说是移动互联网、物联网产生了海量的数据，大数据计算技术完美地解决了海量数据的收集、存储、计算、分析的问题。

当我们最初谈大数据的时候，谈的最多的可能是用户行为分析，即通过各种用户行为，包括浏览记录，消费记录，交往和购物娱乐，行动轨迹等各种用户行为产生的数据。由于这些数据本身符合海量，异构的特征，同时通过分析这些数据之间的关联性容易匹配某些结果现象。即有一堆的行为因子x，同时又有一堆的结果构成y，我们找寻到了某种相关性，有利于我们调整后续的各种策略。

搜索本身往往是用户行为的一个重要入口，即搜索引擎具备了实时采集多个用户行为的x因子的能力。而这个能力往往是单个电商门户网站无法做到的。搜索引擎更加容易做交通，疾病，气象等方面的大数据分析和预测；而类似电商平台或类似腾讯更加容易做消费和娱乐类的大数据分析和预测。

一、医疗大数据 看病更高效

除了较早前就开始利用大数据的互联网公司，医疗行业是让大数据分析最先发扬光大的传统行业之一。医疗行业拥有大量的病例，病理报告，治愈方案，药物报告等等。如果这些数据可以被整理和应用将会极大地帮助医生和病人。我们面对的数目及种类众多的病菌、病毒，以及肿瘤细胞，其都处于不断的进化的过程中。在发现诊断疾病时，疾病的确诊和治疗方案的确定是最困难的。

在未来，借助于大数据平台我们可以收集不同病例和治疗方案，以及病人的基本特征，可以建立针对疾病特点的数据库。如果未来基因技术发展成熟，可以根据病人的基因序列特点进行分类，建立医疗行业的病人分类数据库。在医生诊断病人时可以参考病人的疾病特征、化验报告和检测报告，参考疾病数据库来快速帮助病人确诊，明确定位疾病。在制定治疗方案时，医生可以依据病人的基因特点，调取相似基因、年龄、人种、身体情况相同的有效治疗方案，制定出适合病人的治疗方案，帮助更多人及时进行治疗。同时这些数据也有利于医药行业开发出更加有效的药物和医疗器械。

医疗行业的数据应用一直在进行，但是数据没有打通，都是孤岛数据，没有办法进行大规模应用。未来需要将这些数据统一收集起来，纳入统一的大数据平台，为人类健康造福。政府和医疗行业是推动这一趋势的重要动力。

二、生物大数据 改良基因

自人类基因组计划完成以来，以美国为代表，世界主要发达国家纷纷启动了生命科学基础研究计划，如国际千人基因组计划、DNA百科全书计划、英国十万人基因组计划等。这些计划引领生物数据呈爆炸式增长，目前每年全球产生的生物数据总量已达EB级，生命科学领域正在爆发一次数据革命，生命科学某种程度上已经成为大数据科学

基因测试能让未来的父母对于他们未出生的baby的健康有更多的了解。对基因携带者筛查和胚胎植入前诊断，使一个家庭孕育小孩的过程产生了巨大改变。

当下，我们所说的生物大数据技术主要是指大数据技术在基因分析上的应用，通过大数据平台人类可以将自身和生物体基因分析的结果进行记录和存储，利用建立基于大数据技术的基因数据库。

大数据技术将会加速基因技术的研究，快速帮助科学家进行模型的建立和基因组合模拟计算。基因技术是人类未来战胜疾病的重要武器，借助于大数据技术的应用，人们将会加快自身基因和其它他生物的基因的研究进程。未来利用生物基因技术来改良农作物，利用基因技术来培养人类器官，利用基因技术来消灭害虫都即将实现。

与全球蒸蒸日上的生物大数据创新发展热潮相比，中国的研发及应用才拉开帷幕。我国有四大方面非常欠缺：其一，国内现有的生物大数据分析能力虽然与欧美相差不大，但是在数据分析构架、软件系统与先进的IT技术接轨上有待提升。其二，国外在生物大数据领域的领先人才多，尽管我们也有国际顶级刊物上发表的论文和成果，总体而言，国内高水准团队还是少。其三，欧美讲求成果应用，层出不穷的分析软件可被实验室、临床、产业多方应用。其四，在生物大数据理论研究、标准制定和广泛应用上，中国都亟待全面跟进。

三、金融大数据 理财利器

金融行业的大数据面临的往往是同样的问题，但是情况可能要好点，类似企业和个人的一些信用记录现在有全国性质的统一数据库能够拿到部分数据。但是对于单个银行来说，同样是无法拿到用户在其他银行的行为记录数据的，其二银行本身在做很多信贷风险分析的时候，确实需要大量数据做相关性分析，但是很多数据来源于政府各个职能部门，包括工商税务，质量监督，检察院法院等，这些数据短期仍然是无法拿到。还有就是企业或个人本事日常产生的各种行为数据更难拿到，那么对客户的风险性评估还是得借用原来的老方法而已。

大数据在金融行业应用范围较广，典型的案例有花旗银行利用IBM沃森电脑为财富管理客户推荐产品；美国银行利用客户点击数据集为客户提供特色服务，如有竞争的信用额度；招商银行利用客户刷卡、存取款、电子银行转帐、微信评论等行为数据进行分析，每周给客户发送针对性广告信息，里面有顾客可能感兴趣的产品和优惠信息。

可见，大数据在金融行业的应用可以总结为以下五个方面：

（１）精准营销：依据客户消费习惯、地理位置、消费时间进行推荐

（２）风险管控：依据客户消费和现金流提供信用评级或融资支持，利用客户社交行为记录实施信用卡反欺诈

（３）决策支持：利用抉策树技术进抵押贷款管理，利用数据分析报告实施产业信贷风险控制

（４）效率提升：利用金融行业全局数据了解业务运营薄弱点，利用大数据技术加快内部数据处理速度

（５）产品设计：利用大数据计算技术为财富客户推荐产品，利用客户行为数据设计满足客户需求的金融产品

四、零售大数据 最懂消费者

零售行业大数据应用有两个层面，一个层面是零售行业可以了解客户消费喜好和趋势，进行商品的精准营销，降低营销成本。另一层面是依据客户购买产品，为客户提供可能购买的其它产品，扩大销售额，也属于精准营销范畴。另外零售行业可以通过大数据掌握未来消费趋势，有利于热销商品的进货管理和过季商品的处理。零售行业的数据对于产品生产厂家是非常宝贵的，零售商的数据信息将会有助于资源的有效利用，降低产能过剩，厂商依据零售商的信息按实际需求进行生产，减少不必要的生产浪费。

未来考验零售企业的不再只是零供关系的好坏，而是要看挖掘消费者需求，以及高效整合供应链满足其需求的能力，因此信息科技技术水平的高低成为获得竞争优势的关键要素。不论是国际零售巨头，还是本土零售品牌，要想顶住日渐微薄的利润率带来的压力，在这片红海中立于不败之地，就必须思考如何拥抱新科技，并为顾客们带来更好的消费体验。

想象一下这样的场景，当顾客在地铁候车时，墙上有某一零售商的巨幅数字屏幕广告，可以自由浏览产品信息，对感兴趣的或需要购买的商品用手机扫描下单，约定在晚些时候送到家中。而在顾客浏览商品并最终选购商品后，商家已经了解顾客的喜好及个人详细信息，按要求配货并送达顾客家中。未来，甚至顾客都不需要有任何购买动作，利用之前购买行为产生的大数据，当你的沐浴露剩下最后一滴时，你中意的沐浴露就已送到你的手上，而虽然顾客和商家从未谋面，但已如朋友般熟识。

五、电商大数据 精准营销法宝

电商是最早利用大数据进行精准营销的行业，除了精准营销，电商可以依据客户消费习惯来提前为客户备货，并利用便利店作为货物中转点，在客户下单15分钟内将货物送上门，提高客户体验。马云的菜鸟网络宣称的24小时完成在中国境内的送货，以及京的刘强东宣传未来京东将在15分钟完成送货上门都是基于客户消费习惯的大数据分析和预测。

电商可以利用其交易数据和现金流数据，为其生态圈内的商户提供基于现金流的小额贷款，电商业也可以将此数据提供给银行，同银行合作为中小企业提供信贷支持。由于电商的数据较为集中，数据量足够大，数据种类较多，因此未来电商数据应用将会有更多的想象空间，包括预测流行趋势，消费趋势、地域消费特点、客户消费习惯、各种消费行为的相关度、消费热点、影响消费的重要因素等。依托大数据分析，电商的消费报告将有利于品牌公司产品设计，生产企业的库存管理和计划生产，物流企业的资源配制，生产资料提供方产能安排等等，有利于精细化社会化大生产，有利于精细化社会的出现。

六、农牧大数据 量化生产

大数据在农业应用主要是指依据未来商业需求的预测来进行农牧产品生产，降低菜贱伤农的概率。同时大数据的分析将会更见精确预测未来的天气气候，帮助农牧民做好自然灾害的预防工作。大数据同时也会帮助农民依据消费者消费习惯决定来增加哪些品种的种植，减少哪些品种农作物的生产，提高单位种植面积的产值，同时有助于快速销售农产品，完成资金回流。牧民可以通过大数据分析来安排放牧范围，有效利用牧场。渔民可以利用大数据安排休渔期、定位捕鱼范围等。

由于农产品不容易保存，因此合理种植和养殖农产品对十分重要。如果没有规划好，容易产生菜贱伤农的悲剧。过去出现的猪肉过剩、卷心菜过剩、香蕉过剩的原因就是农牧业没有规划好。借助于大数据提供的消费趋势报告和消费习惯报告，政府将为农牧业生产提供合理引导，建议依据需求进行生产，避免产能过剩，造成不必要的资源和社会财富浪费。农业关乎到国计民生，科学的规划将有助于社会整体效率提升。大数据技术可以帮助政府实现农业的精细化管理，实现科学决策。在数据驱动下，结合无人机技术，农民可以采集农产品生长信息，病虫害信息。相对于过去雇佣飞机成本将大大降低，同时精度也将大大提高。

七、交通大数据 畅通出行

交通作为人类行为的重要组成和重要条件之一，对于大数据的感知也是最急迫的。近年来，我国的智能交通已实现了快速发展，许多技术手段都达到了国际领先水平。但是，问题和困境也非常突出，从各个城市的发展状况来看，智能交通的潜在价值还没有得到有效挖掘：对交通信息的感知和收集有限，对存在于各个管理系统中的海量的数据无法共享运用、有效分析，对交通态势的研判预测乏力，对公众的交通信息服务很难满足需求。

这虽然有各地在建设理念、投入上的差异，但是整体上智能交通的现状是效率不高，智能化程度不够，使得很多先进技术设备发挥不了应有的作用，也造成了大量投入上的资金浪费。这其中很重要的问题是小数据时代带来的硬伤：从模拟时代带来的管理思想和技术设备只能进行一定范围的分析，而管理系统的那些关系型数据库只能刻板的分析特定的关系，对于海量数据尤其是半结构、非结构数据无能为力。

尽管现在已经基本实现了数字化，但是数字化和数据化还根本不是一回事，只是局部的提高了采集、存储和应用的效率，本质上并没有太大的改变。而大数据时代的到来必然带来破解难题的重大机遇。大数据必然要求我们改变小数据条件下一味的精确计算，而是更好的面对混杂，把握宏观态势；大数据必然要求我们不再热衷因果关系而是相关关系，使得处理海量非结构化数据成为可能，也必然促使我们努力把一切事物数据化，最终实现管理的便捷高效。

目前，交通的大数据应用主要在两个方面，一方面可以利用大数据传感器数据来了解车辆通行密度，合理进行道路规划包括单行线路规划。另一方面可以利用大活数据来实现即时信号灯调度，提高已有线路运行能力。科学的安排信号灯是一个复杂的系统工程，必须利用大数据计算平台才能计算出一个较为合理的方案。

科学的信号灯安排将会提高30％左右已有道路的通行能力。在美国，政府依据某一路段的交通事故信息来增设信号灯，降低了50%以上的交通事故率。机场的航班起降依靠大数据将会提高航班管理的效率，航空公司利用大数据可以提高上座率，降低运行成本。铁路利用大数据可以有效安排客运和货运列车，提高效率、降低成本。

八、教育大数据 因材施教

随着技术的发展，信息技术已在教育领域有了越来越广泛的应用。考试、课堂、师生互动、校园设备使用、家校关系……只要技术达到的地方，各个环节都被数据包裹。

在课堂上，数据不仅可以帮助改善教育教学，在重大教育决策制定和教育改革方面，大数据更有用武之地。美国利用数据来诊断处在辍学危险期的学生、探索教育开支与学生学习成绩提升的关系、探索学生缺课与成绩的关系。举一个比较有趣的例子，教师的高考成绩和所教学生的成绩有关吗？究竟如何，不妨借助数据来看。比如美国某州公立中小学的数据分析显示，在语文成绩上，教师高考分数和学生成绩呈现显著的正相关。

也就是说，教师的高考成绩与他们现在所教语文课上的学生学习成绩有很明显的关系，教师的高考成绩越好，学生的语文成绩也越好。这个关系让我们进一步探讨其背后真正的原因。其实，教师高考成绩高低某种程度上是教师的某个特点在起作用，而正是这个特点对教好学生起着至关重要的作用，教师的高考分数可以作为挑选教师的一个指标。如果有了充分的数据，便可以发掘更多的教师特征和学生成绩之间的关系，从而为挑选教师提供更好的参考。

大数据还可以帮助家长和教师甄别出孩子的学习差距和有效的学习方法。比如，美国的麦格劳-希尔教育出版集团就开发出了一种预测评估工具，帮助学生评估他们已有的知识和达标测验所需程度的差距，进而指出学生有待提高的地方。评估工具可以让教师跟踪学生学习情况，从而找到学生的学习特点和方法。有些学生适合按部就班，有些则更适合图式信息和整合信息的非线性学习。这些都可以通过大数据搜集和分析很快识别出来，从而为教育教学提供坚实的依据。

在国内尤其是北京、上海、广东等城市，大数据在教育领域就已有了非常多的应用，譬如像慕课、在线课程、翻转课堂等，其中就应用了大量的大数据工具。

毫无疑问，在不远的将来，无论是针对教育管理部门，还是校长、教师，以及学生和家长，都可以得到针对不同应用的个性化分析报告。通过大数据的分析来优化教育机制，也可以做出更科学的决策，这将带来潜在的教育革命。不久的将来个性化学习终端，将会更多的融入学习资源云平台，根据每个学生的不同兴趣爱好和特长，推送相关领域的前沿技术、资讯、资源乃至未来职业发展方向，等等，并贯穿每个人终身学习的全过程。

九、体育大数据 夺冠精灵

从《点球成金》这部电影开始，体育界的有识之士们终于找到了向往已久的道路，那就是如何利用大数据来让团队发挥最佳水平。从足球到篮球，数据似乎成为赢得比赛甚至是奖杯的金钥匙。

大数据对于体育的改变可以说是方方面面，从运动员本身来讲，可穿戴设备收集的数据可以让自己更了解身体状况。媒体评论员，通过大数据提供的数据更好的解说比赛，分析比赛。数据已经通过大数据分析转化成了洞察力，为体育竞技中的胜利增加筹码，也为身处世界各地的体育爱好者随时随地观赏比赛提供了个性化的体验。

尽管鲜有职业网球选手愿意公开承认自己利用大数据来制定比赛策划和战术，但几乎每一个球员都会在比赛前后使用大数据服务。有教练表示：“在球场上，比赛的输赢取决于比赛策略和战术，以及赛场上连续对打期间的快速反应和决策，但这些细节转瞬即逝，所以数据分析成为一场比赛最关键的部分。对于那些拥护并利用大数据进行决策的选手而言，他们毋庸置疑地将赢得足够竞争优势。”

十、环保大数据 对抗PM2.5

前年7月21日北京遭遇特大暴雨，在一天之内，平均降雨量达164毫米，也是北京市61年以来最大规模暴雨。此次暴雨因来势凶猛而给广大市民生活带来巨大影响。其实，摊上这种事儿，最主要的还是需要气象部门及时、准确地做出预警，并协同其他运营商部门，将这种预警信息第一时间下发到北京市民（包括在京旅行的人士）。也正是如此，前年的那场暴雨不仅暴露出了管理工作上的漏洞，也引起了业内人士关于一场“大数据”的探讨。

气象对社会的影响涉及到方方面面。传统上依赖气象的主要是农业、林业和水运等行业部门，而如今，气象俨然成为了二十一世纪社会发展的资源，并支持定制化服务满足各行各业用户需要。借助于大数据技术，天气预报的准确性和实效性将会大大提高，预报的及时性将会大大提升，同时对于重大自然灾害，例如龙卷风，通过大数据计算平台，人们将会更加精确地了解其运动轨迹和危害的等级，有利于帮助人们提高应对自然灾害的能力。天气预报的准确度的提升和预测周期的延长将会有利于农业生产的安排。

尤其是进入秋冬季以来，我国多个城市爆发雾霾天气，空气污染严重。随着PM2.5对于人体健康的危害日益被公众熟知，人们对于“雾霾假”的呼声也越来越高。有人调侃，重度污染天走在上班路上就是一台“人肉吸尘器”。

由此看来，依靠大数据分析北京或其他城市空气污染的形成及对策，任重道远。一是数据的来源。高耗能企业的生产规模、排放量这些数据是否层层上报，准确统计？掌握此数据的部门是否能向社会公开？北京500万辆汽车所加汽油到底有哪些成分，产生的尾气对空气污染指数的“贡献”率到底多大？二是要冲破数据挖掘分析应用的技术壁垒，当然前提就是数据公开。

在美国NOAA（国家海洋暨大气总署）其实早就在使用大数据业务。每天通过卫星、船只、飞机、浮标、传感器等收集超过35亿份观察数据。收集完毕后，NOAA会汇总大气数据，海洋数据，以及地质数据，进行直接测定，绘制出复杂的高保真预测模型，将其提供给NWS（国家气象局）做出气象预报的参考数据。目前，NOAA每年新增管理的数据量就高达30PB。由NWS生成的最终分析结果，就呈现在日常的天气预报和预警报道上。

十一、食品大数据 舌尖上的安全

民以食为天，食品安全问题直是国家的重点关注问题，关系着人们的身体健康和国家安全。近几年，毒胶囊、镉大米、瘦肉精、洋奶粉等食品安全事件不断考验着消费者的承受力，让消费者对食品安全产生了担忧。

近几年外国旅游者减少了到中国旅游，进口食品大幅度增加，这其中一个主要原因就是食品安全问题。随着科学技术和生活水平的不断提高，食品添加剂及食品品种越来越多，传统手段难以满足当前复杂的食品监管需求，从不断出现的食品安全问题来看，食品监管成了食品安全的棘手问题。此刻，通过大数据管理将海量数据聚合在一起，将离散的数据需求聚合能形成数据长尾，从而满足传统中难以实现的需求。

在数据驱动下，采集人们在互联网上提供的举报信息，国家可以掌握部分乡村和城市的死角信息，挖出不法加工点，提高执法透明度，降低执法成本。国家可以参考医院提供的就诊信息，分析出涉及食品安全的信息，及时进行监督检查，第一时间进行处理，降低已有不安全食品的危害。参考个体在互联网的搜索信息，掌握流行疾病在某些区域和季节的爆发趋势，及时进行干预，降低其流行危害。政府可以提供不安全食品厂商信息，不安全食品信息，帮助人们提高食品安全意识。

当然，有专业人士认为食品安全涉及到从田头到餐桌的每一个环节,需要覆盖全过程的动态监测才能保障食品安全,以稻米生产为例,产地、品种、土壤、水质、病虫害发生、农药种类与数量、化肥、收获、储藏、加工、运输、销售等环节,无一不影响稻米安全状况,通过收集、分析各环节的数据,可以预测某产地将收获的稻谷或生产的稻米是否存在安全隐患。

大数据不仅能带来商业价值，亦能产生社会价值。随着信息技术的发展，食品监管也面临着众多的各种类型的海量数据，如何从中提取有效数据成为关键所在。可见，大数据管理是一项巨大挑战，一方面要及时提取数据以满足食品安全监管需求；另一方面需在数据的潜在价值与个人隐私之间进行平衡。相信大数据管理在食品监管方面的应用，可以为食品安全撑起一把有力的保护伞。

十二、政府调控和财政支出 大数据令其有条不紊

政府利用大数据技术可以了解各地区的经济发展情况，各产业发展情况，消费支出和产品销售情况，依据数据分析结果，科学地制定宏观政策，平衡各产业发展，避免产能过剩，有效利用自然资源和社会资源，提高社会生产效率。大数据还还可以帮助政府进行监控自然资源的管理，无论是国土资源、水资源、矿产资源、能源等，大数据通过各种传感器来提高其管理的精准度。同时大数据技术也能帮助政府进行支出管理，透明合理的财政支出将有利于提高公信力和监督财政支出。

大数据及大数据技术带给政府的不仅仅是效率提升、科学决策、精细管理，更重要的是数据治国、科学管理的意识改变，未来大数据将会从各个方面来帮助政府实施高效和精细化管理。政府运作效率的提升，决策的科学客观，财政支出合理透明都将大大提升国家整体实力，成为国家竞争优势。大数据带个国家和社会的益处将会具有极大的想象空间。

十三、舆情监控大数据

国家正在将大数据技术用于舆情监控，其收集到的数据除了解民众诉求，降低群体事件之外，还可以用于犯罪管理。大量的社会行为正逐步走向互联网，人们更愿意借助于互联网平台来表述自己的想法和宣泄情绪。社交媒体和朋友圈正成为追踪人们社会行为的平台，正能量的东西有，负能量的东西也不少。一些好心人通过微博来帮助别人寻找走失的亲人或提供可能被拐卖人口的信息，这些都是社会群体互助的例子。国家可以利用社交媒体分享的图片和交流信息，来收集个体情绪信息，预防个体犯罪行为和反社会行为。最近警方通过微搏信息抓获了聚众吸毒的人，处罚了虐待小孩的家长。

大数据技术的发展带来企业经营决策模式的转变，驱动着行业变革，衍生出新的商机和发展契机。驾驭大数据的能力已被证实为领军企业的核心竞争力，这种能力能够帮助企业打破数据边界，绘制企业运营全景视图，做出最优的商业决策和发展战略。其实，不论是哪个行业的大数据分析和应用场景，可以看到一个典型的特点还是无法离开以人为中心所产生的各种用户行为数据，用户业务活动和交易记录，用户社交数据，这些核心数据的相关性再加上可感知设备的智能数据采集就构成一个完整的大数据生态环境。

大数据的优点和缺点

如今，几乎每个企业都在使用大数据。大数据分析提供了一个真正具有潜在利益的矿藏，但它也带来了可能抵消潜在收益的重大挑战。

在着手实施新的分析项目之前，专家建议企业需要仔细权衡大数据的利弊，查看其计划是否值得面临风险和投资。

大数据的优势

绝大多数企业表示大数据的好处是巨大的。看到了可衡量的业务成果。此外，也有一些企业高管认为，现在判断这些投资对他们公司的影响还为时尚早。

那么大数据的优势是什么?

•更好的决策：大数据分析可以为业务决策者提供他们所需的数据驱动的洞察力，以帮助企业开展竞争和业务发展。

•提高生产力：现代大数据工具使分析师能够更快地分析更多数据，从而提高个人生产力。此外，从这些分析中获得的见解通常使组织能够在整个公司内更广泛地提高生产力。

•降低成本：公司的大数据工具帮助他们提高了运营效率，并降低了成本，只有13.0%的受访者选择降低成本作为大数据分析的主要目标，这表明对于许多人而言，这只是一个非常受欢迎的附带好处。

•改善客户服务：社交媒体、客户关系管理(CRM)系统、其他客户为当今的企业提供了大量有关其客户的信息，他们很自然地会使用这些数据来更好地为这些客户提供服务。

•欺诈检测：特别是在金融服务行业。依赖于机器学习的大数据分析系统的一大优势是它们在检测模式和异常方面非常出色。这些能力可以让银行和信用卡公司能够发现被盗信用卡或欺诈性购买，并且通常是在持卡人知道出现问题之前发现问题。

•增加收入：他们正在使用大数据工具来增加收入，并根据更好的洞察力加速增长。

•提高灵活性：许多组织正在使用其大数据来更好地调整其IT和业务工作，并且他们正在使用他们的分析来支持更快、更频繁地更改其业务战略和策略。

•更好的创新：主要是作为创新和颠覆市场的手段。他们认为，如果他们能够收集竞争对手所没有的见解，他们就可以通过新产品和服务领先于其他企业。

•更快的上市速度：大数据的这种优势也可能带来额外的好处，例如更快的增长和更高的收入。

大数据的缺点

•对人才的需求：为创建数据庫时。雇用或培训员工可能会大大增加成本，获取大数据技能的过程需要相当长的时间。

•数据质量：数据科学家和分析师需要确保他们使用的信息准确和相关，并且采用适当的格式进行分析。这大大减缓了报告流程，但如果企业不解决数据质量问题，他们可能会发现他们的分析所产生的洞察力毫无价值，甚至在采取行动时是有害的。

•需要进行文化变革：希望使用分析在企业内部创建数据驱动的文化。公司正在创建这种新型企业文化。然而，只有32.4%的受访者表示在这方面取得了成功。

•合规性：企业的大数据分析中包含的大部分信息都是敏感的或个人的信息，这意味着企业在处理和存储数据时可能需要确保它们符合行业标准或政府要求。数据治理(包括合规性)是处理大数据的第三大障碍。事实上，当受访者被要求按照从1(最重要)到5(最不重要)的等级对大数据挑战进行排序时，大数据在合规性的缺点显然是最重要等级。

•网络安全风险：存储大数据(特别是敏感数据)，可以使企业成为网络攻击者更具吸引力的目标。高管将网络安全漏洞列为企业所面临的最大数据威胁。

•快速变化：组织可能面临着非常多变的情况，他们将投资于特定的技术，只是为了在几个月之后获得更好的结果。快速变化列为他们面临的潜在挑战中的第四位。

•硬件需求：是支持大数据分析计划所需的IT基础设施。用于存储数据的存储空间，用于将数据传输到分析系统或从分析系统传输的网络带宽，以及用于执行这些分析的计算资源在购买和维护方面都是十分昂贵的。一些组织可以通过使用基于云计算的分析来解决此问题，但这通常不会完全消除基础设施问题。

•成本：当今许多大数据工具都依赖于开源技术，这大大降低了软件成本，但企业仍然面临与人员配备、硬件、维护和相关服务相关的大量开支。大数据分析计划在预算范围内大幅度运行并且比IT经理最初预期的部署时间更长，这种情况并不少见。

•难以集成遗留系统：大多数经营多年的企业已经在各种环境中的各种不同应用程序和系统中分析和存储了数据。集成所有这些不同的数据源，并将数据移动到需要的位置也会增加处理大数据的时间和费用。

感知大数据的挑战

资料来源：AtScale 2018年大数据成熟度调查

大数据的利弊

最后，在权衡大数据的利弊时，大多数组织都认为优点大于缺点。但是，在启动新的大数据项目之前，大数据的优点和缺点总是让企业值得仔细考虑。

大数据的优点和缺点
优点	更好的决策
提高生产力
降低成本
改善客户服务
欺诈识别
增加收入
提高灵活性
更大的创新
更快的上市时间
缺点	数据质量
需要人才
文化变革
合规性
网络安全风险
快速变化
硬件需求
成本
难以集成遗留系统

c6.4 教育首要…

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在一切受造之物上，都可以看出神的印证来。自然界见证上帝。那易于感受的心智，一旦与宇宙的奇迹奥秘接触，就不得不承认那无穷之能力的运行。地球并非借其本身固有的能力而产生万物，并年年继续环绕太阳而行，一只看不见的手在指导行星与天际循轨道而行。一种神秘的生命弥漫在一切自然物中。这生命维持着无数的大千世界，寄寓于飘浮在清风中昆虫原子之内，使燕飞翔，使哀鸣的雏鸦得食，使蓓蕾开放，并使花朵结成果实。

这维持自然的同一能力，也正在人身之中运行着。这管理星辰和原子的同一大规律，也支配着人的生命。那控制心脏活动，调节身体命脉的规律，也就是那大能的全智者用以统治人的规律。一切生命都是从他而来。惟有与他协和，才能觉察其活动的真范围。因他所创造的万物，情形都是一样的–即是借着接受上帝的生命以维持生命，并按照创造主的旨意而使用生命。人不拘在身体，心智，或道德方面违背他的规律，就是使自己与宇宙不和，并招致倾轧，紊乱，与毁灭。

一切自然物对于凡学习如此去解释其教训的人，就成为很了然的了;世界就是课本，生活就是学校。人之与自然并与上帝合而为一，则律法的普遍权能，以及违背律法的结果，就不会不铭刻于心，而形成品格了。

这些教训是我们的儿女所需要学习的。对于那尚不能读书，不能从事课室内日常作业的幼童，自然提供了教学与喜乐的无尽资源。那尚未因与恶接触而致变硬的心，是易于觉察有上帝弥漫在一切受造之物中的。那尚未被世俗的喧嚣所麻木的耳朵，是会倾听那借自然发言之声音的。对于那些年龄稍长，经常须要属灵的永恒方面之无声提醒者的人，自然的教训亦足为其研究及欣赏的资料。那住在伊甸的人怎样从自然的课本学习，摩西怎样在亚拉伯的平原和山头上看出上帝的手迹，幼童耶稣怎样在拿撒勒的山边学习，今日的儿童也可能照样学习他。那不可见的已在可见之事物上显明了。地上的一切，从森林中最高巍的树到附着于岩石上的苔藓，从无边的海洋到岸上最小的贝壳，都足以令他们看出上帝的形象和手笔。

当尽可能使儿童自幼即置身于此向他展开的奇妙课本的环境中。使他观赏那位大美术家在变化无穷的天空中所绘的各种辉煌景象;使他熟识海和地的一切奇迹;使他注意时季变换所揭露的奥秘，并在一切造化之工上，学习创造主。

舍此而外，别无它途可为真教育建立一个如此坚定稳固的根基。然而当儿童与自然接触时，也必看到疑难不解的地方。他不会不察觉那反对势力的活动。在这种情形中，自然界便需要一位解释者。即使看到自然界所显明的不幸，人人也可学得同样悲惨的教训－“这是仇敌作的。”（太13:28）

只有凭着从髑髅地所发出的光，才能给予自然的教训以正确的解释。当借着伯利恒和十字架的故事，显明善是怎样的制胜恶，并证明我们所得的一切福气怎样都是救赎的恩赐。

荆辣的蒺藜，刺草和稗子，都是代表那行损害并毁坏的恶。歌唱的鸟，开放的花，雨水和月光，清风和甘露，以及自然界的千万事物，从森林中的橡树到其根旁所开的堇花，都表现出那复兴还原的爱。自然界仍然向我们宣述上帝的善良。

“耶和华说，我知道我向你们所怀的意念，是赐平安的意念，不是降灾祸的意念。”（耶29:11） 这便是人们借十字架的光，而可能从自然界中所有的表现上拜读到的信息。诸天宣扬他的荣耀，遍地满了他的丰富。

大教师导使他的听众与自然接触，以便他们谛听那借一切受造之物而发言的声音;及至他们的心地柔化，思想能以容受了，他就帮助他们解释所见事物的属灵教训。他所喜爱用以发挥真理教训的比喻，显明他对于自然界影响所有的精神是何等地开明，以及他是何等地乐意从日常生活环境中采取属灵的教训。

空中的飞鸟，田野里的百合花，撒种的人和种子，牧羊人和羊群，这一切都是基督用以解释永存真理的例证。他也取譬于生活上的事例，也就是听众所习知的经验事实–如面酵，埋藏的财宝，珠子，鱼网，遗失的钱，浪子，和建造在磐石与沙土上的房屋等。在他的教训中，有些事物是人人都感到兴趣，且是诉诸每一个人心的。这样，就使日常的职务不致仅成为一番苦役，而丧失其高深的意义，反倒因不时使人想起那属灵和未见之事而成为愉快高尚的了。

我们也当如此教导。使儿童学习从自然界中看出上帝仁爱与智慧的流露;使他们看到禽鸟，花卉和树木的时候，便联想到上帝;使一切能见的事物，对于他们都成为未见之事的解答，并使人生的一切境遇，都作为神圣教育的工具。

当他们学习如此研究一切受造之物和一切生活经验的教训时，就必看出那统治自然事物与人生境遇的规律，也就是支配我们的规律;这些规律是为我们的利益而制定的;惟有服从这些规律，我们才能获得真正的幸福与成功。

天上地下的万物，无不宣扬那伟大的生命律就是一种服务的规律。无穷的天父为每一生物的生命而服务。基督到世上来成为“服务人的。”（路22:27） 众天使也都是“服役的灵、奉差遣为那将要承受救恩的人效力。”（来1:14） 这一服务的规律也表现在一切自然事物上。空中的飞鸟，田野的走兽，林中的树木，枝叶花草，天空的太阳和发光的星辰，无不各有其服务的工作。湖泊与海洋，江河与泉源，都是有受必施的。

各种自然物如此地为世界的生命而服务，同时也获得了自己的生命。“你们要给人，就必有给你们的。”（路6:38） 这一教训不仅载于《圣经》之中，也的确写在自然界之内了。

山麓及平原留出通路来，让山上的溪水可以流至海洋，其所作的施舍获得了百倍的报偿
。流水潺潺的涌泻过去，留下它那美丽丰盛的礼物。那被夏日炎阳暴晒的赤地，出现了一带青翠的草木，指明河流经过之处;每一株大树，每一个蓓蕾，每一朵鲜花，都是上帝必报赏凡向世人传授他恩命之人的明证。

在生长的各项步骤所含的无数教训中，有些最可贵的已在救主撒种的比喻中发挥了。这比喻对于老幼都有教训。

“上帝的国，如同人把种撒在地上，黑夜睡觉，白日起来，这种就发芽渐长，那人却不晓得如何这样。地生五谷，是出于自然的;先发苗，后长穗，再后穗上结成饱满的子粒。”（可4:26－28）

种子具有一种发芽的本质，这种本质乃是上帝所亲自赋予的;虽然如此，但种子本身仍无发芽生长的能力。人固然能设法促进谷粒的成长;但终有其无能为力之处。他必须仰赖那位用自己全能将撒种与收割奇妙联系起来的主。

种子含有生命，土壤含有能力;但若非那无穷的大能昼夜运行，种子就决不能有何收成。那干旱的田地必须经受雨水的滋润;太阳必须散放温度;埋下的种子必须受电的感应。那经造物主所注入的生命，惟有他才能唤起。每一种子的生长，每一植物的发育，均须靠赖上帝的大能。

“种子就是上帝的道。”“田地怎样使百谷发芽，园子怎样使所种的发生，主耶和华必照样使公义和赞美在万民中发出。”（路8:11;赛61:11） 自然方面的撒种如何，灵性方面的撒种也是如此;那唯一能产生生命的能力，乃是从上帝而来的。

撒种之人的工作乃是出于信心的工作。他虽不能了解种子发芽生长的奥秘;但他信任上帝借以使植物繁殖的种种媒介。他将种子撒下，期望在收获时得到多倍的丰收。照样，父母及教师也当努力工作，务期从所撒的种子上有所收获。

那好种子初时或将隐藏在心中。看不出已扎了根;但后来一经上帝的灵吹入心灵之上，那埋藏的种子就发芽了，最后竟结出果实来。我们不知道在生平的事业上，或此或彼，究竟何者将要发旺。但这一问题并不需要我们解决。“早晨要撒你的种，晚上也不要歇你的手。”（传11:6） 上帝伟大的约言，乃是“地还存留的时候，稼穑……就永不停息。”（创8:22） 农夫就凭着信靠这一应许而耕种;我们在撒播属灵种子的事上，也当同样地凭着信心而工作，信赖他的保证:“我口所出的话也必如此，决不徒然返回，却要成就我所喜悦的，在我发它去成就的事上必然亨通。”“那带种流泪出去的，必要欢欢乐乐地带禾捆回来。”（赛55:11;诗126:6）

种子的发芽代表灵命的肇始，植物的发育乃是品格发展的象征。若不生长，决无生命。植物不长则死。植物的生长是默默而不知不觉，却又继续不断的，品格的发展也如此。在发展的每一阶段中，我们的生命也许是完全的;然而上帝对我们的旨意若得以成全，则我们仍将继续不断地长进。

植物因接受上帝所供备维持其生命的事物而生长;照样，属灵的生长也必须借着与神圣的媒介合作，方可达成。植物在土壤中生根，我们也须在基督里生根。植物接受阳光和雨露，我们也须接受圣灵。我们若坚心依赖基督，他就必临到我们“像甘雨，像滋润田地的春雨。”他必如“公义的日头”兴起，以具有“医治之能”的光线照耀我们。我们“必如百合花开放。”我们必“发旺如五谷，开花如葡萄树。”（何6:3;玛4:2;何14:5，7）

麦子生长时，“先发苗，后长穗，再后穗上结成饱满的子粒。”（可4:28） 农夫撒种栽培的目的，是希望结出子粒来，使饥饿的获得粮食，并得传种以待将来的收获。那神圣的“田主”也是同样地期望收获。他力求要在跟从他的人心中及生活上重显他自己，以便借着他们使他可以重显在别人的心中与生活上。

植物从子粒逐渐成长的步骤，是儿童训练的一个实物教训。“先发苗，后长穗，再后穗上结成饱满的子粒。”（可4:28） 那位讲述这比喻的主，创造了渺小的子粒，赋以维持生命的质素，并定立了控制它生长的规律。这比喻所指示的真理也在他自己的生活上实现了。他贵为天庭之君，荣耀的王，竟在伯利恒变成婴孩，暂时代表那在母亲照护下孱弱无力的婴儿。他在幼年说话行事都像小孩，孝敬他的父母，顺从他们的心意帮助他们。但自从他的心智启发之后，他就不断地在恩典和真理的知识上有长进。

父母与教师当定意如此培养少年的意向，使之在人生的每一阶段中均可表现该时期所应有的优美特性，正如园中的植物一般，自然而然地发展。

当教育儿童保有其赤子之真。当训练他们乐意作帮助人的小事并从事与他们年龄相符的游戏及任务。儿童时期正如比喻中所说的苗，苗有其本身特具的美质。不应强令儿童早熟，须尽可能使其保持幼时的朝气与美德。儿童的生活愈安静愈纯朴，愈少掺入人为的兴奋并愈多与自然协调，就于体力、智力及灵力方面更有助益。

在救主使五千人吃饱的神迹上，就显明了上帝能力在庄稼收获上的运行。耶稣揭开了那遮蔽自然界的帘幕，显露出那不断为我们的利益而施用的创造之能。那位使饼加多的主每天都在施行神迹，使撒在地里的种子增加。他借着神迹，使田地的出产不断地供养千万人。人们奉召在种植五谷预备食物的事上与他合作，他们反因此而忽视了神圣的作为。他能力的运行反被认为自然的因果，或是归功于人的作为;并且往往以他的恩赐供自私之用，致使福惠反而成了咒诅。上帝正在设法改变这一切的情形。他渴望我们麻木的感觉活跃起来，能觉察他的慈悲仁爱，以致他的恩赐能以按他本意成为我们的福惠。

那赋予子粒以生命的乃是上帝的道，也就是他生命的授畀;我们在食用五谷时，便成了那生命的分享者。上帝希望我们体察这事;他要我们就在每日的饮食上，也可以看出他的作为，并可借此更加与他亲近。

依照自然界上帝的律法，有其因必有其果，这是确切不移的。收获证实所撒的种;这也是无可推诿的。人或者可以欺骗人，而在未曾致力的事上竟博得人的称赞与报酬。但在自然界中却是无法欺骗的。对于不忠心的农夫，所收的庄稼就要定他的罪。就最深的意义而言，属灵方面的情形也是如此。罪恶似乎是成功的，然而实际上却不然。逃学的儿童，懒于读书的青年，不为雇主忠心服务的学徒或店员，以及无论在任何事务或专业上不竭忠尽职的人，或者自以为只要能文过饰非，就于己有利;但事实上并非如此;他乃是欺骗自己。生命的收获乃是品格，那决定今世及来生命运的也是品格。

庄稼乃是所撒种子的繁殖。每一子粒的结实都“各从其类。”我们所养成的各种品性也
是如此。自私、自利、自负和任性，都必生出同样的恶果，结局乃是困苦和灭亡。因为“顺着情欲撒种的，必从情欲收败坏;顺着圣灵撒种的，必从圣灵收永生。”（加6:8） 仁爱、同情与良善所结的乃是福果，是永垂不朽的收获。

在收获中种子繁殖了。一粒麦子因经多次的播种繁殖。而致布满一大片金黄色的麦田。一个人的生命甚至一次行动所生的影响，也可能照样广布开来。

那瓶为膏基督而开的真哪哒香膏，在历代以来不知曾激起了多少的仁爱行为！那无名的穷寡妇所投的“两个小钱，就是一个大钱，”（可12:42） 不知曾引起了多少为救主工作而献上的礼物！

第五节　因死得生

撒种的教训能教人慷慨。“少种的少收，多种的多收。”（林后9:6）
主说，“你们在各水边撒种……的有福了。”（赛32:20） 在各水边撒种，意即何处需要我们帮助，我当施舍。施舍决不至于使人穷困。“多种的多收。”撒种的人须将种子撒出去，才能使它繁殖。照样，我们也须分赠幸福，方能增进一己的幸福。上帝的应许保证丰足，俾使我们得以继续施舍。

不但如此，当我们分赠今生幸福时，那获得幸福的人就必心怀感激，准备接受属灵的真理，这样就得着收获到永生了。

救主以种子撒在地里代表他为我们所作的牺牲。他说:“一粒麦子不落在地里死了，仍旧是一粒; 若是死了，就结出许多子粒来。”（约12:24） 只有借着那“苗裔”–基督的牺牲，才能为上帝的国结出果子来。依照植物界的规律，生命乃是由于他的死而来的。

凡与基督同工而结果子的人，也是如此。自私自利的心必须消灭;必须将生命舍弃在世界需要的沟畦之中。然而牺牲自我的规律，也就是保全自我的规律。农夫因舍弃子粒而得以保存他的子粒。照样，也只有那为上帝与人类服务而甘愿牺牲的生命，才是必得保全的生命。

种子死了，就长出新的生命来。我们可从这事学得复活的教训。上帝论到那被埋藏在坟而任其腐朽的尸体，曾说:“所种的是必朽坏的，复活的是不朽坏的，所种的是羞辱的，复活的是荣耀的;所种的是软弱的，复活的是强壮的。”（林前15:42－43）

父母及教师在讲授这些教训时，当采用实际的方法。当使儿童自行培土撒种。当他们在工作时，父母或教师可向其说明心中的园地和撒在其中的好种或坏种，并解释园地必须预备妥当方可下种;人心也是如此，必须预备妥当，才能撒下真理的种子。在将种子撒在地里的时候，可教他们以基督之死的教训;在发芽的时候，可教以复活的道理。当植物生长的时候，仍可继续发挥自然的撒种与属灵的撒种二者之间的相合之处。

教导青年也当采用同样的方法。从田地的耕种上，可不断地学得教训。无人将立即收获庄稼的期望，寄诸未经开垦的荒土上。必须先在预备土壤，撒播种子，和栽培禾稼的事上，殷勤不倦地努力方可。属灵方面的撒种也须如此。心园必须开恳。心地必须借悔改掘松。那阻碍好种发育的有害之物必须根除。正如一度满布荆棘的土地，只有借着殷勤地操作，方能开垦;照样，内心邪恶的倾向，也惟有靠基督的名和能力而诚恳地努力，才能胜过。

在开垦土地的时候，细心的工人就必看出有许多从未梦想过的宝贝在他面前出现。人若不注意有关的规律，就决不能在农事或园艺上获致成功。每一种植物的特别需要，必须加以研究。不同的植物需要不同的土壤与栽培，而获致成功的条件就是遵从与每一植物有关的规律。移种之时必须注意，连一条须根也务使不受挤轧或被误置;稚嫩植物的照护;修剪与浇灌;使植物夜间不受霜打，白昼不被日晒;防免野草，疾病和害虫;以及栽培修理等工作，不仅予人以发展品格的教训，而且这种工作的本身也就是一种发展的方法。在培养谨慎、忍耐、注意细节，顺从规律上，这种工作也予人以最重要的训练。得与生命的奥秘及自然的美丽时常接触，以及由照顾上帝所造这一切美丽之物唤起的仁爱，均足以刺激人的心智，锻炼并提高人的品格;而且所受的教训，能使工作人员得以更有效地应付他人的心智。

第六节　其他的实物教训

“凡有智慧的，必在这些事上留心，也必思想耶和华的慈爱。”

上帝医治之能是贯彻于自然界的。一棵树若被砍断，一个人若受了伤或折断了一根骨头，自然就立刻从事修复伤处。甚至在尚未发生需要之前，那些医治的能媒就已准备好了;一旦遇有某一部分受伤，全副精力就专注于恢复的工作。属灵方面的情形也是如此。在罪恶尚未造成需要之前，上帝早已预备了补救的方法。每一屈从试探的人就是被仇敌击伤了，压制了;但无论哪里有了罪恶，那里也有了救主。基督的工作就是要“医好伤心的人，报告被掳的得释放，……叫那受压制的得自由。”（路4:18; 赛61:1）

我们应当在这种工作上合作。“若有人偶然被过犯所胜，当 – 把他挽回来。”（加6: 1） 这里所译的“挽回”二字，意思就是连接，如同使脱了关节的骨头重行接合一样。这比喻是多么地含意深长啊！那做错或犯罪的人，即是与他周围的一切失去了原有的关系。他也许觉得自己的错误而充满懊悔的心;但他却无法自己复原。他是处在狼狈不堪与莫知如措的景况中，是个被击败而无力自拔的人，必须有人去挽救他，医治他，使他重新振作起来。“你们属灵的人，就当……把他挽回过来。”只有那从基督的心里洋溢出来的爱才能医治。只有那在里面有这爱的溢流，正如同液汁之在树身或血液之在人体内溢流着的人，才能挽回那受伤的心灵。

爱的种种媒介具有奇妙的能力，因为它们也是神圣的。我们如果能学得那“使怒消退”的柔和的回答，那“恒久忍耐，又有恩慈”的爱，以及那“能遮掩许多的罪”的爱，（箴15:1;林前13:4；彼前4:8） 则我们的人生将要赋有何等的医治之能啊！我们的生活将有何等的改变，而使人间成为天上，得以预享天国之福啊！

这些宝贵的教训，可用最简单的方法教授，甚至儿童也能明白。儿童的心地是柔软而易于受感动的;我们年龄较长的人如能“变成小孩子的样式，”（太18:3） 学习救主的纯朴，温柔和仁慈的爱心，就不难感动小孩们的心，并将爱心的医治之服务教导他们。

上帝的一切作为，不拘是最微小的或最伟大的，无不完善。那将诸世界悬于太空中的手，也就是那模造田间百花的手。试将路旁最小最普通的花朵拿来放在显微镜下察看，注意它每一部分是如何的精美与完全。照样，在最卑微的人身上，也可以找出那真正的优点;那最普通的职务，只要凭着爱心忠诚去作，在上帝看来也是美好的。我们若在小事上尽心注意，就能成为与上帝同工的人，且能蒙那位看见并知道万事者的嘉许。

 那横跨天空而发出拱形之光的虹，乃是上帝“与地上各样有血肉的活物所立的永约”的记号。（创9:16） 那环绕天上宝座的虹，也是上帝赐给他儿女平安之约的记号。

云彩中的虹乃由日光和雨水联合而成，照样，那在上帝宝座之上的虹，也代表他的慈爱和公义的联合。上帝对那悔改的罪人说，你可以存活;因为“我已经得了赎价。”（伯33:24）

“我怎样起誓不再使挪亚的洪水漫过遍地，我也照样起誓不再向你发怒，也不斥责你。大山可以挪开，小山可以迁移;但我的慈爱必不离开你，我平安的约也不迁移;这是怜恤你的耶和华说的。”（赛54:9－10）

第七节　众星的信息

星辰对于每一个人也有一道快乐的信息。在那人人所必遭遇的时辰，就是心志沮丧，试探严重;所遇的艰难似乎不能胜过，人生的目的似乎不能达到，人生的希望似乎已成画饼的时候;我们除了在上帝所曾吩咐我们从那坚定不移的星辰而得的教训以外，还能从什么地方得到勇气与决心呢?

“你们向上举目，看谁创造这万象，按数目领出，他一一称其名，因他的权能，又因他的大能大力，连一个都不缺。雅各啊!你为何说：‘我的道路向耶和华隐藏?’以色列啊，你为何言：‘我的冤屈上帝并不查问?’你岂不曾知道么?你岂不曾听见么?永在的上帝耶和华，创造地极的主，并不疲乏，也不困倦;他的智慧无法测度。疲乏的，他赐能力;软弱的，他加力量。”“你不要害怕，因为我与你同在；不要惊惶，因为我是你的上帝。我必坚固你，我必帮助你，我必用我公义的右手扶持你。”“我耶和华你的上帝，必搀扶你的右手，对你说：不要害怕!我必帮助你。”（赛40:26－29;41:10，13）

棕树虽在沙漠中饱受烈日的暴晒及飞沙的袭击，但仍保持青翠，茂盛与繁殖。它的根有活泉的灌溉。在干燥荒凉的平原上，从遥远之处就可以看见它那青葱的树顶了;垂死的旅客因此得以策励他那疲惫的脚步再往前行，直到那清凉的荫下和那救命的水旁。

沙漠中的树乃是一种表号，代表上帝要他的子民在这世上所当度的生活。他们当领导那些疲乏无力，心神不安，而行将在罪恶的沙漠中死亡的人，到活水那里。他们当向同胞指明那位邀请说“人若渴了，可以到我这里来喝”的主。（约7:37）

那广而深的江河，供应世界各国交通运输之用，被人认为有造福于全世界的价值;但那些协助合成大川的涓涓细流究竟如何呢?假若没有它们，那江河也就不存在了。江河之所以存在的，全赖乎它们。照样，那些蒙召在大事上作领袖的人被人尊荣，似乎是事业的成功全在他们;殊不知成功需靠无数低微工人的忠诚合作，这些工人是不为世人所知的。世上多数劳苦大众，他们的工作无人赞扬，他们的辛劳无人赏识。在这种境况中，许多人便心怀不平;他们觉得一生是虚度了。但那涓涓溪流无声无息地挟带着健康，肥沃与美丽，穿过丛林和草原，它的功用正与广大的江河相同。而且在供应江河的时候，它帮助达成了江河自身所永远不能成功的事。

这是许多人所需要的教训。人们太崇拜才干，太贪恋地位了。那非当领袖便不作事的人太多了;那非得人的称赞便没有兴趣去苦干的人也太多了！我们所当学习的教训，就是要忠心地充分利用我们所有的能力和机会，并在上天所赋予我们的境遇上心满意足。

第八节　信赖的教训

“你且问走兽，走兽必指教你，又问空中的飞鸟，飞鸟必告诉你;……海中的鱼也必向你说明。”“你去察看蚂蚁的动作。”“你们看那天上的飞鸟。”“你想乌鸦。”（伯12:7－8;箴6:6; 太6:26;路12:24）

我们不仅要告诉儿童关于这一切上帝所造之物的事，也须使之从动物直接获得教训。蚂蚁可给人耐心勤劳，坚忍克难，以及为将来而准备的教训。飞鸟可给人信靠的好教训。我们的天父固然供养它们; 但它们却必须采集食物，营筑巢穴，并养育小鸟。它们时刻冒着仇敌伤害的危险;然而它们却仍是多么愉快地去作它们的工！它们的歌曲该是多么地充满快乐！

那位作诗者所形容上帝照顾林中动物的话，该是多么地美妙啊！
“高山为野山羊的住所;
 岩石为沙番的藏处。”（诗104:18）

他使那飞鸟住宿，“在树枝上叫啼”的山中有水泉流出。（诗104:12） 林中和山间的一切动物，都是他大家庭的一部分。他一张手，凡“有生气的都随愿饱足。”（诗145:16）

阿尔卑士山的老鹰有时因受暴风的袭击，落在狭小的山峡中。那暴风雨的密云把这林中的大鸟围困了;凝聚的黑云，使它与自己住栖当阳的山巅隔离了。它虽设法逃避，终属徒劳。于是它在空中展翅翱翔，往来哀鸣，响激群山。最后它终于奏凯上升，穿云而过，得以重见光明，而将黑暗与风暴远远地抛在下面了。照样，我们有时也可能被艰难、灰心和黑暗所包围了。虚谎、灾祸、与不平的事把我们困住了。有许多云雾是我们不能驱散的。我们与环境斗争，终归徒然。我们只有一条逃生之路。云雾都是靠近地面的;在云海之上，有上帝的荣光照耀着。我们以信心为翅，就可升入有上帝同在的阳光之中。

照着这种方法，可以学得许多教训。例如树木能教人自恃;树木独自生长在平原或山麓之上，其根深入土中，而能力足以抵御风暴。设将细嫩的小树屈折为弯曲多结的树干，以后不拘用什么方法，都不能使它恢复原有匀称的形状。这事可以教人明白幼年所受影响的能力。荷花能教人圣洁生活的秘诀。荷花生长在污浊的池塘中，为杂草和废物所包围，但它那空心的花茎却是从水底清洁的沙土中生长出来的;它从那里得到生命，在日光中开出那馨香而又洁白无疵的花朵来。

这样，儿童和青年一方面可从教师及课本上获得实际的知识，一方面也能自己学得教训，分辨真理。在他们从事园艺的时候，可以询问他们从栽种修理的工作上得到些什么教训。当他们观赏美丽的风景之时，可以问他们上帝为什么使田野森林具有各种美丽的色彩。为什么不使万物一律是深褐色的呢? 当他们采集花朵的时候，可导使他们想到上帝为什么从伊甸留下这些美丽的花木来给我们。教导他们注意自然界到处所有的证据，证明上帝是顾念我们，使万物都奇妙地适合我们的需要与快乐。

只有那在自然界中认出天父亲手的工作，在地上的一切丰盛与美丽中看出天父之手笔的人，才能从自然界的事物上学得最深奥的教训，并获得它们最高度的服务。只有那看山林、幽谷和江河、大海等为上帝思想的表示，视之为创造者的启示的人，才能充分地欣赏它们的意义。

《圣经》的作者采用了许多自然的例证;当我们观察自然界的事物时，我们就能在圣灵的引导之下，更加充分地明了上帝圣言所含的教训。这样，自然界就成了开启《圣经》宝库的钥匙了。

当鼓励儿童在自然界搜寻那些解释《圣经》教训的事物，并从《圣经》中找出由自然界而引申的比喻。他们须从《圣经》及自然界中找出每一件代表基督的事物，和他用以解释真理的一切事物。这样，他们就可学习在树木与葡萄藤，百合与玫瑰，太阳与星辰中看出基督。他们也可学习在禽鸟的歌声，树木的啸声，轰轰的雷声和海洋的乐声中，听出他的声音。自然界的每一事物都必向他们重述他的宝训。

对于那些这样使自己认识基督的人，地球就不再成为荒凉之处;而将成为他们天父的家，到处都有那位曾经一度住在人间的主同在。

c6.4《圣经》是…

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第一节 心智与灵性的修养

你行走，它必引导你;你躺卧，它必保守你;你睡醒，它必与你谈论。” 第一节 心智与灵性的修养
“房屋 ; 因知识充满各样好宝贵的财物。”

根据上帝的律例，人的心思、灵性和身体方面的能力，必须由努力而得增进。惟有练习始能发展。上帝已依照这一定例，在他的圣言中预备了心智与灵性发展的方法。

《圣经》含有人所需要明了，以便适应今世或来生的一切原理。这些原理是人人均可了解的。凡存心尊重《圣经》教训的人，每读一段经文，无不从中获得若干有益的思想。然而《圣经》中最有价值的教训却并非得自偶然或断续的研究;其重要的真理系统，也非躁急或草率的读者所能识别。其中有许多珍宝隐藏在深处，惟有借着勤恳研究与不辍的努力，方能获得。那组成伟大完整的各种真理，必须“这里一点，那里一点”（赛28:10）地搜寻采集。

这些真理一经如此搜集，就必发现是彼此完全符合的。每一部福音，乃是其他福音的补充;每一种预言，乃是另一预言的解释;每一项真理，也是若干其他真理的启发。犹太人所有的各种制度，都一一由福音说明了。上帝圣言中的每一原理各有其地位，每一事实各有其意义。而此圆满的结构，在计划与实施上，均见证其创作者。像这样的一种结构，除了无穷之主以外，绝非人的心智所能想象或设计得出的。

在查考《圣经》各部并研究其相互关系时，人心智上的最高能力，便获得了高度的运用。凡如此从事研究的人，无不在智力上有所发展。

研究《圣经》之所以具有心智方面的价值 ，不仅在乎搜寻真理而将其综合起来，也在乎为领悟其所述主题而作的努力。人的心智若仅顾及平凡陈腐之事，就会变成狭小软弱。若永不用以明了那些远大的真理，不久就会失去增长的能力。欲求防御此种退化而刺激发展，莫如研究上帝的圣言。

《圣经》如作为心智训练的工具，其成效当胜于其他任何一部书或一切书的总和。

《圣经》题旨的博大，词句的简洁，想象的美妙，对于思想的鼓舞及提高，实属无与伦比。任何其他的研究，均不能较努力领悟伟大真理的启示更足予人以心智的能力。人的心智既经如此与无穷者的思想接触，自不能不有所扩张与增强。

《圣经》在发展人的灵性上，其能力更为伟大。人的被造原为与上帝交往，惟有借着这种交往，方能获得其真正的人生与发展。他的被造原是要在上帝里面获得最大的喜乐，除此并无别法能静止其内心的欲望，满足其灵性的饥渴。凡存着真诚与受教的精神研究上帝的圣言，而欲尽力了解其中真理的人，就必与其创作者接触;这样的人除非自甘暴弃，则其发展的可能必是无可限量的。

《圣经》的题材与文体，范围极其广大，对于每一个人，都有足以引起其兴趣，诉诸其心意之处。《圣经》的记载中，有最古的历史;有最真实的生活传记;有治国齐家的原理，这些原理是人的智慧所无可比拟的。

《圣经》包含有最深奥的哲理、最美妙、最宏壮、最感人与最凄怆的诗歌。

《圣经》的著述仅就以上几点而论，即已远超乎任何世上作者的作品;但就其对那伟大中心思想的关系而言，这些著述的范围就更加无限广博，价值也就更加无限高贵了。就这一思想的观点而观察，则每一个题目都具有一种新的意义。在那叙述极为简明的道理中，也包含着有高与天齐而达到永生的原则。

《圣经》的中心题目，也就是全书其他各题所集中的一个总题，乃是救赎的计划，即在人心中恢复上帝的形象。自从在伊甸首次公布那含有希望的宣判，以致启示录内末次所述荣耀的应许，“也要见他的面;他的名字必写在他们的额上，”（启22:4）

《圣经》每一卷每一段的主旨都阐明这奇妙的总题–人类的高举–上帝的能力，“使我们借着我们的主耶稣基督得胜。”（林前15:57） 

凡理解这一层意义的人，眼前便有供其研究的无限领域。他也获得了那开启全部上帝圣言之宝库的关键。

救赎的科学乃是一切科学中的科学;这是天使和一切未堕落之世界的诸圣者所研究的科学;也是引起我们主救主之注意的科学;是参入无穷之主所怀旨意中“永古隐藏不言”（罗16:25） 的科学;也将成为上帝救赎之民在无尽岁月中所从事研究的科学。这是人类可能从事的一种最高尚的研究。这种研究能促进人的心智，提高人的灵性，而为其他研究所无能为力者。

“惟独智慧能保全智慧人的生命，这就是知识的益处。”耶稣说道:“我对你们所说的话就是灵，就是生命。”“认识你独一的真神，并且认识你所差来的耶稣基督，这就是永生。”（传7:12; 约6:63;17:3）

那使诸世界出现的创造之能就在上帝的话中。这话能授与能力;产生生命。每一道命令即是一个应许;人若定意领受，将其接纳在心灵之中，那位无穷之主的生命就必与之偕来。它改变人的本性，并照着上帝的形象重造人的心灵。

如此分得的生命也必照样得着维持。因人活着乃“靠上帝口里所出的一切话。”（太4:4）

人的心思与灵性乃由其所获的供养而得建立;而决定采用何种供养之权却在乎我们。每一个人均有权选择其所时常思想与形成品格的题目。

上帝论到每一获得特权可以阅读《圣经》之人说:“我为他写了律法万条。”“你求告我，我就应允你，并将你所不知道、又大又难的事指示你。”（何8:12; 耶33:3）

每一个人，不论其人生的处境如何，只要有上帝的圣言在手，便可随意拣选所欲与交往的人。他在《圣经》的篇章中，可以和人类中最高尚最良好的人物交谈，并可倾听那位永活者对人说话的声音。在他研究并默想那些“天使也愿意详细察看”（彼前1:12）之题目时，他就可和他们来往。

他也可以追随那位从天而来之教师的脚踪，听他往日在山上、平原与海边教训人时所说的话。他可以住在此世而置身于属天的氛围中，将具有希望的思想与渴慕圣洁的意念分给在地上忧伤而遭受试探的人;他自己也得与那位看不见的主有愈益亲近的交契;正如那昔日与主同行的人一般，日渐接近永存世界的门，直至那门开了，他便可以进去。他会发觉自己不是生客。那欢迎他的声音乃是他在地上眼不可见之同伴，众圣者的声音，这些声音乃是他在此世已经学会辨明而且爱好的。凡借着上帝的圣言而与天国交结的人，将来置身于天国友伴之中，就必有如归故乡之感。

世界就是一个数据时…

认识大数据之后，世界却不可避免地分为大数据时代、小数据时代。

谈论核心价值之前，我们先来看看什么是大数据：

很多人这样理解大数据“大数据就是大规模的数据”，这个说法真的准确吗？

其实“大规模”只是指数据的量而言，数据量大，但并不代表着数据一定有可以被深度学习算法利用的价值。例如：地球绕太阳运转的过程中，每一秒钟记录一次地球相对太阳的运动速度、位置，可以得到大量数据。可如果只有这样的数据，其实并没有太多可以挖掘的价值！

关于大数据这里我们参阅马丁·希尔伯特的总结，今天我们常说的大数据其实是在2000年后，因为信息交换、信息存储、信息处理三个方面能力的大幅增长而产生的数据：

信息交换：

据估算，从1986年到2007年这20年间，地球上每天可以通过既有信息通道交换的信息数量增长了约217倍，这些信息的数字化程度，则从1986年的约20%增长到2007年的约99.9%。在数字化信息爆炸式增长的过程里，每个参与信息交换的节点都可以在短时间内接收并存储大量数据。

信息存储：

全球信息存储能力大约每3年翻一番。从1986年到2007年这20年间，全球信息存储能力增加了约120倍，所存储信息的数字化程度也从1986年的约1%增长到2007年的约94%。1986年时，即便用上我们所有的信息载体、存储手段，我们也不过能存储全世界所交换信息的大约1%，而2007年这个数字已经增长到大约16%。信息存储能力的增加为我们利用大数据提供了近乎无限的想象空间。

信息处理：

有了海量的信息获取能力和信息存储能力，我们也必须有对这些信息进行整理、加工和分析的能力。谷歌、Facebook等公司在数据量逐渐增大的同时，也相应建立了灵活、强大的分布式数据处理集群。

信息交换 信息存储 信息处理

大数据具有数据规模大、数据类别复杂、数据处理速度快、数据真实性高、数据蕴藏价值的特点，对于大数据的处理和挖掘很大程度上需要依赖于云计算平台的分布式处理、分布式数据库、云存储和虚拟化技术。

关于大数据的应用和价值：

我们先来看一则新闻聊天机器人竟自创语言“对话” 脸书将其紧急关停，大数据被认为是人工智能的一部分，大数据也被称之为“人工智能的基石”。目前的深度学习主要是建立在大数据的基础上，即对大数据进行训练，并从中归纳出可以被计算机运用在类似数据上的知识或规律。

实际上无论是人工智能还是云计算的蓬勃发展，离不开海量数据的支撑，云计算、大数据、人工智能也被称之为“铁三角”的关系。

实际上无论是人工智能还是云计算的蓬勃发展，离不开海量数据的支撑，云计算、大数据、人工智能也被称之为“铁三角”的关系。

其实，大数据已经无所不在！

当你热议互联网杀熟的时候，背后可能是大数据要背锅；

当你在某个平台上提交你的信息，也许紧接着你还会收到保险公司、借贷机构等热情轰炸；

当你在淘宝、京东、头条、携程等逛逛看看的时候，你会发现这些app越来越懂你，因为他们会越来越精准的推送给你喜欢的产品、感兴趣新闻话题；

基于大数据，电商会在大促之前做好需求预测，提前布局仓库存储；

基于大数据，谷歌、高德、百度等地图工具服务商能够提供越来越精准的数据拟合；

基于大数据，航空公司通过分析温度、响声、振幅、飞行时间等研究来进行设备故障的预防。

大数据往往可以取代传统意义上的抽样调查，大数据混合了来自多个数据源的多维度信息。

大数据的价值在于数据分析以及分析基础上的数据挖掘和智能决策，通过对数据的分析，发现数据的变化以及各数据间的相关性、挖掘以往被忽视的规律、获得具有洞察力和新价值的东西，实现对人类行为的预测，从而可以有针对性地做出商业决策。

大数据可能告诉我们，未来会发生什么，但也许并不能解释背后的原因；
大数据帮助产品更好的了解用户、服务用户，但其实背后的大数据本身已经成为一款产品；
大数据在大数据时代正在迅速膨胀，有有利一面，但同时背后可能隐藏着“蝴蝶效应”的隐患！

 “大数据”是近年来IT行业的热词，大数据在各个行业的应用逐渐变得广泛起来，如2014年的两会，我们听得最多的也是大数据分析，那么，什么是大数据呢，什么是大数据概念呢，大数据概念怎么理解呢，一起来看看吧。

大数据的定义。大数据，又称巨量资料，指的是所涉及的数据资料量规模巨大到无法通过人脑甚至主流软件工具，在合理时间内达到撷取、管理、处理、并整理成为帮助企业经营决策更积极目的的资讯。
互联网是个神奇的大网，大数据开发也是一种模式，你如果真想了解大数据，可以来这里，这个手机的开始数字是一八七中间的是三儿零最后的是一四二五零，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想做或者了解这方面的内容，如果只是凑热闹的话，就不要来了。

大数据的采集。科学技术及互联网的发展，推动着大数据时代的来临，各行各业每天都在产生数量巨大的数据碎片，数据计量单位已从从Byte、KB、MB、 GB、TB发展到PB、EB、ZB、YB甚至BB、NB、DB来衡量。大数据时代数据的采集也不再是技术问题，只是面对如此众多的数据，我们怎样才能找到 其内在规律。

大数据的特点。数据量大、数据种类多、 要求实时性强、数据所蕴藏的价值大。在各行各业均存在大数据，但是众多的信息和咨询是纷繁复杂的，我们需要搜索、处理、分析、归纳、总结其深层次的规律。

大数据的挖掘和处理。大数据必然无法用人脑来推算、估测，或者用单台的计算机进行处理，必须采用分布式计算架构，依托云计算的分布式处理、分布式数据库、云存储和虚拟化技术，因此，大数据的挖掘和处理必须用到云技术。

大数据的应用。大数据可应用于各行各业，将人们收集到的庞大数据进行分析整理，实现资讯的有效利用。举个本专业的例子，比如在奶牛基因层面寻找与产奶量相 关的主效基因，我们可以首先对奶牛全基因组进行扫描，尽管我们获得了所有表型信息和基因信息，但是由于数据量庞大，这就需要采用大数据技术，进行分析比 对，挖掘主效基因。例子还有很多。

大数据的意义和前景。总的来说，大数据是对大量、动态、能持续的数据，通过运用新系统、新工具、新模型的挖掘，从而获得具有洞察力和新价值的东西。以前， 面对庞大的数据，我们可能会一叶障目、可见一斑，因此不能了解到事物的真正本质，从而在科学工作中得到错误的推断，而大数据时代的来临，一切真相将会展现 在我么面前。

想来有趣，在网上购物、订外卖、手机支付已成为很多人日常生活的一部分，可穿戴设备、智能家居设备等风头正旺的现在，我们每天的吃饭、睡觉、工作，甚至娱乐产生的“数据”都会通过某种手段被保留和集中起来。根据IBM调研的说法，人类每天生成的数据涵盖我们发送的文本、上传的照片、各类传感器数据、设备与设备之间的通信的所有信息等，相当于从地球到月球的距离。

将这样量级的数据称为“大数据”可一点也不为过。最早提出“大数据”时代到来的全球知名咨询公司麦肯锡称：“数据，已经渗透到当今每一个行业和业务职能领域，成为重要的生产因素。人们对于海量数据的挖掘和运用，预示着新一波生产率增长和消费者盈余浪潮的到来。”今天我们就来说说大数据。

一、什么是大数据

在维克托·迈尔-舍恩伯格及肯尼斯·库克耶编写的《大数据时代》 中，大数据指不用随机分析法（抽样调查）这样的捷径，而采用所有数据进行分析处理的分析方法；而研究机构Gartner给出了这样的定义：“大数据”是需要新处理模式才能具有更强的决策力、洞察发现力和流程优化能力的海量、高增长率和多样化的信息资产；根据维基百科的定义，大数据是指无法在可承受的时间范围内用常规软件工具进行捕捉、管理和处理的数据集合。

我们这里主要采用第三种定义，即所涉及的资料量规模巨大到无法通过目前主流软件工具，在合理时间内达到获取、管理、处理、并整理成为帮助企业经营决策的目的资讯。

湖畔大学曾鸣老师曾列举的的大数据与传统的数据最大的差别是：在线、实时与全貌。

①在线：首先大数据必须是永远是在线的，而且在线的还得是热备份的，不是冷备份的，不是放在磁带里的，是随时能调用的。不在线的数据不是大数据，因为你根本没时间把它导出来使用。只有在线的数据才能马上被计算、被使用。

②实时：大数据必须实时反应。我们上淘宝输入一个商品，后台必须在10亿件商品当中，瞬间进行呈现。如果要等一个小时才呈现，我相信没有人再上淘宝。十亿件商品、几百万个卖家、一亿的消费者，瞬间完成匹配呈现，这才叫大数据。

③全貌：大数据还有一个最大的特征，它不再是样本思维，它是一个全体思维。以前一提到数据，人们第一个反应是样本、抽样，但是大数据不再抽样，不再调用部分，我们要的是所有可能的数据，它是一个全貌。其实叫全数据比大数据更准确。

二、大数据对企业有什么好处

“大数据”在物理学、生物学、环境生态学等领域以及军事、金融、通讯等行业存在已有时日，却因为近年来互联网和信息行业的发展而引起人们关注。据统计，企业内部的经营交易信息、互联网中的商品物流信息、人与人交互信息、位置信息等数据，每2～3年时间就会成倍增长。

而信息是现代企业的重要资源，是企业运用科学管理、决策分析的基础。这些数据蕴含着巨大的商业价值，但是企业所关注的通常只占在总数据量的2%～4%左右。因此，企业仍然没有最大化地利用已存在的数据资源，以至于浪费了更多的时间和资金，也失去制定关键商业决策的最佳契机。

对于一般的企业而言，大数据的作用主要表现在两个方面：

1.帮助企业了解用户

大数据通过相关性分析，将客户和产品、服务进行关系串联，对用户的偏好进行定位，从而提供更精准、更有导向性的产品和服务，提升销售业绩。典型的例子就是电商。像阿里淘宝这样的电子商务平台，积累了大量的用户购买数据。在早期的时候，这些数据都是累赘和负担，存储它们需要大量的硬件成本。但是，现在这些数据都是阿里最宝贵的财富。

大数据也可以对业绩产生直接影响。它的效率和准确性，远远超过传统的用户调研。除了电商，包括能源、影视、证券、金融、农业、工业、交通运输、公共事业等，都是大数据的用武之地。

2.帮助企业了解自己

除了帮助了解用户之外，大数据还能帮助了解自己。企业生产经营需要大量的资源，大数据可以分析和锁定资源的具体情况，例如储量分布和需求趋势。这些资源的可视化，可以帮助企业管理者更直观地了解企业的运作状态，更快地发现问题，及时调整运营策略，降低经营风险。总而言之，“知己知彼，百战百胜”。大数据，就是为决策服务的。

三、大数据有什么特点

大数据的特点有4个层面：

1.Volume（海量化）：数据体量巨大。从TB级别，跃升到PB级别；

2.Variety（多样化）：数据的形式是多种多样的，包括数字（价格、交易数据、体重、人数等）、文本（邮件、网页等）、图像、音频、视频、位置信息（经纬度、海拔等），等等，都是数据；

3.Velocity（时效性）：处理速度快，1秒定律，从数据的生成到消耗，时间窗口非常小。数据的变化速率，还有处理过程，越来越快。例如变化速率，从以前的按天变化，变成现在的按秒甚至毫秒变化；

4.Value（价值密度）：大数据的数据量很大，但随之带来的，就是价值密度很低，数据中真正有价值的，只是其中的很少一部分。只要合理利用数据并对其进行正确、准确的分析，将会带来很高的价值回报

四、大数据的开发

1.数据采集

数据采集有线上和线下两种方式，线上一般通过爬虫，通过抓取或者通过已有应用系统的采集。

在这个阶段，我们可以做一个大数据采集平台，依托自动爬虫（使用Python或者Node.js制作爬虫软件），ETL工具、或者自定义的抽取转换引擎，从文件中、数据库中、网页中专项爬取数据。如果这一步通过自动化系统来做的话，可以很方便的管理所有的原始数据，并且从数据的开始对数据进行标签采集，可以规范开发人员的工作，同时目标数据源可以更方便的管理。

数据采集的难点在于多数据源，例如mysql、postgresql、sqlserver 、 mongodb 、sqllite。还有本地文件、excel统计文档、甚至是doc文件。如何将它们规整、有方案地整理进我们的大数据流程中也是必不可缺的一环。

2.数据汇聚

数据的汇聚是大数据流程最关键的一步，你可以在这里加上数据标准化，你也可以在这里做数据清洗，数据合并，还可以在这一步将数据存档，将确认可用的数据经过可监控的流程进行整理归类，这里产出的所有数据就是整个公司的数据资产，到了一定的量就是一笔固定资产。

数据汇聚的难点在于如何标准化数据，例如表名标准化，表的标签分类，表的用途，数据的量，是否有数据增量？数据是否可用？

这些需要在业务上下很大的功夫，必要时还要引入智能化处理，例如根据内容训练结果自动打标签，自动分配推荐表名、表字段名等，还有如何从原始数据中导入数据等。

3.数据转化与映射

经过数据汇聚的数据资产如何提供给具体的使用方使用？在这一步，主要就是考虑数据如何应用，如何将两、三个数据表转换成一张能够提供服务的数据。然后定期更新增量。

经过前面的那几步，在这一步难点并不太多了，如何转换数据与如何清洗数据、标准数据无二，将两个字段的值转换成一个字段，或者根据多个可用表统计出一张图表数据等等。

4.数据应用

数据的应用方式很多，有对外的、有对内的，如果拥有了前期的大量数据资产，是通过restful API提供给用户？还是提供流式引擎 KAFKA 给应用消费? 或者直接组成专题数据，供自己的应用查询？这里对数据资产的要求比较高，所以前期的工作做好了，这里的自由度很高。

五、大数据、数据分析和数据挖掘的区别

大数据、数据分析、数据挖掘的区别是，大数据是互联网的海量数据挖掘，而数据挖掘更多是针对内部企业行业小众化的数据挖掘，数据分析就是进行做出针对性的分析和诊断，大数据需要分析的是趋势和发展，数据挖掘主要发现的是问题和诊断：

1.大数据

指无法在可承受的时间范围内用常规软件工具进行捕捉、管理和处理的数据集合，是需要新处理模式才能具有更强的决策力、洞察发现力和流程优化能力的海量、高增长率和多样化的信息资产。

2.数据分析

是指用适当的统计分析方法对收集来的大量数据进行分析，提取有用信息和形成结论而对数据加以详细研究和概括总结的过程。这一过程也是质量管理体系的支持过程。在实用中，数据分析可帮助人们作出判断，以便采取适当行动。

3.数据挖掘

又译为资料探勘、数据采矿。它是数据库知识发现(英语：Knowledge-Discovery in Databases，简称：KDD)中的一个步骤。数据挖掘一般是指从大量的数据中通过算法搜索隐藏于其中信息的过程。数据挖掘通常与计算机科学有关，并通过统计、在线分析处理、情报检索、机器学习、专家系统(依靠过去的经验法则)和模式识别等诸多方法来实现上述目标。

数据挖掘(Data Mining)是从大量的、不完全的、有噪声的、模糊的、随机的数据中提取隐含在其中的、人们事先不知道的、但又是潜在有用的信息和知识的过程。

根据信息存储格式，用于挖掘的对象有关系数据库、面向对象数据库、数据仓库、文本数据源、多媒体数据库、空间数据库、时态数据库、异质数据库以及Internet等。

大数据是范围比较广的数据分析和数据挖掘。按照数据分析的流程来说，数据挖掘工作较数据分析工作靠前些，二者又有重合的地方，数据挖掘侧重数据的清洗和梳理。数据分析处于数据处理的最末端，是最后阶段。数据分析和数据挖掘的分界、概念比较模糊，模糊的意思是二者很难区分。大数据概念更为广泛，是把创新的思维、信息技术、统计学等等技术的综合体，每个人限于学术背景、技术背景，概述的都不一样。

六、大数据的应用

数据在行业中的应用的越来越广泛，我们先看看大数据在当下有怎样的杰出表现：

1.大数据帮助政府实现市场经济调控、公共卫生安全防范、灾难预警、社会舆论监督；大数据帮助城市预防犯罪，实现智慧交通，提升紧急应急能力；电力企业会通过大数据实时做数据的监测和预测，让我们更好、更方便做这种电力的调度；

2.医疗中更是有着比较广泛的应用，现在的基因工程以及疾病的预测分析和每个病人的手术方案等等，可能都会用到大数据。 大数据帮助医疗机构建立患者的疾病风险跟踪机制，帮助医药企业提升药品的临床使用效果，帮助艾滋病研究机构为患者提供定制的药物；

3.大数据帮助电商公司向用户推荐商品和服务，帮助旅游网站为旅游者提供心仪的旅游路线，帮助二手市场的买卖双方找到最合适的交易目标，帮助用户找到最合适的商品购买时期、商家和最优惠价格；

4.大数据帮助企业提升营销的针对性，降低物流和库存的成本，减少投资的风险，以及帮助企业提升广告投放精准度；大数据帮助社交网站提供更准确的好友推荐，为用户提供更精准的企业招聘信息，向用户推荐可能喜欢的游戏以及适合购买的商品；

5.大数据帮助娱乐行业预测歌手，歌曲，电影，电视剧的受欢迎程度，并为投资者分析评估拍一部电影需要投入多少钱才最合适，否则就有可能收不回成本；另外电影其实都是需要渲染的，之前每渲染一分钟可能就需要上千台机器、可能需要一两个月，现在通过云计算、大数据的方式，可能渲染一个一分钟的电影镜头就缩短成了一秒或者两秒。

6.大数据帮助航空公司节省运营成本，帮助电信企业实现售后服务质量提升，帮助保险企业识别欺诈骗保行为，帮助快递公司监测分析运输车辆的故障险情以提前预警维修，帮助电力公司有效识别预警即将发生故障的设备；

七、大数据的展望

其实，除了以上大数据的应用外，未来大数据的身影应该无处不在，就算无法准确预测大数据终会将人类社会带往到哪种最终形态，但我相信只要发展脚步在继续，因大数据而产生的变革浪潮将很快淹没地球的每一个角落。

比如，Amazon的最终期望是：“最成功的书籍推荐应该只有一本书，就是用户要买的下一本书。”Google也希望当用户在搜索时，最好的体验是搜索结果只包含用户所需要的内容，而这并不需要用户给予Google太多的提示。

而当物联网发展到达一定规模时，借助条形码、二维码、RFID等能够唯一标识产品，传感器、可穿戴设备、智能感知、视频采集、增强现实等技术可实现实时的信息采集和分析，这些数据能够支撑智慧城市，智慧交通，智慧能源，智慧医疗，智慧环保的理念需要，这些都所谓的智慧将是大数据的采集数据来源和服务范围。

未来的大数据除了将更好的解决社会问题，商业营销问题，科学技术问题，还有一个可预见的趋势是以人为本的大数据方针。人才是地球的主宰，大部分的数据都与人类有关，要通过大数据解决人的问题。

大数据并不是一种概念，而是一种方法论，一句话概括，就是通过分析和挖掘全量的非抽样的数据辅助决策。

技术连接一切，数据改变生活！

1 人赞同了该回答

在这个大数据、机器学习、区块链的时代，什么是大数据？这个问题已经是老生常谈的了。关于此问题，探码科技的CEO曾接受全球大数据联盟的采访时，有一个深入的回答，并对大数据如何改变人们的生活做了浅显易懂的回复。

详情：小球访谈|大数据如何改变人们的生活？ | 探码大数据 | 探码科技【官网】

我其实是挺反对大数据概念的滥用的，比如两会大数据分析的报道，其实就是百度的搜索关键词的统计，你可能都不知道他是基于数据全集统计的还是抽样统计。我和一位数据库公司老总在谈数据的重要性的时候他的一个观点我很认同，传统的数据仓库，一堆数据在要盘阵里趴着，这为叫大数据，大数据就需要对这些趴着的数据不停的排列、重组、统计、分析，依靠你的模型从数据出发为决策提供支撑，这才是大数据。

所以我理解的大数据是随着信息技术的发展，数据的积累越来越迅速，处理速度也越来越快，对数据从不同维度运用不同模型进行分析处理，而最终使数据为我们的决策服务。至于其存在的形式，无非就是楼上说的sql和非结构化数据等，没有什么特别的。

大数据是什么？投资者眼里是金光闪闪的两个字：资产。比如，Facebook上市时，评估机构评定的有效资产中大部分都是其社交网站上的数据。

如果把大数据比作一种产业，那么这种产业实现盈利的关键，在于提高对数据的“加工能力”，通过“加工”实现数据的“增值”。

典型案例

1948年辽沈战役期间，司令员林彪要求每天要进行例常的“每日军情汇报”，由值班参谋读出下属各个纵队、师、团用电台报告的当日战况和缴获情况。那几乎是重复着千篇一律枯燥无味的数据：每支部队歼敌多少、俘虏多少;缴获的火炮、车辆多少，枪支、物资多少……有一天，参谋照例汇报当日的战况，林彪突然打断他：“刚才念的在胡家窝棚那个战斗的缴获，你们听到了吗?”大家都很茫然，因为如此战斗每天都有几十起，不都是差不多一模一样的枯燥数字吗?林彪扫视一周，见无人回答，便接连问了三句：“为什么那里缴获的短枪与长枪的比例比其它战斗略高?”“为什么那里缴获和击毁的小车与大车的比例比其它战斗略高?”“为什么在那里俘虏和击毙的军官与士兵的比例比其它战斗略高?”林彪司令员大步走向挂满军用地图的墙壁，指着地图上的那个点说：“我猜想，不，我断定!敌人的指挥所就在这里!”果然，部队很快就抓住了敌方的指挥官廖耀湘，并取得这场重要战役的胜利。

什么是大数据,什么是大数据概念?

现如今，我们身边很多人对一些热门的新技术、新趋势往往趋之若鹜却又很难说得透彻，比如大数据，如果被问大数据和你有什么关系，估计很少能说出一二三来。究其原因，一是因为大家对新技术有着相同的原始渴求，至少知其然，在聊天时不会显得很“土鳖”；二是在工作和生活环境中，真正能参与实践的大数据案例实在太少了，所以大家没有机会花时间去知其所以然。

　　我希望有些不一样，所以对该如何去认识大数据进行了一番思索，包括查阅了资料，翻阅了最新的专业书籍，但我并不想把那些零散的资料碎片或不同理解论述简单规整并堆积起来形成毫无价值的转述或评论，我很真诚的希望进入事物探寻本质。

　　如果你说大数据就是数据大，或者侃侃而谈4个V，也许很有深度的谈到BI或预测的价值，又或者拿Google和Amazon举例，技术流可能会聊起Hadoop和Cloud Computing，不管对错，只是无法勾勒对大数据的整体认识，不说是片面，但至少有些管窥蠡测、隔衣瘙痒了。……也许，“解构”是最好的方法。

怎样结构大数据?

首先，我认为大数据就是互联网发展到现今阶段的一种表象或特征而已，没有必要神话它或对它保持敬畏之心，在以云计算为代表的技术创新大幕的衬托下，这些原本很难收集和使用的数据开始容易被利用起来了，通过各行各业的不断创新，大数据会逐步为人类创造更多的价值。

其次，想要系统的认知大数据，必须要全面而细致的分解它，我着手从三个层面来展开：

第一层面是理论，理论是认知的必经途径，也是被广泛认同和传播的基线。我会从大数据的特征定义理解行业对大数据的整体描绘和定性;从对大数据价值的探讨来深入解析大数据的珍贵所在;从对大数据的现在和未来去洞悉大数据的发展趋势;从大数据隐私这个特别而重要的视角审视人和数据之间的长久博弈。如果你对大数据开发感兴趣，想系统学习大数据或是大数据分析的话，可以戳我加入大数据技术学习交流群，了解课程，获取学习资源

第二层面是技术，技术是大数据价值体现的手段和前进的基石。我将分别从云计算、分布式处理技术、存储技术和感知技术的发展来说明大数据从采集、处理、存储到形成结果的整个过程。

第三层面是实践，实践是大数据的最终价值体现。我将分别从互联网的大数据，政府的大数据，企业的大数据和个人的大数据四个方面来描绘大数据已经展现的美好景象及即将实现的蓝图。

和大数据相关的理论

特征定义

最早提出大数据时代到来的是麦肯锡：“数据，已经渗透到当今每一个行业和业务职能领域，成为重要的生产因素。人们对于海量数据的挖掘和运用，预示着新一波生产率增长和消费者盈余浪潮的到来。”

业界(IBM 最早定义)将大数据的特征归纳为4个“V”(量Volume，多样Variety，价值Value，速Velocity)，或者说特点有四个层面：第一，数据体量巨大。大数据的起始计量单位至少是P(1000个T)、E(100万个T)或Z(10亿个T);第二，数据类型繁多。比如，网络日志、视频、图片、地理位置信息等等。第三，价值密度低，商业价值高。第四，处理速度快。最后这一点也是和传统的数据挖掘技术有着本质的不同。

其实这些V并不能真正说清楚大数据的所有特征，下面这张图对大数据的一些相关特性做出了有效的说明。

古语云：三分技术，七分数据，得数据者得天下。先不论谁说的，但是这句话的正确性已经不用去论证了。维克托·迈尔-舍恩伯格在《大数据时代》一书中举了百般例证，都是为了说明一个道理：在大数据时代已经到来的时候要用大数据思维去发掘大数据的潜在价值。书中，作者提及最多的是Google如何利用人们的搜索记录挖掘数据二次利用价值，比如预测某地流感爆发的趋势;Amazon如何利用用户的购买和浏览历史数据进行有针对性的书籍购买推荐，以此有效提升销售量;Farecast如何利用过去十年所有的航线机票价格打折数据，来预测用户购买机票的时机是否合适。

那么，什么是大数据思维?维克托·迈尔-舍恩伯格认为，1-需要全部数据样本而不是抽样;2-关注效率而不是精确度;3-关注相关性而不是因果关系。

阿里巴巴的王坚对于大数据也有一些独特的见解，比如，

“今天的数据不是大，真正有意思的是数据变得在线了，这个恰恰是互联网的特点。”

“非互联网时期的产品，功能一定是它的价值，今天互联网的产品，数据一定是它的价值。”

“你千万不要想着拿数据去改进一个业务，这不是大数据。你一定是去做了一件以前做不了的事情。”

特别是最后一点，我是非常认同的，大数据的真正价值在于创造，在于填补无数个还未实现过的空白。

有人把数据比喻为蕴藏能量的煤矿。煤炭按照性质有焦煤、无烟煤、肥煤、贫煤等分类，而露天煤矿、深山煤矿的挖掘成本又不一样。与此类似，大数据并不在“大”，而在于“有用”。价值含量、挖掘成本比数量更为重要。

价值探讨

大数据是什么?投资者眼里是金光闪闪的两个字：资产。比如，Facebook上市时，评估机构评定的有效资产中大部分都是其社交网站上的数据。

如果把大数据比作一种产业，那么这种产业实现盈利的关键，在于提高对数据的“加工能力”，通过“加工”实现数据的“增值”。

Target 超市以20多种怀孕期间孕妇可能会购买的商品为基础，将所有用户的购买记录作为数据来源，通过构建模型分析购买者的行为相关性，能准确的推断出孕妇的具体临盆时间，这样Target的销售部门就可以有针对的在每个怀孕顾客的不同阶段寄送相应的产品优惠卷。

Target的例子是一个很典型的案例，这样印证了维克托·迈尔-舍恩伯格提过的一个很有指导意义的观点：通过找出一个关联物并监控它，就可以预测未来。Target通过监测购买者购买商品的时间和品种来准确预测顾客的孕期，这就是对数据的二次利用的典型案例。如果，我们通过采集驾驶员手机的GPS数据，就可以分析出当前哪些道路正在堵车，并可以及时发布道路交通提醒;通过采集汽车的GPS位置数据，就可以分析城市的哪些区域停车较多，这也代表该区域有着较为活跃的人群，这些分析数据适合卖给广告投放商。

不管大数据的核心价值是不是预测，但是基于大数据形成决策的模式已经为不少的企业带来了盈利和声誉。

从大数据的价值链条来分析，存在三种模式：

1- 手握大数据，但是没有利用好;比较典型的是金融机构，电信行业，政府机构等。

2- 没有数据，但是知道如何帮助有数据的人利用它;比较典型的是IT咨询和服务企业，比如，埃森哲，IBM，Oracle等。

3- 既有数据，又有大数据思维;比较典型的是Google，Amazon，Mastercard等。

未来在大数据领域最具有价值的是两种事物：1-拥有大数据思维的人，这种人可以将大数据的潜在价值转化为实际利益;2-还未有被大数据触及过的业务领域。这些是还未被挖掘的油井，金矿，是所谓的蓝海。

Wal-Mart作为零售行业的巨头，他们的分析人员会对每个阶段的销售记录进行了全面的分析，有一次他们无意中发现虽不相关但很有价值的数据，在美国的飓风来临季节，超市的蛋挞和抵御飓风物品竟然销量都有大幅增加，于是他们做了一个明智决策，就是将蛋挞的销售位置移到了飓风物品销售区域旁边，看起来是为了方便用户挑选，但是没有想到蛋挞的销量因此又提高了很多。

还有一个有趣的例子，1948年辽沈战役期间，司令员林彪要求每天要进行例常的“每日军情汇报”，由值班参谋读出下属各个纵队、师、团用电台报告的当日战况和缴获情况。那几乎是重复着千篇一律枯燥无味的数据：每支部队歼敌多少、俘虏多少;缴获的火炮、车辆多少，枪支、物资多少……有一天，参谋照例汇报当日的战况，林彪突然打断他：“刚才念的在胡家窝棚那个战斗的缴获，你们听到了吗?”大家都很茫然，因为如此战斗每天都有几十起，不都是差不多一模一样的枯燥数字吗?林彪扫视一周，见无人回答，便接连问了三句：“为什么那里缴获的短枪与长枪的比例比其它战斗略高?”“为什么那里缴获和击毁的小车与大车的比例比其它战斗略高?”“为什么在那里俘虏和击毙的军官与士兵的比例比其它战斗略高?”林彪司令员大步走向挂满军用地图的墙壁，指着地图上的那个点说：“我猜想，不，我断定!敌人的指挥所就在这里!”果然，部队很快就抓住了敌方的指挥官廖耀湘，并取得这场重要战役的胜利。

这些例子真实的反映在各行各业，探求数据价值取决于把握数据的人，关键是人的数据思维;与其说是大数据创造了价值，不如说是大数据思维触发了新的价值增长。

现在和未来

我们先看看大数据在当下有怎样的杰出表现：

大数据帮助政府实现市场经济调控、公共卫生安全防范、灾难预警、社会舆论监督;

大数据帮助城市预防犯罪，实现智慧交通，提升紧急应急能力;

大数据帮助医疗机构建立患者的疾病风险跟踪机制，帮助医药企业提升药品的临床使用效果，帮助艾滋病研究机构为患者提供定制的药物;

大数据帮助航空公司节省运营成本，帮助电信企业实现售后服务质量提升，帮助保险企业识别欺诈骗保行为，帮助快递公司监测分析运输车辆的故障险情以提前预警维修，帮助电力公司有效识别预警即将发生故障的设备;

大数据帮助电商公司向用户推荐商品和服务，帮助旅游网站为旅游者提供心仪的旅游路线，帮助二手市场的买卖双方找到最合适的交易目标，帮助用户找到最合适的商品购买时期、商家和最优惠价格;

大数据帮助企业提升营销的针对性，降低物流和库存的成本，减少投资的风险，以及帮助企业提升广告投放精准度;

大数据帮助娱乐行业预测歌手，歌曲，电影，电视剧的受欢迎程度，并为投资者分析评估拍一部电影需要投入多少钱才最合适，否则就有可能收不回成本;

大数据帮助社交网站提供更准确的好友推荐，为用户提供更精准的企业招聘信息，向用户推荐可能喜欢的游戏以及适合购买的商品。

其实，这些还远远不够，未来大数据的身影应该无处不在，就算无法准确预测大数据终会将人类社会带往到哪种最终形态，但我相信只要发展脚步在继续，因大数据而产生的变革浪潮将很快淹没地球的每一个角落。

比如，Amazon的最终期望是：“最成功的书籍推荐应该只有一本书，就是用户要买的下一本书。”

Google也希望当用户在搜索时，最好的体验是搜索结果只包含用户所需要的内容，而这并不需要用户给予Google太多的提示。

而当物联网发展到达一定规模时，借助条形码、二维码、RFID等能够唯一标识产品，传感器、可穿戴设备、智能感知、视频采集、增强现实等技术可实现实时的信息采集和分析，这些数据能够支撑智慧城市，智慧交通，智慧能源，智慧医疗，智慧环保的理念需要，这些都所谓的智慧将是大数据的采集数据来源和服务范围。

未来的大数据除了将更好的解决社会问题，商业营销问题，科学技术问题，还有一个可预见的趋势是以人为本的大数据方针。人才是地球的主宰，大部分的数据都与人类有关，要通过大数据解决人的问题。

比如，建立个人的数据中心，将每个人的日常生活习惯，身体体征，社会网络，知识能力，爱好性情，疾病嗜好，情绪波动……换言之就是记录人从出生那一刻起的每一分每一秒，将除了思维外的一切都储存下来，这些数据可以被充分的利用：

医疗机构将实时的监测用户的身体健康状况;

教育机构更有针对的制定用户喜欢的教育培训计划;

服务行业为用户提供即时健康的符合用户生活习惯的食物和其它服务;

社交网络能为你提供合适的交友对象，并为志同道合的人群组织各种聚会活动;

政府能在用户的心理健康出现问题时有效的干预，防范自杀，刑事案件的发生;

金融机构能帮助用户进行有效的理财管理，为用户的资金提供更有效的使用建议和规划;

道路交通、汽车租赁及运输行业可以为用户提供更合适的出行线路和路途服务安排;

当然，上面的一切看起来都很美好，但是否是以牺牲了用户的自由为前提呢?只能说当新鲜事物带来了革新的同时也同样带来了“病菌”。比如，在手机未普及前，大家喜欢聚在一起聊天，自从手机普及后特别是有了互联网，大家不用聚在一起也可以随时随地的聊天，只是“病菌”滋生了另外一种情形，大家慢慢习惯了和手机共渡时光，人与人之间情感交流仿佛永远隔着一张“网”。

大数据隐私

你或许并不敏感，当你在不同的网站上注册了个人信息后，可能这些信息已经被扩散出去了，当你莫名其妙的接到各种邮件，电话，短信的滋扰时，你不会想到自己的电话号码，邮箱，生日，购买记录，收入水平，家庭住址，亲朋好友等私人信息早就被各种商业机构非法存储或贱卖给其它任何有需要的企业或个人了。

　　更可怕的是，这些信息你永远无法删除，它们永远存在于互联网的某些你不知道的角落。除非你更换掉自己的所有信息，但是这代价太大了。

　　用户隐私问题一直是大数据应用难以绕开的一个问题，如被央视曝光过的分众无线、罗维邓白氏以及网易邮箱都涉及侵犯用户隐私。目前，中国并没有专门的法律法规来界定用户隐私，处理相关问题时多采用其他相关法规条例来解释。但随着民众隐私意识的日益增强，合法合规地获取数据、分析数据和应用数据，是进行大数据分析时必须遵循的原则。

　　说到隐私被侵犯，爱德华斯诺登应该占据一席之地，这位前美国中央情报局(CIA)雇员一手引爆了美国“棱镜计划”(PRISM)的内幕消息。“棱镜”项目是一项由美国国家安全局(NSA)自2007年起开始实施的绝密电子监听计划，年耗资近2000亿美元，用于监听全美电话通话记录，据称还可以使情报人员通过“后门”进入9家主要科技公司的服务器，包括微软、雅虎、谷歌、Facebook、PalTalk、美国在线、Skype、YouTube、苹果。这个事件引发了人们对政府使用大数据时对公民隐私侵犯的担心。

再看看我们身边，当微博，微信，QQ空间这些社交平台肆意的吞噬着数亿用户的各种信息时，你就不要指望你还有隐私权了，就算你在某个地方删除了，但也许这些信息已经被其他人转载或保存了，更有可能已经被百度或Google存为快照，早就提供给任意用户搜索了。

因此在大数据的背景下，很多人都在积极的抵制无底线的数字化，这种大数据和个体之间的博弈还会一直继续下去……

专家给予了我们一些如何有效保护大数据背景下隐私权的建议：1-减少信息的数字化;2-隐私权立法;3-数字隐私权基础设施(类似DRM数字版权管理);4-人类改变认知(接受忽略过去);5-创造良性的信息生态;6-语境化。

但是这些都很难立即见效或者有实质性的改善。

比如，现在有一种职业叫删帖人，专门负责帮人到各大网站删帖，删除评论。其实这些人就是通过黑客技术侵入各大网站，破获管理员的密码然后进行手工定向删除。只不过他们保护的不是客户的隐私，而大多是丑闻。还有一种职业叫人肉专家，他们负责从互联网上找到一个与他们根本就无关系用户的任意信息。这是很可怕的事情，也就是说，如果有人想找到你，只需要两个条件：1-你上过网，留下过痕迹;2-你的亲朋好友或仅仅是认识你的人上过网，留下过你的痕迹。这两个条件满足其一，人肉专家就可以很轻松的找到你，可能还知道你现在正在某个餐厅和谁一起共进晚餐。

当很多互联网企业意识到隐私对于用户的重要性时，为了继续得到用户的信任，他们采取了很多办法，比如google承诺仅保留用户的搜索记录9个月，浏览器厂商提供了无痕冲浪模式，社交网站拒绝公共搜索引擎的爬虫进入，并将提供出去的数据全部采取匿名方式处理等。

在这种复杂的环境里面，很多人依然没有建立对于信息隐私的保护意识，让自己一直处于被滋扰，被精心设计，被利用，被监视的处境中。可是，我们能做的几乎微乎其微，因为个人隐私数据已经无法由我们自己掌控了，就像一首诗里说到的：“如果你现在继续麻木，那就别指望这麻木能抵挡得住被”扒光”那一刻的惊恐和绝望……”

和大数据相关的技术

云技术

大数据常和云计算联系到一起，因为实时的大型数据集分析需要分布式处理框架来向数十、数百或甚至数万的电脑分配工作。可以说，云计算充当了工业革命时期的发动机的角色，而大数据则是电。

云计算思想的起源是麦卡锡在上世纪60年代提出的：把计算能力作为一种像水和电一样的公用事业提供给用户。

如今，在Google、Amazon、Facebook等一批互联网企业引领下，一种行之有效的模式出现了：云计算提供基础架构平台，大数据应用运行在这个平台上。

业内是这么形容两者的关系：没有大数据的信息积淀，则云计算的计算能力再强大，也难以找到用武之地;没有云计算的处理能力，则大数据的信息积淀再丰富，也终究只是镜花水月。

那么大数据到底需要哪些云计算技术呢?

这里暂且列举一些，比如虚拟化技术，分布式处理技术，海量数据的存储和管理技术，NoSQL、实时流数据处理、智能分析技术(类似模式识别以及自然语言理解)等。

云计算和大数据之间的关系可以用下面的一张图来说明，两者之间结合后会产生如下效应：可以提供更多基于海量业务数据的创新型服务;通过云计算技术的不断发展降低大数据业务的创新成本。

如果将云计算与大数据进行一些比较，最明显的区分在两个方面：

第一，在概念上两者有所不同，云计算改变了IT，而大数据则改变了业务。然而大数据必须有云作为基础架构，才能得以顺畅运营。

第二，大数据和云计算的目标受众不同，云计算是CIO等关心的技术层，是一个进阶的IT解决方案。而大数据是CEO关注的、是业务层的产品，而大数据的决策者是业务层。

分布式处理技术

分布式处理系统可以将不同地点的或具有不同功能的或拥有不同数据的多台计算机用通信网络连接起来，在控制系统的统一管理控制下，协调地完成信息处理任务—这就是分布式处理系统的定义。

以Hadoop(Yahoo)为例进行说明，Hadoop是一个实现了MapReduce模式的能够对大量数据进行分布式处理的软件框架，是以一种可靠、高效、可伸缩的方式进行处理的。

而MapReduce是Google提出的一种云计算的核心计算模式，是一种分布式运算技术，也是简化的分布式编程模式，MapReduce模式的主要思想是将自动分割要执行的问题(例如程序)拆解成map(映射)和reduce(化简)的方式，在数据被分割后通过Map 函数的程序将数据映射成不同的区块，分配给计算机机群处理达到分布式运算的效果，在通过Reduce 函数的程序将结果汇整，从而输出开发者需要的结果。

再来看看Hadoop的特性，第一，它是可靠的，因为它假设计算元素和存储会失败，因此它维护多个工作数据副本，确保能够针对失败的节点重新分布处理。其次，Hadoop 是高效的，因为它以并行的方式工作，通过并行处理加快处理速度。Hadoop 还是可伸缩的，能够处理 PB 级数据。此外，Hadoop 依赖于社区服务器，因此它的成本比较低，任何人都可以使用。

你也可以这么理解Hadoop的构成，Hadoop=HDFS(文件系统，数据存储技术相关) HBase(数据库) MapReduce(数据处理) ……Others

Hadoop用到的一些技术有：

HDFS: Hadoop分布式文件系统(Distributed File System) – HDFS (HadoopDistributed File System)

MapReduce：并行计算框架

HBase: 类似Google BigTable的分布式NoSQL列数据库。

Hive：数据仓库工具，由Facebook贡献。

Zookeeper：分布式锁设施，提供类似Google Chubby的功能，由Facebook贡献。

Avro：新的数据序列化格式与传输工具，将逐步取代Hadoop原有的IPC机制。

Pig:大数据分析平台，为用户提供多种接口。

Ambari：Hadoop管理工具，可以快捷的监控、部署、管理集群。

Sqoop：用于在Hadoop与传统的数据库间进行数据的传递。

说了这么多，举个实际的例子，虽然这个例子有些陈旧，但是淘宝的海量数据技术架构还是有助于我们理解对于大数据的运作处理机制:

淘宝的海量数据产品技术架构分为五个层次，从上至下来看它们分别是：数据源，计算层，存储层，查询层和产品层。

数据来源层。存放着淘宝各店的交易数据。在数据源层产生的数据，通过DataX，DbSync和Timetunel准实时的传输到下面第2点所述的“云梯”。

计算层。在这个计算层内，淘宝采用的是Hadoop集群，这个集群，我们暂且称之为云梯，是计算层的主要组成部分。在云梯上，系统每天会对数据产品进行不同的MapReduce计算。

存储层。在这一层，淘宝采用了两个东西，一个使MyFox，一个是Prom。MyFox是基于MySQL的分布式关系型数据库的集群，Prom是基于Hadoop Hbase技术的一个NoSQL的存储集群。

查询层。在这一层中，Glider是以HTTP协议对外提供restful方式的接口。数据产品通过一个唯一的URL来获取到它想要的数据。同时，数据查询即是通过MyFox来查询的。

最后一层是产品层，这个就不用解释了。

存储技术

大数据可以抽象的分为大数据存储和大数据分析，这两者的关系是：大数据存储的目的是支撑大数据分析。到目前为止，还是两种截然不同的计算机技术领域：大数据存储致力于研发可以扩展至PB甚至EB级别的数据存储平台;大数据分析关注在最短时间内处理大量不同类型的数据集。

提到存储，有一个著名的摩尔定律相信大家都听过：18个月集成电路的复杂性就增加一倍。所以，存储器的成本大约每18-24个月就下降一半。成本的不断下降也造就了大数据的可存储性。

比如，Google大约管理着超过50万台服务器和100万块硬盘，而且Google还在不断的扩大计算能力和存储能力，其中很多的扩展都是基于在廉价服务器和普通存储硬盘的基础上进行的，这大大降低了其服务成本，因此可以将更多的资金投入到技术的研发当中。

以Amazon举例，Amazon S3 是一种面向 Internet 的存储服务。该服务旨在让开发人员能更轻松的进行网络规模计算。Amazon S3 提供一个简明的 Web 服务界面，用户可通过它随时在 Web 上的任何位置存储和检索的任意大小的数据。此服务让所有开发人员都能访问同一个具备高扩展性、可靠性、安全性和快速价廉的基础设施，Amazon 用它来运行其全球的网站网络。再看看S3的设计指标：在特定年度内为数据元提供 99.999999999% 的耐久性和 99.99% 的可用性，并能够承受两个设施中的数据同时丢失。

S3很成功也确实卓有成效，S3云的存储对象已达到万亿级别，而且性能表现相当良好。S3云已经拥万亿跨地域存储对象，同时AWS的对象执行请求也达到百万的峰值数量。目前全球范围内已经有数以十万计的企业在通过AWS运行自己的全部或者部分日常业务。这些企业用户遍布190多个国家，几乎世界上的每个角落都有Amazon用户的身影。

感知技术

大数据的采集和感知技术的发展是紧密联系的。以传感器技术，指纹识别技术，RFID技术，坐标定位技术等为基础的感知能力提升同样是物联网发展的基石。全世界的工业设备、汽车、电表上有着无数的数码传感器，随时测量和传递着有关位置、运动、震动、温度、湿度乃至空气中化学物质的变化，都会产生海量的数据信息。

而随着智能手机的普及，感知技术可谓迎来了发展的高峰期，除了地理位置信息被广泛的应用外，一些新的感知手段也开始登上舞台，比如，最新的”iPhone 5S”在home键内嵌指纹传感器，新型手机可通过呼气直接检测燃烧脂肪量，用于手机的嗅觉传感器面世可以监测从空气污染到危险的化学药品，微软正在研发可感知用户当前心情智能手机技术，谷歌眼镜InSight新技术可通过衣着进行人物识别。

除此之外，还有很多与感知相关的技术革新让我们耳目一新：比如，牙齿传感器实时监控口腔活动及饮食状况，婴儿穿戴设备可用大数据去养育宝宝，Intel正研发3D笔记本摄像头可追踪眼球读懂情绪，日本公司开发新型可监控用户心率的纺织材料，业界正在尝试将生物测定技术引入支付领域等。

　　其实，这些感知被逐渐捕获的过程就是就世界被数据化的过程，一旦世界被完全数据化了，那么世界的本质也就是信息了。

　　就像一句名言所说，“人类以前延续的是文明，现在传承的是信息。”

大数据的实践

互联网的大数据

　　互联网上的数据每年增长50%，每两年便将翻一番，而目前世界上90%以上的数据是最近几年才产生的。据IDC预测，到2020年全球将总共拥有35ZB的数据量。互联网是大数据发展的前哨阵地，随着WEB2.0时代的发展，人们似乎都习惯了将自己的生活通过网络进行数据化，方便分享以及记录并回忆。

互联网上的大数据很难清晰的界定分类界限，我们先看看BAT的大数据：

百度拥有两种类型的大数据：用户搜索表征的需求数据;爬虫和阿拉丁获取的公共web数据。搜索巨头百度围绕数据而生。它对网页数据的爬取、网页内容的组织和解析，通过语义分析对搜索需求的精准理解进而从海量数据中找准结果，以及精准的搜索引擎关键字广告，实质上就是一个数据的获取、组织、分析和挖掘的过程。搜索引擎在大数据时代面临的挑战有：更多的暗网数据;更多的WEB化但是没有结构化的数据;更多的WEB化、结构化但是封闭的数据。

阿里巴巴拥有交易数据和信用数据。这两种数据更容易变现，挖掘出商业价值。除此之外阿里巴巴还通过投资等方式掌握了部分社交数据、移动数据。如微博和高德。

腾讯拥有用户关系数据和基于此产生的社交数据。这些数据可以分析人们的生活和行为,从里面挖掘出政治、社会、文化、商业、健康等领域的信息，甚至预测未来。

在信息技术更为发达的美国，除了行业知名的类似Google，Facebook外，已经涌现了很多大数据类型的公司，它们专门经营数据产品，比如：

Metamarkets：这家公司对Twitter、支付、签到和一些与互联网相关的问题进行了分析，为客户提供了很好的数据分析支持。

Tableau：他们的精力主要集中于将海量数据以可视化的方式展现出来。Tableau为数字媒体提供了一个新的展示数据的方式。他们提供了一个免费工具，任何人在没有编程知识背景的情况下都能制造出数据专用图表。这个软件还能对数据进行分析，并提供有价值的建议。

ParAccel：他们向美国执法机构提供了数据分析，比如对15000个有犯罪前科的人进行跟踪，从而向执法机构提供了参考性较高的犯罪预测。他们是犯罪的预言者。

QlikTech：QlikTech旗下的Qlikview是一个商业智能领域的自主服务工具，能够应用于科学研究和艺术等领域。为了帮助开发者对这些数据进行分析，QlikTech提供了对原始数据进行可视化处理等功能的工具。

GoodData：GoodData希望帮助客户从数据中挖掘财富。这家创业公司主要面向商业用户和IT企业高管，提供数据存储、性能报告、数据分析等工具。

TellApart：TellApart和电商公司进行合作，他们会根据用户的浏览行为等数据进行分析，通过锁定潜在买家方式提高电商企业的收入。

DataSift：DataSift主要收集并分析社交网络媒体上的数据，并帮助品牌公司掌握突发新闻的舆论点，并制定有针对性的营销方案。这家公司还和Twitter有合作协议，使得自己变成了行业中为数不多可以分析早期tweet的创业公司。

Datahero：公司的目标是将复杂的数据变得更加简单明了，方便普通人去理解和想象。

举了很多例子，这里简要归纳一下，在互联网大数据的典型代表性包括：

1-用户行为数据(精准广告投放、内容推荐、行为习惯和喜好分析、产品优化等)

2-用户消费数据(精准营销、信用记录分析、活动促销、理财等)

3-用户地理位置数据(O2O推广，商家推荐，交友推荐等)

4-互联网金融数据(P2P，小额贷款，支付，信用，供应链金融等)

5-用户社交等UGC数据(趋势分析、流行元素分析、受欢迎程度分析、舆论监控分析、社会问题分析等)

政府的大数据

近期，奥巴马政府宣布投资2亿美元拉动大数据相关产业发展，将“大数据战略”上升为国家意志。奥巴马政府将数据定义为“未来的新石油”，并表示一个国家拥有数据的规模、活性及解释运用的能力将成为综合国力的重要组成部分，未来，对数据的占有和控制甚至将成为陆权、海权、空权之外的另一种国家核心资产。

在国内，政府各个部门都握有构成社会基础的原始数据，比如，气象数据，金融数据，信用数据，电力数据，煤气数据，自来水数据，道路交通数据，客运数据，安全刑事案件数据，住房数据，海关数据，出入境数据，旅游数据，医疗数据，教育数据，环保数据等等。这些数据在每个政府部门里面看起来是单一的，静态的。但是，如果政府可以将这些数据关联起来，并对这些数据进行有效的关联分析和统一管理，这些数据必定将获得新生，其价值是无法估量的。

具体来说，现在城市都在走向智能和智慧，比如，智能电网、智慧交通、智慧医疗、智慧环保、智慧城市，这些都依托于大数据，可以说大数据是智慧的核心能源。从国内整体投资规模来看，到2012年底全国开建智慧城市的城市数超过180个，通信网络和数据平台等基础设施建设投资规模接近5000亿元。“十二五”期间智慧城市建设拉动的设备投资规模将达1万亿元人民币。大数据为智慧城市的各个领域提供决策支持。在城市规划方面，通过对城市地理、气象等自然信息和经济、社会、文化、人口等人文社会信息的挖掘，可以为城市规划提供决策，强化城市管理服务的科学性和前瞻性。在交通管理方面，通过对道路交通信息的实时挖掘，能有效缓解交通拥堵，并快速响应突发状况，为城市交通的良性运转提供科学的决策依据。在舆情监控方面，通过网络关键词搜索及语义智能分析，能提高舆情分析的及时性、全面性，全面掌握社情民意，提高公共服务能力，应对网络突发的公共事件，打击违法犯罪。在安防与防灾领域，通过大数据的挖掘，可以及时发现人为或自然灾害、恐怖事件，提高应急处理能力和安全防范能力。

另外，作为国家的管理者，政府应该有勇气将手中的数据逐步开放，供给更多有能力的机构组织或个人来分析并加以利用，以加速造福人类。比如，美国政府就筹建了一个http://data.gov网站，这是奥巴马任期内的一个重要举措：要求政府公开透明，而核心就是实现政府机构的数据公开。截止目前，已经开放了有91054 个datasets;349citizen-developed apps;137 mobile apps;175 agencies and subagencies;87 galleries;295 Government APIs。

企业的大数据

企业的CXO们最关注的还是报表曲线的背后能有怎样的信息，他该做怎样的决策，其实这一切都需要通过数据来传递和支撑。在理想的世界中，大数据是巨大的杠杆，可以改变公司的影响力，带来竞争差异、节省金钱、增加利润、愉悦买家、奖赏忠诚用户、将潜在客户转化为客户、增加吸引力、打败竞争对手、开拓用户群并创造市场。

那么，哪些传统企业最需要大数据服务呢?抛砖引玉，先举几个例子：1) 对大量消费者提供产品或服务的企业(精准营销);2) 做小而美模式的中长尾企业(服务转型);3) 面临互联网压力之下必须转型的传统企业(生死存亡)。

对于企业的大数据，还有一种预测：随着数据逐渐成为企业的一种资产，数据产业会向传统企业的供应链模式发展，最终形成“数据供应链”。这里尤其有两个明显的现象：1) 外部数据的重要性日益超过内部数据。在互联互通的互联网时代，单一企业的内部数据与整个互联网数据比较起来只是沧海一粟;2) 能提供包括数据供应、数据整合与加工、数据应用等多环节服务的公司会有明显的综合竞争优势。

对于提供大数据服务的企业来说，他们等待的是合作机会，就像微软史密斯说的：“给我提供一些数据，我就能做一些改变。如果给我提供所有数据，我就能拯救世界。”

然而，一直做企业服务的巨头将优势不在，不得不眼看新兴互联网企业加入战局，开启残酷竞争模式。为何会出现这种局面?从 IT 产业的发展来看，第一代 IT 巨头大多是 ToB 的，比如 IBM、Microsoft、Oracle、SAP、HP这类传统 IT 企业;第二代 IT 巨头大多是ToC 的，比如 Yahoo、Google、Amazon、Facebook 这类互联网企业。大数据到来前，这两类公司彼此之间基本是井水不犯河水;但在当前这个大数据时代，这两类公司已经开始直接竞争。比如 Amazon 已经开始提供云模式的数据仓库服务，直接抢占 IBM、Oracle 的市场。这个现象出现的本质原因是：在互联网巨头的带动下，传统 IT 巨头的客户普遍开始从事电子商务业务，正是由于客户进入了互联网，所以传统 IT 巨头们不情愿地被拖入了互联网领域。如果他们不进入互联网，他们业务必将萎缩。在进入互联网后，他们又必须将云技术，大数据等互联网最具有优势的技术通过封装打造成自己的产品再提供给企业。

以IBM举例，上一个十年，他们抛弃了PC，成功转向了软件和服务，而这次将远离服务与咨询，更多地专注于因大数据分析软件而带来的全新业务增长点。IBM执行总裁罗睿兰认为，“数据将成为一切行业当中决定胜负的根本因素，最终数据将成为人类至关重要的自然资源。”IBM积极的提出了“大数据平台”架构。该平台的四大核心能力包括Hadoop系统、流计算(StreamComputing)、数据仓库(Data Warehouse)和信息整合与治理(Information Integration and Governance)

另外一家亟待通过云和大数据战略而复苏的巨头公司HP也推出了自己的产品：HAVEn，一个可以自由扩展伸缩的大数据解决方案。这个解决方案由HP Autonomy、HP Vertica、HP ArcSight 和惠普运营管理(HP OperationsManagement)四大技术组成。还支持Hadoop这样通用的技术。HAVEn不是一个软件平台，而是一个生态环境。四大组成部分满足不同的应用场景需要，Autonomy解决音视频识别的重要解决方案;Vertica解决数据处理的速度和效率的方案;ArcSight解决机器的记录信息处理，帮助企业获得更高安全级别的管理;运营管理解决的不仅仅是外部数据的处理，而是包括了IT基础设施产生的数据。

个人的大数据这个概念

个人的大数据概念很少有人提及，简单来说，就是与个人相关联的各种有价值数据信息被有效采集后，可由本人授权提供第三方进行处理和使用，并获得第三方提供的数据服务。

举个例子来说明会更清晰一些：

未来，每个用户可以在互联网上注册个人的数据中心，以存储个人的大数据信息。用户可确定哪些个人数据可被采集，并通过可穿戴设备或植入芯片等感知技术来采集捕获个人的大数据，比如，牙齿监控数据，心率数据，体温数据，视力数据，记忆能力，地理位置信息，社会关系数据，运动数据，饮食数据，购物数据等等。

用户可以将其中的牙齿监测数据授权给XX牙科诊所使用，由他们监控和使用这些数据，进而为用户制定有效的牙齿防治和维护计划;也可以将个人的运动数据授权提供给某运动健身机构，由他们监测自己的身体运动机能，并有针对的制定和调整个人的运动计划;还可以将个人的消费数据授权给金融理财机构，由他们帮你制定合理的理财计划并对收益进行预测。当然，其中有一部分个人数据是无需个人授权即可提供给国家相关部门进行实时监控的，比如罪案预防监控中心可以实时的监控本地区每个人的情绪和心理状态，以预防自杀和犯罪的发生。

以个人为中心的大数据有这么一些特性：

1、数据仅留存在个人中心，其它第三方机构只被授权使用(数据有一定的使用期限)，且必须接受用后即焚的监管。

2、采集个人数据应该明确分类，除了国家立法明确要求接受监控的数据外，其它类型数据都由用户自己决定是否被采集。

3、数据的使用将只能由用户进行授权，数据中心可帮助监控个人数据的整个生命周期。

展望过于美好，也许实现个人数据中心将遥遥无期，也许这还不是解决个人数据隐私的最好方法，也许业界对大数据的无限渴求会阻止数据个人中心的实现，但是随着数据越来越多，在缺乏监管之后，必然会有一场激烈的博弈：到底是数据重要还是隐私重要;是以商业为中心还是以个人为中心。

带路战略

一、中国是为进入欧洲市场而实施“带路战略”吗？

从中国某城市出发，自新疆出境到达欧洲某城市的中欧国际货运班列，目前被称为“X新欧”。自2013年中国政府提出“带路战略”以来，许多地方政府都以开通“X新欧”为参与“带路战略”的重要行动，由于去程与回程列车明显不成比例，大约为3：1，且去程特别是回程的空载率很高，和海运相比没有明显的经济性，所以不仅需要地方政府给予财政补贴支持，社会舆论也多有批评。

“带路战略”是长期战略，如果未来欧洲市场具有广阔增长前景，目前中欧货运班列间进出口贸易间严重的“出大于进”现象就会逐步消失，地方对货运班列的补贴也会逐步为增长的关税所取代。但是我看有三个重要的原因，会使欧洲市场的长期前景，不是扩大而是萎缩，不是开放而是走向某种程度的封闭。

第一，川普上台后美国实体经济正在走上逐步封闭的道路，原因是发达国家的虚拟经济已经走到头了，不得不回调。欧洲与日本比较美国经济虚拟化的程度要差，现在看虽然还没有跟上美国的回调步伐，但欧央已宣布将在明年结束QE，也要向回走了。

第二，以进出口占GDP的比重衡量，虽然欧洲的经济开放度要高于美日，但欧盟的内贸率要显著高出美日，比如美国对北美的贸易比重只占40%，日本对亚洲的贸易占50%，但欧元区主要国家的彼此贸易比重都在60~85%之间。比如美国对东亚的贸易能占到40%，但欧洲只占15%。所以深度开发对欧出口空间的意义，本来就不大。

欧元统一的目的，本来是为了通过市场规模的扩充更加优化资源配置，以形成更高的经济增长率，但在欧元统一后的17年中，却形成了北欧生产，南欧消费，北欧出口，南欧进口，以及北欧储蓄，南欧借债的格局。实体经济增长率并没有比欧元统一前显著高出，不仅如此，在08欧债危机后还出现显著停滞。因此，由于促使欧洲走向货币统一的经济增长动力并没有形成，就动摇了欧元的基础，因为这种格局的极限，就是南欧的消费规模逼近北欧的储蓄能力。

这么说的根据是，就在过去两年中，从欧元区银行间跨境结算系统，简称TARGET2的债权债务净差，与德国年均新增净储蓄的规模比较，已经相等乃至超过了。Target2反映的是欧元区各国中债权与债务的累积额，目前主要是北欧国家拥有的债权不断增加，和南欧国家累积的债务不断增加，需要说明的是，其中80%以上的债权是属于德国的。

在08欧债危机开始时，target2净差基本是零，其后就不断增加，2014年是4500亿欧元，到去年末已飙升到8200亿欧元，两年猛增了3700亿欧元。这说明在过去两年，南欧国家以借债方式获得融资，从北欧国家的进口大增，而北欧国家把剩余产品以出口形式提供给南欧国家，获得债权。

如果北欧国家有能力持续向南欧国家提供剩余产品，target2净差继续扩大当然没问题，但是新千年以来尽管在欧元统一后德国获得了巨大出口空间导致贸易顺差猛增，目前是最大的顺差国家，但过去15年中平均每年增加的顺差也只有710亿欧元，其中2010年后的5年中平均年增只有700亿欧元。所以北欧国家的净储蓄增长，是跟不上南欧国家负债进口的需求的。

当然德国的8千亿债权中，有4成是由外资买走的，其实还不是靠吃东亚的净储蓄？走到目前这一步，北欧的净储蓄已基本吃的差不多了，因此维持欧元区统一的内部潜力就快走到了尽头，现在欧元区正在作希腊第三期债务安排，要求它继续压缩社保和居民消费，后面就是法、意、西等，都得靠压缩需求减少进口而平衡宏观供求，所以欧洲未来对中国的进口肯定是压缩的。

如果不了解欧洲经济与欧元的前景，大搞X新欧有意义么？

二、中国是为输出过剩产能而实施“带路战略”吗？

另一方面，中国的净储蓄供给能力也不是无限的，这就涉及到应该怎样看中国的产能过剩问题。

“带路战略”是长期战略，至少要管20年，从这么长的时期看，中国的产能是不可能过剩的，因为中国还远没有完成工业化与城市化任务。比如直到去年，中国的城市户籍人口才刚过5亿，人口的主体还是农民身份，而城乡消费差距仍高达3倍。

说中国钢铁是过剩产能，但去年中国人均钢产量只有580公斤，世界完成工业化的国家人均1吨，日本2吨。说中国电过剩，但去年中国人均电力装机刚过千瓦，世界工业化国家人均1500瓦，美国2500瓦。说中国汽车产能过剩，中国目前百人10辆，美国80辆，日德65辆。

所以，过剩是暂时的，一旦中国进入大规模城市化过程，中国的产能就会显得严重不足。比如，如果按照发达国家的平均标准计算，由于中国人口规模庞大，年产10亿吨钢也很正常，年产1亿台汽车也不会过剩，如果今天的13？8亿人口中有80%是城市人口，中国的生产规模就需要比目前增加2？5倍，这需要中国以9%的年均增速再增长15年才能实现。因此，不能以目前的总供求态势来制定长期战略。

当然在中期内利用国内的富裕产能，向“带路战略”的沿线国家多输出一些钢铁、水泥等基础设施建设所必须的产品，也是好机会，既有利于减轻国内产能过剩压力，也有利于战略的起步和实施，所以中期内不应否定其积极意义。

三、实施“带路战略”是为了接替美国引领新全球化和接替美元的地位吗？

爆发自美国的07全球金融危机，严重伤害了美国的元气，川普上台以来，美国不仅提出要退出TPP、 NAFTA等经济组织，也要退出全球气候条约，甚至认为北约对美国也没有意义。这种从经济到政治上全面退出世界领导地位的势头，让很多中国人认为是出现了中国提前接替美国世界领导地位的机会，国际上也有希望中国接替美国继续引领新全球化的呼声。然而，真的到了该中国出头的时候了吗？而“带路战略”就是接替美式全球化的制度框架吗？我认为如果真这么看就错了。

首先，“带路战略”的实施方向是明显的“西向”化的，即陆路与海路的交通方向都是向西朝西亚、欧洲和非洲延伸的。“带路战略”沿线国家虽然包括了世界60%的人口，但却只涵盖了30%的经济规模。但是在中国的东面即环太平洋地区，却集中了世界40%的人口、50%的贸易和60%的经济。二战前世界的经济中心在环大西洋地区，但是随着二次战后日本、亚洲四小和中国经济的相继崛起，世界的经济中心就不断从环大西洋地区向环太平洋地区转移。因此，若说“带路战略”是新全球化的新框架，由于没有包含世界经济的主体，在很大程度上就失去了“全球化”的含义。

此外，从历史上美国从世界政治边缘走向中心的过程看，虽然它1890年工业就超过英国，在一战前GDP就超过英国，却是在1945年二战结束后才正式接替了英国的世界领导地位，期间经历了半个多世纪的时间，而且是在两次欧战严重消弱了英国的实力后才得以接替英国地位的。

中国在2010年工业规模超美，但是GDP超美尚需时日，中国走向世界权力中心是21世纪不可逆转的大趋势，但是认为就在未来不远的时间，显然就是误判了。美国在成为世界霸主之前，早就是南北美洲的霸主，而中国直到目前连“中日韩自贸区”都没有搞定。中国要想走向世界，必先走向亚洲，然后才是世界，不能还没走稳就想跑。

其次，由于“带路战略”有明确的地缘空间去向，是通过发展与沿线国家的各种经济政治关系来达到中国的战略目的，因此如果以“带路战略”取代美式新全球化不可能，接替美元的战略地位就同样不可能。这是因为从全球货币使用结构看，美元占比超过40%，欧元占比超过30%，再加英镑与日元，发达国家的货币就占到了全球的八成以上。

这种以美元为主的全球货币支付结构也具有明显的空间结构特征，即美元的使用，包括贸易、投资和储备，主要集中于环太平洋地区，所以有人形象地称太平洋为“美元湖”，但是在“带路战略”朝向的欧洲、中东和非洲地区，却是欧元的天地。这是因为欧洲的经济具有很强的封闭性，这在前面已经提到过，同时也因为中东和北非与欧洲的经济联系显著强于美国，例如在埃及的贸易中，与欧洲的进出口规模是与美国的6倍。虽说是“石油美元”，但是在欧元诞生后，中东有些国家如伊朗，就开始发展用欧元结算石油出口。所以，地中海是“欧元湖”，在“带路战略”的沿线国家，是越向西，欧元的势力就越强。因此想以“带路战略”奠定人民币取代美元的基础，就有些文不对题了。

当然，在冷战结束世界进入“虚拟资本主义时代”后，货币不仅为实体经济服务，也越来越多地为虚拟经济服务，乃至为虚拟经济服务替代了为实体经济服务，成为了货币使用的主体。比如在上世纪七、八十年代，以货币交易的最大单一商品是石油，年均高达万亿美元，由此使美元脱离黄金后仍能拥有货币霸权。而在进入虚拟资本主义时代后，世界最大的单一商品竟成为货币本身，其货币交易的内容，主要是利率衍生品与汇率衍生品。

在2010年前后，世界年均货币交易额就超过了2000万亿美元，是全球年GDP的二、三十倍，近几年日交易额曾达到10万亿美元的高峰，是世界年出口额的一半还多。而最大的国际货币交易市场就在伦敦，最大的交易币种是美元，占比超过2/3。但是这种变化是美欧经济朝向经济虚拟化演变的结果，那么中国推行人民币国际化的目的，是为了学习美欧搞虚拟经济吗？

当然不是，中国虽然人民币在世界支付货币中的占比目前只有不足2%，排名也很靠后，但是中国却是世界第一的实体经济大国，而且因为工业化，特别是城市化的目标还没有完成，还有很长的实体经济道路要走，因此人民币国际化的过程，应该是随中国实体经济发展而自然推开的过程，比如，中国应首先追求人民币的周边化，以及与一带一路沿线国家的贸易使用人民币结算。当中国的经济、贸易与海外投资能够长期稳坐世界第一位置的时候，世界货币的位置就会自然落入中国人掌中，不用去争。

四、“带路战略”的目标——为资源而向西

对于一个具有明确地缘指向的战略来说，赋予其过多的全球战略目标内容，显然是不太合适的，全球战略应该用其他全球性的战略设计来解决。那么，如果排除了获取欧洲市场、输出过剩产能、接替美国新全球化的领导地位，以及助推人民币国际化这些目标后，中国的力量要跨出国界向西延伸的目的是什么呢？

为了获取资源。

自上世纪90年代初期以来，中国的粮食、石油和初级产品就相继转入净进口，初级产品进口增速，不仅显著高出进口平均增速，也高出出口平均增速，而按照过去20年的初级产品进口增速，再过20年中国的贸易肯定会因初级产品进口速度过高出现逆差，这是因为，以经济长期高速增长为背景，中国能源和主要矿产的天然禀赋不足而形成的必然结局。

可见，从实物量上看，主要资源的进口比价值量还要快。我还特别列出了近两年的进口情况，近两年虽然国内的经济不断下行，但初级产品进口增速还是特别快，这就说明了一个情况：应该是国内的资源产出速度在下降，比如铝，中国铝矿资源仅占世界的3%，但铝矿年产量却占到世界的21%，由于连年产出大增消耗了大量资源，国内产量掉下了不得不依靠进口是早晚的事情。再比如，过去6年中国的原油产量不仅没有增长，反而减产了1%，都是因为资源储量被耗尽，才引起产出增长率下降，乃至转为负增长。

由于国内资源产出长期落后于资源需求增长，甚至是需求增长而产出下降，主要资源的进口依赖率就必然会越来越高，并且必然使世界资源产出越来越被中国所吸纳。还是看石油，新世纪以来世界石油产出年增速一直稳定在1%，但上表说明中国的进口一直在年均10%，由此使中国占世界石油市场份额显著上升，2000年是2%，2015年是14%，其它主要矿产如铁矿和各种有色金属矿等，进入新世纪以来中国占国际市场的份额，都逐步上升50%以上，甚至上升到80~90%。

前面已经说过，如果中国展开大规模城市化，到2030年将会产生8亿新增城市人口，中国的工业产出规模必须达到目前的2？5倍才成，这虽然会保未来15年中国仍能有9%的年均经济增速，但对世界资源的需求也必然会增加3倍甚至更多。

必须看到，在冷战后的新全球化过程中，主要工业国从进口资源转向进口制成品，给中国让出了资源进口空间，07危机以来世界经济增长陷入低迷，对资源的需求相对较弱，也有利于中国增加资源进口。但是随着主要工业国转入实体经济，以及世界经济走出低谷，世界资源市场的供求格局必然会相应转变，世界各国围绕资源产生的矛盾必然会随之增多，这就是中国必须保障海外资源供给的稳定，和加快资源走廊建设的迫切性所在。

有人说，世界不是正在兴起以互联网+和人工智能为代表的新技术革命吗？新技术革命是否会减低各国的资源冲突？

什么是互联网+，就是信息流加快带动物流加快和生产效率提升，其结果是扩大了生产与消费规模，加快了世界资源消耗。比如共享单车是用什么造的？还是传统的钢材、橡胶和塑料。现在说在未来5到8年内纯电动车会替代传统的汽车，但还是离不了电，而电是二次能源，世界火电机组有6成是烧煤的，4成是烧石油和天然气的。

对于人工智能而言，比如机器人技术的应用，更是会以生产效率的提升来扩大生产规模。因此，除非有新能源和材料革命的出现，就不会减少各国的资源冲突。但是现在看来，至少在未来二、三十年内还没这个前景。

展望未来20年，中国的能源、矿产和农产品的获取方向，主要是依靠中东与非洲，这就很好地解释了“带路战略”的空间指向为什么是“向西”的问题。与30多年前中国改革开放之初所提出的“陆桥战略”不同的是，“带路战略”虽然也向西，但目标早已不是欧洲的市场，而是中东的石油与非洲的矿产和农地。

此外，“带路战略”的核心既然是保障获取资源，那么以最短的距离和最低的成本进入资源获取地就必须是主要的战略手段。目前看，陆路通向中东与非洲的捷径是阿富汗、伊朗和沙特，或者是阿富汗、伊朗、伊拉克和叙利亚，然后经埃及进入非洲。海路应出缅甸入印度洋，再进入海湾和非洲。所以上述国家才是带路战略中重要的战略节点，是必须搞定的国家。由此而言，“带路战略”所经的沿线国家，不是越多越好，而是尽量要少而精，以减少政治麻烦与经济负担。

(5)犹太人的智慧

犹太民族是世界上最富有的民族，有“世界的金穴”之美称。                                                            

《塔木德》——犹太人的智慧基因库 

1、《塔木德》是2000位学者在1000多年的讨论和研究中写成的，他们把这些学者的主要的观点和意见写出来，是大家对相对集中思想的表达，其本身并没有一个确定的答案。因此，严格地说不是一部律法书，而是一部对自己研究和探索的书，每一个犹太人的研究都是他自己的见解和观点。犹太人在一起学习《塔木德》的时候也是他们互相交流和学习心得的过程。

2、《塔木德》凝聚了犹太学者对自己民族的智慧的发掘、思考和提炼，是整个犹太民族生活方式的航图，是滋养世世代代犹太人的土壤，也是其他民族了解犹太文化、接触犹太智慧的必经之道。《圣经》已为基督教吸收，而《塔木德》也成了犹太人真正的衣钵。到处流浪的犹太人，随身携带着这本书，去寻求自己的梦想。

3、《塔木德》并非是律法问题惟一的权威性解释。犹太教育鼓励人们独立思考。

把赚钱能力与民族精神相提并论

4、犹太人以重视金钱而闻名，他们虽以宗教作为生活的依托，但他们从不轻视金钱，这一点与其他宗教恰好相反。金钱在他们的心目中非常重要，被看作是散发温暖的“圣经”。

5、我们知道，犹太民族是一个以文化立族的民族。在正统的意义上，犹太人同犹太教徒是一回事，信仰犹太教的人就是犹太人。然而既然对待上帝的态度可以成为一个民族的疆域，为什么对待钱的态度就不能构成这个民族的疆域呢？

事实上，犹太人尤其是犹太商人中为了取得“钱”上面的成功而放弃犹太人的信仰仍被视为犹太人的，从来不乏其人。在著名的犹太银行家中，伦敦的哈姆勒，纽约的贝尔蒙特，柏林的布莱希罗德都皈依了基督教；美国赢利最大的出版商、纽豪斯报馆的所有人塞缪尔·纽豪斯只雇用非犹太人的编辑或发行人，甚至在那些已经在美国名牌大学中获得学术地位的教授，也有许多已不再把自己看作犹太人了。

然而世人仍把他们都看做犹太人而根本不理睬他们的宗教信仰是否发生过变化。相反，或许正是从这种为争取成功而不惜牺牲其他价值的事情上，人们找到了界定犹太人的最本质特征。

因此，我们完全可以把犹太人同金钱的高度同构关系作为其民族的区别标志。

6、钱对于犹太民族来说，具有神圣的性质。一方面，赚钱行为或日后的资本主义经营行为现在成了一种自在的行为。能否赚钱成为决定一切行为之正当性的终极尺度，一切价值、观念、规范和活动皆必须通过钱来获得自己的合法性、正统性，就像自然经济下它们由神的旨意而获得合法性一样。另一方面，钱的自在地位的确立，使得钱的历史发展逻辑自然转变为人的思维逻辑，钱的自发发展的动因转化成人类制度性建设的动机。在钱的无声而无上的指令下，一切有利于资本发生、形成、发展、增值的设施、机制和构件，自动地建立了起来。

7、犹太人在生活上的禁忌之多、之严是各民族中不多见的，而且长久以来一以贯之，至今极少改变；可在经济领域，犹太人在经营商品时的百无禁忌更是各民族中不多见的，现代世界的许多原先非商业性领域，大都是被犹太商人打破封闭而纳入商业世界的。这同犹太商人最早确立钱的“准神圣”地位大有关系。

8、犹太人对于钱的同构、逻辑、机制的认识，向我们展示了犹太人生存机制中的一种内在动力，赚钱成为犹太人的第一件大事，这一内在动力使犹太民族能够随着人类社会商业发展和资本合理性的增长而不断调整和成长，并表现出了高度的同步甚至超前。这正是他们成为真正的商人民族，成为“世界第一商人”的内在原因。

金钱可以增加安全感

历史上，犹太人数次惨遭灭国之祸，他们被迫流亡到世界各个国家。但是无论到了哪个国家，哪个国家的人就歧视他们。犹太人要想在当地生存就必须要缴纳各种高额的税金和说不清楚的捐税，甚至他们日常生活中的一举一动都要受制于他们所纳的捐税。信奉同一宗教的人一起祈祷要纳税，结婚要纳税，生孩子要纳税，连给死者举行葬礼也要纳税。他们稍有疑义，别人就说他们是吝啬鬼，加入他们少纳了什么税金，立即就会遭到驱逐和屠杀。

犹太人有了金钱，但是也遭受了世人的妒忌，在世界的许多地方掀起了“反犹”运动。反犹太主义的原因固然有很多，但是19世纪一位法国人道出了真谛：“反犹太主义是一场经济的战争。”犹太人明白自己是输不起这场战争的，一旦失去财政上的必要性的时候，就是他们被遣散、驱逐和杀戮的时候。因此，为了自己的生存去获取成功已经成为犹太人不可推卸的责任。

在2000多年前，犹太人就对钱有一种独特的迷恋。犹太民族的起源与历史遭遇无疑决定着犹太人对钱的态度，在很大程度上反映出一个社会、一个民族或一种文化的“资本主义合理性”水平。

其一，犹太人屡遭驱逐或杀戮，每当形势紧张，他们踏上流浪之路时，钱是最便于他们携带的东西，也是他们保证自己旅途中生存的最重要手段。

其二，金钱是惟一不具异端色彩的东西，是他们同其他宗教教徒打交道的媒介。

其三，犹太人为了获得寄居城市的独特生存权利，使他们对金钱极度迷恋。历史告诉人们，犹太人若非在金钱方面有超强的智慧，早就被消失殆尽了。同时，金钱也是犹太人相互之间彼此救济的最直接方式。

其四，犹太人的长期经商传统也使他们不可能鄙视钱。尽管钱在别人那里只是媒介和手段，但在商人那里，钱永远是每次商业活动的最终争取目标，也是其成败的最终显示。

锁定赚钱的目标

“钱在有钱人手里，赚钱就要赚有钱人的钱”，这是犹太商人智慧的经商哲学，而这一哲学却源自于他们对生活对世界的看法，这便是“78:22”法则。

大家都知道，在在大自然界里，空气成分中氮与氧的比例是78:22；而在我们每个人的身体中，水分与其他物质成分的比例也是78:22。可见78:22是大自然中一个客观的大法则，除了有少许偏差，加入它可能变成79:21或78.8:22.2等，但总的来说，这个大法则是客观的，它规定着宇宙中某些恒定的成分。

女人和嘴巴是生意场上的两大财源

犹太人的经验告诉我们：男人工作赚钱，女人使用男人所赚的钱。如果想赚钱，就必须先攻击女人，夺取女人所持有的钱，那就等于男人工作所挣的钱都流入了商人的腰包。因此，女人首先是赚钱的商品。

人类生活中，最重要的莫过于吃，只有吃进去，人体吸收营养，才能得以生存，从而社会得到繁荣，这是很简单的道理，犹太人就是抓住了这个人人都懂、十分简单的道理来寻找赚钱的机会。

钱的双重属性

l 钱作为一种人为产物，天然具有双重属性。一方面，钱的发生、发展是一个“自然历史过程”，另一方面，钱又是人类自觉自主行动的产物。谋利行为必须置于一定的社会约束之下，这在犹太民族和其他一切民族都是完全一样的，区别只在于约束的着眼点及相关的机制上，正是在这个问题上，犹太民族表现出同其他民族有着明显区别的、最符合真正的钱的逻辑的特性。

l 犹太教没有把现实世界分为宗教生活和世俗生活两大部分的做法；犹太民族以一本《圣经》作为民族范本，而《圣经》完全是一个“道德与法律”的统一体；犹太人以遵守上帝律法作为民族身份，而上帝对他们守法的回报，就是始终赐之以福，让他们生养众多、财产丰饶。在这样一种文化安排的背景上，“应不应该谋利”的问题是不存在的。犹太教典籍《塔木德》上明确写着：“如果人类没有恶的冲动，应该会不造房子、不娶妻子、不生孩子、不工作才对。”恶仅仅因为有利于人类，也获得了存在的合理性，利本身还会有什么问题吗？

白手可以起家

发财秘诀：

1、使空钱包装满钱；

2、控制花钱的欲望；

3、以钱赚钱术：叫每块钱替你做工，如放贷。

4、看紧自己的钱包：投资一定要安全可靠，必要时须能收回资本，同时还可获得规定的利润，这样才不会丧失财富。

5、投资房地产业的秘诀：一个人有了自己的住宅以后，才会享受美满的家庭生活，才会大大节省生活费用，才会得到收入所带来的乐趣，也才会达到自己的愿望。因此，第五个发财秘诀就是拥有自己的住宅。

6、为将来的收入打算：为了防老和养家，尽早准备必需的金钱。

7、培养赚大钱的能力：培养自己的力量，从学习中获得更多的智慧，使自己的技能不断提高，同时要拿事实表示自己尊重自己。这样你就有自信，信任自己可以达成自己的期望。

富翁不是攒的

攒钱是成不了富翁的，只有赚钱才能赚成富翁，这是一个普通的道理。并不是说攒钱是错误的，关键的问题是一味的攒钱，花钱的时候，就会极其的吝啬，这会让你获得贫穷的思想，让你永远也没有发财的机会。

时刻防范交易风险

洛克菲勒童年记忆中最深刻的一件事就是：一次，父亲让他从高椅子上往父亲怀里跳，第一次父亲将小约翰接住了。可是当小约翰第二次纵身跳下时，父亲却突然抽回双手，让小约翰扑在地上。威廉无疑是想通过这件事告诉儿子：世界是复杂的，不要亲信任何人，每个人，哪怕是最亲近的人，都可能成为你的敌人。

犹太人在经商时，视商场为战场，视他人为假想敌，心理高度警惕，永不放弃戒备心。

学会选择，懂得放弃

当事业不顺利的时候，要坚忍，但也不是一味地忍下去，究竟应忍耐到什么程度，应该什么时候放弃，也是身处逆境，败中求胜的智慧。

犹太人一旦决定在某项事业上投资，一定要制定短期、中期和长期的三套投资计划。

短期计划投入后，即使发现实际情况与事前预测有出入，他们也会毫不吃惊或动摇，仍积极地按原计划实施。

尽管短期计划的实施后，即使效果不及预料的好，犹太人仍会推出第二套计划，继续追加投入，设法完成各项策略的实施。当第二套计划深入进行后，仍未达到预测的效果，与计划不相符而且又没有确切的事实和依据证明未来会发生好转，犹太人会毫不犹豫地放弃这项投资。

犹太人认为，放弃了已实施了两套计划的事业是明智的选择，即使亏掉了不少投入也无所谓。因为生意虽然未尽人意，但不为后来留下后患，不会为一堆烂摊子而困扰未来的工作，长痛不如短痛。

不要想当然

犹太人哪怕同再熟的人做生意，也决不会因为上次的成功合作，而放松对这次生意的各项条件、要求的审视。他们习惯于把每次生意都看做一次独立的生意，把每次接触的商务伙伴都看做第一次合作的伙伴——“每次都是初交”。这样有两大好处：

其一、不会因为自己对对方的先入之见而掉以轻心，相反，可以有足够的戒备防止对方可能的一切手脚。

其二、可以保证自己第一次辛辛苦苦争取得到的赢利，不至于在第二次生意中为顾念前情而做出的让步所断送。

赚钱是做生意的最高目标

在生意场上只能遵守商业规则，日常生活中的亲情、友情、尊老爱幼、礼让、助人等等其他的伦理道德规范都必须服从商业规则。在生意场上，一切都是商品，而商品则只有一个属性，那就是增值、生钱，除了犯法的事不能干，违背合同的事不能干，其他的一切都应该服从这个最高目的。

犹太民族在生活上的禁忌之多、之严格，在世界各民族中是很少见的，并且这些禁忌历经2000多年而能坚持贯之，极少改变。但是在另一方面，犹太人在经营商品时的百无禁忌也是在各民族中不多见的。许多原先非商业性的领域大都是被犹太人打破禁区而纳入商业范围的。

热衷慈善，关注伦理道德

由于犹太商人的历史文化传承，使得犹太商人在经营中有这样一些道德准则。比如说重视群体，给予其他犹太人可能的帮助，乐于公益慈善事业等。

全球2600多万犹太人，虽然不个个都是富翁，但是至少你不会见到有流落街头、靠乞讨为生的犹太人。只要你是犹太人，哪怕身无分文来到异国他乡，只要当地有犹太人组织，只要你找到他们，你的吃饭住宿问题就立刻会得到解决。

然而犹太人帮助他人并不是简单的救济。犹太人的精明之处在于，他们很快就会找一个愿意帮助落难者的犹太商人。这个商人怎么帮助自己的同胞呢？他的方法很妙，假如这是一个鞋商，他就对落难的同胞说，我的鞋店目前只在西边发展，这座城市的东面还没有分店，你就到东面开分店吧，我借钱给你租店铺，货我也先提供给你，等你卖掉了鞋，赚到了钱再连本带利还给我。

你站住脚了（这应该没问题，我会帮你站住脚），我就是你的长期供货商。这种帮助人的方法是精明的，也只有犹太人能将它作为一个传统长期坚持不懈。即使在帮助落难同胞时，他们也会动起脑筋来怎样既帮助了同胞，又帮助了自己。这样犹太人就不但帮助了落难者自立，同时又扩张了自己的生意。也正因为这种帮助人的模式对提供帮助者本身是有利的，所以这种慈善行为才能长期持久地延续下来。

用心理暗示术，牵着顾客的鼻子走

每个人都有一道心理防线。在他神志清晰的时候，职业刺探者也束手无策。

“怎么办？”

“将他击昏。”心理学家的回答肯定让你吃惊不小。

事实上，并非真正去把消费者打昏，而是对他们进行心理催眠，让他们“神志不清”，甚至“休克”过去。

催眠的方法很多，暗示是其中较为有效的一种。暗示过程实际上是使人不发动自己判断力，陷入某种精神状态（头脑不思维）或采取某种行动（下意识的行动）。

催眠可以强化回忆的能力，使人想起意识很久的往事。例如，一位男士经过催眠后，竟能将20年前的汽车广告词一字不漏地讲出来。

例如，一家电影院放映过程中，突然插入了一段冰淇淋广告，时间很短，一晃而过，观众还没意识到是怎么回事时，广告已经消失。但在潜意识中却留下深刻印象。看完电影后，大家都到剧院门外的售货亭买冰淇淋，效果极佳。这则广告对于人们的购买行动起到了暗示作用。

每一个人都很容易受到暗示的影响。例如，消费者看到某种品牌维他命的广告词“疲倦是疾病的开始”，就会受到“我是不是病了”的暗示，于是就感到愈来愈疲倦，只好遵从广告宣传，服用那种维他命，疲劳就自然消失。也许消费者根本就没有疲倦，只是由于暗示的影响而产生了这种幻觉。

哪些人更容易受暗示影响？女性容易受到暗示的影响，男性一般比较理性，不易受影响。所以，以女性为对象的商品，利用这种暗示效果一定不凡，如“乌溜溜的秀发谁不爱（洗发精）”、“让你提前下斑（化妆品）”。一句“味道好极了（雀巢咖啡）”，更是让国人皆大欢喜。

按年龄来讲，年轻人较易受到暗示的影响，特别是儿童。

某家食品公司，印制了一些儿童玩具画册，与一般画册一样，只是在每页的右下角若无其事地印有自己的商标图案，这些图案，在幼儿的脑海中留下深刻的商标印象。儿时的记忆对于将来的购买行为会产生一定的影响。其他如赠送有商标的气球、广告儿歌等一些开发儿童智力的产品，对孩子及其父母都有一定的暗示。下次见到商品时，会有购买的冲动。

暗示需要讲究策略。暗示过程一般分为两个阶段：首先使消费者产生一种想法，然后在想法的基础上采取行动，针对不同的商品、不同的人采取不同的策略。

例如我们常见的一种名叫命令性策略的暗示。这种策略将内容和目的直接告诉对方，使他们有危机感存在，迫使自己果敢行动。如“数量有限，欲购从速”，“清仓大甩卖”，“紧急行动，除夕大赠送”，以及“跳楼”、“放血”之类的广告语。

明赔暗赚起死回生

一家叫奥兹莫比尔的汽车厂，位于美国涅狄格州的土地上，它的生意曾长期冷淡，工厂有倒闭的迹象。该厂总裁决定从推销着手，摆脱面临的危机。

总裁犹太商人卡特大胆设计了“买一送一”的推销手法。该厂因为积压了一批轿车，不能及时出手，资金也没法收回，仓租利息却处于上扬趋势。所以广告中声明谁买一辆“托罗纳多”牌轿车，就可以同时得到一辆“南方”牌轿车。

买一送一的推销方法由来已久，使用广泛，一般做法是免费赠送一些小额商品。

奥兹莫比尔汽车厂的方法一鸣惊人，克服了因方法陈旧使消费者麻木迟钝的特点，该厂的经销部一下子门庭若市。

奥兹莫比尔汽车厂这种销售方法，等于每辆轿车少赚了5000美元，亏了血本吗？

没有，因为这些车如果积压一年卖不掉，每辆车至少要损失利息和仓租以及保养费近似于这个数目。而如此一来，车兜售一空，资金迅速回笼，扩大了再生产的能力；“托罗纳多”的市场占有率加大；一个新的牌子“南方”牌被引了出来……奥兹莫比尔汽车厂从此起死回生，蒸蒸日上。

做别人不敢做的生意

犹太人最推崇什么样的商人呢？调查表明，他们对敢于做出惊人的投资策略的商人最为崇拜，因为这些人最能反映犹太民族“胆大心细，迅速出手”的投资水平。

美国金融巨头摩根就是敢于做出惊人投资策略的一个典型犹太商人，有人开玩笑地称：“只要摩根开始了自己的工作，就相当于印钞机在飞速运转，因为他的脑子中的投资的概念已经完全成熟了。”

19世纪末，铁路运输是支撑美国产业界运输体系的台柱，但就像一盘散沙似的各段铁路并不能完成这项重任。要想把分散铁路联成一体，组成一个铁路网络，仍要在铁路方面投入高额资金。

摩根创立的银行辛迪加成为新时期银行投资业的榜样。他采取的是“高价买下”战略。无论是西部铁路还是那些早已不符合当今发展要求的铁路，他都要统统买下，以便能迅速整顿美国铁路。

摩根的高价购买铁路策略，有人称之为”托拉斯计划”。此次的大量投资，不是投机，而是为了促进铁路发展。之所以开出了打败所有竞争对手的价格，也是出于他并不想靠这次投资获利。摩根此次的大整顿，标志着美国经济从开发的初始阶段，转入现代的重视经营管理阶段。从“海盗式”经营到形成辛迪加，进而到托拉斯，华尔街已经从过去投机商的天地，转变成为美国的经济中心，其中摩根的贡献首屈一指。

通过摩根，我们发现，犹太人甘愿尝试在风险中赚钱，也绝不轻易地摆脱自己的风险。这种“胆大心细，迅速出手”的投资策略，应当是一个优秀商人的基本素质。

机灵人有钱赚

有个犹太富翁病入膏肓，死之将至，便口述遗书，让人执笔代录：

“我将全部财产留给送遗书给你的忠实奴仆；我儿尤第亚，你可以从我之所有物中选择一项。”

犹太富翁不久与世长辞，奴隶获得了财产继承权，兴冲冲地将遗书送至拉比手里，然后同拉比一起去找富翁的儿子。拉比对富翁的儿子尤第亚说：“你父亲已将财产遗交奴隶，你只能选其中一件东西作为遗物，你自己随便选择吧。”

尤第亚不假思索地说：“我选择这个奴隶。”

尤第亚就这样既拥有了奴隶，又拥有了全部财产的继承权。

售货员费尔南多是一个犹太人，一次礼拜五他去了一个小镇，但由于身无分文而无法食宿，他便找犹太教堂的执事，执事对他说：“礼拜五到这里的穷人特别多，每家都住满了，惟有金银店老板西梅尔家例外，可是他从不接纳客人。”

费尔南多肯定地说：“他肯定会接纳我的。”

之后他就去了西梅尔家，等敲开门后，他神秘兮兮地把西梅尔拉到一旁，从大衣兜里取了一个砖头大小的沉甸甸的小包，小声说：“请问您一下，砖头大小的黄金值多少钱？”

金银店老板眼睛一亮，可是这时已到了安息日，不能继续谈生意了，为了能做成这笔生意，他便连忙挽留费尔南多在自家住宿，到明天日落后再谈。

于是在整个安息日，费尔南多都受到热情款待。当周六晚上可以做生意时，西梅尔满面笑容地催促费尔南多把“货”拿出来看看。费尔南多故作惊讶地说：“我哪有什么金子，只不过是想问一下砖头大小的黄金值多少钱而已。”

有个犹太商人来到一个市场里做生意，当他得知几天后这里所有商品大甩卖时，就决定留下来等待，可是，他身上带了不少金币，当时又没有银行，放在旅店也不安全。

经过反复思忖，他独自来到一个无人的地方，就在地里挖了一个洞，把钱埋藏起来，可是当他次日回到藏钱的地方时，他发现钱已经丢了。他呆呆地愣在那里，反复回想藏钱的情景，当时附近没有人啊，他怎么也想不出钱是怎样丢的。正当他纳闷之际，无意中一抬头，发现远处有间屋子，可能是这家屋子的主人正好从墙洞里看到他埋钱了，然后将钱挖走。

经过认真考虑，他去找屋子的主人，客气地说道：“您住在城市，头脑一定很聪明，现在我有一件事想请教您，不知是否可以？”那人热情地回答说：“当然可以。”

犹太商人接着说道：“我是来这里做生意的外地人，身上带了两个钱袋，一个装了800金币，一个装了500金币，我已把小钱袋悄悄埋在没人的地方。但不知道这个大钱袋是交给能够信任的人保管呢，还是继续埋起来比较安全呢？”

屋子的主人答道：“因为你是初来乍到，什么人都不该相信，还是将大钱袋一块埋在藏小钱袋的地方吧。”

等犹太商人一走，这个贪心的主人马上取出偷来的钱袋放在原来的地方。

这可把躲藏在附近的犹太商人高兴坏了，等那人一走，马上将钱袋挖了出来，一溜烟跑了。

当天的事情当天做

犹太人常把积压“未决”文件的人视作无能之辈。因此当他们一到办公室，首先就瞅一眼办公桌上的文件，以此来判定那人的能力如何。他们认为，一个不能及时处理文件的人，根本就谈不上什么能力，肯定是无能之辈。因为犹太人喜欢全面发展的人才，商人不仅会经商还应当知识渊博和综合素质较强。

犹太人有极强时间观念，他们绝不浪费时间。办公桌上的待批文件，可能有极其重要的积压文件，有时会对重大事情造成影响。所以在犹太人的上班时间里，专门安排了处理文件的时间。他们一般是把上班后大约一个小时的时间称为“第克替特时间”（dictate），即处理文件时间。在这段时间里，将昨天下班到今天上班之间所接到商业函件的回信，处理好发出去。

这段时间是不让外人打扰的，有再重大事情的来访者，也无法与主人会晤。对犹太人来说，“现在是‘第克替特时间’这句话，是大家都认可的用语，意思是一定要“谢绝会客”。

“马上解决”是犹太人的座右铭。他们不管做什么事，尤其是处理自己的生意问题时，决不把问题遗留到明天，即绝不拖延，而是就地解决，按照“每天都有每天的计划”办事。

最高明的理财是选择时机投资

很多年轻人总认为理财是中年人的事，或有钱人的事，到了老年再理财也不迟。其实，理财致富，与金钱的多寡关连性很小，而与时间长短的关连性却相当大。原因是，时间不够长，无法让小钱变大钱，因为那至少需要二三十年以上的时间。既然知道投资理财致富，需要投资在高报酬率的资产，并经过漫长的时间作用，那么我们应该知道，除了充实投资知识与技能外，更重要的就是即时的理财行动。理财活动应越早开始越好，并培养持之以恒的耐心。

不要再以未来价格走势不明确为借口，而延后你的理财计划，又有谁能事先知道房地产与股票何时开始上涨呢？对于这种短期无法预测，长期具有高预期报酬率的投资，最安全的投资策略是：“先投资后再等待机会，而不是等待机会再投资。”

人人都说投资理财不容易，必须懂得掌握时机，还要具备财务知识，总之要万事俱备才能开始投资理财。事实上并不尽然，许多平凡人都能够靠理财致富，投资理财与你的学问、智慧、技术、预测能力无关，也和你所下的工夫不相干。归根结底，完全看你是不是做到投资理财该做的事。

投资理财没什么技巧，最重要的是观念，观念正确就会赢。每一个理财致富的人，只不过是养成一般人不喜欢，且无法做到的习惯而已。

卡内基在创业中，经过不断地扩张、吞并建立了属于自己的钢铁王国。当别人问他，创业的秘诀是什么时，他毫不犹豫地说：“那就是不断地实现自我价值，追逐生意上利润的多少则是其次的。”这种价值的取向对管理者来说十分重要。

第一个也是最重要的理财守则是：钱不要存在银行。利息在通货膨胀的侵蚀下，实质报酬率接近于零，因此钱存在银行等于没有理财。

控制不了自己 就控制不了别人

从一个人对待三种东西的方式中可以知道他的性格：他的酒，他的钱，他的愤怒。

当愤怒不由自己驾驭时，有些人以连自己也会嗤笑的方式说话。

有四种性格：

轻易动怒，容易安慰——他的所得被失落抹煞了。

很难动怒，很难安慰——他的失落被所得补偿了。

很难动怒，容易安慰——圣人。

轻易动怒，极难安慰——小人。

有选择的交友智慧

用力挤压一块金属，隔一段时间后把手放开，从表面上看这块金属也许并没有什么改变，但是这块金属的内部一定有过很剧烈的变化。

因此，一种东西和另一种东西接触时，一定会互相影响、互相渗透。

同样道理，当一个人和另一个人接触时，一定也会产生同样现象——甲的一部分进入乙的心中，乙的一部分进入甲的心中，但两人都毫无察觉。分手后，也许连对方的面孔和名字都已忘怀，但是两人的内部却已经起了微妙的变化，不再是先前的人了。丑恶和善良都可能潜移默化地进入人的内心深处。

犹太人对于交友是非常慎重的，时时小心，处处提防。每当他们遇到一个人时，他们都会思索一个问题：应该花多少时间接触那个人？又该沾上多少他的习性呢？

但是犹太人又认为没有朋友的人就如同失去手臂一样。因此他们把朋友分成三种：第一种是像面包的朋友，这种朋友是经常需要的；第二种是像菜的朋友，这种朋友是偶尔需要的；最后一种是像病的朋友，这种朋友应尽量避开。

没有人能独自成长或独自堕落，在犹太人看来，寻求一个适合自己的朋友是人生中一件很重要的事。

与其超越别人，不如超越自己

有一对父子俩都是拉比。父亲性格温和，考虑周到；而儿子却孤僻、傲慢，所以他一直没有成功。

有一天，儿子对父亲抱怨这件事情，老人说：

“我的孩子，作为拉比，我们之间的区别是：当有人向我请教律法上的困难问题时，我给他回答。他提的问题以及我的回答，我的提问人和我都满意；但是若有人问你问题，则双方都不满意——你的提问人不满意是因为你说他的问题不是问题；你不满意是因为你不能给他一个答案。所以，你不能怪别人而必须放下架子鼓励自己，才能成功。”

“父亲，你是说我必须超越自己？”

“是的，”父亲回答，“真正超越从前自我的人，才是真正成功的人。”

犹太人在生活中保持一种不断前进的动力，不断反省自己的生活，追求更新和超越。

十个烦恼比仅有一个烦恼好

犹太民族一向是以苦中作乐而著称的。犹太人中有一句流传很广的谚语：“有十个烦恼比仅有一个烦恼好得多。”犹太人认为，仅有一个烦恼时，这个烦恼一定是相当深刻的

古时候，有一个人因惹怒国王而被判了死刑，这个人向国王请求饶恕一命，他说：“只需要给我一年时间，我就能使您最心爱的马飞上天空。如果过了一年，您的马不能在天空自如飞翔的话，我宁愿被处死刑，绝不会有半点怨言。”

国王想了想就答应了他。

在他回到牢房以后，另一位囚犯对他说：“你不要信口开河好不好，马怎么能飞上天空呢？”

这个人回答说：“在这一年之内，也许国王会死，也许我自己病死，说不定那匹马出了意外送了命。总之，在这一年之内，谁知道会发生什么事情呢？所以只要有一年的时间，没准儿马真的能飞上天空！”

对于犹太人来说勇气和希望是深深地埋藏在他们心底，任何人都无法夺去。所以，他们一直乐观向上，纵使在世间最罕见的苦难中也坚强无比。

每个人的命运都掌握在自己手里

《塔木德》里有这样一个故事：

有两个犹太人，一个是家世显赫的青年，另一个则是一贫如洗的牧羊人。家底殷实的青年非常神气，他为自己的祖先和自己的富有而自豪，并向牧羊人趾高气扬的吹嘘。牧羊人听后，毫不自卑地回应说：“原来你是那样伟大祖先的后代啊！可是，你要知道，你或许是你们家族的最后一个人，而我却是我们家族的祖先。”

家族的存在不是不重要，但在个人的成功方面，家庭或家族并不是重要的因素，最重要的因素是自己，是个人的努力与奋斗。

怎样才能将命运握在自己的手心呢？

1、要有顽强的独立意识；

2、要具有自强不息的精神；

3、要确立自己人生奋斗的远大目标；

4、要在人生奋斗的旅程中，积极进取，奋斗不已。

惟一可以信任的人是自己

犹太人的现实生活，几乎都是处于动荡与逆境之中。长期的流浪和居无定所，加上始料不及的歧视和压迫，使他们在艰苦恶劣的环境中树立了一种独立的生命意识。而对于后代，在他们还是孩提时就被灌以独立的意识，以期能在未来的坎坷人生路上自如应付。因此犹太人教育自己的孩子要相信自己，除了自己以外，任何人都是信不得的。

为了达到让孩子们不信任别人的目的，父母时常担任坏角色，不断地骗自己的孩子，同时让孩子清楚地意识到自己的双亲在骗自己。每次的上当受骗，使孩子们意识到，双亲是信不得的，自己至亲的人都信不得，还能去相信谁呢？

三岁的迈克有一天在客厅里和姐姐玩游戏。当他们玩得正高兴的时候，父亲抱住小迈克，把他放在壁橱的上面，并伸出双手做出接住他的样子。迈克为父亲参加他们的游戏而感到十分高兴，他望着父亲，毫不犹豫就往下跳。在跳下来的瞬间，父亲却缩回双手，迈克重重地摔在地板上，嚎啕大哭。他向坐在沙发上的妈妈呼唤。可是，妈妈却若无其事地坐着，并不去扶他，而是微笑地说：“啊，好坏的爸爸！”父亲则在一旁站着，用嘲弄的眼光望着可怜的迈克.

忍者为王

关于忍耐，犹太人是这样讲的：“人的细胞每时每刻都在变化，每天都会更新。因而，你昨天生气的细胞，已为今朝新的细胞所替代。酒足饭饱后所思考的内容，与饥肠辘辘时所考虑的也不一样。我仅仅在等你的细胞的更替。”

“人类要变化。人类发生变化，社会也随之变革。社会变革了，犹太人也一定会复苏。”这是犹太人在2000多年忍耐过程中产生的乐观主义情绪，也是从犹太历史中诞生的民族精神。

犹太人一旦决定在某项事业上投资，他会制定投资一个月、两个月、和三个月后的三套计划。一个月后，即便发现实际情况与事前预测有相当的出入，他也丝毫不感到吃惊或动摇，仍一个劲地追加资本。两个月后，实际情况仍不理想，也进一步追加资本。而如果三个月后的情况仍与计划不符，又没有确切的事实证明将来会发生好转，那么犹太人会毅然决然地放弃这桩事业。放弃这桩事业也就是放弃这以前的投资和努力，尽管生意搞得不如意，但不留后患，不为一堆烂摊子而伤脑筋，反倒乐得自在。

换成日本人情况就不同了。

“好不容易才搞到这步田地，再苦一阵子就……”

“现在放弃的话，三个月的努力不就泡汤了吗？”

抱着留恋和犹豫的心情继续干下去，结果越陷越深，无力东山再起。

日本人常讲“桃三李四柿八年”，“达摩僧面壁九年”，“石上坐三年”等等，认为有耐心、不懈地努力是成功的最大原因。

忍受了2000多年迫害的苦难历程的犹太人，比起动不动就剖腹自杀的日本人，是一个更具有忍耐精神的民族。而他们只愿等待三个月。

面对敌人，付出你的爱

为什么神在开始的时候，不一下子就造出许多人，却只造出一个人来，让全人类自一个人而繁衍成许多人呢?

拉比们对这个问题的回答是：“这是神为了告诉我门，谁夺取了一个人的生命，就等于杀害全人类。”相对的，如果谁能救一个人的生命，那么他就等于拯救了全世界人的生命；同样地，爱上一个人时，也就等于爱上整个世界的人。

因为人类都是一个祖先繁衍下来的，所以同根同源。因此犹太人认为人要去爱整个人类。

为此，犹太人有句名言说：“谁是最强大的人？化敌为友的人。”

《圣经》中有这样一则故事：

约瑟夫是雅各的第十一子，遭兄长的嫉妒，在年少时他被卖往埃及为奴，后来做了宰相。

有一年因为饥荒，他的哥哥们到埃及来寻求食物，约瑟夫见到了兄长。

当约瑟夫发现自己的哥哥们时，在众多仆人面前终于控制不住自己，他大声叫起来：“所有的人都走吧！”

众仆人都离开了，这时约瑟夫对哥哥们说：“我是约瑟夫，我的父亲还好吗？”

他的哥哥们无法回答，一个个都目瞪口呆了。

接着，约瑟夫又对哥哥们说：“走近些。”

当他们走近时，他说：“我是你们的兄弟约瑟夫，你们曾经把我卖到埃及。”

兄长们还是不敢相信。但是，当他们明白一切都是真的时，他们看着眼前的弟弟如此威风，如此荣耀，更是吓得说不出话来了。

但是这时他们听到约瑟夫说：“现在，你们不要因为把我卖到这里而感到难过，或谴责自己，那是上帝为了救我的命把我早些送来的。老家发生饥荒已经两年了，接下来还有5年时间所有的土地将颗粒无收。上帝把我早些送来，是为了让你们继续存活，以特殊的方式搭救你们的命。所以是上帝而不是你们把我送到这儿来的，他使我成为了法老的父亲，所有财产的主人，整个埃及的统治者。”

彼此宽容，相互尊重

作为一个自诩为“上帝的选民”的民族，犹太人具有强烈的优越感。所幸的是，明智的犹太人大都把这种优越感表现在一些虚无飘渺的东西上面，而在许多同日常生活联系密切，也就是最易惹出矛盾激起冲突的事物或行为上，却常抱某种文化相对主义的观点。

比如说，犹太人很讲究食谱，按照他们的饮食律法，有许多东西是不能吃的。

四脚动物中，必须是有两个以上的胃，并且蹄分两半的才能吃。如牛、羊、马因为只有一个蹄子，猪因为虽有两个蹄子却只有一个胃，所以都不能吃（牛、羊食用需以犹太人独特宰杀方法，把血都放干净，才能食用，这种肉即称为“人膳之肉”）。

鱼必须有鳍和鳞才能吃，像鳗鱼、鳝鱼之类的，不能吃。至于虾、蟹之类带甲壳的，也不能吃。

还有吃肉的鸟也不能吃，像鹰、鹫，就不能食用。

不过，对于这种种食物禁忌，《塔木德》上只给出一个理由：犹太人之所以不吃这些东西，是因为上帝有这样的训诫。犹太人并不对别的民族的食物指手画脚。这是对其他文化不加褒贬的表现。

伟大的先知是他们的精神领袖

什么是先知？

先知是上帝耶和华在犹太人中选择传达他的意志的人：先知的一切话语皆真实无误。他们之中有许多人是伟大的诗人，但又远远超出于诗人。他门之中有些人能言善辩，但又不仅仅是雄辩的演说家。他们都有一个共同点：敢于坚持他们所认为的真理。

先知们具有超凡的精力与智力，能预见到将发生的一切，他们警告那些面临灾祸的人们，如果他们一再坚持违背上帝的教导，将会有何等灾难降临到他们身上。先知们富有追求正义与真理的激情，经常毫无畏惧地想国王或君王传达上帝的旨意，要求他们服从上帝启示给摩西（最大的先知）的律法。

拉比——犹太人灵魂的指引者

拉比是犹太教教职的一种。在古代犹太教中，原指精通经典律法的学者，故其原意为“老师”，负责执行教规、律法并主持宗教仪式。其实在犹太社会中，拉比们身兼传道者、学者、教师、咨询商、评判者等角色，是享有崇高地位的精神领袖。

在罗马帝国统治犹太人的时期，为了毁灭犹太民族。罗马统治者想尽了各种方法，无所不用其极。他们或封锁学校，或尽职做礼拜，或焚烧书籍，或禁止犹太人的各项庆典，但最终目的是禁止培养拉比。

罗马统治者为了彻底消除犹太民族的精神，禁止进行犹太教活动。但雅基巴（最受尊敬的拉比）不顾当局的禁令，继续讲学，并对他的犹太同胞讲了这样一则寓意深远的故事：

有一只狐狸在小河边漫步，发现河中有一条鱼惊慌不安地游来游去，狐狸感到很奇怪，便问道：“鱼儿，你为什么如此不安呢？”

鱼儿回答说：“我担心随时会遭受渔网的捞捕呀！”

狐狸说：“既然你害怕渔网，那么你到岸上来吧。来陆地上，我会保护你，你就不用再担惊受怕了！”

鱼儿听了，冷笑道：“狐狸呀，人人都夸你聪明绝顶，在我看来，你实在愚笨。在我们习惯已久的水里都必须承担被捕的风险，若是到了陆上，我们将会遭受何种危机，难道你不明白吗？”

对犹太人来说，信仰便如同水，如果离开水而上岸，惟有死路一条。无论遭受何等压迫，犹太人都不能离弃民族信仰。这便是雅基巴至死仍奉守不渝的主张。

孩子怎样在游戏，就是怎样在创造

游戏是动物的本能，所有动物都做游戏，在游戏中它们在学习生存的本领，孩子也有同样的需求。

小猫戏弄老猫的尾巴，小狮也会追着老狮的尾巴四处翻滚，最威严的动物也有游戏的时间，这是为什么呢？

因为小猫戏弄老猫的尾巴是为了发展将来捕捉老鼠的能力，而小狮和老狮的翻滚是为了锻炼它将来咬死野兽的能力。

我们的孩子也是一样，为了发展他将来的能力，必须得进行游戏。而且要以发展将来能用得着的能力为目的，因此，对于孩子的游戏不能放任不管，作为父母应根据孩子的需要加以指导，通过和孩子一块游戏促进孩子身体、智能、品德的发展。

培养孩子坚强的品性

在许多国度，吃苦是孩子的必修课之一，尤其是在发达国家的家庭中，家长普遍重视从小培养孩子的自理能力和吃苦精神。

在今天不少的家庭中为了锻炼孩子，每逢冬天，幼儿都要赤身裸体地在冰雪中滚爬跌打一定时间。天寒地冻，孩子冻得嘴唇发紫，浑身发抖，但父母们硬起心肠，决不会提前抱起自己的孩子。他们明白，这样能锻炼孩子的意志，使孩子身心健康地成长。

在以色列的国土中有一所“鲸鱼学校”，这所学校就是让孩子们乘上帆船在一年之内横渡两次大西洋，游遍三个岛，除了经受住大风大浪，还要忍饥挨饿。这所学校的孩子必须学会驾船、捕鱼、做饭，还要完成考察、读书、讨论等课程。同时他们还要与当地人打交道，熟悉当地风土人情。孩子们经过这样一番磨练，大都锻炼成为一个智勇双全的人。

怎样惩罚最合理

父母对孩子使用惩罚时自问的十个问题：

1、这个惩罚能改变孩子这种不良行为举止吗？

2、当我对孩子实施惩罚时，我在生气吗？

3、我是在报复吗？这个惩罚使我的孩子感到羞辱或窘迫吗？

4、我不生气时，我能不能对孩子及时贯彻实施惩罚？

5、我是不是先尝试过肯定性的补救措施？

6、我的这个惩罚能不能教会我的孩子掌握良好行为方式的技巧？

7、这个惩罚可以减少以后实施惩罚的必要性吗？

8、这个惩罚是计划的一部分吗？我是不是出于冲动在对孩子实施惩罚？

9、对孩子的惩罚是始终一致的吗？

10、我的这个惩罚是合理和公平、公正的吗？

智慧比知识更重要

知识可以转化为财富，但需要有将知识转化为财富的能力。

当然，知识本身就是一笔财富，但犹太人看重的是将知识化为实实在在的物质财富，即人的知性，也就是人的智慧。

知性并不是指知识。知性是以知识为基础，以完善知识、提高心性和能力为目的而构建起来的精神大厦。

 长舌讨人厌

“沉默是金，雄辩是银”，犹太人常把沉默当做知性所披挂的黄金铠甲。

犹太人认为，话不可以随便乱说，应该一字一句地斟酌才对。为此犹太人常常用药来比喻言语，即适量的言语可以一针见血，但是用量过多就会愈描愈黑，反而有害。

他们还有一些警世良言：

“舌头表面没有骨头，所以应该特别小心。”

“应该由心来操纵舌头，而不应该由舌头来操纵心。”

调和利益而非立场

犹太商人认为，谈生意双方在立场上争执不休难以达到目的，因为不同立场给双方制造隔阂。要想使生意成功，双方必须着眼于利益之上，因为利益才是谈生意双方的共同点。

只能调和双方利益而不可能调和双方立场，这种方法行之有效，原因有二：其一，任何一种利益，满足的方式有多种。其二，谈生意双方的共同性利益往往大于冲突性利益。

我们来看看姐妹俩争吃一个桔子的故事。两个人都要这个桔子，因此就一分为二。她们并未了解一位想吃果肉，另一位只想用桔皮烘烤蛋糕。这个故事如同许多谈生意案例一样，圆满的协议之所以有达成的可能，正是因为每一方所要求的是“不同”的东西。

在利益和想法上的分歧，可以使得某一项目对你有很大的利益，而对另一方则损失不大。调和双方利益的第一个诀窍是：拟定一些你本身可以接受的选择方案，然后征询对方偏好哪一项。然后再细分对方偏好的那项选择方案，将之分为两种以上的不同方式，再请对方选择。

直至寻找到对方损失有限而对你大为有利的方案。

迷1次路，不如问10次路

犹太格言：“与其迷一次路，不如问10次路。”其意也正说明人在行动前要把目标和方向了解清楚，不要贸然行动。人既是文化动物，也是感情动物，因此人的情绪往往受经济利益、名利、情感等诸多因素影响，从而左右着一个人的态度和心态。只有先明确目标，才能在对手面前保持冷静。

好女人是一所学校

妇女在犹太人心中的地位是很重要的，下面这则故事可窥见一斑：

一位罗马皇帝对拉比迦玛列说：

你的上帝是贼，因为《圣经》上写着：“耶和华使他沉睡，他就睡了；于是取下他的一条肋骨。”

拉比的女儿对父亲说：“让我来回答他。”

她于是对皇帝说：“给我派个官员来调查一桩案子。”

罗马皇帝问：“出了什么事？”

她回答说：“夜里贼闯进了房子，偷了我们的一只陶罐子，但是却留下了一只金罐子。”皇帝听后喊到：“但愿这样的贼天天来光顾我。”

她于是反驳说：“那么，一个男人只是失去了一根肋骨，却得到了一位侍奉他的女人，这不是一件极好的事情吗？”

积极的时间观念

一般人们说的一天，就睡从早晨太阳初升直到傍晚太阳下山为止，日出而作，日落而息。但是，犹太人的时间观念则恰恰相反，他们的一天是从日落开始的。以安息日为例，它是从星期五的日落开始，直到星期六的日落为止。

为什么会这样呢？

拉比们曾经专门讨论过这个问题。

他们的答案别具一格。为什么一天要始自日落呢？因为与其明亮地开始、黑暗地结束，倒不如黑暗地开始、明亮地结束。基于这样的时间观，犹太人希望人生也是这样，从苦难和黑暗开始，最后达到幸福和光明的境地。

经商赚钱是为了更好地享受生活

犹太人视时间如金钱，他们在做生意时会客观而若无其事地谈论自己和别人的寿命：“先生，今年70岁了吧，大概还可能再活5到10年左右！”

对于其他任何民族来说，若初次见面就谈这种“不吉利”的话，一定会遭到对方的白眼。而犹太人却很坦然，他们认为人生下来以后就注定要死，不必对死畏之如虎。知道自己还能活多久，就意味着知道自己还能赚多少钱。犹太人活到老赚到老，他们对死的态度是客观和冷静的，一旦知道还能活几年，就会抓紧这几年享受和赚钱。

由于犹太小孩子从小就接受“自主”教育，所以犹太老人也不可能依靠子女赡养，只有自己赚到了钱，安逸的生活才会有保障。正是因为犹太人自知天命，他们便拼命抓紧时间赚钱。

犹太人最大的生活特色之一，就是他们十分重视假日。在假日里，犹太人不谈论有关工作的事，不思考有关工作的问题，不阅读有关工作的书，也不从事有关工作的计算，全身心地娱乐、放松。

石油大王洛克菲勒家庭的消费

在戴维（老洛克菲勒的孙子，一位银行家）的记忆力清楚地记着一件难忘的往事，在他7岁的时候，小约翰·洛克菲勒把他叫到自己的房间里，意味深长地说：“戴维，从现在开始你可以每周获得30美分的零用钱，我想听你打算如何处置这30美分。”

戴维高兴地回答：“爸爸，我想您会同意我花10美分去买我最喜爱的巧克力。另外，我要和哥哥们一样拥有一个储钱罐，我每周节省10美分放进去。剩下的10美分我做机动处置，如果到星期六还没有花出去的话，我可以考虑在做礼拜之前捐给教堂。”

“对你的处理我十分满意，可爱的孩子。不过，我还有一个小小的要求。就是在拿到每周零花钱时，附带一个小本子。你必须在本子上记下每笔钱的用途。”

“爸爸，有这个必要吗？”戴维·洛克菲勒不解地问道，“您说过这是我的零花钱，我有权自由处理的啊！”

“当然是有必要的，这是你祖父创立的传统。洛克菲勒家族的每个孩子都要这样做的。你在每天花了钱之后，晚上在睡觉之前，记下花钱的原因、数目，并给这笔开销的必要性做一个合情合理的解释。这里面有一点我有必要提醒你一下，所以的记录必须要真实，你知道诚实是最宝贵的。”

“爸爸，我记住了。”

“对了，我每周在发给零花钱之前，都要检查你的花钱记录本。如果你的记录令我满意的话，你会得到一点小小的奖赏，那就是在30美分之外再加上5美分；要是记得模糊不清的话，相应地要将30美分扣为25美分。”

戴维少年时所受的“账目训练”对他以后的理财生涯受益匪浅。戴维通过对每笔账目的记录，逐渐明白哪些钱是该花的，哪些钱是不该花的。

小约翰·戴·洛克菲勒（老洛克菲勒的儿子）对戴维金钱意识的培养并不限于一个小小的记账本，还有别的办法。他给戴维的零花钱一般来说并不能足以维持他各方面的开销的。戴维往往感到手头比较拮据，要想得到更多的钱，指望父亲增加每周零花钱的配额几乎是不可能的。因此他只能学着哥哥姐姐的样子，通过干些家务活挣来收入。

戴维的劳动是按照劳动成果的数量来计算报酬的。根据当时父亲的规定，在家里打死100只苍蝇可以得到10美分；捉住一只耗子可以得到5美分；拔草每小时5美分；背柴草每小时10美分

小约翰·戴·洛克菲勒希望孩子们在养成勤俭节约的生活作风的同时，还能意识到金钱是劳动的成果，只有通过辛勤的劳动，才能获得相应的金钱报酬，这样可以培养他们养成良好的消费观念。

美满婚姻的秘诀

有一天，一位老朋友来爱因斯坦家闲聊，问他们夫妇何以能相处得如此美满，不知有什么秘诀。爱因斯坦含笑答道：“自从结婚以来，我们就一直遵守着一项原则：家中大事由我决定，小事由太太做主，所以这些年来从未有过争吵。”

过了一会儿，他好由沉思中醒来，补充道：“现在回想起来，我们过了这么多年，家中竟未发生过什么大事。”

(4)犹太人的经商…

犹太人是全球企业界公认的“世界第一商人”，世人都对他们神奇的经商才华感到不可思议的震惊和羡慕．

犹太人在为自己所取得的巨大商业成就深感自豪的同时，又对经商秘诀讳莫如深——这是他们的秘密，他们从来不想传于外人．但愈是如此，愈有人想一探究竟．本书目的，志即于此．

对犹太民族稍有了解的人都知道，犹太民族是一个幽默的民族，他们把自己的经商智慧融于一个个幽默与笑话中．研究犹太人的幽默，其实就是挖掘犹太人的商业理念．

不妨先看一则幽默： 美国和苏联两国成功地进行了载人火箭飞行之后，德国、法国和以色列也联合拟订了月球旅行计划．火箭与太空舱都制造就绪，接下来就是挑选太空飞行员了．

工作人员对前来应征的三个人说：“谈谈你们的待遇要求吧．” 德国应征者说：“我的要求是3000美元．其中1000美元留着自己用，1000美元给我妻子，还有1000美元用做购房基金．” 法国应征者接着说：“给我4000美元．1000美元归我自己，1000美元给我妻子，1000美元归还购房的贷款，还有1000美元给我的情人．

” 最后以色列的应征者则说：“我的要求是5000美元．其中有1000美元是给你的，1000美元归我自己，剩下的3000美元用来雇德国人开太空船！” 在这则笑话中，犹太人的幽默智慧可以说展现得极为生动．犹太人不须从事实务（开太空船）而只须摆弄数字，就可以自拿1000美元，还可以送工作人员1000美元的人情，这种精明的思维逻辑正是犹太人经营风格中最显著的特色之一．

平心而论，犹太人并没有盘剥德国人，德国人仍然可以得到他自己所要求的3000美元．至于犹太人自己的报价，既然允许他们自报酬劳，他报得高一些也无可非议，至于如何安排，则纯属他个人的自由，就像法国人公然把妻子与情人在经济上一视同仁一样．而且犹太人的精明并没有越出“合法”的界限．

犹太人自己也承认，他们是一个崇尚智慧与幽默的民族，他们把智慧看成生存之本，将幽默当做一种重要的精神食粮．在希伯来语中，智慧被称为“赫夫玛”，幽默也被称为“赫夫玛”，幽默与智慧同体，不可分割，可见幽默在犹太人心中的分量．

在犹太人眼中，幽默是只有强者才能拥有的特权，幽默既代表了强人的韧性，也代表了强人的胆量．犹太人认为只有那些强人，那些在困难面前不屈不挠的人，才能随时随地地运用自己的幽默．因此犹太人很重视幽默，并将各种商业与生活经验与感悟融于一则则有趣的幽默中传于后人．

当然，犹太人苦难的历史经历也迫使他们采用了这样一种方式来释放自己，并向这个世界表明他们坚强的生活信念与商业决心，否则他们的民族就不可能经受住那么多折磨而幸存下来，并取得世人艳羡的巨大成就．事实上正是苦难造就了犹太人不可动摇的乐观精神．犹太人性格中的“幽默”，是与他们的乐观精神以及向逆境挑战的勇气联系在一起的． 很多犹太传说和民间故事包含着深深的悲剧幽默情调．

就像许多犹太民歌一样，它们的旋律中总是回荡着挥之不去的忧伤．但这种忧伤却没堕落为绝望或是自怜自叹．他们总是在净化之中保持着尊严，在坚定的信念中使痛苦也变得高贵，即使是在失败中他们也因为拥有正义而获得道义上的胜利．

笑是水，犹太人是鱼．在竞争激烈的商业战场上，犹太人在各种场合运用着他们独特的幽默与智慧，如鱼得水，取得了世人刮目的成绩． 

向犹太人学营销高招！

“要么把更多的产品卖给同一个人，要么卖给更多的人同样产品”是犹太人的经销法则，道出了营销的真谛，犹太人的商法中有许多观点，如认为“薄利多销”是愚蠢的，要瞄准女人(钻石、珠宝、服饰等)，存款求利不划算，风险投资最赚钱，断然放弃远较忍耐赚大钱，让钱生钱等等“商道”均值得营销人员去学习和反思，笔者认为应该向犹太人学营销．

一、为女性服务

犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人．因为，男人赚钱，女人花钱——男人的兴趣根本不放在保管与使用(采购家庭物资)金钱上，而是放在赚钱上；保管与使用(采购家庭物资)都是女人的事．现实生活确实如此，不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持．所以，更多重视女性市场，为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径．如大凡节假日举家上街，通常都是男人与小孩在择地嬉戏，而女人却不厌其烦地在挑选产品，一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了，全家才恋恋不舍地离开．而女人若是自己或是与女伴一道，则会一家商场又一家商场地挑选产品，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心满意足地打道回府．

为女性服务需要掌握女性市场的特点，如她们对生活的态度是积极的，对自己的生活方式非常自信；勇于尝试不同方式，享受全方位的乐趣；对从媒体特别是电视上获得的信息反应异常敏捷，获得了新鲜的信息和知识之后便立刻跃跃欲试；如果一条营销信息获得了女性的认同，那么它将很容易成为一种时尚等等．

因此，营销人员应该了解女性的消费动向，紧跟女性的见异思迁，适应女性的时尚情结，满足女性的消费偏好，投好女性的爱美追求，打造产品的新潮卖点，全心全意为女性服务．

二、为钱走四方

为钱走四方是犹太人天生的特性．他们不仅自己天马行空、四处奔忙，贩进卖出，而且还鼓励别人这么做．因为犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民；犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人．犹太商人声东击西、转战南北、广为联系，做成了一笔又一笔的大大小小的贸易，只要和犹太人做生意，谁都是朋友．营销也需为钱走四方，在当今全球化背景下，营销应该以全球为市场配置资源，“做四方的生意，赚取八方的钱财”．不断寻求新的市场和转移市场重心，如进军国际市场，在全球背景下寻找新的市场机会或者从竞争激烈的市场向不激烈的市场转移．

三、78∶22法则

78∶22法则是一个自然法则，如服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等22％的行业，基本上占了约78％的生活消费，因此，犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服饰、珠宝、建筑、药物方面，尤其集中在妇女和儿童用品上了．男人挣了这个世界78％的钱，女人则消费了这个世界的78％的钱．78∶22法则在营销中普遍存在，如22％的客户创造了企业78％的利润；22％的产品是企业的核心产品等等，因此，在营销活动中，应该实施大客户营销战略，以客户价值为基础，把握重点产品和重点客户，从而提升营销的效率与效益．

四、为嘴巴服务

    犹太人认为经销过程中应瞄准人们的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有关的生意．小而言之，犹太人主张经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果店等，因为做这些生意一定会赚钱．大而言之，犹太人主张开饭店、酒吧、夜总会等．犹太人甚至认为，做嘴巴的生意，连毒药在内，也会赚钱．营销也需要围绕嘴巴服务，因为吃是人类最基本的需求之一，随着消费水平的提高，消费者对吃也在与时俱进，消费者不满的地方就存在需求，只有满足大众基本需求的产品才具有巨大的发展空间．

五、用脑去赚钱

只有赚钱的智慧才是真智慧．犹太人认为赚钱是天经地义、最自然不过的事，如果能赚到的钱不赚，那简直就是对钱犯了罪，要遭上帝惩罚，犹太商人赚钱强调以智取胜，用脑去赚钱，因为智慧是能赚到钱的智慧，也就是说，能赚钱方为真智慧．这样一来，金钱成了智慧的尺度，智慧只有化入金钱中，才是活的智慧，钱只有化入智慧之后，才是活的钱；活的钱和活的智慧难分．营销也需要用脑去思考，分析消费者消费行为，如消费者的怀旧情结；消费者渴望不朽；消费者的权力支配欲望、消费者的好奇、恐惧、不安心理等等，需要关注消费者的情感需要，关注营销利益相关者，如影响者、决策者、使用者等等；使消费者的价值确认；满足消费者的自尊；使消费者创造性的释放等等；需要不断创新，无论是产品、价格、渠道还是促销，创新都是必然，如发现市场机会、引导和创造市场需求；优化渠道组合，寻找战略终端等等．

六、节流更需开源

财富是赚来的，而不是靠省吃俭用积攒起来的．立足于赚，是犹太商人不可动摇的信念．营销活动的高回报需要高投入，开源是根本．如维系客户的同时去开拓新的客户；进行有影响力的传播；通过事件策划来提升品牌知名度和美誉度等等，当然，也需要节流，在营销活动过程中，强调效率和效益，一方面要制止浪费，另一方面要打造“营销生态系统”和“和谐营销”．

七、惜时如金

犹太人经商格言中，有一句叫“勿盗窃时间”．这句格言，既是关于赚钱的格言，又是犹太人经商礼貌的格言．所谓“勿盗窃时间”，是告诉犹太人不得妨碍他人的一分一秒时间．在犹太人看来，时间就是生活，时间就是生命，时间还是金钱．犹太人信奉“时间就是金钱”的信条．犹太人重视时间，它的另一层意义是抓紧一分一秒可以抢占商机．在当今竞争日趋激烈的环境下，“快鱼吃慢鱼”，因此，营销活动需要快速反馈，争取竞争的主动权，以变制变，不断动态调整．

八、靠信息抢占先机

商场是个机会均等的地方，在相同的条件之下，谁能捷足先登，抢占先机，先发制人，那么谁就能稳操胜券了．在营销活动中，同样需要不断分析市场资讯，靠信息抢占先机，快速制胜，如需要对宏观环境（如政策、法律、自然、科技、政治等）的分析，需要获取竞争情报，需要快速出击把握市场机会，需要对竞争者分析和消费者分析，获取相应的资讯，从而快速行动，抢占先机．

九、诚信是根本

犹太人在经商中最注重“契约”．在全世界商界中，犹太商人的重信守约是有口皆碑的．犹太人一经签订契约，不论发生任何问题，决不毁约．他们认为“契约”是上帝的约定，犹太人由于普遍重信守约，相互之间做生意时经常连合同也不需要．口头的允诺也有足够的约束力，因为“神听得见”．犹太人信守合约几乎可以达到令人吃惊的地步．在做生意时，犹太人从来都是丝毫不让、分厘必赚，但若是在契约面前，他们纵使吃大亏，也要绝对遵守．犹太人从来都不毁约，但他们却常常在不改变契约的前提下，巧妙地变通契约，为自己所用．因为在商场上，在犹太人看来关键问题不在于道德不道德，而在于合法不合法．在营销活动中，同样需要诚信营销，遵守游戏规则，与营销利益相关者建立互信的合作伙伴关系，用真诚去打动顾客，以诚信为根本．

十、善于整合资源

正如犹太经济学家威廉立格逊所说，一切都是可以靠借的，可以借资金、借人才、借技术、借智慧．这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们收集起来，运用智慧把他们有机的组合起来．营销活动同样需要整合资源，无论是营销传播还是价值链管理，均需要整合资源和“借势”，如事件策划需要借势，品牌打造需要借势，终端促销需要借势，营销传播需要整合资源等等．

十一、站得高才能望得远

犹太人认为经销应该“尽量多看几步”，你能够想到的未来发展情况有多远，那你的成功就有多远．“脚不能到达得，眼要到达；眼不能到达得，心要到达”，营销同样需要战略眼光，避免“营销近视症”，无论是渠道选择还是终端的设计与排列，均需要战略思维，结合企业得发展阶段和行业发展趋势，领先半步，才能引导和创造市场需求．

十二、谈判创造价值

一个在犹太人中广为流传的经典故事是这样的：有人把一个橙子给了两个孩子，于是，这两个孩子便为了如何分这个橙子而争执起来，此时那个人就提出一个建议：由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子先选橙子．

结果，两个孩子各自取了一半橙子，高高兴兴回家了．第一个孩子回到家，就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下来磨碎，混在面粉里烤蛋糕吃；另一个孩子把果肉放到榨汁机上打果汁喝，把皮剥掉扔进垃圾桶．从上面的情形我们可以看出，虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半，可是他们的东西却没有物尽其用，没有得到最大的利益．

这说明，他们在事先没有声明各自的利益所在，没有进行沟通与谈判，从而导致了盲目追求形式上和立场上的公平，结果双方的利益并未在谈判中达到最大化．营销活动中要面临许多谈判，在谈判过程中，应该加强沟通，通过沟通创造价值，达到“双赢”的结局．如通过与消费者的沟通从而明确其核心价值点所在；通过加强与外界的沟通和谈判从而树立良好的形象；通过加强内部的沟通和谈判从而塑造良好的氛围等等，沟通从心开始，谈判创造价值．

总之，犹太人的商规需要去分析和洞察，其思维方式与营销活动紧密联系．正如美国人所说：“智慧在中国人的脑袋里，金钱在犹太人的口袋里．”因为营销的关键是将客户的钱从他的口袋转移出来袋，将产品和企业的思想装进客户的头脑；不仅要找出你的客户和接触你的客户，还要说服你的客户和服务好你的客户；不仅要“借势”，还应“攻心”，从而全方位地创造良好的顾客感受，使顾客感动和联想，进而激发其购买欲望．

商场如战场，商业过程极为复杂，市场中的陷阱和不可预测因素比比皆是，情况瞬息万变，这就是犹太人不轻信任何人而只相信契约的经济原因。但是，由于宗教和种族原因，犹太人在和犹太人自己打交道的时候，只要有口头协议有时就可成交；而和外国人签约时，条件总是特别苛刻，总是有一种不信任的态度。这对于一个几千年来受人歧视的民族来说，是一种很正常的心理。②

有趣的是，在金钱方面，犹太人不但不轻信商业伙伴，甚至连自己的妻子也不相信。许多犹太人为了避免婚姻带来的麻烦，就干脆不结婚，独身的犹太富翁很多。这正如一位终身不娶的犹太大律师所言：

“娶了老婆，她定会觊觎我的财产，为了得到我的财产，说不定什么时候她就会陷害我，我何必冒生命和财产的危险去结婚呢？”

这句话虽然有点残酷，但许多夫妻在离婚时因财产问题导致的悲剧却时有发生，难道不值得我们借鉴吗？

苦难也是一笔财富

在近两千年漂泊流离的生活中，犹太人不仅没有被逆境压垮，而是将苦难也转化成一笔宝贵的财富。

人的眼睛是由黑白两部分组成的，但为什么只让其透过黑的部分看到东西呢？犹太人说：人必须透过黑暗，才能见到光明。因此，犹太人顽强而坚韧的精神意志和挑战风险永不气馁的进取意识，恰恰构成了犹太商人的又一重要底蕴，从而使他们在逆境中从容镇定，应付自如。他们面对失败，从未丧失过信心，而是汲取教训，重新再来。不妨先讲一个故事：

有三只蛤蟆不小心掉在鲜奶桶中。第一只蛤蟆说：“这是上帝的意志，不可违抗。”于是，它盘起后腿，等待着奇迹发生。

第二只蛤蟆说：“这桶太深了，没有希望了。”于是，它被淹死了。

第三只蛤蟆说：“尽管掉到鲜奶桶里，可我的后腿还能动。”于是，它奋力地往上跳起来。它一边在奶里划，一边跳，慢慢地，它觉得自己的后腿碰上了硬硬的东西，原来是鲜奶在蛤蟆后腿的搅拌下，渐渐地变成奶油了。凭着奶油的支撑，这只蛤蟆跳出了奶桶。②

犹太人就和那只奋力拼搏的蛤蟆一样，不仅没有沉沦，而是在绝望中奋发向上，几乎所有的犹太大亨都是白手起家。

纽约股票巨人约瑟夫? 贺喜哈在8岁时就变成了一名小乞丐，于是被迫和寡居的母亲住进了杂乱肮脏的布鲁克林区的贫民窟。更不幸的是，母亲又被大火烧成了重伤，即使住进医院，也只能靠他饥一顿饱一顿的乞讨为生。从那时起，他就发誓摘掉“穷鬼”的帽子，变成一名有钱人。

他终于找到了在一家公司做收发员的工作，并毛遂自荐成为总经理的股票经纪人……凭着他对股票事业的执著，更凭着他的信心和胆量，最后他终于成为一名亿万富翁。他发财后，没有忘记还有许多穷人，于是，慷慨地投入了慈善事业，成为一名令人非常尊敬的慈善投资家。

美国著名的报业家和新闻学者约瑟夫?普利策，也是一名白手起家的犹太人。21岁的时候，他获得了律师开业许可证。作为一个有抱负的青年人，他觉得当一个律师不会有太大的出息，于是决定进军新闻业。起先，他给一家报社打工当记者，顶住了老板的百般刁难和同事不屑的白眼，虚心研究报社各环节的工作，并于第二年被晋升为编辑。随着他的署名文章的增多，影响力逐渐扩展，于1869年当选为密苏里州议会议员。过了两年，他又牵头筹备密苏里州共和党，声望大增。

1878年，他用积蓄买下了一家濒临倒闭的报纸，开始了独立办报的生涯。在历尽艰辛之后，他将《西方邮报》、《圣路易斯快邮报》和《纽约世界报》办成当时美国首屈一指的大报，并创办了以自己名字命名的新闻奖——普利策新闻奖，它是当今美国新闻界的最高荣誉。

信息决定一切

犹太商人对信息高度重视和敏感，他们的消息灵通闻名于世。在这方面，本书下篇中写到的罗思柴尔德家族堪称典范，他们组织了一个专门为其家族服务的信息快递网，在那个通讯和交通还比较落后的时代，其发挥的作用非常神奇。

19世纪初，当英军和法军正在苦苦鏖战之际，罗思柴尔德的儿子纳坦就派人专门到前线打探消息，并了解到法军大败滑铁卢。纳坦一获悉准确消息后，就派人立即动身，并赶在政府的急件传递员之前几小时来到伦敦。紧接着，他们动用大笔资金，在英国股票尚未上涨之前，就大批买进。短短几小时，罗思柴尔德发了一笔大财。

如果说罗思柴尔德的能力一般人达不到的话，另一个犹太大亨巴鲁克则完全依靠公开信息出奇制胜。在巴鲁克28岁那年的7月3日晚上，他在家里的广播中听到一则消息，说西班牙舰队在圣地亚哥被美国海军消灭。这意味着美西战争即将结束。这天正好是周日，明天是周一，按照惯例，美国的证券交易所周一关门，而伦敦交易所则照常营业。

巴鲁克立刻意识到，如果能在黎明前赶到自己的办公室，那么就能发一笔大财。当时小汽车还未问世，火车又在夜间停止运行。巴鲁克急中生智，赶到火车站，租了专车，终于在黎明前赶到自己的办公室，在其他投资者尚未“醒”来之际，做了几笔大生意，并发了大财。

确实是信息决定一切。①旧中国上海最大的犹太富翁沙逊家族早期主要从事鸦片生意，正是由于沙逊家族同印度和香港通讯来往多，掌握行情多，而操控了市场。他非常重视这条信息生命线，来往通讯全部使用自行编制的密电码，在经营中发挥了重要作用。②

笑话亦做经营手腕

犹太人有句谚语：“笑话是水，犹太人是鱼。”

犹太人不仅利用幽默调剂心情，同时还利用笑话打破人际关系的僵局，虽然不见得会带来直接利润，但成为公关处世的润滑剂和有力武器。

下篇我们将提到的罗思柴尔德的三儿子尼桑，虽貌不惊人，却在公关外交方面非常出色。因为他不仅会讲大量的笑话，而且为了搜集和传递笑话，甚至建立了一套特殊的“笑话快递”制度，就仿佛今天的手机短信一样，让人们在开心一乐中，增加了感情和友谊。这也是一种伟大的创造。尼桑不仅用轻松幽默的笑话弥补了自己外语不好的缺限，而且用新鲜有趣的笑话在伦敦社交界大出风头，广交朋友。

下面还是讲几则犹太笑话吧：

推车厢的犹太人

由于住房问题很紧张，几个德裔犹太人只好将一个报废的火车车厢当做临时住所。

一天晚上，这几个德裔犹太人穿着睡衣，在寒风中颤抖不已地来回推动车厢。一个路过的德国人疑惑不解地问：“你们这是在干什么啊？” “因为有人在上厕所，”推车人解释说，“车厢里写着：停车时禁止使用厕所。”

犹太人素以重约守法著称，而德裔犹太人又是法律观念最强的。为了遵守车厢的规定，同时又不至于困于屎尿，犹太人只好推动车厢，这正是犹太人滚动的智慧，而且显示了犹太人团结和互助的精神。

本街最好的裁缝 纽约的一条街上，同时有三家裁缝店，手艺都不错，竞争很激烈。为了招徕顾客，纷纷打出有吸引力的广告。

第一个裁缝门前的招牌是：“纽约最好的裁缝！”

第二个裁缝打出的招牌是：“全国最好的裁缝！” 第三个裁缝是犹太人，他打出的招牌是：“本街最好的裁缝！” 结果，第三个裁缝的生意最好。 在这个笑话中，犹太人再次运用了“逆向思维”，不仅独具特色，而且真实可信。因此在竞争中初战告捷。

金钱不是攒来的，而是赚来的

卡恩站在百货商场前，目不暇接地看着形形色色的人流。他身旁有一位穿戴整齐的犹太绅士，站着那里抽着雪茄。 卡恩恭恭敬敬地对绅士说： “您的雪茄很香，不便宜吧？” “2美元一支。”绅士回答。 “好家伙，那您一天得抽多少支啊？” “10支。”绅士再次回答。 “天哪！这么多！您抽多久了？” “40年前我就开始抽烟了。” “什么，您仔细算算，如果不抽烟，您攒下的钱足够买下这幢百货大楼了。” “那么，您不抽烟？”绅士反问道。 “当然了，抽烟有害健康。” “那么，您买下这座商场了吗？”

“没有，我哪有这么多钱。” “告诉您，这幢百货商场就是我的。”

卡恩很聪明，很快就算出了抽2美元一支的烟每天10支，40年攒下来的钱就可以买一幢百货商场，说明他是一个精打细算、善于勤俭持家的好手。可惜的是，钱不是靠攒出来的，发财还需大智慧。 在犹太人眼中，幽默与智慧同体，是一种非常重要的精神食粮，他不仅鼓励那些弱者渡过生活难关，同时又勉励那些强者在困难面前要不屈不挠。正是通过这样一种方式，表明了他们的生活信念与商业智慧，造就了他们毫不动摇的乐观精神。只有乐观的人，才有勇气向厄运挑战，并使痛苦变成高贵的精神财富。

第四次工业革命

就是大幅度地提高资源生产率，大幅度地降低污染排放，经济增长与不可再生资源要素全面脱钩，与二氧化碳等温室气体排放脱钩。

第四次工业革命 – 简介

18世纪中叶以来，人类历史上先后发生了三次工业革命。

第一次工业革命所开创的“蒸汽时代”（1760-1840年），标志着农耕文明向工业文明的过渡，是人类发展史上的一个伟大奇迹；

第二次工业革命进入了“电气时代”（1840-1950年），使得电力、钢铁、铁路、化工、汽车等重工业兴起，石油成为新能源，并促使交通的迅速发展，世界各国的交流更为频繁，并逐渐形成一个全球化的国际政治、经济体系；

第三次工业革命，两次世界大战之后开始的更是开创了“信息时代”（1950-）。第三次信息革命方兴未艾，还在全球扩散和传播。

前三次工业革命使得人类发展进入了空前繁荣的时代，与此同时，也造成了巨大的能源、资源消耗，付出了巨大的环境代价、生态成本，急剧地扩大了人与自然之间的矛盾。

进入21世纪，人类面临空前的全球能源与资源危机、全球生态与环境危机、全球气候变化危机的多重挑战，由此引发了第四次工业革命——绿色工业革命,一系列生产函数发生从自然要素投入为特征，到以绿色要素投入为特征的跃迁，并普及至整个社会。

绿色工业革命的目标首先是实现碳排放的“脱钩”，这包括三方面的内容：

一是促使已有的“黑色”或“褐色”能源“绿化”，即采用能耗更低、更清洁的方式使用化石能源，使单位能耗的污染强度下降；

二是促使化石能源的使用与经济产出之间“脱钩”，尽量减少化石能源在经济生产和消费中所占的比重；

三是促进非化石能源、可再生能源、绿色能源的大幅上升，并促进这类能源的利用最终占据主导地位。

第四次工业革命 – 主宰未来世界的还是人

主宰未来世界的还是人，由人性价值和管理才能主导决策的人，而不是技术及其发展的水平。就像过去科技进步为人类带来众多利益的同时也带来了环境恶化和致命武器一样。未来科技进步带来的负面影响或许更糟。

第四次工业革命 – 何时到来？

计算机的中心作用将在很长的时期内得以保持，因为知识经济在不断扩展，科技进步方兴未艾，这场革命从某种意义上说已成为一种常态。因此，还很难想象它将何时结束。

第四次工业革命 – 德国进展
在德国，工业革命是如此认定划分的：

第一次，机械化。从18世纪末开始，蒸汽机逐步取代人力。

第二次，流水线生产。始于1913年美国人福特采用流水线制造汽车，规格化生产。但同时也大大地放弃了个性化。

第三次，自动化。始于1974年。研发出了由集成电路制成的PLC(可编程逻辑控制器)。控制逻辑，相对继电器组成的控制器，可以更方便更灵活地更换修改，迈出了微处理器控制工业应用的第一步。集成度不断提高，采用了C语言和更高级的编程语言，不仅可以描述简单的与或逻辑关系，还可以描述各种复杂的控制策略(PID、自适应、自学习等等)。

德国的工业挺住了，其中一个原因就是，德国的机器人中都装有PLC，程序可以灵活地不断更换改进。
而第四次工业革命的目标则是工厂智能化Intelligente Fabrik(Smart Factory)。

中心：让网络技术进入制造业。

背景：今后制造业将面临的形势——紧缺的资源、能源转变、员工年龄结构改变、全球化。

技术基础：网络和空间分布系统、顺畅的通讯，宽带速度达7000Mbit/s。

特点：灵活易变、高资源效率、考虑人类工程学、以及使企业与顾客、业务伙伴最紧密地结合。

设想的变革大致在以下几个方面。

1) 生产工艺与信息技术融合   

CPS——Cyber-Physical System，网络实体融合控制系统是一个由传感器、控制电脑、执行器以及网络组合的控制系统。

出现了类似于 CPS 的电子组合控制系统，但这些系统目前通常都是嵌入式系统，比较强调其运算控制能力，CPS 则更强调实体装置和电脑网络的连结。

CPS 是借用技术手段实现人的控制在时间、空间等方面的延伸，本质就是人、机、物的融合。所以，也被称为人机物融合系统。

2)产品个性化

生产高度灵活的工厂可以迎合顾客对产品个性化、多样化、不断改变的要求，可以通过现代化的手段，以大批量生产的成本，制造批产量 1 的产品。因此，顾客甚至可以在产品生产过程中改动他的订单细节。

十几个大类，每类有十几个规格，每个规格的变量功能有十几种，不同的限压、恒功率值等等要设定。因此，最终产品好几万种，每批量并不很多。灵活多变的管理是极其重要的。

3)生产人性化

通过工厂智能化，更多的员工可以有灵活的工作时间，因此工作更安心了。

利用网络，生产可以分散，从而可以分散能量供应。

利用网络，员工可以就近，甚至在家里上班。

A. 所有加工设备、待加工部件(运输小车)、装料机器手都装有 CPS，都具有无线上网功能。

B. 待加工部件不通过中央控制器，直接与加工设备联系确定，到哪台设备进行哪些加工。工件控制工厂。

C. 负责下道工序的加工设备直接调用待加工件，独立自主的运输小车根据地下铺设的感应线路，把工件送给装料机器手。

D. 所有后续工序需要的产品信息，包括生产销售文件都由各工件自己携带。

E. 如果出现差错，或顾客的特别要求与现有的 CAM 数据不符，研发部的工程师会立刻得到报警。以笔记本电脑模拟产品，自我安排加工，起中心领导作用。

平板电脑，通过无线网络(W-LAN)，控制一个六自由度的平台，随平板电脑摆动。

第四次工业革命将是最后一次工业革命? 

未来制造领域，信息技术将得到史无前例的深度应用。制造业互联网化或者工业互联网正成为一种大趋势。 

就产品而言，随着信息技术在制造业领域的广泛渗透，互联网技术、人工智能、数字化技术嵌入传统产品设计，使产品逐步成为互联网化的智能终端。通过互联网终端把東西做成一个包含硬件、软件、内容和服务的体验工具。 

从制造模式而言，工厂的集中生产将向网络协同生产转变。这也使得传统信息技术企业有机会更多地参与到制造业之中，而传统制造企业则向跨界融合企业转变。企业生产从以传统的产品制造为核心转向提供具有丰富内涵的产品和服务，直至为顾客提供整体解决方案，互联网企业与制造企业、生产企业与服务企业之间的边界日益模糊。 

既然无论从制造模式角度来看，还是从产品角度来看，物质产品和服务都将被电脑存储和处理的信息所取代。那么，制造业本身将不复存在，抑或制造业继自动化、智能化之后不再有突破。 

种种迹象显示，“工业4.0”将是最后一次工业革命。

德国欲掀起第四次工…

如果有人说“工厂会解决当前全球面临的问题”，您可能会觉得这是在说大话。但现在真有一个国家正在努力实现这一宏伟概念，这个国家就是德国。现在，德国政府提出了高技术战略“第四次工业革命”（Industry 4.0），并开始推进这个产官学一体项目。

如果用一个词来概括这个概念，那就是“互联工厂”。就是通过互联网等通信网络将工厂与工厂内外的事物和服务连接起来，创造前所未有的价值、构建新的商业模式，甚至还能解决很多社会问题。

第四次工业革命的大体概念是在2011年于德国举行的工业设备展会“Hannover Messe 2011”上提出的。在2年后的“Hannover Messe 2013”上，由产官学专家组成的工作小组（WG）发表了最终报告（有德语版和英文版）＊。

＊第四次工业革命工作组内不仅有能够代表德国的企业、研究机构和大学，还从政府机构聘请了观察员。主要企业有ABB、巴斯夫、宝马、博世、戴姆勒、英飞凌、思爱普（SAP）、西门子、蒂森克虏伯（ThyssenKrupp）及通快（TRUMPF）等。

关键是灵活运用ICT

“工业4.0”这一名称的含义是人类历史上的第四次工业革命。第一次工业革命是18世纪60年代至19世纪中期掀起的通过水力和蒸汽机实现的工厂机械化；第二次工业革命是19世纪后半期至20世纪初的电力广泛应用；第三次工业革命是20世纪后半期出现的、基于可编程逻辑控制器（PLC）的生产工艺自动化。工业4.0的定位是可与这些工业革命比肩的技术革新。

其中的关键技术是信息通信技术（ICT），具体包括联网设备之间自动协调工作的M2M（Machine to Machine）、通过网络获得的大数据的运用、与生产系统以外的开发/销售/ERP（企业资源计划）/PLM（产品生命周期管理）/SCM（供应链管理）等业务系统联动，等等。

第三次工业革命的自动化只是在生产工艺中运用ICT，而工业4.0将大幅扩大应用对象。最终报告将这种升级后的工厂称做“智能工厂”（图2）。基于ICT的“智能化”本来就是在智能手机、智能仪表、智慧城市、智能电网等所有事物和服务中出现的动向。要实现工厂智能化的工业4.0也可以说是一个必然趋势。除工业4.0以外，通用电气也提出了与之基本相同的概念——“工业互联网”（Industrial Internet）。日本的各企业也在推进M2M和大数据应用。

可解决能源消耗和工作生活平衡问题

通过推进工厂智能化，不仅能够创造前所未有的产品、大幅提高生产效率，还能够解决当前社会面临的许多问题。比如能源消耗问题。现在，工厂在不开工时也要保持立刻就能重新开工的状态，这会消耗很多能源。而如果能够根据工厂的开工情况实时调整能源供应，就能大幅削减总体的能源消耗量（图3）。

 

另外，工作组的最终报告还指出，工厂智能化能解决工作生活平衡问题。现在，在工厂工人的工作模式是到工厂上班，现场操作机械设备等，到了下班时间下班回家。但是，如果能通过ICT实现机械设备的远程操作，就不需要在工厂和家之间奔波，可以在安全的场所舒服地工作。工厂智能化还有利于提高工人的生活质量。

四大课题

虽然工业4.0展现了美好的未来，但实现这一概念却面临着四大课题，分别是标准化、复杂系统的管理、通信基础设施的建设、安全和保密。

标准化方面，随着工厂与工厂内外的很多事物和服务连接起来，通信手段及数据格式等很多事物必须制定标准。关于复杂系统的管理，随着生产系统与其他系统连接起来，整个系统变得复杂，管理变得越来越困难。通信基础设施问题指的是可用于工业用途的、可靠性（SLA：服务水平协议）高的通信基础设施。安全和保密方面，随着工厂与外部网络连接起来，遭到恶意软件入侵等网络攻击的风险也越来越大，因此急需采取安全和保密措施。

第四次工业革命

第四次工业革命 — 第四次工业革命， 是德国和欧洲生产模式变革的产物。它的首要目标是确保德国和欧洲工业在全球供应链竞争中保持领先，不再指单独的企业或集团在全球竞争中赢得客户，企业生产流程中的实力将决定其全球市场竞争的成败。

越来越个性化的客户需求带来生产的多样性，一个批次只生产一种产品的情况也非常频繁。这对企业生产流程产生了深刻的影响，要求企业不仅横向集成生产流程，还要纵向集成到自动化控制层，这样才能更好的管理生产流程的新变化。为了能经济地管控这种生产的多样性，企业生产需要特别的灵活才能应对。只有通过设置更小的生产单元，或者与不同企业开展合资、合作的方式才能实现。

工业领域成为前沿阵地

需求的全球化与生产全球化在同步进行，当占领国外市场时“本土化”就起着越来越重要的作用。为了应对由此带来的生产控制和企业管理的挑战，需要对所有的生产基地以及创造价值的合作伙伴进行高效的互联互通。对不同企业间的互联以及不同软件系统之间的通信仅仅是当今面临的巨大挑战之一。除了技术本身外，参与生产流程当中的人员之间的内部文化协同也是一个挑战。

在设计生产工艺架构时要把人口迁徙的新思路也考虑进来， 对于模式陈旧同时人员潜能退化的公司，除了需要提高生产自动化程度，还要改变生产流程之间的联动方式。这种联动性以用户为本，必须考虑与现有工作的关联。这也意味着根据生产要求需从大量信息中筛选并展示出相关的重要信息。新的生产联动除了有效的工具外，还要有受过培训的相应人员参与其中。

价值观的转变让人们在规划生活时开始关注全新的或其它不一样的影响因素，与过去相比，社会和经济的可持续发展变得更加重要。

工业界是这一革命的一线阵地。随着机器人、电子技术及人工智能所实现的跨越式进步，工业生产正大踏步地进入自动化时代。这就是工业4.0时代。

未来的物质世界变成一个巨大的物联网。在这个信息物理系统中，物体与机器可以自我管理并持续自我改善。这一技术海啸中，工业将成为变革的范例。工业自动化与物联网及服务网络的结合使得生产过程中一切环节都可以实现变换，工厂完全变为信息物理融合系统(CPPS)中的“智能空间”，是集成生产、仓储、营销、分销及服务一体的数字信息链。

这一工业革命中的一大创新就是产品的数字化记忆，相当于一种微缩“黑匣子”，被植入每个产品中，记载该产品在生产、维修、回收过程中的所有信息，就像航行日志或产品历史记录仪。有了这个记录，产品之间可以相互交流或与消费者沟通。

工业生产将进入产品定制化的一个崭新阶段。这一新技术迫使人们重新思考生产单位，特别是机器人在工业中的角色。装有3D摄像机的机器人可以自由操纵产品，而操作指令完全来自于产品本身。

大数据

新技术的深远影响除了体现在上游生产流程中，也体现在下游的分销商和客户关系上。大数据为企业创造出许多新的机会，甚至是新的商业模式。随着交易及互动信息的增多，数据的涵盖范围更加广泛、精确度更高、更加个性化。

高度透明的生产管理系统利用传感器采集的大量数据对实际生产状况进行评估，在考虑现有生产的情况时必须整理好获取的数据和信息，并针对性的控制当前的生产参数。这里并不仅仅指建立一个报表系统和类似“事后分析”生产状况评估。采集的数据（大数据）控制着生产流程并实现实时故障排除。

社交网络、互联网用户行为研究、入网设备等收集消费者数据的新渠道更使得诸如问卷或调研等传统渠道大大落伍。基于这些海量的数据、分析及算法，企业可以勾勒出个性化的消费特性，随时精准的分析消费者行为，预测出客户的采购决策，从而及时准确的推出新产品、改进旧产品、增强客户黏性。

智能工厂

工业4.0的到来和企业分析海量数据的能力并不是新技术所带来的所有变化，交易成本急剧下滑、行业竞争格局剧变等等都包含其中。“企业”的概念也变了。技术已是竞争之根本。企业需要不断地提高技术能力以保持竞争优势。

生产系统是由信息物理系统 (CPS) 构成的。

CPS的一个基本特征便是在使用互联网标准的情况下以先进的方式对生产系统联网。不仅是设备与设备之间的通信，工件与生产技术之间的通信也不断增加。物料和工件在物联网中有识别号来实现通信。分散式组织型生产单元具有无可比拟的灵活性，工件和生产技术在智能工厂中的互联互通能够灵活的且基于实际应用来重新配置生产系统。在物联网中可以看见并获取这些生产系统的资源和能力（把生产作为一种能力）。

智能工厂理念中关键的成功因素是产品和生产系统的集成开发。这意味着，在企业内部把从产品开发流程到相应生产技术开发的跨学科结合必须提升至一个新的高度。

灵活的生产系统要求同样灵活的软件系统，从而计划、模拟和控制生产流程（网络服务）。如今的集中式系统方案将被不断发展的CPS的智能化和高度透明的分散式系统所替代。

未来成功的企业必须知道如何整合技术资源，使其成为提高全球竞争力的工具。企业不能再“单打独斗”，必须明白自己是高度互联的全球信息系统的一部分。

组织形式也将发生深刻变化。类似军队中特种部队的一系列小组成为组织的基本单位，精干灵活，可以独立对各种新情况做出决策。

企业则需学会在战略决策集权化与执行层面和决策过程的放权化之间寻求平衡，还要从指令性管理转向合作式管理。另外，新技术有个负作用——高度互联下，个体抵制外部入侵能力较弱，因此，企业要重视信息系统的安全。

工作4.0

工业革命也带来社会与商业的变革。物质世界数据化将使人类的职业产生一系列变化，具体结果尚未可见。当然，几年内人类还不会被机器人取代。我们还有时间思考如何将机器人与雇佣工人的优势相结合。

毫无疑问，大力发展教育事业是各国政府必经的应对之道。得益于新信息技术，大规模在线公开课程(MOOC)快速发展，已吸引世界多所著名学府参与其中。这种新的远程教育形式使教育费用大大缩减，长期持续的师生关系成为可能，但要普及到所有亟待接受高等教育的人群尚需几年时间。在这期间，各国政府必须鼓励教育领域真正意义上的变革：投入更多预算，延长课时和学习年限，鼓励更多高科技方面的研究。

人类必须学习更多的知识，因为机器人可以不知疲倦地学习。适应于未来技术革新的教育也使年轻人更易融入机器世界，催生大量创业公司，而这才是整个社会创新的驱动力。

怎样在机器时代全面来临时保持人类的幸福感？我想目前还没有准确答案。潜在风险已经可以预见：科技革命将要颠覆现有经济与金融体系基础的力量十分强大，势不可挡。科技进步带来的失业规模还无法预测，但这个风险注定在发达与新经济体国家长期存在。

各国政府在保护其国民抵制巨大的经济及社会动荡之时将遇到越来越多的困难。教育及高等教育的普及已被证实为能否规避“贫困陷阱”的最有力标准。“贫困陷阱”是一种社会局面的胶着状态，精英社会继续产生精英，而其他群体由于缺乏足够的资源和教育而停滞不前。

但也不能因此就得出结论说人类对这一变革束手无策。面对越来越智能化的机器人，人类需要采取适当的规避策略，加大在那些机器人没有优势的领域的投入，例如设计、手工业、交流、哲学、环境、生活品质、博爱、信任。

人类将从这种轻足迹策略中衍生出新的行为方式，就像不断运用科技手段一样，不受其奴役，而是运用自如。

在这一工业革命中寻找一条出路，成为自己的“特种部队”，精兵强将、训练有素、坚忍不拔、八面玲珑，具有同时处理多种情况的应变能力，舍弃顺序模式而采用平行做事方式。要培养自身优异的做事方法，对流程精益求精，力求完美，专注而讲求品质。不断磨练和培养全面的技能与跨学科能力，强烈的团队意识，无论职业生涯还是个人生活，无论面对任何问题。

轻足迹方法的其他特点也完全适用于个人行为发展。比如联盟，未来企业必将存在更多的新型联盟方式，使每一方的专业优势得以发挥，达到1+1=11的效果。

为了抵御机器人的侵袭，我们必须采取物理或者虚拟的联合方式，使每一方的知识和技能都可以互为传播，以发挥人类的巨大潜能，应对机器的世界。相较于互联网虚拟货币比特币，信任将成为新的共有货币。

社会4.0

更为重要的是，要在机器的世界里仍能保持领先地位，人类应牢记那些传世已久的经典哲思。无论是孔子时代即流传下来的深刻东方道理，还是欧洲启蒙时期的西方哲学思想都强调：榜样作用、人性之本、信守诺言、手足情谊、学无止境、无私奉献、尊重和聆听他人。

在即将到来的新一轮技术大潮中，人类必须不断赋予这些价值观新的理解、新的涵义。这不是时代的退步，也并不是要成为旧时代的守望者，而是用古人的智慧武装自己，应对新事物迅速发展所带来的混乱与无序。

这是历史与未来的承接，如果没有这种传承，人类将失去前进的方向和发展的标杆。这是重拾人类智慧最核心的思想价值，以便投身于未知的与崭新的未来。这是将“文化”作为核心旗帜，让这一指南针带领人类航行于未知的宇宙。

 “工业 4.0”

必须理解为以社会为一个整体的未来方案，即“社会4.0”，人们也许比以往任何时候都更加处于中心位置。一些特定职位描述会有一定程度的改变，或完全被变革掉。产品生产的多样化在不断增加，同时又要缩短供货周期，减少专职人员，这对许多企业而言是一项大的挑战。还有重要的一点，未来的城市化生产将更接近人们的居住地。这对生产的供应和处理就会要求不同的物流方案。

不忽视人的需求，事实上现在企业是完全相反的—而未来在进行企业计划时必须更多考虑人的需求。“工业4.0”生态系统不仅包括“智能工厂”还有带有控制生产内存的智能产品，要求人们完成高质量的，有创造性的工作并平衡好工作和生活将是一个难题，因此人们可以尽可能灵活的控制好未来的生产系统。

众所周知，旧的世界正在消逝，新的信息技术使整个世界高度互联。这些变化与人类历史上曾经发生的变革完全不同。国家之间的竞争不再仅限于地域战场，还包括了对未来技术的掌控能力以及如何使之盈利的能力。

机器与人工智能的完美应用将在未来几十年内迅速普及，不断挑战人在工业生产与决策过程中的价值和可靠性。从市场营销、客户关系，到人力资源管理，新一代机器将为企业组织带来翻天覆地的变化。

这一变化的特点主要有三：基于研究与技术的巨大优势、主要源于物质世界的数字化进步、将诸多不同的技术整合而形成全新的系统。对于企业来说，这种结合将产生更高的价值，创新性与灵活性兼而有之。对于管理来说，这一技术变革将打乱传统的组织方式，为员工提供便于发挥他们创造性、自主性及自发性的工具和解决方案。