灵糧
(5)犹太人的智慧
犹太民族是世界上最富有的民族，有“世界的金穴”之美称。
《塔木德》——犹太人的智慧基因库
1、《塔木德》是2000位学者在1000多年的讨论和研究中写成的，他们把这些学者的主要的观点和意见写出来，是大家对相对集中思想的表达，其本身并没有一个确定的答案。因此，严格地说不是一部律法书，而是一部对自己研究和探索的书，每一个犹太人的研究都是他自己的见解和观点。犹太人在一起学习《塔木德》的时候也是他们互相交流和学习心得的过程。
2、《塔木德》凝聚了犹太学者对自己民族的智慧的发掘、思考和提炼，是整个犹太民族生活方式的航图，是滋养世世代代犹太人的土壤，也是其他民族了解犹太文化、接触犹太智慧的必经之道。《圣经》已为基督教吸收，而《塔木德》也成了犹太人真正的衣钵。到处流浪的犹太人，随身携带着这本书，去寻求自己的梦想。
3、《塔木德》并非是律法问题惟一的权威性解释。犹太教育鼓励人们独立思考。
把赚钱能力与民族精神相提并论
4、犹太人以重视金钱而闻名，他们虽以宗教作为生活的依托，但他们从不轻视金钱，这一点与其他宗教恰好相反。金钱在他们的心目中非常重要，被看作是散发温暖的“圣经”。
5、我们知道，犹太民族是一个以文化立族的民族。在正统的意义上，犹太人同犹太教徒是一回事，信仰犹太教的人就是犹太人。然而既然对待上帝的态度可以成为一个民族的疆域，为什么对待钱的态度就不能构成这个民族的疆域呢？
事实上，犹太人尤其是犹太商人中为了取得“钱”上面的成功而放弃犹太人的信仰仍被视为犹太人的，从来不乏其人。在著名的犹太银行家中，伦敦的哈姆勒，纽约的贝尔蒙特，柏林的布莱希罗德都皈依了基督教；美国赢利最大的出版商、纽豪斯报馆的所有人塞缪尔·纽豪斯只雇用非犹太人的编辑或发行人，甚至在那些已经在美国名牌大学中获得学术地位的教授，也有许多已不再把自己看作犹太人了。
然而世人仍把他们都看做犹太人而根本不理睬他们的宗教信仰是否发生过变化。相反，或许正是从这种为争取成功而不惜牺牲其他价值的事情上，人们找到了界定犹太人的最本质特征。
因此，我们完全可以把犹太人同金钱的高度同构关系作为其民族的区别标志。
6、钱对于犹太民族来说，具有神圣的性质。一方面，赚钱行为或日后的资本主义经营行为现在成了一种自在的行为。能否赚钱成为决定一切行为之正当性的终极尺度，一切价值、观念、规范和活动皆必须通过钱来获得自己的合法性、正统性，就像自然经济下它们由神的旨意而获得合法性一样。另一方面，钱的自在地位的确立，使得钱的历史发展逻辑自然转变为人的思维逻辑，钱的自发发展的动因转化成人类制度性建设的动机。在钱的无声而无上的指令下，一切有利于资本发生、形成、发展、增值的设施、机制和构件，自动地建立了起来。
7、犹太人在生活上的禁忌之多、之严是各民族中不多见的，而且长久以来一以贯之，至今极少改变；可在经济领域，犹太人在经营商品时的百无禁忌更是各民族中不多见的，现代世界的许多原先非商业性领域，大都是被犹太商人打破封闭而纳入商业世界的。这同犹太商人最早确立钱的“准神圣”地位大有关系。
8、犹太人对于钱的同构、逻辑、机制的认识，向我们展示了犹太人生存机制中的一种内在动力，赚钱成为犹太人的第一件大事，这一内在动力使犹太民族能够随着人类社会商业发展和资本合理性的增长而不断调整和成长，并表现出了高度的同步甚至超前。这正是他们成为真正的商人民族，成为“世界第一商人”的内在原因。
金钱可以增加安全感
历史上，犹太人数次惨遭灭国之祸，他们被迫流亡到世界各个国家。但是无论到了哪个国家，哪个国家的人就歧视他们。犹太人要想在当地生存就必须要缴纳各种高额的税金和说不清楚的捐税，甚至他们日常生活中的一举一动都要受制于他们所纳的捐税。信奉同一宗教的人一起祈祷要纳税，结婚要纳税，生孩子要纳税，连给死者举行葬礼也要纳税。他们稍有疑义，别人就说他们是吝啬鬼，加入他们少纳了什么税金，立即就会遭到驱逐和屠杀。
犹太人有了金钱，但是也遭受了世人的妒忌，在世界的许多地方掀起了“反犹”运动。反犹太主义的原因固然有很多，但是19世纪一位法国人道出了真谛：“反犹太主义是一场经济的战争。”犹太人明白自己是输不起这场战争的，一旦失去财政上的必要性的时候，就是他们被遣散、驱逐和杀戮的时候。因此，为了自己的生存去获取成功已经成为犹太人不可推卸的责任。
在2000多年前，犹太人就对钱有一种独特的迷恋。犹太民族的起源与历史遭遇无疑决定着犹太人对钱的态度，在很大程度上反映出一个社会、一个民族或一种文化的“资本主义合理性”水平。
其一，犹太人屡遭驱逐或杀戮，每当形势紧张，他们踏上流浪之路时，钱是最便于他们携带的东西，也是他们保证自己旅途中生存的最重要手段。
其二，金钱是惟一不具异端色彩的东西，是他们同其他宗教教徒打交道的媒介。
其三，犹太人为了获得寄居城市的独特生存权利，使他们对金钱极度迷恋。历史告诉人们，犹太人若非在金钱方面有超强的智慧，早就被消失殆尽了。同时，金钱也是犹太人相互之间彼此救济的最直接方式。
其四，犹太人的长期经商传统也使他们不可能鄙视钱。尽管钱在别人那里只是媒介和手段，但在商人那里，钱永远是每次商业活动的最终争取目标，也是其成败的最终显示。
锁定赚钱的目标
“钱在有钱人手里，赚钱就要赚有钱人的钱”，这是犹太商人智慧的经商哲学，而这一哲学却源自于他们对生活对世界的看法，这便是“78:22”法则。
大家都知道，在在大自然界里，空气成分中氮与氧的比例是78:22；而在我们每个人的身体中，水分与其他物质成分的比例也是78:22。可见78:22是大自然中一个客观的大法则，除了有少许偏差，加入它可能变成79:21或78.8:22.2等，但总的来说，这个大法则是客观的，它规定着宇宙中某些恒定的成分。
女人和嘴巴是生意场上的两大财源
犹太人的经验告诉我们：男人工作赚钱，女人使用男人所赚的钱。如果想赚钱，就必须先攻击女人，夺取女人所持有的钱，那就等于男人工作所挣的钱都流入了商人的腰包。因此，女人首先是赚钱的商品。
人类生活中，最重要的莫过于吃，只有吃进去，人体吸收营养，才能得以生存，从而社会得到繁荣，这是很简单的道理，犹太人就是抓住了这个人人都懂、十分简单的道理来寻找赚钱的机会。
钱的双重属性
l 钱作为一种人为产物，天然具有双重属性。一方面，钱的发生、发展是一个“自然历史过程”，另一方面，钱又是人类自觉自主行动的产物。谋利行为必须置于一定的社会约束之下，这在犹太民族和其他一切民族都是完全一样的，区别只在于约束的着眼点及相关的机制上，正是在这个问题上，犹太民族表现出同其他民族有着明显区别的、最符合真正的钱的逻辑的特性。
l 犹太教没有把现实世界分为宗教生活和世俗生活两大部分的做法；犹太民族以一本《圣经》作为民族范本，而《圣经》完全是一个“道德与法律”的统一体；犹太人以遵守上帝律法作为民族身份，而上帝对他们守法的回报，就是始终赐之以福，让他们生养众多、财产丰饶。在这样一种文化安排的背景上，“应不应该谋利”的问题是不存在的。犹太教典籍《塔木德》上明确写着：“如果人类没有恶的冲动，应该会不造房子、不娶妻子、不生孩子、不工作才对。”恶仅仅因为有利于人类，也获得了存在的合理性，利本身还会有什么问题吗？
白手可以起家
发财秘诀：
1、使空钱包装满钱；
2、控制花钱的欲望；
3、以钱赚钱术：叫每块钱替你做工，如放贷。
4、看紧自己的钱包：投资一定要安全可靠，必要时须能收回资本，同时还可获得规定的利润，这样才不会丧失财富。
5、投资房地产业的秘诀：一个人有了自己的住宅以后，才会享受美满的家庭生活，才会大大节省生活费用，才会得到收入所带来的乐趣，也才会达到自己的愿望。因此，第五个发财秘诀就是拥有自己的住宅。
6、为将来的收入打算：为了防老和养家，尽早准备必需的金钱。
7、培养赚大钱的能力：培养自己的力量，从学习中获得更多的智慧，使自己的技能不断提高，同时要拿事实表示自己尊重自己。这样你就有自信，信任自己可以达成自己的期望。
富翁不是攒的
攒钱是成不了富翁的，只有赚钱才能赚成富翁，这是一个普通的道理。并不是说攒钱是错误的，关键的问题是一味的攒钱，花钱的时候，就会极其的吝啬，这会让你获得贫穷的思想，让你永远也没有发财的机会。
时刻防范交易风险
洛克菲勒童年记忆中最深刻的一件事就是：一次，父亲让他从高椅子上往父亲怀里跳，第一次父亲将小约翰接住了。可是当小约翰第二次纵身跳下时，父亲却突然抽回双手，让小约翰扑在地上。威廉无疑是想通过这件事告诉儿子：世界是复杂的，不要亲信任何人，每个人，哪怕是最亲近的人，都可能成为你的敌人。
犹太人在经商时，视商场为战场，视他人为假想敌，心理高度警惕，永不放弃戒备心。
学会选择，懂得放弃
当事业不顺利的时候，要坚忍，但也不是一味地忍下去，究竟应忍耐到什么程度，应该什么时候放弃，也是身处逆境，败中求胜的智慧。
犹太人一旦决定在某项事业上投资，一定要制定短期、中期和长期的三套投资计划。
短期计划投入后，即使发现实际情况与事前预测有出入，他们也会毫不吃惊或动摇，仍积极地按原计划实施。
尽管短期计划的实施后，即使效果不及预料的好，犹太人仍会推出第二套计划，继续追加投入，设法完成各项策略的实施。当第二套计划深入进行后，仍未达到预测的效果，与计划不相符而且又没有确切的事实和依据证明未来会发生好转，犹太人会毫不犹豫地放弃这项投资。
犹太人认为，放弃了已实施了两套计划的事业是明智的选择，即使亏掉了不少投入也无所谓。因为生意虽然未尽人意，但不为后来留下后患，不会为一堆烂摊子而困扰未来的工作，长痛不如短痛。
不要想当然
犹太人哪怕同再熟的人做生意，也决不会因为上次的成功合作，而放松对这次生意的各项条件、要求的审视。他们习惯于把每次生意都看做一次独立的生意，把每次接触的商务伙伴都看做第一次合作的伙伴——“每次都是初交”。这样有两大好处：
其一、不会因为自己对对方的先入之见而掉以轻心，相反，可以有足够的戒备防止对方可能的一切手脚。
其二、可以保证自己第一次辛辛苦苦争取得到的赢利，不至于在第二次生意中为顾念前情而做出的让步所断送。
赚钱是做生意的最高目标
在生意场上只能遵守商业规则，日常生活中的亲情、友情、尊老爱幼、礼让、助人等等其他的伦理道德规范都必须服从商业规则。在生意场上，一切都是商品，而商品则只有一个属性，那就是增值、生钱，除了犯法的事不能干，违背合同的事不能干，其他的一切都应该服从这个最高目的。
犹太民族在生活上的禁忌之多、之严格，在世界各民族中是很少见的，并且这些禁忌历经2000多年而能坚持贯之，极少改变。但是在另一方面，犹太人在经营商品时的百无禁忌也是在各民族中不多见的。许多原先非商业性的领域大都是被犹太人打破禁区而纳入商业范围的。
热衷慈善，关注伦理道德
由于犹太商人的历史文化传承，使得犹太商人在经营中有这样一些道德准则。比如说重视群体，给予其他犹太人可能的帮助，乐于公益慈善事业等。
全球2600多万犹太人，虽然不个个都是富翁，但是至少你不会见到有流落街头、靠乞讨为生的犹太人。只要你是犹太人，哪怕身无分文来到异国他乡，只要当地有犹太人组织，只要你找到他们，你的吃饭住宿问题就立刻会得到解决。
然而犹太人帮助他人并不是简单的救济。犹太人的精明之处在于，他们很快就会找一个愿意帮助落难者的犹太商人。这个商人怎么帮助自己的同胞呢？他的方法很妙，假如这是一个鞋商，他就对落难的同胞说，我的鞋店目前只在西边发展，这座城市的东面还没有分店，你就到东面开分店吧，我借钱给你租店铺，货我也先提供给你，等你卖掉了鞋，赚到了钱再连本带利还给我。
你站住脚了（这应该没问题，我会帮你站住脚），我就是你的长期供货商。这种帮助人的方法是精明的，也只有犹太人能将它作为一个传统长期坚持不懈。即使在帮助落难同胞时，他们也会动起脑筋来怎样既帮助了同胞，又帮助了自己。这样犹太人就不但帮助了落难者自立，同时又扩张了自己的生意。也正因为这种帮助人的模式对提供帮助者本身是有利的，所以这种慈善行为才能长期持久地延续下来。
用心理暗示术，牵着顾客的鼻子走
每个人都有一道心理防线。在他神志清晰的时候，职业刺探者也束手无策。
“怎么办？”
“将他击昏。”心理学家的回答肯定让你吃惊不小。
事实上，并非真正去把消费者打昏，而是对他们进行心理催眠，让他们“神志不清”，甚至“休克”过去。
催眠的方法很多，暗示是其中较为有效的一种。暗示过程实际上是使人不发动自己判断力，陷入某种精神状态（头脑不思维）或采取某种行动（下意识的行动）。
催眠可以强化回忆的能力，使人想起意识很久的往事。例如，一位男士经过催眠后，竟能将20年前的汽车广告词一字不漏地讲出来。
例如，一家电影院放映过程中，突然插入了一段冰淇淋广告，时间很短，一晃而过，观众还没意识到是怎么回事时，广告已经消失。但在潜意识中却留下深刻印象。看完电影后，大家都到剧院门外的售货亭买冰淇淋，效果极佳。这则广告对于人们的购买行动起到了暗示作用。
每一个人都很容易受到暗示的影响。例如，消费者看到某种品牌维他命的广告词“疲倦是疾病的开始”，就会受到“我是不是病了”的暗示，于是就感到愈来愈疲倦，只好遵从广告宣传，服用那种维他命，疲劳就自然消失。也许消费者根本就没有疲倦，只是由于暗示的影响而产生了这种幻觉。
哪些人更容易受暗示影响？女性容易受到暗示的影响，男性一般比较理性，不易受影响。所以，以女性为对象的商品，利用这种暗示效果一定不凡，如“乌溜溜的秀发谁不爱（洗发精）”、“让你提前下斑（化妆品）”。一句“味道好极了（雀巢咖啡）”，更是让国人皆大欢喜。
按年龄来讲，年轻人较易受到暗示的影响，特别是儿童。
某家食品公司，印制了一些儿童玩具画册，与一般画册一样，只是在每页的右下角若无其事地印有自己的商标图案，这些图案，在幼儿的脑海中留下深刻的商标印象。儿时的记忆对于将来的购买行为会产生一定的影响。其他如赠送有商标的气球、广告儿歌等一些开发儿童智力的产品，对孩子及其父母都有一定的暗示。下次见到商品时，会有购买的冲动。
暗示需要讲究策略。暗示过程一般分为两个阶段：首先使消费者产生一种想法，然后在想法的基础上采取行动，针对不同的商品、不同的人采取不同的策略。
例如我们常见的一种名叫命令性策略的暗示。这种策略将内容和目的直接告诉对方，使他们有危机感存在，迫使自己果敢行动。如“数量有限，欲购从速”，“清仓大甩卖”，“紧急行动，除夕大赠送”，以及“跳楼”、“放血”之类的广告语。
明赔暗赚起死回生
一家叫奥兹莫比尔的汽车厂，位于美国涅狄格州的土地上，它的生意曾长期冷淡，工厂有倒闭的迹象。该厂总裁决定从推销着手，摆脱面临的危机。
总裁犹太商人卡特大胆设计了“买一送一”的推销手法。该厂因为积压了一批轿车，不能及时出手，资金也没法收回，仓租利息却处于上扬趋势。所以广告中声明谁买一辆“托罗纳多”牌轿车，就可以同时得到一辆“南方”牌轿车。
买一送一的推销方法由来已久，使用广泛，一般做法是免费赠送一些小额商品。
奥兹莫比尔汽车厂的方法一鸣惊人，克服了因方法陈旧使消费者麻木迟钝的特点，该厂的经销部一下子门庭若市。
奥兹莫比尔汽车厂这种销售方法，等于每辆轿车少赚了5000美元，亏了血本吗？
没有，因为这些车如果积压一年卖不掉，每辆车至少要损失利息和仓租以及保养费近似于这个数目。而如此一来，车兜售一空，资金迅速回笼，扩大了再生产的能力；“托罗纳多”的市场占有率加大；一个新的牌子“南方”牌被引了出来……奥兹莫比尔汽车厂从此起死回生，蒸蒸日上。
做别人不敢做的生意
犹太人最推崇什么样的商人呢？调查表明，他们对敢于做出惊人的投资策略的商人最为崇拜，因为这些人最能反映犹太民族“胆大心细，迅速出手”的投资水平。
美国金融巨头摩根就是敢于做出惊人投资策略的一个典型犹太商人，有人开玩笑地称：“只要摩根开始了自己的工作，就相当于印钞机在飞速运转，因为他的脑子中的投资的概念已经完全成熟了。”
19世纪末，铁路运输是支撑美国产业界运输体系的台柱，但就像一盘散沙似的各段铁路并不能完成这项重任。要想把分散铁路联成一体，组成一个铁路网络，仍要在铁路方面投入高额资金。
摩根创立的银行辛迪加成为新时期银行投资业的榜样。他采取的是“高价买下”战略。无论是西部铁路还是那些早已不符合当今发展要求的铁路，他都要统统买下，以便能迅速整顿美国铁路。
摩根的高价购买铁路策略，有人称之为”托拉斯计划”。此次的大量投资，不是投机，而是为了促进铁路发展。之所以开出了打败所有竞争对手的价格，也是出于他并不想靠这次投资获利。摩根此次的大整顿，标志着美国经济从开发的初始阶段，转入现代的重视经营管理阶段。从“海盗式”经营到形成辛迪加，进而到托拉斯，华尔街已经从过去投机商的天地，转变成为美国的经济中心，其中摩根的贡献首屈一指。
通过摩根，我们发现，犹太人甘愿尝试在风险中赚钱，也绝不轻易地摆脱自己的风险。这种“胆大心细，迅速出手”的投资策略，应当是一个优秀商人的基本素质。
机灵人有钱赚
有个犹太富翁病入膏肓，死之将至，便口述遗书，让人执笔代录：
“我将全部财产留给送遗书给你的忠实奴仆；我儿尤第亚，你可以从我之所有物中选择一项。”
犹太富翁不久与世长辞，奴隶获得了财产继承权，兴冲冲地将遗书送至拉比手里，然后同拉比一起去找富翁的儿子。拉比对富翁的儿子尤第亚说：“你父亲已将财产遗交奴隶，你只能选其中一件东西作为遗物，你自己随便选择吧。”
尤第亚不假思索地说：“我选择这个奴隶。”
尤第亚就这样既拥有了奴隶，又拥有了全部财产的继承权。
售货员费尔南多是一个犹太人，一次礼拜五他去了一个小镇，但由于身无分文而无法食宿，他便找犹太教堂的执事，执事对他说：“礼拜五到这里的穷人特别多，每家都住满了，惟有金银店老板西梅尔家例外，可是他从不接纳客人。”
费尔南多肯定地说：“他肯定会接纳我的。”
之后他就去了西梅尔家，等敲开门后，他神秘兮兮地把西梅尔拉到一旁，从大衣兜里取了一个砖头大小的沉甸甸的小包，小声说：“请问您一下，砖头大小的黄金值多少钱？”
金银店老板眼睛一亮，可是这时已到了安息日，不能继续谈生意了，为了能做成这笔生意，他便连忙挽留费尔南多在自家住宿，到明天日落后再谈。
于是在整个安息日，费尔南多都受到热情款待。当周六晚上可以做生意时，西梅尔满面笑容地催促费尔南多把“货”拿出来看看。费尔南多故作惊讶地说：“我哪有什么金子，只不过是想问一下砖头大小的黄金值多少钱而已。”
有个犹太商人来到一个市场里做生意，当他得知几天后这里所有商品大甩卖时，就决定留下来等待，可是，他身上带了不少金币，当时又没有银行，放在旅店也不安全。
经过反复思忖，他独自来到一个无人的地方，就在地里挖了一个洞，把钱埋藏起来，可是当他次日回到藏钱的地方时，他发现钱已经丢了。他呆呆地愣在那里，反复回想藏钱的情景，当时附近没有人啊，他怎么也想不出钱是怎样丢的。正当他纳闷之际，无意中一抬头，发现远处有间屋子，可能是这家屋子的主人正好从墙洞里看到他埋钱了，然后将钱挖走。
经过认真考虑，他去找屋子的主人，客气地说道：“您住在城市，头脑一定很聪明，现在我有一件事想请教您，不知是否可以？”那人热情地回答说：“当然可以。”
犹太商人接着说道：“我是来这里做生意的外地人，身上带了两个钱袋，一个装了800金币，一个装了500金币，我已把小钱袋悄悄埋在没人的地方。但不知道这个大钱袋是交给能够信任的人保管呢，还是继续埋起来比较安全呢？”
屋子的主人答道：“因为你是初来乍到，什么人都不该相信，还是将大钱袋一块埋在藏小钱袋的地方吧。”
等犹太商人一走，这个贪心的主人马上取出偷来的钱袋放在原来的地方。
这可把躲藏在附近的犹太商人高兴坏了，等那人一走，马上将钱袋挖了出来，一溜烟跑了。
当天的事情当天做
犹太人常把积压“未决”文件的人视作无能之辈。因此当他们一到办公室，首先就瞅一眼办公桌上的文件，以此来判定那人的能力如何。他们认为，一个不能及时处理文件的人，根本就谈不上什么能力，肯定是无能之辈。因为犹太人喜欢全面发展的人才，商人不仅会经商还应当知识渊博和综合素质较强。
犹太人有极强时间观念，他们绝不浪费时间。办公桌上的待批文件，可能有极其重要的积压文件，有时会对重大事情造成影响。所以在犹太人的上班时间里，专门安排了处理文件的时间。他们一般是把上班后大约一个小时的时间称为“第克替特时间”（dictate），即处理文件时间。在这段时间里，将昨天下班到今天上班之间所接到商业函件的回信，处理好发出去。
这段时间是不让外人打扰的，有再重大事情的来访者，也无法与主人会晤。对犹太人来说，“现在是‘第克替特时间’这句话，是大家都认可的用语，意思是一定要“谢绝会客”。
“马上解决”是犹太人的座右铭。他们不管做什么事，尤其是处理自己的生意问题时，决不把问题遗留到明天，即绝不拖延，而是就地解决，按照“每天都有每天的计划”办事。
最高明的理财是选择时机投资
很多年轻人总认为理财是中年人的事，或有钱人的事，到了老年再理财也不迟。其实，理财致富，与金钱的多寡关连性很小，而与时间长短的关连性却相当大。原因是，时间不够长，无法让小钱变大钱，因为那至少需要二三十年以上的时间。既然知道投资理财致富，需要投资在高报酬率的资产，并经过漫长的时间作用，那么我们应该知道，除了充实投资知识与技能外，更重要的就是即时的理财行动。理财活动应越早开始越好，并培养持之以恒的耐心。
不要再以未来价格走势不明确为借口，而延后你的理财计划，又有谁能事先知道房地产与股票何时开始上涨呢？对于这种短期无法预测，长期具有高预期报酬率的投资，最安全的投资策略是：“先投资后再等待机会，而不是等待机会再投资。”
人人都说投资理财不容易，必须懂得掌握时机，还要具备财务知识，总之要万事俱备才能开始投资理财。事实上并不尽然，许多平凡人都能够靠理财致富，投资理财与你的学问、智慧、技术、预测能力无关，也和你所下的工夫不相干。归根结底，完全看你是不是做到投资理财该做的事。
投资理财没什么技巧，最重要的是观念，观念正确就会赢。每一个理财致富的人，只不过是养成一般人不喜欢，且无法做到的习惯而已。
卡内基在创业中，经过不断地扩张、吞并建立了属于自己的钢铁王国。当别人问他，创业的秘诀是什么时，他毫不犹豫地说：“那就是不断地实现自我价值，追逐生意上利润的多少则是其次的。”这种价值的取向对管理者来说十分重要。
第一个也是最重要的理财守则是：钱不要存在银行。利息在通货膨胀的侵蚀下，实质报酬率接近于零，因此钱存在银行等于没有理财。
控制不了自己 就控制不了别人
从一个人对待三种东西的方式中可以知道他的性格：他的酒，他的钱，他的愤怒。
当愤怒不由自己驾驭时，有些人以连自己也会嗤笑的方式说话。
有四种性格：
轻易动怒，容易安慰——他的所得被失落抹煞了。
很难动怒，很难安慰——他的失落被所得补偿了。
很难动怒，容易安慰——圣人。
轻易动怒，极难安慰——小人。
有选择的交友智慧
用力挤压一块金属，隔一段时间后把手放开，从表面上看这块金属也许并没有什么改变，但是这块金属的内部一定有过很剧烈的变化。
因此，一种东西和另一种东西接触时，一定会互相影响、互相渗透。
同样道理，当一个人和另一个人接触时，一定也会产生同样现象——甲的一部分进入乙的心中，乙的一部分进入甲的心中，但两人都毫无察觉。分手后，也许连对方的面孔和名字都已忘怀，但是两人的内部却已经起了微妙的变化，不再是先前的人了。丑恶和善良都可能潜移默化地进入人的内心深处。
犹太人对于交友是非常慎重的，时时小心，处处提防。每当他们遇到一个人时，他们都会思索一个问题：应该花多少时间接触那个人？又该沾上多少他的习性呢？
但是犹太人又认为没有朋友的人就如同失去手臂一样。因此他们把朋友分成三种：第一种是像面包的朋友，这种朋友是经常需要的；第二种是像菜的朋友，这种朋友是偶尔需要的；最后一种是像病的朋友，这种朋友应尽量避开。
没有人能独自成长或独自堕落，在犹太人看来，寻求一个适合自己的朋友是人生中一件很重要的事。
与其超越别人，不如超越自己
有一对父子俩都是拉比。父亲性格温和，考虑周到；而儿子却孤僻、傲慢，所以他一直没有成功。
有一天，儿子对父亲抱怨这件事情，老人说：
“我的孩子，作为拉比，我们之间的区别是：当有人向我请教律法上的困难问题时，我给他回答。他提的问题以及我的回答，我的提问人和我都满意；但是若有人问你问题，则双方都不满意——你的提问人不满意是因为你说他的问题不是问题；你不满意是因为你不能给他一个答案。所以，你不能怪别人而必须放下架子鼓励自己，才能成功。”
“父亲，你是说我必须超越自己？”
“是的，”父亲回答，“真正超越从前自我的人，才是真正成功的人。”
犹太人在生活中保持一种不断前进的动力，不断反省自己的生活，追求更新和超越。
十个烦恼比仅有一个烦恼好
犹太民族一向是以苦中作乐而著称的。犹太人中有一句流传很广的谚语：“有十个烦恼比仅有一个烦恼好得多。”犹太人认为，仅有一个烦恼时，这个烦恼一定是相当深刻的
古时候，有一个人因惹怒国王而被判了死刑，这个人向国王请求饶恕一命，他说：“只需要给我一年时间，我就能使您最心爱的马飞上天空。如果过了一年，您的马不能在天空自如飞翔的话，我宁愿被处死刑，绝不会有半点怨言。”
国王想了想就答应了他。
在他回到牢房以后，另一位囚犯对他说：“你不要信口开河好不好，马怎么能飞上天空呢？”
这个人回答说：“在这一年之内，也许国王会死，也许我自己病死，说不定那匹马出了意外送了命。总之，在这一年之内，谁知道会发生什么事情呢？所以只要有一年的时间，没准儿马真的能飞上天空！”
对于犹太人来说勇气和希望是深深地埋藏在他们心底，任何人都无法夺去。所以，他们一直乐观向上，纵使在世间最罕见的苦难中也坚强无比。
每个人的命运都掌握在自己手里
《塔木德》里有这样一个故事：
有两个犹太人，一个是家世显赫的青年，另一个则是一贫如洗的牧羊人。家底殷实的青年非常神气，他为自己的祖先和自己的富有而自豪，并向牧羊人趾高气扬的吹嘘。牧羊人听后，毫不自卑地回应说：“原来你是那样伟大祖先的后代啊！可是，你要知道，你或许是你们家族的最后一个人，而我却是我们家族的祖先。”
家族的存在不是不重要，但在个人的成功方面，家庭或家族并不是重要的因素，最重要的因素是自己，是个人的努力与奋斗。
怎样才能将命运握在自己的手心呢？
1、要有顽强的独立意识；
2、要具有自强不息的精神；
3、要确立自己人生奋斗的远大目标；
4、要在人生奋斗的旅程中，积极进取，奋斗不已。
惟一可以信任的人是自己
犹太人的现实生活，几乎都是处于动荡与逆境之中。长期的流浪和居无定所，加上始料不及的歧视和压迫，使他们在艰苦恶劣的环境中树立了一种独立的生命意识。而对于后代，在他们还是孩提时就被灌以独立的意识，以期能在未来的坎坷人生路上自如应付。因此犹太人教育自己的孩子要相信自己，除了自己以外，任何人都是信不得的。
为了达到让孩子们不信任别人的目的，父母时常担任坏角色，不断地骗自己的孩子，同时让孩子清楚地意识到自己的双亲在骗自己。每次的上当受骗，使孩子们意识到，双亲是信不得的，自己至亲的人都信不得，还能去相信谁呢？
三岁的迈克有一天在客厅里和姐姐玩游戏。当他们玩得正高兴的时候，父亲抱住小迈克，把他放在壁橱的上面，并伸出双手做出接住他的样子。迈克为父亲参加他们的游戏而感到十分高兴，他望着父亲，毫不犹豫就往下跳。在跳下来的瞬间，父亲却缩回双手，迈克重重地摔在地板上，嚎啕大哭。他向坐在沙发上的妈妈呼唤。可是，妈妈却若无其事地坐着，并不去扶他，而是微笑地说：“啊，好坏的爸爸！”父亲则在一旁站着，用嘲弄的眼光望着可怜的迈克.
忍者为王
关于忍耐，犹太人是这样讲的：“人的细胞每时每刻都在变化，每天都会更新。因而，你昨天生气的细胞，已为今朝新的细胞所替代。酒足饭饱后所思考的内容，与饥肠辘辘时所考虑的也不一样。我仅仅在等你的细胞的更替。”
“人类要变化。人类发生变化，社会也随之变革。社会变革了，犹太人也一定会复苏。”这是犹太人在2000多年忍耐过程中产生的乐观主义情绪，也是从犹太历史中诞生的民族精神。
犹太人一旦决定在某项事业上投资，他会制定投资一个月、两个月、和三个月后的三套计划。一个月后，即便发现实际情况与事前预测有相当的出入，他也丝毫不感到吃惊或动摇，仍一个劲地追加资本。两个月后，实际情况仍不理想，也进一步追加资本。而如果三个月后的情况仍与计划不符，又没有确切的事实证明将来会发生好转，那么犹太人会毅然决然地放弃这桩事业。放弃这桩事业也就是放弃这以前的投资和努力，尽管生意搞得不如意，但不留后患，不为一堆烂摊子而伤脑筋，反倒乐得自在。
换成日本人情况就不同了。
“好不容易才搞到这步田地，再苦一阵子就……”
“现在放弃的话，三个月的努力不就泡汤了吗？”
抱着留恋和犹豫的心情继续干下去，结果越陷越深，无力东山再起。
日本人常讲“桃三李四柿八年”，“达摩僧面壁九年”，“石上坐三年”等等，认为有耐心、不懈地努力是成功的最大原因。
忍受了2000多年迫害的苦难历程的犹太人，比起动不动就剖腹自杀的日本人，是一个更具有忍耐精神的民族。而他们只愿等待三个月。
面对敌人，付出你的爱
为什么神在开始的时候，不一下子就造出许多人，却只造出一个人来，让全人类自一个人而繁衍成许多人呢?
拉比们对这个问题的回答是：“这是神为了告诉我门，谁夺取了一个人的生命，就等于杀害全人类。”相对的，如果谁能救一个人的生命，那么他就等于拯救了全世界人的生命；同样地，爱上一个人时，也就等于爱上整个世界的人。
因为人类都是一个祖先繁衍下来的，所以同根同源。因此犹太人认为人要去爱整个人类。
为此，犹太人有句名言说：“谁是最强大的人？化敌为友的人。”
《圣经》中有这样一则故事：
约瑟夫是雅各的第十一子，遭兄长的嫉妒，在年少时他被卖往埃及为奴，后来做了宰相。
有一年因为饥荒，他的哥哥们到埃及来寻求食物，约瑟夫见到了兄长。
当约瑟夫发现自己的哥哥们时，在众多仆人面前终于控制不住自己，他大声叫起来：“所有的人都走吧！”
众仆人都离开了，这时约瑟夫对哥哥们说：“我是约瑟夫，我的父亲还好吗？”
他的哥哥们无法回答，一个个都目瞪口呆了。
接着，约瑟夫又对哥哥们说：“走近些。”
当他们走近时，他说：“我是你们的兄弟约瑟夫，你们曾经把我卖到埃及。”
兄长们还是不敢相信。但是，当他们明白一切都是真的时，他们看着眼前的弟弟如此威风，如此荣耀，更是吓得说不出话来了。
但是这时他们听到约瑟夫说：“现在，你们不要因为把我卖到这里而感到难过，或谴责自己，那是上帝为了救我的命把我早些送来的。老家发生饥荒已经两年了，接下来还有5年时间所有的土地将颗粒无收。上帝把我早些送来，是为了让你们继续存活，以特殊的方式搭救你们的命。所以是上帝而不是你们把我送到这儿来的，他使我成为了法老的父亲，所有财产的主人，整个埃及的统治者。”
彼此宽容，相互尊重
作为一个自诩为“上帝的选民”的民族，犹太人具有强烈的优越感。所幸的是，明智的犹太人大都把这种优越感表现在一些虚无飘渺的东西上面，而在许多同日常生活联系密切，也就是最易惹出矛盾激起冲突的事物或行为上，却常抱某种文化相对主义的观点。
比如说，犹太人很讲究食谱，按照他们的饮食律法，有许多东西是不能吃的。
四脚动物中，必须是有两个以上的胃，并且蹄分两半的才能吃。如牛、羊、马因为只有一个蹄子，猪因为虽有两个蹄子却只有一个胃，所以都不能吃（牛、羊食用需以犹太人独特宰杀方法，把血都放干净，才能食用，这种肉即称为“人膳之肉”）。
鱼必须有鳍和鳞才能吃，像鳗鱼、鳝鱼之类的，不能吃。至于虾、蟹之类带甲壳的，也不能吃。
还有吃肉的鸟也不能吃，像鹰、鹫，就不能食用。
不过，对于这种种食物禁忌，《塔木德》上只给出一个理由：犹太人之所以不吃这些东西，是因为上帝有这样的训诫。犹太人并不对别的民族的食物指手画脚。这是对其他文化不加褒贬的表现。
伟大的先知是他们的精神领袖
什么是先知？
先知是上帝耶和华在犹太人中选择传达他的意志的人：先知的一切话语皆真实无误。他们之中有许多人是伟大的诗人，但又远远超出于诗人。他门之中有些人能言善辩，但又不仅仅是雄辩的演说家。他们都有一个共同点：敢于坚持他们所认为的真理。
先知们具有超凡的精力与智力，能预见到将发生的一切，他们警告那些面临灾祸的人们，如果他们一再坚持违背上帝的教导，将会有何等灾难降临到他们身上。先知们富有追求正义与真理的激情，经常毫无畏惧地想国王或君王传达上帝的旨意，要求他们服从上帝启示给摩西（最大的先知）的律法。
拉比——犹太人灵魂的指引者
拉比是犹太教教职的一种。在古代犹太教中，原指精通经典律法的学者，故其原意为“老师”，负责执行教规、律法并主持宗教仪式。其实在犹太社会中，拉比们身兼传道者、学者、教师、咨询商、评判者等角色，是享有崇高地位的精神领袖。
在罗马帝国统治犹太人的时期，为了毁灭犹太民族。罗马统治者想尽了各种方法，无所不用其极。他们或封锁学校，或尽职做礼拜，或焚烧书籍，或禁止犹太人的各项庆典，但最终目的是禁止培养拉比。
罗马统治者为了彻底消除犹太民族的精神，禁止进行犹太教活动。但雅基巴（最受尊敬的拉比）不顾当局的禁令，继续讲学，并对他的犹太同胞讲了这样一则寓意深远的故事：
有一只狐狸在小河边漫步，发现河中有一条鱼惊慌不安地游来游去，狐狸感到很奇怪，便问道：“鱼儿，你为什么如此不安呢？”
鱼儿回答说：“我担心随时会遭受渔网的捞捕呀！”
狐狸说：“既然你害怕渔网，那么你到岸上来吧。来陆地上，我会保护你，你就不用再担惊受怕了！”
鱼儿听了，冷笑道：“狐狸呀，人人都夸你聪明绝顶，在我看来，你实在愚笨。在我们习惯已久的水里都必须承担被捕的风险，若是到了陆上，我们将会遭受何种危机，难道你不明白吗？”
对犹太人来说，信仰便如同水，如果离开水而上岸，惟有死路一条。无论遭受何等压迫，犹太人都不能离弃民族信仰。这便是雅基巴至死仍奉守不渝的主张。
孩子怎样在游戏，就是怎样在创造
游戏是动物的本能，所有动物都做游戏，在游戏中它们在学习生存的本领，孩子也有同样的需求。
小猫戏弄老猫的尾巴，小狮也会追着老狮的尾巴四处翻滚，最威严的动物也有游戏的时间，这是为什么呢？
因为小猫戏弄老猫的尾巴是为了发展将来捕捉老鼠的能力，而小狮和老狮的翻滚是为了锻炼它将来咬死野兽的能力。
我们的孩子也是一样，为了发展他将来的能力，必须得进行游戏。而且要以发展将来能用得着的能力为目的，因此，对于孩子的游戏不能放任不管，作为父母应根据孩子的需要加以指导，通过和孩子一块游戏促进孩子身体、智能、品德的发展。
培养孩子坚强的品性
在许多国度，吃苦是孩子的必修课之一，尤其是在发达国家的家庭中，家长普遍重视从小培养孩子的自理能力和吃苦精神。
在今天不少的家庭中为了锻炼孩子，每逢冬天，幼儿都要赤身裸体地在冰雪中滚爬跌打一定时间。天寒地冻，孩子冻得嘴唇发紫，浑身发抖，但父母们硬起心肠，决不会提前抱起自己的孩子。他们明白，这样能锻炼孩子的意志，使孩子身心健康地成长。
在以色列的国土中有一所“鲸鱼学校”，这所学校就是让孩子们乘上帆船在一年之内横渡两次大西洋，游遍三个岛，除了经受住大风大浪，还要忍饥挨饿。这所学校的孩子必须学会驾船、捕鱼、做饭，还要完成考察、读书、讨论等课程。同时他们还要与当地人打交道，熟悉当地风土人情。孩子们经过这样一番磨练，大都锻炼成为一个智勇双全的人。
怎样惩罚最合理
父母对孩子使用惩罚时自问的十个问题：
1、这个惩罚能改变孩子这种不良行为举止吗？
2、当我对孩子实施惩罚时，我在生气吗？
3、我是在报复吗？这个惩罚使我的孩子感到羞辱或窘迫吗？
4、我不生气时，我能不能对孩子及时贯彻实施惩罚？
5、我是不是先尝试过肯定性的补救措施？
6、我的这个惩罚能不能教会我的孩子掌握良好行为方式的技巧？
7、这个惩罚可以减少以后实施惩罚的必要性吗？
8、这个惩罚是计划的一部分吗？我是不是出于冲动在对孩子实施惩罚？
9、对孩子的惩罚是始终一致的吗？
10、我的这个惩罚是合理和公平、公正的吗？
智慧比知识更重要
知识可以转化为财富，但需要有将知识转化为财富的能力。
当然，知识本身就是一笔财富，但犹太人看重的是将知识化为实实在在的物质财富，即人的知性，也就是人的智慧。
知性并不是指知识。知性是以知识为基础，以完善知识、提高心性和能力为目的而构建起来的精神大厦。
长舌讨人厌
“沉默是金，雄辩是银”，犹太人常把沉默当做知性所披挂的黄金铠甲。
犹太人认为，话不可以随便乱说，应该一字一句地斟酌才对。为此犹太人常常用药来比喻言语，即适量的言语可以一针见血，但是用量过多就会愈描愈黑，反而有害。
他们还有一些警世良言：
“舌头表面没有骨头，所以应该特别小心。”
“应该由心来操纵舌头，而不应该由舌头来操纵心。”
调和利益而非立场
犹太商人认为，谈生意双方在立场上争执不休难以达到目的，因为不同立场给双方制造隔阂。要想使生意成功，双方必须着眼于利益之上，因为利益才是谈生意双方的共同点。
只能调和双方利益而不可能调和双方立场，这种方法行之有效，原因有二：其一，任何一种利益，满足的方式有多种。其二，谈生意双方的共同性利益往往大于冲突性利益。
我们来看看姐妹俩争吃一个桔子的故事。两个人都要这个桔子，因此就一分为二。她们并未了解一位想吃果肉，另一位只想用桔皮烘烤蛋糕。这个故事如同许多谈生意案例一样，圆满的协议之所以有达成的可能，正是因为每一方所要求的是“不同”的东西。
在利益和想法上的分歧，可以使得某一项目对你有很大的利益，而对另一方则损失不大。调和双方利益的第一个诀窍是：拟定一些你本身可以接受的选择方案，然后征询对方偏好哪一项。然后再细分对方偏好的那项选择方案，将之分为两种以上的不同方式，再请对方选择。
直至寻找到对方损失有限而对你大为有利的方案。
迷1次路，不如问10次路
犹太格言：“与其迷一次路，不如问10次路。”其意也正说明人在行动前要把目标和方向了解清楚，不要贸然行动。人既是文化动物，也是感情动物，因此人的情绪往往受经济利益、名利、情感等诸多因素影响，从而左右着一个人的态度和心态。只有先明确目标，才能在对手面前保持冷静。
好女人是一所学校
妇女在犹太人心中的地位是很重要的，下面这则故事可窥见一斑：
一位罗马皇帝对拉比迦玛列说：
你的上帝是贼，因为《圣经》上写着：“耶和华使他沉睡，他就睡了；于是取下他的一条肋骨。”
拉比的女儿对父亲说：“让我来回答他。”
她于是对皇帝说：“给我派个官员来调查一桩案子。”
罗马皇帝问：“出了什么事？”
她回答说：“夜里贼闯进了房子，偷了我们的一只陶罐子，但是却留下了一只金罐子。”皇帝听后喊到：“但愿这样的贼天天来光顾我。”
她于是反驳说：“那么，一个男人只是失去了一根肋骨，却得到了一位侍奉他的女人，这不是一件极好的事情吗？”
积极的时间观念
一般人们说的一天，就睡从早晨太阳初升直到傍晚太阳下山为止，日出而作，日落而息。但是，犹太人的时间观念则恰恰相反，他们的一天是从日落开始的。以安息日为例，它是从星期五的日落开始，直到星期六的日落为止。
为什么会这样呢？
拉比们曾经专门讨论过这个问题。
他们的答案别具一格。为什么一天要始自日落呢？因为与其明亮地开始、黑暗地结束，倒不如黑暗地开始、明亮地结束。基于这样的时间观，犹太人希望人生也是这样，从苦难和黑暗开始，最后达到幸福和光明的境地。
经商赚钱是为了更好地享受生活
犹太人视时间如金钱，他们在做生意时会客观而若无其事地谈论自己和别人的寿命：“先生，今年70岁了吧，大概还可能再活5到10年左右！”
对于其他任何民族来说，若初次见面就谈这种“不吉利”的话，一定会遭到对方的白眼。而犹太人却很坦然，他们认为人生下来以后就注定要死，不必对死畏之如虎。知道自己还能活多久，就意味着知道自己还能赚多少钱。犹太人活到老赚到老，他们对死的态度是客观和冷静的，一旦知道还能活几年，就会抓紧这几年享受和赚钱。
由于犹太小孩子从小就接受“自主”教育，所以犹太老人也不可能依靠子女赡养，只有自己赚到了钱，安逸的生活才会有保障。正是因为犹太人自知天命，他们便拼命抓紧时间赚钱。
犹太人最大的生活特色之一，就是他们十分重视假日。在假日里，犹太人不谈论有关工作的事，不思考有关工作的问题，不阅读有关工作的书，也不从事有关工作的计算，全身心地娱乐、放松。
石油大王洛克菲勒家庭的消费
在戴维（老洛克菲勒的孙子，一位银行家）的记忆力清楚地记着一件难忘的往事，在他7岁的时候，小约翰·洛克菲勒把他叫到自己的房间里，意味深长地说：“戴维，从现在开始你可以每周获得30美分的零用钱，我想听你打算如何处置这30美分。”
戴维高兴地回答：“爸爸，我想您会同意我花10美分去买我最喜爱的巧克力。另外，我要和哥哥们一样拥有一个储钱罐，我每周节省10美分放进去。剩下的10美分我做机动处置，如果到星期六还没有花出去的话，我可以考虑在做礼拜之前捐给教堂。”
“对你的处理我十分满意，可爱的孩子。不过，我还有一个小小的要求。就是在拿到每周零花钱时，附带一个小本子。你必须在本子上记下每笔钱的用途。”
“爸爸，有这个必要吗？”戴维·洛克菲勒不解地问道，“您说过这是我的零花钱，我有权自由处理的啊！”
“当然是有必要的，这是你祖父创立的传统。洛克菲勒家族的每个孩子都要这样做的。你在每天花了钱之后，晚上在睡觉之前，记下花钱的原因、数目，并给这笔开销的必要性做一个合情合理的解释。这里面有一点我有必要提醒你一下，所以的记录必须要真实，你知道诚实是最宝贵的。”
“爸爸，我记住了。”
“对了，我每周在发给零花钱之前，都要检查你的花钱记录本。如果你的记录令我满意的话，你会得到一点小小的奖赏，那就是在30美分之外再加上5美分；要是记得模糊不清的话，相应地要将30美分扣为25美分。”
戴维少年时所受的“账目训练”对他以后的理财生涯受益匪浅。戴维通过对每笔账目的记录，逐渐明白哪些钱是该花的，哪些钱是不该花的。
小约翰·戴·洛克菲勒（老洛克菲勒的儿子）对戴维金钱意识的培养并不限于一个小小的记账本，还有别的办法。他给戴维的零花钱一般来说并不能足以维持他各方面的开销的。戴维往往感到手头比较拮据，要想得到更多的钱，指望父亲增加每周零花钱的配额几乎是不可能的。因此他只能学着哥哥姐姐的样子，通过干些家务活挣来收入。
戴维的劳动是按照劳动成果的数量来计算报酬的。根据当时父亲的规定，在家里打死100只苍蝇可以得到10美分；捉住一只耗子可以得到5美分；拔草每小时5美分；背柴草每小时10美分
小约翰·戴·洛克菲勒希望孩子们在养成勤俭节约的生活作风的同时，还能意识到金钱是劳动的成果，只有通过辛勤的劳动，才能获得相应的金钱报酬，这样可以培养他们养成良好的消费观念。
美满婚姻的秘诀
有一天，一位老朋友来爱因斯坦家闲聊，问他们夫妇何以能相处得如此美满，不知有什么秘诀。爱因斯坦含笑答道：“自从结婚以来，我们就一直遵守着一项原则：家中大事由我决定，小事由太太做主，所以这些年来从未有过争吵。”
过了一会儿，他好由沉思中醒来，补充道：“现在回想起来，我们过了这么多年，家中竟未发生过什么大事。”
(4)犹太人的经商…
犹太人是全球企业界公认的“世界第一商人”，世人都对他们神奇的经商才华感到不可思议的震惊和羡慕．
犹太人在为自己所取得的巨大商业成就深感自豪的同时，又对经商秘诀讳莫如深——这是他们的秘密，他们从来不想传于外人．但愈是如此，愈有人想一探究竟．本书目的，志即于此．
对犹太民族稍有了解的人都知道，犹太民族是一个幽默的民族，他们把自己的经商智慧融于一个个幽默与笑话中．研究犹太人的幽默，其实就是挖掘犹太人的商业理念．
不妨先看一则幽默： 美国和苏联两国成功地进行了载人火箭飞行之后，德国、法国和以色列也联合拟订了月球旅行计划．火箭与太空舱都制造就绪，接下来就是挑选太空飞行员了．
工作人员对前来应征的三个人说：“谈谈你们的待遇要求吧．” 德国应征者说：“我的要求是3000美元．其中1000美元留着自己用，1000美元给我妻子，还有1000美元用做购房基金．” 法国应征者接着说：“给我4000美元．1000美元归我自己，1000美元给我妻子，1000美元归还购房的贷款，还有1000美元给我的情人．
” 最后以色列的应征者则说：“我的要求是5000美元．其中有1000美元是给你的，1000美元归我自己，剩下的3000美元用来雇德国人开太空船！” 在这则笑话中，犹太人的幽默智慧可以说展现得极为生动．犹太人不须从事实务（开太空船）而只须摆弄数字，就可以自拿1000美元，还可以送工作人员1000美元的人情，这种精明的思维逻辑正是犹太人经营风格中最显著的特色之一．
平心而论，犹太人并没有盘剥德国人，德国人仍然可以得到他自己所要求的3000美元．至于犹太人自己的报价，既然允许他们自报酬劳，他报得高一些也无可非议，至于如何安排，则纯属他个人的自由，就像法国人公然把妻子与情人在经济上一视同仁一样．而且犹太人的精明并没有越出“合法”的界限．
犹太人自己也承认，他们是一个崇尚智慧与幽默的民族，他们把智慧看成生存之本，将幽默当做一种重要的精神食粮．在希伯来语中，智慧被称为“赫夫玛”，幽默也被称为“赫夫玛”，幽默与智慧同体，不可分割，可见幽默在犹太人心中的分量．
在犹太人眼中，幽默是只有强者才能拥有的特权，幽默既代表了强人的韧性，也代表了强人的胆量．犹太人认为只有那些强人，那些在困难面前不屈不挠的人，才能随时随地地运用自己的幽默．因此犹太人很重视幽默，并将各种商业与生活经验与感悟融于一则则有趣的幽默中传于后人．
当然，犹太人苦难的历史经历也迫使他们采用了这样一种方式来释放自己，并向这个世界表明他们坚强的生活信念与商业决心，否则他们的民族就不可能经受住那么多折磨而幸存下来，并取得世人艳羡的巨大成就．事实上正是苦难造就了犹太人不可动摇的乐观精神．犹太人性格中的“幽默”，是与他们的乐观精神以及向逆境挑战的勇气联系在一起的． 很多犹太传说和民间故事包含着深深的悲剧幽默情调．
就像许多犹太民歌一样，它们的旋律中总是回荡着挥之不去的忧伤．但这种忧伤却没堕落为绝望或是自怜自叹．他们总是在净化之中保持着尊严，在坚定的信念中使痛苦也变得高贵，即使是在失败中他们也因为拥有正义而获得道义上的胜利．
笑是水，犹太人是鱼．在竞争激烈的商业战场上，犹太人在各种场合运用着他们独特的幽默与智慧，如鱼得水，取得了世人刮目的成绩．
向犹太人学营销高招！
“要么把更多的产品卖给同一个人，要么卖给更多的人同样产品”是犹太人的经销法则，道出了营销的真谛，犹太人的商法中有许多观点，如认为“薄利多销”是愚蠢的，要瞄准女人(钻石、珠宝、服饰等)，存款求利不划算，风险投资最赚钱，断然放弃远较忍耐赚大钱，让钱生钱等等“商道”均值得营销人员去学习和反思，笔者认为应该向犹太人学营销．
一、为女性服务
犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人．因为，男人赚钱，女人花钱——男人的兴趣根本不放在保管与使用(采购家庭物资)金钱上，而是放在赚钱上；保管与使用(采购家庭物资)都是女人的事．现实生活确实如此，不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持．所以，更多重视女性市场，为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径．如大凡节假日举家上街，通常都是男人与小孩在择地嬉戏，而女人却不厌其烦地在挑选产品，一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了，全家才恋恋不舍地离开．而女人若是自己或是与女伴一道，则会一家商场又一家商场地挑选产品，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心满意足地打道回府．
为女性服务需要掌握女性市场的特点，如她们对生活的态度是积极的，对自己的生活方式非常自信；勇于尝试不同方式，享受全方位的乐趣；对从媒体特别是电视上获得的信息反应异常敏捷，获得了新鲜的信息和知识之后便立刻跃跃欲试；如果一条营销信息获得了女性的认同，那么它将很容易成为一种时尚等等．
因此，营销人员应该了解女性的消费动向，紧跟女性的见异思迁，适应女性的时尚情结，满足女性的消费偏好，投好女性的爱美追求，打造产品的新潮卖点，全心全意为女性服务．
二、为钱走四方
为钱走四方是犹太人天生的特性．他们不仅自己天马行空、四处奔忙，贩进卖出，而且还鼓励别人这么做．因为犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民；犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人．犹太商人声东击西、转战南北、广为联系，做成了一笔又一笔的大大小小的贸易，只要和犹太人做生意，谁都是朋友．营销也需为钱走四方，在当今全球化背景下，营销应该以全球为市场配置资源，“做四方的生意，赚取八方的钱财”．不断寻求新的市场和转移市场重心，如进军国际市场，在全球背景下寻找新的市场机会或者从竞争激烈的市场向不激烈的市场转移．
三、78∶22法则
78∶22法则是一个自然法则，如服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等22％的行业，基本上占了约78％的生活消费，因此，犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服饰、珠宝、建筑、药物方面，尤其集中在妇女和儿童用品上了．男人挣了这个世界78％的钱，女人则消费了这个世界的78％的钱．78∶22法则在营销中普遍存在，如22％的客户创造了企业78％的利润；22％的产品是企业的核心产品等等，因此，在营销活动中，应该实施大客户营销战略，以客户价值为基础，把握重点产品和重点客户，从而提升营销的效率与效益．
四、为嘴巴服务
犹太人认为经销过程中应瞄准人们的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有关的生意．小而言之，犹太人主张经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果店等，因为做这些生意一定会赚钱．大而言之，犹太人主张开饭店、酒吧、夜总会等．犹太人甚至认为，做嘴巴的生意，连毒药在内，也会赚钱．营销也需要围绕嘴巴服务，因为吃是人类最基本的需求之一，随着消费水平的提高，消费者对吃也在与时俱进，消费者不满的地方就存在需求，只有满足大众基本需求的产品才具有巨大的发展空间．
五、用脑去赚钱
只有赚钱的智慧才是真智慧．犹太人认为赚钱是天经地义、最自然不过的事，如果能赚到的钱不赚，那简直就是对钱犯了罪，要遭上帝惩罚，犹太商人赚钱强调以智取胜，用脑去赚钱，因为智慧是能赚到钱的智慧，也就是说，能赚钱方为真智慧．这样一来，金钱成了智慧的尺度，智慧只有化入金钱中，才是活的智慧，钱只有化入智慧之后，才是活的钱；活的钱和活的智慧难分．营销也需要用脑去思考，分析消费者消费行为，如消费者的怀旧情结；消费者渴望不朽；消费者的权力支配欲望、消费者的好奇、恐惧、不安心理等等，需要关注消费者的情感需要，关注营销利益相关者，如影响者、决策者、使用者等等；使消费者的价值确认；满足消费者的自尊；使消费者创造性的释放等等；需要不断创新，无论是产品、价格、渠道还是促销，创新都是必然，如发现市场机会、引导和创造市场需求；优化渠道组合，寻找战略终端等等．
六、节流更需开源
财富是赚来的，而不是靠省吃俭用积攒起来的．立足于赚，是犹太商人不可动摇的信念．营销活动的高回报需要高投入，开源是根本．如维系客户的同时去开拓新的客户；进行有影响力的传播；通过事件策划来提升品牌知名度和美誉度等等，当然，也需要节流，在营销活动过程中，强调效率和效益，一方面要制止浪费，另一方面要打造“营销生态系统”和“和谐营销”．
七、惜时如金
犹太人经商格言中，有一句叫“勿盗窃时间”．这句格言，既是关于赚钱的格言，又是犹太人经商礼貌的格言．所谓“勿盗窃时间”，是告诉犹太人不得妨碍他人的一分一秒时间．在犹太人看来，时间就是生活，时间就是生命，时间还是金钱．犹太人信奉“时间就是金钱”的信条．犹太人重视时间，它的另一层意义是抓紧一分一秒可以抢占商机．在当今竞争日趋激烈的环境下，“快鱼吃慢鱼”，因此，营销活动需要快速反馈，争取竞争的主动权，以变制变，不断动态调整．
八、靠信息抢占先机
商场是个机会均等的地方，在相同的条件之下，谁能捷足先登，抢占先机，先发制人，那么谁就能稳操胜券了．在营销活动中，同样需要不断分析市场资讯，靠信息抢占先机，快速制胜，如需要对宏观环境（如政策、法律、自然、科技、政治等）的分析，需要获取竞争情报，需要快速出击把握市场机会，需要对竞争者分析和消费者分析，获取相应的资讯，从而快速行动，抢占先机．
九、诚信是根本
犹太人在经商中最注重“契约”．在全世界商界中，犹太商人的重信守约是有口皆碑的．犹太人一经签订契约，不论发生任何问题，决不毁约．他们认为“契约”是上帝的约定，犹太人由于普遍重信守约，相互之间做生意时经常连合同也不需要．口头的允诺也有足够的约束力，因为“神听得见”．犹太人信守合约几乎可以达到令人吃惊的地步．在做生意时，犹太人从来都是丝毫不让、分厘必赚，但若是在契约面前，他们纵使吃大亏，也要绝对遵守．犹太人从来都不毁约，但他们却常常在不改变契约的前提下，巧妙地变通契约，为自己所用．因为在商场上，在犹太人看来关键问题不在于道德不道德，而在于合法不合法．在营销活动中，同样需要诚信营销，遵守游戏规则，与营销利益相关者建立互信的合作伙伴关系，用真诚去打动顾客，以诚信为根本．
十、善于整合资源
正如犹太经济学家威廉立格逊所说，一切都是可以靠借的，可以借资金、借人才、借技术、借智慧．这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们收集起来，运用智慧把他们有机的组合起来．营销活动同样需要整合资源，无论是营销传播还是价值链管理，均需要整合资源和“借势”，如事件策划需要借势，品牌打造需要借势，终端促销需要借势，营销传播需要整合资源等等．
十一、站得高才能望得远
犹太人认为经销应该“尽量多看几步”，你能够想到的未来发展情况有多远，那你的成功就有多远．“脚不能到达得，眼要到达；眼不能到达得，心要到达”，营销同样需要战略眼光，避免“营销近视症”，无论是渠道选择还是终端的设计与排列，均需要战略思维，结合企业得发展阶段和行业发展趋势，领先半步，才能引导和创造市场需求．
十二、谈判创造价值
一个在犹太人中广为流传的经典故事是这样的：有人把一个橙子给了两个孩子，于是，这两个孩子便为了如何分这个橙子而争执起来，此时那个人就提出一个建议：由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子先选橙子．
结果，两个孩子各自取了一半橙子，高高兴兴回家了．第一个孩子回到家，就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下来磨碎，混在面粉里烤蛋糕吃；另一个孩子把果肉放到榨汁机上打果汁喝，把皮剥掉扔进垃圾桶．从上面的情形我们可以看出，虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半，可是他们的东西却没有物尽其用，没有得到最大的利益．
这说明，他们在事先没有声明各自的利益所在，没有进行沟通与谈判，从而导致了盲目追求形式上和立场上的公平，结果双方的利益并未在谈判中达到最大化．营销活动中要面临许多谈判，在谈判过程中，应该加强沟通，通过沟通创造价值，达到“双赢”的结局．如通过与消费者的沟通从而明确其核心价值点所在；通过加强与外界的沟通和谈判从而树立良好的形象；通过加强内部的沟通和谈判从而塑造良好的氛围等等，沟通从心开始，谈判创造价值．
总之，犹太人的商规需要去分析和洞察，其思维方式与营销活动紧密联系．正如美国人所说：“智慧在中国人的脑袋里，金钱在犹太人的口袋里．”因为营销的关键是将客户的钱从他的口袋转移出来袋，将产品和企业的思想装进客户的头脑；不仅要找出你的客户和接触你的客户，还要说服你的客户和服务好你的客户；不仅要“借势”，还应“攻心”，从而全方位地创造良好的顾客感受，使顾客感动和联想，进而激发其购买欲望．
商场如战场，商业过程极为复杂，市场中的陷阱和不可预测因素比比皆是，情况瞬息万变，这就是犹太人不轻信任何人而只相信契约的经济原因。但是，由于宗教和种族原因，犹太人在和犹太人自己打交道的时候，只要有口头协议有时就可成交；而和外国人签约时，条件总是特别苛刻，总是有一种不信任的态度。这对于一个几千年来受人歧视的民族来说，是一种很正常的心理。②
有趣的是，在金钱方面，犹太人不但不轻信商业伙伴，甚至连自己的妻子也不相信。许多犹太人为了避免婚姻带来的麻烦，就干脆不结婚，独身的犹太富翁很多。这正如一位终身不娶的犹太大律师所言：
“娶了老婆，她定会觊觎我的财产，为了得到我的财产，说不定什么时候她就会陷害我，我何必冒生命和财产的危险去结婚呢？”
这句话虽然有点残酷，但许多夫妻在离婚时因财产问题导致的悲剧却时有发生，难道不值得我们借鉴吗？
苦难也是一笔财富
在近两千年漂泊流离的生活中，犹太人不仅没有被逆境压垮，而是将苦难也转化成一笔宝贵的财富。
人的眼睛是由黑白两部分组成的，但为什么只让其透过黑的部分看到东西呢？犹太人说：人必须透过黑暗，才能见到光明。因此，犹太人顽强而坚韧的精神意志和挑战风险永不气馁的进取意识，恰恰构成了犹太商人的又一重要底蕴，从而使他们在逆境中从容镇定，应付自如。他们面对失败，从未丧失过信心，而是汲取教训，重新再来。不妨先讲一个故事：
有三只蛤蟆不小心掉在鲜奶桶中。第一只蛤蟆说：“这是上帝的意志，不可违抗。”于是，它盘起后腿，等待着奇迹发生。
第二只蛤蟆说：“这桶太深了，没有希望了。”于是，它被淹死了。
第三只蛤蟆说：“尽管掉到鲜奶桶里，可我的后腿还能动。”于是，它奋力地往上跳起来。它一边在奶里划，一边跳，慢慢地，它觉得自己的后腿碰上了硬硬的东西，原来是鲜奶在蛤蟆后腿的搅拌下，渐渐地变成奶油了。凭着奶油的支撑，这只蛤蟆跳出了奶桶。②
犹太人就和那只奋力拼搏的蛤蟆一样，不仅没有沉沦，而是在绝望中奋发向上，几乎所有的犹太大亨都是白手起家。
纽约股票巨人约瑟夫? 贺喜哈在8岁时就变成了一名小乞丐，于是被迫和寡居的母亲住进了杂乱肮脏的布鲁克林区的贫民窟。更不幸的是，母亲又被大火烧成了重伤，即使住进医院，也只能靠他饥一顿饱一顿的乞讨为生。从那时起，他就发誓摘掉“穷鬼”的帽子，变成一名有钱人。
他终于找到了在一家公司做收发员的工作，并毛遂自荐成为总经理的股票经纪人……凭着他对股票事业的执著，更凭着他的信心和胆量，最后他终于成为一名亿万富翁。他发财后，没有忘记还有许多穷人，于是，慷慨地投入了慈善事业，成为一名令人非常尊敬的慈善投资家。
美国著名的报业家和新闻学者约瑟夫?普利策，也是一名白手起家的犹太人。21岁的时候，他获得了律师开业许可证。作为一个有抱负的青年人，他觉得当一个律师不会有太大的出息，于是决定进军新闻业。起先，他给一家报社打工当记者，顶住了老板的百般刁难和同事不屑的白眼，虚心研究报社各环节的工作，并于第二年被晋升为编辑。随着他的署名文章的增多，影响力逐渐扩展，于1869年当选为密苏里州议会议员。过了两年，他又牵头筹备密苏里州共和党，声望大增。
1878年，他用积蓄买下了一家濒临倒闭的报纸，开始了独立办报的生涯。在历尽艰辛之后，他将《西方邮报》、《圣路易斯快邮报》和《纽约世界报》办成当时美国首屈一指的大报，并创办了以自己名字命名的新闻奖——普利策新闻奖，它是当今美国新闻界的最高荣誉。
信息决定一切
犹太商人对信息高度重视和敏感，他们的消息灵通闻名于世。在这方面，本书下篇中写到的罗思柴尔德家族堪称典范，他们组织了一个专门为其家族服务的信息快递网，在那个通讯和交通还比较落后的时代，其发挥的作用非常神奇。
19世纪初，当英军和法军正在苦苦鏖战之际，罗思柴尔德的儿子纳坦就派人专门到前线打探消息，并了解到法军大败滑铁卢。纳坦一获悉准确消息后，就派人立即动身，并赶在政府的急件传递员之前几小时来到伦敦。紧接着，他们动用大笔资金，在英国股票尚未上涨之前，就大批买进。短短几小时，罗思柴尔德发了一笔大财。
如果说罗思柴尔德的能力一般人达不到的话，另一个犹太大亨巴鲁克则完全依靠公开信息出奇制胜。在巴鲁克28岁那年的7月3日晚上，他在家里的广播中听到一则消息，说西班牙舰队在圣地亚哥被美国海军消灭。这意味着美西战争即将结束。这天正好是周日，明天是周一，按照惯例，美国的证券交易所周一关门，而伦敦交易所则照常营业。
巴鲁克立刻意识到，如果能在黎明前赶到自己的办公室，那么就能发一笔大财。当时小汽车还未问世，火车又在夜间停止运行。巴鲁克急中生智，赶到火车站，租了专车，终于在黎明前赶到自己的办公室，在其他投资者尚未“醒”来之际，做了几笔大生意，并发了大财。
确实是信息决定一切。①旧中国上海最大的犹太富翁沙逊家族早期主要从事鸦片生意，正是由于沙逊家族同印度和香港通讯来往多，掌握行情多，而操控了市场。他非常重视这条信息生命线，来往通讯全部使用自行编制的密电码，在经营中发挥了重要作用。②
笑话亦做经营手腕
犹太人有句谚语：“笑话是水，犹太人是鱼。”
犹太人不仅利用幽默调剂心情，同时还利用笑话打破人际关系的僵局，虽然不见得会带来直接利润，但成为公关处世的润滑剂和有力武器。
下篇我们将提到的罗思柴尔德的三儿子尼桑，虽貌不惊人，却在公关外交方面非常出色。因为他不仅会讲大量的笑话，而且为了搜集和传递笑话，甚至建立了一套特殊的“笑话快递”制度，就仿佛今天的手机短信一样，让人们在开心一乐中，增加了感情和友谊。这也是一种伟大的创造。尼桑不仅用轻松幽默的笑话弥补了自己外语不好的缺限，而且用新鲜有趣的笑话在伦敦社交界大出风头，广交朋友。
下面还是讲几则犹太笑话吧：
推车厢的犹太人
由于住房问题很紧张，几个德裔犹太人只好将一个报废的火车车厢当做临时住所。
一天晚上，这几个德裔犹太人穿着睡衣，在寒风中颤抖不已地来回推动车厢。一个路过的德国人疑惑不解地问：“你们这是在干什么啊？” “因为有人在上厕所，”推车人解释说，“车厢里写着：停车时禁止使用厕所。”
犹太人素以重约守法著称，而德裔犹太人又是法律观念最强的。为了遵守车厢的规定，同时又不至于困于屎尿，犹太人只好推动车厢，这正是犹太人滚动的智慧，而且显示了犹太人团结和互助的精神。
本街最好的裁缝 纽约的一条街上，同时有三家裁缝店，手艺都不错，竞争很激烈。为了招徕顾客，纷纷打出有吸引力的广告。
第一个裁缝门前的招牌是：“纽约最好的裁缝！”
第二个裁缝打出的招牌是：“全国最好的裁缝！” 第三个裁缝是犹太人，他打出的招牌是：“本街最好的裁缝！” 结果，第三个裁缝的生意最好。 在这个笑话中，犹太人再次运用了“逆向思维”，不仅独具特色，而且真实可信。因此在竞争中初战告捷。
金钱不是攒来的，而是赚来的
卡恩站在百货商场前，目不暇接地看着形形色色的人流。他身旁有一位穿戴整齐的犹太绅士，站着那里抽着雪茄。 卡恩恭恭敬敬地对绅士说： “您的雪茄很香，不便宜吧？” “2美元一支。”绅士回答。 “好家伙，那您一天得抽多少支啊？” “10支。”绅士再次回答。 “天哪！这么多！您抽多久了？” “40年前我就开始抽烟了。” “什么，您仔细算算，如果不抽烟，您攒下的钱足够买下这幢百货大楼了。” “那么，您不抽烟？”绅士反问道。 “当然了，抽烟有害健康。” “那么，您买下这座商场了吗？”
“没有，我哪有这么多钱。” “告诉您，这幢百货商场就是我的。”
卡恩很聪明，很快就算出了抽2美元一支的烟每天10支，40年攒下来的钱就可以买一幢百货商场，说明他是一个精打细算、善于勤俭持家的好手。可惜的是，钱不是靠攒出来的，发财还需大智慧。 在犹太人眼中，幽默与智慧同体，是一种非常重要的精神食粮，他不仅鼓励那些弱者渡过生活难关，同时又勉励那些强者在困难面前要不屈不挠。正是通过这样一种方式，表明了他们的生活信念与商业智慧，造就了他们毫不动摇的乐观精神。只有乐观的人，才有勇气向厄运挑战，并使痛苦变成高贵的精神财富。
第四次工业革命
就是大幅度地提高资源生产率，大幅度地降低污染排放，经济增长与不可再生资源要素全面脱钩，与二氧化碳等温室气体排放脱钩。
第四次工业革命 – 简介
18世纪中叶以来，人类历史上先后发生了三次工业革命。
第一次工业革命所开创的“蒸汽时代”（1760-1840年），标志着农耕文明向工业文明的过渡，是人类发展史上的一个伟大奇迹；
第二次工业革命进入了“电气时代”（1840-1950年），使得电力、钢铁、铁路、化工、汽车等重工业兴起，石油成为新能源，并促使交通的迅速发展，世界各国的交流更为频繁，并逐渐形成一个全球化的国际政治、经济体系；
第三次工业革命，两次世界大战之后开始的更是开创了“信息时代”（1950-）。第三次信息革命方兴未艾，还在全球扩散和传播。
前三次工业革命使得人类发展进入了空前繁荣的时代，与此同时，也造成了巨大的能源、资源消耗，付出了巨大的环境代价、生态成本，急剧地扩大了人与自然之间的矛盾。
进入21世纪，人类面临空前的全球能源与资源危机、全球生态与环境危机、全球气候变化危机的多重挑战，由此引发了第四次工业革命——绿色工业革命,一系列生产函数发生从自然要素投入为特征，到以绿色要素投入为特征的跃迁，并普及至整个社会。
绿色工业革命的目标首先是实现碳排放的“脱钩”，这包括三方面的内容：
一是促使已有的“黑色”或“褐色”能源“绿化”，即采用能耗更低、更清洁的方式使用化石能源，使单位能耗的污染强度下降；
二是促使化石能源的使用与经济产出之间“脱钩”，尽量减少化石能源在经济生产和消费中所占的比重；
三是促进非化石能源、可再生能源、绿色能源的大幅上升，并促进这类能源的利用最终占据主导地位。
第四次工业革命 – 主宰未来世界的还是人
主宰未来世界的还是人，由人性价值和管理才能主导决策的人，而不是技术及其发展的水平。就像过去科技进步为人类带来众多利益的同时也带来了环境恶化和致命武器一样。未来科技进步带来的负面影响或许更糟。
第四次工业革命 – 何时到来？
计算机的中心作用将在很长的时期内得以保持，因为知识经济在不断扩展，科技进步方兴未艾，这场革命从某种意义上说已成为一种常态。因此，还很难想象它将何时结束。
第四次工业革命 – 德国进展
在德国，工业革命是如此认定划分的：
第一次，机械化。从18世纪末开始，蒸汽机逐步取代人力。
第二次，流水线生产。始于1913年美国人福特采用流水线制造汽车，规格化生产。但同时也大大地放弃了个性化。
第三次，自动化。始于1974年。研发出了由集成电路制成的PLC(可编程逻辑控制器)。控制逻辑，相对继电器组成的控制器，可以更方便更灵活地更换修改，迈出了微处理器控制工业应用的第一步。集成度不断提高，采用了C语言和更高级的编程语言，不仅可以描述简单的与或逻辑关系，还可以描述各种复杂的控制策略(PID、自适应、自学习等等)。
德国的工业挺住了，其中一个原因就是，德国的机器人中都装有PLC，程序可以灵活地不断更换改进。
而第四次工业革命的目标则是工厂智能化Intelligente Fabrik(Smart Factory)。
中心：让网络技术进入制造业。
背景：今后制造业将面临的形势——紧缺的资源、能源转变、员工年龄结构改变、全球化。
技术基础：网络和空间分布系统、顺畅的通讯，宽带速度达7000Mbit/s。
特点：灵活易变、高资源效率、考虑人类工程学、以及使企业与顾客、业务伙伴最紧密地结合。
设想的变革大致在以下几个方面。
1) 生产工艺与信息技术融合
CPS——Cyber-Physical System，网络实体融合控制系统是一个由传感器、控制电脑、执行器以及网络组合的控制系统。
出现了类似于 CPS 的电子组合控制系统，但这些系统目前通常都是嵌入式系统，比较强调其运算控制能力，CPS 则更强调实体装置和电脑网络的连结。
CPS 是借用技术手段实现人的控制在时间、空间等方面的延伸，本质就是人、机、物的融合。所以，也被称为人机物融合系统。
2)产品个性化
生产高度灵活的工厂可以迎合顾客对产品个性化、多样化、不断改变的要求，可以通过现代化的手段，以大批量生产的成本，制造批产量 1 的产品。因此，顾客甚至可以在产品生产过程中改动他的订单细节。
十几个大类，每类有十几个规格，每个规格的变量功能有十几种，不同的限压、恒功率值等等要设定。因此，最终产品好几万种，每批量并不很多。灵活多变的管理是极其重要的。
3)生产人性化
通过工厂智能化，更多的员工可以有灵活的工作时间，因此工作更安心了。
利用网络，生产可以分散，从而可以分散能量供应。
利用网络，员工可以就近，甚至在家里上班。
A. 所有加工设备、待加工部件(运输小车)、装料机器手都装有 CPS，都具有无线上网功能。
B. 待加工部件不通过中央控制器，直接与加工设备联系确定，到哪台设备进行哪些加工。工件控制工厂。
C. 负责下道工序的加工设备直接调用待加工件，独立自主的运输小车根据地下铺设的感应线路，把工件送给装料机器手。
D. 所有后续工序需要的产品信息，包括生产销售文件都由各工件自己携带。
E. 如果出现差错，或顾客的特别要求与现有的 CAM 数据不符，研发部的工程师会立刻得到报警。以笔记本电脑模拟产品，自我安排加工，起中心领导作用。
平板电脑，通过无线网络(W-LAN)，控制一个六自由度的平台，随平板电脑摆动。
第四次工业革命将是最后一次工业革命?
未来制造领域，信息技术将得到史无前例的深度应用。制造业互联网化或者工业互联网正成为一种大趋势。
就产品而言，随着信息技术在制造业领域的广泛渗透，互联网技术、人工智能、数字化技术嵌入传统产品设计，使产品逐步成为互联网化的智能终端。通过互联网终端把東西做成一个包含硬件、软件、内容和服务的体验工具。
从制造模式而言，工厂的集中生产将向网络协同生产转变。这也使得传统信息技术企业有机会更多地参与到制造业之中，而传统制造企业则向跨界融合企业转变。企业生产从以传统的产品制造为核心转向提供具有丰富内涵的产品和服务，直至为顾客提供整体解决方案，互联网企业与制造企业、生产企业与服务企业之间的边界日益模糊。
既然无论从制造模式角度来看，还是从产品角度来看，物质产品和服务都将被电脑存储和处理的信息所取代。那么，制造业本身将不复存在，抑或制造业继自动化、智能化之后不再有突破。
种种迹象显示，“工业4.0”将是最后一次工业革命。
德国欲掀起第四次工…
如果有人说“工厂会解决当前全球面临的问题”，您可能会觉得这是在说大话。但现在真有一个国家正在努力实现这一宏伟概念，这个国家就是德国。现在，德国政府提出了高技术战略“第四次工业革命”（Industry 4.0），并开始推进这个产官学一体项目。
如果用一个词来概括这个概念，那就是“互联工厂”。就是通过互联网等通信网络将工厂与工厂内外的事物和服务连接起来，创造前所未有的价值、构建新的商业模式，甚至还能解决很多社会问题。
第四次工业革命的大体概念是在2011年于德国举行的工业设备展会“Hannover Messe 2011”上提出的。在2年后的“Hannover Messe 2013”上，由产官学专家组成的工作小组（WG）发表了最终报告（有德语版和英文版）＊。
＊第四次工业革命工作组内不仅有能够代表德国的企业、研究机构和大学，还从政府机构聘请了观察员。主要企业有ABB、巴斯夫、宝马、博世、戴姆勒、英飞凌、思爱普（SAP）、西门子、蒂森克虏伯（ThyssenKrupp）及通快（TRUMPF）等。
关键是灵活运用ICT
“工业4.0”这一名称的含义是人类历史上的第四次工业革命。第一次工业革命是18世纪60年代至19世纪中期掀起的通过水力和蒸汽机实现的工厂机械化；第二次工业革命是19世纪后半期至20世纪初的电力广泛应用；第三次工业革命是20世纪后半期出现的、基于可编程逻辑控制器（PLC）的生产工艺自动化。工业4.0的定位是可与这些工业革命比肩的技术革新。
其中的关键技术是信息通信技术（ICT），具体包括联网设备之间自动协调工作的M2M（Machine to Machine）、通过网络获得的大数据的运用、与生产系统以外的开发/销售/ERP（企业资源计划）/PLM（产品生命周期管理）/SCM（供应链管理）等业务系统联动，等等。
第三次工业革命的自动化只是在生产工艺中运用ICT，而工业4.0将大幅扩大应用对象。最终报告将这种升级后的工厂称做“智能工厂”（图2）。基于ICT的“智能化”本来就是在智能手机、智能仪表、智慧城市、智能电网等所有事物和服务中出现的动向。要实现工厂智能化的工业4.0也可以说是一个必然趋势。除工业4.0以外，通用电气也提出了与之基本相同的概念——“工业互联网”（Industrial Internet）。日本的各企业也在推进M2M和大数据应用。
可解决能源消耗和工作生活平衡问题
通过推进工厂智能化，不仅能够创造前所未有的产品、大幅提高生产效率，还能够解决当前社会面临的许多问题。比如能源消耗问题。现在，工厂在不开工时也要保持立刻就能重新开工的状态，这会消耗很多能源。而如果能够根据工厂的开工情况实时调整能源供应，就能大幅削减总体的能源消耗量（图3）。
另外，工作组的最终报告还指出，工厂智能化能解决工作生活平衡问题。现在，在工厂工人的工作模式是到工厂上班，现场操作机械设备等，到了下班时间下班回家。但是，如果能通过ICT实现机械设备的远程操作，就不需要在工厂和家之间奔波，可以在安全的场所舒服地工作。工厂智能化还有利于提高工人的生活质量。
四大课题
虽然工业4.0展现了美好的未来，但实现这一概念却面临着四大课题，分别是标准化、复杂系统的管理、通信基础设施的建设、安全和保密。
标准化方面，随着工厂与工厂内外的很多事物和服务连接起来，通信手段及数据格式等很多事物必须制定标准。关于复杂系统的管理，随着生产系统与其他系统连接起来，整个系统变得复杂，管理变得越来越困难。通信基础设施问题指的是可用于工业用途的、可靠性（SLA：服务水平协议）高的通信基础设施。安全和保密方面，随着工厂与外部网络连接起来，遭到恶意软件入侵等网络攻击的风险也越来越大，因此急需采取安全和保密措施。
第四次工业革命
第四次工业革命 — 第四次工业革命， 是德国和欧洲生产模式变革的产物。它的首要目标是确保德国和欧洲工业在全球供应链竞争中保持领先，不再指单独的企业或集团在全球竞争中赢得客户，企业生产流程中的实力将决定其全球市场竞争的成败。
越来越个性化的客户需求带来生产的多样性，一个批次只生产一种产品的情况也非常频繁。这对企业生产流程产生了深刻的影响，要求企业不仅横向集成生产流程，还要纵向集成到自动化控制层，这样才能更好的管理生产流程的新变化。为了能经济地管控这种生产的多样性，企业生产需要特别的灵活才能应对。只有通过设置更小的生产单元，或者与不同企业开展合资、合作的方式才能实现。
工业领域成为前沿阵地
需求的全球化与生产全球化在同步进行，当占领国外市场时“本土化”就起着越来越重要的作用。为了应对由此带来的生产控制和企业管理的挑战，需要对所有的生产基地以及创造价值的合作伙伴进行高效的互联互通。对不同企业间的互联以及不同软件系统之间的通信仅仅是当今面临的巨大挑战之一。除了技术本身外，参与生产流程当中的人员之间的内部文化协同也是一个挑战。
在设计生产工艺架构时要把人口迁徙的新思路也考虑进来， 对于模式陈旧同时人员潜能退化的公司，除了需要提高生产自动化程度，还要改变生产流程之间的联动方式。这种联动性以用户为本，必须考虑与现有工作的关联。这也意味着根据生产要求需从大量信息中筛选并展示出相关的重要信息。新的生产联动除了有效的工具外，还要有受过培训的相应人员参与其中。
价值观的转变让人们在规划生活时开始关注全新的或其它不一样的影响因素，与过去相比，社会和经济的可持续发展变得更加重要。
工业界是这一革命的一线阵地。随着机器人、电子技术及人工智能所实现的跨越式进步，工业生产正大踏步地进入自动化时代。这就是工业4.0时代。
未来的物质世界变成一个巨大的物联网。在这个信息物理系统中，物体与机器可以自我管理并持续自我改善。这一技术海啸中，工业将成为变革的范例。工业自动化与物联网及服务网络的结合使得生产过程中一切环节都可以实现变换，工厂完全变为信息物理融合系统(CPPS)中的“智能空间”，是集成生产、仓储、营销、分销及服务一体的数字信息链。
这一工业革命中的一大创新就是产品的数字化记忆，相当于一种微缩“黑匣子”，被植入每个产品中，记载该产品在生产、维修、回收过程中的所有信息，就像航行日志或产品历史记录仪。有了这个记录，产品之间可以相互交流或与消费者沟通。
工业生产将进入产品定制化的一个崭新阶段。这一新技术迫使人们重新思考生产单位，特别是机器人在工业中的角色。装有3D摄像机的机器人可以自由操纵产品，而操作指令完全来自于产品本身。
大数据
新技术的深远影响除了体现在上游生产流程中，也体现在下游的分销商和客户关系上。大数据为企业创造出许多新的机会，甚至是新的商业模式。随着交易及互动信息的增多，数据的涵盖范围更加广泛、精确度更高、更加个性化。
高度透明的生产管理系统利用传感器采集的大量数据对实际生产状况进行评估，在考虑现有生产的情况时必须整理好获取的数据和信息，并针对性的控制当前的生产参数。这里并不仅仅指建立一个报表系统和类似“事后分析”生产状况评估。采集的数据（大数据）控制着生产流程并实现实时故障排除。
社交网络、互联网用户行为研究、入网设备等收集消费者数据的新渠道更使得诸如问卷或调研等传统渠道大大落伍。基于这些海量的数据、分析及算法，企业可以勾勒出个性化的消费特性，随时精准的分析消费者行为，预测出客户的采购决策，从而及时准确的推出新产品、改进旧产品、增强客户黏性。
智能工厂
工业4.0的到来和企业分析海量数据的能力并不是新技术所带来的所有变化，交易成本急剧下滑、行业竞争格局剧变等等都包含其中。“企业”的概念也变了。技术已是竞争之根本。企业需要不断地提高技术能力以保持竞争优势。
生产系统是由信息物理系统 (CPS) 构成的。
CPS的一个基本特征便是在使用互联网标准的情况下以先进的方式对生产系统联网。不仅是设备与设备之间的通信，工件与生产技术之间的通信也不断增加。物料和工件在物联网中有识别号来实现通信。分散式组织型生产单元具有无可比拟的灵活性，工件和生产技术在智能工厂中的互联互通能够灵活的且基于实际应用来重新配置生产系统。在物联网中可以看见并获取这些生产系统的资源和能力（把生产作为一种能力）。
智能工厂理念中关键的成功因素是产品和生产系统的集成开发。这意味着，在企业内部把从产品开发流程到相应生产技术开发的跨学科结合必须提升至一个新的高度。
灵活的生产系统要求同样灵活的软件系统，从而计划、模拟和控制生产流程（网络服务）。如今的集中式系统方案将被不断发展的CPS的智能化和高度透明的分散式系统所替代。
未来成功的企业必须知道如何整合技术资源，使其成为提高全球竞争力的工具。企业不能再“单打独斗”，必须明白自己是高度互联的全球信息系统的一部分。
组织形式也将发生深刻变化。类似军队中特种部队的一系列小组成为组织的基本单位，精干灵活，可以独立对各种新情况做出决策。
企业则需学会在战略决策集权化与执行层面和决策过程的放权化之间寻求平衡，还要从指令性管理转向合作式管理。另外，新技术有个负作用——高度互联下，个体抵制外部入侵能力较弱，因此，企业要重视信息系统的安全。
工作4.0
工业革命也带来社会与商业的变革。物质世界数据化将使人类的职业产生一系列变化，具体结果尚未可见。当然，几年内人类还不会被机器人取代。我们还有时间思考如何将机器人与雇佣工人的优势相结合。
毫无疑问，大力发展教育事业是各国政府必经的应对之道。得益于新信息技术，大规模在线公开课程(MOOC)快速发展，已吸引世界多所著名学府参与其中。这种新的远程教育形式使教育费用大大缩减，长期持续的师生关系成为可能，但要普及到所有亟待接受高等教育的人群尚需几年时间。在这期间，各国政府必须鼓励教育领域真正意义上的变革：投入更多预算，延长课时和学习年限，鼓励更多高科技方面的研究。
人类必须学习更多的知识，因为机器人可以不知疲倦地学习。适应于未来技术革新的教育也使年轻人更易融入机器世界，催生大量创业公司，而这才是整个社会创新的驱动力。
怎样在机器时代全面来临时保持人类的幸福感？我想目前还没有准确答案。潜在风险已经可以预见：科技革命将要颠覆现有经济与金融体系基础的力量十分强大，势不可挡。科技进步带来的失业规模还无法预测，但这个风险注定在发达与新经济体国家长期存在。
各国政府在保护其国民抵制巨大的经济及社会动荡之时将遇到越来越多的困难。教育及高等教育的普及已被证实为能否规避“贫困陷阱”的最有力标准。“贫困陷阱”是一种社会局面的胶着状态，精英社会继续产生精英，而其他群体由于缺乏足够的资源和教育而停滞不前。
但也不能因此就得出结论说人类对这一变革束手无策。面对越来越智能化的机器人，人类需要采取适当的规避策略，加大在那些机器人没有优势的领域的投入，例如设计、手工业、交流、哲学、环境、生活品质、博爱、信任。
人类将从这种轻足迹策略中衍生出新的行为方式，就像不断运用科技手段一样，不受其奴役，而是运用自如。
在这一工业革命中寻找一条出路，成为自己的“特种部队”，精兵强将、训练有素、坚忍不拔、八面玲珑，具有同时处理多种情况的应变能力，舍弃顺序模式而采用平行做事方式。要培养自身优异的做事方法，对流程精益求精，力求完美，专注而讲求品质。不断磨练和培养全面的技能与跨学科能力，强烈的团队意识，无论职业生涯还是个人生活，无论面对任何问题。
轻足迹方法的其他特点也完全适用于个人行为发展。比如联盟，未来企业必将存在更多的新型联盟方式，使每一方的专业优势得以发挥，达到1+1=11的效果。
为了抵御机器人的侵袭，我们必须采取物理或者虚拟的联合方式，使每一方的知识和技能都可以互为传播，以发挥人类的巨大潜能，应对机器的世界。相较于互联网虚拟货币比特币，信任将成为新的共有货币。
社会4.0
更为重要的是，要在机器的世界里仍能保持领先地位，人类应牢记那些传世已久的经典哲思。无论是孔子时代即流传下来的深刻东方道理，还是欧洲启蒙时期的西方哲学思想都强调：榜样作用、人性之本、信守诺言、手足情谊、学无止境、无私奉献、尊重和聆听他人。
在即将到来的新一轮技术大潮中，人类必须不断赋予这些价值观新的理解、新的涵义。这不是时代的退步，也并不是要成为旧时代的守望者，而是用古人的智慧武装自己，应对新事物迅速发展所带来的混乱与无序。
这是历史与未来的承接，如果没有这种传承，人类将失去前进的方向和发展的标杆。这是重拾人类智慧最核心的思想价值，以便投身于未知的与崭新的未来。这是将“文化”作为核心旗帜，让这一指南针带领人类航行于未知的宇宙。
“工业 4.0”
必须理解为以社会为一个整体的未来方案，即“社会4.0”，人们也许比以往任何时候都更加处于中心位置。一些特定职位描述会有一定程度的改变，或完全被变革掉。产品生产的多样化在不断增加，同时又要缩短供货周期，减少专职人员，这对许多企业而言是一项大的挑战。还有重要的一点，未来的城市化生产将更接近人们的居住地。这对生产的供应和处理就会要求不同的物流方案。
不忽视人的需求，事实上现在企业是完全相反的—而未来在进行企业计划时必须更多考虑人的需求。“工业4.0”生态系统不仅包括“智能工厂”还有带有控制生产内存的智能产品，要求人们完成高质量的，有创造性的工作并平衡好工作和生活将是一个难题，因此人们可以尽可能灵活的控制好未来的生产系统。
众所周知，旧的世界正在消逝，新的信息技术使整个世界高度互联。这些变化与人类历史上曾经发生的变革完全不同。国家之间的竞争不再仅限于地域战场，还包括了对未来技术的掌控能力以及如何使之盈利的能力。
机器与人工智能的完美应用将在未来几十年内迅速普及，不断挑战人在工业生产与决策过程中的价值和可靠性。从市场营销、客户关系，到人力资源管理，新一代机器将为企业组织带来翻天覆地的变化。
这一变化的特点主要有三：基于研究与技术的巨大优势、主要源于物质世界的数字化进步、将诸多不同的技术整合而形成全新的系统。对于企业来说，这种结合将产生更高的价值，创新性与灵活性兼而有之。对于管理来说，这一技术变革将打乱传统的组织方式，为员工提供便于发挥他们创造性、自主性及自发性的工具和解决方案。
2015年——第四…
谁能执掌未来制造业的霸权
全球正出现以工业互联网、智能制造为代表的新一轮技术创新浪潮，2015年将成为第四次工业革命元年。而新一轮工业革命将对工业经济乃至大众生活带来深刻的影响。
第四次工业革命的起源
第一次工业革命发生在18世纪至19世纪，以蒸汽机的使用为标志，实现生产过程机械化;第二次发生于19世纪后半期的电力应用;第三次发生于20世纪后半期，以“可编程逻辑控制器(PLC)”为代表，实现生产工程的自动化。被认为是机械化(第一次)、电气化(第二次)、自动化(第三次)后的第四次工业革命。
未来十年，第四次工业革命将步入“分散化”生产的新时代。第四次工业革命通过决定生产制造过程等的网络技术，实现智能制造，进行实时管理。智能制造中的生产设备具有感知、分析、决策、控制等功能，是先进制造技术、信息技术的集成和深度融合。智能生产过程中，传感器、智能诊断和管理系统通过网络互联，由程序控制上升到智能控制，从而制造工艺能够根据制造环境和制造过程的变化，进行实时优化，提升产品的质量和生产效率。
第四次工业革命本质是基于“信息物理系统”实现“智能工厂”
第四次工业革命中，各个环节都将应用互联网技术，将数字信息与物理现实社会之间的联系可视化，将生产工艺与管理流程全面融合。以智能工厂为代表的未来智能制造业是一种理想状态下的生产系统，能够智能判断产品属性、生产成本、生产时间、物流管理、安全性、信赖性和可持续性等要素，从而为每个顾客进行最优化的产品定制制造。
第四次工业革命的关键是信息技术应用
具体而言，包括生产设备联网实现自律协调作业的M2M，通过网络获取大数据的应用，开发、销售、ERP、PLM、SCM等业务管理系统与实际生产过程之间的协同。由物联网与服务互联网构成的“智能工厂”。
以往，通过信息技术实现的“智能化”可在智能手机、智能电表、智慧城市、智能电网等物品和服务中见到。工业4.0则是要实现工厂本身的智能化“工业互联网”。
第四次工业革命需要解决四大难题
(1)标准化：工厂要对内外的各种物品与服务进行联网，那么，通信方式、数据格式等许多内容都需要标准化。
(2)复杂的系统管理：实际生产过程与各种业务管理系统协同之后，系统整体更加复杂化，对其进行管理将更困难。
(3)通信基础设施建设：主要是指适用于工业的、具有高可靠性的通信基础设施建设。
(4)网络安全保障：工厂与外界实现联网之后，恶意软件的入侵、受到网络攻击的危险性将进一步提升，需要制定保障网络安全的对策与解决方案。
第四次工业革命将是最后一次工业革命?
未来制造领域，信息技术将得到史无前例的深度应用。互联网技术发展正在对传统制造业的发展方式带来颠覆性、革命性的影响。信息技术的广泛应用，可以实时感知、采集、监控生产过程中产生的大量数据，促进生产过程的无缝衔接和企业间的协同制造，实现生产系统的智能分析和决策优化，使智能制造、网络制造、柔性制造成为生产方式变革的方向。从某种程度上讲，制造业互联网化或者工业互联网正成为一种大趋势。
就产品而言，随着信息技术在制造业领域的广泛渗透，互联网技术、人工智能、数字化技术嵌入传统产品设计，使产品逐步成为互联网化的智能终端。汽车将不仅仅是一个电子产品，未来更将是一个网络产品，或者叫大型可移动的智能终端，具有全新的人机交互方式，通过互联网终端把汽车做成一个包含硬件、软件、内容和服务的体验工具。
从制造模式而言，工厂的集中生产将向网络协同生产转变。信息技术使不同环节的企业间实现信息共享，能够在全球范围内迅速发现和动态调整合作对象，整合企业间的优势资源，在研发、制造、物流等各产业链环节实现全球分散化生产。这也使得传统信息技术企业有机会更多地参与到制造业之中，而传统制造企业则向跨界融合企业转变。企业生产从以传统的产品制造为核心转向提供具有丰富内涵的产品和服务，直至为顾客提供整体解决方案，互联网企业与制造企业、生产企业与服务企业之间的边界日益模糊。
既然无论从制造模式角度来看，还是从产品角度来看，物质产品和服务都将被电脑存储和处理的信息所取代。那么，制造业本身将不复存在，抑或制造业继自动化、智能化之后不再有突破。
种种迹象显示，“第四次工业革命”将是最后一次工业革命。
区块链(序) 有两…
区块链，有两句话，一句话是“区块链是一场伟大的革命”，另外一句话是“太阳底下没有新鲜事儿”。
区块链通过数据的全网一致性冗余分发，赋予所有节点平等的权力和地位，这种特性将颠覆原来以个别特殊节点为中心的经济管理和社会治理模式，极大地释放大多数个体的活力，改变传统的经济管理和社会治理架构。这是区块链的伟大之处。
但随着比特币及其他虚拟货币的兴起，区块链逐渐演变成为一种新的融资模式。在这个背景下，很多传统做资金盘、传销盘的人就趁虚而入，利用广大公众对区块链的信息不对称，以区块链作为载体，实施非法融资和诈骗活动，开启了新一轮的财富分配。
目前来看，不涉及发币的区块链项目，肯定不是骗局。发币的区块链项目，大家要从项目自身内在的商业模式、商业逻辑、价值依托、团队真实性等多个方面，全面考察衡量。在这类项目当中确实有一批从业者在真实努力的在践行区块链技术和区块链精神，但是也不否认有一大部分项目是骗局。
本身区块链是一种技术，不存在骗局，但是利用区块链形成的一些项目可能就是骗局了。
骗子声称他们的项目比其他的项目更优质，投资人都是著名的***，技术在业内也是很有知名度的。一些小白就会被这样的“名人效应”给欺骗，因为骗子公司本身没有实力，就只能以所谓的***名人来撑场面。所以要特别留心是否中了“名人站台”的圈套。
Day 36 诗 …
诗篇 【第48章】【第49章】【第50章】【第51章】【第52章】【第53章】 【第54章】【第55章】【第56章】【第57章】【第58章】【第59章】【第60章】 【第61章】 【第62章】
诗篇 第二卷 49-53篇 到神面前的人应该有的心态
49.”那些倚仗财货”/”自夸钱财多的人”之愚昧
50.神呼召祂的百姓前来受审
51.谦卑地祷告求神赦免及洁净
52.那些”倚仗他丰富财富”/”作恶自夸”之人的愚昧
53.那些在生活上显示似乎”没有神”之人的愚昧(重覆14篇)
54-60篇
第二卷正中央的七首祈祷诗(在54-59篇中主要的武器是人的口舌)
54.个人祈祷求神帮助抵挡敌人
55.求神帮助:在耶路撒冷城内有谋变的威胁
56.求神帮助抵挡仇敌
57.求神帮助脱离仇敌的手
58.求天上的审判官匡正地上不义首领的作为
59.求神帮助:仇敌包围耶路撒冷城
60.在承受极大失败后群体祈祷求助
61-64篇 四首主题交织的君王诗
61.求神恢复同在
62.求神救他脱离高傲的仇敌
63.当受仇敌威吓时切切寻求神的面
64.求神保护不被谋变者所伤
如何从”诗篇”中寻求帮助
| 当您面对……… | 诗篇 |
| 谎言 | 5,12,120 |
| 老年 | 71,92 |
| 迫害 | 1,3,7,56 |
| 贫穷 | 9,10,12 |
| 惩罚 | 6,38,39 |
| 诽谤/羞辱 | 7,15,35,43,120 |
| 屠杀 | 6,46,83 |
| 悲痛 | 23,34 |
| 成功 | 18,112,127,128 |
| 诱惑 | 38,141 |
| 麻烦 | 34,55,86,102,142,145 |
| 惡毒的言语 | 35,120 |
金句: 但 神对恶人说：你怎敢传说我的律例，口中提到我的约呢？其实你恨恶管教，将我的言语丢在背后。你见了盗贼就乐意与他同伙，又与行奸淫的人一同有份。你口任说恶言；你舌编造诡诈。(诗 50:16-19 )
心得:人在尊贵中而不醒悟，就如死亡的畜类一样。(诗49:20 )
回应经文: 神啊，你是拯救我的 神；求你救我脱离流人血的罪！我的舌头就高声歌唱你的公义。主啊，求你使我嘴唇张开，我的口便传扬赞美你的话！你本不喜爱祭物，若喜爱，我就献上；燔祭，你也不喜悦。 神所要的祭就是忧伤的灵； 神啊，忧伤痛悔的心，你必不轻看。(诗 51:14-17 )阿们！
至於我，就像神殿中的青橄欖樹；我永永遠遠倚靠神的慈愛。(詩52:8)
金句:【诗 57:9】 主啊，我要在万民中称谢你，在列邦中歌颂你；
【诗 57:10】 因为你的慈爱高及诸天，你的诚实达到穹苍。
【诗 57:11】 神啊，愿你崇高过于诸天。愿你的荣耀高过全地！
心得:
以歌声称颂神伟大，
以感恩传扬神救恩；
以称谢进入神院宇，
以歌颂赞美神荣耀；
愿神大爱充满全地！
回应:【诗 66:1】 全地都当向 神欢呼！
【诗 66:2】 歌颂他名的荣耀，用赞美的言语将他的荣耀发明。
【诗 66:8】 万民哪，你们当称颂我们的 神，使人得听赞美他的声音。
学习体会:
大卫遭扫罗逼迫
被妻救助得逃脱
求神帮助敌遭报
为免百姓忘记神
不要将恶人灭尽
使敌四散降为卑
叫号如狗到处走
终不得饱遭诅咒
Day 37 诗篇…
诗篇 【 第63章】【第64章】【第65章】【第66章】【第67章】【第68章】 【第69章】【第70章】【第71章】【第72章】【第73章】【第74章】【第75章】 【第76章】 【第77章】
诗篇 第二卷 65-68篇
神”威严”的作为使”全地”都要赞美祂
65.强调神赐福使全地大得肥美(一切地极……所倚靠的)
66.强调神拯救以色列的作为(全地都当向神欢呼)
67.强调神赐福使全地大得肥美(万民都称赞…四极都要敬畏)
68.强调神拯救以色列的作为(列王必带供品…世上的列国啊…要向神歌唱)
69-72篇 三首祈祷诗附带一首君王时(见42-45)
69.王的祷告:受到恶毒的攻击时求神拯救
70.一篇短祷(重覆40篇)
71.王的祷告:在暮年受攻击时求神帮助
72.求神给王特别恩赐能以公义治国
第三卷 由三组诗篇构成:六首诗(73-78篇)
五首诗(79-83篇)
六首诗(84-89篇)
73-78篇
| 73.根据个人经历的教导 | 78.根据群体经历的教导 |
| 74.群体祈祷诗:神”丢弃”了祂的百姓 | 77.个人祈祷诗:神”丢弃”了他 |
| 75.称谢神:他”的名相近”且”砍 断””恶人一切的角”，但要高举”义人的角” | 76礼赞:神”的名””在以色列””为大”“他要挫折(敌人)王子的骄气” |
如何从”诗篇”中寻求帮助
| 当您面对……… | 诗篇 |
| 接纳 | 139 |
| 回答 | 4,17 |
| 自信 | 46,71 |
| 鼓励 | 11,42 |
| 与神建立关系 | 5,16,25,27,37,133 |
| 饶恕 | 32,38,40,51,69,86,103,130 |
| 友谊 | 16 |
| 神圣的(虔诚的) | 15,25 |
| 指引 | 1,5,15,19,25,32,48 |
| 医治 | 6,41 |
| 盼望 | 16,17,18,23,27 |
| 谦卑 | 19,147 |
| 启发 | 19 |
| 完善 | 24,25 |
| 喜乐 | 9,16,28,126 |
金句:上帝啊，你是我的上帝，我迫切地尋求你：在乾旱無水、令人疲乏之地，我的心渴想着你，我的血肉切慕着你。(詩 63:1 )
金句【诗65:2】听祷告的主啊，凡有血气的都要来就你。
【诗65:3】罪孽胜了我，至于我们的过犯，你都要赦免。
【诗65:4】你所拣选、使他亲近你，住在你院中的，这人便为有福。我们必因你居所、你圣殿的美福知足了。
心得，神的爱心真是大，无论罪孽多深重，认罪悔改都接纳，谢谢主的大恩典， 得到美福的平安！
回应【约壹1:9】我们若认自己的罪， 神是信实的，是公义的，必要赦免我们的罪，洗净我们一切的不义；
金句:拯救我们的 神啊，你必以威严秉公义应允我们；你本是一切地极和海上远处的人所倚靠的。(诗 65:5 )
心得:当对 神说：你的作为何等可畏！因你的大能，仇敌要投降你。全地要敬拜你，歌颂你，要歌颂你的名。 （细拉） (诗 66:3-4 )
回应经文:
我要提说耶和华所行的；我要记念你古时的奇事。我也要思想你的经营，默念你的作为。 神啊，你的作为是洁净的；有何神大如 神呢？你是行奇事的 神；你曾在列邦中彰显你的能力。(诗 77:11-14 )阿们！
金句：【诗65:11】你以恩典为年岁的冠冕，你的路径都滴下脂油，
心得：你以恩典为我年岁的冠冕，我的路径都滴下脂油。。。
回应：诗5:12 因为你必赐福与义人，耶和华啊，你必用恩惠如同盾牌四面护卫他。8#
你使我們進入網羅，把重擔放在我們的身上。你使人坐車軋我們的頭。我們經過水火。你卻使我們到豐富之地。(詩 66:11-12)
金句：【诗 67:2】 好叫世界得知你的道路，万国得知你的救恩。
心得：
感恩的诗传吩吩
各样乐器赞美神
让世界知主道路
让万国知主救恩
回应：【代上 16:36】 耶和华以色列的 神，从亘古直到永远，是应当称颂的！”众民都说：“阿们！”并且赞美耶和华。
金句:【诗 68:19】 天天背负我们重担的主，就是拯救我们的 神，是应当称颂的。〔细拉〕
【诗 68:20】 神是为我们施行诸般救恩的 神；人能脱离死亡是在乎主耶和华。
心得:
神天天背负重担；
被人击打和责罚，
忧患痛苦神担当；
既得平安和医治，
世人当尊神为大；
歌颂赞美称颂神。
回应:
【赛 53:4】 他诚然担当我们的忧患，背负我们的痛苦；我们却以为他受责罚，被 神击打苦待了。
【赛 53:5】 哪知他为我们的过犯受害，为我们的罪孽压伤。因他受的刑罚，我们得平安；因他受的鞭伤，我们得医治。
【赛 53:6】 我们都如羊走迷，各人偏行己路，耶和华使我们众人的罪孽都归在他身上。
金句:【诗 68:19】 天天背负我们重担的主，就是拯救我们的 神，是应当称颂的。〔细拉〕
【诗 68:20】 神是为我们施行诸般救恩的 神；人能脱离死亡是在乎主耶和华。
心得:
神施恩拯救罪人，
被人击打和责罚；
忧患痛苦神担当，
既得平安和医治；
世人当尊神为大，
歌颂赞美称颂神。
回应:
【赛 53:4】 他诚然担当我们的忧患，背负我们的痛苦；我们却以为他受责罚，被 神击打苦待了。
【赛 53:5】 哪知他为我们的过犯受害，为我们的罪孽压伤。因他受的刑罚，我们得平安；因他受的鞭伤，我们得医治。
【赛 53:6】 我们都如羊走迷，各人偏行己路，耶和华使我们众人的罪孽都归在他身上。
金句:『诗70: 4』 愿一切寻求你的，因你高兴欢喜，愿那些喜爱你救恩的常说：当尊神为大。
心得:诗篇读到快ㄧ半了，大卫寻求上帝的帮助立下了典范，让我们坦然无惧的开口向上帝要。赞美主，阿们！
高兴寻主喜乐心
亘古立下应许约
救恩常在口中传
尊神为大常述说
回应:『诗46: 1』 （可拉后裔的诗歌，交与伶长。调用女音。）神是我们的避难所，是我们的力量，是我们在患难中随时的帮助。
学习体会:
大卫在神面前流泪，
几次流离神都记数；
求神把眼泪装皮袋，
神都记录在册子上；
就连头发神都数过，
信徒还惧怕什么呢？
何况是神所爱之人？
人比许多麻雀贵重；
神赐人权柄胜仇敌，
断没有什么能害人；
愿神兴起得胜圣徒。
我在床上记念主
夜更时候思想主
圣灵是我的食物
饱足嘴唇赞美主
有主可寻当去找
因祢高兴民依靠
上帝救恩存心田
尊神为大常诉说
神要眷顾那地赐下恩雨，
使地大得肥美蒙神赐福；
浇透犁沟使地润平犁脊，
并降甘霖使地软和发长；
遍地灌满神所预备五谷，
农夫忍耐等侯地必效力；
地就结出丰盛宝贵果实，
信徒稳固真理蒙神喜悦；
唯有忍耐等候直到主来，
必然看到黎明前的亮光；
藉此主恩浩瀚必得恩宠。
创造天地万物的主耶和华啊！祢的宏恩浩瀚，祢的大爱无边，祢赐下所有一切给世人享受，没有留下一样给自己，就连天空的飞鸟都有窝，人子却没有枕头的地方，祢的良善，祢的美德配得万国万民敬拜和赞美！赞美祷告奉耶稣基督的名宣告，阿们！
佳音(74) 有晚…
起初上帝创造天地。从头一天起，就“有晚上，有早晨”。这岂不正是人生的写照？有哭泣的黑夜，有欢笑的黎明。
不论黑夜多深，终须过去，太阳必然出来，你只要忍耐等候，也许去睡一觉。
人生本是这样，“有晚上，有早晨”，有休息羁伏的日子，有工作顺畅的时刻。上帝命定了作息规律，人点灯消耗体力能源，仍无法与天抗衡。
人生就是这样，“有晚上，有早晨”。婴儿如旭日初升，青年闪耀着生命的光彩，瞬间却已夜幕低垂，人生的路走到尽头。
人生本来就是这样，“有晚上，有早晨”。啊，真好！ “早晨”是在后头。穿过死荫的长廊，我们进到真光。这一次，不再有黑夜，因为上帝就是光，在祂毫无黑暗。祂要更新一切，以前的事都要过去。
上帝要擦去我们一切的眼泪，不再有死亡，不再有悲哀丶哭号丶疼痛。我们也不需要日光和灯光，因为主上帝要光照我们，直到永远。奉基督耶稣的名祷告，阿们!