灵糧

老板最不缺的就是想法，可是一遇到团队问题，就没了办法。

使命、愿景很宏大，但团队无法理解，往往是上有政策，下有对策；

说起梦想都很兴奋，一到执行就没了劲头，相互推诿，各执一词；

老板事事冲在前面，回头一看却成了孤家寡人，团队压根没跟上。

这样的困局什么破？

舵舟通过对近三百家创业公司的调研、100多家公司的服务，以及字节跳动长达5年的观察，再对照英特尔、谷歌、苹果、华为、腾讯、阿里等巨头企业的早期发展，找到了破局方法，就是老板要用好“目标管理法”。今天就来聊一聊。

鸿沟背后的根因

到底是什么造成了老板和团队之间的巨大鸿沟呢？背后是隐藏的五大不一致。

1. 意图不一致 ： 老板擅长下指令 ， 这个月我们齐心协力完成1000万业绩，员工也习惯听从指令，却不愿意去思考这个数字背后的含义。

数字背后老板的意图是在保持客户高满意度的前提下提高业绩，通过团队间更好的协作来完成业绩，但他以为这是大家心知肚明的，不用再强调。

可员工只接收到了1000万业绩的指标，看到了业绩完成与否的奖惩，不同的人会有不同的心里活动：老板太能忽悠，根据过往经验，这根本完不成，不用当真；达成目标会拿到不少的奖励，要想尽办法完成业绩……一个个关于数字目标背后意图的猜想就开始了。

2. 态度不一致 ： 连锁反应就这样发生了，每个人理解的意图不一致，就导致了态度上的不一致。

张三并没有把目标当回事，该怎么工作还是怎么工作，积极性并没有什么变化。

李四想要拿到高额绩效，满脑子都在想有什么捷径能够快速完成目标。

3. 行为不一致  ： 态度的不一致又引起了行为上的不一致。有的同事依然正点上下班，有的同事在到处搞关系做业绩，只有少数同事能够真正领会老板意图，在做客户服务的事情。

4. 应变不一致  : 基于前面的三个不一致，当遇到重大问题或者决策的时候，不同的人反应也会不同。

5. 归因不一致 : 最终引发的是归因的不一致，老板认为员工能力跟不上，员工认为老板变来变去，就陷入了相互指责的恶性循环中。

解决这些问题的方法，就是用好这套经过字节跳动、谷歌、英特尔等巨头公司验证的目标管理法：找到合适的牛人，建立一套统一的语言，用教练式领导激发团队积极性。

如何跨越团队鸿沟？

1. 吸引足够牛的人 ： 有人说老板和团队之间存在天然鸿沟，但是高级人才和老板之间是可以同频的。乔布斯说：我特别喜欢和聪明人交往，因为不用考虑他们的尊严”。

吸引到牛人，是解决鸿沟问题的关键一步。

创始人们对人才都求贤若渴，尤其是高级人才，人才从何而来？好的CEO都应该是好的HR，张一鸣就是这样的CEO。

“从2015年初到年底，今日头条员工从300多一下增长到1300多，肯定不都是我亲自招来的，但还是有不少我亲自沟通的。如今我最多的夜归也是去见候选人，有时候甚至从下午聊到凌晨。我相信并不是每个CEO都是好的HR，但我自己在努力做一个认真诚恳的HR，披星戴月，穿过雾霾去见面试候选人。”

张一鸣吸引来的牛人包括张利东、梁汝波、张楠、陈林、谢欣等等，从中衍生出一个问题：如何来筛选牛人？这是困扰很多创业公司的问题，很多公司花重金聘请所谓人才，最后却发现并不合适，关于筛选人才的维度，舵舟总结出五个方面。

（1）基因的匹配度，就是行业、经历、背景、专业的契合。

（2）关键能力的匹配度，就是岗位与核心能力是否匹配。

（3）愿景匹配度，对创始人所做事情的热情和认可，即便暂时失败也能够承担。

（4）价值观匹配度，双方倡导的、反对的观点趋同，对于大是大非的理解一致。

（5）创业者心态，具有创业者心态的人具有很强的解决问题的能力，在价值观一致的前提下能够和老板形成很好的合作。

2. 统一的语言体系

是不是把高级人才聚集一起就能发挥最大效能呢？也不一定，这取决于是否有一套机制能够让每个人都把优势发挥出来。传统的KPI绩效方式显然对高级人才失去了吸引力，相对于考核，高级人才更加需要的是挑战性的目标和更大的成长、发挥空间。

OKR就是这样一套工具和体系，把聚焦点都放在统一的目标上面，每个人都发挥各自的价值来支撑目标。

这个目标（Objectives）代表的是我们为什么要做这件事情，背后的意图和意义是什么，目标清晰了，就有了努力的方向。然后再去设置达成目标的关键结果（Key Results），就是“我们如何到达那里”，这个结果是具体可衡量的。这就是OKR的核心内容。

OKR的实施能够解决团队间意图不一致的困境，它改变的是“路径依赖”的思考方式。

从“干了再说”的思维方式，转变成“规划后再行动”的思维方式，前者崇尚行动力和快思考，后者提倡系统性和深度思考，在瞬息万变的今天，创业的每一步都如履薄冰，试错成本越来越高，先思考再行动越来越重要。

从“干什么”到“为什么干”的思维方式转变，这也是“正确的做事”和“做正确的事”的不同，工业时代更加适合前者的思维，而互联网时代先要想清楚为什么。

从“拆数字”到“找策略”的思维方式转变，传统的思考方式是，拿到一个数字指标，做产品的加减法，而OKR引导的是去思考影响这个目标达成的关键要素有哪些，风险点有哪些，如何在这些要素上面去突破。

OKR不仅是一套语言体系，也是一套思考框架，这个思考框架让我们从意图到归因取得更多共识，能够真正“力出一孔”。

3. 教练式领导力修炼

很多公司也在尝试用OKR，但是大多数都中途放弃了，或者认为自己公司不太适合用这个工具。OKR工作法能够真正在公司实施并发挥作用，需要一个重要条件，就是创始人或高管要具备教练式领导力。

教练型领导的思维方式是基于目标导向，更加关注员工想要的是什么，为什么想要，以及如何帮助他们达成目标。是真正的“把人当人看”，这些思维方式和OKR所倡导的是完全一致的。

传统的领导思维是基于问题导向，面向的是过去和现在，关注的是出现了什么问题，问题的原因是什么，该如何解决问题。这样的领导本质上是对团队的不信任，而这种不信任是可以被员工感知到的，最终影响了绩效的发挥。

如果只是把OKR作为绩效管理工具，一把手想的是如何“管控”员工，而不是激发，这个工具就是无效的。

张一鸣是教练型领导，他把开放谦逊、坦诚清晰的价值观写进字节范儿，OKR对全员开放，鼓励团队自下而上共创OKR。

结语 ： 一把手提升教练领导力，也是有方法可循的，这其中就需要领导者不断修炼自己，修炼如何更好的去聆听，如何更好的去提问，如何更好的去反馈。

基于共同的目标，基于一群优秀的人，基于教练型的领导力，这就是解决老板困境的“目标管理”，这套方法萃取自字节跳动，以及英特尔、谷歌、华为等巨头企业的早期发展，并且在很多创业公司中得到了验证，为了帮助更多创业者，舵舟把这套方法浓缩成了两天一夜的工作坊，从工具方法、案例研讨到实操演练，给你不一样的学习体验。

新冠疫苗的成功，让企业开始收获红利，也让世界打破过去对中国医药的陈旧印象，重新认识中国医药强大的科研能力。

5月24日，港股中国生物制药发布2021年第一季度财报。

财报的一大亮点，是公司首季应占联营公司及一家合营公司盈利14.76亿元，这主要来自于科兴中维。

科兴中维主要从事人用疫苗研发业务，今年2月5日，其研发的新冠灭活疫苗“克尔来福”获批附条件上市。截至4月1日，该疫苗在全球27个国家和地区累计发货量已达2亿剂，全球累计接种量1亿剂。

2020年12月7日，中国生物制药5.15亿美元入股北京科兴中维生物技术有限公司，获得15.03%的股权。按此推算，科兴中维一季度净利润将高达百亿。

而它上市也就一个来月，也就是每天近3亿。

更有人按目前新冠疫苗的接种速度给科兴中维算了一笔账，预计到今年二季度，公司销量将超过3亿剂，业绩将超过250亿元。

受此利好消息影响，5月25日，A股生物疫苗板块大涨，新冠疫苗核心概念股未名医药涨停封板，沃森生物、智飞生物、复星医药等跟涨。

去年新冠疫情爆发后，全球疫苗生产商随着疫情的蔓延和反复，从最初的观望到纷纷加入研发竞速。如今，随着研发成果陆续问世与应用，相应生产商也将进入业绩兑现期。

“新冠病毒或与人类长期共存，可能要定期打疫苗。”几天前，钟南山在接受媒体采访时表示。

这对普通大众来说是个坏消息，但对新冠疫苗生产商来说，却意味着巨大的商机。

在无法彻底消灭新冠病毒的情况下，群体免疫是阻断病毒传播的重要途径，而疫苗是获取群体免疫的最佳路径。在世界范围内，最先获取群体免疫的国家，也将最早摆脱新冠疫情。

那么，多少人接种疫苗，才能形成群体免疫？

按照世界卫生组织的数据，形成群体免疫，需要60%-70%的接种率。考虑到新冠疫苗的有效保护率，这个比例要达到80%，才能实现免疫屏障。

而现在全球各国的接种率是多少呢？

数据看世界（Our World in Data）提供的数据显示，截至今年5月19日，全球新冠疫苗接种率最高的国家是以色列，一针接种率也才刚过60%，人口13.6亿、疫情严重的印度，接种率仅10%左右。

▲2020年12月到2021年5月

全球部分国家新冠疫苗接种情况

这意味着，全球还没有一个国家形成群体免疫，新冠疫苗的商机可能才刚刚开始释放。

以中国为例。根据最新数据，中国累计报告接种新冠疫苗已超过5亿剂次，按照建立免疫屏障的要求，至少需要10亿以上人接种。以目前的每人2针计算，10亿人需要20亿剂次。仅中国，就至少还需要15亿剂次。

中物联冷链委给出的数据是，全球新冠疫苗市场规模可达8800亿人民币。中信证券研报预计，明年全球新冠疫苗市场销售额有望超过 500 亿美元。美国健康数据公司IQVIA Holdings 的报告则认为，预计到2025年，全球用于新冠疫苗的总支出将达到1570亿美元。这也是全球各大疫苗生产商加入到新冠疫苗研发与生产行列的动力。

根据世界卫生组织统计，从2020年年底到2021年5月，全球已有10家新冠疫苗生产商的10款新冠疫苗产品陆续（紧急）上市。

其中，在中国获批上市的新冠疫苗，分别是康希诺生物的重组新冠疫苗、国药集团中国生物武汉生物制药研究所的新冠灭活疫苗（vero细胞）、科兴中维的新冠灭活疫苗（vero细胞）、国药集团中国生物北京的新冠灭活疫苗（vero细胞）、复星医药与BioNTech联合研发的mRNA疫苗以及智飞生物的重组新型冠状病毒疫苗（CHO细胞）。

全球范围内，则分别有Moderna与美国国立卫生研究院研发的mRNA疫苗、BioNTech、辉瑞、复星医药研发的mRNA疫苗、牛津大学与阿斯利康研发的腺病毒载体疫苗、强生的腺病毒载体疫苗，以及俄罗斯国防部和“加马列亚”流行病与微生物学国家研究中心共同研发的腺病毒载体疫苗。

截至5月7日，全球还有97个新冠疫苗研究项目进入临床阶段，其中18个已进入临床三期阶段。

早起的鸟儿有虫吃。随着新冠疫苗全球热销，最先获批上市的疫苗生产企业，也迎来了业绩爆发期。

今年2月获批疫苗上市的康希诺披露的财报显示，截至今年3月，公司业绩受益于新冠疫苗商业化进展，营收同比增长11483%。

辉瑞在5月4日公布的2021第一季度财报显示，其新冠疫苗的季度营收已达到34.6亿美元，同时，公司还将2021年新冠疫苗销售指引，从150亿美元上调到260亿美元。

美国制药公司莫德纳（Moderna），一季度的新冠疫苗销售额则达到17.33亿美元，这家过去一直亏损的公司还因此首次扭亏为盈，实现利润12亿美元。而公司预计，2021年全年，其新冠疫苗销售收入将达到192亿美元。

阿斯利康和强生的新冠疫苗，在第一季度的销售收入也分别达到了2.75亿美元和1亿美元。

而一些错失了新冠疫苗第一轮销售高峰的国际医药巨头，则业绩相当难看。以葛兰素史克为例，其2021年第一季度的营收为74.18亿英镑，同比减少18.39%；另一大医药巨头法国赛诺菲一季度营收85.91亿欧元，减少4.26%。

中国疫苗行业协会会长封多佳因此感言：“去年以前，中国疫苗行业面临的主要是挑战，而今年以来，中国疫苗行业面临的主要是机遇。”

作为全球新冠疫情较为严重的国家之一，今年4月以来，巴西平均每天就有3000人死于新冠肺炎。

而人口仅4.5万的小镇塞拉纳，却在巴西是个例外。自今年2月以来，这里的感染率较3月高峰时期下降了75%，当地人的生活也恢复到疫情前的活力。

3个月前，塞拉纳的新冠感染率还高达10%。当时，当地政府官员做了一个大胆的决定，在当地推出一个“S项目”，全镇集体接种来自中国科兴的新冠疫苗。

正是这个决定，提前结束了当地人的新冠噩梦。也让此前曾对中国疫苗心存疑虑的塞拉纳人态度大转弯：能接种中国疫苗，是种恩赐。

这次疫情中，塞拉纳的故事只是中国大国担当的一个缩影，也是中国疫苗研发的实力彰显。

从疫情发生起，中国就始终处于全球抗击新冠病毒第一梯队。

疫情初期，众多跨国制药巨头出于商业考量，对新冠疫苗的研发持冷淡态度时，中国政府就向科研单位提出：不算经济收益账，只算人民健康账。

政府的战略定力，让中国科研单位可以放心大胆、不计得失地搞疫苗研发，并最终为全人类谋福利。

2020年1月，科技部第一批应急攻关项目启动，灭活疫苗、重组蛋白疫苗、腺病毒载体疫苗、减毒流感病毒载体疫苗和核酸疫苗5条技术路线同步推进；

2020年7月，科兴中维、国药集团中国生物、康希诺等企业，在海外开始三期临床试验；

进入2020年12月后，三期临床数据陆续公布：中国生物新冠病毒灭活疫苗，针对新冠病毒感染引起的疾病保护效力达到79.34%；科兴在土耳其的疫苗三期临床中期结果显示，科兴灭活疫苗保护率达到91.25%；康希诺腺病毒载体新冠疫苗巴基斯坦单针总体有效率65.7%，重症有效率90.98%.

高效的研发背后，是由“串联”改“并联”的应急审批机制。

过去疫苗在动物实验阶段是串联式，每做完一组动物试验，要等到数据出来并达标后，才能进入下一组试验。而新冠疫苗动物试验阶段采用“并联”式，七种动物同时做，如此一来，效果品质不减，但动物试验的时间缩短为原来的1/7。

为了加快试验的审批，国务院还成立了由卫健委、科技部等10多个部门组成的联防联控机制科研攻关疫苗研发专班，这个专班24小时运转。疫苗研发单位在研发中遇到任何环节问题，随时电话汇报给专班，有问题就地解决。

可以说，中国是举全国之力，以“中国速度”完成了新冠疫苗的研发。

国内集中研发的同时，已经拥有丰富国际资源和经验的中国企业，还发挥全球优势，集中全球资源和力量来推动新冠疫苗的研发。

复星国际旗下的复星医药，早在2020年3月16日，就与在此次疫苗研发中大显身手的德国BioNTech达成战略合作协议，基于BioNTech专有的mRNA技术平台，在大中华地区共同开发、商业化针对新冠病毒的疫苗产品，并最终获得了復必泰TM（英文商品名：COMIRNATY®）。这款mRNA (信使核糖核酸) 新冠疫苗的成功，目前已投入到中国香港和中国澳门的应用。

与之形成鲜明对比的是，直到疫情在全球蔓延，意识到病毒大概率会长期存在，一些国际医药巨头才觉得有利可图，纷纷入局。默沙东、葛兰素史克等巨头，则至今在新冠疫苗上缺席，包括美国辉瑞与BioNTech的合作，也是在复星之后才跟进达成。

而且，率先获得疫苗研发成果的中国，更率先与全球成果共享，鼎力协助全球抗疫。

塞尔维亚、土耳其、巴西、孟加拉、巴基斯坦、埃塞俄比亚、智利、匈牙利……截至今年3月，中国已生产了2.29亿剂疫苗，其中1.09亿剂疫被运抵这些疫苗紧缺的国家。

中国外交部发言人华春莹说，中国可能是目前为发展中国家提供疫苗最多的国家。

新冠疫苗生产和出口情况

英国第三方机构Airfinity的数据则显示，到今年3月，美国生产了1.64亿剂疫苗，但出口却是0剂。美国人口3.3亿，政府却通过疯狂下单，抢到了全球1/4的疫苗，也就是2.6亿剂疫苗。

美国自私囤积的行为，让本国官员都担心，到7月底，美国疫苗将会供过于求。

就连美国本土新闻网站都吐槽，“全球数十亿人焦急等待疫苗时，美国却让数千万剂疫苗在仓库里吃灰。”

得道者多助。疫情面前，助人就是助己。中国的努力、实力、奉献和担当，也正在帮助世界渡过难关的同时，得到世界积极的回馈，并产生更多多赢的价值。

中国的医药健康产业至今处于相对落后的水平，这次新冠疫苗的成功，让世界看到中国的大国担当，也正让世界打破过去对中国医药的陈旧印象，重新认识中国医药科研能力。

相信，这也将是中国医药走向世界的里程碑和分水岭。

一、“心商”也称“心态”。

就是维持人们心理健康，保持良好心理状况的能力。是人们的内心活动、思维模式、情绪与意志的综合表现。所谓“积极的心态”也是一种“求胜”的性格，它在选择人生的方向与质量时，通常表现为自信、快乐，对自己所处的环境很快就能很好地适应并能做到“如鱼得水”。它将给人们带来健康、成功与财富，是人生成功的基础。而消极心态的人往往也是自卑、烦恼之人，由于具有“求败”性格，势必对现实与未来悲观失望，甚至自取灭亡。

成功者与失败者的重大差异在于心能的差异，即观念、情感、意志、态度、习惯等的差异，是决定人生的苦乐与成败的本源。

二、“德商”就是一个人的道德品质。

俗话说：“小胜在智，大胜在德”，真正的成功者：他们的道德修养一般都达到了很高的境界。

在现实中。很多人的失败：并非是他们做事的失败，而是他们做人的失败、道德的失败。一切工作、事业上成就，归根结底都源于他们做人的成功。

高尚的道德必然形成高尚的品格，也就必然给他们带来了：高尚的事业与高尚的命运。因此，要以高尚的道德来规范自己的行为，才能得到人生的乐趣、生命的精彩。

三、“志商”就是确立人生志向和目标的能力。

人要成功，首先要有成功的意念，使成功的强烈愿望渗透到人的潜意识中。《三国演义》中的曹操曾经说过：“夫英雄者，胸有大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐大地之志也”。我想这大概是说：，要想成为英雄（成功者），就要有大志与良谋。首先要有雄心壮志，大志是成就事业的决定因素，人生也因理想（大志）而伟大。

小志小成，大志大成。人生的发展规律与运行程序大概是：志向-目标-梦想-欲望-性格-态度-习惯-命运。而志向与目标是决定人们命运的重要因素。许多人的失败并不是因为自己缺乏才干，而是志向与目标产生了距离，也许就是俗话说的“高不成、低不就”吧。

美国哈佛大学曾经对300名的毕业生进行跟踪调查，发现仅有15人有明确的志向与目标。20年后，这15人的财产超过了285人财产的总和。丘吉尔说过：“我成功的秘诀有3条：第一是绝不放弃；第二是绝不、绝不放弃；第三是绝不、绝不、绝不放弃。”为了追求自己的理想而如何做到“锲而不舍”：我想这是衡量“志商”高低的一个重要标志。

四、“智商”就是人的智力发展水平。

智商＝智龄÷实足年龄×100。如果儿童的智龄与实足年龄相等，则智商为100，属于中等的智力水平。智商低于80与超过120是区分愚笨与聪明的衡量指标。这是一位美国心理学家推孟等在一百多年前提出的概念。而美国的另一位心理学家威廉。詹姆斯认为：“一个健康的人终其一生却只用了他固有能力的10%”；还有人认为只用了4%左右。因此，人的大脑就像一个沉睡的巨人。

人脑的开发形式可分为：家庭开发、社会开发和自我开发。而造成人才成长重大差异的根本原因是：自我开发。即要形成自我开发的意愿、热情、方法并形成自我开发的良好习惯：才能让自己的“智商”指数（潜能）发挥出较好水平。

五、“情商”就是认识管理自己的情绪和处理人际关系的能力。

情商包括5项基本内容：

1、认识自己的情绪，做到自知、自信；

2、管理自己的情绪，即如何自我调节、自我控制情绪；

3、自我激励，即如何设定自己的情绪目标，始终保持“胜不骄、败不妥”的激情；

4、同理心，即如何认识感知他人的情绪，了解别人的感受，做到与人和谐相处；

5、人际关系管理，即如何运用所掌握知识的能力与技巧来处理人际关系。讲白了：就是如何做人。

人际关系是人生事业成败的一个重要因素。情商高的人，人见人爱，总是能得到众人的拥护和支持，有利于自己的成功。人际关系也是人们生活中的一个重要资源，其运行规律大概是：关系多-朋友多-信息多-机会多-财富多从而形成“马太效应”，它有时比知识与金钱更重要。所谓的“高朋满座”所折射出的是：“人生不仅是近朱者赤，近墨者黑，而且很可能是近大者大，近小者小”（王鼎钧之言）。尤其是：在“近大”的过程中，知识与能力及人生的价值观都是可以“移植”的，是成才的重要因素。它涵盖了人的自制力、热情、毅力及自我驱动力和潜能开发力等。形成自身素质的关键因素，是企业家走向成功的基本条件。

＜情商高的表现＞

1、不抱怨、不批评

高情商的人不批评、不指责别人，不抱怨、不埋怨。其实，抱怨和指责都是不良情绪，它们会传染。高情商的人只做有意义的事情，不做没意义的。

2、热情和激情

高情商的人对生活-、工作和感情保持热情，有激情。调动自己的积极情绪，让好的情绪伴随每天。不让不良情绪影响生活和工作。

3、包容和宽容

高情商的人宽容，心胸宽广，心有多大，眼界有多大，你的舞台就有多大。高情商的人不斤斤计较，有一颗包容和宽容的心。

4、沟通与交流

高情商的人善于沟通，善于交流，且坦诚对待，真诚有礼貌。沟通与交流是一种技巧，需要学习，在实践中不断地总结摸索。

5、多赞美别人

高情商的人善于赞美别人，这种赞美是发自内心的真诚的。看到别人优点的人，才会进步得更快，总是挑拣别人缺点的人会固步自封反而退步。

6、保持好心情

高情商的人每天保持好的心情，每天早上起来，送给自己一个微笑，并且鼓励自己，告诉自己是最棒的，告诉自己是最好的，并且周围的朋友们都很喜欢自己。

7、聆听的好习惯

高情商的人善于聆听，聆听别人的说话，仔细听别人说什么，多听多看，而不是自己涛涛悬河。聆听是尊重他人的表现，聆听是更好沟通的前提，聆听是人与人之间最好的一种沟通。

8、有责任心

高情商的人敢做敢承担，不推卸责任，遇到问题，分析问题，解决问题。正视自己的优点或是不足，敢于担当的人。

9、每天进步一点

高情商的人每天进步一点点，说到做到，从现在起开始行动。不是光说不做，行动力是成功的保证。每天进步一点点，朋友们也更加愿意帮助这样的人。

10、记住别人的名字

高情商的人善于记住别人的名字，用心去做，就能记住。记住了别人的名字，别人也会更加愿意亲近你，和你做朋友，你会有越来越多的朋友，有好的朋友圈子。

六、“逆商”是如何认识逆境和战胜逆境的能力。

这是美国着名学者保罗。史托兹明教授提出的，他认为：智商、情商固然重要，但人生成功的程度取决于“逆商”的高低，法国大作家巴尔扎克说过：“苦难对于天才是一块垫脚石，对于能人是一笔财富，而对于弱者则是万丈深渊。”

逆境显示高尚与邪恶，逆境显示坚韧与脆弱。人格的伟大无法在平庸中养成，只有历经锤炼与磨难，愿景才会激发，视野才会开阔，灵魂才会升华。换句话说也就是：能吃常人不能吃的苦，能做常人不能做的事，才能比常人更大步地走向成功。意志，知识，才能，灵魂往往在逆境中更能显示出逆商的高低。

七、“悟商”也称“灵商”。

就是一个人对人和事物本质的慎思明辨的顿悟能力。有了悟性就能驱使我们把眼光放在意义与价值的追求上，从而在原有的基础上有所创新，其中的内涵也包括：能够看到隐藏在事物后面的精神因素，无形胜有形，把经验化为智慧，做人做事都“拿得起、放得下”，这样才能从容应对顺境与逆境。

悟商是人生的一大智慧，特别是作为企业家，要学会两个字：一个是“忍”，一个是“悟”。即要能容忍文化的劣根性与现实的阴暗面，从而悟出人生与事业的本质。悟性与韧性对人生的影响巨大。

如果将人生比喻为大树，智商、情商、逆商、悟商是大树之干。

八、“财商”就是人们理财的能力，一般是指投资受益的能力。

这是由美国房地产和投资公司罗伯特。丁清崎和咨询专家沙伦。L。菜希特合着的《穷爸爸，富爸爸》一书中首先提出来的。他们在如何对待金钱的问题上得出了一个结论：不要做金钱的奴隶，而要让金钱为我们服务。其中也包括如何让金钱增值而成为投资的受益。这就是因为理财能力的不同而出现“穷爸爸与富爸爸”的人生结局。

九、“健商”

一般是指：对健康的智慧与维护健康的能力。这是加拿大医学博士谢华真教授提出来的。健商有5个要素：

1、自我保健，就是通过积极锻炼和健康的生活方式达到最佳的健康水平；

2、健康知识，掌握健康知识有助于人们对健康保护因素的了解与运用；

3、生活方式，一般指人的生活习惯，它对健康至关重要；

4、健康心理，心理影响生理，心理是健康的重要组成部分，心理、身体与疾病之间有着双向作用。

5、生活技能，一般是指通过合理的膳食与适当的运动等来提高健康水平。

健康高于财富，人们一旦为了金钱而忽视对健康的维护与投资，那后果将是“世人都晓神仙好，惟有功名忘不了！古今将相在何方？荒冢一堆草没了；世人都晓神仙好，只有金银忘不了！终朝只恨聚无多，聚到多时眼闭了；世人都晓神仙好，只有姣妻忘不了！君生日日说恩情，君死又随人去了；世人都晓神仙好，只有儿孙忘不了！痴心父母古来多，孝顺儿孙谁见了？”。

如果把人生比喻为大树，“财商”与“健商”就是大树之叶与大树之果了。

“九商”是人生的智慧之商，只有提高“九商”的能力，才能追求人生全面均匀。

本来想写一些关于经济现状、展望，甚至提出一些解决办法。

我们涉身一线，冷暖自知，如蝇般营营几声，但骨子里从未相信过救世主，除了自己强大，没有任何选择。

这一次跟08年完全不一样，这一次，我们感觉象做错了事的孩子——真的。上次我们最多是被别人无理欺负了的孩子。

1. 做老板，太累！

几十项专利，皓首穷经，近四十的人，头发都白了，长那么大，没有看过一部完整的电视剧。

一路都在奔跑。

自己农村出来，起点太低，从仓管，ISO顾问，大企业的大区域经理，市场总监，到自己创业…

企业其实还是在盈利的，只不过，真的感觉心里好累好累，突然在今年，自己有点泄气了。其实倒也没有感觉到真的做不下去，只不过一种悲观情绪，在企业主之间互相传染。

这种情况很怕。

这几天，这种感觉尤其明显。就不说利润这种事情了，每个月工厂开支45万左右。早上眼睛一睁开，1.5万就不见了。

但实在点说，我还有一些利润。

各种要素成本的上涨，是推高了企业运营的固定成本，如果连续3个月经营不能过保本点，我会把工厂关闭掉。

近二十年，没有经历过重大失败，每一份职业，我都觉得自己在圈子里是最优秀的。

曾经服务过的企业或老板，到今天仍然都是好朋友，去到老东家，熟得跟自己家一样。我的创业，一直恪守基本的职业操守，不与老东家形成竞争。所以到现在还能维持良好关系，也非常非常感谢两个老东家给予的无私的支持。

到现在，三个老东家两个已经没落，一个是冒进失败，另一个是年龄大了收手。另一个尚且能够维持，很后悔没有听他的话，把资金拿出来搞产品开发。如果当时买多点房，今天不至于此。

心累啊。

2. 千万别轻易搞创新与新产品开发

我开有400多套模。自己有模房，CNC，我自己出产品图，分模外包（600左右一套），CNC部分外包，放电自己做，运水外包，省模外包，其它的全是自己做。前几年开发期资金使用量太大，还卖掉几套房子（分钱没赚），模具的模架我起码用了100套二手模架，然后再自己掏下框，还是能省下来几十万。

新产品开发非常耗精力，尤其涉及到单片机部分，我自己不懂，光是测试就花了一两年。

太累了。为了省钱，自己玩solidwork, PROE,为了做产品动画演示，自己学C4D，IE。

至于产品彩图这些，Coreldraw这些自己都轻车熟路——说实话，这些不是我真的想省钱，最重要的是：沟通非常困难，有沟通的时间，我自己已经足够把东西搞出来了。

至少开发新技术产品，我搞了5年，把头发都熬白了，虽然成功，但抗不住最后还是被别人抄掉群殴——我说一句吧，做新产品（技术开发），如果没有足够的资金去搞不要动，没有足够的资金支持在三年左右时间扩大规模并形成系统营销不要去做（简单讲就是你必须要跑得快），否则死得也会很惨！

3. 关厂时，小心员工问题成为暴雷

其实小微企业，我身边的，应该说债务整体可控。很少有人高负债运转。

但员工就不同了：大部分都买车，信用卡左倒右倒。

我现在很反感这部分人。

这些事情大多源于互相攀比，当然也源于收入预期——总而言之这些年工资一直是上涨的。所以敢于提前消费——我们不一样，收入预期是向下的，所以不敢消费，也不敢高负债经营或者扩张。

所以我说，当你准备要关门的时候，可能员工的问题才是一颗暴雷。

前不久有个员工出了点工伤，本来也不是什么大事，缝了4针，但他坚持要在医院住院，说是怕破伤风，住了十几天，医生在病历上写的是多休息，所以坚持要在家休养两个月，两个月到期，连住院差不多是80多天吧。他把他妈妈带来了，来跟公司谈赔偿的事情。

我这算是直接傻眼了。要求赔4万元。幸好有买社保，还额外补了一份团体险。我让他去做伤残鉴定，然后拿鉴定报告来我们向保险申请赔偿——这说的，怎么可能出得了伤残报告嘛！

其实公司对他是很器重的，放在重要技术岗学技术，平时我也常叫到办公室聊聊天什么的。反正我是真诚相待的。

呵呵，也就那样了，心里总是觉得有些苦涩。

4. 招人难，年轻人不愿进工厂

确实是招不到人。

我的核心团队都跟着十几年了。坚持下去的原因跟这点也有很大关系。的确不舍，毕竟跟了那么多年，他们年龄很多比我大，离开这个平台，他们出去也会不知所措，每个人的背后，都是一个家庭。想想心里也塞得慌。

这些让很多事情处于完全失控的状态。我现在基本已经不敢奢望职业操守这些事情。时代已经变了。

新招的人流动性很大。而且也真招不到几个人，年轻人是显然不愿意到工厂来做事的了，大学生们都心高气傲，更不愿意到制造业来做事。而且自己经历了一些事情，也真的难于信任别人。我觉得很可笑。所谓四十不惑，其实是四十而惑。

四十年来，最大的收获，或者就是学会了不爱。

我觉得很沉重。

所以真的很想逃离。

5. 请别瞎喷民企是血汗工厂了！

别动不动说我们是血汗工厂。权利意识如此暴棚的今天，想找个人来剥削，恐怕没你们想象的那么容易。

员工工资的高低，劳资双方，会自动去取得平衡。5000请不到人时，自然劳动力价格会上升。更重要的是，劳动价值的问题。有能力的人拿高薪理所当然。只能干点粗活的，也别太高指望。

我也需要说的是，一个在家干农活每年赚不了一万元的农民，在工厂每年可以包吃包住拿55000-70000年薪，这个世界说不上不公平。

而且需要说明的是：这样的工资条件，其实企业已经承受不了。最普通的员工，每月我们都要保底4000（包吃住），加上社保，包吃住的费用，公司实际付出是6600元。按照这样去计算，实际上生产部门50个人时，我们的月均人头支出超过10400。

我只想说的是，50个人意味着，我们的销售团队至少要赚回52万，才能够把生产部门的工资发完。这个时候还没有付水电，房租，税金。

6. 环保与安监, 真想放弃制造业

上个月有个朋友在观澜的纸箱厂（做快递盒），因为使用油墨被环保要求整改，加上房东要加租至36元（相当于提20%），给我打电话，说想搬到塘厦这边，问我的意见。

我说拉倒吧你，搬次厂50万不见了，熬一下吧，看看明年情况，过不了保本点就把厂关了。他说搬回内地行不行，我的意见是可以选择。

现在的利润一半用于付房租了，内地房租便宜还有些优惠，即使只做在深圳一半的生意，估计实际获利也都差不多——而且显然只需要投入一半的精力。其余时间该钓鱼钓鱼，能陪陪家人也好。

一个多月了，也没问他，不知环评搞好了没有。搞不好环评，随时都是个定时炸弹——我的工厂也是如此。

刚刚，安监指定的什么机构过来签什么标准化创建合同，付2万，加上前面的什么资料档案创建4500，职业病防冶检测7300，光这一个部门，付出去3万多了，我财务说不止，说有4万多了，我问都懒得问其它内容，摆摆手让她出去了。

11:30接到电话，税务要查税，要求法人和财务下午去税务局。

我不知道自己企业有没有问题，我也不知道他们要干嘛。

去吧。

总之点了名，是一定要挤油水出来的。

突然有种想法，想去搞农业。至少，没有环保安监等诸部门的轮番轰炸。还鼓励。

投几十百把万，搞三五百亩地，种点菜出来，估计赚钱是不会多的，但估计也亏不到哪里去。

心里很累。真的不想搞工厂了。从前，我真的挺相信工匠精神。自己211毕业，老婆985的研究生，在九十年代，我们都是学霸级的人，我老婆高考是市级状元。一个安监所的外聘人员，我估计他的学历不会超过中专，进到办公室能把我吼得象孙子一样。

斯文扫地啊。

他问我什么想法，我说我用人不多，随他去。但身边有几个朋友说干不了，有个开印刷的朋友有四百多号人，每年1个亿营业额，年利润不会超过500万，而且这500万起码有800万压在客户那里。你社保一口气要加差不多430万，谁干谁死。

还有个朋友在深圳，做的是软件+金融，很赚钱，人均工资25000，这样算下来，每年光社保多1400万，但这家利润还不错，所以应该没太大影响。

（这一段省略，只能读者自己脑补）

他表示这种情况，企业产品必须要提价——其实大家涨，也就消化掉这些负担了。好象有道理。

村长直接就开D：前几年镇里常住人口52万左右，现在32万左右，你们再搞一轮，人全跑光了，吃屎都没热乎的——没文化的人嘴糙，理不糙！

两个人用广东话吵了半天，也不想插嘴。

（面对环保新形势）我决定把人员减少30人，只留20人的生产队伍。所有能够自动化的全部自动化，用半年时间完成。

营销部门全部离职，成为合伙人。公司给最低价格，他们自负盈亏。鼓励注册公司成为公司的代理商。（这一段省略，只能读者自己脑补）

关闭一半生产线，腾出一半的厂房还给房东。

不是说准备过冬。而是心太累了。

留着一半的产能，是对20个老年员工的一份交待。本来他们持有公司20%的管理红股。

因为中国已经进入财富6.0时代了，但是大部分人的思维还停留在1.0时代！

这就是这个时代最大的迷惘，以至于很多人真的不知道自己能做什么了，甚至开始“病急乱投医”，今天我们就来梳理一下商业逻辑的进化简史！

商业1.0时代

思维—利润差价

载体：实体产品

市场：卖方市场

这个时代大概是从改革开放开始一直持续到2002年，这是一个“产品”相对短缺的年代，此时劳动力充沛又廉价、资源的开发效率较低、人们的需求也很粗放。

因为社会需要产品去填充至各个角落，在这种大背景之下，产品的“生产”和“流通”就很重要，负责“生产”的就是各种工厂，负责“流通”的就是各种经销商、批发商、实体店、各种商家等等。

记得上世纪90年代的老家（安徽北部）的集市上，经常会有这样的事发生：有一些勤快又精明的人跑到浙江的工厂里去批发一些面料、被单之类的摆摊来卖，然后每次都被一抢而空，为什么呢？就是因为看到这么漂亮的东西感到很新鲜啊，而且物美价廉。

所以供不应求的状况决定了整个市场是“卖方市场”。这个阶段财富的核心关键词是：差价。工厂赚取的是从“原材料”到“成品”的差价，商家赚取的是产品从“原产地”到“目的地”的差价。当然，他们都大大的促进了商品的流通，维系了商业繁荣，支撑起经济发展的同时，也给自己创造了财富。

既然是“差价型”思维，商人比拼的就是消息的灵通性。比如浙江温州人就从做小生意开始，在全国各地不断来往过程中，逐渐掌握了各地的产品价格行情。因此他们迅速在全国各地渗透，成了中国第一批经济弄潮儿。

而其中一部分温州人不再满足赚差价，他们开始从家庭作坊做起，自己生产各种产品，（以轻工业、快消品为主），慢慢就发展成了工厂。工厂再形成工厂群、然后就是产业集群、上下游产业链，中国制造业就是这么发展起来的。

这个阶段一直持续到什么时候呢？

一直持续到互联网、电子商务的兴起，进入下一个时代：

商业2.0时代

思维—单品海量

载体：传统互联网

市场：第三方市场

从互联网诞生的那一刻起，这个世界的规则就注定要被改写。

从2003年开始，中国就在逐渐进入电子商务时代。此时社会的“生产”方式依然没有变，但是“消费”方式发生重大变化。

这时各种第三方电商平台产品（包括价格、质量）在你面前呈现的一览无余，它彻底撕裂了“人为”和“区域”制造的差价信息，再加上交易的信息化和物流快递的发展，商品流通的却更快了。

而此时中国实体店30年的发展，同质化越来越严重，于是一大批单纯靠“信息不对称”来赚取差价的店家被淘汰了。

然而，一批人倒下，就必然会有一批人站起来，这是铁律。而且当时开“网店”是免费的，成本几乎为零。于是第一批从“实体店”转型到“网店”（最初的淘宝店主等）的人，都是最懂这个时代的人，理所当然的收获了财富。

由于电子商务不受现实空间限制，所以很容易产生边际效应（即：产品销量越大成本越低），所以很适合“单品海量”的产品，商家们最喜欢的就是“爆款”产品。

此时还有一个重大变化就是：由于第三方平台主导着流量和排名，“卖方市场”迅速变了“第三方市场”。“谁主导市场，谁就在分钱”，这也是个铁律。所以我们可以看到一个现象：商家并没赚多少钱，却把阿里巴巴/京东等第三方平台养肥了。

但是电商时代的商品都是大同小异的，消费者比价太容易，导致价格战越来越激烈，“网店”只有不断的促销、刷单才能产生交易量，所以“网店”的成本不断攀升。最终，电商又把大家带入了价格战、同质化的怪圈。

此时还有一个变化在发生：由于产品一直还在加速生产，已经由“短缺”步入了“饱和”阶段。当消费者的选择余地越来越大，必然开始挑三拣四。这也就意味着一种微妙的变化又将发生了！

商业3.0时代

思维—增值服务

载体：产品增值

市场：买方市场

随着市场上的产品越来越多，产品开始出现“过剩”了。这就是“产能过剩”，产能过剩是件很可怕的事。在供大于求的情况下，无论是什么产品，都急于出手，反正你不卖有人卖，你不做有人做。

所以这个阶段一定有很大传统工厂要倒闭，很多粗放式的生产方式都被淘汰。

但是大家不要忽略了，此时还有一个很重要的变化：那就是大家的消费水平也在升级。也就是说传统方式生产的产品，已经越来越无法满足人们日益增长的要求。

以前人们的需求是如何更加快捷的找到产品，买到性价比更高的产品。而如今产品已经足够丰富、足够多，而且都在打折促销。人们的需求升级成了如何找到“好产品”，或者说是找到属于自己的产品，这就是眼下的状态。

所以，那些能给大家带来“价值”的产品，仍然是短缺的。这就需要我们需要给产品增值，水木然认为大概有两个方向：

第一：纵深化。将产品的某种功能做到极致，越来越聚焦、越来越专注，就服务特定人群，引领行业的不断细分。

第二：定制化。给消费者量体裁衣，走个性化生产路线，今后的产品不再是一整齐划一的一刀切模式，这也是工业4.0时代的生产特征。

以上两个方向会导致市场的分化，所谓市场分化就是说：市场“大一统”的时代正在结束。

今后的产品很难再有统一的标准，这一群消费者喜欢的“产品”跟另一群消费者喜欢的“产品”是完全不同的，多元化是这个时代最大的特征。

大家彼此之间将完全搞不懂对方在搞什么，当然了我们也不需要懂。你只要生活在属于你的世界里就可以了。

而由于商业的细分，商家同质化竞争和价格战的情况将越来越少了，都属于“闷声发大财”型的。

从这里我们可以发现，商业重心已经转移到消费者这一端，“第三方市场”主导的市场正在变成“买方市场”。现在最关键的问题是如何圈自己的消费者，最好的切入点就是需求，一切从消费者的需求出发。

以前是先做产品，再去找消费者；

今后是先找消费者，再去定做产品，这完全是倒施逆行的逻辑！

我们终于发现：商业的核心最终从做“产品”切换成了聚“群众”。

而按照“谁主导市场，谁就在分钱”的定律，此时消费者将大大受益，并且有权分得产品利润的一杯羹！进而言之，谁拥有聚合消费者的能力，谁就掌控了未来商业。

所以，下一个时代又到来了！

商业4.0时代

思维—号召力

载体：社交媒体

市场：信用市场

马云曾说：“如果说中国还有什么红利没有被发掘的话，信任、互信是最大的未开发财富。”

的确，中国未来还有一波最大的红利：社会信用关系的重建。

为什么这样说呢？

之前，第三方平台的特点是“强信息、弱关系”。比如淘宝、大众点评，都是在强调商品信息的正确性、公开性，但是平台上的消费者之间的联动比较小，由于消费者过于分散，只能任由平台发号施令。

哪个商品做活动了、哪个商品能上首页、哪个商品必须得下线，都是第三方平台说的算。

但是社交媒体已经让大家进入“弱信息，强关系”的时代，我们每一个人都是一个独立的IP、一个独立的经济体，而且彼此联动性很强。我们获取信息的方式更大的来自于“分享”，而不是“告知”。

正如 我们上面所言，既然商业核心机理从“物以类聚”过度到了“人以群分”。那么今后消费者也必将从分散走向联盟。作为一个消费者，今天你不主动把别人团结过来，明天别人也会把你团结过去。请记住这一点非常关键，因为谁主导了消费者，谁就主导了市场，谁就能来分钱。

看看现在的淘宝吧，排名靠前的店铺机会都被“网红”把持了，再看看现在的大V、女主播、自媒体、各种小众品牌的崛起等等，都是这种特征的直接反映。

为什么直播可以成为当下最流行的模式？因为直播解决的核心问题就是“信用” 

在之前的图文时代，商品的形象往往靠的是商家的P图能力，尤其是电商/微商等平台，我们看到的商品，往往都是被美化的，所以我们买的很多商品都和图文展示的不符。

但是在今天的直播时代，我们可以全方位的/实时的看到产品的最真实面目，任何美化都是苍白的，这是根本的区别！

随着5G和视频媒体的发展，一切都是变的可视化，直观化，未来我们每个人必须有足够的勇气直面你的消费者，你的观众。

商品已经从“图文时代”升级到了“直播时代”！那种在商品面世之前，需要先偷偷躲起来P图，或者用文案去渲染产品，拼命去做营销的时代一去不返了；那种自己躲起来反复剪辑和修改内容的时代，也一去不返了。

除此之外，图文时代消费者需要看评论，需要问客服，而直播时代则可以直接互动，是全民共同参与的公共活动，随时提成各种质疑，商家必须实施解答，只要有问题就是无法回避的。

未来最好的营销是内容，最好的内容是产品，最好的产品则是信用。

对于未来每个人来说，信用会变的格外重要。比如李佳琦有几千万粉丝，这些粉丝都信任它推荐的东西，随便推出一个产品都会被哄抢，他2019年的收入超过了中国60%的上市公司（2307家）的年净利润，最近又传出他在上海购买价值上亿豪宅的新闻。

一个传统企业，一年要做10亿元销售额，至少需要1000名员工；

一个互联网企业，一年要做10亿元销售额，至少需要100名员工；

而一个超级个体，一年要做到10亿元销售额，只需要10名员工；

随着个体的不断崛起，未来将有越来越多的个体进化成超级物种。

也因此，未来将有海量的小众品牌崛起。过去10个亿的市场规模是由50个客户构成的，未来10个亿规模市场将是由2千个客户构成的。

未来这些中小品牌将非常专注聚焦于某一品类，具备垂直打通、纵向整合的能力。比如从原料来源、设计开发、到生产营销，再到客服、后期维护。而且他们的背后可能不是一家工厂，可能是有一个工厂群，但是能随时被他们整合。

其次，这些小众品牌将非常善于对人的聚合，他们用内容和用户建立起强关联。当然，他们懂得如何更好运用群众的力量，每一句话都蕴含了发动群众的艺术。

商业依然还会继续进化！

商业5.0时代

思维—无形产品

我们都知道：淘宝上的东西够便宜了吧？已经无限拉低了各种快消品的价格。但是拼多多的上面的东西更便宜，淘宝上卖19.9的，拼多多上面可以卖到9.9！

我在义乌有不少朋友做生意的，他们都是在各个平台卖货，熟悉各种平台的利润率，就非常直接的给我说：如果淘宝上只有2毛钱利润，那么拼多多上只能有五分，甚至很低都是0利润，乃至亏钱……

淘宝/拼多多先后的出现，不是偶然，而是必然。它们出现的目的就是为了无限拉底商品的利润。

《国富论》里说：利润降低不是商业衰退的结果，恰恰相反，这是商业繁荣的必然结果。

我相信，未来还会有更多平台诞生，未来无论我们做什么，总会有其它平台或者商家跳出来，卖的比我们更便宜。

互联网的根本价值，就是让人人皆可参与，也就意味着未来的竞争会越来越充分，而当竞争绝对充分的时候，一切利润都会无限接近于0。

什么是有形的产品呢？看得见的，可以对比的，有标准的，都是有形的产品。

因此，未来商业的最好出路，是不靠有形的产品赚钱，而是用背后的无形的服务赚钱。未来有形产品的利润越来越趋近于0，而无形的产品的利润趋近于无穷大！

举个例子：美容产品的利润越来越小，但是美容的过程的利润越来越高；汽车的利润越来越小，但汽车的后服务利润越来越高；书本的利润越来越小，但是读书会的利润越来越高，等等。

未来真正的生意表面上看都是不赚钱的，甚至是亏本的，但是商家却设置了隐形的路径，通过无形的产品或服务在赚钱。

千万不要只迷恋产品本身了，我们早就进入产能过剩的时代了，这个社会早就不缺产品了。

未来我们缺少的是什么？是精神指导，是帮助选择，是学习，是陪伴，是宽慰，是放松娱乐，是身份属性，等等这些无形的东西。

人类的物质越发达，人类的精神就会越迷茫，人越迷茫，越容易对无形的东西如饥似渴，比如精神认同，心理的抚慰等等。

深谙大众心理，善于从人性上影响大众，将是今后最重要的商业能量之一。

消费者想要的既不是好产品，也不是价值，而是各种情绪抚慰， 因此千你只要讲好一个故事，能抚慰好他们的心灵，他们就会趋之若鹜。

一切商业的秘诀，都在人心/人性里。大家要记住一句话：高手都在讲故事，笨蛋才在讲道理，世界上最高明的行为莫过于通过故事影响别人。让大家活在希望里，而不是活在现实里，就是商业的最高境界。

未来的一切商业竞争，都是抢占“大众心智”竞争。谁占领了社会认知的制高点，谁就能成为金字塔最顶尖的人。

但是这还不是商业的最高境界，商业依然还在发展！

商业6.0时代

思维—算法

这两年最火的平台当属抖音和今日头条了，它们的出现彻底颠覆了BAT的传统互联网格局，那么它们的核心优势是什么呢？

答案是两个字：算法。这两个平台有一套非常高明算法推荐机制，它们能根据你的阅读习惯识别你的标签，算出你内心深处的癖好，你越喜欢什么，就疯狂给你推送什么，这也叫Ai推送（人工智能推送），显然这套推荐机制更符合人性，无限顺应了人性，所以越来越火。

按照我们在5.0时代的分析，人们的需求已经不再是物质产品，而是精神产品，我们周围的物质产品越来越多，免费送上门的也东西越来越多，这个时候大家更需要的是精神寄托，是灵魂的安放，显然抖音和今日头条的内容属性将占据我们更多的时间。

因此，未来所有的商品都将沦为“信息”的附庸，未来的商品都将隐藏在各种信息流里。

更重要的是，传统互联网其实大大加剧了贫富的差距，比如微博和微信的时代，你创作的内容受欢迎，就会吸引粉丝你吸引的粉丝越多，内容传播就会越广，从而又帮你带来更多粉丝，然后可以收广告费，这就是叠加效应，也是资本的原始积累过程。

当你有一定资本的时候，你可以有撬动更多资本，而最后所有好的资源都会往你身上聚集。但是算法推荐的时代，这个逻辑就不存在了，算法机制使你的内容传播量和粉丝量没有必然关系，比如你的内容发布之后，先推荐给200个的标签相符的人，如果点赞率、阅读完成率都不错，就继续推荐给2000个人，如果还不错，就再推荐给20000个人.

也就是说算法就可以将一个之前的原始积累不断归零，这对于新人来说就是最公平的，同时又鼓励那些“旧人”不断努力，不要停留在过去的辉煌里，过去的成就也无法成为你的跳板，每个人的价值只取决于你当下创造的价值，我们永远只能用当下的内容说话。

“算法推荐”的精髓就在于让每个人都有机会展示自己才华，是各尽其才，各归其位。它会在无形中平衡每个人的阅读量，让每个人都看到自己感兴趣的东西，不会把资源都集中到某几个大V身上，算法就是那个无形中的“道”。

《道德经》第七十七章里说：“高者抑之，下者举之，有余者损之，不足者与之，天之道损有余而补不足。人道则不然，损不足，奉有余。孰能有余以奉天下？其唯有道者。”

意思是：天道的逻辑是削弱强者，赋能弱者，而人道是逆天而行，越强的越去巴结，越弱的越要被踩挤，唯有天道才能劫富济贫。

老子应该想不到，他2000年前描绘的大道，被我们后人用这种形式表现了出来。

在算法时代，人与人之间的贫富差异会越来越小，因为算法会自动平衡资源的分布，未来一定是一个扁平化和去中心化的时代。

大家思考一下，如果社会上人与人之间的贫富差距没那么大了？将会发生什么事？

在之前，我们每遇到一个人，首先思考的问题是什么？往往是这个人的身价，因为人和人最大的区别就是财富的区别。所以我们一定会不由自主的思考这个问题。而一旦社会的贫富差距很小了，我们思考的问题一定不是这个人有多少钱，而是这个人有什么特征？是什么标签？跟钱再也没有任何关系了。

在人和人之间财富差距越来越小的同时，人与人之间的特征差异会越来越大，因为未来每个人身上的标签将更加清晰。比如，唱歌，跳舞，写作，表演，科研，律师，医生等等。

未来人与人最大的区别不再是财富的区别，而是价值标签的区别。

按照这个趋势发展下去，未来的社会一定会变得越来越平等，越来越细分，每个人都沉醉在自己的世界里，不用再互相干涉和强加。

《道德经》里第八十章说：“邻国相望，鸡犬之声相闻，民至老死不相往来。”，他描述的其实就是人类文明的最高境界，虽然两个人可以近在咫尺，虽然他们毫无共同语言，但是能做到尊重彼此的不同，和而不同，方为大同。

算法究竟什么？我们既看不也见摸不着，但它确实存在，而且大象无形，它在冥冥之中影响着我们每个人的命运，这不就是老子说的那个“道”吗？

商业的最高境界就是“道”，大道无形，我们都看不到它，但它却无时无刻不存在，冥冥之中操控了世界的发展。