c3.128 温州…
需 2 分钟
灵糧
c5.166 未来…
需 2 分钟
中国大多数企业，都出生、成长于过去40年的高速增长里。如今流量封顶，经济周期和产业周期一齐刮起恼人的秋风，许多企业都来到命运的十字路口。
但是秋风和之后的冬天，是留给好企业的舞台。伟大的企业，都是冬天的孩子。他们活得好，不仅靠活力，还靠实力，更靠毅力。
好的企业，埋头潜行，等待春天。而每个冬天的句点，都会是春暖花开。
听到（据说是）某知名企业家的观点：
这次的经济周期，会让70%-80%的中小企业被清场。
桥水基金的达里奥甚至警告大家，今天像极了1929年代开始的经济大萧条。
刚好最近有读者说，他所在的电商领域增长放缓，遭遇挑战。线上没有便宜的流量，线下攻不进去，问我怎么办？
经济放缓和流量封顶，经济周期和行业周期交织碰撞在一起，影响着每一家企业的命运。
我有一个基本的判断，大约未来5到10年里，增量市场会变成存量市场。
在存量搏杀的世界里，不可掉以轻心。怎么办？
01. 对于这位读者来说，首先，要清楚地知道，并且不抱侥幸地承认，红利结束了。
什么是红利？
红利，就是短暂的供需失衡。
过去，电商商家的对手，是传统零售。
电商对传统零售，是结构对结构的冲击，线上对线下的冲击，新物种对旧物种的冲击。
交易结构的链条大规模缩短，去掉很多中间环节，效率大大提高，电商拥有碾压性优势。
在电商刚刚兴起时，买家多，卖家少，供需失衡。只要商家进去，就给扶持，给流量，就能赚钱。
很多人成功，是吃到这波“流量红利”，有意无意踩中风口。
但只要有红利，卖家就会迅速聚焦，抢夺买家，直到供需平衡，红利消失。
红利什么时候慢慢消失的？
15年的2月，《经济参考报》的记者在阿里巴巴举办的培训班上获悉：
当时淘宝集市店有600多万个卖家，真正赚钱的不足30万个，仅占5%；
天猫商城店有6万多个卖家，不亏本的，不足10%。
2015年，线上流量成本就已经涨到很高的价格。
2016年，马云第一次提出“新零售”的概念，这意味着要回到线下，重新去找性价比更高的流量。
2019年，电商商家的体感是，在三四线城市的下沉市场红利，也基本被挖掘释放。
在红利期，“天下没有难做的生意”；红利期一过，“天下就没有好做的生意”。
第一阶段的红利期，结束了。
02. 认清从“活得好”，回到“活下去”的现实，才能更好讨论这个问题：
还有什么办法，能创造“新的供需失衡”吗？
还有。
这时的红利，不是躺赚躺赢，抓住红利的办法，变成了运营能力。
现在是第二阶段的效率期，运营能力是关键，可以创造同行之间的落差，享受新的“管理红利”。
过去我们浪费了很多事情，管理上没有那么精益求精，成本控制上没有那么认真，因为红利期的增长，足以让我们过得好。
我们甚至会把这些浪费，简单归结为试错必须付出的代价。
在红利期，也许还可以大量试错，可一旦进入效率期，就要抠每一个细节。
少犯错，甚至不犯错。
因为大环境，已经不允许我们犯错。
2018年，大量互联网公司，开始裁员，控制成本。
2019年第一季度，以广告收入为主的百度公司，遭遇上市14年来第一次季度亏损。
这些信号都告诉我们，风停了。
甚至是，逆风了。
所以能活下来的，就是好公司。
这个阶段，大家开始拼运营能力和管理效率。
你的预算制度完善吗？成本控制精细化了吗？组织结构合理吗？……
每个部分节省5%，10%，从牙缝里省，从细节里抠。
这些钱，积少成多，集腋成裘，聚沙成塔。
省下来的每一分钱，都很重要。
另外，本来不做的低价值业务，赚快钱的小单，不管什么能产生正向的现金流，就都做起来。苍蝇都是肉。
一定要让运营收入，大于运营成本，才能熬过未来的日子。
要把“事业”，建立在“生意”的基础上。
每一笔交易都是一个小循环，卖出去东西就得赚到钱，这叫生意。
而你为了未来更大的格局，打算10年之后再赚钱，你现在卖个东西不考虑赚钱，这叫事业。
未来，一定要把事业建立在生意的基础之上，熬过去。
不用长远的收入，承担小部分的亏损，不去拆东墙补西墙，更不一定要追求100%，200%的增长。
每一个单元健康，每一个动作做对，每一家单店盈利，保护自己的安全，比什么都重要。
在未来的1-2年，我相信国家会有很多刺激经济的政策出台，帮助中国的民营企业发展，但这需要一个传导的过程。
所以在这个时候，更要做一家小而美的、关注现金流的公司。
你的团队如狼似虎吗？你的复购率提高了吗？你通过管理提高了多少效率？……
赚出来的每一块钱，都很重要。
在效率期，向管理要效益，把事业建立在生意的基础上。
03. 未来，所有人都把基本功练扎实，运营能力都提高了，“红利”又变成“红海”，怎么办？
“活下去”，是今天的目的；
“活得好”，是明天的目标。
第三阶段，竞争会来到品牌期。
有自己品牌的人，才会活得更好。
这个行业变化非常快，昨天和今天的红利，都会很快被填补、抹平。
未来，几乎一定会发生这样的情况：线上价格和线下价格一样贵。
等到那一天，用户会通过什么东西来选择你？
品牌，只有品牌。
品牌带来的选择优势，让用户形成了解、信任和偏好，最终降低交易成本。
用户会认识你、记住你、选择你、购买你。
所以，未来不能再把优势建立在粗暴的性价比上，不能把昨天和今天好不容易抢来的一点红利，仅仅转换为“销量”。
要把来之不易的红利，沉淀为“品牌”。
不管是品类、品质还是品位，最后都变为“品牌”。
好消息是，用户忠诚度，正在从大品牌身上移走，分散到小品牌身上。这是机会。
坏消息是，这一天，也很快会到来，未雨绸缪的时间不多了。
这是一场激烈的抢滩登陆战。
阶段性的红利利润，最终都会被潮水冲散，最终的战争，可能是品牌之间的战争。
当流量红利消失，管理红利消失，人口红利消失，各种各样的红利消失时，品牌的红利，将成为永不枯竭的流量和利润来源。
最后的话
所以，很多企业都来到命运的十字路口。
中国大多数企业，都出生、成长于过去40年的高速增长里。
如今经济放缓，流量封顶，经济周期和产业周期一齐刮起恼人的秋风。
秋风是来扫落叶的，是来清场的。
未来5到10年，可能会有70%-80%的中小企业会倒下。
但是秋风和之后的冬天，是留给好企业的舞台。伟大的企业，都是冬天的孩子。
他们活得好，不仅靠活力，还靠实力，更靠毅力。
省下来的每一分钱，都很重要。
赚出来的每一块钱，都很重要。
红利结束后，向管理要效益，把事业建立在生意的基础上，最终建立自己的品牌，这是趋势。
好的企业，埋头潜行，等待春天。
而每个冬天的句点，都会是春暖花开。
c1.134 江必…
需 2 分钟
贫穷，资质平庸，却从普通乡镇中学一举考到中国最高学府——北京大学；
无论学习成绩还是才能天赋都与周围优秀同学相去甚远，却在北京大学毕业时被邀留校参加当时备受瞩目的产学研项目开发；
天生的语言劣势，在国外交流都有问题，却提前获美国博士学位；
用的都是笨功夫，却破解了高端微球材料“卡脖子”技术的密码；
江必旺，一个福建山区走出来的留美博士、微球科学家，从财务报表都看不懂到做出一家上市公司并成为当时科创板史上最牛新股，上市当日暴涨1200%，对他来说：
“我就是要做颠覆性的技术和产品，改变国际上对中国企业创新的偏见！”
我们采访了苏州纳微科技股份有限公司董事长江必旺，希望他在学者与企业家的双重身份下对于企业创新、商业经营、人生价值等方面的思考能对你有所启发。
01、老鼠蹿，蚊虫咬
农村孩子从杂货间考到北大
我出生在福建山区，父母都是农民。
我父亲本来是个读书人，体质一直不好，由于缺乏劳动力，从我懂事起我们家就是村里最穷的家庭之一。
早年间的农村人都有一种宿命感，觉得书读再多最后也还是种地，学历越高，回来的时候难以适应反而越痛苦。
我本来就资质平庸，受这种思想影响，贪玩逃学更是家常便饭。
一切的转折是国家恢复高考。
周边有人通过高考一跃改变命运的事例带给我极大冲击，我才在懵懂间意识到：命运给了我一个无法选择的至低起点，也给我指了一条明路。
我于是下定决心要参加高考，要好好考，要走出去！
为了有一个安静的学习环境，我独自搬到了家里用来存放粮食和杂物的小阁楼，用一块旧门扇当床板，几块砖头当床脚，支出一个简易床，又用几块木板拼成了一张书桌，这就是我的简易书房。
但安静不等于安宁。
那时候卫生条件有限，存放粮食的地方难免有老鼠，各种蚊虫我也是司空见惯，那段时间，老鼠的喧闹和蚊虫的叮咬成了我高中时期每天学习和休息的“伴奏”。
就是在这样的环境下，历经三轮春夏秋冬，上千个日夜，最终高考成绩公布，我被北京大学录取！
这在八十年代的闽北山区，像是一个奇迹，也让我第一次明白，即使资质平庸，只要坚韧不拔，笨功夫也能成事。
然而与乡亲们认为的“只要考上北大就是黄袍加身”不同，在北大，我见到了来自全国的最优秀的同学，无论是眼界、知识还是能力，我都跟他们差得太远，那种渺小和无力的感觉，全都转化成了自卑和焦虑。
但从心底来讲，我是不想服输的，只要有一线机会能提升自己，我都会尽力去争取。
大二一次勤工俭学，我有机会进入专业的实验室，一开始只是打打下手，后来一次机缘巧合，我用两天时间突破了一位研究生卡了一年的项目环节。
那次经历让我看到了自己潜在的科研能力，从此迸发出强烈的科研热情，我好像再次找到了自己的价值。
后来，小到每个周末，大到寒暑假，我都泡在实验室里，一天下来不光累得筋疲力尽，还常常被各种化学试剂熏得头昏脑胀，但这些与得到实验结果的满足感比起来不算什么，我也在这个过程中快速提升了自己的实验水平和科研能力。
很快，我就被导师推荐到北大王选教授的激光排版系统项目参与研发，虽然隶属于北大计算机研究所，但这个项目由物理、数学、计算机系统和化学系等多学科老师共同参与，是当时北大最重要的产业化项目之一。
也因为这个项目，我毕业后获得了在北大留校工作继续参与研发的机会。
留校期间，北大正是出国留学潮的中心地带，这让本来完全没有出国概念的我，也在工作六年后搭上了留学潮的顺风车，去美国攻读博士学位。
02、妻子反对，导师劝阻
带着10个箱子回国创业
初到异国他乡，陌生的环境带来的无助感把我的人生再次打入低谷。
交流障碍就是第一道打击。我英语发音不标准，还有着浓重的乡土口音，这让我的海外求学生活一度举步维艰。
为了不让语言成为我求学的障碍，我决定扬长避短，充分发挥自己的科研能力优势，不走寻常路。
一般学生读博，都是先选择导师，然后根据导师安排的研究方向按部就班地完成毕业论文。但我反其道而行之，先选好了自己感兴趣的研究课题，然后才去问系里哪位教授愿意支持。
这是一条风险很高的路。如果我选的研究方向不对，可能会因此无法毕业，而即使选对了课题，这样做也意味着研究过程中遇到的问题我几乎只能靠自己解决，压力无形增大。
记忆中，那也是一段没日没夜，没有周末，没有假期，只有实验室的艰辛岁月。
好在功夫不负有心人，研究过程中我结果频出，常常出乎导师的意料，最后我提前两年完成了论文研究并获得博士学位，在去不少美国顶级高校做博士后的机会中，选择了加州Berkeley。
结束博士后研究，我顺利进入了一家世界500强企业从事研发工作，不久后担任了企业首席科学家。
回想在美国的那十几年，我从事着自己喜欢的研究工作，妻儿在侧，拿到绿卡，买了别墅，可以说实现了大多数留学生的美国梦。
但在我心里一直有一个疙瘩——中国企业在创新上饱受偏见，并且不被尊重。
我担任首席科学家的时候，不少美国人都跟着我做项目，但从他们心底来说，我能感觉到他们对于中国不够尊重。包括平时去沃尔玛等大型超市，上架的中国商品，大都是低端仿制品，几乎没有一个是创新的。
欧美人崇尚“创新”，早年部分国人靠抄袭别人的成果发家，赚了很多钱，但是却被瞧不起，最后欧美人这样的偏见甚至扩散到针对整个中国企业群体。
当时我就想，如果有机会，我要回国创办一个创新型的公司给他们看看，就做那些全世界没有的产品技术，获得没有争议的尊重，改变他们的偏见。
这个想法像一粒种子，一直埋在我的心底。而让这粒种子破土而出的，是一次回国探亲的经历。
我从农村出来，亲戚也大多是农民，小时候经常看到一些亲戚为了省钱，生病就拖着，小病拖成大病，有的甚至失去了生命。
那次探亲我发现有一个亲戚得了糖尿病，已经发展到需要每天注射胰岛素的程度了。然而一针胰岛素不便宜，这样的使用频率所带来的花销对于农民来说是很难承受的，即使勉强承担下来，对他们的经济状况影响也会非常大。
想着自己小时候见过的事情和这位亲戚的经历，世界上还有多少人因为药价昂贵而备受煎熬呢？我突然萌生出想要解决这个问题的愿望。
我既不是医生，也不是开药厂的，但我是学材料的，材料的特点就是可以应用到各行各业，其中包含医药行业，当时我就立志打破微球技术的国外垄断局面，降低医药行业的材料成本。
很多人不知道微球是什么，也不明白为什么突破微球技术可以降低制药成本，我也希望能做一些普及。
微球，顾名思义是球体，类似我们生活中的乒乓球、篮球，只不过，我们在做的事是把这些球体做成纳米和微米尺寸，这个过程中，所有宏观的技术手段都完全失效。
没有模具、无法肉眼直接观察，所以也很难靠外力强制操控这些球体具备统一和特定的尺寸，只能凭借对自然规律的透彻了解，利用自然的力量来实现对微球的把控。
也正是因为尺寸小，对这些球体的性能控制尤为困难。
比如一个乒乓球的表面积非常小，如果要用乒乓球的表面来吸附东西，能吸附到的物质自然非常少。但如果把这个乒乓球改造成纳米级，同体积的微球所具备的表面积可能有十几个足球场那么大，那么它的吸附能力将极大提高。
我们纳微现在生产的微球，1克的表面积摊开就有一个足球场那么大。而一个单位体积的微球，表面积越大，吸附能力就越强。
如果我们根据自己的需要，把微球表面进行一些改造，让它选择性吸附我们需要的东西，微球就起到了筛选的作用。简单解释起来是这样，真正的作用机理还要复杂很多。
而我们现在的医药行业，疫苗、抗体、胰岛素等等很多生物医药有效成分的分离提取和存放都只能用微球，微球的性能决定着药品的品质，没有微球，生物医药产品根本就生产不出来。
并且，微球是耗材，制药过程每个环节的微球都只能用一次，占了生产成本的很大一部分。
也就是说，微球材料是生物制药领域非常“卡脖子”的一个环节。在我们公司的技术产业化之前，国内的微球材料完全依赖进口，而进口填料的价格每年涨幅百分之十几，我们一点办法都没有。
当我把这个想创业的念头告诉我爱人的时候，她并不同意。一方面我们两个都是农村家庭出来，在国内没有家庭背景和社会资源，这么多年在外，对国内当时的环境都不了解。另一方面，她认为我学者气质太浓厚了，不适合做企业管理。
包括我原来在北大的老师也不是特别看好，他觉得风险太大了，因为我不是一个人回来创业，而是带着我爱人和三个孩子一起回来。
大家都知道创业是九死一生的事情，不论从个人还是家庭的角度，很多人劝过我不要这么做。
但我心里还是放不下，想创业，想做一个创新型的公司，想做出生物医药微球降低制药成本，想获得无可争议的尊重。
最后在几个朋友的推动下，我终于下定决心回国。这几个朋友也都希望在高科技领域做出一些成果，他们觉得我这个想法对国家、对医药行业都是有利的，也相信我的技术，在我犹豫不决的时候立刻表示了支持，还筹了钱，等着我回来。
我跟爱人沟通，保证回国不做管理，只做研发，预计3年把技术和产品做出来，再带他们回到熟悉的环境，到时候我就可以两头跑，她才终于同意。
最后在2006年，我带着10个装满各种实验仪器和材料的大箱子，踏上了回国的创业创新之路。
03、合伙人出走，看不懂财报
却做出2021年科创板最牛新股
不得不承认，我低估了回国创业的难度。
出于对自己科研能力的自信，我才对家人许诺3年带他们回到熟悉的环境，但现在回头看，已经15年了，我也没有做到。
回顾这一路，三个方面的难处让我感触最深。
第一个问题是环境浮躁。
高科技创业本来就是一个非常艰难和漫长的过程，需要从底层技术开始突破，技术门槛也很高。
为什么很多人即使被鄙视还是去干拷贝别人成果的事情？就是因为比起真正的创新，拷贝成本低，来钱快，还不用忍受不确定性带来的压力，很多人在这样的诱惑面前屈服了。
当时整个中国社会这样浮躁的风气非常普遍，甚至很多我们的员工也是这样，好的环境还没有形成，使得那些真正想做创新的人不仅不被理解，还受到了动摇。
曾经有几个投资朋友很明白地告诉我：江博士，我认可你的技术，也认可你的能力，但是你不要去做这种高大上的产品，这不适合中国产业的环境。你如果做低端产品，很快就可以做出来，拿来就可以销售。高端产品以后再说。
但说实话，我回来就是为了做颠覆性的技术和产品。
不过，他们的建议也有现实的一面。不管是高科技企业还是传统企业，能养活自己才是一切的基础。
虽然一开始我瞄准的就是生物医药，但是这个领域研究周期长、技术门槛高、市场壁垒也很高，要维持这样的投入我们要先有资金来周转，所以我就得赶快想办法。
这时候我们发现了微球在液晶屏领域的应用。
在显示屏生产制作中，如果没有间隔物微球，显示屏就像人没有骨头一样立不起来。而用于液晶显示的间隔微球对其粒径大小、均匀性、机械强度、表面性能等要求极高，制备技术门槛极高，以往全世界只有日本积水和早川两家公司可以生产。
我们有技术能力的基础在，很短时间内就开发出了可以用在液晶屏上的微球，并且因为实现了底层制备技术的颠覆性突破，我们的产品生产周期较日本公司还有非常大的缩短，形成突出的产品供应优势。
纳微系列高性能纳米微球产品
这个产品可以产生现金流，为公司造血，让我们的公司运作起来。
但也正是这件事，导致了我跟合作伙伴的矛盾。
其实我刚回来的时候有一个合作伙伴，我们两个人一个做技术，一个做管理。
他觉得我用10%的精力和时间研究液晶显示屏微球，就可以养活公司了，而我花90%精力和时间研究的生物医药微球一直在亏本，况且液晶显示微球也是高端产品，那不如把所有精力都转移过来。
不光是他，那段时间公司的股东都这么觉得，从投资角度来说，确实也是这样，他们要考虑效益。
只是，我当初回来就是为了要做生物医药微球，如果只是要挣钱，我就不会回来。
争论到最后，他威胁我说，如果我还坚持要做生物医药，他就要离开。
结果是我选择了坚持做，他也离开了。
以前我只要把技术产品做好就行，其他什么都不用管，但自从合作伙伴离开，我只能把管理也接了过来。
记得那时候我连财务报表都看不懂，最怕的就是做市场见客户，一想到要见人我就怕，更不敢社交。最后被逼得没办法只能硬着头皮去，现在这些能力也都锻炼出来了。
第二个问题是上下游不匹配。
高科技创新创业一般是做高端产品。高端产品的核心确实是技术，但在制作上，对性能和质量的把控也极为严格，当时很多国内的原材料和设备并不能匹配这样的需求。
举个例子，全世界超过60%的不锈钢都是咱们国家生产的，这个产能绝对是世界第一，但我们原来只要是使用国内的不锈钢做出来的产品，钛含量就会超标。
这反映的问题是，原来国内大家都做中低端产品，原材料个别指标超过一点，影响也不大，就没有人去关注了。类似的问题也存在于我们采购的设备上。
我回国之前想的是，只要把核心技术问题解决了，后续的生产都很容易，但事实不是这样的。我解决了技术的问题，还要去解决市场的问题、原材料的问题、设备的问题，我花费了很多精力去解决本来不该我花精力解决的问题。
第三个问题在于产权保护。
高科技创业必须要有知识产权的保护，这非常重要。
我们很多技术花了10年以上的时间去突破，如果做完了就被别人随意拿去拷贝赚钱，他们是没有成本的，而我们花了10年的精力和时间，这太令人沮丧了。
但当时国内这方面的制度还不完善，我们只能采取一些措施去尽量保密。
比如几个人一起做项目，每个人都只做一部分，谁也不能掌握项目的全部资料。但其实一个技术的突破，本来就是需要互相交流的，这样隔断式的研究无形之中多耗费了我们很多精力。
在这些困境的叠加之下，想做科技型企业的人其实不少，但最终坚持下来的却不多。纳微经历15年，一步一步走过来，今年在科创板上市当天股价涨了1200%，像我们这样的企业更是凤毛麟角。
这么多年面对从底层开始突破技术的不确定性，再加上要分精力去做管理，合作伙伴和投资人也不怎么理解，那种孤独的状态，说心里完全没有想过放弃，没有动摇过肯定是假的，只是都咬牙走过来了。
回头看，即使这么难，即使这么多问题，我还是觉得我做的事情就是值。
04、结语
突破微球技术的时候，有不少人来恭喜我，说我打破欧美垄断，解决了“卡脖子”问题，但对于我来说，更值得开心的其实是在一个领域有所突破后，整个人类社会都会因此而变好。据我所知，这也是很多科技创新型公司的初心。
现代社会的进步很大程度上依靠科技创新，手机这么方便，出行这么方便，生活这么方便，全都是技术积累出来的。
所以，即使一个公司的技术进步很小，每一个公司、每一个人叠加起来，才慢慢成就了这个现代的社会。
这也是为什么我给公司起名“纳微”，其实它有几层意思，一方面我们做的是纳米跟微米尺寸的粒子，另一方面，纳，海纳百川，微，积微成著，我们虽然做小小的东西，但是这个小小的东西只要做得足够多，积累起来，也会变成一个大的事业。
对于中国涌现更多科技创新型企业，我一直怀着一种恳切的期待。
我常常希望有更多企业能理解和接受纳微获得成功的方式: “笨功夫，重坚持”，从而：
让陷入挣扎的创新型企业因为我们的经历得到一些鼓励；
让更多的学者愿意创业或者投身到技术成果转化中来；
也让习惯于做“短平快”的企业意识到，踩着别人脚步走路的人，永远不会留下自己的脚印。
c4.189 内卷…
需 2 分钟
“伪高管”，很多人被这个词惊出一身冷汗，赶紧对号入座，看看自己有没有中招。“伪高管”的自我发现，往往是在40岁左右职业“功成名就”之后、工作转换之时。
“伪高管”最容易遇到的问题，是对公司新战略的增量贡献锐减，是对新业务、新领域的胆怯和无力；是难以将能力融入新环境，难以相融共生；是面向未来丧失斗志，打不起精神。
1.不出成果
外资企业的“伪高管”可以在完善的平台上出头露面，换到一个野蛮生长的民营企业做高管，却左冲右突出不了成果、不能成为老板的左膀右臂，不容易存活。
2.缺乏创造性
国有企业的伪高管可以按部就班、遵循指示、照章办事，事情确实能做好，却停留在事务性层面，仅仅限于完成了任务，没有创造性，经常遭遇“一朝天子一朝臣”的危机……
3.老板眼中的“备胎”
民营企业的“伪高管”，头衔是“××总”，实际上创不了业绩，老板实在是没人可用，将就着吧，什么时候老板不能容忍了，或者找到了大才，“伪高管”也就该靠边站了。
走出“伪高管”的窘境，是有追求的职场人消灭焦虑的唯一出路。本文以制造业中各部门管理干部为例，讲述职场人如何成功转型，摆脱“伪高管”困境。
01. 生产人：从埋头生产到营销战将
某生产干部：“我搞生产快二十年了，自己感觉也不错，接下来的职业发展应该往哪里去呢？”
我：“你觉得生产部门应该面向内部工作还是面向外部工作？”
某生产干部：“面向内部，把生产理顺。”
不对，生产团队是面向外部工作的，具体来说是面向客户、面向市场工作。生产干部最大的悲哀就是被“圈养”：关在工厂，不知道外面的世界。
生产的本质是交付，也就是执行订单，英语叫deliver。交付是营销的关键环节，所以生产部门做的其实是营销工作，只有交付到位，公司才能把钱收回来。遗憾的是，绝大多数生产人认识不到这一点。
一家公司为什么与一个供应商长期合作？
是因为供应商能随着环境的变化，在安全环保、职业健康、质量、交期、价格、快速响应和优质服务等方面持续保证客户的高满意度，支持客户持续发展。
生产部门要追求两个最根本的目标：快速交货、总成本最低，这样才能加速企业的流动性、提高资金的增值能力。优秀的生产负责人主要是在客户端和市场端工作，与营销和研发人员一起深入市场一线，走入客户现场，参与市场拓展、客户开发和新品上市。
因此，不论是制造总经理、生产副总还是生产总监，都要把工作的重心放在公司战略落地上，用制造战略支撑整体战略，用五年制造规划确保公司中期发展目标实现，构建公司的制造模式，支撑公司跨量级发展。
用市场思维和客户思维工作，用制造能力实现营销增量，生产干部要由“伪高管”巧变营销战将，走出工厂是不二选择。生产干部做营销有独特的优势，突破职业瓶颈的关键选择就是支持营销、参与营销，最好是亲自做营销。
02. 研发人：从唯技术论到洞察客户
我毕业于动力工程系压缩机专业，做过技术员、画过手工图纸、学过CAD，曾经是不折不扣的技术人员。绝大多数技术人员都局限于纯技术，唯技术论。
实际上，企业的技术力包括三大方面：第一是新概念的技术力，第二是新功能和高性能的技术力，第三是技术组织力。
所谓新概念的技术力，是基于新技术创造全新产品概念的能力，进而用新概念创造新方案、创造新需求的能力。新功能和高性能的技术力，是用技术实现产品升级和迭代的能力，也就是我们通常认为的狭义的技术。
而技术组织力，就是用更短的开发周期、更高的研发质量和更低的研发成本推出畅销产品的能力。
可见，技术人员的技术能力不是表现在个人的技术水平，而是集中反映在市场上，是一种组织能力：你主导或参与了多少强力产品的开发？创造了多少销售增量和利润增量？开发了多少有市场价值的原创技术成果？这才是真正的实力，这些都依赖团队的力量。
研发的本质是客户需求的技术实现，技术部门第一要满足客户的消费偏好，第二是持续进行技术创新、产品创新和服务创新，只有用整体解决方案为客户服务，才能放大客户价值。
优秀的技术人员是洞察未来的，是深入市场的，是融入客户的，是充分理解客户的，是谦虚、不自傲的，是无私忘我的。
技术的本质是创造需求，技术就是营销，营销就是经营。技术人员要变成公司发展的驱动器，就要放下自我、深入市场，用客户思维和经营思维工作，为客户服务，为营销和生产服务。
优秀的技术人员都是不售而售的营销高手，优秀的技术人员也可以成为优秀的经营者。
03. 营销人：从销售思维到开疆拓土
七年前，松下（中国）前总裁木元哲老师向我提了两个问题：最高水平的营销是什么样的？营销人员的第一素质是什么？很遗憾，当时我的回答都不好，这不是聪明还是笨的问题，而是对问题的理解深度不够。
木元哲老师说：最高水平的营销，一是不售而售，二是一次就把方案做对、客户照单全收。营销人员的第一素质，不是开朗外向、善于沟通，也不是勤奋耐压力，而是善于理解客户。
后来，木元哲老师又问我：“企业最重要的资源是什么？是资金、老板、员工，还是技术、设备？”这一次我答对了：企业最重要的资源是——客户。
客户是公司的黑金资源，创造客户是企业经营的本质目标。不断壮大公司的客户池，不断增加公司的固定客户，不断创造公司的品牌粉丝，这是营销人本质意义上的工作。
销售人员有三大毛病：一是只为钱而工作，太看重钱；二是乞丐式销售心理，生怕客户不签单；三是容易油腔滑调，耍小聪明，一身的江湖味儿。
做到一定程度的销售人员，容易躺在老客户身上睡大觉，对开拓新市场、拓展新行业、开发新客户、导入新营销没有动力，质疑、胆怯甚至抗拒。
木元哲老师说：营销的本质是增量，真正的营销人员是不分国家、不分行业、不分产品的。
企业的营销竞争力包括四个方面：传播能力、交易能力、服务能力和营销创新能力。把这四大能力套在营销人身上，只有全面升级自己的传播能力、交易能力、服务能力和营销创新能力，营销人才能延长自己的职业寿命，才能实现职业跨越。
优秀的营销人员是自带品牌、自带能量、自带流量的。营销人要突变成经营者，就要不断缩短跟客户的距离，与客户面对面，还要不断提高客户黏性。
营销人的本分是打江山、拓疆土，抛弃销售思维，用客户思维、战略意识和经营思维，统筹协调销、研、产资源，以战将的状态，迈向经营者。
04. 财务人：从“看门人”到决策智囊
就跟HR一样，场面上，财务人在公司都普遍受同事们尊重，因为是老板身边的人，甚至是老板的红人。现实中，大多数财务人在公司不那么受欢迎。
财务管理的本质是资金绩效管理。财务是企业的商务杠杆，财务数据为企业提供重大决策支持，使企业可以基于财务数据和未来洞察开展风险预防。
因此，财务是企业的眼睛和大脑，财务人应该是老板的参谋、智囊甚至是共同决策者。
财务人要成为公司战将，需做到“五不要”“五要”。
财务人的“五不要”是：
第一，财务人不要有“看门人”的心态。在公司，财务人天生受到老板的信任，是离老板最近的人之一，财务负责人更容易受到老板器重。正因为这样，财务人很容易有“看门人”的思维，而“看门”心态则造成对人对事都是怀疑、审视和监控的工作习惯，很容易就忘记了财务人的价值在于提高公司的资金增值能力。
第二，财务人不要戴面具。财务人的冷是共性的，财务人的傲更是普遍的，回归职场人的温暖、淳朴、善良和爱，财务人才不会成“财务怪兽”。
第三，财务人不要做老板的“帮凶”。老板关注什么，财务人自然就重视什么；老板要监控什么，很多财务人则会变本加厉，鸡毛当令箭的事情常有，无形中就远离团队了。
第四，财务人不要捆绑业务。财务处在审批流程的关键节点，过度控制思维很容易使自己越界。如果老板糊涂，把财务当作自己的替身，财务跨越了权力边界，则会出现捆绑业务开拓、束缚团队手脚、发展止步不前的局面。
第五，财务人不要搞钱。因为身居要位，又有管控思维，财务人是供应商和内部干部商业腐蚀的重点对象之一，财务人很容易利用自己的职权吃里扒外，不知不觉被贿赂、被腐化、被拉下水。
如果财务人有上面“五不要”描述的现象，职位越高越容易掉进“伪高管”陷阱。要走出“伪高管”陷阱，财务人就要主动参与打江山、拓疆土，成为公司的发展战将。
为此，财务人有“五要”。
第一，财务人要有大追求。财务人的职业发展分几级台阶：财务专家、经营智囊、公司战将、企业家……财务专家不是财务人职业发展的终极目标，而只是一个台阶。立大志，才能使财务人不局限于财务；追求成名成家，从立德、立功迈向立言，财务人才能不迷茫。
第二，财务人要参与战略执行。战略仪表盘和经营仪表盘是领导层决策的智能系统，从建设公司的仪表盘开始，财务人以系统架构师和公司智囊的定位建设自己的能力，参与战略执行，不做旁观者。
第三，财务人要融入公司业务。脱下财务的外衣，走出办公室，走进经营一线，去除财务思维，用发展思维与业务团队打成一片，财务为发展而存在。
第四，财务人要驱动公司发展。财务人对资金敏感，有天性般的数据能力，综观全局、融入业务，帮助公司大盘业务实现增长，赋能新兴业务快速上量，助力探索业务创造从0到1的孵化，达成调结构、求速度的发展目标。
第五，财务人要把控公司风险。从流程和体系上建设公司的风险管理机制，在关键点上进行风险预防，在合规经营、现金流、业务结构、盈利能力、重大投资和资本合作等方面保持敏锐度，做公司领导层的高参、智囊和左右手，使领导人不做超越公司能量的决策，使公司积极稳健地经营下去。
优秀的财务人不是为财务数据而奋斗，而是为公司的使命和愿景而奋斗，为创造增量而奋斗，为公司可持续发展而奋斗。财务人职业发展的最终目标，就是不做财务。
05. HR：从人事到首席组织官
HR为什么没有地位？因为不懂老板，不能助力老板成大事；因为不懂业务，不能助力业务部门突破业绩；因为只会用人力资源思维工作，不能给出建设性建议；因为没有战略定位，陷入事务性工作，没有创造性。
HR要跳出“伪高管”陷阱，首先要清除根深蒂固的HR思维，工作中少用甚至不用“人力资源”这样的字眼，从战略高度理解人力资源工作的本质，确立人力资源部门的新高度。
-
人才的本质是什么？是智力资源。
-
人力资源管理的本质是什么？是通过全球人才运营，释放智力资源的能量，使人才在组织中创造增量，实现跨量级发展。
因此，过去我们叫“人力资源管理”，现在叫“全球人才运营”，叫“组织智慧”，很多企业已经消灭了人力资源部，建立了“共享中心”“赋能中心”“组织部”“干部部”或“人才运营中心”。
HR今天面临着职业生死选择：要么升级而生，要么守旧而死。
要升级而生，必然要靠近决策圈、走进决策中心，成为领导层的有力臂膀，围绕五年目标做组织设计，推进组织变革。
要做到这一点，HR必须取得老板的深度信任。要取得老板的深度信任，就要亲近老板，帮助老板做成事，帮助老板做成大事，改革自己，在态度、能力和心胸上迈大台阶。
HR的职业发展方向是做首席人才官，做人才运营官，做首席组织官。其实，叫什么头衔不重要，最重要的是：辅佐决策层，进入决策层。
今天的HR要立志由小才成大才，着手制定公司人才战略和组织战略，推进组织变革，加速组织进化，沉淀组织智慧。这是新时期HR的职业使命。
06. 采购人：从采购到供应链专家
采购是很多职场人羡慕的岗位，因为是个“肥差”。采购负责人大多是老板的“红人”，信不过的人不会被放在这个位置。正因为这样，很多采购人有严重的“甲方病”，只会用甲方思维工作，商人重利、精明圆滑，一旦时过境迁，很容易就掉进“伪高管”的陷阱。
采购的本质是资源开发。小公司叫采购，大公司会拆分成物料调达、采购开发和采购维护，物料调达纳入PMC，也就是大计划部门，采购开发、采购维护和降成本整合成集团化采购职能。
随着企业发展，采购职能上升到供应链建设，供应链是以企业为中心、由资源端打通到消费者的业务链，美国企业称之为价值链，日本企业称之为供应链轴。
供应链管理的本质是围绕消费者和企业客户需求，进行价值链资源的整合和协同，实现供应链的整体优势，包括安全低碳、质量、速度（交期）、成本和服务，以及快速响应。
供应链管理包括产品整合、技术整合、服务整合和人才整合，要整合社会资源有效满足客户，需要采购人用供应链思维、基于共创共享开展工作，而不是简单地讨价还价，采购人要变身为供应链人。
随着企业的发展，供应链要不断升级。比亚迪最早做五万元的汽车，现在比亚迪也有几十万元的车。它的整个供应链都要升级，所以比亚迪公司主动找到价格高的美国艾默生公司谈合作。
“做爷爷”还是“做孙子”，采购和销售并没有固定不变的角色，一切都由议价力量决定。真正来说，结成战略合作关系的企业双方，平等合作、相互贡献。
优秀的采购人员一定是优秀的销售人员，是洁身自好、不吃回扣的。优秀的采购人员最终都是供应链战略、供应链建设和供应链升级的高手。
所以，采购人员做到高管之后，要摒弃采购思维、买卖思维和甲方思维，把自己打造为供应链专家，做纯洁、专业、受人尊重、贡献产业发展的大才。
要走出“伪高管”的陷阱，职场人必须自我变革，打造T字形人才素质，由专才升级为通才，由某一个领域的专家向跨界人才发展，像董事长一样思考，以总经理的标准工作，培养自己成为新一代真高管。
我们面对的是一个越来越复杂和动荡的世界；没有一种商业模式是长存的；没有一种竞争是永恒的
c3.127 成家…
需 2 分钟
房子，对于中国人有着特殊的意义。
这个外在的空间，早已内化成中国人对成家立业和安定生活的执着追求。
这篇文章，作者跟一位从业8年、在北京卖了4年房的房产经纪人聊了聊，来看看他眼中，中国人的买房故事。
以下内容整理自房产经纪人的口述。
我赌上了下半生，放弃了理想
北漂买了房
韩国那个电影《寄生虫》你看过吗？人如果长时间住地下室，身上真的会有味道，这个我是有体验的。
刚入行的时候住在地下三层，跟车位一个 level（水平）的空间层。六平米的地下室潮湿阴冷，白天只能听到电表的电流声。
晚上嬉闹嘈杂，我的隔壁还是公共卫生间。也不存在什么晒被子的机会，身上总是一股霉味。
冰冷的墙面，淹没了多少北漂的梦想。
有一个单子租赁的，客户是我的老客户，找员工宿舍。由于第一次比较顺利，第二次我很相信客户，没想到客户跳单了。
当时业绩还没多少，我就是很伤心，差点就离职了。
当时一个人在会议室，一边吃香蕉一边哭，那时候年龄小，想不明白为什么要跳我的单子。
干这行的，如果不是很热爱这个行业，真的坚持不下去。但相比我的生活，客户经历的痛苦还要放大数倍。因为他们赌上的，是整个人生。
我的第一张成交单是一个快80岁的大叔，一条腿是坏的，带着拐杖，每次看房都坐公交从很远的地方过来。
他用自己的拆迁款给儿子买房，儿子是北京的一个图书馆管理员，闲职，收入低，没什么上进心，一个月收入三四千。
大叔拖着那条坏腿看了海淀区100多套三居室，其中我就带他看了40多套。用大叔自己的话说，他也不知道自己还能活几年，得赶紧给自己孩子买个好点的房子。
看了半年多的时间，他儿子一次都没出现过，签合同那天才来了。买了北五环的一个小三居室510万，现在涨价到800多万了吧。
国内的房产中介因为是面向买方和卖方的，很容易两边都讨不了好，都不信任我们，所以跟客户建立信任很重要。
我很少劝客户买房，急功近利地推销会让客户产生厌恶。我一般都劝客户别买这套房，用实际例子说话，告诉他们一套房子的优点和劣势。
曾经有个在腾讯工作的博士，老婆在中科院，婚前双方在北京都有房子，俩人卖了北京的小房子要换个大的。
当时根据他们的需求锁定在了西二旗小米科技园附近，那里是 IT 人士聚集地。带看期间他们看中了一套房，我就去房子里给他俩看采光如何。
从早上9点到下午6点，每隔一个小时我都用微信拍个采光的视频给他们看。
最后的结论是房子的采光非常好，他们也很满意，但价格超出了他们的预算。
后来我劝他们买个600万的，还可以省20多万的税，但是他们非要买800万的一套房子。我们还吵了架，因为买800万的确实不太划算。
后来女客户跟我说真的很想要800万那个，但希望房东再让一些价格，所以让我去谈。我说一定想办法帮你们买到。
接下来的问题就是和房东谈价格。你如果一上来就和房东说“800万跟你入手价相比已经赚很多了”，绝对一谈一个死。
房东一方面会生气，另一方面也会觉得你不专业。所以谈价格还是得讲技巧。
我的客户一个是博士一个是研究生，房东两个人都是清华的老师，相当于客户和房东双方都是高知，所以苦情牌是拉拢双方关系的最好办法。
“夫妻初来乍到，刚来北京非常不容易”、“我们喜欢你家房子，希望能给些优惠，让房子也有个好的传承”等等这些理由，都是拉拢双方关系的说辞。
客户和房东也会谈一些生活琐事，小孩的问题等等，活跃气氛。
另外我发现，业主楼上楼下的邻居都是房东的清华同事，他们也不希望房东把房子卖给暴发户或者破落户，造成邻里关系不和谐。
所以在这种情况下便宜个10万20万，对房东来说就是个感情温度的事。
通过这些技巧，最终双方达成了一致。各种计算谈判之后，这套房子最终以780万元成交。
后来小米上市带动周边价格，这套800万的房子现在市值1100多万了。我跟这对夫妻现在还是很好的朋友，去北京时还去他们家做客。
除了谈判的过程，让我记得很清楚的一点是，最后签完合同女客户的眼泪都流下来了。
很多客户在临买房的前一个刹那，精神都会有点崩溃，这不是个例，我见过太多了。特别在北京上海这种地方，因为压力太大了。
假设一套房子他付出了四五百万的首付，剩下还有五六百万的银行贷款，他真的是赌上了自己的下半辈子。
所以客户在买房的最后一刻精神崩溃，非常非常正常。
众生皆苦，唯有自渡
崩溃的那一刻，没有人可以救赎
我记得曾经有一对客户要买农大附小旁边的学区房。
其实这个学区比较一般，在北京大概排在前一两百名吧，男客户是个大学教授，女客户是正常的上班族。
关键这个女客户的弟弟也住在这个小区，住的是156平的大三居，但这对客户只能买个72平的小两房。他弟弟住的房子1500多万，她自己只能买个400多万的房子。
当时签合同的时候，这个女客户签着签着就哭了。为什么？她觉得压力太大了，她压力真的太大了。
而且她自己还愤愤不平，“为什么我弟弟能住那么好的房子，但我只能住这样的房子？我们还在一个小区里，以后让我怎么面对他”。大概就这种感觉。
而且她还觉得自己老公没本事。但是我觉得他老公已经很优秀了，已经是个大学教授了，而且1000多万的房子不是说谁都能买得起的。
她当时哭得稀里哗啦，最后房子还是买了。买了之后他们生活看着也很幸福，但家庭和不和睦，我就不知道了。反正她当时哭得还是挺惨的。
当场落泪的男客户不多，但是摔电脑、摔手机这种我见过不少。
北京市场好的时候，好多客户抢一套房子。我记得曾经有个男客户，因为有套房子他要贷款买，但是别的客户全款买掉了。
他直接把我们店里的电脑砸了，还骂我们经纪人为什么没有帮他抢到。
还有对客户跟我看房，看得差不多了，突然有一天晚上2点给我打电话。我接了电话之后就听到两口子在那边吵架，把我吵得也没办法睡觉，只好看电视陪他们吵。
吵了半个多小时，最后跟我说，对不起小张，这房子我们不买了，太贵了，实在买不起。我说行，没问题。
这些都是正常的，我很理解，买房子太难了。我自己职业生涯里最煎熬的一次谈判，从下午4点谈到第二天早上5点，谈了整整一宿，那是我谈得最痛苦的一套房子。
当时白天谈了之后没有结果，晚上业主和客户双方都回家睡觉了，我跟我徒弟轮流着跟他们谈。
合同打了十几遍，这个不满意那个不满意。600万的房子，最后价格都是三千五千的往下谈。
谈到最后，一个吊灯，一块瓷砖，一个柜子都要谈。因为房主真的不愿意降价了。
双方谈到那个时候已经不是生意了，已经谈的是情绪了。后半夜双方都已经很不舒服了，房主这边就开始故意为难买家。
好，你要让我再降价是吧？那我瓷砖给你敲了行不行？马桶要不要也给你拆了？因为你这个价格已经不包含马桶钱了，就这个意思。
你想如果马桶拆了地板拆了这房子势必要重新装修对不对？重新装修又要花钱，所以业主其实就是在难为客户——“我价格真的降不下去了，一定要让我这样的话我就把房子砸了”。
客户的预算也实在是紧张到极限了，但是他一定要买那套房子。他不光自己没睡觉，他还打了一圈电话去借钱，打扰得他亲戚也都没睡觉。
谈一会儿就去问爸妈借钱，谈一会儿又去问丈母娘借钱，能借的都借了个遍。买套房子，掏空了两家的6个钱包，把能拿的钱拿得干干净净。
最后这套房子600多万的价格，单位精确到千位数才签了。
最后买那套房，客户跟我说，他们的家庭收入减去月供之后，他们俩加上孩子只有5000块的可支配余额，就紧张到这个地步。但是没办法，他们一定要买房，不买房孩子没办法上学。
在北京卖了那么多年房子，掏空六个钱包的事情都是常态。
年轻人靠自己奋斗来买房的我几乎没见过，99%以上都是家里支持的。
我在北京跑的是海淀区，本身房价也比较高，基本都是一平10万左右的。
这就意味着一居室要500多万，三居室就要1000多万了。所以年轻人想要凭借自己的力量去买房基本是不现实的。
一套房子背后是人生百态
有个小伙子也挺有意思，快要结婚了准备买个刚需盘，当时他老婆给家打电话借钱的时候，借多少钱我不知道。
就听见他老婆一直冲她妈嚷嚷，说这个钱我一定会还你的，一定会还你的，说了不下20遍。真的，是她的亲妈。
所以我其实不太喜欢做刚需的单子，成交起来反而很困难，而且刚需的客户很容易跳单。跟着你看了一圈房子，最后因为中介费太贵跟别人签约了。
有钱人更讲究诚信，尤其对中介费用不那么敏感，你只要不做出特别出格的举动得罪客户，一般不会跳单，而且成交速度也快。
这个跟经济实力肯定是有关系的。首先他也得有诚信的品质，才能成为真正的有钱人。
我卖出最贵的一套房子成交价是1500万左右。客户是个海南的房产商人，是位漂亮的女客户，快40岁了，单身。
她想给她侄女买套房子作为婚前财产，因为她没有孩子，真的把自己侄女当成亲生女儿看待。
当时我俩根本没见过面，全程都是邮件、短信、电话联系，最后她来北京开会，顺带着看房，我给她匹配了两套房子。
早上看了一次，晚上又来看了一次夜景，觉得夜景挺漂亮，直接就买了。签合同的时候她身边陪了个朋友，说房子这么贵中介费就得打个折。
我这个客户就说，“人家中介挣人家的钱，你管那么多做什么？”她还主动给了我全佣。这一单我真的挺开心的。
我有个同事更幸运。这小伙子不太会说话，入职了8个月都没有签单，这意味着他已经5个月没有拿到底薪了，因为3个月过后如果还没有签单，就没底薪了，但他还在坚持。
然后他每天就是去停车库或者小区里发传单，后来有个50多岁的中年人在车上接了他的传单，加了微信，跟他去看房，结果一个月就买了，这个速度非常快，关键买的还是6000多万的房子。
这个客户是个有钱的叔叔，很有钱，本来要买一个多亿的房子，但因为资金出问题了，就全款买了6000多万的房子。
然后这个同事一下子就起来了，这一笔交易他的中介费就能拿个三四十万。这可能是他职业生涯里的高光时刻了。
房产中介就是这么一份充满戏剧性的工作。这几年房价上涨，大家都着急买房。中国人就是这样，房价越涨越急着买，房价跌了反而要再等等。
印象深刻的2016年有个客户，当时他们要买学区房，但是这个男客户觉得我为什么要买房子？我要把钱都用来炒股，房子将来肯定会便宜。
结果半年后他们又主动要看房，当初1100万的房子已经涨到了1500万。他还感慨说，早知道就早点买了，股票也没赚多少钱，还要多贷几百万的款来买房。
真是这样的，他的心态代表了很多人。觉得房子会降价，但最后都等不下去了。
还有一个案例。有一天有个大姐来到我们店里，进门就说找店长，后来进会议室聊天就开始哭。
房子是婚前老公自己买的，婚后几年也有孩子了，很可爱的一个女儿。但现在她老公出轨了，要跟她离婚，孩子也不要，房子也要拿走。
这个大姐快四十了，跟社会脱节也不会工作，就一直在哭。我那时候刚入行，吓得跟个傻子一样。
我们经理就安慰她，这是夫妻财产，您不签字我们是不能卖的。后来客户走了，经理跟我说，“咱们是不敢卖，其他公司可就不好说了。”
说完长长叹了口气。
房子承载的是几代人的梦想
中国人对房子的感情是比较浓烈的，一个人如果不在自己奋斗的这个城市买房，那始终都是过客。
很多人在大城市月入好几万，但是为了买房和供楼不得不节衣缩食，为的就是能给孩子买个学区房，让下一代不要输在起跑线上。
很多人都在感叹大城市房价高，我也感叹，我也觉得高。可是大城市房价这么高，我们还这么多人挤在这里。
c4.188 20…
需 2 分钟
时间很快，2021年转眼就到年底了，不知道大家自己可还满意？
有人赚了有人赔了，胜败乃兵家常事，更重要的还是经历过后自己的认知是不是提高了。
虽然距离今年结束还一个多月，但是市场的目光已经转向了2022年了，今年无论做的如何，都即将成为过去，放眼未来可能更为重要。
2022年可能有一些主要的关键词是需要注意的。
一、疫情
第一个词依旧是疫情，这是主旋律。
这两年全球都在经历被疫情支配的恐惧，所有人都期待能回到过去没有病毒危机的日子。但2022年大概率还是和疫情抗争的一年，只是情况比这两年都要好。
从疫苗接种数据来看，截至10月下旬，48.7%的世界人口至少接种过一剂新冠病毒疫苗。全球已使用68.8亿剂，每天使用2416万剂。
总体层面，全球范围内疫苗接种比例不低，有些国家接种比例超过75%。但由于疫苗接种的国别、区域分化显著——低收入国家只有3.1%的人群接种超过一剂，非洲地区完全接种比例仅为5.5%，欧美、澳新的接种情况好于亚洲、非洲。
随着疫苗的普及，2022年疫情对全球范围内经济活动的制约趋势上是下降，预计有更多经济体重启经济、开放边境、选择与疫情共存的模式。
今年10-11月，疫苗接种进度领先的多国已宣布实行新的重新开放计划。
世界已经迫不及待的重启。
中国疾病预防控制中心主任高福在最近的《中国日报》采访中提到，如果2022年初疫苗接种率超过85%，中国将考虑开放边境。
但如果理性来说，今年以来海外依旧经历了三轮大规模的疫情反复，疫苗的铺开是否就是全球疫情的拐点还是不好说。
因为在疫苗不断变种的情况下，通过疫苗实现群体免疫还是有待观察，明年大概率是无法完结的。
所以明年疫情依旧会左右全球经济，但是整体都在好转， 随着对疫情的控制和边境的开放，受疫情影响的行业大概率会开始振作。
当然，最担心的风险依旧是病毒变异等。
二、供需矛盾
由于疫情的影响，2020年很多上游产能关闭。但是随着经济的复苏，需求很快恢复到一定的位置。
但是产能的恢复是需要时间的，供给恢复偏慢，导致2021年的供需矛盾，推高上游价格水平。
供需矛盾可以说是2021年的主线，那到2022年会如何呢？
现在有些行业产能建设周期短的，供给已经逐渐跟上，价格上升的势头已经开始走缓，到明年大部分行业产能的恢复，有的甚至是过量的投产，可能会出现供给过剩。
叠加库存周期的回落导致上游价格的回落， 制造业中下游可能迎来机会。
无论是基本面还是流动性角度都不太支持大宗商品价格持续大幅上涨。
但长远来看，未来大宗价格波动的中枢或有抬升，主要还是能源结构转型，部分上游扩产受到限制，可能提升商品成本。
三、通胀压力
供需矛盾叠加货币超发，进一步扩大了需求和供给的背离，也加剧大宗商品价格的上涨。
美国印钱印的最多，现在CPI和PPI都处于较高的位置。全球连带影响，其他国家也差不多，基本不是通胀就是滞胀。
对于2022年，全球来说，在影响较大的原油方面，明年在既定的OPEC+增产计划的安排下，今年飙涨的原油，明年供给释放或带动油价趋于下行。
潜在的供给增量还有来自非OPEC国家，预计加拿大、中国、俄罗斯、挪威、巴西等国家都将缓步增产。
加上明年下半年可能主要经济体进入政策收缩期，通胀压力可能会得到缓解。在此之前，还得扛着。
国内来说，明年的猪价可能会造成一定的压力。猪价明年二季度可能筑底，然后开始新一轮的猪周期，会抬升整体CPI的水平。
所以明年整体的趋势上，PPI前高后低，CPI前低后高。中上游的通胀预计逐步向中下游进行传导。
四、共同富裕
共同富裕是一个很大的话题，但是预计是未来不少政策思路的指导思想。
主要是调整一些不平衡的发展，最终走向共同富裕。
这一块涉及较多的民生相关的方面，比如
1、老龄化趋势
过去的限制，开始逐步的放开。
2、地产调控
预计地产调控将继续坚持“房住不炒”、“因城施策”的总基调。 地产板块依旧是以防风险为主，搏反弹的需谨慎。
3、反垄断
11月18日，国家反垄断局正式挂牌。领导的态度非常明确，公平竞争可以，搞垄断不行。对于互联网大厂我个人倾向于短期敲打，长期竞争力明显。另一方面， 对于规模小，但是有实力的专精特新“小巨人”需要更加重视，这是政策方向。
4、消费低迷
2020年我国内需消费虽然较为低迷，根据申万数据，但结构上来看，下滑程度较深的仅有居民服务消费（同比从2019年的12.6%下滑至2020年的-7.9%），居民商品消费需求则是稳健增长（同比从4.3%升至5.6%），疫情冲击之后居民商品消费的真实表现要好于当前市场的普遍认知。
随着疫情缓解、就业改善、居民收入修复，消费有望回升。保持必要消费的稳定，适当拉动可选消费。
除了这几个方面，还有教育，医疗，税收等等方面。领会共同富裕的精神，能够更好的理解政策。
五、大国关系
11月16日，中美元首视频会晤，释放了关系缓和的积极信号。
本来“战Z”要作为一个关键词，是或许要面对的黑天鹅。
因为家里小孩子不听话，还要认贼作父，可能是需要打一顿才能醒悟。
当然我们都是热爱和平的，除了该出手时才出手。
无论从十四五的战备规划还是前段时间《军队装备订购》的签署，都说明了军工是要实实在在的发展。
拜登说支持一个中国，缓和了氛围。
只是不知他是否桌上支持，桌下又有小动作。作为重大影响之一，需要持续关注。
随着近期的积极信号，后续可能中美之间的关税问题会有所缓解，但整体来说，今年出口基数好，随着海外产能的复苏，明年出口或许还是会有所降温。
明年外需回落，那么经济政策大概率会促进国内商品消费需求，改善整体的经济结构的平衡。
六、粮食安全
11月12日，中共中央办公厅、国务院办公厅近日印发了《粮食节约行动方案》，要求各地区各部门结合实际认真贯彻落实“节约粮食、反对浪费”的要求。
《方案》鼓励大力推进节粮减损科技创新,强化粮食生产技术支撑。推进储运减损关键技术提质升级,提升粮食加工技术与装备研发水平。加强节粮减损宣传教育引导开展节粮减损文明创建,强化节粮舆论宣传。做好舆论监督,对粮食浪费行为进行曝光。
极端天气似乎比以前更加频繁，粮食安全在国内反复提及。
尤其这两年发生拉尼娜现象。
2021年冬天发生拉尼娜现象的概率大约是60%-70%，有超过90％的概率会持续到2021年1月，有超过65％的概率持续到2021年3月
供给受到影响，可能将引发一系列的价格传导，若严重的话可能引发粮食安全问题。
当然国内粮食大多可以自给自足，不过有备无患，前瞻性大局观。
综合来说，明年大概率最好不要太过激进，存好粮食！
随着日益激烈的市场竞争，众多企业发展遇到瓶颈，市场份额逐渐被侵蚀，公司经营的弊端也逐渐显现，如何解决？
在这样的年代中，一个企业想要做大做强，除了提供优质的产品和完善的服务之外，还需要有一套成熟有效的经营模式，才能让企业获得更有效的发展。
中国企业普遍存在的十大问题：
1、面对互联网+的新商业模式，无所适从。
2、中、高层员工激励不得法，貌合神离；
3、大部分老板焦虑，身体处于亚健康；
4、部门各自为政，部门墙厚重；
5、到底哪盈哪亏，一笔糊涂账；
6、销售额增长缓慢甚至快速下滑；
7、员工不幸福，流失率居高不下；
8、人浮于事，组织效率低下；
9、人心涣散，怨声载道；
10、利润微薄甚至亏损；
▲如果一个企业连一套完整的经营管理模式都没有，在市场竞争如此激烈的今天，如何具有竞争力！
▲如果一个老板连自己每年、每月，甚至每天是赚了赔了、赚了多少赔了多少都不清楚，那么这个老板就是一个糊涂的老板！
c7.140 中途…
需 2 分钟
天下没有不散的筵席。合伙创业，在发展过程中的常态，就是随时都可能面临合伙人离开的问题。
“中途退出”无法避免，但退出后的股权该如何处理？是“股随人走”还是“人走股留”？如果退出的合伙人要求股权为公司发展后的溢价，留任的合伙人要怎么办？
01、提前约定退出机制，管理好合伙人预期
工商局通常要求企业使用的公司章程，通常是千篇一律的模板，没有对企业问题具备针对性的解决方案，中看不中用。
此路不通走彼路,另辟蹊径。
合伙人之间可以另外签署协议，约定股权的退出机制；标准化的公司章程与股东协议要尽量规避不冲突；在股东协议约定，如果公司章程与股东协议相冲突，以股东协议为准。
02、股权退出的情形
合伙企业的的股权，不是分完就万事大吉了，还需要管理，有进就有出，有出就有进。提前把相应的游戏规则设计清楚，防止将来出现问题。
比如双方约定，股东在公司中的工作职责、工作范围、考评方式，贡献的考核方式，如不达标则应做相应的处理，直至退出。
另外因个人出国或孩子去外地上学，个人去外地工作，无法完成合伙事项可约定为符合退出情形。还可以约定如发生死亡或丧失劳动能力等。
03、股权退出的形式
合伙企业的股权设计是一种长期的机制，多数方案会加入锁定期，对股权的持有合伙人的进行锁定，才能更好地营造出共创、共担、共享的合伙企业氛围。具体约定可以参考：
①公司成立一年内不允许退出；公司成立满一年未满三年，退出需分期进行，每期间隔3个月或6个月；公司成立满三年，可正常退出。
②公司成立时投入了资金，离开公司时，股权部分保留，可部分退出，这取决于双方的约定。
③对于违反公司规章制度而退出的人，股份应当全部退出。
④对于因年龄、疾病等不能工作的人，本着人道主义精神，可以先拟定规则，总之考虑得越详细，将来发生的纠纷可能性越小。
04、股权退出的价格
合伙人半道离开，股价的计算困扰着很多的留任的合伙人。如果退出机制有约定，就少了很多麻烦。
退出的价格与公司的经营状况有关。合伙人中途退出时，公司可能存在盈利、持平亏损三种情况，可根据不同情形进行约定。
退出的价格，与退出的形式有关。比如，约定不能退出期间离开的，可以按照 0元或1元的价格退出。为了防止不签字，也可以约定：符合退出条件的，收到款项即为完成退出等。
对于正常退出的人员，可以约定按照公司净资产退出，也可以按照上一次融资时对公司的估价退出。
对于其他按照不同的退出形式退出的，其价格可以约定为，原投入资金与其股权所占账面净资产低者为准。
如果公司出现亏损，退出者需承担亏损后再退出。
另外，股权激励对象离开公司时，一般是以什么样的价格进入的，就以什么样的价格模式退出。如，进入时股价的计算按照净资产，那么在退出时股价也应按照净资产计算。
05、写在最后
股权的设计因企业而异，原则是，抑恶扬善，合作共赢。把人想到最坏，然后去约定，这种最坏不仅包括对方，也包括自己，先小人后君子，合作才能愉快。
我们生活在是法治鲜明的契约社会中，契约也是对双方的保障，也是企业长治久安的重要前提。
作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过中国股权投资时代已经来临，正是中小型企业进入资本市场的最佳时机！
c5.165 好专…
需 2 分钟
三流公司卖苦力，二流公司卖品牌，一流公司卖专利。
所谓一招鲜吃遍天，一门好专利，可以撑起一家世界500强。
比如大名鼎鼎的贝尔，他在1876年发明电话，拿到专利权后成立贝尔电话公司，直接催生了一家超级垄断巨头。
再比如辉瑞公司发明的伟哥，它被称为世界最赚钱的专利，每年收入30多亿美元，20年专利期内净赚超500亿美元。
简直就是一架印钞机。
那么，中国有没有这种超一流公司？
必须有，它就是U盘之父——深圳朗科。
1999年，邓国顺在深圳成立朗科。
他发现，计算机的各个硬件一直在更新换代，但是存储领域一直没什么变化。
就拿软驱来说，天气一潮湿就无法工作，而且存储容量还很小，非常鸡肋。
难道不能想个办法，发明个东西来替代软驱吗？
邓国顺和团队埋头苦干一年多，将闪存技术与USB标准结合起来，创造性地发明了世界第一代移动存储器——闪存盘，也就是我们俗称的U盘。
U盘一经问世立即爆火，当年砍下了2.5亿的销售奇迹。
巨大的蓝海刺激着每一个掠食者的神经，短短一年国内市场涌出了两百多家U盘公司，就连国际巨头闪迪、索尼、PNY、金士顿都加入了这场战争。
朗科大好局面急转直下，被推到了悬崖边。
这时，谁也没有想到，邓国顺来了一个神操作，瞬间逆转了朗科的被动局面。
他挖了一条U盘专利护城河。
2002年，朗科在中国拿到U盘发明专利，2004年，它又跑到美国拿下了相同的发明专利。
2006年，朗科向日本特许厅提交U盘专利申请，由于日本相关公司的阻挠，历时5年最终拿到了授权。
2008年10月22日，朗科宣布又获得一项发明专利权，中文名为“一种利用半导体存储装置实现自动执行及启动主机的方法”。
说白了就是通过存储系统开关机，这项专利是闪存盘替代软盘软驱的“最后一击”，相当于是承认了朗科在全球闪存应用领域“开山鼻祖”的地位。
短短几年时间，朗科在全球申请了上千件专利，迅速建立了一个覆盖整个闪存应用领域的庞大专利网。
我在这里简单科普一下，大家千万不要以为存储技术就是U盘，它还包括闪存MP3、手机等等存储设备，涵盖面非常广，且没有其他技术手段可以绕过这些专利。
朗科搞了那么多专利后，剩下的就是躺着赚钱了。
专利变现第一大招：授权
所谓授权变现，就是通过双方签订相关专利授权协议，向授权方收取专利费的模式。
从2006年开始，朗科与金士顿、东芝、必恩威、群联电子、勤本电子、威刚科技等数十家行业公司签订了专利许可协议。
财报显示，专利许可收入占了朗科税前利润的30%，专利费收得手都软了。
专利变现第二大招：诉讼
专利诉讼，就是经过取证后，对特定侵权人提起民事诉讼，要求对方停止侵权并赔偿经济损失的模式。
由此，朗科几乎把全世界互联网相关公司告了一个遍。
2006年2月,朗科起诉美国第二大移动存储厂商PNY，控告后者侵犯了专利权。
这场官司被称为“中国IT企业境外专利维权第一案”，以美国公司求饶，花了770万美元庭下和解告终。
朗科以胜利者的姿态惊掉了世界的下巴。
创始人邓国顺放话：即使像苹果IPod产品这类采用闪存介质的MP3产品，也侵犯了朗科的多项专利。
“如果进展顺利，朗科未来几年会把苹果、索尼等企业一一告上法庭。”
邓国顺果然是言必行，行必果。
没过多久，朗科起诉索尼，要求索尼立即停止侵犯其闪存盘发明专利权，并索赔1000万美元。
最终，索尼赔了一大笔钱，关掉了它在中国的相关业务。
从2001年到2016年，朗科每年专利诉讼或争议案件超过百次，除了讨伐外国公司，朗科狠起来连本国公司也不放过。
2012年5月15日，朗科起诉中国农业银行，因为它在U盾上侵犯了专利号为 ZL99117225.6的发明专利权。
2016年7月1日，朗科起诉阿里巴巴侵犯其专利号为ZL99117225.6的发明专利权。
同年9月22日，朗科状告名创优品涉嫌多款U盘侵权，每款索赔54万。
2017年6月8日，朗科起诉三星侵犯其专利号为ZL99117225.6的发明专利权。
就是这家叫深圳朗科的公司，几乎没有自己的产品，却通过这些专利诉讼，每年拿到上亿赔偿，毛利几乎百分百，说它躺着赚钱毫不为过。
朗科的成功告诉我们两个真相：
第一，敢于维权
在今天的国际环境中，中国企业经常遭受不公正打压，我们要勇于维权。
侵权的跨国巨头那么多，如果朗科吓尿了、下跪了，不去争取自己的合法权益，就没有今天专利授权与诉讼的商业模式。
正如创始人邓国顺给出的建议是：“中国人要善于利用规则来反击！”
第二，专利一定要市场化、产业化
对中国科技来说，技术发明仅仅是一个起点，对专利本身的市场化运作才是企业获得成功的根本所在。
知识产权市场化有很多途径，专利诉讼和专利许可，只是其中两种方式。
我们来看一个例子。
2015年，屠呦呦发明的青蒿素拿到了诺贝尔医学奖，实现了我们在这个领域奖项上的突破。
但是，青蒿素因为一系列专利问题几乎没有带来多少经济回报。
2019年，青蒿素专利过期，屠呦呦就此失去了专利资格。
这个沉重的教训告诉我们，中国崛起，一定要把专利制度重视起来。
只有加强研发，对技术作出创新，对专利进行产业化布局，才能形成可持续、有价值的专利生态环境。
c7.139 研究…
需 2 分钟
造就一座城市的，不是精良的屋顶或坚固的城墙，也不是运河和船坞，而是善于利用机会的人们。——古希腊诗人阿尔凯奥斯
一、抢人经常有！
这次，上海抢出了新高度！
今天，正当各地经济正从疫情中恢复的时候，上海，这个中国经济体量最大的城市，再次宣布一项“抢人”的政策！
11月29日，上海市学生服务中心的官方微信公众号，发布了如下通告：
是的，你没看错，上海刚刚重大宣布：在五大新城和自贸新片区，将试点符合条件的应届研究生毕业生直接落户，给予这些硕士、博士们更大的落户便利。
有人或许会问，上海不就是上海吗，怎么突然冒出什么五大新城和自贸新片区？
这么说吧，上海主城区现在空地不多了，为了更好发展，在浦东之外，又开辟了一些新区。
这些新区，主要就是五大新城和自贸新片区。
所谓5大新城，包括嘉定、青浦、松江、奉贤、南汇。而自贸新片区，则是南汇的一部分。
这几个新区，现在建筑密度没那么大、人气也没那么旺，但也正因如此，一张白纸可以画最新最美图画，这将是未来上海经济增长的重中之重。
打个比方，现在的5大新城+自贸新片区=二十年前新浦东，以后上海的增量人口、增量产能，都会优先导入这些区域。
蓝图已经绘就，就需要一大批人才来把它变成现实，而这也就是今天上海这一落户新政的出台背景：
上海就是要通过这一新政，每年给自己吸引来7至8万名高校研究生，为拓展上海经济增长新空间，留住了一批最有活力也最优秀的人才。
今晚，多少上海高校毕业生或将无眠，上海这一政策，最直接影响，就是给这些落户大学生直接送出了入城券，直接享受到落户红利，能在上海买房、享受社会保障和儿女教育。
想当年，在改革开放第一个20年，浦东大开发，就让上海成了“抢人大战”的最大赢家，大量人才的涌入，让浦东发展青云直上！
看吧，浦东开发之初，就通过“三个一批”的方式招贤纳士，即：从全市调集一批人才；打破地域、身份限制，面向国内吸引一批人才；以事业为载体，通过各种途径培养一批人才，这为浦东新区快速发展，提供了人才保障和技术支持。
大哥还是大哥，今天，这个中国最老牌的经济大都市，再次擂响了改革的战鼓，发出了招才令：
来吧，上海欢迎你，只要你是高学历的青年才俊，只要你愿意留在上海来，你就能成为魔都的一员！
来吧，上海欢迎你，让我们加油超越自己，在太阳下分享呼吸，在热土上刷新成绩！
二、招才纳士！
上海在下一盘大棋！！
这个曾被诟病错失移动互联网机遇的中国最顶级的城市，正在全力以赴，冲刺信息技术的下半场！
现在，上海已不再满足于陆家嘴密集的金融机构，不再满足于静安寺装满外企的写字楼，不再满足于郊区汽车和大飞机工厂，也不再满足于迪士尼和特斯拉。
看吧，中国最厉害的芯片代工厂是中芯国际，目前，它的14纳米工艺已经实现量产，正在并向量产7纳米芯片的前方发足狂奔，它是完全属于中国人制造，也完全属于中国人控股的民族企业。
看吧，今年互联网电商最领风骚的公司是拼多多，如按用户量算，它已是行业第二，仅次于淘宝；按市值算，它已是中国名列前茅的互联网公司，一度超越了京东，黄峥已经成了中国屈指可数的大富豪。
看吧，最近声量最高的公司是B站，此前它策划的《后浪》疯狂刷屏，成功破圈，引发热议，这也让它的股价疯狂上涨，成为了2021年一大现象级互联网事件！
而这三家公司有一个共同特点，它们都位于上海，都因上海精神、上海魄力、上海效率而成就！
科技才是第一生产力，而正在向工业化4.0狂奔的上海，现在最最需要的，就是人才！
要知道，在农业社会，最重要的资源，是土地；在工业社会，最重要的资源，是矿藏和能源；而在工业化4.0时代，最重要的资源，就是人才、知识和智慧！
其实，上海已经尝到了人才集聚的好处，就说这两年的疫情防控，上海就因为专业高效的城市管理，真正做到了“陶瓷店里抓老鼠”。
这个意思就是：既抓住老鼠，又不要打破瓷器。既要控制住疫情，也不能因为防疫对社会生活产生大的影响。
为了做到这一点，上海形成了一套自己的独特经验：
1、主动筛查。现在发现的病例，都是主动筛查发现了，而不是等到传播开去，再大规模去封堵。
2、闭环管理。一旦筛查发现病例，就快速处置，把防控主动权掌握在手中，去拉链条做一个闭环管理，既不盲目扩大范围，也不放走漏网之鱼。
3、精准锁定。上海每次都能迅速锁定人群和范围，不人为扩大疫情管控的范围，对人群精细化区分后，不再过度外延。
有人说，上海的经验是不可复制的，因为在这些经验背后，是上海的人才储备和智力支撑。
但值得高兴的时，上海没有因此自满！
青青子衿，悠悠我心，但为君故，沉吟至今！
今天，浓眉大眼的一线城市上海，进一步放下了身段，大肚能容，容天下豪杰之士，加入了落户门槛放低的大军中。
我为人才狂！
三、其实，不仅上海，这几年来，不少大城市都接续走出了二波抢人大潮，抢人之势渐趋白热化。
一时间，“无门槛落户”、“先落户再就业”、“亲属可投靠”，成为神州大地上耳熟能详的关键词。
有人或许要问：怎么突然之间，各大城市抢人抢得如此凶悍？
世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，各大城市抢人，当然有自己的算盘。
1、从短期看，“有人斯有土，有土斯有财”，吸引人口流入，可以带来新的购房需求，进而稳住房价、地价。
房地产周期长期看人口、中期看土地、短期看金融。人口就是生产力，同时也是楼市购买力，对房地产有支撑作用。
换句话说，上述城市或降低落户标准，或大力引进人才，一定意义上，也是在抢夺人口背后的“六个钱包”，进而支撑房价地价平稳运行。
要知道，“房住不炒”，要的是房地产健康发展，而不是房价大起大落！
年富力强的劳动力，就是张“行走的房票”。他们要消费就业、恋爱结婚，人口上“一生二，二生三，三生万物”，有利于从根本处，稳住一个城市楼市的需求。
2、从中期看，引进年轻大学生和高层次人才，是推动城市产业升级，释放新动能，加快阶层流动的根本之策。
中国的城镇化水平，刚刚达到59.58%，距离发达国家及格线还有15个百分点。据此估算，还有2亿人将涌入城市。
人就像是一座城市滚烫的血液一样。有了更大规模的人口集聚，才能推进城镇化发展，释放更多的经济增长空间。
毕竟，人越是集中在一起生活，生产效率就越高，大家都进城了，自然消费也多了，你天天呆在农村，哪有那么多消费。
更何况，流水不腐，户枢不蠹，有了年轻的劳动力，才会有新鲜的活力，有充足的创造力。
以前我们都觉得BAT是中国互联网的三座大山，似乎发展格局已经固化。但是，十年后的今天，TMD(头条,美团和滴滴)已经崭露头角，闯出一片新天地，影响越来越重。
这也说明，江山代有才人出，只要有年轻人，就会有新的创造，新的产业出现。
3、从长期看，人口特别是年轻人才的流入，也是各大城市应对人口老龄化，保持城市活力的一个“捷径”。
很多人都看过《都挺好》这部电视剧。其中，父亲苏大强与三个子女的养老瓜葛，正是已步入老年社会的中国的冰山一角，而这一切，才刚刚开始。
统计显示，2018年中国的新出生人口只有1523万人，相比2017年的1723万人减少了200万人。
根据权威预测，到2020年，全国60岁以上老年人口将增加到2.55亿人左右，占总人口比重提升到17.8%左右。
以上海为例，2019年上海户籍常住人口出生9.2万人，死亡12.5万人，户籍常住人口就自然减少了3.3万，这等于说2019年整个年度就因为死亡和出生空出来3.3万个户籍。
这不仅将导致劳动力供给减少，影响城市的经济活力，而且还会还会导致养老费用大大增加，对养老保险制度的长期可持续造成巨大压力。
从这个角度看，各地风起云涌的抢人大战，背后一大原因，也是为了延长人口红利。
毕竟，对城市而言，年轻人就像是滚烫的血液一样，没有年轻人就没有活力，没有人才就没有未来。
四
曾经，有很多人不堪忍受大城市的拥挤、快节奏和高房价，纷纷发出“逃离北上广深”的宣言。但过后证明，这些“逃离北上广深”的人，大都又回来了。
毕竟，大城市给年轻人提供的发展空间，是小城市不可比的。
在小城市，最好的工作就是体制内所谓的稳定的工作，但这种工作一眼看得到头，以家族为纽带的强关系，决定了一个人能蹦跶多高。
在大城市，以家族为纽带的强关系被打破了，再加上大城市海纳百川，行走着多样性的人，容纳着多样性的思想，涌动着新创意、新灵感、新火花，有能力的年轻人将获得前所未有的发展空间。
从这个角度看，这场“抢人大战”，或将深刻改变中国，也注定与我们每个人的命运息息相关。毕竟，在任何一个时代，风云人物与宏图大业，大都聚集在少数几个永载史册的城市里。
是的，往一线和准一线城市去，往那些抢人的地方去吧！我们或许会度过奔忙的白昼，焦虑的夜晚，加班的假日，但最终将获得难忘的记忆，和饱满的春天！
人生，选择比努力更重要！！
c7.138 牛是…
需 2 分钟