c5.199 实体…

让实体店的人气重新旺起来,不是说说那么简单,资本垄断、电商模式、房租问题必须控制,实体自己也必须跟随市场升级换代才能重新旺起来!

一,资本恶性竞争必须管制,资本嗜血的本性,完全是靠恶意竞争获得市场,试看曾经的共享单车、滴滴出行等企业,依靠资本烧市场,严重扭曲了经营本质。

二、虚假电商模式,严控造假行为,发展到现在,电商模式、网红模式,造假严重,不仅是产品,更在数据造假,刷单、刷信誉、买流量等等,电商模式黔驴技穷,一切都是建立在造假的基础上,因为算法如此,经营者必然引向这个方向:没销量没展现,没展现没销量。只有初步造假,才能形成销量。

三,房租不仅是高的问题,更是不稳定预期的问题。每年的租金不稳定增长,不定期增长,想涨就涨,房东看你生意好,就多涨点,生意不好就少涨点,反正只有涨。不稳定预期,导致经营者也只能赚快钱,根本不可能有长期经营计划。

四、市场环境改变,实体经营模式落后,传统的经营模式,产品信息闭塞不可预知、服务没有标准、经营时间受限制,市场需求已经进入信息时代,传统实体店还在农业时代,新模式、新业态、新的经营思路,需要注入传统的店铺经营。

让实体店重新旺起来,必须让实体店也进入信息时代,利用现代化的信息技术,完成线上线下一体化改造,好比“千厂万店新零售联盟“一样,利用信息技术改造实体店铺,让实体产品标准化、服务标准化、顾客便捷化、消费娱乐化,信息化是趋势,主流媒体释放的更多的是信号,能不能够说到点子上无所谓,关键是给了一个信号!

c6.35 俄乌这…

看到这个新闻之后,我第一时间将2月4日发布的《中俄联合声明》找出来再仔细读了几遍,现在回头来看,这个《中俄联合声明》已经为2月22日普京破釜沉舟赌上国运做好了前期铺垫。

为什么这个《中俄联合声明》如此重要?

因为,在这份联合声明里,俄罗斯在政治、经济、外交等一系列层面向中方做出了重大让步,他之所以这么干,自然有其深意。

下面我给大家梳理一下《中俄联合声明》的关键内容,看看这个声明里俄罗斯付出了怎样的代价,又获得了什么。我们一定要把这个前期关键背景搞清楚,才能准确理解普京破釜沉舟的逻辑。

1 《中俄联合声明》的关键内容

首先就是俄罗斯付出了什么?

准确的说,中方几乎拿到了所需要的一切——也就是说,中方几乎所有在国际外交上的诉求,都获得了俄罗斯的全面支持。

一带一路。

—双方将积极推进共建“一带一路”与欧亚经济联盟对接合作,深化中国同欧亚经济联盟各领域务实合作。

”一带一路“是中方倡议,欧亚经济联盟是俄罗斯倡议。过去俄罗斯对中方一带一路倡议是颇为忌惮的,特别是中方在中亚、东欧(俄罗斯传统势力范围)推动一带一路倡议时,俄罗斯态度就颇为暧昧。

为了对抗中方一带一路倡议的影响,俄罗斯也搞出来一个欧亚经济联盟。但是众所周知,俄罗斯除了能源要啥没啥,所以欧亚经济联盟就是一句空话。

现在形势比人强,俄罗斯终于点头要“积极推进共建“一带一路”与欧亚经济联盟对接合作”,这就是俄罗斯做出的重大让步。

病毒溯源问题。

—双方强调,新冠病毒溯源是科学问题,应基于全球视野,由全球科学家合作开展,反对将溯源问题政治化。

病毒溯源是美国搞出来对中国泼脏水的行为,基本与俄罗斯没啥关系。但是现在俄罗斯站出来明确支持中方立场。

台湾问题。

—俄方重申恪守一个中国原则,承认台湾是中国领土不可分割的一部分,反对任何形式的“台独”。

俄罗斯这个立场基本与我们外交部立场保持一致,这也是比较难得的。

对于美国“印太战略”以及英美澳搞的针对中国的三国小同盟。

—双方反对在亚太地区构建封闭的结盟体系、制造阵营对抗,高度警惕美国推行的“印太战略”对本地区和平稳定造成的消极影响。

—双方对美国、英国、澳大利亚建立“三边安全伙伴关系”(AUKUS)特别是在核动力潜艇等涉及战略稳定领域开展合作表示严重关切……

不管是印太战略还是美英澳三国小同盟,主要针对的对象都是中国,与俄罗斯关系也不大,但是俄罗斯现在站出来明确力挺中方。

日本福岛核废水。

—双方对日本拟将福岛核电站事故放射性污染水向海洋排放及其潜在环境影响表示严重关切.

日本核废水主要影响是环太平国家,对于俄罗斯影响也不大,所以过去俄罗斯也没对这个事明确表态,但是,这一次俄罗斯却站出来明确谴责日方。

大数据、信息化。

—双方认为由中方提出、俄方原则支持的《全球数据安全倡议》为工作组讨论制定数据安全等国际信息安全威胁的应对措施提供了基础。

—双方将以《中华人民共和国政府和俄罗斯联邦政府关于在保障国际信息安全领域合作协定》(2015年5月8日签署)为基础,深化保障国际信息安全领域双边合作,并商定近期将通过两国该领域合作计划。

不管是大数据还是信息化,目前全球基本就是中美扳手腕,其它国家都是打酱油的角色,所以,在这个领域上,绝大部分打酱油的国家基本不会明确表态站队。

现在很明显,俄罗斯不仅明确站队中国,而且还表示愿意“深化”两国在信息化的“合作”——其实就是单方面开放俄罗斯信息化市场给中方。

上合组织。

—双方将推动上合组织成员国经济合作提质升级,继续加强成员国之间贸易、产业、交通、能源、金融、投资、农业、海关、电信、创新等共同感兴趣领域的合作,开展先进、资源节约、节能、绿色技术应用。

上合组织一开始是以反恐为核心的国际组织,但是后来我们也希望将上合组织合作扩大到经贸领域,但是这个事一直推动不了,主要原因就是俄罗斯拉了一个印度加入上合组织。印度颇有英国佬搅屎棍风范,印度参加上合组织之后,这几年上合组织效率就急剧下降。

现在中俄明确表态要让上合组织提质升级,俄罗斯态度转变,印度如果继续充当搅屎棍,未来就会被边缘化。

东盟

—中俄支持东盟在东亚合作中的中心地位,继续就深化同东盟合作加强协调,共同推动公共卫生、可持续发展、反恐和打击跨国犯罪等方面合作,强化东盟作为构建区域架构关键组成部分的角色。

东盟是与中国关系最好的第三方国际组织,中国也一直在推动东盟在东亚合作的中心地位。

过去俄罗斯一直是与东盟个别国家(比如越南)交好,现在联合声明明确表态,中俄都要支持东盟的中心地位,这也是俄罗斯在东亚地区立场的重大转变。

以上林林总总就是俄罗斯付出的东西。

那么俄罗斯拿到什么东西呢?

主要就是两点。

——双方反对北约继续扩张,呼吁北约摒弃冷战时期意识形态,尊重他国主权、安全、利益及文明多样性、历史文化多样性,客观公正看待他国和平发展。

——中方理解并支持俄方提出的构建有法律约束力的欧洲长期安全保障的相关建议。

这两点是啥意思?

我们对照一下本次乌东危机中俄罗斯对北约开出的两个条件:

其一,北约书面承诺不再东扩(有法律约束力),乌克兰永远不能加入北约;

其二,北约撤出在1997年之后加入北约国家领土上所有军队与装备。

也就是说,中方其实只是支持俄罗斯第一点诉求而已!

说实话,最初看到这个中俄联合声明的时候第一感觉就是俄罗斯对中方做出重大让步,现在仔细阅读之后,越看越是惊心——一个横跨欧亚的大国一边倒的支持另一个大国几乎所有的国际外交的诉求,这意味着什么?别急,这个问题我们后面来谈。

现在问题来了,俄罗斯付出这么多却只换来这么一点东西,看起来很不划算是不是?普京为啥愿意做这种很不“划算”的买卖?

这个事一直困扰我很多天,直到2月22日新闻出来才恍然大悟——普京已经准备在乌东问题上与西方国家摊牌了!

普京赌上了国运,就不得不做出最坏的准备——与西方国家彻底撕破脸!

一旦俄罗斯与西方国家彻底撕破脸,那么中国的支持对于俄罗斯就尤为重要!这差不多就是俄罗斯面临西方国家最严厉制裁下,保证俄罗斯经济不崩盘的唯一希望。

换一个角度来看,既然普京都做好与西方国家彻底撕破脸的准备了,就算是全面支持中国在国际上所有诉求又何妨?

这个逻辑想通了,乌东危机的所有事件就都可以串起来解读了。

2 俄罗斯的隐忍与摊牌

自苏联解体之后,俄罗斯逐渐形成严重依赖能源出口的畸形经济,俄罗斯这种畸形经济被网友戏称为“大号加油站”,或者是“拥有核弹的沙特”。这些比喻虽然有点刻薄,但是却也很形象。

那么,大家知道一个“大号加油站”的经济意味着什么吗?

加油站经济吸纳的只能是初级劳动力,加油站经济是无法留住科学家、艺术家、文学家等等精英人士的。苏联解体之后,俄罗斯最大的问题就是精英人才大量流失。

有一则著名的寓言是这样讲的。

圣西门提出,如果法国失去了几十个第一流的科学家、银行家,几百个最能干的商人、农夫和铁匠——这些“最主要的生产者”,这将会是巨大的不幸和灾难,整个国家会成为“没有灵魂的躯体”;如果法国失去了所有的王室成员、元帅、大主教、法官和一万个游手好闲的产业主,“对国家都不会造成任何政治上的损失”。

俄罗斯很不幸就是前者,这个国家如同一具没有灵魂的行尸走肉,只能靠着祖宗留下的资源遗产混吃度日。

即便如此,以美国为首的北约还要步步紧逼。自苏联解体之后,北约历经5次东扩,一大票东欧国家被纳入怀中,兵锋直指莫斯科。

这个过程中,俄罗斯几乎是一直在隐忍退让。

一直到连乌克兰都喊着要加入北约——一旦成功就意味着北约可以在乌克兰直接部署军队与装备,从乌克兰边境坐火车到莫斯科只要13小时,机械化部队一夜之间就可以兵临莫斯科城下,这让俄罗斯如何能够忍受?

我都混吃等死没前途了,你还要拿着匕首顶着我的喉咙——叔叔能忍,婶婶也不能忍啊!

按:以美国主导的北约东扩的动机其实不难理解,简单地说就是当老大也要选边站队。

这个世界是复杂多元的,总有一些国家天生就是不共戴天的死对头,这个时候即使是老大也不得不选边站队。

比如伊朗与以色列、沙特就是生死大敌。如果你是老大,你选择以色列、沙特还是伊朗?

基于这个原因,美国就永远不可能与伊朗有良好关系。

同样,渲染俄罗斯威胁,推动北约东扩是美国拿捏东欧国家的杀手锏,只要美国能拿捏住东欧国家,那么美国就能有效制衡德、法自立的野心。欧盟就永远无法挑战美国的全球霸权。

站在俄罗斯的立场,乌克兰不能加入北约绝对是最后的红线。

乌克兰这个国家都不算是一个正常的国家,本来地理位置位于北约与俄罗斯夹缝间就很敏感,偏偏为了迎合西方一味作死的作——

政变推翻民选总统扶持亲西方总统上台,推动全国去俄罗斯化(禁止讲俄语、俄罗斯民族成为二等公民),年年哭着喊着要加入北约。

俄罗斯能忍乌克兰这么久,我都觉得算是一种奇迹。

这一次,俄罗斯显然准备一劳永逸地解决乌克兰问题,为此与西方摊牌撕破脸也在所不惜,只要有东方某大国(呃,我指的是印度)力挺,俄罗斯经济即便付出很大代价,但是也不可能因为西方的制裁而崩盘。

2月22日普京讲话也非常狠,大致意思有几点:

其一,乌克兰是俄罗斯历史不可分割的一部分;

其二,乌克兰大多数领土历史上都是俄罗斯领土;

其三,现代乌克兰这个国家也是由俄罗斯创造的。

这三点是啥意思呢?

欲灭其国,先亡其史!

也就是说,普京杀气腾腾地摆出了一副要吞并乌克兰的姿态。过去普京发狠话,其它国家可能还觉得这是在讹诈,现在普京发狠话谁还敢说不会变成现实?

俄罗斯强硬,乌克兰那个戏子总统就怂了。我看了一下泽连斯基讲话,虽然还在嘴硬什么“我们谁也不怕”,但是讲话重点却是“我们的目标是和平”以及“埋怨俄罗斯退出明斯克协议”。

我就觉得很搞笑,在乌东地区挑起武装冲突的是乌克兰政府军,不愿执行明斯克协议也是泽连斯。现在俄罗斯直接摊牌了,泽连斯基又开始谈和平与明斯克协议了?

早知今日,何必当初!

最为关键的是,乌克兰政府直到国民卫队司令部被摧毁,空军瘫痪才与俄罗斯断绝外交关系。

3 乌东危机后续进展

2月23日,先是俄罗斯联邦委员会批准总统可以在境外使用武装力量,这是亮刀子,然后普京对西方国家开出了条件。

其一,西方承认克里米亚属于俄罗斯,理由是克里米亚没有人在枪口与刺刀逼迫下投票支持俄罗斯与克里米亚统一,西方需要尊重这一决定。

按:因为西方不承认俄罗斯吞并克里米亚,并且切断与该地区所有经济联系,所以克里米亚经济一落千丈,老百姓生活水平很糟糕。

其二,乌克兰当局拒绝加入北约。

这是给西方国家一个下台的台阶,所以普京原话是这样:解决这个问题最好的办法是我们西方国家同事不用丢掉面子,叫基辅当局自己放弃加入北约,并在实质上保持中立。

对于俄罗斯的摊牌行动,现在西方国家又是如何反应的呢?

美国宣布对俄罗斯实施新一轮制裁——包括制裁俄罗斯两家金融机构,对俄罗斯主权债务进行制裁,对俄罗斯精英阶层实施制裁,叫停北溪2号项目。

说实话,美国这轮制裁对俄罗斯的影响不算很大,与前期威胁要将俄罗斯踢出SWIFT系统差距很大。很明显,美国还没有与俄罗斯摊牌的打算。

至于欧洲,虽然也宣称要制裁俄罗斯,但是拿出来的制裁措施不过是对俄罗斯杜马成员以及27个实体与个人的制裁,这点力度对于俄罗斯经济影响基本可以忽略不计。

欧盟也很头疼,现在欧盟与俄罗斯的主要贸易往来就是购买价廉物美的俄罗斯能源,真要对这块下刀子,欧盟也会很肉痛。

英国嘴上喊得很凶,制裁对象也不过是5家俄罗斯银行与3个“特别高净值人士”,制裁措施就是冻结上述企业与个人在英国的资产,同时禁止英国所有企业、个人与制裁对象交易。

英国佬这些所谓的制裁措施与其说是制裁,不如说是以制裁为理由,从俄罗斯最富有的银行与个人身上咬下一块肉来。

盘点以上西方国家对俄罗斯的制裁,很有点雷声大雨点小的味道。很明显,普京的摊牌行动也吓得西方国家不敢真对俄罗斯下狠手。

现在美国对俄罗斯未来会怎么干也有点没底,所以布林肯第一时间找到我们外长通话探探口风。

另外,中方代表在联大发言的立场也基本与中俄联合声明保持一致,外交部在面对外媒不怀好意的提问——中方是否会制裁俄罗斯时,我们发言人是这样表态的。

2月24日,俄罗斯官宣俄军开始在顿巴斯地区展开军事行动。

泽连斯基差不多就要跪了,现在泽连斯基已经用俄语向俄罗斯人民喊话——希望俄罗斯人民让普京回到谈判桌。

不管乌东局势未来如何演化,谈谈我的两个基本立场。

第一, 在冬奥会期间,乌克兰政府军不顾国际奥委会、中国关于奥运会期间休战的呼吁,反复在乌东地区拱火,多次肆意挑起武装冲突。

就凭这一点, 未来乌克兰不管落到何种悲惨的的结局,都不能让我有丝毫的同情。 相反,俄罗斯在冬奥会期间一直隐忍乌克兰的各种挑衅,这才是真朋友!

第二,现在在社交媒体上扯什么中俄历史恩怨不是蠢就是坏!现阶段离间中俄关系最大的受益者是美国。 任何时候都不要做敌人希望看到的事情。饭要一口一口吃,事情要一件一件做。

4 乌东局势对中国的影响

最关键的有两点。

其一,美国两线作战态势已成定局。

打一个不是很恰当的比方,如果我们把美国比喻成二战中的德国,中国大致就是二战前期的英国。

在1941年6月22日之前,英国基本是独自对抗法西斯德国的全部军事压力,但是美国制造乌东危机逼迫俄罗斯在乌东地区摊牌相当于巴巴罗萨行动,从此乌东问题成为欧洲无解的火药桶。

只要美国还要维持北约的存在,这个火药桶将永久性牵扯美国极大的精力,让美国不得不面临两线作战的战略困境,中国面对美国的战略压力将得到一定程度减轻。

其二,中国崛起之路上解决了一个潜在的障碍。

中国崛起之路有两个障碍:

摆在明面上的威胁是海权国家(以美国为首)的压制,我们一带一路的“一路”就是对抗海权国家遏制的抓手;

另一个潜在的威胁就是陆权国家的遏制,我们一带一路的“一带”就是对抗陆权国家压制的抓手。

这个世界能与我国争夺欧亚大陆板块的只有俄罗斯这个国家,其余的国家譬如法德,国土与人口规模太小,基本可以忽略不计。所以,过去我们“一带”走到中亚、东欧常常面临极大的外部掣肘。

现在俄罗斯为了与西方摊牌,以《中俄联合声明》的形式官宣彻底放弃对欧亚板块陆权的争夺,这就意味着我们一带一路的“一带”已经扫清的障碍。

如果我是“一带”的指挥官,估计现在我抓着步话机向上级汇报时,只会反复大喊一句话:我军前方已经畅通无阻!重复一遍,畅通无阻!

不战而屈人之兵,

这是非常值得庆幸的。

除了战略层面的收益,经济上的实惠也有。

美国制造乌东危机的主要目的就推动欧洲避险资金为美股接盘。现在有多少欧洲资金流入美国还没有数据统计,但是至少有相当一部分欧洲避险资金流向中国。

2月18日,境外离岸人民币汇率突然大涨200个基点,创下2018年以来最高值6.314,是什么资金推高了人民离岸汇率?

是欧洲金融机构的资金。

从2月18日16时欧洲交易时段开始,欧洲金融机构大举买入中国国债避险,带动人民币离岸汇率大幅度上涨。

还有一个数据。

根据SWIFT数据显示,去年12月人民币在全球支付中占比还是2.7%,到了1月,这个比例突然飙升到3.2%,创历史新高!相信2月人民币在全球支付占比数据还会进一步提升。

所以,国际形势就是这么充满戏剧性,美国使出浑身解数也没能收割到中国,现在只能去收割欧盟,结果美国吃肉我们也意外喝了一大口汤!

如果考虑到《中俄联合声明》带来的巨大战略利益,中国得到的远远超过美国。

这大概就是国运吧!

c6.34 抢人大…

大学生想创业,可贷款10万到50万,如果创业失败,贷款10万以下的由政府代偿,贷款10万以上的部分,由政府代偿80%。

有人说,代偿不是不偿,只是延期还款,但这并不是我们要说的重点。

重点是,这是浙江掀起创业高潮的一个号角。

自古以来,江浙都是民营经济的重镇,有多少在今天超值以亿记的产业,回溯前身其实都只不过是一家家庭式的小作坊。

而那些西方名声赫赫企业,又有多少是从自己家的车库里逐渐成长起来的,苹果创立在乔布斯他爸爸的车库,亚马逊也是创立在车库。

西方创业的车库文化,江浙创业的作坊文化,一个共同点是,同样起于微末,逐渐长成了一棵棵参天大树。

从商业的角度来说,我们无法评价谁比谁更高级。

但是在其背后,则是无法抑制的商业活力和萌芽,这才是最可贵的精神内核。

浙江政府的这个政策,无疑是撒了一整个天空的星星,这是满天星斗啊。

美团王兴生于1979年,拼多多黄铮生于1980年,字节跳动张一鸣生于1983年,滴滴创始人程维生于1983年。

这是中国年轻人创业群体中的四大天王,这基本就是一个80后大学生创业群体,创业之年刚刚毕业,甚至尚未毕业。

他们有人也经历过很多次失败,比如王兴。所以,创业失败并不稀奇,谁都可能会失败。

但是那种蓬勃的战斗力和连续性创业的精神,才是最可宝贵财富。

浙江看中的就是这种精神,所以你说代偿是噱头也好,是作秀也罢,但是对于绝大多数毕业生来说,这就是政策托底,也给了他们敢于试错、连续创业的勇气。

02

浙江的野心是,2022年要引进全国高校毕业生超过100万人。

而2022年,全国的高校毕业生总数,大概是1076万。

浙江要将全国1/10的高校毕业生都装进自己的口袋里。

这背后则隐藏着一个很残酷的现实。

春节前,2021年的人口数据已经出来了,在看到一个数字后,所有人都被惊住了。

无人能想到,2021年减去死亡人口之后,整个中国的人口净增,只有48万。

这可是960万平方公里的大国。

照这个衰减趋势萎缩下去,明年人口增长就一定是负的,这已经成为不可违逆的事实。

这说明了什么?

说明中国的城市人口正在成为零和博弈。

一个城市流入的人口越多,也就意味着另一个城市流出的人口也就越多。

抢人正在成为一场关系到一个区域发展和存亡的生死大战。

我们用杭州来做个案例。

在一个城市的人口流入中,人才净流入占比反映的这个城市对于人才超强吸引的能力。

杭州从2017到2020年,人才净流入占比分别为1.0%、1.2%、1.4%、1.6%,始终为正,并且一年比一年高,连续3年居全国之首。

放在几年前,上海和北京还是王者身段,你只能看到它们赶人的新闻。

但是,现在连这俩王也不得不放下身段了。

当万年不进人的北京和上海,都将自己的身段无限下放的时候,你就知道国内的竞争已经到了多么严重的时刻。

一场存量搏杀无形中早已开始了。

03

最近,鹤岗化这个名字特别火。

但是,很多人只是单纯的把鹤岗化理解为纯粹的房价便宜,房子白菜价。

但在鹤岗化的背后,其真实内涵则是长久以来的人口流失和产业空心化。

是支撑楼市的两大基础齐齐折断,才导致楼市的轰然倒塌。

没有产业,就没有希望,人就会走,城市就越空心化,更就没有生气,人就更加想走。

这是一个不可违逆的下行螺旋,相互缠绕,一直到地老天荒。

事实上,从政策层面,也在顺应这种趋势。

在过往几十年,高层为了东西南北平衡,从政策层面一直在控制一线城市人口的增长,上海和北京全部在赶人。所有建设用地大力的在支持中西部,东部沿海城市用地则一直严控。

这种平衡政策执行了几十年,后来陆铭教授专门写了一本《大国大城》来批判这个现象。

但是从2017年左右开始,这个政策忽然间被放弃了,取而代之的是两大城市群和9个中心城市。

很明显,这背后,是人口增长和产业流动已经无法支撑平衡态势了。

只能从全面防守,改为重点进攻。

在人口增长率萎缩之后,则是城市化率进入尾声。

这是七普的统计数据,截止时间是2020年。

2020年的城市化率是63.89%;一年后,又涨了一个点,2021年的城市化率是64.72%。

而在2000年,城市化率是36.2%;2010年则是49.7%;10年时间内的增长值是13.5%;2020年对比2010年的10年增长值,是14.19%。

对标国外,欧美发达国家城市化率普遍在75%左右。

这预示着,中国城市化进程已经进入尾声,未来几十年,将只有10个点的增长值。

人口衰减+城市化尾声,这等于是城市增量的极度萎缩。

国内城市全面进入到存量竞争的白热化阶段。

在竞争的背后,则是中国城市大洗牌。

在这场零和博弈的大洗牌之中,任何城市都无法逃脱!

c6.33 世界格…

俄乌未来将如何影响世界?美国、中国在未来的新国际秩序的构建过程中将扮演什么角色?

这意味着只要我们自己不犯颠覆性战略错误,中国的现代化进程不仅不会被中断,中国反而更有能力和意志在新国际秩序构建过程中扮演一个更重要的角色。

旧国际秩序的崩坏

无论从哪个角度来看,二战以后以联合国为核心的国际秩序已经摇摇欲坠了。旧的秩序在迅速瓦解,强人政治在世界大国间再度流行起来,各国野心勃勃,虎视眈眈,希冀在旧秩序的废墟上寻找一切机会,建立以自己为核心的区域秩序乃至国际秩序。

俄罗斯的普京总统就是其中一个强人。孱弱的国际秩序遭遇强人领导的大国政治,结果就是战略力量的重组和碰撞。当然,旧秩序的倒塌并不意味着新秩序的确立。经验地看,所有国际秩序的倒塌或者重新确立的背后都是血与火、暴力与战争。

俄罗斯很多年来一直在千方百计地拉拢白俄罗斯和乌克兰东部地区。这一次,普京为了寻求安全感,极地反击,把目光扩大到整个乌克兰,在未来诞生一个“小苏联”不是不可能了。出现这种情况当然与北约东扩在战略上对俄罗斯步步紧逼有着必然关系。

美国西方把此归结为普京本人的不安全,但这是对普京和俄罗斯民族的不理解甚至妖魔化。是北约制造了整个俄罗斯民族的不安全感。美国资深外交家乔治·凯南在北约开始东扩的时候就早已经预见了这场战争。

1998年5月2日,美国参议院正式批准了北约扩张计划,《纽约时报》记者托马斯·弗里德曼给凯南打电话采访他。凯南是美国成功遏制苏联政策的设计师,1926年开始在国务院工作,1952年出任美国驻莫斯科大使,被视为美国最厉害的俄罗斯问题专家。94岁的凯南被问到对于北约扩张的看法时,他回答如下:

“我认为这是一场新冷战的开端。北约一旦扩张,俄罗斯将会逐步做出对美国相当不利的反应。我认为北约扩张是个可悲的错误,没有任何理由这样做。这种扩张会让我国的制宪元勋们九泉之下不得安宁。”

“我们已签署了同意保护一大批国家的协议,尽管我们既没有资源,也不打算以任何认真的方式这样做。(北约扩张)只不过是对外交事务没有真正兴趣的参议院的愚蠢举动。让我不安的是,整个参议院对这件事情的辩论如此肤浅无知。尤其让我不安的是把俄罗斯说成是一个极想攻击西欧的国家。”

“人们难道不明白吗?我们在冷战时期反对的是苏维埃共产主义政权。而现在我们正在背弃的,正是那些发动了历史上最伟大的不流血革命、推翻了苏维埃政权的人。而且,俄罗斯的民主制度与我们刚刚签了协议要保护的那些国家的一样先进,如果不是更先进的话。俄罗斯当然会对北约扩张做出不好的反应,然后(主张北约扩张的人)会说,我们一直对你们说,俄罗斯人就是这样,但这真的不对。”

今天所发生的情况正是凯南所预见的。如果说北约扩张是无知无畏政客们的决定,那么今天美国政客们对普京的“无奈”也可以理解了。可以说,他们是眼睁睁地望着俄罗斯入侵乌克兰而自己什么也做不了。

不过,乌克兰今天的局面不仅仅是美(北约)和俄罗斯两大国互动的结果,乌克兰本身也扮演了一个角色,甚至是关键角色。历史上,无论是帝国时代还是主权国家时代,小国必须在大国之间的夹缝中生存,因此必须拥有具备高超政治算计能力和外交才能的政治家。但所有这一切离今天的乌克兰实在太遥远了。

第一,天真的政治人物幻想着依靠美国和北约的力量以求得自己的安全。独立以来,乌克兰的不安全感是确实的,而唯一能让他们获得安全感的方式应该是处于俄罗斯和北约之间。

乌克兰领导人没有这样做,相反他们想通过“引狼入室”的方式来求得安全。但问题在于,一旦乌克兰“引狼入室”,那么俄罗斯就没有安全感了。一旦当大国俄罗斯感到不安全了,小国乌克兰必然成为自身行为的牺牲品。大国的这种行为在帝国时代司空见惯。近代以来,基于民族主权国家的国际体系在理论上说是要保护小国的。但是,这仅仅是理想,并没有出现在实践之中。

第二,知识分子的乌托邦化。冷战结束之后,全世界各国掀起了一波“民族建构”浪潮。史学家安德逊的《想象共同体》名噪一时,很多知识分子幻想着用一些世俗价值观,例如“民主”“自由”和“人权”来构建“新民族”,并且在这个过程之中往往妖魔化自己原来所属的民族。乌克兰的知识分子亦然。他们幻想着只要跟具有同样价值观的西方站在一起,就有了安全感。但现实是残酷的,这种道德勇气很难转化成为现实。

第三,精明政治家的消失。对小国来说,外交是生死问题,不是儿戏。但在民粹主义时代,越来越多的“政治局外人”登上政治舞台,执掌最高权力。这些人往往既无内政治理能力,更缺失国家所需要的在夹缝中生存的高超外交能力。除了挟持老百姓的能力,他们一无所长。结果往往把国家带向灾难。

无论如何,乌克兰危机只是旧国际秩序解体的表象之一。北约和俄罗斯你来我往的行动模式,正好反映出国际社会无政府状态下各国的行动逻辑,而它们的行动在效果上又反过来加剧了旧国际秩序的崩坏和新国际秩序的形成。

今天回过头来看,1991年苏联解体的那一刻既意味着建立在冷战两极格局基础之上的世界秩序瓦解,也意味着新秩序种子的萌芽。1990年代初,美籍日裔学者福山发表了其所谓的“历史终结理论”,认为西方自由民主是世界上最好、也是人类最后一种政治制度。一方面是因为符合西方主流意识形态的需要,另一方面是因为苏联东欧共产主义的轰然倒塌,这一理论广为流传。

第二次世界大战之后,美英两国主导确立了“自由世界秩序”。这个秩序形成的直接背景便是欧洲国家之间进行的一战和二战,这两次世界大战对欧洲甚至是西方文明造成了毁灭性的打击。

建立“自由世界秩序”的首要目标就是要确保以后不再出现导致一战、二战那样的国际条件。但荒唐的是,这个“自由世界秩序”所面临的问题和挑战的起点便是这个秩序的“全面胜利”,即苏联的解体和冷战的结束。

尽管苏联和以其为核心的苏联集团的解体有其内部复杂的因素,但从西方的角度来看,这完全是西方自由秩序的胜利。

这一判断对西方尤其是美国的内外部行为产生了巨大的影响,第一个表现就是美国帝国的扩张过度。帝国的扩张首先是地缘政治意义上的。苏联集团解体之后,美西方很快占据了苏联的地缘政治空间,尤其在东欧和中亚。俄罗斯的不安全自然是北约过度扩张的结果。

孕育新国际秩序的两条主线

也就是说,旧冷战秩序解体表面上看是西方秩序的全面胜利,但实际上就在那一刻起开始孕育新的国际秩序了。新国际秩序是沿着两条历史主线展开的。

第一条主线是北约东扩对俄罗斯战略空间的极度挤压和由此而来的俄罗斯的极度不安全感。北约是冷战的产物。现年68岁的普京当年就曾以克格勃特工的身份活跃在冷战的最前线,尤其是东德。

普京在2004年曾经对苏联的解体感叹地说:“苏联解体是20世纪地缘政治上的最大灾难,对俄罗斯人民来说这是一个悲剧。”北约在冷战结束后,并没有随着其对手华约的解散而消亡,反而继续扩大。

对普京来说,北约东扩与西方领导人在东西德统一时对俄做出的允诺背道而驰,是对俄罗斯历史性的背叛。

在学界和政策研究界,人们往往认为,普京所说的这个“君子协定”并没有载入官方文件中,这场争议遂成为俄罗斯与西方之间“公说公有理,婆说婆有理”的历史公案。但即使登入了官方文件也不会对大国的行为构成任何有效的制约,因为世界秩序的本质是国际关系学者所说的“无政府状态”。

北约在1999年第一次扩员,并在2004年吸纳了苏联在波罗的海的三个加盟共和国(立陶宛、拉脱维亚、爱沙尼亚)。伴随着新千年后的一波“颜色革命”,局势对俄罗斯越来越不利。

格鲁吉亚的“玫瑰革命”(2003年)和乌克兰的“橙色革命”(2004年)都以政权更替的形式告终,亲西方的领导人上台后就不遗余力地要求加入北约和欧盟,不断激化着与俄罗斯的矛盾。2008年的俄格战争就是矛盾失控的结果。

2021年底,北约重申了2008年确定的、乌克兰最终加入北约的既定方针,这无疑再次勾起了俄罗斯人基于恐惧感和空间压迫感的怒火。

对俄罗斯来说,乌克兰比格鲁吉亚重要得多,这不仅是因为乌克兰人多地广,更源于俄罗斯人对乌克兰难以割舍的民族情感。乌克兰首都基辅是历史上第一个俄罗斯民族国家的诞生地,作家果戈里、政治人物托洛茨基和勃列日涅夫等人都出生在乌克兰。

俄罗斯人自认为与乌克兰人“同文同种”,普京等人至今还把俄乌分裂比作“一个巨大的共同灾难”、一个“用伤痛包裹的伤痛”。只要对俄罗斯历史有所了解,只要对俄罗斯今天所面临的极度不安全有所了解,人们便不会对普京的乌克兰战争感到任何惊讶,惊讶的只是普京高超的手腕和精明的政治算计。

图源 网络

第二条主线是中国的崛起和美国对中国的防范。苏联的解体使得美国成为世界上唯一的霸权,以北约的名义侵入往日苏联的地盘只是美国的一条战线,美国的另一条更为重要的战线是在亚洲应对一个迅速崛起的中国。

2001年小布什政府刚执政就形成了新保守主义对华政策。新保守主义主要是想通过建立亚洲“小北约”来围堵中国。只是本·拉登制造的“9·11事件”发生后美国暂时放弃了这个策略,把精力放到了反恐战争。

奥巴马是冷战后首位将美国战略关注点东移到中国的总统,标志性政策是“重返亚洲”战略。“重返亚洲”的安全目标主要是维护太平洋安全和稳定,但美国的一系列行动反而增加了亚太安全局势的紧张程度。

“重返亚洲”的经济支柱是《跨太平洋伙伴关系协议》(TPP),这是一个“排除中国的(贸易投资)俱乐部”,最终由于美国中产反对和特朗普政府的退出而失败。

特朗普政府改变了美国对华政策的基本论调,宣布放弃长期对华接触政策,中美竞争取而代之;战略上“印太”概念取代了“亚太”,并发布了首个《印太战略报告》,亚洲安全的主要政策支点是美日印澳“四方安全对话”(QUAD)。

特朗普政府的对华经济和科技政策极具进攻性,声称“中国产业政策科技政策破坏规则,损害美国全球利益”。特朗普没有用多边协议排挤中国,而是直接开始了对华贸易战。科技产业竞争政策上,美国对华政策的目标直接锁定了企业和技术,运用制裁、金融脱钩、投资审查、技术禁运、外交抵制等一系列手段打压中国科技企业和技术进步。

拜登政府的国安团队大部分继承自奥巴马政府。坎贝尔曾是“重返亚洲”的关键设计者,现正为拜登政府组织研究“对华战略”和“印太战略”。拜登和奥巴马的对华战略在“人权”和“军事化印太”的目标上高度相似,科技和产业链成为拜登对华战略的关注要点。

尽管拜登和特朗普几乎在所有问题上(包括在俄罗斯问题)都表现为“死敌”,但在中国问题上,拜登与特朗普政府的思路非常类似,并且成为特朗普对华政策的细化者和忠实的执行者。

美国今天的对华政策已经超越经济领域,转向聚焦于所谓的“中国带来的外交战略和地缘政治威胁”。拜登政府在2020年5月发布《美国对中华人民共和国的战略方针》,正式确立美中两国的竞争关系。近期又出台了新版《印太战略》。

在行动上,美国构建着各式各样的所谓的同盟,包括美英澳三国核心联盟、美日澳印“四方安全对话”和“五眼联盟”等。所有这些的目标只有一个,那就是针对中国,尤其是阻碍中国的国家统一。围绕着南海问题和台湾问题,亚洲的军事化正在加速度进行。越来越多的战略家担忧,亚洲正在成为新一次世界大战的“火药桶”。

但现在,普京用一场全面的乌克兰战争震惊了欧洲,震惊了美国,震惊了全世界。美国通过出兵乌克兰的方式参与这场战争的可能性并不大,但美国真正认识到自己的战略判断失误,意识到普京和俄罗斯依然不可小看。这将大大延缓美国的战略精力从欧洲转移到印太地区的步伐。

接下来,普京预计还有15年-20年时间争取进一步组建和完善一个“小苏联”。对美国人来说,这些年来“中国是美国头号威胁”的论断是可以质疑的了。这意味着只要我们自己不犯颠覆性的战略错误,中国的现代化进程不但不会被美国所中断,中国还可以在新世界秩序构建过程扮演一个更为重要的角色。

中国与形成中的新世界秩序

地缘政治的天平再次倾向中国。

美国主导的北约的行为表明,原本一超多强的世界秩序,美国已经无力维持,新的世界秩序朝着多元化深度发展,即“深层多元主义”。今天的世界群雄逐鹿,不仅有普京的俄罗斯,而且有莫迪的印度,有埃尔多安的土耳其,有欧盟的法国和德国,等等。

在新世界秩序的孕育期,每个大国都在构建自己关于未来世界秩序的图景,而它们的期待往往彼此冲突,在根本利益上无法达成战略共识,甚至缺乏做出战略妥协的意愿。

正在形成中的新国际秩序体现为财富、权力和文化权威更分散,没有超级强权,只有大国和区域型强国。西方自由意识形态会继续存在,但不再主导国际秩序。

对中国来说,乌克兰战争让当前百年未有之大变局更加复杂化。国际局势云谲波诡,我们更需要冷静分析大国互动中的新变化和新趋势,更加理性,来不得半点情绪化,任何情绪化的冲动都会带来颠覆性战略错误。

但有一点是非常清楚的,大国之所以为大国,或者之所以被视为大国,并不在于其挑战旧秩序,更不在于其进行战争的能力,而在于其推进和维持国际和平的责任和能力。

c6.32 中国经…

无论你从事什么行业,都必须对社会发展有全面理解,下面这篇文章是我从两年来的文章里整理出来的精华部分,旨在扩充大家的视野,一起提升格局!

本文先后从个人,商业,世界三个角度诠释:

第一部分:个人篇

人类社会的发展路径:部落社会——村落社会——家族社会——家庭社会——个体社会。世界正变的越来越细致、周密。以前各种关系是面对面发生的,后来发展成了线对线,未来的世界,由各种出“触点”(个体)构成的。个体崛起也就意味着各种“组织”的“下沉”,一切组织都必须下沉,把舞台留给“个人”。

原来社会的基本细胞是“企业”。社会上的每一个“需求”和“供给”往往都是由企业对企业所完成,而今后社会的基本细胞是“个人”。供需双方很多都在个人化,中国的社会结构将越来越精密细致。可以做一个这样的比喻:如果中国经济是一场血液循环,那么今后它的毛细血管会更加丰富,输送和供氧能量会更加强大。

中国经济正在先裂变后聚变。裂变指的是企业和组织大量断裂,很多自由职业者被释放,而同时这些自由个体又在不断的发生重组,为了共同完成一件大任务,他们挥之则来、来则能战,灵活、独立、又可高度协作。可以肯定的是:无论是裂变还是聚变,都可以释放很大的能量,这就是原子弹和氢弹的基本原理。

创业的逻辑变了,之前我们要先组建公司,未来我们要先做超级个体。之前的创业是有了模式就就赶紧组建一个团队,随着人力成本的越来越高,这种已经属于重资产创业了。未来的创业一定是先自己亲手去干,做成一个小雏形,然后再根据业务和需要去加人,包括合伙人等等,要努力先成为一个超级个体。如果真的有需要了,再根据业务模型组建团队,再组建公司。之前是先有公司再有业务,未来是先有业务再有公司。同时我们也会发现一个现象:很多公司已经没有存在的必要了。因为现在各种平台太多了,我们只需依托平台生存就可以了。

未来我们经营的不再是产品,而是消费者。经营“产品”和“消费者”的区别是什么? 

第一大区别:如果你想方设法地把产品卖给10000个消费者,这就是经营产品的逻辑。如果你先把产品卖给100个消费者,然后力争让每个人消费10次,同时每个消费者还能再帮你找到10个消费者,这就是经营消费者的逻辑。两种办法的结果看起来是一样的,消费频次都是1万次,但是第一种办法你需要投放大量的广告,需要大量的营销费用。而第二种却只需要提高服务质量,最重要的是,第二种办法是没有边界的,消费频次在无限扩张。

第二大区别:经营“产品”是向所有人提供同一款商品;经营“人群”是向同一人群提供他们所有的产品。未来社会“人以群分”的特征将越来越明显,如果去满足所有人的要求,成本必定会居高不下。只有去满足一个特定人群的需求,才是最符合时代需求的生意。

以前,资源是一个人最大的财富;未来,信用才是一个人最大的财富。人与人之间的信任程度决定着一个社会的运转效率。大数据得推动之下,未来规范人们行为的不再是法律,而是信用。水往低处流,财往高处走。信用值越高的地方越容易聚财,失信者将寸步难行。同时,懂得自律的人最先得到自由。

如今很多人最大的困惑,是把传统工业思维带到了这个互联网时代。工业时代是卖方市场、谁掌握生产设备、厂房、生产资源谁就是老大。互联网时代是买方市场,谁掌握消费数据、掌握粉丝就是老大。工业时代管理也好、销售渠道也好都是金字塔模式,从上而下,我下达指令你执行,我生产什么你卖什么。互联网时代是去中心化,通过粉丝、大数据分析,客户需要什么我生产什么。前端市场需要什么后端就怎么配合。

对于每个中国人来说,传统奋斗的五大关键词:背景、学历、资源、人脉、资历;今后奋斗的五大关键词:知识、创新、独立、个性、理想。以前是学好数理化不如有个好爸爸,现在有个好爸爸,不如自己有文化,中国的“新知识分子”将重登历史舞台。

未来,比会赚钱更重要的是让自己值钱。人人都在赚钱,但不是人人都值钱。赚钱是外在的短期行为,值钱却是内在的长期结果。值钱之前,是你求别人;值钱之后,是别人求你。学会“赚钱”只是第一步,让自己“值钱”才是一个人真正的价值体现。在个体崛起的时代,一定要注意积累自己的个人品牌、信用、以及影响力。未来最好的投资是自我投资。

中国人的财富形式先后经历了:粮票(花钱的权力)——存款(现金数字)——房产(固定资产)——估值(虚拟财富)四个阶段,未来的财富形式一定是估值或市值,趋于虚拟和抽象,只是一个数字。即:你拥有多少财富,并不代表你就可以随便花这些钱,而是代表你有支配这些钱的权力,财富多少意味着调动资源的大小。究其本质,是整个社会越来越共享化、公开化、公共化。

未来,热爱才是第一生产力。你的热爱和兴趣,决定你所处的社会位置,未来,会有越来越多的“爱好”会变的实用,越来越多的兴趣会变的值钱。过去受限于市场规模不能成立的特色小生意,现在可以利用互联网找到精准客户;过去受限于信息障碍不能满足的个性化需求,也能利用互联网找到生产个体。

未来社会,男人和女人的分工会越来越模糊,男人和女人的性格差异也越来越小,很多女人可以独当一面,很多男人也可以做细腻的工作。优秀的个体,则会同时兼具男性的果敢和女性的缜密,伟大的灵魂都是雌雄同体。心有猛虎,细嗅蔷薇。这其实意味着个体的独立性和完整性越来越强,未来的人也会越来越自恋。

以前我们做选择的时候选项都很少,未来无论我们做什么,选项都会越来越多,甚至眼花缭乱。这是一个机会和选择都看起来更多的时代,于是比善于选择更重要的是善于舍弃,真正的高手都具备一种深思熟虑后做选择的战略能力——做哪些“更少但是更重要”的事。

以前,社会上的大部分人都过着朝九晚五的生活,未来社会上的项目越来越短平快、支付报酬越来越跟结果挂钩,所以独立的人会越来越多,他们善于迎接各种变动和挑战,无论到哪都能很快找到自己位置,和大家协作共事,当然也能独当一面,这就是一个人的兼容性,未来没有稳定的工作,只有稳定的能力,真正的能力是你到哪里都有饭吃。

未来不会再有“贫困人口”,但会产生大量的“无用人口”。“精准扶贫”可以消灭贫困人口,但是“无用人口”却会越来越多。因为在人工智能时代,只启动哪怕20%的人,社会就可以良好运转。而那些没文化、没思想、懒惰、不学习、不主动的人将被折叠起来,让他们在短视频、游戏、娱乐节目里沉溺,像宠物一样被圈养。虽然社会财富足以供养他们吃喝,但他们没有价值,没有信用、不能借债、不能纳税,只能沉迷在游戏和各种娱乐八卦里,过着一种糜烂颓废的生活,如同一具具行尸走肉。

中国一大批有“匠心”的人的社会地位将获得提升,所谓“匠心”就是百般打造产品的那种耐心和细致。一个产品(作品)从0到99%那部分可以靠时间和精力完成,这些也都是钱可以买到的。但是从99%到99.9%乃至到99.99%的那部分,却取决于一个人的热爱和心态,就是“匠心”。那些脚踏实地的人比如工匠、程序员、设计师、编剧、作家、艺术家等等,因为互联网已经把社会的框架搭建完成,剩下的就是灵魂填充!所以即便是普通的工作岗位,他们的社会地位也将获得提升,将获得尊重。

第二部分:商业篇

中国经济模式的进化论:计划经济——市场经济——需求经济,三个阶段,在“计划经济”阶段,我们实行“按计划生产、按计划消费”,后来开始“市场经济”,我们开始“自由生产,按利润分配”,但导致无序化竞争,出现了产能过剩。现在我们正回归一切是以消费者的需求为出发点,开始遵守“按消费生产,按价值分配”,中国正在迎来大消费时代。未来中国一定会“按需求生产,按需求分配”,创造无限接近需求。

0利润时代正在到来,互联网导致的信息透明化,同样的商品/服务/作品,只要你还有利润存在,一定会有商家卖得比你更便宜,或者一定有平台诞生,上面的东西更优惠。而且消费者比价会越来越方便,永远都是全网最低价最受欢迎,这时就会有人低价抢市场,或者赔本赚吆喝。因此未来无论做什么,竞争都会越来越激烈,而当竞争绝对充分的时候,也就是商业绝对繁荣的时候,一切利润都会无限接近于0,甚至是负利润的。

利润为0的时代,我们靠什么赚钱呢?现在很多生意前期都是不赚钱的,或者从表面上看都是亏本的,其实这不是商家犯傻了,恰恰是商家变的更与时俱进了,因为商家们设置了隐形的路径,或者说是把赚钱的路径后移了,这叫“利润后延”。其实这是商业发展的必然,随着竞争的加剧,很多企业都设计了流量型产品,这些产品都是为了吸引客户而设计的,可以是亏钱的,当客户进来之后,再靠深度服务产生利润。“利润后延”是商业的大势所趋。

中国商家和消费的关系可以分为三个阶段:买卖关系——服务关系——共生关系。以前买和卖是商业的基本逻辑,核心是“产品”,才有了差价和利润;后来以满足消费者一切需求为基本逻辑,核心是“服务”,产品要虚拟化、增值化;未来商家和消费者的界限越来越模糊,每个消费者都将成为一名生产者,价值共享。

中国电子商务进化论:B2B——B2C——C2C——C2B——C2F,从商家对商家、到商家对个人、个人对个人,个人对商家、最终是个人对工厂。未来每一件产品,在生产之前就知道它的顾客是谁,个性化时代到来,乃至跨国生产和定制,这将彻底打破美国主动的全球产业链和贸易结构。

中国未来最值钱的是“消费大数据”,比如用户信息,会员库,粉丝等等。今后谁掌握了大量消费数据,谁掌握了主动权。 是随着社会物质产品的极大丰富,今后很多产品甚至都是免费提供的,因为商家需要掌握大量消费者才能挣钱。未来会有很多商家会用低利润(甚至0利润/负利润)的产品去交换“消费数据”,吸引大家聚集而来,然后利用另外一套隐含的逻辑去挣钱。因此我们要放弃利润,改收会费。

未来商业的核心在打造IP,因为未来人是跟着人走,而不是跟着产品走,商业的重心已经由“产品”转移到了“人”,未来谁能聚人谁才能掌握商业主动权。究其本质,商业的权力发生了转移,从“生产方”转移到“消费方”。之前是谁有“产品”谁是老大,现在是谁有“用户”是谁是老大,谁才能掌握商业主动权。

未来大众需要的并不是各种实体商品,而是各种精神产品(情绪安慰)。首先,实体产品投入太大,消费者比价太容易,利润遭多方挤压,未来的利润会无限于0。而虚拟产品的投入非常小,况且其边际成本为0。其次,社会产能已经严重过剩,物质产品已经极大丰富,我们早就不缺各种物质产品了。但同时我们的精神世界却越来越空虚/焦躁,再加上信息茧房和精准推送的配合之下,我们都沉溺在自己的世界里,这时商家很容易刺激到消费者的情绪味蕾,让消费者非理性消费,获取巨大收益。

中国社会的核心正在从“以物为本”过渡到“以人为本”。原来社会的中心是“物”(产品、商品),是人随物动;未来社会的中心是“人”。是物随人动。以前所有的人都要围绕着产品去转,才有了广交会、义乌小商品市场等等这样的集会,四面八方的人都要涌来去找产品;今后人只要坐在家里等着,产品则必须主动去找到对于的消费者,产品要会说话(营销)、要长腿(物流快递)。以前是人找产品,未来是产品找人,人和产品的位置开始互换。

中国原来的企业是横向发展:越做越大、涉及面越来越宽。因此企业越做越容易展开“同质化竞争”,今后的企业是纵向发展:越做越精,挖掘度越来越深。这种变化使行业将越来越垂直、协作越来越完善。于是中国越来越细分,结构越来越周密,企业与企业之间、行业与行业之间的独立性越来越强,“差异化共存”成为商业主流。

未来最先进的组织,一定是那些能够随时聚合/随时解散的结构,员工分散式,以项目制为目标,再加上区块链技术的应用,这种结构看似更加松散,实则协同性更强,随时可以发生“裂变”和“聚变”的效应。企业不再是封闭的组织,而是成为包容性和扩展性很强的平台,开始互相越界和穿插和共享。厉害的企业往往手握用户和数据资源,击穿了不同领域之间的篱笆,建立融汇贯通的创新型组织。

中国媒体的进化论:传统媒体——新媒体——自媒体——信息流。媒体正在由集中走向发散,由统一走向制衡。自媒体的兴起将和传统媒体形成有益的补充,它使中国的话语权开始裂变,而未来人人都是一个自媒体,信息流的产生让媒体消亡。

中国营销业态的进化论:媒介为王——技术为王——内容为王。传统广告总是依靠媒介的力量去影响人,比如央视的招投标。后来的互联网广告开始依靠技术实现精准投放,比如按区域、按收入、按时段投放。再后来社交媒体的崛起使好的广告能自发传播,而未来最好的广告一定产品本身,最好的产品也一定具备广告效应。

中国商业的利润先后经历了:暴利时代——薄利时代——厚利时代三个阶段,所谓暴利时代存在于改革开放初期,当时产品紧缺、需求被忽然打开,而且信息不对称;后来电子商务兴起、产能过剩,导致商家恶性竞争,开始打价格战、促销,于是进入到了薄利阶段;而今后的产品开始走个性化、定制化和个体化路线,产品的增值空间被打开,从而步入到厚利阶段。

未来线上的内容将越来越趋向于免费化,版权效益将进入增值模式,而不是出售模式。内容为王其实就是一切中介、渠道都会被边缘化。只有价值创造者永恒,他们都有机会展示自己的产品;包括文章、书籍、视频、电影、音乐等等。而未来线下收费将越来越贵,影院、餐厅、演唱会、见面会等等。究其本质,线上资源在公开化、共享化,而线下的场景和体验才是消费的重点;

中国今后将无生意可做。传统社会的信息往往是不对称的,这就造成“供给”和“需求”始终是错位的,因此出现了一批商人去对接他们,并从中谋利。而互联网搭建起的商业基础会越来越完善,今后两者可以随时精准连接。所有的中间环节都没有了,赚差价的逻辑也就不存在了。“经商”一词需要再定义,传统商业思维彻底落伍了。

未来民企和央企国企分工将越来越明显,重资产是央企/国企做得事,民营企业只适合做轻资产的事。央企/国企赚的是“资产升值”的钱,而民企赚的是“努力运营”的钱。千万不要再盲目做重资产的投入了,社会每次出现动荡,最先受到冲击的就是重资产。不要在贪图资产升值的那部分钱,要去靠自己能力和劳动挣钱。就是避免现金投入到那些非必要的环节中去,然后集中一切资源和力量去攻打直接产生利润的环节。低投入,重运营;低资源,重能力。这样无论外界发生什么变化,你可以随时抽身离开。

中国精神文明的红利期正在到来。传统的物质文明进展步伐已经开始放慢,因为工业化已经将社会各项硬性设施布局完善,物质的野蛮增长期已经过去,而互联网又已经把所有的链接搭建完毕,柔性内容开始凶猛增长,新文化行业是一个增长点。

中国未来最有力量的还是中国传统文化,因为自由的本质是自律,只有将要传统文化中的戒、忍、谦、和,克己复礼等要素发挥出来,我们才能做到自律,才能将世界经济带入可持续循环发展状态。

第三部分:世界篇

原始社会人与人之间的关系是“交换”,奴隶社会人与人之间的关系是“奴役”,封建社会人与人之间的关系是“剥削”,资本主义社会人与人之间的关系是“雇佣”,未来社会人与人之间的关系是“协作”,这是人类社会的发展路径,也是文明进步的阶梯,一个环节都不能缺失。

世界的本质无非就是一个大循环,它包含四股流体:线上的货币流、信息流;线下的产品流、人群流。而一个社会的科技水平越高,贫富差距就会越大。因为科技水平越高,社会的流通性就会越好,此时财富会加剧流向更有钱的地方,头部效应将越明显,马太效应越来越加剧。因此,未来我们要么做第一,要么做唯一。因为只有在某个领域遥遥领先才能赚到钱,而且将赚尽整个行业的钱。

传统的城市格局是“物以类聚”,同一种物品会放在一起,比如这里是小商品批发市场,那里是美食街,再那边就是服装一条街,还有汽车城、电玩城等等,人的行为也会围绕这个布局展开。未来的城市是“人以群分”,相同兴趣和志向的人总是轻而易举的聚到一起,什么地点不再重要,重要的是这里此刻聚着一群什么样的人。

国家与国家的竞争,先后经历了:资源竞争——制度竞争——文化竞争三个阶段;一个国家的财富最开始靠自然环境,比如中国自古水土丰饶,才诞生了文明古国,四大文明古国都是诞生在资源富饶地方;后来开始依靠制度,比如西方率先发生了资产阶级革命,然后诞生了现代社会制度和体系,并发生了工业革命;未来靠什么?靠文明!一个国家的文化最终决定了这个国家能走多远、飞多高!

未来社会治理的最高境界是无为而治,即依靠利益关联进行互相制衡,在互联网时代,每个人都与外界有无数个连接点,依靠这些连接点,每个人的处境都将直接绑定自己的行为,贪婪、懒惰、无知作为人性的负面,都将被自然克制。

传统的教育,是一刀切、标准化、单向填鸭式的学校教育,这消磨了很多学生的天赋,随着人的觉醒,未来的教育是因材施教、双向互动化的网络化教育,老师和家长都的角色由主导变成了陪读;未来你大脑能容纳多少知识要点真的不再重要了。因为人工机器、电脑的的知识能让你随时取用,最重要的是你的融会贯通能力,要有由一滴水看见大海,一粒沙而感知世界,让学生从认知走向自信。

传统的金融,以银行的抵押模式为主,服务的是大中型企业,用穷人的钱补贴富人,未来的金融是建立在大数据和信用上的普惠支持,服务的大量有价值的小微企业或个体。这就更好的顺应了个体崛起的大势所趋。

以前是“占有大于一切”,未来是“链接大于拥有”,最重要的不是你霸占了多少有形资源,而是你能配置和影响多少资源。衡量一个人的能量,就看他可以随时和多少人建立链接,万物皆不为我所有,但万物皆为我所用。

传统社会的核心财富是产品,未来社会的核心是数据。谁连接了消费者的需求、谁掌握了消费数据、谁就在制定新规则。

传统社会注重的是生产效率,关注的是对有形空间的占有和使用效率,未来社会注重的分配效率,关注的是价值节点的分布与链接。我们已经生产出来太多物质,乃至进入了产能过剩时代,未来最重要的不是你能生产什么,而是你能不能把最合适的东西送到最合适的人手里,使社会资源精准匹配,各归其位。这也是未来创业应该遵循的基本逻辑。

互联网改变世界的方式,正在从“信息”革命升级到“效率”革命。上一个30年,世界诞生的很多互联网企业,都是以“信息分享”为价值,比如Facebook、谷歌、腾讯、百度、阿里巴巴等等;但是眼下我们更需要真正解决世界物质的分配问题,要把物品摆在最需要它的位置,或者分配给最需要它的人。因此未来的30年,将诞生一大批垂直的应用型软件或平台,能够更好的分配世界的物质资源,解决产能过剩,创造更加普世的价值。 

未来的社会,分工越来越完善,细分领域越来越多,纵向发展是人发挥价值的一大趋势,每个人都在自己的领域专注而努力,人会越来越孤独,每个人创造的价值也都能被精准核算,人与人互相干涉的情况会越来越少,大家不必恶语相向,做好自己就是对世界最大的负责。

传统的发展路径,是关注人们征服自然的进度和力度,追求得是人类单方面的物质增长,未来的社会发展思路是让人类和自然、乃至和机器人、人工智能等等协作发展,我们在构建一个命运共同体,这才是人类的可持续发展战略。

以前,现金流不如利润率重要。未来,现金流远比利润率重要!因为传统商业是赚差价的逻辑:产品经过各个环节,每个环节都会加价然后再出货,所以现金流是层层加价的。这是一种侵吞关系,你的上下游环节究竟赚了多少钱你都是不知道。而未来,由于互联网的公共性和链接性,消费者有机会直接跟各种品牌方接触,于是越来越多的消费者能够直接付钱给品牌方(生产方),这就导致现金只是从各种渠道方和服务方经过了一下而已。

总结:以上这些变化,足以预见中国未来10年的宏伟蓝图。

所谓趋势就是天道,俗话说:不谋全局者,不足以谋一域;不谋万世者,不足以谋一时。无论你正在做什么事,必须先从大处着眼,再从小处着手。

这些变化足以让大家认清全局,如果您看完后豁然开朗,就是这篇文章的价值。

时代在狂奔,我们别无他法,唯有跟着时代狂奔。

c1.171 于东…

他是一名好老板,乐于将企业95%的利润分给员工。

他也是一名慈善家,国内众多灾难都有他的捐助和现场支援。

他还是一名爱国者,1996年台海危机时,刚刚略有盈余的他就拿着几万元跑去有关部门,表示支持国家建造航母。

他就是胖东来的创始人于东来,中国零售业的传奇人物。

1995年,于东来在河南许昌开了一家胖东来烟酒店。

经过几十年的发展,如今的胖东来已经变成一家拥有数千名员工,地涉许昌、新乡两地,业务包含百货、超市、医药、通讯、珠宝、地产和影院,年营业额达80亿的综合性商贸公司。

胖东来在零售业到底有多牛?

在市场份额上,胖东来曾经逼退台企丹尼斯,吓走巨头沃尔玛,在许昌、新乡两地占据超过90%的商超零售市场份额。

在经营效率上,胖东来的人均销售额和每平方米销售额,曾经多次在中国民营企业中位列首位。

在顾客口碑上,胖东来在新乡重新开店时,引来万人排队,导致周边一公里水泄不通。

马云就曾公开称赞:“胖东来引发了中国零售商的新思考,是中国企业的一面旗子。”

雷军也不甘落后,发微博表示膜拜:“在中国零售业,胖东来一直都是神一般的存在。”

这个被众多大佬力捧的胖东来到底有何独特之处?于东来的一句话或许可以为我们先揭开一些谜底:

“尊重顾客的人格,尊重员工的人格,尊重自我的人格。

一、问题少年

偷钱逃学,离家出走

1966年,于东来出生在河南许昌的一个普通家庭,上面还有两个哥哥。

小时候的于东来调皮捣蛋,经常逃学,学习成绩一塌糊涂,很难和今天光辉伟岸的形象形成重叠。

据说,这是受邻居早早辍学在家的孩子影响。

在于东来眼里,这位穿着喇叭裤,和一帮小流氓吆五喝六逛大街的邻家大哥就是他的偶像。这种自由的生活,可比坐在教室看老师讲天书帅多了。

于是,于东来便加入了逃学大军,经常在上课期间和这群人厮混一起。

这种行为自然引来了老师的厌恶,父母的鞭打,但于东来依然我行我素,放荡不羁爱自由。

为了追赶时髦,和别人攀比,于东来还从家里偷钱买一些新鲜物件。父母发现几次后,形成了一种条件反射,只要家里丢钱,那肯定就是于东来所为。

这种“狼来了”的行为最终还是造成了误会。后来有一次,于东来父亲发现家里又丢了钱,便不问青红皂白,将于东来狠揍了一顿。

但这次于东来确实无辜,年轻气盛的他一气之下,便离家出走,学业也自然戛然而止。

这一年,于东来刚刚读完初一。

二、追求捷径

非法倒卖,锒铛入狱,负债累累

虽说恶习不少,但于东来心中有股傲气:没有你们,我自己也能养活自己!

所以离家出走后,于东来坚持在外颠沛流离了多年。

但过早进入社会的于东来心性尚未成熟,在社会底层摸爬滚打几年后,形成了急功近利的价值观,这也为他以后的磨难埋下了伏笔。

为了生存,小小年纪的于东来干过很多营生。卖过花生,售过冰棍,也当过临时工人,甚至还倒卖过电影票。

总之,对于那时的于东来而言,什么事能填饱肚子就干什么,但总归没有作奸犯科。

许昌地方小,于东来有时会碰到以前的同学。看看他们嬉笑的样子,再看看自己的寒酸,一股自卑感不由浮上于东来的心头。

但路是自己选的,于东来只能打碎牙齿往肚子里咽,继续自己的流浪之旅。

后来因缘际会,于东来被一家橡胶厂录取,总算过上了一段安稳日子。

于东来对这份工作非常满意,凭借多年的社会经验和手腕,再加上认真做事的态度,他很快被厂领导提拔为车间负责人。

于东来本想自己再努力点,争取过两年干到副厂长的位置,到时就能衣锦还乡。

但命运跟他开了一个玩笑,他还没当上副厂长,橡胶厂便因经营不善,关门大吉。

19岁的于东来再一次流落到了街头,不知所措。

这时,于东来的哥哥心疼弟弟几年来的遭遇,便打电话给他:“我已经说服爸妈了,他们出钱,你回来开家烟酒店吧。”

虽然多少有点不甘心,但走投无路的于东来只好借这个台阶先回了家。

看着烟酒店每天那点微薄的利润,没过多久,在外漂泊多年、总想干点大事的于东来起了心思:有没有来钱更快的法子?

有一次,一个自称军人的外地人向他兜售玉溪烟。

当时的玉溪烟可是属于紧俏商品,一般人根本拿不到货源,换句话说,拿到就是赚到。

虽然那批烟来路不明,但于东来经受不住低价的诱惑,决定赚上一笔就及时收手。

可是命运没有侥幸,那批烟果然是非法所得。没过几天,警察便找上门来,带走了烟,也把于东来带去了拘留所。

可能是觉得运气不好,从拘留所出来后,于东来还不死心,他决定再干一票大的,这样既能挽回损失,又能有所盈余。

这一次,于东来选择到西安某郊区进货。

当货物装满了一车,于东来兴高采烈上了回程高速。本以为这次能够一帆风顺,但突然出现的几辆警车打破了他的幻想。

因为非法走私烟草,于东来又被关了进去。

出来以后,因为两次损失惨重,于东来也没脸再开烟酒店。后来听别人说开矿来钱快,于东来又借了十几万,把烟酒店关了,一头扎进了秦岭山。

但于东来时运不济,他在秦岭山开出的矿洞要么一无所获,要么矿石零星,赚到的钱都不够支付工人的工资。

几个月后,带着秦岭山的一身尘土和30万债务,于东来狼狈地返回许昌。

这一年,他29岁。

三、幡然醒悟

本分做事,也能赚钱

从秦岭回来以后,于东来在家沉沦了一段时间,整天无所事事,时而眉头紧锁,时而唉声叹气。

哥哥嫂子心疼这倒霉弟弟,便拿出积蓄,想帮他再开一家烟酒店。

为了偿还30万的债务,别无去路的于东来决定换个活法,踏实做事,他心想:“难道老老实实做生意就赚不到钱吗?”

1995年3月15日,一家名为“望月楼胖子店”的杂货铺悄然开张。店铺主营烟酒和一些小百货,面积也就40多平。

沉下心的于东来开始思考如何经营好自己这家小店。

彼时商品经济还处于供不应求的阶段,假货和山寨货也四处泛滥,于东来在许昌率先打出了“坚决不卖假货”的牌子。

另外顾客上门时,他也不像过去那样,完成交易后简单说声再见即可。于东来会和每一位客人拉家常,天南地北地聊一些有意思的见闻。

有时候,一些顾客还会要求于东来给些优惠,他则欣然答应。

一来二去,大家慢慢喜欢上这个爽快的年轻人,有事没事都会来于东来的店里坐坐。

后来于东来在他的抖音直播中透露,那年中秋节过后,烟酒消费进入了旺季,他之前积累的一些人脉发挥了价值,店里的营业额在那几个月出现了暴增。

年底一盘算,望月楼胖子店净赚了80万,远远超出了于东来的预想。

他本来计划用六年时间还上债务,没想到一年就完成了目标,还富有盈余。

这时于东来终于意识到,原来本本分分做生意,也能赚到大钱。

延续这样的经营理念,于东来在接下来的两年累计赚到了300万,并于1997年将“望月楼胖子店”更名为“胖东来烟酒有限公司”,还在许昌开出了分店。

凭借良好的口碑,胖东来发展势头强劲,在许昌的零售业开始小有名气。

四、以人为本

用真品换真心,创零售业神话

很多时候,我们的人生需要顿悟。

可能是一个老师改变了你的职业选择,可能是一段演讲让你发奋图强,也可能是一场意外让你知道什么才是余生最重要的事情。

就在胖东来发展如火如荼的时候,命运又给于东来加持了一场磨难。

随着口碑的远传,胖东来店里的客人越来越多,人多了自然也就鱼龙混杂。

其中一个小混混见店里服务员态度好、素质高,便打起了歪主意,先是无故纠缠,后来又语言调戏。

于东来非常照顾自己的员工,见此情况,二话不说,便报警把这个小混混送进派出所关了几天。

本以为事情就此了结,但没曾想这个小混混出来后,恼羞成怒,蓄意报复,一把火就把胖东来的望月楼店烧了个一干二净。

这场大火直接导致八名员工遇难,同时也给于东来带来了三百多万的损失,他过去几年赚的钱全部都赔了进去。

来自精神和物质的双重打击,无情地摧残着于东来,他再一次陷入了人生低谷。

患难之际,方显一个人的人品。

让于东来没想到的是,首先向他伸出援手的不是亲友,而是胖东来的老顾客。

因为于东来开店讲求人情,在顾客眼中,于东来是个难得的好人,像胖东来这么厚道的店铺如果倒闭,那实在可惜。

于是便有很多老顾客提出捐钱,还有人打电话鼓励于东来。

后来于东来表示,当时最让他感动的是一位大妈对他的支持:“小伙子,坚持住,钱不够的话跟我说,我跟你伯父还有两万多退休金,随时拿出来给你。”

一番肺腑之言,让这位曾经的“社会青年”浑身颤抖。

于东来第一次感到自己是如此地被需要和尊重,他一定不能辜负大家的期望和支持。

但是仅仅只是重新开店吗?

不,于东来觉得应该还有新的思考和态度。

虽然没有立刻得到答案,但这次人性的真善美启发了他,他隐隐觉得要从人性的角度出发,做一份符合人性的事业。

重新筹备开店期间,于东来深知自己文化有限,他便开始贪婪地阅读,试图从书本上找寻未来事业的密码。

从鲁迅到柏杨,再到雨果;从基督教到伊斯兰教,再到佛教,于东来看遍了各种文学、宗教和哲学著作。

后来书看多了,于东来的感悟和金句也不时冒了出来,并成功将这些运用到企业的经营管理,此是后话。

1998年年底,在众人的帮助下,胖东来超市再次开业。

于东来在开业那天,便树立了胖东来今后的服务理念:那就是本着最朴实的做人准则,兑现着“用真品,换真心”的承诺。

这个理念也一直延续到了胖东来后来延伸出的百货商场、电器卖场等业务。

那这个理念到底是如何践行的呢?

首先是商品货真价实。

在产品选购上,胖东来的所有商品均由上海采购基地供应,基本上能提供世界各地最全最新的商品。

在价格构成上,于东来认为赚钱不能赚多,合理就好,零售业有3%-4%的净利润率就可以了。

另外为了让顾客的钱花得明明白白,胖东来会公布商品详细信息。以服装为例,顾客能看到购买衣服的出厂价、售价、毛利、衣服材质等相关信息。

在价格变动上,胖东来承诺“7日内商品正常调价,将给予退还差价”。

在产品保鲜上,胖东来还有特制的喷水装置给水果、蔬菜自动加湿。

在产品退货上,有问题的商品30天内包退换,无问题的商品15天内包退换。

其次是服务无微不至。

  • 迎接顾客的员工各个喜笑颜开,不是喊哥就是喊姐;

  • 在楼层电梯出入口,有专职人员站立搀扶老人孩子;

  • 在商场问路,会有人直接带你到达目的地;

  • 超市入口处的打包台,有免费消毒液、纸巾、急救箱等;

  • 出门时东西买多了,员工会主动给顾客打包商品。

  • 只要消费者想要的东西胖东来没有,店员就会帮忙去有货的商店原价购买,没有任何附加费用。

  • 在下雨下雪时,员工会帮顾客在自行车座上套个塑料袋子;

  • 一位购物中的老太太想上厕所,由于她手脚不便,胖东来员工自觉把这位老人带到厕所,甚至替她脱裤子、擦屁股;

  • 设有不同人群专用购物车。比如老年人专用款不仅自带可供休息的板凳,还有放大镜方便老人查阅商品;

  • 售后服务有18项免费。如免费存车、免费打气、免费提供修车工具、免费存包、免费给手机充电、免费送货、免费维修、免费干洗、免费熨烫、免费锁边、免费修鞋等。不管来人是不是在胖东来消费,都可享受这些服务;

  • 胖东来倡导顾客理性消费,比如在珠宝柜台上方就有一则温馨提示:理性消费更幸福;

  • 如果对商场服务不满意,你可以在意见本或官网上留言,每一条留言都将在24小时内得到值班经理回复,并附有电话。

最后是专业无可挑剔。

为了提供专业的服务,胖东来尽量将操作标准规范化和流程化。

在2008年的时候,胖东来就成立了实操标准小组,为各个部门的工作岗位制定了详细的操作手册和视频。

胖东来要求所有员工都应尽可能丰富商品知识。从原材料、生产到使用方法,都能为顾客详尽讲述。

另外,胖东来商场内部处处都有商品的介绍牌,指导人们了解商品的来源、种类、特性以及正确使用商品的方法。

而正是这样的点点滴滴,让胖东来深受顾客喜欢。

在他们看来,去胖东来不仅能享受到家人一般的服务,还能满足购物的需求,同时也能轻松愉快地学习到一些生活知识,何乐而不为呢?

凭借这三板斧的经营,胖东来在一众零售企业中脱颖而出,日新月异。

截止目前,昔日的一家杂货店,已经变成一家拥有数千名员工,地涉许昌、新乡两地,业务包含百货、超市、医药、通讯、珠宝、地产和影院,年营业额达80亿的综合性商贸公司。

从整体规模上看,胖东来和一些大型连锁商场还相距甚远。但从零售业其他一些指标上看,胖东来让他们望尘莫及。

比如人效和坪效。

据中国零售业相关统计数据显示,胖东来的人均销售额和每平方米销售额,在中国的民营企业中多次位居首位。

还有就是口碑。

2006年,胖东来在一片不看好的声音中入驻新乡。

仅一年的时间,胖东来生活广场便凭借口碑逼退台企丹尼斯,吓走巨头沃尔玛,最后还买下了世纪联华经营不善的门店场所。

如今,胖东来更是占据着许昌新乡两地超过90%的商超零售市场份额。

2016年,胖东来在经过一段时间调整重新开店时,人气爆棚,出现了万人排队的热闹景象。

当时胖东来周边方圆几里水泄不通,逼得交管部门不得不出动警力维持秩序。

而迫于接待和安全压力,胖东来开店仅一个小时就宣布关店,创造了从开店到关店最短时间的历史。

胖东来的口碑和独特的企业文化,后来还吸引众多企业家前来学习。

马云就曾公开称赞:“胖东来引发了中国零售商的新思考,是中国企业的一面旗子。”

雷军也不甘落后,发微博表示膜拜:“在中国零售业,胖东来一直都是神一般的存在。”

五、于东来的管理哲学、学会分钱,成就他人

任何一家公司的成功除了时代的因素,归根结底还是团队的成功。

胖东来如此贴心的服务背后,有着一支真正能为客着想、与客同乐的员工队伍。

曾经有一位企业家参访胖东来时发现,因为顾客来回走动,生鲜区卖水果的区域地面很脏。

这时有两个阿姨在那边进行清洁,一个跪在地板上擦地,另一个配合拿着扇子扇干,两人说说笑笑,干的轻松愉快。

这位企业家不禁发问:“是老板要求你们跪在地上擦地吗?她们摇头说不是。

“那为什么要跪着擦地呢?”企业家继续追问。

“因为这样擦着干净啊!”她们脱口而出。

从这个小例子就可以看出,胖东来的员工是真的把胖东来当成自己家,因为只有在自己家,你才会那么尽心尽力。

于东来在接受采访时提到,经营企业首先要把团队做好,从思想和技术层面解决企业经营的问题。

作为老板你应该换位思考,如何才能让员工工作起来更安心?如何才能提升员工的能力?如何才能让员工更快乐地工作?

经过多年的总结和思考,于东来认为要把管理做好,可以从以下几点入手。

一、学会分钱

于东来试图构筑这样一个商业国度,他希望胖东来的每一位员工都能开上车,买得起房子。

对于分钱,他的态度是:“你给你员工吃草,你将迎来一群羊!你给你员工吃肉,你将迎来一群狼。”

早在1995年刚开店时,于东来就对员工非常大方。那时许昌平均工资是300元,于东来给员工最低1000元,而且管吃管住。

后来胖东来的各级工资也是远远超过许昌的平均工资,甚至在全国零售业也是位居前列。

除了基本工资,为了激励员工,于东来还会用公司年底的净利润给员工发奖金。

那到底怎么分配呢?

一开始,于东来定的是自己拿50%,高管拿40%,员工拿10%。

时至今日,胖东来的利润分配已经变成于东来只拿5%,其他95%全部分给员工和高管,两方各占一半。

放眼全国,应该是没有一家企业老板这么慷慨解囊了。

当然于东来敢这么做,除了践行财散人聚的理念外,重要的是胖东来不是一家上市公司。不然面临众多外部股东的压力,现在这种分配机制应该很难实现。

二、快乐工作、于东来认为,做企业只考虑创造物质财富是不够的,还要考虑员工的生活品质。因为员工不是机器,而是企业最大的财富。

同时在他看来,一个快乐善良的人,才能感染他人。所以要想让你的员工把快乐传递给客户,你必须先让员工快乐工作。

关于这点,马云在阿里巴巴提出的“认真生活,快乐工作”,估计也是向胖东来学习而来。

那于东来是怎么让员工快乐工作的呢?

首先是超长时间的假期。

在胖东来,员工在工作日正常的工作时长,一般不超过7小时。

另外胖东来规定每周二为闭店日,不接待顾客。同时每个人拥有40天的年假,秒杀国内所有企业。

这样加上双休的话,每个人大概每年有140多天的休息时间。

于东来还提倡鼓励员工在假期出去旅游,不休年假还要进行罚款。

在他看来,你只有看见更大的世界,才能更好地生活,才能更富创造性地工作。

其次是各种福利的关爱。

胖东来除了每月给员工办生日会外,还提供结婚贺金、生育贺金、各种节假日福利。

另外,寸土寸金的胖东来时代广场六楼是员工的娱乐天堂,电影院、健身房、KTV、茶水间、休息室应有尽有。

最后是帮助员工减包袱。

2019年,胖东来在许昌市的金三角店开业。原本计划一天卖60万,但开业后一天只卖20多万,当时第一个月实际亏损70多万,店长的压力非常大。

后来,于东来通过调动人员配置,鼓励每周二继续开店,降低商品损耗等方法帮助亏损降低到每月20万。

同时,于东来还承诺店长,公司每月给予20万的补贴,为期两年,帮助他们度过难关。

店长一听,精神大振。

状态扭转后,员工执行力也得到了提高,他们慢慢改进运营流程,提高用户体验,到了年底,金三角店就已经实现扭亏为盈。

三、尊重员工、有人问于东来做生意的秘诀是什么?他反复提到的两个字,就是尊重。

尊重顾客的人格,尊重员工的人格,尊重自我的人格。

于东来在自己的抖音视频表示:“你要对员工释放最大的善意和尊重,他们才能把温暖带给客户。当你真心对员工好的时候,员工也会真心回报你。”

为此,于东来简直把员工当成自己的亲人看待。

在工作上,于东来给予他们充分的信任和无节制的放权。

从他的演讲中我们得知,于东来喜欢自驾游,往往一出去就是几个月,然后完全放心地把公司交给其他人管理。

在生活上,于东来和员工无话不谈,还关心他们的终身大事。

2001年,胖东来就为员工举办了第一届员工集体婚礼,于东来担任证婚人,一直延续至今。

这应该是国内最早关心员工婚礼的企业,就连阿里巴巴的首届集体婚礼也是到了2006年才开始举办。

四、成就他人、于东来认为,企业除了解决员工生存的问题,还要去引导员工往哪个方向发展,教会员工怎么去做人,怎么去做事,怎么去规划自己的生活和职业生涯。

在胖东来内部有这样一本小册子,它是于东来给员工制定的“规划手册”。

这本由“人生规划”、“工作标准”、“生活标准”等几个重要部分组成的小册子,体现出这位草莽英雄的细腻之处。

比如,在“人生规划”里,它详细介绍了从基层员工到高层管理者的技能要求和配套的生活福利。

以住房为例,按照于东来的规划:

  • 基层员工的住房条件是两三个人合租一间二居室的房间;

  • 科长级别的员工能够拥有一套属于自己的60~80平方米的住房;

  • 店长则可以拥有100平方米的住房,装修风格任意挑选。

而一个营业员成长为店长的时间,一般为六年。

换而言之,一个新加入胖东来的员工,只要好好工作,踏实肯干,6年以后就可以享受到100 平方米的豪华住房。

六、胖东来能否被复制?

零售业的核心竞争力到底是什么呢?服务。

当然这个服务的定义很广,无论是海底捞的热情服务,还是costco的会员服务,亦或是阿里、京东、拼多多提供的多快好省的服务,都属于零售服务的范畴。

而胖东来之所以能够拿捏住整个许昌的零售生意,正是因为懂服务,待人以诚,建立信任,客人进而愿意复购,甚至转介绍,才能一直客源不断。

但服务是一个反人类的事情,没有人天生喜欢服务别人。

所以胖东来把大部分利润让给员工,激发他们的积极性,为顾客获得的服务进行暗码付费。

这才有我们看到的胖东来的各种贴心服务。

本质上,胖东来的商业模式就是在兜售极致的服务,兜售信任。

但这种模式能够在其他地方无限制地复制吗?不一定。

为什么这么说呢?

一来,去到别的地方,胖东来的利润分配不一定能让所有员工享受到相同的福利待遇。

因为许昌本身是一个四线城市,平均房价只有6000元左右,人均收入不高,开支也不需要太大,所以胖东来开出来的待遇是非常有竞争力的。

但是如果胖东来去到一个一线城市,即使它把企业99%的利润分给员工,他们在那里也买不起房子,生活幸福指数也不会很高,员工的积极性和服务质量自然而然跟许昌不能相提并论。

所以员工需要的是一个绝对待遇,而不是相对待遇。

二来,在电商渗透率很高的今天,线下零售最重要的扩张窗口期已经过去。

虽说靠服务取胜,但胖东来的东西也不能比竞争对手贵,或者说贵太多。

早在几年前,电商就已经渗透到三四线城市,人们已经习惯在线上购买一部分东西,甚至某些电商上的包邮价格比当地超市还要便宜。

这种情况下,很多线下连锁商超开始关停并转,缩减规模。

而这个时候,胖东来去到别的城市,在口碑和规模没有做起来的时候,是很难从竞争激烈的零售业杀出重围。

但口碑又岂是一朝一夕能够建立起来?

在河南老家,胖东来也是经营了二十多年才有今天的成绩,那到了外地需要多久呢?

所以于东来很清楚这点,现在也基本不再扩张,一直经营着许昌和新乡两地。

当然,于东来不扩张还有其他原因。

他本身是一个追求快乐的人。而企业规模越大,带来的烦恼也随之增长,这和他的生活目标背道而驰。

2014年,于东来还因为想做一个小而美的企业,陆续关掉了一些商场,在当地引起了轩然大波。

另外,于东来对财富没有太大的追求,现在能够造福一方百姓,已经算是完成了他当年的心愿。

七、写在最后

从昔日的逃学少年,到非法倒卖的商贩,再到如今人人尊敬的企业家,于东来用自己的亲身经历告诉我们:本分做事,也能赚钱。

胖东来的奇迹也许不能复制,但于东来对金钱的态度,对人性的思考,对真善美的传递,值得我们每一个人深思。

当然,每个人的认知都不是一蹴而就,于东来也是经历过一些磨难,才会有今天的感悟。

包括我自己,今后也不一定能有这种大舍的精神,只能说我们可以朝着这个方向,不断修炼自己,不断感悟人生。

曹德旺曾经在接受央视采访时说过,真正的企业家是在追求一种境界:

国家因为有你而强大

社会因为有你而进步

人民因为有你而富足

因此,我们需要有像任正非那样的拓荒企业家,不断进行科技创新,提高中国高科技产业在国际的地位。

也需要有像于东来这样的良心企业家,带领一批普通人共同发家致富。

我相信,当这两种企业家在中国遍地开花时,我们扩大中等收入群体,实现共同富裕的日子也就不远了。

c6.31 关注的…

所以,如何盘活经济,如何实现共同富裕,从庙堂到江湖,无疑都感到焦虑,欲求良方。

刘鹤的这篇文章,这个时候出炉,来得正当其时。

洋洋洒洒六千余字,字里行间,也对当下民众最关切的问题,进行了回应,整理如下:

1、中国经济的大战略、大方向是什么?

刘鹤在文章是这样回答的:“现阶段,我国生产函数正在发生变化。

经济发展的要素条件、组合方式、配置效率发生改变,面临的硬约束明显增多,资源环境的约束越来越接近上限。

碳达峰碳中和成为我国中长期发展的重要框架,高质量发展和科技创新成为多重约束下求最优解的过程。”

这里的关键词,是碳达峰碳中和和科技创新,这直接说明了官方态度,中国经济新动力趋势到底在哪里!

2、什么是我国社会的主要矛盾?

刘鹤是这么说的:“我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。”

发展才是硬道理。解决矛盾,还是要靠发展,把蛋糕做大并且公平分配。想通过掀动阶级斗争,解决社会矛盾?那是不存在的。

3、中国是不是发达经济体?

刘鹤在文章中说:“在经济体系中,我们有些领域已经接近现代化了,有些还是半现代化的,有些则是很低效和过时的。”

现在很多西方国家把中国视为发达经济体了。但刘鹤还是很客观的,中国的经济体系中,处于半现代化的、低效和过时的部分还很多

4、中国提“共同富裕“,是不是要搞平均主义?

刘鹤在文中说:“不搞平均主义,不搞杀富济贫、杀富致贫,避免掉入福利主义陷阱,通过14亿多人共同努力,一起迈入现代化。”

大锅饭和平均主义,在中国人记忆中是一场噩梦。中国是不会走回头路的。

5、如何看待外资?

刘鹤在文中,肯定了外资企业的作用:“外资企业对实现高质量发展非常重要,要鼓励引进更具竞争力的产品、技术和服务,在更高水平竞争中创造价值、实现互利共赢。”

特斯拉、迪士尼,微软,就是中国政府特别欢迎的外资企业。

6、中国能否跨越中等收入陷阱?

刘鹤在文中给出了解方:“成功跨越中等收入陷阱,关键在于能否实现由要素投入驱动向技术创新驱动的跨越。

二战结束以来,开启工业化进程甚至短暂跨过中高收入门槛的国家很多,但真正跨越中等收入陷阱、成为发达国家的只有韩国、新加坡、以色列等少数国家,这些国家无不在全球创新和产业链分工中占据关键位置。

提升全要素生产率、劳动生产率、科技贡献率、人力资本积累等,都与创新直接相关。”

换言之,在这场科技变革浪潮中,中国只能成,不能败,否则,将大概率会掉入中等收入陷阱。韩国、新加坡、以色列,堪称中国学习的榜样。

7、政府要继续调控房价吗?

刘鹤在文中重申“房住不炒”:“要坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位,因城施策、分类指导,着力稳地价、稳房价、稳预期,落实好房地产市场长效机制,顺应居民高品质住房需求,更好解决居民住房问题,促进房地产行业平稳健康发展和良性循环。”

“炒房时代”已经一去不返,一二线城市的房子,还是允许温和上涨,但大涨是不再可能了。

8、对阿里巴巴、滴滴这类互联网平台企业怎么看?

刘鹤在文章中说:“适应新经济发展趋势,既加强对平台经济的监管,又要鼓励平台经济创新,培育有一流国际竞争力的平台企业。”

刘鹤的这番表态,对阿里、滴滴这些今年陷入风波的企业,我认为是利好。

美国有谷歌、微软、亚马逊、脸书,中国必须得有与之竞争的平台企业,如果一味打压,绑紧双手,腾讯、阿里、滴滴等企业,拿什么去跟人家PK?

所以,北京的态度还是很明确的:“要鼓励平台经济创新,培育有一流国际竞争力的平台企业。” 

c6.30 中国近…

本文先后从世界、中国、商业三个角度诠释变化。

一、世界篇

1、新冠病毒进一步演化,开始出现一种传播力更强,但致死率更弱的病毒,新冠真的成了一种大号感冒,世界开始看到疫情结束的曙光。

2、2022年大概率还是和疫情抗争的一年,但随着疫苗的普及,疫情对经济的影响下降,预计有更多经济体重启经济、开放边境、选择与疫情共存的模式。

3、美国通胀进一步加剧,美联储被迫多次加息。为了配合加息,收割全球廉价资产,美国会在欧洲、东亚、中东等地区挑起地缘政治冲突,世界不会太平。

4、美国民主党输掉中期选举,拜登连任无望,特朗普和希拉里再次成为总统候选人,互相pk。

5、美股出现一波大跌,面临一个超级大级别的顶,一些新兴国家的汇率和资产价格暴跌。

6、比特币等数字货币高位暴跌,泡沫破灭,成为史上最大的庞氏骗局。

7、原材料价格继续上涨。随着世界经济的复苏,需求很快恢复到一定的位置,但是供应链的恢复需要时间,产能供给存在缺口,导致2022年的供需矛盾,推高上游价格水平。

8、2022年对于元宇宙是特殊的一年,苹果有望发布首款MR产品,Oculus或将发布Quest Pro,索尼有望发布新一代PS VR,或将引领行业发展方向。

9、2022年全球会出现更多的极端天气,受天气及粮食供应链影响,全球将面临粮食短缺,非洲或爆发大规模饥荒。

二、中国篇

10、2021年,中国GDP增速是8.1%;2022年,综合各方预测,5.2%左右。也就是说,作为全球第二经济体的中国,将从此迈入经济低增速至5%的元年。

11、2022年是维稳之年,因为经济下行压力增大,“需求收缩、供给冲击和预期转弱”今年我国的政策环境应该趋于宽松。

12、 共同富裕已经成为我国的长期目标,老百姓生活中的三座大山:教育、医疗和住房,终将慢慢移走——这就是趋势。 

13、2022年的中美关系,在不同领域呈现分化。经济领域,美国出于自身通胀大幅上升对居民生活的影响,可能有动力下调对华关税率;但在地缘政治、科技和金融领域,美国仍会加紧遏制步伐。

14、2022年中国楼市,在“房住不炒”前提下,政策会有所放宽,刚需住房和改善性住房贷款放松。

15、中国的房地产进入了结构化时代,人口持续流入、收入持续增长的一、二线城市,在明年二三季度有望迎来显著回暖。 

16、即便是大城市,也不是所有的区域房价都会涨,而是与教育、文娱和医疗资源的配套有关。三四线城市房价则持续走低

17、A股继续慢牛行情,随着货币政策相对宽松和经济恢复,明年A股可能突破4000点。

18、产业链和科技领域,被卡脖子的地方充满机会。我们被卡脖子的地方,也正是我们要奋力突破的地方!以前可能不明晰发展方向,现在简直一清二楚。

19、互联网平台止跌反弹。经济下行期,互联网平台反垄断将走入“规范与发展并重”阶段,更重视发挥其推动发展、提高效率、稳住就业的重要作用。

三、企业篇

20、两件事改变了中国企业的命运,一件事就是中美贸易摩擦,另一件事就是疫情,过去的好日子被打断了。

21、如果说,2001年是出口拉动经济,2008年是投资拉动经济,2022年将是消费拉动经济。在未来5年,我们的消费,每年增长会在9.5%。2025年,总量可达55-60万亿。 以后万亿市值的企业,将主要产生在消费领域。

22、如果根据 1956 年联合国确定的划分标准,65岁以上的老人的比例超过 7%,叫做轻度老龄化,超过14%-20%,叫做深度老龄化的话,中国将在2022年进入深度老龄化,各种老龄化化产业加快发展。

23、医药和白酒(高端白酒)中的头部企业的长期投资逻辑是成立的,因为人口老龄化和消费升级是大趋势,即在需求不断增长、消费份额不断上升的行业中,选择头部企业可以获得超额收益。

24、服务业将成为增强潜力最大的领域。今天中国服务业在GDP中的占比,刚刚超过50%。而美国,是81.5%。从50%,到81.5%,这个必然的增长背后,一定还有大量的服务“新样态”,等待着被分化。而且,这个分化,正在被不断加速。

25、人与人之间的独立性在增强,人们更加愿意追求内心的幸福,安慰寂寞、安置梦想、彰显自身个性。各种具有精神属性的服务行业,将迎来更大发展。

26、中国创业市场的野蛮发展阶段彻底结束了,“硬科技”会成为下一个创业浪潮的新主流。“唯快不败”的原则可能会慢慢被放弃,我们会呼唤一种“慢哲学”,同时那些“快公司”会面临考验。

27、这个世界上,只有两种生意:产品生意,和流量生意。产品生意是把东西做出来,流量生意是把东西卖出去。流量的本质是人的注意力+时间,流量成本将随着经济增长水涨船高,所以腾讯等拥有无限流量的互联网巨头,他们规模还将持续扩大。

28、反垄断仍是科技行业最大变量,但互联网反垄断将从“破‘’转变为‘“立“”,更多互联网企业将抓住缝隙机会出海,赚海外的钱,互联网企业的股票将探底回升。

29、互联网业态狂飙多年后,部分消费行业开始反攻线下,国货运动,方兴未艾。越来越多的企业会愿意投入到国产品牌的创造中,越来越多的消费者愿意为国货买单。

30、中国将越来越细分:行业将越来越垂直、协作越来越完善。因此传统的木桶原理不再成立,以前我们总在弥补自己短板,因为你的短板限制了你的综合水平,是今后我们将不断延展自己长处,因为你的长处决定了你的水平。

31、2021年,教培行业尝到了从风口跌到谷底的滋味。2022年,学科培训将逐渐转化为职业教育,职业教育踏上了快车道。教育将不再是过独木桥,而是培养你掌握更多未来社会的生存技巧,激发你的潜力,拓展你的长处。

32、2019年美国个税收入占政府税收总收入的55%,而我国在2020年的该占比不足7%。这段时间以来,明星们补交税款案例大幅增加,未来我国个税在总税收中的占比也将大幅上升。

33、在没有出现科技突破的时代,卷,或 者说精益求精,是寒冬里活下去必须做的事情。一点点加强管理,一点点减少成本、一点点抠出利润,活下去才是硬道理,留的青山,才能赢得未来。

34,我们有两面镜子:一个是美国的方法,也就是“创新+资本”,推动快速发展,例如特斯拉;一个是日本和德国的方法,也就是“技术+管理”,把东西做好、做到极致。中国的企业应该把这两者结合起来,形成中国企业的新优势,既有“创新+资本”,也有“管理+技术”。

35、中国企业2022年要学会慢跑、长跑,从重视速度和规模,转为重视效益和质量,必须重视应对危机,稳定地抵达目标。

36、进窄门,走远路,见微光。路一定不会是平坦的,会有坎坷、会有荆棘。你只有选择更难走的路,做更难的事情,才更有可能走得远,才更有可能看到更好的风光。

总之:危机危机,有危也有机!新的一年,机遇与挑战并存!、2022继续与你同行,让我们一起努力!

c6.29 回首苏…

1、1991年,苏联解体,代表苏维埃的红色镰刀旗在克里姆林宫缓缓落下。

一个旧时代,彻底破灭。

一个硝烟弥漫,暴力混乱的新时代开启。

苏联巨人倒下,一群野狼一拥而上,疯狂吞噬肢解巨人的躯体,曾经的大国,四分五裂。

苏联几十年积累的国有资产,被各方势力撕咬殆尽,瓜分一空,而这的始作俑者之一,就是当时的俄罗斯总统叶利钦,外号大宝贝儿。

1991年,叶利钦上台,他上台,是俄罗斯的劫难:

对外,他既不能与欧美对抗,又不能化解北约的军事威胁,让俄罗斯人惶惶不可终日。

对内,既无法引导国家走上发展道路,又不能平定地方分裂势力叛乱。一次又一次分裂势力低头和谈,甚至承认恐怖势力的独立地位。

经济上,他纵容腐败,纵容寡头经济,通过债转股计划把转移到把大量国有财产转移到寡头身上,寡头控制了金融、制造、能源、航空、传媒等核心产业,叶利钦家族从中得到巨额财富。

在他连任总统的就职仪式上,各路受到他好处的财阀寡头金主分坐一排,场面甚为壮观。

因为叶利钦,就是财阀推上来的。

叶利钦一番操作后,整个国家、全体人民几十年的劳动成果轰然倒塌,国家产业被寡头瓜分为私产,当时的大多数经济不是黑色地带,就是灰色地带,经济迅速下滑70%;

叶利钦91年上台,当年俄罗斯的GDP占世界的2.2%,经过他一番折腾,直接倒退到2000年的0.7%。

老百姓生活倒退回几十年前,失业人口不计其数,失业工人排着长队领取救济粮,退休老人挤在几十人的公共房里,嗷嗷待哺的孩子冻饿而死,冬季最多有50万人没有暖气被冻死,全国四千多万人活在贫困线以下。

俄罗斯,进入至暗时刻,全俄罗斯人,陷入了地狱。。

这一大堆问题,貌似无解,这艘沉船,马上就要面临沉没,离悬崖边一步之遥。

然而这时候,叶利钦,要辞职了。。

他知道,自己家族的贪腐受贿,和与寡头们的权钱交易,迟早有一天是要被清算的。

不如,及时退位,把地方腾出来给自己的亲信,自己这样才能安享晚年。

1999年8月,叶利钦钦定曾经的克格勃特工普京为继任者,带他进入总统办公室,将祖国一级勋章、核密码箱都交给了普京。

人之将走,其言也善,叶利钦对普京说:我走了,这里以后是你的办公室了。 请,务必,照顾好俄罗斯!

照顾好俄罗斯,这句话, 成为了普京执政的二十年矢志不渝的目标,他看着满目疮痍的国家,他痛在心上!

但是他要面对的,是叶利钦留下的大一堆烂摊子:

国家混乱不堪,地方分裂势力盛行,中央权力丧失,国库面临枯竭。

曾经国际地位一落千丈,西方势力大举入侵,曾经盟友加入到北约。

国有资产不断流失,经济遭受巨大打击,政府欠下巨额外债,贫穷人口达30%。

老百姓民不聊生,失业率爆表,犯罪爆表,国民情绪低迷,信心受到巨大打击,对国家不抱任何希望,大批俄罗斯人出走国外。

这些,普京都知道,他不能允许国家再继续分裂下去,绝对不允许这种情况再出现!

2000年,普京以71%的国民支持率成功当选俄罗斯的总统。

就任演讲中,普京,流着泪说要振兴俄罗斯的曾经荣光,把莫斯科红场的老百姓感染到热泪盈眶。

他的横空出世,给身处黑暗中的俄罗斯人民带来希望。

2、普京雷厉风行,一上任,就把俄罗斯前10年都解决不了的问题,一下子给解决了。

1.寡头

他做的第一件大事就是向经济寡头宣战。 

普京定下规矩,寡头你们要听国家的话,要合法经营,合法纳税,绝对不允许干预政治让公权力当你们的保护伞,不允许非法转移国有资产到国外。

谁破坏规矩,就干谁!

寡头们哪瞧得起这个毛头小子,依旧我行我素和普京唱对台戏。

不听是吧,可以,你不知道我是克格勃特工出身吗?

一番凶狠操作后,寡头们后悔了,最后,个个下场极为悲惨。

别列佐夫斯基:先流亡,后来死在英国

霍多尔科夫斯基:先坐牢,后流亡

斯摩棱斯基:生意被清算,死亡

维诺格拉多夫:被清算,死亡

马尔金:流亡

古辛斯基:流亡

曾经不可一世的国家蛀虫,在雷霆手段下,就这么被击溃了。

2.恐怖分子

叶利钦时代,面对地方分裂势力不断安抚谈判,不断给与补偿补贴经济援助,不断给他们大量土地,甚至承认他们独立地位。

然而,这不但不能解决问题,还加剧了问题。

车臣,在叶利钦的纵容下,造反了。

第一次车臣战争,叶利钦统治下的俄罗斯军队极为腐败,军粮被克扣,军费被贪污,整个军队成为乌合之众,被车臣打得落花流水,成为全球笑柄。

车臣不断在俄罗斯制造恐怖爆炸袭击,死伤多名无辜百姓。

普京上台后,对分裂势力极度愤怒,坚决要干掉车臣分裂分子,让俄罗斯人能够再次安睡在自己床上!

军事上,普京加强中央管理,将指挥权安排清楚妥当,加强了对后勤的管理,严防贪腐,保证了前线士兵能吃得上大麦粥和焖肉罐头,还给前线士兵涨了工资,工资准时发放,安抚金加倍给。

零下30多度的大年夜冬天,普京携带夫人亲赴车臣前线,俄罗斯军官士兵们都不相信自己的眼睛,一时士气大振,势必完胜!

随后,普京封锁了车臣边境然后开始发起空袭,先后炸死了2400名武装分子。

第二次车臣战争,普京麾下的俄罗斯完胜,车臣首领受不了了,对普京说:

咱们别打了,我们谈谈吧。

但是,普京不是叶利钦,他对恐怖分子态度,很明确。

毫不手软,必须整死,坚决不谈。

原谅他们是上帝的事,我们的任务就是送他们去见上帝。

此后面对一切战争,普京该出手时毫不犹豫,稳、准、狠,不商量不和谈,把俄罗斯人的利益摆到第一位。

因此,普京迅速赢得军人、政客、老百姓的尊重。

就这样,前方荆棘被一件件肃清,俄罗斯,慢慢走上了正轨。

3.经济

普京上任后,重振经济,建设工厂,扩大产业,增加就业,严整贸易。 

他上任的第一年,俄罗斯GDP就增长了10%;

2000-2008年,俄罗斯GDP年均增长7%,远远超过世界平均4.7%的增长速度,被纳入世界十大经济体、金砖国家;

2007年,俄罗斯名义上的GDP达到1.25万亿美元,翻了一倍,首次超过1989年时的苏联;

至2008年8月1日,俄罗斯外汇储备达到峰值5965.66亿美元,居世界第三位。

俄罗斯工人、军人工资增长了3倍,苏联解体时的欠巨额外债,被全部还清。

2018年,普京签署总统令,在2024年,要把俄罗斯带进全球前5大经济体。

俄罗斯,从苏联解体、从叶利钦时代的奄奄一息中,在普京带领下艰难而坚决地走了出来。

4.乌克兰

近期,乌克兰紧张局势加剧!

美国总统拜登发出警告:在乌克兰的美国公民现在应该离开。

普京对乌克兰,为什么不惜得罪美国北约也要干,为什么态度如此坚决?

美国的目的,是肢解控制俄罗斯政体和核心产业。

1)乌克兰离俄罗斯首都,几乎一马平川,乌克兰如果加入西方阵营加入北约,对俄罗斯将是灭顶之灾。

2)俄罗斯是欧洲的能源供应国,同时影响到美国的天然气出口份额,这是美国不能容忍的,是美国必须要拔除的。

3)美国怕俄罗斯欧洲因为能源联系关系会变好,这不符合美国利益。

有上面三个核心矛盾,一切的和谈已经没用,普京心里很清楚。

所以,即使美国威胁要制裁,俄罗斯要遭受巨大经济冲击,普京也义无反顾。

因为他知道,他退一步,别人会上无数步。

俄罗斯,是个大国,大国,不配投降。

这种情况下,普京已经无路可退!

3、小说电影中,在国家大厦将倾的时候,总有一个力挽狂澜的英雄站出来。

但是要当个真正的英雄,谈何容易。

其实,俄罗斯现在依旧有很多问题:

分裂势力依旧十分庞大;

寡头依旧严重,普京只是用一批听话的经济寡头,取代不听话的寡头;

经济路径依旧单一;

被美国制裁打压多年,经济困难重重;

俄罗斯要想恢复曾经的荣光,如同登天捞月。

这些,普京都知道,他必须做。

普京最可贵的是,在面对西方国家的责难压制威胁时,很多领导人都会放弃理想,去投降投入敌方怀抱,让国家资产被瓜分,祖国死了就死了,民族被磨灭了就磨灭了,无所谓。

比如叶利钦,比如戈尔巴乔夫。

但是现在在俄罗斯,也只有普京敢挺身而出,如果没有普京,俄罗斯早就变成一个大号的韩国、乌克兰了。

挽乾坤于既倒,扶大厦于将倾。

但,君非亡国之君,臣皆亡国之臣,国力衰微,独木难支!

现在的普京内心深处一定是绝望的,欧美长久以来的敌视与封锁,国内的大批分裂势力、虎视眈眈的财阀;工业体系严重畸形;人民生活困苦,依靠廉价出售自然资源、牺牲未来饮鸩止渴的财政。

这一切,他都知道,他自己也应该清楚,俄罗斯内忧外患。

普京,已经没有选择,必须要撑下去,因为除了他,没人可以驾驭俄罗斯这艘破烂不堪的巨轮。

如果普京下台,俄罗斯现有的国家生态将全盘颠覆,国家体系将迅速崩坏,寡头、军队势力、分裂势力,西方势力一拥而上,将俄罗斯再次扯个稀烂,国家也必将发生一场大动荡,百姓将陷入地狱。

一旦行差踏错,俄罗斯即刻分崩离析!

普京很明白,他现在,就是等。

全球局势变化无常,只要有一口气在,抓住一个缝隙的机会,就可以起来!

现在只要俄罗斯内部稳固,外面就没有国家敢动俄罗斯。

所以,普京所做的一切,都是他在极力创造机会,但无疑也是一种悲哀,俄罗斯是一个病人,普京是一种药。

普京,是位拼劲全力拿身体去堵住国家裂缝的英雄, 他在硬撑着,执行他最后一场任务。

当他下台离去时,很可能被清算,很有可能会被死后刨坟,会被背上骂名,被各方势力撕咬得体无完肤,甚至不得善终。

但是,他依旧选择继续,为了俄罗斯,永不回头!

c6.28 中小企…

自开年以来,轰轰烈烈的涨价潮一直不断,从原材料到配套件,再到如今的蝴蝶效应,残酷的后果还是出现了。

据统计:近一年时间,铝型材行业注销了139家、船舶行业已注销1231家、家具行业注销95556家、家电行业注销30999家、建筑工程行业注销48672家、风电行业注销439家、汽车行业注销85905家、装修行业注销30377家、房地产行业注销24772家、桥梁、钢结构行业注销近10000家……

而令人震撼的是涂料行业,据不完全统计,近一年时间,涂料行业下游客户汽车、家电、房地产、船舶等多个行业共注销企业甚至超过了32万家,行业前景堪忧!

是什么导致了企业“倒闭潮”?

今年,除去正常的市场优胜劣汰以及疫情和洪涝等运输成本的增加,今年倒闭的企业明显比往年更多,甚至有的企业在行业中已经立足10多年,也没能躲过危机,这种不正常的现象到底是怎么造成的?

1.原材料价格暴涨

今年,是原材料暴涨最疯狂的一年,据公开资料显示,从去年开始,各种原材料、大宗商品的价格就一路飙升。

比如:铝的价格从去年的最低价11000元/吨最高涨到约18000元/吨。

电池级碳酸锂的目前报价在8.8万元-9.2万元/吨左右,相比年初价格上涨71.2%,相较于去年最低点4.8万元/吨,涨价接近一倍。

作为工业品的重要原材料伦铜,不到一年时间,价格已从6000美元/吨涨至9000多美元/吨,沪铜也从4万多元/吨涨至近7万元/吨。

除此之外,铝、钢、石油、芯片、涂料、板材、橡胶……几乎全行业原材料都在涨。

上游材料暴涨,导致下游生产加工企业有单不敢接,只能处于半停滞状态。同时原材料价格的暴涨后,市场的需求却因成本的增加而萎缩,导致下游的客户不敢下单,只能观望或者减少下单量。

例如,空调所需的原材料,如铜、铝等价格都在大幅上涨。一旦空调的生产成本被推高后大幅压缩了利润空间,或者导致生产企业无利可图,同时零售端无法实现同比上涨,一些小厂商面临倒闭的危机就在所难免。

2.资金链断裂

上游原材料价格一旦上涨,中小企业就需要花费更多的资金购买原材料,在这些企业中,一部分自有资金较为充足,但更多企业过去都是靠借贷来维持经营。这就导致一部分企业在原材料成本支出过高时出现流动资金不足。

同时,中小企业信誉不足又很难从银行借贷,最终就引发了一部分企业的倒闭潮。

3.滞销

一直以来,大部分中小企业都是凭借价格优势赢得市场的。但涨价潮来临后,中小企业不得不跟随原材料价格的暴涨而大幅度涨价。

据网上爆料,目前,很多中小企业的涨价累计幅度已经达到了近50%,但是一部分大型企业及国外品牌,涨价幅度依然维持在20%左右。

也就是说,原材料的暴涨,使低端产品的价格和中高端价格的差距缩小了。而这种变化就导致越来越多的消费者在选择产品时,在没有了价格优势后,就会选择放弃低端产品,买中高端产品。

同时,再加上国外反倾销、出口受堵等等一系列因素,中小企业产品在原材料价格暴涨后失去竞争优势的状况也将越发明显。

目前,这几大危机已经威胁着中小型企业的生存状态,企业倒闭潮的出现还会不会进一步蔓延?这就要看各中小企业管理层如何采取适合自己企业、正确的方式走出困境了。

人性的特点是不喜欢为别人做事,却愿意为自己做事。如果一个管理者还是把过去几十年的管理方法来管理现代的员工,那只会把员工管跑。