c7.107 人的…
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c7.106 破局…
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在生意场上，如何判断一个人到底是不是生意高手？
一个最重要的标志就是看他是否拥有破局能力。
啥叫破局能力？大圣先跟讲一个真实的商战案例。
2014年，美团正式杀进外卖市场。但当时的外卖市场并不好做，因为江湖上有个老大哥叫“饿了么”：一来，经过五年厮杀，饿了么干掉了无数同行，成为外卖市场的绝对霸主，有先发优势；二来，“饿了么”背后有红杉中国、金沙江创投和经纬中国等金主，给它提供弹药，它根本不怕打仗；三来，同样是富二代，而且匪气十足的张旭豪，在“饿了么”内部威信极高，带出来一个比较能打的队伍。
当时的美团外卖在“饿了么”面前，也就是个弟弟。这一仗，美团不好打。
那么，王兴是如何破局的呢？
起初，美团采取的是“跟进策略”，简单来说就是一个字：抄。
饿了么把自己的操作界面搞得好用一些，美团就学着也把自己的操作界面搞得好用一些；饿了么进校园贴海报、拉横幅，美团也进校园贴海报、拉横幅，而且美团的有些市场人员还专门比饿了么的人晚去一两个小时，就是为了把美团的海报直接贴在饿了么的海报上……
美团要是一直这么“抄”下去，它就根本没法打赢饿了么，因为它完全被竞争对手牵着鼻子走。
王兴的深度思考和战略眼光，在这个时候就凸显出来了，他经过分析之后发现：虽然饿了么在部分一二线城市有绝对优势，但是在三四线城市却基本没有涉足，那里可是一片蓝海。
于是，王兴决定“农村包围城市”：先把美团的旗帜插进三四线城市，然后再回过头跟饿了么抢夺一二线城市。
不仅要这么打，而且还要一战而定，这样才能彻底破局。
2014年暑假，美团秘密招聘了1000多名地推人员，然后全部拉到北京集训。美团后来的投资人徐新说，当时美团做对了两件事：一件是，给这帮人洗脑，让他们相信干这件事有价值、有意义；另一件是，教会他们标准化的操作细则，保证他们干的时候不会执行变形。
左手给热血，右手给方法，美团的“地推铁军”，在极短的时间就打造完成了。
这支“地推铁军”，在短短几个月里，以“闪电战”的速度帮美团抢占了全国几百个城市的地盘。
等饿了么反应过来的时候，其实已经晚了：一方面，饿了么不具备美团在短时间打造“地推铁军”的能力，因为那是美团的核心竞争力之一；另一方面，美团在三四线城市已经有了先发优势，作为后来者的饿了么，想快速干掉美团，也不太现实。
美团一举反超饿了么。
这一仗，不仅扭转了美团的江湖地位，更奠定了整个外卖市场的江湖格局。
认清局面，找准机会，一剑封喉，打赢战役，这，就是破局能力。
那么，我们如何才能掌握破局思维并拥有破局能力？大圣总结了一些实用方法，所以请你一定要耐心看完今天的文章，因为它可以帮你打胜仗。
2. 第一步，认清真正的“局”。
2014年情人节那天，经过多番鏖战之后，滴滴和快的合并了，程维终于可以松一口气。
谁知道还没等程维睡几个安稳觉，美国网约车巨头Uber就挑起了新的战争。
2010年10月，Uber在美国旧金上上线，随后横扫北美，第二年，Uber就开始进军海外市场，并先后拿下欧洲、非洲、东南亚等市场，它一路攻城略地，所向披靡。
2014年Uber进入中国的时候，估值已经超过420亿美金，是滴滴的十倍。
不仅如此，Uber的攻势非常凌厉，它不考虑盈利，高峰的时候，它每天烧好几千万用来补贴，只为速战速决。
更气人的是，就在滴滴跟快的合并前的几天，Uber创始人特拉维斯·卡兰尼克带着城下盟约来到北京，给滴滴下了最后通牒：要么被Uber收编，要么就被干死。
这让程维很不爽。可问题是：兵临城下，面对巨头凶猛的攻势，程维如何破局？
程维这个时候就表现出了极其牛逼的破局能力，他决定：围魏救赵。
当Uber忙着在中国攻城拔寨的时候，程维跑到美国，找到Uber在美国市场最大的竞争对手Lyft（来福车），谈投资入股。
得知程维要投资Lyft（来福车），不仅滴滴的投资人不同意，连Lyft（来福车）的投资人也不同意。但程维还是凭他高超的说服力和手腕，说服了腾讯和谷歌跟投。滴滴最终成为了Lyft（来福车）的股东。
到2016年，Uber已经累计在中国烧掉了20亿美元，滴滴却越变越强，更悲催的是，Uber不仅没有干掉滴滴，自己的后院发倒被对手蚕食。
后来在滴滴和Uber共同的投资人孙正义的牵头下，Uber放弃吞并中国市场的想法，Uber和滴滴相互参股，互为董事，Uber中国所有的品牌、业务、数据和人员等全部并入滴滴。
这一仗，最终以滴滴的全面胜利而告终。
程维能打赢这一仗，非常重要的原因就是他能认清真正的“局”。
当他知道没法在中国市场凭硬实力完全碾压Uber的时候，他就把战火引向更远的地方。
“凡是敌人拥护的，我们就反对；凡是敌人反对的，我们就拥护。”
他知道敌人的敌人，就是自己的朋友；他懂得团结一切可以团结的力量。
因为他看见的“局”，不仅是中国市场，而是全球市场。
这就是格局的力量。
如何认清真正的“局”？这需要你有系统眼光，不仅要看见现象，更要看见事情的本质；不光是针对问题解决问题，更要看见问题背后的系统，也就是“局”；最终找到属于自己的优势战场。
所以，王兴认清了美团真正的战场是在三四线城市，程维认清了滴滴真正的战场是在中国之外，他们都找到了自己的优势战场，然后在优势战场上打败对手。
认清真正的“局”，才能找到真正的破局之道，最终赢得胜利。
3. 第二步，找准“破局点”。
2013年，支付宝在移动支付市场上一骑绝尘，市场占有率高达76%，真的是拿着望远镜也找不到对手；而微信支付的市场占有率仅有3.3%；可以说，在移动支付的市场上，支付宝就是最强王者，而微信支付不过是个倔强青铜。
但是，仅用了2014年一个春节，微信支付就打了个漂亮的翻身仗，完成了一次对支付宝的“偷袭珍珠港”。
为啥？因为微信红包。
微信红包本来只是腾讯内部做出来的一个小玩意儿，在经过多轮内测之后，2014年春节前正式推向市场，在春节期间微信红包的使用人数达到了峰值，而且那个峰值天花板至今没有任何一款互联网产品可以打破。
微信红包一战成名，再加上微信支付后来一些列的骚操作，更是让微信支付几乎可以在市场上跟支付宝平分秋色。
微信红包的推出，就成了微信支付的破局点。
为啥微信红包可以成为微信支付的破局点？第一，微信红包有很强的社交属性，这可以把微信原有的社交优势发挥到淋漓尽致；第二，用微信发红包这个高频场景，拉动了老百姓对微信支付的使用以及感知；第三，春节这个时间节点选的实在是太好了。
这就是典型的“以点带面，完美破局”。
为了让你更好地寻找破局点，大圣给你提供一个公式当作你的工具，它就是：破局点=系统杠杆*自身优势*外部机会。啥意思？下面大圣一个一个来说。
“系统杠杆”指的是，你找到的这个破局点，必须是破局的最关键要素，可以做到牵一发而动全身，不能是不痛不痒的边缘要素；比方说微信红包对微信支付来说，就可以牵一发而动全身，因为它是一个高频、低门槛又具有社交属性的使用场景。
“自身优势”指的是，你利用的破局点，必须是基于自身强大的优势，而且是竞争对手一时半会儿没法复制或者学会的；比方说，微信的社交优势，就是支付宝不具备，也没法学会的。
“外部机会”指的是，你找到的破局点，最好借助风口的力量，这样才能事半功倍；比方说，微信支付在春节期间推出微信红包，就是充分利用外部机会，借力打力。
这三者的合力越大，你破局的能量也就越强。
找准破局点，才能一剑封喉。
4. 第三步，下手要狠，“把水烧开”。
梁宁讲过一个案例：2019年春节，张一鸣决定利用春节假期，狠狠推一把抖音。
后来张一鸣让抖音做一个激进的推广方案，提交的方案是8天一个亿人民币。
张一鸣问CFO，最大化能调用多少钱？CFO说5亿美金，张一鸣说，那就5亿美金8天，全砸下去。
春节8天所有人都闲，娱乐是核心，抖音和快手就这样拉开了差距。
不得不说，张一鸣也是一个厉害的破局高手，因为他懂得“把水烧开”。
因为，8天砸一个亿，跟8天砸5亿美金，根本不是一回事：前者可能只是把水烧到了八十度，后者才真正把水烧到了一百度。
很多时候，把水烧到八十度，基本等于没烧；只有把水烧到一百度，才能击穿阈值，真正破局。
我见过有些老板，当生意不好做的时候就咬牙切齿地要转型，转型真正开始之后，一时半会没见效果，或者是转型半路遇到阻力，就不愿意继续往里面砸钱、砸人、砸资源，结果转型就夭折了，只好继续走回老路；很多时候真的不是因为转型策略不对，而是他们没有把水烧开。
如果你找到了真正的破局点，干了一段时间之后发现没啥效果，很大可能是：你还没有把水烧开，你在破局点上投入的资源和时间还不够多，你还没有击穿阈值。这个时候你要做的绝对不是逃离，而是继续加大马力。这时候非常考验一个人的定力和魄力。
只有把水烧开，才能把天捅破，实现真正的破局。
只有认清真正的“局”，才能让你找到真正属于自己的优势战场，从而找到真正的破局之道。
只有找准破局点，才能让你真正实现以点带面，一剑封喉。
只有“把水烧开”，才能最终击穿阈值，一战而定。
熟练掌握这三点，你就可以成为真正的破局高手。
其实，人生就是一个不断破局的过程，你能破多少局，就能有多大的成就；做生意也是不断破局，你能破多大的局，就能赚多大的钱
愿你在一次又一次的破局之中重生和进化，最终抵达彼岸。
我们面对的是一个越来越复杂和动荡的世界；没有一种商业模式是长存的；没有一种竞争是永恒的。
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纵观中国发展大势，2021年将是伟大而又转折的一年，那么2022年将会发生哪些变化呢？
本文先后从个人、企业、国家三个角度诠释世界变化。
01. 个人篇
1、中国将越来越细分：行业将越来越垂直、协作越来越完善。因此传统的木桶原理不再成立，以前我们总在弥补自己短板，因为你的短板限制了你的综合水平，是今后我们将不断延展自己长处，因为你的长处决定了你的水平。
2、对于每个中国人来说，传统奋斗的五大关键词：背景、学历、资源、人脉、资历；今后奋斗的五大关键词：知识、创新、独立、个性、理想。以前是学好数理化不如有个好爸爸，现在有个好爸爸，不如自己有文化，中国的“新知识分子”将重登历史舞台。
3、中国人正在由“外求”变成“内求”。外求即就求关系、求渠道、求机会，内求即是要激发起自己的兴趣、热情、希望，当你做好你自己，外界的东西就会被你吸引过来，这就是所谓的“求人不如求己”。
4、中国正在兴起大量自由职业者，社会的基本结构从公司+员工，变成了平台+个人。每个人都将冲破传统枷锁的束缚，获得重生的机会，关键就看你是否激发了自身潜在的能量。这才是一场真正解放运动！
5、中国一大批有“匠心”的人的社会地位将获得提升，那些脚踏实地的人比如工匠、程序员、设计师、编剧、作家、艺术家等等，因为互联网已经把社会的框架搭建完成，剩下的就是灵魂填充！所以即便是普通的工作岗位，他们的社会地位也将获得提升，将获得尊重。
6、未来每一个人都是一个独立的经济体。即可以独立完成某项任务，也可以依靠协作和组织去执行系统性工程，所以社会既不缺乏细枝末节的耕耘者，也不缺少具备执行浩瀚工程的组织和团队。
7、原来我们每个人都被木桶原理所束缚，即：你的短板限制了你的综合水平，所以我们总在弥补自己短板，而随着人们协作效率的提高。今后你的长处决定了你的水平。我们不用再盯着自己的短板，你只需要将自己擅长的一方面发挥到极致，就会有其它人跟你协作，这叫长板原理。
8、我们的工作正由“被动”走向“主动”。以前为了谋生，我们需要依托固定公司，在固定时间、固定地点重复固定的劳动，属于被动式劳动。未来社会的总财富是这样创造出来的：人们依靠自身特长，点对点的对接和完成每一个需求，充分融入到社会每一个环节，属于主动式创造。
9、对于未来每个人来说，未来有一件东西会变的格外重要，那就是你的信用。未来个人的财富路线是这样的：行为——能力——信用——人格——财富。在大数据和互联网的帮助下，你的行为推导出了你的信用值，然后以信用度是支点，能力为杠杆，人格为动力，联合撬动的力量范围，就是你的财富值，也是你所掌控世界的大小。
10、中国人出名的方式，先后经历了：公司包装——参加选秀——成为网红等三个阶段。最开始的时候完全依靠影视娱乐公司包装，后来流行起了参加各种选秀节目，比如超级女生／中国好声音等等，现在开始做网红／女主播等等，关键问题是：在互联网时代，出名不算什么难事了，难的是拥能够长期出名的真才实学。
11、原来人与人之间讲究的是关系，今后人与人之间讲究的是规则。传统社会的关系网已经被不断撕裂，以价值分配为关系、新的链接正在形成，每个人都是一个节点，进行价值传输。而你所处的地位和层级，是由你所带来的价值决定的。当人人都在讲规则，道德自然就会兴起。
12、未来每个人都能拥有自己的产品。如何实现呢？逻辑应该是这样的：创意——表达——展示——订单——生产——客户。当你有一个想法时，你可以先表达出来，然后在平台上进行展示（这样的平台会越来越多），然后吸引喜欢的人去下单，拿到订单后可以找工厂生产（不用担心量太少，今后的生产一定会精细化和定制化），然后再送到消费者手里。
13、原来我们只相信自己的眼睛，所谓眼见为实。但是由于“虚拟现实”技术的逐渐成熟，我们就不再那么固执了：VR可以让你置身于任何一个世界里，AR可以把任何事物带到你面前。于是眼见再也不为实，今后我们可能只相信自己的内心，只要心一触念，一切都到了。那么一切心外之物，皆为虚妄。
14、原始社会人与人之间的关系是“交换”，奴隶社会人与人之间的关系是“奴役”，封建社会人与人之间的关系是“剥削”，资本主义社会人与人之间的关系是“雇佣”，未来社会人与人之间的关系是“协作”，这是人类社会的发展路径，也是文明进步的阶梯，一个环节都不能缺失。
02. 企业篇
15、在消费品市场，国货运动，方兴未艾。越来越多的企业会愿意投入到国产品牌的创造中，越来越多的消费者愿意为国货买单。
16、数字化趋势不可逆，而且被疫情大大提前了，至少加速了6年时间。同时，数字化的未来，是一个分化的未来。数字化对你来说是蜜糖还是毒药，只取决于你是对人负责，还是对事负责。
18、反垄断成为科技行业最大变量，短期与长期影响都将十分巨大。二选一、互相屏蔽、大数据杀熟等现象将被有效遏制，补贴大战成为历史，挑战巨头的“老二”们不再非死不可，行业走向良性竞争。
19、更多网红品牌会出现，但也有更多网红品牌会死掉，网红品牌大都逃不过“名不副实终究只能昙花一现”的宿命。
20、中国当下的企业分为三个等级：三等企业做服务——二等企业做产品——一等企业做平台。企业的出路唯有升级成平台化，平台化的本质就是给创造者提供创造价值的机会，把自己变成一个价值创造的平台，未来所有的公司、企业、组织都将平台化。
21、原来的企业是横向发展：越做越大、涉及面越来越宽。因此企业越做越容易展开“同质化竞争”，今后的企业是纵向发展：越做越精，挖掘度越来越深。这种变化使行业将越来越垂直、协作越来越完善。于是中国越来越细分，结构越来越周密，企业与企业之间、行业与行业之间的独立性越来越强，“差异化共存”成为商业主流。
22、原来一流的企业做“标准”，这是大工业时代的逻辑，所有的产品都是被整齐划一的，标准的制定者可以坐享其成。今后一流的企业做“服务”，是那种能够满足各种消费者、各种需求的服务，往往是定制性的，它对企业的两方面要求比较高：第一就是提供定制化的能力（科技），第二就是对接消费者的能力（互联网）
23、中国电子商务进化论：B2B——B2C——C2C——C2B——C2F，从商家对商家、到商家对个人、个人对个人，个人对商家、最终是个人对工厂。未来每一件产品，在生产之前就知道它的顾客是谁，个性化时代到来，乃至跨国生产和定制。
24、中国互联网的进化论：传统互联网——移动互联网——万物互联，传统互联网就是PC互联网，它解决了信息对称；移动互联网解决了效率对接；未来的物联网需要解决万物互联：数据自由共享、价值按需分配。各尽其才、各取所需，让每一个人都能找到与之相匹配的人，然后发生各种关系。
25、中国创业市场的野蛮发展阶段彻底结束了，“硬科技”会成为下一个创业浪潮的新主流。“唯快不败”的原则可能会慢慢被放弃，我们会呼唤一种“慢哲学”，同时那些“快公司”会面临考验。
26、中国营销业态的进化论：媒介为王——技术为王——内容为王——产品为王。传统广告总是依靠媒介的力量去影响人，比如央视的招投标。后来的互联网广告开始依靠技术实现精准投放，比如按区域、按收入、按时段投放。再后来社交媒体的崛起使好的广告能自发传播，而未来最好的广告一定产品本身，最好的产品也一定具备广告效应。
27、中国产业链的流向正在逆袭。以前是先生产再消费：生产者——经销商——消费者。未来一定是先消费再生产：消费者——设计者——生产者。因此，传统经销商这个群体将消失，而能够根据消费者想法而转化成产品的设计师将大量出现。
28、未来所有的“经销商”都将变成“服务商”，他们不再依靠帮厂家售卖产品（赚差价）挣钱，而是依靠自己向消费者提供后续的增值服务赚钱，这有利于发挥他们的创造性和主动性，也有利于产品的售后。
03. 国家篇
29、短期内病毒不会迅速消失，会和人类共存，病毒会继续变种，提高感染率，但降低杀伤力。由于疫苗广泛注射，2021年3月后疫情应会缓和。
30、中国的产业经济正在乘上产业智能革命的列车，通过新硬件革命、新材料革命、大数据革命，形成工业革命和互联网革命的一次巨大融合，并改造中国社会和企业的每一个细胞。
31、2021年，5G商用，将走向成熟。5G新建基站将超过100万个，过去5G商用最头疼的“应用场景”，也将在2021年逐步走向成熟。5G+超高清4K/8K视频，是目前最为明确的应用方向，有望最先迎来爆发，车联网、智能电网、VR/AR、智慧城市…5G商用带来的种种变化，将会超过过去30年的总和。
32、单身经济，万亿商机。一个孤独的小人儿遥望地球，这个熟悉的微信界面，正在成为当代许多人的最真实写照。2.4亿人。这是民政部2018年公布的单身成年人数据，其中有超过7700万的成年人是独居。预计到2021年，这一数字会上升到9200万人。这一趋势也捎带手撑起了一个万亿级市场。
33、中国商业本质正从“物以类聚”切换到“人以群分”。这句话有两层意思：第一，原来社会的中心是“物”（产品、商品），是人随物动；未来社会的中心是“人”。是物随人动，以人为本的时代到来。第二，原来社会结构按“物品”归类，未来社会按“人群”归类。相同爱好、志向的人很容易汇聚到一起。未来的社会将很有意思，一部分人将完全搞不懂另外一群人，君子和而不同。
34、产业链和科技领域，被卡脖子的地方充满机会。我们被卡脖子的地方，也正是我们要奋力突破的地方！以前可能不明晰发展方向，现在简直一清二楚。
35、中国经济正在先裂变后聚变。裂变指的是企业和组织大量断裂，很多自由职业者被释放，而同时这些自由个体又在不断的发生重组，为了共同完成一件大任务，他们挥之则来、来则能战，灵活、独立、又可高度协作。可以肯定的是：无论是裂变还是聚变，都可以释放很大的能量，这就是原子弹和氢弹的基本原理。
36、中国社会的传统关系网被不断撕裂，以价值分配为关系、新的链接正在形成，每个人都是一个节点，进行价值传输。新的社会架构讲究的是“规则”而不是“关系”。而你所处的地位和层级，是由你所带来的价值决定的。
37、中国商业未来十年内的主题都将离不开“跨界互联”，以互联网+为基础，不同行业之间互相渗透、兼并、联合，从而构成了商业新的上层建筑。不同业态将互相制衡，最终达到一种平衡的状态，从而形成新的商业生态系统。
38、原来中国的基本细胞是“企业”。社会上的每一个“需求”和“供给”往往都是由企业对企业所完成，而今后中国的基本细胞是“个人”。供需双方很多都在个人化，中国的社会结构将越来越精密细致。可以做一个这样的比喻：如果中国经济是一场血液循环，那么今后它的毛细血管会更加丰富，输送和供氧能量会更加强大。
39、对于未来每个人来说，有一个东西会变的很重要，那就是信用。行为——信用——能力——人格——财富。在大数据的帮助下，你的行为推导出了你的信用值，然后以信用度是支点，能力为杠杆，人格为动力，联合撬动的力量范围，就是你所掌控世界的大小。
40、中国商业角逐的核心先后经历了：地段——流量——粉丝三个阶段，房地产经营的就是地段，传统互联网经营的就是流量，自媒体经营的是粉丝。以前是没有调查就没有发言权，今后是没有粉丝就没有发言权。未来就是“影响力”和“号召力”之争，“核心粉丝”的瞬间联动是未来商业的“引力波”。
41、中国精神文明的红利期正在到来。传统的物质文明进展步伐已经开始放慢，因为工业化已经将社会各项硬性设施布局完善，物质的野蛮增长期已经过去，而互联网又已经把所有的链接搭建完毕，柔性内容开始凶猛增长，新文化行业是一个增长点。
42、中国进步的根本逻辑是：科技——商业——经济。科技进步是最根本动力，然后会引发商业重组，进而使社会的经济体制发生变化。如果我们的商业模式的繁荣不是以科技创新（实体）为基础，那么必将引起经济的泡沫。
43、人与人之间的独立性在增强，人们更加愿意追求内心的幸福；
44、中国的红利：将从制度红利、人口红利，转入到文化红利；
45、中国的竞争力：以前靠自然资源，后来靠制度，现在正切换成靠文明；
c1.124 张松…
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1. 1991年3月，时任中央书记处书记的李瑞环来重庆视察。
此时重庆还没有黄花园大桥，也没有五黄路。虽然江北机场开通，火车北站也在修建，可很多老重庆人还是觉得渝中才是市中心，江北就是郊区。
这样的观念使得重庆渝中地区人口高度密集，已经不堪重负。独特的山城地理结构使老城区的住房条件多少年都没有大的改观，十几个平方老屋住一家三代比比皆是。
这时，重庆政府正在南北几个方位寻找新的规划方向。
在听取汇报，结合实地考察后，李瑞环对重庆方面提议：重庆应该往北发展嘛，那里平坦，修个50万平方米的住宅，解决老城区的居住问题。
李瑞环早年学的城建专业，对城市规划和管理很有心得，他的建议确实很中肯。
重庆往南，过了巴南直接就是云贵高原，往东是铜锣山，往西是缙云山，唯独夹在两山之间渝北是一片平缓的地带。
就这样，重庆政府在李瑞环的提议下一锤定音，做出了向北发展的决策。
第二年，重庆地产圈曝出个大新闻，一家名为中渝实业的房产公司在渝北拿下2000多亩土地，准备拿出800亩建设名为“加州花园”的高档小区。
很多人觉得这家公司肯定在犯傻，毕竟渝北此时要啥没啥，想让在老城待了一辈子的重庆人去荒凉的江北买房，实在不是件容易的事情。
可细细一打听，许多老重庆人大跌眼镜：这个加州花园背后的“港商”张松桥，其实是个地地道道的重庆人，而且才28岁。
“张松桥，啥子港商哟，就是个重庆崽儿嘛！” 熟悉张松桥的人都知道，他早年只是在新华路上倒腾电子表和电子产品的“倒爷”。
谁能想到年纪轻轻的他，居然能摇身一变成为了地产开发商。
甚至还有人打听到，张松桥还有个身份，他是重庆最早上市的公司渝钛白的发起股东之一。
不到30岁的一个重庆崽，靠着倒腾电子表居然赚了数千万搞房地产，还是上市公司的股东，这个能力和背景实在深不可测。
2. 1964年7月，张松桥出生在重庆一个普通化工厂工人家庭。
6岁时，他进入了天原化工厂子弟学校读书，12岁进入附近的重庆六中读初中，和同龄人生活无异。
1980年，16岁的张松桥遇到了一桩天大的“喜事”，这件事也成为他命运的转折点。
当时他远在香港的越南华侨祖母离世，按照老人的遗嘱，身为长孙的张松桥继承了部分财产。
于是，中学还没毕业的张松桥凭着这个机会来到了灯红酒绿的香港。
后来有传闻这位祖母给张松桥留下了多么庞大的遗产，其实也未必。
从他后来回到内地只能从事价值并不高的电子表业务来看，可想而知那笔遗产也谈不上多丰厚。
没有人脉也没背景的张松桥在香港度过了两年，终于找到了自己的生财之道。
80年代，来自香港和海外的电子风靡全国。成本仅数元的电子表走私到内地，能卖到几十甚至上百元。
头脑灵活的张松桥很快意识到商机，他利用自己顺利来往香港和内地的身份，开始了贩卖电子表的业务，并逐渐发展到倒卖一些电子产品。
这期间，张松桥不断往来香港和内地，靠着数年的经营已经积累了一大笔财富，也积累了不少人脉，野心开始大了起来。
在这一时期，香港经济发展神速，房地产业蓬勃发展。各类大亨靠着炒地皮、炒楼花赚得盆满钵满，已是香港人人艳羡的成功人士。
张松桥也很眼热，想通过炒地皮再发笔横财。可惜他那点钱和人脉在只看实力的香港房地产市场，毫无竞争力。
1992年，张松桥悄悄返回重庆，他的身边多了位好友曾维才。
曾维才比张松桥更神秘，网上几乎查不到他早年的资料，只知道他和张松桥是做电子产品生意时结识。
俩人都没有真正做过房地产生意，可这不妨碍两个想大干一场的人走到一起。他们联手创立了中渝发展，在重庆渝北区囤了2200亩地，正式进军重庆房地产市场。
随着重庆政府开发江北的政策出台，加州花园项目也紧锣密鼓开工起来。
因为项目规划太大，前前后后施工了数年，直到1996年底才全部竣工，并于次年初开始销售。
1997年6月，张松桥迎来一个好消息，重庆被批准为直辖市。
伴随香港回归的喜讯，重庆向北开发的宏伟蓝图也在加州花园开盘后的喧闹声中徐徐展开，均价1700元/㎡的加州花园很快售罄。
加州花园对重庆房地产市场来说具有划时代意义，它既是重庆历史上最大的高端社区住宅项目，也是重庆首个获得建设部全国优秀物业管理的小区。
中渝发展因这个项目名声大噪，在龙湖、金科等重庆后来著名的房地产公司都没影的时候，俨然是重庆房产界“教父”级的存在。
尝到甜头的张松桥随即又开发了“加州城市花园”“山顶道壹号”等房产项目，成为重庆首个将住房卖到100万平方米的人。
而加州花园在重庆的成功，正是张松桥的精明所在。
3、今天，很多人都听说过利用“信息差”赚钱的理论，张松桥在房地产市场赚取的“第一桶金”正是如此。
重庆此时虽说作为全国住房制度改革第一批试点城市已经6年，但是对大多数重庆人来说，采光好，能有独立卫生间的房子就已算是相当不错的住房条件。
虽然高层住宅小区在重庆并不鲜见，可加州花园是重庆首家规划配套了物业管理，建设有保龄球馆、商场、学校以及银行的综合性住宅小区，住户可以在小区内享受到所有基本生活设施服务。
张松桥开发的加州花园可以说是对重庆房地产市场的“降维打击”，凭一己之力改变了重庆人对“高档住宅”的印象。
他没有选择去沿海城市开发，正是因为这个概念在“北上广深”早已有人做了，并无竞争力。
说白了，张松桥只是将香港以及沿海房地产中并不新鲜的社区概念，引入到了信息相对滞后的重庆而已。
不过，年纪轻轻的张松桥能拿下当时谁都不看好的地块，这份胆识实在叫人惊叹。
只是此时的人们还不清楚张松桥这份魄力和资源，到底从何而来。
不久，张松桥在重庆相继开发了汇景台、重庆大学科技园、中渝科技楼等多个大型房产项目，总投资达数十亿元，回报也极为丰厚。
很多资本眼热中渝发展如此赚钱，想跟着一起投资分杯羹，可张松桥的副手林孝文得意地对外宣称：“我们手上的资金充裕，融资问题不是我们主要考虑的因素。”
张松桥也不是和钱过不去，只是他想换个方式赚更多的钱。
2006年底，张松桥将中渝发展以33亿元的价格，出售给港股上市公司确利达完成借壳上市，随后更名为中渝置地。
这之后，汇丰银行等诸多资本开始入股中渝置地，张松桥手上的资本实力不断增强。
2007年，43岁的张松桥以164亿元的身价登上胡润房地产富豪榜，成为重庆首富。
4、而就在中渝置地上市的那年，人们发现原来张松桥旗下不止有渝钛白、中渝置地，居然还有家上市于1984年的渝太地产。
算起来，1984年，20岁的张松桥还在港渝两地走私电子表，显然还没这个实力。
事实上，渝太地产前身是香港彩星集团，张松桥之前买过其股份，这也是他不知何时玩的一出“借壳”把戏。
可如此年轻，又看似毫无背景的张松桥怎么就能叱咤重庆和香港两地的资本市场，实在令人捉摸不透。
因为靠着房地产发家几无失手，张松桥“重庆李嘉诚”的名号自此被叫响。
不过，此时的张松桥，名气在香港可能更大一些。
此时的他已是渝港国际、渝太地产、港通控股、中渝置地等4家在港上市房企的实际控制人。
也是通过香港媒体的报道，人们这才发现，张松桥不知何时已悄悄坐上了香港新世界主席郑裕彤的牌桌。
手眼通天的郑裕彤在香港的财力和势力非同一般，被香港人尊为“彤叔”。
郑裕彤喜欢打牌，尤其酷爱玩“锄大D”，固定牌友除了他儿子郑家纯，还有杨受成、刘銮雄，以及新加入的许家印，这个小圈子被人戏称为“大D会”。
许家印此时还没成为“许首富”，为了恒大香港上市，每周风雨无阻来郑府打牌。
一帮大佬玩的是纸牌，背后谋划的却是一个个资本局。
2009年，张松桥与郑裕彤、刘銮雄、杨受成等人出席了恒大在港的上市投资推介会和庆功酒会，他旗下的中渝置地还参与了投标。
许家印的恒大刚刚起步，而当年的重庆崽儿张松桥已然是不折不扣的香港大亨.
5. 能坐上“彤叔”的牌桌，说明张松桥也绝非普通人。
他曾先后花了数亿港元买下金庸曾经住过的山顶道1号屋地、渣甸山包华士道1号以及太平山顶的歌赋山道1号等八处豪宅。
其中为买下香港最著名的山顶道75号“何东花园”， 张松桥总计花费51亿港元，光税就缴纳了12亿，创下香港豪宅交易纪录。
据说由于张松桥在香港买的豪宅和物业太多，以至于房子失窃后，自己还不知道，是所在的物业公司帮他报的警。
能买下如此众多的香港顶尖豪宅，只能说明张松桥实在“不差钱”。
张松桥通过渝太地产拥有香港西区海底隧道37%的经营权，香港隧道及高速公路有限公司37%的股份，香港驾驶学院70%的股份以及香港快译通35%的股份。
可以说，香港交通运输业有一半的产业都被张松桥收入囊中。
张松桥能快速崛起，这背后究竟是不是“大D会”牌友们的扶持和交易，谁也说不清楚。
不过，他与妻子张朱秋慧还有个叫Nexus Capital的私募基金，表面上以慈善和赞助等方式购买、拍卖大量艺术品。实际上，这个圈子里全是香港的名流，早为他在香港构建了一个更为庞大的关系网。
张松桥左手渝太地产，右手中渝置地，横跨香港和内地房产市场，在香港风光无限，却在内地极为低调。
上市后的中渝置地经过几年发展，手上的土地储备从400万平方米涨到了1400多万平方米。通过在重庆、成都、贵阳等多个城市开发高端房产项目，已是西南地区举足轻重的一家房地产公司。
不知是不是深谙“闷声发大财”的道理，除了上市公司必须公开的信息和数据，国内媒体中几乎找寻不到有关张松桥的更多信息。
即便中渝置地在整个西南已如日中天，可张松桥在其中基本属于隐身状态，所有事情几乎都是站在台前的曾维才在操作。
或许如此，也或许得益于强大的人脉，后来的“渝钛白审计案”，以及曾维才涉及的重庆某专案，他均能毫发无损。
2013年，中渝置地的销售额达到了97.75亿元人民币。
也是这年，随着国土资源部出台了平抑地价的政策，李嘉诚随即开始大肆抛售内地地产，内地的房产热开始降温。
张松桥反应神速，立即在企业内部提出从此“只出不进”的战略。
中渝置地几乎是一夜间从早年的“买买买”变成了“卖卖卖”，抛售速度之快和程度之大令人瞠目结舌。
从2013年年底，中渝置地以14.25亿元转让照母山地块开始，几乎每年都在抛售手里的内地资产。
到2016年年底，原来1000多万平方米的土地储备居然卖的“一寸不剩”；2018年10月，中渝置地在内地的物业项目完全清空。
粗略算下来，中渝置地短短三年抛售了10多个地产项目，总共套现100多亿元。
事实上，这点钱也就是中渝置地一年的销售额，由此可见张松桥的离场决心有多么义无反顾。
当有人问张松桥是不是也要学李嘉诚“跑路”，他暧昧地一笑回答： “我们有很多投资在做，我私人也在做，你们都不知道。”
人们确实不知道，张松桥跟着李嘉诚有样学样，在内地不断抛售套现期间，已经开始了进军英国物业的步伐。
而张松桥在英国房地产市场一系列“乾坤大挪移”，更是令人眼花缭乱。
6. 2016到 2017年两年间，张松桥四度出手，斥资170亿买下了伦敦利物浦街的酒店Travelodge、伦敦帕丁顿火车站附近的写字楼One Kingdom Street、伦敦地块Nine Elms Square（九榆树广场）以及金融城最高大楼Leadenhall Building（利德贺大楼）。
虽说张松桥效法李嘉诚也来到英国一路“买买买”，可俩人的投资方向还是有很大的不同。
李嘉诚来英国大多数买下的是电力、天然气等能源类项目，以及码头等交通项目；而张松桥几乎都是抄底一些商业性较强的写字楼和地产项目，其手笔之大连英国人都咋舌。
拿利德贺大楼来说，这栋位于伦敦金融城内的大楼于2013年竣工，租金高达4.02亿英镑/年，是整个伦敦租金最高的大楼。
2017年5月，中渝置地以11.35亿英镑（约合人民币101亿）现金买下利德贺大楼全部股权，还顺手接纳了一笔1270万英镑的负债交易。
这笔交易不仅刷新了单一资产收购最高纪录，更成为中国企业在英国房地产行业最大的收购案之一。
就在英国“买买买”的同年，张松桥还耗资40多亿港元买下尖沙咀彩星中心、中环世纪广场两栋商业大厦。
2018年，他旗下的中渝置地又通过持股完成了对香港九龙湾傲腾广场的收购。
一年之后，中渝置地又发布公告称，投资1.8亿英镑参与伦敦Whiteleys Centre（怀特利购物中心）改造及重建项目。
比照中渝置地那几年几乎颗粒无收的亏损状态，靠着做“洋包租公”的张松桥从海外房产租金已净赚2亿多人民币。而且手里的物业还不断增值，比买入时赚了近一倍。
从写字楼、住宅、再到商场、酒店，张松桥的投资覆盖了伦敦黄金地段几乎所有物业，成为英国知名的“中国地产大亨”。
不到十年时间，张松桥在香港、英国、澳洲等地耗资数百亿买下大量高端物业。而香港能排上号又能买的顶尖豪宅，也几乎都被他拿下。
2020年，56岁的张松桥以200亿身家名列《2020胡润全球房地产富豪榜》第93位。
但是，看得见的只是张松桥财富的冰山一角，他还有诸多没法算入的艺术藏品，更多的财富实在难以计算。
不过，能如此顺利抛售内地物业转战海外，张松桥还是要感谢许家印。
张松桥撤离内地时，大部分的地产和物业项目几乎都是由许家印的恒大集团接手。
这或许因为在“大D会”牌桌上，两人惺惺相惜。
对许家印这份“情谊”，张松桥也是投桃报李。
恒大在2016年打算100亿收购盛京银行时，张松桥作为股东坐镇其中，使得许家印顺利拿下盛京银行。
同年6月，张松桥追随恒大许家印的脚步，又斥资40亿港元买入万科H股，掺和进万科股权之争。等恒大退出万科股权后，张松桥紧随其后立即抛售手中的万科H股股权。
2019年，恒大提出开发汽车项目，张松桥又亲自来到瑞典恒大NEVS总部，为许老板站台。
一对牌桌上的好友，彼此生意场上有来有往，正所谓“有钱齐齐搵，有难齐齐当”。
7. 中渝置地抛售完内地产业之后，因为手中无粮，到2016年整体收入和盈利同比跌了80%以上，唯一的盈利全是靠持有的海外资产。
就在大家都认为张松桥从此将重心彻底转移到国外时，他又通过一系列增持举动重归人们的视野。
从2018年到2019年，张松桥对中渝置地增持上百次，10亿多港元；同时他又增持渝太地产287.4万股，涉资717万元。
人们此时还在怀疑，这只是张松桥为应付二级市场对冲做的资本手段而已。
可随着张松桥的持续增持，中渝置地和渝太地产在内地房产市场卷土重来，再次布局新的项目。
2018年，中渝置地宣布在西安、成都、株洲等地开发新的房产项目。
2020年7月，渝太地产以溢价39.9%的20700元/㎡的楼面价拿下成都高新区地块，刷新了成都住宅土地最高成交单价。
2021年4月，渝太地产又以9.03亿元摘得达州两宗商住综合体地块，用于建设会展中心及酒店等项目。
这背后或许是国外的日子也不好过了。
2020年后，受世界疫情影响，加之脱欧后劳动力短缺等因素，英国的整体经济增速变慢。
在英国向来“只进不出”的张松桥也不得不开始出售手上的资产。
2021年8月，渝太地产宣布将手上一栋伦敦市中心的写字楼卖给了当地企业，作价1.9亿人民币，而与买入价相比，实际亏损超过3.8亿人民币。
种种迹象表明，曾经头也不回离开中国的张松桥，似乎又在谋划重返国内房产市场。
有意思的是，此时的张松桥和许家印这对好友在同一市场的动作几乎相反：一个卷土重来再次发力，一个力不从心开始大举撤退。
生意场上没有永远的常胜将军，有的只是审时度势的聪明人。
从内地套现转到海外投资，步伐从香港追到英国，现在又悄无声息潜回国内。
57岁的张松桥肯定记得住自己当年那句话： “一个成功的商人，不是社会来适应你，而是你去适应社会。”
但面对这场新开的牌局，张松桥能不能打好，这仍然是一个问题。
c2.183 海底…
需 2 分钟
热衷扩张的海底捞，突然踩下了急刹车。
近日，海底捞对外宣布，决定在2021年12月31日前逐步关停300家左右客流量相对较低及经营业绩不如预期的海底捞门店。
其中，部分门店将暂时休整、择机重开，休整期最长不超过两年。不过，海底捞承诺，不会裁员，并会于公司内妥善安顿关停门店的员工。
一石激起千层浪，网友们瞬间炸锅了，相关话题迅速冲上微博热搜榜第一。外界最关心的是，关停300家门店对海底捞影响有多大？今后海底捞还能重回高增长的轨道吗？
一 、海底捞今日要吞下的苦果，是掌门人张勇亲手种下的。
2020年初，突发疫情对餐饮行业造成巨大冲击，“火锅一哥”海底捞也未能幸免。
2020年6月，张勇判断疫情会在3个月后结束，并在此基础上做出一项大胆决定：海底捞要逆势扩张。
于是乎，在其他餐饮品牌忙着收缩战线活下去的时候，海底捞却在全国各地不断跑马圈地“抄底”门店。
2020年财报显示，当年海底捞门店数净增长530家至1298家，其中新开门店544家，关闭门店14家。疫情之下的逆势扩张，让海底捞成功跨越千店大关。
实际上，门店扩张是近年来海底捞推动规模增长的关键战术。财报数据显示，2017年至2019年，海底捞每年新增门店分别为99家、193家、302家，基本以60%-70%左右的增速扩张。
今年上半年，海底捞门店数量更是从1205家增加至1491家，倘若不是突发关店计划踩下急刹车，海底捞今年新增门店数量或将达到400家。
为配合扩张计划，海底捞还披露了“同店门店”数量。所谓同店门店，即经营一段时间以上的门店，可以简单理解为老店。
但海底捞因为疫情缩短了“同店”标准。2019年，该标准为经营300天，当年同店数量233家；2020年，该标准缩短为270天，当年同店数量为399家。今年上半年，由于是半年报，该标准只有120天，同店数量增加至635家。
从2019年至今，海底捞增加同店门店365家，同期公司总门店数量增加775家。这就意味着，海底捞每开两家新店，其中只有一家新店能经营超过270天。
急速扩张之下，失调症状逐步浮现，人才缺口问题首当其冲。据说，海底捞的门店店长都是从基层员工一步步做上来的，这种人才培养方式通常需要数年时间。
海底捞的经营模式，对门店店长及核心员工依赖度较高，而海底捞当前的人才培养速度已经跟不上门店扩张速度，这进一步导致海底捞的新店经营效果不及预期。
今年6月，张勇在一次交流会上坦言：“我对趋势的判断错了，去年6月我进一步做出扩店的计划，现在看确实是盲目自信。当我意识到问题的时候已经是今年1月份，等我做出反应的时候已经是3月份了。”
关店计划公布后，海底捞在微博发布了一封公开信，反思了快速扩张导致的一系列问题，并在公开信中表示：“目前的苦果只能自己一口一口咽下去。”
二 、海底捞极速扩张导致的其他失调症状，也逐渐浮出水面，进一步考验着公司的综合实力。
在餐饮行业，有个至关重要的考核指标叫做翻台率。国海证券测算，海底捞单店守住盈亏的平衡线是翻台率3次/天。这就意味着，翻台率跌破3次/天则海底捞单店处于亏损或者微利状态。
海底捞年报数据显示，2019年，海底捞餐厅在一线城市和二线城市的翻台率分别为4.7次/4.9次/天，较2018年的5.1次/5.3次/天均下降0.4次/天。
2020年，在海底捞门店数量成功跨越千店大关的同时，公司整体翻台率却大幅降至3.5次/天。2021年5月初，公司内部人士曾向券商透露，4月份餐厅翻台率不到3次/天。
与此同时，海底捞同店销售额下滑。对比2020年上半年和2021年上半年数据发现，海底捞在一线城市同店日均销售额从8.17万元降至7.9万元，二线城市从8.79万元降至8.73万元，三线及以下城市则从8.84万元降至8.42万元。
具体来看，海底捞日均同店销售额从8.72万元降至8.48万元，人均消费额则由112.8元降至107.3元。
持续下降的翻台率和销售额，直接影响了海底捞的业绩表现。2020年财报显示，海底捞实现营收286.14亿元，同比增长7.75%；实现归母净利润3.09亿元，同比下滑86.81%。
2021年上半年，海底捞实现营收200.94亿元，同比增长105.87%；实现归母净利润0.95亿元，同比增长109.80%。
乍看之下似乎不错，但这里有一个重要前提是，2020年上半年受疫情因素影响，海底捞业绩出现大幅下滑。其中，公司营收下滑16.54%，归母净利润大幅下滑205.88%。
由此可见，海底捞2021年上半年的业绩表现并不乐观。用海底捞管理层的原话来说：“经营结果未达预期”。
海底捞表示，影响其今年上半年业绩的原因主要有：“我们于2020年下半年及2021年上半年新开门店数量较多，相关支出显著增加；新开业门店达到首次盈亏平衡并实现现金投资回报的时间长于往期；门店营运仍受到新型冠状病毒疫情的持续影响。”
伴随海底捞业绩波动，公司股价也呈现“过山车”行情。自2018年9月在港股敲钟上市起，海底捞股价持续拉升，于今年2月创出历史新高86.026港元/股，3年间股价涨了3倍多，总市值一度逼近4700亿港元。
然而，海底捞股价登顶后便掉头向下，当前最新收盘价仅剩20港元出头，总市值跌剩1100亿港元，相较年初的巅峰时期财富蒸发约3600亿港元，怎一个“惨”字了得！
三、如今，海底捞狠下心来“断舍离”，要一口气关停300家门店，对公司打击不小。
首先是业绩，截至今年6月底，海底捞共有门店1491家，关闭300家门店约占海底捞门店总数的20%。经营规模一下砍掉20%，必然影响海底捞的收入规模。
其次是成本，海底捞在宣布关停300家门店时承诺，不会裁员，并会于公司内妥善安顿关停门店的员工。这就意味着，门店虽然关了，但公司的人力成本并未同步收窄。
最后是支出，据说海底捞偏好用长期租约降低成本，从公司发布公告至关店截止日期仅剩不到2个月了，短时间内大规模关店可能会涉及店面的资金违约，使公司的支出大幅增加。
此外，海底捞大规模关店计划，还可能影响公司股价走势。关店计划公开后，投资者纷纷选择用脚投票，11月9日海底捞股价大跌，盘中一度跌超6%。
海底捞之所以咬牙宣布关店计划，除了内忧压顶，还有外患待解。当前的火锅市场，正在经历水深火热的红海战役。
作为中餐第一大品类，火锅赛道足够宽、市场容量足够大、产业链条足够成熟，火锅不需要专业厨师坐镇，标准化程度高，但复制起来难度不大，这就吸引了众多玩家往里冲。
艾媒咨询数据显示，2021年中国火锅行业市场规模将达到4998亿元，同比增长18%，预计2024年火锅餐饮市场规模将达到6413亿元。
火锅市场蛋糕虽大，但品类集中度很低。中商产业研究院的报告显示，中国火锅市场行业集中度CR5（前五名品牌市场占有率）仅为5.5%，“火锅一哥”海底捞仅占2.2%的市场份额。
目前，中国火锅市场最大的问题是同质化严重，竞争格外激烈。为吸引用户，火锅类别已经极度细分化，几乎每个品牌都在绞尽脑汁吸引用户。
别的不说，海底捞的老对手巴奴，就把“服务不是巴奴的特色 毛肚和菌汤才是”写在招牌上，明里暗里与靠极致服务起家的海底捞较量。
除了穷追不舍的老对手，还有一大批新对手如雨后春笋般涌现，个个都争先恐后亮出创意，在价格或菜品方面下足了功夫。
在火锅店之外，零售火锅也来者不善。例如，锅圈食汇打出“在家吃火锅”的旗号，称其价格比餐饮店低40%-60%，比超市低30%-40%，短短几年已开出7000余家门店。
价格的确是个不容忽视的问题，2021年《火锅市场生存报告》指出，在整个火锅品类中，仅有33%的火锅品牌人均消费在80-100元，46%的火锅门店是50-80元的人均消费水平。
目前，海底捞的人均消费额由112.8元降至107.3元，但其价格体系在同类品牌中仍属于居高不下，这已经劝退了不少追求性价比的消费者。
而海底捞曾经引以为傲的极致服务，也成了消费者吐槽的重灾区。有网友留言称，海底捞服务人员全程紧盯的极致服务让人窒息，消费者几乎没有隐私可言。
这样的海底捞，还能吸引用户驻足吗？未来又能否重回业绩高增长的轨道呢？一切交给时间。
c5.143 酱香…
需 2 分钟
贵酒不一定好.但是好酒一定是贵的你喝过最贵的酒多少钱？价值1070万一瓶的酒你见过吗？你想不想品尝一口这世界上最贵的酒？
2011年贵州拍卖会上,一瓶产自1935年仅400ml的赖家茅酒.竟拍出1070万元的天价.成为了中国白酒交易史上成交最高纪录
下边这张图片就是:这款史上最贵的茅酒
最让人惊奇的是,虽然80多年过去了，但这瓶酒开瓶时.仍然酒香浓郁，醇香醉人
值得骄傲的是,这款酒是诞生于我爷爷赖贵山之手
大家好，我叫赖天鹏,是赖氏茅酒工艺的第四代直系传承人
1902年从我的太爷爷赖嘉荣起,我们赖家酿酒.已经有一百多年的历史了
1929年我的爷爷赖贵山,和他哥哥一起,出巨资拓展家业，创办“恒兴酒厂”并亲自设计赖氏茅酒的
“大鹏”商标，书写瓶贴题词,我们赖家酿的酒,酒质晶亮透明，微有黄色,酱香突出，喝起来绵柔醇厚入口香，不辣喉，喝多也不会上头.因此一经推出便风靡国内外市场,人们争相品饮，茅台镇的酒也由此得名可以说没有爷爷的赖M .就没有以酒闻名世界的茅台镇！
但是好景不长,1953年爷爷的毕生心血,恒兴酒厂被收编，合并入了茅T酒厂.因此赖氏茅酒的商标,现在也归属于茅T酒厂.为了保住爷爷为之操劳了一辈子的招牌——赖M
我们赖家人与茅T集团足足争了26年,终于在2015年12月7日.赖M遗憾的没有留在赖氏传人手中,最终留给我们赖家的只有.爷爷亲自设计的这个“大鹏”商标
在与茅T集团,争夺商标的26多年里.父亲老了，身体大不如从前,也几乎耗尽了赖家百年来打下的基业.过多的精力和资金消耗,使我们赖家背负了巨资债务.银行一轮又一轮的催债,导致部分老酒已经被银行抵押.2012年又遇到白酒行业整体下滑,更是雪上加霜.
同时，在专心打官司的这几年,市场上出现一大批冒牌的赖氏后人.他们用成本极低的假酒,经过包装摇身一变以数倍的价格卖出,赚的可以说是盆满钵满
但我们赖家的“回沙”酿酒工艺,一直都是绝不外传的.凡是喝过我们真正赖氏茅酒的人,就根本喝不下去他们的假酒,他们也就失去了牟取暴利的机会.所以这些不法商家用赚来的黑心钱,联合起来极力打压、诋毁我们真正的赖氏茅酒.导致我们几乎没有出头之日.
如今父亲老了，拼不动了,我身为赖M酒工艺的第四代直系传承人.有责任扛起，也必须扛起复兴赖氏百年基业.重现赖氏茅酒往日辉煌的大旗,为了尽快还清巨额债务,以及早日澄清市场的恶意诋毁.我和父亲决定将部分老酒以大鹏为商标，【赖氏父子】为主打品牌,用成本的价格出厂销售.
让大家尝一下真正的赖氏茅酒,下边是承载着.我们祖辈赖氏茅酒复兴梦想的.赖氏茅酒——【赖氏父子】
现在在添加，立享3大福利：
1：前30名添加的酒友，立享50元优惠券抵扣权。
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犹豫什么？你需要马上行动！
长按识别上方二维码，添加客户经理微信,世界上不会贬值的东西.一个是黄金，另一个就是老酒！
尽管如今80年酒龄的,赖氏茅酒已经成为了绝版.但我爷爷赖贵山带着父亲赖世豪重返茅台镇”
第一批酿造的酒已是三十多年的陈酿,同样的酒厂，同样的材料.同样的大鹏标志.
同样的回沙工艺，同样的储存条件,当然也具有同样的收藏价值！
我们赖氏酿酒，只用粮食和水,没有任何其它成分.是百分之百的纯粮食酒,通过这种方式酿造出来的白酒
酒体不易挥发,酒精分子结合牢固.越老越醇，越陈越香.
这款【赖氏父子】沿用的是老赖M独有的回沙酿酒工艺.严格遵循“5:1的头量产出比例”
即投入五公斤粮食，只生产1公斤酒,端午制曲，重阳下沙,九蒸、八晒、七出，一年只酿一次酒,正是遵循这种极为费粮的工艺.才能具备酱香丰满.口味醇厚，回味悠长的饮酒体验.
【季节性取酒】国内白酒酿造一般,一年四季都可以投料生产.只需要经过一两次,至多四、五次发酵蒸馏取酒.便完成一个生产周期.但我们【赖氏父子】只“端午踩曲，重阳下沙投料”
一年一个生产周期，同一批原料,要历经八次摊凉及加曲堆积发酵.九次蒸煮、七次取酒的复杂生产过程.
.【高温堆积】高温堆积工艺是,我爷爷赖贵山针对高温制曲,而专门设计的堆积工艺,堆积温度要达到50摄氏度左右,高温堆积是入池发酵
所以可以网罗、筛选,繁殖大量的微生物,并带来了大量的香味物质及前躯特质.这在世界蒸馏酒中.也是独一无二的创举
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现在市面上的勾兑酒，洞藏酒,甚至直接用酒精勾兑的酒经过包装，然后再卖一些情怀,竟能卖百元以上这是我们赖家最嗤之以鼻的.
爷爷赖贵山经常告诫我,即使一分不赚，也不能拿假酒坑人.赖家不仅仅靠的是手艺过活更是靠实实在在酿酒的诚信起家！
我们的【赖氏父子】是100%纯粮酱香酒,不辣喉，不上头，醒酒快,酚类化合物比普通的白酒高出3—4倍,饮后不伤身，适量喝反而对身体有益.同时越陈味道越香，越陈越有价值.无论是饮用还是收藏都是最佳的选择
本次以成本价格出售除了是为了尽快还清巨额债务也是为了复兴赖氏百年基业让更多的人喝到正宗的赖氏茅酒
c1.123 浙江…
需 2 分钟
高二辍学
跟着母亲去义乌做生意
黄仙兰，一位极有智慧的姑娘。
不幸生长在重男轻女时代。
出嫁后，生的第一个宝宝，是女儿，因此遭到乡人鄙视。
第二个宝宝，女儿，乡人鄙视加1。
第三个宝宝，女儿，乡人鄙视加2。
生到第六个宝宝，还是女儿，乡人鄙视达到峰值。
她生第七个宝宝，这次是儿子，乡人的鄙视，瞬间从峰值跌落。
此后夫妻俩土里刨食，供7个孩子。
大女儿性格好，脑子聪明，读书时成绩拔尖，被视为大学根苗。
然而读到高二时，她突然宣布辍学，要跟妈妈去做生意。
好多人劝说大女儿：
丫头，你傻不傻？只差一年，只差一年你就考入大学了，读书多轻闲啊，风吹不到雨不淋着，为什么要做生意吃苦呢？
大女儿不为所动，跟着妈妈黄仙兰，挑着担子去了义乌。
在上海狂奔一个月
明白了何为会做不如会算
大女儿跟妈妈，学会了做生意。
做生意，就是进四出六开四门。
进四出六，就是每赚到100块钱，都要把60块钱，用来铺渠道，才能继续赚下去。
开四门，就是结交控制资源的朋友，免得被人家砸了摊位。
大女儿学会后，就有了野心。
她说：妈妈，我们做的是头饰生意，是年轻人的最爱。上海年轻人最爱美，我想去上海。
黄仙兰说：好，你要去上海，那么妈妈送你一句话。
什么话？
黄仙兰：会做，不如会算。
这句话是什么意思呢？大女儿不明白。
17岁的大女儿，一个人到上海闯码头。
她选择了精美的刺绣品，沿街兜售。市场证明了她独到的眼光，她的货，在上海供不应求，特别抢手。
只有一桩小烦恼，大女儿去上海的年月，是1979年。
那年月，满上海都是城管，沿街追赶小商贩。
大女儿年轻能跑，经常被追得一口气从奉贤跑到浦东，一整天的时间都用来跑路，再好的货，也没法儿卖。
她在上海狂奔一个月，终于累到受不了，灰溜溜回家。
进门她就累瘫了，也终于明白了妈妈告诉她的那句话：
会做，不如会算。
没错，她是会做，会做生意，会做市场，能拿出上海最紧俏的刺绣。
然而她在上海疾奔一个月，怎么算，这事好像都不大对。
走南闯北赚钱后
在义乌结婚成家
因为被上海城管追得太凶，大女儿病倒了。
在病床上，大女儿听到一个好消息：东北没有城管，生意应该好做。
当时大女儿爬起来，迷迷糊糊就要去东北。
妈妈把她拖回床上，等到大女儿身体痊愈，这才答应让大女儿走。
她给了大女儿20块钱，这在当时，算是笔巨资了。
然后大女儿背着60公斤重的行李，只身北上。
临走前，妈妈黄仙兰告诉她一句话：女儿呀，你要记住，有计划，不盲目，看准机会勇敢上。
记住了。
大女儿去了冰天雪地的东北，在街上开始摆摊。
果然，东北没有城管，而且东北人老热情了，过来就问：老妹儿你这卖的是啥呀？多少钱啊？
短短一个月，她就把带来的小饰品，全部卖掉了。
兴高采烈回家，大女儿给妹妹弟弟们，买了很多玩具。
此后，大女儿就成为家里摆摊高手，只要听说哪里没有城管，她就披星戴月赶过去摆摊。
当然路上也是有风险的，不只一次，孤身行路的大女儿，被热情洋溢的人贩子盯上，各种忽悠欺骗，想把大女儿拐到哪个山沟里卖掉。
然而那些人贩子的智力，在大女儿面前根本就不够用。
大女儿走南闯北，见多识广，短短7年就赚了2万块钱。
你听着2万不多，但大女儿赚到这2万块钱的年月，一个进入国家重要机关的大学生，月工资也不过是49元。
摆摊的大女儿，已经赚到了普通人一辈子也不赚不到的钱。
她不卖人贩子，就是仁义了，人贩子居然还想卖她，真是老鼠舔猫，不知死活。
有钱了，大女儿就在义乌安了家，和另一个摆摊小哥哥，结婚成家，搭窝生宝宝。
不听母亲的告诫
之后欠下469亿
大女儿的人生，疾驶进入快车道。
第一步：大女儿在义乌有了自己的摊位。
第二步：成为台湾品牌的代理。
第三步：拥有了自己的公司和工厂。
公司名字，大女儿用了丈夫名字中的“新”字，用了自己名字中的“光”字，所以公司的名字，就叫“新光”。
第四步：与国际品牌合作。
第五步：进军地产界。
走到第五步，其实大女儿也是无路可走了。
因为她的新光集团，真的有点太庞大了，旗下全资公司及控股公司，多达百家，再加上40多家参股公司。
这么大的摊位体量，真不知卖什么货才好。
而且大女儿和老公，拥有的公司资产800个亿，个人身价300个亿，早已是福布斯排行榜的风云人物。
大女儿的人生，已成传奇。
所以妈妈黄仙兰再说话，好像份量就没那么重了。
所以当妈妈告诫大女儿：不要搞那些乌马七糟的房地产，好好摆摊卖你的针头线脑不香吗？为什么要去惹资本煞星呢？
但大女儿没有听。
相反，大女儿为了借壳上市，和上市公司签了对赌协议，承诺要在3年内，赚到40个亿。
理论上来说，大女儿的资产量高达800个亿，以800个亿赚40亿，应该不难。
所以大女儿摩拳擦掌，各种职工动员令，各种出售资产，各种收缩战线。
一顿操作猛如虎，大女儿踌躇满志，志得意满，坐下来细看战果。
这一看，大女儿惊呆了。
她没有赚来40个亿。
不仅没有赚到40个亿，还把800个亿的家底拼光了。不只是拼光了800个亿的家底，还欠下469亿的债务。
这就是浙江女首富周晓光，40年白手起家，一夜间被资本狂吞1200个亿，倒欠500个亿的近期新闻。
成败无意义
有意义的是你的经历
周晓光风雨辛苦40载，最终落得个一屁股债务，满地鸡毛，一代商业传奇，化为乌有。
妈妈黄仙兰说：
我女儿走路走得太快了，她很想做大的，我早就叫她不要去搞那些东西了，实际上做点小生意混口饭吃就很好了。
但大女儿周晓光，记住的则是她去东北摆摊时，妈妈告诉她的那句话：
有计划，不盲目，看准机会勇敢上。
第一个，周晓光和妈妈，都是有智慧的女人。
每个人都有妈妈，每个人也经常出门。
多数妈妈这样吩咐孩子：闺女儿，天凉了，过来让妈妈给你把秋裤穿上。
掂记着给孩子穿秋裤，就是好妈妈了。
然而周晓光的妈妈黄仙兰，却在女儿每次出门时，给女儿一句“智慧忠告”。
而且在事隔多年后，女儿还能清晰记得，并在生活中践行。
黄仙兰与女儿周晓光，可以说是知行合一的母女了。
第二个，商海起落，人生常态。
生意场上，好比你手拿一张数学试卷。
你可能前面的题都做对了，但后面的大题，你答错拉跨了。
又好比你参加多轮考试，次次高分，但总有一次两次，你考出个稀哩哗啦。
一如周晓光风雨奔行40年，最后搞了个稀哩哗啦。
所以说人生并没有什么成败，不过是灰头土脸之后，从头再来。
也许有一天女富婆周晓光再登财富巅峰，这也正常。
也许她一辈子也没还清现在这点债务，这也正常。
第三个，走过看过，才是风景。
人生一切，毫无意义。
走过看过，才是风景。
有的人，人生如旋转木马，总是在一个圈子兜来绕去。
有的人，人生如周晓光坐过山车，忽悠一下子登至极巅，扑通一声就落了下来。
旋转木马有旋转木马的悠闲，过山车有过山车的惊险。
做人就要像周晓光那样，逮机会往上冲，干砸了再重来，所谓成败没有任何意义，有意义的，是你从未曾虚度人生的充实经历。
c3.111 马斯…
需 2 分钟
导语：特斯拉CEO马斯克是一个传奇，他是发明家、创业家和亿万富豪，他跟乔布斯一样都被称为“改变世界的科技狂人”。
他是5个男孩的爸爸；
他是工程师、慈善家、多家公司的创始人；
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在航空航天界致力于美国太空探索技术公司（SpaceX)的创立;
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在汽车界致力于具备自动驾驶功能的特斯拉（Telsa)的发明;
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在火车界致力于超回路列车（Hyperloop）的设计；
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在航空界致力于可垂直起飞降落的电动飞机的设计；
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在科技界致力于可与大脑交互的神经带（neural lace）的发明；
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在科技界致力于贝宝（Paypal）的成立；
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在科技界致力于联合创办开放人工智能（OpenAI），该非营利机构将遏制未来出现消极的人工智能的可能性。
他是被誉为当今乔布斯的创新科技领军人物；
他是希望可以将人类移民火星的先驱；
他是被人称为“富可敌国的流浪者”的伊隆·马斯克。
——全文概要——
1.非常努力地工作：想创业的人，尤其得如此。
2.吸引顶尖人才与你共事：企业是一群人集合在一起创造产品或服务。不论你要创业或进入企业工作，关键都在与顶尖人才共事。
3.聚焦在信号，而非杂音：每家公司都应该自问，我们所做的这些事情，到底有没有让产品或服务更好，如果没有，就应该喊停了。
4.不要盲目跟随潮流：你做的事情是否真的合理有意义，还是其实你只是在跟随别人？不要以类比方式来推理，应该从最根本的真理开始思考。
5.年轻人应该冒险追梦：年纪愈大，要承担的责任愈，会变得比较犹豫，年轻人拥有冒险的最佳时机。
——演讲全文——
小时候，人们常会问我，长大要做什么，我其实也不知道。后来我想，搞发明应该会很酷吧，因为科幻小说家亚瑟.克拉克（《2001太空漫游》作者）曾说过，“任何足够先进的科技，都与魔法无异。”
想想看，三百年前的人类，如果看到今天我们可以飞行、可以远距沟通、可以使用网路、可以马上找到世界各地的资讯，他们一定会说，这是魔法。要是我能够发明出很先进的科技，不就像是在变魔法吗？
我一直有种存在的危机感，很想找出生命的意义何在、万物存在的目的是什么。最后得出的结论是，如果我们有办法让全世界的知识愈来愈进步，让人类意识的规模与范畴日益扩展，那么，我们将更有能力问出对的问题，让智慧、精神得到更多的启迪。
所以，我决定攻读物理和商业。因为要达成这样远大的目标，就必须了解宇宙如何运行、经济如何运作，而且还要找到最厉害的人才团队，一起发明东西。
1995年，我来到加州（进入斯坦福大学念博士），想要找出提高电动车能量密度的方法，例如，有没有更好的电容器可以当作电池的替代。但那时，互联网兴起，我面临了两个抉择：继续研究成功机率不大的电容器技术，或者投身网络事业。最后，我选择辍学，参与网络创业，其中一家就是PayPal。
创立PayPal最重要的领悟，来自于它的诞生过程。我们原先打算，用PayPal来提供整合性的金融服务，这是个很大、很复杂的系统。结果，每次在跟别人介绍这套系统时，大家都没什么兴趣。等到我们再介绍，系统里面有个电子邮件付款的小功能，所有人都变得好有兴趣。
于是，我们决定把重点放在电子邮件付款，PayPal果然一炮而红。但是，当初要不是注意到了别人的反应，做出改变，我们或许不会这么成功。所以，搜集回馈很重要，要用它来修正你先前的假设。
2002年10月，EBay用15亿美元股票收购了PayPal。马斯克是最大股东，持有11.7%，套现1亿8000万美元。
PayPal成功后，我开始想，眼前有哪些问题，最可能影响人类的未来？我认为，地球面临的最大问题是可持续能源，也就是如何用可持续的方式，生产和消费能源。如果不能在二十一世纪解决这个问题，我们将灾难临头。而另一个可能影响人类生存的大问题，是如何移居到其他星球。
第一个问题，促使我成立了特斯拉和SolarCity（美国最大的屋顶太阳能系统供应商）；第二个问题，则让我创立了太空科技公司SpaceX。
2002年，为了解决太空运输问题，我成立了SpaceX。当时跟我谈过的人，都劝我不要做，有个朋友还特别去找了火箭爆炸的影片给我看（笑声）。他其实也没错，我从来没做过实体的产品，所以一开始真的很困难，火箭发射连续失败了三次，非常煎熬。
但我们从每次失败中学习，终于在2008年的第四次发射成功，让猎鹰一号进入地球轨道，那时我已经用光了所有资金，幸好成功了。
之后，我们的运输火箭从猎鹰一号做到了猎鹰九号，又开发出飞龙号太空船。最近，飞龙号在发射升空后，成功与国际太空站连接，再返回地球。我真的捏了一把冷汗，不敢相信我们做到了。
但是，想要让人类移居其他星球，还有更多目标要达成。所以，我希望你们也来加入SpaceX或其他太空探索公司。这不是看衰地球，事实上，我对地球的未来还满乐观的，我认为有99%的机率，人类还可以安居很长一段时间。不过，就算地球只有1%的未来风险，也足以刺激我们提早准备，做好“星球备份”。
2003年，为了证明电动车的潜力，我创立特斯拉公司。以往很多人都认为，电动车速度太慢、跑不远、外型又丑，跟高尔夫球车没两样。为了改变人们的印象，我们开发出了特斯拉Roadster，一款速度快、跑得远、造型拉风的电动跑车。
所以，想要开公司，你必须实实在在地做出产品原型。因为，再怎么精彩的纸上作业、PowerPoint报告，都比不上拿出实际产品有说服力。
Roadster面世后，又有人说，“就算做得出昂贵的限量跑车，你们有本事做真正的量产汽车吗？”没问题，我们就推出四门房车Model S，证明给大家看。
这就是我一路走来的创业历程。我想说的是，你们都是二十一世纪的魔法师，想像力是没有极限的，别让任何事情阻止你，尽情地变魔法吧。
以下，我要分享几个追求成功的秘诀，有些你们或许已经听过，但却很值得再次强调。
第一，非常努力地工作(work super hard)：想创业的人，尤其得如此。
当我弟弟和我一起创立Zip2的时候，我们没有购置任何房产作为工作的地方，反而在一间又小又普通的办公室里开始我们的事业，我们大部分时间都花费在那个小小的沙发上。
我们互相讨论想法，当时我们只有一台电脑，白天需要用电脑运营网页，编码只能在晚上进行。我们每周7天每天24个小时几乎都在工作。当时我有一个女朋友，她为了跟我在一起不得不睡在办公室的沙发上。如果你要快速成立自己的公司，努力工作是必须的。
你自己做一个很简单的数学计算，别人工作50个小时，但是你工作100个小时，你会比别人多干掉两倍的工作。
1999年4月，康柏电脑公司旗下公司Altavista 以3.07亿美元现金外加3400万美元股票期权收购了Zip2。
第二，吸引顶尖人才与你共事：企业是一群人集合在一起创造产品或服务。
不论你要创业或进入企业工作，关键都在与顶尖人才共事。你应该设法加入一个优秀团队，跟那些让你佩服的人一起工作。
创业的话，更要想尽办法，找到最厉害的人才。
第三，聚焦在信号，而非杂音(signal over noise)：很多企业混淆了焦点，花很多钱去做一些不会让产品变得更好的事情。
在特斯拉，我们从不做广告，而是把钱投入研发和生产设计，不断改进产品。
每家公司都应该自问，我们所做的这些事情，到底有没有让产品或服务更好，如果没有，就应该喊停了。
第四，不要盲目跟随潮流：物理学研究的第一条原则，不要以类比方式来推理，应该从最根本的真理开始思考。
物理学家就是运用这种原则，搞懂一些反直觉的东西，例如量子力学。
所以，多利用这个原则来判断，你做的事情是否真的合理有意义，还是其实你只是在跟随别人？如果你想开创新事业、开发新产品，这是最好的思考方法。
第五，年轻人应该冒险追梦：年纪愈大，要承担的责任愈多。有了家庭后，你在面对可能会失败的风险时，往往还要考虑到身边的其他人，变得比较犹豫。
所以，我会鼓励你们，现在是冒险的最佳时机，有梦想就放手去做，保证你们不会后悔！
瞄准月亮，如果你失败，至少可以落到云彩上面。
我认为人们可以选择不平凡。
一个人的一生，如果没有经历几次失败，就会错过自我挑战极限的机会。
人们太害怕失败了。人们过于放大对失败的恐惧。想象一下，失败会怎么样？可能会饥饿、会失去住所，但我觉得要有勇气去尝试。有的时候，人们自我限定了自己的能力，他们实际没有意识到自己的能力有多大。
人生的历程中总是伴隨着无数次的成功与失败。既然我们选择了创新，就不能畏惧失败，而是从每次的失败中去咀嚼事物的本质。通过不断地试验，终能成功。
就我而言，我永远不会放弃，我的意思是，Never！
接受失败，但不接受放弃。
第六，你的目标很重要：如果我纯粹是想优化我的身家价值，我不会选择这些企业。我会在房地产或金融业，或者，坦率地说，在石油业。
但我们需要考虑的是，人活着到底是为了什么。人活着的意义是什么。我们正在做的事情，是不是在扩张人类的智慧版图？
我在大学时，总是想什么最能影响人类的未来。事实上，唯一有意义去做的事，就是努力提高全人类的智慧，为更高层次的集体文明而努力一生，这就是活着的意义。
从PayPal一路走来，我一直在想：‘好吧，什么是最有可能影响人类未来的因素？’而不是考虑‘什么是最好的赚钱方法？’
对我来说，我要做的是有意义的事情，尽我的所能使这个世界变得更加美好，这是我想做的事情。我想改变世界，希望能够尽我的努力，创立一个新世界，使人们享受生活，这是我想做的事情。为此，我不介意冒险。
我希望我做的事，能对人的生活起着深远的影响。要么不做，要做就做历史性的。
c7.105 房价…
需 2 分钟
从城市发展历程来看，郑州绝对是一个后起之秀。
这座新中国成立后被设为河南省会的城市，没有开封厚重的资历，也没有洛阳悠久的历史，长期处于“省内不服”的尴尬境地，再加上地处中部，经济发展相对落后，郑州长期受到忽视。
不知不觉间，如今的郑州已经面目一新。凭借其万亿GDP的体量，郑州已经将河南其他城市远远地甩在了后面，成为省内当之无愧的龙头老大。再加上国家中心城市、国家综合交通枢纽和中原城市群中心城市等国家定位的加持，郑州一跃成为全国最引人瞩目的城市之一。
郑州国际会展中心
不过这样一个集河南全省之力发展的郑州，其房价却处在一个不高不低的位置上。
2021年7月，郑州的新房销售均价仅为12725元/平米，在全国23座GDP过万亿的城市中排名倒数第三。
在房地产调控整体趋严的背景下，这究竟是调控政策的压制，还是郑州真实房价的展现？
楼市阴晴不定
吴娇从新乡来到郑州已经快十年了，早年她和自己的丈夫在二七广场附近的步行街上做点小生意，后来由于管制的原因，生意没有办法继续做下去，所以她来到酒店里打工。
在郑州房价还不那么贵的时候，吴娇和丈夫没有下定决心买房，没想到之后郑州的房价越涨越高，涨到他们无力承受的地步，所以吴娇一家人一直都在二七广场附近租房住。
吴娇考虑到女儿正在郑州大学念书，将来要留在郑州发展，再加上这些年打拼下来攒了一些积蓄，她想给女儿在郑州留一套房子，作为将来发展的基础，所以吴娇现在正在观望郑州房价的走向。
观望的人不止吴娇一人，链家新房经理刘勇对记者表示：“如今郑州的楼市已经进入买方市场，消费者观望的多，买的少。”
郑州市民正在某房地产开发商新建的高档商品房住宅小区楼盘模型前在售楼小姐的讲解下选择购房。
一个很重要的原因是，几乎没有人说得清楚郑州到底在跌还是在涨。从数据表现来看，与郑州楼市的最高峰比，现在的房价无疑是跌了。
郑州楼市的最高峰在2016年，当年楼盘的每平米均价普遍上涨了三四千元，北龙湖一带接连出现“地王”，催生出了一大片限高限容的豪宅项目。但是这种繁荣的景象没有持续多久，就在当年9月份，“郑九条”的公布宣布郑州楼市正式进入漫长的调控周期，此后，在“严控地王”、限购等措施的影响下，郑州房价逐渐转向下行周期。
新冠疫情作为黑天鹅，令2020年的郑州楼市急速萎缩，并使郑州成为了当年房价下跌幅度最大的省会城市。正当市场逐渐摆脱疫情阴霾，正逐渐恢复之际，又在今年7月遭遇了郑州水灾，给了郑州楼市又一次巨大的打击。其时市场停摆了近一周，商品住宅成交量齐跌。紧接着8月份，郑州又再度遭遇疫情蔓延的影响，导致售楼处全线关停，市场再次进入停摆状态，楼市成交量再度下坠。
但郑州的房价就因此一跌不止了吗？情况似乎没有那么简单。
“有的楼盘一期开盘一万六，精装。到了二三期，毛坯房还是卖一万六。你说这是涨了还是跌了？”德佑地产顾问陈晨表示，“北龙湖片区，均价还是在四五万一平米，像融创甚至卖出了13万一平米的价格，那一带的房子基本没怎么跌。”
郑州二手房无人问津。
如果再考虑区位因素，情况就更为复杂。刘勇告诉盐财经记者，普遍来说，市中心的房子价格仍旧很坚挺，但是城市外围的房价就跌得比较厉害。到了远郊地区，房价甚至已经跌到了每平米7000元的地步。
与新房市场的阴晴不定相比，二手房市场的行情却十分稳定。陈晨介绍，虽然现在政府严格限制二手房交易，但是他所在的片区三个主要的小区，还是有300套左右的二手房挂盘。这些房子也不愁卖，“正常情况下，基本上半年左右就可以卖出，如果房东着急卖，折价个十万二十万，那基本上半个月就卖出去了”。
更不用说学区房，几乎不曾受到行情变动的影响。“但凡涉及学区，每平米单价直接上涨5000元，80年代的房子之前是3万（每平米），现在还是3万。”陈晨对盐财经记者说道。
“河南的郑州”
如此变幻多端，阴晴不定的郑州楼市，它的公约数该如何寻找？得从郑州这座城市的特点讲起。有句俗话讲，郑州，是一亿河南人的郑州。在河南，郑州不仅在经济方面执牛耳，而且也是河南人口集聚的主要城市。
这一定程度上由河南省的经济结构决定。对于河南这样的农业大省，其城镇化水平总体偏低，2002年，全国城镇化率为39.09%，其时河南的城镇化率仅为25.8%。
不仅如此，河南在高新技术、金融等领域的表现也比较平庸。
2021年1-4月郑州商品房销售情况。来源/中指研究院
在这样的情况下，省会郑州就成了河南的重点打造城市。2000年，河南以高起点、大手笔打造郑东新区，拉开了河南经济、产业资源向郑州集聚的序幕。2005年，郑汴一体化的建设开始提上日程；2016年，随着郑州被设为国家中心城市，以郑州为核心的中原城市群开始建设。凡此种种，郑州的核心地位得以不断增强。2020年，在河南省城镇化率仅为55.43%时，郑州的城镇化率就已经达到了74.6%。
而在经济建设上，随着2010年富士康落地郑州，郑州的产业结构升级速度开始加快，苹果、华为、OPPO等知名高新技术企业落地郑州，使电子信息产业成为郑州新的经济增长引擎。
2010年富士康落地郑州
这构成了郑州对于省内人口的强大吸引力。除此之外，郑州的落户政策可谓是不拘一格降人才。目前，只要是在郑州缴纳社保超6个月的人员、持居住证满一年的农村人员，或是在中心城区租房满一年的外市人员，都可以申请本人、配偶、子女以及父母的落户。除此之外，无论是郑州本地学校还是外地学校的学生，只要学历在中专以上，就可以直接落户郑州。
集聚与开放的效果也很显著。2018年，郑州常住人口突破千万，成为中部地区人口数量排名第一的城市。其中人口净流入25.5万人，比河南其他城市的人口净流入总和还要多。更重要的是，河南的省内跨市流动人口中，有59.8%流入到了郑州。
这对郑州楼市对影响有多大？前述几位业内人士都对记者表达了相同的观点，如今郑州的新房市场主要是由外地人支撑，本地人主要购买的是二手房或改善型住房。但是后者的数量远不及新房市场的人多。
刚需四环线
89平米，三室一厅，是时下郑州最流行的户型。这是一个典型的刚需设计，为的是在需求与价格的两极，寻找一个经济适用的平衡。
而这样的刚需楼盘，成批地坐落在郑州的四环沿线。从数量角度来说，郑州的刚需楼盘占新房建设的绝对主体，高档住宅相对而言较少。从区位角度来说，郑州的市中心已经没地了，楼盘建设必须向外围延伸。
两者往往成正相关关系，越是靠近市中心的地块，通常被用于开发高档住宅。因此，刚需房的位置也就随着郑州城市的外扩不断向外延伸。刘勇笑称，从业十多年，他的工作地点也跟着不断外迁，从一开始的市中心，到后来的二环，再到现在的三环外，越迁越远。
向南和他的妻子来郑州已经十几年，他们在二七广场经营着一家理发店，前两年他们用每平米1万4左右的价格在郑州南郊买了一套房子，他们买的就是这样的刚需房型。
今年，向南的妻子怀有身孕，考虑到将来小孩读书的问题，他们也在考虑未来是否要把房子换到离理发店更近一些的地方。问题在于，他们房子所在的片区的房价正不断下跌。
表面来看，10月份正值开发商传统的降价促销时节，新房价格下跌十分正常。然而，不同于往年的是，今年开发商的促销力度比较大，价格普遍跌了一两千元，持续时间也比较长，全年都有大大小小的促销活动。
这当中既有常规促销的因素，更有三道红线的政策压力。为了调整自身资金结构，开发商更为积极地回笼资金，造成了当地房价的持续走低。
2019年5月份，郑州市自然资源与规划局公布《郑州市市本级2019年度国有建设用地供应计划》。数据来源：郑州市自然资源与规划局
更深层次的原因是供需关系的不平衡，据亿翰智库的一份报告显示，2017年至2019年，郑州宅地供应建面达14000万平方米，但是在2018年至2020年间，郑州商品住宅销售建面仅为8300万平米左右，供地量远远超过市场需求。
更为根本的原因，是郑州城市的扩张已经达至其边界。刘勇告诉盐财经记者，尽管现在郑州几乎每一个区都拿出一块地用来打造自己的新区，但是目前只有靠近西南边靠近市政府的区域以及东南边靠近五号线的区域发展得最好。
郑州博物馆
市政府周边真正建成了一个相对完善的文化街区，博物馆、图书馆等文化设施都在那边落地，且周边配套相对完善，属于外沿地区相对优质的区域。
而东南边则得益于直通中央商务区的地铁4号线。“中央商务区那边全是上班的地方，没什么房子，北部都是豪宅。所以上班的人一般都集中在下面（东南边），每天坐地铁往返。”刘勇表示，“更远一些的地方，虽然房价更便宜，但是离市中心太远了，所以也不是大家购房的首选。”
除此之外，四环沿线的大部分区域如果不能与核心城区产生有机联系，其实并不具备真实吸引力。因此，当区块本身建设不成熟时，位于其上的楼盘自然也不具备吸引力。
值得注意的是，尽管四环沿线的房价正在走低，但其销售量却保持着一定的稳定性。刘勇提到了一组数据，“自2016年以来，郑州总的房屋签约量在30万套左右，其中新房大约24万套，不管市场好还是坏，总体比较稳定，无非是今年多两万套、明年少两万套的区别”。
陈晨也表示，国庆期间，他所在的公司在7天时间里就卖出去900多套新房。新房的销售似乎并没有想象中那么冷淡。
郑州2020年房地产销售情况。数据来源于郑州房产局
究其原因，愿意在这些地方购房的人，都是像向南这样实打实的刚需购房者。
陈晨表示，“现在政策这么严，再加上这么多年跌下来，把炒房的人基本都洗出去了。留下的，都是那些有刚需的人。”也就是说，郑州现在的房价，已经比较接近真实的水位。
这反倒使郑州的楼市形势变得明朗起来，在今年“两集中，三供地”的政策背景下，郑州的宅地供应建面大幅缩减，1至7月，宅地供应建面仅为1400万平米。
刘勇表示，这会使得明年的楼盘供应显著减少，所以明年郑州的房价也许会有一定的提振空间。“不过，大幅的上涨肯定不会再出现了。”
可以预计的是，在现有城市发展格局不变的情况下，郑州对河南省内的虹吸效应仍将持续存在，承压的房价将与真实的需求遭遇，共同形成郑州楼市的公约数。
c4.157 中国…
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